विचार: थोक व्यापार भवन निर्माण सामग्री बेच रहा है। भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए नमूना व्यवसाय योजना

* गणना रूस के औसत डेटा पर आधारित है

1. परियोजना का सारांश

परियोजना का लक्ष्य 10 लाख से अधिक लोगों की आबादी वाले शहर में निर्माण सामग्री की खुदरा बिक्री के लिए एक निर्माण स्टोर खोलना है। हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 60% 23 से 65 वर्ष की आयु के शहर की पुरुष आबादी के साथ-साथ निर्माण और असेंबली टीमों द्वारा प्रतिनिधित्व किए गए थोक खरीदार हैं जिनके साथ सहयोग समझौते संपन्न हुए हैं।

परियोजना को लागू करने के लिए, आवासीय भवनों के तत्काल आसपास के क्षेत्र में, शहर के सोने के क्षेत्र की केंद्रीय सड़क पर स्थित 200 एम 2 का एक खुदरा स्थान पट्टे पर दिया गया है। बिक्री क्षेत्र 130 एम 2 है।

प्रारंभिक निवेश 1,408,000 रूबल है। निवेश की लागत उपकरण की खरीद, माल की प्रारंभिक खरीद और कार्यशील पूंजी के निर्माण के उद्देश्य से है, जिसके कारण प्रारंभिक अवधि के नुकसान को कवर किया जाएगा। आवश्यक निवेश का मुख्य हिस्सा कमोडिटी शेयरों पर पड़ता है - 50%। परियोजना को लागू करने के लिए स्वयं के धन का उपयोग किया जाएगा।

वित्तीय गणना परियोजना की पांच साल की अवधि को कवर करती है। गणना के अनुसार, प्रारंभिक निवेश संचालन के पंद्रहवें महीने में भुगतान करेगा। पेबैक इंडिकेटर का उद्योग औसत मूल्य 10-18 महीने है। परियोजना का मासिक शुद्ध लाभ लगभग 120,000 रूबल है। परियोजना के पहले वर्ष के लिए शुद्ध लाभ 1,082,000 रूबल होगा।

तालिका 1. परियोजना के प्रमुख प्रदर्शन संकेतक

2. उद्योग का विवरण

रूस में निर्माण उद्योग और अचल संपत्ति बाजार के गतिशील विकास ने निर्माण सामग्री की उच्च मांग को जन्म दिया है। इस प्रवृत्ति के साथ गृह सुधार स्टोर और हाइपरमार्केट की संख्या में सक्रिय वृद्धि हुई। निर्माण सामग्री का बाजार सालाना 20% बढ़ा और 2015 तक 1.46 ट्रिलियन की मात्रा तक पहुंच गया। रूबल। 2016 में एक सामान्य आर्थिक मंदी की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्रवृत्ति बदल गई, जब घरेलू आय में 6.5% की कमी आई, और आवासीय अचल संपत्ति की कमीशनिंग - 9% की। 2015 में, हाल के वर्षों में भवन और परिष्करण सामग्री के बाजार में रिकॉर्ड गिरावट दर्ज की गई - 11%। 2016 के अंत में, बाजार की मात्रा 1.068 ट्रिलियन थी। रूबल। हालांकि, जब अन्य खंडों के साथ तुलना की जाती है, तो निर्माण सामग्री बाजार, 5% की गिरावट के साथ, इतना बुरा नहीं लगता - उदाहरण के लिए, खाद्य खंड 10% तक डूब गया।

निर्माण और परिष्करण सामग्री में खुदरा व्यापार की गतिशीलता भी पिछले दो वर्षों में गिरावट के अधीन रही है। सबसे कमजोर निर्माण और किसी न किसी परिष्करण के लिए सामग्री थी - 16.7% की कमी। परिष्करण सामग्री के बाजार ने खुद को सबसे स्थिर दिखाया, जिसमें केवल 0.3% की कमी आई। दूसरे शब्दों में, रूस में कम निर्माण शुरू हो गया है, लेकिन नवीनीकरण कार्य को नहीं छोड़ा गया है।

चित्र 1 - निर्माण और परिष्करण सामग्री में खुदरा व्यापार का कारोबार

पूर्वानुमानों के अनुसार, निर्माण और परिष्करण सामग्री का बाजार 2018 से पहले अपनी पिछली मात्रा में वापस नहीं आ पाएगा। रिकवरी 2017 में शुरू होगी, लेकिन यह धीमी होगी - प्रति वर्ष केवल 2-3%, जिसे जनसंख्या की क्रय शक्ति में काफी कमी और व्यावसायिक गतिविधि में गिरावट से समझाया गया है। इस समय के दौरान, छोटे और अप्रभावी खिलाड़ी खंड छोड़ देंगे, जबकि बड़े निर्माण खुदरा विक्रेता अपनी मात्रा समान स्तर पर बनाए रखेंगे।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

आज, बाजार में निर्माण स्टोर की 1000 से अधिक सार्वभौमिक और विशिष्ट श्रृंखलाएं हैं, जबकि शीर्ष 10 सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं का बाजार में लगभग 25% हिस्सा है। 2014-2015 के संकट ने बड़े निर्माण खुदरा विक्रेताओं की सफलता को समेकित किया। बाजार में बढ़ती प्रतिस्पर्धा और बाजार के नेताओं के तेज क्षेत्रीय विस्तार के कारण यातायात में कमी आई और अन्य रूसी खुदरा विक्रेताओं की वित्तीय स्थिति में गिरावट आई। निर्माण हाइपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कठिनाई उनकी आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति और निर्माण और नवीनीकरण के सभी चरणों को कवर करने वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला में निहित है। इस संबंध में, 2015 से, निर्माण दुकानों के बीच, घर के लिए सामान के साथ निर्माण सामग्री के प्रतिस्थापन के साथ वर्गीकरण की संरचना को बदलने की प्रवृत्ति रही है।

इस प्रकार, हार्डवेयर स्टोर खोलने के अपने फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ उत्पाद की उच्च मांग है, जो एक स्थिर आय की गारंटी देता है। आंकड़ों के अनुसार, रूस में औसत परिवार हर 5-7 साल में मरम्मत करता है। इसमें मरम्मत बनाए रखने के लिए खरीदारी शामिल नहीं है। माल पर मार्जिन के आधार पर हार्डवेयर स्टोर की लाभप्रदता 30-32% हो सकती है।

व्यवसाय करने की चुनौतियों में शामिल हैं:

उद्योग में मजबूत प्रतिस्पर्धा। बाजार को न केवल छोटे खुदरा दुकानों के साथ, बल्कि निर्माण हाइपरमार्केट के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी होगी, जो उपभोक्ता को उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला और कम कीमतों की पेशकश कर सकते हैं;

मूल्य नीति। माल के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारित करना आवश्यक है, क्योंकि बढ़ी हुई कीमतें संभावित ग्राहकों को डरा देंगी, और बहुत कम कीमतें व्यवसाय को फिर से भरने की अनुमति नहीं देंगी। सबसे अच्छा विकल्प प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण करना और कीमतों में 2% की कमी करना है;

ऐसे उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने की आवश्यकता है जो उपभोक्ता को रुचिकर लगे। सबसे पहले, लक्षित दर्शकों की प्राथमिकताओं को ध्यान में रखते हुए, वर्गीकरण को सही ढंग से बनाने का एक महत्वपूर्ण कार्य है। दूसरे, बड़ी संख्या में आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करना और सबसे उपयुक्त चुनना आवश्यक हो जाता है;

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

बिक्री की मौसमी। आंकड़े बताते हैं कि खुदरा बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में दर्ज किया गया था, गर्मियों की बिक्री 70-80% और सर्दी - अधिकतम 50-60% थी। इसके अलावा, कुछ कमोडिटी आइटम भी मौसमी होते हैं, यही वजह है कि हार्डवेयर स्टोर का विस्तृत वर्गीकरण महत्वपूर्ण है।

3. वस्तुओं और सेवाओं का विवरण

इस परियोजना में निर्माण सामग्री की खुदरा बिक्री के लिए एक निर्माण स्टोर खोलना शामिल है। स्टोर "घर के पास" एक छोटे निर्माण सुपरमार्केट के रूप में स्थित है। इस बिक्री प्रारूप के एक स्टोर के लिए, आपको मरम्मत कार्य (फास्टनर, पेंट और वार्निश, चिपकने वाले, निर्माण उपकरण) में उपयोग किए जाने वाले उपभोग्य सामग्रियों पर भरोसा करना चाहिए।

स्टोर के प्रारूप के आधार पर, उसका वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है, जिसमें निम्नलिखित उत्पाद समूह शामिल होते हैं:

पेंट और वार्निश (आंतरिक और बाहरी कार्यों के लिए पेंट, प्राइमर, संसेचन, विभिन्न सामग्रियों के लिए वार्निश और कोटिंग्स, साथ ही रोलर्स, ब्रश);

मिश्रण, सीमेंट, प्राइमर, पोटीन, एलाबस्टर, आदि का निर्माण;

पॉलीयुरेथेन फोम, सीलेंट, तरल नाखून, विधानसभा गोंद;

विभिन्न संशोधनों और आकारों, कीलों, शिकंजे,

वॉलपेपर। माल के इस समूह को एक विस्तृत वर्गीकरण द्वारा दर्शाया जाना चाहिए, जिससे विभिन्न उपभोक्ताओं के स्वाद और आवश्यकताओं को पूरा किया जा सके। संबंधित उत्पादों में चिपकने वाले, ब्रश, और बहुत कुछ शामिल हैं;

फर्श कवरिंग (टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत और फास्टनरों, अंडरले, बेसबोर्ड, आदि के रूप में संबंधित उत्पाद);

निर्माण उपकरण (रोलर्स, स्पैटुला, हथौड़े, नाखून खींचने वाले, ड्रिल, स्क्रूड्राइवर, आदि)।

एक वर्गीकरण बनाने से पहले, आपको बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण करना चाहिए। यह आपको उपभोक्ता मांग को निर्धारित करने और उत्पादों का चयन इस तरह से करने की अनुमति देगा जैसे कि बाजार में एक अनूठा प्रस्ताव तैयार करना। वर्गीकरण के चयन के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण आपको अतिरिक्त इन्वेंट्री से बचने, अतरल संपत्तियों की संभावना को कम करने, टर्नओवर बढ़ाने, प्रतिस्पर्धी लाभ बनाने और एक संभावित खरीदार को आकर्षित करने की अनुमति देगा।

हार्डवेयर स्टोर के लिए वर्गीकरण बनाते समय, निम्नलिखित अनुशंसाओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

यह वांछनीय है कि प्रत्येक उत्पाद समूह का विभिन्न मूल्य श्रेणियों में कई निर्माताओं द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाए। इसी समय, मध्य मूल्य खंड के सामान को संपूर्ण श्रेणी का कम से कम 60% बनाना चाहिए;

विश्वसनीय, उच्च-गुणवत्ता वाले आपूर्तिकर्ता चुनें, क्योंकि स्टोर की प्रतिष्ठा इस पर निर्भर करती है;

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, इस बात पर भी ध्यान दें कि क्या वे अन्य दुकानों में प्रस्तुत किए जाते हैं। बाजार में अनोखे ऑफर खरीदारों को आकर्षित करेंगे;

यदि कोई उत्पाद मांग में नहीं है, तो उसके स्टॉक को कम किया जाना चाहिए, लेकिन पूरी तरह से वर्गीकरण से बाहर नहीं किया जाना चाहिए

