Методи за популяризиране на стоки на пазара на храни. Промоция на продукта

Всеки бизнесмен знае, че правилната оценка и разбиране на продуктите му от клиентите води до увеличаване на приходите от продажби. Задачата на комуникативната маркетингова политика е да популяризира стоките на производител или предприемач. Как става разпространението на продуктите на пазара и чрез кого? Какви са начините за успешна продажба на продукт?

Промоция- действие, което е насочено към повишаване на ефективността на продажбите чрез определено комуникативно стимулиране на клиенти, контрагенти, партньори и служители. Преследва следните цели: повишаване на потребителското търсене и поддържане на положително отношение към компанията. Промоцията на продуктите извършва такива важни функции, как:

• създаване на атрактивен имидж на предприятието: престиж, иновации, ниски цени;
• предоставяне на информация за продуктите, включително техните характеристики, до крайните потребители;
• поддържане на релевантността на продукта (услугата);
• мотивация на всички участници във веригата за дистрибуция на продукти;
• трансформация на обичайното възприемане на продуктите;
• разпространение на информация за надеждността на компанията;
• популяризиране на скъпи стоки.

Съвкупността от всички тези функции може да се нарече комплекс. Тоест, комплексът за популяризиране на търговски артикули е вид обобщение на маркетингови инструменти и техники, които гарантират предоставянето на информация за продуктите на предприемача до крайните потребители. Този набор от действия се състои от различни методи за промоция на продукта.

Методи за промоция- Това са определени маркетингови техники, средства и инструменти, които се използват с цел постигане на целта за увеличаване на продажбите. Те се считат за неразделна част от добре оформена и компетентна стратегия за рекламни продукти или комуникационна политика на компанията. Има достатъчен брой методи за популяризиране на продукт в маркетинга, сред тях има някои, които са особено популярни.

Основните методи за промоция на продукта - 4 компонента на маркетингова кампания

Метод на промоция 1. Реклама

Рекламата е специфичен вид комуникация, постигната чрез търговско разпространение на информация с ясно посочване на източника на финансиране. Трябва да разберете, че рекламата като цяло и тя като маркетингов инструмент са две различни техники.

Важна функция на рекламата във втория случай е да информира потенциалните потребители за новите продукти на производителя. Един предприемач може да похарчи много пари за различни кампании за популяризиране на продукт, но ако не е популярен сред купувачите, тогава е доста трудно да го приложи.

• валидност;
• анализ на предложения предмет на търговия.

Когато човек не намери тези разпоредби в информацията за продукта, тогава ползата от рекламата вероятно ще се изчерпи. Аргументите, чрез които предприемачът може да заинтересува потребителите в своя продукт, са разделени на следните видове.

• субективен- това е емоционалното настроение, което се появява от гледане на реклама (например след видеоклип за сок „Овощна градина“).
• обективен- това е спецификата на продукта (например рекламни таблетки "Mezim").

Комуникацията с купувачите чрез реклама трябва да бъде изключителна и различна от представянето на информация за конкурентни продукти. Уникалността може да бъде свързана с продукта, със сценария на комуникационната единица или целевата аудитория, използваща този продукт. На потребителя трябва да бъде предоставен специален продукт, в противен случай не трябва да разчитате на успешни продажби.

Ако потенциален купувач е запомнил вашата реклама, то тя му е предала определена информация, която изразява стойността и ефективността на предприетата кампания. Според нивото на възприятие могат да се разграничат три вида информация, използвана при промоцията на стоки .

• Изисква информация, която е достъпна, разбираема и бързо запомняща се. За такова разпространение на данни не можете да похарчите много пари. Рекламата ще работи дори ако изпратите обява във вестник с няколко реда. Така че целевата аудитория под формата на студенти ще намери информация за писане на есета и курсови работи без особени затруднения.
• Случайна информация, която не се запомня или се съхранява в паметта с голяма трудност. Този тип информация се свързва от потребителите с рекламния носител. Тоест бъдещият купувач трябва да разбере, че дори да има нужда от този или онзи продукт или услуга, той може да го намери там. Например повечето клиенти, решили да сменят старата дограма с нова, осъзнават, че ще намерят много оферти в безплатните рекламни публикации. Съответно, задачата на продавача на витрини е редовно да изпраща обяви във вестници, които се разпространяват свободно сред потребителите.
• Ненужна информация, която потребителят игнорира или го дразни. Има продукти, предназначени за тясна целева аудитория, изобилието от реклама на такива артикули може да изнерви други хора. Понякога продавачът не знае кой купувач се нуждае от неговия продукт и кой ще бъде недоволен от често срещаната информация за него.

Когато човек съзнателно разбере, че има нужда от рекламирания продукт, той взема решение и го купува. Целта на маркетинга е правилното идентифициране на целевата аудитория и създаване на инструмент за предаване на информация за конкретен продукт.

Не е нужно да полагате всички усилия и да ги принуждавате да купуват вашия продукт, трябва правилно да подходите към формирането на комуникационна кампания, която води потребителя към съзнателна покупка. Рекламните методи за популяризиране на стоки са доста ефективни, ако разпоредбите на маркетинга се прилагат правилно.

Метод на промоция 2. Директни продажби

Провеждането на диалог между продавача и купувача, чиято цел е да подпомогне придобиването на продукти, се нарича директни продажби. Този метод за популяризиране на продукт не изисква никакви финансови инвестиции и се счита за най-високото ниво на бизнес формиране, а не за предоставяне на каквито и да е услуги или обикновена търговия на дребно.

Дори ако всички маркетингови условия са изпълнени, но с небрежно отношение към директните продажби, производителят няма да може ефективно да популяризира своя продукт. Тайната на този тип изпълнение е, че обикновеният продавач не само приема поръчки, но става инициативен печеливш от транзакции.

Не препоръчваме да пренебрегвате директните продажби, тъй като това може значително да намали печалбите. Например, предприемач е избрал добро местоположение за точка на продажба, взел е търсен висококачествен продукт за продажба, но продавачите са груби с клиентите, не се интересуват от приходите и, като правило, нивото на търговия операциите ще бъдат изключително ниски.

Основната функция на личната продажба е да превърне агента по продажбите в търговец на сделки. Формирането на този вид продажби на стоки се състои от два основни аспекта.

• Ориентация на клиента. Този метод е насочен към определяне на нуждите на купувачите и препоръчителните начини за тяхното изпълнение.
• Ориентация към продажбите.Методът се счита за обиден, тъй като е насочен към агресивно получаване на сделки с всякакви средства.

Плюсове на личната продажба:

• лично отношение към потребителя и способност за предоставяне на цялата информация за продукта;
• минимални разходи, които не носят финансов ефект;
• обратна връзка с потребителя, позволяваща да се правят промени и допълнения в промоционалните дейности.

Недостатъкът на този метод за популяризиране на стоки е високото ниво на разходите за оборот. Колкото по-ексклузивен продуктът се продава, толкова по-ефективни са личните продажби.

Този метод на внедряване носи добри резултати при решаване на следните маркетингови задачи: търсене на потенциални потребители и информация за пазара и др. Разчитайки на компетентен търговски персонал за стоки, предприемачът е в състояние да комуникира ефективно с клиентите и бързо да реагира на промените в пазарна ситуация.

Метод на популяризиране 3. Пропаганда

Пропаганда- това е процедура за формиране на надеждни взаимоотношения с обществото чрез свободно използване на пространството и времето в медиите. Целта на този инструмент е да създаде благоприятно отношение към компанията, за да извършва най-ефективните комуникационни действия в бъдеще. Пропагандата засяга цялото предприятие и за провеждане на публична реклама е необходимо да разполагате с голямо количество информация за компанията, включително поверителна информация.

Най-важните пропагандни механизми:

• речи: представители на компанията трябва да бъдат активни при откриването на различни събития, изнасяйки приветствени речи на тях;
• Събития: провеждане и участие в семинари, кръгли маси, онлайн срещи, пресконференции, състезания, изложби, състезания.;
• Новини: донасяне на добри новини за компанията, нейните продукти, персонал в медиите;
• публикации: бюлетини, брошури, доклади, статии във вестници и списания и други материали, които могат да се използват като средство за въздействие върху пазарите за популяризиране на стоки;
• спонсорство: предоставяне на материална и финансова помощ за съпътстване на различни събития: спортни, благотворителни и други значими за обществеността;
• средства за идентификация:използване на фирменото лого, визитни картички, униформи на персонала, единен стил на офис интериор, популяризиране на рекламни материали за предприятието, разработване на бланки с неговото лого и др.

Насоката на пропагандата е насочена към следните теми:

• потребители: създаване на надеждна визитна картичка на продуктите (включително екологосъобразността на продукта) и репутацията на компанията, като се използва методът на провеждане на публични събития, промоции, реклама в медиите и др.;
• контрагенти: разрастване на търговската мрежа, привличане на нови клиенти и партньори чрез организиране на презентации, изложения, реклама и др. Чрез дейности като представяне на продукти и контакт с клиенти, можете да получите двойна полза за компанията;
• ключови журналисти(радио, телевизия, интернет, преса): за безплатно популяризиране на информация за нови продукти, важни събития от живота на компанията, използване на метода на провеждане на пресконференции, както и разпространение на прессъобщения и др.;
• държавни и общински органи и администрации: да участва в обществени и социални проекти и да спонсорира културни събития и др.

Пропагандните дейности се разработват и осъществяват на няколко етапа.

1. Дефиниране на задачите.
2. Избор на средства за обжалване.
3. Организация на обжалванията.
4. Изпълнение на събития.
5. Анализ на резултатите.

Може да се идентифицира един модел: пропагандата надделява над рекламата с високо ниво на монополизация на пазара. В противен случай, според търговските резултати, дейностите на първата кампания ще бъдат по-малко ефективни от тези на втората кампания. Във всеки случай пропагандата губи от рекламата при рекламирането на стоки.

Метод за насърчаване 4. Насърчаване на продажбите

Използването на определени инструменти, които са предназначени да предизвикат интереса на целевата аудитория в отговор на различни дейности в рамките на маркетинговите и комуникационните стратегии, се нарича насърчаване на продажбите. Това е друга тактика за съживяване на бизнес процеса.

Насърчаването на продажбите е инструмент за краткосрочно стимулиране на пазара, който не е в състояние да гарантира нито стабилно търсене на продукти, нито привличане на нови редовни клиенти. Но предприемачът може да получи резултат много по-бързо от такава маневра, отколкото от други методи за популяризиране на продукт.

