Exemple de plan d'affaires pour une entreprise de construction. Plan d'affaires de l'organisation d'installation

Le marché de la prestation de services pour la construction de bâtiments et de structures ne perd pas sa popularité. Ce segment du marché se développe de manière dynamique, grâce au développement des technologies, de nouvelles méthodes de travail de construction apparaissent et sont activement introduites. Ceux qui souhaitent démarrer leur propre entreprise dans ce domaine peuvent être arrêtés par la concurrence relativement élevée dans cette industrie. Cependant, avec une priorisation appropriée des affaires et une connaissance des nuances pertinentes de l'entrepreneuriat dans ce domaine, vous pouvez obtenir un succès commercial confiant et un revenu stable. Pour atteindre de tels objectifs, tout d'abord, un plan d'affaires doit être établi, dans lequel tous les indicateurs économiques du projet seront calculés. Après tout, ce sont précisément leurs valeurs auxquelles l'investisseur prête d'abord attention lorsqu'il se voit présenter un plan d'affaires à considérer. Selon la méthodologie de planification d'entreprise basée sur le travail d'une entreprise de construction, ce projet a beaucoup en commun avec, puisque les données sont essentiellement différentes, les projets d'entreprise ont beaucoup en commun en termes d'équipements utilisés, de qualités professionnelles du personnel, etc. Revenant au projet d'un organisme de construction, on peut noter qu'une telle entreprise peut être lancée en passant successivement par trois étapes principales. Ces étapes consistent à :

Passer la procédure d'enregistrement en tant qu'entité juridique et fournir à l'entreprise les sceaux et formulaires nécessaires.
Obtention des permis.
Élaboration d'un plan d'affaires.

1. Lors de la première étape associée à la procédure d'enregistrement, l'entrepreneur doit décider de la forme organisationnelle et juridique de l'entité juridique. L'option la plus appropriée est un entrepreneur individuel ou LLC. Ensuite, vous devez émettre un sceau rond de l'organisation et acheter ses formulaires. Vous devez également ouvrir un compte bancaire. 2. Étant donné que l'autorisation des activités de construction a été annulée depuis 2010, la réception du document pertinent a été supprimée. Pour l'organisation, il suffit de donner accès à l'OAR (organisme d'autorégulation). 3. L'élaboration d'un plan d'affaires est d'une importance capitale non seulement pour le succès futur de l'organisation, mais aussi pour la présentation favorable du projet aux investisseurs. Le business plan est une description détaillée de l'ouverture d'entreprise avec des indicateurs économiques calculés du projet. Il doit donner une description détaillée de l'organisation de la construction envisagée, nommer la forme organisationnelle et juridique choisie, et énumérer les types de services fournis. en nombre prestations standards entreprise de construction comprend :

travaux de géodésie et d'arpentage sur les sites de la construction proposée ;
travaux de finition et de réparation de toute complexité;
les travaux de construction de toute complexité (y compris les bâtiments et installations de faible hauteur).

Une évaluation positive de l'investisseur sera causée par une remarque sur l'extension possible des services fournis. Une évaluation de la situation économique dans ce segment de marché doit être donnée, ce qui vous permet également de comprendre s'il est approprié dans cette région d'ouvrir un type d'entreprise sélectionné et quel sera le succès d'une telle entreprise.

Recrutement

Le choix des futurs employés doit être abordé de manière très responsable, car la formation de l'image de l'entreprise et la demande ultérieure de ses services de la part des clients dépendent directement de leur capacité à accomplir leurs tâches professionnelles de manière qualitative. Cependant, il ne vaut pas la peine d'embaucher des employés sur une base permanente pour effectuer toute la gamme des travaux de construction, car cela entraîne des coûts importants pour la masse salariale. Pour un certain nombre de travaux à forte intensité de main-d'œuvre nécessitant l'utilisation d'équipements de construction spéciaux, des travailleurs peuvent être impliqués sur une base temporaire. Ces types de travaux comprennent :

géodésique;
géologique;
travail de conception;
livraison et levage de cargaisons surdimensionnées, etc.

Tous les autres types de travaux doivent être exécutés par des employés permanents de l'entreprise. Equipe de travail minimale devrait consister en :

plombier;
plâtrier;
peintre;
électricien.

Il est souhaitable que ces postes ne soient pas combinés par une seule personne et que chaque partie spécialisée du travail soit effectuée par un travailleur distinct. Également dans l'état devrait être un contremaître qui contrôle directement toute la partie construction des travaux, un architecte, ainsi qu'un chef de bureau qui recevra les appels des clients et répondra à leurs questions.

Locaux et équipements

Pour une entreprise de construction, il est nécessaire de louer un local dans lequel se situera son bureau. Une telle pièce peut être située dans un immeuble résidentiel et être un appartement transformé en bureau. Par conséquent, en plus des meubles standards - une table et des chaises pour les clients, Le bureau doit avoir :

Téléphone;
un ordinateur;
imprimante/scanner.

Ainsi, pour des travaux spécialisés, des équipements spéciaux peuvent être impliqués de manière temporaire, il n'est alors pas nécessaire d'acheter de telles installations. Pour le bon fonctionnement d'une entreprise de construction, il suffit d'acheter un camion pour transporter les matériaux de construction jusqu'au lieu de leur utilisation directe. De plus, il faut fournir des travailleurs outil suivant:

Tournevis;
scie sauteuse;
perforateur;
niveau laser;
coupe-carreaux;
perceuse;
marteaux;
kits d'outils et plus encore.

Stratégie publicitaire

ouverture du propre site Web de l'entreprise ;
publicités dans les médias;
distribution de dépliants et livrets dans les rues et à proximité des arrêts de transports en commun.

La création de votre propre site Web est l'un des moyens les plus efficaces d'attirer des clients supplémentaires, car vous pouvez publier des exemples de travaux effectués, le coût approximatif des services, informer les clients potentiels des nouveaux projets et services de construction, etc. sur la ressource Internet.

