Главная  / Техника  /  Сетевой маркетинг или МЛМ — что это такое простыми словами и обзор проекта с настоящим пассивным доходом. МЛМ бизнес — что это такое

Сетевой маркетинг или МЛМ — что это такое простыми словами и обзор проекта с настоящим пассивным доходом. МЛМ бизнес — что это такое

Техника
16.10.2019

Зарабатывать деньги можно по-разному. Кто-то привык каждое утро просыпаться под звон будильника или сигнал смартфона и быстро собираться, опасаясь задержаться по дороге на работу - ведь туда нужно попасть не позднее определённого часа. Кому-то больше нравятся сменные или вахтовые варианты, дающие возможность отдыха после нескольких часов (дней, месяцев) напряжённого труда. Третьим по душе работа в Интернете, предполагающая минимум личного взаимодействия с посторонними людьми.

Но что делать, если ходить на регулярную работу не хочется, а без человеческого общения скучно? Выход есть: это так называемый МЛМ-бизнес, предполагающий реализацию товаров или услуг от человека к человеку, без ряда посредников-перекупщиков. Теоретически это должно привести к снижению цен на продукцию и росту её конкурентоспособности по сравнению с магазинной. Так ли это на самом деле и является ли работа в сетевой компании , попробуем разобраться.

Сетевой маркетинг - компании в России (список)

Прежде всего нужно разобраться с основными терминами и прояснить сам принцип функционирования сетевых компаний, благо в России он не слишком отличается от мирового.

Сетевой (партнёрский) маркетинг - это способ прямой реализации продукции «от производителя конечному потребителю», не предполагающий внедрения в цепочку промежуточных звеньев (ритейлеров, перекупщиков и специально нанятых продавцов).

МЛМ - это калька английской аббревиатуры MLM: Multi-Level Marketing (многоуровневый маркетинг). «Уровни» в данном случае - не ритейлинговые, а структурные образования: какой бы сложной ни была сеть партнёрского бизнеса, товар по-прежнему поступает от продавца к конечному покупателю без дополнительных наценок.

Принцип построения «коллектива» сетевых компаний приблизительно одинаков и мало чем отличается от финансовой пирамиды: каждый новый участник должен не только приобрести у рекрутёра товар на определённую сумму (и затем уже своими силами продать его), но и выполнять прописанный в правилах структуры план, уже сам привлекая в сеть новых распространителей. От того, насколько успешно новый член команды справится с этими задачами, будут зависеть его рейтинг и возможность дальнейшего повышения, а иногда - и право продолжать работать в компании.

Важно : поскольку российское законодательство никак не регулирует сферу МЛМ-бизнеса, каждая сетевая компания вправе устанавливать для дистрибьюторов собственные степени отличия, планы развития и продаж, условия торговли и даже регламентировать их поведение при общении с клиентами. Спорить с требованиями «работодателя» бесполезно: новичку, который не смог ужиться в коллективе, остаётся лишь покинуть его - зачастую с убытками, возникшими вследствие закупки и невозможности реализации товара.

Именно поэтому сетевой маркетинг в России (да и в остальном мире) сложно назвать идеальным стартом для молодого предпринимателя. Человеку, обладающему стартовым капиталом и имеющему представление о «подушке безопасности», лучше рассмотреть или другие схемы пассивного заработка. Возможно, это будет чуть дольше и немного менее прибыльно, но и в серьёзном убытке он не останется.

К преимуществам сетевого бизнеса можно отнести:

  1. Свободный распорядок дня . Каждый продавец, независимо от наработанного рейтинга и текущего статуса, нацелен исключительно на результат. Можно просыпаться в любое время и устраивать себе выходные, когда захочется: главное - продолжать общение с подопечными в рамках структуры и покупателями и выполнять план.
  2. Прямая зависимость прибыли от стараний . В отличие от рутинной работы с фиксированной заработной платой, участие в сетевом маркетинге даёт распространителю возможность продать ровно столько товара, сколько он сможет. Следовательно, потратив чуть больше усилий, можно получить более существенный доход - и наоборот. То же относится к рекрутинговой деятельности: за привлечение новых членов сверх плана дистрибьютор получает дополнительные баллы, бонусы или денежные выплаты. Вывод очевиден: чем коммуникабельнее и находчивее консультант, тем больше он сможет заработать.
  3. Различные бонусы . В зависимости от регламента сетевой компании это могут быть командировки за границу, денежные премии или материальное вознаграждение. Впрочем, поскольку законодательством России стимулирующие выплаты, как и другие аспекты деятельности сетевых компаний, не регулируются, новичку следует заранее узнать, предусмотрены ли они в конкретной структуре - иначе он, как бы активно ни работал, может остаться ни с чем.

Это основные плюсы сетевого маркетинга, но есть у него и недостатки:

  1. Полное отсутствие гарантий . Дистрибьютор работает в компании на свой страх и риск и получает ровно столько, сколько, согласно внутреннему распорядку, заработал. Нередки случаи, когда с заработка продавца взимается дополнительная комиссия, иногда достигающая 40% от суммы. Это практически нивелирует все налоговые вольности, связанные с отсутствием государственного регулирования сетевого бизнеса. Иными словами, даже если продавец не платит деньги государству, он будет делиться заработком с самой структурой. И никто не сможет гарантировать ему сколько-нибудь существенную прибыль.
  2. Вероятность остаться в минусе . Как уже упоминалось, каждый распространитель должен для начала и продолжения работы не только заниматься рекрутингом, но и регулярно (раз в месяц, квартал и так далее) приобретать продукцию, которую в дальнейшем предполагается реализовать конечному потребителю. Если же сделать этого он не сможет, денег дистрибьютору никто не вернёт, и весь закупленный товар останется у него. А поскольку план необходимо выполнять, человеку, желающему остаться в системе, придётся в дальнейшем совершать новые покупки - и так бесконечно, до начала успешных продаж или до полного разорения.
  3. Отсутствие государственных гарантий . Об этой особенности сетевого бизнеса было рассказано ранее: распространитель, занятый в сфере МЛМ, не считается официально трудоустроенным, не имеет соответствующих прав и полностью беззащитен перед «работодателем».