स्टोर स्वयं सेवा प्रारूप में संचालित होगा। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसी प्रणाली बिक्री की वृद्धि में योगदान करती है। स्टोर में उत्पादों को सुविधा के लिए वर्गीकृत किया जाएगा। प्रत्येक विभाग के लिए एक सलाहकार प्रदान किया जाता है।

इस प्रकार, इस परियोजना में परिकल्पित निर्माण सुपरमार्केट के निम्नलिखित प्रतिस्पर्धी लाभ हैं:

ग्राहक के अनुकूल स्थान। निर्माण हाइपरमार्केट आमतौर पर शहर के बाहर स्थित होते हैं, जो खरीदारों के लिए हमेशा सुविधाजनक नहीं होता है। हार्डवेयर स्टोर जो पैदल दूरी के भीतर हैं, कुछ मामलों में, सबसे आकर्षक विकल्प हैं;

वर्गीकरण की परिवर्तनशीलता। यह योजना बनाई गई है कि वर्गीकरण रेंज का प्रतिनिधित्व न केवल लोकप्रिय निर्माताओं के उत्पादों द्वारा किया जाएगा, बल्कि कम आम ब्रांडों द्वारा भी किया जाएगा जो एक अनूठा प्रस्ताव बनाते हैं।

ग्राहक वफादारी प्रणाली। फिलहाल, कई गृह सुधार स्टोर ग्राहक अधिग्रहण नीतियों पर ध्यान नहीं दे रहे हैं। यह स्टोर नियमित ग्राहकों के लिए छूट की व्यवस्था उपलब्ध कराएगा।

4. बिक्री और विपणन

हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 60% 23 से 65 वर्ष की आयु के शहर के पुरुष हैं। उपभोक्ताओं का एक अन्य समूह कॉर्पोरेट क्लाइंट हैं जिनका प्रतिनिधित्व निर्माण और निर्माण टीमों द्वारा किया जाता है, जिनके साथ अनुबंध समाप्त होते हैं और चालान प्रणाली पर काम किया जाता है।

हार्डवेयर स्टोर के विज्ञापन को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है - निष्क्रिय और सक्रिय। निष्क्रिय विज्ञापन में संकेत, बैनर, स्तंभ आदि शामिल हैं। सक्रिय विज्ञापन में पत्रक वितरित करना, व्यवसाय कार्ड वितरित करना, विशेष प्रकाशनों में लेख, रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन शामिल हैं। एक अन्य प्रभावी विज्ञापन उपकरण मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे ग्राहकों को स्टोर पर लाएंगे और निर्माण सामग्री खरीदेंगे, और विक्रेता आकर्षित ग्राहकों की बिक्री का प्रतिशत देगा।

चूंकि इस खंड में बहुत प्रतिस्पर्धा है, इसलिए विज्ञापन रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है। इस परियोजना के लिए विज्ञापन के सबसे प्रभावी रूपों पर विचार किया जाता है: लिफ्ट में विज्ञापन, पत्रक वितरित करना, एक उज्ज्वल संकेत रखना। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि संकेत स्टोर की इमारत के सामने होना चाहिए और किसी भी दिशा में चलते समय सड़क से स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए।

बिक्री क्षेत्र का उचित डिजाइन एक विपणन रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व है। स्टोर में सुविधाजनक नेविगेशन प्रदान करना और सामान को इस तरह रखना आवश्यक है कि प्रत्येक स्थिति खरीदार को दिखाई दे। विपणक ने लंबे समय से स्थापित किया है कि दुकानों में माल का सही लेआउट काफी हद तक मांग पैदा करता है और आपको बिक्री में 10-15% की वृद्धि करने की अनुमति देता है। वॉलपेपर, फर्श और अन्य सजावट सामग्री जैसी वस्तुओं की नियुक्ति विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। गृह सुधार स्टोर के लिए बिक्री की मूल बातें निम्नलिखित नियम निर्धारित करती हैं:

उत्पादों की पूरी प्रस्तुत श्रृंखला के प्लेसमेंट का वर्गीकरण; बड़े और छोटे आकार के सामानों का पृथक्करण;

खरीदारों के मुख्य प्रवाह के स्थानीयकरण स्थानों के अनुसार व्यापारिक मंजिल में कमोडिटी समूहों की सक्षम नियुक्ति;

बिक्री क्षेत्र की दृश्यता में सुधार के लिए स्टोर की परिधि के चारों ओर भारी सामान रखा जाना चाहिए। यदि स्टोर का क्षेत्र अनुमति देता है, तो डेमो नमूने के तहत निचले अलमारियों पर सामान स्थित होते हैं। यदि स्टोर का क्षेत्र सीमित है, तो बड़े आकार के उत्पादों को बिक्री सहायक की सहायता से गोदाम में जारी किया जाता है;

छोटे आयामों के सामानों को उनके वर्गीकरण के अनुसार रखा जाता है और कई प्रतियों में प्रस्तुत किया जाता है, जो खरीदार का ध्यान आकर्षित करता है। ऐसे सामानों को रखने के लिए हुक और फास्टनरों वाले रैक का उपयोग किया जाता है। छोटे, कमजोर सामान अच्छी दृश्यता वाले क्षेत्र में स्थित होते हैं;

परिष्करण सामग्री की मुख्य मात्रा के लिए विशेष उपकरणों पर एक विशेष लेआउट की आवश्यकता होती है: रोलर्स के साथ वॉलपेपर के लिए एक शोकेस, प्रदर्शन स्टैंड। वॉलपेपर का सबसे सुविधाजनक समूह रंग द्वारा है;

चेकआउट क्षेत्र में छोटे-छोटे सामान, उपभोक्ता सामान और संबंधित सामान हैं;

साथ की जानकारी का प्रसारण, ग्राहकों को ट्रेडिंग फ्लोर में नेविगेट करने की अनुमति देता है;

ट्रेडिंग फ्लोर में सलाहकारों की प्रभावी नियुक्ति।

यह परियोजना निम्नलिखित विज्ञापन उपकरण प्रदान करती है:

पहली खरीद के लिए 10% छूट कूपन के साथ पत्रक का वितरण - 5,000 रूबल;

बिक्री की मूल बातें (2 लोगों के लिए) में कर्मियों का प्रशिक्षण - 25,000 रूबल;

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री मात्रा तक पहुंचने में औसतन 3 से 6 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास सीखने और नए आउटलेट के लिए अभ्यस्त होने का समय होता है।

बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, किसी को निर्माण व्यवसाय की कुछ मौसमी बातों को ध्यान में रखना चाहिए - बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में होता है, और बिक्री में गिरावट सर्दियों में होती है।

नियोजित बिक्री की मात्रा की गणना 2,000 रूबल की औसत चेक राशि और खरीदारों की संख्या - प्रति माह 600 लोगों के आधार पर की जाती है। इस प्रकार, औसत राजस्व 1,200,000 रूबल प्रति माह होगा। व्यवसाय की मौसमीता को ध्यान में रखते हुए, स्टोर के संचालन के नौवें महीने में घोषित बिक्री की मात्रा तक पहुंचने की योजना है।

5. उत्पादन योजना

इस परियोजना के कार्यान्वयन में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1) व्यापार पंजीकरण। निर्माण सामग्री खुदरा को किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं है।

एक निर्माण सुपरमार्केट खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा, जिसमें Rospotrebnadzor से एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान निष्कर्ष, अग्नि निरीक्षण से अनुमति, स्टोर के लिए नियामक दस्तावेज शामिल हैं। इसके लिए ठोस कचरे को हटाने, कीट नियंत्रण और परिसर के व्युत्पन्नकरण के लिए अनुबंधों की भी आवश्यकता होगी।

वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, एक एलएलसी एक सरलीकृत कराधान प्रणाली ("आय घटा व्यय" 15% की दर से) के साथ पंजीकृत है। OKVED-2 के अनुसार गतिविधि का प्रकार:

47.52 विशिष्ट भंडारों में हार्डवेयर, पेंट एवं वार्निश तथा काँच की खुदरा बिक्री।

2) स्थान का चुनाव। किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान के लिए, हार्डवेयर स्टोर का स्थान एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है।

एक स्टोर का स्थान मूल्यांकन क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यातायात की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीयता, और समान व्यवसायों के निकटता जैसे घटकों को ध्यान में रखता है। आवश्यक स्टोर क्षेत्र कम से कम 100 m2 है। हालांकि, यह सब स्टोर के आकार और उत्पादों की श्रेणी पर निर्भर करता है।

परिसर के लिए ही, बिक्री क्षेत्र वर्गाकार या आयताकार होना चाहिए, बिना किसी अनावश्यक मोड़ के - इससे शोकेस लगाने और उपलब्ध स्थान का अधिकतम लाभ उठाने में आसानी होगी। छत की ऊंचाई कम से कम 2.7 मीटर होनी चाहिए। दो प्रवेश द्वार भी प्रदान किए जाने चाहिए - आगंतुकों के लिए और सामान लोड करने के लिए। 100-150 मी2 के ट्रेडिंग फ्लोर क्षेत्र के साथ, एक गोदाम के लिए 50-70 मी2 की आवश्यकता होगी।

यह परियोजना आवासीय परिसरों के बगल में एक आवासीय क्षेत्र में परिसर के किराये के लिए प्रदान करती है। यह स्थान फायदेमंद है क्योंकि इसमें उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है, जो मुख्य रूप से आस-पास के घरों के निवासी हैं। पार्किंग स्थलों की उपस्थिति और सुविधाजनक सड़क पहुंच भी साइट के फायदे हैं। 200 एम 2 के कुल क्षेत्रफल के साथ एक खुदरा स्थान किराए पर लेना औसतन प्रति माह लगभग 130,000 रूबल है। यह योजना बनाई गई है कि बिक्री क्षेत्र के लिए 130 एम 2, गोदाम के लिए 60 एम 2 और तकनीकी कमरों के लिए 10 एम 2 आवंटित किया जाएगा।

3) बिक्री क्षेत्र के उपकरण। खुदरा स्थान अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए। हार्डवेयर स्टोर का इंटीरियर काफी सरल है और इसके लिए बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। परिसर की मरम्मत के लिए 50,000 रूबल की राशि आवंटित की जाती है।

गृह सुधार स्टोर के तकनीकी उपकरणों को बिक्री की मात्रा बढ़ाने, व्यापार की उत्पादकता और लाभप्रदता सुनिश्चित करने और सुरक्षा मानकों को पूरा करने में मदद करनी चाहिए। इस संबंध में, बिक्री क्षेत्र को विश्वसनीय प्रकाश व्यवस्था और वेंटिलेशन उपकरणों से सुसज्जित किया जाना चाहिए।

इसके अलावा, आपको वाणिज्यिक उपकरण - रैक, शोकेस, कैश काउंटर, कैश रजिस्टर खरीदना चाहिए। चूंकि स्टोर एक स्व-सेवा प्रारूप में संचालित होता है, इसलिए कई रैक की आवश्यकता होगी, जिस पर सामान रखा जाएगा। प्रारंभिक चरण के लिए, स्टोर दो कैश डेस्क से सुसज्जित है। तालिका 2 मुख्य उपकरण लागत दिखाती है, जो रूबल हैं।

