Как да отворите брокерска фирма: условия. Безплатно изтегляне на бизнес план за посредничество

Можете да правите пари, търгувайки с акции, дори ако изобщо не знаете как да търгувате. Статията подробно описва как да създадете свой собствен брокерски бизнес.

За да отворите собствен брокерски офис, не е необходимо да можете да търгувате на борсата. Достатъчно е да знаете основите, да сте видели как работи.

Нарастващото търсене на брокерски услуги в ОНД

Очакването на печалба е много мощен стимул и следователно движи стотици хиляди хораинтелигентен и интелигентен поглед към борсовата търговия, зад компютърни екрани.

Всичко е доста просто. Трябва да сте регистрирани в юридическо лице. човек като "Vasya Finance Group LLC", да речем, на или. Някъде за $2-3 хиляди ще го направите след седмица. Вие също трябва да отворите корпоративна сметка за търговия от $25 при вашия американски брокер за тази офшорна компания. Ще давате подсметки от този акаунт на клиенти. Ще трябва също да направите банкова сметка, също офшорна: клиентите ще изпращат парите си към нея за търговски депозит. Сложността на веригата е измамна; Всичко е много просто, ако разберете същността.

Брокерът ще ви даде разрешение за използване на вашето лого и име на фирмав документи, на сайта. Те също искат офис с множество телефонни линии и в средата на голям град. Персонал - около 5-6 човека минимум. Ще е необходимо да се организира сериозна реклама, редовно обучение и обслужване след откриване на сметки. Всичко това може да започне след няколко месеца, ако подходите разумно.

Предимства на статуса на White Labelв това, че плащате комисионна за "продажба на едро" и я получавате от клиенти на цена "на дребно". За вас е от полза търговците да търгуват в рамките на деня, тоест често (ежедневно) и да дават добър доход на офиса.

Средно за един месец търговия един търговец печели същото като неговия брокер под формата на комисионни. Ако един търговец направи 1000 долара, брокерът също получава някъде или дори повече. И този гарантиран доход от собствен брокерски бизнес!

Минус White Label Statusче хората също ще ви звънят всеки месец и ще се оплакват, че имат нещо с терминала, че искат да върнат парите, че сте преброили всичко грешно. Е, някои просто ще загубят със свирка.

Изход

С желание можете лесно отворете свой собствен брокер, и печелете пари от това как вашите клиенти търгуват на борсата.

MS Word Обем: 33 страници

Бизнес план

Рецензии (27)

Предложеният бизнес план за брокерска компания ще ви позволи да вземете решение за въвеждане в живота на компания, която ще предоставя на клиентите разнообразни финансови и консултантски услуги. Съвременните хора често се нуждаят от различни консултантски услуги в банковия сектор, както и услуги за обработка на банкова и финансова документация, прехвърляне на пари на конкретни лица и т.н.

Качественият документ със сигурност ще ви помогне при осъществяването на формирането на предприятие от този тип. Помислете за изграждането на собствена клиентска база. Интересна е и посоката на сътрудничество с клиентите чрез Интернет. Този метод ви позволява да сведете до минимум разходите и да намалите до минимум времето, прекарано за конкретна операция за конкретен клиент.

Пример за готов документ е възможност да се възползвате от безценните разработки на специалистите в тази индустрия, тъй като финансовите транзакции често съдържат различни клопки. Не забравяйте да наемете опитни банкови и финансови специалисти, които могат да преговарят с клиенти за ползотворни резултати. Брокерската компания е бизнес, който гарантира печалба, ако постоянно държите пръст на пулса и действате професионално, вземайки информирани решения.

Заемът е възможност за бързо решаване на повечето финансови проблеми и стотици хиляди хора използват тази възможност всяка година. В тази връзка услугите на кредитните брокери са в нарастващо търсене на вътрешния пазар. Бизнес като брокерството има няколко възможности за развитие. Например, един предприемач може просто да отвори застрахователна брокерска фирма или да предоставя само консултантски услуги, да съветва клиента относно подготовката на документи, да помага при избора на правилната банка и т.н.

Ефективността на организацията на работата на кредитен брокер зависи от способността за изграждане на партньорства с различни банки. Ако успеете да сключите споразумение за сътрудничество с конкретна банка, ще имате право да представлявате интересите на клиента по време на цялата процедура за получаване на заем. Съответно и таксата за вашите услуги ще бъде значително по-висока.

Много банки, когато сключват договор за посредничество с кредитни брокери, едновременно предоставят специален софтуер, който дава възможност за бърз обмен на информация и съответно подобряване на качеството на услугите.

Бизнесът на кредитен брокер трудно може да се нарече прост и лишен от проблеми. Те започват още на първия етап от откриването на кредитно посредничество. На първо място, за успеха на развитието на брокерския бизнес е необходимо правилно да изберете неговото местоположение. Това може да бъде стая, разположена в бизнес центъра на града, където има постоянно висок трафик и където е много удобно да се стигне, или офис, който се намира в непосредствена близост до автомобилни пазари, големи търговски центрове, т.е. до места, където се събират вашите потенциални клиенти. Желателно е да няма такива фирми наблизо - основните конкуренти на брокера.

