Как да отворите спортна секция. Бизнес план за спортна секция: необходимо оборудване, калкулиране на разходите и документи

Все повече хора започват да обръщат повече внимание на здравето си. Да имат добра физическа форма и красива, мускулеста фигура за много хора днес става изключително важно. Но мнозина са тласкани към фитнес зали и частни спортни уроци от желанието да облекчат негативната енергия и стреса или да постигнат изключителни резултати, да станат професионалисти в избрания от тях спорт. Боксът се счита за отличен вариант за постигане на тези цели. Винаги е бил постоянно популярен както сред желаещите да се занимават професионално, така и сред любители. Следователно всеки, който се интересува от бокс, трябва да тренира някъде. Имайки добре разработен бизнес план, можете бързо да популяризирате новосъздадено училище по бокс и да получите доста висока печалба.

• Къде да започнем бизнес?
• Оборудване, необходимо за откриване на боксова школа
• Персоналът на боксовата школа
• Рентабилност на бизнеса
• Документи, лиценз
• Изборът на помещение за боксовата школа

Къде да започнем бизнес?

В спортната сфера има много оферти за всеки портфейл и в различни посоки. Конкуренцията в тази сфера на дейност е доста висока - това са почти всички спортни секции и клубове, които предлагат тренировки по различни техники, на първо място - боксови школи и секции.

За да вземете предвид всички нюанси още преди отварянето на училището, трябва да проучите подобни оферти, които са във вашия град. След като установите в коя ниша - професионална или любителска, пълнежът е най-малък, трябва да се задълбочите в нюансите на ценовите оферти и търсенето на тази услуга по региони. Такова наблюдение ще позволи да се разработи по-гъвкава ценова политика, да се изберат най-интересните видове и области на работа за потенциални клиенти и да се избере най-подходящото място за бъдещото училище по бокс.

Много аспекти на дейността зависят от размера на началния капитал и в условията на ожесточена конкуренция трябва да се положат всички усилия училището да предлага на своите клиенти комплексни услуги с високо качество.

Оборудване, необходимо за откриване на боксова школа

Фитнес залата трябва да бъде оборудвана предимно със силови тренировки. За да отворите малко училище, можете да закупите около 15 симулатора. Необходимата сума за това е около 600 хиляди рубли.

Освен това трябва да закупите:

• спортно оборудване: палачинки, дъмбели, щанги и др. - 50 хиляди рубли;
• боксови чували (цената на 1 круша е около 4 хиляди рубли) x10 бр. =40 хиляди рубли;
• пръстени за тренировки и състезания - от 80 хиляди рубли 1 тренировъчен пръстен;
• мебели, домакински материали - 50 хиляди рубли;
• ремонт, подготовка на помещения - 200 хиляди рубли.

Като цяло началните разходи без наемане на стая ще бъдат около 1 020 000 рубли (включително разходите за закупуване на пръстен - 600 хиляди рубли).

Персоналът на боксовата школа

Основната работа в боксовата школа се извършва от треньори и ментори. Трябва да имат трудов стаж, определени спортни постижения. Необходимо е също така да се вземат предвид характеристиките на групите, с които ще работят менторите. Ако, например, един треньор работи със спортисти, които се стремят да станат професионалисти, той трябва да има не само опит, но и подходящ „досие“, награди, опит в обучението на печеливши боксьори.

За начинаещи спортисти такъв титулуван ментор може дори да попречи, тъй като той има високи изисквания, които не са реалистични за начинаещи боксьори.

В детските групи е необходимо да се избере не само треньор-атлет, той трябва да бъде и добър учител.

Желателно е също да има лекар на персонал, тъй като този спорт е травматичен.

Нуждаем се и от административен персонал. За работа на смени са достатъчни 2 човека и управител, чиито функции може да изпълнява собственикът на училището. Услугите на счетоводител, адвокат, данъчен консултант могат да бъдат възложени на външни изпълнители.

Необходимо е и наемане на охрана на училището - 2 човека, работа на смени.

Рентабилност на бизнеса

Абонаментът за боксова зала днес струва около 3500 рубли. Ако привлечете средно 150 души в клуба, можете да реализирате месечна печалба от около 525 хиляди рубли.

Наем, сметки за комунални услуги, заплати, консумативи ще възлизат на около 200-250 хиляди рубли.

525 000 - 200 000 \u003d 275 000 рубли. - получен доход за 1 месец работа.

Изплащането с инвестиция от 1 милион 020 хиляди рубли е около 4 месеца.

Документи, лиценз

Ако училището по бокс ще работи като търговско предприятие, за предпочитане е да се регистрирате като юридическо лице - LLC, тъй като тази форма на бизнес е по-значима. Цената за регистрация на LLC е 4 хиляди рубли.

Юридическото лице трябва да има уставен капитал.

Можете да регистрирате училище по бокс като индивидуален предприемач. Но при този вариант индивидуалният предприемач излага на риск не само собствената си част от капитала, но и имуществото си.

Има опция за регистрация като организация с нестопанска цел. В този случай можете да разчитате на държавна подкрепа - държавата често отпуска различни безвъзмездни средства, определени привилегии важат за НПО, тъй като те извършват социално значими дейности. Във финансово отношение може да бъде дори по-изгодно от търговската дейност. В случай на планиране на пълноценна преподавателска работа, ще трябва да получите лиценз. Не се изисква за други опции за регистрация.