Возможно, малая занятость населения России в сетевом маркетинге (по состоянию на 2018 год это всего 7% от трудоспособного населения) связана именно с этими минусами. Тем не менее фанату стоит попробовать себя и в этой сфере - главное подыскать компанию с адекватными требованиями и не слишком увлекаться закупками и «продвижением» по эфемерной карьерной лестнице.

Ниже приведён список из пятнадцати самых популярных в России сетевых структур, подходящих как для новичков, так и для профессионалов в сфере MLM.

Avon

Первая в списке сетевая компания, основанная, как и большинство других, в США и пришедшая в Россию в далёком уже 1991 году. Сфера деятельности - реализация косметических, парфюмерных и в гораздо меньшей степени гигиенических и сувенирных товаров.

Особенности сотрудничества с Avon:

  1. Для начала работы в сетевой компании необходимо пройти регистрацию в качестве координатора. Уже на этом подготовительном этапе будущий член команды столкнётся с трудностями: ему придётся отправить в офис компании (к счастью, расположенный в России) необходимый набор бумажных документов и дождаться окончания их обработки. Только после этого можно приступать к работе.
  2. Существенное преимущество открывающей список сетевой компании - невысокая стоимость продукции и небольшие суммы обязательных закупок. По состоянию на 2017 год это всего 1600 рублей.
  3. Координатор, успешно реализующий товар и регулярно (с выходом каждого каталога, то есть приблизительно раз в квартал) привлекающий не менее пяти новых продавцов, может рассчитывать на бонус - единовременную выплату в размере 125 тысяч рублей.
  4. Для каждого члена команды предусмотрены скидки на продукцию:
    • 15% - при приобретении косметики и парфюмерии только для себя;
    • 15–32% - при выполнении приведённого выше плана.

Важно : Avon выплачивает координаторам вознаграждение прямо на банковскую карточку, что, несомненно, очень удобно. С другой стороны, именно эта сетевая компания, по крайней мере в России, «снимает» с каждого перевода от 20% (для новичков) до 40% (для продвинутых продавцов) от заработка. Кроме того, в структуре полностью отсутствует вертикальное развитие, а все наработки координатора могут быть при одностороннем расторжении контракта с ним переданы другому продавцу.

Faberlic

Вторая в списке сетевая компания, также занимающаяся реализацией косметики, парфюмерии и сопутствующих товаров. Структура основана в России в 1997 году и с тех пор планомерно, уверенно развивается, не показывая, впрочем, особых чудес.

Особенности сотрудничества с Faberlic:

  1. Для начала работы не нужно направлять в офис сетевой компании никаких документов.
  2. Исчисление производится в баллах: один балл по состоянию на 2017 год был равен 80 рублям.
  3. Обязательный месячный товарооборот - 50 баллов, то есть 4000 рублей. При несоблюдении этого требования консультант может быть лишён премии или исключён из структуры.
  4. Предусмотрен вертикальный рост: в частности, для получения звания «Директор» необходимо достичь товарооборота в 5000 баллов, то есть 400 тысяч рублей. Успешному продавцу будет выплачена премия в размере 55 тысяч рублей.
  5. Возможность пассивного заработка полностью отсутствует: какой бы ступени ни достиг консультант, он всё равно обязан выполнять регулярный план продаж и рекрутинга.

Среди плюсов Faberlic - отсутствие входного взноса. Один из наиболее неприятных минусов - отсутствие командировок за границу и материальных поощрений (только денежные премии).

Арт Лайф

Эта сетевая компания, третья в списке, также родом из России. Она была создана в 1997 году и изначально занималась реализацией биоактивных добавок (БАДов), продуктов правильного питания (в частности, растворимых киселей) и косметических препаратов. Несмотря на крайне успешный старт проекта, со временем его рост стал замедляться; ныне Арт Лайф, не входя в число лидирующих российских структур сетевого бизнеса, продолжает держаться на плаву, принося стабильный доход как учредителям, так и рядовым дистрибьюторам.

Особенности сотрудничества с Арт Лайф:

  1. Новичок может зарегистрироваться как привилегированный клиент. В таком случае ему будет необходимо лишь приобрести дисконтную карту ценой 150 рублей, дающую право на приобретение продукции компании с фиксированной скидкой 30%. Больше никаких обязанностей у него на этом этапе не возникает: можно сколь угодно долго оставаться покупателем, а можно перейти в разряд распространителей (бизнес-партнёров).
    • В этой сетевой компании предусмотрено три варианта сотрудничества:
    • «Плавный старт » - приобретение с целью дальнейшей реализации товара на 50 баллов (порядка 3000 рублей);
    • «Быстрый старт » - покупка продукции не менее чем на 100 баллов (соответственно около 6000 рублей);
    • «Лидерский старт » - сумма первой закупки больше или равна 400 баллам (порядка 24000 рублей).
  2. Помимо этого, для участников сетевого бизнеса разработан ежемесячный план продаж - как минимум на 50 баллов (всё те же 3000 рублей). Для трёх нижних ступеней компании предусмотрена возможность брать перерыв в работе на три месяца.
  3. Продажи ведутся лично или в команде. В первом случае дистрибьютор получает 10% комиссионных от объёма продаж; во втором (для старшего в группе) - до 15% от личного товарооборота и по 5% за продажи каждого младшего консультанта.
  4. Одна из высших ступеней в этом сетевом маркетинге - «Директор». В этом случае групповой оборот должен составлять не менее 500 баллов ежемесячно и суммарно не менее 4000 баллов. Доход «Директора» - 35% от личного товарооборота, по 20% от продаж каждого из «Мастеров» группы и по 25% от товарооборота каждого консультанта.

