Keithas Ferrazzi, Talas Rezas
„Niekada nevalgyk vienas“ ir kitos tinklo taisyklės
Keithas Ferrazzi
su Tahlu Razu
Niekada nevalgyk vienas, išplėstas ir atnaujintas:
Ir kitos sėkmės paslaptys, vieni santykiai vienu metu
Paskelbta gavus The Crown Publishing Group, The Random House, Inc. padalinio, leidimą. ir Andrew Nurnbergo literatūros agentūra
Teisinę pagalbą leidyklai teikia Vegas-Lex advokatų kontora.
© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. Visos teisės saugomos.
© Vertimas į rusų kalbą, leidinys rusų kalba, dizainas. „Mann, Ivanov and Ferber LLC“, 2015 m
Šią knygą puikiai papildo:
Jūsų palaikymo grupė
Keithas Ferrazzi
Atėjau, pamačiau, įtikinau
Stephanie Palmer
Derybos, kurios veikia
Stiuartas Deimantas
Pagrindinės derybos
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron MacMillan
Pratarmė
Kažkada netolimoje praeityje kine ir spaudoje buvo tyčiojamasi iš žmonių, kurie moka kurti ir palaikyti gerus ryšius, vadinant šį reiškinį proindišku. Bet tai yra ypatingas talentas, ypatingas gyvenimo būdas, kuris pirmiausia skirtas kūrybai ir tobulėjimui; talentas, kuris šiandien vadinamas madingu žodžiu „tinklas“.
Knyga „Niekada nevalgyk vienas“ yra ne tik apie tai, kaip į sąsiuvinį surašyti daug naudingų telefonų numerių – ji apie kai ką svarbesnio: apie norą padėti vieni kitiems, rūpintis vieni kitais, duoti daugiau nei tu. gauti (nieko nesitikint mainais), padarydami kitus laimingus. Šiandien Rusijai to tikrai reikia.
Sąmoninga izoliacija labai siaurame draugų rate veda prie to, kad apribojame savo interesų spektrą, atimame iš savęs lemtingus susitikimus, o po to atsiranda naujų galimybių, galinčių pakeisti mūsų gyvenimą į gerąją pusę. Žmonių vienatvė šiuolaikiniame pasaulyje tampa vis didesne problema.
Norėčiau tikėtis, kad skaitytojai, pasisėmę bent dalelę Keitho Ferrazzi patirties, galės savo ir savo artimųjų gyvenimus paversti turtingesniais ir įdomesniais. Galbūt ši knyga pastūmės jus išlipti iš sąmonės „krūtinės“ tas idėjas, kurių nevilties kada nors realizavote tik todėl, kad nebuvo reikalingų ryšių.
Visada yra galimybė kiekvienam plėsti ratą žmonių, kurie ateityje galėtų suteikti jums paramą ir kitas galimybes. Viena iš taisyklių, kuria galite apsiginkluoti iš karto – visada daryti gerus darbus nesavanaudiškai ir nieko nelaukiant. Padėkite kitiems, ir tai atvers jums „atsitiktinės“ sėkmės pasaulį įvairiose jūsų gyvenimo srityse. Ir tikrai visada galėsite papusryčiauti, papietauti ir pavakarieniauti su įdomiais žmonėmis – jei, žinoma, to norėsite.
Rostislavas Ordovskis-Tanajevskis Blanco,
Rosinter Restaurants Holding įkūrėjas
Edenas, valanda kelio automobiliu nuo Solt Leik Sičio, Juta, siūlo nuostabius vaizdus į sniegu padengtą miškingą Powder Mountain. 2013 metais grupė iniciatyvių jaunuolių, ne vyresnių nei trisdešimties, surinko 40 milijonų dolerių, kad nusipirktų daugiau nei keturis tūkstančius hektarų užimantį sklypą. Jame jie planuoja statyti ekokurortą, kuris taps antraisiais (trečiuoju, ketvirtuoju ar penktuoju) namais sėkmingiems verslininkams, nusprendusiems pakeisti pasaulį į gerąją pusę.
Tai yra geriausia chutzpah. Pasakojimas apie tai, kaip šie jauni, bet greitai sėkmingi verslininkai atliko savo užduotį, puikiai iliustruoja, kaip šioje knygoje aprašyti principai ir metodai gali būti pritaikyti praktiškai.
2008-aisiais dvidešimt dvejų metų Eliotas Bisnowas, dirbęs mažoje savo tėvo el. pašto rinkodaros įmonėje, taip aktyviai traukė reklamuotojus, kad po kurio laiko negalėjo pats valdyti ir vystyti verslo: jo mastai labai išaugo. . Bisnow tikėjo, kad jam trūksta žinių, tačiau į verslo mokyklą nebėgo, nes suprato, kad jį ištiko didelė bėda ir atsakymų reikėjo jau vakar.
Tuo metu perskaičius knygą „Niekada nevalgyk vienas“, Bisnow pažvelgė į problemą kitu kampu. Jam tikrai trūko ne žinių, o žmonių, galinčių patarti, imtis mentoriaus ir padėti sparčiai besivystančiam verslui. Ir ši problema – kontaktų problema – turėjo tą patį „kontaktinį“ sprendimą.