Изборът на помещение за боксовата школа

За да отворите училище по бокс, трябва да наемете доста голяма стая. Би било хубаво да има няколко стаи, в допълнение към стаята за обучение:

• фитнес зала с добър капацитет, така че да има свободен достъп до симулаторите и да няма опашки;
• зала с ринг за спаринг (в началото на заниманието може да го комбинирате с фитнес зала);
• санитарни помещения - съблекални, тоалетни, душове;
• hozadminpremiya.

Желателно е да има отделна стая за обучение за деца, ако се развие такава посока, тъй като много родители не одобряват обучението в залите, споделени с възрастни. Ако момичетата ще учат в училище, е необходимо да се осигурят отделни санитарни помещения за тях.

За училище по бокс трябва да потърсите стая с размери 150-200 м. Височината на таваните в тях трябва да бъде най-малко 2,4-3 м. Препоръчително е да наемете стая по-близо до центъра на града, тъй като повечето от клиентите предпочитат тренировки вечер.

За да може боксовата школа да привлече възможно най-много любители на спорта, в нея е необходимо да се създадат всички необходими условия за това. Само добре оборудвана зала с пълен комплект оборудване, добър ринг и опитни професионални треньори ще могат да заинтересуват феновете на бокса да се запишат в клубове и да посещават новооткритото училище.

Спортът като услуга има широк кръг от фенове и потенциални потребители. Някой иска да достигне професионално ниво и да постигне награди, някой просто иска да се поддържа в добра физическа форма и да има възможност да облекчи стреса и негативната енергия, натрупана през деня. Боксът не е изключение в това отношение - той се радва на стабилна популярност както сред аматьори, така и сред спортисти от високо ниво. И двамата се нуждаят от място за тренировки, така че отварянето на боксов клуб с компетентен бизнес план ще донесе доста високи печалби. Този бизнес обаче изисква значителни инвестиции, следователно, ако нямате сериозен начален капитал, тогава е препоръчително да намерите инвеститори за вашия проект предварително.

Спортният сектор е пълен с предложения за почти всеки вкус и бюджет. Ето защо, ако решите да отворите боксов клуб, тогава се пригответе за сериозно състезание. По един или друг начин вашите съперници в борбата за клиентела са всички спортни институции, които предлагат обучение по различни видове бойни изкуства. Въпреки че, разбира се, основните конкуренти са центровете, където се провеждат класове по бокс.

За да бъде вашият бизнес конкурентоспособен, преди да съставите план, трябва да направите пазарно проучване и да проучите всички подобни оферти, представени във вашия град. Необходимо е да разберете коя ниша е по-малко запълнена - аматьорска или професионална, да разберете нюансите на ценообразуването в този сегмент, да разберете в кои области на града обучението по бокс е най-търсено, но в същото време по-малко представено.

Резултатите от маркетингово проучване (можете да го направите сами или можете да го възложите на специализирана агенция) ще ви помогнат да изберете правилното място за стартиране на бизнес, както и да решите какви услуги ще предлага вашият център - дали ще работите с деца и жени, включете дали тренировъчната програма е на професионално ниво, или ограничена до обучение на начинаещи-аматьори, дали вашият клуб ще бъде предназначен за състезания и т.н. Разбира се, много от тези аспекти зависят преди всичко от размера на първоначалния капитал, но за да се конкурира успешно с вече популяризираните боксови клубове в града, вашият център трябва да предлага на потребителите висококачествени и комплексни услуги.

Струва си да споменем провеждането на боксови състезания отделно, тъй като те значително ще увеличат шансовете ви за оцеляване в конкуренция с други центрове. Състезанията са отлична реклама за вашия клуб като такъв и за треньорите, работещи в него, това е и възможност да привлечете нови клиенти, като покажете на практика до какво ниво са достигнали вашите ученици, а освен това спортните състезания са възможност за сътрудничество между центровете, защото по този начин те колективно печелят на публиката.

стая

За да отворите център на кутия, ще ви трябва доста голяма стая, за предпочитане няколко зали, тъй като тя трябва да включва най-малко:

1. - стая за обучение, предназначена за достатъчно голям брой хора - така че те да могат да тренират паралелно, без да се намесват един в друг
2. - фитнес зала - капацитетът му също е важен, тъй като опашката за симулаторите няма да добави популярност на вашето заведение сред клиентите
3. - зала, където ще се намира спаринг рингът (в голям център обикновено има поне две такива зали - с тренировъчен ринг и със състезателен ринг, но ако клубът има изключително тренировъчна и тренировъчна ориентация, наистина е възможно е комбиниране на място за спаринг, например с фитнес зала)
4. - съблекалня, душ и тоалетна (плюс, като бонус - сауна с басейн)
5. - стопански и административни помещения

Оборудване

Ако планирате да тренирате не само за мъже, но и за нежния пол (а женският бокс сега набира популярност, като по-безкомпромисна и енергична алтернатива на различни фитнес зони), тогава трябва да се погрижите за отделни стаи, където клиентите могат да се преобличат и да си вземат душ. В случай, че програмата на клуба включва и обучение на деца, тогава има смисъл да се оборудва отделна стая за млади боксьори, тъй като родителите на спортисти могат да бъдат придирчиви към общата стая.

