У дома  /  Мобилни телефони  /  Идея: бизнес на едро за продажба на строителни материали. Примерен бизнес план за магазин за строителни материали

Идея: бизнес на едро за продажба на строителни материали. Примерен бизнес план за магазин за строителни материали

Мобилни телефони
11.10.2019

* Изчисленията са базирани на средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е откриване на строителен магазин за търговия на дребно със строителни материали в град с население над 1 милион души. Целевата аудитория на железарския магазин са купувачи на дребно, 60% от които са мъжкото население на града на възраст от 23 до 65 години, както и купувачи на едро, представлявани от строително-монтажни екипи, с които са сключени договори за сътрудничество.

За реализиране на проекта се отдава под наем търговска площ от 200 м2, разположена на централната улица на спалния район на града, в непосредствена близост до жилищни сгради. Търговската площ е 130 m2.

Първоначалната инвестиция е 1 408 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване, първоначално закупуване на стоки и образуване на оборотен капитал, поради което ще бъдат покрити загубите от началните периоди. Основната част от необходимите инвестиции се падат върху стокови запаси - 50%. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

Финансовите изчисления обхващат петгодишния период на проекта. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати на петнадесетия месец от експлоатацията. Средната за индустрията стойност на индикатора за изплащане е 10-18 месеца. Месечната нетна печалба на проекта е около 120 000 рубли. За първата година от проекта нетната печалба ще възлиза на 1 082 000 рубли.

Таблица 1. Ключови показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА ИНДУСТРИЯТА

Динамичното развитие на строителната индустрия и пазара на недвижими имоти в Русия доведе до голямо търсене на строителни материали. Тази тенденция беше придружена от активно нарастване на броя на магазините за ремонт на дома и хипермаркетите. Пазарът на строителни материали нараства с 20% годишно и до 2015 г. достига обем от 1,46 трилиона. рубли. Тенденцията се промени през 2016 г. на фона на общ икономически спад, когато доходите на домакинствата намаляват с 6,5%, а въвеждането в експлоатация на жилищни имоти - с 9%. През 2015 г. е регистриран рекорден спад на пазара на строителни и довършителни материали през последните години - 11%. В края на 2016 г. пазарният обем възлиза на 1,068 трлн. рубли. Въпреки това, в сравнение с други сегменти, пазарът на строителни материали с 5% спад не се чувства толкова зле - например сегментът на хранителните продукти потъна с 10%.

Динамиката на търговията на дребно със строителни и довършителни материали също е обект на спад през последните две години. Най-уязвими са материалите за строителство и грубата довършителни работи - намаление от 16.7%. Пазарът на довършителни материали се оказа най-стабилен, като намаля само с 0,3%. С други думи, в Русия е започнало по-малко строителство, но ремонтните дейности не са изоставени.

Фигура 1 - Оборот на търговията на дребно със строителни и довършителни материали

Според прогнозите пазарът на строителни и довършителни материали ще може да се върне към предишния си обем не по-рано от 2018 г. Възстановяването ще започне през 2017 г., но ще бъде доста бавно - само 2-3% годишно, което се обяснява със значително намалената покупателна способност на населението и спадащата бизнес активност. През това време малките и неефективни играчи ще напуснат сегмента, докато големите строителни търговци на дребно ще запазят обема си на същото ниво.

Готови идеи за вашия бизнес

Днес на пазара има повече от 1000 универсални и специализирани вериги строителни магазини, докато 10-те най-големи търговци на дребно заемат почти 25% от пазара. Кризата от 2014-2015 г. консолидира успеха на големите строителни търговци на дребно. Повишената конкуренция на пазара и засиленото регионално разширяване на пазарните лидери доведоха до намаляване на трафика и влошаване на финансовото състояние на други руски търговци на дребно. Трудността да се конкурират със строителните хипермаркети се крие в тяхната агресивна ценова политика и широка гама от продукти, покриващи всички етапи на строителство и ремонт. В тази връзка от 2015 г. сред строителните магазини се наблюдава тенденция към промяна на структурата на асортимента със замяна на строителни материали със стоки за дома.

По този начин отварянето на магазин за хардуер има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на продукта, което гарантира стабилен доход. Според статистиката средното семейство в Русия прави ремонт на всеки 5-7 години. Това не включва покупки за поддръжка на ремонт. Рентабилността на хардуерния магазин може да бъде 30-32%, в зависимост от маржа на стоките.

Предизвикателствата на правенето на бизнес включват:

Силна конкуренция в бранша. Пазарът ще трябва да се конкурира не само с малки търговски обекти, но и със строителни хипермаркети, които могат да предложат на потребителя широка гама от продукти и по-ниски цени;

Ценова политика. Необходимо е да се определи оптималната цена за стоките, тъй като завишените цени ще изплашат потенциалните клиенти, а твърде ниските цени няма да позволят на бизнеса да се възстанови. Най-добрият вариант е да анализирате ценовата политика на конкурентите и да намалите цените с 2%;

Необходимостта от предоставяне на широка гама от продукти, които ще заинтересуват потребителя. Първо, има важна задача правилното формиране на асортимента, като се вземат предвид предпочитанията на целевата аудитория. Второ, става необходимо да се установят контакти с голям брой доставчици и да се изберат най-подходящите;

Готови идеи за вашия бизнес

Сезонност на продажбите. Статистиката показва, че пикът на продажбите на дребно е регистриран през пролетните и есенните месеци, летните продажби са 70-80%, а зимните - 50-60% от максимума. Освен това някои стокови артикули също са сезонни, поради което е важен богат асортимент от магазин за железария.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Този проект включва откриване на строителен магазин за продажба на дребно на строителни материали. Магазинът е позициониран като малък строителен супермаркет “близо до къщата”. За магазин от този формат за продажба трябва да разчитате на консумативи, използвани при ремонтни дейности (крепежни елементи, бои и лакове, лепила, строителни инструменти).

Въз основа на формата на магазина се определя неговият асортимент, който включва следните групи продукти:

    бои и лакове (бои за вътрешни и екстериорни работи, грундове, импрегнации, лакове и покрития за различни материали, както и ролки, четки);

    строителни смеси, цимент, грунд, шпакловка, алабастър и др .;

    полиуретанова пяна, уплътнител, течни пирони, монтажно лепило;

    железария с различни модификации и размери, пирони, винтове,

    тапет. Тази група стоки трябва да бъде представена от широк асортимент, позволяващ да се задоволят вкусовете и изискванията на различни потребители. Свързаните продукти включват лепила, четки и други;

    подови настилки (ламинат, линолеум, килим, паркет и свързани продукти под формата на крепежни елементи, подложки, первази и др.);

    строителни инструменти (ролки, шпатули, чукове, пирони, бормашини, отвертки и др.).

Преди да формирате асортимент, трябва да извършите задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента от конкурентни магазини. Това ще ви позволи да определите потребителското търсене и да изберете продукти по такъв начин, че да създадете уникално предложение на пазара. Компетентният подход към избора на асортимент ще ви позволи да избегнете излишните запаси, да намалите вероятността от неликвидни активи, да увеличите оборота, да формирате конкурентни предимства и да привлечете потенциален купувач.