Един бизнес има възможност да се развива активно, ако поне петдесет клиента се свързват с вашата компания всеки месец. Но за това не е достатъчно да се сдобиете с уютен офис, ще са необходими много усилия за наемане на подходящия персонал. Само опитен специалист ще може да обясни на потенциалния кредитополучател всички предимства и недостатъци на различните кредитни продукти, да помогне за съставянето на необходимите документи. Освен това за мениджър-брокер е важно да може точно да определи платежоспособността на клиента и неговите шансове за получаване на заем.

Много предприемачи, които планират да отворят собствен бизнес - брокерска агенция или компания - предпочитат да наемат хора, които имат опит в тази дейност, например бивши банкови служители. Техният опит и знания могат да играят решаваща роля за успеха на бизнес като застрахователен или ипотечен брокер. Според статистиката все още най-популярни са потребителските кредити и кредитите за покупка на превозни средства. Ипотечното кредитиране все още е в начален стадий, така че залагането върху него е рисковано.

Рентабилността на този вид бизнес достига летвата от 20-25%. При правилно управление на бизнеса е възможно да се възвърнат вложените финансови средства само за 3-4 месеца, максимум за шест месеца. Цялата информация, необходима на брокера за тънкостите на този бизнес, се съдържа в професионален бизнес план за брокерска компания. Този документ е ключът към успешното развитие на бизнеса. В него ще намерите отговори на всички въпроси - как да отворите бизнес като кредитен брокер, какво е необходимо за това и как бързо да стигнете до върха в този бизнес и да победите основните конкуренти.

Способността за търговия с ценни книжа е високо ценена в областта на икономиката, свързана с управлението на финансови и материални активи. Ако имате необходимите знания и опит, или имате отлични организационни умения и сте готови да сформирате екип от професионалисти, способни да предоставят услуги на клиенти на финансовия пазар, тогава ще се интересувате от този материал за това как да отворите брокерска компания и започнете да печелите пари сами.

Как една брокерска компания прави пари?

Фондовият пазар на Руската федерация тепърва започва да придобива безопасна форма. Именно форматът, определен от законодателя през 2016 г., ще позволи на собствениците на ценни книжа, емитирани от руски емитенти, свободно да търгуват с този актив и да печелят от него.

Въпреки това, въпреки факта, че досега не е имало забележимо съживяване в тази ниша, брокерските компании все още се отварят и работят в много градове на Русия. С какво живеят и как печелят?

Брокерът може да търгува с валути, големи количества стоки, бизнеси и много други ликвидни активи, които собствениците пускат на търг.

Брокерът получава приходи (процент от транзакцията) от следните операции:

• покупка и продажба на активи на борси в интерес на клиента;
• търсене на купувачи на ликвидни активи, както и търсене на продавачи, които искат да продадат имот, търсен на пазара;
• организиране на семинари и обучения за новодошли и потенциални инвеститори.

Компаниите не трябва да се специализират в един вид дейност, активен и професионален екип може да извършва цялата гама от дейности, като по този начин увеличава оборота на компанията.

Как да започнете бизнес

Как във всеки отделен случай е по-добре да отворите брокерска компания, зависи преди всичко от възможностите за стартиране.

Основни формати:

• собствена компания (ООД). Ако изберете тази опция, ще се възползвате от информация за и какво може да се случи;
• представителство или клон на съществуващ брокер;
• стартиране на франчайз брокерска компания.

Най-често, когато се вземе решение в началото на финансовия пазар, предприемачът вече има определени постижения. Основната цел на този етап е използването на съществуващия материал възможно най-ефективно.

Наличието на собствена компания ще бъде добро начало за брокер, който вече има опит в борсите на акции, стоки и валута. И също така, който има достатъчно капитал за стартиране и има връзки в света на бизнеса, благодарение на което можете да започнете да работите активно от първите дни на отваряне.

Представителството е най-доброто решение за предприемач, който вече знае как да работи с активи на различни борси, но няма пари да започне сам. Добър начин да отворите брокерска компания с такива източници е да представите своите проекти и бизнес планове на вече действаща брокерска фирма и да убедите ръководството да създаде представителство.

Ако бизнесменът няма опит, но има желание да стане брокер и финанси, за да започне, тогава правилното решение би било. Франчайзодателят ще обучава, инсталира специален софтуер и в началото активно ще помага в овладяването на посоката.

Разходи за откриване на брокерски офис

Началните административни и организационни разходи ще възлизат на около половин милион рубли. Тази сума включва регистрация и получаване на лицензи за дейностите, с които ще се занимава фирмата.

