الفكرة: تجارة الجملة لبيع مواد البناء. نموذج لخطة عمل لمتجر مواد بناء

* تستند الحسابات إلى متوسط ​​البيانات الخاصة بروسيا

1. ملخص المشروع

الهدف من المشروع هو فتح متجر إنشاءات لبيع مواد البناء بالتجزئة في مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة. الجمهور المستهدف لمتجر الأجهزة هم مشترو التجزئة ، 60٪ منهم من الذكور في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 65 عامًا ، بالإضافة إلى مشتري الجملة الذين يمثلهم فرق البناء والتجميع التي أبرمت معها اتفاقيات تعاون.

لتنفيذ المشروع ، تم تأجير محل تجزئة بمساحة 200 متر مربع ، يقع على الشارع المركزي بمنطقة النوم بالمدينة ، بالقرب من المباني السكنية مباشرة. مساحة المبيعات 130 م 2.

الاستثمار الأولي 1408000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى شراء المعدات والشراء الأولي للسلع وتكوين رأس المال العامل ، والذي سيتم بسببه تغطية خسائر الفترات الأولية. يقع الجزء الرئيسي من الاستثمارات المطلوبة على أسهم السلع - 50 ٪. سيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

الحسابات المالية تغطي فترة الخمس سنوات للمشروع. وفقًا للحسابات ، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره في الشهر الخامس عشر من التشغيل. متوسط ​​قيمة الصناعة لمؤشر الاسترداد هو 10-18 شهرًا. صافي الربح الشهري للمشروع حوالي 120 ألف روبل. في السنة الأولى من المشروع ، سيصل صافي الربح إلى 1082000 روبل.

الجدول 1. مؤشرات الأداء الرئيسية للمشروع

2. وصف الصناعة

أدى التطور الديناميكي لصناعة البناء وسوق العقارات في روسيا إلى ارتفاع الطلب على مواد البناء. رافق هذا الاتجاه نمو نشط في عدد متاجر تحسين المنازل ومحلات السوبر ماركت. نما سوق مواد البناء بنسبة 20٪ سنويًا وبحلول عام 2015 وصل حجمه إلى 1.46 تريليون. روبل. تغير الاتجاه في عام 2016 على خلفية الانكماش الاقتصادي العام ، عندما انخفض دخل الأسرة بنسبة 6.5٪ ، والتكليف بالعقارات السكنية - بنسبة 9٪. في عام 2015 ، تم تسجيل انخفاض قياسي في سوق مواد البناء والتشطيب في السنوات الأخيرة - 11 ٪. في نهاية عام 2016 ، بلغ حجم السوق 1.068 تريليون دولار. روبل. ومع ذلك ، بالمقارنة مع القطاعات الأخرى ، فإن سوق مواد البناء ، مع انخفاض بنسبة 5٪ ، لا يشعر بالسوء الشديد - على سبيل المثال ، غرق قطاع المواد الغذائية بنسبة 10٪.

كما تعرضت ديناميكيات تجارة التجزئة في مواد البناء والتشطيب للانخفاض في العامين الماضيين. وكانت المواد الأكثر تأثراً هي مواد البناء والتشطيب الخام - بانخفاض قدره 16.7٪. أظهر سوق مواد التشطيب نفسه الأكثر استقرارًا ، حيث انخفض بنسبة 0.3 ٪ فقط. بعبارة أخرى ، بدأ عدد أقل من البناء في روسيا ، لكن لم يتم التخلي عن أعمال الترميم.

الشكل 1 - معدل دوران تجارة التجزئة في مواد البناء والتشطيب

وفقًا للتوقعات ، سيتمكن سوق مواد البناء والتشطيب من العودة إلى حجمه السابق في موعد لا يتجاوز 2018. سيبدأ الانتعاش في عام 2017 ، لكنه سيكون بطيئًا إلى حد ما - فقط 2-3٪ سنويًا ، وهو ما يفسره الانخفاض الكبير في القوة الشرائية للسكان وتراجع النشاط التجاري. خلال هذا الوقت ، سيغادر اللاعبون الصغار وغير الفعالين القطاع ، بينما سيحافظ تجار التجزئة الكبار على حجم أعمالهم عند نفس المستوى.

أفكار جاهزة لعملك

يوجد اليوم أكثر من 1000 سلسلة عالمية ومتخصصة من متاجر البناء في السوق ، في حين أن أكبر 10 بائعي تجزئة يمثلون ما يقرب من 25٪ من السوق. عززت أزمة 2014-2015 نجاح تجار التجزئة الكبار في مجال البناء. أدت المنافسة المتزايدة في السوق والتوسع الإقليمي المكثف لقادة السوق إلى انخفاض في حركة المرور وتدهور في الوضع المالي لتجار التجزئة الروس الآخرين. تكمن صعوبة التنافس مع محلات السوبر ماركت الإنشائية في سياسة التسعير الصارمة ومجموعة واسعة من المنتجات التي تغطي جميع مراحل البناء والتجديد. في هذا الصدد ، منذ عام 2015 ، بين متاجر البناء ، كان هناك اتجاه لتغيير هيكل المجموعة مع استبدال مواد البناء بسلع للمنزل.

وبالتالي ، فإن فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر له مزايا وعيوب. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على المنتج ، مما يضمن دخلاً ثابتًا. وفقًا للإحصاءات ، تقوم الأسرة المتوسطة في روسيا بإصلاحات كل 5-7 سنوات. هذا لا يشمل المشتريات للحفاظ على الإصلاحات. يمكن أن تتراوح ربحية متجر لاجهزة الكمبيوتر بين 30 و 32٪ ، اعتمادًا على هامش البضائع.

تشمل تحديات ممارسة الأعمال التجارية ما يلي:

منافسة قوية في الصناعة. سيتعين على السوق التنافس ليس فقط مع منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة ، ولكن أيضًا مع محلات السوبر ماركت الإنشائية ، والتي يمكن أن تقدم للمستهلك مجموعة واسعة من المنتجات وبأسعار أقل ؛

سياسة الأسعار. من الضروري تحديد السعر الأمثل للبضائع ، لأن الأسعار المتضخمة ستخيف العملاء المحتملين ، ولن تسمح الأسعار المنخفضة للغاية باسترداد الأعمال. الخيار الأفضل هو تحليل سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين وخفض الأسعار بنسبة 2٪ ؛

الحاجة إلى توفير مجموعة واسعة من المنتجات التي تهم المستهلك. أولاً ، هناك مهمة مهمة لتشكيل المجموعة بشكل صحيح ، مع مراعاة تفضيلات الجمهور المستهدف. ثانيًا ، يصبح من الضروري إقامة اتصالات مع عدد كبير من الموردين واختيار أنسبهم ؛

أفكار جاهزة لعملك

موسمية المبيعات. تشير الإحصاءات إلى أن ذروة مبيعات التجزئة تم تسجيلها في شهري الربيع والخريف ، ومبيعات الصيف 70-80٪ ، والشتاء - 50-60٪ من الحد الأقصى. علاوة على ذلك ، فإن بعض عناصر السلع تكون موسمية أيضًا ، وهذا هو سبب أهمية وجود مجموعة متنوعة من متاجر الأجهزة.

3. وصف البضائع والخدمات

يتضمن هذا المشروع افتتاح متجر إنشاءات لبيع مواد البناء بالتجزئة. يقع المتجر كسوبر ماركت صغير للبناء "بالقرب من المنزل". بالنسبة لمتجر بتنسيق المبيعات هذا ، يجب أن تعتمد على المواد الاستهلاكية المستخدمة في أعمال الإصلاح (السحابات ، والدهانات ، والورنيش ، والمواد اللاصقة ، وأدوات البناء).

بناءً على تنسيق المتجر ، يتم تحديد مجموعته ، والتي تشمل مجموعات المنتجات التالية:

الدهانات والورنيشات (الدهانات للأعمال الداخلية والخارجية ، والبادئات ، والتشريب ، والورنيش والطلاء للمواد المختلفة ، وكذلك البكرات ، والفرش) ؛

مخاليط البناء ، الأسمنت ، التمهيدي ، المعجون ، المرمر ، إلخ ؛

رغوة البولي يوريثان ، مانع التسرب ، المسامير السائلة ، غراء التجميع ؛

مواد حديدية بمختلف التعديلات والأحجام والمسامير والبراغي ،

ورق الجدران. يجب أن يتم تمثيل هذه المجموعة من السلع بتشكيلة واسعة ، مما يسمح بإرضاء أذواق ومتطلبات المستهلكين المختلفين. تشمل المنتجات ذات الصلة المواد اللاصقة والفرش وغيرها ؛

أغطية الأرضيات (صفح ، مشمع ، سجاد ، باركيه ومنتجات ذات صلة في شكل مثبتات ، طبقات سفلية ، الألواح ، إلخ) ؛

أدوات البناء (بكرات ، ملاعق ، مطارق ، ساحبات أظافر ، مثاقب ، مفكات براغي ، إلخ).

قبل تشكيل تشكيلة ، يجب عليك إجراء تحليل شامل للسوق والموردين ومجموعة متنوعة من المتاجر المتنافسة. سيسمح لك ذلك بتحديد طلب المستهلك واختيار المنتجات بطريقة تنشئ عرضًا فريدًا في السوق. سيسمح لك النهج الكفء لاختيار المجموعة بتجنب فائض المخزون وتقليل احتمالية الأصول غير السائلة وزيادة معدل الدوران وتشكيل مزايا تنافسية وجذب مشترٍ محتمل.

عند تكوين تشكيلة لمتجر لاجهزة الكمبيوتر ، يجب مراعاة التوصيات التالية:

من المستحسن أن يتم تمثيل كل مجموعة منتجات من قبل العديد من الشركات المصنعة في فئات أسعار مختلفة. في الوقت نفسه ، يجب أن تشكل سلع شريحة السعر المتوسط ​​60٪ على الأقل من النطاق الكامل ؛

اختيار موردين موثوق بهم وعالي الجودة ، لأن سمعة المتجر تعتمد عليه ؛

عند اختيار الموردين ، انتبه أيضًا إلى ما إذا كانوا معروضين في متاجر أخرى. العروض الفريدة في السوق ستجذب المشترين ؛

إذا لم يكن هناك طلب على بعض المنتجات ، فيجب تخفيض مخزونها ، ولكن لا يتم استبعادها تمامًا من المجموعة المتنوعة

سيعمل المتجر بتنسيق الخدمة الذاتية. كما تظهر الممارسة ، فإن مثل هذا النظام يساهم في نمو المبيعات. سيتم تصنيف المنتجات في المتجر للراحة. يتم توفير مستشار لكل قسم.

