Statybinių medžiagų gamyba Rusijoje rodo tvarų vystymąsi. Šalies apdirbamojoje pramonėje ši kryptis užima ketvirtą ar penktą vietą, dalijantis ja su lengvąja pramone, tačiau pirmaujant mašinų gamybai, elektros energetikai, maisto pramonei.
Tačiau statybinių medžiagų paklausos svyravimus veikia tie patys veiksniai, kurie turi įtakos BVP augimo tempams. Pastarieji metai pasižymėjo neigiama tendencija – jos augimo lėtėjimu. Po 2011 metų BVP augimo dinamikos „pakilimo“ (4,3 proc.), 2012 metais jo augimo tempai pradėjo mažėti (3,5 proc.), o 2013 metais ši tendencija sustiprėjo (1,7 proc.). Plėtros sulėtėjimas turi atitinkamą poveikį statybinių medžiagų pardavimui apskritai.
Statybinių medžiagų parduotuvės yra statybų infrastruktūros dalis
Klausimas, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, yra labai aktualus, nes nedideli klaidingi skaičiavimai yra kupini didelių išlaidų. Ekonominės krizės iššūkiai verčia šios pramonės verslininkus aiškiau kurti santykius su tiekėjais, pragmatiškai analizuoti vartojimą ir atidžiai lyginti rinkos strategiją su situacija.
Kita vertus, amžinas žmonių noras pagerinti savo gyvenimo sąlygas, statyti naujus komercinius ir pramoninius pastatus įvairiems verslams. Todėl verslumas statybinių medžiagų parduotuvės pavidalu ir toliau yra perspektyvus. Nors reikia pripažinti, kad šios prekybos krypties pelningumas nėra pats didžiausias tarp alternatyvių. Jos efektyvumą daugiausia lemia gerai suplanuotas valdymas, atitinkantis verslo planą.
Apie ką reikėtų pagalvoti prieš atidarant statybinių medžiagų parduotuvę? Kokie veiksniai lemia verslo pelningumą? Atsakydami į šiuos klausimus galime išskirti keletą pozicijų, kurių tinkamas vykdymas prisideda prie komercinės sėkmės: parduotuvės vieta, patalpų ypatumai, bendradarbiavimo su tiekėjais lygis, tiekiamų prekių reklamos palaikymo lygis, personalo kvalifikacija ir, galiausiai, bendras darbo organizavimo lygis.
Svarbų vaidmenį statybinių medžiagų pardavimo efektyvumui vaidina gerai subalansuotas statybinių medžiagų parduotuvės verslo planas. Kokią lizdą tikslinga atidaryti? Išsiaiškinkime. Remiantis statistika, Maskvoje veikia apie pusantro tūkstančio techninės įrangos parduotuvių. Tarp jų galima išskirti keturias tipines formas. Bet tai bus aptarta vėliau. Pradėkime nuo klausimo, kur turėtų būti parduotuvė.
Vieta statybinių medžiagų parduotuvei
Svarbiausias organizacinis veiksnys, turintis įtakos statybinių medžiagų pardavimo sėkmei, yra patogumas išsiųsti prekes pirkėjams, atvykusiems savo transporto priemonėmis, įskaitant sunkvežimius. (Kaip pats suprantate, statybinių medžiagų parduotuvė nėra kepykla: švilpdamas negali išsinešti pirkinio krepšyje.)
Tai, kas išdėstyta pirmiau, yra svarbiausia statybų prekybos centrams. Tačiau negalima teigti, kad mini parduotuvės yra nejautros siuntimo patogumui. Potencialių klientų apsilankymų skaičius bus maksimalus, jei jūsų statybinių medžiagų verslas bus universalus ir šalia pagrindinių greitkelių, parduotuvė turės patogų privažiavimą ir gerai suplanuotą automobilių stovėjimo aikštelę klientų automobiliams.
Radę gerą vietą, nuspręsime dėl kambario tipo.
Patalpos statybinių medžiagų parduotuvei ir jos įrangai
Patalpas statybinių medžiagų parduotuvei reikėtų rinktis atidžiai. Jo išdėstymas turėtų būti patogus priežiūrai ir pardavimui. Pageidautina, kad pastato būklė nereikalautų kapitalinio remonto. Privalomi reikalavimai turėtų būti pripažįstami kaip drėgmės nebuvimas, geras vėdinimas ir apšvietimas.
Nebrangi turėtų būti ne tik komercinė statybinių medžiagų parduotuvės įranga. „Žanro taisyklė“ – ekonomiškas remontas. Parduotuvei pageidautina tvarkinga apdaila su moderniomis, nebrangiomis statybinėmis medžiagomis. 10 USD už kvadratinį metrą dažytų gipso kartono sienų yra gerai. Sutaupytos lėšos geriau nukreipiamos į pagrindinę veiklą, pravers perkant prekes iš tiekėjų.
Darbas su tiekėjais
Prekyba statybinėmis medžiagomis skatinama plataus asortimento pristatymais. Nuo ko pradėti formuoti sąveikos principus? Čia svarbi protinga parduotuvės taktika.
Prekybos centras pilnam užpildymui statyboje naudojamomis medžiagomis turi bendradarbiauti su 90-150 tiekėjų. Ir visi jie yra gyvybiškai suinteresuoti 100% išankstiniu apmokėjimu. Tačiau verslininkas (parduotuvės savininkas) „nulaužia“ jų nenuolaidumą, pamažu įtikinėdamas juos dirbti su juo, kad įgyvendintų.
Ši veikla apima dviejų etapų derinį. Pirmiausia verslininkas siekia įsigyti prekes su nuolaida arba su atidėtu mokėjimu. Tada aiškiai ir tvirtai vadovaudamasis partnerystės principais sutinka gauti statybines medžiagas parduoti.
Kito kelio tiesiog nėra. Su visais tiekėjais su 100% išankstiniu apmokėjimu ilgai nedirbsite. Be to, pastarieji, suprasdami statybinių medžiagų parduotuvės, kaip savo partnerio, darbo stabilumą, domisi ir jos finansų efektyvumu. Žodžiu, čia galimi kompromisai.
mini parduotuvės
Mini parduotuvės užima iki 100 m 2 plotą. Jų prekybos aikštelėje pristatoma iki 20 prekių, bendras prekių skaičius – iki 200. Tarp jų dažnai pasitaiko ir itin specializuotų. Pavyzdžiui, tapetai arba keraminių plytelių pardavimas. Netgi stambūs verslininkai, bet šio verslo naujokai, nenorėdami rizikuoti dideliais pinigais, pamažu pradeda lieti savo kapitalą į pramonę, pirmiausia „apmokę“ mažoje parduotuvėje ir joje apmokę būsimojo prekybos centro darbuotojų stuburą. Todėl klausimas, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio, yra aktualus.
* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys
1 220 000 ₽
Pradedant investicijas
473 000 ₽
133 000 ₽
Grynasis pelnas
18 mėnesių
Atsipirkimo laikotarpis
Atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę reiškia pradėti pelningą verslą, kuris bet kuriuo metu yra paklausus. Investuodami apie 1 milijoną rublių galite uždirbti 150 tūkstančių rublių per mėnesį.
„Remonto negalima užbaigti, jį galima tik sustabdyti“ - pasaulietinė išmintis nurodo vieną iš priežasčių, kodėl verta atidaryti techninės įrangos parduotuvę. Statybinių medžiagų paklausa visada bus: kol vieni stato, kiti remontuoja ir atvirkščiai. Statybų rinkos plėtra Rusijoje prisideda prie to, kad jie daug stato ir remontuoja. Net jei korpuso nereikės remontuoti, kasdieniame gyvenime pravers vinys, plaktukas, atsuktuvas ir pan. Todėl aparatūros parduotuvės atidarymas nuo nulio yra puiki idėja pelningam verslui. Norėdami išsiaiškinti, kaip pradėti verslą ir kiek tai kainuos, siūlome išsamų vadovą, kuris atsakys į pagrindinius pradedančiojo verslininko klausimus.
1. Rinkos apžvalga
Dinamiška statybos pramonės ir nekilnojamojo turto rinkos plėtra Rusijoje prisidėjo prie statybinių medžiagų paklausos augimo. Tai lydėjo naujų mažmeninės prekybos vietų atsiradimas – nuo mažų paviljonų iki statomų prekybos centrų. Statybinių medžiagų rinka kasmet augo 20 proc.
