Ar kada nors gyvenime sutikote visiškai sąžiningą žmogų? Mažai tikėtina. Kiekvienas iš mūsų kažkada turėjo meluoti, bet kažkas galėjo tiesiog pagražinti įvykius arba, priešingai, kažko nebaigti, o kažkas tikslingai apgaudinėja kitus. Taigi, kaip suprasti, ar pašnekovas meluoja? Pabandykime tai išsiaiškinti kartu.
Visų pirma, apgavikas išduoda savo kūno kalbą. Kad ir kaip žmogus stengtųsi pakeisti savo gestus ir kontroliuoti kūno judesius, 99% atvejų tai vis tiek atrodys juokingai ir nenatūraliai. Tai, ką žmogus jums pasakys, aiškiai skirsis nuo to, kaip jis elgiasi šiuo metu. Melagiai dažniausiai stengiasi nerodyti delnų, tampyti už drabužių kraštų ir stengiasi nepaleisti iš rankų jokių daiktų, ar tai būtų rašiklis, ar žiebtuvėlis – nesvarbu. Pokalbio metu apgaviko balsas dažnai tampa aukštesnis ir garsesnis, o tembras nenatūraliai pagreitėja arba sulėtėja. Stebėkite pašnekovo veido raumenis; melagiams gali trūkčioti akių vokai ar antakiai.
Galbūt iš karto negalėsite atskirti, ar žmogus jums meluoja, ar sako tiesą. Tačiau šiek tiek praktikuodami įsiminsite visus apgaulės signalus ir, jei reikia, nesunkiai nuvesite melagį prie švaraus vandens.
Kiekvienas žmogus periodiškai susiduria su tokiu reiškiniu kaip melas. Kokie požymiai rodo, kad žmogus bando suklaidinti savo pašnekovą? Kaip žinoti, kad žmogus meluoja?
Nekontroliuojami spontaniški melagio judesiai
Esmė ta, kad žmogus normalioje situacijoje gali valdyti ne daugiau kaip penkias raumenų grupes. Kiti raumenys šiuo metu kyla kaip nori. Tiksliau, jie nevalingai reaguoja į padidėjusį smegenų aktyvumą. Melagis to nepastebi, nes visas jo dėmesys skiriamas jo versijos konstravimui ir pateikimui. Bet jei jo pašnekovas bus pakankamai dėmesingas, tada šie ženklai jam bus aiškiai matomi.
Galite nustatyti, kad asmuo meluoja, atlikdami šiuos veiksmus:
- kalbėdamas užsidengia burną;
- traukimas už ausies;
- paliečia nosį;
- pakartotinai liečia veidą;
- jis niekaip neranda vietos rankoms ir yra priverstas nuolat kažkuo jas užimti: kažką traukia, rūšiuoja, glamžo;
- sukryžiuoja kojas ir (arba) rankas.
Kalbant apie vaiką, be išvardytų veiksmų, jis gali laikyti rankas už nugaros, žiūrėti į šalį, žiūrėti į lubas ar grindis.
Fiziologinės melo apraiškos
Beje, melo detektoriaus veikimo principas kaip tik pagrįstas fiziologinių procesų pokyčių fiksavimu. Nors kai kurie charakteristikos Visiškai įmanoma pastebėti be poligrafo:
- kvėpavimas tampa pertraukiamas arba greitas, iki dusulio;
- kinta pašnekovo kalbos garsumas, nuoseklumas ar tempas. Vieni kalba lėčiau nei įprastai, kiti pradeda plepėti. Kažkas ima be reikalo kelti balsą, kitas vos nepraeina į šnabždesį. Kai kuriems kalba tampa visiškai nenuosekli, net mikčioja;
- gali pasikeisti veido spalva: žmogus išblyškęs arba paraudo;
- įsitempę raumenys. Dažniausiai pastebimas nugaros ir kaklo raumenų įtampa, veidas akmenėja;
- būna, kad kas nors bando parodyti savo palaidumą ir pradeda gestikuliuoti ir (ar) netinkamai juoktis.
neramus žvilgsnis
Melagį dažnai išduoda jo akys.