С независимото откриване на брокерска компания разходите могат да бъдат около два милиона рубли. Тази сума включва ремонт в наетите помещения, закупуване на мебели и мултимедийни екрани, организиране на три компютъризирани работни места с инсталирана програма за търговия.

Поради факта, че успехът е част от имиджа на брокера, ремонтите, оборудването и обзавеждането в офиса трябва да бъдат подбрани с вкус и да осигуряват комфорт на посетителите. Прочетете какви функции има.

За настаняване на компанията е подходяща стая от 50 до 100 квадратни метра. м. Местоположение - активният бизнес център на града.

Особено внимание трябва да се обърне на персонала. Служителите трябва да са експерти в своята област и надеждни хора, с минимална предразположеност към служебни нарушения.

Месечни разходи - около 500 хиляди рубли. Тази сума включва заплати, поддръжка на оборудване и наем. В случай на добър месец разходите за заплати могат да се увеличат поради изплащането на бонуси.

За вас сме събрали много идеи, които могат да донесат печалба в сектора на услугите. Прочети . Организационни моменти и начини за привличане на клиенти.

Може да бъде чудесен източник на доходи.

Социалните услуги също са много търсени, помислете. Разберете какви качества и ресурси трябва да притежавате, за да успеете в тази индустрия.

Привличаме клиенти

Както във всеки бизнес, свързан с предоставяне на услуги, най-трудното нещо в брокерския бизнес е намирането и задържането на клиент. Ситуацията се усложнява допълнително от факта, че в този случай клиентът трябва да повери своите пари или ценни книжа на посредника.

Въпреки факта, че руските инвеститори преживяват нова криза, все по-голям брой хора мислят как да инвестират пари изгодно. А задачата на брокерската компания е да предаде на целевата аудитория, че брокерът разполага с всички инструменти, за да гарантира, че капиталът на инвеститора е поставен възможно най-ефективно и носи печалба.

За тези цели се извършва разяснителна работа, провеждат се семинари и конференции, брокерите работят онлайн и помагат на потенциалните клиенти да видят ползите от работата на професионалните пазари.

Внимание! В допълнение към притока на инвеститори, разяснителната работа може да служи и като допълнителен източник на доходи. Чрез определяне на малка такса за ангажиране с потенциални инвеститори, брокерска компания може да получи до 100 хиляди рубли доход на месец.

Брокерската дейност е лицензирана дейност. В Руската федерация от 1 септември 2013 г. лиценз за извършване на брокерска дейност на пазара на ценни книжа се издава от Централната банка на Руската федерация. Преди това издавано от Федералната служба за финансови пазари (до 2004 г. - от Федералната комисия за пазара на ценни книжа).

За целите на Борсата за упражняване на контрол върху Търговските членове, както и за оценка на финансовото им състояние, Търговските членове са длъжни да предоставят на Борсата информация и отчети в съответствие с Реда за предоставяне на информация и отчитане на публичното акционерно дружество. Московска борса MICEX-RTS.

Как да станете Форекс брокер

Да предположим, че решите да отворите от нулата.

Създаване на дилинг център стъпка по стъпка

За да създадете свой собствен дилинг център (FOREX-компания), трябва да преминете през няколко стъпки.

1. Трябва да научите как работи този бизнес на валутния пазар, да помислите през всички етапи на развитие на вашата бъдеща компания. Необходимо е да формулирате своите ключови конкурентни предимства и да вземете решение за промоцията на вашата компания на пазара на брокерски услуги.
2. Необходимо е регистриране на юридическо лице и откриване на банкова сметка. За създадения дилинг център е необходимо правилно да съставите всички правни документи, да сключите споразумения с други участници на валутния пазар за покриване на клиентски позиции, да получите лицензи от един от регулаторите: Централната банка на Руската федерация, CySEC (Кипър ), IFSC (Белиз), NFA (САЩ), FCA (Обединеното кралство), BaFin (Германия). Ако лицензът е издаден в Кипър и дейността ви се извършва в страна, където този пазар е регулиран (например в Руската федерация), тогава CySEC ще изисква лиценз от Централната банка на Руската федерация от вас.
3. Създайте уебсайт за дилинг център, купувайте и търгувайте платформа въз основа на вашите първоначални възможности.
4. Отворете офис, оборудвайте го и набирайте персонал с опит и правилно разпределете задачите. Пример за организация на бек офис можете да намерите на уебсайта на Metaquotes.

Колко пари са необходими?

