Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą
Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.
Panašūs dokumentai
Žiniasklaidos (masinės žiniasklaidos) ir visuomenės nuomonės sampratų tyrimas. Saviraiškos ir nuomonės laisvė. Periodinės masinės informacijos sklaidos formos. Žiniasklaidoje minimų temų ir visuomenės nuomonės nuotaikų santykis.
Kursinis darbas pridėtas 2014-11-06
Būdingi visuomenės nuomonės bruožai politikoje. Socialinių-politinių technologijų, naudojamų rengiant ir įgyvendinant „spalvotąsias revoliucijas“, apibendrinimas ir detalizavimas. Jų vaidmuo viešosios nuomonės valdyme, tinklo technologijos kaip įrankiai.
Kursinis darbas pridėtas 2014-12-01
Kanalų, skirtų tikslingai formuoti Kalugos gyventojų viešąją nuomonę apie Rusinterfarm LLC veiklą, tyrimas. Žiniasklaida kaip viešosios nuomonės reguliatorius. Teorinės sąvokos „viešoji nuomonė“, „vieša“.
Kursinis darbas, pridėtas 2009-12-15
Manipuliacinių technologijų žiniasklaidoje teoriniai pagrindai. Dvasinis stumdymas manipuliacijos pavyzdžiu perestroikos metais: realybės įvykių atranka žinutėms, kolektyvinio priešo įvaizdžio kūrimas, etikečių klijavimas, sensacijų kėlimas.
Kursinis darbas, pridėtas 2013-08-22
Žiniasklaidos atsiradimo istorija, pagrindinių tipų charakteristikos: spauda, radijas, televizija. Viešosios nuomonės samprata ir funkcijos, jos formavimosi ypatumai. Žiniasklaidos įtakos visuomenės nuomonės formavimuisi tyrimas.
Kursinis darbas, pridėtas 2011-08-18
Manipuliacinės įtakos požymiai. Kalbos manipuliavimo reiškinys ir mechanizmai. Technologijos ir priemonių klasifikavimas interneto žiniasklaidos tekstuose. Retorinių priemonių naudojimas. Pranešimų pristatymo kanalų konvergencija.
baigiamasis darbas, pridėtas 2014-05-25
Visuomenės nuomonės formavimas ir jos vaidmuo sėkmingam įvairių įmonių gyvavimui. Žiniasklaidos (masinės informacijos priemonių) charakteristika. Kompetentingas MNTK „Akių mikrochirurgija“ darbas su žiniasklaida yra svarbus veiksnys visuomenės nuomonės kūrimo procese.
Kursinis darbas, pridėtas 2009-12-20
Šiuolaikinės visuomenės nariai praktiškai neturi dialogo vienas su kitu, bendravimą pakeičia masinė žiniasklaida. Žiniasklaida, o dar labiau televizija, įasmenina komunikacijos procesą, taip didindama pasitikėjimą ir lojalumą sau. Pagrindinis žiniasklaidos savininkų tikslas – keisti vertybes, realybės suvokimą ir įvykių interpretaciją, o dėl to ir visuomenės elgesį jiems naudinga linkme. Šiam tikslui pasiekti naudojamos įvairios manipuliacinės technologijos, kurių yra absoliučiai visuose žiniasklaidos kanaluose. Šiandien, nepaisant pareigos atspindėti viešąją nuomonę, žiniasklaida ją kuria.
Bėda ta, kad dauguma gyventojų neturi supratimo apie manipuliavimo viešąja nuomone esmę ir būdus, dėl ko ji lengvai paveikiama.
Žinios, įgytos rašant šį darbą, gali
taikyti kasdienėje praktikoje tiriant medžiagą ir programas
įvairios manipuliavimo technikos panaudojimo priemonės, taip pat apsisaugojimas nuo manipuliavimo padarinių.
Tyrimų apie „manipuliavimą viešąja nuomone žiniasklaidoje“ galima rasti S.G. Kara Murza „Manipuliacija sąmone“, E.L. Docenko „Manipuliacijos psichologija“, G. Šileris „Sąmonės manipuliatoriai“, L.I. Ryumshina „Manipuliavimo būdai reklamoje“, I.M. Dzyalošinskis „Manipuliacinės technologijos žiniasklaidoje“, A. Karpova
„Manipuliacinės PR technologijos“ ir kitų autorių. Nors veikia,
yra pakankamai atsidavę manipuliavimo problemai, juos vienija tai, kad, pirma, autoriai apsiriboja esamų manipuliacinių technikų išvardinimu jų neklasifikuodami, antra, autoriai neatspindi įvairių žiniasklaidos kanalų ypatybių santykio. ir manipuliavimo technikų panaudojimo jose specifiką.
Kursinio darbo tikslas – išanalizuoti šiuolaikines manipuliacines technologijas, jų esmę ir pritaikymą žiniasklaidoje.
Šį tikslą galima pasiekti sprendžiant kompleksą
privačios užduotys:
1. išanalizuoti manipuliacijos kaip reiškinio sampratą apskritai ir kaip įtakos visuomenės nuomonei procesą;
2. nustatyti, kokios manipuliacinės technologijos naudojamos žiniasklaidoje, ir apsvarstyti jų veikimo mechanizmus;
3. svarstyti manipuliacinių technologijų panaudojimą kiekviename žiniasklaidos kanale atskirai, orientuojantis į televiziją, atsižvelgiant į jų specifiką;
4. apsvarstyti apsaugos nuo manipuliavimo viešąja nuomone būdus.
Kursinio darbo objektas – tyrimas ir viešoji nuomonė.
Tyrimo objektas – žiniasklaidos (televizijos, radijo, spaudos) įtaka visuomenės nuomonei.
Tyrimo metodai. Kursiniame darbe taikoma teorinė socialinės-psichologinės literatūros analizė ir apibendrinimas.
Remiantis visa tai, galima daryti išvadą, kad manipuliavimo viešąja nuomone problema žiniasklaidoje yra pakankamai ištirta esamo manipuliacinių technikų arsenalo sferoje, bet ne jų klasifikavimo ir panaudojimo kiekvienoje iš žiniasklaidos rūšių sferoje. atskirai.
1 skyrius. Manipuliacinės technologijos šiuolaikinės žiniasklaidos arsenale
1.1 Manipuliacija kaip būdas paveikti viešąją nuomonę
Šiuo metu visuomenę užlieja didžiulis potvynis.informacija. Kiekvieną dieną esame priversti priimti daugybę sprendimų. Tačiau daugeliu atvejų žmonės neapmąsto savo sprendimų ir veiksmų pobūdžio, nes yra įsitikinę, kad jie pagrįsti jų pačių norais ir įsitikinimais. Bet kokia informacija, daranti įtaką žmogui, gali sukurti jame socialinį-psichologinį požiūrį, t.y. vidinis pasirengimas bet kokiam veiksmui. Ši žmogaus psichikos savybė naudojama manipuliuoti viešąja nuomone. Manipuliavimą palengvina ir tai, kad žmonės dažniau nėra linkę analizuoti gaunamos informacijos, nes daug lengviau ją priimti be klausimo.
Manipuliavimas visuomenės sąmone gali būti vertinamas kaip kompleksiškai organizuota manipuliacinė veikla, paprastai atliekama žmonių grupės (vyriausybių, partijų ir kt.) arba atskirų asmenų (oligarchų, politinių judėjimų lyderių). Ši veikla yra apgalvota ir kryptinga, jos organizatoriai turi tam tikrus tikslus, ketinimus pasiekti sau naudingų rezultatų (pavyzdžiui, paskatinti žmogų atlikti tam tikrus veiksmus).
"Visuomenės sąmonės manipuliacijos yra menkai ištirtos, nepaisant to, kad apie jas galima rasti net Platono ("Valstybė") ir Machiavelli ("Suverenas").
Žodis „manipuliacija“ kilęs iš lotynų kalbos manus – ranka (manipulus – sauja, sauja, iš manus ir ple – užpildyti). Europos kalbų žodynuose manipuliacija aiškinama kaip kreipimasis
su objektais, turinčiais konkrečius ketinimus, tikslus (pavyzdžiui, rankiniu būdu
kontrolė).
Oksfordo anglų kalbos žodynas manipuliavimą traktuoja kaip „įtakos ar manipuliavimą žmonėmis, ypač su menkinančia konotacija, kaip slaptą manipuliavimą ar manipuliavimą“. Tai reiškia, kad tokiems veiksmams reikia miklumo ir miklumo. Pasak S.G. Kara Murza, iš manipuliacijos supratimo technine prasme (manipuliatoriai – mechanizmų valdymo prietaisai), atsirado šiuolaikinė perkeltinė šio žodžio reikšmė – vikriai traktuojami žmonės kaip daiktai, daiktai. S.G. Kara Murza nustato šiuos bendruosius manipuliavimo požymius:
1) manipuliacija yra dvasinio, psichologinio poveikio rūšis. Manipuliatoriaus taikinys yra dvasia, psichinės struktūros
žmogaus asmenybė;
2) manipuliacija yra paslėpta įtaka, kurios faktas neturėtų būti
aptiktas manipuliavimo objekto. Kaip pažymi G. Šileris, „už
norint pasiekti sėkmės, manipuliacijos turi likti nematomos. Sėkmė
manipuliacija garantuota, kai manipuliuojamas asmuo tiki, kad viskas
tai, kas vyksta, yra natūralu ir neišvengiama. Pasirodo, už manipuliavimą
reikalinga klaidinga tikrovė, kurioje jos nėra
bus jaučiamas“. Jei bandymas manipuliuoti atskleidžiamas ir tai tampa žinoma plačiajai auditorijai, veiksmas dažniausiai sutrumpinamas, nes atskleistas manipuliacinių technologijų panaudojimo faktas daro didelę žalą manipuliatoriui. Manipuliacijos tikslas slepiamas dar kruopščiau. Kartais kartu su informacijos slėpimu ir slėpimu naudojamas toks metodas kaip „galutinis savęs atskleidimas“, nuoširdumo žaidimas, pavyzdžiui, kai politikas nori „praeiti už savo“ ir pasirodyti auditorijai kaip sąžiningas ir nuoširdus žmogus;
3) žmonės, kurių sąmone yra manipuliuojami, traktuojami ne kaip individai, o kaip ypatingos rūšies daiktai. Naudodamas „gyvą medžiagą“, manipuliatorius pasiekia savo tikslus.
