namai  /  Mobilieji telefonai  /  Idėja: didmeninė prekyba statybinėmis medžiagomis. Statybinių medžiagų parduotuvės verslo plano pavyzdys

Idėja: didmeninė prekyba statybinėmis medžiagomis. Statybinių medžiagų parduotuvės verslo plano pavyzdys

Mobilieji telefonai
11.10.2019

* Skaičiavimai pagrįsti vidutiniais Rusijos duomenimis

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas – daugiau nei 1 mln. gyventojų turinčiame mieste atidaryti statybų parduotuvę, skirtą mažmeninei prekybai statybinėmis medžiagomis. Ūkinių prekių parduotuvės tikslinė auditorija – mažmeniniai pirkėjai, iš kurių 60% – 23–65 metų miesto gyventojai, taip pat didmeniniai pirkėjai, atstovaujami statybų ir surinkimo komandų, su kuriais sudarytos bendradarbiavimo sutartys.

Projektui įgyvendinti išnuomojamas 200 m2 prekybinis plotas, esantis centrinėje miesto miegamojo rajono gatvėje, šalia gyvenamųjų namų. Prekybos plotas 130 m2.

Pradinė investicija yra 1 408 000 rublių. Investicinės išlaidos yra skirtos įrangos įsigijimui, pirminiam prekių pirkimui ir apyvartinių lėšų formavimui, dėl kurių bus dengiami pradinių laikotarpių nuostoliai. Pagrindinė reikalingų investicijų dalis tenka prekių akcijoms – 50 proc. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima penkerių metų projekto laikotarpį. Remiantis skaičiavimais, pradinė investicija atsipirks penkioliktą veiklos mėnesį. Vidutinė pramonės atsipirkimo rodiklio reikšmė yra 10-18 mėnesių. Mėnesinis projekto grynasis pelnas yra apie 120 000 rublių. Pirmaisiais projekto metais grynasis pelnas sieks 1 082 000 rublių.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. PRAMONĖS SRITIES APRAŠYMAS

Dinamiška statybos pramonės ir nekilnojamojo turto rinkos plėtra Rusijoje lėmė didelę statybinių medžiagų paklausą. Šią tendenciją lydėjo aktyvus namų apyvokos prekių parduotuvių ir prekybos centrų skaičiaus augimas. Statybinių medžiagų rinka kasmet augo 20% ir iki 2015 m. pasiekė 1,46 trln. rublių. Tendencija pasikeitė 2016 metais bendro ekonomikos nuosmukio fone, kai gyventojų pajamos sumažėjo 6,5 proc., o gyvenamojo nekilnojamojo turto paleidimas – 9 proc. 2015 metais užfiksuotas rekordinis pastaraisiais metais statybinių ir apdailos medžiagų rinkos kritimas – 11%. 2016 metų pabaigoje rinkos apimtis siekė 1,068 trln. rublių. Tačiau, lyginant su kitais segmentais, statybinių medžiagų rinka su 5% nuosmukiu nesijaučia taip blogai – pavyzdžiui, maisto segmentas smuko 10%.

Pastaruosius dvejus metus mažmeninės prekybos statybinėmis ir apdailos medžiagomis dinamika taip pat smuko. Labiausiai pažeidžiamos buvo statybinės ir grubios apdailos medžiagos – sumažėjo 16,7 proc. Stabiliausiai pasirodė apdailos medžiagų rinka, sumažėjusi tik 0,3 proc. Kitaip tariant, Rusijoje pradėta mažiau statybų, tačiau neatsisakoma ir renovacijos darbų.

1 pav. Mažmeninės prekybos statybinėmis ir apdailos medžiagomis apyvarta

Remiantis prognozėmis, statybinių ir apdailos medžiagų rinka į ankstesnes apimtis galės grįžti ne anksčiau kaip 2018 m. Atsigavimas prasidės 2017 m., tačiau jis bus gana lėtas – tik 2-3% per metus, o tai paaiškinama ženkliai sumažėjusia gyventojų perkamąja galia ir krentnčiu verslo aktyvumu. Per šį laikotarpį maži ir neefektyvūs žaidėjai paliks segmentą, o stambūs statybų pardavėjai išlaikys savo apimtis tame pačiame lygyje.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Šiandien rinkoje veikia daugiau nei 1000 universalių ir specializuotų statybinių parduotuvių tinklų, o 10 didžiausių mažmenininkų užima beveik 25% rinkos. 2014–2015 metų krizė sustiprino didžiųjų statybų prekybos įmonių sėkmę. Padidėjusi konkurencija rinkoje ir suaktyvėjusi rinkos lyderių plėtra regione lėmė srautų sumažėjimą ir kitų Rusijos mažmeninės prekybos įmonių finansinės būklės pablogėjimą. Sunkumas konkuruoti su statybų prekybos centrais yra jų agresyvi kainų politika ir platus gaminių asortimentas, apimantis visus statybos ir renovacijos etapus. Šiuo atžvilgiu nuo 2015 metų tarp statybinių parduotuvių pastebima tendencija keisti asortimento struktūrą, statybines medžiagas pakeičiant prekėmis namams.

Taigi aparatūros parduotuvės atidarymas turi savo privalumų ir trūkumų. Pagrindinis privalumas – didelė prekės paklausa, kuri garantuoja stabilias pajamas. Remiantis statistika, vidutinė šeima Rusijoje remontuoja kas 5–7 metus. Tai neapima pirkinių remonto priežiūrai. Statybinės įrangos parduotuvės pelningumas gali būti 30–32%, priklausomai nuo prekių maržos.

Verslo iššūkiai apima:

Stipri konkurencija pramonėje. Rinkai teks konkuruoti ne tik su smulkiomis prekybos vietomis, bet ir su statybiniais hipermarketais, kurie vartotojui gali pasiūlyti platų prekių asortimentą ir mažesnes kainas;

Kainų politika. Būtina nustatyti optimalią prekių kainą, nes išpūstos kainos atbaidys potencialius klientus, o per mažos kainos neleis verslui atsipirkti. Geriausias variantas – išanalizuoti konkurentų kainų politiką ir sumažinti kainas 2 %;

Poreikis pateikti platų prekių asortimentą, kuris sudomintų vartotoją. Pirma, yra svarbi užduotis teisingai suformuoti asortimentą, atsižvelgiant į tikslinės auditorijos pageidavimus. Antra, tampa būtina užmegzti ryšius su daugybe tiekėjų ir išsirinkti tinkamiausius;

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Pardavimų sezoniškumas. Statistika rodo, kad mažmeninės prekybos pikas užfiksuotas pavasario ir rudens mėnesiais, vasarą pardavimai siekia 70-80%, o žiemą - 50-60% maksimumo. Be to, kai kurios prekės taip pat yra sezoninės, todėl svarbus platus ūkinių prekių parduotuvės asortimentas.

3. PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Pagal šį projektą atidaroma statybų parduotuvė, skirta mažmeninei prekybai statybinėmis medžiagomis. Parduotuvė išdėstyta kaip nedidelis statybų prekybos centras „prie namo“. Tokio pardavimo formato parduotuvėje turėtumėte pasikliauti eksploatacinėmis medžiagomis, naudojamomis remonto darbuose (tvirtinimo detalės, dažai ir lakai, klijai, statybiniai įrankiai).

Pagal parduotuvės formatą nustatomas jos asortimentas, kurį sudaro šios prekių grupės:

    dažai ir lakai (dažai vidaus ir išorės darbams, gruntai, impregnavimas, įvairių medžiagų lakai ir dangos, taip pat voleliai, šepečiai);

    statybiniai mišiniai, cementas, gruntas, glaistas, alebastras ir kt .;

    poliuretano putos, sandariklis, skysti nagai, montavimo klijai;

    įvairių modifikacijų ir dydžių geležies dirbiniai, vinys, varžtai,

    tapetai. Šiai prekių grupei turėtų būti atstovaujamas platus asortimentas, leidžiantis patenkinti skirtingų vartotojų skonį ir poreikius. Susiję produktai yra klijai, šepečiai ir kt.;

    grindų dangos (laminatas, linoleumas, kilimas, parketas ir susiję gaminiai tvirtinimo detalių, paklotų, grindjuosčių ir kt. pavidalu);

    statybiniai įrankiai (volai, mentelės, plaktukai, vinių traukikliai, grąžtai, atsuktuvai ir kt.).

Prieš formuodami asortimentą, turėtumėte atlikti išsamią rinkos, tiekėjų ir konkuruojančių parduotuvių asortimento analizę. Tai leis nustatyti vartotojų paklausą ir pasirinkti produktus taip, kad sukurtumėte unikalų pasiūlymą rinkoje. Kompetentingas požiūris į asortimento pasirinkimą leis išvengti perteklinių atsargų, sumažinti nelikvidaus turto tikimybę, padidinti apyvartą, suformuoti konkurencinius pranašumus ir pritraukti potencialų pirkėją.