При формиране на асортимент за магазин за хардуер трябва да се вземат предвид следните препоръки:

    желателно е всяка продуктова група да бъде представена от няколко производителя в различни ценови категории. В същото време стоките от средния ценови сегмент трябва да съставляват най-малко 60% от целия асортимент;

    изберете надеждни, висококачествени доставчици, тъй като репутацията на магазина зависи от това;

    когато избирате доставчици, обърнете внимание и на това дали са представени в други магазини. Уникалните оферти на пазара ще привлекат купувачи;

    ако даден продукт не се търси, запасите му трябва да бъдат намалени, но не и напълно изключени от асортимента

Магазинът ще работи във формат на самообслужване. Както показва практиката, такава система допринася за растежа на продажбите. Продуктите в магазина ще бъдат категоризирани за удобство. За всеки отдел е осигурен консултант.

По този начин строителният супермаркет, който е предвиден в този проект, има следните конкурентни предимства:

    удобно за клиента местоположение. Строителните хипермаркети обикновено се намират извън града, което не винаги е удобно за купувачите. Магазините за хардуер, които са на пешеходно разстояние, в определени случаи са най-привлекателният вариант;

    променливост на асортимента. Предвижда се асортиментната гама да бъде представена не само от продукти на популярни производители, но и от по-рядко срещани марки, които създават уникална оферта.

    система за лоялност на клиентите. В момента не много магазини за подобряване на дома обръщат внимание на политиките за привличане на клиенти. Този магазин ще осигури система от отстъпки за редовни клиенти.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на железарския магазин са купувачи на дребно, 60% от които са мъжкото население на града на възраст от 23 до 65 години. Друга група потребители са корпоративни клиенти, представлявани от строително-монтажни екипи, с които се сключват договори и се работи по системата за фактуриране.

Рекламата за магазин за железария може да се раздели на два вида – пасивна и активна. Пасивната реклама включва знаци, банери, стълбове и др. Активната реклама включва разпространение на листовки, разпространение на визитки, статии в специализирани издания, реклама по радиото и телевизията. Друг ефективен рекламен инструмент е сътрудничеството с ремонтни и строителни фирми и екипи. Те ще доведат клиенти в магазина и ще закупят строителни материали, а продавачът ще даде процент от продажбите на привлечените клиенти.

Тъй като в сегмента има голяма конкуренция, е необходимо внимателно да се обмисли рекламната стратегия. Най-ефективните форми на реклама за този проект се считат: реклама в асансьори, разпространение на листовки, поставяне на ярък знак. Важно е да се отбележи, че табелата трябва да е на фасадата на сградата на магазина и да се вижда ясно от пътя при движение във всяка посока.

Правилното проектиране на търговската зона е важен елемент от маркетинговата стратегия. Необходимо е да се осигури удобна навигация в магазина и да се постави стоките по такъв начин, че всяка позиция да е видима за купувача. Маркетолозите отдавна са установили, че правилното оформление на стоките в магазините до голяма степен създава търсене и ви позволява да увеличите продажбите с 10-15%. Поставянето на елементи като тапети, подови настилки и други материали за декорация е особено важно. Основите на мърчандайзинг за магазини за подобряване на дома предвиждат следните правила:

    класификация на разположението на цялата представена гама от продукти; разделяне на големи и дребни стоки;

    компетентно поставяне на стокови групи в търговския обект в съответствие с местата за локализация на основните потоци от купувачи;

    обемисти стоки трябва да бъдат поставени около периметъра на магазина, за да се подобри видимостта на търговската зона. Ако площта на магазина позволява, тогава на долните рафтове под демонстрационната проба се намират стоките. Ако площта на магазина е ограничена, тогава издаването на едрогабаритни продукти се извършва в склада с помощта на продавач;

    стоките с малки размери се поставят в съответствие с тяхната класификация и се представят в няколко екземпляра, което привлича вниманието на купувача. За подреждане на такива стоки се използват стелажи с куки и крепежни елементи. Малките, уязвими стоки се намират в зона с добра видимост;

    основният обем довършителни материали изисква специално оформление на специално оборудване: витрина за тапети с ролки, демонстрационни щандове. Най-удобното групиране на тапетите е по цвят;

    в касата има дребни стоки, потребителски стоки и свързани стоки;

    предаване на съпътстваща информация, позволяваща на клиентите да се ориентират в търговския зал;

    ефективно поставяне на консултанти в търговския зал.

Този проект предвижда следните рекламни инструменти:

    разпространение на листовки с 10% купон за отстъпка за първа покупка - 5000 рубли;

    обучение на персонала в основите на мърчандайзинга (за 2 души) - 25 000 рубли;

Готови идеи за вашия бизнес

Ще са необходими средно от 3 до 6 месеца, за да популяризирате магазина и да достигнете до желаните обеми на продажбите - през това време купувачите имат време да се научат и да свикнат с нов магазин.

При планиране на обема на продажбите трябва да се има предвид известна сезонност на строителния бизнес - пикът на продажбите настъпва през пролетните и есенните месеци, а спадът в продажбите е през зимата.

Планираният обем на продажбите се изчислява въз основа на средната сума на чека от 2000 рубли и броя на купувачите - 600 души на месец. По този начин средният приход ще възлиза на 1 200 000 RUB на месец. Предвижда се достигане на обявения обем на продажби през деветия месец от работата на магазина, като се вземе предвид сезонността на бизнеса.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Изпълнението на този проект включва следните етапи:

1) Бизнес регистрация. Търговията на дребно със строителни материали не изисква специални разрешителни.

За да отворите строителен супермаркет, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно и епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от пожарната инспекция, регулаторни документи за магазина. Ще са необходими и договори за извозване на твърди битови отпадъци, дератизация и дератизация на помещенията.

За да извършва търговска дейност, LLC се регистрира с опростена данъчна система („доходи минус разходи“ в размер на 15%). Вид дейност според OKVED-2:

47.52 Търговия на дребно с железария, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини.

2) Избор на местоположение. Както за всеки обект за търговия на дребно, местоположението на хардуерния магазин играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на магазина.

Оценката на местоположението на магазин взема предвид такива компоненти като характеристиките на района, лекотата на паркиране, интензивността на пешеходния трафик, видимостта и забележителността, както и близостта до подобни бизнеси. Необходимата площ на магазина е най-малко 100 m2. Всичко обаче зависи от размера на магазина и асортимента от продукти.

Що се отнася до самите помещения, търговската площ трябва да бъде квадратна или правоъгълна, без ненужни завои - това ще направи по-удобно поставянето на витрини и ще се възползва максимално от наличното пространство. Височината на тавана трябва да бъде най-малко 2,7 м. Да се ​​предвидят и два входа - за посетители и за товарене на стоки. При площ на търговската площ от 100-150 m2, складът ще изисква 50-70 m2.

Този проект предвижда отдаване под наем на помещения в жилищен район до жилищни комплекси. Местоположението е изгодно, тъй като обхваща широк кръг от потребители, които са предимно жители на близки къщи. Наличието на паркоместа и удобния пътен достъп също са предимства на обекта. Наемането на търговско помещение с обща площ от 200 м2 струва средно около 130 000 рубли на месец. Предвижда се 130 м2 да бъдат разпределени за търговска площ, 60 м2 за склад и 10 м2 за технически помещения.

3) Оборудване на търговската зона. Търговското пространство трябва да е добре осветено. Интериорът за железарски магазин е доста прост и не изисква големи инвестиции. За ремонт на помещенията се отпуска сума от 50 000 рубли.

Техническото оборудване на магазин за подобряване на дома трябва да помогне за увеличаване на обема на продажбите, да гарантира производителността и рентабилността на търговията и да отговаря на стандартите за безопасност. В тази връзка търговската зона трябва да бъде оборудвана с надеждно осветително и вентилационно оборудване.