Jau apmokėta poilsio diena slidinėjimo kurorte ir galimybė pakeisti pasaulį į gerąją pusę? Iš karto sutikčiau – be to, mokėčiau už dalyvavimą. Kaip paaiškėjo, ne aš vienas taip samprotavau – ir laikas! – Bisnow turi naują verslą. Per kelerius metus verslo susitikimai slidinėjimo kurorte tapo tradicija, o tradicija tapo „Summit Series“ konferencijų ciklas, turintis tiek komercinę, tiek nekomercinę kryptį.
Šios konferencijos ne tik padeda jauniems verslininkams atsistoti; Visų pirma, jie padeda sukurti asmeninio, abipusio palaikymo visuomenę, kuri įgalina bendradarbiavimą ir patenkina mūsų gilų žmogiškąjį ryšį, priklausymo jausmą ir prasmę. Tai svarbiausias socialinis kapitalas, kokį tik galima įsivaizduoti. Kitaip tariant, per šiuos susitikimus žmonės susiranda draugų, mentorių ir kolegų visam gyvenimui.
Per pastarąjį dešimtmetį socialinių mokslų tyrimai parodė, kad būtinybę kurti tokius ryšius lemia ne tik miglotos „verto gyvenimo“ sąvokos, toli gražu ne: šių poreikių tenkinimas yra būtina kūrybiškumo, inovacijų, tobulėjimo sąlyga. ir galiausiai pelnas.
Powder Mountain Resort tapo „Summit Series“ konferencijų būstine. Nuolatiniai jų dalyviai, pavyzdžiui, milijardierius Peteris Thielis, nusipirko žemės teritorijoje už 2 milijonus dolerių už sklypą. Tai leidžia tikėtis, kad tiek pačios konferencijos, tiek, dar svarbiau, jų sėkmę užtikrinusios idėjos gyvuos dar ilgus metus.
Bisnow istorija gali būti vertinama kaip žingsnis po žingsnio ir itin sėkmingas visko, ko ši knyga moko, įgyvendinimas. Visų pirma, tai dosnumas santykiuose, taip pat drąsa, socialinis arbitražas, asmeninio ir profesinio susiejimas, kontaktų užmezgimas per bendrus interesus, dovanojimas ir malonumas iš darbo.
Kad ir kaip man būtų malonu taip manyti, „Summit Series“ atsiradimas nėra mano kaltė. Man tiesiog pasisekė paskatinti Bisnow kartu su savo paramos grupe sukurti šį forumą. Tačiau galiu pasigirti, kad Bisnow „Niekada nevalgyk vienas“ vadina veiksmų vadovu, padėjusiu aiškiai suformuluoti ir įgyvendinti savo idėją. Jis yra vienas iš tūkstančių žmonių, kurie atsiliepė apie šią knygą, tvirtindami, kad kūrė ne tik asmeninę karjerą, bet ir ištisas organizacijas, naudodamos joje aprašytas sąvokas ir taisykles.
Keithas Ferrazzi, Talas Rezas
Niekada nevalgyk vienas ir kitos tinklo taisyklės
Pratarmė
Kažkada netolimoje praeityje kine ir spaudoje buvo tyčiojamasi iš žmonių, kurie moka kurti ir palaikyti gerus ryšius, vadinant šį reiškinį proindišku. Bet tai yra ypatingas talentas, ypatingas gyvenimo būdas, kuris pirmiausia skirtas kūrybai ir tobulėjimui; talentas, kuris šiandien vadinamas madingu žodžiu „tinklas“.
Knyga „Niekada nevalgyk vienas“ yra ne tik apie tai, kaip į sąsiuvinį surašyti daug naudingų telefonų numerių – ji apie kai ką svarbesnio: apie norą padėti vieni kitiems, rūpintis vieni kitais, duoti daugiau nei tu. gauti (nieko nesitikint mainais), padarydami kitus laimingus. Šiandien Rusijai to tikrai reikia.
Sąmoninga izoliacija labai siaurame draugų rate veda prie to, kad apribojame savo interesų spektrą, atimame iš savęs lemtingus susitikimus, o po to atsiranda naujų galimybių, galinčių pakeisti mūsų gyvenimą į gerąją pusę. Žmonių vienatvė šiuolaikiniame pasaulyje tampa vis didesne problema.
Norėčiau tikėtis, kad skaitytojai, pasisėmę bent dalelę Keitho Ferrazzi patirties, galės savo ir savo artimųjų gyvenimus paversti turtingesniais ir įdomesniais. Galbūt ši knyga pastūmės jus išlipti iš sąmonės „krūtinės“ tas idėjas, kurių nevilties kada nors realizavote tik todėl, kad nebuvo reikalingų ryšių.
Visada yra galimybė kiekvienam plėsti ratą žmonių, kurie ateityje galėtų suteikti jums paramą ir kitas galimybes. Viena iš taisyklių, kuria galite apsiginkluoti iš karto – visada daryti gerus darbus nesavanaudiškai ir nieko nelaukiant. Padėkite kitiems, ir tai atvers jums „atsitiktinės“ sėkmės pasaulį įvairiose jūsų gyvenimo srityse. Ir tikrai visada galėsite papusryčiauti, papietauti ir pavakarieniauti su įdomiais žmonėmis – jei, žinoma, to norėsite.
Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, Rosinter Restaurants Holding įkūrėjas
Pirma dalis
Sureguliuokite savo mintis
Kaip tapti klubo nariu
Ryšiai yra viskas. Viskas pasaulyje egzistuoja tik ryšium su viskuo kitu. Niekas negali egzistuoti atskirai. Užtenka apsimesti, kad esame nepriklausomos būtybės, galinčios gyventi savarankiškai.