Главное преимущество сетевой компании - хорошо отлаженная система вознаграждений и компенсаций.

Amway

Четвёртая в списке сетевая компания, основанная в США в 1952 году и впервые появившаяся в России более чем полвека спустя, в 2005 году. Сфера деятельности - реализация бытовой химии и предметов для ухода за домом (квартирой).

Особенности сотрудничества с Amway:

  1. Для начала работы в сетевом бизнесе необходимо уплатить вступительный взнос в размере 5000 рублей.
  2. Обязательный ежемесячный товарооборот - 200 баллов (по состоянию на 2017 год - порядка 10000 рублей.
  3. Вертикальный рост возможен, но сильно затруднён высокой ценой товара и сложностью его реализации.
  4. Презентация продукции, по требованиям компании, проводится прямо на дому покупателя: консультант может предложить что-то постирать, вывести сложное пятно и так далее.

Бесспорное преимущество сетевой компании - качество продаваемых товаров. С другой стороны, стоят они недёшево, поэтому для многих жителей России остаются недоступны.

Oriflame

Пятая в списке компания, основанная в Швеции более 50 лет назад и пришедшая в Россию в 1996 году. Реализуемая продукция - косметика и биоактивные добавки (БАДы).

Особенности сотрудничества с Oriflame:

  1. Вступительный взнос за участие в сетевом бизнесе отсутствует.
  2. Обязательный ежемесячный товарооборот - 150 баллов, то есть порядка 6000 рублей.
  3. Скидки для консультантов - до 32% на следующий после очередной реализации личный заказ.
  4. Премия за достижение ступени «Директор» - 1000 долларов, «Золотой Директор» - 2000 долларов. Для получения директорского звания необходимо ежемесячно продавать товар на сумму от 250 тысяч рублей.
  5. Консультант сетевой компании может вообще не заниматься рекрутингом, не теряя при этом в доходе.
  6. Доход «Золотого Директора» и высших ступеней - пассивный, составляющий 5% от суммы продаж созданной им команды.

Сетевая компания проводит ежемесячные зарубежные конференции для сотрудников, не исключая новичков. Бизнес может быть передан по наследству или продан третьему лицу.

TianDe

Шестой в списке идёт совместная китайско-российская компания, основанная в 2007 году. Сфера продаж - косметика, парфюмерия, продукты здорового питания, БАДы, сувениры и бижутерия.

Особенности сотрудничества с TianDe:

  1. Для начала работы в сетевом бизнесе не нужно ничего платить.
  2. Исчисление продаж ведётся в баллах (приблизительный курс - 50 рублей за 1 балл).
  3. Консультант получает лишь 50% с продаж.
  4. Возможен вертикальный рост вплоть до уровня «Бриллиантового Директора».
  5. Пассивного дохода на любой ступени карьерной лестницы не предусмотрено

Поскольку компания относительно молодая, для дистрибьюторов любого уровня предусмотрены довольно скромные поощрения: скидки на личные покупки до 24% и денежные премии. Рассчитывать на заграничные командировки члену команды TianDe в ближайшее время не следует.

Herbalife

Седьмая в списке сетевая компания - одна из известнейших в России и странах СНГ. Основана в 1978 году в США, в РФ пришла в конце 1994 года. Сфера деятельности - продажа продуктов для здорового питания и избавления от лишнего веса, а также косметики.

Особенности сотрудничества с Herbalife:

  1. Для начала работы в сетевом маркетинге необходимо купить основной набор дистрибьютора.
  2. Распространитель продукции получает 25% от совершённых им продаж.
  3. Следующая ступень - супервайзер. Его доход составляет уже 50% от розничных продаж, 25% - от оптовых плюс комиссионные - 5% за каждого дистрибьютора.

Главный недостаток работы в Herbalife - высокая существующая конкуренция и, следовательно, сложность в реализации однотипного товара. Кроме того, продукция, отличающаяся действительно высоким качеством, достаточно дорога и потому мало востребована на территориях стран бывшего СССР.

Mary Kay

Восьмая в списке сетевая компания, созданная в 1960 году в США и в 1993 году «привезённая» в Россию. Объекты торговли - косметика и парфюмерия.

Особенности сотрудничества с Mary Kay:

  1. Работать в сетевом бизнесе могут только совершеннолетние женщины.
  2. Новичку необходимо приобрести стартовый набор, стоимость которого регулярно пересматривается.
  3. Получать доход можно как непосредственно с продаж, так и от участия в презентациях и привлечения новых консультантов.

Дополнительная возможность для тех, кто не желает участвовать в сетевом маркетинге, - приобрести карточку постоянного клиента, дающую право на скидку до 40%. Бонус - бесплатное обучение макияжу и технике продаж.