Освен това трябва да закупите търговско оборудване - стелажи, витрини, каса, касов апарат. Тъй като магазинът работи във формат на самообслужване, ще са необходими няколко стелажа, на които ще бъдат поставени стоките. За началния етап магазинът е оборудван с две каси. Таблица 2 показва основните разходи за оборудване, които са рубли.

Таблица 2. Разходи за оборудване

име

цена, руб.

Количество, бр.

Обща цена, руб.

Стенни рафтове

Стенен панел

Островни стелажи

Брояч на пари

POS система с касов апарат

Охрана и пожароизвестяване

Кошници и колички (включително товари)

ОБЩА СУМА

263 000 ₽

4) Търсене на доставчици и покупка на стоки. Доставчиците трябва да се търсят лично, като се посещават центровете на едро в града или чрез интернет. Първият метод е удобен, защото е по-лесно да се договорят условията за партньорство по време на личен разговор; второто е, че можете да спестите от транспортни разходи, да достигнете до широк кръг от потенциални партньори, да намерите по-изгодни условия и да сключите договори с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчително е да се използва смесен метод на работа с доставчици: незабавно да се закупи част от стоките и да се вземе участие за продажба.

След като сте решили доставчиците, трябва да закупите стоки за магазина. Практиката показва, че за един среден магазин за хардуер ще са необходими около 700 000 рубли за формиране на първоначалния асортимент. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо да се направят допълнителни покупки на стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се изключи пренасищането на рафтовете с продукти.

5) Набиране на персонал. Основният персонал в магазина са търговски асистенти. Именно от тях до голяма степен зависи успехът на търговията. За магазин с площ от 150 м2 ще са достатъчни четирима продавачи, трима касиери и един мениджър.

Изисквания към продавач-консултанти: познаване на строителните продукти, умение ненатрапчиво да предлагат своята помощ и да спечелят клиента, организираност, отговорност, вежливост.

Предвиден е график на работа на смени, във всяка смяна има по един продавач и касиер. Помощниците по продажбите са взаимозаменяем персонал и могат да си съдействат, ако е необходимо. Функциите на мениджър и счетоводител са поверени на самия предприемач - това ще спести пари през първите месеци на работа.

Преди да започне работа, персоналът трябва да премине обучение, запознаване с асортимента от продукти, неговите характеристики и технология за продажба.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Подготвителният етап продължава около два месеца, през който се осигуряват процедурите по регистрация, установяване на партньорства с доставчици, търсене на подходящи помещения, подбор на персонал, закупуване на оборудване и стоки.

В този проект предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - той преминава през всички регистрационни процедури, ангажира се с подбора на персонал, преговаря с наемодатели и доставчици, купува стоки и се занимава със стратегическата промоция на магазина. Мениджърът организира работния процес, контролира работата на продавачите, приема и преброява стоките и изготвя съответната документация.

Продавачи консултанти и касиери работят в магазина за осъществяване на търговския процес. Тъй като магазинът е отворен всеки ден, трябва да се установи график на смени 2/2. Смена - касиер на каса и двама продавачи, работещи в залата.

Магазинът работи от 10:00 до 20:00 часа. Въз основа на тези условия се формира щатното разписание. Фондът за заплати е 178 100 рубли.

Таблица 3. Персонална таблица и ведомост

позиция

Заплата, руб.

Брой, хора

Заплата, разтриване.

Административна

Ръководител

Търговия

Помощник по продажбите (график на смени)

Касиер (график на смени)

Мениджър

спомагателни

Чистачка (на непълно работно време)

Обща сума:

137 000,00 ₽

Вноски за социално осигуряване:

₽41 100,00

Общо с удръжки:

178 100,00 ₽

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план отчита всички приходи и разходи по проекта, хоризонтът на планиране е 5 години.

За да стартирате проект, трябва да изчислите размера на инвестицията. За да направите това, трябва да вземете решение за разходите за закупуване на оборудване, първоначалното закупуване на стоки и образуването на оборотен капитал, поради което ще бъдат покрити загубите от първоначалните периоди. Първоначалната инвестиция за отваряне на магазин за хардуер е 1 408 000 рубли. Основната част от необходимите инвестиции се падат върху стокови запаси - техният дял е 50%; оборотните средства заемат 14%, закупуването на оборудване - 19%, наемането на помещения през първия месец от експлоатацията на магазина и обновяването на помещенията - 13%, а останалите 4% - за реклама и регистрация на бизнеса. Проектът е финансиран със собствен капитал. Основните позиции на инвестиционните разходи са показани в Таблица 4.

Таблица 4. Инвестиционни разходи

име

Количество, разтриване.

Собствеността

Наем за 1 месец

Ремонт на помещенията

Оборудване

Комплект търговско оборудване

Нематериални активи

Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни

Оборотен капитал

Покупка на стоки

Оборотен капитал

Обща сума:

1 408 000 рубли

Променливите разходи се състоят от разходите за закупуване на стоки. За да се опростят финансовите изчисления, променливите разходи се изчисляват въз основа на средния чек и фиксирана търговска маржа от 75%.

Фиксираните разходи се състоят от наем, сметки за комунални услуги, заплати, рекламни разходи и амортизационни такси. Размерът на амортизацията се определя по линеен метод на база полезния живот на дълготрайните активи от 5 години. Постоянните разходи включват и данъчни облекчения, които не са представени в тази таблица, тъй като размерът им не е фиксиран, а зависи от обема на приходите.

Таблица 5. Постоянни разходи


По този начин фиксираните месечни разходи бяха определени в размер на 339 500 рубли.

8. ОЦЕНКА НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО

Периодът на изплащане на проекта с първоначална инвестиция от 1 408 000 рубли е 15 месеца. Нетната месечна печалба на проекта при достигане на планирания обем на продажбите е около 148 000 рубли. Постигането на планирания обем на продажбите е планирано за деветия месец на експлоатация, като се отчита сезонността на продажбите.

Нетната настояща стойност е положителна и се равнява на 254 897 рубли, което ни позволява да говорим за инвестиционната привлекателност на проекта. Коефициентът на възвръщаемост на инвестицията е 10,71%, вътрешната норма на възвръщаемост надвишава дисконтовия процент и е равна на 8,03%.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

За оценка на рисковия компонент на проекта е необходимо да се анализират външните и вътрешните фактори. Спецификата на институцията обуславя следните рискове от дейността:

    повишаване на изкупните цени на стоки, недобросъвестни доставчици. В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на това продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради недостиг на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с компетентен избор на доставчици и включване на всички необходими условия в договора, които предвиждат материалната отговорност на доставчика в случай на тяхното нарушаване;

    недостатъчно ниво на търсене. Първо, търсенето на строителни материали е силно сезонно; второ, тя е тясно свързана с икономическата ситуация в страната. В тази връзка рискът от ниско ниво на търсене е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за дистрибуция. Намаляването на риска е възможно с внимателно планиране на дейността и финансовите резултати на магазина, компетентен избор на търговски площи, провеждане на различни промоции и отстъпки, насърчаване на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

    реакцията на конкурентите. Тъй като пазарът на строителни материали е доста наситен и конкурентен, поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, трябва да създадете своя собствена клиентска база, постоянно наблюдение на пазара, наличие на програма за лоялност на клиентите и формиране на конкурентни предимства;

    имуществени рискове. Тази категория включва рискове, свързани с повреда и кражба на стоки. Системата за самообслужване увеличава вероятността от този риск. За да сведе до минимум заплахата, продавачът-консултант ще провери стоките, които влизат в магазина, ще контролира ситуацията в търговския зал;

    отказ за отдаване на помещения под наем или увеличение на цената на наема. Тъй като местоположението е един от най-важните параметри за търговия, загубата на пространство е изпълнена с големи загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за наем и внимателно да се избере наемодател;

    проблеми с персонала, което означава ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите. Най-лесният начин за смекчаване на този риск е на етапа на набиране, като наемете служители, които отговарят на всички изисквания. Също така си струва да се предвиди бонус мотивация за служителите;

    влошаване на репутацията на магазина сред целевата аудитория в случай на грешки в управлението или влошаване на качеството на услугите. Възможно е да се намали рискът с постоянен мониторинг на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна връзка от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ




1003 души изучават този бизнес днес.