Margaret Wheatley
„Viešpatie, kaip aš galiu patekti į šį ratą? Suglumęs paklausiau savo jaunesniojo savęs, būdamas pirmo kurso Harvardo verslo mokyklos studentas.
Neturėjau nei darbo patirties, nei finansinio išsilavinimo. Apsidairęs aplinkui pamačiau kryptingą jaunimą, jau turintį verslo pradinį išsilavinimą. Jie jau turėjo analitinio darbo patirties prestižiškiausiose Volstrito firmose. Žinoma, jaučiausi ne vietoje.
Kaip vaikinas iš darbininkų šeimos, turintis menų bakalauro laipsnį ir porą metų dirbęs įprastoje gamykloje, galėtų konkuruoti su McKinsey ir Goldman Sachs šeimų grynaveisliais palikuonimis, kurie, man atrodė tada, jau žinojo verslas nuo lopšio?
Buvau provincijos vaikinas iš mažo plieno apdirbėjų ir kalnakasių miestelio. Vietovė buvo tokia kaimiška, kad nuo mūsų kuklaus namo slenksčio nesimatėme kaimyninių namų. Mano tėvas dirbo vietinėje plieno gamykloje, o savaitgaliais dirbo statybose. Mama gretimo miestelyje valė gydytojų ir teisininkų namus. Mano brolis pabėgo nuo mažo miestelio gyvenimo, siekdamas karinės karjeros. Mano sesuo, dar mokydamasi vidurinėje, kai tik pradėjau lankyti, ištekėjo ir išvyko.
Vos įstojau į Harvardo verslo mokyklą, man sugrįžo visi nemalonūs vaikystės prisiminimai. Faktas yra tas, kad nors mes turėjome mažai pinigų, mano tėvai nusprendė suteikti man visas galimybes, kurios buvo atimtos mano broliui ir seseriai. Jie visais įmanomais būdais mane tempė aukštyn ir paaukojo viską, kad gaučiau tokį išsilavinimą, kokį galėtų sau leisti tik vaikai iš turtingų šeimų. Atmintis mane sugrąžino į tuos laikus, kai mama mane pasiimdavo iš privačios mokyklos apdaužytu krankliu, o visi kiti vaikai sėdėdavo limuzinuose ir BMW. Nuolatinis, negailestingas jų tyčiojimasis iš mūsų automobilio, sintetinio pluošto drabužių, kuriuos dėvėjau, mano sportbačius, kurie buvo žinomo prekės ženklo nupirkti, kiekvieną dieną priminė mano gyvenimo statusą.
Ši gyvenimo patirtis man pasitarnavo, sustiprino mano ryžtą ir paskatino norą siekti sėkmės. Jis parodė man aiškią ribą tarp „turėti“ ir „neturėti“ ir privertė mane neapkęsti savo skurdo. Jaučiausi kaip atstumtasis visuomenėje, tačiau šie jausmai privertė mane dirbti daug sunkiau nei bet kas kitas aplinkui.
Sunkus darbas ir atsidavimas atvedė mane į Harvardą. Tačiau buvo dar viena aplinkybė, kuri mane išskyrė iš kolegų studentų ir suteikė tam tikro pranašumo. Faktas yra tas, kad gerokai prieš atvykdamas į Kembridžą sužinojau vieną dalyką, kuris buvo neprieinamas mano bendraamžiams.
Būdamas berniukas įsidarbinau golfo klube, kur nešiodavau maišus su lazdomis po aikštę, skirtą turtingiems namų savininkams, gyvenusiems kitame mieste, ir jų vaikams. Darydamas šį verslą dažnai susimąsčiau, kodėl vieniems gyvenime sekasi, o kitiems – ne. Per tas dienas padariau vieną pastebėjimą, kuris pakeitė mano pasaulėžiūrą.
Nešiodama krepšius per lauką stebėjau, kaip vienas kitam padeda žmonės, gyvenime pasiekę aukštumų, apie kurias nė nesvajojo mano tėvai. Jie rado vienas kitam gerą darbą, investavo pinigus ir laiką į draugų idėjas, padėjo vieni kitiems apgyvendinti vaikus geriausiose mokyklose, stažavosi geriausiose įmonėse ir galiausiai rado prestižiškiausius darbus.
Iš savo patirties išmokau, kad sėkmė gimdo sėkmę, o turtingieji tampa turtingesni. Draugų ir pažįstamų tarpusavio pagalba buvo patikimiausias sėkmės garantas. Supratau, kad skurdas – tai ne tik finansinių išteklių trūkumas, bet ir izoliacija nuo tam tikro rato žmonių, kurie gali padėti realizuoti savo gebėjimus.
Supratau, kad gyvenimas, kaip ir golfas, tam tikra prasme yra žaidimas. Žmonėms, kurie gerai išmano žaidimo taisykles, didesnė tikimybė, kad pasiseks. O viena svarbiausių gyvenimo taisyklių buvo ta, kad pažįsti reikiamus žmones ir žinant, kaip naudotis šiais ryšiais, gali tapti elitinio klubo nariu, net jei gyvenimą pradėjai atsinešęs maišus su klubais.
Supratau, kad intelektas, talentas ir kilmė nėra svarbiausi dalykai gyvenime. Žinoma, visa tai taip pat vaidina tam tikrą vaidmenį, bet pasirodo, kad tai nenaudinga, jei neišmoksite vieno dalyko: vienas nieko negalite padaryti.