Formuojant asortimentą techninės įrangos parduotuvei, reikia atsižvelgti į šias rekomendacijas:

    pageidautina, kad kiekvienai prekių grupei atstovautų keli gamintojai skirtingose ​​kainų kategorijose. Tuo pačiu metu vidutinio kainų segmento prekės turi sudaryti ne mažiau kaip 60% viso asortimento;

    pasirinkti patikimus, kokybiškus tiekėjus, nes nuo to priklauso parduotuvės reputacija;

    rinkdamiesi tiekėjus taip pat atkreipkite dėmesį, ar jie pristatomi kitose parduotuvėse. Unikalūs pasiūlymai rinkoje pritrauks pirkėjus;

    jei kuri nors prekė nėra paklausi, jos atsargas reikėtų sumažinti, bet neišbraukti iš asortimento visiškai

Parduotuvė veiks savitarnos formatu. Kaip rodo praktika, tokia sistema prisideda prie pardavimų augimo. Parduotuvėje esantys produktai patogumui bus suskirstyti į kategorijas. Kiekvienam skyriui skiriamas konsultantas.

Taigi šiame projekte numatytas statybų prekybos centras turi šiuos konkurencinius pranašumus:

    patogi klientui vieta. Statybiniai prekybos centrai dažniausiai įsikūrę už miesto ribų, o tai ne visada patogu pirkėjams. Kai kuriais atvejais patraukliausias pasirinkimas yra technikos parduotuvės, esančios pėsčiomis.

    asortimento kintamumas. Planuojama, kad asortimento asortimentą atstovaus ne tik populiarių gamintojų produkcija, bet ir mažiau paplitę, unikalų pasiūlą kuriantys prekių ženklai.

    klientų lojalumo sistema. Šiuo metu ne daug namų tobulinimo parduotuvių atkreipia dėmesį į klientų pritraukimo politiką. Šioje parduotuvėje nuolatiniams klientams bus taikoma nuolaidų sistema.

4. PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Ūkinių prekių parduotuvės tikslinė auditorija – mažmeniniai pirkėjai, iš kurių 60% – 23–65 metų amžiaus miesto gyventojai. Kita vartotojų grupė – verslo klientai, atstovaujami statybų ir montavimo komandų, su kuriais sudaromos sutartys ir dirbama su sąskaitų išrašymo sistema.

Statybinės įrangos parduotuvės reklamą galima suskirstyti į dvi rūšis – pasyviąją ir aktyviąją. Pasyvioji reklama apima iškabas, banerius, stulpus ir kt. Aktyvi reklama – tai lankstinukų platinimas, vizitinių kortelių, straipsnių specializuotuose leidiniuose platinimas, reklama per radiją ir televiziją. Dar vienas efektyvus reklamos įrankis – bendradarbiavimas su remonto ir statybos įmonėmis bei komandomis. Jie atves klientus į parduotuvę ir pirks statybines medžiagas, o pardavėjas skirs procentą nuo pritrauktų klientų pardavimų.

Kadangi segmente didelė konkurencija, būtina gerai apgalvoti reklamos strategiją. Svarstomos efektyviausios šio projekto reklamos formos: reklama liftuose, lankstinukų platinimas, ryškios iškabos pastatymas. Svarbu atkreipti dėmesį, kad ženklas turėtų būti ant parduotuvės pastato fasado ir būtų gerai matomas nuo kelio judant bet kuria kryptimi.

Tinkamas prekybos zonos suplanavimas yra svarbus rinkodaros strategijos elementas. Būtina numatyti patogią navigaciją parduotuvėje ir prekes išdėstyti taip, kad kiekviena pozicija būtų matoma pirkėjui. Rinkodaros specialistai jau seniai nustatė, kad teisingas prekių išdėstymas parduotuvėse iš esmės sukuria paklausą ir leidžia padidinti pardavimus 10-15%. Ypač svarbu išdėstyti tokius elementus kaip tapetai, grindys ir kitos apdailos medžiagos. Prekybos namų tobulinimo parduotuvėse pagrindai numato šias taisykles:

    viso pateikto gaminių asortimento išdėstymo klasifikavimas; didelių ir mažų gabaritų prekių atskyrimas;

    kompetentingas prekių grupių išdėstymas prekybos aikštelėje pagal pagrindinių pirkėjų srautų lokalizavimo vietas;

    didelių gabaritų prekės turėtų būti išdėstytos aplink parduotuvės perimetrą, kad būtų pagerintas prekybos zonos matomumas. Jei parduotuvės plotas leidžia, tada apatinėse lentynose po demonstraciniu pavyzdžiu yra prekės. Jei parduotuvės plotas yra ribotas, tada didelių gabaritų gaminių išdavimas atliekamas sandėlyje, padedant pardavėjo padėjėjui;

    mažų gabaritų prekės išdėstomos atitinkamai pagal jų klasifikaciją ir pateikiamos keliais egzemplioriais, kas patraukia pirkėjo dėmesį. Tokioms prekėms išdėstyti naudojami stelažai su kabliukais ir tvirtinimo detalėmis. Mažos, pažeidžiamos prekės yra gerai matomoje vietoje;

    pagrindiniam apdailos medžiagų kiekiui reikalingas specialus išdėstymas ant specialios įrangos: vitrina tapetams su voleliais, demonstraciniai stendai. Patogiausias tapetų grupavimas pagal spalvą;

    kasos zonoje yra smulkių dalių prekės, plataus vartojimo prekės ir susijusios prekės;

    Papildomos informacijos, leidžiančios klientams naršyti prekybos aikštelėje, perdavimas;

    efektyvus konsultantų įdarbinimas prekybos aikštelėje.

Šiame projekte numatytos šios reklamos priemonės:

    lankstinukų dalinimas su 10% nuolaidos kuponu pirmam pirkiniui - 5000 rublių;

    personalo mokymas prekybos pagrindais (2 asmenims) - 25 000 rublių;

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Parduotuvę reklamuoti ir pasiekti norimas pardavimo apimtis prireiks vidutiniškai 3–6 mėnesių – per šį laiką pirkėjai turi laiko išmokti ir priprasti prie naujos prekybos vietos.

Planuojant pardavimų apimtis, reikėtų atsižvelgti į tam tikrą statybų verslo sezoniškumą – pardavimų pikas būna pavasario ir rudens mėnesiais, o pardavimų kritimas – žiemą.

Planuojama pardavimo apimtis skaičiuojama pagal vidutinę čekio sumą 2000 rublių ir pirkėjų skaičių - 600 žmonių per mėnesį. Taigi vidutinės pajamos sieks 1 200 000 RUB per mėnesį. Skelbiamas pardavimų apimtis planuojama pasiekti devintą parduotuvės veiklos mėnesį, atsižvelgiant į verslo sezoniškumą.

5. GAMYBOS PLANAS

Šio projekto įgyvendinimas apima šiuos etapus:

1) Verslo registracija. Mažmeninei statybinių medžiagų prekybai nereikia jokių specialių leidimų.

Norėdami atidaryti statybos prekybos centrą, turėsite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra sanitarinė ir epidemiologinė Rospotrebnadzor išvada, priešgaisrinės inspekcijos leidimas, parduotuvės norminiai dokumentai. Taip pat reikės sutarčių dėl kietųjų atliekų išvežimo, kenkėjų kontrolės ir patalpų deratizavimo.

Vykdyti komercinę veiklą LLC registruojama taikant supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos atėmus išlaidas“ taikant 15% tarifą). Veiklos tipas pagal OKVED-2:

47.52 Metalo dirbinių, dažų, lakų ir stiklo mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse.

2) Vietos pasirinkimas. Kaip ir bet kurioje mažmeninės prekybos įstaigoje, techninės įrangos parduotuvės vieta vaidina svarbų vaidmenį. Palanki vieta lemia 70% išparduotuvės sėkmės.

Vertinant parduotuvės vietą, atsižvelgiama į tokius komponentus kaip vietovės ypatumai, patogus statyti automobilius, pėsčiųjų eismo intensyvumas, matomumas ir dėmesio vertas dėmesys, panašių įmonių artumas. Reikalingas parduotuvės plotas ne mažesnis kaip 100 m2. Tačiau viskas priklauso nuo parduotuvės dydžio ir prekių asortimento.

Kalbant apie pačias patalpas, prekybos zona turėtų būti kvadratinė arba stačiakampė, be nereikalingų įlinkimų – taip bus patogiau išdėstyti vitrinas ir maksimaliai išnaudoti turimą erdvę. Lubų aukštis turi būti ne mažesnis kaip 2,7 m Taip pat turėtų būti numatyti du įėjimai - lankytojams ir prekių pakrovimui. 100-150 m2 prekybinio ploto sandėliui reikės 50-70 m2.

Šis projektas numato patalpų nuomą gyvenamajame rajone šalia gyvenamųjų kompleksų. Vieta yra naudinga, nes ji apima platų vartotojų ratą, kurie pirmiausia yra šalia esančių namų gyventojai. Parkavimo vietų buvimas ir patogus privažiavimas keliu taip pat yra sklypo privalumai. Prekybos patalpų, kurių bendras plotas 200 m2, nuoma vidutiniškai kainuoja apie 130 000 rublių per mėnesį. Planuojama, kad 130 m2 bus skirta prekybos zonai, 60 m2 – sandėliui, 10 m2 – techninėms patalpoms.

3) Prekybos zonos įranga. Prekybos patalpos turi būti gerai apšviestos. Interjeras ūkinei parduotuvei yra gana paprastas ir nereikalaujantis didelių investicijų. Patalpų remontui skirta 50 000 rublių suma.

Namų apyvokos reikmenų parduotuvės techninė įranga turėtų padėti didinti pardavimo apimtis, užtikrinti prekybos našumą ir pelningumą, atitikti saugos standartus. Atsižvelgiant į tai, prekybos erdvėje turi būti įrengta patikima apšvietimo ir vėdinimo įranga.