За 30 дни 212625 пъти са проявили интерес към този бизнес.

Калкулатор за изчисляване на рентабилността на този бизнес

За да проучите всички характеристики, разбира се, е важно да знаете финансовите резултати на бизнеса. Дори като се вземе предвид фактът, че те са приблизителни, във всеки случай е възможно да се оцени приблизителната рентабилност и осъществимост на бизнеса. Поради факта, че планираме да отворим магазин за строителни материали, ето средните цифри за Русия.

И така, този бизнес план включва откриването на малък магазин за продажба на строителни материали.

Първоначалната инвестиция ще възлиза на 893 600 рубли.

Обща печалба за един месец: 1 милион 168 хиляди 333 рубли.

Максимална печалба за един месец: 147 хиляди 800 рубли.

Периодът на рентабилност ще бъде четири месеца.

Общ период на изплащане: тринадесет месеца.

По този начин са посочени основните точки, така че в бъдеще можете да преминете към изучаване на детайлите. Още веднъж подчертаваме, че тези показатели са приблизителни, тоест са посочени само за ориентир. В действителност тези числа може да се различават леко.

2. Описание на бизнеса

Почти всеки съвременен човек поне веднъж в живота си е бил изправен пред необходимостта от ремонт или строителство. Това се дължи на различни обстоятелства, но най-често този проблем се появява след закупуване на нов апартамент. Както знаете, в много нови сгради се предлага грубо покритие, следователно собствениците на апартаменти от този тип се нуждаят от висококачествени материали. Времето, прекарано в ремонт на дома, също е от голямо значение. Когато планират да го започнат, хората искат да получат всичко необходимо навреме. Не винаги има време да отидете до голям хипермаркет, но малък магазин, разположен наблизо, ще бъде най-удобният. Тоест нашият магазин ще отговори напълно на нуждите на целевата аудитория. Може би някои продукти ще бъдат дори по-скъпи, отколкото в хипермаркета - това едва ли ще е проблем, тъй като повечето хора биха предпочели да спестят време и да купят всичко, от което се нуждаят тук. Оказва се, че голямото търсене тук ще бъде осигурено с голяма вероятност.

Основната идея на нашия бизнес план е да отворим пълноценен търговски обект в район с активно развитие. Това ще ви позволи да получите солиден брой клиенти, нуждаещи се от голям брой строителни материали. По-добре е да организирате отварянето на магазина в момента, когато жилището вече е отдадено под наем и собствениците му са готови да извършат ремонт. В резултат на това ще бъде възможно да се продадат всички остатъци от инвентара доста бързо, което ще осигури много висока доходност като цяло.

Може би с течение на времето магазинът ще се премести в друг квартал, в който се появяват и нови къщи. В тази връзка приблизителният срок на бизнеса на едно място ще бъде три години - през този период се планира да се постигнат много високи резултати. За да приложите тази идея и да получите максимална печалба в рамките на определеното време, всички финансови разходи трябва да бъдат сведени до минимум. В този бизнес план просто ще разгледаме всички характеристики на този подход и ще посочим най-приемливите начини за развитие. Само първо трябва да проучите всички характеристики на предлаганите продукти и различни видове външни фактори.

Що се отнася до асортимента на магазина, той ще бъде избран специално за вътрешната украса на помещенията. Тоест тук ще се продава абсолютно всичко, което е необходимо за пълноценен ремонт - това ще задържи клиентите и няма да ги принуди да отидат някъде далеч, за да получат останалите строителни материали.

Препоръчително е да се излага значителна част от асортимента в търговската зона. Също така на купувачите ще бъде предложено да проучат каталозите на доставчиците - това ще позволи на клиентите да правят поръчки. Между другото, сред фирмите партньори ще бъдат използвани както чуждестранни, така и руски предприятия.

Ето списък на основните продукти:

  • строителни смеси (мазилка, шпакловка и др.);
  • листове за гипсокартон;
  • лепило за плочки;
  • различни видове бои;
  • PVC тръби и металопластични тръби;
  • проводници тип полипропилен;
  • тапети;
  • строителни инструменти;
  • електрически стоки.

Ограниченият размер и малкият склад ще позволят на магазина бързо да се адаптира към промените в търсенето на клиенти. В резултат на това ще бъде възможно максимално да се избегне неликвидния продукт и да се продават успешно почти всички продукти, получени от доставчици. Благодарение на този подход ще бъдат намалени всички видове времеви разходи за извършване на този бизнес.

3. Описание на пазара на продажби

Сложността на пазара се дължи на наличието на подобни компании, предлагащи доста голям асортимент от стоки. Големите вериги покриват почти всички етапи на строителство и ремонт за сметка на стоки. Доста е трудно да се конкурират с такива компании, не само заради цената, но и поради голямата разлика в мащаба на бизнеса.

Правилният избор на място ще бъде решението на проблема. Също така, продуктовата гама ще бъде внимателно разработена и в същото време ще бъде организиран процесът на доставка на продуктите до клиента. Както споменахме по-горе, нашият магазин ще се появи сред нови сгради и на място с добри транспортни връзки. Оказва се, че основната целева аудитория на магазина ще бъдат жителите на близките къщи. Не се очаква присъствието на конкуренти на пешеходно разстояние от този магазин. Магазинът ще се намира на първи или сутеренен етаж в нова сграда.

4.SWOT анализ

Силните страни на проекта се разбират като такива точки като:

  • местоположението на магазина;
  • качество на обслужване на клиентите;
  • разнообразие и широчина на асортимента;
  • възможността за промяна на продуктовата мрежа в зависимост от търсенето;
  • близост до местоживеенето на потенциалните купувачи;
  • възможност за продажба на стоки по поръчка.
  • Що се отнася до уязвимите страни на проекта, те са както следва:
  • малък размер на склада;
  • липса на отстъпки на едро от доставчици.

Бизнес възможности и перспективи:

  • постепенното заселване на района ще позволи по-високо търсене с течение на времето;
  • след пълна заетост магазинът ще се премести в по-перспективна и нова зона.

Заплахи за околната среда:

  • увеличаване на разходите за суровини и материали;
  • прекъсвания в доставките на търсените продукти.

По този начин решението на много проблеми се основава на гъвкавостта на бизнеса и способността за бързо адаптиране към заявките на клиентите.

5 маркетинг и продажби

Гъвкавостта и преносимостта са значителни предимства тук. Този подход ни позволява да предоставим на клиента най-удобните условия за сътрудничество. Благодарение на това се улавя и много широка целева аудитория.

Особено внимание трябва да се обърне на табелата на магазина - тя трябва да е ярка и видима отдалеч. Цената на производството му ще възлиза на 60 хиляди рубли.

За да може целевата аудитория да научи по-бързо за появата на нов магазин, се предвижда разпространение на листовки на входовете на най-близките жилищни комплекси. Дойвайки в магазина с флаер, клиентът може да получи десет процента отстъпка при първата си покупка.

Не се планират допълнителни събития, тъй като купувачът получава следните предимства: удобно местоположение, ниски цени и професионално обслужване.