Инструментите за стимулиране включват: брошури, диаграми, презентации, плакати, сувенири, реклама в опаковката на продуктите, календари, изложби, каталози, стикери, маси и др.

Фокусът на тази тактика за активиране на продажбите е насочен към следните теми.

• Как да привлечем вниманието на купувача: статистика за основните канали

Предмет	Цел	Методи
купувачи	За да закупите повече артикули	промоции, насочени към популяризиране на нови продукти; различни състезания; разпределение на безплатни проби (сонди); игри, лотарии; демонстрация на продукти от промоутъра; програми за лоялност (карта за отстъпки, отстъпка при повторна покупка и др.).
Контрагенти	Да се ​​влияе върху броя на транзакциите в посока на тяхното увеличаване	правилно обучение на персонала; Предоставяне на агитационни материали и свързано оборудване за търговия; предоставяне на информационни, правни и други услуги; конкуренция въз основа на резултатите от продажбите.
отдел продажби	да мотивира служителите да привличат повече клиенти, както и да подобрят качеството на услугата	материална мотивация под формата на натрупване на бонуси, изплащане на бонуси; морално насърчаване под формата на награждаване с грамоти, благодарности; провеждане на състезания между мениджъри по продажбите; заплащане на ваучери за пътуване за служители, които нямат забележки от фирмената администрация; извършване на обучение, преквалификация, повишаване на квалификацията, лечение на служители за сметка на предприятието.

12 техники за промоция, които ще увеличат дори „мъртви“ продажби

Вече използвате допълнителни и кръстосани продажби, редовно провеждате промоции, предлагате ли „локомотивни“ стоки, но средният чек не расте? Опитайте се да приложите небанални методикоето ще привлече вниманието дори на безразлични клиенти и ще ги мотивира да купуват. Ще ги научите от статията на електронното списание "Търговски директор".

Какво определя методите, използвани за популяризиране на продукта на компанията

1. Цели на промоционалната кампания

Въздействието на рекламните цели върху избраните методи може да се обобщи по следния начин. Ако предприятието е изправено пред задачата да генерира информация за нови продукти, тогава трябва да се даде приоритет на рекламата, а не на други видове маркетинг.

Ако целта е да се изведат подробните характеристики на траен продукт, тогава е за предпочитане да се използват лични продажби и методът за насърчаване на продажбите, за да се привличат клиентите допълнително в търговските обекти, докато рекламата трябва да се използва умерено.

1. Характеристики на целевия пазар

Изборът на методи за популяризиране на стоки се влияе от преобладаването на икономическите връзки на предприятието, както и от техните географски и социално-икономически характеристики. Ако пазарът е малък, тогава е по-добре да изберете лични продажби като метод за продажба. Ако продуктите се продават в рамките на ограничен регион, тогава вашият метод за популяризиране на продукта е местните медии. Ако в национален мащаб - национални масмедии.

1. Характеристики на продукта

Методът на промоция също се влияе от характеристиките на продукта. За популяризиране на технически продукти е по-добре да използвате лични продажби; продукти, предназначени за масовия купувач - рекламни кампании; сезонни продукти - подобрени продажби и техники за насърчаване на продажбите.

Понякога е непрактично да разполагате с пълен персонал от мениджъри по продажбите през цялата календарна година, тъй като не винаги е необходимо да се прилага методът на лична продажба.

1. Етап на жизнен цикъл на продукта

Изборът на методи за популяризиране на продукт зависи от това на кой етап от жизнения цикъл се намира този или онзи продукт. Добре е етапът на въвеждане на нов технически продукт на пазара да бъде съпроводен с лични продажби и насърчаване на продажбите, а за ежедневните артикули - с рекламни кампании.

На етапа на стагнация маркетолозите са склонни да намалят популяризирането на стария продукт. Комуникативните информационни блокове вече не са толкова ефективен инструмент, колкото по време на представянето на продукта. В този случай е по-добре да използвате метода на директни продажби и насърчаване на продажбите.

1. Цена

Цената на стоките оказва значително влияние върху избора на метод за тяхното популяризиране. Укрепването на личните продажби ще изисква продукти с висока цена, а за продукти с ниска цена тактиката за използване на реклама е отлична.

1. Възможност за прилагане на метода

Изборът при прилагане на един или друг метод за популяризиране на даден продукт зависи от довеждането му до целевата аудитория. Така например на държавно ниво може да има забрана за реклама на продукт (алкохол, тютюн). Задълбочаване на проблема се наблюдава при рекламиране на стоките за износ.

Ефективни съвременни методи за популяризиране на стоки и услуги

Метод на промоция 1. BTL събития

Концепцията под линията (от английски - „под линията“) носи пълен набор от практически дейности. Терминът възникна случайно: директорът на американска фирма трябваше да одобри бюджета за рекламна кампания, включваща класическа медийна информация.

Мениджърът смята, че подобни събития няма да са достатъчни и в рамките на съществуващите разходи добави на ръка допълнителни разходи за разпространение на безплатни мостри на продукти, промоционални купони за участие в конкурси и получаване на подаръци.

В съвременната реалност купувачът се радва на наличието на широка гама при закупуване на нещата, от които се нуждае, тъй като има неограничен достъп до голям набор от стоки и услуги. За човек са важни възможността за избор, задоволяването на потребностите, личното позициониране, необходимостта от участие в създаването на нови обществени блага.

Ако целевата аудитория на производителя се състои от такива купувачи, тогава всеки път става все по-трудно да се разработи ефективно продаващ продукт. Ето защо новите методи играят голяма роля в популяризирането на продукт, за да се гарантира лоялността на клиентите. В края на краищата, те гарантират предоставянето на уникален продукт на конкретен купувач. BTL услугите имат всички изброени по-горе качества и следователно се развиват активно в Руската федерация.

Основните инструменти, използвани в областта на BTL:

• състезание - процедура за популяризиране на продукт, в резултат на която купувачите изпълняват конкретна задача, показват своите знания и умения, за да вземат наградата на състезанието;
• презентация - представяне на продукт с демонстрация на неговите характеристики и специфики;
• дегустация - предоставяне на възможност за бъдещи потребители да опитат продукта;
• разпространение на рекламни и информационни материали (листовки, купони за отстъпка) - предлагането на специални инструменти за стимулиране на продажбите или дизайн на реклама в търговските обекти, които биха позволили рекламираният продукт да се продава активно директно в магазина.
• вземане на проби - разпространение на проби (сонди) на рекламирания продукт;
• лотария - събитие, по време на което се определя на случаен принцип победител;
• премия (подарък за закупуване на стоки) - популяризиране на продукти чрез въвеждане на специална оферта.

Метод на промоция 2. Телемаркетинг

Един от новите методи за промоция на продукта, използван в допълнение към рекламата или директните продажби, може да се използва както като програми за намиране на информация, така и за нейното разпространение. Този метод изпълнява следните задачи:

• работа в мрежас редовни клиенти ;
• подчертаване на реални "потенциални клиенти"от публични пощенски списъци;
• директни продажбибъдещи купувачи по телефона;
• използване на взаимоотношенияза производство на нов продукт;
• домакинство на събитиеслед изпълнение на програми за директни продажби;
• по-нататъшна работа с "съвети" за продажбикоито са били привлечени чрез реклами, събития за директни продажби или чрез посредници;
• установяване на контакти с купувачитев границите на програмата за маркетинг на взаимоотношенията;
• привличат неохотни потребителикато им предлага нови продукти, които предизвикват интереса им;
• провеждане на маркетингови проучвания,и използването на различни анкети и проучвания за по-нататъшна оценка на реакцията на клиентите към новите продукти.

Въз основа на този метод за промоция на продукта е възможно да се получи разнообразна информация от участниците, да се анализира и да се използват информационни бази за разработване и прилагане на по-нататъшни маркетингови програми.

Метод на промоция 3. Маркетинг на събития

Това е набор от текущи дейности за поддържане на имиджа на предприятието и произвежданите стоки, за популяризиране на марката чрез незабравими и вълнуващи събития. Тоест, с помощта на определени действия, компанията е в контакт със своите клиенти, което от своя страна създава благоприятен имидж на компанията и интерес на потребителите. Видовете маркетингови дейности за събития са представени по-долу.

• Специални събития(специални събития): рекламни турове, фестивали, спортни състезания, организиране на градски празници, награди, промоции за медиите. Такива събития са благоприятни за създаване на имиджа на компанията, както и за формирането на надеждността на марката. По правило след успешно събитие следва положителен отговор от целевата аудитория под формата на повишена лоялност към компанията и подчертан интерес към продукта от редовни и потенциални купувачи.
• Събития за партньори, дилъри и дистрибутори(търговски събития). Такива събития имат както бизнес, така и развлекателен характер, например: презентация, кръгла маса, прием, семинар, конгрес, конференция, форум. Целта на подобни действия е ясно да демонстрират положителните качества на продуктите, да предадат на потребителите най-новите стоки или услуги, да обменят опит, да намерят нови партньори и др.
• Корпоративни събития(корпоративни събития): честване на държавни, професионални празници, юбилеи на компанията, рождени дни на служителите, съвместни празници с екипа. Такива събития позволяват на директора на предприятието да стане по-авторитетен и уважаван лидер за своите подчинени, ефективно да предаде идеите на администрацията на компанията на всеки служител и да покаже грижата и вниманието на властите към персонала.

Метод на промоция 4. Детски маркетинг

Децата отдавна са признати за пълноценни и специални потребители и в резултат на това се появи такъв метод за промоция на продукти като детския маркетинг. За да се разработят такива стратегии, насочени към аудиторията на по-младото поколение, е необходимо задълбочено да се проучат нейните специфики.

Производителят на детски стоки трябва да се фокусира върху нуждите на учениците и по-малките деца, както и върху възприемането на света през очите на малък човек. За такъв маркетинг е важно не само качеството и външния вид на продуктите, но и опаковката, както и методите, използвани за популяризиране и разпространение на продукта.

Детските нужди се променят, когато детето расте психологически и физиологично. Тази категория от населението дава мигновена реакция на всякакви социални и социални промени, тази функция се използва успешно от търговците при разработването и популяризирането на детски продукти. Помислете защо по-младото поколение е изключително привлекателна целева аудитория за маркетинг:

• децата са много емоционални, когато купуват стоки, които са им интересни, лесно се сбогуват с парите;
• често момчетата управляват джобните си пари сами;
• децата имат влияние върху родителите, които купуват много неща за тях;
• детето, като правило, запазва интереса към определена марка на определен продукт за дълго време;
• Децата прекарват много време в гледане на телевизия и съответно реклама.