La finance

Une étape obligatoire dans la préparation d'un plan d'affaires est le calcul du plan financier du projet et des indicateurs économiques associés. Partie dépenses un tel plan comprend :

Achat d'équipements spéciaux - 10 000 000 roubles.
Achat de matériel de construction et d'outils - 1 000 000 roubles.
Location de bureau - 250 000 roubles par an.
Mise en œuvre de la stratégie publicitaire, frais de transport et d'accueil - 220 000 roubles par an.

Lors du calcul des coûts, il s'avère que le capital de départ pour l'ouverture d'une entreprise de construction est de 11 270 000 roubles. Les revenus futurs de l'entreprise dans le cadre de ses travaux de construction sont supérieurs à 1 500 000 roubles par mois. Avec ce niveau de revenu mensuel, l'entreprise sera rentable en moins de 12 mois d'exploitation.

Pour 350 roubles, de nos partenaires, avec une garantie de qualité. Dans le domaine public, sur Internet, ce n'est pas le cas.
Le contenu du business plan :
1. Confidentialité
2. Reprendre
3. Étapes de mise en œuvre du projet
4. Caractéristiques de l'objet
5. Plan de commercialisation
6. Données techniques et économiques de l'équipement
7. Plan financier
8. Évaluation des risques
9. Justification financière et économique des investissements
10. Conclusion

La vidéo présentée donne quelques conseils à ceux qui souhaitent ouvrir une entreprise liée à l'industrie de la construction.

Conclusion

L'industrie de la construction ne perd pas sa popularité auprès du consommateur, c'est pourquoi l'ouverture d'une entreprise de construction peut devenir un projet d'entreprise réussi, sous réserve des nuances de la gestion dans ce domaine et de l'élaboration d'un plan d'affaires compétent.

Les lecteurs de la page peuvent télécharger gratuitement et utiliser à l'avenir lors de la compilation de leur propre projet d'entreprise.

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Plan d'affaires de l'organisation d'installation

La construction est l'un des secteurs les plus prometteurs de l'économie, de sorte que le taux de croissance de cette industrie est vraiment impressionnant. Directement par la construction de bâtiments résidentiels, de bâtiments industriels, etc. de nombreuses entreprises sont aujourd'hui impliquées, mais il existe un secteur de marché qui est encore loin d'être saturé, et ce sont précisément les organismes de construction et d'installation qui l'occupent. Ceux qui cherchent à faire le premier pas dans une entreprise sérieuse commencent souvent leur voyage vers les sommets du succès précisément avec la création d'une telle entreprise.

Particularités des organisations d'installation

Bien sûr, pour que le plan d'affaires de l'organisation d'installation soit le plus complet et le plus complet, il est nécessaire d'avoir une vision globale de ce que fait une telle entreprise. Le champ d'activité des organisations de construction et d'installation couvre les domaines suivants:

Construction de diverses nouvelles installations;
Reconstruction d'anciens et leur refonte ;
Pose de communications d'ingénierie ;
Installation d'équipements spécialisés.

Ainsi, on voit que, contrairement aux fiducies de construction, dont le rôle se limite à la construction et à la finition de haute qualité des structures, les employés des organisations d'installation se spécialisent dans l'exécution d'une quantité de travail beaucoup plus importante. Par conséquent, le chef de la future entreprise est obligé, pas encore au stade initial de sa création, de s'occuper de l'élaboration d'un plan d'affaires de haute qualité pour l'organisation de l'installation, sinon ses activités deviendront quelque peu chaotiques, ce qui entraînent inévitablement de lourdes pertes. De plus, l'organisation de l'installation peut être multidisciplinaire ou spécialisée dans un certain type de travail (par exemple, installation d'appareils de forage dans l'industrie pétrolière, etc.).

Avantages de ce type d'entreprise

Récemment, des organisations d'installation sont apparues assez souvent, ce qui s'explique pleinement par les facteurs suivants:

Le coût de leurs services est donc très élevé, sous réserve de la présence d'un nombre assez important de commandes, tous les investissements initiaux, bien qu'ils soient nécessaires en volumes importants, seront amortis en un an ou deux seulement;
Si l'entreprise appartient à la catégorie des entreprises diversifiées, afin de fournir aux employés du travail pendant une longue période, il peut suffire de recevoir une commande importante (par exemple, une reconstruction majeure de l'usine est nécessaire, l'ajout de nouveaux ateliers, installation de nouvelles lignes de convoyage, etc.), ce qui signifie une certaine stabilité et confiance dans l'avenir ;
Les caractéristiques des organisations d'installation permettent de les réorienter facilement vers un autre type d'activité en cas de crise de l'industrie, par exemple de la construction conventionnelle à l'installation de nouveaux équipements dans l'industrie, etc. ;
Grande demande pour les services offerts, car de nouvelles entreprises sont construites de manière intensive et les anciennes sont modernisées.

Les nuances d'un business plan

Habituellement, le plan d'affaires de l'organisation de l'installation est décrit avec le plus de détails possible, ce qui est associé à la diversité des activités de l'entreprise. Ses principales caractéristiques sont :