Šiandien rinkoje veikia daugiau nei tūkstantis universalių ir specializuotų statybinių parduotuvių tinklų, o 10 didžiausių mažmenininkų užima beveik 25% rinkos. 2014–2015 metų krizė sustiprino didelių ūkinių prekių parduotuvių sėkmę. Konkurencijos rinkoje augimas ir didžiųjų rinkos žaidėjų pirmavimas regione lėmė, kad kitos statybų parduotuvės susidūrė su problemomis: sumažėjo pardavimai ir dėl to pablogėjo finansinė būklė.
Konkurencijos su statybos prekybos centrais sudėtingumą lemia jų agresyvi kainų politika ir platus gaminių asortimentas, apimantis visus statybos ir remonto etapus. Planuodamas pirkinį potencialus klientas linkęs rinktis didelį prekybos centrą. Yra daug priežasčių. Tai asortimento platumas, mažesnės kainos, galimybė viską ko reikia įsigyti viename prekybos centre, paslauga (konsultacijos, pristatymo paslaugos ir pan.).
Tačiau yra situacijų, kai pirkėjas verčiau eis į nedidelę techninės įrangos parduotuvę. Tai nedidelio kiekio statybinių medžiagų pirkimas kosmetiniam remontui, remonto metu pasibaigusių medžiagų papildymas, smulkūs buitiniai reikalai, reikalaujantys skubių sprendimų. Šiuo atžvilgiu nuo 2015 metų tarp statybinių parduotuvių pastebima tendencija keisti asortimento struktūrą, statybines medžiagas pakeičiant buitinėmis prekėmis.
Šioje prekybos srityje lemiamas momentas yra palanki parduotuvės vieta. Nors dideli prekybos centrai, užimantys didžiulius plotus, yra priversti įsikurti miesto pakraštyje, mažos technikos parduotuvės gali atsidaryti gyvenamajame name, prekybos centre ar vietiniame turguje. Todėl, nepaisant didelės konkurencijos statybinių medžiagų rinkoje, ši kryptis gali tapti pelningu verslu. Svarbiausia teisingai pasirinkti vietą ir suplanuoti visus mažmeninės prekybos vietos atidarymo etapus.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Taigi, techninės įrangos parduotuvė kaip verslas turi savo privalumų ir trūkumų. Pagrindinis privalumas – didelė prekės paklausa, kuri garantuoja stabilias pajamas. Remiantis statistika, vidutinė šeima Rusijoje remontuoja kas 5–7 metus. Tai neapima pirkinių remonto priežiūrai. Statybinės įrangos parduotuvės pelningumas gali būti 30–32%, priklausomai nuo prekių maržos.
Sunkumai parduodant statybines medžiagas:
Arši konkurencija pramonėje. Rinkai teks konkuruoti ne tik su smulkiomis prekybos vietomis, bet ir su statybiniais hipermarketais, kurie vartotojui gali pasiūlyti platų asortimentą ir mažesnes kainas;
Kainų politika. Būtina nustatyti optimalią prekių kainą, nes išpūstos kainos atbaidys potencialius klientus, o per žemos kainos neleis verslui atsigauti. Geriausias variantas – išanalizuoti konkurentų kainų politiką ir sumažinti kainas 2 %;
Poreikis pateikti platų prekių asortimentą, kad sudomintų vartotoją. Pirma, yra svarbi užduotis teisingai suformuoti asortimentą, atsižvelgiant į tikslinės auditorijos pageidavimus. Antra, reikia užmegzti ryšius su daugybe tiekėjų ir išsirinkti tinkamiausius;
Pardavimų sezoniškumas. Statistika rodo, kad mažmeninės prekybos pikas fiksuojamas pavasario ir rudens mėnesiais, vasarą pardavimai siekia 70-80%, o žiemą - 50-60% maksimumo. Be to, sezoniškumas pastebimas ir atskiroms prekėms, todėl svarbus platus ūkinių prekių parduotuvės asortimentas.
2. Parduotuvės formatas ir asortimentas
Kaip minėta pirmiau, pradedančiajam verslininkui yra racionaliau atidaryti parduotuvę „kaimynystės“ formatu. Jo mastai taip pat gali būti skirtingi: nuo nedidelio paviljono su statybinėmis medžiagomis iki prekybos centro. Viskas priklauso nuo pasirinktos prekybos vietos ir finansinių galimybių. Pažiūrėsime, kaip atidaryti ūkinės įrangos parduotuvę, pasitelkę mažo prekybos centro pavyzdį, kuriame pirkėjams siūloma daugiau nei 100 prekių.
Tokio pardavimo formato parduotuvėje reikėtų pasikliauti eksploatacinėmis medžiagomis, naudojamomis remonto darbuose (tvirtinimo detalės, dažai ir lakai, klijai, statybiniai įrankiai). Remiantis parduotuvės formatu, nustatomas jos asortimentas, kuriame turėtų būti šios prekių kategorijos:
dažų ir lako gaminiai (dažai vidaus ir išorės darbams, gruntai, impregnavimas, įvairių medžiagų lakai ir dangos, taip pat voleliai, šepečiai);
statybiniai mišiniai, cementas, gruntas, glaistas, alebastras ir kt.;
montavimo putos, sandariklis, skysti vinys, montavimo klijai;
įvairių modifikacijų ir dydžių apkaustai, vinys, varžtai,
tapetai. Šiai prekių grupei turėtų būti atstovaujamas platus asortimentas, kad būtų patenkinti skirtingų vartotojų skoniai ir reikalavimai. Susiję produktai yra klijai, šepečiai ir kt.;
grindų dangos (laminatas, linoleumas, kilimas, parketas ir susiję gaminiai tvirtinimo detalių, paklotų, grindjuosčių ir kt. pavidalu);
statybiniai įrankiai (volai, mentelės, plaktukai, vinių traukikliai, grąžtai, atsuktuvai ir kt.).
Prieš formuojant asortimentą, reikia atlikti nuodugnią rinkos, tiekėjų ir konkuruojančių parduotuvių asortimento analizę. Tai leis nustatyti vartotojų paklausą ir pasirinkti produktus taip, kad sukurtumėte unikalų pasiūlymą rinkoje. Svarbu! Didžiausią susidomėjimą pirkėjui būsite dviem atvejais: jei galėsite pasiūlyti unikalią prekę, kurios nėra rinkoje, arba tokią pat, bet už patrauklesnę kainą. Tačiau reikšmingas ir artumo prie namo faktas, kadangi statybinės medžiagos nepriklauso spontaniškiems pirkimams, todėl vien tuo pasikliauti nereikėtų.
Pagrindinės rekomendacijos formuojant technikos parduotuvės asortimentą:
pageidautina, kad kiekvienai prekių grupei atstovautų keli gamintojai skirtingose kainų kategorijose. Tuo pačiu metu vidutinio kainų segmento prekės turėtų sudaryti ne mažiau kaip 60% viso asortimento;
pasirinkti patikimus, aukštos kokybės tiekėjus, nes nuo to priklauso parduotuvės reputacija;
rinkdamiesi tiekėjus taip pat atkreipkite dėmesį, ar jie pristatomi kitose parduotuvėse. Unikalūs pasiūlymai rinkoje pritrauks pirkėjus;
jei prekė nėra paklausi, jos atsargas reikėtų sumažinti, bet ne visiškai išbraukti iš asortimento.
Taip pat siūloma, kad parduotuvė veiktų savitarnos formatu. Kaip rodo praktika, tokia sistema prisideda prie pardavimų augimo. Šiam formatui prekes patogumui reikėtų suskirstyti į kategorijas. Kiekvienam skyriui (ar susijusiems skyriams) skiriamas konsultantas.
Techninės įrangos parduotuvės, veikiančios mini-market formatu, pranašumai:
patogi vieta klientams. Pėsčiomis esančios ūkinės įrangos parduotuvės tam tikrais atvejais yra patraukliausias pasirinkimas nei atokūs nuo miesto prekybos centrai;
diapazono kintamumas. Parduotuvės plotas ir formatas leidžia pasiūlyti platesnį prekių asortimentą nei statybų paviljonuose. Čia galima pristatyti ne tik populiarių gamintojų, bet ir rečiau paplitusių prekių ženklų gaminius. Statybiniai prekybos centrai dažniausiai dirba su tam tikrais prekių ženklais ir nėra linkę keisti tiekėjų. Mažesnės parduotuvės yra lankstesnės ir gali dirbti su įvairiausiais tiekėjais.
klientų lojalumo sistema.Šiuo metu nedaug aparatūros parduotuvių atkreipia dėmesį į klientų pritraukimo politiką. Galite ištaisyti šią klaidą ir numatyti, pavyzdžiui, nuolaidų sistemą nuolatiniams klientams.
