Tinklinės rinkodaros įmonių reitingas Rusijoje. Tinklo rinkodaros įmonės Rusijoje

Irina Davydova

Skaitymo laikas: 12 minučių

A A

Sąvoka „tinklinė rinkodara“ reiškia prekių ar paslaugų platinimą pasitelkiant gerai išvystytą ir platų platintojų tinklą (pastaba – nepriklausomas konkrečios įmonės atstovas).

Ar CM (tinklinė rinkodara) yra „piramidė? , kokie jo privalumai / trūkumai ir kaip ši sistema veikia?

Kaip veikia tinklinė rinkodara – jos privalumai ir trūkumai

Kokia tinklinio marketingo esmė ir schema?

Esmė paprasta: žmogus parduoda prekes ir į panašias pareigas kviečia kitus asmenis, iš kurių pardavimo sulaukia palūkanų. Kuo daugiau pardavėjų jis atveda, tuo didesnis jo uždarbis. Taip kuriamas didelis vienoje organizacijoje dirbančių pardavėjų tinklas.

Paprastai daugumos tinklo įmonių veikimo schema yra tokia pati (su nedideliais skirtumais atskirose įmonėse).

Pokalbio metu jums pasakojama apie darbo perspektyvas ir „didžiulių“ galimybių (dažniausiai galimybės yra pervertinamos arba gerokai perdėtos). Pavyzdžiui, apie solidžias pajamas per pirmuosius šešis darbo mėnesius.
Po registracijos jūsų gali būti paprašyta sumokėti nario mokestį ... Verta paminėti, kad geros reputacijos tinklo įmonės naudoja tik legalias schemas ir nereikalauja jokių mokesčių.
Tada jūs ieškote ir įdarbinate naujų pardavėjų kurie jau yra užregistruoti per jus. Tai yra pagrindinė CM savybė.
Pelnas (skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo) ateina pardavus prekes, kuriuos, kaip taisyklė, turite išpirkti už savo pinigus. Be to, pelnas yra procentas nuo žmonių, kuriuos atsivedate į darbą, pardavimo.

Tinklo rinkodara – privalumai

Sutaupyti pinigų reklamai. Tinklo įmonės produktai reklamuojami dažniausiai iš lūpų į lūpas – tiesioginis pardavėjų ir pirkėjų kontaktas. Sutaupius reklamai, sumažinama prekės rinkos kaina ir padidinamos platintojo pajamos.
Efektyvių ir kokybiškų produktų įsigijimas nėra įprastose parduotuvėse.
Galimybė dirbti ne visą darbo dieną arba visą darbo dieną su geru uždarbiu.
Laisvas darbo grafikas.
Uždarbio dydis tiesiogiai priklauso nuo investuoto laiko , žmogaus gebėjimai ir didelių pajamų siekimas.
Galimybė nuosavam verslui. Tiesa, ne iš karto, o po to, kai įdarbinate žmones, apmokykite juos ir reklamuokite savo įdarbinimo sistemą. Ir, žinoma, neapsieis be investicijų. Vienintelis klausimas yra jų dydis.
Profesionali pagalba. Paprastai kiekvienoje tinklo įmonėje kartu su produktais žmogus gauna ir asmeninį „guru“, kuris jam padeda, moko, instruktuoja.
Jokių amžiaus apribojimų. Nesvarbu, ar tau ką tik sukako 18 metų, ar esi pensininkas – užsidirbti gali visi.
Nereikia vidurinės mokyklos diplomo ... Vietoj to, čia jums reikia tokių savybių kaip komunikabilumas, išradingumas ir kt.
„Paaukštinimo“ sistemos buvimas (karjeros augimas).
Nereikia

Tinklo rinkodara – trūkumai:

Pajamų nestabilumas. Ypač iš pradžių, kai darbas bus panašus į darbą ne visą darbo dieną.
Materialinės investicijos. Tai neišvengiama. Net jei jie jums pasakys priešingai, paimdami į CM gretas. Investicijos dydis priklausys nuo situacijos, įmonės, produkto. Pliusas: investicijos visada atsiperka.
Parduoti prekes nėra taip paprasta, kaip iš pradžių manote. Kol nerasite efektyvaus pardavimo būdo, pasisemsite daug neigiamų emocijų.
Ne visiems pasiseks. Šis punktas išplaukia iš ankstesnio. Daug kas priklauso nuo jūsų galimybių, sugebėjimų, patirties, mokymosi galimybių. Kažkas taps sėkmingu, kažkas paliks šią galimybę šalutiniam darbui, o kažkas išeis išvis, filtruodamas pro sukąstus dantis – „čia nieko neuždirbsi“.
Dirbsite versle, bet jo neturėsite. Kodėl? Bet todėl, kad jūsų parduodami produktai nepriklauso jums. Negalėsite jo parduoti kaip savo – tam turėsite sukurti savo produktą ir pradėti gamybą.

Įdomus darbas ar piramidės schema?

Ar turėtumėte bijoti darbo tinklo įmonėje? Kuo skiriasi SM ir finansinės piramidės?

Reikėtų pažymėti, kad CM neturi nieko bendra su pagarsėjusiomis „piramidėmis“. SM reputacija buvo smarkiai pakenkta sukčių, sėkmingai permaskavusių savo įmones tinklo įmonėmis, „ačiū“.

Kaip atskirti tinklo įmonę nuo piramidės schemos?