Il est nécessaire d'étudier attentivement le marché des services de construction et d'essayer de prédire lequel d'entre eux pourrait être le plus demandé, et la concurrence dans ce domaine est assez faible. Ainsi, de nombreuses entreprises achètent des équipements très sophistiqués dont l'installation ne peut être confiée qu'à des professionnels de leur domaine. Si les spécialistes de l'organisation de l'installation peuvent le faire qualitativement, cela renforcera considérablement la réputation de l'entreprise. Par conséquent, l'estimation doit inclure les coûts de formation et de recyclage des employés ;
La prochaine étape est la construction ou la location d'un bien immobilier, qui sera occupé par l'entreprise d'installation. Il est peu probable qu'il soit possible de se débrouiller avec une seule pièce ici: en plus du bureau, dans lequel la communication avec les clients aura lieu, des ateliers et des entrepôts spéciaux sont également nécessaires, où l'équipement sera stocké et les travaux nécessaires seront réalisé sur commande.
Les fonds les plus importants dans le cas d'une organisation d'installation doivent être investis dans l'équipement. Il devrait être le plus diversifié, surtout si l'on suppose que l'entreprise recevra des commandes d'une grande variété d'industries et d'agriculture. Acquérir les outils, machines, unités, etc. nécessaires. ne doivent provenir que de fabricants de confiance, alors que tous doivent être munis des certificats de qualité appropriés.
Il est difficile d'imaginer qu'un entrepreneur novice puisse disposer des fonds nécessaires pour créer une telle organisation : leur montant peut atteindre des milliers voire des dizaines de milliers de dollars. Par conséquent, il devient particulièrement pertinent dans cette situation d'attirer des investisseurs intéressés par la promotion de l'entreprise. Dans ce cas, un business plan bien rédigé peut leur faire bonne impression.
Cela ne vaut pas la peine d'économiser sur le recrutement de personnel, car Presque tous les travaux effectués par l'organisation d'installation ont un niveau de complexité accru. Par conséquent, dans un premier temps, il est préférable d'embaucher des spécialistes expérimentés, dont la qualité ne sera pas satisfaisante.
Certains fonds devraient être alloués à l'enregistrement de l'entreprise elle-même (la procédure peut varier légèrement selon la forme de propriété), ainsi qu'au maintien de divers documents et dépenses nécessaires pour se conformer aux normes de sécurité en vigueur.

Combien coûte un business plan ? Combien coûte le modèle financier ? Découvrez-le dans notre vidéo.

En quoi le business plan d'une entreprise B2Y est-il différent des autres ? Le fondateur et dirigeant de la société B2Y, docteur en économie, Petr Pakulsky, affiche de nettes différences ! Nous vous invitons à consulter.

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Dans ce matériel :

Le plan d'affaires d'une entreprise de construction, dont un exemple peut être consulté à l'annexe n ° 1, ne prévoit pas d'investissements importants. Des immobilisations au départ seront nécessaires pour acheter une voiture Gazelle ou un véhicule similaire. L'élaboration d'un tel document implique de mettre l'accent sur l'organisation et la promotion du projet sans gros investissements.

Une approche qui fait économiser des millions

Un échantillon du deuxième plan d'affaires prévoit des investissements de 5 à 6 millions de roubles, qui sont censés être reçus en tant qu'investissements. L'inconvénient de cette approche est que seuls les investissements ne peuvent pas être attendus. Des entreprises spécialisées dans la fourniture de services de construction apparaissent constamment.

Vous pouvez investir beaucoup d'argent dans l'achat de certains équipements spécialisés, qui :

facilite le processus de prestation de services;
automatise le processus, réduit le rôle du travail manuel;
peut générer des revenus supplémentaires grâce au loyer.

Mais une entreprise de construction peut fournir des services sans avoir de tels équipements à son bilan, car ils peuvent être loués ou pris en leasing. Vous pouvez même louer des outils de construction, de sorte que les seules dépenses obligatoires seront les frais d'enregistrement d'un entrepreneur individuel, qui coûteront entre 400 et 800 roubles.

Le principal atout de l'entreprise est le personnel qualifié. Un entrepreneur doit concentrer ses efforts sur 2 points principaux :

rechercher des clients;
recruter des professionnels.

En plus de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel, dans certains cas, il sera nécessaire de délivrer des permis pour l'exécution de certains travaux. Ceux-ci inclus:

permis de construire;
une licence qui donne le droit de concevoir des bâtiments et des structures ;
une licence donnant le droit d'effectuer des études d'ingénierie pendant les travaux de construction.

Les autorités locales délivrent un permis de construire, sans lequel il est interdit de construire quoi que ce soit. Cette résolution est peu coûteuse. Les permis restants correspondent à leur nom et sont destinés à la fourniture de services de conception, de travaux d'ingénierie pendant la construction et au stade de la conception.

Il existe également des OAR ou des organismes d'autorégulation. C'est le statut d'une entreprise qui exécute des travaux de construction, donnant le droit d'effectuer des travaux et de fournir des services qui comportent de grands risques. Mais ce statut n'est pas nécessaire pour les entreprises engagées dans des constructions telles que:

maisons jusqu'à 3 étages;
s'ils n'ont pas plus de 10 blocs résidentiels;
surface de construction inférieure à 1,5 mille m 2;
si le bâtiment en cours de construction est conçu pour accueillir 1 famille.

Par conséquent, si l'entreprise de construction prévue vise à fournir des services pour la construction de maisons privées, en y effectuant des réparations internes et externes, un tel permis ne sera pas nécessaire.

Que peut louer une entreprise de construction

Il a été noté ci-dessus qu'il n'est pas nécessaire de dépenser des sommes importantes au départ pour l'achat d'équipements ou d'équipements spéciaux. Tout cela, même les outils, peut être loué ou loué. Cette approche vous permet de démarrer à partir de zéro les activités d'une entreprise de construction n'importe où, en exécutant une commande de toute complexité. Le principal atout est le professionnalisme et la qualification du personnel. Il est plus difficile de trouver des employés qui savent travailler sur des équipements spéciaux, et vous pouvez également louer une excavatrice avec une grue.

Aucune entreprise de construction ne peut se doter de tous les équipements nécessaires. Cela rend le démarrage initial coûteux, de plus, cette approche n'affecte pas beaucoup la rentabilité des services fournis. En conséquence, la période de récupération de l'entreprise est étirée pendant de nombreuses années. Mais si vous vous concentrez immédiatement sur le fait que tous les équipements coûteux seront loués, l'entreprise peut récupérer tous les coûts initiaux dès le premier mois.

Il est préférable de prendre du matériel et du matériel spécial en crédit-bail, qui est loué à l'usage. Cela présente certains avantages. Les immobilisations prises sous forme de leasing réduisent la charge fiscale de l'entreprise.