Be to, reikėtų įsigyti komercinės įrangos – stelažų, vitrinų, kasos, kasos aparato. Kadangi parduotuvė veikia savitarnos formatu, reikės kelių stelažų, ant kurių bus dedamos prekės. Pradiniam etapui parduotuvėje įrengtos dvi kasos. 2 lentelėje parodytos pagrindinės įrangos sąnaudos, kurios yra rubliai.

2 lentelė. Įrangos sąnaudos

vardas

kaina, rub.

Kiekis, vnt.

Bendra kaina, rub.

Sieninės lentynos

Sieninė plokštė

Salos lentynos

Grynųjų pinigų skaitiklis

POS sistema su kasos aparatu

Apsauga ir priešgaisrinė signalizacija

Krepšiai ir vežimėliai (įskaitant krovinius)

IŠ VISO

263 000 ₽

4) Tiekėjų paieška ir prekių pirkimas. Tiekėjų reikėtų ieškoti asmeniškai, lankantis miesto didmeninės prekybos centruose arba internetu. Pirmasis būdas patogus, nes asmeninio pokalbio metu lengviau susitarti dėl partnerystės sąlygų; antra – galite sutaupyti transportavimo išlaidų, pasiekti platų potencialių partnerių ratą, rasti palankesnes sąlygas ir sudaryti sutartis su vietinėje rinkoje neatstovaujamais tiekėjais. Rekomenduojama naudoti mišrų darbo su tiekėjais metodą: dalį prekių pirkti iš karto, o dalį – parduoti.

Nusprendę dėl tiekėjų, turite įsigyti prekių parduotuvei. Praktika rodo, kad vidutinei techninės įrangos parduotuvei pradiniam asortimentui sudaryti prireiks apie 700 000 rublių. Atsižvelgiant į paklausos specifiką ir tiekėjų sąlygas, reikės atlikti papildomus prekių pirkimus. Svarbiausia šiuo klausimu yra teisingai apskaičiuoti reikiamą prekių kiekį, kad būtų galima paįvairinti asortimentą, tačiau neįtraukti produktų lentynų perpildymo.

5) Darbuotojų įdarbinimas. Pagrindinis personalas parduotuvėje yra pardavėjos padėjėjai. Nuo jų labai priklauso prekybos sėkmė. 150 m2 ploto parduotuvei pakaks keturių pardavėjų, trijų kasininkų ir vieno vadybininko.

Reikalavimai pardavėjams konsultantams: statybos produktų išmanymas, gebėjimas neįkyriai pasiūlyti savo pagalbą ir užkariauti klientą, organizuotumas, atsakingumas, mandagumas.

Numatytas pamaininis darbo grafikas, kiekvienoje pamainoje po vieną pardavėją ir kasininkę. Pardavimų padėjėjai yra keičiami darbuotojai ir prireikus gali padėti vieni kitiems. Vadovo ir buhalterio funkcijos patikėtos pačiam verslininkui – taip sutaupysite pinigų pirmaisiais darbo mėnesiais.

Prieš pradėdami dirbti, darbuotojai turi būti apmokyti, susipažinti su gaminių asortimentu, jo savybėmis ir pardavimo technologija.

6. ORGANIZACINIS PLANAS

Parengiamasis etapas trunka apie du mėnesius, kurio metu numatomos registracijos procedūros, partnerysčių su tiekėjais užmezgimas, tinkamų patalpų paieška, personalo atranka, įrangos ir prekių pirkimas.

Šiame projekte verslininkas atlieka pagrindines vadovo funkcijas – praeina visas registracijos procedūras, užsiima personalo atranka, derasi su nuomotojais ir tiekėjais, perka prekes, užsiima strategine parduotuvės reklama. Vadovas organizuoja darbo eigą, prižiūri pardavėjų darbą, priima ir perskaito prekes bei parengia atitinkamą dokumentaciją.

Prekybos procesui atlikti parduotuvėje dirba pardavėjai konsultantai ir kasininkės. Kadangi parduotuvė dirba kasdien, reikėtų sudaryti 2/2 pamainų grafiką. Smena - kasininkė prie kasos ir salėje dirba dvi pardavėjos.

Parduotuvė dirba nuo 10:00 iki 20:00. Remiantis šiomis sąlygomis, sudaroma personalo lentelė. Darbo užmokesčio fondas yra 178 100 rublių.

3 lentelė. Personalo lentelė ir darbo užmokestis

Padėtis

Atlyginimas, rub.

Skaičius, žmonės

Darbo užmokestis, trintis.

Administracinis

Prižiūrėtojas

Prekyba

Pardavėjo padėjėjas (pamainų grafikas)

Kasininkė (pamainų grafikas)

Vadovas

Pagalbinis

Valytoja (ne visą darbo dieną)

Iš viso:

137 000,00 ₽

Socialinio draudimo įmokos:

41 100,00 ₽

Iš viso su atskaitymais:

178 100,00 ₽

7. FINANSINIS PLANAS

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas – 5 metai.

Norėdami pradėti projektą, turite apskaičiuoti investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nuspręsti dėl įrangos įsigijimo, pradinio prekių pirkimo ir apyvartinių lėšų formavimo išlaidų, dėl kurių bus padengiami pradinių laikotarpių nuostoliai. Pradinė investicija į techninės įrangos parduotuvės atidarymą yra 1 408 000 rublių. Pagrindinė reikalingų investicijų dalis tenka prekių akcijoms – jų dalis sudaro 50 proc.; apyvartinėms lėšoms tenka 14%, įrangos pirkimui - 19%, patalpų nuomai pirmąjį parduotuvės veiklos mėnesį ir patalpų remontui - 13%, o likusieji 4% - reklamai ir verslo registracijai. Projektas finansuojamas akciniu kapitalu. Pagrindiniai investicinių išlaidų straipsniai pateikti 4 lentelėje.

4 lentelė. Investicinės išlaidos

vardas

Suma, patrinti.

Nuosavybė

Nuomojamas 1 mėn

Patalpų remontas

Įranga

Komercinės įrangos komplektas

Nematerialusis turtas

Verslo registracija, leidimų gavimas

Apyvartinis kapitalas

Prekių pirkimas

Apyvartinis kapitalas

Iš viso:

1 408 000 rublių

Kintamąsias išlaidas sudaro prekių įsigijimo išlaidos. Siekiant supaprastinti finansinius skaičiavimus, kintamos sąnaudos apskaičiuojamos remiantis vidutiniu čekiu ir fiksuota 75% prekybos marža.

Fiksuotas išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbo užmokestis, reklamos išlaidos ir nusidėvėjimo mokesčiai. Nusidėvėjimo suma nustatoma tiesiogiai proporcingai, remiantis ilgalaikio turto naudingo tarnavimo laiku 5 metai. Pastovioms sąnaudoms taip pat priskiriami mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų suma nėra fiksuota, o priklauso nuo pajamų apimties.

5 lentelė. Fiksuotos išlaidos


Taigi fiksuotos mėnesinės išlaidos buvo nustatytos 339 500 rublių.

8. VEIKLOS VERTINIMAS

Projekto, kurio pradinė investicija yra 1 408 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 15 mėnesių. Projekto grynasis mėnesinis pelnas pasiekus planuojamą pardavimo apimtį yra apie 148 000 rublių. Numatytas pardavimų apimtis, atsižvelgiant į pardavimų sezoniškumą, planuojama pasiekti devintą veiklos mėnesį.

Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir lygi 254 897 rubliai, kas leidžia kalbėti apie projekto patrauklumą investicijoms. Investicijų grąžos koeficientas yra 10,71%, vidinė grąžos norma viršija diskonto normą ir yra lygi 8,03%.

9. GALIMA RIZIKA

Norint įvertinti projekto rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. Įstaigos specifika lemia šias veiklos rizikas:

    prekių supirkimo kainų padidėjimas, nesąžiningi tiekėjai. Pirmuoju atveju kyla rizika, kad padidės kaštai ir dėl to – pardavimo kaina, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su prekybos proceso sutrikimais dėl prekių trūkumo. Sumažinti šių grėsmių tikimybę galima kompetentingai parinkus tiekėjus ir į sutartį įtraukus visas būtinas sąlygas, numatančias tiekėjo materialinę atsakomybę jas pažeidus;

    nepakankamas paklausos lygis. Pirma, statybinių medžiagų paklausa yra labai sezoninė; antra, jis glaudžiai susijęs su ekonomine padėtimi šalyje. Šiuo atžvilgiu mažos paklausos rizika yra viena iš labiausiai tikėtinų ir gali kilti tiek dėl mažo paklausos mokumo, tiek dėl didelių platinimo kaštų. Riziką sumažinti galima kruopščiai planuojant parduotuvės veiklą ir finansinius rezultatus, kompetentingai pasirenkant prekybos plotą, vykdant įvairias akcijas ir nuolaidas, skatinant pakartotinius pirkimus, lanksčią kainodarą;

    konkurentų reakcija. Kadangi statybinių medžiagų rinka yra gana prisotinta ir konkurencinga, konkurentų elgesys gali turėti didelę įtaką. Norint jį sumažinti, reikia susikurti savo klientų bazę, nuolat stebėti rinką, klientų lojalumo programos buvimą ir konkurencinių pranašumų formavimą;

    turto rizika. Į šią kategoriją įeina rizika, susijusi su prekių apgadinimu ir vagyste. Savitarnos sistema padidina šios rizikos tikimybę. Kad grėsmė būtų kuo mažesnė, pardavėjas konsultantas patikrins į parduotuvę patenkančias prekes, kontroliuos situaciją prekybos aikštelėje;

    atsisakymas nuomoti patalpas arba nuomos kainos padidinimas. Kadangi vieta yra vienas iš svarbiausių prekybos parametrų, vietos praradimas yra kupinas didelių nuostolių. Norint sumažinti šią riziką, būtina sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti nuomotoją;

    problemų su personalu, o tai reiškia žemą kvalifikaciją, darbuotojų kaitą, darbuotojų motyvacijos stoką. Lengviausias būdas sumažinti šią riziką – įdarbinimo etape samdant visus reikalavimus atitinkančius darbuotojus. Taip pat verta numatyti premijinę darbuotojų motyvaciją;

    parduotuvės reputacijos pablogėjimas tarp tikslinės auditorijos, atsiradus valdymo klaidoms ar sumažėjus paslaugų kokybei. Riziką galima sušvelninti nuolat stebint prekių ir paslaugų kokybę, gaunant grįžtamąjį ryšį iš parduotuvės pirkėjų ir taikant korekcines priemones.