„Piramidės“ ženklai:

Idėja – pritraukti daugybę žmonių, kurie surinktų maksimalią pinigų sumą į piramidės taupyklę ir dingtų.
Gauni pelną už kiekvieną pakviestą žmogų, atnešusį pinigų į piramidę.
Įmonės prekės (paslaugos) negali būti parduodamos atviroje rinkoje.
Produktų (paslaugų) vartotojai yra tik platintojai.
Neišsiversite neinvestuodami savo lėšų. Dydis priklauso nuo piramidės mastelio. Be to, už savo pinigus perkate ne tikrą ir kokybišką prekę, o manekenus, kurie geriausiu atveju tiesiog nekenkia. Ir daugeliu atvejų jūs atiduodate savo sunkiai uždirbtus pinigus „narystės mokesčiams“ arba kokiam nors „popieriui“, kuris turi vertę tik piramidėje.
Trūksta bet kokios spausdintos medžiagos.
Investuodami į piramidę sulaukiate tik pažadų, kad „labai greitai“ tapsite turtingu turtingu.
Piramidė moko sukčiauti.

Legaliai veikiančios tinklo įmonės požymiai:

Idėja – pritraukti daug žmonių, kurie plėstų įmonę ir padidintų platintojų pajamas.
Jūs gaunate procentą nuo žmonių, kuriuos kviečiate dirbti, pardavimo.
Įmonės gaminys gali būti laisvai parduodamas atviroje rinkoje.
Produktų vartotojai yra patys paprasti pirkėjai ir platintojai.
Investuokite tik į produktą, kurį perkate ir parduodate.
Paprastai yra spausdintos medžiagos. Mažiausiai produktų katalogai.
Investuodami į SM gaunate kokybišką prekę ir palūkanas už pardavimą.
SM moko parduoti.

Populiariausi įmonių, sukurtų naudojant tinklinę rinkodarą, pavyzdžiai

Pirmosios iš pirmųjų SM buvo įmonės, atsiradusios praėjusio amžiaus 30-aisiais. Jie užsiėmė maisto priedais ir pardavė tik vieną produktą.

Įkurta 1959 m., tapo sėkmingiausia SM įmone AMWAY... Ji viena pirmųjų peržengė „1-ojo produkto“ pardavimo ribas, praplėtusi maisto priedų asortimentą namų apyvokos prekėmis.

Vis daugiau žmonių užsiima. Tinklinė rinkodara Rusijoje pasiekė aukščiausias viršūnes. 2018-2019 metų įmonių reitingas aiškiai parodo tokių įmonių plėtros tendencijas. Bet jie nusprendžia su jais bendradarbiauti tik netiesiogiai, vis dar laikydami šį kūrinį dar viena piramide. Ar ši nuomonė pagrįsta?

Visa tai pabandysime suprasti šiame straipsnyje, pateikdami iliustruojančius pavyzdžius ir faktus.

Tinklinės rinkodaros darbo schema yra gana paprasta. Yra įmonė, kuri gamina tam tikros rūšies prekes arba didmeniniu būdu gauna produkciją, kurią reikia parduoti.

Norint platinti savo prekę, reikia darbuotojų – platintojų, kurie suranda potencialius pirkėjus, atlieka reklamą (dažniausiai aiškiai aprašo funkcines prekės savybes) ir vietoje priima užsakymus. Jie randami naudojant nukreipimo sistemą – grandinę, kai vienas darbuotojas siūlo naudingą bendradarbiavimą kitiems, o jie savo ruožtu – trečiam.

Pardavėjo konsultanto atlyginimas priklauso nuo dalies, gautos pardavus prekes. Firma gauna naudos iš mažmeninės produkcijos savikainos, kuri viršija parduotuvių kainas, tačiau tokiu atveju lėšos neišleidžiamos reklamai, atlyginimams pardavėjams (įkainis). Parduodamas prekę platintojas pats pasirenka uždarbio lygį.

Ko reikia tokiam darbuotojui:

Patikrinta įmonė, kuri neša realias pajamas.
Klientų bazė, dėl kurios eis procentas.
Gebėjimas įtikinti ir pristatyti produktą.
Noras tobulėti, nes pradiniame etape bus sunku stabilizuoti pajamas.

Papildoma paskata platintojui – gauti fiksuotas pajamas, įtraukiant į verslą kitus žmones. Tokia siuntimo sistema leidžia gauti procentą ne tik nuo savo pardavimų, bet ir nuo pakviesto darbuotojo pajamų.

Daugelis tokių uždarbių lyginami su finansine piramide. Tačiau yra keletas skirtumų:

pardavimų konsultantai nemoka avansinių mokesčių, kurie piramidinėje schemoje reikalaujami už abejotinus dokumentus ir sutartis.

Šiuo atveju realių prekių pardavimas vykdomas išpūstomis, tačiau gyventojams palankiomis kainomis. Šis verslas veikia legaliai ir neprieštarauja įstatymams.

Kaip pradėti tinklinės rinkodaros verslą?

Renkantis darbą tinklinės rinkodaros srityje svarbus aspektas yra patogus rinkodaros planas. Kiekvienas pasirenka sau variantą pagal savo poreikius. Vidaus rinkoje yra daugybė nuotolinio uždarbio franšizių: (kosmetikos, kelionių, teisinės).

Pati pirmoji su rinkodara susijusi įmonė buvo Mary Kay, kuri pradėjo platinti daugiau nei prieš du šimtus metų.

Iš pradžių kosmetikos įmonė dirbo neprisijungusi: rengė mokymus, pritraukė platintojus pagal premijų programą, pardavinėjo savo gaminius skirtinguose miestuose ir šalyse.

Tačiau ji nebuvo viena iš pirmųjų, pradėjusių dirbti tinkle. Tai buvo pirmasis tokio verslo plėtros žingsnis ir kiti prekių ženklai ėmė lygiuotis būtent pagal Mary Kay.

Kitos įmonės aktyviai reklamuoja savo prekes žiniatinklyje - Avon, Faberlic, Oriflame, NL ir Amway... Šiuo metu jie užima pirmaujančią poziciją sėkmingų Rusijos tinklo įmonių reitinge.