S'il y a certains fonds pour commencer, il vaut mieux les dépenser pour du matériel qui sera utilisé régulièrement. Investir dans une pelle et une grue, dont on aura besoin plusieurs fois par an, n'a pas de sens. Premièrement, du fait que l'équipement est inactif, il s'use et perd de sa valeur. Deuxièmement, pour l'endroit où cet équipement sera stocké, vous devez constamment payer de l'argent. Enfin, vous devez garder sous la main une excavatrice et un grutier, qui doivent être payés pour qu'ils n'aillent pas travailler sur l'équipement impliqué dans la construction. Les bons spécialistes ne resteront pas assis et n'attendront pas qu'un emploi apparaisse.

Il s'avère donc qu'au démarrage d'une entreprise de construction il faut :

immatriculer une entreprise;
trouver du personnel et des clients ;
louer un petit bureau jusqu'à 20 m2 ;
acheter, emprunter ou louer, louer un véhicule ;
acheter l'ensemble le plus minimal d'outils nécessaires;
créer un site Web d'entreprise à travers lequel attirer des clients.

Comment rechercher des commandes

Il est bon de chercher des commandes sur des projets de construction à grande échelle. Par exemple, un plan d'affaires pour la construction d'un centre d'affaires implique l'implication d'un ou plusieurs grands entrepreneurs qui ont une grande expérience dans de tels travaux. Les appels d'offres pour les travaux de construction dans de tels projets sont remportés par de grandes organisations de construction. Mais même eux ne sont pas en mesure de couvrir toute la gamme des travaux et sont obligés de faire appel à des entreprises de construction plus petites afin de remplir leurs obligations dans les délais.

Par conséquent, vous devez rechercher des clients parmi ces entreprises de construction en leur envoyant vos propres offres commerciales.

Il est préférable de fournir votre proposition lors de négociations personnelles avec un représentant d'une telle entreprise.

Il y a un risque qu'une lettre envoyée par la poste reste sans réponse. Le même sort arrivera à l'e-mail. Essayer de tendre la main à ceux qui écrivent ou commandent un plan d'affaires pour la construction d'un centre d'affaires semble être une mauvaise idée, à moins que votre entreprise ne soit devenue grande.

Les clients particuliers qui ont besoin de construire une petite maison ou d'effectuer des travaux à l'intérieur ou à l'extérieur de cette maison doivent être attirés via Internet à l'aide d'un site Web et d'une page commerciale sur un réseau social.

Placez-y des offres spéciales et utilisez des publicités contextuelles ou ciblées à faible coût pour diriger les clients potentiels vers des pages proposant des offres spéciales. Pour mettre en place la publicité, faites appel aux services de professionnels.

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Vaut-il la peine de créer une entreprise de construction? La réponse à cette question est plus difficile à trouver qu'il n'y paraît à première vue. Les stéréotypes intégrés prédisent que l'on ne peut pas se passer de millions d'investissements. Mais si vous faites preuve de bonnes capacités d'organisation et de négociation, ainsi que si vous développez et respectez un plan d'affaires clair, vous pouvez ouvrir une entreprise de construction sans investissement.

Types d'entreprises de construction

Dans l'industrie de la construction, il est d'usage de diviser les entreprises selon certaines qualifications, à la suite desquelles chacune a son propre ensemble de fonctions. Les types d'entreprises de construction suivants sont notés:

architecture et conception;
entrepreneur général;
sous-traitants.

Ces derniers sont également divisés en spécialistes et en fournisseurs.

Les cabinets d'architecture et de design font partie de l'élite dans ce domaine, avec un personnel recruté parmi des professionnels hautement qualifiés ayant une expérience pratique. Souvent, ces entreprises concentrent des architectes talentueux titulaires d'un diplôme universitaire.

Entreprises d'architecture et de design - l'élite du secteur de la construction

L'entrepreneur général n'a pas besoin de spécialistes moins expérimentés et qualifiés qui connaissent bien toutes les caractéristiques et subtilités de la construction, peuvent être engagés dans la construction de bâtiments, les travaux d'installation, la décoration intérieure, etc.

Quant aux sous-traitants exécutant des travaux, ils peuvent être liés à des entrepreneurs généraux et effectuer certains types de travaux pour eux. Mais ils peuvent aussi travailler de manière autonome, en effectuant le même travail que l'entrepreneur général, mais seulement dans un volume beaucoup plus réduit.

Les sous-traitants réalisent de nombreux types de travaux : de la construction à la finition

Les fournisseurs ne sont pas des entreprises de construction, mais des vendeurs spécialisés dans la fourniture d'équipements, de machines et de matériaux spéciaux. Leur activité principale est le commerce.

Est-il rentable d'ouvrir une entreprise de construction: avantages et risques éventuels

Compte tenu de cette répartition des fonctions entre différents types d'entreprises, on peut conclure que ce sont les entreprises sous-traitantes qui peuvent effectuer certains types de travaux qui sont les plus accessibles aux nouveaux arrivants à ouvrir. Les experts soulignent que la rentabilité dans ce domaine est très élevée - jusqu'à 70-80%, le retour sur investissement, même important, varie d'un an à un an et demi.

Mais, comme dans toute entreprise très rentable, la concurrence est très forte, entrer sur le marché est assez difficile et trouver un investisseur prêt à investir dans un nouveau venu est problématique. Le fait est qu'il est difficile pour une start-up de montrer la haute qualité du travail effectué, et sa compétitivité en dépend.

Comment être dans une telle situation ? Où trouver les fonds nécessaires ? C'est là que de bonnes compétences organisationnelles sont nécessaires. La chose la plus importante dont vous ne pouvez pas vous passer est un personnel qualifié. Il ne nécessite pas d'argent sérieux pour l'embaucher, d'autant plus qu'il peut déjà être embauché dans le cadre d'une prise de commande. Quant aux équipements spéciaux, les outils, ils peuvent être loués ou pris en leasing. Cette approche vous permet de réduire considérablement l'entrée dans l'entreprise, vous pouvez également payer un loyer par prépaiement pour la commande reçue. Ces fonds sont également utilisés pour acheter des matériaux pour la construction.