Suaugusieji, žinoma, stengiasi vengti klasikinio judančio žvilgsnio, tačiau vaikų atžvilgiu ši funkcija vis tiek sėkmingai veikia.
Galite suabejoti žmogaus tikrumu, jei kalbėdamas jis žiūri aukštyn ir į šoną.
Priežastis abejoti atsiranda tada, kai pašnekovas, pateikdamas ką nors susijusio su tiksliais duomenimis, žvelgia į dešinę – į už emocijas atsakingą smegenų pusrutulį. Ir atvirkščiai: bandydamas emocingai kalbėti apie savo jausmus, jis nukreipia žvilgsnį į kairę – į pusrutulį, valdantį loginį mąstymą.
profesionalus melas
Sunku pagauti melą, jei tave suklaidina skautas, profesionalus derybininkas ar blefuojantis pokerio žaidėjas. Jie išmoko labai gerai save valdyti. Juos galima išskirti tik vienu nenatūraliu judesiu ar žvilgsniu, svarbiausia – laiku atkreipti dėmesį į šią punkciją.
Įspėjimas nedaryti skubotų išvadų
Vaikas, žiūrintis į lubas, iš tikrųjų gali žiūrėti į ką nors jam įdomaus, pavyzdžiui, į drugelį.
Žmogaus veidas gali išblyškti arba parausti dėl tvankumo patalpoje ar slėgio padidėjimo. Judančių akių ženklas taip pat ne visada rodo melą. Daugelis vyrų jaučia diskomfortą prieblandoje, o kai kurios moterys neadekvačiai reaguoja į ryškią šviesą. Bet kokiu atveju išvadas apie melą galima daryti tik įvertinus visus veiksnius.
AT šiuolaikinė visuomenė stengiamės kruopščiai slėpti savo emocijas ir tai, ką iš tikrųjų galvojame apie žmones. Etika, moralė, noras įtikti, įtikti viršininkui... Kiekvienas turi savų priežasčių, bet visi vienu ar kitu laipsniu meluoja.
Nors, remiantis tyrimais, dauguma žmonių nori išgirsti karčią tiesą, o mokslininkai paskaičiavo, kad per 15 minučių pokalbio žmogus vidutiniškai meluoja 3 kartus. Toks yra prieštaravimas.
Deja, mes negalime perskaityti kitų minčių, tačiau atpažinti veido išraiškas, gestus, melagio elgesį visiškai įmanoma. Taip sako neurolingvistinės psichologijos specialistai. JAV tam skyrė net visą serialą „Lie to me“, kur Pagrindinis veikėjas, mokslininkas, nusikaltimus sprendžia nustatydamas tiesą iš mimikos ir pokalbių su įtariamaisiais.
Kaip mes atiduodame save?
Melas - tam tikros rūšies streso. Jis sukuria fiziologines reakcijas, kurias mokslininkai vėliau priskiria melo žymenims. Kol kas jų nėra daug. Nes žmonės, ką aš galiu pasakyti, moka meluoti. Beje, šis įgūdis geriausiai išsiugdytas tarp tų, kurie buvo populiarūs mokykloje. Nors seriale „Melo teorija“ pagrindinis veikėjas, savotiškas savamokslis vape, sako: „Veido raumenys tik 43 ir 10 tūkstančių išraiškų! Jei išmoksi juos visus, melo detektoriaus tau neprireiks!
Bet čia pabandykite viską įsiminti. Pavyzdžiui, Afrikos vietiniai gyventojai dėl to visiškai nesijaudina. Jie turi savo melo detektorių - stručio kiaušinis. Atsakantis į klausimą žmogus laiko kiaušinį. Jei jis meluoja, tada kiaušinis sprogsta. Jis nevalingai jį suspaudžia šiek tiek stipriau – ir kiautas negali to pakęsti. O rankų raumenų mikrosusitraukimų žmogus negali kontroliuoti.