وبالتالي ، فإن سوبر ماركت البناء ، المتوخى في هذا المشروع ، يتمتع بالمزايا التنافسية التالية:

موقع صديق للعملاء. عادة ما توجد محلات السوبر ماركت للبناء خارج المدينة ، وهذا ليس مناسبًا دائمًا للمشترين. تعتبر متاجر الأجهزة التي تقع على مسافة قريبة هي الخيار الأكثر جاذبية في بعض الحالات ؛

تقلب التشكيلة. من المخطط أن يتم تمثيل مجموعة متنوعة ليس فقط من خلال منتجات الشركات المصنعة الشهيرة ، ولكن أيضًا من خلال العلامات التجارية الأقل شيوعًا التي تنشئ عرضًا فريدًا.

نظام ولاء العملاء. في الوقت الحالي ، لا يهتم الكثير من متاجر تحسين المنزل بسياسات اكتساب العملاء. سيوفر هذا المتجر نظام الخصومات للعملاء المنتظمين.

4. المبيعات والتسويق

الجمهور المستهدف لمتجر الأجهزة هم مشترو التجزئة ، 60٪ منهم من الذكور في المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 65 عامًا. مجموعة أخرى من المستهلكين هم عملاء الشركات الذين يمثلهم فرق البناء والتشييد ، والذين يتم إبرام العقود معهم ويتم تنفيذ العمل على نظام الفواتير.

يمكن تقسيم الإعلان عن متجر لاجهزة الكمبيوتر إلى نوعين - سلبي ونشط. يشمل الإعلان السلبي اللافتات واللافتات والأعمدة وما إلى ذلك. يشمل الإعلان النشط توزيع النشرات ، وتوزيع بطاقات العمل ، والمقالات في المنشورات المتخصصة ، والإعلان في الإذاعة والتلفزيون. أداة إعلانية فعالة أخرى هي التعاون مع شركات وفرق الإصلاح والبناء. سيقومون بإحضار العملاء إلى المتجر وشراء مواد البناء ، وسيعطي البائع نسبة مئوية من مبيعات العملاء الذين تم جذبهم.

نظرًا لوجود الكثير من المنافسة في هذا القطاع ، فمن الضروري التفكير بعناية في استراتيجية الإعلان. تعتبر أكثر أشكال الإعلان فعالية لهذا المشروع: الإعلان في المصاعد ، وتوزيع المنشورات ، ووضع علامة مضيئة. من المهم ملاحظة أن العلامة يجب أن تكون على واجهة مبنى المتجر وأن تكون مرئية بوضوح من الطريق عند التحرك في أي اتجاه.

يعد التصميم المناسب لمنطقة المبيعات عنصرًا مهمًا في استراتيجية التسويق. من الضروري توفير التنقل المريح في المتجر ووضع البضائع بطريقة تجعل كل موضع مرئيًا للمشتري. لقد أثبت المسوقون منذ فترة طويلة أن التصميم الصحيح للبضائع في المتاجر يخلق طلبًا إلى حد كبير ويسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة 10-15٪. يعتبر وضع عناصر مثل ورق الحائط والأرضيات ومواد الديكور الأخرى أمرًا مهمًا بشكل خاص. تنص أساسيات الترويج لمتاجر تحسين المنزل على القواعد التالية:

تصنيف وضع المجموعة الكاملة المعروضة من المنتجات ؛ فصل البضائع الكبيرة والصغيرة ؛

التنسيب المختص لمجموعات السلع في قاعة التداول وفقًا لأماكن توطين التدفقات الرئيسية للمشترين ؛

يجب وضع البضائع الضخمة حول محيط المتجر لتحسين رؤية منطقة البيع. إذا سمحت مساحة المتجر ، فعندئذٍ على الرفوف السفلية تحت العينة التجريبية ، توجد البضائع. إذا كانت مساحة المتجر محدودة ، فسيتم إصدار المنتجات كبيرة الحجم في المستودع بمساعدة مساعد مبيعات ؛

يتم وضع البضائع ذات الأبعاد الصغيرة وفقًا لتصنيفها ويتم تقديمها في عدة نسخ ، مما يجذب انتباه المشتري. لوضع مثل هذه البضائع ، استخدم الرفوف مع الخطافات والسحابات. توجد البضائع الصغيرة والضعيفة في منطقة ذات رؤية جيدة ؛

يتطلب الحجم الرئيسي لمواد التشطيب تصميمًا خاصًا على معدات خاصة: عرض لورق الحائط مع بكرات ، وأكشاك عرض. المجموعة الأكثر ملاءمة للخلفيات هي حسب اللون ؛

توجد في منطقة الخروج سلع صغيرة الحجم وسلع استهلاكية وسلع ذات صلة ؛

نقل المعلومات المصاحبة ، مما يسمح للعملاء بالتنقل في قاعة التداول ؛

التنسيب الفعال للاستشاريين في قاعة التداول.

يوفر هذا المشروع الأدوات الإعلانية التالية:

توزيع المنشورات بقسيمة خصم 10 ٪ للشراء الأول - 5000 روبل ؛

تدريب الأفراد على أساسيات التجارة (لشخصين) - 25000 روبل ؛

أفكار جاهزة لعملك

سيستغرق الترويج للمتجر من 3 إلى 6 أشهر في المتوسط ​​والوصول إلى أحجام المبيعات المرغوبة - خلال هذا الوقت ، يكون لدى المشترين وقت للتعلم والتعود على منفذ جديد.

عند التخطيط لحجم المبيعات ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار بعض الموسمية لأعمال البناء - تحدث ذروة المبيعات في أشهر الربيع والخريف ، ويكون الانخفاض في المبيعات في الشتاء.

يتم حساب حجم المبيعات المخطط له بناءً على متوسط ​​مبلغ الشيك البالغ 2000 روبل وعدد المشترين - 600 شخص شهريًا. وبالتالي ، فإن متوسط ​​الدخل سيصل إلى 1،200،000 روبل روسي شهريًا. ومن المقرر أن تصل إلى حجم المبيعات المعلن عنه في الشهر التاسع من تشغيل المتجر ، مع مراعاة موسمية الأعمال.

5. خطة الإنتاج

يشمل تنفيذ هذا المشروع المراحل التالية:

1) تسجيل الأعمال. بيع مواد البناء بالتجزئة لا يتطلب أي تصاريح خاصة.

لفتح سوبر ماركت إنشاءات ، ستحتاج إلى جمع حزمة من المستندات ، والتي تتضمن استنتاجًا صحيًا ووبائيًا من Rospotrebnadzor ، إذنًا من فحص الحريق ، المستندات التنظيمية الخاصة بالمتجر. كما سيتطلب عقودًا لإزالة النفايات الصلبة ، ومكافحة الآفات والتخلص من أماكن العمل.

للقيام بأنشطة تجارية ، يتم تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة بنظام ضرائب مبسط ("الدخل مطروحًا منه النفقات" بمعدل 15٪). نوع النشاط حسب OKVED-2:

47.52 بيع الأجهزة والدهانات والورنيش والزجاج بالتجزئة في المتاجر المتخصصة.

2) اختيار الموقع. بالنسبة لأي مؤسسة بيع بالتجزئة ، يلعب موقع متجر الأجهزة دورًا مهمًا. يحدد الموقع المناسب 70٪ من نجاح المنفذ.

يأخذ تقييم موقع المتجر في الاعتبار مكونات مثل خصائص المنطقة ، وسهولة وقوف السيارات ، وكثافة حركة المشاة ، والرؤية والجدارة ، والقرب من الأعمال التجارية المماثلة. مساحة المتجر المطلوبة لا تقل عن 100 متر مربع. ومع ذلك ، كل هذا يتوقف على حجم المتجر ومجموعة المنتجات.

بالنسبة للمبنى نفسه ، يجب أن تكون منطقة البيع مربعة أو مستطيلة ، بدون انحناءات غير ضرورية - وهذا سيجعلها أكثر ملاءمة لوضع واجهات العرض والاستفادة القصوى من المساحة المتاحة. يجب ألا يقل ارتفاع السقف عن 2.7 متر ، كما يجب توفير مدخلين - للزوار ولشحن البضائع. بمساحة أرضية تجارية 100-150 متر مربع ، سيتطلب المستودع 50-70 متر مربع.

يوفر هذا المشروع إيجار مباني في منطقة سكنية بجوار مجمعات سكنية. الموقع مفيد لأنه يغطي مجموعة واسعة من المستهلكين ، الذين هم في المقام الأول من سكان المنازل المجاورة. يعد وجود أماكن وقوف السيارات والوصول المناسب للطريق من مزايا الموقع. استئجار مساحة تجزئة بمساحة إجمالية قدرها 200 متر مربع يكلف في المتوسط ​​حوالي 130 ألف روبل شهريًا. من المخطط تخصيص 130 م 2 لمنطقة البيع و 60 م 2 للمستودع و 10 م 2 للغرف الفنية.

3) معدات منطقة البيع. يجب أن تكون مساحة البيع بالتجزئة مضاءة جيدًا. التصميم الداخلي لمتجر لاجهزة الكمبيوتر بسيط للغاية ولا يتطلب استثمارات كبيرة. يتم تخصيص مبلغ 50000 روبل لإصلاح المباني.