6.Производствен план

Хардуерният магазин ще бъде формализиран под формата на LLC, а опростената данъчна система със ставка от шест процента от дохода ще бъде избрана като система за данъчно облагане. В хода на работа ще се използва системата 1C. Персоналът ще включва счетоводител, който ще обработва всички свързани документи.

Магазинът ще работи от 9.00 до 22.00 часа и седем дни в седмицата.

Нашият хардуерен магазин стартира по следната схема:

Избор на подходящо помещение и сключване на договор за наем

Тук е важно да се има предвид, че помещенията трябва да са с площ от 170 квадратни метра, а търговската площ трябва да бъде 100 квадратни метра. В същото време организацията на склада ще изисква петдесет квадратни метра, организацията на офиса - петнадесет "квадрата" и банята - пет квадратни метра.

Задължително е магазинът да се намира в най-удобния район с добри транспортни връзки. Естествено, наблизо трябва да има удобен вход и е препоръчително да се организира паркинг. Помещението трябва да бъде класифицирано като нежилищно. Също така е важно да се предвиди възможност за поставяне на ярка външна реклама.

Струва си да се подчертае, че изборът на подходящо помещение е доста сериозен въпрос, тъй като от местоположението му зависи дали бизнесът ще бъде печеливш или не. Различните разрешителни също са от голямо значение тук. По-специално, много е важно официално да се съгласува по проекта, защото той трябва да отговаря на изискванията на пожарникарите и SES.

Набиране на персонал

Трябва да се обърне голямо внимание на подбора на персонал. Не се изискват специални умения, но все пак е важно човекът да е настроен за дългосрочна работа. Приоритет тук трябва да бъде достойна заплата, която ще ви позволи да намерите и поддържате на място наистина заинтересовани служители.

Закупуване на необходимото оборудване

За да работите, ще ви трябва висококачествено оборудване:

  • метални стелажи - 70 бр.;
  • брояч - 1 бр.;
  • касов апарат - 1 бр.;
  • офис маси - 2 бр.;
  • офис столове - 6 бр.;
  • компютри - 3 бр.;
  • алуминиева стълба - 1 бр.;
  • лазерен принтер - 1 бр.

Ще бъде извършено и задълбочено търсене и избор на най-подходящите доставчици. Очакват се различни схеми за сътрудничество, които ще бъдат обсъдени индивидуално.

Магазинът ще използва стационарен телефон, както и интернет връзка и алармена система. Служителите на фирмата ще използват в работата си касов апарат и софтуер за управление на документи.

Предвижда се създаване на външна табела, която ще бъде поръчана на най-приемлива цена. В бъдеще табелата ще бъде монтирана над входа на магазина.

Отваряне на магазин

За търговската площ ще бъдат отделени поне сто квадратни метра. Складът ще заема площ от петдесет "квадрата". В складовия баланс ще бъдат включени и най-търсените стоки.

Поради факта, че търговската част на магазина няма да ви позволи да изложите цялата гама, някои от продуктите ще се продават чрез доставка. Максималният период на последното ще бъде два дни (стоката трябва да е в склада на доставчика).

7.Организационна структура

Минималният брой служители е седем. Персоналът на фирмата ще бъде:

  • директор;
  • мениджър по закупуване;
  • касиер счетоводител;
  • две касиери;
  • двама търговски асистенти.

Касиерът заедно с продавача винаги ще работят заедно и в същото време ще бъдат в търговския зал по едно и също време. В периода на активни продажби е възможна замяната им на работните места.

8 финансов план

За да стане всичко по-ясно, нека разделим финансовия план на няколко компонента.

Инвестиционни разходи

Значителна част от инвестициите в нашия случай ще бъдат в оборотен капитал. За да бъдат винаги налични, е важно внимателно да се изчисли структурата на необходимия капитал. Предполага се, че ще има значително търсене на материалите, необходими за довършителни работи - това са по-специално различни строителни смеси, гипсокартон, мазилка, метални профили, шпакловка, полиуретанова пяна и други първични материали. Въз основа на търсенето на клиентите, ние ще се съсредоточим върху тези артикули при първоначалните си покупки.

Нека да преминем директно към цифрите, характеризиращи общия размер на инвестициите, необходими за юридическата регистрация на дейностите:

  • регистрация на юридическо лице - 3000 рубли;
  • получаване на разрешение от противопожарната служба - 10 хиляди рубли;
  • инсталиране на 1C-счетоводство - 5 хиляди рубли;
  • получаване на разрешение от SES - 6 хиляди рубли;

По този начин за регистриране на бизнес са необходими 24 хиляди рубли.

Оборудване, което трябва да закупите, за да започнете:

  • метални стелажи (70 бр.) - 140 хиляди рубли;
  • търговска витрина (1 бр.) - 3 хиляди рубли;
  • стълба (1 бр.) - 4 tr .;
  • офис маси (3 бр.) - 6 RUB;
  • офис столове (6 бр.) - 4 tr .;
  • лазерен принтер (1 бр.) - 4 хиляди рубли;
  • касов апарат (1 бр.) - 10 RUB;
  • компютри (3 бр.) - 40 тр.

Общо 211 RUB за закупуване на оборудване.

Разходи за първия месец и оборотен капитал:

  • покупка на стоки за продажба - 350 хиляди рубли;
  • заплата за служители (1 месец) - 130 хиляди рубли;
  • плащане на данъци и осигурителни вноски - 30 RUB;
  • Наем на GAZelle (1 месец) - 9,6 хиляди рубли;
  • канцеларски материали - 1 тр.;
  • производство на знаци и листовки - 70 т.р.

Общо: 658 рубли

Така че за откриването и първия месец на работа е необходима сума от 893 хиляди рубли. След това ще разгледаме сумите, които се планира да бъдат спечелени и изразходвани през следващите месеци на работа.

8 приходи и разходи

Смята се, че около осемдесет потенциални клиенти ще дойдат в нашия магазин. От този брой около половината ще бъдат редовни клиенти. Честотата на покупките на последните варира от четири до осем пъти месечно (от редовните купувачи ще има около петдесет процента). Други тридесет процента от редовните клиенти ще правят покупки с честота от два до четири пъти месечно. Останалите двадесет процента ще идват в магазина само веднъж или два пъти месечно.

Също така е важно да се има предвид, че ремонтите на апартаменти обикновено отнемат от шест месеца до една година. Така именно през този период клиентът е най-активен в покупките.

Средният чек в нашия магазин ще бъде около пет хиляди рубли. Фокусирайки се върху този и горните показатели, нека се опитаме да изчислим приблизителните приходи на месец.

Да приемем, че броят на потенциалните купувачи е 904 души на месец. От тях ще има 452 реални купувачи, от които: 4-8 пъти месечно 226 души ще правят покупки; 2 - 4 пъти месечно 136 души ще правят покупки и 90 души ще купуват стоки в нашия магазин около 1 - 2 пъти месечно. Оказва се, че средните месечни приходи ще възлизат на 1 милион 168 хиляди 333 рубли. В същото време през първите шест месеца на работа общите приходи ще бъдат 584 хиляди 166 рубли.

Настаняването в близките нови сгради ще се осъществи в рамките на три години от датата на въвеждане в експлоатация на къщите. В съответствие с това през първите шест месеца печалбата ще расте плавно, тъй като собствениците на жилища няма да започнат ремонт веднага. Буквално за осем месеца от началото магазинът трябва да достигне максимални приходи. Това ниво най-вероятно ще издържи година и половина, след което заетостта на апартаментите ще приключи, а приходите в крайна сметка ще намалеят значително.