Il ne reste plus qu'à enregistrer l'entreprise, adhérer au SRO et louer les locaux.

Par où commencer : la paperasse

Le processus d'enregistrement d'une entreprise d'une entreprise de construction n'est pas différent de l'enregistrement d'une entreprise dans un autre domaine. Il n'y a qu'une incertitude, que vaut-il mieux arracher : IP ou LLC ? Vous pouvez également ouvrir un entrepreneur individuel, mais ils recommandent toujours de choisir une LLC. Cela est dû au fait que la LLC a plus de possibilités, ce formulaire est plus flexible à toute modification de la législation, il a la capacité d'obtenir toutes les licences, le cas échéant.

Enfin, une LLC est responsable envers les contreparties avec son capital autorisé, tandis qu'un entrepreneur individuel est responsable avec ses propres biens. Et les événements indésirables, les incidents dans ce domaine sont si probables qu'il vaut mieux risquer le capital autorisé que le vôtre.

Pour enregistrer une LLC, en plus du capital autorisé, vous aurez besoin de :

trouver un nom d'entreprise ;
indiquer son emplacement;
indiquer les fondateurs de l'entreprise;
énumérer toutes les activités de l'organisation.

Vous pouvez enregistrer vous-même une entreprise ou la sous-traiter à un cabinet d'avocats. Ce service coûtera de 2 à 4 mille roubles.

Les difficultés de documentation commencent lorsqu'il est nécessaire d'obtenir des permis spéciaux qui permettraient d'effectuer certains types de travaux. Nous parlons de l'enregistrement du statut d'organisme d'autorégulation (OAR). Ce statut permet d'effectuer des travaux à haut risque. Mais ce n'est pas nécessaire pour les entreprises qui réalisent la construction:

blockhaus, dans lesquels pas plus de 10 blocs;
structures ne dépassant pas trois étages;
les bâtiments d'une superficie n'excédant pas 1,5 mille m 2 ;
bâtiments dans lesquels une seule famille peut vivre.

Cela signifie qu'une entreprise de construction ordinaire n'aura pas besoin d'enregistrer un SRO. Mais sans permis de construire, aucune entreprise engagée dans la construction de structures ne peut le faire. Il est obtenu auprès des gouvernements locaux et sans lui, il est interdit de construire quoi que ce soit.

Pour entreprendre des activités de construction, vous devrez d'abord obtenir les permis et licences nécessaires.

Si une entreprise fournit des services de conception, elle ne peut se passer de délivrer une licence appropriée. Il en va de même pour la prestation de services d'ingénierie. Les coûts de traitement de ces documents sont minimes et ne nécessitent pas l'aide d'investisseurs.

Sélection de l'emplacement

Où se trouve le bureau de l'entreprise ? La localisation de l'entreprise n'a pas d'importance, ses commandes n'en dépendent pas. Il peut être situé complètement à la périphérie de la ville, ce qui réduit les coûts de location.

Ce ne sont pas les clients qui viendront chez l'entrepreneur, mais vice versa. C'est l'entreprise de construction qui doit chercher un client, lui proposer ses services, venir à lui pour s'entendre sur toutes les questions. Si le sous-traitant a réussi à obtenir une commande de l'entrepreneur général pour une grande installation, l'emplacement du bureau peut y être placé.

Matériel et personnel

Comme mentionné ci-dessus, tous les équipements et outils peuvent être loués ou loués. Mais même si vous avez les fonds nécessaires pour l'acheter, procurez-vous l'essentiel, selon le type de travail dans lequel l'entreprise se spécialise. Veuillez noter qu'aucune entreprise de construction ne peut se doter de tout le matériel nécessaire. Par conséquent, ne vous efforcez pas de réaliser l'impossible dans cette direction, il vaut mieux dépenser l'argent économisé en promotion et en personnel.

Aucune entreprise de construction ne peut se doter de tout l'équipement nécessaire

Tous les matériaux sont achetés après réception d'une commande, en fonction de laquelle sa quantité et sa qualité sont déterminées. Le client, guidé par des considérations d'économie, ne fera pas toujours un choix en faveur de matériaux de construction de haute qualité. Par conséquent, il n'est pas nécessaire de l'acheter à l'avance en haute qualité, à un prix plus élevé.

Mais la sélection du personnel doit être prise très au sérieux. Pour ce faire, il est préférable de prendre immédiatement un agent du personnel qui a de l'expérience dans l'industrie de la construction pour vous aider. Il vous aidera à sélectionner rapidement les bons spécialistes et un bon contremaître. De plus, vous aurez besoin d'un architecte-designer et d'un comptable.

Consignes promotionnelles

La promotion dépend de la spécialisation. Si une entreprise se spécialise dans l'exécution de travaux pour les particuliers, vous devrez créer un bon site Web, créer tout un système pour attirer des clients qui trouveront l'entreprise grâce à des requêtes de recherche sur le Web et à la publicité imprimée.

Votre propre site Web est une excellente occasion de présenter des exemples de votre travail, le cas échéant.

Dans le cas où l'entreprise travaillera avec des entrepreneurs généraux, elle devra coopérer activement avec leurs responsables. Vous aurez besoin de bonnes compétences en négociation, et si ce n'est pas le cas, embauchez un responsable ou un directeur de l'entreprise qui possède ces compétences.

Ne négligez pas la participation aux appels d'offres. Pour ce faire, embauchez un employé dont les tâches comprendront la préparation de la documentation nécessaire et la participation aux appels d'offres. Vous ne devez pas compter uniquement sur cette méthode pour attirer les clients, car de nombreux concurrents font de même et la probabilité de les gagner est faible. Cependant, vous pouvez obtenir plusieurs clients par an via ce canal.

Recettes et dépenses

La réponse à cette question dépend de la direction choisie. Voici un calcul pour une petite entreprise spécialisée dans les travaux de construction. Ses frais seront de :

achat d'outils - à partir de 100 000 roubles;
salaire du personnel ou fonds de paie (PHOT) - 120 000 roubles.