Taigi manipuliavimo žmonėmis procesą galima paaiškinti taip
būdu. Tai gali būti vertinama kaip žmonių išnaudojimas manipuliatoriaus labui. Šiuo atveju žmonės virsta
manipuliacijos objektai nuvertinami ir reifikuojami. Veiksmai,
atliekama manipuliuojamam, jam nepažįstamam, paslėptam ir nematomam.
Psichologinė manipuliavimo prasmė yra programavimas ir
kontroliuoti žmonių elgesį, įgyti galią ar pranašumą prieš juos
ribojant jų laisvę, pasirinkimą, sukuriant tokią situaciją, in
kurias objektas elgsis manipuliatoriui naudingu būdu, o ne
su pasirinkimu ar be jo.
Bet kokios manipuliacijos tikslas – nuslėpti tikruosius jų ketinimus, paskatinti žmogų atlikti tam tikrus veiksmus, pakeisti vertybes, nuomones, nuostatas, suvokimą ir nuostatas. Būtina sąlyga – manipuliacijos objekte išsaugoti sprendimų pasirinkimo laisvės iliuziją, nepriklausomybės iliuziją. Kitaip tariant, įsitikinti, kad žmogus yra tikras, kad elgiasi laisva valia, kad tai yra jo paties noras. Pavyzdžiui, pirkėjas parduotuvėje išsirenka gerai reklamuojamą prekę iš kitų mažiau žinomų prekių. Šios prekės jis anksčiau nebuvo pirkęs. Pirkdamas jis patiria
teigiamų emocijų, jo galvoje iškyla vaizdinė serija,
rodomi laimingi ir sveiki žmonės (jie jau laimingi nuo
vienas reklamuojamo produkto turėjimas), trumpas
frazės, užtikrinančios pirkėją aukštą kokybę ir pranašumą
produktas savo klasėje. Pirkėjas net neabejoja, kad tai
jo paties sprendimą įsigyti šį produktą, nes pasirinko jį iš
nemažai alternatyvų. Bet iš tikrųjų pirkėjas, kuris yra
manipuliavimo objektu, šių net nesvarsto
alternatyvas.
Šiame pavyzdyje klientas aiškiai sutelkė dėmesį į savo poreikių tenkinimą. A. Karpovas rašo: „Psichika“ materializuoja „žmogaus poreikius stereotipų, nuostatų rinkinio pavidalu,
standartines taisykles. Vertinant bet kokią išorinę situaciją, žmogų
lygina tai su šiais stereotipais ir daro „išvadą“ kiek
tas ar kitas poreikis patenkintas. Ši „išvada“ yra niekis
išskyrus emociją (žodis išvestis rašomas kabutėse, nes po juo paprastai
suprasti logišką išvadą, o emocija nėra logiška išvada).
Jei poreikis patenkintas, nedvejojame ir nemąstome,
jaučiame teigiamą emociją (džiaugsmą, dėkingumą), jei ne
neigiamas (baimė, pyktis, neapykanta) “. Būtent dėl to, kad emocinė sfera mažai pavaldi logikai (dauguma pirmenybę teikia emociniam situacijos vertinimui, o ne samprotavimams ir loginėms išvadoms), ji yra vienas pažeidžiamiausių manipuliavimo taikinių. Norint priversti žmogų veikti pagal manipuliatoriaus nustatytą programą, reikia sukelti tokią stiprią emociją, kad ji užvaldytų žmogų, nesuteiktų galimybės grįžti į racionalų lygmenį ir ramiai apmąstyti situaciją. „Ir jei manipuliatoriui žinomas stereotipų rinkinys, tai jo užduotis yra (per suvokimo ir vaizduotės mechanizmus) suformuoti tokį tikrovės vaizdą, kuris bus atitinkamas stereotipas.
„Pasikeitė“ į norimą emociją.
Turite suprasti, kad bet kokia manipuliacija yra sąveika be
objekto, į kurį jis nukreiptas, dalyvavimas, manipuliacija neįvyks.
Pereikime tiesiai prie manipuliavimo viešąja nuomone. Visuomenės nuomonė suprantama kaip masinės sąmonės būsena, apimanti požiūrį į visuomeninius įvykius, į įvairių organizacijų ar asmenų veiklą, išreiškianti pritarimo ar smerkimo poziciją tam tikroms socialinėms problemoms, reguliuojanti individų, socialinių grupių ir institucijų elgesį. , ir primeta tam tikras socialinių santykių normas...
Manipuliavimą viešąja nuomone galima suprasti kaip vieną iš piliečių dominavimo ir valios slopinimo būdų programuojant jų elgesį. Šis poveikis nukreiptas ne į atskirus individus, o į visą visuomenę, savo uždaviniu iškelia žmonių nuomonę, motyvus ir tikslus manipuliatoriams reikalinga linkme. Manipuliavimas viešąja nuomone gali būti vertinamas kaip kompleksinė įtikinėjimo strategija, kurios tikslas – primesti kolektyvines vertybes ir transformuoti tam tikros žmonių grupės mentalitetą, siekiant išlaikyti valdančiojo elito galią, o plačiau – „atgaminti esamą“. status quo socialinėje struktūroje. Asmuo neturi tiesioginio kontakto su viešąja nuomone. Apie jos turinį žmonės sužino iš žiniasklaidos, o reitingas laikomas vienintele objektyvia visuomenės nuomonės charakteristika. Viešosios nuomonės paveikslas, kuriamas remiantis reitingais, yra įtvirtintas individo sąmonėje, kuris visada nesąmoningai tapatina save su dauguma, nes masinėje sąmonėje būtent dauguma yra tikrosios tiesos nešėja. Žmonėms tiesiogiai nesakoma: „Elkitės taip, o ne kitaip“, bet jie atranda
psichologinis triukas, sukeliantis tinkamą atsaką. Dabar esmė yra paskirstyti šiuos „dirgiklius“, kurie sukelia tam tikrus veiksmus, jausmus, tam tikrus mistinius impulsus“.
Įtaka visuomenės nuomonei yra viena iš pagrindinių žiniasklaidos funkcijų. Manipuliavimas viešąja nuomone daugeliu atvejų grindžiamas stereotipų naudojimu. Norint sėkmingai manipuliuoti viešąja nuomone, būtina turėti patikimą skirtingų gyventojų grupių ir sluoksnių „stereotipų žemėlapį“ – visą konkrečios visuomenės kultūrinį kontekstą. Jeigu per manipuliatoriui reikalingą stereotipą galima pastūmėti dideles mases žmonių pamatyti kokį nors socialinį reiškinį, tuomet
tiems, kurie nesutinka su šiuo reiškiniu, labai sunku kreiptis į žmones į sveiką
prasmė.
Žiniasklaida dažniausiai kaltinama manipuliavimu visuomene
nuomonę. Ir tam yra visos priežastys. M. Parenti teigimu, žiniasklaida
„Atimkite didžiąją dalį informacijos ir dezinformacijos, kurią mes
mes naudojame socialinei ir politinei tikrovei įvertinti. Mūsų
požiūris į problemas ir reiškinius, net pats požiūris į tai, kad
laikomi problema ar reiškiniu, daugiausia iš anksto nulemti tų, kurie
valdo komunikacijos pasaulį“. Žiniasklaida tapo pagrindiniu įrankiu manipuliuoti viešąja nuomone. Todėl daugelis mokslininkų mano, kad žiniasklaida kuria simbolinį tikrovės, kitu būdu, beveik tikrovės vaizdą. Žiniasklaida mums siūlo paruoštus elgesio modelius (per serialus, pokalbių laidas), pateikia paruoštas nuomones ir interpretacijas, iš tikrųjų paversdama visuomenę beprasme informacijos vartotojų mase, kuri nustoja galvoti ir analizuoti informaciją, taip supaprastindama informacijos pateikimo procesą. manipuliavimas. Žiniasklaida riboja informacijos, kuri turi pasiekti auditoriją, apimtis.
Tiesą sakant, kas nepatenka į žiniasklaidą, tarsi neegzistuoja, tokiai informacijai neteikiame deramos reikšmės.
Pavyzdžiui, televizijos laidose daugiausia rodomi vidutinio ir aukštesniojo sluoksnio atstovai, prestižinių profesijų ir dideles pajamas gaunantys žmonės. Žmonės iš žemesnių sluoksnių yra daug rečiau paplitę. Moterys vaizduojamos kaip meilės aistrų ir šeimos santykių, o ne profesinių savybių įsikūnijimas. Reikšmingą vietą užima smurto tema, kaip „paprasčiausia ir pigiausia dramatiška priemonė parodyti žaidimo dėl valdžios taisykles“.