Kaip rasti tobulą tinklinės rinkodaros verslą, su kuriuo galėtumėte dirbti?

Pradedantieji turėtų priprasti prie šio verslo lankydami įvairius mokymus, konsultacijas pas labiau patyrusius darbuotojus. Daugelis įmonių kuria laipsnišką mokymo sistemą, kuri suteikia galimybę kiekvienam kilti karjeros laiptais. Be to, pirmuose mokymo ir darbo etapuose MLM organizacijos pateikia mokymo medžiagą, vaizdo pamokas.

Markės pavadinimas

Norėdami patikrinti įmonės patikimumą, galite rinktis pradedančias įmones arba teikti pirmenybę jau įsteigtoms franšizėms. , kuris yra tik ištakoje, gali tik rekomenduoti save, plėtoti, suburti klientų bazę, kad gautų lengvus pinigus.

Tačiau norint reklamuoti prekės ženklą, reikia dirbti su produkto pavadinimu, platinimu ir reklama. Kadangi žmonės dar neturi idėjos apie naują produktą.
Tvirta, jau pasiteisinusi įmonė turi ir teigiamų pusių.

Produktai jau buvo reklamuojami ir yra labai paklausūs. Jei įmonė patvirtino savo pavadinimą, artimiausiais metais ji neuždarys. Tarp trūkumų galima paminėti reikalavimus, keliamus pretendentams į platintojus.

Produkto kokybė

Tai, ką gamina tinklinės komercinės įmonės, turi būti kokybiška ir draugiška aplinkai. Kadangi tokio tipo verslas plinta iš lūpų į lūpas, bet kuris nepatenkintas pirkėjas gali sugadinti įspūdį apie jį.

Be to, yra ir kitų produktų vertinimo kriterijų:

Ribotas galiojimo laikas... Tai būtina, kad būtų nuolatinė paklausa. Jei produkto galiojimo laikas yra daugiau nei metai, platintojas vargu ar galės rasti suinteresuotą klientą.

Todėl idealiu platinimo variantu laikomi kosmetika, chemikalai, kvepalai, asmeninės higienos prekės, namų apyvokos prekės.

TOP 5 sėkmingų tinklinės rinkodaros įmonių Rusijoje 2018-2019 m

Oriflame

Be kosmetikos, yra ir sveikatą garantuojanti Wellness linija.

Norėdami gauti atlyginimą ar gerą nuolaidą, konsultantas turėtų pasiekti bent 6 tūkstančių rublių apyvartą. Pirmajame etape suteikiama 20% nuolaida.

Jei konsultantas pasiekia šiuos 6 tūkst., tada pajamos iš jo struktūros automatiškai apskaičiuojamos ir pateikiamos, išleidus kitą katalogą, asmeniniu darbuotojo užsakymu grąžinama 12 proc.

Iš to galime daryti išvadą, kad žmogus, kuris ketina kurti savo rinkodaros verslą, pasiekęs apyvartą, gauna bendrą 32% nuolaidą.

Įdomus faktas. Įmonei priklauso penkios gamyklos ir odos tyrimų institutas. Moksliniai darbai nuolat skelbiami oficialioje svetainėje, yra asmeniškai patentuotų formulių.

Prie oriflame komandos galite prisijungti jau dabar. Eidamas į nuoroda, paliekate užklausą ir patyręs kompetentingas specialistas pateiks išsamias bendradarbiavimo su įmone instrukcijas. Be to, galite tikėtis pagalbos, paramos ir nemokamo mokymo visą parą.

Šiuolaikinės tinklinės rinkodaros pranašumai yra tai, kad jums nereikia išeiti iš namų, kad sukurtumėte sėkmingą tinklinį verslą. Beveik visi darbo procesai vyksta virtualioje erdvėje.

Avon

Rinkodaros įmonė savo veiklą pradėjo 2004 m. Ir nuo 2010 m. jis buvo aktyviai įtrauktas į tinklą. Norint užsiregistruoti koordinatoriumi ir pakviesti žmones kaip rekomendacijas, savarankiškai kurti verslą, dokumentų kopijos išsiunčiamos įmonei oficialioje svetainėje, po kurios atliekama registracija.

Kaip privalumus galime įvardyti minimalias pirkimo kainas nuo 1,6 tūkst. rublių, nes kosmetika yra prieinama 95% gyventojų. „Avon“ įmonė garantuoja premijų programą - 125 tūkstančius rublių. Bet tai įmanoma gauti, jei koordinatorė per metus į pirmą katalogo eilutę įdarbins 5 naujus aktyvius darbuotojus.

Įmonė turi tam tikrų planų ir apyvartų, kurių neįvykdęs galite prarasti galimybę įgyti kvalifikaciją. Kiekvienai prekei įmonė suteikia nuolaidą.

Jei darbuotojas užsisako gaminius sau, tai nuolaida yra 15%, įvykdžius planą premija siekia 32%. Iš to galime daryti išvadą, kad jei darbuotojas nevykdo plano dėl įdarbinimo, jis turi savarankiškai įvykdyti jų pardavimo planą.

Kaip sukurti savo tinklo komandą

Dienoraščiai. Prieš pradėdami rašyti tinklaraštį Instagram ar kituose socialiniuose tinkluose, turite sukurti klientų bazę.
Laiškų siuntimas su reklaminiais produktais.
Nuolaidų teikimas ir patarimai miesto svetainėje.

Norint gauti pirmąsias pajamas, nereikia registruoti individualaus verslo, darbo užmokestis pervedamas į kortelę. Įmonė retai rengia mokymus visos Rusijos lygiu.

Kiekviename mieste yra įmonės biuras, į kurį galite kreiptis patarimo. Pirmoji įdarbinimo linija turi beveik begalinį planą. Jei planas neįvykdytas, įmonė turi teisę nutraukti sutartį su darbuotoju. Tarptautinio rėmimo nėra.