La masse salariale est formée en tenant compte du salaire de 4 à 5 personnes. L'entreprise aura également besoin d'un véhicule pour livrer le personnel, les outils et le matériel sur le site, mais si celui-ci n'est pas disponible, un transporteur peut être engagé.

Les tarifs de réparation sont les suivants :

réparations cosmétiques - jusqu'à 1 500 roubles. pour 1 m 2;
réparation économique - à partir de 2 000 roubles. pour 1 m 2;
travaux de classe de luxe - à partir de 3 500 roubles. pour 1m2.

En un mois, une telle entreprise, avec une charge de travail moyenne, peut effectuer des réparations à partir de 200 m 2. Et cela apportera un revenu de 400 000 roubles. Nous enlevons les coûts de la masse salariale, le paiement du transport, la location des locaux et les taxes, il restera environ 200 000 roubles. Les investissements dans les outils seront amortis en un demi-mois.

Bien sûr, il s'agit d'une prévision optimiste et il sera difficile d'atteindre de tels indicateurs au stade initial. Dans le calcul ci-dessus, il n'y a pas de frais d'enregistrement de la société. Si l'entreprise prévoit de ne traiter que des travaux de réparation internes, l'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou d'une LLC ne nécessitera pas d'investissements importants. Mais si nous parlons d'un projet à grande échelle qui se concentre sur un large éventail de services, l'inscription prendra plus de temps et nécessitera beaucoup plus de financement.

Il est préférable de commencer dans cette activité pendant la période de demande accrue, qui commence avec le début du dégel et se termine en octobre. Durant cette période, la demande pour les services des entreprises de construction est très forte et il n'est pas difficile de trouver un client. Vous pouvez réduire les dépenses mensuelles en économisant sur les services de transporteur. Pour ce faire, vous pouvez louer une voiture, payer son loyer sera peu coûteux et quelqu'un de l'équipe de construction peut être le conducteur.

Caractéristiques de l'ouverture d'une grande entreprise

Si l'entreprise prévoit de fournir des services à des agences gouvernementales et à des personnes morales, vous devrez alors enregistrer une LLC. Lors de l'enregistrement d'une IP, le propriétaire se prive de la possibilité de travailler avec de gros clients.

Il est préférable de déléguer le processus d'inscription à l'un des cabinets d'avocats. Dans le même temps, vous devez commander un site Web pour l'entreprise. Tout cela coûtera entre 20 000 et 25 000 roubles, ce qui comprendra le paiement de la taxe d'État.

L'enregistrement d'une entreprise n'est que la première étape et non la plus coûteuse. La prochaine étape consiste à rejoindre le SRO.

S'il était auparavant nécessaire d'obtenir des licences d'État pour travailler dans l'industrie de la construction, ce processus a maintenant été aboli. Un tel concept d'organisme d'autorégulation, composé de spécialistes dans le domaine concerné, a été introduit. Pour l'industrie de la construction, cette organisation est composée de professionnels de toutes les professions connexes qui travaillent dans le profil - couvreurs, géologues, etc.

Pour devenir membre du SRO, vous devez soumettre les documents suivants :

extrait du registre d'État unifié des personnes morales ;
une photocopie du certificat d'enregistrement d'État de la société et de son enregistrement auprès du service des impôts ;
statuts;
un extrait de la décision des fondateurs de l'organisation sur la nomination du chef de l'entreprise.

Une photocopie doit être délivrée par un notaire. En plus de ces documents, qui renseignent sur l'entreprise, il est nécessaire de présenter des documents caractérisant son personnel, à savoir :

des photocopies de documents sur l'enseignement supérieur spécialisé ou secondaire spécialisé ;
photocopies des livrets de travail des travailleurs, contrats de travail conclus avec eux;
copies des certificats de formation avancée du personnel.

Si les gestionnaires ne peuvent pas soumettre de documents confirmant la présence d'une formation spécialisée, l'entreprise ne pourra pas effectuer de travail sérieux. Seuls les travaux de finition et les petites réparations seront à sa disposition. Pour les professions telles qu'électricien ou installateur de gratte-ciel, il est nécessaire de présenter des copies de certificats non expirés indiquant le groupe de tolérance et comportant une note de réussite à un examen médical. Tous ces documents doivent être accompagnés d'une carte de visite en cours de validité du chef d'entreprise avec ses coordonnées.

Pour rejoindre le SRO, vous devrez payer des frais allant jusqu'à 25 000 roubles. Le montant de la contribution dépend de la situation locale, il peut être bien inférieur, mais pas inférieur à 10 000 roubles. Mais vous ne pourrez pas vous en sortir avec un seul versement, vous devez déposer 300 000 roubles. au fonds de compensation de l'OAR. Cette cotisation n'est rien d'autre qu'une assurance responsabilité civile pour un membre de l'organisation. En conséquence, compte tenu de l'enregistrement par l'État de la société, de la création d'un site Web et de l'adhésion au SRO, vous devrez payer environ 350 000 roubles.

Après avoir formalisé une entreprise de construction de cette manière, vous pouvez gérer les investissements comme indiqué ci-dessus, mais les praticiens recommandent d'investir dans le projet afin que l'entreprise dispose d'une sorte de son propre soutien matériel. Cela nécessitera des investissements financiers importants, à savoir :

pour l'achat et la location d'équipements de construction spéciaux, de levés géodésiques et géologiques, les travaux de conception devront dépenser à partir de 10 millions de roubles;
pour un garage pouvant accueillir du matériel et un bureau, vous devrez payer à partir de 60 000 roubles par mois;
l'achat de combinaisons, d'outils à main pour l'équipe coûtera au moins 400 000 roubles.

Compte tenu du paiement du loyer du bureau pour l'année et de l'exécution des documents, l'investissement initial s'élèvera à environ 11 millions de roubles. Un tel démarrage est très différent de celui proposé ci-dessus, mais il vous permet d'obtenir des commandes importantes très rapidement, ce qui vous permet de récupérer votre investissement initial en 1 à 1,5 ans.