По този начин отварянето на бокс център наистина изисква огромни площи (поне 150-200 квадратни метра с тавани не по-малко от 2,4 метра височина) и ако започнете този бизнес сериозно, е по-целесъобразно да инвестирате в изграждането на собствени помещения (Заедно с закупуването на земя, това ще струва няколко милиона рубли). Ако обаче това не е възможно, тогава е по-добре да потърсите стая под наем възможно най-близо до центъра на града и бизнес кварталите, тъй като повечето от потенциалните ви клиенти ще предпочетат вечерните часове на тренировки и ще дойдат на фитнес след работа (в чужбина посоката на "бокс с бели якички" - бокс за "бели якички", тоест офис работници - се открои като отделна обещаваща индустрия).

Оборудване за фитнес (с фокус върху машини за тежести) - приблизително 1,2 милиона рубли за 30 машини

Спортно оборудване (мряни, палачинки, дъмбели и др.) - около 90-100 000 рубли

Боксови чували - цената на една круша е приблизително 4000 рубли

Тренировъчни и състезателни пръстени - цената на тренировъчен пръстен започва от 80 000, цената на състезателен ще бъде поне два пъти по-висока, до 400 000 рубли (един вид се различава от другия по по-строги изисквания за качество, така че ако го направите не планирате да отидете на професионално ниво и да организирате спортни състезания в клуба, тогава не можете да инвестирате в закупуването на професионален пръстен)

Необходими мебели и домакински уреди

Боксова екипировка за лична употреба - ръкавици, каски и др. (закупуването на това не е задължително, тъй като правилата на повечето клубове изискват спортистите да носят собствено оборудване - това е по-скоро възможност за спечелване на допълнителен доход от наем на екипировка).

Персонал

Основната роля във функционирането на боксовия център принадлежи на треньорите и менторите, тоест на онези хора, които пряко провеждат занятия. Ако самият предприемач се занимава с бокс от дълго време и след това реши да отвори собствен бизнес, тогава добър вариант би бил той да работи като треньор в категорията, с която вече е свикнал. Що се отнася до наетите служители, тогава, разбира се, те трябва да имат трудов опит и спортни постижения, но трябва да се вземат предвид някои нюанси в зависимост от характеристиките на групата, с която ще работи този или онзи ментор.

Така че, треньор, който провежда уроци със спортисти, които искат да достигнат професионално ниво или които вече тренират в тази категория, сам трябва да има определен „рекорд“ от награди и, разбира се, опит в обучението на печеливши спортисти. В същото време високите изисквания и строгостта, присъщи на професионалните треньори, могат да попречат на ментор, който обучава аматьори, тъй като в тази категория хората тренират повече за себе си и няма да гонят спортни регалии, което означава, че може и трябва да им бъде позволено да тренирате в по-нежен режим. Отделно трябва да се каже за треньорите, които ще провеждат занятия в детски групи - тези служители, освен спортно майсторство, трябва да имат и определен педагогически талант (в идеалния случай, подкрепен от практически опит).

Трябва също да се помни, че боксът, като доста труден спорт, е изпълнен с риск от нараняване по време на тренировка. Следователно няма да е излишно в персонала да има лекар, отговорен за безопасността на здравето на клиентите.

Освен треньорите и лекаря, за работата на клуба отговарят администраторите (обикновено две щатни позиции на клуб, работещи на смени) и мениджърът. Ако предприемачът няма да се занимава с коучинг, тогава той може да поеме функциите на мениджър. Така той не само ще държи процеса на управление на бизнеса в ръцете си, контролирайки всички детайли, но и ще спести от заплати.

Тези функции, които не са пряко свързани с реализирането на печалба, е най-добре да се възлагат на външни изпълнители. Това включва услугите на счетоводител, адвокат и данъчен консултант, почистващи услуги, както и охрана на клуба.

Документи и лицензи

Ако се фокусирате специално върху извличането на търговска печалба, тогава регистрацията като юридическо лице (дружество с ограничена отговорност) е най-подходяща, тъй като тази форма на бизнес е по-значима. Регистрацията на LLC ще струва 4000 рубли, списъкът с необходимите документи включва решение за създаване на компания, нейния устав, уставни документи на юридическо лице и заявление. Освен това юридическо лице се нуждае от уставен капитал. Законът също така позволява откриване на боксови центрове и подобни заведения под формата на индивидуално предприемачество (държавното мито е 800 рубли и се изисква само заявление от документите. Паспорт на кандидата и неговия TIN), но в този случай физическото лице предприемачът ще рискува цялото си имущество, а не само частта си от уставния капитал.

Има и друг формат на работа, който е приемлив в спортната сфера – регистрация на центъра като организация с нестопанска цел. В този случай собственикът на центъра може да разчита на държавна подкрепа под формата на различни помощи и привилегии, тъй като НПО се занимава със социално значими дейности, а понякога в парично изражение това се оказва дори по-изгодно от търговията.

Що се отнася до лиценза, той ще се изисква само ако услугите на центъра ще включват пълноценни преподавателски дейности - в други случаи получаването на лиценз не е необходимо.

Маркетинг

За да стане известен и да привлече клиенти, предприемачът трябва да започне активна промоционална кампания - рекламата на неговите услуги може да бъде поставена в местни медии и в Интернет (на спортни форуми, както и в групи, посветени на живота на града и района, в който се намира боксовият център) . Първоначално основният фокус на рекламите и флаерите трябва да бъде върху тържественото откриване на клуба (по време на което можете да играете за безплатни абонаменти и класове, отстъпки и карти за гости на клуба, както и елементи от боксово оборудване).