तालिका 2. उपकरण की लागत

	नाम	कीमत, रगड़।	मात्रा, पीसी।	कुल लागत, रगड़।
	दीवार ठंडे बस्ते में डालना
	दीवार का पैनल
	द्वीप ठंडे बस्ते में डालने
	कैश काउंटर
	कैश रजिस्टर के साथ पीओएस सिस्टम
	सुरक्षा और आग अलार्म
	टोकरी और गाड़ियां (माल ढुलाई सहित)
कुल		263,000

4) आपूर्तिकर्ताओं और माल की खरीद के लिए खोजें। आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से, शहर के थोक केंद्रों पर जाकर या इंटरनेट के माध्यम से खोजा जाना चाहिए। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत के दौरान साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान है; दूसरा यह है कि आप परिवहन लागत पर बचत कर सकते हैं, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच सकते हैं, अधिक अनुकूल परिस्थितियां ढूंढ सकते हैं और स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करने वाले आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने की मिश्रित पद्धति का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: माल का हिस्सा तुरंत खरीदना, और बिक्री के लिए भाग लेना।

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, आपको स्टोर के लिए सामान खरीदना होगा। अभ्यास से पता चलता है कि एक औसत हार्डवेयर स्टोर के लिए प्रारंभिक वर्गीकरण बनाने में लगभग 700,000 रूबल की आवश्यकता होगी। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, माल की अतिरिक्त खरीद करना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों की अधिकता को बाहर करना है।

5) कर्मचारियों की भर्ती। स्टोर में मुख्य कर्मी बिक्री सहायक हैं। यह उन पर है कि व्यापार की सफलता काफी हद तक निर्भर करती है। 150 एम 2 के क्षेत्र वाले स्टोर के लिए, चार बिक्री सहायक, तीन कैशियर और एक प्रबंधक पर्याप्त होगा।

बिक्री सलाहकारों के लिए आवश्यकताएँ: निर्माण उत्पादों का ज्ञान, विनीत रूप से उनकी मदद की पेशकश करने और ग्राहक, संगठन, जिम्मेदारी, राजनीति पर जीत हासिल करने की क्षमता।

एक शिफ्ट वर्क शेड्यूल की परिकल्पना की गई है, प्रत्येक शिफ्ट में एक सेल्स असिस्टेंट और एक कैशियर होता है। बिक्री सहायक विनिमेय कर्मी हैं और यदि आवश्यक हो तो एक दूसरे को सहायता प्रदान कर सकते हैं। एक प्रबंधक और एक लेखाकार के कार्य स्वयं उद्यमी को सौंपे जाते हैं - इससे काम के पहले महीनों में पैसे की बचत होगी।

काम शुरू करने से पहले, कर्मियों को प्रशिक्षण से गुजरना होगा, उत्पादों की श्रेणी, इसकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से खुद को परिचित करना होगा।

6. संगठनात्मक योजना

प्रारंभिक चरण लगभग दो महीने तक रहता है, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रिया, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी की स्थापना, उपयुक्त परिसर की खोज, कर्मियों का चयन, उपकरण और सामान की खरीद प्रदान की जाती है।

इस परियोजना में, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - वह सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों के चयन में लगा हुआ है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है, सामान खरीदता है, और स्टोर के रणनीतिक प्रचार में लगा हुआ है। प्रबंधक वर्कफ़्लो को व्यवस्थित करता है, विक्रेताओं के काम का पर्यवेक्षण करता है, माल को स्वीकार करता है और उसकी गणना करता है और संबंधित दस्तावेज़ तैयार करता है।

ट्रेडिंग प्रक्रिया को अंजाम देने के लिए सेल्स कंसल्टेंट और कैशियर स्टोर में काम करते हैं। चूंकि स्टोर प्रतिदिन खुला रहता है, इसलिए 2/2 शिफ्ट का शेड्यूल स्थापित किया जाना चाहिए। स्मेना - कैश डेस्क पर एक कैशियर और हॉल में काम करने वाले दो सेल्स असिस्टेंट।

स्टोर 10:00 से 20:00 बजे तक खुला रहता है। इन शर्तों के आधार पर, स्टाफिंग टेबल बनाई जाती है। वेतन निधि 178,100 रूबल है।

तालिका 3. स्टाफिंग टेबल और पेरोल

	पद	वेतन, रगड़।	संख्या, लोग	वेतन, रगड़।
प्रशासनिक
	पर्यवेक्षक
व्यापार
	सेल्स असिस्टेंट (शिफ्ट शेड्यूल)
	कैशियर (शिफ्ट शेड्यूल)
	प्रबंधक
सहायक
	सफाई महिला (अंशकालिक)
	कुल:			137,000.00
	जनहित के सुरक्षा योगदान:			₽41,100.00
	कटौतियों के साथ कुल:			178,100.00

7. वित्तीय योजना

वित्तीय योजना परियोजना की सभी आय और व्यय को ध्यान में रखती है, नियोजन क्षितिज 5 वर्ष है।

एक परियोजना शुरू करने के लिए, आपको निवेश की मात्रा की गणना करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको उपकरण खरीदने की लागत, माल की प्रारंभिक खरीद और कार्यशील पूंजी के निर्माण पर निर्णय लेने की आवश्यकता है, जिसके कारण प्रारंभिक अवधि के नुकसान को कवर किया जाएगा। हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए प्रारंभिक निवेश 1 408,000 रूबल है। आवश्यक निवेश का मुख्य हिस्सा कमोडिटी स्टॉक पर पड़ता है - उनका हिस्सा 50% है; कार्यशील पूंजी में 14%, उपकरण की खरीद - 19%, स्टोर के संचालन और परिसर के नवीनीकरण के पहले महीने में परिसर का किराया - 13%, और शेष 4% - विज्ञापन और व्यवसाय पंजीकरण के लिए है। परियोजना को इक्विटी पूंजी के साथ वित्तपोषित किया गया है। निवेश लागत की मुख्य मदों को तालिका 4 में दिखाया गया है।

तालिका 4. निवेश लागत

		नाम		मात्रा, रगड़।
संपत्ति
	1 महीने का किराया
	परिसर का नवीनीकरण
उपकरण
		वाणिज्यिक उपकरणों का सेट
अमूर्त संपत्ति
		व्यवसाय पंजीकरण, परमिट प्राप्त करना
कार्यशील पूंजी
		सामान की खरीद
		कार्यशील पूंजी
		कुल:		1,408,000 रूबल

परिवर्तनीय लागत में सामान खरीदने की लागत शामिल होती है। वित्तीय गणना को सरल बनाने के लिए, परिवर्तनीय लागतों की गणना औसत चेक और 75% के एक निश्चित व्यापार मार्जिन के आधार पर की जाती है।

निश्चित लागत में किराया, उपयोगिता बिल, पेरोल, विज्ञापन लागत और मूल्यह्रास शुल्क शामिल हैं। मूल्यह्रास की राशि 5 साल की अचल संपत्तियों के उपयोगी जीवन के आधार पर सीधी रेखा के आधार पर निर्धारित की जाती है। निश्चित लागतों में कर कटौती भी शामिल है, जो इस तालिका में प्रस्तुत नहीं की गई हैं, क्योंकि उनकी राशि निश्चित नहीं है, लेकिन राजस्व की मात्रा पर निर्भर करती है।

तालिका 5. निश्चित लागत

इस प्रकार, निश्चित मासिक लागत 339,500 रूबल की राशि में निर्धारित की गई थी।

8. प्रदर्शन का मूल्यांकन

1,408,000 रूबल के शुरुआती निवेश के साथ परियोजना की पेबैक अवधि 15 महीने है। नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचने पर परियोजना का शुद्ध मासिक लाभ लगभग 148,000 रूबल है। बिक्री की मौसमीता को ध्यान में रखते हुए, संचालन के नौवें महीने के लिए नियोजित बिक्री की मात्रा की उपलब्धि की योजना बनाई गई है।

शुद्ध वर्तमान मूल्य सकारात्मक है और 254,897 रूबल के बराबर है, जो हमें परियोजना के निवेश आकर्षण के बारे में बात करने की अनुमति देता है। निवेश अनुपात पर वापसी 10.71% है, वापसी की आंतरिक दर छूट दर से अधिक है और 8.03% के बराबर है।

9. संभावित जोखिम

परियोजना के जोखिम घटक का आकलन करने के लिए, बाहरी और आंतरिक कारकों का विश्लेषण करना आवश्यक है। संस्था की विशिष्टताएँ गतिविधि के निम्नलिखित जोखिमों को निर्धारित करती हैं:

माल, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद मूल्य में वृद्धि। पहले मामले में, बढ़ी हुई लागत और, परिणामस्वरूप, बिक्री मूल्य का जोखिम होता है, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं की सक्षम पसंद और अनुबंध में सभी आवश्यक शर्तों को शामिल करके इन खतरों की संभावना को कम करना संभव है, जो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की सामग्री देयता प्रदान करते हैं;

मांग का अपर्याप्त स्तर। सबसे पहले, निर्माण सामग्री की मांग अत्यधिक मौसमी है; दूसरे, यह देश की आर्थिक स्थिति के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ा हुआ है। इस संबंध में, मांग के निम्न स्तर का जोखिम सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत के कारण दोनों उत्पन्न हो सकते हैं। स्टोर की गतिविधियों और वित्तीय परिणामों की सावधानीपूर्वक योजना बनाने, खुदरा स्थान की सक्षम पसंद, विभिन्न प्रचार और छूट रखने, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करने, लचीले मूल्य निर्धारण के साथ जोखिम को कम करना संभव है;

प्रतियोगियों की प्रतिक्रिया। चूंकि निर्माण सामग्री बाजार काफी संतृप्त और प्रतिस्पर्धी है, इसलिए प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार का एक मजबूत प्रभाव हो सकता है। इसे कम करने के लिए, आपको अपना खुद का ग्राहक आधार बनाने, बाजार की निरंतर निगरानी, ​​​​ग्राहक वफादारी कार्यक्रम की उपस्थिति और प्रतिस्पर्धी लाभों के गठन की आवश्यकता है;

संपत्ति जोखिम। इस श्रेणी में माल की क्षति और चोरी से जुड़े जोखिम शामिल हैं। स्वयं-सेवा प्रणाली इस जोखिम की संभावना को बढ़ा देती है। खतरे को कम करने के लिए, विक्रेता-सलाहकार स्टोर में प्रवेश करने वाले सामानों की जांच करेगा, ट्रेडिंग फ्लोर में स्थिति को नियंत्रित करेगा;

परिसर को पट्टे पर देने से इनकार या किराए की लागत में वृद्धि। चूंकि स्थान व्यापार के लिए सबसे महत्वपूर्ण मानकों में से एक है, इसलिए स्थान का नुकसान बड़े नुकसान से भरा होता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, एक लंबी अवधि के पट्टे के समझौते को समाप्त करना और एक मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना आवश्यक है;

कर्मियों के साथ समस्याएं, जिसका अर्थ है कम योग्यता, स्टाफ टर्नओवर, कर्मचारी प्रेरणा की कमी। इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका सभी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले कर्मचारियों को भर्ती करके भर्ती चरण में है। यह कर्मचारियों के लिए बोनस प्रेरणा प्रदान करने के लायक भी है;

प्रबंधन में त्रुटियों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के मामले में लक्षित दर्शकों के बीच स्टोर की प्रतिष्ठा में गिरावट। माल और सेवाओं की गुणवत्ता की निरंतर निगरानी, ​​स्टोर ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने और सुधारात्मक उपाय करने से जोखिम को कम करना संभव है।

10. परिशिष्ट

1003 लोग आज इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों में, 212625 बार इस व्यवसाय में रुचि रखते थे।