Детската аудитория е по-често представена не от купувачи, а от потребители. Продуктът за детето се купува от по-възрастните, но ролята на бебето при вземането на решение за покупка е значителна. Родителите се вслушват в желанията на детето, помагат при избора на определена марка. В резултат на това, когато окончателното решение за закупуване на детски стоки е озвучено от детето, то се взема под влиянието на мненията на възрастните. Производителите и търговците на дребно, които разчитат на детския маркетинг, трябва да разберат това.

Метод на промоция 5. Промоции

За да станат по-известни, компаниите организират различни шоу програми и презентации, спонсорират обществено полезни събития, градски празници, състезания, фестивали, където се провеждат широко рекламни кампании и се разпространяват безплатни мостри на стоки.

Производителят се интересува от бързата реакция на потребителя на действията за насърчаване на продажбата на нов продукт. Към днешна дата промоциите са най-ефективният метод за популяризиране на продукт, не е изненадващо, че броят на промоционалните дейности се е увеличил.

Важно е не просто да покажете на купувача нов продукт, трябва да го направите ярко, смело, с високо качество. Към такива промоции трябва да се подхожда отговорно, необходимо е да се закупят материали, да се организира транспортна поддръжка, да се поръчат сувенири, да се поканят медиите да прегледат събития, да се организират предварително ценоразписи, каталози, брошури, листовки, визитни картички, покани и др.

Решете кой от служителите активно ще предлага вашия продукт на клиентите. Промоутърите са специалисти, които рекламират продукти, които трябва да притежават умения за културна комуникация с потенциални потребители. Дейността по промоция на продукти пряко зависи от техния професионализъм.

Метод на промоция 6. Мърчандайзинг

Мърчандайзингът се отнася до нови методи за популяризиране на продукти. Приемите от този вид могат напълно да заменят обичайния продавач. Тази техника привлича купувача към продукта точно на мястото на продажба.

Основната цел на мърчандайзинга е да направи продуктите лесно достъпни и атрактивни, както и да опрости процедурата за закупуването им. Функциите на метода са:

• контрол върху наличността на стоки на рафтовете на търговските обекти, като се вземе предвид популярността на определени артикули;
• организиране на търговски пунктове и тяхното снабдяване с всички необходими материали;
• осигуряване на разположението и разположението на продуктите, т.е. представяне на конкретни продукти.

Първо е необходимо да се създаде съизмерим склад от стоки и след това те се поставят в търговски обекти в определен асортимент и обем. В мърчандайзинга е изключително важно правилно да изберете и позиционирате рекламни материали, като:

• етикети с цени,
• щандове,
• книжки,
• кутии за монети,
• плакати,
• висящи и подови моделни продукти.

Излагането на стоки (експозиция) се счита за един от най-важните методи за мърчандайзинг.

Експозиция - процедурата за поставяне на продукти върху специализирано търговско оборудване. Ако излагането на стоки е направено на места, които хващат окото на потенциален купувач, а самата опаковка на артикулите има представителен външен вид, тогава продажбите на такива продукти растат доста бързо.

Метод на промоция 7. Опаковка

Външният вид на продуктите не бива да се подценява, тъй като той играе голяма комуникативна роля в маркетинга.

Опаковка (пакет) - вид продуктова обвивка, която е прогресивна и независима форма на промоция. Може да се използва като инструмент за представяне и съобщаване на информация, изпратена чрез маркетингови комуникации. В днешната реалност опаковката е значително средство за влияние, чрез което производителят комуникира с клиентите.

Поради факта, че повечето от търговските обекти са насочени към самообслужване, ролята на външната обвивка е голяма и оказва значително влияние върху степента на промоция на продукта на пазара. Опаковката трябва да привлича купувача към продукта, да предава неговите характеристики и характеристики, да уверява потребителя в качеството на продукта, да създава добро впечатление и т.н.

Важна роля играе увеличаването на доходите на купувачите. Тъй като потребителите стават по-заможни, нараства и тяхната готовност да плащат за качество, надеждност, марка, удобство и дори по-добра опаковка.

Самият производител разбира, че добрата опаковка помага за рекламата на продукта, за разпознаването на марката. Креативният и иновативен подход към разработването на опаковки също носи ползи за производителя при промоцията на стоки и позволява на дизайнера на компанията да реализира творческите си идеи.

Метод на промоция 8. Мърчандайзинг на филми

При проектирането и разработването на опаковки производителят често се фокусира върху един или друг филмов или анимационен герой, както и върху всякакви артикули, които се използват широко от тях. Изключително ефективно е използването на филмови марки на продуктовия пазар.

На фона на определена фигура на герой от филм, популяризирането на стоки дава определено предимство на производителя. Това намалява разходите за лансиране на нови продукти и значително намалява времето за пускане на пазара на нови продукти.

Поради факта, че екранните герои са широко известни и разпознаваеми, потребителите са по-склонни да си спомнят марки, които използват филмови марки за популяризиране на своя продукт.

Пример за мърчандайзинг в киното (фигура на Хълк в търговски център, Банкок)

Експертно мнение

Характеристики на промоцията чрез маркетинг на събития

Сергей Князев,

генерален производител на групата компании Князев, Москва

Когато има нужда от увеличаване на продажбите навсякъде в Русия, тогава трябва да проведете мега-събитие в столицата на страната, което да предизвика резонанс във федералните медии, или да организирате серия от акции в най-големите градове на Русия . Бюджетът за мерки за стимулиране на продажбата на продукти в страната ще възлиза на 25-100 милиона рубли, за популяризиране на стоки на територията на определен регион - 2-20 милиона рубли.

Основни разходни позиции: координиране на събития с градската администрация, намиране на място за тяхното провеждане, разработване на сценарий, техническа поддръжка (светлина, звук, монитори, специални ефекти и др.), подготовка на реквизит, костюми, декори, покана на медиите, художници, известни общественици хора и т. н. Не трябва да забравяме и второстепенните разходи, в зависимост от конкретната тема на действието.

Резултатът изобщо не е труден за определяне и фиксиране: задайте нивото на продажбите преди и след събитието. Резултатите могат да се изчисляват както като процент, така и в единици продадени стоки. Приложенията са добър индикатор, оценяват броя на поръчките за продукт (услуга) преди и след събитието.

Направете проучване на търговските представители и дилъри на вашата компания, те ще видят промени в увеличаването на търсенето на вашия продукт като никой друг. Например нашата компания организира фестивал на фойерверките, за да наложи марката Sharp на пазара.

Фестивалът събра половин милион души, различни медии отразяваха събитието в своите публикации. След празника, проведен с голям мащаб, много търговски вериги, продаващи стоки от този производител, отбелязаха рязък ръст в продажбите на продуктите на Sharp. Резултатът от това събитие се запази доста дълго време.

Основните методи за популяризиране на стоки в Интернет

1. Създайте свой собствен уебсайт

Почти всяка компания има собствен уеб ресурс, чийто адрес активно разпространява в Интернет. На сайта можете да намерите пълния обем информация за работата на предприятието, цени за продукти или услуги, информация за контакт и др. Често уеб ресурсът се прави под формата на онлайн магазин. В рамките на него потенциалният клиент е поканен да избере конкретен продукт, да разгледа декларираните за него характеристики, потребителски отзиви и да закупи продукти с доставка до дома. Съвременните сайтове са оборудвани с услуга за обратно повикване.

1. SEO оптимизация

SEO оптимизацията е набор от действия, които се използват за повишаване на рейтинга на уебсайта на компанията, когато съдържанието му се индексира от добре познати търсачки като Google, Yandex, Rambler и други. Целта на тази техника е да увеличи броя на посещенията на уебсайта на компанията и съответно броя на бъдещите купувачи.

1. банерна реклама

Банерната и контекстната реклама е доста ефективен метод за популяризиране на стоки в Интернет. Реклама под формата на банер, т.е. графична рисунка с линк към уеб страницата на компанията, поставена на ресурси с голям брой посетители, е изключително ефективна за популяризиране на продукта.

Такива популярни и активни сайтове, освен че носят полезно съдържание на хората, са големи рекламни платформи, използвани от различни компании за популяризиране на техните продукти. Такава информация привлича потенциални потребители, предизвиква интерес към нов уникален продукт, като по този начин провокира покупка.

1. контекстна реклама

Този вид реклама също се използва широко за популяризиране на продукт. Работи ефективно и съвсем просто: информация за вашата компания или нов продукт се показва на специализирани сайтове, чиято целева аудитория съответства на темата на рекламирания продукт.

1. Вирусен маркетинг

Вирусният маркетинг е активното разпространение на необходимата ви информация чрез Интернет. За няколко часа огромен брой потребители могат да научат за вашия продукт или за планирано фирмено събитие. Този метод за промоция на продукти се използва широко от предприемачите.

Ефективността на тази техника не е необходимо да се доказва. Основното предимство на метода е липсата на финансови разходи, тъй като информацията отива до хората без участието на специализирани рекламни агенции. Човекът, който е получил такава реклама, вече е благосклонно настроен към нея, поради факта, че идва от същия потребител.

1. Социални мрежи

SMM промоцията е отличен метод за популяризиране на продукт в социалните мрежи. Тези интернет платформи съдържат огромен брой потребители, следователно, като рекламират себе си и своите продукти с помощта на SMM, компанията определено ще намери целева аудитория, която ще увеличи продажбите на конкретен продукт. Можете да се занимавате с маркетинг в социалните мрежи за дълго време и напълно безплатно.

1. Имейл бюлетин

Имейл маркетингът също е популярен и ефективен метод за промоция на продукти. Съобщения с реклами за продукта се изпращат на имейл адресите на интернет потребителите. Такива имейли съдържат информация за планирани събития, състезания, отстъпки, промоции, бонуси и др.

Компаниите, използващи този метод за промоция на продукти, не трябва да забравят, че потребителите първо трябва да се съгласят да получават такива писма.

