Nekad nesēdieties ēst vienatnē. Nekad neēd vienatnē

Kīts Feraci, Tals Rezs

“Nekad neēd viens pats” un citi tīkla noteikumi

Kīts Feraci

ar Tahl Raz

Nekad neēd viens, paplašināts un atjaunināts:

Un citi veiksmes noslēpumi, vienas attiecības vienlaikus

Publicēts ar The Crown Publishing Group, The Random House, Inc. nodaļas, atļauju. un Andrew Nurnberg Literary Agency

Juridisko atbalstu izdevniecībai sniedz advokātu birojs Vegas-Lex.

Šo grāmatu labi papildina:

Jūsu atbalsta grupa

Kīts Feraci

Atnācu, ieraudzīju, pārliecinājos

Stefānija Palmere

Sarunas, kas darbojas

Stjuarts Dimants

Galvenās sarunas

Kerijs Patersons, Džozefs Grenijs, Rons Makmilans

Priekšvārds

Kādreiz nesenā pagātnē kino un presē tika izsmieti cilvēki, kuri prot izveidot un uzturēt labus sakarus, nodēvējot šo parādību par Hindi draudzīgu. Bet tas ir īpašs talants, īpašs dzīvesveids, kura mērķis galvenokārt ir radīšana un izaugsme; talants, ko mūsdienās sauc par modes vārdu “tīklošana”.

Grāmata “Nekad neēd vienatnē” ir ne tikai par to, kā piezīmju grāmatiņā pierakstīt daudz noderīgu tālruņu numuru - tā ir par kaut ko svarīgāku: par vēlmi palīdzēt viens otram, rūpēties par otru, dot vairāk nekā tu. saņemt (neko negaidot pretī), padarot citus laimīgus. Tas ir tas, kas Krievijai šodien patiešām ir vajadzīgs.

Apzināta izolācija ļoti šaurā draugu lokā noved pie tā, ka mēs ierobežojam savu interešu loku, liedzam sev liktenīgas tikšanās un pēc tam jaunas iespējas, kas varētu mainīt mūsu dzīvi uz labo pusi. Mūsdienu pasaulē vientulība cilvēku vidū kļūst par arvien lielāku problēmu.

Gribētos cerēt, ka lasītāji, paņemot vismaz daļu no Kīta Ferraci pieredzes, spēs savu un savu tuvinieku dzīvi padarīt bagātāku un aizraujošāku. Iespējams, šī grāmata jūs mudinās izkļūt no apziņas “lādes” tās idejas, kuras tu biji izmisusi realizēt tikai tāpēc, ka nebija vajadzīgo savienojumu.

Ikvienam vienmēr ir iespēja paplašināt to cilvēku loku, kuri varētu sniegt jums atbalstu un citas iespējas nākotnē. Viens no noteikumiem, ar kuru varat apbruņoties uzreiz, ir vienmēr darīt labus darbus pašaizliedzīgi un negaidot neko pretī. Palīdziet citiem, un tas atvērs jums "nejauši" panākumu pasauli dažādās jūsu dzīves jomās. Un noteikti vienmēr varēsi paēst brokastis, pusdienas un vakariņas ar interesantiem cilvēkiem – ja, protams, to vēlēsies.

Rostislavs Ordovskis-Tanajevskis Blanko,

Rosinter Restaurants Holding dibinātājs

No Ēdenes, kas atrodas stundas brauciena attālumā no Soltleiksitijas, Jūtas štatā, paveras brīnišķīgs skats uz sniegotu, mežu Pulverkalnu. 2013. gadā uzņēmīgu jauniešu grupa, kas nav vecāka par trīsdesmit, savāca 40 miljonus dolāru, lai iegādātos zemes gabalu vairāk nekā četrus tūkstošus hektāru platībā. Viņi plāno uz tā uzbūvēt eko-kūrortu, kas kļūs par otro (trešo, ceturto vai piekto) mājvietu veiksmīgiem uzņēmējiem, kuri nolēmuši mainīt pasauli uz labo pusi.