Faberlic

Įmonė rinkodaros rinkoje veikia apie 20 metų. Įmonė savo veiklą pradėjo Rusijoje, apie kurią nepaliauja priminti konsultantai. Faberlikas moka premijos sumą darbuotojui pasiekus tam tikrą – direktoriaus – rangą.

Užbaigus šį titulą, sumokama 55 000 rublių premija. Privaloma apyvarta yra 50 taškų pasiekimas, tikintis, kad 1 = 80 rublių. Privalomas pirkimas turi būti 4000 rublių. Direktorius pasiekia 400 000 rublių apyvartą.

Bendrovė turi pirmosios eilės įdarbinimo planą. Bet kuris direktoriaus lygis turi lyderio poziciją. Jei konsultantas turi 2 privačius direktorius pirmoje eilėje, tada pajamoms gauti reikalinga papildoma auganti grupė, kurios apyvarta 1000 taškų.

Jei superdirektorius neturi asmeninės grupės, už šią katalogo eilutę jam nebus mokama. Tai reiškia, kad pasyvus uždarbis šiuo atveju neįmanomas. Jei planai nebus įvykdyti, kosmetikos įmonė gali nutraukti sutartį su darbuotoju. Yra galimybė išvykti į užsienį.

NL

Individualus verslumas, registruotas Rusijos Federacijoje. Įmonės produkcija yra - Energy Diet - brangus, bet kokybiškas dietinis maistas.

Viena iš nedaugelio įmonių, bendradarbiaujančių su ne mažiau žinomomis rinkodaros franšizėmis, pavyzdžiui, „Oriflame“. Todėl pradedantieji turi galimybę gauti patarimų dėl maisto ir kosmetikos.

Norint gauti darbo užmokestį, per laikotarpį turi būti 21 tūkstančio rublių apyvarta. Bendrovė yra gana pelninga, nepaisant siauros veiklos ir didelių sąnaudų.

Amway

Šios Rusijoje veikiančios tinklo įmonės 2018-2019 metais verslas yra paremtas prekyba buitine chemija, skalbimo milteliais. Yra minusų. Pradedantysis sumoka nedidelį mokestį, kad pasirašytų sutartį su Amway.

Produktas yra brangus ir turi gana ilgą galiojimo laiką. Prekybos apyvarta mainais į 10 tūkstančių rublių. Kai kurios buitinės prekės sunaudojamos greitai, o tai leidžia rasti pakankamai pirkėjų. Praktikuojama buitinės chemijos prekyba internetu. Norėdami tai padaryti, internete parodykite produkto galimybes.

Išvada

Sėkmingose Rusijos tinklų įmonėse yra tam tikra nusistovėjusi ir nusistovėjusi profesinė organizacija, kuri sugeba sukurti stabilią sistemą, užtikrinančią asmeninių investicijų pelningumą.

Nauji darbuotojai turi pasiruošti lėtam, bet daug žadančiam rezultatui, nes per pirmuosius mėnesius gauti reikšmingų sumų beveik neįmanoma. Tai ypač aktualu didelėms įmonėms, kuriose konkurencija yra didelė. Todėl tokiu klausimu reikia patirties ir rekomenduojama pradėti nuo nedidelės įmonės, sklandžiai pereinančios į pasaulines pardavimų rinkas.

Anatolijus
Jevgenijus
Aleksandras
Liudmila
Sergejus
Daniras
Aleksejus
Irina
Sergejus
Olga
Karina
Olga
Ana
Artūras FLP
Ana
Viktorija
Natalija
Sadia
Irina
Vladimiras
Juosmuo
Natalija
Jekaterina
Milanas
Tatjana
Rufina
Mykolas
Svetlana
Svetlana
Olga
LANA
Borisas
Olegas
Katia
Andrejus
Valentinas
Nelly
Maryam

Tradiciškai pirmąjį gruodžio sekmadienį Rusijoje švenčiama Tinklininkų diena – šventė visiems, užsiimantiems tinkline rinkodara ir tiesioginiais pardavimais. Ta proga nusprendėme priminti garsiausias MLM įmones ir suprasti, ar MLM yra rimtas konkurentas mažmeninei prekybai.

Ne silpna grandis

Daugiapakopė rinkodara (MLM) yra vienas iš tiesioginio pardavimo būdų. Pagal ją prekių pardavimas vykdomas per nepriklausomų agentų tinklą, kurių kiekvienas gali ne tik parduoti įmonės produkciją, bet ir pritraukti tam partnerius. Tuo pačiu metu jo pajamas sudarys jo paties uždarbis ir jo pasamdytų žmonių uždarbio procentas. Kitas sistemos pavadinimas yra tinklo rinkodara, o tai reiškia „tinklo rinkodara“.

Tiesioginio pardavimo maržos platintojams yra gana mažos. Didžiąją dalį pajamų jie atiduoda įmonei ir aukštesnio rango platintojams. Pagrindinis pelnas gaunamas iš remiamų platintojų pardavimo.

MLM įmonės dažnai painiojamos su „finansinėmis piramidėmis“, tokiomis kaip „MMM“ ar „Hoper Invest“. Iš tiesų „piramidės“ rėmėsi tinklinės rinkodaros principu.
Prie savo ištakų stovintys dalyviai pinigus gauna iš „naujokų“ įnašų. Tačiau, skirtingai nei tinklo įmonės, piramidės siūlo ne konkrečias prekes, o iš tikrųjų prekiaujama oru. „Finansinių piramidžių“ gyvavimo ciklas, kaip taisyklė, neviršija kelerių metų – jos egzistuoja tik tol, kol atsiranda naujų indėlininkų. Nors didelės MLM įmonės sėkmingai veikia dešimtmečius, jos atneša mažas, bet stabilias pajamas žemesniems lygiams ir milijardus dolerių tiems, kurie yra ištakų pradžioje.