10. PRIEDAI




Šiandien šio verslo mokosi 1003 žmonės.

Per 30 dienų šiuo verslu domėjosi 212625 kartus.

Skaičiuoklė šio verslo pelningumui apskaičiuoti

Norint ištirti visas ypatybes, žinoma, svarbu žinoti finansinius verslo rezultatus. Net ir atsižvelgiant į tai, kad jie yra apytiksliai, bet kuriuo atveju galima įvertinti apytikslį verslo pelningumą ir pagrįstumą. Dėl to, kad planuojame atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, pateikiame vidutinius Rusijos rodiklius.

Taigi, šis verslo planas apima mažos statybinių medžiagų parduotuvės atidarymą.

Pradinė investicija sieks 893 600 rublių.

Bendras uždarbis per vieną mėnesį: 1 milijonas 168 tūkstančiai 333 rubliai.

Didžiausias vieno mėnesio pelnas: 147 tūkst. 800 rublių.

Nutraukimo laikotarpis bus keturi mėnesiai.

Bendras atsipirkimo laikotarpis: trylika mėnesių.

Taigi, pagrindiniai dalykai yra nurodyti, todėl ateityje galėsite pereiti prie detalių tyrimo. Dar kartą pabrėžiame, kad šie rodikliai yra apytiksliai, tai yra, jie nurodyti tik kaip orientacinis. Tiesą sakant, šie skaičiai gali šiek tiek skirtis.

2. Verslo aprašymas

Beveik kiekvienas šiuolaikinis žmogus bent kartą gyvenime susidūrė su remonto ar statybos poreikiu. Taip yra dėl skirtingų aplinkybių, tačiau dažniausiai ši problema iškyla įsigijus naują butą. Kaip žinia, daugelyje naujų pastatų siūloma grubi apdaila, todėl tokio tipo butų savininkams reikalingos kokybiškos medžiagos. Didelę reikšmę turi ir laikas, praleistas namo atnaujinimui. Planuodami ją pradėti žmonės nori viską, ko reikia, gauti laiku. Ne visada yra laiko eiti į didelį prekybos centrą, tačiau patogiausia bus netoliese esanti nedidelė parduotuvė. Tai yra, mūsų prekybos vieta visiškai patenkins tikslinės auditorijos poreikius. Galbūt kai kurie produktai bus net brangesni nei prekybos centre – vargu ar tai bus problema, nes dauguma žmonių norėtų sutaupyti laiko ir pirkti viską, ko reikia čia. Pasirodo, didelė paklausa čia bus užtikrinta su didele tikimybe.

Pagrindinė mūsų verslo plano idėja – atidaryti visavertį mažmeninės prekybos padalinį aktyviai plėtojamoje vietovėje. Tai leis jums gauti daug klientų, kuriems reikia daug statybinių medžiagų. Parduotuvės atidarymą geriau organizuoti tuo metu, kai būstas jau išnuomotas ir jo savininkai pasiruošę atlikti remontą. Dėl to visas atsargų likučius bus galima parduoti gana greitai, o tai užtikrins labai didelį pelningumą apskritai.

Galbūt laikui bėgant parduotuvė persikels į kitą kvartalą, kuriame atsiras ir naujų namų. Šiuo atžvilgiu apytikslis verslo vienoje vietoje terminas bus treji metai – per šį laikotarpį planuojama pasiekti labai aukštų rezultatų. Norint įgyvendinti šią idėją ir per nurodytą laiką gauti maksimalų pelną, visos finansinės išlaidos turi būti sumažintos iki minimumo. Šiame verslo plane mes tiesiog apsvarstysime visas šio požiūrio ypatybes ir nurodysime priimtiniausius plėtros būdus. Tik pirmiausia reikia išstudijuoti visas siūlomų produktų savybes ir įvairius išorinius veiksnius.

Kalbant apie parduotuvės asortimentą, jis bus parinktas specialiai patalpų vidaus apdailai. Tai yra, čia bus parduota absoliučiai viskas, ko reikia pilnavertei renovacijai – tai išlaikys klientus ir nevers eiti kur nors toli dėl likusių statybinių medžiagų.

Prekybos erdvėje rekomenduojama išdėlioti reikšmingą asortimento dalį. Taip pat pirkėjams bus siūloma susipažinti su tiekėjų katalogais – tai leis klientams pateikti užsakymus. Beje, tarp įmonių partnerių bus naudojamos ir užsienio, ir Rusijos įmonės.

Čia yra pagrindinių produktų sąrašas:

  • statybiniai mišiniai (gipsas, glaistas ir kt.);
  • Gipso kartono lakštai;
  • plytelių klijai;
  • įvairių tipų dažai;
  • PVC vamzdžiai ir metalo-plastikiniai vamzdžiai;
  • polipropileno tipo laidai;
  • tapetai;
  • statybiniai įrankiai;
  • elektros prekės.

Ribotas dydis ir nedidelės atsargos leis parduotuvei greitai prisitaikyti prie klientų poreikių pokyčių. Dėl to bus galima maksimaliai išvengti nelikvidžios prekės ir sėkmingai parduoti beveik visą iš tiekėjų gautą produkciją. Dėl šio požiūrio sumažės visų rūšių laiko sąnaudos vykdant šį verslą.

3. Pardavimų rinkos aprašymas

Rinkos sudėtingumą lemia tai, kad yra panašių įmonių, siūlančių gana didelį prekių asortimentą. Dideli tinklai prekių sąskaita apima beveik visus statybos ir renovacijos etapus. Su tokiomis įmonėmis gana sunku konkuruoti ne tik dėl kainos, bet ir dėl didelio verslo masto skirtumo.

Tinkamas vietos pasirinkimas bus problemos sprendimas. Taip pat bus kruopščiai parengtas prekių asortimentas ir kartu organizuojamas prekių pristatymo klientui procesas. Kaip minėta aukščiau, mūsų parduotuvė atsiras tarp naujų pastatų ir vietoje su geru susisiekimu. Pasirodo, pagrindinė parduotuvės tikslinė auditorija bus šalia esančių namų gyventojai. Nesitikima, kad pėsčiomis nuo šios prekybos vietos bus konkurentų. Parduotuvė įsikurs naujame pastate pirmame arba cokoliniame aukšte.

4.SWOT analizė

Projekto stipriosios pusės suprantamos kaip tokie dalykai:

  • parduotuvės vieta;
  • klientų aptarnavimo kokybė;
  • asortimento įvairovė ir platumas;
  • galimybė keisti gaminio tinklelį priklausomai nuo paklausos;
  • artumas prie potencialių pirkėjų gyvenamosios vietos;
  • galimybė parduoti prekes pagal užsakymą.
  • Kalbant apie pažeidžiamas projekto puses, jos yra šios:
  • mažas sandėlio dydis;
  • didmeninių nuolaidų iš tiekėjų trūkumas.

Verslo galimybės ir perspektyvos:

  • laipsniškas vietovės sutvarkymas leis laikui bėgant padidinti paklausą;
  • pilnai apgyvendinus, parduotuvė persikels į perspektyvesnį ir naują rajoną.

Grėsmės aplinkai:

  • padidinti žaliavų ir reikmenų kainą;
  • paklausos produkcijos tiekimo trikdžiai.

Taigi daugelio problemų sprendimas grindžiamas verslo lankstumu ir gebėjimu greitai prisitaikyti prie klientų pageidavimų.

5 rinkodara ir pardavimas

Lankstumas ir perkeliamumas čia yra reikšmingi pranašumai. Toks požiūris leidžia klientui sudaryti patogiausias bendradarbiavimo sąlygas. Dėl to taip pat užfiksuojama labai plati tikslinė auditorija.

Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į parduotuvės ženklą – jis turi būti ryškus ir matomas iš toli. Jo pagaminimo kaina sieks 60 tūkstančių rublių.

Kad tikslinė auditorija greičiau sužinotų apie naujos parduotuvės atsiradimą, artimiausių gyvenamųjų namų kompleksų prieigose planuojama platinti lankstinukus. Atėjęs į parduotuvę su skrajute, klientas gali gauti dešimties procentų nuolaidą pirmajam pirkiniui.