• Как да не попаднете в спам: 10 тайни на компетентния имейл маркетинг

Експертно мнение

Безплатната реклама може да бъде по-добра от платената реклама

Кирил Редин,

Генерален директор на търговско-производствената компания "Октопод-ДВ", Хабаровск

През 2011 г. нашата компания разработи висококачествени текстове за продажба и ги разпространява в такива безплатни рекламни платформи като „От ръка на ръка“, „Пулс цена“, „Стоки и услуги“ и др. Продажбите се увеличават 3-4 пъти, което възлиза на около тридесет врати на месец. През този експериментален период не предлагахме друга реклама освен в безплатни публикации.

Преди това търсихме купувачи в чатове на строителни обекти, където потребителите споделяха помежду си успехи и неуспехи при ремонти, избор на материали, оценка на марката и др. Мениджърът на нашата компания започна кореспонденция и говори за висококачествени евтини врати, които той инсталиран у дома. Влизайки в такива диалози в 25-30 специализирани сайта, успяхме да продаваме 4-8 врати на седмица.

Недостатъци.Времеви разходи. Необходим е поне един супервайзор.

Какви са методите за промотиране на продукт на пазара с минимални разходи

Метод 1. Изложби

Страхотен начин да рекламирате вашата компания сред конкуренти и потребители е да участвате в изложение. За да направите това, не е необходимо да наемате скъп сайт, да инсталирате стойка. Помислете как можете креативно и ефективно да участвате в изложението, като същевременно получавате максимално количество данни за потенциални партньори и клиенти, както и да изразите себе си.

Прегледайте внимателно поканата на организаторите на изложбата и мястото, потърсете нискобюджетен начин да демонстрирате дейността си. Достатъчно е само да поставите името на фирмата в каталога на събитието или на сайта. Можете да наемете няколко квадратни метра на входа на изложението, да наемете тийнейджър, който ще раздава вкусни или здравословни малки неща, придружавайки ги с визитни картички с данни за контакт на вашата компания.

Метод 2. Съобщения за пресата

Добър начин за популяризиране на вашия продукт е да издавате седмични съобщения за пресата за работата на вашата компания. Не бива да ги правите много обемни, достатъчно текст на половин лист А4, придружаващ го с няколко ключови фрази за компанията.

Информационни поводи за прессъобщения за компанията трябва да се търсят през цялата седмица. Организирайте схемата за събиране и обработка на данни. Публикувайте статии за компанията по всякакви начини: уебсайтове, корпоративна публикация за редовни потребители, бюлетини, реклами в търговския зал и др.

Можете да регистрирате вашето съобщение безплатно в директориите с прессъобщения. Бъдете активни в изпращането на фирмени новини до различни публикации във вашия район, както печатни (вестници, списания), така и онлайн медии.

Метод 3. Случаи

Казусите се наричат ​​success-story или case-study, те се различават един от друг по своята същност, но същността е една и съща - да демонстрирате на хората от вашата целева аудитория на конкретен пример как да разрешат своите трудности. По-добре е да напишете разказа по схемите: „проблеми – решения – ефективност”, „незадоволителен DO – страхотно СЛЕД." Такива истории са интересни за потребителите.

Сюжетите не трябва да се представят автоматично и сухо, те трябва да бъдат хуманизирани. Трябва да пишете истории на прост език, представете си, че адресирате история към приятеля си. Основното нещо в такива разкази е да не си поставяте за цел увеличаване на продажбите, просто съобщавате за някои събития и показвате как сте се измъкнали от тази или онази ситуация, докато другият човек страда. В този случай вие не налагате информация, вие я споделяте.

Метод 4. Прегледи

Наложително е да събирате обратна връзка от клиентите си от момента, в който за първи път сте започнали да правите бизнес. Ако вашият клиент е добре познато предприятие, включете го като пример във вашите рекламни кампании.

Генератор на продажби

Ние ще Ви изпратим материала:

Всеки предприемач знае, че ако потребителят правилно оцени и разбере своя продукт, тогава приходите от продажбата му ще растат. Маркетингът е необходим за популяризиране на продукти. В днешната ни статия ще разгледаме как и чрез кого се разпространяват продуктите на пазара, както и какви методи за промоция на продукти съществуват.

От тази статия ще научите:

1. Стари начини, които носят реални резултати
2. Модерна промоция на стоки на ръба на скандалното
3. Различни и ефективни начини за популяризиране на продукт в Интернет
4. Методи за популяризиране в социалните мрежи

Класически начини за популяризиране на продукт на пазара

Под методите за популяризиране на продукт на пазара те разбират определени дейности, насочени към повишаване на ефективността на продажбите. Такива събития включват комуникативно въздействие върху партньорите, потребителите и персонала.

Промотирането на продукт е необходимо, за да се запази репутацията на компанията и да се увеличи търсенето на продукти. Промоцията ви позволява да:

• създават имидж на престиж, иновации и ниски цени;
• предоставя на потребителите информация за продукта;
• промяна на стандартите на неговото възприемане;
• подкрепят популярността на услугите и продуктите;
• увеличаване на популярността на стоки и услуги с висока стойност;
• стимулиране на дистрибуторската система и нейните участници;
• разпространява благоприятна информация за компанията.

Съвременният маркетинг разделя начините за популяризиране на продукт на такива четири вида:

Директни продажби или лични

В основата на този метод за промоция на продукта е вербална комуникация с клиента, за да се убеди в необходимостта от закупуване на продукт/услуга. Този метод не изисква инвестиции.

Нивото на организация на бизнеса по метода на директните продажби е високо, за разлика от предоставянето на лични услуги или баналната търговия на дребно. Ако не се развият директни продажби, това ще доведе до спад в обема на продажбите, дори ако са изпълнени всички други маркетингови условия.

Същността на личните продажби е следната: те изискват от обикновения оператор, приемащ поръчки, да се трансформира в активен мениджър продажби.

Личните продажби като начин за популяризиране на продукти имат следните предимства:

• индивидуален подход към клиента, предоставящ му голямо количество информация;
• обратна връзка от потребителите, което дава възможност за коригиране на цялата рекламна кампания;
• разходите, които не носят финансови резултати, са минимални.

Промотирането на продукт по този начин изисква много разходи за оборот и това е неговият недостатък. Ефективността на личните продажби е най-висока, когато продавачът има ексклузивен продукт.

Рекламата като начин за популяризиране на продукт

Рекламата е необходима, за да информира клиентите за дейността на компанията и потребителските свойства на продукта. Трябва да се разглежда от тази гледна точка. Никаква реклама, дори престижна и много скъпа, няма да помогне за продажбата на продукт, ако неговата релевантност и търсене сред потребителите са много ниски.

Налице е зависимост на промоцията на продуктите от съдържанието на рекламното съобщение. Това трябва да бъде изключително уникално послание за продажба („Купете нашите продукти и получете конкретна полза“).

Обикновено има три типа възприятие за реклама в маркетинга:

1. Информацията е търсена, тя се отличава с разбираемост, достъпност и лекота на запомняне.
2. Информацията е произволна, запомнянето й е проблематично.
3. Информацията е ненужна, дразни потребителите и следователно се игнорира от тях.

Когато потребителят разбере, че се нуждае от рекламирания продукт, той е готов да направи покупка. Това е начинът за популяризиране на продукт чрез реклама.

Насърчаване на продажбите

Това е набор от различни дейности, чиято задача е да популяризират продукта. Целевите аудитории за насърчаване на продажбите са както следва:

1) Купувачи.Клиентите се насърчават да купуват повече продукти, като използват следните методи:

• програми за лоялност;
• игри, лотарии, състезания;
• демонстрации на промоционални продукти;
• промоции за нови артикули;
• безплатно предоставяне на мостри на продукти.

2) Контрагенти.Те се насърчават да увеличат обема на търговските сделки. Можете да стимулирате продажбите в следните форми:

• обучете търговския персонал;
• осигуряване на оборудване за търговия и агитационни материали;
• упълномощено ръководство, провеждане на състезания въз основа на резултатите от продажбите;
• можете да предоставяте свързани услуги (информация, в областта на юриспруденцията).

3) Търговски персонал.Работниците на дребно се насърчават да се откажат от всичките си сили, за да привлекат нови клиенти и да подобрят качеството на услугата. Можете да насърчите:

• финансово (бонуси, награди), морално (благодарности, грамоти);
• Организиране на състезания по отношение на обема на продажбите между служителите;
• плащащи служители, които работят безупречно за почивка (билет за санаториум/курорт);
• компенсиране на разходите за лечение, обучение и преквалификация на служителите.

Пропаганда

Това е начин на взаимодействие с обществото, който не включва личен контакт или плащане. Тоест търсенето се стимулира от разпространението на информация от търговски характер, както и информация за изображения, както чрез посредници, така и самостоятелно. Целта на пропагандата е да привлече вниманието на потенциалните клиенти, без да харчи пари за рекламна кампания.

Пропагандата се осъществява чрез следните инструменти:

• събития (онлайн срещи, пресконференции, състезания, състезания и др.);
• публикации (бюлетини, изготвени доклади, статии във вестници и списания, брошури и др.);
• новини (положителни отзиви за продукти в местни медии);
• средства за идентификация (дизайн на стаята, разработване на единен стил, многоцветни печати, водни знаци и др.);
• спонсорство (материална и парична помощ при организиране и провеждане на спортни събития, както и благотворителни такива).

Изпратете вашата кандидатура

Целеви аудитории за тези инструменти:

1. Контрагенти.
2. Потребители.
3. Общински и държавни органи.
4. ключови журналисти.

От дълго време вече не са нови начини за популяризиране на стоки, а носят реални резултати

Добър ефект може да се получи, ако в комбинация се използват методите за промотиране на продукт на пазара, представени по-долу.

телемаркетинг

• директни телефонни продажби на потенциални клиенти;
• изграждане на взаимоотношения със съществуващите аудитории;
• използване на взаимоотношения за представяне на нови продукти на пазара;
• открояване на реални „потенциални клиенти“ от общи списъци с пощенски съобщения;
• провеждане на събития след приключване на програми за директен маркетинг;
• връщане на разочаровани клиенти, като им предлагаме нови продукти, които могат да ги заинтересуват в по-голяма степен;
• по-нататъшна работа с "води" към продажби, привлечени от реклама, събитие за директен маркетинг или чрез посредници;
• провеждане на маркетингови проучвания, оценка на реакцията на клиентите към новости или иновации в областта на продажбите чрез анкети и анкети;
• Установяване на контакти с потребителите като част от маркетинговата програма на взаимоотношенията.