Kelio ieškotojas Karlas Rehnborgas

MLM įmonių kūrimo istorija siejama su verslininko Karlo Rehnborgo vardu. 1927 m. jis atidarė nedidelę įmonę, prekiaujančią savo gamybos maisto priedais. Iš pradžių Rehnborg pardavinėjo savo gaminius draugams, kurie savo ruožtu dalijosi puikiais atsiliepimais su draugais.

Ir tie, kurie norėjo, buvo rasti. 1934 m. Karlas Rehnborgas įkūrė įmonę California Vitamins, kuri vėliau buvo pervadinta į Nutrilite Products. Labai greitai įmonė pasiekė kelių milijonų dolerių apyvartą, reklamai neišleisdama nė cento – tik per tiesioginius pardavimus.

Iki šiol populiariausi produktai, parduodami per MLM rinkodarą, yra maisto papildai ir kosmetika.

AMWAY

„Amway“ („Amerikietiškas gyvenimo būdas“) 1959 m. įkūrė „Nutrilite Products“ darbuotojai Richardas DeVosas ir Jay'us Van Endela. Jie nusprendė šiek tiek pakeisti Nutrilite veikimo būdą. Pirmiausia Amway pradėjo prekiauti skirtingomis produktų grupėmis. Be maisto papildų, asortimente dabar yra daug buitinės chemijos ir kosmetikos. Dabar įmonė siūlo daugiau nei 3000 prekių. Antra, „DeVos“ ir „Van Endela“ pristatė kelių lygių rinkodaros planą darbuotojams ir pradėjo mokėti atlygį ne tik iš asmeniškai pritrauktų platintojų, bet ir už visų lygių agentų pardavimą. Tai paskatino greitą Amway augimą.

Dabar įmonės apyvarta viršija 8 milijardus dolerių, o „Forbes“ duomenimis, ji užima 25 vietą tarp didžiausių privačių įmonių Jungtinėse Valstijose. Tiesa, Amway istorija nėra be debesų. Ne kartą ji tapo skandalų dalyve. Pavyzdžiui, vienas iš buvusių aukščiausių kompanijos platintojų Ericas Scheibeleris, asmeniškai pažįstamas su Amway įkūrėjais, knygoje „Dealers in deception“ apkaltino korporaciją sukčiavimu ir pavadino ją totalitarine sekta. Tai ne pirmas kaltinimas sektantiškumu „Amvey“. Įmonės taikomi mokymo metodai ne kartą sulaukė kritikos.

AVON PRODUKTAI

Ilgiausiai veikianti MLM įmonė datuojamas 1886 m. su maža firma California Perfume. Jį sukūrė amerikietis Davidas McConnellas. Iš pradžių įmonės asortimente buvo tik 5 pavadinimai paprastų kvepalų su gėlių aromatais. AVON dabar siūlo šimtus prekės ženklų kosmetikos, kvepalų, papuošalų ir aksesuarų. Bendrovės apyvarta siekia apie 10 milijardų dolerių per metus, o platintojų skaičius visame pasaulyje vertinamas milijonais žmonių.

Kodėl McConnell nėra laikomas MLM įmonių kūrimo pradininku – istorija tyli. Galbūt faktas yra tas, kad, nors įmonė nuo pat gyvavimo pradžios taikė tiesioginio pardavimo principą, ji ne iš karto priėjo prie kelių lygių schemos. Tačiau kompanija AVON įėjo į istoriją tuo, kad buvo pirmoji iš kosmetikos gigantų, atsisakiusių išbandyti produktus su gyvūnais.

MARY KAY

Dar viena Amerikos korporacija. 1963 m. sukūrė Mary Kay Ash ir pavadintas įkūrėjo vardu. Siūlo higienos priemones, kosmetiką ir parfumeriją vidutiniame kainų segmente. 2012 m. užėmė 6 vietą pasaulyje tarp tiesioginio pardavimo įmonių.

Mary Kay „gudrybė“ yra ta, kad jos konsultantai ne tik parduoda produktus, bet ir veikia kaip „grožio konsultantai“. Tai yra, jie baigia pagrindinius odos priežiūros mokymus. Antras bruožas – teritorijos nėra priskiriamos konkrečiam konsultantui: jie gali samdyti savo agentus bet kurioje pasaulio vietoje.

Kaip ir Avon, Mary Kay nustojo bandyti savo produktus su gyvūnais 90-ųjų pradžioje, bet atnaujino 2010 m. Dėl ko ji sulaukė griežtos „žaliųjų“ kritikos.

ORIFLAME

Švedijos grožio koncertą „Oriflame“ 1967 metais įkūrė broliai Jonas ir Robertas af Joknikai. Pirmaisiais metais buvo parduodama tik viena prekių linija, dabar asortimente – apie 1000 kosmetikos ir kvepalų prekių. Metinė apyvarta siekia apie 2 milijardus dolerių, konsultantų skaičius pasaulyje viršija 3 milijonus žmonių.

„Oriflame“ save pozicionuoja kaip aplinką tausojančią įmonę ir netgi spausdina katalogus ant popieriaus, pagaminto iš dirbtinai pasodintų miškų. Todėl „Greenpeace“ darbuotojai įmonės stipriai nepuola. Tačiau ji pateko į mokesčių inspekcijos dėmesį. Šių metų rugpjūtį Rusijos atstovybė „Oriflame“ ir mokesčių slėpimas už kelis milijonus rublių.

FABERLIKAS

Pirmąją Rusijos MLM kompaniją 1997 metais įkūrė verslininkai Aleksandras Davankovas ir Aleksejus Nečajevas. Originalus pavadinimas yra „Russian Line“, „Faberlic“ prekės ženklas buvo įregistruotas 2001 m. Šiuo metu įmonė veikia 20-yje pasaulio šalių, įskaitant Lenkiją, Vokietiją, Rumuniją ir Vengriją.