इस व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना के लिए कैलकुलेटर

सभी विशेषताओं का अध्ययन करने के लिए, निश्चित रूप से, व्यवसाय के वित्तीय प्रदर्शन को जानना महत्वपूर्ण है। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि वे अनुमानित हैं, किसी भी मामले में व्यवसाय की अनुमानित लाभप्रदता और व्यवहार्यता का आकलन करना संभव है। इस तथ्य के कारण कि हम एक निर्माण सामग्री की दुकान खोलने की योजना बना रहे हैं, यहां रूस के लिए औसत आंकड़े हैं।

तो, इस व्यवसाय योजना में निर्माण सामग्री बेचने वाला एक छोटा स्टोर खोलना शामिल है।

प्रारंभिक निवेश की राशि 893,600 रूबल होगी।

एक महीने में कुल कमाई: 1 लाख 168 हजार 333 रूबल।

एक महीने के लिए अधिकतम लाभ: 147 हजार 800 रूबल।

ब्रेक-ईवन अवधि चार महीने की होगी।

कुल पेबैक अवधि: तेरह महीने।

इस प्रकार, मुख्य बिंदु इंगित किए गए हैं, इसलिए भविष्य में आप विवरण का अध्ययन करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। हम एक बार फिर इस बात पर जोर देते हैं कि ये संकेतक अनुमानित हैं, यानी वे केवल मार्गदर्शन के लिए इंगित किए गए हैं। वास्तव में, ये संख्याएँ थोड़ी भिन्न हो सकती हैं।

2. व्यवसाय का विवरण

लगभग हर आधुनिक व्यक्ति को अपने जीवन में कम से कम एक बार मरम्मत या निर्माण की आवश्यकता का सामना करना पड़ा। यह अलग-अलग परिस्थितियों के कारण होता है, लेकिन अक्सर यह समस्या एक नया अपार्टमेंट खरीदने के बाद दिखाई देती है। जैसा कि आप जानते हैं, कई नई इमारतों में एक मोटा खत्म करने की पेशकश की जाती है, इसलिए, इस प्रकार के अपार्टमेंट के मालिकों को उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री की आवश्यकता होती है। घर के नवीनीकरण में लगने वाले समय का भी बहुत महत्व होता है। इसे शुरू करने की योजना बनाते समय लोग अपनी जरूरत की हर चीज समय पर प्राप्त करना चाहते हैं। हमेशा बड़े हाइपरमार्केट में जाने का समय नहीं होता है, लेकिन पास में स्थित एक छोटा स्टोर सबसे सुविधाजनक होगा। यानी हमारा आउटलेट टारगेट ऑडियंस की जरूरतों को पूरी तरह से पूरा करेगा। शायद कुछ उत्पाद हाइपरमार्केट की तुलना में और भी अधिक महंगे होंगे - यह एक समस्या होने की संभावना नहीं है, क्योंकि अधिकांश लोग समय बचाने और अपनी जरूरत की हर चीज खरीदना पसंद करेंगे। यह पता चला है कि यहां उच्च मांग उच्च संभावना के साथ प्रदान की जाएगी।

हमारी व्यवसाय योजना का मुख्य विचार सक्रिय विकास वाले क्षेत्र में एक पूर्ण खुदरा आउटलेट खोलना है। यह आपको बड़ी संख्या में निर्माण सामग्री की आवश्यकता वाले ग्राहकों की एक बड़ी संख्या प्राप्त करने की अनुमति देगा। स्टोर के उद्घाटन को उसी समय व्यवस्थित करना बेहतर है जब आवास पहले ही किराए पर लिया जा चुका हो और उसके मालिक मरम्मत करने के लिए तैयार हों। नतीजतन, सभी इन्वेंट्री बचे हुए को जल्दी से बेचना संभव होगा, जो सामान्य रूप से बहुत अधिक लाभप्रदता प्रदान करेगा।

शायद, समय के साथ, स्टोर दूसरी तिमाही में चला जाएगा, जिसमें नए घर भी दिखाई देंगे। इस संबंध में, एक स्थान पर व्यवसाय की अनुमानित अवधि तीन वर्ष होगी - इस अवधि के दौरान बहुत उच्च परिणाम प्राप्त करने की योजना है। इस विचार को लागू करने और निर्दिष्ट समय के भीतर अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए, सभी वित्तीय लागतों को कम से कम किया जाना चाहिए। इस व्यवसाय योजना में, हम इस दृष्टिकोण की सभी विशेषताओं पर विचार करेंगे और विकास के सबसे स्वीकार्य तरीकों का संकेत देंगे। केवल पहले आपको पेश किए गए उत्पादों की सभी विशेषताओं और विभिन्न प्रकार के बाहरी कारकों का अध्ययन करने की आवश्यकता है।

स्टोर के वर्गीकरण के लिए, इसे विशेष रूप से परिसर की आंतरिक सजावट के लिए चुना जाएगा। यानी पूरी तरह से नवीनीकरण के लिए जरूरी हर चीज यहां बेची जाएगी - यह ग्राहकों को रखेगा और उन्हें बाकी निर्माण सामग्री के लिए कहीं दूर जाने के लिए मजबूर नहीं करेगा।

बिक्री क्षेत्र में वर्गीकरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्रदर्शित करने की अनुशंसा की जाती है। साथ ही, खरीदारों को आपूर्तिकर्ताओं के कैटलॉग का अध्ययन करने की पेशकश की जाएगी - इससे ग्राहक ऑर्डर दे सकेंगे। वैसे, साझेदार कंपनियों के बीच विदेशी और रूसी दोनों उद्यमों का उपयोग किया जाएगा।

यहाँ मुख्य उत्पादों की एक सूची है:

• निर्माण मिश्रण (प्लास्टर, पोटीन, आदि);
• ड्राईवॉल शीट;
• टाइल चिपकने वाला;
• विभिन्न प्रकार के पेंट;
• पीवीसी पाइप और धातु-प्लास्टिक पाइप;
• पॉलीप्रोपाइलीन प्रकार के तार;
• वॉलपेपर;
• निर्माण उपकरण;
• इलेक्ट्रिकल सामान।

सीमित आकार और छोटा स्टॉक स्टोर को ग्राहक की मांग में बदलाव के लिए जल्दी से अनुकूलित करने की अनुमति देगा। नतीजतन, जितना संभव हो सके तरल उत्पाद से बचना और आपूर्तिकर्ताओं से प्राप्त लगभग सभी उत्पादों को सफलतापूर्वक बेचना संभव होगा। इस दृष्टिकोण के लिए धन्यवाद, इस व्यवसाय को करने में सभी प्रकार की समय लागत कम हो जाएगी।

3. बिक्री बाजार का विवरण

बाजार की जटिलता समान कंपनियों की उपस्थिति के कारण है जो काफी बड़े वर्गीकरण की पेशकश करती है। बड़ी श्रृंखलाएं माल की कीमत पर निर्माण और नवीनीकरण के लगभग सभी चरणों को कवर करती हैं। न केवल कीमत के कारण, बल्कि व्यवसाय के पैमाने में बड़े अंतर के कारण भी ऐसी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना काफी कठिन है।

स्थान का सही चुनाव ही समस्या का समाधान होगा। साथ ही, उत्पाद श्रृंखला पर सावधानीपूर्वक काम किया जाएगा और साथ ही ग्राहक को उत्पादों की डिलीवरी की प्रक्रिया को व्यवस्थित किया जाएगा। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, हमारा स्टोर नए भवनों के बीच और अच्छे परिवहन लिंक वाले स्थान पर दिखाई देगा। यह पता चला है कि स्टोर के मुख्य लक्षित दर्शक आस-पास के घरों के निवासी होंगे। इस आउटलेट से पैदल दूरी के भीतर प्रतियोगियों की उपस्थिति अपेक्षित नहीं है। स्टोर नए भवन में पहली या बेसमेंट फ्लोर पर स्थित होगा।

4.स्वोट विश्लेषण

परियोजना की ताकत को इस तरह के बिंदुओं के रूप में समझा जाता है:

• दुकान का स्थान;
• ग्राहक सेवा की गुणवत्ता;
• विविधता और वर्गीकरण की चौड़ाई;
• मांग के आधार पर उत्पाद ग्रिड को बदलने की क्षमता;
• संभावित खरीदारों के निवास स्थान से निकटता;
• ऑर्डर करने के लिए माल बेचने की संभावना।
• जहां तक ​​परियोजना के कमजोर पक्षों का संबंध है, वे इस प्रकार हैं:
• गोदाम का छोटा आकार;
• आपूर्तिकर्ताओं से थोक छूट की कमी।

व्यापार के अवसर और संभावनाएं:

• क्षेत्र का क्रमिक निपटान समय के साथ उच्च मांग की अनुमति देगा;
• पूर्ण अधिभोग के बाद, स्टोर एक अधिक आशाजनक और नए क्षेत्र में चला जाएगा।

पर्यावरणीय खतरे:

• कच्चे माल और आपूर्ति की लागत में वृद्धि;
• मांग उत्पादों की आपूर्ति में रुकावट।

इस प्रकार, कई समस्याओं का समाधान व्यावसायिक लचीलेपन और ग्राहकों के अनुरोधों को जल्दी से अनुकूलित करने की क्षमता पर आधारित है।

5 मार्केटिंग और सेल्स

लचीलापन और सुवाह्यता यहां महत्वपूर्ण फायदे हैं। यह दृष्टिकोण हमें ग्राहक को सहयोग के लिए सबसे आरामदायक स्थिति प्रदान करने की अनुमति देता है। इसके लिए धन्यवाद, एक बहुत व्यापक लक्षित दर्शकों को भी पकड़ लिया जाता है।

स्टोर साइन पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए - यह उज्ज्वल और दूर से दिखाई देना चाहिए। इसके निर्माण की लागत 60 हजार रूबल होगी।

लक्षित दर्शकों के लिए एक नए स्टोर की उपस्थिति के बारे में अधिक तेज़ी से जानने के लिए, निकटतम आवासीय परिसरों के प्रवेश द्वारों पर पत्रक वितरित करने की योजना है। एक फ्लायर के साथ स्टोर पर आने से ग्राहक अपनी पहली खरीदारी पर दस प्रतिशत की छूट प्राप्त कर सकता है।

कोई अतिरिक्त आयोजन की योजना नहीं है क्योंकि खरीदार को निम्नलिखित लाभ मिलते हैं: सुविधाजनक स्थान, कम कीमत और पेशेवर सेवा।

6.उत्पादन योजना

हार्डवेयर स्टोर को एलएलसी के रूप में औपचारिक रूप दिया जाएगा, और छह प्रतिशत आय की दर के साथ सरलीकृत कर प्रणाली को कराधान प्रणाली के रूप में चुना जाएगा। काम के दौरान 1सी सिस्टम का इस्तेमाल किया जाएगा। स्टाफ में एक एकाउंटेंट शामिल होगा जो सभी संबंधित दस्तावेजों को संभालेगा।

स्टोर सप्ताह के सातों दिन 9.00 से 22.00 बजे तक खुला रहेगा।

हमारा हार्डवेयर स्टोर निम्नलिखित योजना के अनुसार लॉन्च किया गया है:

उपयुक्त परिसर का चयन और पट्टा समझौते का निष्कर्ष

यहां यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि परिसर का क्षेत्रफल 170 वर्ग मीटर होना चाहिए, और खुदरा स्थान 100 वर्ग मीटर होना चाहिए। उसी समय, गोदाम के संगठन के लिए पचास वर्ग मीटर, कार्यालय के संगठन - पंद्रह "वर्ग" और बाथरूम - पांच वर्ग मीटर की आवश्यकता होगी।