Телемаркетингът също така дава възможност за получаване на разнообразна информация от респондентите и използване на резултатите, получени в резултат на техния анализ, за ​​организиране и реализиране на маркетингови дейности в бъдеще.

Мърчандайзинг

Мърчандайзингът е да направи продуктите лесно достъпни и привлекателни и да улесни процеса на закупуване. Този метод за промоция има следните характеристики:

• контрол върху наличността на продукти на рафтовете на магазините, проследяване на популярността на определени продукти;
• организиране на точки за продажба и снабдяването им с всички необходими материали;
• осигуряване на оформлението и разположението на продуктите, тоест представянето на конкретни продуктови артикули.

Първоначалната задача е да създадете необходимия запас от стоки, след което трябва да ги поставите в точки за продажба в определен асортимент и обем. В мърчандайзинга правилният избор и разположение на рекламните материали (ценови етикети, щандове, брошури, монетни кутии, плакати, висящи и подови модели на продукти) е много важен.

Един от най-важните методи за мърчандайзинг е излагането на продукта (експозиция).

Под експозицията се разбира процедурата за поставяне на стоки върху специализирано търговско оборудване. Бързият растеж на продажбите на продукта се улеснява от излагането му на места, които привличат вниманието на потенциалните потребители. Освен това, представянето на опаковката на продукта е много важно.

Маркетинг на събития

Друго име е креативен маркетинг. Но в действителност той е базиран на събития, тъй като включва популяризиране на продукти/услуги чрез събития (събития).

Ярък пример за Event Marketing е основният музикален и технологичен фестивал Alfa Future People, провеждан от Alfa Bank. По-долу има линк към видео от това събитие, проведено през 2016 г. Той е поразителен със своя обхват.

Но какво ще стане, ако вашата организация не е толкова голяма? Всичко е достатъчно лесно! Ако е възможно, участвайте в различни събития, използвайте маркетинг на събития максимално. Например в деня на града можете да раздадете на хората балони с логото на компанията. Наистина работи!

В навечерието на Деня на града собственикът на едно кафене приготви балони с логото на заведението и ги раздаде на малчуганите, които цял ден тичаха с тях из града. Струва си да се отбележи, че в края на празника много семейства с балони дойдоха в тази институция. Те получиха карти за лоялност, за да поддържат връзка в бъдеще.

Териториален маркетинг

Това е сравнително нова концепция (появила се през 2002 г.), което означава маркетинг в интерес на територията. По-просто казано, маркетингът на територията има за цел да „продаде“ територия на потенциални клиенти, за да подобри живота на хората, живеещи на нея.

Най-известните примери за местен маркетинг са разходите за реклама за увеличаване на потока от туристи. Например, Гърция харчи около 100 милиона евро годишно за привличане на туристи/рекламни курорти.

Добре известен вътрешен проект за териториален маркетинг е Олимпиадата в Сочи. Според официалната статистика инвестициите в изграждането и популяризирането на Олимпийското село възлизат на около 52 милиона долара, а размерът на приходите от игрите е около 80 милиона долара.

Модерни начини за популяризиране на стоки на ръба на скандалното

Следните методи за популяризиране на стоки и услуги сега са популярни.

Партизански маркетинг

Този метод на промоция е нискобюджетен. С помощта на партизански маркетинг можете да организирате ефективна промоция на продукт/услуга, да привлечете нови клиенти и да увеличите доходите си с минимални инвестиции или без никакви инвестиции.

Този метод е алтернатива на телевизионната и радио рекламата, тъй като включва използването на евтини рекламни медии, различни трикове и трикове.

Ето някои видове партизански маркетинг:

• от уста на уста

Например един от ресторантите изобщо не харчи за реклама. Основната разходна позиция са безплатни обяди за фризьори. Освен това тяхното качество, както и нивото на обслужване са доста високи.

Всеки знае, че обикновено хората се доверяват на своите фризьори, гримьори, стилисти (в края на краищата не можете да се доверите на трансформацията си на непознат, особено на жени). Те непрекъснато общуват с клиенти, споделят новини. Не е трудно да се досетим, че се споменава и безплатен достъп до ресторанта.

• Скандален екшън

Партизанският маркетинг може да бъде ефективен, дори ако се състои в провеждане на високопрофилна акция, за която ще се говори от всички медии. Добър пример е рекламната кампания на мобилния оператор Tele2.

На изложението за клетъчни комуникации в Санкт Петербург промоутърите под неговата марка носеха ковчег с надпис „Скъпа комуникация“. Естествено хората бяха шокирани, а впоследствие промоцията беше излъчена от много медии.

• сътрудничество

Като цяло, нашето мнение е, че партизански, вирусен маркетинг, който изисква минимални инвестиции, е партньорство или по модерен начин – сътрудничество.

Например в зъболекарски кабинет компания, която произвежда пасти за зъби и води за уста, постави табела на тавана: „Не искате да видите този скучен таван отново, нали? Нашата паста за зъби ще ви помогне!”. Всеки знае: седейки на стол по време на стоматологично лечение, хората трябва да гледат към тавана.

Звезди в рекламата

Практиката да се канят известни личности за реклама на стоки е широко разпространена по целия свят, включително и у нас. Но никоя добре позната личност не може да ви даде гаранции за растеж на продажбите и успешен PR. Можете да намерите примери за това колко успешно привличате звезди към рекламата на марката, и то не толкова.

Нито световната, нито руската практика има "печеливши" опции за знаменитости. Първо, звездите не са универсални. Всеки има определен имидж, характер, опит, който може да не пасва на някои марки и продукти.

Второ, работата на образа на звезда рядко е добра в изолация от творческата идея. Ако идеята е слаба, тогава дори най-успешната знаменитост няма да помогне за популяризирането на марката. Трето, привличането на звезди към маркетингови кампании е сравнимо с играта на лотария, в която можете не само да ударите големия джакпот, но и да загубите много.

Видеото е заснето в стила на филма "Трон". Синът на известния режисьор Ридли Скот, Джейк, ръководеше снимачния процес. Самият създател на "Гладиатор" и "Alien" беше продуцент на видеото, което го нарече "динамичен късометражен филм".

Всяка знаменитост е преди всичко жив човек, така че поведението му е непредсказуемо. Пример за това е ситуацията с марката Nike, която привлече параолимпийския шампион Оскар Писториус да рекламира продуктите си.

Скрита реклама в киното

В момента има много различни скрити рекламни механизми. Със сигурност може да се каже, че филмите се използват за популяризиране на почти всички видове стоки. Въпреки това спецификата на страните също оказва влияние върху съдържанието на продуктовото позициониране до известна степен.

Например в домашните филми до 60% от скритата реклама е в хранителни продукти, на второ място са козметичните продукти (около 10%). Останалата част от пазара пада върху автомобили, банкови услуги, електроника, курорти, хотели, комуникации.

Наблюдава се бърз растеж в пазарния сегмент на алкохол и тютюн в позиционирането на продукти, тъй като директната реклама на бира, спиртни напитки и тютюн е забранена от руското законодателство.

Например:

Такива различни и ефективни начини за популяризиране на продукт в Интернет

SEO

Почти всички потребители посещават първите три уеб ресурса на резултатите от търсенето. Само 20-50% превъртат първата страница до края. Ако искате да привлечете потребители, тогава вашият сайт трябва да бъде в челната десетка. SEO оптимизацията ще помогне за това.

Това включва коригиране на грешки в ресурсите, редактиране на съдържанието му, като се вземат предвид ключови заявки по вашата тема, често промяна на структурата на сайта и друга важна работа, която е невидима за хората, но се взема предвид от ботовете на търсачките.

Не можете да подценявате значението на SEO, като мислите, че съдържанието е за хората и ботовете ще го разберат сами. SEO сега е основният инструмент, който първо трябва да приложите и след това да се обърнете към други методи за промоция.

Професионалисти:

• сравнително малки разходи;
• висока конверсия;
• просто определяне на целевата аудитория;
• почти пълна липса на отрицателен ефект;
• увеличаване на трафика.

минуси:

• резултати могат да бъдат получени само след 3-6 месеца;
• изисква сложни промени в корена на сайта;
• трябва постоянно да редактирате съдържанието;
• необходимо е да се вземат предвид високите изисквания на търсачките.

контекстна реклама

Например, гражданин H реши да закупи двоен котел. Той влиза в търсачката на Yandex, въвежда „Ще купя двоен котел“ в реда. И се случва чудо: на първо място в резултатите от търсенето е реклама за най-добрите ви параходи.

Дисплейна реклама

Това са точно тези банери, които ви карат да искате веднага да включите AdBlock, когато се появят. Въпреки това, ако те са ярки, оригинални и се появяват навреме, тогава искате да кликнете върху тях. Този вид медийна реклама първоначално беше отхвърлена на пазара, но новите технологии я направиха модерна и доста ефективна.

Нативна реклама

Този инструмент за интернет маркетинг е прогресивен и направен под формата на интересно "живо" съдържание. Не всеки може дори да разбере, че пред тях е родна реклама, тъй като тя хармонично се вписва в съдържанието на сайта / приложението.

Това са специални проекти в популярни публикации и тестове (например Buzzfeed с теста „Как бихте умрели в Играта на тронове“?), И полезна информация от вашите експерти за външни платформи и демонстрация на марката във филми.

Маркетинг по имейл

Често този тип маркетинг се игнорира от компаниите, защото не искат да изпращат спам на клиентите си. Въпреки това, имейл маркетингът е чудесен начин да поддържате връзка с потребителите, да ги убедите да закупят продукт, да увеличите лоялността, да изпратите информация за допълнителни продажби и специални оферти. Но това е в случай на работа с пощенски списъци на специалисти от високо ниво.

Вирусен маркетинг

От появата на този метод за популяризиране на стоки има много положителни примери за използването му (например видеото на Mercedes-Benz с пилета или епичният канап на Жан-Клод Ван Дам в реклама за Volvo Trucks). Такъв маркетинг обаче не винаги носи резултати, особено ако акцентът е върху вирусно съдържание.

Партньорски програми

Те включват бизнес сътрудничество между продавача (фирма) и партньор, при условията на което партньорът има право на определен процент или количество привлечени клиенти, ако извършат определено целево действие (по преценка на продавача).

Принципът е прост, а моделите на работа са следните: PPC (заплащане на клик), CPA (цена на действие), CPS (цена за продажба). Тоест потенциалните клиенти в партньорските програми могат да бъдат следните: кликвания, регистрации, приложения, поръчки, продажби.