Mums viskas yra sunkiau. Yra žinoma, kad moterys geriau atskleidžia melą nei vyrai. Abiejų lyčių smegenų skenavimas parodė, kad moterys abiejuose pusrutuliuose turi vidutiniškai 13–16 pagrindinių smegenų sričių, kurios dalyvauja bendraujant ir yra naudojamos žodžių, balso tono, kūno signalų analizei. Vyrams, nors jie guli daugiau, tokių zonų yra tik 4 – 7. Kaip tai atsitiko? Vyrų smegenys skirtos erdvinėms, strateginėms, problemoms spręsti. O moteris egzistuoja bendravimui. Jie turi vaikus auginti. Ir reikia suprasti po menkiausio ženklo, kad su vaiku – alkanas, sergantis... Daugelis moterų netgi gali skaityti gyvūnų emocijas. Ir jie žino, kaip atrodo nustebusi katė ar susierzinęs šuo. Tačiau vyrai vargu ar atskirs vieną nuo kito. Evoliucionistai aiškina, kad vyrų užduotis yra patekti į grobį, o ne turėti dvasinių dialogų su juo. Nors dabar jau kiti laikai. Šiuolaikiniai vyrai tiesiog turi palaikyti dialogą su grobiu jiems palankiai. O moterys turi mokėti medžioti.
Kodėl mums laikas?
Dažnai mes nesame to laiko. Mes nesakome to, ką galvojame. Arba mes nesutinkame. Melas gali būti į naudą, dėl išganymo, dėl takto jausmo, diplomatijos reikalavimų. Manoma, kad jei visada sakysi tiesą, nebus nei draugų, nei darbo, nei santykių. Bet ar yra viena tiesa? Dažnai atsitinka taip, kad kiekvienas turi savo. Dar XIX amžiuje von Neumannas siūlė atsisakyti juodai balto mąstymo, kur yra tik „taip“ arba „ne“, tik melas arba tik tiesa. Taip pat yra tarpinių būsenų. Toks mąstymas vadinamas trijų reikšmių logika, kai ta pati situacija skirtingose plotmėse atrodo skirtingai. Nepamiršk apie tai. Pavyzdžiui, knygos „Melo psichologija“ autorius, profesorius Paulas Ekmanas teigia, kad šimtaprocentinio melo rodiklio praktiškai nėra. Išanalizuokite visapusiškai, atsižvelgdami į situaciją ir žmogų. Vis dėlto yra keletas objektyvių nenuoširdumo signalų. Kaip juos atpažinti?
KĄ GALITE PASAKYTI...
…AKYS…
Kai žmogus užtikrintai nori apginti savo melą ir meluoja sąmoningai, jis stengiasi palaikyti akių kontaktą. Jis žiūri giliai į akis. Tai reikia žinoti, ar tiki jo melu. O kai žmogų nustebina ir norisi meluoti, kad visi apie tai pamirštų, iškart perjungia tavo dėmesį: neva darbo reikalais nueina į kitą kambarį arba ima rištis batus, rūšiuoti popierius ir kažką murmėti po nosimi. Tačiau kartais žmogus pažvelgia į akis, tikėdamasis išvysti palaikymą. Jis gali nemeluoti, bet būti labai netikras savo teisumu.
Užduodami klausimą stebėkite akis, kai žmogus atsakys. Paprastai, jei jis žiūri į šalį, tada prisimena, kad pasakytų tiesą. Svarbu kokiu būdu. Dešinėje žiūrėkite neurolingvistinių psichologų diagramą, kurioje nurodoma, ką rodo akių judesiai. 
Saugokitės mirksėjimo. Meluodami jie dažnai nevalingai mirksi, nes tai sukelia stresą. Bet, be to, padidėjęs mirksėjimas gali reikšti, kad pokalbio objektas jam yra nemalonus, sukelia skausmą. Ir kuo rečiau žmogus mirksi, tuo laimingesnis yra šią akimirką.
…KŪNAS…
Vienašaliai judesiai – kai labai aktyvi tik viena kūno pusė (petys, ranka, koja) rodo: žmogus sako priešingai, nei galvoja. Apskritai, jei jis trūkčioja vienu pečiu, jis išduoda melą.