Като цяло различните състезания и лотарии днес са много удобен вариант за онлайн реклама. Всяка седмица или месец можете да разигравате горните лотове (или да добавите нещо свое) в социалните мрежи сред абонатите на вашата общност за повторно публикуване на реклама. Този ход е удобен, защото състезателите, надявайки се да получат награда, ще поставят реклами в профилите си безплатно. Разбира се, за това трябва да имате група с достатъчно голяма аудитория (създаването на група и увеличаването на нейния размер в мрежата на VKontakte ще струва около 5000 рубли).

В допълнение към рекламната кампания, при популяризирането на услуги трябва да се обърне внимание на изграждането на взаимоотношения с купувачи на абонаменти на едро – обикновено работодатели с голям персонал и предлагащи на служителите си пълно или частично компенсиране на разходите за спортни дейности като социален пакет. За такива купувачи трябва предварително да се разработи система от специални оферти с отстъпки и бонуси.

Цени за услуги и рентабилност на бизнеса

Средната цена на един абонамент за един месец бокс е около 3600 рубли. При среден брой членове на клуба от 300 до 500 души (цифри, приемливи за голям боксов център), месечната печалба ще бъде около един милион рубли.

Според статистиката училищата по бойни изкуства са сред десетте най-популярни секции за хора от всякаква възраст. Родителите искат децата им да могат да се отстояват в трудни ситуации. И възрастните се интересуват от културата на различни бойни изкуства и поддържането на форма не е едно от последните желания. Бойните изкуства са сред най-малко травмиращите спортове и трениращият ще получи не по-малко здраве и сила, отколкото когато играе футбол или бокс. Отварянето на училище по бойни изкуства само на пръв поглед е трудно и скъпо. Малко време, старание, привличане на професионален екип - и бизнесът ще донесе добри пари. Ще обсъдим това по-подробно в нашата статия.

Спецификата на секцията

Можете да отворите свое собствено училище по бойни изкуства на базата на всяка училищна институция или спортен клуб. При условие, че вие ​​сами имате уменията и сте готови да прехвърлите знанията си на други хора, разходите ще бъдат минимални. Не се нуждаете от отделна сграда и разрешение за работа с деца. Достатъчно е да наемете фитнес зала и да наберете вашата група. Но не бъркайте малка секция и училище. За да се отвори училище за бойни техники, ще са необходими инвестиции.

В училището по бойни изкуства могат да функционират различни секции, където се преподават техники:

• Джудо е японско бойно изкуство. Акцентът е върху закаляване на издръжливостта и развиване на физическа сила. Децата могат да се учат от петгодишна възраст.
• Карате е най-търсената посока в бойните изкуства. Децата се набират в секцията от седемгодишна възраст, но има и групи от по-ранни години. До седем години фокусът е върху физическото развитие, техниките започват да се изучават след 7 години.
• Ушу е малко позната посока на бойните изкуства. Групата привлича основно тийнейджъри от 14-15 години или възрастни.
• Кунг-фу преживя втори скок в популярността (първият, който имахме по време на филмите на Джаки Чан) след пускането на прочутата карикатура за панда. В групата се набират деца от 5-годишна възраст, но сериозното обучение започва от 10-годишна възраст. Основният фокус е върху разтягането и издръжливостта.
• Таекуондо е едно от най-трудните бойни изкуства. В групата се набират предимно момчета от 7-10 години или възрастни.
• Айкидо е насочено към трениране на издръжливост и физическо развитие. С седмично обучение детето може да придобие отлични умения и да се отстоява в най-трудната ситуация.

По-рядко училището предлага други видове бойни техники: жиу-джицу (най-меката форма, подходяща за момичета и жени), славяно-горишка борба, самбо, чигонг.

Едно училище може да преподава няколко направления наведнъж или се избира една. Групи могат да бъдат набирани за различни възрасти – от 5 години и повече. Според статистиката рентабилността на детските спортни секции е по-висока от тази на тренировките с възрастни.

Стандартното обучение в спортни секции се заплаща предварително за един месец. Средната цена на месечните класове е от 2500 рубли. В група може да има до 20 души. Месечен доход от една група - най-малко 50 хиляди рубли. Но можете да предложите на начинаещите еднократно платено посещение на изгодна цена. Малките деца се набират в ограничени количества, тъй като по време на тренировка отговорността за живота и здравето им е изцяло на треньора.

Разкрийте тайната на успеха

Преди да организирате спортно училище, проучете старателно работата на състезателите. Направлението на училището трябва да бъде избрано въз основа на конкурс. Например, ако в град с население от 150 хиляди души. има 15 школи по карате и джудо, тогава си струва да се съсредоточите върху друг вид бойни изкуства. Напоследък набират популярност китайските техники като кунг-фу и ушу.

Успехът и рентабилността на едно спортно училище ще зависят от два фактора: уменията и нивото на преподавателския състав и местоположението. Не забравяйте за допълнителни услуги, които могат да донесат поне 25% от общия месечен доход. Предложете на клиентите си услуги: детска стая за час, инфрачервена сауна, масаж. Това ще привлече допълнителни клиенти, някои от които ще се превърнат в постоянни.

Преподавателски състав

Не е тайна, че 50% от успеха на вашата компания ще зависи от преподавателския състав. Обучителите в училището се наемат квалифицирани. Разбира се, ще бъде трудно да привлечете известни майстори на спорта в нова компания, но бъдете избирателни в избора си. Високите резултати на учениците са първият показател за квалификацията на треньора.

За децата се избират учители не само с квалификация, но и с определени психологически характеристики. Не забравяйте, че репутацията на спортното училище ще зависи от техните знания и способност да работят с деца.