Начини за популяризиране на стоки в социалните мрежи

Начини за популяризиране на продукт в Instagram

Instagramе удобна услуга, която позволява на потребителите да споделят снимки и видеоклипове. Не толкова отдавна отношението към него беше скептично, но сега се счита за отлична платформа за публикуване на реклами. Потребителите харесват ярки снимки и кратки надписи към тях.

Потребителите на услугата могат да печелят пари, особено ако техните страници са популярни. Младите хора разглеждат акаунтите на своите идоли с интерес, така че цената на рекламните публикации на знаменитости е много висока.

Начини за популяризиране на продукт във Facebook

В първия случай рекламодателят ще трябва да зададе дневен бюджет и цена за 1000 импресии. Във втория, само целеви действия на потребителите се заплащат след факта. Цената им варира от 8 до 20 рубли, което зависи от избраните настройки. Можете да платите за реклама с банкова карта или с PayPal.

Начини за популяризиране на стоки във Vkontakte

Доскоро Vkontakte се смяташе за мрежа за ученици. Въпреки това, разработчиците, вземайки пример от други успешни социални мрежи в областта на рекламата, решиха да продължат.

Разработихме собствен инструмент за насочване за Vkontakte. Източникът на информация за потребителите в мрежата на Facebook и други са данни за IP адреса на компютъра, а VK ги взема от информацията, посочена в профила на лицето. Какво е удобството?

Човек, който живее в столицата и е дошъл в Барнаул на работа за два дни, едва ли ще се интересува от новостите, пристигнали в шоурумите на Барнаул. Vkontakte показва на потребителите реклами, свързани с населените места, в които живеят постоянно.

Подобно на други социални медии, VK ви позволява да поставяте реклами в различни формати. Големите изображения или рекламите в общността са доста популярни. Можете да публикувате обяви сами или чрез администрацията на групи.

За да рекламирате в общността, трябва да платите от 200 рубли, сумата зависи от активността на потребителите и броя на абонатите. За 200 рубли можете да публикувате реклама в група с 50 000 последователи.

Ако общността има милионна аудитория, тогава цената на разположение ще бъде много по-висока. Цената на независимите публикации е 6-10 рубли за 1000 импресии. Зависи от обхвата на аудиторията и избраните настройки.

Нетрадиционни начини за популяризиране на продукт в Интернет

Уебсайт с елементи на виртуална реалност

При разработването на реклама за автомобила RAV4 в Южна Африка, Toyota взе предвид характеристиките на целевата аудитория, доколкото е възможно. Това са хора с активен начин на живот, не се страхуват от офроуд, обичат да спортуват, не прекарват много време пред компютъра. За тях беше организирана необичайна акция с елементи от виртуална реалност.

Създаден е дълъг 1,8 км велосипеден маршрут, който симулира проучване на обекта. Аналогът на курсора беше директно велосипедистът. Участниците в акцията спираха в различни точки от маршрута – участъци „Модели“, „Безопасност“, „Салон“, „Дизайн“ и „Поръчай тест драйв“.

Достъпът до допълнителна информация беше отворен след натискане на "бутона" с дланта на ръката. Част от елементите бяха изработени от дърво, използвани са и плакати с информация. Ако участникът, завършвайки, удари знака „Опресняване“ с ръка, тогава от арката върху него се разля ободряващ душ.

Мълвата за необичайния сайт се разпространи бързо, с 400% увеличение на трафика и 433% увеличение на заявките за тест драйв.

Размерът на отстъпката, който зависи от метеорологичните условия

През студения сезон търсенето на дамски машини Venus в Швеция спадна значително. Тогава компанията Gillette прикани потребителите да публикуват в Instagram насилието на елементите, заснети на снимката, поставяйки под тях хаштаг на действието.

Имаше автоматично сравнение на метеорологичните условия на мястото, от което е публикувана снимката, с времето, наблюдавано там през годините. Колкото по-ниска е температурата и по-тъмно е небето, толкова по-голяма е отстъпката, предлагана на потребителя за закупуване на машината Венера.

Партньор на акцията беше онлайн магазин. Спечелилият автор беше награден с пътуване до Маями.

Реклама в замяна на 10 пътувания с метрото

Най-големият бразилски издател на джобни книги LP&M организира акция в метрото. Тя се състоеше в поставяне на щандове с безплатни книги - шедьоври на световната литература на входа на гарата. В корицата на книгите беше вграден билет за 10 пътувания. Любителите на книгите получиха безплатни вози, което подобри тяхното възприятие за марката.

Тези, които не са били привлечени от четенето, могат да се влюбят в книгите, докато носят със себе си книга за пътуване и да станат клиенти на LP&M. Освен това на „пропуска“ беше присвоен уникален номер, според който билетът беше „презареден“ на уебсайта на кампанията: човекът въведе кода и получи още 10 пътувания (например, за да даде книгата на приятел).

Издателството реализира и друга идея за популяризиране на своите продукти: намери малкия формат за удобен и постави реклами по джобовете! По-точно върху подплатата на джобовете на дънките, след като са сключили споразумение с техния местен производител.

Като рекламен текст са използвани откъси от проза или поезия, както и логото на издателството. Посланието на кампанията беше: „Страхотните книги могат да се поберат в джоба ви“. Проектът позволи да се увеличи трафикът към онлайн магазина на издателя с 24%, а продажбите - с 13%.

И тяхното изпълнение. Всички останали функции играят поддържаща роля, като ускоряват или дори забавят дейността на търговията. Производството и търговията непрекъснато се променят в темпове, форми, методи и т.н. По-специално, промоцията на стоки и услуги в Интернет се промени много.

Интернет и търговия

Световната мрежа промени значително световния ред. Пространството се е свило значително. Големи количества информация моментално се придвижват до всяка точка на света, променяйки ситуацията в икономиката, политиката, личния живот. Разбира се, интернет също засегна сериозно търговията. Данните за стоки и услуги могат да се прехвърлят от дома ви, да се разпространяват на много хора наведнъж, да се прехвърлят на заинтересовани клиенти, да неутрализират голям брой бариери под формата на граници, финансови и данъчни нареждания, различия в законите и т.н.

Интернет търговията се развива с много активни темпове. Това се доказва и от статистиката, където делът нараства от година на година. Новите данни непрекъснато са все по-впечатляващи.

Търговията чрез интернет стана доста печеливша, така че се появиха много хора, които се занимават с различни методи за търговия и има много начини за популяризиране на стоки в Интернет. Днес продуктите се продават през интернет, купуват, препродават, дропшипдират (търгуват без склад) или просто се рекламират, като получават процент от продажбата.

Методология

Необходимо е да се развива марката на фирмата за успешна продажба на стоки. Необходимо е също така да се разработят методи за популяризиране на стоки в Интернет. За маркетинга промоцията е метод на дейност, който е насочен към повишаване на ефективността на продажбите чрез специфично комуникативно стимулиране на клиенти, контрагенти, партньори и служители. Промоцията развива следните цели: увеличаване на търсенето на продукт или услуга сред клиентите и развиване на положително отношение към компанията. Промоцията на продукти изпълнява такива важни функции като:

• атрактивна форма на предприятие, положителен имидж: статус, иновативност, ниска цена и високо качество на стоките;
• възможността за разпространение на данни за продукта, включително неговите характеристики, на купувачи на едро и обикновени клиенти;
• необходимостта от продукт (услуга);
• активиране на всички участници във веригата за продажба на продукти;
• преструктуриране на процеса на обичайно възприемане на продуктите;
• разпространение на информация за надеждността на компанията;
• разпространение на скъпи стоки.

Комплексът за развитие на търговията е такова обобщение на маркетингови възможности и техники, които позволяват предоставянето на данни за продуктите на бизнесмена на крайните потребители. Такъв набор от действия се формира от различни методи за популяризиране на продукти, включително в Интернет.

Uncate

Uncrate е преди всичко сайт за контрол на продукти с лоялна поддръжка. Много по-лесно е да рекламирате стоки и услуги в Интернет. Активните потребители на Uncrate са склонни не само да разглеждат интересни продукти, но също така обичат да ги купуват. Промотирането на продукти на сайта Uncrate може да помогне за увеличаване на продажбите и да предостави нови начини за публикуване на вашата информация в периодични издания.

Но продажбата чрез Uncrate не е толкова лесна. Официално няма процес на подбор, но неформално едно изискване остава същото: продуктът трябва да бъде с високо качество. Самият Uncrate решава да разкаже за отделни компании, докато останалите трябва да се обадят, информират и също така да изпратят мостри на стоки.

Насочена търговия

Целевият маркетинг, известен още като маркетинг от уста на уста, съществува като аналог на най-старите методи за популяризиране на нов продукт в Интернет. Такъв маркетинг съчетава всичко, което може да изисква от други хора да говорят за продукта на познати, което води до разпознаване и продажба. В днешно време може да се използва интернет, поради което подобен маркетинг влияе още повече върху продажбите. Световната мрежа позволява не само да се свържат повече потребители, но и улеснява хората, които искат да вземат съдържание от компанията, като същевременно позволява на собствениците да проследяват резултатите от търговията.

блогъри

Най-трудният етап в стартирането на търговията е промотирането на стоки в интернет при липса на потребители. Ако нямате своя собствена клиентска база, трябва или да платите, за да увеличите трафика на собствения си уебсайт, или да привлечете други клиенти, докато не бъде изградена собствената ви аудитория. Помощта от блогъри е чудесен начин да превърнете продуктите си в престижен и купим продукт. Можете да намерите известни блогъри и да поръчате статия или ревю на продукт от тях. Ако имат голяма аудитория, разчитаща на мнението на блогъра, това ще помогне за активиране на сайта и увеличаване на продажбите.

Реклама в сайтове за социални новини

Доста бизнесмени дори не се опитват да работят с реклама в съществуващи сайтове за социални новини, въпреки че подобни методи могат да бъдат много ефективна система за популяризиране на стоки през Интернет. Дори и най-пасивните рекламни мрежи понякога могат да бъдат много печеливши, защото са по-евтини и предлагат много начини да се представят.

Опитайте се да рекламирате в сайта за социални новини, който използвате, за да популяризирате собствените си продукти. Можете да поръчате платена публикация на сайт, който е свързан с вашия бизнес. Използвайте платформата, за да обсъждате вашите продукти и да обявявате отстъпки. Най-важното е публикацията ви да е комбинирана с други материали от подфорума. С други думи, не публикувайте реклами за нова козметика във форум за автомобили или група за мотористи в социалните мрежи.