يجب أن تساعد المعدات التقنية لمتجر تحسين المنزل على زيادة حجم المبيعات ، وضمان إنتاجية وربحية التجارة ، وتلبية معايير السلامة. في هذا الصدد ، يجب أن تكون منطقة البيع مجهزة بمعدات الإضاءة والتهوية الموثوقة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك شراء معدات تجارية - رفوف ، واجهات عرض ، عداد نقدي ، سجل نقدي. نظرًا لأن المتجر يعمل بتنسيق الخدمة الذاتية ، فستكون هناك حاجة إلى العديد من الرفوف التي سيتم وضع البضائع عليها. في المرحلة الأولية ، تم تجهيز المتجر بمكتبين للنقود. يوضح الجدول 2 تكاليف المعدات الرئيسية ، وهي روبل.

الجدول 2. تكاليف المعدات

	اسم	السعر ، فرك.	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة الإجمالية ، فرك.
	رفوف جدارية
	لوحة الجدار
	رفوف الجزيرة
	شباك النقود
	نظام نقاط البيع مع ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية
	أمن وإنذار حريق
	سلال وعربات (بما في ذلك الشحن)
مجموع		263000 ₽

4) البحث عن الموردين وشراء البضائع. يجب البحث عن الموردين شخصيًا أو زيارة مراكز البيع بالجملة في المدينة أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى ملائمة لأنه من الأسهل الاتفاق على شروط الشراكة أثناء محادثة شخصية ؛ والثاني هو أنه يمكنك التوفير في تكاليف النقل ، والوصول إلى مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين ، والعثور على ظروف أكثر ملاءمة وإبرام العقود مع الموردين غير الممثلين في السوق المحلية. يوصى باستخدام طريقة مختلطة للعمل مع الموردين: شراء جزء من البضائع على الفور ، والمشاركة في البيع.

بعد أن قررت الموردين ، تحتاج إلى شراء البضائع من المتجر. تدل الممارسة على أنه بالنسبة لمتجر لاجهزة الكمبيوتر متوسط ​​، سوف يستغرق الأمر حوالي 700000 روبل لتشكيل التشكيلة الأولية. بناءً على تفاصيل الطلب وشروط الموردين ، سيكون من الضروري إجراء عمليات شراء إضافية للبضائع. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو حساب الحجم المطلوب للبضائع بشكل صحيح من أجل تنويع التشكيلة ، ولكن لاستبعاد التشبع المفرط لأرفف المنتج.

5) تعيين الموظفين. الموظفون الرئيسيون في المتجر هم مساعدو مبيعات. يعتمد نجاح التجارة عليهم إلى حد كبير. بالنسبة لمتجر بمساحة 150 مترًا مربعًا ، يكفي أربعة مساعدين مبيعات وثلاثة صرافين ومدير واحد.

متطلبات مستشاري المبيعات: معرفة بمنتجات البناء ، والقدرة على تقديم مساعدتهم بشكل غير مخفي وكسب العميل ، والمنظمة ، والمسؤولية ، والأدب.

يُتوخى جدول عمل وردية ، في كل وردية يوجد مساعد مبيعات وصراف. مساعدو المبيعات هم موظفون قابلون للتبادل ويمكنهم تقديم المساعدة لبعضهم البعض إذا لزم الأمر. يُعهد بوظائف المدير والمحاسب إلى رجل الأعمال نفسه - وهذا سيوفر المال في الأشهر الأولى من العمل.

قبل بدء العمل ، يجب أن يخضع الموظفون للتدريب ، وأن يتعرفوا على مجموعة المنتجات وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات.

6. الخطة التنظيمية

تستغرق المرحلة التحضيرية حوالي شهرين ، يتم خلالها توفير إجراءات التسجيل وإقامة شراكات مع الموردين والبحث عن أماكن العمل المناسبة واختيار الموظفين وشراء المعدات والسلع.

في هذا المشروع ، يؤدي رائد الأعمال الوظائف الرئيسية للمدير - يمر بجميع إجراءات التسجيل ، ويشارك في اختيار الموظفين ، ويتفاوض مع الملاك والموردين ، ويشتري البضائع ، ويشارك في الترويج الاستراتيجي للمتجر. ينظم المدير سير العمل ، ويشرف على عمل البائعين ، ويقبل البضائع ويعيد فرزها ، ويعد الوثائق ذات الصلة.

يعمل مستشارو المبيعات والصرافون في المتجر لتنفيذ عملية التداول. نظرًا لأن المتجر مفتوح يوميًا ، يجب وضع جدول زمني 2/2. Smena - أمين الصندوق في مكتب النقدية ومساعدان مبيعات يعملان في القاعة.

المتجر مفتوح من الساعة 10:00 إلى الساعة 20:00. بناءً على هذه الشروط ، يتم تشكيل جدول التوظيف. صندوق الأجور - 178100 روبل.

الجدول 3. جدول التوظيف وكشوف المرتبات

	موضع	الراتب ، فرك.	عدد الناس	كشوف المرتبات ، فرك.
إداري
	مشرف
تجارة
	مساعد مبيعات (جدول المناوبات)
	أمين الصندوق (جدول المناوبات)
	مدير
مساعد
	عاملة النظافة (بدوام جزئي)
	مجموع:			137.000.00 ₽
	اشتراكات الضمان الاجتماعي:			وون كوري جنوبي 100.00
	الإجمالي مع الخصومات:			178،100.00 و

7. الخطة المالية

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصاريف المشروع ، وأفق التخطيط هو 5 سنوات.

لبدء مشروع ، تحتاج إلى حساب مبلغ الاستثمار. للقيام بذلك ، تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن تكاليف شراء المعدات ، والشراء الأولي للسلع ، وتشكيل رأس المال العامل ، بسبب خسائر الفترات الأولية التي سيتم تغطيتها. الاستثمار الأولي لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر هو 1408000 روبل. يقع الجزء الرئيسي من الاستثمارات المطلوبة في أسهم السلع - حصتها 50٪ ؛ يمثل رأس المال العامل 14 ٪ ، وشراء المعدات - 19 ٪ ، واستئجار المباني في الشهر الأول من تشغيل المتجر وتجديد المباني - 13 ٪ ، والباقي 4 ٪ - للإعلان وتسجيل الأعمال. المشروع ممول برأس مال حقوقي. البنود الرئيسية لتكاليف الاستثمار موضحة في الجدول 4.

الجدول 4. تكاليف الاستثمار

		اسم		المبلغ ، فرك.
الملكية
	الإيجار لمدة شهر
	تجديد المبنى
ادوات
		مجموعة من المعدات التجارية
الأصول غير الملموسة
		تسجيل الأعمال والحصول على التصاريح
القوى العاملة
		شراء البضائع
		القوى العاملة
		مجموع:		1408000 روبل

تتكون التكاليف المتغيرة من تكلفة شراء البضائع. لتبسيط الحسابات المالية ، يتم حساب التكاليف المتغيرة بناءً على متوسط ​​الشيك وهامش تداول ثابت بنسبة 75٪.

تتكون التكاليف الثابتة من الإيجار وفواتير الخدمات وكشوف المرتبات وتكاليف الإعلان ورسوم الإهلاك. يتم تحديد مبلغ الاستهلاك على أساس القسط الثابت على أساس العمر الإنتاجي للأصول الثابتة لمدة 5 سنوات. تشمل التكاليف الثابتة أيضًا الخصومات الضريبية ، والتي لم يتم تقديمها في هذا الجدول ، نظرًا لأن قيمتها غير ثابتة ، ولكنها تعتمد على حجم الإيرادات.

الجدول 5. التكاليف الثابتة

وهكذا ، تم تحديد التكاليف الشهرية الثابتة بمبلغ 339500 روبل.

8. تقييم الأداء

فترة استرداد المشروع باستثمار أولي قدره 1408000 روبل هي 15 شهرًا. صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له حوالي 148000 روبل. تم التخطيط لتحقيق حجم المبيعات المخطط للشهر التاسع من التشغيل ، مع مراعاة موسمية المبيعات.

صافي القيمة الحالية موجب ويساوي 254897 روبل ، مما يسمح لنا بالتحدث عن جاذبية الاستثمار للمشروع. معدل العائد على الاستثمار هو 10.71٪ ، معدل العائد الداخلي يتجاوز معدل الخصم ويساوي 8.03٪.

9. المخاطر المحتملة

لتقييم عنصر المخاطر في المشروع ، من الضروري تحليل العوامل الخارجية والداخلية. تحدد مواصفات المؤسسة مخاطر النشاط التالية:

زيادة أسعار شراء البضائع ، والموردين عديمي الضمير. في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطر بانقطاعات في عملية التداول بسبب نقص البضائع. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال اختيار مختص للموردين وإدراج جميع الشروط اللازمة في العقد ، والتي تنص على المسؤولية المادية للمورد في حالة انتهاكهم ؛

مستوى غير كاف من الطلب. أولاً ، الطلب على مواد البناء موسمي للغاية ؛ ثانيًا ، يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالوضع الاقتصادي في البلاد. في هذا الصدد ، يعد خطر انخفاض مستوى الطلب من أكثر المخاطر احتمالية وقد ينشأ بسبب انخفاض قدرة الطلب على سداد الديون ، وبسبب ارتفاع تكاليف التوزيع. من الممكن تقليل المخاطر من خلال التخطيط الدقيق لأنشطة المتجر والنتائج المالية ، والاختيار الكفء لمساحة البيع بالتجزئة ، وعقد العديد من العروض الترويجية والخصومات ، وتشجيع عمليات الشراء المتكررة ، والتسعير المرن ؛

رد فعل المنافسين. نظرًا لأن سوق مواد البناء مشبع جدًا وتنافسي ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي. لتقليل ذلك ، تحتاج إلى إنشاء قاعدة العملاء الخاصة بك ، والمراقبة المستمرة للسوق ، ووجود برنامج ولاء العملاء وتشكيل مزايا تنافسية ؛

مخاطر الممتلكات. تشمل هذه الفئة المخاطر المرتبطة بالتلف وسرقة البضائع. يزيد نظام الخدمة الذاتية من احتمالية حدوث هذه المخاطر. لتقليل التهديد ، سيقوم مستشار البائع بفحص البضائع التي تدخل المتجر ، والتحكم في الموقف في قاعة التداول ؛

رفض تأجير المباني أو زيادة تكلفة الإيجار. نظرًا لأن الموقع هو أحد أهم معايير التداول ، فإن فقدان المساحة محفوف بخسائر كبيرة. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام اتفاقية إيجار طويلة الأجل واختيار المالك بعناية ؛

مشاكل مع الموظفين ، مما يعني انخفاض المؤهلات ، ودوران الموظفين ، وقلة تحفيز الموظفين. أسهل طريقة للتخفيف من هذه المخاطر هي في مرحلة التوظيف من خلال تعيين موظفين يستوفون جميع المتطلبات. يجدر أيضًا توفير حافز المكافآت للموظفين ؛

تدهور سمعة المتجر بين الجمهور المستهدف في حالة حدوث أخطاء في الإدارة أو انخفاض جودة الخدمات. من الممكن التخفيف من المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة السلع والخدمات ، وتلقي التعليقات من عملاء المتجر واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

10. الملحقات

1003 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

في غضون 30 يومًا ، كان 212625 مرة مهتمًا بهذا النشاط التجاري.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

لدراسة جميع الميزات ، بالطبع ، من المهم معرفة الأداء المالي للعمل. حتى مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أنها تقريبية ، فمن الممكن في أي حال تقييم الربحية التقريبية وجدوى العمل. نظرًا لحقيقة أننا نخطط لفتح متجر لمواد البناء ، فإليك متوسط ​​الأرقام الخاصة بروسيا.

لذلك ، تتضمن خطة العمل هذه افتتاح متجر صغير لبيع مواد البناء.

سيصل الاستثمار الأولي إلى 893600 روبل.

إجمالي الأرباح في شهر واحد: مليون و 168 ألف و 333 روبل.

أقصى ربح لشهر واحد: 147 ألفاً و 800 روبل.

ستكون فترة التعادل أربعة أشهر.

فترة الاسترداد الإجمالية: ثلاثة عشر شهرًا.

وبالتالي ، تتم الإشارة إلى النقاط الرئيسية ، لذلك يمكنك في المستقبل الانتقال إلى دراسة التفاصيل. نؤكد مرة أخرى أن هذه المؤشرات تقريبية ، أي أنها موضحة للإرشاد فقط. في الواقع ، قد تختلف هذه الأرقام قليلاً.

2. وصف العمل

واجه كل شخص حديث تقريبًا مرة واحدة على الأقل في حياته الحاجة إلى الإصلاح أو البناء. هذا بسبب ظروف مختلفة ، ولكن غالبًا ما تظهر هذه المشكلة بعد شراء شقة جديدة. كما تعلم ، في العديد من المباني الجديدة ، يتم تقديم تشطيب تقريبي ، لذلك يحتاج أصحاب الشقق من هذا النوع إلى مواد عالية الجودة. كما أن الوقت الذي يقضيه في تجديد المنزل له أهمية كبيرة. عند التخطيط لبدء ذلك ، يريد الناس الحصول على كل ما يحتاجون إليه في الوقت المحدد. لا يوجد دائمًا وقت للذهاب إلى هايبر ماركت كبير ، ولكن سيكون المتجر الصغير القريب هو الأكثر ملاءمة. أي أن منفذنا سوف يلبي بشكل كامل احتياجات الجمهور المستهدف. ربما تكون بعض المنتجات أغلى مما هي عليه في الهايبر ماركت - من غير المحتمل أن تكون هذه مشكلة ، لأن معظم الناس يفضلون توفير الوقت وشراء كل ما يحتاجون إليه هنا. اتضح أن الطلب المرتفع هنا سيتم توفيره باحتمالية عالية.

الفكرة الرئيسية لخطة عملنا هي فتح منفذ بيع بالتجزئة متكامل في منطقة ذات تطوير نشط. سيسمح لك ذلك بالحصول على عدد كبير من العملاء الذين يحتاجون إلى عدد كبير من مواد البناء. من الأفضل تنظيم افتتاح المتجر في نفس اللحظة التي تم فيها تأجير المسكن بالفعل ويكون أصحابه جاهزين لإجراء الإصلاحات. نتيجة لذلك ، سيكون من الممكن بيع جميع بقايا المخزون بسرعة كبيرة ، مما سيوفر ربحية عالية جدًا بشكل عام.

ربما ، بمرور الوقت ، سينتقل المتجر إلى ربع آخر ، تظهر فيه أيضًا منازل جديدة. في هذا الصدد ، فإن المدة التقريبية للعمل في مكان واحد ستكون ثلاث سنوات - خلال هذه الفترة من المخطط تحقيق نتائج عالية للغاية. لتنفيذ هذه الفكرة والحصول على أقصى ربح خلال الوقت المحدد ، يجب تقليل جميع التكاليف المالية. في خطة العمل هذه ، سنأخذ في الاعتبار جميع ميزات هذا النهج ونشير إلى أكثر طرق التطوير المقبولة. تحتاج أولاً فقط إلى دراسة جميع ميزات المنتجات المعروضة وأنواع مختلفة من العوامل الخارجية.

بالنسبة لمجموعة متنوعة من المتجر ، سيتم اختياره خصيصًا للديكور الداخلي للمبنى. وهذا يعني أنه سيتم هنا بيع كل ما هو ضروري لتجديد كامل - وهذا سيبقي العملاء ولن يجبرهم على الذهاب إلى مكان بعيد لبقية مواد البناء.

يوصى بعرض جزء كبير من التشكيلة في منطقة المبيعات. أيضًا ، سيتم تقديم المشترين لدراسة كتالوجات الموردين - وهذا سيسمح للعملاء بتقديم الطلبات. بالمناسبة ، سيتم استخدام الشركات الأجنبية والروسية بين الشركات الشريكة.

فيما يلي قائمة بالمنتجات الرئيسية:

• مخاليط البناء (الجص ، المعجون ، إلخ) ؛
• صفائح دريوال
• لاصق البلاط؛
• أنواع مختلفة من الدهانات
• الأنابيب البلاستيكية والأنابيب المعدنية والبلاستيكية.
• أسلاك من نوع البولي بروبلين
• ورق الجدران؛
• أدوات البناء
• السلع الكهربائية.

سيسمح الحجم المحدود والمخزون الصغير للمخزن بالتكيف بسرعة مع التغييرات في طلب العملاء. نتيجة لذلك ، سيكون من الممكن تجنب المنتج غير السائل قدر الإمكان وبيع جميع المنتجات المستلمة من الموردين بنجاح. بفضل هذا النهج ، سيتم تقليل جميع أنواع تكاليف الوقت في القيام بهذا العمل.

3. وصف سوق المبيعات

يرجع تعقيد السوق إلى وجود شركات مماثلة تقدم تشكيلة كبيرة إلى حد ما من السلع. تغطي السلاسل الكبيرة جميع مراحل البناء والتجديد تقريبًا على حساب البضائع. من الصعب جدًا التنافس مع مثل هذه الشركات ، ليس فقط بسبب السعر ، ولكن أيضًا بسبب الاختلاف الكبير في حجم الأعمال.

سيكون الاختيار الصحيح للموقع هو الحل للمشكلة. أيضًا ، سيتم إعداد مجموعة المنتجات بعناية وفي نفس الوقت سيتم تنظيم عملية تسليم المنتجات إلى العميل. كما ذكرنا أعلاه ، سيظهر متجرنا بين المباني الجديدة وفي مكان به روابط مواصلات جيدة. اتضح أن الجمهور المستهدف الرئيسي للمتجر سيكون من سكان المنازل المجاورة. لا يُتوقع وجود منافسين على مسافة قريبة من هذا المنفذ. سيقع المتجر في الطابق الأول أو الطابق السفلي في مبنى جديد.

4. تحليل SWOT

تُفهم نقاط القوة في المشروع على أنها نقاط مثل:

• موقع المتجر
• جودة خدمة العملاء
• تنوع واتساع تشكيلة.
• القدرة على تغيير شبكة المنتج حسب الطلب ؛
• القرب من مكان إقامة المشترين المحتملين ؛
• إمكانية بيع البضائع حسب الطلب.
• أما الجوانب الضعيفة للمشروع فهي كالآتي:
• صغر حجم المستودع
• عدم وجود خصومات بالجملة من الموردين.

الفرص والآفاق التجارية:

• ستسمح التسوية التدريجية للمنطقة بزيادة الطلب بمرور الوقت ؛
• بعد الإشغال الكامل ، سينتقل المتجر إلى منطقة جديدة واعدة أكثر.

التهديدات البيئية:

• زيادة تكلفة المواد الخام والإمدادات ؛
• انقطاع في توريد المنتجات المطلوبة.

وبالتالي ، فإن حل العديد من المشكلات يعتمد على مرونة العمل والقدرة على التكيف بسرعة مع طلبات العملاء.

5 ـ التسويق والمبيعات

المرونة وإمكانية النقل من المزايا الهامة هنا. يتيح لنا هذا النهج تزويد العميل بأكثر الظروف راحة للتعاون. بفضل هذا ، تم أيضًا التقاط جمهور مستهدف واسع جدًا.

يجب إيلاء اهتمام خاص لإشارة المتجر - يجب أن تكون مشرقة ومرئية من بعيد. تكلفة تصنيعه ستبلغ 60 ألف روبل.

لكي يتعرف الجمهور المستهدف بسرعة أكبر على مظهر المتجر الجديد ، من المخطط توزيع منشورات عند مداخل أقرب المجمعات السكنية. من خلال القدوم إلى المتجر مع نشرة إعلانية ، يمكن للعميل الحصول على خصم بنسبة 10 بالمائة على عملية الشراء الأولى.

لم يتم التخطيط لأحداث إضافية حيث يحصل المشتري على المزايا التالية: موقع ملائم وأسعار منخفضة وخدمة احترافية.

6- خطة الإنتاج

سيتم إضفاء الطابع الرسمي على متجر الأجهزة في شكل شركة ذات مسؤولية محدودة ، وسيتم اختيار نظام الضرائب المبسط بمعدل ستة بالمائة من الدخل كنظام ضريبي. أثناء العمل ، سيتم استخدام نظام 1C. سيشمل الموظفون محاسبًا سيتعامل مع جميع المستندات ذات الصلة.

سيفتح المتجر من 9.00 إلى 22.00 وسبعة أيام في الأسبوع.

تم إطلاق متجر الأجهزة لدينا وفقًا للمخطط التالي:

اختيار المباني المناسبة وإبرام عقد الإيجار

من المهم هنا مراعاة أن المبنى يجب أن تبلغ مساحته 170 مترًا مربعًا ، وأن تكون مساحة البيع بالتجزئة 100 متر مربع. في الوقت نفسه ، سيتطلب تنظيم المستودع خمسين مترًا مربعًا ، وتنظيم المكتب - خمسة عشر "مربعًا" والحمام - خمسة أمتار مربعة.

من الضروري أن يقع المتجر في أكثر المناطق ملاءمة مع وصلات نقل جيدة. بطبيعة الحال ، يجب أن يكون هناك مدخل مناسب في مكان قريب وينصح بتنظيم مواقف للسيارات. يجب تصنيف المباني على أنها غير سكنية. من المهم أيضًا توفير إمكانية وضع إعلانات خارجية مشرقة.

يجدر التأكيد على أن اختيار المبنى المناسب يعد مسألة خطيرة إلى حد ما ، لأنه يعتمد على موقعه سواء كان العمل سيكون مربحًا أم لا. هناك أيضًا تصاريح مختلفة ذات أهمية كبيرة. على وجه الخصوص ، من المهم جدًا الاتفاق رسميًا على المشروع ، لأنه يجب أن يفي بمتطلبات رجال الإطفاء و SES.

تعيين الموظفين

ينبغي إيلاء اهتمام كبير لاختيار الموظفين. لا يُطلب منهم امتلاك مهارات خاصة ، ولكن لا يزال من المهم أن يتم إعداد الشخص للعمل على المدى الطويل. يجب أن تكون الأولوية هنا راتبًا لائقًا ، مما سيسمح لك بالعثور على موظفين مهتمين حقًا والحفاظ عليهم.

شراء المعدات اللازمة

للعمل سوف تحتاج إلى معدات عالية الجودة:

• رفوف معدنية - 70 وحدة ؛
• عداد - 1 جهاز كمبيوتر.
• تسجيل النقدية - 1 جهاز كمبيوتر.
• طاولات المكتب - 2 قطعة ؛
• كراسي مكتب - 6 قطع ؛
• أجهزة الكمبيوتر - 3 قطع ؛
• سلم من الألومنيوم - 1 قطعة ؛
• طابعة ليزر - 1 جهاز كمبيوتر.

كما سيتم إجراء بحث شامل واختيار أنسب الموردين. ومن المتوقع وجود خطط مختلفة للتعاون ، والتي ستتم مناقشتها على أساس فردي.

سيستخدم المتجر هاتفًا أرضيًا ، بالإضافة إلى اتصال بالإنترنت ونظام إنذار. سيستخدم موظفو الشركة آلة تسجيل المدفوعات النقدية وبرامج إدارة المستندات في عملهم.

من المخطط إنشاء لافتة خارجية ، والتي سيتم طلبها بتكلفة مقبولة. في المستقبل سيتم تثبيت اللافتة فوق مدخل المحل.

افتتاح المحل

سيتم تخصيص ما لا يقل عن مائة متر مربع لمنطقة البيع. سيشغل المستودع مساحة خمسين "مربعاً". سيتم أيضًا تضمين البضائع الأكثر طلبًا في رصيد المستودع.

نظرًا لحقيقة أن جزء التسوق في المتجر لن يسمح لك بوضع النطاق بالكامل ، فسيتم بيع بعض المنتجات من خلال التسليم. المدة القصوى لهذا الأخير ستكون يومين (يجب أن تكون البضاعة في مستودع المورد).

7- الهيكل التنظيمي

الحد الأدنى لعدد الموظفين هو سبعة. سيكون موظفو الشركة:

• مدير؛
• مدير مشتريات؛
• محاسب؛
• صرافين
• اثنين من مساعدي المبيعات.

سيعمل أمين الصندوق مع مساعد المبيعات دائمًا معًا وفي نفس الوقت سيكونان في قاعة التداول في نفس الوقت. خلال فترة المبيعات النشطة ، يمكن استبدالها في أماكن العمل.

8 الخطة المالية

لتوضيح كل شيء ، دعنا نقسم الخطة المالية إلى عدة مكونات.

الإنفاق الاستثماري

جزء كبير من الاستثمارات في حالتنا سيكون في رأس المال العامل. لكي تكون متاحة دائمًا ، من المهم حساب هيكل رأس المال المطلوب بعناية. من المفترض أنه سيكون هناك طلب كبير على المواد المطلوبة للتشطيب - وهي ، على وجه الخصوص ، مخاليط البناء المختلفة ، والجدران الجافة ، والجص ، والملامح المعدنية ، والمعجون ، ورغوة البولي يوريثان وغيرها من المواد الأولية. بناءً على طلب العميل ، سنركز على هذه العناصر في مشترياتنا الأولية.

دعنا ننتقل مباشرة إلى الأرقام التي تميز المبلغ الإجمالي للاستثمارات المطلوبة للتسجيل القانوني للأنشطة:

• تسجيل الكيان القانوني - 3000 روبل ؛
• الحصول على إذن من خدمة الإطفاء - 10 آلاف روبل ؛
• تركيب محاسبة 1C - 5 آلاف روبل ؛
• الحصول على إذن من SES - 6 آلاف روبل ؛

وبالتالي ، هناك حاجة إلى 24 ألف روبل لتسجيل شركة.

المعدات التي تحتاج إلى شرائها لتبدأ:

• رفوف معدنية (70 قطعة) - 140 ألف روبل ؛
• عرض تجاري (1 قطعة) - 3 آلاف روبل ؛
• سلم متدرج (1 قطعة) - 4 طن ؛
• طاولات المكتب (3 قطع) - 6 روبل ؛
• كراسي مكتب (6 قطع) - 4 آلاف روبل ؛
• طابعة ليزر (1 قطعة) - 4 آلاف روبل ؛
• ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية (1 قطعة) - 10 روبل روسية ؛
• أجهزة كمبيوتر (3 قطع) - 40 طنًا.

المجموع 211 روبل روسي لشراء المعدات.

مصاريف الشهر الأول ورأس المال العامل:

• شراء سلع للبيع - 350 ألف روبل ؛
• راتب للموظفين (شهر واحد) - 130 ألف روبل ؛
• دفع الضرائب واشتراكات الضمان الاجتماعي - 30 روبل روسي ؛
• إيجار غزال (شهر واحد) - 9.6 ألف روبل ؛
• قرطاسية - 1 طن ؛
• انتاج لافتات ومنشورات - 70 طن متري.

المجموع: 658 روبل روسي

لذلك ، بالنسبة للافتتاح والشهر الأول من العمل ، يلزم مبلغ 893 ألف روبل. بعد ذلك ، سننظر في المبالغ التي تم التخطيط لكسبها وإنفاقها في أشهر العمل القادمة.

8 الدخل والمصروفات

تشير التقديرات إلى أن حوالي ثمانين عميلاً محتملاً سيأتون إلى متجرنا. من هذا العدد ، سيكون حوالي نصف العملاء المنتظمين. تواتر شراء هذا الأخير يختلف من أربع إلى ثماني مرات في الشهر (سيكون هناك حوالي خمسين بالمائة من هؤلاء المشترين من بين المشترين العاديين). سيجري ثلاثون في المائة آخر من العملاء المنتظمين عمليات شراء بمعدل مرتين إلى أربع مرات في الشهر. العشرون بالمائة المتبقية ستأتى فقط إلى المتجر مرة أو مرتين في الشهر.

من المهم أيضًا مراعاة أن تجديدات الشقق تستغرق عادةً من ستة أشهر إلى سنة واحدة. وبالتالي ، خلال هذه الفترة يكون العميل أكثر نشاطًا في عمليات الشراء.

متوسط ​​\ u200b \ u200b الشيك في متجرنا سيكون حوالي خمسة آلاف روبل. بالتركيز على هذا والمؤشرات أعلاه ، دعنا نحاول حساب الإيرادات التقريبية لكل شهر.

لنفترض أن عدد المشترين المحتملين هو 904 أشخاص شهريًا. ومن بين هؤلاء ، سيكون هناك 452 مشترًا حقيقيًا ، منهم: 4-8 مرات في الشهر ، يقوم 226 شخصًا بعمليات شراء ؛ 2 - 4 مرات في الشهر ، سيقوم 136 شخصًا بإجراء عمليات شراء وسيقوم 90 شخصًا بشراء سلع من متجرنا بمعدل مرة إلى مرتين في الشهر. اتضح أن متوسط ​​الدخل الشهري سيصل إلى مليون و 168 ألف و 333 روبل. في نفس الوقت ، في الأشهر الستة الأولى من العمل ، سيكون إجمالي الإيرادات 584 ألف 166 روبل.

سيتم الإقامة في المباني الجديدة المجاورة في غضون ثلاث سنوات من تاريخ بدء تشغيل المنازل. وفقًا لهذا ، خلال الأشهر الستة الأولى ، سينمو الربح بسلاسة ، لأن أصحاب المنازل لن يبدأوا في الإصلاح على الفور. حرفيا في ثمانية أشهر من البداية ، يجب أن يصل المتجر إلى الحد الأقصى من الإيرادات. هذا المستوى ، على الأرجح ، سيستمر لمدة عام ونصف ، وبعد ذلك سينتهي إشغال الشقق ، وستنخفض العائدات بشكل كبير في نهاية المطاف.

سيكون هامش الربح لمواد البناء في متجرنا من أربعين إلى سبعين بالمائة تقريبًا. لنفترض أن متوسط ​​الترميز هو خمسون بالمائة. اتضح أن متوسط ​​الدخل الشهري (مطروحًا منه تكلفة المواد) سيكون 194 ألفًا و 722 روبل. الحد الأقصى للإيرادات بجميع المصاريف: 389 ألفاً و 450 روبل.