Ако в центъра се преподават няколко вида бойни изкуства, тогава за всеки се наемат двама треньори. Това ще направи възможно съставянето на удобен график и при форсмажорни обстоятелства един специалист ще може да замени партньор.

Местоположение и оборудване

Училището трябва да се намира на удобно място за родители и деца. Повечето ученици трябва да могат да стигат до училище сами. Ето защо е по-добре да изберете сграда в жилищен район или в голям търговски и развлекателен център. Обърнете внимание на какъв вид транспорт ще бъде удобно да стигнете до училището от различни части на града. Не забравяйте, че не всеки родител има личен автомобил.

При избора на стая се взема предвид броят на секциите. В помещенията на спортното училище по бойни изкуства са допълнително оборудвани тоалетни, душове и съблекални със шкафчета. Трябва да има удобна зала с пейки за чакащите и място за прием. Основната сграда ще бъде фитнес залата. Тя трябва да е добре вентилирана и оборудвана с изтривалки. В същото време безопасността е на първо място, така че сградите с порутени рамки и подове за бъдещо училище, без основен ремонт, не са подходящи. А това е допълнителен разход.

Наемането на сграда и оборудване ще ви струва от 700 хиляди рубли.

Документи

Ако планирате да работите в секция, която организирате на базата на училище или спортен клуб, тогава можете да отворите индивидуален предприемач. За сериозно училище по бойни изкуства имате нужда от LLC. При регистрация се избира кодът за вида дейност OKVED 80.10.3 - допълнителни образователни дейности за деца. Факт е, че за професионална работа и участие на ученици в състезания училището трябва да бъде член на Руската асоциация по бойни изкуства. За да се присъедините към асоциацията, трябва да са изпълнени следните условия:

1. Преподавателският състав включва майстори на спорта и хора с висше спортно образование.
2. Училището е оборудвано в съответствие със санитарно-хигиенните норми и отговаря на изискванията за безопасност. За да се спазва този параграф, е необходимо да се получат писмени заключения от местния противопожарен надзор и санитарно-епидемиологична станция.
3. Учениците трябва да участват в различни състезания по бойни изкуства и да представляват своето училище.

За да стане член на асоциацията, LLC трябва да представи следните документи за разглеждане:

• Декларация за желание за присъединяване към сдружението.
• Списък на преподавателския състав с фотокопия на документи за специално образование.
• Заключения от местните органи за пожарна безопасност и санитарно-епидемиологични станции.
• Копие от сертификат за LLC, извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица, устава на компанията.

Документите могат да се разглеждат от сдружението до три месеца. През това време във вашето училище ще бъде изпратена комисия, която ще направи своето писмено заключение.

В крайна сметка

Ще е необходимо да инвестирате най-малко 1 милион рубли в голямо спортно училище по бойни изкуства и не повече от 30 хиляди рубли, за да отворите секция в наета зала. Успехът на компанията ще зависи от нейното местоположение и преподавателски състав. За да отворите училище, ще трябва да създадете LLC. За частната организация на секцията е достатъчно IP.

За да бъде училището легално, трябва да се присъедините към Руската асоциация по бойни изкуства, което означава, че сте готови да преминете всички проверки. Всяка от опциите има право на живот, но изборът зависи от финансовите ви възможности.

Боксът е занимание от поредицата „не убива, а прави по-силен“. Подобно на други бойни изкуства, той ви учи да се противопоставяте на стреса, подобрява времето за реакция и способността да контролирате ситуацията. Отлична физическа форма, съчетана с баланс и психологическа стабилност - не е ли това, от което се нуждае съвременният градски жител? Дайте му го, изградете бизнес в уникалната ниша от фитнес услуги.

 

Откриването на боксов клуб е супер уместна предприемаческа идея. На хората им е писнало от обикновения фитнес и вече са придобили желание за здравословен начин на живот. Подобряването на собственото си тяло днес не е лукс, а искане на масовия потребител. В същото време руснаците са готови за експерименти по отношение на формата на занятията.

Нишата на фитнес услугите (спорт и здраве) днес е сравнително свободна в градовете с население до 1 милион жители. Но дори и в мегаполисите има къде да се обърнете. Тук можете успешно да се конкурирате с онлайн фитнес играчи, като заемате тясна ниша. Идеалният момент дойде за отваряне на брутални бойни училища и уютни студиа, днес такива заведения все повече привличат публиката на обичайния фитнес. Тясна специализация, спортен бизнес с харизма - това е в основата на успеха на училището. Но първо нещата.

Основни бизнес показатели: инвестиции - от 500 хиляди рубли, период на изплащане - 0,5-1 година.

Бизнес модел

Боксовите клубове са вид фитнес центрове и принадлежат към пазара на фитнес услуги. Следователно за бизнеса важат същите правила, както и за индустрията като цяло. Въпреки това, има нюанси.

Боксовите клубове, които обучават младежкия спортен резерв и професионалните спортисти, са основно образователни: използват програми за допълнително общо образование и общо развитие и провеждат атестиране на учениците. Такива дейности подлежат на лицензиране и не се разглеждат в тази статия.

Същността на бизнеса. Продукт

Училище (клуб) по бокс е търговско съоръжение за спорт и отдих, което е специализирано в обучението по бокс на обикновени хора, а не на спортисти. Същността на бизнеса е да адаптира професионалния бокс за аматьори: клиентите подобряват физическата си форма чрез овладяване на бойни изкуства. Основният продукт са заниманията по бокс, които включват обща физическа подготовка и обучение по бойни техники. Степента на специализация на клуба може да бъде различна.