Tačiau tai dažnai daro neigiamą poveikį žmonėms: jie taip pripranta gyventi virtualiame, simboliniame pasaulyje (pavyzdžiui, kompiuterinių žaidimų pasaulyje), kad susisiekę su realiu pasauliu gali pradėti žudyti žmones kaip priešai. žaidime. Žiniasklaida taip pat formuoja vidinį auditorijos pasirengimą tam tikru būdu suvokti bet kurį realybės objektą ar epizodą, keičia ne tik žmonių sąmonę, bet ir socialines nuostatas (sąvoka siejama su tam tikro dalyko reikšme žmogui). objektas ar veiksmas, kuris vertinamas kaip „geras-blogas“, „naudingas-kenksmingas“ ir pan.).
Manipuliacija taip pat naudojama politinėje komunikacijoje, viešajame kalboje. Postindustrinėje visuomenėje informacijos galia tampa lemiama visuomenės valdyme, nustumdama į antrą planą pinigų ir valstybės prievartos įtaką. Tiesioginiai žinių ir kitos politiškai reikšmingos informacijos nešėjai ir skleidėjai yra žiniasklaida. Informacinė funkcija yra pati svarbiausia žiniasklaidos funkcija. Ją sudaro informacijos apie piliečiams ir valdžios institucijoms apie svarbiausius įvykius gavimas ir platinimas. Remdamiesi gauta informacija, piliečiai formuoja nuomonę apie valdžios veiklą, apie ekonominį, kultūrinį ir kitokį visuomenės gyvenimą.
Įtaka žiniasklaidos politikai pirmiausiai vykdoma per įtaką informaciniam procesui, kuris leidžia tam tikru būdu formuoti viešąją nuomonę. Pagrindiniai informacijos proceso etapai yra informacijos gavimas, atranka, išskaidymas, komentavimas ir platinimas.
Svarbiausios informacijos atrinkimas ir jos pateikimas yra svarbus visos žiniasklaidos sistemos uždavinys, kuris natūraliai atveria plačias galimybes manipuliuoti viešąja nuomone.
Taigi piliečių, tame tarpe ir politikų, sąmoningumas tiesiogiai priklauso nuo to, kaip, kokiais tikslais ir kokiais kriterijais informacija atrenkama, kaip giliai ji atspindi tikrus faktus po jos išskaidymo ir sumažinimo, atlikto žiniasklaidos, taip pat nuo pateikimo būdas ir formos.informacija.
Tarp manipuliacinių metodų, naudojamų politinėje komunikacijoje, galima išskirti šiuos metodus:
1) etikečių klijavimas. Vienas iš efektyviausių ginklų
politinė kalba yra manipuliuojantys terminai arba „etiketės“
kurie „pakabinami“ ant politinių oponentų. Jų pavojus yra
kad, žiniasklaidos dėka plačiai naudojami, jie įsitvirtina ilgą laiką,
tapti pažįstamais, kasdieniais žodžiais;
2) „neigiamų asociacijų kūrimo“ technika, kurios uždavinys – suaktyvinti neigiamą įvaizdį žmogaus atmintyje ir perduoti jį konkrečiam politikui. Per parlamentinę kampaniją
Žiniasklaida plačiai naudojo šią techniką. Silpnas, sergantis Primakovas
(susiejimas su „sąstingimo“ laikais); ir atvirkščiai – aktyvus, jaunas, perspektyvus politikas Putinas (asociacijos su sąžiningumu, atvirumu, energingomis savybėmis, galinčiomis išvesti šalį iš krizės, lakoniško, bet aktyvaus politiko įvaizdis);
3) „kontrasociacijų kūrimo“ technika, siekiant susieti politiką su galvoje susiformavusiu teigiamu įvaizdžiu. Primakovas yra žmogus, kurio pažengę metai greičiausiai liudija apie turtingą gyvenimo ir politinę patirtį, pripažintą pagarbą ir įvaizdį.
išmintingas, nekonfliktiškas politikas;
4) apeliuoti į konkrečius faktus ir dokumentus. Ši technika
remiantis žmogaus psichologijos ypatumu, kuris yra tas
dažnas žmogus gatvėje labiau linkęs tikėti konkrečiais skaičiais ir popieriais su antspaudu nei „nuogiais“ žodžiais. S. Dorenko analitinė programa (ypač parlamentinės kampanijos metu) yra ryškus šios technikos panaudojimo pavyzdys. Bet koks vedėjo žodis buvo patvirtintas vaizdiniais įrodymais: rodomi atskiri dokumentai ir įstatymų straipsniai, cituojama anksčiau žiniasklaidoje publikuota medžiaga, rodomi vaizdo įrašai su aiškinamaisiais komentarais.
Taigi galime daryti išvadą, kad manipuliacija yra skirta pakeisti visuomenės nuomonę, o vėliau ir elgesį manipuliatoriui palankia kryptimi. Norint pasiekti šią užduotį, būtina publikoje sukelti tam tikrą, be to, stiprią emociją, pasitelkiami ir visuomenės stereotipai, kurie, deja, žinomi manipuliatoriams. Kad ir kurioje srityje būtų naudojama manipuliacija, jos tikslai ir būdai
likti paslėptas visuomenei, žmogui, kaip manipuliacijos objektas,
nuvertėja.
1.2. Manipuliavimo būdai žiniasklaidoje
Yra daugybė manipuliavimo metodų, tačiaudaugeliu atvejų jie nėra klasifikuojami. Paprastai autoriai apsiriboja kelių metodų išvardinimu, nenurodydami jų į atskiras grupes. Išanalizavęs S.G. KaraMurza ("Manipuliacija sąmonė"), A. Karpova ("Manipuliacinės PR technologijos"), I.M. Dzyaloshinsky („Manipuliacinės technologijos žiniasklaidoje“) ir G. Šileris („Sąmonės manipuliatoriai“), galima suskirstyti taip:
1) Manipuliavimas informacijos srautais. Tai pasiekiama per
visų pirma, pasirinkdami įvykius žinutėms. Vienas iš mechanizmų
manipuliavimas viešąja nuomone, naudojant žiniasklaidą,
yra atkreipti dėmesį į tam tikras problemas. Tik ta problema, kurią nušviečia žiniasklaida, tampa visuomenės dėmesio nuosavybe. Šiuo atveju žiniasklaida veikia kaip pagrindinis visuomenės „problematizatorius“. Tačiau informacinis pasaulio vaizdas ne visada adekvatus tikrovei.
Tarp informacijos srautų kontrolės metodų pirmiausia
turėtų būti įtrauktas faktų (atviro melo) ar dezinformacijos išgalvojimo metodas. Specialistai mano, kad ši technika naudojama ne tik tais atvejais, kai ją galima aptikti, tuo tarpu politikai ir
šiuolaikinės spaudos veikėjai dažnai teigia, kad spauda nenaudoja
atviras melas, tk. tą patį efektą galima pasiekti paskirstant tiesą. "Kada
atskleidimas apsunkinamas dėl informacijos neprieinamumo arba yra apeinamas
per brangu, spauda meluoja be sąžinės graužaties („politikoje žodis
„Tiesa“ reiškia bet kokį teiginį, kuris negali būti klaidingas
įrodytas) ". Paprasta apgaulė, kuri yra viena iš svarbių privačių technikų visoje manipuliavimo technologijoje, pati savaime negali būti manipuliacinio poveikio. Kaip rašo E.L.Dotsenko, „Pavyzdžiui, mūsų kažkas klausia kelio į Minską, o mes jį melagingai išsiunčiame į Pinską, tai tik apgaulė. Manipuliacija vyks tuo atveju, jei kitas ketino vykti į Minską, o mes padarėme taip, kad jis norėjo į Pinską “. Melas gali būti įvairių formų: kažkam ar kažkam kitokių savybių priskyrimas, faktinių įvykių vaizdų iškraipymas, perdėjimas, faktų maišymas, gryna fikcija. Pasak I.M. Dzyaloshinsky, dezinformacija naudojama, kaip taisyklė, svarbaus sprendimo priėmimo momentu, o kai bus žinoma tiesa, dezinformacijos tikslas jau bus pasiektas.
Viena iš svarbiausių manipuliavimo sąmone taisyklių yra izoliuoti adresatą nuo pašalinių įtakų. Manipuliacija nesuderinama su dialogu ir viešomis diskusijomis. Ideali situacija yra poveikio visuma – alternatyvos nebuvimas, nekontroliuojamas
informacijos ir nuomonių šaltiniai. Pamatai tam jau padėti.
– Žiniasklaida šiuolaikiniam žmogui yra praktiškai vienintelis informacijos šaltinis ir atskaitos taškas pasaulyje, tikros tarpasmeninės komunikacijos pamažu mažėja – ją keičia televizorius, kompiuteris, radijas. Manipuliacijoje pagrindinis dalykas yra adresato nepriklausomybės ir informacijos kanalų pliuralizmo iliuzijos kūrimas.