Vorwerk

Девятая по списку и старейшая сетевая компания, родом из Германии. Год основания - 1885; появления в России - 2005. Сфера деятельности - продажа оборудования для кухни и ухода за полами.

Особенности сотрудничества с Vorwerk:

  1. Новичок в обязательном порядке проходит бесплатное обучение.
  2. Регулярно проводятся курсы повышения квалификации.
  3. Возможен вертикальный рост.
  4. Консультант может по своему выбору заниматься исключительно прямыми продажами, не рекрутируя новых продавцов.
  5. Плавающая шкала процентов, полагающихся распространителям за каждую продажу.

Vorwerk переводит заработок прямо на банковскую карту консультанта, не взимая при этом дополнительной комиссии.

Natura Cosmeticos

Десятая в списке сетевая компания, основанная в Бразилии в 1966 году и пришедшая в Россию в 2008 году. Реализуемая продукция - косметика и парфюмерия (всего более 1000 наименований по состоянию на 2018 год).

Особенности сотрудничества с Natura Cosmeticos:

  1. Вход в сетевой бизнес бесплатный, как и первоначальное обучение.
  2. Для каждого консультанта, справляющегося с планом продаж, предусмотрены дополнительные скидки, бонусы и денежные премии.
  3. Продавцы первой и второй ступеней - консультанты и «Советники» - получают процент с каждой продажи.

Расписание распространителя продукции совершенно свободное: он может работать тогда, когда ему удобно, а также брать небольшие «отпуска».

Сибирское Здоровье

Одиннадцатая по списку сетевая компания, основанная в России в 2015 году. Предмет реализации - продукты здорового питания и «экологичная» косметика.

Особенности сотрудничества с «Сибирским Здоровьем»:

  1. Можно начать работать без первого взноса.
  2. Сложная система баллов, скидок и поощрений, а также вычетов за невыполнение месячного плана.
  3. Каждый месяц консультант обязан покупать (для себя или с целью реализации) продукции на 100 баллов, то есть порядка 6000 рублей.

Главные недостатки этого сетевого маркетингового проекта - дороговизна продукции и огромная внутренняя конкуренция: новичку будет крайне непросто пробиться и начать зарабатывать в «Сибирском Здоровье» сколько-нибудь серьёзные деньги.

Agel

Двенадцатой в списке идёт сетевая компания Agel, основанная в 2005 году в США и практически сразу же пришедшая в Россию. Реализуемый продукт - натуральные съедобные гели из ягод с добавлением фруктов и трав.

Особенности сотрудничества с Agel:

  1. Возможность получения дохода как с лично рекрутированных дистрибьюторов, так и с «первого поколения» приглашённых ими продавцов - так называемый квадраплан.
  2. В силу технических особенностей проекта для входа в бизнес необходимо заплатить от 450 до 1300 долларов, причём упор делается на самый дорогой вариант.
  3. Каждый месяц консультант обязан покупать продукцию на сумму не менее 120 долларов.
  4. Начинающие распространители получают только 3% от объёма продаж.

В первую очередь компания подходит для опытных профессионалов сетевого маркетинга, имеющих соответствующие навыки и капитал для входа в бизнес. Новичку, кроме прочего, будет сложно пробиться наверх ввиду сильной внутренней конкуренции.

Green World

Следующая компания, тринадцатая в списке, основана в Китае в 1995 году, а в России появилась в 2011 году. Сфера деятельности - распространение продукции для поддержания здоровья и ухода за домом.

Особенности сотрудничества с Green World:

  1. Консультант обязан совершать закупку товара не реже чем раз в три месяца. Сумма приобретения не фиксирована.
  2. Активный распространитель должен раз в квартал закупать товар не менее чем на 100 долларов.
  3. Существует гибкая система скидок и поощрений за успешно выполненный план продаж и привлечение новых дистрибьюторов.

Несмотря на давнее присутствие на российском рынке, этот сетевой бизнес пока мало известен и развивается не так активно, как ранее упомянутый TianDe.

Виталайн

Четырнадцатая по списку сетевая компания родом из США. Год основания - 1994; год «прибытия» в Россию - 1999. Реализуемая продукция - косметика, биоактивные добавки и продукты здорового питания.

Особенности сотрудничества с Виталайн:

  1. Помимо сетевого маркетинга, компания активно сотрудничает с российскими аптечными сетями и интернет-магазинами, что сильно обостряет внутреннюю конкуренцию.
  2. Новичок автоматически получает скидку на продукцию в размере 30%.
  3. Каждый месяц необходимо приобретать товар не менее чем на 45 баллов (порядка 90 долларов).
  4. С ростом товарооборота увеличиваются и премии для дистрибьютора - с 10% до 32% от объёма месячных продаж.

Недостаток компании - высокая стоимость продукции, затрудняющая её реализацию в России и странах СНГ.

Zepter International

Завершает список австрийская сетевая компания, основанная в 1986 году. В России она появилась спустя двадцать лет, в 2007 году. Сфера деятельности структуры - продажа кухонной техники и посуды, элитной бытовой химии, косметики, бижутерии и даже ювелирной продукции.

Особенности сотрудничества с Zepter International:

  1. Новички проходят бесплатный курс обучения.
  2. Благодаря отлаженной схеме сетевого маркетинга конкуренция внутри компании минимальна.
  3. Консультант с минимальными продажами получает лишь 18% от суммарной стоимости реализованной продукции; максимальная предусмотренная доля - 25%.
  4. Возможен вертикальный рост и создание собственной подструктуры.