3. Vietos ir patalpų pasirinkimas
Kaip ir bet kurioje mažmeninės prekybos įmonėje, techninės įrangos parduotuvės vieta yra svarbi. Palanki vieta lemia 70% išparduotuvės sėkmės. Vertinant parduotuvės vietą, atsižvelgiama į tokius parametrus kaip teritorijos ypatumai, parkavimosi patogumas, pėsčiųjų srauto intensyvumas, matomumas ir dėmesio vertas dėmesys, artumas prie panašių įmonių. Geras pasirinkimas būtų naujų pastatų plotas, taip pat miegamosios zonos, nutolusios nuo didelių techninės įrangos parduotuvių.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Renkantis patalpas parduotuvei, kyla klausimas: nuomotis prekybinę erdvę ar įsigyti kaip nuosavybę? Verslininkai rekomenduoja neskubėti su prekybinio ploto pirkimu ir pirmus dvejus metus dirbti nuomojamose patalpose. Jei suklysite pasirinkdami prekybos vietą arba viskas nepasiseks, bus daug lengviau tiesiog atlaisvinti nuomojamą plotą.
Reikalavimai statybinių prekių parduotuvės patalpoms:
Reikalingas parduotuvės plotas ne mažesnis kaip 100 kv. m Priešingu atveju yra rizika, kad parduotuvė bus nuostolinga.
Prekybos grindys turi būti kvadratinės arba stačiakampės formos, be nereikalingų įlinkimų – taip bus lengviau išdėlioti vitrinas ir efektyviausiai išnaudoti turimą erdvę.
Lubų aukštis turi būti ne mažesnis kaip 2,7 m.
Iš prekybos salės turėtų būti du įėjimai – lankytojams ir prekių pakrovimui. Prekybos plotas 100-150 kv. m sandėliui reikės 50-70 kv.m.
Šildymo, vėdinimo, oro kondicionavimo, vandentiekio, kanalizacijos, vėdinimo ir elektros buvimas kambaryje.
Specialių investicijų į ūkinių prekių parduotuvės patalpų remontą nereikės. Pakanka, kad patalpa atitiktų sanitarinius reikalavimus, būtų sausa, švari ir gerai apšviesta. Išnuomojamos komercinės patalpos, kurių bendras plotas 150 kv.m. vidutiniškai tai kainuoja apie 100 000 rublių per mėnesį. Padalijus nuomojamą plotą į įvairios paskirties patalpas, 100 kv.m. prekybos aukšte, 40 kv.m. sandėliui ir 10 kv.m. techninėms patalpoms.
4. Prekybos zonos įranga
Prekybos patalpos turi būti gerai apšviestos. Interjeras ūkinei parduotuvei yra gana paprastas ir nereikalaujantis didelių investicijų. Tačiau planuodami projekto biudžetą turėtumėte įtraukti ir remonto išlaidas. Vienaip ar kitaip prireiks minimalaus nuomojamų patalpų pakeitimo. Tokio tipo išlaidoms planuokite bent 20 000 rublių.
Rengiant prekybos ir sandėliavimo zoną, nereikia brangių apdailos medžiagų. Baigtas kambarys turi būti šviesus, švarus ir sausas. Atlikite nebrangų kosmetinį remontą ir pasirūpinkite gera ventiliacija. Tai viskas, ko reikia iš patalpų sėkmingam Jūsų įmonės pardavimui. Ūkinių prekių parduotuvės techninė įranga turėtų prisidėti prie pardavimų augimo, užtikrinti prekybos produktyvumą ir atsipirkimą bei atitikti saugos reikalavimus. Atsižvelgiant į tai, prekybos aukšte turi būti įrengta patikima apšvietimo ir vėdinimo įranga.
Be to, reikėtų įsigyti komercinės įrangos – stelažų, vitrinų, kasos, kasos aparato. Kadangi parduotuvė veikia savitarnos formatu, reikės kelių stelažų, ant kurių bus dedamos prekės. Pradiniam etapui parduotuvėje įrengtos dvi kasos. Tačiau būtina zonuoti prekybos erdvę, kad prireikus būtų galima pastatyti dar vieną kasą.
Įrangos išlaidos
|
vardas |
kaina, rub. |
Kiekis, vnt. |
Bendra kaina, rub. |
|
|---|---|---|---|---|
|
Sieninė lentyna |
||||
|
Sieninė plokštė |
||||
|
Salos stovas |
||||
|
Grynųjų pinigų skaitiklis |
||||
|
POS sistema su kasos aparatu |
||||
|
Apsauga ir priešgaisrinė signalizacija |
||||
|
Krepšiai ir vežimėliai (įskaitant krovinius) |
||||
5. Tiekėjų paieška ir prekių pirkimas
Tiekėjų reikėtų ieškoti asmeniškai, lankantis miesto didmeninės prekybos depuose arba internetu. Pirmasis būdas patogus, nes asmeniniame pokalbyje lengviau susitarti dėl partnerystės sąlygų; antra – galima sutaupyti transportavimo išlaidų, aprėpti platų potencialių partnerių ratą, rasti palankesnes sąlygas ir sudaryti sutartis su vietinėje rinkoje neatstovaujamais tiekėjais. Rekomenduojama naudoti mišrų darbo su tiekėjais būdą: dalį prekių pirkti iš karto, o dalį imti parduoti.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Apsisprendus dėl tiekėjų, būtina pirkti prekes parduotuvei. Praktika rodo, kad vidutinei techninės įrangos parduotuvei pradiniam asortimentui sudaryti reikės 500–700 tūkstančių rublių. Atsižvelgiant į paklausos specifiką ir tiekėjų sąlygas, teks įsigyti papildomų prekių. Svarbiausia šiuo klausimu yra teisingai apskaičiuoti reikiamą prekių kiekį, siekiant paįvairinti asortimentą, tačiau išvengti produktų lentynų perpildymo.
6. Įdarbinimas
Pagrindinis personalas parduotuvėje yra pardavėjos padėjėjai. Nuo jų labai priklauso prekybos sėkmė. Parduotuvei, kurios plotas 100 kv.m. užteks keturių pardavėjų, trijų kasininkų ir vieno vadybininko. Reikalavimai pardavėjams konsultantams: statybos produktų išmanymas, gebėjimas neįkyriai pasiūlyti savo pagalbą ir užkariauti klientą, organizuotumas, atsakingumas, mandagumas.
Kadangi techninės įrangos parduotuvė dirba septynias dienas per savaitę ir dirba 12 valandų: nuo 9:00 iki 21:00, reikėtų numatyti darbuotojų pamainų grafiką. Rekomenduojama, kad kiekvienoje pamainoje dirbtų du pardavėjai ir kasininkė. Pardavimų konsultantai yra keičiami darbuotojai ir prireikus gali padėti vieni kitiems. Vadovo ir buhalterio funkcijos gali būti pavestos darbuotojams arba pavestos pačiam verslininkui, taip sutaupysite pinigų pirmaisiais darbo mėnesiais.
Ateityje rekomenduojama įvesti atskirą pareigybę – pirkimų vadovo. Jo pareigos apims darbą su tiekėjais, prekių asortimento formavimą, prekių pristatymo logistikos grandinės sudarymą, kainodaros strategijos kūrimą. Prieš pradedant darbą darbuotojai turi būti apmokyti, susipažinę su gaminių asortimentu, jų charakteristikomis ir pardavimo technologija.
Šiame pavyzdyje verslininkas atlieka pagrindines vadovo funkcijas – pereina visas registracijos procedūras, samdo personalą, derasi su nuomotojais ir tiekėjais, perka prekes, užsiima strategine parduotuvės reklama. Vadovas organizuoja darbo procesą, kontroliuoja pardavėjų darbą, atlieka prekių priėmimą ir perskaičiavimą bei surašo atitinkamą dokumentaciją.
Parengiamasis etapas truks apie du mėnesius, per kurį numatomos registracijos procedūros, partnerysčių su tiekėjais užmezgimas, tinkamų patalpų paieška, darbuotojų samdymas, įrangos ir prekių pirkimas.
7. Statybinių medžiagų parduotuvės reklama ir reklama
Ūkinių prekių parduotuvės tikslinė auditorija – mažmeniniai pirkėjai, iš kurių 60% – 23–65 metų amžiaus miesto gyventojai. Kita vartotojų grupė – verslo klientai, atstovaujami statybų ir montavimo komandų, su kuriais sudaromos sutartys ir atliekami atsiskaitymo sistemos darbai.
Statybinės įrangos parduotuvės reklamą galima skirstyti į dvi rūšis – pasyviąją ir aktyviąją. Pasyvioji reklama – tai iškabos, baneriai, šaligatvio ženklai ir kt. Aktyvi reklama – tai lankstinukų platinimas, vizitinių kortelių, straipsnių specializuotuose leidiniuose platinimas, reklama per radiją ir televiziją. Dar vienas efektyvus reklamos įrankis – bendradarbiavimas su remonto ir statybos įmonėmis bei komandomis. Jie atves pirkėjus į parduotuvę ir pirks statybines medžiagas, o pardavėjas skirs procentą nuo pritrauktų klientų pardavimų.