2) Realybės įvykių parinkimas žinutėms. Didžioji dalis žiniasklaidos kuria virtualią realybę. Nuomonėse dominuoja tas, kuris nustato informacijos srauto struktūrą, atrenka faktus ir problemas,
paversdamas jas žinutėmis, kitaip tariant, formuoja dienotvarkę. Tai aišku,
kad problemos, kurias nušviečia žiniasklaida, ne visada yra tokios stiprios
visuomenė nerimauja, kaip gali susidaryti įspūdis, gali ne
toks svarbus kitų, bet jau nebeaptariamų klausimų fone. Taigi
Taigi žiniasklaida nepalieka vietos dialogui, nepateikia nuomonių įvairovės, t.y. užtikrinti, kad būtų įvykdyta pagrindinė sėkmingo manipuliavimo taisyklė. G. Šileris rašo: „Informacija
monopolijos riboja informacijos pasirinkimą visose veiklos srityse. Jie siūlo tik vieną tikrovės versiją – savo
savo“. Faktų ir problemų pašalinimo iš tikrovės pavyzdžių yra labai daug: rimtos informacijos apie Aziją Vakarų žiniasklaidoje praktiškai nėra. Iš Kinijos, Indijos ir Japonijos yra arba egzotiškų žinučių (karatė, kinų virtuvė), arba jaudinančių politinių (terorizmas, religinis smurtas, viešos narkotikų prekeivių egzekucijos). Iš viso to, kas pasakyta, galima daryti išvadą, kad nenaudingi ir valdžios interesams prieštaraujantys faktai sudaro nereikšmingą darbotvarkės dalį. Taigi, slopindami žiniasklaidos savininkams nepalankią informaciją, jie kuria „virtualią“ realybę, arba kvazirealybę, o ne atspindi tikrovę.
3) Triukšmo demokratijos principas. Triukas susideda iš neišvengiamos žinutės paskandinimo netvarkingame beprasmės ir nesvarbios informacijos sraute. G. Šileris rašo: „Kaip reklama trukdo susikaupti ir atima pertraukiamai informacijai svorį, taip nauja informacijos apdorojimo technika leidžia užpildyti eterį nenaudingos informacijos srautais, dar labiau apsunkindama ir taip beviltiškas individo minčių paieškas“.
4) Gandų naudojimas. Gandai – tai tarpasmeninio bendravimo metu perduodama informacija apie svarbius visuomenės gyvenimo įvykius ir atspindinti žmonių norą spėlioti jiems neaiškią situaciją. Gandai dažnai pagrįsti melaginga informacija, gandai gali kilti dėl informacijos trūkumo. Viena vertus, jie paaiškina situaciją, kita vertus, padeda žmonėms sumažinti emocinę įtampą.
5) Kartojimas. Tai yra pagrindinis būdas fiksuoti reikiamus stereotipus mintyse. S.G. KaraMurza cituoja S. Moskovichi: „Kartojimas yra antroji propagandos sąlyga. Tai suteikia teiginiams svarbą kaip papildomą įtikinėjimą ir paverčia juos apsėdimais. Girdėdamas juos vėl ir vėl, skirtingomis versijomis ir dėl labai skirtingų priežasčių, galiausiai tu pradedi jais įsijausti. Manipuliacijų specialistai puikiai žino paprastą psichologinį efektą: vaizdas, kurį žmogus įsiminė, jam tampa „savu“, todėl žmogus pasitiki šiuo vaizdu. Svarbu atsiminti, kad atminties praktiškai nevaldo sąmonė, o tai natūraliai palengvina manipuliavimą. Šis metodas veikia žmogaus pasąmonę, paskatindamas jį visiškai ir besąlygiškai priimti teiginius ir paversdamas juos veiksmais. Pasikartojanti mintis sumažina žmonių samprotavimus iki minimumo ir virsta įrodymais, kurie nepriklauso nuo laiko, vietos ir asmens.
6) Smulkinimas. Jis susideda iš holistinės problemos padalijimo į atskirus fragmentus taip, kad skaitytojas ar žiūrovas to negalėtų
susieti ir suprasti problemą. Daugybė
technikos: laikraščio straipsnio suskaidymas į dalis ir patalpas
juos skirtinguose puslapiuose, teksto ar TV laidose sulaužo skelbimai.
G. Šileris pateikia tokį paaiškinimą: „Kas pasakyta, viskas
visiškai ištirpsta vėlesnėse reklamose, komiškuose triukuose, intymiose scenose ir apkalbose. Išplėšus informaciją apie svarbų įvykį, galima sumažinti jo poveikį masėms ar net išvis atimti prasmę. Savotiškas suskaidymas – tai pranešimo „konstravimas“ iš posakio ar vaizdo sekos fragmentų. Kartu kinta kontekstas, iš tų pačių žodžių sukuriama visai kita prasmė.
7) Metodas susideda iš informacijos betarpiškumo, suteikiant jai charakterį
skubumas ir betarpiškumas. Manoma, kad Jungtinėse Valstijose didžiulis pranešimų skubumo jausmas sukuria nepaprasto jausmą.
informacijos dalyko svarba. Nuolatinis informacijos atnaujinimas atima iš jos struktūrą ir trukdo žmogui suvokti bei suprasti informaciją, nes jas pakeičia dar naujesni pranešimai. Kadangi žmogus susikoncentruoja į tuo metu vykstančius įvykius, jis yra draskomas
ryšį su praeitimi, o tai itin svarbu norint panaikinti psichologinę apsaugą
nuo manipuliacijos.
8) Sensacingumas. Pojūčių sistema leidžia suskaidyti informaciją taip, kad auditorija negautų išsamių ir holistinių žinių apie problemą.
„Tai pranešimai apie įvykius, kuriems teikiama tokia didelė reikšmė
ir unikalumą, kuris sutelktas į juos ir tinkamą laiką
beveik visas visuomenės dėmesys skiriamas“. Naudodami šį metodą galite tylėti apie įvykius, kurių visuomenė neturėtų pastebėti. Kad įvykis būtų pasirinktas kaip sensacingas, jis turi turėti didelio įsimintinumo signalą, bent jau pasąmonės lygmeniu. Visuomenė, nuolat veikiama pojūčių, ypač nešančių neigiamą informaciją, pasiekia manipuliatoriui būtiną „nervingumo“ lygį, nuolatinės krizės ir įtampos jausmą. Televizijoje sensacijos pavidalu pateikiamą informaciją dažniausiai lydi tiesioginiai interviu, reportažai iš įvykio vietos, o tai sukuria žiūrovui informacijos patikimumo jausmą, tarpininko tarp jų ir tikrovės nebuvimą. Tačiau paprastai sensacinga informacija iškreipia įvykį, o žiūrovo patikimumo jausmas yra iliuzija.
10) Teigiamo įvaizdžio perkėlimas. Metodo esmė – teigiamų žmogaus savybių (autoriteto, prestižo), objekto ar objekto projekcija.
moralines vertybes (individualias, grupines, tautines) kitam asmeniui ar grupei. Pavyzdžiui, politinėje reklamoje pagal partijos ar konkretaus politiko populiarumą „skatinamas“ rinkimų bloko narių įvaizdis.
11) autoriteto naudojimas. Metodas yra naudoti patikimus žmones ar grupes, žinomas tikslinei auditorijai. Atrenkant personažus šiam metodui yra šie kriterijai: pasitikėjimas įtakos grupės atstovu, jo žinomumas, aukštos profesinės savybės, asmeninis orumas, aukšta pareigūno padėtis (buvusi ar dabartinė), jo artumas tikslinei auditorijai ir kt. Autoritetingas asmuo ar įžymybė patvirtina konkretaus asmens ar reiškinio orumą, svarbą, dėl to didėja auditorijos pasitikėjimas žinute. Egzistuoja psichologinis „perdavimo“ mechanizmas, kurio metu autoritetingo asmens orumas perkeliamas į asmenį ar reiškinį. Toks pat, kaip ir visi kiti, kaip mes ar „paprastų žmonių žaidimas“. Triukas – padidinti tikslinės auditorijos pasitikėjimą, užtikrinant, kad su ja būtų tapatinamas konkretus asmuo ar grupė. Yra naudojami
idiomatiniai posakiai, juokeliai, socialiniai ir kultūriniai ypatumai, būdingi konkrečiai auditorijai. Rinkimų kampanijose itin svarbus kandidato įvaizdis, kuris turi atitikti pasirinktą tikslinę auditoriją.
ir tt................
Terminas „manipuliacija“ (iš lot. – Ranka – užpildyti) anksčiau buvo vartojamas gudrybių demonstravimo menui, taip pat kortų žaidimams, kuriuose naudojami atitraukiantys būdai, slepiant tikruosius ketinimus ir kuriant iliuzijas. Vėliau, kai šis terminas buvo pradėtas vartoti kalbant apie žmones, jie pradėjo investuoti į jį prasmę „prisijaukinti“ kitą, „pakišti į rankas“, bandyti paversti jį paklusniu įrankiu, lėlė.
Amerikiečių žiniasklaidos fakulteto profesorius Herbertas Schilleris manipuliavimą apibūdina kaip slaptą minčių, ketinimų, jausmų, požiūrių ir elgesio nuostatų programavimą. Rusų tyrinėtojas Dmitrijus Volkogonovas terminu „manipuliacija“ supranta dominavimą žmonių dvasinėje būsenoje, jų vidinio pasaulio pokyčių valdymą. Jis mano, kad manipuliavimas vyksta įskiepijant masėms tam tikrus mąstymo stereotipus, formuojant tokią socialinę mintį, kuri yra naudinga manipuliatoriui.
Manipuliavimas grindžiamas melu ir apgaule. Be to, šis melas grindžiamas savanaudiškais interesais. Manipuliacinė veikla paverčia piliečių pasirinkimą iš laisvo, sąmoningo sprendimo į formalų veiksmą, iš anksto užprogramuotą visuomenės nuomonės formavimo ekspertų. Manipuliacijos plitimas siejamas ir su tuo, kad ji turi nemažai pranašumų prieš jėgos panaudojimą ir ekonominius dominavimo metodus: pirma, tai atliekama nepastebimai kam nors manipuliuojamo; antra, tai nereikalauja tiesioginių aukų ir kraujo, ir, trečia, manipuliacija nereikalauja didelių materialinių išlaidų, kurios būtinos norint papirkti ar nuraminti daugybę politinių oponentų.