Kompanija savo žinias laiko „deguonies kosmetika“ – veido ir kūno priežiūros produktais perfluorangliavandenilių pagrindu. „Faberlic“ apyvarta dabar viršija 250 mln. USD per metus.

KIRBY

Dulkių siurblių gamybos ir prekybos įmonė šiemet švenčia 100 metų jubiliejų. Ji buvo įkurta 1914 m. ir pavadinta pirmųjų dulkių siurblių modelių kūrėjo Jimo Kirby vardu. Įmonės „gudrybė“ ta, kad tam tikru laikotarpiu ji parduoda tik vieno modelio dulkių siurblius. Kai modelis pasensta, jo gamyba nutraukiama ir parduodamas naujas.

Kirby yra prieštaringiausias MLM diasporos atstovas. Kasmet JAV vartotojų teisių apsaugos agentūros sulaukia dešimtys skundų dėl neteisingų įmonės platintojų veiksmų. Tariamai jie naudoja stiprų psichologinį spaudimą, kad priverstų klientą sumokėti pinigus už brangią įrangą (pavyzdžiui, Kirby dulkių siurblio kaina prasideda nuo 100 tūkst. rublių). Rusų forumuose taip pat gausu žinučių: „Kirby dulkių siurbliai – apgaulė, apgaulė, apgaulė! Nepaisant to, įmonė ir toliau veikia Rusijoje ir 70 kitų pasaulio šalių.

HERBALIFE

Sukurta 1980 m. JAV, ji siūlo produktus, skirtus svorio metimui, sveikai mitybai ir odos priežiūrai. Pasauliniam „Herbalife“ padaliniui dabar vadovauja buvęs „Disney“ generalinis direktorius Michaelas O. Johnsonas, o odos priežiūros tyrimams vadovauja Paolo Giacomoni, anksčiau dirbęs „Estee Lauder“ ir „L'Oreal“.

„Herbalife“ yra pirmoji JAV MLM įmonė, atidariusi atstovybę Rusijoje. Tai atsitiko 90-ųjų pradžioje ir sutapo su daugybės finansinių piramidžių atsiradimu Rusijoje. Todėl iki šiol daugelis žmonių klaidingai priskiria HERBALIFE prie jų.

Diskusijos apie tai, ar MLM verslas yra geras ar blogas, tęsiasi iki šiol. Vieni giria kelių lygių struktūras, matydami jose greito uždarbio galimybes, kiti smerkia patį piramidžių statymo principą. Verslo analitikai taip pat nesutinka. Vieni prognozuoja, kad tiesioginio pardavimo sistema netrukus pakeis tradicinę mažmeninę prekybą, o kiti mano, kad mažmeninė prekyba ir elektroninė prekyba galiausiai nužudys MLM. Tačiau tinklinė rinkodara gyvuoja dešimtmečius ir dar nesiruošia nusileisti.

Alena Yarkova beveik pateko į tinklą
Dmitrijaus Ševčiuko iliustracijos

Kas yra tinklinė rinkodara – kelias į sėkmę ar mitinis būdas užsidirbti pinigų? Istoriniai faktai apie MLM + pliusai ir minusai + TOP-5 įmonės Rusijos Federacijoje.

Kas yra tinklinė rinkodara?

Daugelis žmonių sutinka, kad tai yra tam tikros nesąžiningos schemos, leidžiančios užsidirbti pinigų tik keliems laimingiems žmonėms.

Tokios mintys susijusios su pagrindine MLM problema – tai itin dideli pažadai klientams.

Šiandien skaitydami šį straipsnį sužinosite, kokia yra tinklinės rinkodaros operacijų esmė.

Ir, žinoma, gausite atsakymą į klausimą: ar naudojant tokią verslumo schemą įmanoma gauti realių pajamų.

Kas yra tinklinė rinkodara: istorinis fonas

Tinklo rinkodara (MLM) savo dabartine forma nebuvo atskiras verslo plėtros modelis. Tai pasirodė kaip poreikio parduoti produktą apraiška.

Kas pirmasis atrado tokią schemą ir tapo tinklo verslo įkūrėju?

Pirmosios tinklo pardavimo schemos įkūrėjas yra Karlas Rehnborgas.

Jei jums kilo mintis, kad šis žmogus savo politiką kūrė dešimtmečius prieš pradėdamas verslą, taip nėra.

Visi sudėtingi dalykai prasidėjo nuo banalaus požiūrio.

Karlas Rehnborgas savo sklype augino liucerną. Tą akimirką jam į galvą šovė mintis:

„Bet kas būtų, jei visas liucernos maistines medžiagas būtų galima paversti žmogui valgoma forma, kad jos suvartojimas padidintų organizmo vitaminų tonusą?

Be jokios abejonės, Karlas turėjo gerą tikslą.

Vėliau jis atidarė savo sveiko maisto liniją ir pradėjo jį siūlyti draugams bei kolegoms darbe, aiškindamas visą naujojo produkto naudą.

Įdomu tai, kad iš savo sielos gerumo (kitų priežasčių tam nėra) Karlas prekes platino tiesiog taip, nereikalaudamas už tai pinigų.

Kaip manote, ar buvo nemokamų naudingų produktų reklamavimas?

Nr. Niekas netikėjo Karlu. Visiems buvo labai gėda, kad žmogus gali tiesiog padovanoti naudingą, vertingą produktą.

Karlas Rehnborgas priėjo netikėtos išvados: jei maisto papildas bus parduodamas už vidutinę rinkos kainą, o ne tik dalintų draugams, paklausa atsiras.