Papildomi renginiai neplanuojami, nes pirkėjas gauna šiuos privalumus: patogi vieta, žemos kainos ir profesionalus aptarnavimas.

6.Gamybos planas

Ūkinių prekių parduotuvė bus įforminta UAB forma, o kaip apmokestinimo sistema pasirinkta supaprastinta mokesčių sistema su šešių procentų pajamų tarifu. Darbo metu bus naudojama 1C sistema. Darbuotojus sudarys buhalterė, kuri tvarkys visus susijusius dokumentus.

Parduotuvė dirbs nuo 9.00 iki 22.00 ir septynias dienas per savaitę.

Mūsų techninės įrangos parduotuvė atidaroma pagal šią schemą:

Tinkamų patalpų parinkimas ir nuomos sutarties sudarymas

Čia svarbu atsižvelgti į tai, kad patalpų plotas turi būti 170 kvadratinių metrų, o prekybos plotas – 100 kvadratinių metrų. Tuo pačiu metu sandėlio organizavimui reikės penkiasdešimties kvadratinių metrų, biuro organizavimui - penkiolika "kvadratų", o vonios kambariui - penkių kvadratinių metrų.

Būtina, kad parduotuvė būtų patogiausioje vietoje su geru susisiekimu. Natūralu, kad šalia turėtų būti patogus įėjimas ir patartina organizuoti parkavimą. Patalpos turi būti priskirtos negyvenamoms. Taip pat svarbu numatyti galimybę talpinti ryškią lauko reklamą.

Verta pabrėžti, kad tinkamų patalpų parinkimas yra gana rimtas klausimas, nes nuo jos vietos priklauso, ar verslas bus pelningas, ar ne. Čia taip pat didelę reikšmę turi įvairūs leidimai. Visų pirma labai svarbu oficialiai susitarti dėl projekto, nes jis turi atitikti ugniagesių ir SES keliamus reikalavimus.

Darbuotojų įdarbinimas

Didelis dėmesys turėtų būti skiriamas personalo atrankai. Iš jų ypatingų įgūdžių nereikalaujama, tačiau vis tiek svarbu, kad žmogus būtų paruoštas ilgalaikiam darbui. Prioritetas čia turėtų būti tinkamas atlyginimas, kuris leistų susirasti ir išlaikyti tikrai suinteresuotus darbuotojus.

Reikalingos įrangos pirkimas

Norėdami dirbti, jums reikės aukštos kokybės įrangos:

  • metaliniai stelažai - 70 vnt.;
  • skaitiklis - 1 vnt .;
  • kasos aparatas - 1 vnt .;
  • biuro stalai - 2 vnt .;
  • biuro kėdės - 6 vnt .;
  • kompiuteriai - 3 vnt .;
  • aliuminio kopėčios - 1 vnt .;
  • lazerinis spausdintuvas - 1 vnt.

Taip pat bus atlikta išsami tinkamiausių tiekėjų paieška ir atranka. Numatomos įvairios bendradarbiavimo schemos, kurios bus aptariamos individualiai.

Parduotuvėje bus naudojamas laidinis telefonas, taip pat interneto ryšys ir signalizacija. Įmonės darbuotojai savo darbe naudosis kasos aparatu ir dokumentų valdymo programine įranga.

Numatyta sukurti lauko iškabą, kuri bus užsakyta priimtiniausia kaina. Ateityje ženklas bus įrengtas virš įėjimo į parduotuvę.

Parduotuvės atidarymas

Prekybos plotui bus skirta ne mažiau kaip šimtas kvadratinių metrų. Sandėlis užims penkiasdešimties „kvadratų“ plotą. Paklausiausios prekės taip pat bus įtrauktos į sandėlio balansą.

Dėl to, kad parduotuvės apsipirkimo dalis neleis išdėlioti viso asortimento, dalis prekių bus parduodama pristatymo būdu. Pastarųjų maksimalus laikotarpis bus dvi dienos (prekė turi būti tiekėjo sandėlyje).

7.Organizacinė struktūra

Minimalus darbuotojų skaičius – septyni. Įmonės darbuotojai bus:

  • direktorius;
  • Pirkimo vadovas;
  • buhalteris;
  • dvi kasininkės;
  • dvi pardavėjos padėjėjos.

Kasininkė kartu su pardavėju visada dirbs kartu ir tuo pačiu metu bus prekybos salėje. Aktyvių išpardavimų laikotarpiu juos galima pakeisti darbo vietose.

8 finansinis planas

Kad viskas būtų aiškiau, suskirstykime finansinį planą į keletą komponentų.

Investicinės išlaidos

Nemaža dalis investicijų mūsų atveju bus į apyvartinį kapitalą. Kad jie būtų visada prieinami, svarbu kruopščiai apskaičiuoti reikiamo kapitalo struktūrą. Spėjama, kad bus nemaža paklausa apdailai reikalingų medžiagų – tai visų pirma įvairūs statybiniai mišiniai, gipso kartonas, tinkas, metalo profiliai, glaistas, poliuretano putos ir kitos pirminės medžiagos. Atsižvelgdami į klientų poreikius, pradėdami pirkdami sutelksime dėmesį į šias prekes.

Pereikime tiesiai prie skaičių, apibūdinančių bendrą investicijų sumą, reikalingą teisiniam veiklos registravimui:

  • juridinio asmens registracija - 3000 rublių;
  • priešgaisrinės tarnybos leidimo gavimas - 10 tūkstančių rublių;
  • 1C apskaitos įrengimas - 5 tūkstančiai rublių;
  • gauti leidimą iš SES - 6 tūkstančiai rublių;

Taigi įregistruoti verslą reikia 24 tūkst.

Įranga, kurią reikia įsigyti norint pradėti:

  • metaliniai stelažai (70 vnt.) - 140 tūkstančių rublių;
  • prekybinė vitrina (1 vnt.) - 3 tūkstančiai rublių;
  • kopėčios (1 vnt.) - 4 tr .;
  • biuro stalai (3 vnt.) - 6 RUB;
  • biuro kėdės (6 vnt.) - 4 tūkstančiai rublių;
  • lazerinis spausdintuvas (1 vnt.) - 4 tūkstančiai rublių;
  • kasos aparatas (1 vnt.) - 10 RUB;
  • kompiuteriai (3 vnt.) - 40 tr.

Iš viso 211 RUB įrangai įsigyti.

Pirmo mėnesio išlaidos ir apyvartinis kapitalas:

  • parduodamų prekių pirkimas - 350 tūkstančių rublių;
  • atlyginimas darbuotojams (1 mėnuo) - 130 tūkstančių rublių;
  • mokesčių ir socialinio draudimo įmokų mokėjimas - 30 RUB;
  • GAZelle nuoma (1 mėnuo) - 9,6 tūkst.
  • raštinės reikmenys - 1 tr .;
  • iškabų ir lankstinukų gamyba - 70 tr.

Iš viso: 658 RUB

Taigi už atidarymą ir pirmąjį darbo mėnesį reikia 893 tūkstančių rublių. Toliau svarstysime sumas, kurias planuojama uždirbti ir išleisti per ateinančius darbo mėnesius.

8 pajamos ir išlaidos

Skaičiuojama, kad į mūsų parduotuvę užsuks apie aštuoniasdešimt potencialių pirkėjų. Iš šio skaičiaus maždaug pusė bus nuolatiniai klientai. Pastarųjų pirkimo dažnumas svyruoja nuo keturių iki aštuonių kartų per mėnesį (tokių pirkėjų tarp nuolatinių bus apie penkiasdešimt procentų). Dar trisdešimt procentų nuolatinių pirkėjų pirks nuo dviejų iki keturių kartų per mėnesį. Likę dvidešimt procentų į parduotuvę ateis tik kartą ar du per mėnesį.

Taip pat svarbu atsižvelgti į tai, kad buto renovacija paprastai trunka nuo šešių mėnesių iki vienerių metų. Taigi būtent šiuo laikotarpiu klientas aktyviausiai perka.

Vidutinis čekis mūsų parduotuvėje bus apie penkis tūkstančius rublių. Sutelkdami dėmesį į šį ir minėtus rodiklius, pabandykime apskaičiuoti apytiksles pajamas per mėnesį.

Tarkime, potencialių pirkėjų skaičius yra 904 žmonės per mėnesį. Iš jų realūs pirkėjai bus 452, iš jų: 4-8 kartus per mėnesį pirks 226 asmenys; 2-4 kartus per mėnesį mūsų parduotuvėje apsipirks 136 žmonės, o prekes pirks 90 žmonių apie 1-2 kartus per mėnesį. Pasirodo, vidutinės mėnesio pajamos sieks 1 milijoną 168 tūkstančių 333 rublių. Tuo pačiu metu per pirmuosius šešis darbo mėnesius bendros pajamos bus 584 tūkstančiai 166 rubliai.

Apgyvendinimas šalia esančiuose naujuose pastatuose įvyks per trejus metus nuo namų atidavimo eksploatuoti datos. Atsižvelgiant į tai, pirmus šešis mėnesius pelnas augs sklandžiai, nes būsto savininkai nepradės remontuoti iš karto. Žodžiu, per aštuonis mėnesius nuo pradžios parduotuvė turėtų pasiekti maksimalias pajamas. Toks lygis greičiausiai išsilaikys pusantrų metų, o vėliau butų užimtumas baigsis, o pajamos galiausiai gerokai sumažės.