Ввиду высокой стоимости товаров Zepter их довольно сложно продавать: бизнес подходит профессионалам, в то время как новичку даже после первичного обучения придётся тяжело.

Как выбрать сетевую компанию для сотрудничества?

Идеальная сетевая компания должна отвечать следующим требованиям:

  1. В первую очередь - соответствовать интересам и способностям продавца.
  2. Заниматься реализацией товаров, разрешённых к свободному обороту на территории страны.
  3. Предлагать качественную, безопасную для здоровья и жизни клиентов продукцию.
  4. Присутствовать на рынке не менее 5–10 лет.
  5. Иметь продуманный, выгодный для дистрибьютора маркетинговый план, а также гибкую систему скидок и вознаграждений.

Совет : начинающему продавцу лучше выбирать МЛМ-бизнес с незначительной внутренней конкуренцией и невысоким входным порогом: это поможет не только избежать возможных разочарований, но и не слишком жалеть в случае прекращения сотрудничества о попусту потраченных деньгах.

Подводим итоги

Заработать в сфере сетевого маркетинга реально: для этого достаточно обладать смекалкой, коммуникабельностью и небольшим стартовым капиталом, а также быть внутренне готовым к возможным неудачам.

Начинающему агенту прямых продаж не стоит вкладывать все деньги в первичную или последующие закупки, а также чрезмерно доверять вышестоящим коллегам. Именно так, помня об осторожности, он сможет обезопасить себя от разорения и построить в выбранной им сетевой компании достойную карьеру.

Сетевой маркетинг как вид бизнеса завоевывает все новые вершины. Однако не всем он хорошо знаком – некоторые ему доверяют и с удовольствием сотрудничают с подобными компаниями, другие же стараются держаться от MLM-торговли подальше и искренне считают ее надувательством и «пирамидой».

Сетевой маркетинг и финансовые «пирамиды» – сходства и отличия

Вторая категория населения права лишь отчасти – принципы сетевого маркетинга на самом деле имеют сходство с финансовыми «пирамидами». Оно заключается в том, что для получения прибыли необходимо привлекать других людей. Однако на этом одинаковые черты заканчиваются.

Проще говоря, во втором случае можно привести сколько угодно новых участников, но если они ничего не купят, то и доход «агитатора» будет нулевой.

С первым вариантом все наоборот – клиент получает процент от взносов вновь вступивших. При этом сумма первоначального платежа обычно весьма значительна и может составлять сумму от $100 и до бесконечности. Реальный товар участник чаще всего не получает или приобретает нечто, не имеющее высокой стоимости в реальном мире.

Как выбрать компанию для сотрудничества

Тем, кто решил начать карьеру в сетевом маркетинге, специалисты советуют правильно выбирать компанию для сотрудничества.

Здесь нужно обратить внимание на следующие факторы:

Обучение и информирование консультантов

Для новичка это очень важно – иметь возможность посещать различные тренинги, консультации с более опытными продавцами. Многие компании предлагают пошаговые системы обучения, позволяющие каждому желающему быстро продвинуться по служебной лестнице. Кроме этого, MLM-организации часто предлагают обучающие и рекламные материалы.

Надежность компании

Здесь есть два пути – выбрать начинающую компанию или уже зарекомендовавшую себя на рынке. В первом случае можно оказаться у самых истоков бизнеса и иметь больше возможностей для привлечения новых клиентов и получения «быстрых» денег. Но здесь «подводным камнем» является новое имя компании: во-первых, качество ее продукции никому не известно, а во-вторых, она может быстро прекратить свое существование.

Во втором случае – пойти работать в солидную компанию – также есть свои плюсы и минусы. Из положительных сторон: продукция этой фирмы уже известна потребителю, поэтому лучше продается. Кроме того, вряд ли она распадется в ближайшие несколько лет. Но есть и минусы – у таких компаний уже достаточно дистрибьюторов, и конкуренция среди них высока.

Выпускаемая продукция

Она должна отвечать следующим требованиям:

  • высокое качество и экологичность – это обязательное условие! Ведь сетевой маркетинг построен на принципе «сарафанного радио», а в том случае, когда покупатель остался недоволен качеством приобретенного товара, он и своим знакомым порекомендует не пользоваться им;
  • широкий ассортимент – в этом случае каждый покупатель сможет подобрать что-то особенное для себя и семьи. Многие ли консультанты смогут добиться успеха, торгуя лишь двумя или тремя позициями?
  • доступные цены – они должны быть такими, чтобы 95 % населения страны могло позволить себе приобрести данный товар;
  • не очень большой срок действия – это нужно для того, чтобы клиент как можно чаще приобретал данную продукцию. Если у товара срок действия составляет несколько десятков лет (к примеру, посуда), то дистрибьютору придется постоянно быть в поиске потребителей. Идеальным товаром для торговли является косметика, бытовая химия, парфюмерия, средства гигиены, .

Рейтинг компаний

Продолжая тему, можно вскользь заметить, что компанию для сотрудничества выбирают, исходя из ее финансовых показателей. И это логично – чем больше у фирмы продажи, тем лучшим спросом пользуется ее продукция у потребителей, тем стабильнее она развивается и быстрее растет.