Изскачащ магазин

Временен магазин е друг начин за работа и популяризиране на продукти онлайн. Ако вашият бизнес разпространява продукти онлайн, не е необходимо да управлявате магазин за търговия на дребно, за да се възползвате от предимствата на обикновените продажби. Използвайте друга опция - можете да направите временен магазин. Най-вероятно наблизо (в града, региона, индустрията - в зависимост от вашите възможности) има празно пространство, чиито собственици с готовност ще ви позволят да работите за седмица или дори два или три дни.

Поддържането на временен магазин ще даде на собственика възможност да говори високо за своите продукти, да се появи в местните медии, да се възползва от сезонната търговия, да продаде старата колекция и да научи много повече за своите клиенти, като разговаря лично с тях. Трябва само да подчертаете, че магазинът е временен, изпраща клиенти към онлайн платформата и активно разпространява ваши собствени печатни материали.

Блог

Блогът е чудесен начин да енергизирате магазина си и да популяризирате продуктите си онлайн. Ефективният блог ще бъде добър начин да привлечете клиенти към вашия сайт и да изградите имиджа, свързан с вашия продукт. Може също така да предизвика интерес от медиите и блогърите, които решат да пишат за новата компания.

Характеристики на Instagram

Около 400 милиона потребители постоянно посещават Instagram, така че публикуването или бизнес страница в тази социална мрежа е чудесен ход за популяризиране на продукти в Интернет. Поне 50% от съдържанието, което се появява в Instagram всеки ден, е бизнес съдържание. Всяка марка може да публикува различна информация за своите продукти в тази мрежа, която очевидно не е стока.

Има редица ефективни начини за работа с Instagram, за да развиете магазина си. Можете да информирате последователите си за качеството на вашите продукти, да публикувате отделни снимки, показващи продуктите ви в действие, да провеждате състезания или да работите с популярни профили в Instagram, за да популяризирате вашия продукт.

YouTube

Сега YouTube се класира от обикновени търсачки като Google и подобни. Това позволява на собствениците на фирми да се възползват от страхотни възможности за популяризиране на продукти онлайн.

Можете да развиете собствен бизнес, като публикувате интересни и полезни видеоклипове в собствения си канал. Много потребители може вече да са се опитали да намерят вашия продукт или марка в YouTube. И като използвате марков канал с видео съдържание, ще контролирате целия материал.

Лоза

В наши дни Vine не изглежда толкова трендова платформа, но социалната мрежа продължава да се използва много. През предишните години той имаше приблизително двеста милиона потребители. Тази оригинална мрежа позволява на собствениците на смартфони и бизнесмени да публикуват и гледат малки видеоклипове. На марките се предлагат голям брой възможности за популяризиране на собствените си продукти и услуги.

По-специално, можете да публикувате видеоклипове за вашите собствени продукти, да провеждате състезания или да привличате потребители по други начини. Или можете да се свържете с популярни потребители на Vine и да видите дали те могат да рекламират вашите продукти за известно време. Цената на рекламата зависи от броя на абонатите и популярността на собственика на акаунта.

Състезания

Състезанието е лесен и сравнително евтин начин да увеличите вашите онлайн промоции. Дарявате своите стоки и услуги с увереността, че правилният тип потребители участват в това интересно състезание: потенциални купувачи.

Все пак трябва да се има предвид, че редица състезания не оправдават възложените върху тях надежди, парите изгарят. Има няколко грешки, които трябва да се избягват при провеждане на състезания с цел развитие на бизнеса. Като начало трябва да разберете, че платформата, времето, информацията и действията, които трябва да бъдат приложени от потенциалните клиенти, за да участват в състезанието, трябва да бъдат обмислени подробно.

Така продуктите почти никога не се продават сами. За щастие има огромен брой начини за увеличаване на продажбите в Интернет. Използвайте този, който ви се струва най-ефективен, и действайте.

Въвеждането на нов продукт на пазара никога не е пълно без реклама и днес най-популярната „платформа“ за популяризиране на нови продукти е, разбира се, интернет. Прочетете за основните безплатни и най-ефективни начини за популяризиране на продукти в интернет в нашия материал.

Промоция на нов продукт в Интернет: възможности

Повечето съвременни компании и производители са „взели курс“ да подкрепят позицията си, като пускат нови продукти и разширяват асортимента, подобрявайки го. Това се дължи на факта, че в сегашните икономически условия пазарът непрекъснато се променя, конкуренцията и нуждите на хората нарастват и само активни предприятия, които са готови за модернизация и започват да представят нов продукт на пазара, остават на вълната на успеха.

Защо Интернет, като платформа за популяризиране на стоки, е толкова удобен и ефективен? Първо, защото днес хората търсят и купуват почти всичко в интернет, от самолетни билети и курсове за обучение до бебешки плъзгачи и лекарства. Изборът „пада“ на онлайн магазините, защото всеки продукт, закупен онлайн, ще струва по-малко, тъй като тук няма максимална „измама“, какъвто е случаят с магазините за търговия на дребно. Основният плюс при популяризирането на стоки в Интернет е, че предприемачът има възможност да избере най-оптималната опция за своя бизнес и понякога дори да извършва цялата работа по промоцията, използвайки различни методи и „в комплекс“.

Промоцията на стоки в Интернет се извършва по следния алгоритъм:

• формиране на маркетингова стратегия;
• информиране на клиентите за появата на нов продукт на пазара с помощта на онлайн реклама като част от стратегия за маркетингова промоция;
• преходи от рекламни блокове към информационния ресурс на компанията (уебсайт, целева страница), който съдържа изчерпателна информация за новия продукт и възможностите за неговото закупуване.

Тоест всяка реклама в Интернет има една основна цел - да привлече и заинтересува максимален брой купувачи. Важно е да се вземат предвид характеристиките на целевата аудитория, за която е предназначен този продукт. Например, ако на пазара се въведе новост - безжични LED слушалки, тогава рекламната стратегия за популяризиране на нов продукт на пазара чрез интернет ще бъде подходяща, тоест, като се вземе предвид възрастта на целевата група (тийнейджъри, младежи, студенти), неговите нужди, финансови възможности, технически „инструменти“, благодарение на които може да се запази интересът на целевата аудитория. Ако на пазара се въведе нов продукт, „ориентиран“ към хора в по-зряла възраст, например ортопедични възглавници, матраци от поколение, тогава „доставката“ на реклама в Интернет ще трябва да се извършва чрез други инструменти, други „ходове“ на тинга.

Обикновено при първоначалното промоция на нов продукт на пазара чрез интернет се използват едновременно няколко „Инструмента” и възможности, различни методи за „стимулиране” на потребителския интерес. Това дава най-бързия и осезаем ефект. Помислете за 7 начина за популяризиране на нов продукт в Интернет.

Метод първи: собствен сайт

В материалите на онлайн списанието "Business.ru" вече говорихме много за това как един предприемач може да създаде (включително безплатно) свой собствен уебсайт или целева страница, как да го "промотира" за кратко време: Как сами да популяризирате сайта; Как да създадете целева страница за увеличаване на продажбите

Всяка съвременна компания днес има собствен уебсайт, който предоставя на всички интернет потребители изчерпателна информация за дейността на компанията, цената на услугите и стоките. Сайтът на компанията може да бъде представен като онлайн магазин, където потребителят може да поръча желания продукт с доставка, или може да бъде просто информационна страница - целева страница - с възможност за поръчка на обратно обаждане до потребителя.

Днес можете сами да направите уебсайт - в Интернет има достатъчно програми и услуги, за да разработите свои собствени страници, използвайки стандартни шаблони, но това ще бъде само най-простият сайт. За да бъде направен уебсайтът с най-високо качество, предприемачите трябва да използват услугите на уеб дизайнери и да поръчат уебсайт за нов продукт от тях.

В зависимост от целта, преследвана от предприемача, форматът и структурата на сайта ще се различават. Маркетолозите смятат, че на първите етапи една целева страница ще бъде достатъчна за популяризиране на нов продукт в Интернет, която ще описва предимствата на продукта, отзивите на клиентите, информация за отстъпки, промоции и предимства. Ако на пазара се пусне цяла гама от уникални продукти, тогава тук е незаменим сайт с подробна информация.

Така че всички потребители, които се интересуват от новия продукт на компанията, ще се „стичат“ към вашия сайт за подробна информация. Ето защо този ресурс трябва незабавно да бъде възможно най-информативен, функционален, с удобен потребителски интерфейс. Но не е достатъчно просто да създадете уебсайт в Интернет днес, необходимо е неговото компетентно „промоция“ и първата задача тук е seo-промоцията, тоест оптимизация за търсачки.

Метод втори: Оптимизация за търсачки

Оптимизацията за търсачки или, както още се нарича, "Seo-оптимизацията" е набор от мерки, предприети за "повдигане" на уебсайт в резултатите на популярни търсачки (Yandex, Google, Rambler и др.) според съответните потребителски заявки. . Целта на оптимизацията за търсачки е да увеличи трафика на уебсайта и съответно броя на потенциалните клиенти. Както знаем, колкото по-високо е сайтът в резултатите от търсенето, толкова по-голяма е вероятността заинтересованите потребители да последват връзката и да посетят уеб страницата. На много предприемачи изглежда, че днес е невъзможно да се „надминат“ големи и популярни сайтове чрез Seo-оптимизация, но това не е така. Необходимо е правилно да изберете основните ключови думи, които ще отговарят на най-честите потребителски заявки по тази тема, опитайте се да направите текстовете такива, че всички подходящи "ключове" да се използват максимално.

Забележка
Уважаеми читатели! За представители на малкия и средния бизнес в областта на търговията и услугите, ние разработихме специална програма "Business.Ru", която ви позволява да поддържате пълноценно складово счетоводство, търговско счетоводство, финансово счетоводство, а също така има вградена CRM система. Предлагат се както безплатни, така и платени планове.

Освен „подреждане“ на правилните ключови думи и запълване на сайта с „правилно“ съдържание, е необходима и друга оптимизация на сайта. Говорим за подобряване на така наречените "поведенчески фактори", когато след достатъчен брой преходи към сайта потребителите се задържат на страницата за дълго време, тогава търсачките смятат такъв сайт за висококачествен и в крайна сметка "издигнете" го до първите резултати от търсенето. Също така търсачките отчитат плътността на ключовите думи (тоест търсачките изключват спам, твърде много „гадене“ на текстовете на сайта, тяхното пренасищане с ключови думи); индекс на цитиране на сайтове (ако други популярни сайтове се свързват с вашия ресурс, това също ще даде на ресурса допълнителни „точки“).