Kalbėdamas žengia žingsnį atgal – netiki tuo, ką sako, atsitraukia.
Jei melagis staiga pajunta, kad netikėtai kažkuo save išdavė, jis iš karto pradeda intensyviai stebėti savo veidą, kalbėti lėčiau nei įprastai, sverti žodžius... Ir būtent toks kūno plastiškumas gali jį atiduoti. Net jei jis atrodo atsipalaidavęs ir žaismingas, kūnas vis tiek yra įsitempęs ir atsidūręs nenatūralioje ar nepatogioje padėtyje. Pavyzdžiui, kojos sulenktos X, rankos bando austi ar paslėpti – jis kažką nuo tavęs slepia.
…VEIDAS IR LŪPOS…
Žmogus reiškia užuojautą, jo lūpų kampučiai dreba, tarsi siektų aukštyn. Tiesą sakant, jis kažkodėl džiaugiasi šiuo įvykiu. Tačiau jis nori nuslėpti savo džiaugsmą. Net lūpų kampučiai dreba ar įsitempia, kai žmogus džiaugiasi, kad pavyko apgauti kitą.
Spaudžia apatinę lūpą – nesu tikras dėl savo žodžių, vidinis žodžio ir poelgio nesutarimas. Pavyzdžiui, jis sako: „Taip, aš tau perskambinsiu rytoj“. Ir jis neskambins.
Asimetriška veido išraiška, šypsenos iškraipymas viena kryptimi – žmogus apsimeta emocija. Kai kurie psichologai veido asimetriją pokalbyje laiko šimtaprocentiniu patvirtinimu, kad žmogus meluoja.
Jis pakelia smakrą – jaučia jūsų atžvilgiu vidinį pyktį ir susierzinimą, kad ir kaip besišypsančiai elgtųsi išoriškai.
Žinokite, kad staigmena, trunkanti ilgiau nei 5 sekundes, yra klaidinga. Kai žmogus per daug nori parodyti, kad yra nustebęs, tai reiškia, kad jis viską žinojo iš anksto.
…RANKOS
Žmonės liečia kaklą gulėdami arba labai susijaudinę. Nenuostabu, kad vyrai filmuose, jei tai baisiai svarbios naujienos, nori atrišti kaklaraištį. O kai žmogus tarsi laiko save už gerklės, jis tiesiogine prasme bijo prabilti. Pavyzdžiui, prisipažinti meilėje arba nesakyti įžūlių dalykų savo viršininkams. Atrodo, kad žodžiai jam įstrigo gerklėje, ir atrodo, kad jis juos sulaiko.
Jis sulenkia rankas į spyną – kažką paslepia ir valdo save, kad nepraslystų ir neišduotų paslapties. Jei žmogus bando paslėpti rankas, įsikišti jas į kišenę, susiglausti ant krūtinės, greičiausiai jis meluoja.
Tiesą sakant, stebėkite savo pirštus. Pavyzdžiui, gerai žinomas gestas smiliumi aukštyn“, kuris tarsi sako: „Dabar aš jums parodysiu, kaip tai padaryti teisingai! iš tikrųjų reiškia: „Dabar aš tave išgąsdinsiu ir priversiu manimi patikėti“. Filme teigiama, kad tai signalas apie melo išradimą. Tačiau psichologai šį gestą interpretuoja ne taip vienareikšmiškai. Žmogus gali tiesiog grasinti, žinodamas, kad grasinimo realiai neįvykdys. Lyg grasintum sūnui diržu, žinant, kad jo nesumuš.
Glostymas pirštais yra save raminančio apgaviko gestas. Jis nori save nudžiuginti, bijo, kad juo nepatikės.
Egzistuoja tradicija derybų pabaigoje paspausti rankas. Jei jūsų pašnekovas turi šaltas rankas - galbūt jį apėmė baimė atsiskleisti. Tiesa, kai kuriems taip yra dėl kraujotakos stokos.