Ето най-скъпите артикули:

1. Закупуване на лиценз за платформа за търговия - от $5000 до $150,000 (в зависимост от броя на вашите клиенти и платформата);
2. Месечна такса за поддръжка за всяка платформа – от $1,000 до $10,000;
3. Емисия за новини към платформата - лиценз от $300 + месечен абонамент от $20;
4. Такса на доставчика на ликвидност - $25,000 до $2,500,000 + месечна такса за „поддръжка“;
5. Лиценз на регулатор. Самият лиценз е евтин. Например СySEC ще изисква от вас от €4000 до €10 000. Цената зависи от вида на основните и допълнителните ви услуги. Всички регулатори изискват наличието на уставен капитал. За CySEC трябва да бъде от €125,000 до €730,000, за Централната банка на Руската федерация - от ₽100,000,000 + вноски към SRO. Ако изберете чуждестранен регулатор, от вас ще се изисква да поддържате минимално физическо присъствие в тази страна, което допълнително ще изисква от вас условно 180 000 евро годишно за оперативни разходи, включително заплати на персонала, както и други оперативни разходи (напр. ИТ, телефония, електричество, наем на офиси, външни и вътрешни одитори, консумативи и др.), без да се включват заплатите на двама топ мениджъри: главен изпълнителен директор, финансов директор.
6. Ще ви трябват и финансиране за сървърен хардуер.

Доставчици и доставчици на ликвидност

Обикновено доставчиците на ликвидност са големи банки и други финансови институции (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman и др. ) .

Доставчиците на ликвидност са посредници, които комбинират голям брой доставчици на ликвидност, което им позволява да им дадат най-добрата цена за брокера. Примери за доставчици: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange и др. Някои брокери използват услугите на доставчици и доставчици едновременно.

Правна регистрация

В Руската федерация тази дейност се регулира от Федерален закон № 460 „За изменение на някои законодателни актове на Руската федерация“, известен като Закон за регулиране на валутния пазар в Русия, който беше приет на 29 декември 2014 г. и влезе в сила на 01.10.2015г. Сега брокерите трябва да се присъединят към SRO, което задължава форекс дилър да плати еднократна такса (в размер на два ₽2 милиона) в компенсационния фонд (плащанията от който се предоставят за клиенти на фалирали валутни дилъри), вход такса (в размер на 1 милион ₽), както и заплащане на месечен членски внос.

Преди това Алфа-Банк предлагаше услуги чрез офшорна Alfa Capital Holdings (под марката Alfa-Forex), регистрирана в Кипър. CySEC обаче обяви нови изисквания, според които всички лицензирани от този регулатор организации са длъжни да разкриват местата на своето присъствие. Това означава, че компаниите трябва да предоставят на регулатора информация за това в кои държави, различни от Европейския съюз, предоставят услугите си. А също и да представят за проверка от регулатора документите, въз основа на които извършват дейността си в тези страни. Тоест, за да работите в Руската федерация, в крайна сметка ще е необходим лиценз от Централната банка.

Чуждестранни компании могат да присъстват на пазара в Руската федерация, но им е забранено да извършват рекламна дейност. Въпреки че по правило интернет им е достатъчен. Така, например, прави NPBFX (Белиз) - марката на Nefteprombank, активно използвана след въвеждането на гореспоменатия закон.

Подобна регулация ще бъде въведена в Украйна и Казахстан.

Класическа схема

Руски агент + Офшорна компания и кипърска банкова сметка.

Процедура за регистрация на офшорна компания

Регистрацията на чуждестранни фирми се извършва от специализирани фирми, които имат определени връзки и възможности на мястото на регистрация. Новата ви фирма ще бъде регистрирана до един месец. Фирмите предлагат и готови фирми, ако сте доволни от цената и името.

Има компании, които предоставят пълен набор от услуги за регистрация на брокери. Цената на техните услуги може да бъде 20 000 - 30 000 евро и да достигне няколкостотин хиляди, в зависимост от мащаба на вашия бизнес.

руска компания

Можете да регистрирате компания в Русия на свое име. По-добре е да вземете името в съгласие с офшорната компания (добър пример: Alpari - Alpari Partner).

PS: Според статистиката на един от най-големите руски DC (няма да го назоваваме), ако вземем статистиката му за две години, от няколко хиляди търговци, работещи през него, само няколко останаха успешни, на които може да се разчита пръстите. В същото време в по-кратки периоди от време има много повече търговци на черно, но с неговото протичане броят им намалява, т.е. те са на черно през първата половина на годината, след това след година те са по-малко, а след две години са само няколко. Въпросът не е в самия DC, а във факта, че самата Форекс търговия е толкова рискован бизнес, че само тези, които стоят зад търговците, остават в постоянна печалба, т.е. това са маркет мейкъри, DC, брокери и банки, т.к тези участници на пазара печелят дори когато търговците губят.

Брокери на IB и White Label

Много пълноценни брокери (обикновено Forex) на техните уебсайтове и в рекламата ви предлагат да създадете свой собствен DC, използвайки техния франчайз, тоест да станете представящ брокер (Introducing Broker). Печалбите на IB-брокерите се състоят от дял от спреда (например 20-50%) от транзакциите на привлечените от вас клиенти, чиито пари се превеждат на брокера и клиентите работят през техните терминали.