Laimei, man buvo aistringa kažko pasiekti gyvenime (tiesą pasakius, vis dar nerimauju, kad nepavyks). Kitu atveju tikriausiai būčiau tiesiog stovėjęs nuošalyje ir stebėjęs kitų gyvenimus, kaip ir daugelis mano draugų, kurie tarnavo klube.
Neįtikėtiną žmonių santykių potencialą pirmą kartą suvokiau bendraudama su ponia Lenkija. Carol Poland buvo ištekėjusi už didelio medžio apdirbimo gamyklos savininko, o jos sūnus Brettas buvo mano amžiaus ir draugas. Tuo metu aš labai norėjau būti kaip Brettas (jis buvo atletiškas, turtingas ir labai mėgstamas merginų).
Veždamas klubus poniai Lenkijai, padariau viską, kas įmanoma, kad padėčiau jai pasiekti pergalę bet kuriame turnyre. Anksti ryte nuėjau visą distanciją, sau pasižymėdamas visas sudėtingas vietas. Tikrinau, kokiu greičiu rutulys rieda ant žolės. Netrukus pergalės tikrai ėmė kristi poniai Lenkijai. Kiekvieną kartą per moterų turnyrus aš padarydavau tiek daug darbo dėl jos, kad ji pradėjo džiaugtis mano pasiekimais prieš savo draugus. Pradėjau būti paklausus tarp kitų žaidėjų.
Man nebuvo našta per dieną įveikti net trisdešimt šešias duobes, jei tik jie mane pasamdė. Ir, žinoma, su tiesioginiu viršininku klube elgiausi taip, lyg jis būtų karalius. Pirmaisiais darbo metais buvau pripažintas geriausiu tarp klubo aptarnaujančio personalo ir už tai buvau paskirtas į savo gimtinę dalyvauti varžybose atvykusio Arnoldo Palmerio tarnybą. Pats Arnie savo veiklą pradėjo taip pat, kaip ir aš, o vėliau tapo golfo lazdos savininku. Žiūrėjau į jį kaip į stabą. Jis man buvo gyvas įrodymas, kad sėkmė golfe ir gyvenime neturi nieko bendra su jūsų kilme. Esmė ta, kad jis pasiekė teisę būti priimtas į elito ratą (žinoma, talentas taip pat suvaidino tam tikrą vaidmenį). Vieni tai gauna dėl savo kilmės ar pinigų, kiti, kaip Arnoldas Palmeris, dėl to, kad savo versle pasiekia fantastiškų rezultatų. Žinojau, kad mano stiprybės – iniciatyvumas ir atkaklumas. Arnie man parodė, kad praeitis ne visada yra ateities prologas.
Visi jau seniai žinojo, kad ryšiai išsprendžia bet kokias problemas. Ne pinigai, ne valdžia, o ryšiai. Skirtingai nei posovietinėje erdvėje, Amerika ir Europa nuo seno tikėjo, kad vienas pagrindinių vadovo ir verslininko įgūdžių turi būti bendravimo įgūdžiai. Tai reiškia galimybę bendrauti su įvairiais žmonėmis, sukurti naudingų pažinčių tinklą ir panaudoti juos savo naudai.
Žmogus šioje knygoje turi daugiau nei penkis tūkstančius kontaktų savo telefonų knygoje ir visi šie kontaktai jam turi tam tikrą naudą. Kai kurie gali padėti pinigais, kiti patarimais, kiti – meile ir meile. Ir jis išmokys kiekvieną skaitytoją tinkamai sukurti tokį pažinčių tinklą. Tai padės realizuoti savo ambicijas ir gebėjimus bei išmokys kompetentingai užmegzti ryšius.
Tinklas, išvertus iš anglų kalbos, yra veikiantis tinklas. Socialinė ir profesinė tinklininkų veikla yra skirta išspręsti bet kokias sudėtingas gyvenimo problemas, padedant draugų ir pažįstamų ratui. Tai gali būti vaiko įdėjimas į darželį, darbo paieška ar net verslo klausimų ir problemų sprendimas. Tuo pačiu tinklų kūrimo esmė yra ne banalus žmonių panaudojimas, o ilgalaikis ir abipusiai naudingas bendradarbiavimas. Pagalba turi būti abipusė.
Knyga turėtų tapti žinynu verslininkams ir vidutinio lygio verslininkams. Ji gali jus išmokyti ne tik kompetentingai užmegzti santykius su žmonėmis, bet ir parodyti, kaip neprarasti pavaldinių (arba, priešingai, viršininkų) pagarbos.
Keitho Ferrazzi knyga yra bestseleris. Vakaruose ji nuolat įtraukiama į „Forbes“ sąrašą. Be to, autorius jį parašė remdamasis savo patirtimi. Jis pats yra praktikuojantis tinklininkas ir vadovauja konsultacinei agentūrai. Knygos bendraautorius yra žurnalistas ir rašytojas Talas Rezas (Harvardo universiteto absolventas).
„Niekada nevalgyk vienas ir kitos tinklų kūrimo taisyklės“ – tai knyga, skirta gebėjimui užmegzti produktyvius ryšius ir atvirai bendrauti su aplinkiniais žmonėmis.
Knygos „Niekada nevalgyk vienas“ aprašymas
Kaip žinia, daug ką lemia ryšiai. Jau daugelį metų JAV ir Europoje tinklų kūrimas(iš anglų tinklo) yra laikomas vienu iš pagrindinių vadovų ir verslininkų įgūdžių. Šis terminas reiškia veiklą, kuria siekiama greitai ir efektyviai išspręsti sudėtingas gyvenimo problemas padedant draugams ir pažįstamiems. Pavyzdys: darbo gavimas, susitikimai su kitais žmonėmis, klientų paieška, darbuotojų samdymas ir investuotojų pritraukimas. Tinklų kūrimo pagalba galite sukurti patikimus ir ilgalaikius santykius su žmonėmis.
Ferrazzi pataria, kaip kurti abipusiai naudingų ryšių sistemą versle ir kasdieniame gyvenime. Perskaitęs Ferrazzi kūrybą, skaitytojas išmoks realizuoti savo ambicijas ir gebėjimus, praskaidrins savo gyvenimą bendraudamas su daugybe įdomių žmonių, taip pat galės pasidalinti žiniomis su aplinka.
Knyga suskirstyta į keturias pagrindines dalis. Pirmajame aprašomi tinklų kūrimo pagrindai, kalbama apie tai, kaip nukreipti mintis produktyviam darbui ir įgyti drąsos susipažinti su naujais žmonėmis. Antroji dalis skirta bendravimo įgūdžiams – autorė moko užsirašyti vardus, dalintis pomėgiais, kalbėtis telefonu su nepažįstamais žmonėmis ir plėsti savo socialinį ratą. Trečioje dalyje Ferrazzi pasakoja, kaip pažįstamus paversti kovos draugais, ketvirtoje – apie gebėjimą imti ir duoti – autorius moko, kaip susikurti įvaizdį, išreikšti save ir būti įdomiu žmogumi.
Atsisiųskite knygą „Niekada nevalgyk vienas“
„Niekada nevalgyk vienas“ - autoriaus apžvalgos ir citatos
„Rosinter“ kompanijos įkūrėjas Rostislavas Ordovskis-Tanaevsky Blanco parašė pratarmę leidiniui „Niekada nevalgyk vienas“. Jis tiki, kad kiekvienas turi galimybę plėsti savo socialinį ratą, atrasti naujų galimybių ir pasitelkti kitų žmonių palaikymą. Rostislavas apie darbą kalba taip:
„Tikiuosi, kad skaitytojai, bent dalelę Keitho Ferrazzi patirties, galės padaryti savo ir savo artimųjų gyvenimus turtingesnius ir įdomesnius.
Keithas Ferrazzi įsitikinęs, kad bet kokio verslo sėkmė priklauso nuo žmonių, kuriuos sutinkate gyvenimo kelyje, ir nuo to, ką jie gali su jumis nuveikti. Daugiau nei pusė milijono skaitytojų pasiekė teigiamų rezultatų, išmoko bendravimo su žmonėmis meno – tai gali ir tu! Savo darbe Ferrazzi kreipiasi į skaitytoją: „Jei esate pasirengęs mokytis ir pritaikyti įgytas žinias praktikoje, ši knyga taps nepakeičiamu jūsų padėjėju“.
Kate Ferrazzi rekomenduoja įsisavinti visus kūrinyje pateiktus principus skaitant. Įgūdžiai turi būti nuolat lavinami – bendravimo meno neįvaldoma per vieną dieną. Tik išsamiai išnagrinėję aprašytus metodus galite pasiekti sėkmės šioje srityje. Autorius taip pat pateikia keletą punktų, kuriuos galima pasiekti naudojant kūrinį „Niekada nevalgyk vienas“:
- tobulos tinklo strategijos, kuri jums tarnaus kelerius metus, kūrimas;
- socialinio kapitalo formavimas ir tinkamas jo valdymas;
- palaikyti ryšius su plačiu draugų ratu, pasinaudoti palankiomis situacijomis;
- teisingas santykių principų apibrėžimas, išryškinant reikšmingiausius sveikai tarpasmeninei sąveikai;
- didinti savo vertę kitų žmonių – viršininkų, klientų ar kolegų – akyse;
- parama iš plataus draugų rato.
Apie autorių – Keithas Ferrazzi
Keithas Ferrazizas (Keitas
Ferrazzi) gimė 1966 m. Pensilvanijoje, JAV, kur praleido visą savo vaikystę. Jis studijavo Jeilio universitete ir Harvardo verslo mokykloje. Baigusi studijas Ferrazzi prisijungė prie konsultacijų bendrovės Deloitte analitiku ir netrukus gavo vyriausiojo rinkodaros direktoriaus pareigas.
Kai Ferrazzi buvo 32 metai, jis pradėjo dirbti įmonėje Starwood viešbučiai, tapęs jauniausiu įmonės rinkodaros direktoriumi. 2000 m. jis pasitraukė ir įkūrė rinkodaros įmonę „YaYa“ žiniasklaida– po trejų metų jis buvo parduotas investicinei įmonei American Vantage.
Ferrazzi paliko savo įmonę ir įkūrė konsultacinę įmonę Los Andžele Žalia šviesa ir su juo susijęs mokslinių tyrimų institutas, kurio principai buvo grindžiami draugiškų santykių ir stiprių asmeninių ryšių kūrimu. Ferrazzi santykių kūrimo metodai tapo tokie populiarūs, kad Stanfordo verslo mokykla pradėjo naudoti jo plėtrą kaip atskirą mokymo techniką.
Tačiau tai dar ne viskas – „Forbes“ pavadino Ferrazzi vienu bendraujančių žmonių planetoje.
Ferrazzi dažnai pasirodo populiariame Amerikos televizijos kanale CNN, rašo „Forbes“ ir „The Wall Street Journal“. Dvi jo knygos Niekada nevalgyk vienas ir kitos tinklo taisyklės“ (2005) ir “ Jūsų palaikymo grupė. Asmeninio tobulėjimo programa, kuri duoda nuostabių rezultatų„(2009 m.) pateko į New York Times bestselerių sąrašą. Talentingas treneris keliauja į įvairias šalis su paskaitomis ir seminarais, skirtais profesionaliam tinklų kūrimui.
Pratarmė
Kažkada netolimoje praeityje kine ir spaudoje buvo tyčiojamasi iš žmonių, kurie moka kurti ir palaikyti gerus ryšius, vadinant šį reiškinį proindišku. Bet tai yra ypatingas talentas, ypatingas gyvenimo būdas, kuris pirmiausia skirtas kūrybai ir tobulėjimui; talentas, kuris šiandien vadinamas madingu žodžiu „tinklas“.
Knyga „Niekada nevalgyk vienas“ yra ne tik apie tai, kaip į sąsiuvinį surašyti daug naudingų telefonų numerių – ji apie kai ką svarbesnio: apie norą padėti vieni kitiems, rūpintis vieni kitais, duoti daugiau nei tu. gauti (nieko nesitikint mainais), padarydami kitus laimingus. Šiandien Rusijai to tikrai reikia.
Sąmoninga izoliacija labai siaurame draugų rate veda prie to, kad apribojame savo interesų spektrą, atimame iš savęs lemtingus susitikimus, o po to atsiranda naujų galimybių, galinčių pakeisti mūsų gyvenimą į gerąją pusę. Žmonių vienatvė šiuolaikiniame pasaulyje tampa vis didesne problema.
Norėčiau tikėtis, kad skaitytojai, pasisėmę bent dalelę Keitho Ferrazzi patirties, galės savo ir savo artimųjų gyvenimus paversti turtingesniais ir įdomesniais. Galbūt ši knyga pastūmės jus išlipti iš sąmonės „krūtinės“ tas idėjas, kurių nevilties kada nors realizavote tik todėl, kad nebuvo reikalingų ryšių.
Visada yra galimybė kiekvienam plėsti ratą žmonių, kurie ateityje galėtų suteikti jums paramą ir kitas galimybes. Viena iš taisyklių, kuria galite apsiginkluoti iš karto – visada daryti gerus darbus nesavanaudiškai ir nieko nelaukiant. Padėkite kitiems, ir tai atvers jums „atsitiktinės“ sėkmės pasaulį įvairiose jūsų gyvenimo srityse. Ir tikrai visada galėsite papusryčiauti, papietauti ir pavakarieniauti su įdomiais žmonėmis – jei, žinoma, to norėsite.
Rostislavas Ordovskis-Tanajevskis Blanco,
Rosinter Restaurants Holding įkūrėjas
Pirma dalis
Sureguliuokite savo mintis
1 skyrius
Kaip tapti klubo nariu
Ryšiai yra viskas. Viskas pasaulyje egzistuoja tik ryšium su viskuo kitu. Niekas negali egzistuoti atskirai. Užtenka apsimesti, kad esame nepriklausomos būtybės, galinčios gyventi savarankiškai.
Margaret Wheatley
„Viešpatie, kaip aš galiu patekti į šį ratą? Suglumęs paklausiau savo jaunesniojo savęs, būdamas pirmo kurso Harvardo verslo mokyklos studentas.
Neturėjau nei darbo patirties, nei finansinio išsilavinimo. Apsidairęs aplinkui pamačiau kryptingą jaunimą, jau turintį verslo pradinį išsilavinimą. Jie jau turėjo analitinio darbo patirties prestižiškiausiose Volstrito firmose. Žinoma, jaučiausi ne vietoje.
Kaip vaikinas iš darbininkų šeimos, turintis menų bakalauro laipsnį ir porą metų dirbęs įprastoje gamykloje, galėtų konkuruoti su McKinsey ir Goldman Sachs šeimų grynaveisliais palikuonimis, kurie, man atrodė tada, jau žinojo verslas nuo lopšio?
Buvau provincijos vaikinas iš mažo plieno apdirbėjų ir kalnakasių miestelio. Vietovė buvo tokia kaimiška, kad nuo mūsų kuklaus namo slenksčio nesimatėme kaimyninių namų. Mano tėvas dirbo vietinėje plieno gamykloje, o savaitgaliais dirbo statybose. Mama gretimo miestelyje valė gydytojų ir teisininkų namus. Mano brolis pabėgo nuo mažo miestelio gyvenimo, siekdamas karinės karjeros. Mano sesuo, dar mokydamasi vidurinėje, kai tik pradėjau lankyti, ištekėjo ir išvyko.