Рейтинг на 2018 г. выглядит следующим образом (в млрд.$):

  1. Amway – $9,50
  2. Avon – $6,16
  3. Herbalife – $4,47
  4. Vorverk – $4,00
  5. Infinitus – $2,88
  6. Mary Kay – $3,70
  7. Perfect – $3,58
  8. Natura – $2,41
  9. Tupperware – $2,28
  10. Nu Skin – $2,25
  11. Tiens – $1,55
  12. Primerica – $1,41
  13. Ambit Energy – $1,40
  14. Oriflame – $1,35
  15. Belcorp – $1,20
  16. Telecom Plus – $1,17
  17. New Era – $1,16
  18. Jeunesse – $1,09
  19. New Avon – $1,01
  20. Young Living – $1,00

В России существует ассоциация прямых продаж (DSA), главной целью которой является развитие индустрии сетевого маркетинга. Она же занимается защитой прав потребителей и контролем над соблюдением этических стандартов при ведении бизнеса.

В данную ассоциацию входит лишь 21 MLM-компания из множества фирм, ведущих деятельность в стране:

Старшие члены АПП:

  1. Amway
  2. Herbalife
  3. Mary Kay
  4. Oriflame
  5. Tupperware
  6. Tiens

Действительные члены АПП:

  1. Jafra
  2. Coral Club
  3. Mirra
  4. Morinda
  5. Nu Skin
  6. Tentorium
  7. Faberlic
  8. Florange
  9. Ассоциированные члены АПП:
  10. Accord Post
  11. AlliancePrint
  12. Filuet

Исходя из этих данных, можно подобрать для сотрудничества отличную компанию и начать пусть сперва и небольшой, зато свой и надежный бизнес.

Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2-3 месяца.

Что такое сетевой маркетинг

МЛМ-бизнес – многогранное понятие, открывающее множество перспектив. Он подразумевает под собой концепцию реализации услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых сбытовых агентов, не только занимающихся продажей продукции, но и имеющих право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами. Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от реализации продукции и дополнительного вознаграждения (бонусов), которое напрямую зависит от объема персональных продаж привлеченных сбытовых менеджеров.

История сетевого маркетинга

Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.

После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.

В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.

MLM-фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в MLM появилось новое определение –одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом.

В чем заслуга этих людей в развитии MLM-бизнеса? Они начали реализовать не один продукт, а несколько. Список товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, химией для домашнего хозяйства и бытовыми товарами. В скором времени компании сетевого маркетинга появились на мировом рынке. Они начали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.

Виды сетевого маркетинга

MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:

  • Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
  • Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.

Как работает сетевой маркетинг

Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:

  1. Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
  2. Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
  3. Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.

Суть сетевого маркетинга

Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.

Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.

Принципы сетевого маркетинга

MLM-бизнес базируется на следующих правилах:

  • равенство для всех;
  • помощь другим;
  • минимальные затраты при вхождении;
  • наличие остаточного дохода;
  • структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность).

Структура сетевого маркетинга

Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.

Сетевые компании

Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:

  • Лайф;
  • Орифлейм,
  • «Сибирское Здоровье»;
  • Фаберлик;
  • Avon;
  • Primerica;
  • Shaklee;
  • Talk Fusion;
  • Neways;
  • Vitamax;
  • Zepter International;
  • Kirby;
  • Атистек;
  • Лурк;
  • Pravda.

Работа в сетевом маркетинге

Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все. Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.

Сетевой бизнес в интернете

Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:

  • возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
  • возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
  • множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
  • возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
  • возможность обучения в режиме «онлайн».

Как заработать в сетевом маркетинге

Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:

  • быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
  • уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
  • активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
  • постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
  • умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.

Минусы сетевого маркетинга

Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:

  • нестабильный заработок;
  • большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
  • необходимость материальных вложений;
  • высокий уровень ответственности за привлеченных людей.

Преимущества сетевого маркетинга

MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус. Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.

Видео: как работает сетевой бизнес

Ирина Давыдова


Время на чтение: 12 минут

А А

Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель определенной компании).

Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой» , в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?

Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы

В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?

Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.

Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).

  • На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
  • После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос . Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
  • Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов , которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
  • Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой маркетинг — преимущества

  1. Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.
  2. Приобретение эффективной и качественной продукции , недоступной в обычных магазинах.
  3. Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
  4. Свободный график работы.
  5. Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени , способностей человека и стремления к высоким доходам.
  6. Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
  7. Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
  8. Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
  9. Не требуется диплом о в/о . Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
  10. Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
  11. Не нужно

Сетевой маркетинг — недостатки:

  1. Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.
  2. Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
  3. Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
  4. Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
  5. Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.

Интересная работа или финансовая пирамида?

Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?

Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

  • Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
  • Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
  • Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
  • Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
  • Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
  • Отсутствие любых печатных материалов.
  • Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
  • В пирамиде учат обманывать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

  • Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
  • Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
  • Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
  • Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
  • Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
  • Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
  • Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
  • В СМ учат продавать.

Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.

Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY . Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.

Подробная статья о том, что такое сетевой маркетинг, что значат три буквы «MLM», какие преимущества и недостатки есть у подобного бизнеса, как на нём зарабатывают, вербуют распространителей, чем опасен такой род деятельности и почему не стоит становиться частью «пирамиды».

Начало пути сетевого маркетинга приходится на 1945 год. Его основы и принципы были проложены в Америке двумя предпринимателями Вильямом Касселбери и Ли Митенгером. В Россию и СНГ подобная сфера деятельности пришла в 1990 году. С тех пор ею занимаются миллионы людей и открываются новые сетевые компании.

Несмотря на то, что подобный вид бизнеса широко распространён, многие не до конца понимают, что такое сетевой маркетинг, какие преимущества и недостатки имеет, а также чем он опасен. Именно обо всём этом и пойдёт речь ниже.