Надценката за строителни материали в нашия магазин ще бъде приблизително четиридесет до седемдесет процента. Да кажем, че средната надценка е петдесет процента. Оказва се, че средният месечен приход (минус цената на материалите) ще бъде 194 хиляди 722 рубли. Максимален приход с всички разходи: 389 хиляди 450 рубли.

Сега да преминем към структурата на постоянните разходи:

  • наем на помещения (170 кв.м.) - 68 хиляди рубли;
  • заплата на служителите (1 месец) - 130 хиляди рубли;
  • данъци със социални вноски - 30 хиляди рубли;
  • наем на GAZelle за 1 месец - 9,6 хиляди рубли;
  • комуникационни услуги - 600 рубли;
  • сметки за комунални услуги - 3 хиляди рубли;
  • други разходи - 1 RUB

Общо: 242 хиляди 200 рубли на месец.

Стоката ще се доставя три пъти седмично. Покупката на автомобил в собственост ще увеличи първоначалната инвестиция, поради което първо ще бъде подписано споразумение с транспортната компания. Поради факта, че един час наемане на GAZelle струва 400 рубли, а минималната поръчка във времето ще бъде приблизително два часа, плащането за услугите на транспортната компания ще бъде 9600 рубли. Наемна цена за 1 кв. М .: 400 рубли.

Отчитайки приходите и разходите, можем да изчислим, че периодът за достигане на точката на рентабилност тук е четири месеца. С други думи, едва на четвъртия месец работа собственикът излиза "в плюс" и започва да печели. Срокът на изплащане в този случай е тринадесет месеца. Максималните месечни доходи на предприемач („нетни“) ще възлизат на 147 800 рубли.

9 рискови фактора

Основният рисков фактор тук може да се нарече фактът, че пазарът на недвижими имоти днес показва известна рецесия. Това се дължи не само на финансовите кризи, но и на факта, че все още много хора купуват вторични имоти. В тази връзка е очевидно, че нови наематели в новопостроени къщи се появяват дълго време.

В същото време хората, които са закупили апартаменти в нови сгради, като правило, правят ремонти от дълго време. По-голямата част от потенциалните купувачи се опитват да закупят строителни материали на най-достъпни цени - това всъщност ще позволи на нашия магазин да получава стабилна печалба в продължение на няколко години.

Също така, когато отваряте магазин, си струва да имате предвид, че нови квартали не спират да се появяват в нито един град с население от един милион, което означава, че стабилният поток от клиенти тук е 100 процента гарантиран. За да се убедите в това, трябва да разберете плановете на местните предприемачи за развитието на града.

Ключовият момент тук е, че трябва да заемете своята ниша възможно най-бързо. Това ще ви позволи да изключите максимално конкурентите във вашия квартал и да станете "монополист" по отношение на продажбата на строителни материали през новия квартал. За да постигнете тази цел, се препоръчва отварянето на магазин почти веднага след доставката на първата къща. В резултат на това ще бъде възможно уверено да се говори за появата на нови клиенти, за които ще е много по-удобно да отидат до магазин, разположен на пешеходно разстояние, отколкото да отидат някъде, за да вземат строителни материали до другия край на града.

Нашият читател Влад Петров ни изпрати своя разказ за това как развива бизнес на едро, свързан с продажба на строителни материали и почва. Даваме му микрофона.

Историята започва през 2013 г. Непрекъснато обмислях всякакви бизнес идеи, въпреки че по това време работех във фабрика. Очевидно книгите на Робърт Кийосаки наистина са ми повлияли. Нямах намерение да се отказвам, пробвах различни проекти, но всичко беше несериозно, бързо ми омръзна и отново преминах към търсене на нова „тайна на успеха“.

Тези идеи седяха в главата ми, от време на време ги обсъждах с различни познати. Следващата ми идея беше да започна декорирането на помещенията – да наема майстори и да приема поръчки. Въпреки че никога не съм се занимавал с тази област - просто мислех, че тази идея е ясна, което означава, че е по-лесна за изпълнение.

И някак си се срещнах с моя приятел, когото не бях виждал от няколко месеца. Говорихме за това-онова и аз му предложих да направи такъв бизнес. Той ми каза, че самият той всъщност не си представя този процес и не иска да се занимава с него. Но вместо това ми предложи да се занимавам с превоз на товари, това, което прави самият той.

Знаех, че носи някаква земя, но никога не го попитах каква е. Той веднага очерта дейността си и предложи да се присъедини. Не се осмелих веднага да направя такава стъпка, но идеята ми потъна в душата.

Първоначално започнах да се свързвам с такъв бизнес в свободното си време - вечер публикувах реклами в интернет на безплатни табла и се обаждах на строителни фирми от DublGis.

Разбира се, с този подход големи пари не биха могли да дойдат - за да печелите пари правилно, трябва правилно да се потопите в дейности. Ето защо, след известно време, аз отново се потопих в рутината на фабриката, изоставих търсенето на клиенти и работих върху набраздения.

Прочетох правилните думи в няколко книги от различни бизнес треньори: докато човек отчаяно не трябва да прави пари, той няма да удари пръста си. Не знам как някой го има, но това беше само моят случай.

Все не можах да намеря момиче, с което бих искал да изградя сериозна връзка - опознавах се отдясно и отляво - на улицата, в паркове и общи компании, но не се получи и това е всичко, дори ако пукнеш. Но един хубав ден все пак намерих такова момиче и вече щях да се оженя.

Но заплатата в завода определено няма да е достатъчна, за да осигури прехраната на семейството. Затова се обадих на приятел и попитах дали предложението му е валидно. Той каза да. И така започна нов етап в живота ми.

Започнахме да работим през зимата, всеки ден идвах в апартамента, нает от моя приятел, обаждах се на клиенти, пусках обяви, понякога, преодолявайки страха, излизах на строителни обекти, разговарях с бригадири, излизах при ръководители на доставки.

Първите два месеца, разбира се, бяха трудни - имаше много обаждания, нямаше смисъл, като правило чух едно и също нещо - „обаждане обратно през пролетта“ или „изпращане на търговска оферта по пощата“.

Е, това не беше причина да се отказвам – поставих си за цел да работя тук поне шест месеца, за да мога да говоря за нещо. И наистина не исках да се връщам в завода.

По-близо до февруари ситуацията започна да се подобрява - потече първият тънък поток от клиенти. За февруари вече спечелих 26 хиляди рубли- повече, отколкото в завода. „Е, не е лошо за зимния месец“, помислих си аз. Ех, щях да знам какво ще стане през март...

Март се оказа горещ – приложения се изсипаха като от рог на изобилието – хората отговаряха на търговските ми оферти, звъняха по обяви, някои дори купиха нещо в движение – при първото ми обаждане.

Когато в края на март изчислих колко печеля, цифрата се оказа интересна - 111 хиляди... 7 пъти повече, отколкото във фабрика - не е лошо, нали?

Разбира се, не всички месеци са били толкова успешни, но въпреки това доходите ми се увеличиха средно 4 пъти спрямо миналата година - и това е само началото. Беше приятно усещане, когато дълго преговарях, тръсках цената с всички и накрая колите с пясък летят до строежа по цял ден.

Анализирайки годината на моята работа в такъв бизнес, стигнах до извода, че основният метод за набиране на клиентска база е студеното обаждане. Конкуренцията в такъв бизнес не е лоша, затова директорите на фирми и доставчици рядко сядат пред телефона и търсят кой ще им донесе развалини - вече се е наредила редица фирми, готови да пренасят материали.