В Русия успешно работят проекти, пригодени за един вид бокс и развиващи няколко области наведнъж:

• класически;
• тайландски (муай тай);
• френски (savate);
• кикбокс и др.

Списъкът с тренировки може да бъде допълнен с кросфит, който се използва като обща физическа подготовка за бойци, и разтягане, което е полезно за кикбокс. Една от най-популярните области е женският кикбокс, който е по-ефективен за изграждане на идеално тяло от обикновения фитнес. И също е забавно.

Допълнителни източници на доходи за клуба: провеждане на състезания, продажба на оборудване (униформа, ръкавици, бинтове), детокс бар.

Класовете са разделени на:

• група;
• мини-групи;
• индивидуално (лично).

Целевата аудитория. Централен формат

Клиенти на боксовия клуб са хора от всякаква възраст и пол със среден и над среден доход. По правило успешните проекти са фокусирани върху работата с мъже, но допълнително набират детски и женски групи. Можете да се съсредоточите само върху неофитите или да провеждате класове за боксьори с обучение.

В големите градове с население над 500 хиляди жители, форматът на боксов център за "бели якички" е обещаващ. Тук се практикува интелектуален бокс: мениджърите / мениджърите облекчават стреса след тежък ден, подобряват бойните си качества, способности за концентрация и самоконтрол.

Изборът на целевата аудитория зависи изцяло от концепцията на институцията. Важно е клубът да се позиционира ясно. Ценообразуването, нивото на професионализъм на обучителите, местоположението на институцията, спецификата на рекламните и маркетингови усилия и други важни фактори ще зависят от това в бъдеще.

Формати на боксов клуб:

1. Клуб на белите яки

Антиподът на бляскав фитнес център, въпреки че тук има повече от достатъчно елит. Предназначен за мениджъри, обслужващи работен ден в офиса. Намира се в центъра на града на големи площи (от 500 кв.м.). Форматът предполага високи цени, наличие на сауна, душове, стаи за масаж, барове (и не само с протеинови шейкове). Целева аудитория - мъже на възраст 25-50 години с доходи над средните.

Успешни проекти и аналози: BOBO GYM (Москва, bobogym.com/), Боксов клуб Oktyabr (Москва, bcoctober.com/o-klube/)

2. „Ние боксираме и отслабваме“ или „Семейство“

Клубът е позициониран като алтернатива на фитнеса, по-ефективен начин за отслабване. Затова програмата включва кросфит, стречинг, кикбокс за жени. Концепцията може да принадлежи както към премиум, така и към икономичен сегмент. Форматът е насочен към широката публика, публиката е смесена: мъже и жени със среден доход и повече, техните деца. Качеството на обучение и обслужване на високо ниво. Хамамите и сауните са по желание, желателно е фитнес бар, възможност за консултация с диетолог, фитнес тестове. Целева аудитория - мъже и жени на възраст 18-40 години, деца.

Успешни проекти: Школа по бокс № 1 (Санкт Петербург, www.boxing78.ruzhenskij-boks/), Боксова академия (Москва, boxing-academy.ru).

3. Бокс за деца

Клубът е специализиран за публика от 6-17 години. Акцентът е върху укрепване на тялото, обща физическа подготовка, но с елементи от бойни изкуства. Треньорите са едновременно добри учители и спортисти. Особено внимание се отделя на безопасността на труда.

Истории за успех: Все още не са открити чисто търговски проекти. Системата CYSS функционира, често с тях ентусиастите отварят общоукрепителни боксови секции на полукомерсиална основа (родителите плащат минимална фиксирана сума на месец).

4. "Бокс заради бокса"

Обикновено такива клубове са специализирани в твърд бокс, разчитат на умения за самозащита и възпитават истински бойци, включително жени. Форматът е функционален и доста аскетичен: без диетолози, сауни и барове. Най-популярни са тайландският бокс и кикбоксът, както и тяхната комбинация. Обикновено това е „театър на един човек“: професионален спортист отваря собствено училище, където тренира лично.

Успешни проекти: клуб по тайландски бокс „Predator” (Санкт Петербург, predator.net/), школа по тайландски бокс Legend Fight Club (Санкт Петербург, legendfightclub.ru).

Ценообразуване. Система за плащане на услуги. сезонност

Ценообразуването на индустрията има своите особености. По правило фитнес центровете внедряват сложна система от клубни карти / абонаменти, която предвижда програма за лоялност и отчита всички видове членство: корпоративно, детско, индивидуално, семейно и др.

Плащането за услугите на клуба се основава на комбинация от различни опции:

1. Абонамент.По-голямата част от руските фитнес клубове използват абонаментна система за плащане за услуги. Клиентът купува клубна карта за срока на договора: от един месец до две години. Посетителят всъщност кредитира институцията, като в замяна получава възможност за неограничени посещения в центъра с избор на зони за обучение. Системата с дълъг срок на валидност на клубните карти не е идеална - тя е слабо адаптирана към променящите се условия на живот на потребителите.
2. Замразяване на абонамента.Вариант на предишната схема на плащане с добре обмислена система за „замразяване“, когато клиентът може да прекъсне договора за известно време и да го възобнови по желание.
3. Заплащане за обучение.Определя се фиксирана такса за един урок, насипно (10 или повече тренировки) - по-евтино. Личното и пробното обучение са отделни позиции в ценоразписа.
4. Плащане за обучение с намаление на разходите.На клиента се предлага пакет от занимания (ежедневно или няколко пъти седмично), всяка следваща тренировка е по-евтина. Плащането се извършва седмично. Системата е доста екзотична за Русия, но се прилага успешно в САЩ.