Antkainis statybinėms medžiagoms mūsų parduotuvėje bus maždaug keturiasdešimt – septyniasdešimt procentų. Tarkime, vidutinis antkainis yra penkiasdešimt procentų. Pasirodo, vidutinės mėnesio pajamos (atėmus medžiagų kainą) bus 194 tūkstančiai 722 rubliai. Didžiausios pajamos su visomis išlaidomis: 389 tūkst. 450 rublių.

Dabar pereikime prie fiksuotų išlaidų struktūros:

  • patalpų nuoma (170 kv.m.) - 68 tūkst.
  • darbuotojų atlyginimas (1 mėnuo) - 130 tūkstančių rublių;
  • mokesčiai su socialinėmis įmokomis - 30 tūkstančių rublių;
  • GAZelle nuoma 1 mėnesiui - 9,6 tūkst.
  • ryšio paslaugos - 600 rublių;
  • komunaliniai mokesčiai - 3 tūkstančiai rublių;
  • kitos išlaidos - 1 RUB

Iš viso: 242 tūkst. 200 rublių per mėnesį.

Prekės bus pristatomos tris kartus per savaitę. Automobilio įsigijimas nuosavybėn padidins pradines investicijas, todėl pirmiausia bus pasirašoma sutartis su transporto įmone. Dėl to, kad viena valanda GAZelle nuomos kainuoja 400 rublių, o minimalus užsakymo laikas bus maždaug dvi valandos, transporto įmonės paslaugų mokėjimas bus 9600 rublių. Nuomos kaina už 1 kv. M .: 400 rublių.

Atsižvelgdami į pajamas ir išlaidas, galime paskaičiuoti, kad lūžio taško pasiekimas čia yra keturi mėnesiai. Kitaip tariant, tik ketvirtą darbo mėnesį savininkas išeina „į pliusą“ ir pradeda nešti pelną. Atsipirkimo laikotarpis šiuo atveju yra trylika mėnesių. Didžiausias verslininko mėnesinis uždarbis („neto“) sieks 147 800 rublių.

9 rizikos veiksniai

Pagrindiniu rizikos veiksniu čia galima pavadinti tai, kad nekilnojamojo turto rinka šiandien demonstruoja tam tikrą nuosmukį. Tai lemia ne tik finansinės krizės, bet ir tai, kad daug žmonių vis dar perka antrinį nekilnojamąjį turtą. Šiuo atžvilgiu akivaizdu, kad naujų nuomininkų naujos statybos namuose atsiranda ilgam.

Tuo pačiu metu butus naujuose pastatuose įsigiję žmonės, kaip taisyklė, jau seniai užsiima renovacija. Dauguma potencialių pirkėjų stengiasi įsigyti statybines medžiagas pačiomis prieinamiausiomis kainomis - tai iš tikrųjų leis mūsų parduotuvei kelerius metus gauti stabilų pelną.

Taip pat atidarant parduotuvę verta atsižvelgti į tai, kad naujų kvartalų nenustoja atsirasti nė viename milijoną gyventojų turinčiame mieste, o tai reiškia, kad stabilus klientų srautas čia garantuotas 100 procentų. Norint tuo įsitikinti, reikėtų pasidomėti vietos vystytojų miesto plėtros planais.

Svarbiausia čia yra ta, kad reikia kuo greičiau užimti savo nišą. Tai leis maksimaliai išstumti savo kaimynystėje esančius konkurentus ir naujajame kvartale tapti statybinių medžiagų pardavimo „monopolininku“. Norint pasiekti šį tikslą, parduotuvę rekomenduojama atidaryti beveik iš karto po pirmojo namo pristatymo. Dėl to bus galima drąsiai kalbėti apie naujų pirkėjų atsiradimą, kuriems kur kas patogiau nueiti į parduotuvę, esančią pėsčiomis, nei važiuoti kur nors nuvežti statybinių medžiagų į kitą miesto galą.

Mūsų skaitytojas Vladas Petrovas atsiuntė mums savo istoriją apie tai, kaip jis plėtojo didmeninės prekybos verslą, susijusį su statybinių medžiagų ir grunto pardavimu. Perduodame jam mikrofoną.

Istorija prasidėjo 2013 m. Nuolat apmąsčiau visokias verslo idėjas, nors tuo metu dirbau gamykloje. Matyt, Roberto Kiyosaki knygos mane tikrai paveikė. Neketinau pasiduoti, bandžiau įvairius projektus, bet viskas buvo nerimta, greitai pasidarė nuobodu ir vėl perėjau ieškoti naujos „sėkmės paslapties“.

Šios idėjos sėdėjo mano galvoje, karts nuo karto jas aptardavau su įvairiais pažįstamais. Kitas mano sumanymas buvo pradėti puošti patalpas – samdyti meistrus ir priimti užsakymus. Nors su šia sritimi niekada nesusidūriau – tiesiog maniau, kad ši idėja aiški, vadinasi, lengviau įgyvendinama.

Ir kažkaip susitikau su savo draugu, kurio nemačiau kelis mėnesius. Pasikalbėjome apie šį bei tą, o aš pasiūliau jam užsiimti tokiu verslu. Jis man pasakė, kad pats šio proceso nelabai įsivaizduoja ir nenori į jį įsitraukti. Bet vietoj to jis pasiūlė man užsiimti krovinių pervežimu, kuo užsiima jis pats.

Žinojau, kad jis neša kažkokią žemę, bet niekada neklausiau, kas tai. Jis iš karto išdėstė savo veiklą ir pasiūlė prisijungti. Ne iš karto išdrįsau žengti tokį žingsnį, bet mintis nugrimzdo į sielą.

Iš pradžių prie tokio verslo pradėjau jungtis laisvalaikiu – vakarais skelbdavau skelbimus internete nemokamose lentose ir skambindavau statybų bendrovėms iš DublGis.

Žinoma, su tokiu požiūriu didelių pinigų negalėjo ateiti – norint tinkamai užsidirbti, reikia tinkamai pasinerti į veiklą. Todėl po kurio laiko vėl pasinėriau į gamyklinę rutiną, atsisakiau klientų paieškų ir dirbau ties raižyta.

Poroje skirtingų verslo trenerių knygų perskaičiau teisingus žodžius: kol žmogui žūtbūt nereikės užsidirbti, tol iš piršto netrenks. Nežinau, kaip kas nors turi, bet tai buvo tik mano atvejis.

Vis dar neradau merginos, su kuria noreciau megzti rimtus santykius - pazinojau i kairę ir dešinę - gatvėje, parkuose ir bendrose įmonėse, bet nepavyko ir tiek, net jei tu plyši. Bet vieną gražią dieną vis tiek radau tokią merginą ir jau ketinau vesti.

Tačiau atlyginimo gamykloje tikrai neužtektų šeimai išlaikyti. Taigi paskambinau draugui ir paklausiau, ar jo pasiūlymas pagrįstas. Jis pasakė taip. Ir taip prasidėjo naujas mano gyvenimo etapas.

Pradėjome dirbti žiemą, kasdien ateidavau į draugo nuomojamą butą, skambindavau klientams, skelbdavau skelbimus, kartais, įveikęs baimę, išeidavau į statybas, pasikalbėdavau su meistrais, išeidavau pas tiekimo vadybininkus.

Pirmi du mėnesiai, žinoma, buvo sunkūs – daug skambučių, mažai prasmės, dažniausiai girdėdavau tą patį – „paskambink pavasarį“ arba „atsiųskite komercinį pasiūlymą paštu“.

Na, tai nebuvo priežastis pasiduoti – užsibrėžiau tikslą padirbėti čia bent šešis mėnesius, kad galėčiau apie ką nors pasikalbėti. Ir aš tikrai nenorėjau grįžti į gamyklą.

Artėjant vasario mėnesiui situacija ėmė gerėti – subėgo pirmasis, plonas klientų srautas. Už vasarį jau užsidirbau 26 tūkstančiai rublių– daugiau nei gamykloje. „Na, neblogai žiemos mėnesiui“, – pagalvojau. Ech, aš žinočiau, kas bus kovo mėnesį...

Kovas pasirodė karštas - paraiškos pasipylė tarsi iš gausybės rago - žmonės atsiliepė į mano komercinius pasiūlymus, skambino skelbimais, kai kurie net ką nors nusipirko skrendant - per pirmąjį mano skambutį.

Kai kovo pabaigoje paskaičiavau, kiek uždirbu, figūra pasirodė įdomi - 111 tūkst... 7 kartus daugiau nei gamykloje – neblogai, ar ne?

Žinoma, ne visi mėnesiai buvo tokie sėkmingi, bet vis tiek mano pajamos, palyginti su praėjusiais metais, vidutiniškai išaugo 4 kartus – ir tai tik pradžia. Malonus jausmas buvo, kai ilgai derėjausi, su visais kratydamas kainą, o galiausiai mašinos su smėliu skraido į statybvietę visą dieną.

Analizuodama savo darbo metus tokiame versle priėjau išvados, kad pagrindinis klientų bazės įdarbinimo būdas yra šaltas skambutis. Konkurencija tokiame versle nebloga, todėl firmų ir tiekėjų direktoriai retai sėda prie telefono ir ieško, kas jiems atneš griuvėsius – prie jų jau išsirikiavo medžiagų gabenimui pasiruošusių firmų eilė.