Liūdna prognozė dėl manipuliuojančių technologijų ateities priklauso garsaus anglų filosofo, Nobelio premijos laureato Bertrano Russello (1872–1970), kuris savo knygoje „Mokslo poveikis visuomenei“ pažymėjo, kad jei anksčiau tokia frazė kaip „sniegas“ - baltas“ buvo neabejotinos tiesos pavyzdys, tada ateityje mokslininkams teks išsiaiškinti, „... kiek tai kainuos vienam žmogui, įtikinti žmones, kad sniegas yra juodas, o kiek pigiau. įtikinti juos, kad tai tamsiai pilka... Nors šis mokslas... bus atidžiai išnagrinėtas, jo tyrimas apsiribos griežtais valdančiosios klasės rėmais. Paprastiems žmonėms nebus leista žinoti, kaip atsiranda jų įsitikinimai. Patobulinus šią techniką, kiekviena vyriausybė, kuri kontroliuoja naujosios kartos auklėjimą, galės išlaikyti savo pavaldinius ir nereikės nei kariuomenės, nei policijos.
Kaip jau minėta, žiniasklaida, o ypač televizija, vaidina svarbų vaidmenį manipuliuojant viešąja nuomone.
Šiuo tikslu žiniasklaida parengė daugybę metodų. Propagandos analizės institutas (CELA) apibendrino šiuos metodus ir nustatė keletą dažniausiai pasitaikančių manipuliavimo viešąja nuomone metodų:
"Apibrėžimas". Idėjos, asmenybės, objektai derinami su tam tikromis savybėmis (teigiama ar neigiama, priklausomai nuo manipuliatorių sau keliamų užduočių), kurios dėl dažno kartojimosi yra žmonių įsisavinamos kaip akivaizdžios, nereikalaujančios jokių įrodymų. Tarkime, idėja, kad demokratinėje visuomenėje egzistuoja žiniasklaidos pliuralizmas, nors iš tikrųjų, nepaisant didžiulio jų kilmės šaltinių skaičiaus, visas žiniasklaidos priemones kontroliuoja dideli reklamuotojai ir vyriausybės.
„Puikus universalumas“. Vaizduojant kai kuriuos įvykius, kuriuose būtina pasitelkti publikos palaikymą, vartojami posakiai, teigiantys, kad absoliuti visuomenės dauguma palaiko šį požiūrį ("didžioji dauguma", "viešoji nuomonė"). Veiksmų algoritmas yra maždaug toks: pirma, politikai, pasitelkę apklausas, politikos mokslų centrus, perkamus žurnalistus, mokslininkus ir visokius įtakingus asmenis, kuria vadinamąją visuomenės nuomonę. Tada, pasitelkę žiniasklaidą, jie šį savo veiklos produktą įkūnija realiame gyvenime, o paskui manipuliuoja šiuo savo produktu, įsodintu į realybę.
"Rekomendacija". Reikia disertacijos įdedama į žmogaus burną, yra labai populiari tam tikruose socialiniuose sluoksniuose (garsus mokslininkas, žurnalistas, rašytojas, menininkas, sportininkas ir kt.). Visuomenės sąmonėje įsigalėjo stereotipas, kad tam tikroje srityje reikšmingos sėkmės pasiekęs žmogus yra kompetentingas ir visose kitose srityse. Ir nors daugybė faktų rodo, kad tai tik įprastas klaidingas supratimas, yra daug faktų, rodančių, kad asmenys, kurie puikiai atlieka vieną dalyką, yra bejėgiai dėl kitų. Nepaisant to, šiuo stereotipu įnirtingai naudojasi politikai ir verslo reklama. Užtenka prisiminti, kiek populiarių menininkų, sportininkų ir žurnalistų rinkimų išvakarėse pasamdo politinės partijos.
"Kortelių sukčiavimas". Tikslaus ar netikslaus, logiško ar nelogiško teiginio panaudojimo galimybė ir pagrindimas, siekiant sužadinti auditorijos susidomėjimą ir jį įvaldyti. Pavyzdžiui, bendro susidomėjimo sudėtinga ekologine situacija tam tikrame regione pažadinimas yra superidėjos formulavimas, kuris patraukia mases ir įtikina auditoriją, kad norint susidoroti su problema, būtina „visi įšokti. ta pati valtis ir irkluokite viena kryptimi“, tai yra paremti tam tikrą receptą, kaip įveikti krizę.
"Perdavimas". Technika, kurios pagalba tam tikro asmens ar politinės jėgos besąlygiškas autoritetas perduodamas tam tikram asmeniui, kurį reikia populiarinti. Pavyzdžiui, 2002 m. parlamento rinkimuose Galicijoje, kur Viktoro Juščenkos ir rinkimų bloko „Mūsų Ukraina“ autoritetas buvo labai aukštas, beveik visi daugumos deputatai, taip pat kandidatai į vietos savivaldos organus, sugebėjo pritraukti šios politinės jėgos, kurios laimėjo savo rinkimų apygardose...
Galima paminėti ir kitus pavyzdžius, kai objektas visuomenės akyse dirbtinai pririšamas prie to, kas visuomenės sąmonės suvokiama kaip labai gera (arba, atvirkščiai, bloga): „Stalinas šiandien yra Leninas“; „Saddamas Husseinas yra arabiškai kalbantis Hitleris“.
"Pakeitimas". Tai reiškia, kad teigiami apibrėžimai nurodomi neigiamiems veiksmams arba atvirkščiai. Pavyzdžiui, banditai vadinami „laisvės kovotojais“, o samdiniai – savanoriais. Pavyzdžiui, Rusijos elektroninė žiniasklaida karą Čečėnijoje pavadino ne daugiau kaip antiteroristine operacija. Taip pat galite prisiminti tokias, pavyzdžiui, leksines poras kaip „konstitucinės tvarkos nustatymas“ ir „karinė agresija“, „žmogaus teisių apsauga“ ir „tikslinis bombardavimas“, „universalios žmogaus vertybės“ ir „Vakarų demokratijos principai“, „įvadas“. laisvos rinkos“ ir „vidaus ekonomikos sunaikinimo“. Kiekviena iš šių frazių porų tam tikrame kontekste gali būti sinonimas. Dėl to žmogus vertina ne įvykius, o jų vardus; kitaip tariant, interpretacija prasideda jau nominatyviuose, formaliai neutraliuose teiginiuose.
"Mano vaikinai". Šios technikos pagalba sukuriamas apgaulingas tam tikros socialinės grupės ar tam tikro žmogaus artumo jausmas.
„Dėmesio keitimas“. Puikiai iliustruoti šią techniką gali puikiai žinomas sovietų pokštas apie Amerikos ir Sovietų Sąjungos bėgikų varžybų nušvietimą. Amerikietis laimėjo. Sovietų apžvalgininkai sakė: „Mūsų sportininkas bėgo antras, amerikietis – priešpaskutinis“. Formaliai viskas pasakyta teisingai, bet realiai klausytojai buvo apgauti. Šią techniką labai dažnai naudoja net pirmaujančios pasaulio naujienų agentūros.
Yra daug kitų visuomenės klaidinimo būdų, pavyzdžiui, klijuoti etiketes, pusę tiesos, kalbėti svarbiomis temomis ir panašiai. Jų skaičius nuolat auga.
Pagrindinė medžiaga, kurios pagalba žiniasklaida atlieka savo manipuliacijas, yra informacija. Ir informacija gali būti:
Sugalvoti jį, perduodant jį kaip tikrą.
Iškraipoma dėl nepilno, vienpusio vaizdavimo.
Redaguokite pridėdami įvairių fantazijų.
Interpretuokite faktus manipuliatoriui palankioje šviesoje.
Paslėpti svarbią informaciją, kai kurias esmines detales.
Pasirinkite faktus pagal savo poziciją.
Cituoti netikslu, cituojant tik frazės ar kalbos dalį, kurią ištraukus iš konteksto įgaunama kitokia, kartais priešinga prasmė.
Manipuliavimo viešąja nuomone ribos. Jei galimybės manipuliuoti viešąja nuomone yra plačios, gali atrodyti, kad tos socialinės grupės, turinčios didelius finansinius išteklius, visada turėtų diktuoti savo valią. Tačiau iš tikrųjų jų galimybes riboja daugybė veiksnių. Svarbiausi iš jų yra:
Konkuruojanti propaganda. Propaganda suprantama kaip ypatinga socialinės veiklos rūšis, kurios pagrindinė funkcija yra skleisti žinias, idėjas, vertybes ir kitą informaciją, siekiant suformuoti tam tikras pažiūras, suvokimą ir emocines būsenas, o dėl to - gebėjimą daryti įtaką. žmonių elgesys.
Jeigu valstybė turi propagandos monopolį (pavyzdžiui, totalitarinių režimų sąlygomis), kiekvienam visuomenės nariui labai sunku įsisavinti alternatyvias idėjas ir pažiūras, kurios skiriasi nuo oficialiųjų. Oficiali propaganda slopina nesutarimus ir palankiai nušviečia ją dominančius faktus. Tačiau demokratinėse politinėse sistemose visada yra galimybė suvokti skirtingus požiūrius, yra keli propagandos šaltiniai, palaikantys alternatyvius požiūrius. Konkurencinėje kovoje šios partijos viena kitai kelia tam tikras ribojančias sąlygas, dėl kurių nekontroliuojama propaganda tampa neįmanoma.