Недостатъкът на този бизнес са ниските доходи, високите офис разходи, работата за чужда марка. При проблеми с брокера клиентите, които сте привлекли, ще дойдат при вас, а не при него.

Бяла етикет(руски бял етикет) е концепция, която предвижда производството на немаркови продукти или услуги от една компания и използването на такива продукти или услуги от друга компания под собствена марка (марка). Вие създавате и развивате вашата компания под собствена марка, но използвате платформата за търговия на друг брокер. Предимството на подобен бизнес е много по-ниски разходи за откриване на фирма и закупуване на платформа, спестяване на лицензи и поддръжка на технически персонал със сървъри.

Вашият доход може да се състои както от дела на спреда, така и от процента на търгуващите търговци.

Минуси на белия етикет: невъзможността за разширяване на функционалността на платформата за търговия, липсата на достъп до терминала и сървъра, липсата на контрол върху потока на котировките, наличието на допълнителна връзка между доставчика на ликвидност и търговците.

Лицензи и сертифициране

изисква се пакет от документи, включително:

1. Правила за застраховане.
2. Тарифни изчисления.

стая

Персонал

Които са:

• мениджър,
• касиер счетоводител,
• юрист,
• застрахователни агенти.

Перспективи за развитие на бизнеса

Финанси

1. Цената за наемане на офис пространство е 100 000 долара годишно.

Изход

Изтеглете бизнес плана на застрахователната компанияза 350 рубли, от нашите партньори, с гаранция за качество.
Съдържанието на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Резюме
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9.

Автомобилна застраховка. Как да започнете застрахователен бизнес

Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Заключения

Тъй като приходите на брокера се състоят от много малък процент от комисионната от операцията на всеки клиент (обикновено около 5 стотни от процента от всяко „движение“, печелившо или нерентабилно - доходите на брокера не зависят от рентабилността на търговията на клиента , но върху оборотите му), ще е необходима активна работа за привличане на клиенти. Това могат да бъдат няколко десетки големи "привилегировани" търговци или непрекъснато попълващ се поток от малки клиенти-инвеститори. Обикновено начинаещите преминават през обучителни семинари.

Пример за бизнес план за застрахователна компания

Но... "Пътят ще бъде овладян от вървящия."

Необходим е задълбочен анализ на застрахователния пазар на предлаганите услуги

Би било хубаво да има застраховка "Живот на съпрузите". (Лешек Кумор)

Въпреки факта, че застрахователният пазар е достатъчно развит, съвсем реалистично е да се открие нова застрахователна агенция въз основа на нуждите на пазара от нови застрахователни продукти.

Например в големите градове услугите за застраховане на бижутерски кампании или застраховка на финансови рискове при съвместно строителство на къща или бизнес обект ще бъдат добре котирани. Винаги можете да намерите своята ниша за откриване на агенция, като извършите задълбочен анализ на застрахователния пазар за налични услуги, това може да стане с помощта на бизнес плана на застрахователна агенция. И като опция, клон на известна застрахователна агенция, която е търсена сред населението. Стартова площадка за нова, в бъдеще, застрахователна кампания.

Регистрация

Застрахователна кампания може да бъде издадена незабавно от LLC или подобна компания от юридическо лице. Избройте подробно планираните услуги на новооткритата агенция.

Уставният капитал, като правило, зависи от услугите, предоставяни от компанията. Колкото по-висока е стойността на услугите (например застраховка живот на клиента), толкова по-голям е уставният капитал.

Лицензи и сертифициране

Откриващата се агенция първо си осигурява лиценз за предоставяните услуги, като преди това е преминала сертифициране. Процесът е сложен, протича под егидата на Министерството на финансите и отнема дълъг период, в рамките на една година, понякога по-малко. За неговия дизайн изисква се пакет от документи, включително:

1. Правила за застраховане.
2. Документация за откриване на кампанията.
3. Тарифни изчисления.

Спецификата на кампанията е такава, че всеки нов вид застраховка изисква оформянето на нови документи. Освен това ръководителят на кампанията потвърждава квалификацията си в тази област. Тук са важни неговият опит в специалността, положителните отзиви за дейността му.

И в резултат на подготвителната работа, влизане в Единния държавен регистър на застрахователните кампании при получаване на лиценз. Това е много важен и отговорен етап от работата.

стая

Едва след като получите застраховка, ще разберете реалната цена на живота. (Михаил Мамчич)

Основното условие за избраното помещение за офиса е добър достъп до него и наличие на паркинг за лични превозни средства: удобно и безопасно.

Трябва да е доста голяма стая, максимум 150 квадратни метра. м., но по-малко. Да направиш офиса лице на агенцията е много важно. На този въпрос трябва да се обърне много голямо внимание: без излишъци, строго делови. Чистота и подреденост.

Персонал

Много е важно да се наемат интелигентни агенти

Към момента на откриване на агенцията в държавата трябва да бъде не повече от 10-20 служители, които са:

• мениджър,
• касиер счетоводител,
• юрист,
• застрахователни агенти.