Обходите на строителни обекти също са много полезни - като отидох на строителна площадка и попитах бригадира за номера на заместник-директора на фирмата-разработчик. Основно отдават помещения под наем, рядко строят, така че не бих намерил такава фирма в каталога на строителните фирми. И само за този обект им докарахме около 1500 тона пясък с развалини, а от тях извадихме 1000 кубика пръст със строителни отпадъци. Затова не бива да се пренебрегват заобикалянето.

Рекламите обаче също не могат да бъдат пренебрегнати - не само има частни търговци, които носят повече от 5000 рубли от една транзакция, но и строителните фирми все още понякога се обаждат. Това се случва, когато имат нужда от някакъв дефицитен продукт - използвани пътни плочи или почва, или когато обектът е далеч извън града, а диапазонът на цените за доставка до този адрес може да бъде много голям - има смисъл да се сравняват доставчици.

И така, според обявите намерих 3 големи клиенти, на единия бяха доставени около 800 тона пясък с натрошен камък през годината, а още няколко бяха транспортирани пръст с трошен камък. Затова използвайте всички работни методи за намиране на клиенти и не отстъпвайте нищо.

Не толкова отдавна ми хрумна мисълта – защо да не помагам на другите и да помагам на хората да печелят пари по същия начин, както аз?


Ако вярвате на опитни предприемачи, тогава отварянето на малък търговски обект в тази област ще донесе на собственика си повече загуби, отколкото печалба. Причината за това заключение се крие във факта, че разходите за наемане на търговска площ и склад, заплати, данъци и комунални услуги отнемат почти всички печалби и не дават възможност на бизнеса да се развива.

Наистина ли е невъзможно предприемач, който иска да отвори малък магазин за строителни материали без впечатляваща инвестиция, да създаде печеливш бизнес? Нека го разберем.

обикновеноВ търсене на материали за ремонт и строителство, потенциалният купувач е склонен да отиде в голям строителен център, чиято площ може да бъде 1000 или дори 2000 кв. м. Причината за това са няколко фактора: възможността да закупите всичко необходимо на едно място, широка гама, безплатна консултация със специалист, ако имате въпроси.

Но има и случаи, в които купувачът предпочита да отиде в малък павилион на сградата: събиране на материали, които са приключили по време на ремонта, закупуване на малко количество строителни материали за ремонт, местоположение недалеч от къщата.

Моментът, който определя рентабилността на даден бизнес, е изборът на изгодна локация за продажба. Докато големите продавачи са принудени да продават стоките си в покрайнините на града, можете да създадете своя бизнес в жилищна сграда, мол или на местния пазар.

Как да изберем и подготвим склад

Откъде да започнете да получавате строителни материали от нулата? За да отворите печеливша точка за продажба на строителни и довършителни материали, експертите препоръчват да се обърне внимание на първия етаж на жилищна сграда в близост до нови сгради или строителен пазар, разположен в града.

Когато отваряте такъв бизнес в жилищна сграда, уверете се, че в стаята има авариен изход - това ще е необходимо, за да преминете проверката за пожарна безопасност. Ако апартаментът е в жилищния фонд, ще трябва да го премахнете от жилищния фонд за документи и законна търговия.

Рентабилността на вашия бизнес ще се увеличи значително, ако търговската площ е собственост на вас, но предприемачите не препоръчват да бързате с това и да работите през първите 2 години в наето пространство.

Ако скоро след отварянето установите, че това място не е печелившо месец след месец, няма да ви е трудно просто да напуснете този магазин, без да е необходима последваща продажба на недвижим имот.

В случай на избор на строителен пазар, преди да закупите продукти и да наемете помещения, преминете през павилионите, проучете какво и на каква цена продават бъдещите ви конкуренти.

Помня: ще представлявате най-голям интерес за купувача само ако предложите уникален продукт, който не се предлага на пазара, или същият, но на по-атрактивна цена.

Декорация на магазин за строителни материали

При подготовката на търговска и складова площ няма нужда от скъпи довършителни материали. Готовата стая трябва да е светла, чиста и суха. Вземете евтин ремонт и добра вентилация. Това е всичко, което се изисква от помещенията за успешната продажба на вашия бизнес. Подготовката на помещенията ще изисква средно $6,000 - $9,000.

Оборудване за магазин за строителни материали

За да търгувате със строителни материали, ще е необходимо да закупите касов апарат, както и гишети, витрини и стелажи, които ще помогнат при демонстрацията на довършителни материали. Подредете осветлението на рафтовете, така че да имате добър изглед на предлаганите продукти.

Ако вашият бизнес включва продажба на електрически инструменти, не забравяйте да оборудвате витрини с множество изхода.

Регистрация на бизнес за продажба на строителни материали

Продажбата на строителни материали, като всеки бизнес, изисква предварителна регистрация в данъчните и пенсионните власти. За малък павилион регистрацията на индивидуален предприемач е достатъчна, това ще помогне значително да се спестят данъци.


OKVED кодовеза регистрация на подобни дейности те представят впечатляващ списък в зависимост от наличието или липсата на платформа за търговия в Интернет, куриерска доставка и други особености. Основният код, който ще ви е необходим при регистрацията е 47.52 Търговия на дребно с железария, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини.

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за строителни материали

Строителни материали, не можете да правите без преминаване на проверки и документи. Ще трябва да получите разрешение и търговски патент. Какво е необходимо, за да получите разрешение: трябва да подадете следните документи в търговския отдел на градската администрация:

  1. Заключение от пожарната инспекция и СЕС;
  2. Заверено копие на документите за регистрация като юридическо лице или индивидуален предприемач;
  3. Договор за наем или документи, потвърждаващи собствеността върху търговските и складовите помещения;
  4. Удостоверение за регистрация в данъчната служба;
  5. Документ за квалификация или образование на основателя;
  6. Информация за режима на работа на предприятието.

Що се отнася до търговския патент, той може да бъде получен от данъчната служба. При регистриране на патент ще преминете през процедурата за регистрация на касата. Всички тези дейности могат да отнеме от две седмици до няколко месеца, а разходите за регистрация и подготовка на всички документи, необходими за започване на дейности, ще бъдат около 300 долара.

Асортимент от магазин за железария

Когато избирате асортимент за вашата организация, е много важно да предоставите на купувача стоки от различни ценови категории. По правило най-малко две трети от продуктите са представени в средния ценови сегмент и една трета остава за евтини и скъпи представители.

Асортиментът на платформата за търговия може да се състои от следните строителни продукти:

  • Бои, лакове;
  • Цимент;
  • плочки;
  • тапети;
  • Первази;
  • Ръчни електрически инструменти;
  • Строителна арматура;
  • гипс;
  • Паркет, линолеум, ламинат;
  • Саморазливни подове;
  • Различни грундове;
  • Шпатули, четки, валяци и др.;
  • Гипсокартон;
  • Лепило;
  • Строителни смеси и др.

Персонал на магазина за строителни материали

За да отворят строителни материали, собствениците обикновено се ограничават до наемане на един продавач или, за да спестят пари, сами стоят зад гишето.

Продавачът, работещ в едно лице, трябва да има достатъчно познания в областта на строителството, дизайна и архитектурата, както и да има добри познания за асортимента, предназначението и характеристиките на всяка единица стока.

Ако зад щанда има опитен и знаещ човек, продажбите на вашата организация ще бъдат с 30% по-високи, отколкото иначе, така че се препоръчва да се отнасяте към този момент с голяма отговорност и внимание.

Доходността на железарския магазин

Нека да изчислим рентабилността и да разберем колко струва отварянето на строителни материали с площ от около 100 кв.