Taip pat labai praverčia statybų aikštelių apvažiavimai – nes nuėjau į statybvietę ir paklausiau meistro projektuotojo įmonės direktoriaus pavaduotojo numerio. Patalpas daugiausia nuomoja, stato retai, tad tokios įmonės statybų įmonių kataloge nerasčiau. Ir vien šiam objektui jiems atvežėme apie 1500 tonų smėlio su skalda, o iš jų išvežėme 1000 kubinių metrų grunto su statybinėmis atliekomis. Todėl nereikėtų pamiršti ir aplinkkelių.

Tačiau negalima nepaisyti ir skelbimų – ne tik yra privačių prekiautojų, kurie iš vieno sandorio atneša daugiau nei 5000 rublių, bet ir statybų firmos vis tiek kartais skambina. Taip nutinka, kai jiems prireikia kokios nors menkos prekės – naudotų kelio plokščių ar grunto, arba kai objektas yra toli už miesto, o pristatymo šiuo adresu kainų diapazonas gali būti labai didelis – prasminga lyginti tiekėjus.

Taigi pagal skelbimus radau 3 stambius klientus, vienam per metus buvo atvežta apie 800 tonų smėlio su skalda, dar porai vežta gruntas su skalda. Todėl naudokite visus darbo metodus ieškant klientų ir nieko nenukainuokite.

Ne taip seniai į galvą šovė mintis – kodėl gi nepadėjus kitiems ir nepadėjus užsidirbti pinigų taip, kaip aš?


Jei tikite patyrusiais verslininkais, atidarius nedidelę mažmeninės prekybos vietą šioje srityje, jos savininkas atneš daugiau nuostolių nei pelno. Tokios išvados priežastis slypi tame, kad prekybos zonos ir sandėlio nuomos kaštai, darbo užmokestis, mokesčiai ir komunalinės paslaugos atima beveik visą pelną ir nesuteikia verslui galimybės vystytis.

Ar tikrai verslininkui, norinčiam atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę be įspūdingų investicijų, neįmanoma sukurti pelningo verslo? Išsiaiškinkime.

Paprastai Ieškodamas medžiagų remontui ir statybai, potencialus pirkėjas yra linkęs vykti į didelį statybų centrą, kurio plotas gali siekti 1000 ar net 2000 kv. To priežastis – keli faktoriai: galimybė viską, ko reikia, įsigyti vienoje vietoje, platus asortimentas, nemokama specialisto konsultacija iškilus klausimams.

Tačiau pasitaiko ir tokių atvejų, kai pirkėjas mieliau vyks į nedidelį pastatų paviljoną: surenkant remonto metu pasibaigusias medžiagas, perkant nedidelį kiekį statybinių medžiagų pertvarkymui, vieta netoli namo.

Verslo pelningumą lemiantis momentas yra palankios vietos pardavimui pasirinkimas. Nors stambūs pardavėjai yra priversti parduoti savo prekes miesto pakraštyje, galite įkurti savo verslą gyvenamajame pastate, prekybos centre arba vietiniame turguje.

Kaip išsirinkti ir paruošti sandėliuką

Nuo ko pradėti gauti statybinių medžiagų nuo nulio? Norėdami atidaryti pelningą statybinių ir apdailos medžiagų pardavimo tašką, ekspertai rekomenduoja atkreipti dėmesį į pirmąjį gyvenamojo namo aukštą, esantį šalia naujų pastatų, arba į statybų rinką, esančią mieste.

Atidarydami tokį verslą gyvenamajame name, įsitikinkite, kad kambaryje yra avarinis išėjimas - tai bus reikalinga norint išlaikyti priešgaisrinės saugos patikrinimą. Jei butas yra būsto fonde, turėsite jį išimti iš būsto fondo dokumentų tvarkymui ir legaliai prekybai.

Jūsų verslo pelningumas gerokai padidės, jei prekybinis plotas priklausys Jums, tačiau verslininkai nerekomenduoja su tuo skubėti ir pirmus 2 metus dirbti nuomojamame plote.

Jei netrukus po atidarymo pastebėsite, kad ši vieta mėnuo po mėnesio nėra pelninga, jums nebus sunku paprasčiausiai palikti šią parduotuvę, vėliau neparduodant nekilnojamojo turto.

Rinkdamiesi statybų rinką, prieš įsigydami produkciją ir nuomodami patalpas, eikite pro paviljonus, pasidomėkite, ką ir kokia kaina parduoda jūsų būsimi konkurentai.

Prisiminti: didžiausią susidomėjimą pirkėjui sudominsite tik tada, kai pasiūlysite unikalią prekę, kurios nėra rinkoje, arba tokią pat, bet už patrauklesnę kainą.

Statybinių medžiagų parduotuvės apdaila

Rengiant prekybos ir sandėliavimo zoną, nereikia brangių apdailos medžiagų. Baigta patalpa turi būti šviesi, švari ir sausa. Gaukite nebrangų remontą ir gerą vėdinimą. Tai viskas, ko reikia iš patalpų sėkmingam Jūsų verslo pardavimui. Patalpoms paruošti reikės vidutiniškai 6000 – 9000 USD.

Statybinių medžiagų parduotuvės įranga

Norint prekiauti statybinėmis medžiagomis, reikės įsigyti kasos aparatą, taip pat prekystalius, vitrinas ir stelažus, kurie padės demonstruoti apdailos medžiagas. Lentynose išdėstykite apšvietimą taip, kad galėtumėte gerai matyti siūlomus produktus.

Jei jūsų verslas yra susijęs su elektrinių įrankių pardavimu, būtinai įrenkite vitrinas su keliomis prekybos vietomis.

Statybinių medžiagų pardavimo įmonės įregistravimas

Parduodant statybines medžiagas, kaip ir bet kuriame versle, būtina išankstinė registracija mokesčių ir pensijų inspekcijoje. Mažam paviljonui pakanka individualaus verslininko registracijos, tai padės žymiai sutaupyti mokesčių.


OKVED kodai tokios veiklos registravimui pateikia įspūdingą sąrašą, priklausomai nuo prekybos platformos internete buvimo ar nebuvimo, kurjerių pristatymo ir kitos specifikos. Pagrindinis kodas, kurio jums reikės registracijos metu, yra 47.52 Mažmeninė prekyba metalo dirbiniais, dažais, lakais ir stiklu specializuotose parduotuvėse.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę

Statybinės medžiagos, neapsieisite be patikrinimų ir dokumentų. Turėsite gauti leidimą ir prekybos patentą. Ko reikia norint gauti leidimą: miesto administracijos prekybos skyriui turite pateikti šiuos dokumentus:

  1. Priešgaisrinės apžiūros ir SES išvada;
  2. Jūsų kaip juridinio asmens ar individualaus verslininko įregistravimo dokumentų patvirtinta kopija;
  3. Prekybos ir sandėliavimo patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisę patvirtinantys dokumentai;
  4. Registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas;
  5. Steigėjo kvalifikaciją arba išsilavinimą patvirtinantis dokumentas;
  6. Informacija apie įmonės veikimo būdą.

Kalbant apie prekybos patentą, jį galima gauti mokesčių inspekcijoje. Registruodami patentą, atliksite kasos aparato registravimo procedūrą. Visa ši veikla gali užtrukti nuo dviejų savaičių iki kelių mėnesių, o registracija ir visų veiklai pradėti reikalingų dokumentų parengimas kainuos apie 300 USD.

Aparatūros parduotuvės asortimentas

Renkantis asortimentą savo organizacijai labai svarbu pirkėjui pateikti įvairių kainų kategorijų prekes. Paprastai mažiausiai du trečdaliai produktų pristatomi vidutinių kainų segmente, o trečdalis lieka pigiems ir brangiems atstovams.

Prekybos platformos asortimentą gali sudaryti šie statybos produktai:

  • Dažai, lakai;
  • Cementas;
  • Plytelės;
  • Tapetai;
  • Grindjuostės;
  • Rankiniai elektriniai įrankiai;
  • Statybinė įranga;
  • Gipsas;
  • Parketas, linoleumas, laminatas;
  • Savaime išsilyginančios grindys;
  • Įvairūs gruntai;
  • Menteles, šepečius, volelius ir kt.;
  • Gipso kartono plokštės;
  • Klijai;
  • Statybiniai mišiniai ir kt.

Statybinių medžiagų parduotuvės darbuotojai

Norėdami atidaryti statybines medžiagas, savininkai dažniausiai apsiriboja samdydami vieną pardavėją arba, norėdami sutaupyti, patys stovi už prekystalio.

Pardavėjas, dirbdamas viename asmenyje, turi turėti pakankamai žinių statybos, projektavimo ir architektūros srityse, taip pat gerai išmanyti kiekvieno prekių vieneto asortimentą, paskirtį ir ypatybes.

Jei už prekystalio stovės patyręs ir išmanantis žmogus, jūsų organizacijos pardavimai bus 30% didesni nei kitu atveju, todėl rekomenduojama šį momentą vertinti labai atsakingai ir dėmesingai.

Statybinės įrangos parduotuvės pelningumas

Paskaičiuokime pelningumą ir išsiaiškinkime, kiek kainuoja atidaryti statybines medžiagas, kurių plotas apie 100 kv.