Основното задължение на застрахователните агенти е да търсят клиенти, които да им предоставят застрахователни услуги.

С разширяването на бизнес възможностите ще расте и персоналът на служителите и застрахователните агенти. А за да се развива бизнесът, трябва да има такива застрахователни агенти в държавата, които да убеждават и продават застрахователни услуги. Колкото повече услуги се продават, толкова по-добре ще вървят нещата за застрахователната агенция, което означава, че печалбите ще растат.

Как да наемаме интелигентни агенти? На първо място, да създадат най-благоприятни условия за работа, да заинтересуват агента с положителен бонус, възможно израстване в кариерата, добър процент от продадените от тях услуги. Можете също така да преминете по пътя на обучението на начинаещи, като използвате специални обучения. Добре е да използвате тези два вида работа с агенти навсякъде. Освен това можете да наемете няколко опитни специалисти в застрахователната дейност.

Дрескодът на служителите е едно от условията, които подчертават достоверността на тази кампания.

Изтеглете бизнес плана на застрахователната компанияза 350 рубли, от нашите партньори, с гаранция за качество.

Основни стратегии за привличане на клиенти

Особеността на застрахователния бизнес е, че директната реклама на услугите му е неефективна тук. Следователно за всеки застрахователен продукт трябва да разработите отделна рекламна стратегия.

Движещата сила на застрахователната агенция е рекламата на всяка отделна застрахователна услуга, тъй като работата на застрахователната агенция е продажбата на застрахователни услуги.

С всяка конкретна застрахователна услуга те трябва да отидат до целевата аудитория на клиентите, като понякога ги смесват (например, когато отивате за застраховка на дома срещу природни бедствия, можете едновременно да предложите услуга за застраховка на автомобил, ако този клиент има такава).

Перспективи за развитие на бизнеса

С малък начален капитал и невъзможност за незабавно предоставяне на широка гама от застрахователни услуги, можете да се спрете на един вид услуга, но нова в приложението си на пазара. При липса на конкуренция можете да постигнете добри резултати в развитието на бизнеса. И с развитието на бизнеса, в бъдеще добавете нови застрахователни услуги.

Финанси

Но първо трябва да се съсредоточите върху 20 милиона рубли.

Първоначалният капитал за откриването на агенцията ще бъде над 500 хиляди долара.

При отваряне на застрахователна кампания е необходимо да разчитате на следните елементи на разходите:

1. Цената за наемане на офис пространство - 100 хиляди долара.

   Как да станете застрахователен брокер - стъпка по стъпка бизнес план

2. Оборудване на офис пространството с предварителен ремонт (осигуряване на мебели и офис техника).
3. Разходи за заплати на служителите на застрахователната агенция - 100-150 хиляди долара.
4. Разход за реклама на застрахователна агенция - $200 000

Изход

Колкото повече бизнесът набира скорост, толкова по-бързо се изплаща. Печалбата от продадените услуги на агенцията е приблизително 10%, максималният срок на изплащане е 5 години.

Пример 1 - Изтеглете безплатно готов бизнес план за застрахователна агенция

Пример 2 - Изтеглете безплатно готов бизнес план за застрахователна агенция

Изтеглете бизнес плана на застрахователната компанияза 350 рубли, от нашите партньори, с гаранция за качество. В публичното пространство, в Интернет, не е така.
Съдържанието на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Резюме
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технически и икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Заключения

Днес търговията на пазарите на ценни книжа привлича все по-голям интерес. Много начинаещи търговци бързо спират експериментите си, губейки впечатляващи суми, други имат смесен успех. Има хора като вас, които се интересуват не само от информация как да търгуват успешно в платформи за търговия, но и как да създадат брокерска компания и как да организират работата в нея на подходящо ниво.

Брокерска къща рядко се отваря от случайни хора, които нямат представа какво представлява. Но все пак, като начало, ще очертаем основните понятия:

• Брокерът е посредник. Тази концепция се използва в застраховането, кредитирането, митниците, както и при търговията с валута и пазара на ценни книжа.
• Брокерската дейност като общо понятие е посредническа дейност при сключването на всякакви сделки. В тесния смисъл, в който съвременният свят е свикнал да разбира този термин, това са посреднически услуги при търговията с ценни книжа. В съответствие с Федералния закон „За пазара на ценни книжа“ от 22 април 1996 г. N 39-FZ (новата версия е в сила от 1 януари 2014 г.), брокерът извършва сделки за покупка и продажба на финансови инструменти от името на клиент, от свое име или от името на клиент, за клиентска сметка.

Има два основни варианта за стартиране на брокерски бизнес, като и двата изискват инвестиции и сериозна подготовка. Нека преминем от най-простото към най-сложното.