Šī ir labākā čučpa. Stāsts par to, kā šie jaunie, bet ātri veiksmīgie uzņēmēji paveica savu uzdevumu, lieliski parāda, kā šajā grāmatā izklāstītos principus un paņēmienus var pielietot praksē.

2008. gadā divdesmit divus gadus vecais Eliots Bisnovs, kurš strādāja sava tēva mazajā e-pasta mārketinga uzņēmumā, tik aktīvi piesaistīja reklāmdevējus, ka pēc kāda laika nespēja pats vadīt un attīstīt biznesu: tā apjoms bija tik ļoti pieaudzis. . Bisnovs uzskatīja, ka viņam trūkst zināšanu, taču viņš neskrēja uz biznesa skolu, jo saprata, ka ir pamatīgās nepatikšanās un atbildes bija vajadzīgas vakar.

Grāmatas “Nekad neēd viens pats” lasīšana tajā brīdī palīdzēja Bisnovam paskatīties uz problēmu no cita leņķa. Viņam īsti pietrūka nevis zināšanu, bet gan cilvēku, kas varētu dot padomu, uzņemties mentora lomu un palīdzēt strauji augošajam biznesam. Un šai problēmai – kontaktu problēmai – bija tāds pats “kontaktu” risinājums.

Jau apmaksāta brīvdiena slēpošanas kūrortā un iespēja mainīt pasauli uz labo pusi? Uzreiz piekristu - turklāt par dalību maksātu. Kā izrādījās, es nebiju vienīgais, kurš tā argumentēja - un laiks! – Bisnovam ir jauns bizness. Vairāku gadu laikā lietišķās tikšanās slēpošanas kūrortā ir kļuvušas par tradīciju, un par tradīciju ir kļuvusi virkne Summit Series konferenču ar komerciālu un nekomerciālu virzienu.

Šīs konferences palīdz ne tikai jaunajiem uzņēmējiem piecelties; Galvenokārt tie palīdz veidot personīga, savstarpēja atbalsta sabiedrību, kas padara iespējamu sadarbību un apmierina mūsu dziļo cilvēcisko vajadzību pēc saiknes, piederības sajūtas un jēgas. Tas ir vissvarīgākais sociālais kapitāls, ko var iedomāties. Citiem vārdiem sakot, šo tikšanos laikā cilvēki iegūst draugus, mentorus un kolēģus uz mūžu.

Pēdējo desmit gadu laikā pētījumi sociālajās zinātnēs ir parādījuši, ka nepieciešamību izveidot šādus savienojumus nosaka ne tikai neskaidri priekšstati par “cienīgu dzīvi”, bet ne tikai: šo vajadzību apmierināšana ir jaunrades, inovācijas, attīstības nepieciešams nosacījums. un, visbeidzot, peļņa.

Powder Mountain Resort kļuva par Summit Series konferenču galveno mītni. Viņu regulārie dalībnieki - piemēram, miljardieris Pīters Tīls - iegādājās zemi teritorijā par 2 miljoniem USD par gabalu. Tas ļauj cerēt, ka gan pašas konferences, gan, vēl svarīgāk, idejas, kas nodrošināja to veiksmi, pastāvēs vēl ilgus gadus.

Bisnova stāstu var uzskatīt par soli pa solim un ārkārtīgi veiksmīgu visu, ko šī grāmata māca, īstenošanu. Pirmkārt, tā ir dāsnums attiecībās, kā arī drosme, sociālā šķīrējtiesa, personiskā un profesionālā savienošana, kontaktu dibināšana caur kopīgām interesēm, došana un darba prieks.

Lai cik glaimojoši man būtu tā domāt, samita sērijas parādīšanās nav mana vaina. Man vienkārši paveicās mudināt Bisnovu kopā ar savu atbalsta grupu izveidot šo forumu. Tomēr varu lepoties, ka Bisnovs “Nekad neēd viens” sauc par rīcības ceļvedi, kas viņam palīdzēja skaidri formulēt un īstenot savu ideju. Viņš ir viens no tūkstošiem cilvēku, kuri ir atsaukušies uz šo grāmatu, apgalvojot, ka ir veidojuši ne tikai personīgo karjeru, bet arī veselas organizācijas, izmantojot tajā aprakstītos jēdzienus un noteikumus.