Ir pataikė tiesiai į vietą!

Karlas pradėjo naudoti šią verslo schemą, pagimdydamas vieną pagrindinių MLM principų – savitarpio pagalbą ir komandos palaikymą.

Renborgo draugai pradėjo pirkti jo prekes. Jiems nebeatrodė, kad tai pigi apgaulė dėl vienos paprastos priežasties – ji nustojo būti pigi.

Tada Karlas pradėjo ieškoti naujų būdų, kaip išplėsti pirkėjų tinklą. Ir vėl padariau teisingą išvadą!

Jas sudarė maisto papildo pardavimo procentas. Dabar, ar žinote, kaip veikia standartinė tinklo įmonė? Ir taip viskas prasidėjo.

Karlo Renborgo darbo rezultatas:

1934 m. Karlas įkuria Kalifornijos vitaminus, išplėsdamas parduodamų produktų asortimentą.

1934 m. Rehnborg pervadino įmonę į Nutrilite Products.

Veikimo principas išlieka tas pats.

Susidarė visas produkcijos platintojų, vadinamųjų partnerių, tinklas.

Kiekvienas partneris pritraukdavo naujų darbuotojų, siūlydamas tam tikrą procentą nuo produktų pardavimo ir dividendų už kokybišką organizacijos veiklą.

Karlas Rehnborgas visame pasaulyje žinomas kaip „tinklo verslo tėvas“.

Po trumpo istorinio eskizo atėjo laikas atsigręžti į šiuolaikinio MLM verslo realijas.

Kas yra šiuolaikinė tinklinė rinkodara: terminai ir apibrėžimai

Tinklinis Marketingas Viena iš mažmeninės prekybos produktų rūšių, pagrįsta tiesiogine, tiesiogine pardavėjų ir vartotojų sąveika.

Tinklinės rinkodaros bruožas yra kiekvieno kliento galimybė tapti platintoju.

Tinklinį verslą teisingiausia būtų lyginti su kelių lygių atstovybe. MLM taip pat susideda iš kelių lygių.

Ne veltui tokios organizacijos dažnai vadinamos finansinėmis piramidėmis!

Išsiaiškinkime pagrindinius komponentus.

Pirmas piramidės etapas: gamintojas – platintojas

Pirmasis MLM schemos etapas yra tai, kad gamybos įmonė pateikia savo produktus partneriui.

Partneris – tai asmuo, kuris sudaro bendradarbiavimo sutartį su tiekėju.

NVS teritorijoje ši sutartis neįtraukta į darbo formatą, t.y. nesuteikia Jums socialinių garantijų, turi specialią apmokestinimo formą.

Sutarties sąlygose yra panašių sąlygų bet kurioje tinklo verslo srityje:

partnerio privalomas gamintojo produktų naudojimas;
naujų partnerių pritraukimas į organizaciją;
dirbti pagal aiškią organizatorių apibrėžtą schemą;
neabejotinas įmonės moralinių principų ir politikos laikymasis;
minimalūs mėnesiniai pardavimai.

MLM teigimu, įvykdžius kiekvieną sutarties sąlygą, jūs gaunate prieigą prie neriboto uždarbio.

Antrasis etapas: antrosios eilės partneriai

Visa MLM veiklos schemos esmė prasideda nuo antrosios eilės.

Kiekvienas partneris, kurį pakvietė aukštesnio lygio (1 lygio) dalyvis, atlieka visas tas pačias funkcijas kaip ir jo kuratorius.

Skirtumas tik vienas – dalis pardavimo pajamų lieka aukštesnio kuratoriaus kišenėje.

Kiekvienas dalyvis galiausiai siekia suformuoti savo struktūrą, nes tai atneša realių pajamų dividendų pavidalu iš savo pardavimų ir „pavaldinių“ veiklos.

P.S. Žodis „pavaldiniai“ sąmoningai rašomas kabutėse: tinklinio marketingo struktūroje nėra linijinio valdymo sąvokos.

Visi santykiai tarp įvairių lygių kolegų yra paremti savitarpio pagalba – tai tiesiog naudinga visiems partneriams.

Trečias etapas: pradinio lygio partneriai

Žemesnio lygio partneriai nuo steigėjų skiriasi tik tuo, kad turi mažesnes pajamas. Tuo pat metu funkcinės pareigos, kaip MLM vienetas, nesikeičia.

Darbas pirmame ar antrame lygyje suponuoja maksimalaus aktyvumo pasireiškimą ne parduodant produktus, o skatinant ir formuojant savo struktūrą.

Tarpinė suma turėtų būti susumuota:

Tinklo pardavimo sąveikos schema apima kiekvieno darbuotojo struktūrų kūrimą.

Šio proceso paaiškinimas yra labai paprastas – kiekvienas paskesnis platintojas gauna procentą nuo pardavimų + dividendus iš viso jo organizuojamo tinklo, kaip procentą nuo „naujų“ dalyvių pelno.

Tinklo rinkodara – ar tai taip paprasta?

Tinklinio verslo ir MLM struktūrų samprata turi neigiamų asociacijų, ypač NVS šalyse, kur žmones mokė karti piramidžių schemų patirtis.

Šioje dalyje skaitytojui pateikiama išsami tinklo rinkodaros veikimo apžvalga – nešališkas pajamų galimybių įvertinimas.

Teigiami tinklinės rinkodaros aspektai

Linijinės lyderystės sistemos trūkumas.

Dirbate sau, o tai labai panašu į verslumą.

Glaudus kolektyvas.

Kiekvienas partneris yra suinteresuotas palaikyti „jaunesniuosius kolegas“, nes tai jam atneša finansinės naudos.

Visada yra kažkas, kas gali padėti organizuoti jūsų tinklo veiklą tinkama linkme.

Priežiūra yra tinklo verslo pagrindas.