инвестиции:

  • Покупка на стоки за продажба - 10 000 $;
  • Регистрация, преминаване на проверки и документи - $300;
  • Козметичен ремонт, подготовка на търговско-складовата площ за работа - 8000 $;
  • Закупуване на стелажи и касов апарат - 7000 $.

Общо: $25,300.

Месечни разходи:

  • Наем, сметки за комунални услуги - 560 $;
  • Попълване на стоки - 4000 $;
  • Заплата на продавача - $280;
  • Счетоводство - $80;
  • Данъци - $130.

Общо: $5,050.

печалба:

Печалбата ще се зачита на базата на търговския марж - 45%.

Цената на продадените строителни материали на месец е 4000 долара.
Печалба на месец - 5800 $.
Брутна печалба - $750

Така при редовни продажби на поне 40% от общата наличност на стоки всеки месец, направените инвестиции ще се изплатят след 3 - 3,5 години работа.

Когато говорим за това как да стартирате магазин за подобряване на дома от нулата и да го направите печеливш, е полезно да знаете няколко от опитни предприемачи:

  1. Групирайте вашите продукти. Местоположението има голямо значение. Тук е важно купувачът да може да се запознае с всички продукти от една категория на едно място. Разпределете продуктите според предназначението им. Оставете четките и ролките да лежат до продуктите за боя и лак, а винтовете и ключовете до отвертките;
  2. Проби. Всеки продукт с голямо разнообразие от цветове и текстури трябва да има каталог с мостри, които можете правилно да разгледате и докоснете. Поставете мостри по цвят и посочете артикула за всеки артикул;
  3. Достъп. Дайте на клиентите възможност да включат и да видят как работи бормашина или друг електроинструмент. Отворен достъп до вашите продукти;
  4. Не се спирайте на един изход. Един малък павилион не може да донесе достатъчно висок и стабилен доход. Чрез разработване и отваряне на нови точки можете да защитите бизнеса си от внезапни скокове в търсенето и значително да увеличите приходите си.
  5. Нещо, за което купувачът може да забрави. Малки консумативи, като електрически крушки и батерии, е най-добре да поставите близо до касата. Купувачът определено ще си спомни, че е искал да ги купи, чакайки уреждането или своя ред.

В тази статия сме дали препоръки относно строителните материали. Изчисленията и опитът на предприемачите в тази област показват, че при определени обстоятелства това предприятие може да бъде наистина печелившо и ефективно.


Търговията се счита за владение на амбициозните предприемачи. „Това е най-простият и следователно най-разпространеният вид малък бизнес“, каза социологът Аркадий Семьонов от Москва. - Вземете например магазин за строителни материали... Според селективни проучвания как бихте стартирали бизнеса си, от списъка с десет предложени идеи мнозина предпочетоха точно търговията със стоки за ремонт и декорация на апартаменти. Оказа се, че е дори по-интересно от автосервиз или ".

И всъщност почти всички хора, с много редки изключения, по един или друг начин, поне веднъж в живота си, купиха тапети за апартамент, самонарезни винтове за крепежни елементи, кранове за водопровод. Освен това, поради постоянната суматоха и опашки, изглежда, че почти всички магазини от този профил са успешни. Наистина ли е така и какво трябва да се направи, за да се отвори успешен търговски обект със стоки за ремонт, решихме да разберем.

Оптимисти и песимисти

Съдейки по информацията и дискусиите в руския интернет, темата за вашия магазин за строителни материали е популярна. Ето няколко достойни публикации:

"... Бих искал да чуя мнението на знаещи хора: колко изгодно е отварянето на магазин за строителни материали?" - пита форумката bulavka.
„Ако има възможност, тогава дори няма за какво да се мисли, да се отвори, да се развива, да просперира! Този тип бизнес винаги ще бъде търсен “, убеден е друг форумец shahter78.
„Аз съм в темата от дълго време“, се съмнява някой си Дмитрий Иванович. - Има достатъчно проблеми, от които най-важният е атрактивната цена. не знам как да го постигна. Ремонтниците са умни хора. Търсят къде е евтино. Те копаят земята с къртици. Ако вдигнете малко цената, клиентите се отвяват от вятъра. И да търгувате е по-евтино от това на конкурентите - на загуба."

Икономическите експерти, по-специално Мира Коломийцева, която е специализирана в малкия бизнес, смята последното изявление за вид вик от сърце. „Многобройни публикации за „моят магазин за строителни материали“ нямат нищо общо с реалността“, казва тя. - Някои автори например свързват началните суми с търговските площи, казват, че това са ключови показатели. Дават се абстрактни цифри, чието спазване уж гарантира успеха на начинанието. По-специално, 500 хиляди рубли са необходими като оборотен капитал за точка от 100 квадратни метра. Междувременно това е дезориентиращо за амбициозните предприемачи."

Според Коломийцева хората имат фалшиво впечатление за спокоен бизнес, който във всеки случай ще донесе доходи. Междувременно магазинът трябва да бъде "настроен правилно" за асортимента с като се вземат предвид цените на най-близките дистрибутори на едро.

Това е един вид пътна карта, която трябва да се изготви още преди началото. „Клиентите не харесват тясната специализация на магазина за строителни материали“, казва Валери Андреев, бизнесмен от Ростов на Дон. - По правило идват със списък, по който купуват. Следователно асортиментът трябва да бъде добре обмислен. Познавам един предприемач, който стоеше на касата в голяма верига супермаркет със строителни материали и неусетно взе предвид кой какво и колко купува.

В този асортимент, от една страна, трябва да се изключат дублиращи се артикули, тъй като поддръжката е твърде скъпа. От друга страна, транспортните и складовите разходи са оптимизирани. „Трябва да създадем ясна система за взаимодействие с дистрибуторите“, съветва Анна Смирнова, директор на малък магазин за строителни материали. - Тук са важни добрите лични отношения. В този случай може да стане възможен достъп до променящите се цени на търговците на едро чрез интернет."

Аритметика на разходите

Анна Смирнова, въз основа на личен опит, казва, че магазинът трябва да има удобна транспортна достъпност. Това може да бъде жилищен район и дори индустриална зона, както и територията покрай главния вход и изход от града или селото. „Ремонтът на помещения може да е най-бюджетният, но ще трябва да отделите пари за оборудване“, сигурен е Аркадий Семьонов. "Психологически е важно хората да купуват в позната работна среда и още по-малко в плевня."

Поради това е необходимо да се монтират до 3 метра височина и 1 метър ширина, както и няколко стъклени витрини, заключващи се с ключ. Вероятно ще ви трябва турникет за купувачи, маса за опаковане и около десет хромирани колички за закупени строителни материали.

Разбира се, всеки магазин трябва да има собствен бизнес проект, но все пак трябва да се вземат предвид основните показатели. Ще ги представим в опростена таблица.

Разходни позиции за отваряне на магазин

позиция Количество, разтриване. Забележка
Оборотен капитал 5-7 хиляди на кв. м площ Но не по-малко от 600 хиляди рубли
Търговско оборудване (стелажи, витрини) 2-3 хиляди на кв. м площ -
Наем и заплата 2-3 хиляди на кв. м площ 1 управител за 50 кв. м

Обобщавайки, можем да кажем, че отварянето на магазин за строителни материали ще изисква бизнесмен подробно планиранеи ясно изпълнение на плана. Експертите смятат, че „точката на рентабилност“ ще бъде премината в рамките на една година от датата на откриване, докато рентабилността на бизнеса трябва да бъде най-малко 15%.