Kīts Feraci, Tals Rezs

Nekad neēdiet vienatnē un citi tīkla noteikumi

Priekšvārds

Rostislavs Ordovskis-Tanajevskis Blanko, Rosinter Restaurants Holding dibinātājs

Pirmā daļa

Noskaņojiet savu prātu

Kā kļūt par kluba biedru

Savienojumi ir viss. Viss pasaulē pastāv tikai saistībā ar visu pārējo. Nekas nevar pastāvēt atsevišķi. Pietiek izlikties, ka esam neatkarīgas būtnes, kas var dzīvot paši.

Mārgareta Vitlija

"Kungs, kā es varu iekļūt šajā lokā?" Es neizpratnē jautāju savam jaunākajam sev, būdams Hārvardas Biznesa skolas pirmā kursa students.

Man aiz muguras nebija ne darba pieredzes, ne finanšu apmācības. Paskatoties apkārt, ieraudzīju sev apkārt mērķtiecīgus jauniešus, kuriem jau bija pamatgrādi biznesā. Viņiem jau bija pieredze analītiskā darbā prestižākajās Volstrītas firmās. Protams, es jutos nevietā.

Kā gan puisis no strādnieku ģimenes ar bakalaura grādu mākslas zinātnē un pāris gadus nostrādāts parastā rūpnīcā varēja konkurēt ar Makkinsiju un Goldmansašu ģimeņu tīršķirnes pēcnācējiem, kuri, man šķita, jau toreiz zināja bizness no šūpuļa?

Es biju provinces puisis no mazas tērauda strādnieku un kalnraču pilsētiņas. Teritorija bija tik lauku teritorija, ka no mūsu pieticīgās mājas sliekšņa mēs nevarējām redzēt blakus esošās mājas. Mans tēvs strādāja vietējā tērauda rūpnīcā un nedēļas nogalēs strādāja celtniecībā. Mana māte tuvējā pilsētā iztīrīja ārstu un juristu mājas. Mans brālis izbēga no mazpilsētas dzīves, veicot militāro karjeru. Mana māsa, vēl mācoties vidusskolā, kad es tikko sāku mācīties, apprecējās un aizgāja.

Tiklīdz es iestājos Hārvardas Biznesa skolā, manī atgriezās visas nepatīkamās bērnības atmiņas. Fakts ir tāds, ka, lai gan mums bija maz naudas, mani vecāki nolēma man nodrošināt visas iespējas, kas manam brālim un māsai bija liegtas. Viņi mani pievilka visos iespējamos veidos un upurēja visu, lai man sniegtu tādu pašu izglītību, kādu varēja atļauties tikai bērni no bagātām ģimenēm. Mana atmiņa mani aizveda atpakaļ tajos laikos, kad mana māte mani paņēma no privātskolas satriektā klunkerā, bet visi pārējie bērni sēdēja limuzīnās un BMW. Viņu nemitīgā, nežēlīgā ņirgāšanās par mūsu automašīnu, sintētiskās šķiedras drēbēm, kuras es valkāju, manām sporta apaviem, kas bija pazīstama zīmola izsaukumi, katru dienu man atgādināja par manu dzīves statusu.

Šī dzīves pieredze man ir nākusi par labu, stiprinot apņēmību un motivējot vēlmi gūt panākumus. Viņš man parādīja skaidru robežu starp “būt” un “nebūt” un lika man ienīst savu nabadzību. Sabiedrībā jutos kā izstumtais, taču šīs jūtas lika man strādāt daudz vairāk nekā jebkuram citam man apkārt.