Vos įstojau į Harvardo verslo mokyklą, man sugrįžo visi nemalonūs vaikystės prisiminimai. Faktas yra tas, kad nors mes turėjome mažai pinigų, mano tėvai nusprendė suteikti man visas galimybes, kurios buvo atimtos mano broliui ir seseriai. Jie visais įmanomais būdais mane tempė aukštyn ir paaukojo viską, kad gaučiau tokį išsilavinimą, kokį galėtų sau leisti tik vaikai iš turtingų šeimų. Atmintis mane sugrąžino į tuos laikus, kai mama mane pasiimdavo iš privačios mokyklos apdaužytu krankliu, o visi kiti vaikai sėdėdavo limuzinuose ir BMW. Nuolatinis, negailestingas jų tyčiojimasis iš mūsų automobilio, sintetinio pluošto drabužių, kuriuos dėvėjau, mano sportbačius, kurie buvo žinomo prekės ženklo nupirkti, kiekvieną dieną priminė mano gyvenimo statusą.
Ši gyvenimo patirtis man pasitarnavo, sustiprino mano ryžtą ir paskatino norą siekti sėkmės. Jis parodė man aiškią ribą tarp „turėti“ ir „neturėti“ ir privertė mane neapkęsti savo skurdo. Jaučiausi kaip atstumtasis visuomenėje, tačiau šie jausmai privertė mane dirbti daug sunkiau nei bet kas kitas aplinkui.
Sunkus darbas ir atsidavimas atvedė mane į Harvardą. Tačiau buvo dar viena aplinkybė, kuri mane išskyrė iš kolegų studentų ir suteikė tam tikro pranašumo. Faktas yra tas, kad gerokai prieš atvykdamas į Kembridžą sužinojau vieną dalyką, kuris buvo neprieinamas mano bendraamžiams.
Būdamas berniukas įsidarbinau golfo klube, kur nešiodavau maišus su lazdomis po aikštę, skirtą turtingiems namų savininkams, gyvenusiems kitame mieste, ir jų vaikams. Darydamas šį verslą dažnai susimąsčiau, kodėl vieniems gyvenime sekasi, o kitiems – ne. Per tas dienas padariau vieną pastebėjimą, kuris pakeitė mano pasaulėžiūrą.
Nešiodama krepšius per lauką stebėjau, kaip vienas kitam padeda žmonės, gyvenime pasiekę aukštumų, apie kurias nė nesvajojo mano tėvai. Jie rado vienas kitam gerą darbą, investavo pinigus ir laiką į draugų idėjas, padėjo vieni kitiems apgyvendinti vaikus geriausiose mokyklose, stažavosi geriausiose įmonėse ir galiausiai rado prestižiškiausius darbus.
Iš savo patirties išmokau, kad sėkmė gimdo sėkmę, o turtingieji tampa turtingesni. Draugų ir pažįstamų tarpusavio pagalba buvo patikimiausias sėkmės garantas. Supratau, kad skurdas – tai ne tik finansinių išteklių trūkumas, bet ir izoliacija nuo tam tikro rato žmonių, kurie gali padėti realizuoti savo gebėjimus.
Supratau, kad gyvenimas, kaip ir golfas, tam tikra prasme yra žaidimas. Žmonėms, kurie gerai išmano žaidimo taisykles, didesnė tikimybė, kad pasiseks. O viena svarbiausių gyvenimo taisyklių buvo ta, kad pažįsti reikiamus žmones ir žinant, kaip naudotis šiais ryšiais, gali tapti elitinio klubo nariu, net jei gyvenimą pradėjai atsinešęs maišus su klubais.
Supratau, kad intelektas, talentas ir kilmė nėra svarbiausi dalykai gyvenime. Žinoma, visa tai taip pat vaidina tam tikrą vaidmenį, bet pasirodo, kad tai nenaudinga, jei neišmoksite vieno dalyko: vienas nieko negalite padaryti.
Laimei, man buvo aistringa kažko pasiekti gyvenime (tiesą pasakius, vis dar nerimauju, kad nepavyks). Kitu atveju tikriausiai būčiau tiesiog stovėjęs nuošalyje ir stebėjęs kitų gyvenimus, kaip ir daugelis mano draugų, kurie tarnavo klube.
Neįtikėtiną žmonių santykių potencialą pirmą kartą suvokiau bendraudama su ponia Lenkija. Carol Poland buvo ištekėjusi už didelio medžio apdirbimo gamyklos savininko, o jos sūnus Brettas buvo mano amžiaus ir draugas. Tuo metu aš labai norėjau būti kaip Brettas (jis buvo atletiškas, turtingas ir labai mėgstamas merginų).
Veždamas klubus poniai Lenkijai, padariau viską, kas įmanoma, kad padėčiau jai pasiekti pergalę bet kuriame turnyre. Anksti ryte nuėjau visą distanciją, sau pasižymėdamas visas sudėtingas vietas. Tikrinau, kokiu greičiu rutulys rieda ant žolės. Netrukus pergalės tikrai ėmė kristi poniai Lenkijai. Kiekvieną kartą per moterų turnyrus aš padarydavau tiek daug darbo dėl jos, kad ji pradėjo džiaugtis mano pasiekimais prieš savo draugus. Pradėjau būti paklausus tarp kitų žaidėjų.