Kadangi konkurencija segmente gana didelė, būtina gerai apgalvoti reklamos strategiją. Veiksmingiausios šio parduotuvės formato reklamos formos yra reklama liftuose, lankstinukų platinimas, ryškios iškabos išdėstymas. Svarbu atkreipti dėmesį, kad ženklas turi būti ant parduotuvės pastato fasado ir būtų gerai matomas nuo kelio judant bet kuria kryptimi.
Kompetentinga prekybos aikštelės registracija yra svarbus rinkodaros strategijos elementas. Parduotuvėje būtina užtikrinti patogią navigaciją ir prekes išdėstyti taip, kad kiekviena pozicija būtų matoma pirkėjui. Rinkodaros specialistai jau seniai nustatė, kad teisingas prekių demonstravimas parduotuvėse daugiausia sukuria paklausą ir leidžia padidinti pardavimus 10-15%. Ypač svarbus yra tokių gaminių kaip tapetų, grindų ir kitų apdailos medžiagų išdėstymas.
Pagrindinės techninės įrangos parduotuvių pardavimo taisyklės:
viso pateikto gaminių asortimento išdėstymo klasifikavimas; didelių ir mažų gabaritų prekių atskyrimas;
kompetentingas prekių grupių išdėstymas prekybos aikštelėje pagal pagrindinių klientų srautų vietas;
didelių gabaritų prekės turėtų būti išdėstytos aplink parduotuvės perimetrą, kad būtų pagerintas prekybos aikštelės matomumas. Jei parduotuvės plotas leidžia, tada prekės yra apatinėse lentynose po demonstraciniu pavyzdžiu. Jei parduotuvės plotas yra ribotas, tada didelių gabaritų gaminių išdavimas atliekamas sandėlyje, padedant pardavėjo padėjėjui;
mažų gabaritų prekės išdėstomos pagal jų klasifikaciją ir pateikiamos keliais egzemplioriais, kas patraukia pirkėjo dėmesį. Tokių prekių išdėstymui naudojami stelažai su kabliukais ir tvirtinimo detalėmis. Mažos, pažeidžiamos prekės yra gerai matomoje vietoje;
pagrindiniam apdailos medžiagų kiekiui reikalingas specialus išdėstymas ant specialios įrangos: vitrina tapetams su voleliais, demonstraciniai stendai. Patogiausias tapetų grupavimas pagal spalvą;
kasos zonoje yra smulkių prekių, plataus vartojimo prekių ir susijusių prekių;
lydinčios informacijos transliavimas, leidžiantis pirkėjams naršyti prekybos aikštelėse;
efektyvus konsultantų išdėstymas prekybos aikštelėje.
Taigi pradinės reklamos kampanijos kaina sieks 72 000 rublių. Parduotuvę reklamuoti ir pasiekti norimas pardavimo apimtis prireiks vidutiniškai 3–6 mėnesių – per šį laiką pirkėjai turi laiko susipažinti ir priprasti prie naujos prekybos vietos.
8. Verslo registracija
Mažmeninei prekybai statybinėmis medžiagomis nereikia jokių specialių leidimų. Norėdami atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio, turėsite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra sanitarinė ir epidemiologinė Rospotrebnadzor išvada, priešgaisrinės inspekcijos leidimas ir parduotuvės norminiai dokumentai. Taip pat reikės sutarčių dėl kietųjų atliekų išvežimo, patalpų dezinfekavimo ir deratizacijos.
.jpg)
Norėdami vykdyti komercinę veiklą, galite įregistruoti LLC arba individualų verslininką taikydami supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos atėmus išlaidas“ taikant 15% tarifą). Pasirinkimas tarp individualaus verslininko ir LLC visų pirma priklausys nuo būsimo verslo apimties. Jei planuojate atidaryti vieną nedidelę parduotuvę, pakaks IP. Jei planuojate atidaryti didelį statybos prekybos centrą ar parduotuvių tinklą, geriau įregistruoti LLC. Tokiu atveju reikia pasirinkti veiklos rūšį pagal OKVED-2 klasifikatorių: 47.52 Metalo dirbinių, dažų ir lakų bei stiklo mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse.
9. Išlaidų planavimas
Planuojant išlaidas, jas reikėtų suskirstyti į tris grupes: pradines investicijas, kintamąsias ir pastoviąsias išlaidas. O dabar tvarka.
Pradinė investicija – suma, kurios reikia norint atidaryti verslą. Tai apima visas išlaidas, patirtas ankstyvuoju projekto etapu – nuo patalpų suradimo iki įrangos ir prekių pirkimo. Pradinė investicija pagal mūsų pavyzdį sieks 1 220 000 rublių. Atkreipiame dėmesį, kad prie pradinių investicijų pridėtos apyvartinės lėšos, kurios bus išleistos prekių įsigijimo įrodinėjimui ir išlaidoms padengti pirmaisiais darbo mėnesiais.
Pradinės išlaidos
|
Suma, patrinti. |
|
|
Nuomojamas 1 mėn |
|
|
Patalpų remontas |
|
|
Komercinės įrangos komplektas |
|
|
Verslo registracija, leidimų gavimas |
|
|
Prekių pirkimas |
|
|
apyvartinis kapitalas |
|
Kintamąsias išlaidas sudaro prekių įsigijimo išlaidos, įskaitant siuntimą. Pastoviąsias išlaidas sudaro nuoma, komunalinės paslaugos, darbo užmokestis, reklama, mokesčiai ir nusidėvėjimas.
fiksuotos išlaidos
|
|
vardas |
Suma per mėnesį, patrinti. |
|---|---|---|
|
Nuoma |
||
|
Komunaliniai mokėjimai |
||
|
Nusidėvėjimas |
||
|
darbo užmokestis su atskaitymais |
||
|
Mokesčiai (vidurkis) |
||
|
|
10. Pajamų ir pelno apskaičiavimas
Planuojant pardavimų apimtis, reikėtų atsižvelgti į tam tikrą statybų verslo sezoniškumą – pardavimų pikas patenka į pavasario ir rudens mėnesius, o pardavimų kritimas – žiemą. Planuojama pardavimo apimtis skaičiuojama pagal vidutinę čekio sumą 3000 rublių ir klientų skaičių - 400 žmonių per mėnesį. Su šiais parametrais vidutinės pajamos bus 1 200 000 rublių per mėnesį. Deklaruotą pardavimo apimtį galite pasiekti penktą parduotuvės veiklos mėnesį, atsižvelgdami į verslo sezoniškumą.
Kiek gali uždirbti aparatūros parduotuvė
Atsižvelgdami į pajamų dydį, mes laikome 65% antkainį statybinėms medžiagoms ir visas išlaidas, nurodytas aukščiau esančiose lentelėse.
Bendrasis pelnas (pajamos-išlaidos): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rublių)
Pelnas neatskaičius mokesčių: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubliai)
Grynasis pelnas: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubliai)
Žinoma, pirmaisiais darbo mėnesiais tokio pelno tikėtis nereikėtų, tačiau pasiekus planuotą pardavimo apimtį galima uždirbti apie 130 tūkst. per mėnesį. Tokiu atveju pradines investicijas bus galima atgauti per 1,5 metų nuo pradžios. Atminkite, kad aukščiau pateikti skaičiavimai yra apytiksliai. Norėdami pradėti sėkmingą verslą, turite parengti verslo planą, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę. Tai leis įvertinti tokio verslo plėtros perspektyvas konkrečiame regione, atsižvelgiant į konkretaus projekto niuansus ir kompetentingai planuojant kiekvieną įgyvendinimo etapą.