Investicijos:

  • Parduodamų prekių pirkimas - 10 000 USD;
  • Registracija, čekių išdavimas ir dokumentų tvarkymas - 300 USD;
  • Kosmetinis remontas, prekybos ir sandėlio ploto paruošimas darbui - 8000 USD;
  • Lentynų ir kasos aparato pirkimas - 7000 USD.

Iš viso: 25 300 USD.

Mėnesio išlaidos:

  • Nuoma, komunaliniai mokesčiai - 560 USD;
  • Prekių papildymas - 4000 USD;
  • Pardavėjo atlyginimas - 280 USD;
  • Apskaita - 80 USD;
  • Mokesčiai - 130 USD.

Iš viso: 5050 USD.

Pelnas:

Į pelną bus atsižvelgiama remiantis prekybos marža – 45%.

Parduotų statybinių medžiagų kaina per mėnesį yra 4000 USD.
Pelnas per mėnesį - 5800 USD.
Bendrasis pelnas - 750 USD

Taigi, reguliariai parduodant ne mažiau kaip 40% visų prekių atsargų kas mėnesį, padarytos investicijos atsipirks po 3 - 3,5 metų darbo.

Kalbant apie tai, kaip pradėti namų tobulinimo parduotuvę nuo nulio ir padaryti ją pelningą, naudinga žinoti keletą patyrusių verslininkų:

  1. Grupuokite savo produktus. Vieta labai svarbi. Čia svarbu, kad pirkėjas vienoje vietoje galėtų susipažinti su visomis vienos kategorijos prekėmis. Paskirstykite gaminius pagal jų paskirtį. Tegul šepečiai ir voleliai guli šalia dažų ir lako gaminių, o varžtai ir raktai – prie atsuktuvų;
  2. Pavyzdžiai. Kiekvienas gaminys, turintis daugybę spalvų ir tekstūrų, turėtų turėti pavyzdžių katalogą, kurį galėtumėte tinkamai apžiūrėti ir paliesti. Dėkite pavyzdžius pagal spalvą ir nurodykite kiekvienos prekės prekę;
  3. Prieiga. Suteikite klientams galimybę įsijungti ir pamatyti, kaip veikia grąžtas ar bet koks kitas elektrinis įrankis. Atvira prieiga prie savo produktų;
  4. Nesustokite ties viena vieta. Vienas mažas paviljonas negali atnešti pakankamai didelių ir stabilių pajamų. Kurdami ir atidarydami naujus taškus galite apsaugoti savo verslą nuo staigaus paklausos padidėjimo ir žymiai padidinti savo pajamas.
  5. Tai, ką pirkėjas gali pamiršti. Smulkius eksploatacinius daiktus, pavyzdžiui, lemputes ir baterijas, geriausia dėti šalia kasos aparato. Pirkėjas tikrai prisimins, kad norėjo juos įsigyti, laukdamas atsiskaitymo ar savo eilės.

Šiame straipsnyje mes pateikėme rekomendacijas dėl statybinių medžiagų. Verslininkų skaičiavimai ir patirtis šioje srityje parodė, kad tam tikromis aplinkybėmis ši įmonė gali būti tikrai pelninga ir efektyvi.


Prekyba laikoma trokštančių verslininkų valdovu. „Tai yra paprasčiausias ir todėl labiausiai paplitęs smulkaus verslo tipas“, – sakė sociologas Arkadijus Semjonovas iš Maskvos. - Paimkime, pavyzdžiui, statybinių medžiagų parduotuvė... Remiantis atrankinėmis apklausomis, kaip pradėtumėte savo verslą, iš dešimties siūlomų idėjų sąrašo daugelis pasirinko būtent prekybą butų remonto ir apdailos prekėmis. Paaiškėjo, kad tai net įdomiau nei autoservisas ar “.

Ir iš tikrųjų beveik visi žmonės, su labai retomis išimtimis, vienaip ar kitaip, bent kartą gyvenime pirko tapetus butui, savisriegius tvirtinimo detalėms, čiaupus santechnikai. Be to, dėl nuolatinio šurmulio ir eilių atrodo, kad beveik visos šio profilio parduotuvės yra sėkmingos. Ar tai tikrai taip ir ką reikia padaryti, kad atidarytume sėkmingą mažmeninės prekybos vietą su remontuojamomis prekėmis, nusprendėme išsiaiškinti.

Optimistai ir pesimistai

Sprendžiant iš informacijos ir diskusijų rusiškame internete, jūsų statybinių medžiagų parduotuvės tema yra populiari. Štai keletas vertų įrašų:

„... Norėčiau išgirsti išmanančių žmonių nuomonę: kiek apsimoka atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę? – klausia forumo narė bulavka.
„Jei yra galimybė, tai net nėra apie ką galvoti, atsiverti, tobulėti, klestėti! Tokio tipo verslas visada bus paklausus “, – įsitikinęs kitas forumo narys shahter78.
„Ilgą laiką domėjausi šia tema“, - abejoja tam tikras Dmitrijus Ivanovičius. – Problemų užtenka, iš kurių svarbiausia – patraukli kaina. Nežinau, kaip tai pasiekti. Remontininkai yra protingi žmonės. Jie ieško, kur nebrangiai. Jie kasa žemę kurmiais. Jei šiek tiek pakelsi kainą, klientus nupūs vėjas. O prekiauti pigiau nei konkurentų – nuostolingai“.

Ekonomikos ekspertai, ypač smulkiajame versle besispecializuojanti Mira Kolomiytseva, mano, kad paskutinis teiginys yra savotiškas šauksmas iš širdies. „Daugelis publikacijų apie „mano statybinių medžiagų parduotuvę“ neturi nieko bendra su tikrove“, – sako ji. – Pavyzdžiui, kai kurie autoriai pradines sumas sieja su prekybiniais plotais, sako, tai pagrindiniai rodikliai. Pateikiamos abstrakčios figūros, kurių laikymasis tariamai garantuoja įmonės sėkmę. Visų pirma, kaip apyvartinį kapitalą reikia 500 tūkstančių rublių 100 kvadratinių metrų plotui. Tuo tarpu tai dezorientuoja trokštančius verslininkus.

Anot Kolomiytsevos, žmonėms susidaro klaidingas įspūdis apie ramų verslą, kuris bet kokiu atveju atneš pajamų. Tuo tarpu parduotuvė turėtų būti „teisingai įrengta“ asortimentui su atsižvelgiant į artimiausių didmeninių platintojų kainas.

Tai savotiškas veiksmų planas, kurį reikėtų sudaryti dar prieš startą. „Klientams nepatinka siaura statybinių medžiagų parduotuvės specializacija“, – sako Rostovo prie Dono verslininkas Valerijus Andrejevas. – Paprastai jie būna su sąrašu, pagal kurį perka. Todėl asortimentas turėtų būti taip pat gerai apgalvotas. Pažįstu vieną verslininką, kuris stovėjo prie kasos didelio tinklo statybinių medžiagų prekybos centre ir nepastebimai atsižvelgė į tai, kas ką ir kiek perka“.

Viena vertus, šiame asortimente reikėtų neįtraukti pasikartojančių prekių, nes jų priežiūra yra per brangi. Kita vertus, transporto ir sandėliavimo išlaidos buvo optimizuotos. „Turime sukurti aiškią sąveikos su platintojais sistemą“, – pataria Anna Smirnova, nedidelės statybinių medžiagų parduotuvės direktorė. – Čia svarbūs geri asmeniniai santykiai. Tokiu atveju gali atsirasti galimybė internetu pasiekti besikeičiančias didmenininkų kainas.

Išlaidų aritmetika

Anna Smirnova, remdamasi asmenine patirtimi, teigia, kad parduotuvė turi turėti patogų susisiekimą. Tai gali būti ir gyvenamasis rajonas, ir net pramoninė zona, ir teritorija prie pagrindinio įėjimo ir išvažiavimo iš miesto ar kaimo. „Patalpų remontas gali būti pats biudžetiškiausias, bet teks pagailėti įrangos“, – įsitikinęs Arkadijus Semjonovas. „Psichologiškai svarbu, kad žmonės pirktų pažįstamoje darbo aplinkoje, o dar mažiau – tvarte.

Todėl būtina įrengti iki 3 metrų aukščio ir 1 metro pločio bei kelias stiklines vitrinas, rakinamas raktu. Tikriausiai prireiks turniketo pirkėjams, pakavimo stalo ir maždaug dešimties chromuotų vežimėlių pirktoms statybinėms medžiagoms.

Žinoma, kiekviena parduotuvė turėtų turėti savo verslo projektą, tačiau vis tiek reikėtų atsižvelgti į pagrindinius rodiklius. Pateiksime juos supaprastintoje lentelėje.

Parduotuvės atidarymo išlaidų elementai

Padėtis Suma, patrinti. Pastaba
Apyvartinis kapitalas 5-7 tūkst. m ploto Bet ne mažiau kaip 600 tūkstančių rublių
Komercinė įranga (stelažai, vitrinos) 2-3 tūkst. m ploto -
Nuoma ir atlyginimas 2-3 tūkst. m ploto 1 valdytojas 50 kv. m

Apibendrinant galime pasakyti, kad atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę reikės verslininko detalusis planavimas ir aiškus plano įgyvendinimas. Ekspertai mano, kad „lūžio taškas“ bus pasiektas per metus nuo atidarymo datos, o verslo pelningumas turėtų būti bent 15%.