Propagandistų patikimumas visuomenės narių akimis labai priklauso nuo informacijos ir jos pateikimo būdo. Kai visuomenei pateikiami faktai ryškiai skiriasi nuo vyraujančios viešosios minties ir tikrovės, kyla įtampa prieš propagandos vykdytojus.
Klajojimas švietime įvairiose visuomenės socialinėse grupėse gali lemti tai, kad propagandistų pastangas suvoks tik aukštąjį (arba atvirkščiai – vidurinį) išsilavinimą turintys sluoksniai.
Įvairių visuomenės narių įsitikinimai ir vertybių sistemos taip pat riboja propagandines sąlygas, nes skirtingų socialinių sluoksnių atstovai, būdami skirtingų normų ir vertybių sistemų nešėjai, propagandistų veiksmus kritiškai analizuoja.
Testo klausimai ir užduotys
1. Apibūdinkite viešąją nuomonę kaip masinės sąmonės būseną ir kaip socialinę instituciją.
2. Išanalizuoti viešosios nuomonės funkcionavimo specifiką skirtingose visuomenėse.
3. Apibūdinkite viešosios nuomonės struktūrą.
5. Kokie yra pagrindiniai viešosios nuomonės raiškos kanalai
Ukrainoje yra efektyviausias?
6. Koks yra žiniasklaidos, kaip viešosios nuomonės reguliavimo, vaidmuo?
7. Kaip žiniasklaida veikia visuomenės nuomonę? Ar posakius „įtaka viešajai nuomonei“ ir „manipuliavimas viešąja nuomone“ galima laikyti sinonimais?
8. Kokie veiksniai riboja galimybę manipuliuoti viešąja nuomone?
9. Apibūdinti viešosios nuomonės įgyvendinimo šiuolaikinėje Ukrainos visuomenėje ypatumus.
Manipuliavimas viešąja nuomone
Viešosios nuomonės struktūros sudėtingumas, jos formavimosi galimybė, prieštaringos jos veikimo sąlygos lemia svarbią šio reiškinio savybę - polinkis manipuliuoti.
Manipuliacijos esmė, t.y. tam tikromis priemonėmis įtakojant visuomenės nuomonę, siekiant reikšmingų rezultatų, yra objektyvi sąmonės savybė, susijusi su jos kintamumu, nestabilumu, individo noru pozityvių pokyčių. Nenoras taikstytis su tuo, kas vyksta, poreikis žvelgti į ateitį, subjekto aktyvumas – dirva manipuliuoti formuojant viešąją nuomonę. Žiniasklaida yra galingas tokio manipuliavimo įrankis.
Įtaka visuomenės nuomonei ypač stipri, kai masės pasitiki informacijos šaltiniu. Už tai klišė „Iš kompetentingų šaltinių žinoma...“, „Pranešė vienas aukšto rango asmuo...“ ir kt.
Kadangi valdantieji yra suinteresuoti tam tikrų idėjų sklaida tarp masės, tokia technika naudojama kaip jų pristatymas per specialius žurnalus. Pavyzdžiui, Jungtinėse Valstijose tai yra Opinion Journals. Toks manipuliavimo viešąja nuomone būdas yra toks: „Nuomonių žurnalai“ savo puslapiuose iškeldami „reikalingas idėjas“ siekia, kad juos pastebėtų daugiau masinių leidinių ir per juos būtų plačiai paskleista skaitytojų tarpe. Susidaro įspūdis, kad informacija gaunama neutraliai, ne iš politinio elito, ne iš jėgos struktūrų ir valdžios šaltinių, vadinasi, šie žurnalai neva nesusiję su valdančiųjų grupių interesais.
Svarbus būdas paveikti visuomenės nuomonę yra informacijos kanalų ribojimas ir dozavimas. Svarbus būdas paveikti visuomenės nuomonę yra atsižvelgti į auditorijos ypatybes, kai išgalvotas informacijos turinys. Jei tema sudėtinga arba auditorija žemo išsilavinimo, daromos jau paruoštos išvados ir išvados (pavyzdžiui, nurodoma, kur juoktis rodont amerikietiškas komedijas). Jei tema paprasta, tuomet auditorijai suteikiama galimybė pačiai daryti išvadas. Labai intelektualiai auditorijai medžiaga pateikiama su „dvigubu argumentu“: „už“ ir „prieš“. Tai prisideda prie efektyvesnio reikiamų idėjų, normų, vertybių įgyvendinimo. Kadangi žmonės yra linkę vengti neigiamos informacijos dideliais kiekiais, tokia informacija yra griežtai dozuojama. Atsižvelgiama į tai, kad medžiaga yra lengviau suvokiama ir turi įtikinamą jėgą, kuri patvirtina esamą skaitytojų, klausytojų, žiūrovų požiūrį. Žiniasklaida praneša tai, ką publika nori išgirsti, pamatyti.
Veiksmingi būdai manipuliuoti viešąja nuomone yra daugkartinių žinučių priėmimas ir visą dieną nenutrūkstamų laidų priėmimas. Žmonės girdi nesiklausydami, prisimena ir ne tik kartoja tai, ką išgirdo, bet dažnai pradeda elgtis pagal tai, ką išgirdo. Šie metodai yra veiksmingos socialinės smegenų plovimo technologijos pagrindas. Visa reklama remiasi tuo.
Manipuliacinė žiniasklaidos funkcija daro viešąją nuomonę ideologiškai ir politiškai nesaugią. Tai galioja tiek viešosios nuomonės apklausoms, tiek jų rezultatų publikavimui. Nuomonės gali tapti valdžia, o nuomonių koreliacija gali sukelti dvipusius galios konfliktus. Žmonės, ypač krizinėje situacijoje, patiria stiprų jau susiformavusių nuomonių laukų spaudimą. Šias nuomones palaiko tam tikros socialinės grupės. Taigi, žmogaus nuomonės pasirinkimas dažnai yra jo ar kitos socialinės grupės pasirinkimas [Kazhanovas O.A. Sociologinės visuomenės nuomonės tyrimo problemos: paskaitų kursas. –Smolenskas, 2006. - 135p.].
Rusijos mokslininkai I. N. Panarinas, G. Gračevas, I. Melnikas savo darbuose aprašo septynis pagrindinius informacijos ir psichologinio poveikio metodus, kurie sistemine forma buvo suformuluoti 30-ųjų pabaigoje JAV Propagandos analizės institute. Specialistams jie plačiai žinomi kaip „propagandos abėcėlė“ ir šiuo metu aktyviai naudojami Rusijos žiniasklaidos:
1. „Klijavimas arba ženklinimas“- techniką sudaro įžeidžiančių epitetų, metaforų, pavadinimų, vardų, vadinamųjų „etikečių“ parinkimas, asmens įvardijimas, organizacija, idėjos, kuriomis šmeižiamas asmuo, išreikštos idėjos ir pasiūlymai, organizacija, socialinė grupė ar dalykinė diskusija auditorijos akimis.
2. „Spindintys apibendrinimai“ arba „puikus neapibrėžtumas“- paremtas teigiamų žmonių jausmų ir emocijų išnaudojimu tam tikrų sąvokų ir žodžių atžvilgiu ("laisvė", "demokratija") - partijų pavadinimas "Vieninga Rusija", "Sąžininga Rusija", "Tėvynė - visa Rusija" .
3. „Perdavimas“ arba „perdavimas“- sumaniai ir nepastebimai skleisti autoritetą ar prestižą to, kas yra vertinama ir gerbiama žmonių, į tai, ką dovanoja bendravimo šaltinis - politikas savo kalboje gali apsivilkti valstybės vėliavą, pasirodyti bažnyčioje didžiosios šventės dieną.
5. „Savi vaikinai“ arba „žaidimas su paprastais žmonėmis“- bandymas užmegzti pasitikėjimo kupinus santykius su publika kaip su bendraminčiais (Lužkovas žaidė futbolą, Jelcinas keliavo viešuoju transportu).
6. „Maišymas“ arba „kortelių manipuliavimas“- rinkti ir pateikti tik teigiamus arba tik neigiamus faktus, kartu slopinant kitus, siekiant parodyti kokios nors idėjos, požiūrio, politinės programos ir pan. patrauklumą arba, priešingai, nepriimtinumą.
7. „Bendras vežimas“, „bendra platforma“ arba „furgonas su juostele“- naudojant šią techniką, atrenkami sprendimai, teiginiai, frazės, reikalaujančios vienodo elgesio, sukuriant įspūdį, kad visi tai daro. Pavyzdžiui, žinutė gali prasidėti žodžiais: „Visi normalūs žmonės supranta, kad...“ arba „joks sveiko proto žmogus tam neprieštarautų...“ ir pan. [Grachev G.V., Melnik I.K. Asmenybės manipuliacija. Informacinio ir psichologinio poveikio organizavimas, metodai ir technologijos. M .: Algoritmas, 2002 .-- 288 p. - p.118].
I.N. Panarinas savo knygoje „Informacinis karas ir diplomatija“ aprašo dar keletą manipuliacinių technikų ir informacinio karo technologijų, kurias kariaujančios šalys naudojo per rinkimų kampaniją.
„Pajuokos“.Šios technikos poveikis grindžiamas tuo, kad išjuokus atskirus asmens teiginius ir elgesio elementus, jo atžvilgiu pradedamas žaismingas ir lengvabūdiškas požiūris, kuris automatiškai gali persimesti į kitus jo teiginius ir pažiūras.