Tas bija smags darbs un centība, kas mani ieveda Hārvardā. Tomēr bija vēl viens apstāklis, kas mani atšķīra no kursa biedriem un deva zināmas priekšrocības. Fakts ir tāds, ka ilgi pirms ierašanās Kembridžā es uzzināju vienu lietu, kas maniem vienaudžiem nebija pieejama.

Būdams zēns, es dabūju darbu golfa klubā, kur es nēsāju maisus ar nūjām pa laukumu turīgiem māju īpašniekiem, kuri dzīvoja blakus pilsētā, un viņu bērniem. Veicot šo biznesu, es bieži prātoju, kāpēc vieniem dzīvē izdodas, bet citiem ne. Tajās dienās es izdarīju vienu novērojumu, kas mainīja manu pasaules uzskatu.

Nesot somas pāri laukam, vēroju, kā viens otram palīdz cilvēki, kuri dzīvē sasnieguši tādas virsotnes, par kurām mani vecāki nekad nav sapņojuši. Viņi atrada viens otram labu darbu, ieguldīja naudu un laiku draugu idejās, palīdzēja viens otram ievietot bērnus labākajās skolās, ievietoja viņus prakses vietās labākajos uzņēmumos un galu galā atrada visprestižāko darbu.

No savas pieredzes esmu iemācījies, ka veiksme rada panākumus un bagātie kļūst bagātāki. Draugu un paziņu savstarpēja palīdzība bija visdrošākā veiksmes garantija. Sapratu, ka nabadzība nav tikai finanšu līdzekļu trūkums, bet arī izolācija no noteikta cilvēku loka, kas var palīdzēt apzināties pašam savas spējas.

Esmu sapratis, ka dzīve, tāpat kā golfs, savā ziņā ir spēle. Cilvēki, kuri labi pārzina spēles noteikumus, visticamāk, gūs panākumus. Un viens no svarīgākajiem dzīves likumiem bija tas, ka, pazīstot īstos cilvēkus un zinot, kā šos sakarus izmantot, var kļūt par elites kluba biedru, pat ja dzīvi sāc ar nūju maisiem līdzi.

Sapratu, ka inteliģence, talants un izcelsme nav svarīgākās lietas dzīvē. Protams, tam visam ir arī sava loma, taču tas izrādās bezjēdzīgi, ja neiemācās vienu lietu: viens pats neko nevar izdarīt.

Par laimi, man bija kaislība kaut ko sasniegt dzīvē (ja godīgi, es joprojām uztraucos par to, ka nevaru gūt panākumus). Citādi es droši vien būtu vienkārši stāvējis malā un vērojis citu cilvēku dzīvi, tāpat kā daudzi mani draugi, kas dienēja klubā.

Es pirmo reizi sapratu cilvēku attiecību neticamo potenciālu, mijiedarbojoties ar Polijas kundzi. Kerola Polija bija precējusies ar lielas kokapstrādes rūpnīcas īpašnieku, un viņas dēls Brets bija mana vecuma un draugs. Toreiz es ļoti gribēju līdzināties Bretam (viņš bija atlētisks, bagāts un meiteņu vidū bija liels hits).

Nesot nūjas Polijas kundzei, es darīju visu iespējamo, lai palīdzētu viņai gūt uzvaru jebkurā turnīrā. Agri no rīta es nogāju visu distanci, atzīmējot sev visas sarežģītās vietas. Es pārbaudīju ātrumu, kādā bumba ripo pa zāli. Drīz uzvaras patiešām sāka krist uz Polijas kundzi. Katru reizi sieviešu turnīru laikā es viņas labā izdarīju tik daudz darba, ka viņa sāka svinēt manus sasniegumus savu draugu priekšā. Es sāku būt pieprasīts citu spēlētāju vidū.