यह जरूरी है कि स्टोर सबसे सुविधाजनक क्षेत्र में अच्छे परिवहन लिंक के साथ स्थित हो। स्वाभाविक रूप से, पास में एक सुविधाजनक प्रवेश द्वार होना चाहिए और पार्किंग की व्यवस्था करना उचित है। परिसर को गैर आवासीय के रूप में वर्गीकृत किया जाना चाहिए। उज्ज्वल आउटडोर विज्ञापन रखने की संभावना प्रदान करना भी महत्वपूर्ण है।

यह जोर देने योग्य है कि उपयुक्त परिसर का चयन एक गंभीर मुद्दा है, क्योंकि यह उसके स्थान पर निर्भर करता है कि व्यवसाय लाभदायक होगा या नहीं। यहां विभिन्न परमिटों का भी बहुत महत्व है। विशेष रूप से, परियोजना पर आधिकारिक रूप से सहमत होना बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसे अग्निशामकों और एसईएस की आवश्यकताओं को पूरा करना होगा।

कर्मचारी भर्ती

कर्मियों के चयन पर बहुत ध्यान दिया जाना चाहिए। उन्हें विशेष कौशल की आवश्यकता नहीं है, लेकिन यह अभी भी महत्वपूर्ण है कि व्यक्ति को दीर्घकालिक कार्य के लिए स्थापित किया जाए। यहां प्राथमिकता एक अच्छा वेतन होना चाहिए, जो आपको वास्तव में इच्छुक कर्मचारियों को खोजने और रखने की अनुमति देगा।

आवश्यक उपकरणों की खरीद

काम करने के लिए, आपको उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों की आवश्यकता होगी:

• धातु रैक - 70 इकाइयां;
• काउंटर - 1 पीसी ।;
• कैश रजिस्टर - 1 पीसी ।;
• कार्यालय की मेज - 2 पीसी ।;
• कार्यालय की कुर्सियाँ - 6 पीसी ।;
• कंप्यूटर - 3 पीसी ।;
• एल्यूमीनियम स्टेपलडर - 1 पीसी ।;
• लेजर प्रिंटर - 1 पीसी।

सबसे उपयुक्त आपूर्तिकर्ताओं की गहन खोज और चयन भी किया जाएगा। सहयोग की विभिन्न योजनाएं अपेक्षित हैं, जिन पर व्यक्तिगत आधार पर चर्चा की जाएगी।

स्टोर एक लैंडलाइन टेलीफोन, साथ ही एक इंटरनेट कनेक्शन और एक अलार्म सिस्टम का उपयोग करेगा। कंपनी के कर्मचारी अपने काम में कैश रजिस्टर और दस्तावेज प्रबंधन सॉफ्टवेयर का इस्तेमाल करेंगे।

यह एक बाहरी साइनबोर्ड बनाने की योजना है, जिसे सबसे स्वीकार्य कीमत पर ऑर्डर किया जाएगा। भविष्य में, स्टोर के प्रवेश द्वार के ऊपर साइन स्थापित किया जाएगा।

दुकान खोलना

बिक्री क्षेत्र के लिए कम से कम सौ वर्ग मीटर आवंटित किया जाएगा। गोदाम पचास "वर्गों" के क्षेत्र पर कब्जा कर लेगा। सबसे ज्यादा मांग वाले सामान को भी वेयरहाउस बैलेंस में शामिल किया जाएगा।

इस तथ्य के कारण कि स्टोर का खरीदारी वाला हिस्सा आपको पूरी रेंज रखने की अनुमति नहीं देगा, कुछ उत्पादों को डिलीवरी के माध्यम से बेचा जाएगा। उत्तरार्द्ध की अधिकतम अवधि दो दिन होगी (माल आपूर्तिकर्ता के गोदाम में होना चाहिए)।

7. संगठनात्मक संरचना

कर्मचारियों की न्यूनतम संख्या सात है। कंपनी के कर्मचारी होंगे:

• निर्देशक;
• क्रय प्रबंधक;
• मुनीम;
• दो कैशियर;
• दो बिक्री सहायक।

सेल्स असिस्टेंट के साथ कैशियर हमेशा एक साथ काम करेगा और साथ ही वे एक ही समय में ट्रेडिंग फ्लोर पर होंगे। सक्रिय बिक्री की अवधि के दौरान, उन्हें कार्यस्थलों पर बदलना संभव है।

8 वित्तीय योजना

सब कुछ स्पष्ट करने के लिए, आइए वित्तीय योजना को कई घटकों में विभाजित करें।

निवेश खर्च

हमारे मामले में निवेश का एक महत्वपूर्ण हिस्सा कार्यशील पूंजी में होगा। उनके लिए हमेशा उपलब्ध रहने के लिए, आवश्यक पूंजी की संरचना की सावधानीपूर्वक गणना करना महत्वपूर्ण है। यह माना जाता है कि परिष्करण के लिए आवश्यक सामग्रियों की एक महत्वपूर्ण मांग होगी - ये, विशेष रूप से, विभिन्न भवन मिश्रण, ड्राईवॉल, प्लास्टर, धातु प्रोफाइल, पोटीन, पॉलीयुरेथेन फोम और अन्य प्राथमिक सामग्री हैं। ग्राहकों की मांग के आधार पर, हम अपनी शुरुआती खरीदारी में इन वस्तुओं पर ध्यान देंगे।

आइए गतिविधियों के कानूनी पंजीकरण के लिए आवश्यक निवेश की कुल राशि को दर्शाने वाले आंकड़ों पर सीधे जाएं:

• कानूनी इकाई पंजीकरण - 3000 रूबल;
• अग्निशमन सेवा से अनुमति प्राप्त करना - 10 हजार रूबल;
• 1 सी-अकाउंटिंग की स्थापना - 5 हजार रूबल;
• एसईएस से अनुमति प्राप्त करना - 6 हजार रूबल;

इस प्रकार, व्यवसाय को पंजीकृत करने के लिए 24 हजार रूबल की आवश्यकता होती है।

आरंभ करने के लिए आपको जो उपकरण खरीदने की आवश्यकता है:

• धातु रैक (70 पीसी।) - 140 हजार रूबल;
• व्यापार शोकेस (1 पीसी।) - 3 हजार रूबल;
• स्टेपलडर (1 पीसी।) - 4 टीआर ।;
• कार्यालय की मेज (3 पीसी।) - आरयूबी 6;
• कार्यालय की कुर्सियाँ (6 पीसी।) - 4 हजार रूबल;
• लेजर प्रिंटर (1 पीसी।) - 4 हजार रूबल;
• कैश रजिस्टर (1 पीसी।) - आरयूबी 10;
• कंप्यूटर (3 पीसी।) - 40 ट्र।

कुल रगड़ 211 उपकरणों की खरीद के लिए।

पहले महीने का खर्च और कार्यशील पूंजी:

• बिक्री के लिए माल की खरीद - 350 हजार रूबल;
• कर्मचारियों के लिए वेतन (1 माह) - 130 हजार रूबल;
• करों और सामाजिक सुरक्षा योगदानों का भुगतान - आरयूबी 30;
• GAZelle का किराया (1 महीने) - 9.6 हजार रूबल;
• स्टेशनरी - 1 ट्र ।;
• संकेत और पत्रक का उत्पादन - 70 tr।

कुल: रगड़ 658

तो, उद्घाटन और काम के पहले महीने के लिए 893 हजार रूबल की राशि की आवश्यकता होती है। इसके बाद, हम उन राशियों पर विचार करेंगे जिन्हें अगले महीनों के काम में अर्जित और खर्च करने की योजना है।

8 आय और व्यय

अनुमान है कि हमारे स्टोर पर लगभग अस्सी संभावित ग्राहक आएंगे। इस संख्या में से करीब आधे नियमित ग्राहक होंगे। उत्तरार्द्ध की खरीद की आवृत्ति महीने में चार से आठ बार भिन्न होती है (नियमित लोगों में से ऐसे खरीदारों का लगभग पचास प्रतिशत होगा)। अन्य तीस प्रतिशत नियमित ग्राहक महीने में दो से चार बार आवृत्ति के साथ खरीदारी करेंगे। शेष बीस प्रतिशत महीने में एक या दो बार ही दुकान पर आएंगे।

यह भी विचार करना महत्वपूर्ण है कि अपार्टमेंट नवीनीकरण में आमतौर पर छह महीने से एक वर्ष तक का समय लगता है। इस प्रकार, इस अवधि के दौरान ग्राहक खरीदारी में सबसे अधिक सक्रिय होता है।

हमारे स्टोर में औसत चेक लगभग पांच हजार रूबल होगा। इस और उपरोक्त संकेतकों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, आइए प्रति माह अनुमानित राजस्व की गणना करने का प्रयास करें।

मान लें कि संभावित खरीदारों की संख्या प्रति माह 904 लोग हैं। इनमें से 452 वास्तविक खरीदार होंगे, जिनमें से: महीने में 4-8 बार 226 लोग खरीदारी करेंगे; महीने में 2 - 4 बार 136 लोग खरीदारी करेंगे और 90 लोग हमारे स्टोर में महीने में लगभग 1 - 2 बार सामान खरीदेंगे। यह पता चला है कि औसत मासिक राजस्व 1 मिलियन 168 हजार 333 रूबल होगा। वहीं, काम के पहले छह महीनों में कुल राजस्व 584 हजार 166 रूबल होगा।

आस-पास के नए भवनों में आवासों के चालू होने की तिथि से तीन वर्ष के भीतर आवास की व्यवस्था की जाएगी। इसके अनुसार, पहले छह महीनों के लिए, लाभ सुचारू रूप से बढ़ेगा, क्योंकि घर के मालिक तुरंत मरम्मत शुरू नहीं करेंगे। वस्तुतः शुरुआत से आठ महीनों में, स्टोर को अधिकतम राजस्व तक पहुंचना चाहिए। यह स्तर, सबसे अधिक संभावना है, डेढ़ साल तक रहेगा, जिसके बाद अपार्टमेंट का कब्जा समाप्त हो जाएगा, और आय अंततः काफी कम हो जाएगी।

हमारे स्टोर में निर्माण सामग्री के लिए मार्क-अप लगभग चालीस से सत्तर प्रतिशत होगा। मान लें कि औसत मार्कअप पचास प्रतिशत है। यह पता चला है कि औसत मासिक राजस्व (सामग्री की लागत घटाकर) 194 हजार 722 रूबल होगी। सभी खर्चों के साथ अधिकतम राजस्व: 389 हजार 450 रूबल।

अब आइए निश्चित लागतों की संरचना पर चलते हैं:

• परिसर का किराया (170 वर्ग मीटर) - 68 हजार रूबल;
• कर्मचारियों का वेतन (1 माह) - 130 हजार रूबल;
• सामाजिक योगदान के साथ कर - 30 हजार रूबल;
• 1 महीने के लिए GAZelle का किराया - 9.6 हजार रूबल;
• संचार सेवाएं - 600 रूबल;
• उपयोगिता बिल - 3 हजार रूबल;
• अन्य खर्चे - RUB 1