„Neigiamų užduočių grupių metodas“.Šio metodo naudojimo technika, neatsižvelgiant į požiūrių ir idėjų turinį, yra ta pati. Kiekvienu atveju teigiama, kad pateiktas požiūrių rinkinys yra vienintelis teisingas.
„Šūkių kartojimas“ arba „formulinių frazių kartojimas“. Efektyvaus šios technikos panaudojimo sąlyga visų pirma yra „tinkamas šūkis“, tai yra gana trumpas teiginys, suformuluotas taip, kad patrauktų dėmesį ir paveiktų skaitytojo ar klausytojo vaizduotę bei jausmus.
„Emocinis prisitaikymas“.Šią techniką galima apibrėžti kaip būdą sukurti nuotaiką tuo pačiu metu perduodant tam tikrą informaciją. Grupėje žmonių nuotaika keliama įvairiomis priemonėmis (tinkama išorine aplinka, tam tikru paros metu, apšvietimu, švelniais stimuliatoriais, įvairiomis teatro formomis, muzika, dainomis ir kt.). Atsižvelgiant į tai, atitinkama informacija yra perduodama, tačiau stengiamasi, kad jos nebūtų per daug.
„Reklama per tarpininkus“.Ši technika pagrįsta tuo, kad reikšmingos informacijos ir ypač tam tikrų vertybių, pažiūrų, idėjų, vertinimų suvokimo procesas dažnai yra dviejų etapų. Tai reiškia, kad efektyvi informacinė įtaka žmogui dažnai daroma ne tiesiogiai iš žiniasklaidos, o per autoritetingus, jam reikšmingus asmenis.
Tarpininkų ar „nuomonių lyderių“ pareigose įvairiose situacijose ir skirtingoms socialinėms grupėms bei sluoksniams gali veikti neformalūs lyderiai, politikai, religinių konfesijų atstovai, kultūros, mokslo, meno darbuotojai, sportininkai, kariškiai ir kt.
Manipuliacinį efektą sustiprina įtraukimas į pramogines programas, interviu ir kt. tiesioginiai ar netiesioginiai politinių lyderių, vykstančių įvykių vertinimai, o tai prisideda prie norimos įtakos žmogaus psichikos pasąmonės lygmeniui suteikimo.
„Įsivaizduojamas pasirinkimas“.Šios technikos esmė ta, kad klausytojams ar skaitytojams pateikiami keli skirtingi požiūriai į tam tikrą klausimą, tačiau taip subtiliai, palankiausioje šviesoje pateikiami tą, kurį nori, kad auditorija priimtų.
„Informacinės bangos pradžia“. Vienas iš veiksmingų informacinio poveikio didelėms žmonių grupėms metodų yra antrinės informacinės bangos inicijavimas. Esmė – vykdyti tokio pobūdžio propagandinį veiksmą, kuris priverstų jį nušviesti daugelyje žiniasklaidos priemonių. Galimas variantas, kai ne pats veiksmo turinys, o jo nušvietimas kai kuriose visuomenės informavimo priemonėse yra daromas taip, kad priverčia daug didesnį visuomenės informavimo priemonių skaičių komentuoti pirminius pranešimus, taip dauginant informacijos galią ir psichologinis poveikis. Vyksta informacinių pranešimų sklaida kitose žiniasklaidos priemonėse, tai yra sukuriama vadinamoji „pirminė“ informacinė banga. Pagrindinis šios technikos naudojimo tikslas – sukurti antrinę informacinę bangą tarpasmeninio bendravimo lygmeniu, inicijuojant atitinkamas diskusijas, vertinimus ir pasirodant atitinkamiems gandams. Visa tai leidžia pasiekti ir sustiprinti informacijos ir psichologinio poveikio poveikį tikslinėms auditorijoms.
Šiuolaikinėje praktikoje matome daugybę dirbtinio dėmesio pritraukimo į konkrečius asmenis ar įvykius formų, įskaitant skandalus, kaip informacijos bangų kūrimo būdą [Panarin I.N. Informacinis karas ir diplomatija. - M .: UAB "Izd. namas "Gorodets", 2004. - iš 222-227].
Propaganda (lot. propaganda – skleidžiama) – organizuota ir kryptinga idėjų, nuomonių, pareiškimų, gandų skleidimas žiniasklaidoje ir kitais viešosios komunikacijos kanalais.
Daugeliu atvejų sąvoka „propaganda“ turi neigiamą reikšmę. Daugelis užsienio ekspertų pripažįsta, kad propaganda yra apgaulės, informacinio ir psichologinio smurto prieš žmogų ir jo elgesio kontrolės priemonė. ... Labiausiai būdingas ir propagandos esmę atspindintis yra anglų teoretiko L. Fraserio apibrėžimas, kuris mano, kad „propagandą galima apibrėžti kaip meną priversti žmones daryti tai, ko jie nedarytų, jei turėtų visus svarbius duomenis. situacija."
Propagandos tikslai
1. Tam tikrų pageidaujamų idėjų, sampratų, nuostatų, įpročių ir įsitikinimų formavimas ir įtvirtinimas ir kt.
2. Nepageidaujamų reprezentacijų, sampratų, įsitikinimų ir pan. naikinimas, slopinimas ir keitimas.
Rūšys => tikslai
Pozityvioji (konstruktyvioji) propaganda siekia perteikti tam tikrus įsitikinimus vartotojui suprantama forma. Jis vykdomas atsižvelgiant į tų, kuriems jis skirtas, o ne riboto suinteresuotųjų šalių rato interesus. Pozityvioji propaganda, skirtingai nei neigiama, nesiekia manipuliacinių tikslų
Neigiama (destruktyvi) propaganda primeta žmonėms tam tikrus įsitikinimus. Tai leidžia atskirti žmones, padaryti juos paklusnius propagandisto valiai. „Priešo įvaizdžio“ kūrimo technologija leidžia miniai telktis aplink propagandistą, primesti miniai jam palankius įsitikinimus ir stereotipus. Pagrindinė neigiamos propagandos funkcija – sukurti iliuzinę, paralelinę tikrovę su „apversta“ vertybių, įsitikinimų ir pažiūrų sistema.
Teigiamos propagandos tikslas– skatinti socialinę darną, darną, žmonių ugdymąsi pagal visuotinai priimtas vertybes. Pozityvi propaganda visuomenėje atlieka švietėjiškas ir informacines funkcijas.
Neigiamos propagandos tikslas- socialinio priešiškumo kurstymas, socialinių konfliktų eskalavimas, prieštaravimų visuomenėje aštrinimas, žemiškų žmonių instinktų žadinimas ir panašiai.
Pati propagandos prigimtis tokia, kad savo tikslą ji pasiekia darydama visų pirma žmonių emocijas, bet labai svarbu, kokias emocijas ji veikia.
Propagandos technologija
1. Manipuliacija.
Manipuliacija – paslėpta psichologinė technika, kurios tikslas – priversti žmogų, prieštaraujantį jo interesams, atlikti jums reikalingus veiksmus. Gana svarbus manipuliavimo veiksnys – priversti žmogų tai daryti pačiam.
S.G. Kara-Murza nustato šiuos manipuliavimo požymius:
1) manipuliacija yra psichologinis, o ne fizinis poveikis;
2) manipuliacija yra paslėpta įtaka;
3) manipuliacija – tai poveikis, reikalaujantis aukšto lygio įgūdžių ir tam tikro žinių bagažo.
Manipuliacinė įtaka gali būti stebima, kai viršininkas kreipiasi į pavaldinį. Na, pavyzdžiui – „Laiku neatliekant pareigų, tu, Ivanovas, griauna savo autoritetą ir leidžia abejoti savo profesionalumu“, arba čia – „Jei neatlieki visko laiku ir efektyviai, man net sunku įsivaizduoti, kas pasekmės bus tau“. Pirmuoju atveju viršininkas žaidžia savo pavaldinio profesionalumo jausmu, antruoju kelia baimę dėl galimų pasekmių, taip juo manipuliuodamas.
2. Mitologizacija
Mitų įtaka masinei sąmonei itin didelė. Mitologija veikia kaip argumentas, sustiprinantis įprastus posakius. Informacinės ir propagandinės medžiagos turinys veikia žmones ne iš išorės, o tarsi iš jų pasaulėžiūros, o tai palengvina šio turinio suvokimo procesą.
Propaganda žiniasklaidoje per mitą nukreipta į tą pagrindinių sąvokų sistemą, kuri negali pasikeisti per naktį, o gali išsivystyti tik palaipsniui, veikiama naujai gaunamos informacijos, į kurią meistriškai įpintas tam tikras mitas.
mitologizacija paremta medžiaga garantuotai pataikys į „taikinį“ (ty auditoriją). Verbalinė išraiška vyksta per metaforas ir simbolius, leidžiančius įsiskverbti į žmonių širdis, paliesti greituosius. Pavyzdžiui, nuotraukas, kuriose užfiksuotas lėktuvas, skrendantis į viršų ir didėjantis aukštyje, dažnai gali būti pateikiamos kartu su leidiniais apie lėktuvų katastrofas. Išskleistų sparnų simbolis, kuriam nelemta pasiekti tikslo, žiūrovų suvokiamas labai tiksliai. Mitas apie momentinio praradimo galimybę yra artimas kiekvienam. Konkretus tokio simbolio naudojimo pavyzdys – publikacija žurnale „Taika ir politika“ pavadinimu „Lėktuvas, skridęs iš Lenkijos į Egiptą, skubiai nusileido Bulgarijoje dėl sprogimo grėsmės“.