В допълнение към вътрешната оптимизация за търсачки, тоест работата върху съдържанието, има и методи за външна оптимизация, например регистрация в директории, обмен на линкове, реклама в блогове, социални мрежи, публикуване на статии и др. Използвайки всички тези инструменти за популяризиране на нов продукт в комплекс, един предприемач ще може да постигне желания резултат за кратко време. Днес SEO специалистите се занимават с оптимизиране на уебсайтове за търсачки, но собствениците на сайтове също могат да популяризират своите сайтове и нови продукти чрез тях самостоятелно и безплатно – възможностите тук не са ограничени от нищо.

Трети метод: банерна реклама

Едни от най-разпространените, популярни и наистина ефективни видове реклама в Интернет днес са контекстната и банерната реклама. Чрез рекламиране на вашия нов продукт върху банери, тоест графични изображения с хипервръзка към уебсайта на компанията, които от своя страна ще бъдат поставени на популярни сайтове, които са рекламни платформи. Границите на въздействието на този вид реклама за популяризиране на нови продукти са много по-широки от другите видове реклами в Интернет - те привличат вниманието, предизвикват интерес към нов продукт и насърчават потребителите на интернет да предприемат действия (посетят уебсайт, поръчайте, купете нов продукт).

Днес има огромен брой възможности за популяризиране на нов продукт на пазара с помощта на банерна реклама в интернет, предимно те са платени, но има и безплатни. Това са например услугите на така наречените "банерни мрежи". Това е определена „общност“ от участващи сайтове, които работят в една и съща система и си предоставят сайтове на своите сайтове за поставяне на банери. За показване на определен брой рекламни банери на своя сайт, собственикът му получава възможност да постави своята реклама в сайтовете, участващи в проекта. Този инструмент е чудесна възможност за популяризиране на нов продукт в Интернет.

Четвърти метод: контекстна реклама

Друг вид онлайн реклама за популяризиране на нови продукти е контекстна реклама. Принципът на неговото действие е прост и следователно ефективен: реклама на вашия сайт или нов продукт се излъчва на сайтове с подходящо съдържание, когато областта на интерес на потребителя съвпада с темата на рекламирания продукт или услуга. Например, ако една компания промотира на пазара уникална избелваща паста, тогава съответната контекстна реклама, реклама ще изскача всеки път, когато интернет потребители от цялата страна или конкретен регион търсят всичко, свързано със зъбите в търсачката.

Например заявки за търсене като „зъбно протезиране“, „лечение на зъби“, „избелване на зъби“, „паста за зъби на едро“ и т.н. Тоест, рекламата ще бъде показана точно на целевата аудитория, която в момента търси информация от интерес за лечението и избелването на зъбите. Системите за контекстна реклама се използват днес за реализиране на печалба от най-големите търсачки, тоест този метод за популяризиране на нов продукт в Интернет е платен, но цените за този вид реклама варират в зависимост от броя на импресиите, което означава че финансовите инвестиции могат да бъдат сведени до минимум.

Метод пет: вирусен маркетинг

Както бе споменато по-горе, разпространението на информация в Интернет е от „вирусен” характер и милиони и хиляди потребители могат да научат за интересно събитие, продукт, човек за няколко часа. Този "ефект" на глобалната мрежа трябва да се използва при популяризиране на нови продукти в Интернет. Всеки ден всички изпращаме на приятели и познати в социалните мрежи различни забавни снимки, видеоклипове, истории и необичайно, ярко и смешно рекламно послание, което се разпространява толкова бързо, колкото и друга, нерекламна информация.

Регистрирайте рекламни страници в максимален брой социални мрежи, опишете предлаганите продукти, нови артикули, прикачете снимки, подробни описания, цени, популяризирайте всяка една от създадените страници и групи - добавяйте потребители към публика, общувайте със заинтересовани хора, популяризирайте, рекламирайте. В допълнение към безплатната промоция в социалните мрежи, днес има огромен брой опции за платена промоция. Харчейки минимална сума пари, рекламодателят получава голям ефект.

Промоцията на SMM днес се извършва и с помощта на форуми и блогове, където стотици хора седят, обединени от общи интереси, обсъждат стоки, услуги, нови продукти. Поддържайки комуникация в тези блогове и форуми, участвайки в дискусии и "ненатрапчиво" популяризиране на новия си продукт, вие "провокирате" читателите на блога или членовете на форума да проявят интерес към вашия нов продукт. Разбира се, форумите и блоговете днес са отлична рекламна платформа.

Метод седми: д- поща пощенски списък

„Набиране на инерция“ днес е друг ефективен начин за популяризиране на продукти в Интернет - имейл бюлетин, тоест изпращане на рекламно съобщение до електронната поща на интернет потребителите. По правило имейл съобщенията съдържат информация за текущи промоции и конкурси, съобщения за събития, отстъпки и бонуси. Трябва само да запомните, че изпращането на рекламни съобщения по имейл е възможно само на потребители, които са се съгласили с този тип информация.

И така, както показва опитът на успешните предприемачи по целия свят, Интернет днес е склад от възможности за популяризиране на нови продукти или услуги, безкраен източник на различни начини за установяване на взаимодействие с потенциални клиенти и взаимноизгодно сътрудничество. Компетентно и комплексно, използвайки различни начини за популяризиране на стоки или услуги в Интернет, всеки предприемач поема рискове. Той рискува да направи продуктите си мегапопулярни и наистина търсени.

Под промоция на стоки се разбира набор от различни дейности за предоставяне на информация за достойнствата на продукта на потенциалните потребители и стимулиране на желанието им да го купят. Понятията "маркетингови комуникации" и "методи за промоция на продукти" са по същество идентични, въпреки че експертите приписват различни групи методи на промоцията на продукти и маркетинговите комуникации. По този начин директният маркетинг може да се отнася до методи за маркетингови комуникации или до методи за организиране на търговията на дребно.

Трябва обаче да се има предвид, че комуникационната функция изпълняват и други елементи на маркетинговия микс. Например, понякога дизайнът на даден продукт, неговите характеристики, опаковка и цена казват на потребителя много повече за продукта, отколкото неговата реклама. В това отношение класификацията на методите за промоция обаче, както и много други класификации, е относителна и се използва предимно за улесняване на процеса на обучение по маркетинг.

При установяване на комуникации е необходимо да се знае на какъв етап на приемане на стоката се намира потребителят и каква информация основно използва. Така че на фиг. 11.1 изобразява един от най-често използваните подходи за подчертаване на етапите на процеса на приемане от потребителя на нов продукт и използваната от него информация.

Ориз. 11.1. Етапи на възприемане от потребителите на нов продукт и използвана информация

Създаването на ефективни маркетингови комуникации се извършва в следната последователност: идентифицира се целевата аудитория; определя се желаният му отговор, който в повечето случаи включва покупка; определят се целите на комуникационната кампания; разработва се комуникационно съобщение; избират се комуникационни канали; определя се лицето, което прави съобщението (прехвърля информация); установява се обратна връзка с целевата аудитория; разработва се общ бюджет за промоция (комуникационен бюджет); се избират методи за популяризиране и се оценява ефективността на комуникационните дейности.

Целевата аудитория е набор от потенциални или съществуващи купувачи или потребители, които вземат или влияят на решенията за покупка. Като целева аудитория могат да се считат индивиди, групи от хора, различни сегменти от обществото.

Като пример даваме следните цели за установяване на комуникации за популяризиране на продукт:

• Предоставяне на информация на потребителя за появата на нова категория стоки, например компактдискове.
• Предоставяне на информация на потребителите за отделни марки стоки, принадлежащи към определена категория, например CD плейъри на Sony.
• Развитието на положително отношение към стоките на определена марка сред потребителите.
• Осигуряване на желание на потребителя да закупи продукт от тази марка.
• Създаване на условия за удобна покупка при изгодни условия. За да направите това, търговските обекти трябва да са удобно разположени, продуктът трябва да има правилните характеристики, да има подходяща среда, включително цената.

За да създаде първоначална информираност, комуникаторът може просто да повтори името на компанията или продуктовата марка в съобщението си, предадено няколко пъти. Освен това на потребителите, които са проявили интерес, трябва да се предоставят допълнителни знания за компанията и/или нейните специфични продукти. Комуникационната кампания е насочена към изграждане на благоприятно мнение сред потребителите за интересуващия ги предмет. Следващата стъпка е превключвателят да развие у потребителите усещане за предпочитание към рекламирания продукт, като опише неговите предимства. След това трябва да преведете усещането за предпочитание в убеждение за необходимостта от покупка. Не всеки, който иска да купи нещо, го прави веднага. Те могат да забавят покупката по различни причини. За да предотврати това да се случи, комуникаторът трябва да се стреми да убеди потребителя да направи последната стъпка – да направи покупка. Това може да се постигне чрез различни средства: ценови отстъпки, пробни продукти и др.

След определяне на желаната реакция на публиката се разработва комуникационно съобщение. Той определя какво да изпрати (съдържанието на обаждането), как да го изпрати (по отношение на логиката на повикването), неговата структура и как да изпрати (по отношение на неговото изпълнение) формата на съобщението.

Определянето на формата на съобщението включва избор на правилното заглавие, съдържание, илюстрации и техния дизайн (цвят, шрифт и т.н.).

Комуникационните канали са лични и безлични. В първия случай двама или повече комуникиращи хора се свързват помежду си директно или чрез различни средства (телефон, поща, интернет и др.). В този случай ефективната обратна връзка се установява лесно. Някои лични комуникационни канали се контролират от организациите, които ги създават, като продавачите. Други не се контролират, например контактите с потребителите от независими експерти. Комуникацията с целеви купувачи на техните съседи, приятели, членове на семейството, колеги се осъществява чрез канал от уста на уста. Разкриване лидери на мнениев различни целеви аудитории те осъществяват на първо място установяване на комуникации с тях, създавайки за тях някои благоприятни условия за закупуване на стоки.

С помощта на безлични комуникационни канали информацията се предава без лични контакти и директна обратна връзка. Безличните канали се състоят предимно от медии и външни медии (рекламни щандове, плакати, обяви и др.).