Что же такое сетевой маркетинг и как расшифровывается аббревиатура MLM

Сетевой маркетинг – это разновидность бизнеса, который строится на продажах различных товаров и на привлечении продавцов. С каждого привлечённого продавца реализатор товара получает доход. Продавец, в свою очередь, привлекает новых продавцов и уже с них имеет свой процент прибыли.

Если взглянуть на всю структуру такого бизнеса, то он будет иметь форму пирамиды. И тот, кто находится на её верхушке, зарабатывает больше всех.

Аббревиатура MLM расшифровывается как Multi Level Marketing, что в переводе означает многоуровневый маркетинг. В простонародье это называют «пирамидой».

В сетевом маркетинге чаще всего используют товары, которые невозможно найти в обычных магазинах. Это могут быть биодобавки, кухонная утварь, косметика и т.д. Яркий пример тому известный Oriflame или Faberlic – товары этих брендов не встретишь на магазинных полках. Более того, 90% товаров произведены за пределами СНГ.

На первый взгляд сетевой маркетинг может показаться довольно-таки простым способом заработка денег. Да, некоторые миллионеры и миллиардеры утверждают, что именно на MLM они сколотили свои состояния. Однако большинство людей, не только в России, СНГ, но и в мире, избегают этой сомнительной деятельности. И причины на то есть. Но о них разговор будет вестись ниже. Для начала лучше рассмотреть все положительные и отрицательные стороны сетевого маркетинга.

Светлая и тёмная сторона сетевого маркетинга

Сперва стоит продемонстрировать преимущества сетевого маркетинга, чтобы понять, почему он до сих пор существует.

Преимущества MLM

  1. В сетевой маркетинг может попасть любой человек. Для этого не нужен опыт, специальное образование, регистрация предпринимательской деятельности и другие моменты, необходимые для традиционного бизнеса.
  2. Сетевой маркетинг может стать дополнительным источником дохода – небольшого, но всё же. Это неплохой вариант для студентов или мам в декретном отпуске.
  3. Неограниченный заработок, о котором говорят люди, сидящие на вершине «пирамиды», действительно есть. Но зарабатывать сетевым маркетингом хорошие деньги могут немногие – даже единицы. Чтобы получать приличные деньги, нужно быть целеустремлённым человеком, умеющим находит подход к людям, и иметь в загашнике много свободного времени.
  4. Финансовая свобода здесь также присутствует. Заключается она в том, что у продавца нет начальников, а прибыль зависит только от него самого. Под свободой также подразумевается отсутствие рабочего графика – работать можно, когда вздумается. Однако не стоит понимать финансовую свободу буквально. Она скорее заключается здесь в том, чтобы не зависеть от кошелька родителей, родственников или мужа. И это не гарантирует полное отсутствие проблем с деньгами.
  5. Сетевой маркетинг даёт возможность попробовать себя в роли предпринимателя и открыть свой бизнес, который необходимо самостоятельно продвигать. Здесь можно получить несколько полезных навыков, таких как, например, умение общаться с разными людьми и налаживать с ними деловые отношения. В дальнейшем, если получится создать действительно прибыльный бизнес в другой сфере, то все полученные в MLM навыки пригодятся.
  6. Сплочённость коллектива – это единственное достоинство сетевого маркетинга. Действительно, команда сетевых компаний дружна и отзывчива. К каждому новому члену этой команды приставляют учителя, который охотно помогает новичку (естественно с целью собственной выгоды). Сетевые компании регулярно проводят различные мастер-классы, семинары и тренинги, что опять же сплочает людей, увлечённых одним делом.

Все перечисленные преимущества присутствуют в сетевом маркетинге, однако некоторые из них не стоит воспринимать буквально, как например финансовую свободу. Яхт, вилл, дорогих автомобилей и жизни за рубежом в пентхаусе точно ожидать не стоит.

Теперь о тёмной стороне «пирамиды».

Подводные камни сетевого маркетинга

  1. Отсутствие стабильности – один из главных недостатков MLM. Она выражается в непостоянности доходов. Такое занятие способно стать заработком, но никак не постоянной сферой деятельности. Хотя, опять же, целеустремлённые люди всё же способны достигать хороших результатов. Но на это потребуется потратить много времени, денег и сил, которые можно вложить в реализацию более .
  2. В MLM присутствует очень большая психологическая нагрузка. Большинство людей, к которым обращаются продавцы, негативно реагируют на откровенное «впаривание» чего-либо. Особенно негативно клиенты относятся к навязчивости. Поэтому продавцы сетевых компаний часто сталкиваются с неадекватными людьми. Моральные сложности возникают и по причине того, что через какое-то время продавец будет сам обучать кого-то продажам, а здесь нужна железная выдержка, так как есть люди, которые всё быстро схватывают, а есть те, кто не склонны оперативно поглощать всю информацию и правильно применять её на практике.
  3. Чтобы не говорили наставники, сетевой маркетинг требует от новичка денежных вложений. Он должен за свои деньги купить товар, а потом уже продавать его по другим ценам имея с этого процент. Соответственно здесь присутствует риск потерять деньги. То есть человек купил товар, а у него никто его не купил, и ему он тоже не нужен. Финансовые потери могут быть от 1 000 руб. до более 50 000 руб.
  4. В сетевом маркетинге присутствует ответственность за других. Если продавец привлёк в команду человека, то он за него в ответе, обязан ему помогать и решать любые рабочие вопросы. А быть наставником и нести за кого-то ответственность способен не каждый.

Это ещё не все подводные камни MLM. Ведь существует ещё ряд рисков, из-за которых большинство людей не желает пополнять ряды сетевых компаний. Но об этом позже.