الآن دعنا ننتقل إلى هيكل التكاليف الثابتة:

• إيجار المباني (170 مترًا مربعًا) - 68 ألف روبل ؛
• راتب الموظفين (شهر واحد) - 130 ألف روبل ؛
• الضرائب مع المساهمات الاجتماعية - 30 ألف روبل ؛
• إيجار غزال لمدة شهر واحد - 9.6 ألف روبل ؛
• خدمات الاتصالات - 600 روبل ؛
• فواتير المياه والكهرباء - 3 آلاف روبل.
• مصاريف أخرى - 1 روبل روسي

المجموع: 242 الف 200 روبل شهريا.

سيتم تسليم البضائع ثلاث مرات في الأسبوع. سيؤدي شراء سيارة مملوكة إلى زيادة الاستثمار الأولي ، وبالتالي ، سيتم توقيع اتفاقية مع شركة النقل أولاً. نظرًا لحقيقة أن تكلفة ساعة واحدة من استئجار GAZelle تكلف 400 روبل ، وأن الحد الأدنى للطلب في الوقت المناسب سيكون حوالي ساعتين ، فإن الدفع مقابل خدمات شركة النقل سيكون 9600 روبل. سعر الإيجار 1 متر مربع م: 400 روبل.

بالنظر إلى الدخل والمصروفات ، يمكننا حساب أن فترة الوصول إلى نقطة التعادل هنا هي أربعة أشهر. بمعنى آخر ، فقط في الشهر الرابع من العمل ، يخرج المالك "زائد" ويبدأ في جني الأرباح. فترة الاسترداد في هذه الحالة ثلاثة عشر شهرًا. يبلغ الحد الأقصى للأرباح الشهرية لرجل الأعمال ("الصافي") 147800 روبل.

9 عوامل الخطر

يمكن أن يطلق على عامل الخطر الرئيسي هنا حقيقة أن سوق العقارات اليوم يظهر بعض الركود. هذا لا يرجع فقط إلى الأزمات المالية ، ولكن أيضًا إلى حقيقة أن الكثير من الناس ما زالوا يشترون عقارات ثانوية. في هذا الصدد ، من الواضح أن المستأجرين الجدد في المنازل المبنية حديثًا يظهرون لفترة طويلة.

في الوقت نفسه ، كان الأشخاص الذين اشتروا شققًا في مبانٍ جديدة ، كقاعدة عامة ، يقومون بالتجديدات لفترة طويلة. يحاول غالبية المشترين المحتملين شراء مواد البناء بأسعار معقولة - وهذا ، في الواقع ، سيسمح لمتجرنا بالحصول على ربح ثابت لعدة سنوات.

أيضًا ، عند فتح متجر ، يجدر التفكير في أن الأحياء الجديدة لا تتوقف عن الظهور في أي مدينة يبلغ عدد سكانها مليون نسمة ، مما يعني أن التدفق المستقر للعملاء مضمون بنسبة 100 في المائة هنا. لكي تكون مقتنعًا بذلك ، يجب أن تعرف خطط المطورين المحليين لتطوير المدينة.

النقطة الأساسية هنا هي أنك بحاجة إلى احتلال مكانتك بأسرع ما يمكن. سيسمح لك هذا باستبعاد المنافسين في منطقتك إلى أقصى حد وتصبح "محتكرًا" من حيث بيع مواد البناء في الربع الجديد. لتحقيق هذا الهدف ، يوصى بفتح متجر على الفور تقريبًا بعد تسليم المنزل الأول. نتيجة لذلك ، سيكون من الممكن التحدث بثقة عن ظهور عملاء جدد ، والذين سيجدون أنه من الأنسب الذهاب إلى متجر يقع على مسافة قريبة من الذهاب إلى مكان ما للحصول على مواد البناء إلى الطرف الآخر من المدينة.

أرسل لنا قارئنا فلاد بيتروف قصته حول كيفية تطويره لتجارة الجملة المتعلقة ببيع مواد البناء والتربة. نقوم بتمرير الميكروفون إليه.

بدأت القصة في عام 2013. كنت أفكر باستمرار في جميع أنواع الأفكار التجارية ، على الرغم من أنني كنت أعمل في مصنع في ذلك الوقت. من الواضح أن كتب روبرت كيوساكي أثرت بي حقًا. لم أكن سأستسلم ، لقد جربت العديد من المشاريع ، لكنها كانت تافهة ، وسرعان ما شعرت بالملل ، وتحولت مرة أخرى للبحث عن "سر نجاح" جديد.

جلست هذه الأفكار في رأسي ، وأنا من وقت لآخر أناقشها مع مختلف المعارف. كانت فكرتي التالية هي البدء في تزيين المبنى - لتوظيف الحرفيين وتلقي الطلبات. على الرغم من أنني لم أتعامل أبدًا مع هذا المجال - لقد اعتقدت فقط أن هذه الفكرة واضحة ، مما يعني أنه من الأسهل تنفيذها.

وبطريقة ما التقيت بصديقي الذي لم أره منذ عدة أشهر. تحدثنا عن هذا وذاك ، واقترحت أن يقوم بمثل هذا العمل. أخبرني أنه هو نفسه لا يتخيل هذه العملية حقًا ، ولا يريد الانخراط فيها. لكن بدلاً من ذلك ، اقترح أن أقوم بنقل البضائع ، وهو ما يفعله بنفسه.

كنت أعلم أنه كان يحمل نوعًا من الأرض ، لكنني لم أسأله أبدًا عما هي عليه. قام على الفور بإيجاز أنشطته وعرض عليه الانضمام. لم أجرؤ على الفور على اتخاذ مثل هذه الخطوة ، لكن الفكرة غرقت في روحي.

في البداية ، بدأت في الاتصال بمثل هذا النشاط التجاري في وقت فراغي - في المساء كنت أنشر إعلانات على الإنترنت على لوحات مجانية واتصلت بشركات البناء من DublGis.

بالطبع ، مع هذا النهج ، لا يمكن أن تأتي الأموال الكبيرة - من أجل كسب المال بشكل صحيح ، تحتاج إلى الانغماس بشكل صحيح في الأنشطة. لذلك ، بعد فترة ، انغمست مرة أخرى في روتين المصنع ، وتخلت عن البحث عن العملاء وعملت على العميل المخرش.

قرأت الكلمات الصحيحة في كتابين من مدربين أعمال مختلفين: حتى يحتاج الشخص بشدة لكسب المال ، لن يضرب إصبعه. لا أعرف كيف أصيب بها أي شخص ، لكن هذه كانت حالتي فقط.

ما زلت لا أستطيع العثور على فتاة أرغب في بناء علاقة جدية معها - تعرفت على اليمين واليسار - في الشارع ، في الحدائق والشركات العامة ، لكن الأمر لم ينجح وهذا كل شيء ، حتى لو أنت صدع. ولكن ذات يوم ما زلت وجدت مثل هذه الفتاة الجميلة وكنت سأتزوج بالفعل.

لكن الراتب في المصنع لن يكون بالتأكيد كافياً لإعالة الأسرة. لذلك اتصلت بصديق وسألته عما إذا كان اقتراحه صحيحًا. قال نعم. وهكذا بدأت مرحلة جديدة في حياتي.

بدأنا العمل في الشتاء ، كل يوم أتيت إلى الشقة التي استأجرها صديقي ، اتصلت بالزبائن ، ونشرت إعلانات ، وأحيانًا ، للتغلب على الخوف ، خرجت إلى مواقع البناء ، وتحدثت مع رؤساء العمال ، وخرجت لمديري التوريدات.

كان أول شهرين ، بالطبع ، صعبًا - كان هناك الكثير من المكالمات ، ولم يكن هناك معنى ، كقاعدة ، سمعت نفس الشيء - "معاودة الاتصال في الربيع" أو "إرسال عرض تجاري عبر البريد".

حسنًا ، لم يكن هذا سببًا للاستسلام - لقد حددت هدفًا للعمل هنا لمدة ستة أشهر على الأقل حتى يمكنني التحدث عن شيء ما. وأنا حقًا لم أرغب في العودة إلى المصنع.

مع اقتراب شهر شباط (فبراير) ، بدأ الوضع في التحسن - حيث تم تشغيل أول تدفق رقيق من العملاء. لقد ربحت بالفعل لشهر فبراير 26 الف روبل- أكثر من المصنع. اعتقدت "حسنًا ، ليس سيئًا بالنسبة لشهر الشتاء". إيه ، كنت لأعرف ما سيحدث في مارس ...

اتضح أن شهر مارس كان ساخنًا - فقد تدفقت الطلبات كما لو كانت من الوفرة - استجاب الناس لعروضي التجارية ، واستدعوا الإعلانات ، حتى أن بعضهم اشترى شيئًا على عجل - خلال مكالمتي الأولى.

عندما حسبت في نهاية شهر مارس المبلغ الذي ربحته ، تبين أن الرقم مثير للاهتمام - 111 الف... 7 مرات أكثر مما في المصنع - ليس سيئًا ، أليس كذلك؟

بالطبع ، لم تكن كل الأشهر ناجحة جدًا ، ولكن مع ذلك ، زاد الدخل في المتوسط ​​4 مرات مقارنة بالعام الماضي - وهذه مجرد البداية. لقد كان شعورًا رائعًا عندما كنت أتفاوض لفترة طويلة ، وأهز السعر مع الجميع ، وفي النهاية ، تطير السيارات ذات الرمال إلى موقع البناء طوال اليوم.

عند تحليل عام عملي في مثل هذه الأعمال ، توصلت إلى استنتاج مفاده أن الطريقة الرئيسية لتجنيد قاعدة عملاء هي الاتصال غير المباشر. المنافسة في مثل هذه الأعمال التجارية ليست سيئة ، لذلك نادراً ما يجلس مديرو الشركات والموردون على الهاتف ويبحثون عن من سيجلب لهم الركام - لقد اصطف بالفعل خط من الشركات الجاهزة لنقل المواد لهم.