कुल: 242 हजार 200 रूबल प्रति माह।

सप्ताह में तीन बार माल की डिलीवरी की जाएगी। स्वामित्व में कार की खरीद से प्रारंभिक निवेश में वृद्धि होगी, इसलिए, पहले परिवहन कंपनी के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किए जाएंगे। इस तथ्य के कारण कि GAZelle को किराए पर लेने के एक घंटे की लागत 400 रूबल है, और समय में न्यूनतम आदेश लगभग दो घंटे होगा, परिवहन कंपनी की सेवाओं के लिए भुगतान 9600 रूबल होगा। 1 वर्ग एम के लिए किराए की कीमत: 400 रूबल।

आय और व्यय को ध्यान में रखते हुए, हम गणना कर सकते हैं कि यहां ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने की अवधि चार महीने है। दूसरे शब्दों में, केवल चौथे महीने के काम में, मालिक "प्लस में" बाहर आता है और लाभ कमाना शुरू कर देता है। इस मामले में पेबैक अवधि तेरह महीने है। एक उद्यमी ("नेट") की अधिकतम मासिक आय 147,800 रूबल होगी।

9 जोखिम कारक

यहां मुख्य जोखिम कारक इस तथ्य को कहा जा सकता है कि रियल एस्टेट बाजार आज एक निश्चित मंदी दिखा रहा है। यह न केवल वित्तीय संकट के कारण है, बल्कि इस तथ्य के कारण भी है कि बहुत से लोग अभी भी द्वितीयक अचल संपत्ति खरीद रहे हैं। इस संबंध में, यह स्पष्ट है कि नवनिर्मित घरों में नए किरायेदार लंबे समय तक दिखाई देते हैं।

इसी समय, नए भवनों में अपार्टमेंट खरीदने वाले लोग, एक नियम के रूप में, लंबे समय से मरम्मत कर रहे हैं। अधिकांश संभावित खरीदार सबसे सस्ती कीमतों पर निर्माण सामग्री खरीदने की कोशिश कर रहे हैं - यह, वास्तव में, हमारे स्टोर को कई वर्षों तक स्थिर लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगा।

साथ ही, स्टोर खोलते समय, यह विचार करने योग्य है कि दस लाख की आबादी वाले किसी भी शहर में नए क्वार्टर दिखाई देना बंद नहीं होते हैं, जिसका अर्थ है कि यहां ग्राहकों के स्थिर प्रवाह की 100 प्रतिशत गारंटी है। इसके प्रति आश्वस्त होने के लिए आपको शहर के विकास के लिए स्थानीय विकासकर्ताओं की योजनाओं का पता लगाना चाहिए।

यहां मुख्य बिंदु यह है कि आपको जल्द से जल्द अपने स्थान पर कब्जा करने की आवश्यकता है। यह आपको अपने पड़ोस में प्रतिस्पर्धियों को अधिकतम रूप से बाहर करने और नई तिमाही में निर्माण सामग्री की बिक्री के मामले में "एकाधिकारवादी" बनने की अनुमति देगा। इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, पहले घर की डिलीवरी के लगभग तुरंत बाद एक स्टोर खोलने की सिफारिश की जाती है। नतीजतन, नए ग्राहकों के उद्भव के बारे में आत्मविश्वास से बात करना संभव होगा, जो शहर के दूसरे छोर पर निर्माण सामग्री प्राप्त करने के लिए कहीं जाने की तुलना में पैदल दूरी के भीतर स्थित स्टोर में जाने के लिए अधिक सुविधाजनक पाएंगे।

हमारे पाठक व्लाद पेत्रोव ने हमें अपनी कहानी भेजी कि कैसे उन्होंने निर्माण सामग्री और मिट्टी की बिक्री से संबंधित एक थोक व्यवसाय विकसित किया। हम उसे माइक्रोफोन देते हैं।

कहानी 2013 में शुरू हुई थी। मैं लगातार हर तरह के व्यापारिक विचारों पर विचार कर रहा था, भले ही मैं उस समय एक कारखाने में काम कर रहा था। जाहिर है, रॉबर्ट कियोसाकी की किताबों ने मुझे वास्तव में प्रभावित किया। मैं हार नहीं मानने वाला था, मैंने विभिन्न परियोजनाओं की कोशिश की, लेकिन यह सब तुच्छ था, मैं जल्दी से ऊब गया, और मैं फिर से एक नए "सफलता के रहस्य" की तलाश में चला गया।

ये विचार मेरे दिमाग में बैठे, समय-समय पर मैंने विभिन्न परिचितों के साथ उनकी चर्चा की। मेरा अगला विचार परिसर को सजाने का काम शुरू करना था - कारीगरों को काम पर रखना और ऑर्डर लेना। हालाँकि, मैंने इस क्षेत्र से कभी निपटा नहीं है - मैंने सोचा कि यह विचार स्पष्ट है, जिसका अर्थ है कि इसे लागू करना आसान है।

और किसी तरह मैं अपने दोस्त से मिला, जिसे मैंने कई महीनों से नहीं देखा था। हमने इस बारे में बात की और मैंने सुझाव दिया कि वह ऐसा व्यवसाय करें। उसने मुझे बताया कि वह वास्तव में इस प्रक्रिया की कल्पना नहीं करता है, और इसमें शामिल नहीं होना चाहता है। लेकिन इसके बजाय, उन्होंने सुझाव दिया कि मैं कार्गो परिवहन करता हूं, जो वह खुद करते हैं।

मुझे पता था कि वह किसी तरह की जमीन ले जा रहा है, लेकिन मैंने उससे कभी नहीं पूछा कि वह क्या है। उन्होंने तुरंत अपनी गतिविधियों की रूपरेखा तैयार की और शामिल होने की पेशकश की। मैंने तुरंत ऐसा कदम उठाने की हिम्मत नहीं की, लेकिन विचार मेरी आत्मा में डूब गया।

सबसे पहले, मैंने अपने खाली समय में इस तरह के व्यवसाय से जुड़ना शुरू किया - शाम को मैंने इंटरनेट पर मुफ्त बोर्डों पर विज्ञापन पोस्ट किए और डब्लगिस से निर्माण कंपनियों को बुलाया।

बेशक, इस दृष्टिकोण के साथ, बड़ा पैसा नहीं आ सकता था - ठीक से पैसा कमाने के लिए, आपको गतिविधियों में खुद को ठीक से विसर्जित करने की आवश्यकता है। इसलिए, थोड़ी देर के बाद, मैं फिर से कारखाने की दिनचर्या में डूब गया, ग्राहकों की तलाश छोड़ दी और घुँघराले पर काम किया।

मैंने अलग-अलग व्यावसायिक प्रशिक्षकों की कुछ पुस्तकों में सही शब्द पढ़े: जब तक किसी व्यक्ति को पैसे कमाने की सख्त जरूरत नहीं है, वह एक उंगली नहीं मारेगा। मुझे नहीं पता कि किसी के पास यह कैसे है, लेकिन यह सिर्फ मेरा मामला था।

मुझे अभी भी एक लड़की नहीं मिली जिसके साथ मैं एक गंभीर संबंध बनाना चाहता हूं - मुझे दाएं और बाएं - सड़क पर, पार्कों और सामान्य कंपनियों में पता चला, लेकिन यह काम नहीं किया और यही वह है, भले ही तुम दरार। लेकिन एक दिन मुझे अभी भी ऐसी लड़की मिली और मैं पहले से ही शादी करने जा रहा था।

लेकिन संयंत्र में वेतन निश्चित रूप से परिवार का भरण-पोषण करने के लिए पर्याप्त नहीं होगा। इसलिए मैंने एक दोस्त को फोन किया और पूछा कि क्या उसका प्रस्ताव वैध है। उन्होंने हाँ कहा। और इसलिए मेरे जीवन में एक नया चरण शुरू हुआ।

हमने सर्दियों में काम करना शुरू कर दिया, हर दिन मैं अपने दोस्त द्वारा किराए के अपार्टमेंट में आया, ग्राहकों को फोन किया, विज्ञापन पोस्ट किए, कभी-कभी, डर पर काबू पाने के लिए, मैं निर्माण स्थलों के लिए निकला, फोरमैन के साथ बात की, आपूर्ति प्रबंधकों के लिए बाहर गया।

पहले दो महीने, निश्चित रूप से कठिन थे - बहुत सारे कॉल थे, बहुत कम समझ थी, एक नियम के रूप में, मैंने एक ही बात सुनी - "वसंत में वापस कॉल करें" या "मेल द्वारा एक वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजें"।

खैर, यह हार मानने का कारण नहीं था - मैंने यहां कम से कम छह महीने काम करने का लक्ष्य रखा ताकि मैं कुछ बात कर सकूं। और मैं वास्तव में संयंत्र में वापस नहीं जाना चाहता था।

फरवरी के करीब, स्थिति में सुधार होने लगा - ग्राहकों की पहली, पतली धारा चली। फरवरी के लिए मैंने पहले ही कमाया है 26 हजार रूबल- कारखाने से ज्यादा। "ठीक है, सर्दियों के महीने के लिए बुरा नहीं है," मैंने सोचा। एह, मुझे पता होगा कि मार्च में क्या होगा ...

मार्च गर्म हो गया - आवेदनों को एक कॉर्नुकोपिया से डाला गया - लोगों ने मेरे वाणिज्यिक प्रस्तावों का जवाब दिया, विज्ञापनों पर बुलाया, कुछ ने फ्लाई पर कुछ भी खरीदा - मेरी पहली कॉल के दौरान।

जब मार्च के अंत में मैंने गणना की कि मैंने कितना कमाया, तो यह आंकड़ा दिलचस्प निकला - 111 हजार... एक कारखाने से 7 गुना ज्यादा - बुरा नहीं है, है ना?

बेशक, सभी महीने इतने सफल नहीं रहे हैं, लेकिन फिर भी, मेरी आय पिछले साल की तुलना में औसतन 4 गुना बढ़ी है - और यह सिर्फ शुरुआत है। यह एक सुखद एहसास था जब मैं लंबे समय तक बातचीत कर रहा था, सभी के साथ कीमत को कम कर रहा था, और अंत में, रेत के साथ कारें पूरे दिन निर्माण स्थल पर उड़ती हैं।

इस तरह के व्यवसाय में अपने काम के वर्ष का विश्लेषण करते हुए, मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि क्लाइंट बेस की भर्ती का मुख्य तरीका कोल्ड कॉलिंग है। ऐसे व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा खराब नहीं है, इसलिए, फर्मों और आपूर्तिकर्ताओं के निदेशक शायद ही कभी फोन पर बैठते हैं और देखते हैं कि उन्हें कौन लाएगा - सामग्री ले जाने के लिए तैयार फर्मों की एक पंक्ति पहले से ही उनके लिए तैयार है।

निर्माण स्थलों के चक्कर भी बहुत उपयोगी हैं - जैसा कि मैं एक निर्माण स्थल पर गया और फोरमैन से डेवलपर कंपनी के उप निदेशक की संख्या के लिए कहा। वे मुख्य रूप से परिसर किराए पर लेते हैं, वे शायद ही कभी निर्माण करते हैं, इसलिए मुझे ऐसी कंपनी निर्माण कंपनियों की सूची में नहीं मिलेगी। और अकेले इस वस्तु के लिए, हम उन्हें मलबे के साथ लगभग 1,500 टन रेत लाए, और उनमें से 1000 क्यूबिक मीटर मिट्टी को निर्माण कचरे के साथ हटा दिया। इसलिए, चक्करों की उपेक्षा नहीं की जानी चाहिए।

हालाँकि, विज्ञापनों को भी नज़रअंदाज़ नहीं किया जा सकता है - न केवल निजी व्यापारी हैं जो एक लेनदेन से 5,000 से अधिक रूबल लाते हैं, लेकिन निर्माण कंपनियां अभी भी कभी-कभी कॉल करती हैं। ऐसा तब होता है जब उन्हें किसी प्रकार के दुर्लभ उत्पाद की आवश्यकता होती है - सड़क के स्लैब या मिट्टी का उपयोग किया जाता है, या जब वस्तु शहर से बहुत दूर होती है, और उस पते पर डिलीवरी के लिए कीमतों की सीमा बहुत बड़ी हो सकती है - यह आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करने के लिए समझ में आता है।

इसलिए, विज्ञापनों के अनुसार, मुझे 3 बड़े ग्राहक मिले, एक को वर्ष के दौरान कुचल पत्थर के साथ लगभग 800 टन रेत वितरित की गई, और कुछ और लोगों को कुचल पत्थर के साथ मिट्टी ले जाया गया। इसलिए, ग्राहकों को खोजने के सभी कामकाजी तरीकों का उपयोग करें और कुछ भी छूट न दें।

बहुत पहले नहीं, मेरे मन में विचार आया - क्यों न दूसरों की मदद की जाए और लोगों को उसी तरह पैसे कमाने में मदद की जाए जैसे मैं करता हूं?