3. Stereotipų kūrimas.
Kitas manipuliacijos elementas, naudojamas aktyviai formuoti „suvokimo požiūrį“ propagandisto norima kryptimi, yra stereotipas. Stereotipas labai „patogus“ propagandai. tai sprendimas, kuris yra tvirtai įsišaknijęs tam tikroje socialinėje grupėje.
Stereotipai – ši technika paremta auditorijos išankstinių nusistatymų panaudojimu, ženklinant propagandos objektą, kuris kelia auditorijoje baimę, neapykantą ir pasibjaurėjimą.
Pavyzdžiui, kalbėdamas apie kitą šalį ar kokią nors socialinę grupę, manipuliatorius gali sutelkti dėmesį į stereotipinius bruožus, kurių skaitytojas tikisi, net jei iš tikrųjų jie nėra būdingi visai šaliai ar socialinei grupei (dažnai tai būna kažkas anekdotiško, juokingo) . Grafinėje propagandoje (taip pat ir kariniuose plakatuose) tai gali būti priešų portretai su tam tikrais stereotipiniais nacionaliniais bruožais.
Su jais veikiant propagandai lengviau formuoti idėjas ir pažiūras, nes taip ji apeliuoja į stabilias psichikos darinius – į įgytomis žiniomis pagrįstą emocinę nuostatą. Stereotipai yra labai patvarūs. Stereotipai sudaro mitų, kuriais grindžiama bet kokia ideologija, pagrindą. Žiniasklaida bet kurioje visuomenėje, naudodama stereotipų metodą, įveda į skaitytojų, klausytojų, žiūrovų mintis įvairius mitus ir iliuzijas. Norint įtvirtinti stereotipus masių sąmonėje, kartojasi propagandos praktika, nuolat kartojami tie patys žodžiai ir frazės, kurios ilgainiui tampa simboliais. Nuolatinis išgalvotų stereotipų atkūrimas
Propagandos teorijos
Kaip kertines galima paminėti G. Lasswello, W. Lippmanno ir Johno Dewey sukurtas propagandos teorijas.
G. Lasswellas
Lasswello teorijos rėmuose propagandos galia siejama su žmogaus sąmonės pažeidžiamumu. Bet kokia ekonominė krizė ar politinis konfliktas, anot tyrėjo, yra potencialiai pavojingas, nes sukelia didžiulę psichozę ir apsunkina asmenų poveikį propagandai. Vėliau G. Lasswellas pakeitė savo poziciją šiuo klausimu, atsisakydamas „stebuklingos kulkos“ sąvokai būdingų idėjų. Jis padarė išvadą, kad sėkminga propagandos kampanija turi turėti ilgą, kruopščiai parengtą strategiją, kurios metu būtina sukurti tam tikrus simbolinius įvaizdžius ir išmokyti su jais susieti reikiamas emocijas; dėl to pagal mokslininko terminologiją galima sukurti „kolektyvinius“ arba „referencinius“ simbolius. G. Lasswellas pasiūlė susisteminti atitinkamą procesą, perduodant žiniasklaidos propagandos kontrolę savotiškam „naujam elitui“, kažkokiai „mokslinei technokratijai“, kuri duotų ir išpildytų iškilmingą pažadą panaudoti savo žinias ne blogiui, o gėriui. visuomenės.
W. Lippmannas
Lippmanno idėjoms taip pat buvo būdingas skepticizmas, būdingas Lasswello pirminėms pažiūroms. Jis abejojo, ar paprastas žmogus sugeba savarankiškai orientuotis jį supančiame pasaulyje ir priimti protingus sprendimus, kaip elgtis tam tikroje situacijoje. Lippmannas kaip pagrindines priežastis nurodė aplinkos sudėtingumą, tam tikrų politinių jėgų pavojų ir informacijos šaltinių trūkumą.
Jis taip pat pasidalijo susirūpinimu dėl žalingos propagandos įtakos ir manė, kad dėl grėsmės rimtumo reikia pertvarkyti politinę sistemą – sukurti tam tikrą organą ar mechanizmą, kuris vykdytų priimtiną, bet griežtą žiniasklaidos turinio kontrolę.
Lippmannas visų pirma pasiūlė suformuoti tyrimų biurą, kurio užduotys apimtų informacijos analizę, nukreipimą į elitą sprendimų priėmimui, taip pat nustatymą, kokią informaciją žmonės turėtų žinoti ir ko ne.
Johnas Dewey
J. Dewey aktyviai kritikavo G. Lasswello ir W. Lippmanno išsakytas idėjas. Jis griežtai prieštaravo kontrolės perdavimui technokratijai, kuri, pasitelkdama mokslinius metodus, apsaugotų žmones nuo jų pačių. Priešingai, jo manymu, žmonės patys galėtų apsiginti, jei būtų išmokyti reikalingų gynybos metodų. Dewey tvirtino, kad net pagrindinis išsilavinimas padėtų žmonėms atsispirti propagandai. Jis teigė, kad laikraščiai turėtų būti visuomenės švietimo priemonė. Pagrindinė vieta juose turėtų būti skiriama idėjoms ir filosofiniams samprotavimams, o ne atskirų veiksmų aprašymams. Jie turėtų išmokyti kritinio mąstymo įgūdžių ir vadovauti viešoms diskusijoms svarbiais klausimais. Tačiau jo pastangos sukurti tokį laikraštį nuėjo perniek.
Manipuliavimas bendra nuomone.
Viešoji nuomonė – tai masinės sąmonės forma, kurioje pasireiškia įvairių žmonių grupių požiūris (latentinis arba eksplicitinis) į realaus gyvenimo įvykius ir procesus, turinčius įtakos jų interesams ir poreikiams. visuomenės nuomonės formavimo veiksnys yra žmonių interesai. Vystydamasi viešoji nuomonė pereina atsiradimo, formavimosi ir funkcionavimo stadijas. Jis gali susidaryti tiek spontaniškai, tiek sąmoningai. Viešosios nuomonės formavimosi etapai:
1. individualių nuomonių gimimas,
2. keitimasis nuomonėmis,
3. bendro požiūrio iš daugelio nuomonių išsikristalizavimas (visų individų ar jų daugumos integravimas aplink vieną požiūrį, kuris susiformavo diskusijos procese sutampančių vertinamųjų nuomonių pagrindu).
Viešosios nuomonės formavimo procesą įtakoja daug įvairių veiksnių. Neabejotinai svarbiausias visuomenės nuomonės formavimo aspektas yra žiniasklaida. Žiniasklaida labai stipriai įtakoja žmogaus požiūrį, be to, tai yra pati veiksmingiausia priemonė paveikti emocijas.
Socialinių santykių srityje, priklausomai nuo dalykinės srities, tyrinėtojai išskiria
1. Ekonominė manipuliacija – tai sąmoningas formalių ar numanomų susitarimų nesilaikymas esant beviltiškoje materialinėje manipuliavimo objekto situacijoje, kai jis yra pasirengęs už nežymų atlygį sutikti su bet kokiu darbu.
2. Politinės, Politinės manipuliacijos atliekamos naudojant politinius pareiškimus ir pažadus, kurie skiriasi nuo politikų tikslų, siekiant pamiršti savo pažadus atėjus į valdžią. Informacinė politinė manipuliacija – tai sąmoningas tikrojo politinių jėgų išsidėstymo iškraipymas žiniasklaidoje, taip pat kai kurių faktų pagražinimas ir kitų nuslėpimas, siekiant klaidingai pateikti politinius lyderius, partijas ir judėjimus.
3. Ideologinė, Ideologinė manipuliacija – tai kultūrinių klišių, elgesio stereotipų, tam tikros, dažniausiai amoralios vertybių sistemos formavimas socialinių ir asmeninių idealų sferoje. Ideologinė manipuliacija suponuoja nenuoširdumą ir klaidingumą socialinių ir asmeninių idealų sferoje. Jie gali būti grindžiami fiktyviu prisirišimu prie esamų socialinių idealų arba kuriant naujas ideologijas, kurios pateisina amoralių ir amoralių priemonių naudojimą su nerealiais galutiniais tikslais.
4. Biurokratinė Biurokratinė ar organizacinė manipuliacija reiškia bet kokią administracinio ar organizacinio pobūdžio pseudoveiklą: problemų sprendimo termino vilkinimą, pareiškėjo įpainiojimą į daugybės institucijų ir atsakingų asmenų labirintą; valdymo funkcijų neatlikimas ir jų pakeitimas sąmoningai nenaudinga, bet išoriškai efektyvia veikla; organizacijos dydžio išpūtimas, nereikalingos ir nereikalingos dokumentacijos reikalavimas.
5. ir psichologinė manipuliacija. Psichologinės manipuliacijos iš tikrųjų yra pačios paprasčiausios ir yra visų pirmiau minėtų dalykų dalis. Bet koks manipuliavimas individualia ar kolektyvine sąmone būtinai atsižvelgia į psichinio suvokimo ypatumus ir manipuliuojamojo prietaisą.
Remdamiesi tuo, galime daryti išvadą, kad yra daug manipuliavimo metodų ir neretai jie kyla daugiausia iš psichologinės šaknies. Dauguma manipuliavimo metodų yra orientuoti į primityvius ir žemiškus žmonių jausmus. Šiuo atveju yra tam tikras manipuliuojamo idėjų, vertybių ir tikslų pakeitimas manipuliatoriaus norais.
Panaši informacija.