تعد تحويلات مواقع البناء مفيدة جدًا أيضًا - حيث ذهبت إلى موقع بناء وسألت رئيس العمال عن رقم نائب مدير الشركة المطورة. إنهم يؤجرون المباني بشكل أساسي ، ونادرًا ما يبنون ، لذلك لن أجد مثل هذه الشركة في كتالوج شركات البناء. ومن أجل هذا الشيء وحده ، أحضرنا لهم حوالي 1500 طن من الرمل مع الأنقاض ، وأزلنا منهم 1000 متر مكعب من التربة مع مخلفات البناء. لذلك ، لا ينبغي إهمال المنعطفات.

ومع ذلك ، لا يمكن تجاهل الإعلانات أيضًا - ليس هناك فقط تجار من القطاع الخاص يجلبون أكثر من 5000 روبل من صفقة واحدة ، ولكن شركات البناء لا تزال تتصل بها أحيانًا. يحدث هذا عندما يحتاجون إلى نوع من المنتجات النادرة - ألواح أو تربة طرق مستعملة ، أو عندما يكون الكائن بعيدًا عن المدينة ، ويمكن أن يكون نطاق أسعار التسليم إلى هذا العنوان كبيرًا جدًا - فمن المنطقي مقارنة الموردين.

لذلك ، وفقًا للإعلانات ، وجدت 3 عملاء كبار ، تم تسليم حوالي 800 طن من الرمل بالحجارة المكسرة خلال العام ، وتم نقل اثنين آخرين بالتربة بالحجارة المكسرة. لذلك ، استخدم جميع طرق العمل للعثور على العملاء ولا تحذف أي شيء.

منذ وقت ليس ببعيد ، خطرت ببالي الفكرة - لماذا لا تساعد الآخرين وتساعد الناس على كسب المال بنفس الطريقة التي أفعل بها؟

إذا كنت تعتقد أن رواد الأعمال ذوي الخبرة ، فإن فتح منفذ بيع بالتجزئة صغير في هذا المجال سيجلب لصاحبها خسائر أكثر من الأرباح. يكمن سبب هذا الاستنتاج في حقيقة أن تكاليف استئجار منطقة تسوق ومستودع والأجور والضرائب والمرافق ، تقضي على جميع الأرباح تقريبًا ولا تمنح الشركة فرصة للتطور.

هل من المستحيل حقًا على رجل أعمال يريد فتح متجر صغير لمواد البناء دون استثمار مثير للإعجاب لإنشاء عمل تجاري مربح؟ دعونا نفهم ذلك.

مستخدمبحثًا عن مواد للإصلاح والبناء ، يميل المشتري المحتمل إلى الذهاب إلى مركز بناء كبير ، يمكن أن تبلغ مساحته 1000 متر مربع أو حتى 2000 متر مربع. والسبب في ذلك عدة عوامل: القدرة على شراء كل ما تحتاجه في مكان واحد ، نطاق واسع ، الحصول على استشارة مجانية مع متخصص إذا كان لديك أي أسئلة.

ولكن هناك أيضًا حالات يفضل فيها المشتري الانتقال إلى جناح مبنى صغير: جمع المواد التي انتهت أثناء الإصلاح ، وشراء كمية صغيرة من مواد البناء لإعادة الديكور ، والموقع ليس بعيدًا عن المنزل.

اللحظة التي تحدد ربحية الشركة هي اختيار موقع مفيد للمبيعات. بينما يضطر كبار البائعين إلى بيع بضاعتهم في ضواحي المدينة ، يمكنك إنشاء عملك في مبنى سكني أو مركز تجاري أو في سوقك المحلي.

كيفية اختيار وإعداد غرفة التخزين

من أين نبدأ في الحصول على مواد البناء من الصفر؟ لفتح نقطة مربحة لبيع مواد البناء والتشطيب ، يوصي الخبراء بالاهتمام بالطابق الأول من مبنى سكني بالقرب من المباني الجديدة أو سوق البناء الموجود داخل المدينة.

عند فتح مثل هذا النشاط التجاري في مبنى سكني ، تأكد من وجود مخرج طوارئ في الغرفة - سيكون هذا ضروريًا لاجتياز فحص السلامة من الحرائق. إذا كانت الشقة في مخزون الإسكان ، فستحتاج إلى إزالتها من مخزون الإسكان للأعمال الورقية والتجارة القانونية.

ستزداد ربحية عملك بشكل كبير إذا كانت مساحة البيع بالتجزئة مملوكة لك ، ومع ذلك ، لا ينصح رواد الأعمال بالاستعجال في ذلك والعمل في أول عامين في مكان مستأجر.

إذا وجدت بعد الافتتاح بفترة وجيزة أن هذا المكان غير مربح شهرًا بعد شهر ، فلن يكون من الصعب عليك ببساطة مغادرة هذا المنفذ ، دون الحاجة إلى بيع العقارات لاحقًا.

في حالة اختيار سوق البناء ، قبل شراء المنتجات واستئجار المباني ، انتقل إلى الأجنحة ، وادرس السعر الذي يبيعه منافسوك في المستقبل وبأي سعر.

يتذكر: لن تحظى باهتمام المشتري الأكبر إلا إذا قدمت منتجًا فريدًا غير متوفر في السوق ، أو نفس الشيء ، ولكن بسعر أكثر جاذبية.

ديكور محل مواد بناء

عند إعداد منطقة التجارة والمستودعات ، ليست هناك حاجة لمواد تشطيب باهظة الثمن. يجب أن تكون الغرفة النهائية مشرقة ونظيفة وجافة. احصل على بعض التجديدات غير المكلفة والتهوية الجيدة. هذا هو كل ما هو مطلوب من المبنى لبيع عملك بنجاح. سيتطلب إعداد المبنى ما متوسطه 6000 دولار - 9000 دولار.

معدات لمتجر مواد البناء

للتجارة في مواد البناء ، سيكون من الضروري شراء سجل نقدي ، وكذلك عدادات وواجهات عرض ورفوف تساعد في عرض مواد التشطيب. قم بترتيب الإضاءة على الأرفف بحيث يمكنك الحصول على رؤية جيدة للمنتجات المعروضة.

إذا كان عملك يتضمن بيع أدوات كهربائية ، فتأكد من تجهيز واجهات العرض بمنافذ متعددة.

تسجيل محل لبيع مواد البناء

يتطلب بيع مواد البناء ، مثل أي عمل تجاري ، التسجيل الأولي لدى سلطات الضرائب والمعاشات التقاعدية. بالنسبة لجناح صغير ، يكفي تسجيل رجل أعمال فردي ، وهذا سيساعد بشكل كبير في توفير الضرائب.

رموز OKVEDلتسجيل مثل هذه الأنشطة ، فإنهم يقدمون قائمة رائعة ، اعتمادًا على وجود أو عدم وجود منصة تداول على الإنترنت ، وتسليم البريد السريع وتفاصيل أخرى. الرمز الرئيسي الذي ستحتاجه أثناء التسجيل هو 47.52 تجارة التجزئة في الأجهزة والدهانات والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح متجر مواد البناء

مواد البناء ، لا يمكنك الاستغناء عن اجتياز الشيكات والأوراق. ستحتاج إلى الحصول على تصريح وبراءة اختراع تجارية. ما تحتاجه للحصول على تصريح: يجب عليك تقديم المستندات التالية إلى إدارة التجارة في إدارة المدينة:

1. استنتاج من التفتيش على الحرائق و SES ؛
2. نسخة مصدقة من المستندات الخاصة بتسجيلك ككيان قانوني أو رائد أعمال فردي ؛
3. اتفاقية الإيجار أو المستندات التي تؤكد ملكية مباني البيع بالتجزئة والمستودعات ؛
4. شهادة التسجيل في مكتب الضرائب ؛
5. مؤهل المؤسس أو وثيقة التعليم ؛
6. معلومات حول طريقة عمل المؤسسة.

أما براءة الاختراع التجارية فيمكن الحصول عليها من مكتب الضرائب. عند تسجيل براءة اختراع ، ستخضع لإجراءات التسجيل في السجل النقدي. يمكن أن تستغرق كل هذه الأنشطة من أسبوعين إلى عدة أشهر ، وستكون تكلفة التسجيل وإعداد جميع المستندات اللازمة لبدء الأنشطة حوالي 300 دولار.

مجموعة متنوعة من متجر لاجهزة الكمبيوتر

عند اختيار تشكيلة لمؤسستك ، من المهم جدًا تزويد المشتري بسلع من فئات أسعار مختلفة. كقاعدة عامة ، يتم تقديم ما لا يقل عن ثلثي المنتجات في شريحة السعر المتوسط ​​والثلث المتبقي للممثلين الرخيصين والمكلفة.

يمكن أن تتكون مجموعة متنوعة من منصة التداول من منتجات البناء التالية:

• الدهانات والورنيشات.
• يبني؛
• البلاط.
• ورق الجدران؛
• لوحات التفاف
• أدوات كهربائية يدوية
• تركيبات البناء
• جبس؛
• باركيه ، مشمع ، صفح.
• أرضيات التسوية الذاتية
• مختلف الاشعال
• ملاعق وفرش وبكرات وما إلى ذلك ؛
• حائط الجبس؛
• صمغ؛
• مخاليط البناء ، إلخ.

موظفي متجر مواد البناء

لفتح مواد البناء ، عادة ما يقصر الملاك أنفسهم على التعاقد مع بائع واحد ، أو ، من أجل توفير المال ، الوقوف خلف المنضدة بمفردهم.

يجب أن يكون لدى البائع ، الذي يعمل في شخص واحد ، معرفة كافية في مجال البناء والتصميم والهندسة المعمارية ، بالإضافة إلى معرفة جيدة بنطاق كل وحدة من السلع والغرض منها وميزاتها.

إذا كان هناك شخص من ذوي الخبرة والمعرفة وراء الكاونتر ، فستكون مبيعات مؤسستك أعلى بنسبة 30٪ من غير ذلك ، لذلك يوصى بالتعامل مع هذه اللحظة بمسؤولية واهتمام كبيرين.

ربحية متجر لاجهزة الكمبيوتر

دعونا نحسب الربحية ونكتشف تكلفة فتح مواد البناء بمساحة حوالي 100 متر مربع.