Сключване на агентски договор

Агентско споразумение с известна брокерска компания на федерално или дори международно ниво. Същността на тази опция е следната: организацията отваря представителство на голяма компания в региона и работи под нейната марка. По правило се начислява такса за използване на марката, но обикновено това е символична сума. Приходите се разпределят по споразумение, агентите могат да получават до 50 и дори 70% комисионна за търговски операции на привлечени клиенти (това е доход, а не печалба, т.е. всички разходи за поддържане на дилърската зала, привличане на клиенти и провеждане на обучителни семинари, агентът поема за сметка на неговия дял от „приходи“). Не са необходими инвестиции за получаване на лиценз, разрешителното действие на лиценза на вашия „федерал“ се отнася за вас, вие действате от негово име. Софтуер за интернет търговия, аналитични ресурси и цял списък от доставчици на ликвидност за успешна работа също ще бъдат споделени с вас.

Тъй като приходите на брокера се състоят от много малък процент от комисионната от операцията на всеки клиент (обикновено около 5 стотни от процента от всяко „движение“, печелившо или нерентабилно - доходите на брокера не зависят от рентабилността на търговията на клиента , но върху оборотите му), ще е необходима активна работа за привличане на клиенти. Това могат да бъдат няколко десетки големи "привилегировани" търговци или непрекъснато попълващ се поток от малки клиенти-инвеститори.

Какво е застрахователна брокерска компания и нейния бизнес план

Обикновено начинаещите преминават през обучителни семинари.

Разходи за офис, оборудване, заплати на персонала и др. агентът понася сам.

Създаване на брокерска къща от нулата

Друга, най-отнемащата време и скъпа опция е да създадете свой собствен брокерски бизнес от нулата.

Законодателството, уреждащо вида дейност, от която се интересувате, установява редица изисквания към фирмите, които планират да извършват брокерска дейност.

В съответствие с Наредбата за лицензионните изисквания и условията за извършване на професионални дейности на пазара на ценни книжа, брокерската дейност подлежи на лицензиране. Обикновено организациите се опитват незабавно да получат лиценз за брокерска, дилърска дейност и управление на ценни книжа. Във втора глава от Правилника са описани подробно всички изисквания към кандидата за лиценз, включително условията за достатъчност на собствените средства, изискванията за състава на екипа от служители и тяхната квалификация и дори за софтуер и хардуер.

„Стандартите за адекватност на собствения капитал за професионални участници на пазара на ценни книжа…“ (вижте Заповед на Федералната служба за финансови пазари № 11-23/pz-n от 24 май 2011 г.) определят праг за приблизителната стойност на собствения капитал на посредничеството компания – 35 милиона рубли.

„Наредбата за процедурата за изчисляване на собствения капитал на професионалните участници на пазара на ценни книжа…“ ще ви помогне да изчислите размера на собствените си средства (вижте Заповед на Федералната служба за финансови пазари от 23 октомври 2008 г. N 08-41 / pz-n , с измененията на 22 юни 2010 г.)

За тези, които извършват брокерска дейност само за сключване на договори, които са деривативни финансови инструменти, чийто основен актив е стока, от 5 декември 2013 г. Централната банка на Руската федерация определя съотношението на собствените средства в размер от 5 милиона рубли.

Разбира се, имайки достатъчно средства и знания, можете да започнете проект от нулата: да създадете LLC, да внесете достатъчна сума в уставния капитал („новата“ компания има собствени средства, равни на уставния капитал), да разрешите проблема с помещения, високоскоростен интернет, закупуване на оборудване, софтуер, персонал в съответствие с изискванията, лицензирани... И много пари за инвестиране в реклама, семинари - за привличане на търговци. Семинарите с течение на времето и сами ще започнат да печелят, но сравнително малки, това няма да изплати инвестицията.

Трудно е да се говори за периода на изплащане на брокерска къща в този случай, рисковете са големи. Много по-безопасно е да тръгнеш по другия път. Обикновено веригата от трансформации в брокерския бизнес е проста: клиент на брокерска фирма става опитен търговец и създава агенция, представляваща интересите на известна брокерска фирма. След като натрупа опит в дейности и редовни клиенти, след като спечели "от уставния капитал", неговата организация получава лиценз и става брокерска компания. Пътят не е нито кратък, нито лесен.

Но... "Пътят ще бъде овладян от вървящия."

регистрация на фирма

За да станете Форекс брокер, първо трябва да регистрирате чуждестранна компания. Различаваме 3 групи държави, подходящи за организиране на Форекс услуги. Те се различават по наличието на регулатора, изискванията за правене на бизнес и цената на регистрацията.

Първата група (нерегулирани юрисдикции) са страни, в които Forex услугите не са регулирани. Най-бързият и евтин вариант. Те включват Сейнт Винсент и Гренадини и Маршаловите острови. Регистрирането на компания в една от тези страни е правилното решение за започване на бизнес.