11. Rizika
Planuojant verslą taip pat verta atsižvelgti į rizikas, su kuriomis verslininkas gali susidurti įvairiuose projekto etapuose. Jo specifiškumas lemia šias veiklos rizikas:
prekių supirkimo kainų padidėjimas, nesąžiningi tiekėjai. Pirmuoju atveju kyla rizika, kad padidės kaštai ir dėl to pardavimo kaina, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su prekybos proceso sutrikimais dėl prekių trūkumo. Šių grėsmių tikimybę galima sumažinti kompetentingu tiekėjų pasirinkimu ir į sutartį įtraukus visas būtinas sąlygas, numatančias tiekėjo atsakomybę jų pažeidimo atveju;
nepakankamas paklausos lygis. Pirma, statybinių medžiagų paklausa turi ryškų sezoniškumą; antra, jis glaudžiai susijęs su ekonomine padėtimi šalyje. Šiuo atžvilgiu mažos paklausos rizika yra viena iš labiausiai tikėtinų ir gali kilti tiek dėl mažo paklausos mokumo, tiek dėl didelių platinimo kaštų. Riziką sumažinti galima kruopščiai planuojant parduotuvės veiklą ir finansinius rezultatus, kompetentingai parenkant prekybinį plotą, vykdant įvairias akcijas ir nuolaidas, skatinant pakartotinius pirkimus, lanksčią kainodarą;
konkurento reakcija. Kadangi statybinių medžiagų rinka yra gana prisotinta ir konkurencija didelė, konkurentų elgesys gali turėti didelę įtaką. Norint ją sumažinti, būtina susikurti savo klientų bazę, nuolat stebėti rinką, turėti klientų lojalumo programą ir kurti konkurencinius pranašumus;
turto rizika.Į šią kategoriją įeina rizika, susijusi su prekių apgadinimu ir vagyste. Savitarnos sistema padidina šios rizikos atsiradimo tikimybę. Grėsmės sumažinimas leis pardavėjui patikrinti į parduotuvę patenkančias prekes, kontroliuoti situaciją prekybos aikštelėje;
Atsisakymas suteikti nuomai patalpas arba padidinti nuomos kainą. Kadangi vieta yra vienas iš svarbiausių prekybos parametrų, vietos praradimas gresia dideliais nuostoliais. Norint sumažinti šią riziką, būtina sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti nuomotoją;
problemų su personaluo tai reiškia žemą kvalifikaciją, darbuotojų kaitą, darbuotojų motyvacijos stoką. Lengviausia šią riziką sumažinti įdarbinimo stadijoje, samdant visus reikalavimus atitinkančius darbuotojus. Taip pat verta pagalvoti apie darbuotojų premijavimo motyvaciją;
parduotuvės reputacijos sumažėjimas tarp tikslinės auditorijos dėl valdymo klaidų ar paslaugų kokybės pablogėjimo. Riziką galima sušvelninti nuolat stebint prekių ir paslaugų kokybę, gaunant grįžtamąjį ryšį iš parduotuvės pirkėjų ir taikant korekcines priemones.
SANTRAUKA
Kaip ir bet kuris verslas, techninės įrangos parduotuvė turi savo privalumų ir trūkumų. Pagrindinis privalumas yra didelė statybinių medžiagų paklausa. Ją teikia ne tik tie vartotojai, kurie remontuoja naujuose pastatuose, bet ir gyventojai, kurie atlieka pakartotinį remontą. Tai reiškia, kad vienas vartotojas ne kartą apsilanko ūkinės įrangos parduotuvėje, kuri užtikrina išpardavimus. Todėl aparatūros parduotuvėje yra daug potencialių pirkėjų.
Neigiamas dalykas – didelė konkurencija rinkoje. Mažoms ūkinės įrangos parduotuvėms ypač sunku išgyventi kovoje su prekybos tinklų grandiniais. Tačiau net ir tokiomis sąlygomis galite rasti savo nišą. Tam padės gerai parinktas asortimentas, aktyvi reklama, palanki vieta ir lojalumas klientams.
Jei pavyks užkariauti savo vartotoją, tai parduotuvė gali pradėti pelningą darbą per 3-4 mėnesius nuo atidarymo, o pradinė investicija atsipirks per 1-1,5 metų. Statybinių medžiagų parduotuvė gali uždirbti apie 1,5 milijono rublių. per metus ir tapti perspektyviu verslu, kuris turi kur augti.
585 žmonės šiandien studijuoja šį verslą.
30 dienų ši įmonė domėjosi 212207 kartus.
Šio verslo pelningumo skaičiuoklė
nuoma + atlyginimai + komunaliniai ir t.t. patrinti.
Prekyba yra viena iš labiausiai paplitusių verslo galimybių pradedantiesiems verslininkams. Specialistai pastebi, kad kas dešimtas žmogus, paklaustas, kokį verslą laiko perspektyviausiu, atsako – statybinių medžiagų prekyba.
Čia yra racionalus grūdas, nes kiekvienas iš mūsų bent kartą gyvenime pirkome medžiagas statyboms ir remontui: gipso kartoną, plyteles, laminatą, visokias tvirtinimo detales ir kt.
Be to, bendras šurmulys verčia galvoti, kad didžioji dauguma šio profilio parduotuvių vis dar neša neblogą pelną. Ar tikrai? Pažvelkime į statybinių medžiagų verslo organizavimo niuansus.
Statybinių medžiagų parduotuvių klasifikacija
Šiandien tokio tipo gaminių prekyba užsiima tiek stambios prekybos tinklų parduotuvės, tiek privatūs prekybininkai turguose. Atsižvelgiant į verslo mastą, taškai paprastai skirstomi į šiuos tipus:
- Paviljonai, kurių plotas 60-70 kv. m Asortimentą sudaro 15-20 prekių, kurių pritaikymas yra siauras (sanitarinė įranga, grindų dangos, apdailos medžiagos).
- Visavertės parduotuvės, kurių plotas 120-170 kv. m Čia parduodama daugiau prekių (50-70 vnt.), kurių prekių skaičius iki 4 tūkst.
- Didelės parduotuvės su prekybiniu plotu (700-1200 kv.m) ir sandėliu (1500-2000 kv.m). Tokių parduotuvių asortimentas siekia 20 tūkstančių prekių.
- Angarų kambariai. Paprastai tokiose parduotuvėse nėra dekoracijų, jos labiau primena uždarą turgų.
Vietos pasirinkimas statybinių medžiagų parduotuvei
Nerašant banalių frazių, galime duoti rekomendaciją, kaip remtis savo finansinėmis galimybėmis. Pavyzdžiui, atidaryti nedidelę parduotuvę, kurios plotas 80-100 kv. m turės išleisti mažiausiai 10 tūkstančių dolerių. Praktika rodo, kad toks verslo formatas šiuolaikinėje realybėje nėra pelningas. Maksimalus, kurį jis gali padengti, yra personalo atlyginimas. Pasirodo, į tokį projektą nėra prasmės pritraukti investicijų, o jei turite savų pinigų, geriau juos investuokite į ką nors pelningesnio.
Jei svarstysime 200-250 kv.m ploto statybinių medžiagų parduotuvės atidarymą. m, teks išleisti apie 50 tūkstančių dolerių. Projektas 1000 kv. m reikalauja pradinės 300 tūkstančių dolerių investicijos, mėnesio pajamingumas atskaičius visas išlaidas siekia 4-5 tūkstančius dolerių.
Tai pats pelningiausias būdas kurti verslą. Paprastai tokiose parduotuvėse žmogus gali nusipirkti viską, ko reikia remontui. Čia galite sukurti kompetentingą nuolaidų sistemą, organizuoti pristatymą.
Perspektyviausia vieta atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę yra šalia judrių kelių ir netoli statybų aikštelių.
Nesvarstykite variantų pirmame gyvenamojo namo aukšte. Kai kurių prekių (dažų ir lakų) pardavimas gyvenamuosiuose objektuose yra draudžiamas.
Kitas svarbus klausimas – išsinuomoti ar pirkti kambarį? Praktikai teigia, kad galite išbandyti nuomos ir vėlesnio išpirkimo variantą, jei verslas „tryps“. Patalpų pirkimas nėra pats racionaliausias pasirinkimas, nes jei prasidės verslo problemos, greičiausiai kils kita problema – apyvartinių lėšų pardavimas.
Nepraleisk:
Produktų tiekėjai
Norint pasiūlyti klientui pakankamą prekių asortimentą, būtina bendradarbiauti su 50-100 tiekėjų. Paprastai stambūs statybinių medžiagų gamintojai nenoriai renkasi prekių vėlavimą ar perdavimą parduoti. Iš pradžių vargu ar pavyks paimti parduoti daugiau nei 30% prekių, vystantis verslui apimtis gali išaugti iki 60%.
Atspėti apie prekių akcijas pradedančiajam verslininkui gana sunku. Didieji tinklai perka sandėliavimui skirtas prekes, kurių kiekis 2-3 kartus viršija mėnesio apyvartą. Tokia politika leidžia aptarnauti stambių klientų užsakymus. Jei atsargų bus mažiau, gali būti tiekimo sutrikimų.
* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys
1. PROJEKTO SANTRAUKA
Projekto tikslas – prekybos įmonės, didmeninės prekybos statybinėmis medžiagomis bazės sukūrimas Simferopolyje, Krymo Respublikoje. Ateinančiais metais tikimasi aktyvios regiono plėtros, susijusios su valstybės investicijomis, taip pat su jo, kaip kurorto, populiarumo didėjimu. Atsižvelgiant į tai, tikimasi statybų apimčių padidėjimo ir atitinkamai statybinių medžiagų paklausos padidėjimo.
Pagrindiniai sunkumai įgyvendinant projektą yra susiję su tiekimo grandinių kūrimu – kokybiškų medžiagų iš nagrinėjamo asortimento gamintojo paieška, taip pat efektyvios logistikos organizavimu. Visų pirma, dėmesio reikalauja krovinių gabenimo per Kerčės sąsiaurį organizavimas, kuris iki šiol vykdomas tik kelto perkėlos pagalba.
Įgyvendinant projektą nereikia naudoti specialių technologijų ar įtraukti aukštos kvalifikacijos specialistus. Investicinės išlaidos siekia 11 855 000 rublių.
Pagrindiniai projekto ekonominio efektyvumo rodikliai pateikti lentelėje. vienas.
1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai
2. ĮMONĖS IR PRAMONĖS APRAŠYMAS
Projektas apima didmeninės statybinių medžiagų bazės sukūrimą Simferopolio mieste. Pagrindinė darbo kryptis – mediena; be to, planuojama plėsti asortimentą dėl smėlio, skaldos, cemento. Toks siauras dėmesys pirmame etape leis konsoliduoti pirkimų apimtis ir gauti palankesnę įėjimo kainą. Be to, tai supaprastins logistiką ir sandėlio valdymą.
Bazės teritorija – nešildomas sandėlis su patogiais privažiavimais sunkiasvoriui transportui ir dengta teritorija; taip pat numato geležinkelio aklavietės buvimą, tk. prekių pristatymas daugiausia vyks geležinkeliu. Šalia sandėlio yra biuras administraciniam ir pardavimų personalui. Sandėlio plotas - 100 kv.m, sklypų - 250 kv.m, biuro plotas - 20 kv.m.
Pagrindinis įmonės konkurencinis pranašumas yra tiesioginis darbas tik su statybinių medžiagų gamintojais, dėl to tampa įmanoma užtikrinti konkurencingą kainą ir nenutrūkstamą bet kokio kiekio medžiagų tiekimą. Siaura specializacija, kaip minėta, taip pat suteikia pranašumų kainos, logistikos ir verslo srityse, tai yra, sumažina veiklos sąnaudas, todėl įmonė tampa pelningesnė.
Šiandien Krymo federalinė apygarda yra labai patraukli sritis investicijoms. Pagrindinis regiono pajamų šaltinis yra turizmas ir poilsis paplūdimyje. Užblokavus tokias tarp rusų populiarias kryptis kaip Egiptas ir Turkija, reikėtų tikėtis itin didelio susidomėjimo vietinėmis turistinėmis vietomis. Be to, Krymo kaip kurorto populiarumą užtikrina jo politinis vaidmuo. Tuo pačiu metu visa pusiasalio infrastruktūra yra toli nuo visos šalies vidurkio. Prasideda masinės viešbučių ir turizmo infrastruktūros objektų statybos, pirmiausia privačių investuotojų sąskaita.
2014 metais Rusijos Federacijos Vyriausybė patvirtino tikslinę programą „Krymo Respublikos ir Sevastopolio miesto socialinė-ekonominė plėtra iki 2020 m.“, kuriai buvo skirta 681 221,18 mln. biudžetinės ir nebiudžetinės lėšos. Visa tai leidžia teigti, kad net ir esant sudėtingai šalies ekonominei situacijai, regionas vystysis, o bet kokia plėtra yra susijusi su statybomis – tiek gyvenamosiomis, tiek pramoninėmis, taip pat su senų fondų rekonstrukcija. Taigi statybinių medžiagų poreikis tampa akivaizdus.
Sunkumai pramonėje kyla dėl nusistovėjusių Rusijos gamintojų tiekimo grandinių trūkumo, taip pat dėl logistinių apribojimų – susisiekimas su pusiasaliu šiuo metu vyksta tik keltu. Norint sklandžiai įveikti perėją, administracinis išteklius gali būti labai naudingas. Nustačius netrukdomą krovinių gabenimą per sąsiaurį, panaikinamas vienintelis rimtas projekto plėtros apribojimas. Remiantis Rusijos Federacijos Vyriausybės planais, tilto statybos turėtų būti baigtos iki 2018 metų pabaigos, o tai pagaliau pašalins logistinę problemą. Iki to laiko projektas turėjo sukurti stabilią klientų bazę ir užimti ne mažiau kaip 5% visos pusiasalio pjautinės medienos rinkos dalį.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Pramonėje susiformavo konkurencinė aplinka, gana daug pasiūlymų, tačiau sezono metu daugeliui tiekėjų kyla problemų dėl logistikos ir prekių prieinamumo; 80% atvejų problemų kyla dėl vėlavimo kelto perėjoje. Tai patvirtina tezę, kad pagrindinį vaidmenį įgyvendinant projektą vaidina: stabilios tiekimo grandinės buvimas ir nusistovėjusi prekių gabenimo per sąsiaurį schema. Siūlydami konkurencingą kainą ir laikydamiesi nurodytų pristatymo terminų, galite laimėti didelę rinkos dalį. Prekių kokybė šiuo atveju vaidina antraeilį vaidmenį, tačiau, žinoma, renkantis tiekėją rimtas dėmesys turi būti skiriamas gaminių kokybės patikrinimui.
Verslas sezoninis, todėl bazę būtina organizuoti dar neprasidėjus statybų sezonui; pirmieji aktyvūs pirkimai dažniausiai prasideda kovo viduryje. Tinkamos vietos paieškai, su įmonės registracija ir nuoma susijusių dokumentų įforminimui reikėtų skirti dviejų mėnesių maržą. Prekių pristatymo geležinkeliu terminas gali siekti 30-50 dienų, priklausomai nuo išsiuntimo regiono, į ką taip pat reikia atsižvelgti. Taigi projekto pradžios data galima laikyti 2017 m. sausio 1 d.
Kaip organizacinę ir teisinę formą patartina rinktis individualų verslininką su supaprastinta mokesčių sistema. Ateityje, didėjant apyvartai, siekiant sumažinti mokesčių naštą, bus svarstoma galimybė registruotis Krymo laisvojoje ekonominėje zonoje. Investicinių išlaidų rūšys ir apimtys pateiktos 1 priede.
3. PREKIŲ (PASLAUGŲ) APRAŠYMAS
Pagrindinė įmonės darbo kryptis – prekyba pjautine spygliuočių mediena – lentomis ir briaunotomis sijomis. Be to, asortimente yra smėlis, skalda, cementas. Visa informacija apie gaminį pateikta lentelėje. 2. Kainos nurodytos su visais siuntimo į bazinį sandėlį išlaidas. Kintamos išlaidos pateiktos 2 priede.
2 lentelė. Projekto asortimento matrica
Statyboje mediena naudojama grindims, stogams dengti, klojiniams ir kt. Taikymo sritis yra labai plati. Smėlis naudojamas nuliniame statybos cikle, CPS ruošimui, betonui, tinkui ir kt. Skalda gali būti naudojama betono ir gelžbetonio gamyboje, kelių tiesimui. Portlandcemenčio prekės ženklas 500 naudojamas DSP ir betono paruošimui. Atsižvelgiant į plačiai paplitusią karkasinės monolitinės konstrukcijos technologiją, didelė cemento paklausa nekelia abejonių.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Paprastai tokioms prekėms keliami tik patys bendriausi kokybės reikalavimai, todėl nėra prasmės formuoti pardavimo politikos tik pagal prekių vartotojiškas savybes. Visi tiekėjai yra gamintojai, dėl to tarpininkų tarpinis antkainis neįtraukiamas. Tiekėjai parenkami atsižvelgiant į galimybę nepertraukiamai aprūpinti planuojamas pirkimo apimtis. Tiekėjas taip pat organizuoja pristatymą. Mediena ir cementas gabenami geležinkeliu, o smėlis ir skalda – jūra. Pristatymo laikas: skalda ir smėlis - 10-14 dienų, cementas - iki 30 dienų, mediena - iki 50 dienų.
Konkurencingų kainų regione stebėjimas parodė, kad vidutinis kainų lygis šiandien yra toks:
Mediena - 9250 rublių / m. kubas;
Upės smėlis - 2000 rublių / t;
Smulkintas žvyras - 2800 rublių / t;
Cemento PC-500 - 4800 rublių / t.
Tuo pačiu metu prekių ne visada yra sandėlyje reikiamu kiekiu, ypač statybų sezono įkarštyje.