Man nebija apgrūtinājums iziet pat trīsdesmit sešas bedrītes dienā, ja vien mani pieņēma darbā. Un, protams, es pret savu tiešo priekšnieku klubā izturējos tā, it kā viņš būtu karalis. Pirmajā darba gadā tiku atzīts par labāko starp kluba apkalpojošajiem darbiniekiem, un par to tiku norīkots Arnolda Palmera dienestā, kurš ieradās savā dzimtajā pilsētā, lai piedalītos sacensībās. Pats Ārnijs sāka tāpat kā es, un vēlāk kļuva par golfa nūjas īpašnieku. Es skatījos uz viņu kā uz elku. Viņš man bija dzīvs pierādījums tam, ka panākumiem golfā un dzīvē nav nekā kopīga ar to, no kurienes tu nāc. Visa būtība bija tajā, ka viņš panāca tiesības tikt pieņemtam elites lokā (protams, arī talants nospēlēja savu lomu). Daži to iegūst savas izcelsmes vai naudas dēļ, citi, piemēram, Arnolds Palmers, pateicoties tam, ka savā biznesā sasniedz fantastiskus rezultātus. Zināju, ka manas stiprās puses ir iniciatīva un neatlaidība. Ārnijs man parādīja, ka pagātne ne vienmēr ir prologs nākotnei.

Ikviens jau sen zina, ka savienojumi atrisina visas problēmas. Ne nauda, ne vara, bet sakari. Atšķirībā no postpadomju telpas, Amerika un Eiropa jau sen uzskatīja, ka vienai no galvenajām vadītāja un uzņēmēja prasmēm ir jābūt komunikācijas prasmēm. Tas nozīmē spēju sazināties ar dažādiem cilvēkiem, izveidot noderīgu paziņu tīklu un izmantot tos savā labā.

Cilvēkam šajā grāmatā ir vairāk nekā pieci tūkstoši kontaktu tālruņu katalogā, un visi šie kontakti viņam dod zināmu labumu. Kāds var palīdzēt ar naudu, kāds ar padomu, kāds ar pieķeršanos un mīlestību. Un viņš katram no lasītājiem iemācīs, kā pareizi veidot šādu paziņu tīklu. Tas palīdzēs jums realizēt jūsu ambīcijas un spējas, kā arī iemācīs kompetenti izveidot tīklu.

Tīklošana, tulkojumā no angļu valodas, ir funkcionējošs tīkls. Tīklotāju sociālā un profesionālā darbība ir vērsta uz jebkuru sarežģītu dzīves problēmu risināšanu ar draugu un paziņu loka palīdzību. Tā varētu būt bērna ievietošana bērnudārzā vai darba atrašana, vai pat biznesa jautājumu un problēmu risināšana. Tajā pašā laikā tīklošanās būtība ir nevis banālā cilvēku izmantošanā, bet gan ilglaicīgā un abpusēji izdevīgā sadarbībā. Palīdzībai jābūt abpusējai.

Grāmatai jākļūst par uzziņu grāmatu uzņēmējiem un vidēja līmeņa uzņēmējiem. Viņa var iemācīt ne tikai kompetenti veidot attiecības ar cilvēkiem, bet arī parādīs, kā nezaudēt savu padoto (vai, gluži pretēji, priekšnieku) cieņu.

Kīta Ferraci grāmata ir bestsellers. Rietumos viņa pastāvīgi tiek iekļauta Forbes sarakstā. Turklāt autors to rakstīja, pamatojoties uz savu pieredzi. Viņš pats ir praktizējošs tīklu veidotājs un vada konsultāciju aģentūru. Grāmatas līdzautors ir žurnālists un rakstnieks Tals Rezs (Hārvardas universitātes absolvents).

“Nekad neēd viens pats un citi tīklošanās noteikumi” ir grāmata, kas veltīta spējai veidot produktīvus sakarus un atklāti sazināties ar apkārtējiem cilvēkiem.

Grāmatas "Nekad neēd viens pats" apraksts

Kā jūs zināt, savienojumi izšķir daudz. Jau daudzus gadus ASV un Eiropā tīklu veidošana(no angļu tīkla) tiek uzskatīta par vienu no vadītāju un uzņēmēju pamatprasmēm. Šis termins attiecas uz darbībām, kuru mērķis ir ātri un efektīvi atrisināt sarežģītas dzīves problēmas ar draugu un paziņu palīdzību. Piemērs: darba iegūšana, tikšanās ar citiem cilvēkiem, klientu atrašana, darbinieku pieņemšana darbā un investoru piesaiste. Ar tīklu palīdzību jūs varat izveidot uzticības pilnas un ilgtermiņa attiecības ar cilvēkiem.