Периодите на пикови продажби във фитнес бизнеса са пролетта, есента и зимата. Лятото е време на рецесия и отлив на клиенти. През този период е препоръчително да прилагате допълнителни отстъпки и промоции, както и насилствено да привличате нови клиенти.

Основният проблем на индустрията е задържането на клиенти, следователно успехът на даден бизнес се измерва с процента на подновяване на договори. Клубовете губят 30-50% от клиентите си годишно, а средните разходи за привличане на нови клиенти са 5 пъти по-високи от разходите за задържане на стари. Изключително важни са добре обмислената система за лоялност, професионализмът на обучителите и качеството на обслужване.

Обслужване

При избора на клуб потребителят се ръководи не само от нивото на цените, но и от качеството на услугата. Институцията трябва да се намира на удобно място за целевата аудитория. Ако говорим за елитна публика, тогава клубът трябва да бъде открит в престижен район/сграда. За демократична офис публика е подходящо училище в бизнес центъра на града.

Нивото на клубното обслужване се състои от много фактори:

• душове и удобен паркинг;
• просторни учебни зали, добра вентилация, работно състояние на инвентара и оборудването, достатъчното му количество;
• висококачествена информационна подкрепа за работата на клуба;
• осигуряване на високо ниво на безопасност на труда, правилния избор на интензивността на натоварванията.

Но основното за бизнеса е професионализмът и дружелюбността на обучителите, дружелюбието и фокусирането на клиентите на администраторите.

Уместност. Време е да отидем в регионите

От началото на 90-те години руският пазар на спортни и фитнес услуги измина дълъг път: фитнесът престана да бъде привилегия на богатите, превърна се в масов продукт и все повече се свързва с инвестиции в здравето. Услугите на фитнес центровете вече са по-търсени в сегментите на комфорт, икономичност и ниска цена, отколкото в премиум и бизнес сегменти.

Въпреки кризисния спад на доходите на руснаците и спада на средната сметка в бранша, според анализатори на RBC, фитнес услугите показаха положителна тенденция през 2015 г. и нараснаха с 3,6%. Прогнозата за следващите 4-5 години е благоприятна - пазарът ще продължи да расте.

Защо откриването на собствен боксов център е събитие с голям потенциал:

• процентът на покритие на руското население с фитнес услуги е само 3% (в Москва тази цифра е 15%, в регионите - не повече от 2%);
• желанието за здраве и красота е световна тенденция, трудно е да се спести от това;
• сегментът с ниски разходи се развива;
• популярността на студийния формат нараства, обичайният фитнес стана скучен.

В момента градове с население от 125-500 хиляди души са обещаващи за откриване на боксови клубове, където има малко или никакви големи мрежови проекти, но има интерес към бойните изкуства. Но както в Москва, така и в Санкт Петербург все още има място за развитие: предлагането на фитнес услуги е неравномерно в районите, по-скоро е празно в средния ценови сегмент (цената на годишна клубна карта е до 50 хиляди рубли) . Освен това боксовите клубове са доста тясна модна ниша със собствена специфична публика.

Актуални проблеми на индустрията: ниски доходи на населението, високи наемни цени и цени на оборудването. Всичко това води до намаляване на маргиналността на услугите.

Инструкции за откриване на боксов клуб: накратко за важното

Преди да отворите, трябва да изберете формата на институцията и да съставите бизнес план. Пристъпете към конкретни стъпки само след като разберете: какво, на кого и как да продавате.

От 01.01.16 г. GOST R 56644-2015 „Услуги за населението. Фитнес услуги. Общи изисквания". Дейността на комерсиалните боксови клубове се подчинява на стандарта. Сертифицирането по GOST е доброволно, но документът е незаменим в работата и подготовката на посетителите от властите: съдържа изисквания за безопасността на клубовете, качеството на оборудването и помещенията и квалификацията на служителите. Прочетете, кандидатствайте и бъдете подготвени.

Регистрация

За търговски проект са подходящи организационните и правните форми на LLC и IP.

Кодовете на OKVED трябва да бъдат избрани в съответствие с изменения класификатор OK 029-2014 (NACE Rev. 2). от 26.08.16 г.:

• дейност на спортни клубове и фитнес центрове, провеждане на спортни събития - 93.12, 93.13 и 93.11;
• фитнес бар - код 56.30;
• услуги на бани, душове, сауни и др. - код 96.04;
• салон за масажи - 86.90.3.

От формите на данъчно облагане, опростената данъчна система е подходяща за доходи (ставката е 6%, законът на субекта на Руската федерация може да бъде намален до 0%). За индивидуалните предприемачи има още една атрактивна опция - патент за вида дейност "Провеждане на уроци по физическа култура и спорт" (ставка 0-6% в зависимост от региона). И двете данъчни системи са под регионална юрисдикция, препоръчваме първо да проучите въпроса на място.

Лицензи, разрешения, бележки

1. Медицински лиценз.Като цяло, ако клубът не осигурява медицински работник и стая за масаж, тогава лиценз не е необходим. Следователно не е необходимо да се получава заключението на SES.