4. PARDAVIMAS IR RINKODAROS
Pardavimas vykdomas tiek aktyviais, tiek pasyviais būdais. Pardavimų atstovo vaidmenį tiesiogiai atlieka verslininkas. Darbai atliekami su statybinėmis organizacijomis, įskaitant apsilankymus statybvietėse.
Pasyvus pardavimas vykdomas per internetinę rinkodarą, taip pat per jūsų svetainę. Atsižvelgiant į žemą vietinių žiniatinklio valdytojų darbo kokybės lygį, plėtra perkeliama specialistams iš vieno didžiausių Rusijos miestų. Tikimasi, kad bus galima iš anksto užsisakyti per svetainę. Be to, informacija apie kainas ir bendrovės gaminius skelbiama visose vietinės informacijos interneto svetainėse ir kataloguose. Informacija apie įmonę taip pat talpinama spausdintuose nemokamuose kataloguose, platinamuose techninės įrangos parduotuvėse.
Bazės darbo laikas antradieniais-sekmadieniais nuo 8.00 iki 17.00 val. Prekybą vykdo du pardavėjai; šešias dienas per savaitę jie dirba pamainomis. Pardavimas vykdomas pilno išankstinio apmokėjimo ir atsiėmimo sąlygomis. Esant poreikiui įmonės vadovai gali užsakyti transportą pirkėjo sąskaita.
Kainų politika yra įvairi. Priklausomai nuo apimties, klientas gali gauti nuolaidą. Nuolatiniams ar būsimiems klientams suteikiamas atidėtas mokėjimas. Gautinas sumas kontroliuoja įmonės vadovai.
Pardavimo planas pateiktas 5 priede.
5. GAMYBOS PLANAS
Projekte produkcijos gamyba nenumatyta, tik didmeninė prekyba. Tačiau parduodamų medžiagų specifika reikalauja laikytis ir tam tikrų sandėliavimo, krovimo ir kt. Visų pirma, birių medžiagų pakrovimas ir iškrovimas atliekamas naudojant ratinį ekskavatorių, kurio pagrindas yra traktorius; medienos ir cemento pakrovimas ir iškrovimas konteineriuose atliekamas naudojant šakinį krautuvą. Prekybos platformos ir sandėlio techninę priežiūrą atlieka krautuvai ir mechanikai.
Įrangos, personalo ir darbo užmokesčio sąnaudos nurodytos 4 priede.
Dirbti su krovimo staklėmis pasitelkiami kvalifikuoti darbuotojai, turintys atitinkamus leidimus ir ne mažesnę kaip 5 metų patirtį. Kitiems darbams specialios darbuotojų kvalifikacijos nereikia; juos galima įdarbinti sezonui, žiemai nemokant.
Norint suformuoti pradinį sandėlio atsargą, reikalingi šie prekių kiekiai (4 lentelė).
4 lentelė. Pradinės atsargos
5 lentelė. Fiksuotos išlaidos (per mėnesį)
6. ORGANIZACINIS PLANAS
Projektas reiškia, kad visas administracines pareigas vykdo tiesiogiai verslininkas. Iš jo reikalaujama išmanyti apskaitos pagrindus ir verslumo pagrindus, teisės aktus verslumo ir darbo apsaugos srityje. Be to, sėkmingam darbui su statybos įmonėmis būtinos statybos gamybos technologijos išmanymas. Visų darbuotojų pavaldumas – tiesiogiai verslininkui.
Norint atlikti pagrindines pareigas, darbuotojams keliami patys bendriausi reikalavimai, susiję su jų veiklos sritimi.
7. FINANSINIS PLANAS
Teisinė forma – IP. Mokesčių sistema supaprastinta, objektas – išlaidų suma sumažintos pajamos.
Investicinės išlaidos - 11 855 000 rublių. Nuosavos lėšos - 3 000 000 rublių. Už trūkstamą 8 855 000 rublių sumą planuojama pritraukti kredito lėšų. Paskolos terminas - 36 mėn., norma - 18%. Paskola grąžinama anuiteto įmokomis nuo trečio paskolos panaudojimo mėnesio.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Skaičiuojant finansinius rodiklius atsižvelgiama į kiekvienos prekės rūšies pardavimų apimtis ir sezoniškumo veiksnį. Įmonės finansinis modelis pateiktas 7 priede.
8. VEIKLOS VERTINIMAS
Projekto efektyvumas vertinamas naudojant visuotinai pripažintus integralinius rodiklius, gautus analizuojant numatomus įmonės finansinius rezultatus penkerių metų laikotarpiu, atsižvelgiant į diskonto normą. Nepaisant to, kad projektas turi mažos rizikos potencialą, manoma, kad diskonto norma yra 24%, o tai leidžia spręsti apie aukštą projekto finansinį stabilumą, nes integraliniai rodikliai yra aukšto lygio (1 lentelė).
9. RIZIKA IR GARANTIJA
6 lentelė. Galima rizika ir atsakomosios priemonės bei prevencijos priemonės
Projektą galima apibūdinti vidutiniu rizikos laipsniu.
10. PROGRAMOS
Denisas Mirošničenkoc) - verslo planų ir vadovų portalas, skirtas pradėti smulkųjį verslą
493 žmonės šiandien studijuoja šį verslą.
30 dienų ši įmonė domėjosi 212115 kartų.
Šio verslo pelningumo skaičiuoklė
Sausų statybinių mišinių gamyba yra pelningas verslas, kuris praktiškai nepriklauso nuo sezoninių paklausos svyravimų. Jai organizuoti reikia palyginti nedidelio pradinio kapitalo...
Minimalios mažos keraminių plytelių parduotuvės atidarymo išlaidos yra nuo 500 tūkstančių rublių (mažam miesteliui). Mažmeninė plytelių marža yra vidutiniškai 10-25%, o tuo atveju, kai ...
Šiferio gamybos įrangos kaina gali labai skirtis priklausomai nuo tiekėjo, konfigūracijos ir kai kurių kitų veiksnių, tačiau skirkite įrangos pirkimui, transportavimui ir montavimui ...
Norėdami organizuoti savo MDF fasadų gamybą, jums reikės kambario, kurio plotas yra apie 100 kvadratinių metrų. metrų. Jis turi būti švarus (su vėdinimo sistema) ir šildomas (temperatūra jame neturi viršyti...
Naujam verslui svarbiausia išgyventi ir neužsidaryti pirmaisiais metais. Norėdami tai padaryti, jums tereikia laikytis kelių paprastų taisyklių.
Jei tikite patyrusiais verslininkais, atidarę nedidelę prekybos vietą šioje srityje, jos savininkas atneš daugiau nuostolių nei pelno. Tokios išvados priežastis slypi tame, kad prekybos ploto ir sandėlio nuomos kaštai, darbo užmokestis, mokesčiai ir komunalinės paslaugos atima beveik visą pelną ir nesuteikia verslui galimybės vystytis.
Ar tikrai verslininkui, norinčiam be įspūdingų investicijų atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę, galimybė sukurti pelningą verslą yra neprieinama? Išsiaiškinkime.
Paprastai, ieškodamas medžiagų remontui ir statybai, potencialus pirkėjas yra linkęs vykti į didelį statybų centrą, kurio plotas gali būti 1000 ar net 2000 kv.m. To priežastis – keli faktoriai: galimybė viską, ko reikia, įsigyti vienoje vietoje, platus asortimentas, nemokama specialisto konsultacija iškilus klausimams.
Tačiau pasitaiko ir tokių atvejų, kai pirkėjas mieliau vyks į nedidelį statybų paviljoną: remonto metu pasibaigusių medžiagų papildymas, nedidelis statybinių medžiagų kosmetiniam remontui pirkimas, vieta netoli nuo namų.
Verslo pelningumą lemiantis momentas – palankios vietos pardavimui pasirinkimas. Nors stambūs pardavėjai yra priversti pardavinėti savo prekes miesto pakraštyje, jūs galite įkurti savo verslą gyvenamajame pastate, prekybos centre ar vietiniame turguje.
Kaip išsirinkti ir paruošti patalpas parduotuvei
Nuo ko pradėti statybines medžiagas nuo nulio? Norėdami atidaryti pelningą statybinių ir apdailos medžiagų pardavimo tašką, ekspertai rekomenduoja atkreipti dėmesį į pirmąjį gyvenamojo namo aukštą, esantį šalia naujų pastatų, arba į statybų rinką, esančią mieste.
Atidarydami tokį verslą gyvenamajame name, įsitikinkite, kad patalpoje yra avarinis išėjimas - tai bus reikalinga norint praeiti priešgaisrinės saugos patikrinimą. Jei butas yra būsto fonde, popierizmui ir legaliai prekybai, turėsite jį išimti iš būsto fondo.