Ferrazzi sniedz padomus, kā veidot abpusēji izdevīgu sakaru sistēmu biznesā un ikdienas dzīvē. Pēc Ferraci darba izlasīšanas lasītājs iemācīsies realizēt savas ambīcijas un spējas, paspilgtinās savu dzīvi, komunicējot ar daudziem interesantiem cilvēkiem, kā arī varēs dalīties zināšanās ar savu vidi.

Grāmata ir sadalīta četrās galvenajās daļās. Pirmajā tiek apskatīti tīklošanās pamati, runāts par to, kā noskaņot prātu produktīvam darbam un iegūt drosmi iepazīties ar jauniem cilvēkiem. Otrā daļa ir veltīta komunikācijas prasmēm – autore māca pierakstīt vārdus, dalīties ar saviem hobijiem, runāt pa telefonu ar svešiniekiem un paplašināt savu sociālo loku. Trešajā daļā Ferraci stāsta, kā paziņas pārvērst par cīņu biedriem, ceturtajā tiek runāts par spēju ņemt un dot - autore māca veidot tēlu, izpausties un būt interesantam cilvēkam.

Lejupielādējiet grāmatu "Nekad neēdiet viens"

“Nekad neēd viens pats” - autora atsauksmes un citāti

Uzņēmuma Rosinter dibinātājs Rostislavs Ordovskis-Tanajevskis Blanko uzrakstīja priekšvārdu publikācijai “Nekad neēd viens pats”. Viņš uzskata, ka ikvienam ir iespēja paplašināt savu sociālo loku, atklāt jaunas iespējas un piesaistīt citu cilvēku atbalstu. Rostislavs par darbu runā šādi:

"Es ceru, ka lasītāji, gūstot vismaz daļu no Kīta Ferraci pieredzes, varēs padarīt savu un savu tuvinieku dzīvi bagātāku un aizraujošāku."

Kīts Feraci ir pārliecināts, ka jebkura biznesa panākumi ir atkarīgi no cilvēkiem, kurus satiekat dzīves ceļā, un no tā, ko viņi spēj ar jums darīt. Vairāk nekā pusmiljons lasītāju ir sasnieguši pozitīvus rezultātus, apguvuši mākslu sazināties ar cilvēkiem – arī tu to vari! Savā darbā Ferrazzi aicina lasītāju: "Ja esat gatavs apgūt un likt lietā iegūtās zināšanas, šī grāmata kļūs par jūsu neaizstājamu palīgu."

Kate Ferrazzi iesaka lasīt visus darbā izklāstītos principus. Prasmes ir nepārtraukti jāattīsta – saskarsmes mākslu nevar apgūt vienā dienā. Tikai detalizēti izpētot aprakstītās metodes, jūs varat gūt panākumus šajā jomā. Autore sniedz arī vairākus punktus, ko var sasniegt ar darba “Nekad neēd viens pats” palīdzību:

izstrādāt perfektu tīkla stratēģiju, kas jums kalpos vairākus gadus;
sociālā kapitāla veidošana un tā pareiza pārvaldība;
sakaru uzturēšana ar plašu draugu loku, labvēlīgu situāciju izmantošana;
pareizu principu definēšana attiecībās, izceļot nozīmīgākos veselīgai starppersonu mijiedarbībai;
palielināt savu vērtību citu cilvēku – priekšnieku, klientu vai kolēģu – acīs;
atbalsts no plaša draugu loka.

Par autoru – Kīts Ferraci

Kīts Ferazizs (Kīts Ferrazzi) dzimis 1966. gadā Pensilvānijā, ASV, kur pavadīja visu savu bērnību. Viņš studējis Jēlas Universitātē un Hārvardas Biznesa skolā. Pēc absolvēšanas Ferrazzi pievienojās konsultāciju uzņēmumam Deloitte kā analītiķis un drīz saņēma galvenā mārketinga direktora amatu.