अनुभवी उद्यमियों की मानें तो इस क्षेत्र में एक छोटा रिटेल आउटलेट खोलने से उसके मालिक को लाभ से ज्यादा नुकसान होगा। इस निष्कर्ष का कारण इस तथ्य में निहित है कि एक खरीदारी क्षेत्र और एक गोदाम, मजदूरी, करों और उपयोगिताओं को किराए पर लेने की लागत, लगभग सभी मुनाफे को छीन लेती है और व्यवसाय को विकसित होने का अवसर नहीं देती है।

क्या एक उद्यमी के लिए यह वास्तव में असंभव है जो एक लाभदायक व्यवसाय बनाने के लिए प्रभावशाली निवेश के बिना एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलना चाहता है? आइए इसका पता लगाते हैं।

आमतौर परमरम्मत और निर्माण के लिए सामग्री की तलाश में, एक संभावित खरीदार एक बड़े निर्माण केंद्र में जाने के लिए इच्छुक है, जिसका क्षेत्रफल 1000 या 2000 वर्ग मीटर भी हो सकता है। इसका कारण कई कारक हैं: एक ही स्थान पर आपकी ज़रूरत की हर चीज़ खरीदने की क्षमता, एक विस्तृत श्रृंखला, यदि आपके कोई प्रश्न हैं तो किसी विशेषज्ञ से निःशुल्क परामर्श प्राप्त करना।

लेकिन ऐसे मामले भी हैं जिनमें खरीदार एक छोटे से भवन मंडप में जाना पसंद करेंगे: मरम्मत के दौरान समाप्त होने वाली सामग्रियों को इकट्ठा करना, पुनर्सज्जा के लिए थोड़ी मात्रा में निर्माण सामग्री खरीदना, घर से दूर स्थान नहीं।

वह क्षण जो किसी व्यवसाय की लाभप्रदता निर्धारित करता है, वह बिक्री के लिए एक लाभप्रद स्थान का चुनाव है। जबकि बड़े विक्रेताओं को शहर के बाहरी इलाके में अपना माल बेचने के लिए मजबूर किया जाता है, आप अपना व्यवसाय आवासीय भवन, मॉल या अपने स्थानीय बाजार में स्थापित कर सकते हैं।

स्टोररूम कैसे चुनें और तैयार करें

खरोंच से निर्माण सामग्री कहां से शुरू करें? भवन और परिष्करण सामग्री की बिक्री के लिए एक लाभदायक बिंदु खोलने के लिए, विशेषज्ञ नए भवनों के पास एक आवासीय भवन की पहली मंजिल या शहर के भीतर स्थित एक निर्माण बाजार पर ध्यान देने की सलाह देते हैं।

आवासीय भवन में ऐसा व्यवसाय खोलते समय, सुनिश्चित करें कि कमरे में एक आपातकालीन निकास है - अग्नि सुरक्षा जांच पास करने के लिए इसकी आवश्यकता होगी। यदि अपार्टमेंट हाउसिंग स्टॉक में है, तो आपको कागजी कार्रवाई और कानूनी व्यापार के लिए इसे हाउसिंग स्टॉक से निकालना होगा।

यदि खुदरा स्थान आपके स्वामित्व में है तो आपके व्यवसाय की लाभप्रदता में काफी वृद्धि होगी, हालांकि, उद्यमी इसके साथ जल्दबाजी करने और किराए के स्थान पर पहले 2 वर्षों तक काम करने की सलाह नहीं देते हैं।

यदि खोलने के तुरंत बाद, आप पाते हैं कि यह जगह महीने दर महीने लाभदायक नहीं है, तो आपके लिए अचल संपत्ति की बाद की बिक्री की आवश्यकता के बिना, इस आउटलेट को छोड़ना मुश्किल नहीं होगा।

एक निर्माण बाजार चुनने के मामले में, उत्पादों को खरीदने और परिसर किराए पर लेने से पहले, मंडपों के माध्यम से जाएं, अध्ययन करें कि आपके भविष्य के प्रतियोगी क्या और किस कीमत पर बेच रहे हैं।

याद रखना: आप खरीदार के लिए सबसे बड़ी दिलचस्पी तभी लेंगे जब आप एक अनूठा उत्पाद पेश करते हैं जो बाजार में उपलब्ध नहीं है, या वही, लेकिन अधिक आकर्षक कीमत पर।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान की सजावट

एक व्यापार और गोदाम क्षेत्र तैयार करते समय, महंगी परिष्करण सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है। तैयार कमरा उज्ज्वल, साफ और सूखा होना चाहिए। कुछ सस्ती पुनर्सज्जा और अच्छा वेंटिलेशन प्राप्त करें। यह वह सब है जो आपके व्यवसाय की सफल बिक्री के लिए परिसर से आवश्यक है। परिसर की तैयारी के लिए औसतन $ 6,000 - $ 9,000 की आवश्यकता होगी।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए उपकरण

निर्माण सामग्री में व्यापार करने के लिए, एक कैश रजिस्टर, साथ ही काउंटर, शोकेस और रैक खरीदना आवश्यक होगा जो परिष्करण सामग्री के प्रदर्शन में मदद करेगा। अलमारियों पर रोशनी की व्यवस्था करें ताकि आप पेश किए गए उत्पादों का एक अच्छा दृश्य प्राप्त कर सकें।

यदि आपके व्यवसाय में बिजली उपकरणों की बिक्री शामिल है, तो शोकेस को कई आउटलेट से लैस करना सुनिश्चित करें।

निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए एक व्यवसाय का पंजीकरण

निर्माण सामग्री की बिक्री, किसी भी व्यवसाय की तरह, कर और पेंशन अधिकारियों के साथ प्रारंभिक पंजीकरण की आवश्यकता होती है। एक छोटे से मंडप के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी का पंजीकरण पर्याप्त है, इससे करों में काफी बचत करने में मदद मिलेगी।

OKVED कोडऐसी गतिविधियों के पंजीकरण के लिए, वे इंटरनेट पर एक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म की उपस्थिति या अनुपस्थिति, कूरियर डिलीवरी और अन्य विशिष्टताओं के आधार पर एक प्रभावशाली सूची प्रस्तुत करते हैं। पंजीकरण के दौरान आपको जिस मुख्य कोड की आवश्यकता होगी, वह है 47.52 हार्डवेयर, पेंट और वार्निश और विशेष दुकानों में कांच का खुदरा व्यापार।

निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है

निर्माण सामग्री, आप चेक और कागजी कार्रवाई पास किए बिना नहीं कर सकते। आपको एक परमिट और एक व्यापार पेटेंट प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। परमिट प्राप्त करने के लिए आपको क्या चाहिए: आपको नगर प्रशासन के व्यापार विभाग को निम्नलिखित दस्तावेज जमा करने होंगे:

1. अग्नि निरीक्षण और एसईएस से निष्कर्ष;
2. कानूनी इकाई या व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में आपके पंजीकरण पर दस्तावेजों की प्रमाणित प्रति;
3. खुदरा और गोदाम परिसर के स्वामित्व की पुष्टि करने वाला पट्टा समझौता या दस्तावेज;
4. कर कार्यालय के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
5. संस्थापक की योग्यता या शिक्षा दस्तावेज;
6. उद्यम के संचालन के तरीके के बारे में जानकारी।

व्यापार पेटेंट के लिए, इसे कर कार्यालय से प्राप्त किया जा सकता है। पेटेंट पंजीकृत करते समय, आप कैश रजिस्टर के लिए पंजीकरण प्रक्रिया से गुजरेंगे। इन सभी गतिविधियों में दो सप्ताह से लेकर कई महीनों तक का समय लग सकता है, और गतिविधियों को शुरू करने के लिए आवश्यक सभी दस्तावेजों के पंजीकरण और तैयारी की लागत लगभग $ 300 होगी।

एक हार्डवेयर स्टोर का वर्गीकरण

अपने संगठन के लिए वर्गीकरण चुनते समय, खरीदार को विभिन्न मूल्य श्रेणियों के सामान प्रदान करना बहुत महत्वपूर्ण है। एक नियम के रूप में, उत्पादों का कम से कम दो तिहाई मध्य मूल्य खंड में प्रस्तुत किया जाता है और एक तिहाई सस्ते और महंगे प्रतिनिधियों के लिए रहता है।

ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के वर्गीकरण में निम्नलिखित निर्माण उत्पाद शामिल हो सकते हैं:

• पेंट, वार्निश;
• सीमेंट;
• टाइल;
• वॉलपेपर;
• स्कर्टिंग बोर्ड;
• हाथ बिजली उपकरण;
• निर्माण फिटिंग;
• जिप्सम;
• लकड़ी की छत, लिनोलियम, टुकड़े टुकड़े;
• स्व-समतल फर्श;
• विभिन्न प्राइमर;
• स्थानिक, ब्रश, रोलर्स, आदि;
• ड्राईवॉल;
• गोंद;
• निर्माण मिश्रण, आदि।

निर्माण सामग्री स्टोर स्टाफ

निर्माण सामग्री खोलने के लिए, मालिक आमतौर पर खुद को एक विक्रेता को काम पर रखने तक सीमित रखते हैं, या पैसे बचाने के लिए, काउंटर के पीछे खुद खड़े होते हैं।

एक व्यक्ति में काम करने वाले विक्रेता को निर्माण, डिजाइन और वास्तुकला के क्षेत्र में पर्याप्त ज्ञान होना चाहिए, साथ ही माल की प्रत्येक इकाई की सीमा, उद्देश्य और विशेषताओं का अच्छा ज्ञान होना चाहिए।

यदि काउंटर के पीछे कोई अनुभवी और जानकार व्यक्ति है, तो आपके संगठन की बिक्री अन्य की तुलना में 30% अधिक होगी, इसलिए इस क्षण को बड़ी जिम्मेदारी और ध्यान से लेने की सिफारिश की जाती है।

हार्डवेयर स्टोर की लाभप्रदता

आइए लाभप्रदता की गणना करें और पता करें कि लगभग 100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ निर्माण सामग्री को खोलने में कितना खर्च होता है।

निवेश:

• बिक्री के लिए माल की खरीद - $ 10,000;
• पंजीकरण, पासिंग चेक और कागजी कार्रवाई - $ 300;
• कॉस्मेटिक मरम्मत, काम के लिए व्यापार और गोदाम क्षेत्र की तैयारी - $ 8,000;
• ठंडे बस्ते और कैश रजिस्टर की खरीद - $ 7,000।