Žodiniai melo požymiai
Jei žmogus apie ką nors kalba sąmoningai: „tas vyras“, „ta moteris“, turėtumėte žinoti, kad tai yra vadinamoji atsiribojimo kalba. Atrodo, sukuriamas dirbtinis atstumas. Sumažina objekto vertę. Kam? Na, pavyzdžiui, nuslėpti pažinties ar intymumo faktą.
Jei abejojate, ar jums sakoma tiesa, paprašykite jų perpasakoti tuos pačius įvykius atvirkštine tvarka. Kai viskas bus tiesa, nebus sunku. O kai meluojate, sunku prisiminti, už ką melavote, ir pakeisti seką.
Jei pasakojime per daug smulkmenų ir nereikalingų smulkmenų, galbūt žmogus nori pademonstruoti, kad jis neva visiškai švarus, todėl, sako, žiūrėk, aš atskleidžiu visas kortas. Tai aiškus melo požymis.
Dėmesys atsisakymui. Tuo senelis Freudas išgarsėjo. Nes jis buvo teisus: išlygos išduoda melagius. (Prisimink operetę“ Šikšnosparnis“, kur vyras pasakoja žmonai apie medžioklę ir šunį Emą.) Nerišli kalba yra noro meluoti ir nebūti pastebėtam požymis.
Žmogų, kuris meluoja kvėpuodamas, išduoda padidėjęs nepatiklumas. Mes visi vertiname žmones pagal save. O jei žmogus lengvai viskuo tiki, tai ir pats dažniausiai nemeluoja. Jis remiasi tokiu psichikos mechanizmu, kurį psichologai vadina projekcija. Mes visada vienaip ar kitaip projektuojame savo savybes kitiems žmonėms.
Jei kalboje dažnai skamba žodis „tiesiog“, tai reiškia, kad žmogus jaučiasi dėl kažko kaltas ir teisinasi.
Melas veda į kitą melą. Pradėkite aiškintis smulkmenas, klausinėti aplink krūmą, ir žmogus, jei meluoja, greitai išsiduos su padidėjusiu nervingumu. Tačiau pirmiausia užduokite sau klausimą: ar norite sužinoti šią tiesą? Kaip sakė vienas garsus rašytojas: „Neklausk, jei nežinai, ką darysi su atsakymu“. Ir bet kuriuo atveju nė vienas iš šių ženklų nėra galutinis nuosprendis. Tai tik signalai, suteikiantys pagrindo būti atsargiems, bet ne stigmatizuoti.
LINKSMAS FAKTAS
Jei žmogui tu labai patinki arba jam patinka klausimas, jo vyzdžiai pastebimai išsiplečia. Mokslininkai apskaičiavo, kad jei žiūrite į tai, kas jums patinka, jūsų vyzdys padidėja 45%.
Kaip netapti melo aukomis
- Atsisėskite ant aukštesnės kėdės arba tiesiog atsistokite virš pašnekovo. Aukštesnė padėtis pasąmoningai veikia kaip bauginimo signalas.
- Imkitės atviros pozos – nesukryžiuokite rankų ir kojų.
- Įsiveržkite į savo asmeninę erdvę – prieikite kuo arčiau kalbėtojo.
- Nukopijuokite jo laikyseną ir gestus. Tai sukuria pasitikėjimą, o melagiui bus sunkiau meluoti.
- Būkite ramūs, valdykite savo emocijas. Žmonės dažnai meluoja, kad išvengtų neigiamų emocijų.
- Nekaltink ir nekaltink. Geriau apsimesti, kad negirdėjai, ir vėl paklausti. Tai suteiks melagiui galimybę pasitaisyti ir pasakyti tiesą.
NUOŠIRDŽIO SIGNALAI
Raukšlės su šypsena aplink akis – nuoširdi šypsena. Su netikra šypsena dirba tik lūpos.
Jei istorijoje yra spragų, netikslių detalių, spontaniškų pataisymų, grįžtama „a, ne, prisiminiau, mašina buvo balta! Tai tikros istorijos ženklai.