Втората група (слабо регулирани юрисдикции) са държави, в които има регулация на Форекс услугите и в същото време ниски изисквания за правене на бизнес. Те включват Вануату, Малайзия, Белиз или Сейшелите. Според нас това е съмнителен вариант, тъй като при значителна цена не получавате значителни ползи.

Третата група (регулирани юрисдикции) са страните от ЕС, като напр Великобритания, Кипър, Българияи други. Държави, в които се прилагат изискванията на Mifid. Най-скъпият вариант. Подходящ само за големи компании, работещи на пазара от няколко години. Като имате компания в Европейския съюз, получавате достъп до услуги в големите европейски банки и ниски % комисионни.

Бизнес план на застрахователна агенция

време: 2 седмици-6 месеца. Цена:от $2000

Избор на банка и регистрация на сметка

Изборът на банка до голяма степен зависи от държавата, в която е регистрирана вашата фирма.

За нерегулирани юрисдикции са подходящи банки от Чехия, Полша, Армения и Грузия.

За леко регулирани юрисдикции са подходящи банките на мястото на регистрация на компанията: Вануату, Малайзия, Белиз и Сейшелите

Компании от регулирани юрисдикции и с лиценз получават достъп до най-добрите европейски банки.

време:Две седмици. Цена:от $2000

Създаване на сайт

Уебсайтът е лицето на компанията. Тук е важно да се разбере спецификата на сайта за форекс компании. Най-добре е да поверите този въпрос на професионалисти с опит в създаването на уебсайтове за брокери. Тъй като има голяма вероятност по време на разработването на сайта хора, които не разбират абсолютно нищо за организацията на брокерски услуги, ще срещнат определени трудности. Разработване на личен акаунт за търговци, свързване на търговци, внедряване на различни уеб услуги на вашия сайт, ще трябва да се справите с всичко това в процеса на създаване на сайт. Ето защо е по-добре да не губите време или пари, а да поверите разработването на сайта на хора, които не само ще го довършат, но ще го направят удобен, функционален и модерен.

време:от 2 седмици до 3 месеца. Цена:от $0 — до $30,000

Избор на платформа за търговия

Платформата за търговия е набор от програми за работата на брокера и неговите търговци.

Препоръчваме да използвате платформата UTIP. Към днешна дата най-модерното и рентабилно решение. Вашите клиенти ще могат да работят на Форекс пазара и на бинарни опции едновременно в различни терминали. Платформата се предоставя заедно с готов личен акаунт на търговец и CRM система за вашите служители.

време:седмица 1. Цена:от $9000

офис

Всеки търговец с удоволствие идва в добър модерен офис. Приятна атмосфера, любезен и услужлив персонал, всичко това със сигурност ще повиши нивото на доверие във вашата компания, а клиентът определено ще дойде при вас повече от веднъж. Ето защо, ако сте готови да инвестирате достатъчна сума пари, тогава е по-добре да не спестявате от това. Ако обаче разпределеният бюджет не позволява закупуване или наемане на голям офис в центъра на града, тогава трябва да се обърне повече внимание на други неща, като обучение на персонала или изготвяне на маркетингова стратегия. Във всеки случай да имате красив офис ще бъде безсмислено без професионален екип.

време: 1 месец Цена:от $0 — до $25,000

Персонал

Добрият персонал е половината от битката. Значението на силния екип в работата на една успешна компания е много голямо. Когато управлявате дилинг център, трябва да изпълнявате следните задачи:

• Привличайте клиенти и отваряйте сметки
• Провеждане на обучителни семинари
• Взаимодействайте с клиентите в хода на тяхната работа
• Поддържайте сайта, добавяйте информация
• Настройте и поддържайте платформата за търговия
• Разработване на рекламни материали
• Допълнете сметки и теглете пари
• Изпълнявайте управленски функции

Опитните мениджъри по продажбите трябва да участват в привличането на клиенти. След като клиентът попълни сметката за първи път, работата с него трябва да продължи: стимулиране на по-активна търговия и „вторични“ продажби. За техническата работа във фирмата и сайта може да отговаря както отделен специалист, така и някой друг от екипа. Специалистът трябва да е добре запознат и да работи с платформата за търговия и уебсайта. Можете да разработите промоционални материали и да маркетинг сами с мениджъри или физическо лице. Информацията за привличане на клиенти, работа по задачи и контрол се прави най-добре в CRM.

време: 1-2 седмици Цена:от $0

"Първи клиент"

Логичното заключение на всички предишни стъпки ще бъде появата във вашата компания на първия клиент, който ще открие сметка при вас. Това е индикатор, че всички етапи от създаването на компанията, от регистрацията до откриването на първата транзакция, са завършени правилно. С професионален екип и компетентен подход към организиране и развитие на бизнес ще успеете! Въпреки всички трудности, които може да срещнете в процеса на създаване на фирма. Ако искате мечтите ви да станат реалност, започнете и ние ще ви помогнем в това.

време: 1 ден. Цена: 0