Man nebuvo našta per dieną įveikti net trisdešimt šešias duobes, jei tik jie mane pasamdė. Ir, žinoma, su tiesioginiu viršininku klube elgiausi taip, lyg jis būtų karalius. Pirmaisiais darbo metais buvau pripažintas geriausiu tarp klubo aptarnaujančio personalo ir už tai buvau paskirtas į savo gimtinę dalyvauti varžybose atvykusio Arnoldo Palmerio tarnybą. Pats Arnie savo veiklą pradėjo taip pat, kaip ir aš, o vėliau tapo golfo lazdos savininku. Žiūrėjau į jį kaip į stabą. Jis man buvo gyvas įrodymas, kad sėkmė golfe ir gyvenime neturi nieko bendra su jūsų kilme. Esmė ta, kad jis pasiekė teisę būti priimtas į elito ratą (žinoma, talentas taip pat suvaidino tam tikrą vaidmenį). Vieni tai gauna dėl savo kilmės ar pinigų, kiti, kaip Arnoldas Palmeris, dėl to, kad savo versle pasiekia fantastiškų rezultatų. Žinojau, kad mano stiprybės – iniciatyvumas ir atkaklumas. Arnie man parodė, kad praeitis ne visada yra ateities prologas.
Kelerius metus praktiškai buvau lenkų šeimos narys, visus savaitgalius leisdavau su jais ir beveik kasdien lankydavau juos. Brettas ir aš buvome neišskiriami, ir aš mylėjau jo šeimą taip pat, kaip ir savąją. Ponia Lenkija supažindino mane su visais man galinčiais padėti klubo nariais, o jei pastebėjo, kad mano užsispyrimas sumažėjo, pirmoji apie tai pasakė. Aš jai padėjau golfo aikštyne, o ji, vertindama mano pastangas ir ja rūpindamasi, padėjo man gyvenime. Iš jos išmokau paprastą, bet labai svarbią pamoką apie dosnumo galią. Jei padedi kitiems, tai jie padės ir tau. Žmonės šį amžiną principą vadina savitarpio pagalba. Tuo metu į šią koncepciją žiūrėjau tiesiog kaip į rūpinimąsi artimu. Visi rūpinamės vieni kitais ir stengiamės palengvinti vienas kito gyvenimą.
Ta sena pamoka pasitarnavo man per pirmąjį semestrą Harvarde. Supratau, kad individualizmo ir aršios konkurencijos dvasia išauginti studentai gyvena visiškai neteisingai. Sėkmė bet kurioje srityje, ypač versle, remiasi darbu kartu su žmonėmis, o ne prieš juos. Jokie doleriai ir centai negali išjudinti seno principo: verslas yra žmogaus darbas, ir tik žmonės jame viską lemia.
Kai prasidėjo antrasis semestras, aš jau su šypsena uždaviau sau klausimą: „Ir kaip visi šie žmonės čia atsidūrė?
Atradau, kad mano klasės draugams pritrūko svarbiausio dalyko – gebėjimo kurti ir stiprinti santykius su kitais. Amerikoje, ypač versle, žmonės auklėjami būti individualistai. Tie, kurie bando gauti naudos iš bendravimo su kitais žmonėmis, laikomi glostytojais ir nesąžiningais priekabiautojais.
Ne kartą pastebėjau, kad žmonės labai dažnai klysta dėl tų, kurie stengiasi užmegzti gerus santykius su kitais, tikruosius ketinimus. Juk ta atmosfera, kurią stebėjau golfo aikštyne, kur žmonės stengėsi padėti vieni kitiems, kur įvairios šeimos palaikė vienas kitą ir rodė abipusį rūpestį, neturi nieko bendra su kažkokiomis „rankos plauna rankas“ schemomis. Labai retai pasitaikydavo atvejų, kai buvo daromi geri darbai laukiant grįžtamosios paslaugos. Niekas nesistengė sekti, kiek reikia duoti, kad ką nors gautų mainais.
Žmonės, kurie instinktyviai kuria tvirtą santykių tinklą aplink save, visada pasiekia išskirtinės sėkmės versle. Jei pabandysite verslą suversti iki pagrindinės jo esmės, suprasite, kad tai iš esmės yra kai kurių žmonių noras ką nors parduoti kitiems žmonėms. Ši idėja gali pasiklysti didžiulėje netvarkoje, kurią sukuria konkurencinio pranašumo ieškančios įmonės nuo prekės ženklų ir technologijų iki dizaino ir kainų. Tačiau paklauskite bet kurio įmonės vadovo, verslininko ar verslo profesionalo, dėl ko jiems pasisekė, ir garantuoju, kad atsakymas, kurio neišgirsite, yra įprastas verslo žargonas. Greičiausiai jie pasakos apie žmones, padėjusius rasti kelią į sėkmę, nebent, žinoma, jūsų pašnekovas yra sąžiningas ir neapsėstas savo išskirtinumo.
Du dešimtmečius sėkmingai panaudojusi žmogiškųjų santykių galią savo gyvenime ir karjeroje supratau, kad bendrauti su žmonėmis yra vienas svarbiausių įgūdžių versle ir gyvenime. Kodėl? Nes, paprasčiau tariant, žmonės labiau nori daryti verslą su žmonėmis, kuriuos pažįsta ir mėgsta. Karjera bet kurioje srityje vyksta pagal tuos pačius principus. Netgi mūsų bendras gerovės ir laimės jausmas, kaip parodė daugybė tyrimų, labai priklauso nuo visuomenės, su kuria mus supame, palaikymo ir gerumo.
Man prireikė daug laiko, kol tiksliai supratau, kaip turi būti užmegzti ryšiai tarp žmonių. Tačiau dabar tikrai žinau, kad jei nuspręsčiau tapti JAV prezidentu ar PTA pirmininku, man prireiktų daugybės žmonių pagalbos.