La construction a toujours été, est et sera le type d'activité entrepreneuriale le plus prometteur et le plus rentable. C'est pourquoi à l'heure actuelle l'idée de créer sa propre entreprise de construction vient à l'esprit de tant d'hommes d'affaires.

Notre article vous expliquera comment élaborer avec compétence un plan d'affaires pour cela.

Analyse de marché, sélection d'un domaine d'activité spécifique

L'industrie de la construction se caractérise par un développement dynamique, l'émergence de technologies innovantes et des méthodes de travail modernes. Dans le même temps, cette zone se caractérise par une forte concurrence et une saturation de l'ensemble du segment, des travaux de finition à la construction d'un bâtiment clé en main.

Ceux qui cherchent à rejoindre le créneau de la construction et à réussir dans cette industrie doivent élaborer une stratégie claire et compétente pour l'entreprise. Dans le même temps, de nombreuses nuances doivent être prises en compte, parmi lesquelles, tout d'abord, il convient de souligner la compétitivité de l'organisation, l'utilisation de technologies modernes et d'équipements innovants, ainsi que les spécificités et la demande de certains travaux de construction sur le marché concerné.

Une entreprise de construction qui se prépare à entrer sur le marché et à rester compétitive tout au long de son existence doit offrir une large gamme de services dans cette industrie, de la création de projets individuels à une gamme complète de travaux de finition.

Vous pouvez, bien sûr, vous concentrer sur un type d'activité de construction spécifique, mais l'entrepreneur doit comprendre que cela va considérablement réduire le cercle de ses clients potentiels. Voilà pourquoi la meilleure option est de créer une organisation multidisciplinaire, qui peut se spécialiser dans plusieurs domaines :

Développement et mise en œuvre de projets standards et individuels ;
Adaptation de solutions typiques ;
Construction de bâtiments commerciaux, de chalets, de bâtiments résidentiels et d'autres installations;
Réparation de maisons de campagne, appartements, bureaux et autres locaux.

Dans tous les cas, avant de commencer à élaborer un plan d'affaires, il est nécessaire d'analyser attentivement le marché existant des services de construction dans une région particulière. Il est logique d'étudier l'offre et la demande, les prix moyens des travaux effectués, ainsi que de calculer approximativement le retour sur investissement du projet, afin de ne pas faire face par la suite à la faillite d'une organisation de construction.

Calcul des coûts

Toute entreprise a besoin d'un capital de démarrage, qui sera nécessaire pour mettre en œuvre le projet. Il est important de prendre en compte tous les aspects afin d'éviter des coûts imprévus par la suite. Ainsi, l'investissement initial peut comprendre les dépenses suivantes :

Location de locaux pour matériel de bureau et de construction;
ou alors ;
Acquisition de matériel de construction et d'inventaire (ici, vous pouvez envisager une option telle que la location);
Annonce pour une entreprise de construction et salaires des ouvriers.

Outre les dépenses de base, il convient de comprendre que l'entreprise de construction nécessite également des coûts variables liés aux factures de services publics, au loyer et à l'achat de matériaux de construction consommables.

Les coûts salariaux des employés s'élèveront à environ 50 000 roubles par personne et par mois, tandis que pour la mise en œuvre de projets spécifiques, des spécialistes à profil étroit peuvent être impliqués, avec lesquels vous pouvez travailler sur une base contractuelle. Cela réglementera clairement le rapport entre le travail effectué et les salaires des employés. En règle générale, le personnel principal travaille à distance, ce qui signifie que le bureau doit avoir un responsable et un spécialiste chargé de communiquer avec les clients, ce qui vous permet de louer une petite pièce.

Si vous n'avez pas encore enregistré d'organisation, alors le plus facile cela peut être fait en utilisant des services en ligne qui vous aideront à générer gratuitement tous les documents nécessaires : si vous avez déjà une organisation et que vous réfléchissez à la manière de faciliter et d'automatiser la comptabilité et les rapports, les services en ligne suivants viennent à la rescousse, ce qui remplacera complètement un comptable dans votre usine et vous fera économiser beaucoup d'argent et de temps. Tous les rapports sont générés automatiquement, signés d'une signature électronique et envoyés automatiquement en ligne. Il est idéal pour un entrepreneur individuel ou SARL sur le régime fiscal simplifié, UTII, PSN, TS, OSNO.
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Documents requis, licences, permis

Le processus de création de votre propre entreprise de construction peut être divisé en trois étapes :

Enregistrement d'une personne morale et exécution de tous les documents nécessaires.
Obtention des conclusions et permis.
Élaboration d'un plan d'affaires.

Dans un premier temps, le futur entrepreneur doit déterminer la forme de propriété privée dans laquelle l'organisation de la construction opérera. La meilleure option est un entrepreneur individuel (IP) ou une société à responsabilité limitée (LLC). Dans le même temps, des formulaires d'impression individuels et standard doivent être commandés. N'oubliez pas un compte commercial et l'enregistrement auprès des autorités fiscales.

Souvent, les entrepreneurs croient que pour exercer des activités commerciales dans l'industrie de la construction, il est nécessaire d'obtenir un permis spécial auprès des OAR (organismes d'autoréglementation). Cependant, ce n'est pas toujours nécessaire. Les permis et licences suivants sont requis pour exploiter une entreprise de construction :

Organismes d'autoréglementation n'est ni un permis, ni une licence, ni même un permis. Il s'agit du statut d'une entreprise de construction, sur la base duquel une autorisation peut être obtenue pour fournir certains types de travaux de construction, généralement associés à un risque accru. SRO peut être requis pour la construction des structures suivantes :
- Bâtiments et structures dont la superficie totale ne dépasse pas 1500 m². M.
- Objets de construction de logements destinés à la résidence d'une famille.
- Blocs résidentiels, dans lesquels le nombre de blocs ne dépasse pas 10.
- Immeubles de 3 étages.
Permis de construire. Sans ce document, il est impossible de commencer tout type de travaux de construction. Vous pouvez l'obtenir dans les gouvernements locaux avec la participation du chef de la municipalité et de l'architecte en chef de la ville ou du district. Il convient de noter que ce document est peu coûteux.
Licence pour la conception de bâtiments et de structures. Ce document de permis est requis pour les entrepreneurs et les personnes morales qui n'ont pas de formation juridique destinée à la mise en œuvre de services de conception.
Autorisation pour les études d'ingénierie en cours de construction. Ce document s'applique à tous les types de travaux d'ingénierie à toutes les étapes de la construction.