Jūsų verslo pelningumas gerokai padidės, jei turėsite prekybinį plotą, tačiau verslininkai nerekomenduoja į tai skubėti ir pirmus 2 metus dirbti nuomojamame plote.
Jei netrukus po atidarymo pastebėsite, kad ši vieta mėnuo po mėnesio nėra pelninga, jums nebus sunku paprasčiausiai palikti šią parduotuvę ir vėliau nereikės parduoti nekilnojamojo turto.
Rinkdamiesi statybų rinką, prieš įsigydami produkciją ir nuomodami patalpas, pasivaikščiokite po paviljonus, pasidomėkite, ką ir kokia kaina parduoda jūsų būsimi konkurentai.
Prisiminti: didžiausią susidomėjimą pirkėjui būsite tik tada, kai pasiūlysite unikalią prekę, kurios nėra rinkoje, arba tokią pat, bet už patrauklesnę kainą.
Statybinių medžiagų parduotuvės apdaila
Rengiant prekybos ir sandėliavimo zoną, nereikia brangių apdailos medžiagų. Baigtas kambarys turi būti šviesus, švarus ir sausas. Atlikite nebrangų kosmetinį remontą ir pasirūpinkite gera ventiliacija. Tai viskas, ko reikia iš patalpų sėkmingam Jūsų įmonės pardavimui. Patalpoms paruošti reikės vidutiniškai 6000 – 9000 USD.
Įranga statybinių medžiagų parduotuvei
Norint prekiauti statybinėmis medžiagomis, reikės įsigyti kasos aparatą, taip pat prekystalius, vitrinas ir stelažus, kurie padės demonstruoti apdailos medžiagas. Apšvietimą lentynose sutvarkykite taip, kad susidarytumėte gerą siūlomų produktų vaizdą.
Jei jūsų verslas susijęs su elektrinių įrankių pardavimu, nepamirškite vitrinose įrengti keletą išparduotuvių.
Įmonės, prekiaujančios statybinėmis medžiagomis, registracija
Parduodant statybines medžiagas, kaip ir bet kuriame versle, būtina iš anksto užsiregistruoti mokesčių ir pensijų inspekcijoje. Mažam paviljonui pakanka užregistruoti individualų verslininką, tai padės žymiai sutaupyti mokesčių.
OKVED kodai tokiai veiklai registruoti jie pateikia įspūdingą sąrašą, priklausomai nuo to, ar turite prekybos platformą internete, kurjerių pristatymą ir kitą specifiką. Pagrindinis kodas, kurio jums reikės registruojantis, yra 47.52 Metalo dirbinių, dažų ir stiklo mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse.
Kokių dokumentų reikia norint atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę
Statybinės medžiagos, nepraeinančios apžiūros ir dokumentų tvarkymas yra būtinos. Norėdami prekiauti, turėsite gauti leidimą ir patentą. Ko reikia norint gauti leidimą: miesto administracijos prekybos skyriui turite pateikti šiuos dokumentus:
- Priešgaisrinės apžiūros ir SES išvada;
- Patvirtinta dokumentų, patvirtinančių jūsų įregistravimą kaip juridinį asmenį ar individualų verslininką, kopija;
- Prekybos ir sandėliavimo patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisę patvirtinantys dokumentai;
- Registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas;
- Steigėjo kvalifikaciją ar išsilavinimą patvirtinantis dokumentas;
- Informacija apie įmonės veikimo būdą.
Kalbant apie prekybos patentą, jį galima gauti mokesčių inspekcijoje. Pateikdami paraišką patentui gauti atliksite kasos aparato registravimo procedūrą. Visa ši veikla gali užtrukti nuo dviejų savaičių iki kelių mėnesių, o visų veiklai pradėti reikalingų dokumentų apdorojimas ir paruošimas kainuos apie 300 USD.
Ūkio prekių parduotuvės asortimentas
Renkantis asortimentą savo organizacijai labai svarbu pirkėjui pateikti įvairių kainų kategorijų prekes. Paprastai mažiausiai du trečdaliai produktų pateikiami vidutinių kainų segmente, o trečdalis paliekama pigiems ir brangiems atstovams.
Prekybos platformos asortimentą gali sudaryti šie statybos produktai:
- Dažai, lakai;
- Cementas;
- Plytelės;
- Tapetai;
- cokolis;
- Rankiniai elektriniai įrankiai;
- Statybinė įranga;
- Gipsas;
- Parketas, linoleumas, laminatas;
- Savaime išsilyginančios grindys;
- Įvairūs gruntai;
- Menteles, šepečius, volelius ir kt.;
- Gipso kartono plokštės;
- Klijai;
- Statybiniai mišiniai ir kt.
statybinių medžiagų parduotuvės darbuotojai
Norėdami atidaryti statybines medžiagas, savininkai paprastai apsiriboja samdydami vieną pardavėją arba, norėdami sutaupyti, patys stovi už prekystalio.
Pardavėjas, dirbdamas viename asmenyje, turi turėti pakankamai žinių statybos, projektavimo ir architektūros srityse, taip pat gerai išmanyti kiekvieno prekių vieneto asortimentą, paskirtį ir ypatybes.
Jei už prekystalio stovės patyręs ir išmanantis žmogus, jūsų organizacijos pardavimai bus 30% didesni nei kitu atveju, todėl rekomenduojama šią akimirką traktuoti labai atsakingai ir dėmesingai.
Statybos parduotuvės pelningumas
Paskaičiuokime pelningumą ir išsiaiškinkime, kiek kainuoja atidaryti statybines medžiagas, kurių plotas apie 100 kv.m.
Investicijos:
- Parduodamų prekių pirkimas - 10 000 USD;
- Registracija, patikrinimų ir dokumentų tvarkymas - 300 USD;
- Kosmetinis remontas, prekybos ir sandėliavimo zonos paruošimas darbui - 8000 USD;
- Lentynų ir kasos aparato pirkimas - 7000 USD.
Iš viso: 25 300 USD.
Mėnesio išlaidos:
- Nuoma, komunaliniai mokesčiai – 560 USD;
- Prekių atsargų papildymas - 4000 USD;
- Atlyginimas pardavėjui - 280 USD;
- Buhalterinė apskaita - 80 USD;
- Mokesčiai - 130 USD.
Iš viso: 5050 USD.
Pelnas:
Į pelną bus atsižvelgta prekybos maržos norma – 45%.
Parduotų statybinių medžiagų kaina per mėnesį yra 4000 USD.
Pelnas per mėnesį - 5800 USD.
Bendrasis pelnas – 750 USD
Taigi, reguliariai parduodant bent 40% visų prekių atsargų per mėnesį, padarytos investicijos atsipirks po 3 - 3,5 metų darbo.
Kalbant apie tai, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio ir padaryti ją pelningą, naudinga žinoti keletą patyrusių verslininkų:
- Grupės produktai. Vieta labai svarbi. Čia svarbu, kad pirkėjas vienoje vietoje galėtų susipažinti su visomis vienos kategorijos prekėmis. Taip pat paskirstykite produktus tikslingai. Tegul šepečiai ir voleliai guli šalia dažų gaminių, o varžtai ir raktai – prie atsuktuvų;
- Pavyzdžiai. Kiekvienas gaminys, turintis platų spalvų ir tekstūrų asortimentą, turėtų turėti pavyzdžių katalogą, kurį būtų galima tinkamai apžiūrėti ir pačiupinėti. Išdėstykite pavyzdžius pagal spalvą ir nurodykite kiekvienos prekės prekę;
- Prieiga. Suteikite klientams galimybę įsijungti ir pamatyti, kaip veikia gręžtuvas ar bet koks kitas elektrinis įrankis. Atvira prieiga prie savo prekių;
- Nesustokite ties viena vieta. Vienas mažas paviljonas negalės atnešti pakankamai didelių ir stabilių pajamų. Kurdami ir atidarydami naujus taškus galite apsaugoti savo verslą nuo staigaus paklausos padidėjimo ir žymiai padidinti savo pajamas.
- Tai, ką pirkėjas gali pamiršti. Smulkias eksploatacines medžiagas, tokias kaip lemputes ir baterijas, geriausia dėti prie kasos aparato. Pirkėjas tikrai prisimins, kad norėjo juos įsigyti, laukdamas paskaičiavimo ar savo eilės.
Šiame straipsnyje mes pateikėme rekomendacijas dėl statybinių medžiagų. Verslininkų skaičiavimai ir patirtis šioje srityje parodė, kad tam tikromis aplinkybėmis ši įmonė gali būti tikrai pelninga ir efektyvi.