Kad Ferrazzi bija 32 gadus vecs, viņš sāka strādāt uzņēmumā Starwood viesnīcas, kļūstot par firmas jaunāko mārketinga direktoru. 2000. gadā viņš aizgāja un nodibināja mārketinga uzņēmumu YaYa Media– trīs gadus vēlāk tas tika pārdots investīciju firmai American Vantage.

Ferrazzi pameta savu uzņēmumu, lai Losandželosā izveidotu konsultāciju uzņēmumu Zaļā gaisma un ar to saistītais pētniecības institūts, kura principi balstījās uz draudzīgu attiecību un spēcīgu personisku sakaru veidošanu. Ferraci attiecību veidošanas paņēmieni kļuva tik populāri, ka Stenfordas Biznesa skola sāka izmantot viņa izstrādi kā atsevišķu mācību tehniku.

Bet tas vēl nav viss – Forbes nosauca Ferraci par vienu no sabiedriskākajiem cilvēkiem uz planētas.

Ferrazzi bieži parādās populārajā amerikāņu televīzijas kanālā CNN, raksta piezīmes Forbes un The Wall Street Journal. Viņa divas grāmatas Nekad neēdiet vienatnē un citi tīkla noteikumi" (2005) un " Jūsu atbalsta grupa. Personības attīstības programma, kas sniedz pārsteidzošus rezultātus"(2009) iekļuva New York Times bestselleru sarakstā. Talantīgs treneris dodas uz dažādām valstīm ar lekcijām un semināriem, kas veltīti profesionālai tīklošanai.

Priekšvārds

Rostislavs Ordovskis-Tanajevskis Blanko,

Rosinter Restaurants Holding dibinātājs

Pirmā daļa
Noskaņojiet savu prātu

1. nodaļa
Kā kļūt par kluba biedru

Savienojumi ir viss. Viss pasaulē pastāv tikai saistībā ar visu pārējo. Nekas nevar pastāvēt atsevišķi. Pietiek izlikties, ka esam neatkarīgas būtnes, kas var dzīvot paši.

Mārgareta Vitlija

"Kungs, kā es varu iekļūt šajā lokā?" Es neizpratnē jautāju savam jaunākajam sev, būdams Hārvardas Biznesa skolas pirmā kursa students.

Vairākus gadus es biju praktiski Polijas ģimenes loceklis, kopā ar viņiem pavadīju visas nedēļas nogales un gandrīz katru dienu apmeklēju viņus. Mēs ar Bretu bijām nešķirami, un es mīlēju viņa ģimeni tikpat ļoti kā savējo. Polijas kundze iepazīstināja mani ar visiem kluba biedriem, kuri varēja man palīdzēt, un, ja viņa pamanīja, ka mana neatlaidība ir mazinājusies, viņa man par to pastāstīja pirmā. Es viņai palīdzēju golfa laukumā, un viņa, novērtējot manus centienus un rūpējoties par viņu, palīdzēja man dzīvē. No viņas es uzzināju vienkāršu, bet ļoti svarīgu mācību par augstsirdības spēku. Ja tu palīdzi citiem, tad viņi palīdzēs tev. Cilvēki šo mūžīgo principu sauc par savstarpēju palīdzību. Toreiz es uzskatīju šo koncepciju vienkārši kā rūpes par savu tuvāko. Mēs visi rūpējamies viens par otru un cenšamies viens otra dzīvi atvieglot.

Šī vecā stunda man noderēja pirmajā semestrī Hārvardā. Sapratu, ka individuālisma un sīvās konkurences garā audzinātie studenti dzīvo absolūti nepareizi. Panākumi jebkurā jomā, īpaši biznesā, ir balstīti uz darbu kopā ar cilvēkiem, nevis pret viņiem. Nekādi dolāri un centi nevar satricināt mūžseno principu: bizness ir cilvēka darbs, un tikai cilvēki tajā visu nosaka.