Afin de collecter tous les documents nécessaires dans les meilleurs délais et d'obtenir l'enregistrement d'État, il suffit de contacter une société spécialisée qui s'occupe de l'enregistrement des personnes morales. Vous pouvez économiser de l'argent et gérer vous-même la bureaucratie.

Pour plus d'informations sur la façon d'ouvrir votre propre organisation de construction, regardez la vidéo suivante :

Personnel requis

Une sélection adéquate et compétente du personnel est d'une importance fondamentale, car ce sont ces personnes qui déterminent la compétitivité et la rentabilité de l'ensemble de l'entreprise. La rapidité et la qualité du travail effectué dépendent des qualifications des employés, c'est pourquoi la sélection du personnel doit être abordée avec un scrupule particulier.

L'entreprise de construction doit établir une coopération avec des spécialistes des secteurs suivants :

Architecture et conception;
Travaux de construction, de réparation et de finition ;
Programmation et conception ;
Droit, comptabilité et fiscalité.

Les employés permanents peuvent sélectionner des spécialistes dans leur domaine et contrôler le travail qu'ils effectuent. En période de chômage saisonnier, ils peuvent développer des projets types et les mettre en œuvre.

Afin d'économiser de l'argent, il est permis d'embaucher des spécialistes hautement spécialisés sur une base contractuelle, réduisant ainsi le coût des salaires réguliers. Ces industries spécifiques comprennent les travaux géodésiques, géologiques et de conception, ainsi que la livraison et le levage de cargaisons surdimensionnées. Il conviendrait de recruter un certain nombre d'ouvriers spécialisés dans un large domaine : électricien, plombier, plâtrier et peintre. Il est important d'avoir un contremaître qui contrôlera les gestes et la qualité du travail effectué.

Parmi les autres employés dont la présence dans une organisation de construction est obligatoire, il convient de souligner un gestionnaire qui se spécialisera dans le travail avec les clients, un comptable et un juriste, ainsi qu'un chef d'entreprise et un architecte.

Pour la mise en œuvre de tout type de travaux de construction, vous devez choisir des spécialistes responsables et de confiance qui exécutent leurs tâches avec une grande qualité et de bonne foi. Une attention particulière doit être portée à la configuration nécessaire des outils de construction et de l'inventaire.

Plan de marketing

La création d'une clientèle et son expansion constante est la tâche principale d'une entreprise de construction en développement. Il faut comprendre que les clients ne peuvent pas être que des particuliers. Organismes municipaux et étatiques, cabinets d'avocats, organisations professionnelles, etc. - tous peuvent agir en tant que clients potentiels des entreprises de construction.

Avant de couvrir les principales catégories de marketing de la construction, il convient de déterminer ce que les petites et les grandes entreprises ont des différences significatives dans le domaine des campagnes publicitaires.

Ainsi, pour une petite entreprise spécialisée dans le domaine de la construction, il suffit :

Création d'annonces standard dans les médias imprimés, les publications en ligne, la publicité via Internet, ainsi que les dépliants et les cartes de visite ;
Diffusion de livrets auprès d'entreprises partenaires spécialisées ;
Présentation de l'entreprise lors de conférences.

Si nous parlons de grandes entreprises du secteur de la construction, il convient de considérer participation aux appels d'offres. Comment ça fonctionne? Une grande organisation N, avec certaines compétences organisationnelles, participe à l'appel d'offres et le remporte. Ensuite, elle engage diverses entreprises pour coopérer à la construction de tel ou tel objet, tandis qu'une entreprise s'occupe de la fondation, la seconde se spécialise dans les travaux géologiques et géodésiques, la troisième effectue tous les types de travaux de finition, etc.

Dans tous les cas, pour rechercher des clients potentiels, vous pouvez utiliser toutes les méthodes possibles, des publications imprimées à la participation à un appel d'offres. À l'avenir, la qualité des travaux effectués et leur prix raisonnable fonctionneront pour l'entreprise, offrant de plus en plus de nouveaux clients.

Rentabilité de l'entreprise et délai de récupération

La rentabilité d'une entreprise de construction moyenne est calculée sur la base des indicateurs suivants :

Coûts mensuels des salaires des employés permanents et des services publics ;
Location de bureaux;
Services aux entreprises (taxes et autres déductions).

Lorsqu'elle travaille avec des organismes externes, l'entreprise de construction doit indiquer son pourcentage du produit qu'elle recevra à la suite des travaux effectués. Sous réserve d'une conduite commerciale compétente et du nombre optimal de personnel permanent, on peut affirmer qu'une entreprise de construction est une production rentable. Les experts et les entrepreneurs expérimentés sont enclins à croire que créer sa propre entreprise dans le domaine de la construction amorti en un an, ce qui est un facteur très positif pour les futurs hommes d'affaires.

N'oubliez pas qu'il existe actuellement de nombreuses propositions pour la mise en place d'une entreprise de construction prête à l'emploi. Bien sûr, c'est un plaisir coûteux, mais une approche compétente et une optimisation opportune de la production permettront bientôt de récupérer tous les coûts et d'atteindre le bénéfice net de l'entreprise. De plus, une entreprise prête à l'emploi consiste généralement en une stratégie d'organisation et une campagne de marketing compétente, ce qui simplifie grandement la tâche de l'entrepreneur.