कुल: $ 25,300।

मासिक व्यय:

• किराया, उपयोगिता बिल - $ 560;
• माल की पुनःपूर्ति - $ 4,000;
• विक्रेता का वेतन - $ 280;
• लेखा - $ 80;
• कर - $ 130।

कुल: $ 5,050।

फायदा:

लाभ को ट्रेड मार्जिन - 45% के आधार पर हिसाब में लिया जाएगा।

प्रति माह बेची जाने वाली निर्माण सामग्री की लागत $ 4,000 है।
प्रति माह लाभ - $ 5,800।
सकल लाभ - $750

इस प्रकार, हर महीने माल के कुल स्टॉक के कम से कम 40% की नियमित बिक्री के साथ, किए गए निवेश का भुगतान 3 - 3.5 साल के काम के बाद होगा।

खरोंच से गृह सुधार स्टोर कैसे शुरू करें और इसे लाभदायक बनाने के बारे में बात करते समय, अनुभवी उद्यमियों से कुछ जानना उपयोगी होता है:

1. अपने उत्पादों को समूहित करें। स्थान बहुत मायने रखता है। यहां यह महत्वपूर्ण है कि खरीदार एक ही स्थान पर एक श्रेणी के सभी उत्पादों से परिचित हो सके। उत्पादों को उनके इच्छित उद्देश्य के अनुसार वितरित करें। ब्रश और रोलर्स को पेंट और वार्निश उत्पादों के बगल में रखें, और स्क्रूड्राइवर्स के बगल में स्क्रू और चाबियां;
2. नमूने। रंगों और बनावट की एक विस्तृत विविधता वाले प्रत्येक उत्पाद में नमूनों की एक सूची होनी चाहिए जिसे आप ठीक से जांच और स्पर्श कर सकते हैं। नमूने को रंग के आधार पर रखें और प्रत्येक आइटम के लिए लेख इंगित करें;
3. पहुंच। ग्राहकों को चालू करने और यह देखने की क्षमता दें कि ड्रिल या कोई अन्य बिजली उपकरण कैसे काम करता है। अपने उत्पादों तक खुली पहुंच;
4. एक आउटलेट पर न रुकें। एक छोटा मंडप पर्याप्त रूप से उच्च और स्थिर आय नहीं ला सकता है। नए बिंदुओं को विकसित और खोलकर, आप अपने व्यवसाय को मांग में अचानक वृद्धि से बचा सकते हैं और अपनी आय में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं।
5. कुछ ऐसा जिसे खरीदार भूल सकता है। छोटे उपभोज्य सामान, जैसे कि लाइट बल्ब और बैटरी, को कैश रजिस्टर के पास सबसे अच्छा रखा जाता है। खरीदार को निश्चित रूप से याद होगा कि वह उन्हें खरीदना चाहता था, निपटान या अपनी बारी का इंतजार कर रहा था।

इस लेख में, हमने निर्माण सामग्री के संबंध में सिफारिशें दी हैं। इस क्षेत्र में उद्यमियों की गणना और अनुभव से पता चला है कि कुछ परिस्थितियों में, यह उद्यम वास्तव में लाभदायक और प्रभावी हो सकता है।

व्यापार को महत्वाकांक्षी उद्यमियों की जागीर माना जाता है। मॉस्को के समाजशास्त्री अर्कडी सेमेनोव ने कहा, "यह सबसे सरल और इसलिए सबसे व्यापक प्रकार का छोटा व्यवसाय है।" - उदाहरण के लिए, निर्माण सामग्री की दुकान... चुनिंदा सर्वेक्षणों के अनुसार, आप अपना व्यवसाय कैसे शुरू करेंगे, दस प्रस्तावित विचारों की सूची से, कई ने अपार्टमेंट की मरम्मत और सजावट के लिए सामानों के व्यापार को प्राथमिकता दी। यह पता चला कि यह कार सेवा या ".

और वास्तव में, लगभग सभी लोगों ने, बहुत ही दुर्लभ अपवादों के साथ, एक तरह से या किसी अन्य, अपने जीवन में कम से कम एक बार, एक अपार्टमेंट के लिए वॉलपेपर खरीदा, फास्टनरों के लिए स्व-टैपिंग शिकंजा, नलसाजी के लिए नल। इसके अलावा, लगातार भीड़-भाड़ और कतारों के कारण, ऐसा लगता है कि इस प्रोफाइल के लगभग सभी स्टोर सफल हैं। क्या यह वास्तव में ऐसा है और मरम्मत के लिए सामानों के साथ एक सफल रिटेल आउटलेट खोलने के लिए क्या करने की आवश्यकता है, हमने यह पता लगाने का फैसला किया।

आशावादी और निराशावादी

रूसी इंटरनेट पर जानकारी और चर्चाओं को देखते हुए, आपके निर्माण सामग्री की दुकान का विषय लोकप्रिय है। यहाँ कुछ योग्य पोस्ट हैं:

"... मैं जानकार लोगों की राय सुनना चाहूंगा: भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलना कितना लाभदायक है?" - फोरम के सदस्य बुलवका पूछते हैं।

"यदि अवसर है, तो सोचने, खुलने, विकसित होने, समृद्ध होने के लिए कुछ भी नहीं है! इस प्रकार का व्यवसाय हमेशा मांग में रहेगा, ”मंच के एक अन्य सदस्य, shahter78, आश्वस्त हैं।

"मैं इस विषय में लंबे समय से हूं," एक निश्चित दिमित्री इवानोविच को संदेह है। - पर्याप्त समस्याएं हैं, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण एक आकर्षक कीमत है। मुझे नहीं पता कि इसे कैसे हासिल किया जाए। मरम्मत करने वाले चतुर लोग हैं। वे देख रहे हैं कि यह कहां सस्ता है। वे तिल से धरती खोदते हैं। यदि आप कीमत थोड़ी बढ़ाते हैं, तो ग्राहक हवा से उड़ जाते हैं। और व्यापार करना प्रतिस्पर्धियों की तुलना में सस्ता है - नुकसान में।"

आर्थिक विशेषज्ञ, विशेष रूप से मीरा कोलोमीत्सेवा, जो छोटे व्यवसाय में माहिर हैं, अंतिम बयान को दिल से एक तरह का रोना मानते हैं। "मेरे निर्माण सामग्री की दुकान' के बारे में कई प्रकाशनों का वास्तविकता से कोई लेना-देना नहीं है," वह कहती हैं। - उदाहरण के लिए, कुछ लेखक शुरुआती मात्रा को खुदरा स्थान से जोड़ते हैं, वे कहते हैं, ये प्रमुख संकेतक हैं। सार आंकड़े दिए गए हैं, जिनका पालन माना जाता है कि उपक्रम की सफलता की गारंटी है। विशेष रूप से, 100 वर्ग मीटर के एक बिंदु के लिए कार्यशील पूंजी के रूप में 500 हजार रूबल की आवश्यकता होती है। इस बीच, यह महत्वाकांक्षी उद्यमियों के लिए विचलित करने वाला है।"

कोलोमीत्सेवा के अनुसार, लोगों को एक शांत व्यवसाय की झूठी धारणा है, जो किसी भी मामले में आय लाएगा। इस बीच, स्टोर के साथ वर्गीकरण के लिए "सही ढंग से सेट अप" किया जाना चाहिए निकटतम थोक वितरकों की कीमतों को ध्यान में रखते हुए.

यह एक तरह का रोडमैप है जिसे शुरू होने से पहले ही तैयार कर लेना चाहिए। रोस्तोव-ऑन-डॉन के एक व्यवसायी वालेरी एंड्रीव कहते हैं, "ग्राहक निर्माण सामग्री की दुकान की संकीर्ण विशेषज्ञता को पसंद नहीं करते हैं।" - एक नियम के रूप में, वे एक सूची के साथ आते हैं जिसके अनुसार वे खरीदते हैं। इसलिए, वर्गीकरण को भी अच्छी तरह से सोचा जाना चाहिए। मैं एक उद्यमी को जानता हूं जो निर्माण सामग्री के एक बड़े चेन सुपरमार्केट में चेकआउट पर खड़ा था और इस बात को ध्यान में रखता था कि कौन क्या और कितना खरीदता है।

इस वर्गीकरण में, एक ओर, डुप्लिकेट आइटम को बाहर रखा जाना चाहिए, क्योंकि इसे बनाए रखना बहुत महंगा है। दूसरी ओर, परिवहन और भंडारण लागत को अनुकूलित किया गया है। "हमें वितरकों के साथ बातचीत की एक स्पष्ट प्रणाली स्थापित करने की आवश्यकता है," एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान के निदेशक अन्ना स्मिरनोवा को सलाह देते हैं। - यहां अच्छे व्यक्तिगत संबंध महत्वपूर्ण हैं। ऐसे में थोक विक्रेताओं की बदलती कीमतों को इंटरनेट के जरिए एक्सेस करना संभव हो सकता है।"

लागत अंकगणित

व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर अन्ना स्मिरनोवा का कहना है कि स्टोर में सुविधाजनक परिवहन पहुंच होनी चाहिए। यह एक आवासीय क्षेत्र, और यहां तक ​​कि एक औद्योगिक क्षेत्र, और शहर या गांव से मुख्य प्रवेश और निकास के साथ क्षेत्र भी हो सकता है। "परिसर का नवीनीकरण सबसे अधिक बजटीय हो सकता है, लेकिन आपको उपकरण के लिए कांटा लगाना होगा," अर्कडी सेमेनोव निश्चित है। "लोगों के लिए एक परिचित कार्य वातावरण में खरीदना मनोवैज्ञानिक रूप से महत्वपूर्ण है, और इससे भी कम एक खलिहान में।"

इसलिए, 3 मीटर ऊंचे और 1 मीटर चौड़े, साथ ही कई ग्लास डिस्प्ले कैबिनेट, एक कुंजी के साथ लॉक करने योग्य स्थापित करना आवश्यक है। आपको शायद खरीदारों के लिए टर्नस्टाइल, एक पैकिंग टेबल और खरीदी गई निर्माण सामग्री के लिए लगभग दस क्रोम कार्ट की आवश्यकता होगी।

बेशक, प्रत्येक स्टोर की अपनी व्यावसायिक परियोजना होनी चाहिए, लेकिन बुनियादी संकेतकों को अभी भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। हम उन्हें एक सरलीकृत तालिका में प्रस्तुत करेंगे।

स्टोर खोलने के लिए लागत आइटम

पद	मात्रा, रगड़।	ध्यान दें
कार्यशील पूंजी	5-7 हजार प्रति वर्ग क्षेत्र का मी	लेकिन कम से कम 600 हजार रूबल
वाणिज्यिक उपकरण (रैक, शोकेस)	2-3 हजार प्रति वर्ग. क्षेत्र का मी	-
किराया और वेतन	2-3 हजार प्रति वर्ग. क्षेत्र का मी	50 वर्ग के लिए 1 प्रबंधक। एम

संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए एक व्यवसायी की आवश्यकता होगी विस्तृत योजनाऔर योजना का स्पष्ट क्रियान्वयन। विशेषज्ञों का मानना ​​है कि "ब्रेक-ईवन पॉइंट" खुलने की तारीख से एक साल के भीतर पारित हो जाएगा, जबकि व्यवसाय की लाभप्रदता कम से कम 15% होनी चाहिए।