Сейчас же стоит рассмотреть подробно способы заработка. То есть как и чем люди зарабатывают в сетевом маркетинге.

Как зарабатывают на сетевом маркетинге: принцип построения бизнеса

Вся суть построения бизнеса в сетевом маркетинге заключается в создании сети распространителей (продавцов) товаров. И чем больше их находится в пирамиде, тем лучше.

Например, человек начал работать в сетевой компании. Его в неё привлёк конкретный человек, который закрепляется за ним как наставник. Человека обучают всему, что необходимо знать, он покупает товар и приступает к его реализации. При этом параллельно находится в поиске новых распространителей, которых он будет обучать, и получать с них свой процент и дополнительные бонусы (поощрения).

Привлекаются новые продавцы довольно просто. Человека правильно «обрабатывают», рассказывают о перспективах, о том, сколько можно заработать, и про то, что на все товары он будет иметь громадные скидки и ему полагаются бесплатные подарки. То есть человека начинают сдабривать светлым будущим, собственным достоинством и дополнительно играют на простом человеческо чувстве жадности.

Будущим продавцам продаётся не только сам товар, но и образы светлого и богатого будущего. С помощью таких приёмов и затягивают в «сети» доверчивых и внушительных людей. То есть доля психологии в этом бизнесе также присутствует.

Из вышеприведённых методов привлечения новых участников «пирамиды», становится понятно, почему в простонародье сетевой маркетинг называют сектой. Есть здесь некоторые существенные сходства.

В принципе, назвать MLM бизнесом, в привычном его понимании, крайне сложно. Так как строится здесь всё на обмане и иллюзиях. Зарабатывают в сетевом маркетинге только те, кто сидят на самой верхушке главной пирамиды, а низы усердно трудятся и не получают обещанных богатств.

Главная задача сетевых компаний – быстро и в больших количествах сбыть свою продукцию или товары. А как это будет происходить, их совершенно не интересует. Заинтересованность здесь есть только у распространителей – чем больше продашь и привлечёшь, тем больше заработаешь.

Судить о честности подобного «бизнеса» или заработка может каждый самостоятельно. Но ряд фактов, не в пользу сетевого маркетинга, остаются неоспоримыми.

Теперь же настал момент рассмотреть все существующие риски и опасности, которые таят в себе «пирамиды».

Чем опасен сетевой маркетинг

Учёные уже давно провели ряд исследований, которые доказывают, что сетевой маркетинг ничем не отличается от тоталитарной секты. Вербуют в MLM точно также как и в секту. Потенциальному продавцу искусно промывают мозг. Причём по конкретной технике, которая предусматривает некий фетиш собственной избранности, миссионерства (прямо как в секте), элитности и значимости.

После того, как человека «приласкали» ему начинают рассказывать о беззаботном будущем и о полной финансовой независимости. Не забывают упомянуть о «халяве», которая регулярно полагается человеку. Всё это подаётся в мозг потенциального распространителя правильными порциями, а в конце его просто дожимают, что отказаться от «заманчивого» предложения уже невозможно.

Семинары сетевых компаний – это вообще отдельная история. На них приходят вечно улыбающиеся люди, которые довольны всем вокруг и грезящие о безмерных богатствах, которые им принесёт MLM. А спикеры на семинарах только подогревают эти чувства в людях.

Новичка завербовали, теперь ему необходимо продать товар. Естественно новичок соглашается и оплачивает свою первую оптовую покупку в надежде быстрого сбыта и лёгких денег. Но в результате всё оказывается не так просто. Не так как обещал «учитель».

Естественно в окружении новоиспечённого «сетевика» находятся здравомыслящие люди – родственники и друзья. Они начинают объяснять ему, что это никакой не бизнес, а лишь обман и ничего на этом он не заработает. И здесь начинаются ссоры и потери друзей. Человек остаётся практически один со своим «правильным» мнением.

Независимо от успешности продаж, человек начинает вкладывать в свой бизнес деньги – покупать новый товар. При этом он затягивает себя в долги.

Опасность подобного заработка заключается в том, что новички с затуманенным мозгом неспособны трезво мыслить. Например, они не понимают, что перед тем как выходить на любой рынок, надо проанализировать его и понять, нужен ли вообще предлагаемый товар потребителям. И если рынку не нужен этот товар, то продать его крайне сложно.

По итогу получается, что деньги потрачены, товар лежит и никому не нужен, есть уже долги, но отдавать их нечем, так как никто не вернёт деньги за приобретённые оптом товары.

Более того, даже если товар более менее продаётся, то подобное занятие является незаконной предпринимательской деятельностью. И в один прекрасный момент человек попадает в поле зрения налоговой инспекции. Как результат – наказание с серьёзными суммами штрафа. Причём за уклонения от уплаты налогов сейчас можно получить реальный срок.

И, конечно же, самая главная опасность сетевого маркетинга – он затягивает людей как в болото. Потом из него крайне сложно выбраться.

Из приведённой выше информации видно, что MLM действительно опасен. Заработать на нём сложно, а потерять деньги – легко. Сетевой маркетинг – это действительно секта, но не в традиционном виде.

В завершении стоит сделать некоторые выводы.

На сетевом маркетинге действительно можно заработать. Но насколько велик это заработок? Назвать MLM бизнесом нельзя – скорее приработок. То, что подобная сфера деятельности опасна – факт. Стоит ли пробовать себя в подобной «пирамиде» – нежелательно, но это личное дело каждого.