الاستثمارات:

• شراء سلع للبيع - 10000 دولار ؛
• التسجيل وإجازة الشيكات والأوراق - 300 دولار ؛
• إصلاحات تجميلية ، وإعداد منطقة التجارة والمستودعات للعمل - 8000 دولار ؛
• شراء رفوف وآلات تسجيل نقدية - 7000 دولار.

المجموع: 25300 دولار.

المصاريف الشهرية:

• الإيجار وفواتير الخدمات - 560 دولارًا ؛
• تجديد البضائع - 4000 دولار ؛
• راتب البائع - 280 دولارًا ؛
• المحاسبة - 80 دولارًا ؛
• الضرائب - 130 دولارًا.

المجموع: 5050 دولار.

ربح:

سيتم احتساب الربح على أساس هامش التجارة - 45٪.

تبلغ تكلفة مواد البناء المباعة شهريًا 4000 دولار.
الربح الشهري - $ 5،800.
الربح الإجمالي - 750 دولار

وبالتالي ، مع المبيعات المنتظمة التي لا تقل عن 40٪ من إجمالي مخزون السلع شهريًا ، فإن الاستثمارات التي يتم إجراؤها ستؤتي ثمارها بعد 3 - 3.5 سنوات من العمل.

عند الحديث عن كيفية بدء متجر لتحسين المنزل من الصفر وجعله مربحًا ، من المفيد معرفة القليل من رواد الأعمال ذوي الخبرة:

1. قم بتجميع منتجاتك. الموقع مهم جدا. من المهم هنا أن يتعرف المشتري على جميع منتجات فئة واحدة في مكان واحد. توزيع المنتجات حسب الغرض المقصود منها. دع الفرشاة والبكرات تقع بجانب منتجات الطلاء والورنيش والمسامير والمفاتيح بجانب مفكات البراغي ؛
2. عينات. يجب أن يحتوي كل منتج به مجموعة متنوعة من الألوان والقوام على كتالوج من العينات التي يمكنك فحصها ولمسها بشكل صحيح. ضع العينات حسب اللون ووضح المقالة لكل عنصر ؛
3. وصول. امنح العملاء القدرة على التشغيل ومعرفة كيفية عمل المثقاب أو أي أداة كهربائية أخرى. فتح الوصول إلى منتجاتك ؛
4. لا تتوقف عند منفذ واحد. لا يمكن لجناح واحد صغير أن يحقق دخلًا مرتفعًا ومستقرًا بدرجة كافية. من خلال تطوير وفتح نقاط جديدة ، يمكنك حماية عملك من الزيادات المفاجئة في الطلب وزيادة دخلك بشكل كبير.
5. شيء يمكن للمشتري نسيانه. من الأفضل وضع العناصر الاستهلاكية الصغيرة ، مثل المصابيح الكهربائية والبطاريات ، بالقرب من ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية. سيتذكر المشتري بالتأكيد أنه أراد شرائها ، في انتظار التسوية أو دوره.

في هذه المقالة ، قدمنا ​​توصيات بخصوص مواد البناء. أظهرت حسابات وخبرات رواد الأعمال في هذا المجال أنه في ظل ظروف معينة ، يمكن أن يكون هذا المشروع مربحًا وفعالًا حقًا.

تعتبر التجارة إقطاعية لأصحاب المشاريع الطموحين. قال عالم الاجتماع أركادي سيميونوف من موسكو: "هذا هو أبسط أنواع الأعمال الصغيرة ، وبالتالي أكثرها انتشارًا". - خذ هذا المثال، متجر مواد البناء... وفقًا لاستطلاعات الرأي الانتقائية ، من أين ستبدأ عملك ، من قائمة العشرة أفكار المقترحة ، فضل الكثيرون بالضبط التجارة في السلع لإصلاح وتزيين الشقق. اتضح أنه أكثر إثارة للاهتمام من خدمة السيارات أو ".

وفي الواقع ، اشترى جميع الأشخاص تقريبًا ، مع استثناءات نادرة جدًا ، بطريقة أو بأخرى ، على الأقل مرة واحدة في حياتهم ، ورق حائط لشقة ، ومسامير ذاتية التنصت للمثبتات ، وحنفيات للسباكة. علاوة على ذلك ، نظرًا للصخب المستمر والضوضاء وقوائم الانتظار ، يبدو أن جميع متاجر هذا الملف الشخصي تقريبًا ناجحة. هل هذا حقًا وما يجب القيام به لفتح منفذ بيع بالتجزئة ناجح به سلع للإصلاح ، قررنا معرفة ذلك.

المتفائلون والمتشائمون

بناءً على المعلومات والمناقشات على الإنترنت الروسي ، فإن موضوع متجر مواد البناء الخاص بك شائع. فيما يلي بعض المشاركات الجديرة بالاهتمام:

"... أود أن أسمع رأي أهل العلم: ما مدى ربح افتتاح محل لمواد البناء؟" - يسأل عضو المنتدى بولافكا.

"إذا كانت هناك فرصة ، فلا يوجد شيء للتفكير فيه ، الانفتاح ، التطور ، الازدهار! هذا النوع من الأعمال سيكون مطلوبًا دائمًا "، هذا ما اقتنعه عضو آخر في المنتدى ، shahter78.

يشك ديمتري إيفانوفيتش: "لقد كنت في هذا الموضوع لفترة طويلة". - هناك مشاكل كافية أهمها السعر المغري. لا أعرف كيف أحقق ذلك. المصلحون أناس أذكياء. إنهم يبحثون عن مكان غير مكلف. يحفرون الأرض بالشامات. إذا قمت برفع السعر قليلاً ، فإن الريح تذهل العملاء. والتداول أرخص من المنافسين - بخسارة ".

يعتبر الخبراء الاقتصاديون ، ولا سيما ميرا كولوميتسيفا ، المتخصصة في الأعمال التجارية الصغيرة ، البيان الأخير بمثابة صرخة من القلب. تقول: "العديد من المنشورات حول" متجري لمواد البناء "لا علاقة لها بالواقع". - على سبيل المثال ، يربط بعض المؤلفين مقادير البداية بمساحات البيع بالتجزئة ، كما يقولون ، فهذه مؤشرات رئيسية. يتم تقديم أرقام مجردة ، من المفترض أن يضمن الالتزام بها نجاح التعهد. على وجه الخصوص ، هناك حاجة إلى 500 ألف روبل كرأس مال عامل لنقطة 100 متر مربع. في غضون ذلك ، إنه مربك لأصحاب المشاريع الطموحين ".

وفقًا لـ Kolomiytseva ، لدى الناس انطباع خاطئ عن عمل هادئ ، والذي سيحقق دخلاً على أي حال. في غضون ذلك ، يجب أن يكون المتجر "معدًا بشكل صحيح" للتشكيلة ذات مع مراعاة أسعار أقرب موزع جملة.

هذا نوع من خارطة الطريق التي يجب وضعها حتى قبل البدء. يقول فاليري أندريف ، رجل أعمال من روستوف أون دون: "لا يحب العملاء التخصص الضيق لمتجر مواد البناء". - كقاعدة عامة ، يأتون بقائمة يشترون بموجبها. لذلك ، يجب أن تكون التشكيلة مدروسة جيدًا. أعرف أحد رواد الأعمال الذين وقفوا عند الخروج في سلسلة سوبر ماركت كبيرة لمواد البناء وأخذ في الاعتبار بشكل غير محسوس من يشتري ماذا وكم ".

في هذه المجموعة ، من ناحية أخرى ، ينبغي استبعاد العناصر المكررة ، لأنها مكلفة للغاية للحفاظ عليها. من ناحية أخرى ، تم تحسين تكاليف النقل والتخزين. "نحن بحاجة إلى إنشاء نظام واضح للتفاعل مع الموزعين" ، تنصح آنا سميرنوفا ، مديرة متجر صغير لمواد البناء. - العلاقات الشخصية الجيدة مهمة هنا. في هذه الحالة ، قد يصبح من الممكن الوصول إلى الأسعار المتغيرة لبائعي الجملة عبر الإنترنت ".

حساب التكلفة

تقول آنا سميرنوفا ، بناءً على تجربتها الشخصية ، أن المتجر يجب أن يكون لديه إمكانية وصول ملائمة لوسائل النقل. يمكن أن تكون منطقة سكنية ، وحتى منطقة صناعية ، وإقليم على طول المدخل الرئيسي والخروج من المدينة أو القرية. "قد يكون تجديد المباني هو الأكثر تكلفة ، ولكن سيتعين عليك شراء المعدات" ، هذا ما يؤكده أركادي سيميونوف. "من المهم نفسيًا أن يشتري الناس في بيئة عمل مألوفة ، وحتى أقل من ذلك في حظيرة."

لذلك ، من الضروري تركيب ما يصل إلى 3 أمتار وعرض 1 متر ، بالإضافة إلى عدة خزانات عرض زجاجية ، قابلة للقفل بمفتاح. ستحتاج على الأرجح إلى باب دوار للمشترين وطاولة تعبئة وحوالي عشر عربات كروم لمواد البناء المشتراة.

بالطبع ، يجب أن يكون لكل متجر مشروع أعمال خاص به ، ولكن لا يزال يتعين مراعاة المؤشرات الأساسية. سنقدمها في جدول مبسط.

بنود التكلفة لفتح متجر

موضع	المبلغ ، فرك.	ملحوظة
القوى العاملة	5-7 آلاف متر مربع م من المنطقة	لكن ليس أقل من 600 ألف روبل
المعدات التجارية (الرفوف ، المعارض)	2-3 آلاف متر مربع. م من المنطقة	-
الإيجار والراتب	2-3 آلاف متر مربع. م من المنطقة	1 مدير لكل 50 متر مربع. م

بإيجاز ، يمكننا القول أن فتح متجر لمواد البناء سيتطلب رجل أعمال تخطيط مفصلوتنفيذ واضح للخطة. يعتقد الخبراء أن "نقطة التعادل" ستنتهي في غضون عام من تاريخ الافتتاح ، بينما يجب أن تكون ربحية الشركة 15٪ على الأقل.