Kad sākās otrais semestris, es jau smaidot sev uzdevu jautājumu: "Un kā vispār šie cilvēki šeit nokļuva?"

Atklāju, ka maniem klasesbiedriem pietrūka paša svarīgākā – spējas veidot un stiprināt attiecības ar citiem. Amerikā, īpaši biznesā, cilvēki tiek audzināti kā individuālisti. Tie, kas mēģina gūt labumu no saziņas ar citiem cilvēkiem, tiek uzskatīti par glaimotājiem un negodīgiem piekritējiem.

Esmu vairākkārt novērojusi, ka cilvēki ļoti bieži maldās par to cilvēku patiesajiem nodomiem, kuri cenšas nodibināt labas attiecības ar citiem. Galu galā atmosfērai, ko novēroju golfa laukumā, kur cilvēki centās viens otram palīdzēt, kur dažādas ģimenes atbalstīja viena otru un izrādīja savstarpējas rūpes, nav nekāda sakara ar kaut kādām “rokas mazgā rokas” shēmām. Ļoti reti bija gadījumi, kad tika darīti labi darbi, gaidot pretimnākšanu. Neviens nemēģināja izsekot, cik daudz jāatdod, lai kaut ko saņemtu pretī.

Cilvēki, kuri instinktīvi veido ap sevi spēcīgu attiecību tīklu, vienmēr gūst izcilus panākumus biznesā. Ja jūs mēģināt novārīt biznesu līdz tā pamata būtībai, jūs sapratīsit, ka būtībā tā ir dažu cilvēku vēlme kaut ko pārdot citiem cilvēkiem. Šī ideja var pazust lielajā jucekli, ko rada uzņēmumi, kuri meklē konkurences priekšrocības, sākot no zīmoliem un tehnoloģijām līdz dizainam un cenām. Tomēr pajautājiet jebkuram uzņēmuma vadītājam, uzņēmējam vai biznesa profesionālim, kas viņus padarīja veiksmīgus, un es jums garantēju, ka atbilde, kuru jūs nedzirdēsit, ir parastais biznesa žargons. Viņi, visticamāk, pastāstīs par cilvēkiem, kuri palīdzēja atrast ceļu uz panākumiem, ja vien, protams, sarunu biedrs nav godīgs un nav apsēsts ar savu ekskluzivitāti.

Divus gadu desmitus veiksmīgi izmantojis cilvēcisko attiecību spēku savā dzīvē un karjerā, esmu sapratis, ka cilvēku savstarpējā saikne ir viena no svarīgākajām prasmēm biznesā un dzīvē. Kāpēc? Jo, vienkārši sakot, cilvēki vairāk vēlas veikt darījumus ar cilvēkiem, kurus viņi pazīst un kuriem patīk. Karjera jebkurā jomā notiek pēc tiem pašiem principiem. Pat mūsu vispārējā labklājības un laimes sajūta, kā liecina daudzi pētījumi, lielā mērā ir atkarīga no sabiedrības, ar kuru mēs sevi ieskauj, atbalsta un laipnības.

Man bija vajadzīgs ilgs laiks, lai precīzi saprastu, kā starp cilvēkiem ir jāveido savienojumi. Taču tagad es skaidri zinu, ja es izlemtu kļūt par ASV prezidentu vai PTA priekšsēdētāju, man būtu nepieciešama ļoti daudzu cilvēku palīdzība.

Grāmatas "Nekad neēd viens pats" apraksts

Lejupielādējiet grāmatu "Nekad neēdiet viens"

“Nekad neēd viens pats” - autora atsauksmes un citāti

Par autoru – Kīts Ferraci

Priekšvārds

Pirmā daļa Noskaņojiet savu prātu

1. nodaļa Kā kļūt par kluba biedru

Pirmā daļa
Noskaņojiet savu prātu

1. nodaļa
Kā kļūt par kluba biedru