   Ако клубът разполага с медицински и/или масажен кабинет, ще трябва да получите лиценз за медицинска дейност с всички произтичащи от това последици (съгласно Постановление на правителството № 291 от 16.04.12 г., пакетът от документи за получаване на лиценз включва свободна икономическа зона за помещения, документи за медицинско оборудване, медицински персонал и др.).

2. Лиценз за образование.Ако търговски боксов клуб предоставя спортни и здравни услуги и не се занимава с образователни дейности, включително обучение за пазара на фитнес услуги, тогава лиценз не е необходим.
3. Известие на Роспотребнадзор.Съгласно Закон N 294-FZ от 22 декември 2008 г. „За защита на правата на юридическите лица и индивидуалните предприемачи ...“, организациите за обществено хранене и тези, които предоставят битови услуги (включително услуги за баня и душ), трябва да информират регулаторните органи за фактът на началото на дейностите. Ако клубът зарадва посетителите с фито-бар, сауна или хамам, трябва да изпратите уведомление до Роспотребнадзор в стандартен формуляр.

Съгласно Закон N 294-FZ не се изискват други разрешителни, но дейността трябва да отговаря на санитарни, противопожарни и други изисквания (вижте по-долу).

Документи, регламентиращи дейността на фитнес клубовете

1. GOSTs:

   GOST R 56644-2015 "Фитнес услуги";

   GOST 12.1.004-91 "Пожарна безопасност";

   GOST 32670-2014 "Услуги за вани и душове";

   GOST R 52024-2003 и 52025-2003 „Услуги за физическо здраве и спорт. Общи изисквания” и „Изисквания за безопасност на потребителите”;

   GOST R 55321-2012 „СПА услуги. Общи изисквания".

2. Санитарни изисквания:

   SP 31-112-2004 "Физически и спортни зали" (части 1 и 2);

   СП No 2.3.6.1079-01. 2.3.6. "Санитарно-епидемиологични изисквания към организациите за обществено хранене...";

   SanPiN 1S67-76 "Санитарни правила за устройство и поддържане на местата за работа във физическата култура и спорта", изд. от 31.10.1996г.

3. Законите:

   № 2300-1 от 7 февруари 1992 г. „За защита на потребителите”;

   N9 329-FZ от 04.12.07 "За физическата култура и спорта в Руската федерация";

   N9 384-FZ от 30.12.09 г. „Тех. наредби за безопасност на сгради и конструкции”;

   N9 123-FZ от 22 юли 2008 г. „Тех. регламент за пожарна безопасност.

Помещения и оборудване

Местоположението на клуба трябва да отговаря на избрания формат. Въпреки това, във всички случаи помещенията в индустриални зони, както и тези, които са неудобни за клиентите по отношение на „достигането до там“, няма да работят. По целия свят фитнес центровете традиционно се намират в помещения под наем. Трябва да се даде предимство на дългосрочните лизингови договори, за да се възвърнат инвестициите в ремонт.

Клубът може да побере 150 кв. м, но това е минимумът. Височината на тавана е важна, по-добре е да изберете от 3 м или повече.

Независимо от размера на стаята, е необходимо да се подчертае:

• фитнес зала и за предпочитане две: една за тренировки, втората, с боксов ринг, за състезания и представления;
• приемна;
• съблекални;
• помещение за душове и тоалетни.

Ако публиката не е само мъжка, трябва да се погрижите за отделни съблекални и душове за жени и деца.

Персонал

Имаме нужда от треньори и административен персонал. Колкото по-висок е професионализмът на треньорския щаб, толкова по-добре. Поканете спортисти с реални постижения: майстори на спорта и шампиони, хора с треньорски опит и висше образование в областта на физическата култура и спорта. Не можете да спестите от персонал, успехът на бизнеса се крие в него.

Ако форматът го изисква, наемете диетолог, масажист. Медицински работник в екипа на клуба е добре дошъл - спортът е травмиращ. Счетоводните и почистващите функции трябва да бъдат възложени на външни изпълнители.

Реклама и маркетинг

Потенциалните клиенти - активни интернет потребители, им предлагат най-пълната информация за клуба на сайта: за тренировки, постижения на учениците, видове бокс, методи на обучение (ако има такива), обучители, система за плащане, отстъпки и бонуси.

франчайзи

Боксовата посока на фитнес услугите се развива много активно, така че има много франчайз оферти, има от какво да избирате.

1. Франчайз на Boxing Academy

• Еднократна сума: 350 хиляди рубли
• инвестиции: 1950 - 3600 хиляди рубли
• Период на изплащане: 1 месец
• "BOXING ACADEMY" (boxing-academy.ru) е мрежа от първокласни спортни клубове за жени, мъже и деца. Компанията се занимава с бокс от 2011 г. и беше един от поканените консултанти от професионалната общност за разработване на GOST за фитнес услуги. Изисквания към помещенията: от 200 кв. м с височина на тавана 3,5 м.

2. Роки франчайз

• Еднократна сума: 350 хиляди рубли
• инвестиции: 500 - 1500 хиляди рубли
• Период на изплащане: 6 месеца
• Rocky (rockyclub.rufranchasing) са боксови клубове с бели якички. Компанията е известна от 2013 г. Те използват уникални методи за обучение на Rocky. Изисквания към помещенията: от 200 кв. м. с височина на тавана 2,5м.

  Боксовите клубове Moscowboxing (moscowboxing.ru) и Udarnik (extrimpower.ru) също имат оферти, но е публикувана малко информация за партньорите на франчайзополучателите.