Nuolatinio augimo galimybė.

Kitas teigiamas dalykas apie MLM.

Viskas priklauso tik nuo jūsų sugebėjimų, įskaitant uždarbį.

Labai stipri patirtis bendraujant su žmonėmis.

Tai naudingas įgūdis kasdieniame gyvenime ir kuriant savo verslumo projektą.

Į tinklinį verslą galima žiūrėti kaip į platformą tolesniam savo paties įgyvendinimui.

Lankstus grafikas.

MLM struktūrų atstovai darbui gali skirti nuo 10 iki 30 valandų per savaitę, taip derindami tai su darbu ar studijomis.

Turite suprasti, kad internetinis verslas negali pakeisti jūsų pagrindinio pajamų šaltinio.

Bent jau ankstyvose veiklos stadijose.

Neigiamos tinklinės rinkodaros pusės

Galimas tinklo struktūros destabilizavimas bet kuriuo momentu.

Šį procesą gali paskatinti atskirų partnerių veikla, kuri neatitiks įmonės standartų.

Turėtumėte apsvarstyti visos struktūros žlugimo galimybę, nes ilga MLM dalyvių patirtis įrodo tokią galimybę.

Neaiškūs mokėjimo standartai.

Pavyzdys – amerikiečių kompanija „Starcom“, kurios atstovai kiekvienam dalyviui žadėjo didelius mokėjimus.

Dėl to partneriai ėmė paskolas, įkeitė turtą, o įmonė sumokėjo mažiau nei 25 proc.

Nesunku atspėti, kokios materialinės žalos klientai patyrė.

Galimybė patekti į finansinę piramidę.

Įsivaizduokite situaciją, kai investavote į MLM struktūrą pirkdami pradinį produktų paketą.

Praeina keli mėnesiai, plečiasi klientų struktūra, jie taip pat deda indėlius, perka produkciją.

Praeina dar vienas mėnuo, jūs dar negalite padengti net savo išlaidų, nes prekė nėra paklausi.

Įmonė užsidaro...

Šioje situacijoje apie 50% dalyvių lieka be pelno.

Jie nesugebėjo parduoti prekės, tačiau investavo daug.

Jei niekada nesusidūrėte su verslumu, MLM veikimo režimu „atsispirti“ bus labai sunku.

Veiklos specifika slypi nuolatinėje moralinėje įtampoje, nes esi atsakingas už savo pardavimus ir visą organizuotą struktūrą.

Išanalizavę tinklinės rinkodaros privalumus ir trūkumus, tokios verslo veiklos rizikos laipsnį galite įvertinti kaip gana aukštą.

Darbo pagal tinklo schemą bruožas yra nuolatinė atsakomybė už savo darbą + žemesnio lygio partnerių mokymas ir kontrolė.

Jūs jau žinote, kas yra tinklinė rinkodara, ir galite savarankiškai įvertinti plėtros perspektyvas šia kryptimi.

Jei esate įsitikinęs savo organizaciniu talentu, taip pat vadovo ir finansininko sugebėjimais, laikas pereiti prie darbdavio pasirinkimo.

Tinklo rinkodara: darbdavio pasirinkimas

Jūsų tinklo pajamos ir pasitikėjimas stabilumu priklauso nuo tinkamo darbdavio pasirinkimo.

Pirmiausia turite apsvarstyti galimas verslo erdvės Rusijoje galimybes.

5 populiariausios Rusijos MLM rinkos

Tinklo įmonės pavadinimas	MLM rinkos dalis (%)	Veiklos aprašymas
	~30	Kosmetikos pardavimas, kainų politika – priimtina viduriniajai klasei. Pasiruoškite susitikti su didžiule moterų komanda ir suraskite joje savo vietą. Tinklinė veikla „AVON“ labiau tinka merginoms.
	~30	Marketingo sfera – kosmetika, suvenyrai, sveikas maistas. Vienas iš Švedijos MLM rinkos lyderių. Privalumai apima didesnį lojalumą savo darbuotojams. Darbas šioje tinklo įmonėje leis turėti nedideles, bet stabilias pajamas.
	8	Stabilumas yra tinkamiausias žodis AMVAY veiklai apibūdinti. Marketingo sritis – nuo buities rakandų iki maisto papildų. Skirtingai nuo aukščiau paminėtų įmonių, tai suteikia vienodas galimybes tobulėti, nepriklausomai nuo darbuotojo lyties. Šis faktas yra plataus siūlomų produktų asortimento išvestinė.
	5	Įmonė, kuri priima tik moteris. Specializacija – kosmetika, grožio prekės. Viena iš labiausiai patyrusių tinklo organizacijų, tačiau dar nėra plačiai paplitusi Rusijos rinkoje.
	4.5	Stambus natūralios kosmetikos gamintojas. Rusijos rinkoje tai viena progresyviausių įmonių, turinti tvirtą tinklinės rinkodaros bazę.

Pagrindinis kriterijus renkantis MLM įmonę – patirtis rinkoje. Paaiškinimas labai paprastas: gausite laukiamą rezultatą, patikrintą kitų.

Dirbti MLM rinkos „naujokams“ yra pavojinga, nes negalite būti 100% įsitikinęs visų įsipareigojimų tikrumu.

Apie daugybę tinklinės rinkodaros privalumų galite sužinoti vaizdo įraše:

Kas yra tinklinė rinkodara? Perskaitę straipsnį, jūs jau galite savarankiškai nustatyti šio termino reikšmę.

Tinklinė rinkodara kiekvienam skaitytojui sukelia subjektyvų požiūrį.

100% užtikrintai galima pasakyti tik viena – užsidirbti pinigų dirbant MLM sistemoje yra įmanoma ir su tuo ginčytis negalima.

Visai kitas klausimas – ar sugebėsite tai padaryti?

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu