„Pokemon Go“ įrodė, kad vaizdo žaidimų mechanika puikiai veikia iš tikrųjų. Dar anksčiau tuo buvo įsitikinę ieškojimų (iš anglų kalbos quest – paieška) kūrėjai. Iš pradžių taip buvo vadinamas konsolinių žaidimų žanras, kai iš virtualaus kambario reikėjo išeiti sprendžiant galvosūkius.
Japonas Takao Kato spėjo šį paprastą siužetą perkelti į apčiuopiamą pasaulį. 2007-aisiais jis sugalvojo „Real Escape Game“, kurio dalyviams teko ieškoti užuominų ir visaip judinti smegenis, kad per 60 minučių ištrūktų iš užrakintos patalpos (ne visiems pavyko). Užduotys tapo neįtikėtinai populiarios Japonijoje, Kinijoje, Taivane ir Singapūre. Po kelerių metų Kato bičiulis Kazuya Iwata pradėjo „Real Escape Game“ franšizę JAV.
2011 metais ši nauja pramogų forma užkariavo Europą. Pionieriumi tapo Vengrijos įmonė „Parapark“, o po jos – dar kelios įmonės. Jų dėka Budapeštas tapo Europos ieškojimų sostine – daugelis specialiai ten atvyko dėl šių žaidimų.
Rusijos pabėgimo kambarių rinkos pradininkė buvo bendrovė „Claustrophobia“. Verslininkai Bogdanas Kravcovas, Sergejus Kuznecovas ir Timūras Kadyrovas pirmąją Maskvos svetainę atidarė 2013 m. Iš pradžių jie turėjo du uždavinius – „Tarybinis butas“ ir „Psichiatrijos ligoninė“. Po jų sekė panašus projektas „Laboratorija 33“, o tada niša iššovė ir ėmė šuoliais augti.
Iš pradžių užduočių kūrėjai apsiribojo tokiais akivaizdžiais scenarijais kaip įsilaužimas į kalėjimą ir banko apiplėšimas. Tuomet išaugusi konkurencija privertė eksperimentuoti ir stoti į patalpų techninės įrangos (daviklių, valdiklių ir kitos atributikos) ginklavimosi varžybas.
Kokie yra ieškojimai
Pagal formatą užduotys skirstomos į keletą tipų:
- „Palik iš kambario“ – tai klasikinis ieškojimas, kurio metu per valandą iš kambario turi išeiti iki penkių žmonių komanda;
- Spektaklis – ieškojimai, kuriuose dalyvauja aktoriai, kurie artėja prie teatro spektaklio;
- Veiksmo užduotys – sportiniai žaidimai, akcentuojantys ne galvosūkius, o judrumą ir reakcijos greitį;
- „City Quests“ – žaidimai lauke – dažniausiai užduotys automobiliu, dviračiu ar foto;
- Vaidmenų užduotys – žaidimai, kuriuose kiekvienas dalyvis gauna savo personažo vaidmenį ir tikslus (dažniausiai vyksta kavinėje);
- Įmonių užduotys – tai žaidimai darbuotojams, dažnai vykstantys kliento svetainėje.
Kai Rusijos rinkoje buvo tikrai daug ieškojimų, atsirado specialūs agregatoriai. Šios svetainės renka apžvalgas ir reitingus. Jie padeda vartotojams išsirinkti tinkamą pabėgimo kambarį, o žaidimų organizatoriams – pritraukti papildomą auditoriją. Nors ne visi sutinka. Pavyzdžiui, Artemas Jegorovas, „Locked Quests“ viešųjų ryšių direktorius, mano, kad agregatoriai nevaidina reikšmingo vaidmens pritraukiant klientus – jų lankomumas yra palyginti mažas.
Yandex.Afisha svetainėje yra skyrius su užduotimis. Gegužės mėn. Afisha nusipirko 50 % All Escape Games užduočių kaupiklio ir atidarė prekyvietę su galimybe užsisakyti bilietus. Neseniai kultūros renginių agregatorius „KudaGo“, bendradarbiaudamas su „World of Quests“ kompanija, pristatė panašią platformą.
Kaip veikia pabėgimo kambarių rinka Rusijoje
Dvejus su puse metų naujagimių ieškojimų rinka eksponentiškai augo ir vystėsi, patyrė staigų pakilimą ir staigų nuosmukį, šimtų silpnų žaidėjų mirtį ir daugybę įsigijimų – žodžiu, ji subrendo. Įvairiais skaičiavimais, dabar šioje srityje veikia nuo 500 iki 950 įvairaus dydžio įmonių – nuo didelių franšizių iki vieno ieškojimo kambario savininkų. „Quests“ dabar yra visuose Rusijos miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei 300 tūkstančių žmonių, apskaičiavo bendrovės „Living Quests of Moscow“ vadovas Ivanas Tkačiovas.
Didžiausi žaidėjai yra Claustrophobia, Exit, Lost, Cityquest, Questrum, Trap, True exit, Leave the room, Quest Quest, iLocked, Locked in, Serious Games ir kt.
Net prasidėjusi krizė netapo rimta kliūtimi ieškojimams vystytis – kaip visada būna pramogaujant, sunkmečiu žmonės dar labiau nori pasisemti ryškių emocijų užtaiso ir pabėgti nuo atšiaurios realybės. Tiesa, rinka gerokai suplonėjo – išliko stipriausi. „Užduotys Rusijoje atidaromos ir uždaromos kiekvieną dieną“, – sako Romanas Kulikovas, „Afisha-Quests“ krypties vadovas. - Tai galima spręsti pagal pranešimų apie „Avito“ užduočių pardavimą skaičių. Tikimės, kad šiais metais užsidarys apie 30% įmonių.
„Ekonominis nuosmukis išnaikino žemos kokybės ieškojimus su neįdomiu siužetu ir paliko išskirtinai aukštos kokybės ieškojimus rinkoje“, – sako Alena Sokova, „Promsvyazbank Venture Fund“ vadovė. „Be to, nauji projektai gali sėkmingai vystytis ir be franšizės, nes scenarijaus naujumas ir žavesys pasirodė esąs svarbesnis už prekės ženklo populiarumą.
Kas eina į užduotis
Užduočių auditorija neapsiriboja žaidėjais. Didžioji dalis žaidėjų yra žmonės, kurių pajamos viršija vidutines nuo 18 iki 35 metų. Dabar tų, kurie išbandė užduotis, daugėja dėl vaikų užduočių ir dovanų kuponų, sako Artemas Jegorovas, „Locked Quests“ viešųjų ryšių direktorius.
„Publika marga“, – sako Igoris Bobbas, „World of Quests“ generalinis direktorius. – Yra moksleivių, kurie įkalbinėja tėvus ir mokytojus palydėti juos į siaubo istoriją, ir biuro darbuotojų, kurie į mūšį išeina su marškiniais ir kostiumais. Močiutės atsiveda anūkus, jaunieji tėvai žaidžia su vaikais stropuose. Anot jo, net tarp milijonierių apie tokį laisvalaikį žino tik pusė tikslinės auditorijos, jau nekalbant apie provincijas – rinka dar turi kur augti.
„Klaustrofobijos“ įkūrėjas Bogdanas Kravcovas mano, kad šiuo metu užduotis yra išbandę tik pora milijonų rusų. Apskritai, visi, kurie gali pasiekti kiną, gali juos žaisti.
Kaip sukurti verslą pagal užduotis
Per pastaruosius dvejus metus ieškojimai tapo populiariu franšizės verslu. Tokį plėtros modelį sukūrė „Claustrophobia“, kuris iki šiol yra garsiausias franšizės kvestų kambarių tinklas. Regiono verslininkai pamėgo siekius greitai užsidirbti be didelių investicijų, tačiau dabar sąlygos pasikeitė. Iš pradžių pagrindinis sunkumas buvo tas, kad miestiečiai tiesiog nežinojo apie ieškojimus. Tada žemas patekimo į rinką slenkstis lėmė persotintą rinką, ypač milijonierių.
Todėl rinkos dalyviai turi nusileisti ir aplenkti konkurentus žaidimo kokybės ir rinkodaros efektyvumo prasme. Tam reikia didelių biudžetų ir įvairiausių ieškojimų, sako „Klaustrofobijos“ įkūrėjas Bogdanas Kravcovas. O įmonės, turinčios vieną ar du žaidimus, galės dirbti tik tuose miestuose, kur nėra jokių užduočių.
„Promsvyazbank Venture Fund“ (specializuojasi investicijų į nekilnojamąjį sektorių) ekspertai pataria pradėti naujus ieškojimus dideliuose regionų centruose, kur yra daug potencialių klientų (mokaus jaunimo ir verslo segmento). Taip pat perspektyvūs miestai su augančia ekonomika, kur gyventojai patenkinti būtiniausius poreikius ir domisi neįprastomis pramogomis. Tačiau tokie galimybių langai paprastai greitai užsidaro.
„Kai konkurencija ir užduočių pagaminamumas buvo mažas, buvo galima atidaryti keletą kambarių per milijoną rublių“, - prisimena „Locked Quests“ PR direktorius Artemas Jegorovas. – O dabar, norint gerai sušildyti publiką, pastatyti ir reklamuoti gerą kvestų kambarį, reikia mažiausiai 2,5–3 milijonų rublių. Yra būdas gerokai sumažinti išlaidas – pirkti franšizę iš stiprių žaidėjų. Tai leis sutaupyti pinigų internetinių svetainių kūrimui, scenarijų kūrimui ir rinkodarai, o svarbiausia – neužlipti ant grėblio, kuris buvo žengtas prieš jus daugybę kartų.
Kad augimo tempai nesulėtėtų, stambūs žaidėjai žengia į naujas rinkas – pavyzdžiui, Vykhod ir Quest House atidaro filialus Europoje ir NVS šalyse. Daugelis tyrinėja naujas nišas – vaikų ir įmonių ieškojimus, kuriuose konkurencija dar nėra tokia didelė. „Ypač geros perspektyvos ne pačius populiariausius formatus – autoquest’us, miesto ieškojimus ir komandos formavimą biuruose“, – pataria Ivanas Tkačiovas, bendrovės „Živyje Quests of Moscow“ vadovas. „Mobiliųjų užduočių, susijusių su geografine padėtimi, rinka yra ne mažiau įdomi.
Megapoliai yra perpildyti ieškojimų, todėl naujasis franšizės gavėjas turi užkariauti provinciją. „Quest“ kambariai dabar atidaromi mažuose miesteliuose, tokiuose kaip Kovrovas ir Almetjevskas (kurie gyvena apie 150 tūkst. žmonių). Žinoma, provincijos turi savų sunkumų. Ten publika konservatyvesnė – teks paprakaituoti su rinkodara, norint nepatyrusiems vartotojams perteikti visą naujosios pramogos žavesį. O kai publika paragaus ir norės daugiau, vietinis žaidėjas su dviem ar trimis žaidimais nebeturės ką pasiūlyti ir išvyks įspūdžių į didesnį miestą.
Todėl verslininkams iš provincijų tinkami pritaikomi ir techniškai nesudėtingi formatai – pavyzdžiui, šventėms skirti žaidimai lauke. Kiti „Rusbase“ pašnekovai pataria neatidaryti užduočių kambarių miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 300 tūkst., o vaidmenų žaidimo – miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 500 tūkst. Ekspertai sutaria dėl vieno: dabar neprotinga pradėti veiklą be franšizės.
„Rinkoje nėra vietos pavieniams projektams“, – sako „Afisha-Quests“ vadovas Romanas Kulikovas. „Esami užduočių organizatoriai jungiasi, kad optimizuotų administracines išlaidas ir reklamos biudžetą.
Šiais metais franšizės paraiškų didžiuosiuose miestuose yra eilės tvarka mažiau, teigia franšizių portalo „Biboss“ atstovė Elena Ponomareva. Anot jos, šiandien paklausios yra nebrangios quest-room franšizės, kurių investicijos siekia 150 tūkstančių ar daugiau rublių, kurios gali būti pradėtos naudoti regionuose.
„Quest franšizės yra perspektyvios neišsivysčiusiuose regionuose, kur didelių žaidėjų patirtis padės išvengti klaidų ir greitai susigrąžinti investicijas“, – sako Alena Sokova, „Promsvyazbank Venture Fund“ vadovė. – Konkurentai nemiega, todėl svarbu greitai (maždaug per tris mėnesius) pristatyti ieškojimus į rinką. Franšizė supaprastina šį procesą, tačiau įtikinamo scenarijaus nebuvimas gali pakenkti visoms pastangoms.
Be investicijų, turėsite rasti padorų personalą, kad pradėtumėte verslą pagal užduotis. Kartais tai tampa problema. Pabėgimo kambarių projektavimui ir statybai jums reikės gerų inžinierių, dekoratorių, elektrikų ir programuotojų. Pradėjus veikti, projekto sėkmė priklauso nuo atsakingų užduočių vykdytojų, protingų rinkodaros specialistų ir charizmatiškų aktorių (spektaklyje). Paprastai jūs turite juos auginti patys.
Kita rinkos problema yra nepatyrusių žaidėjų diskredituojamas ieškojimo formatas. „Yra įmonių, turinčių gerą rinkodaros skyrių, bet su blogu produktu“, – skundžiasi Artemas Jegorovas, „Locked Quests“ viešųjų ryšių direktorius. „Jie pritraukia daug klientų, kurie nusivilia ieškojimais ir praranda norą grįžti į šį pramogų formatą“. „Dažnai tai yra kūrybingi žmonės, kurie iš emocijų pradeda savo pirmąjį verslą“, – naujokų silpnumą paaiškina „World of Quests“ generalinis direktorius Igoris Bobbas.
Tačiau užduotys gali duoti didelių pajamų. Tam reikalingas kokybiškas produktas, kompetentinga rinkodara ir moki auditorija. Todėl pradedantiesiems geriau pasikliauti franšizės davėjo patirtimi. Norėdami pasirinkti franšizę, ekspertai pataria atkreipti dėmesį į:
- franšizės kaina,
- mėnesinių atskaitymų suma,
- užduočių ir jų scenarijų kokybė,
- buvimas tavo mieste,
- techninės priežiūros ir techninės pagalbos prieinamumas.
Didžiausios franšizės sutampa su geriausiais Rusijos žaidėjais, tačiau franšizės davėjo ekonominis svoris negarantuoja pačių palankiausių sąlygų.
Pabėgimo kambarių ateitis Rusijoje
Iš šios pramonės atstovų prognozių galima padaryti tris pagrindines išvadas. Pirma, pagrindiniai žaidėjai toliau augs ir priims mažuosius, kuriems vis sunkiau pritraukti auditoriją ir konkuruoti su kitų žmonių įvairove.
Antra, didelių tinklų pasiūla plėsis dėl naujų užduočių formatų – labirintai, tankų mūšiai, šaudymo užduotys, pabėgimas nuo zombių ir kt. Skirtingi žanrai skatins vienas kito paklausą, leis žaidėjams užsikabinti ir pasiekti naujų.
Trečia, augs užduočių kokybė – publika darosi vis išrankesnė, o technikos pažanga nestovi vietoje. Žaidimų organizatoriai įvaldys technologijas, statys vis didesnes dekoracijas. Apskritai, įdomiausia dar laukia.
Radote rašybos klaidą? Pasirinkite tekstą ir paspauskite Ctrl + Enter
Tikslinė auditorija ta pati – jaunimas nuo 20 iki 30 metų su vidutinėmis pajamomis arba verslo klientai.
Rinkos ir konkurencijos analizė
Quest kambariai realybėje tikrai nėra nuobodus verslo tipas, beje, šiuo metu sparčiai augantis. Tiesa, norint organizuoti tokį laisvalaikį, teks gerai išlaidauti – išsinuomoti kambarį, pasirinkti svitą, užtikrinti specialiųjų efektų prieinamumą (pastarasis yra raktas į bet kokio, net ir silpno scenarijaus sėkmę).
Bet kokios verslo veiklos pradžia apima verslo plano parengimą, kuris turėtų prasidėti nuo dabartinio pilno esamos rinkos vaizdo sudarymo.
Suvestinėje informacijoje turėtų būti ši informacija:
- įvairių siužetų patrauklumas ieškojimams pagal jų lankomumą;
- užsakytų užduočių skaičius tam tikram laikotarpiui (dienai, mėnesiui) keliose įmonėse (ne mažiau kaip 5 vnt.);
- pagrindinės rinkos tendencijos;
- esamų konkurentų darbo krūvis;
- apytikslė pajamų suma tarp įmonių, kurių atžvilgiu buvo atlikta analizė;
- kiekvieno kambario užimtumo procentas.
Be to, turėtų būti sudarytas sąrašas:
- panašių organizacijų svetainės;
- užduotys (atviros ir suplanuotos);
- grupės socialiniuose tinkluose šia tema, nurodant jų skaičių;
- panašaus pobūdžio organizacijos, kurios siūlomos parduoti, ir jų vertė.
Išsamią informaciją apie tokios veiklos atidarymą rasite šiame vaizdo įraše:
Gamybos planas
Esminiai kvesto kambario privalumai yra šie: nereikia ieškoti didžiulio ploto kambario ir montuoti brangių dekoracijų. Siužeto susižavėjimas ir aštrumas yra raktas į sėkmę.
Optimalus ploto dydis yra ne mažiau 40 kv. m... Tokiu atveju reikia atkreipti dėmesį į nebrangias patalpas, kitaip mėnesinė nuoma suvalgys didžiąją dalį pelno. Pavyzdžiui, tai gali būti nedideli prekybos centrai ar miegamosios zonos. Geras susisiekimas (autobusų stotelės, tramvajų linijos, metro stotys ir kt.) yra dar vienas reikšmingas pliusas, nes didžioji dalis lankytojų yra jaunimas, dažnai neturintis savo automobilių.
Po to turėtumėte pereiti prie kito etapo - reikiamo projekto remonto ir registravimo pagal scenarijų. Be to, patalpą reikia įrengti įvairiomis priemonėmis, kurios sukuria patogią aplinką klientams. Pavyzdžiui, salėje gali būti įrengta minkšta sofa, šaldytuvas ir įvairūs saldainiai. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad tai smulkmenos, tačiau būtent iš jų susidarys bendra įmonės idėja.
Bet kurio ieškojimo esmė yra scenarijus... Dažnai jo kūrimo procesas perkeliamas į specialistų komandą (režisierius, scenaristas, montuotojas ir kt.). Kad užduotis būtų įdomi, ji turi būti pagrįsta kokia nors paslaptimi ar mįsle, o sprendimas turi būti apgalvotas ne tik logiškas, bet ir ne visai akivaizdus. Geriausias variantas yra keletas siužeto variantų, orientuotų į amžių, auditorijos pomėgius, jų patirtį panašiuose žaidimuose ir kt.
Prieš siunčiant siužetą į mases, jį reikėtų nuodugniai patikrinti ir išbandyti, tada ištaisyti nustatytus trūkumus, pridėti ar pašalinti papildomus veikėjus ir siužetus.
Patalpos atidarymas reikalauja didelių investicijų į gerą renovaciją ir apstatymą. Svarbiausia sukurti įspūdingą aplinką, todėl kambarys turi būti įrengtas vienodu stiliumi pagal scenarijaus tikslus, taip pat būtina turėti garso ir vaizdo specialiuosius efektus, kurie pavers tai, kas vyksta. .
Finansinis planas
Šiame dokumento skyriuje aprašomos pradinės ir mėnesinės išlaidos, reikalingos projektui organizuoti:
- Norint atidaryti tokį verslą, reikia vienkartinių pradinių išlaidų 1 milijono rublių suma. reikalingi remontui ir įrangos pirkimui.
- Mėnesio kaina yra maždaug 60-120 tūkstančių rublių. – tai darbuotojų atlyginimas, patalpų nuoma, mokesčiai ir kitos išlaidos.
- Maždaug kartą per ketvirtį būtina atnaujinti scenarijus ir aplinką, tam reikia apie 300-350 tūkstančių rublių.
- Apskritai metinės išlaidos bus apie 3 milijonus rublių.
Tuo pačiu metu reklamuojamo užduočių kambario mėnesio pajamos (reklamavimui reikia mažiausiai 3 mėnesių) nuo 400 tūkstančių iki 1 milijono rublių... Taigi galime daryti išvadą, kad projektas atsipirks vidutiniškai per 1 metus.
Organizacinis planas
Paprasčiausias būdas oficialiai įregistruoti verslą, nes tai greita, pigu ir patogu. Veiklos rūšis, kuri turi būti nurodyta šiuo atveju: „Kitos pramogų ir poilsio srities paslaugos“. Po to turite įsitikinti, kad kambarys atitinka tokių reguliavimo institucijų reikalavimus kaip: SES, priešgaisrinė inspekcija ir Rospotrebnadzor. Ši veikla nėra licencijuojama.
Tokio verslo steigimo pasirengimą ir procedūrą galima pavaizduoti naudojant šią lentelę:
| P/p Nr. | Sceninis vardas | Įgyvendinimo laikotarpis |
|---|---|---|
| 1 | Verslo plano rengimas | 2016 m. sausio mėn |
| 2 | Oficiali registracija | 2016 m. vasario mėn |
| 3 | Kambario nuoma tinkamoje vietoje | 2016 m. vasario mėn |
| 4 | Jo atnaujinimas ir dizainas | 2016 m. kovo mėn |
| 5 | Quest plėtra | 2016 m. kovo-balandžio mėn |
| 6 | Reklamos kampanija | 2016 m. balandžio-gegužės mėn |
| 7 | Veiklos pradžia | 2016 m. gegužės mėn |
Marketingo planas ir reklama
Dauguma potencialių klientų ieško užduočių kūrėjų internetu, todėl optimizuota svetainė, kurioje būtų nurodytos galimos užduotys, tvarkaraščiai ir kainos, yra būtent tai, ko jums reikia. Be to, galite prijungti socialinius tinklus, kontekstinę reklamą, taip pat banerius regioniniame forume ar miesto portale.
Ne mažiau svarbų vaidmenį atlieka vadinamasis „iš lūpų į lūpas“, bendras tokių projektų vystymo lygis mieste ir geros reputacijos buvimas su savo tiesioginiu konkurentu – jei klientui patiko kitos įmonės organizuojami ieškojimai, tada yra didelė tikimybė, kad jis susisieks su jumis.
Tokios verslumo skatinimas apima tam tikras išlaidas - apie 40 tūkstančių rublių. kas mėnesį.
Yra keletas pagrindinių reklamos variantų:
- Lauko reklama- baneriai, reklaminiai stendai, vaizdo stendai ir tt Visa tai gali žymiai padidinti projekto pripažinimą ir populiarumą.
- internetas- socialiniai tinklai, specializuoti forumai, kontekstinė reklama.
- Skrajutės ir lankstinukai... Jie turėtų būti platinami šalia vietų, kuriose yra didelė potencialių klientų koncentracija – universitetų, didelių prekybos centrų, jaunimo parkų ir kt.
- Akcijos ir labdaros renginiai- nuolatinis klientas bus labai patenkintas kaupiamąja nuolaidų kortele, o norėdami laimėti ateities ieškojimo scenarijų konkursą, galite surengti nemokamą žaidimą.
- Televizijos, video kūrimas ir vėlesnis jo paskelbimas internete.
Rizikos analizė
Rizika persekioja bet kokią verslo veiklą, todėl rengiant verslo planą reikia išanalizuoti pagrindines. Taigi toks projektas gali laukti pagrindinių rizikos rūšių:
- įrangos ir dekoracijų gedimas;
- avarinės situacijos atsiradimas;
- nepastovi paklausa.
Taip pat būdinga šiai veiklos rūšiai:
- stipri priklausomybė nuo reputacijos (pavyzdžiui, 5 metai gero darbo akimirksniu pasimiršta, pasimetus ar susižalojus vienam iš lankytojų – paslaugos paklausos sumažėjimas garantuotas);
- neprofesionalus scenarijus (nuobodus, neįdomus).
Vienaip ar kitaip, svarbiausia yra rizika, susijusi su klientų saugumu. Kiekvienas žmogus yra skirtingas, todėl net ir saugiausioje vietoje galima susižaloti.
Siekiant išsiaiškinti galimų pretenzijų šaknis, būtina užtikrinti, kad būtų surengtas įvadinis saugos instruktažas, kurio pabaigoje kiekvienas dalyvis pasirašo žurnale. Dar geriau būtų sukaupti raštišką kiekvieno kliento atsisakymą reikšti pretenzijas ateityje.
Išleidus quest žaidimus už interneto ribų, jų gerbėjų skaičius auga eksponentiškai. Šiek tiek sumažėjęs verslo aktyvumas ir bendri krizės reiškiniai ekonomikoje neturi įtakos paklausai, be to, sunkmečiu ekstremalūs ir intelektualūs žaidimai visada užimdavo populiarumo viršūnę.
Quest kambarių organizavimas ir žaidimų rengimas yra perspektyvi ir sparčiai besivystanti renginių verslo kryptis, sugebėjusi „užkariauti“ milijonų žaidėjų širdis visame pasaulyje ir atnešti didelį pelną savo organizatoriams.
Kas yra ieškojimo kambarys
Quest žaidimai yra gana naujas formatas Rusijos gyventojams. Quest kambarys – tai uždara erdvė, iš kurios tam tikram laikui turės išeiti vidutiniškai 2-4 žmonių komanda, spręsdama galvosūkius, pasikliaudama šioje patalpoje slypinčiomis įkalčiais.
Quest kambariai aprūpinti teminėmis dekoracijomis, tinkama atributika ir tikroviškomis rekvizitais. Visa aplinka leidžia atsidurti „kitokiame pasaulyje“, pasinerti į žaidimo eigą.
Brangiuose, profesionaliai įrengtuose kambariuose yra jutikliai, analizuojantys žaidėjo elgesį ir specialiuosius efektus. Bet kokia smulkmena gali suteikti žaidimo aplinkai tikroviškumo.
Užduočių temos gali būti skirtingos, paprastai šios:
- filmų siužetai;
- Kompiuterinės strategijos;
- grožinė literatūra.
Quest kambariai dažnai įrengiami pagal individualiai parengtą projektą. Kiekviena tokia parinktis suranda savo gerbėjų, nes jai nėra griežtų apribojimų.
Kaip organizuojamas verslas vykdant užduotis
Potencialūs klientai – 16-35 metų jaunuoliai, turintys vidutines ir dideles pajamas, ieškantys naujų pramogų ir pirmenybę teikiantys aktyviam poilsiui. Taip pat ieškojimo dalyviais dažnai tampa verslo klientai.
Tokio žaidimo valandos kaina svyruoja nuo 1 iki 4 tūkstančių rublių, priklausomai nuo įmonės kainų politikos, laiko ir savaitės dienos (savaitgaliais vakare tai yra brangiausia).
Didžiulę šio verslo ateitį ekspertai prognozuoja regionuose – kur apie tokius žaidimus visi jau yra girdėję, bet žaisti neteko. Nepaisant didelės konkurencijos kai kuriuose miestuose, net ir mažos firmos, siūlančios siaurą žaidimų paslaugų spektrą, turi pakankamai klientų ir geras pajamas.
Šioje nišoje konkurentai labiau linkę padėti vieni kitiems, nes įvykdžius vieną užduotį visada norėsis rasti ką nors naujo.
Pagrindinės sąlygos
Norėdami organizuoti verslą pagal užduotis, turite nuspręsti dėl formato - ar tai bus individualus projektas, ar darbas su gerai žinoma ir sėkminga franšize. Tada jums reikia išspręsti šias problemas:
- patalpų parinkimas;
- scenarijaus kūrimas;
- Quest kambario dizainas;
- leidimų rinkimas;
- rinkodaros renginius.
Quest kambarys turi būti miesto viduje, autentiškai atnaujintas ir atitikti pasirinktą koncepciją.
Pagrindinis veiksnys šiame žaidime yra scenarijus. Didelėse įmonėse, kurios specializuojasi pabėgimo kambariuose, dirba patyrusi scenaristų ir režisierių komanda. Pradedantieji gali susikurti planą patys arba nusipirkti panašų scenarijų iš labiau patyrusių žaidimų rinkos atstovų.
Didelės išlaidos bus išleistos kvesto kambario įrengimui, atnaujinimo darbams ir specifinės aplinkos sukūrimui. Svarbiausia yra atmosfera, kuri turi atitikti pasirinktą scenarijaus stilių, dekoracijas, temą ir tikslus.
Iš darbuotojų paaukštinimo etape pakanka paties organizatoriaus ir 1-2 asistentų, pageidautina, turinčių patirties renginių agentūroje. Už jų paslaugas galite mokėti kas valandą.
Numatomos investicijos
Minimali projekto kaina prasideda nuo 100 tūkstančių rublių. Tačiau kuo įdomiau, šviesiau įrengtas kvestų kambarys, tuo daugiau kapitalo investicijų reikės. Apytikslė viršutinė investicijų riba Rusijos rinkai yra 2,5 milijono rublių.
Pagrindinės fiksuotos išlaidos bus skirtos patalpų nuomai. Pinigai atributikai ir dekoracijoms gali būti minimalūs, tačiau įtraukus įvairius specialiuosius efektus, didinančius įstaigos populiarumą, projekto atidarymo kaina išaugs. Patartina stebėti žaidėjus, tam reikia įsigyti atitinkamą įrangą.
Kelionės valandos kainą nustato organizatorius. Pradžioje nerekomenduojama reikalauti didelės kainos – greitam projekto atsipirkimui ir nuolatinių klientų pritraukimui užteks 1,5-2 tūkst.
Nepaisant aukšto įėjimo slenksčio, šio verslo pelningumas yra gana didelis. Paprastai pradines investicijas galite susigrąžinti per šešis mėnesius.
Kaip tai veikia
Užduočių idėja mūsų šaliai gana nauja, nenuobodi, intriguojanti. Todėl tikimybė, kad pajamos per metus ar dvejus padidės kelis kartus, yra gana didelė. Svarbiausia pradėti veikti laiku.
Suorganizavus projektą, organizatoriaus uždavinys – skatinti, formuojant klientų bazę. Dalyviai rezervuoja laiką telefonu arba internetu ir sumoka už žaidimą.
Pramogos – viena svarbiausių žmogaus kasdienio gyvenimo sferų, kuri kartu su švietimu gali reikšmingai įtakoti visuomenės būklę. Pasaulinė pramogų industrija sukaupia milijardus dolerių ir yra reikšminga daugumos šalių ekonomikos dalis. Kaip įeiti į šią nišą ir paimti savo „kąsnį“ šio pyrago, kalbėsime su ekspertu – verslininku, ieškojimo projekto „“ įkūrėju.
Kur pradėti?
Taigi nuo ko pradėti? Apskritai, atsižvelgiant į dabartinę ekonominę situaciją ir itin konkurencingą aplinką, atidaryti pabėgimo kambarį savarankiškai ir nuo nulio, pasak eksperto, yra labai rizikingas reikalas. Geriausia įsigyti franšizę iš didelio, patikrinto tinklo ir jau vystytis, išvengiant daugybės su verslo nišos specifika susijusių rizikų (vienas žmogus ateina į vieną užduotį vieną kartą). Kiekviename didesniame mieste jau yra rimtų žaidėjų, kurie kontroliuoja vietinę rinką. Sfera itin konkurencinga, tačiau pagrindiniai konkurentai yra ne tiek kitos kvestų kompanijos, kiek kitos laisvalaikio ir pramogų sektoriaus atstovai: kino teatrai, atrakcionai, vandens parkai, įvairios sekcijos, klubai ir kt. Sėkmę lemia gebėjimas konkuruoti būtent šiame lygyje.
Asmeninė patirtis
Mūsų atveju veikia sinergijos efektas. Dabar Kazanėje turime 27 užduočių tinklą, ir jei žmogus aplankė vieną iš užduočių ir liko patenkintas, jis tikrai aplankys likusias tinklo užduotis.
Pagrindinė tikslinė auditorija – jaunimas nuo 20 iki 35 metų su vidutinėmis ir vyresniomis pajamomis, mėgstantis aktyvų poilsį.
Investicijų dydis
Eksperto teigimu, daug kas priklauso nuo to, kiek išplėtota pabėgimo kambarių rinka konkrečiame mieste. Išsivystymas – tai miestiečių „pražiūrimo“ laipsnis, tai lemia jų reiklumo lygį: kuo daugiau žiūrovas mato, tuo sunkiau jį nustebinti.
Pirmasis mūsų ieškojimas, kurį atidarėme prieš pustrečių metų, mums kainavo 150 tūkstančių rublių.
Dabar daugelis atidarytų dideliame mieste turi iki 3 milijonų rublių biudžetą. Šis skirtumas paaiškinamas tuo, kad paprastus ir pigius būdus, kaip pasiekti „vau efektą“ per šį laiką, jau pasinaudojo „pionieriai“, o „pradedantieji“ priversti griebtis brangesnių sprendimų. Kiekvienas tolesnis žingsnis šiuo keliu tampa brangesnis! Palyginimui, užduočių atidarymas Niujorke kainuoja maždaug 30 000 USD (apie 2 milijonus rublių). Skaičiavimu, Maskvoje paleidimui reikia mažiausiai 7-8 milijonų rublių.
Kalbant apie išankstinių išlaidų klausimą, franšizės gavėjo atveju pirmoji didelė investicija yra franšizės įsigijimas (įskaitant scenarijų). Antroji išlaidų pusė bus:
- svitos ir rekvizito elementai;
- patalpų nuoma;
- remontas;
- techninė įranga: garso, vaizdo įrenginiai ir kt.
Kaip rasti finansavimą? Kadangi tai ne pirma mūsų verslo sritis, sukūrėme tokią schemą: prieš pradėdami kiekvieną naują projektą, nustatome sąmatą ir bendrus pinigų srautus, o tada einame į banką ir paimame reikiamą sumą į kreditą. Nes yra įsitikinimas, kad kiekvienas projektas turi atsipirkti. Pažymėtina, kad toks požiūris yra labai rizikingas, jei neturite reikiamos patirties ir supratimo, kaip išsisukti iš situacijos, kai negalite grąžinti paskolos.
Žingsnis po žingsnio instrukcija
Eksperto teigimu, jei yra noras investuoti į kvestą, tuomet teisingiausias sprendimas būtų surasti komandą žmonių, kurie jau yra atidarę užduotis arba dirba su didele franšize. Ši verslo schema yra stabiliausia ir tvariausia. Rusijoje yra 6-7 komandos, kurios yra pasirengusios išvykti į užsienį ir ten atsidaryti, jei bus investicijų.
Kokio personalo reikia? Statybos etape reikės technikų ir elektronikos specialistų. Po starto „raktų saugotoju“ tampa pagrindinis darbuotojas ir, kaip sakoma, įmonės veidas. Svečių susitikimas ir išlydėjimas, nurodymų vykdymas, taip pat paskutinės nuotraukos padarymas yra pagrindinė jų užduotis. Šios pareigos darbuotojų kontingentui, kaip taisyklė, atstovauja studentai ir jaunimas. Pagrindinis juos traukiantis veiksnys yra susižavėjimas ir ilgalaikės karjeros perspektyvos.
Vaikinai, kurie prieš dvejus metus buvo mūsų „sargai“ – atidarydavo ir uždarydavo duris, – dabar keliauja po pasaulį, užsiima prekyba, po visą Rusiją tikrina filialus.
Šios verslo linijos ypatybė yra ta, kad nei nuolaidos, nei premijos neprivers kliento ateiti į ieškojimą, jei scenarijus ir jo įgyvendinimas jo netrauks.
Žmogus arba ateina pas tave, arba neateina. Jis neateis į blogą užduotį, net jei ji yra nemokama, ir lengvai duos gerą sumą už gerą užduotį. Taip veikia pramogų industrija: blogai viskas, kas nelinksmina.
Šiuo atžvilgiu klasikinė rinkodara gali neduoti norimų rezultatų, jei produkto kokybė neatitinka tinkamo užklausų lygio. Pagrindinis kvesto konkurencinis pranašumas yra jo įspūdingumas.
Asmeninė patirtis
Surengėme savotiškus žygius po miestą. Tokiu atveju dalyvis nėra patalpoje, o juda po miestą automobiliu, atlikdamas užduotis, numatytas kvesto scenarijuje. Tokie renginiai atlieka geros reklamos funkciją.
Kaip ir bet kurioje kitoje pramogų pramonės srityje, reikia tinkamai atsižvelgti į vietą. Rekomenduojama atidaryti arčiau miesto centro arba didelio aktyvumo ir pasiekiamumo vietose, tačiau atokiau nuo pramogų vietų.
Kitas aiškus šios nišos privalumas, eksperto teigimu, yra patalpų pasirinkimo paprastumas. Yra du būdai pasirinkti kambarį ir organizuoti erdvę:
- patalpų paieška pagal scenarijų užklausas;
- scenarijaus pritaikymas kambario sąlygoms.
Apskritai, reikalavimai patalpoms šioje teritorijoje nėra griežti. Daugeliu atvejų tereikia susitarti su priešgaisrine inspekcija ir Rospotrebnadzor. Kad būtų lengviau išspręsti problemą, galite kreiptis į įmones, susijusias su leidimų gavimu.
Dokumentacija
Įdomus faktas yra tai, kad šiuolaikiniame visos Rusijos ekonominės veiklos klasifikatoriuje nėra sąvokos „quests“ ir tokia veikla priklauso kategorijai „Kita veikla, skirta poilsiui ir pramogoms organizuoti“. Licencija nereikalinga. Pasak ekspertų, patogiau atidaryti ir registruoti LLC, turinčią supaprastintą „pajamų“ apmokestinimo rūšį, 6% mokesčio tarifą, nes sąnaudos šiame versle yra mažos.
Įdomus faktas – Vokietijoje galioja reikalavimas bet kokios organizacijos atidarymą derinti su vietos bendruomene.
Atidaromas kontrolinis sąrašas
Ar pelninga atidaryti
Europoje ir JAV situacija su ieškojimais yra kitokia: ten atsipirkimo laikotarpis paprastai yra ilgesnis, tačiau tai vėlgi palanki rinkos stabilumui ir tvarumui. Mūsų pabėgimo kambariai rodo gerus bendro pelningumo rodiklius.
Reikėtų pažymėti didelį sferos sezoniškumą. Didelis aktyvumas pastebimas rudenį ir pavasarį, šaltu oru. Vasarą, kaip taisyklė, žmonės nori išeiti į gamtą kaip poilsį.
Aleksandras Kapcovas
Skaitymo laikas: 15 minučių
A A
Pagrindinis verslo veiklos, susijusios su kvestų projektais, privalumas yra aukštas pelningumo lygis ir geros tolesnės plėtros perspektyvos. Tikslinė auditorija – jaunesni nei 35 metų žmonės, mėgstantys aktyvias ir nestandartines atostogas. Ir jų yra daug! Kaip atidaryti savo užduotį? Į ką reikia atsižvelgti kuriant verslo planą, kad jis būtų sėkmingas? Apsvarstykime visus ieškojimo organizavimo niuansus.
Quest verslo analizė – galimybių įvertinimas
Pradedant organizuoti užduotis, būtina atsižvelgti į įvairių veiksnių įtaką:
- Išorinis - nekeičiamas. Jie gali būti vertinami kaip grėsmė, kurią reikia apeiti, arba galimybė, kurią reikia nedelsiant įgyvendinti:
| Galimybės | Grasinimai |
| Mažos konkurencijos rinka | Nuolatinė tam tikro tipo scenarijaus paklausos kontrolė, siekiant laiku pakeisti pasenusį projektą |
| Naujos idėjos pritraukia vartotojus | Kartais sunku nustatyti klientų pageidavimus |
| Santykinai mažos pradinės išlaidos | Paklausa pasireiškia šuoliais, priklauso nuo švenčių, poilsio dienų, sezonų, studijų sesijos pradžios, taip pat jos baigimo ir pan. |
| Laisvas kūrybinės minties skrydis, gali vystyti visiškai naujas idėjas, beveik nėra jokių apribojimų | Galbūt valstybiniu lygiu bus įvestos normos, susijusios su šiuo verslu |
| Nemokamas įėjimas į rinką | Perkamosios galios lygis lemia ieškojimų paklausą |
| Patraukli IG | Norint atlikti potencialiai pavojingas užduotis, reikia numatyti klientų saugumo priemones |
- Vidinis - priklausomai nuo organizacinio požiūrio, tai yra nuo paties verslininko. Čia yra keletas niuansų:
Veiksmų seka įgyvendinant Quest projektą susideda iš trijų pagrindinių etapų:
- Teisingas patalpų pasirinkimas.
- Scenarijaus kūrimas.
- Neabejotinai parinktos ir išdėstytos dekoracijos.
Vartotojus vilioja žavus siužetas ir kokybiškas sumanytos idėjos įgyvendinimas.
Užduočių organizavimas legaliai – reikalingi dokumentai
Dokumentų paketas nagrinėjamame versle nėra didžiausias:
- užteks legaliam darbui.
- Supaprastintos mokesčių sistemos pasirinkimas labai palengvins santykius su mokesčių institucijomis.
- Būtina susitarti su nuomotoju.
- Kasos aparato pirkimo išvengsite, jei verslininkas atidarys sąskaitą banke, tai yra, atsiskaitymas už paslaugas bus priimtas banko pavedimu.
Nepamirškite apie saugos instruktažą, kuris baigiasi žaidėjų parašais. Tokio dokumento įforminimas reiškia, kad klientai įspėjami apie galimus rizikos veiksnius. Pasirinkus šią parinktį, visa atsakomybė perkeliama užduoties dalyviams, nors rekomenduojama vengti rizikingų žaidimo elementų.
Užduočių formato pasirinkimas lemia kambario vietą
Būsimam verslininkui svarbu pasirinkti ieškojimo formatą ir tik po to ieškoti tinkamo kambario arba apsieiti be jo:
| Quest tipas | Kur vyksta | Koncepcija | Pastaba |
| Ieškant išeities - žaidėjai turi išeiti už kambario ribų, išspręsti daugybę užduočių | Nuomojami kambariai antikavinėse ir pan. Galite susitarti dėl abipusiai naudingų sąlygų, kad atsikratytumėte patalpų nuomos išlaidų | Norint surengti išmaniuosius konkursus ir pasinerti į alternatyvią realybę, reikalinga atitinkama įranga | Patartina rasti vietą su dideliu žmonių srautu |
| Miesto ieškojimas | Bet kurioje miesto ar kitoje gyvenvietėje | Žaidimas su vaidmenų pasiskirstymu detektyvinės istorijos dvasia arba su paslapties išsprendimu, piktadarių paieška ir panašiai. Kaip svita, apleisti pastatai, miesto pakraščių gatvės, sąvartynai | Didelė priklausomybė nuo oro sąlygų |
| Vaikų ieškojimas | Nuomojamos patalpos prekybos centruose ir kituose pastatuose gero eismo zonose | Šeimos pramogos arba bendraamžių grupės galimybės | Numatomas dalyvių amžius 6-7 metai ir vyresni |
| Užduotys su kelione į gamtą | Tiks bet koks reljefas, atitinkantis žaidimo sąlygas | Tai atliekama be specialios įrangos, dalyvaujant 2-4 žmonėms. Viskas, ko jums reikia, yra kostiumai ir žavus siužetas | Skiriasi padidintais saugos reikalavimais |
Taigi, ieškojimo kambario darbas neįmanomas be tinkamo kambario ir tinkamai suremontuoto. Taip pat svarbu atsižvelgti į gerą susisiekimą. Vaidmenų žaidimų organizavimas, kaip taisyklė, vyksta antikavinėje, kur ateina daug žmonių. Tai savotiška žaislų biblioteka. Tačiau miestui, paieškai, išvykimui (pavyzdžiui, vestuvių vakarėliui ar įmonės renginiui) kambario nereikia.
Quest scenarijus – jo kūrimo taisyklės
Pirmiausia pasirenkama tema. Šiuo klausimu jie remiasi tikslinės auditorijos interesais. Vaikus iki 7 metų domina pasakų personažų nuotykiai. Vyresnius žaidėjus traukia piratų tematika, po 20 metų jie mėgsta įminti detektyvų mįsles ir pan. Svarbu ištirti paklausą. Kokius kompiuterinius žaidimus mėgsta jaunimas? Kas aktualu perkelti į realybę? Unikalus scenarijus yra vienas iš svarbiausių klientų pritraukimo elementų.
Žaidimo mechanizmas gali būti keičiamas, tačiau yra nepakeistų komponentų:
- Erdvinių ribų ribojimas.
- Taisyklių buvimas.
- Užduočių žaidimo pradžios taško nustatymas.
- Nugalėtojo kriterijai.
Quest scenarijai savo struktūra yra panašūs į klasikinę dramą, kurią sudaro keli etapai:
- Sukūrimas apima paprastas užduotis, kurios leidžia asmeniui laisvai patekti į žaidimo režimą. Nugalėtojo jausmas starte yra nepakartojamas.
- Kaklaraištis pasižymi užduočių sudėtingumu. Čia žaidėjai, kaip taisyklė, pradeda aktyvius veiksmus pasirinkdami strategiją. Svarbiausia yra pasirinkti užduotis, kurias atlieka komanda.
- Po to seka užduočių komplikacija, tempo padidėjimas ir kulminacija su „vau efektu“.
- Finalas parašytas aiškiai, nesureikšmindamas. Patartina surengti renginį, skirtą užduoties užbaigimui pažymėti.
Įprasta žaidimo trukmė uždarose patalpose yra ne daugiau kaip valanda. Taip yra dėl įvykių tankumo ir visiško pasinėrimo į žaidimo realybę. Žinoma, ieškojimams lauke skiriama daugiau laiko.
Quest plėtra – techninė problemos pusė
Sukurtas scenarijus ir pasirinktos patalpos yra sėkmingo verslo pagrindas, reikalaujantis detalaus išdirbimo.
Remdamiesi scenarijumi, turite:
- Sugalvokite žaidimo planą – žemėlapį su vietų (įvykių) žymėjimu, leidžiančiu žaidėjui nepasiklysti žaidimo veiksme. Žygiams gamtoje (mieste) reikalingi ženklai, skirti atskirti žaidimo objektus.
- Sukurkite inžinerinius – techninius įrenginius su nauja elektronika, kuri žaidimo etapų užbaigimo procesą paverčia tikrai įdomiu.
- Padarykite rekvizitus.
- Pagalvokite apie laidų schemą.
- Pasirinkite garso takelius – muzikinį akompanimentą.
Aukščiau pateiktas sąrašas – tai visas kompleksas darbų, kuriais dažniausiai pasitiki profesionalai. Specialistai atlieka techninės dalies projektą ir sukuria reikiamus įrenginius, atsižvelgdami į konkrečios užduoties vietą.
Kokie yra franšizės užduočių pranašumai?
Užduočių organizavimo verslo veikla turi dvi plėtros galimybes:
- Savarankiškas viso projekto vystymas , kartais pasitelkiant techninius ekspertus.
- Franšizės pirkimas su vėlesniu autorinio atlyginimo mokėjimu.
Pirmasis būdas brangiau, ne tik finansine prasme, nemažai laiko skiriama rinkos analizei, temų parinkimui, plėtrai ir kitiems niuansams. Nors verslininko neriboja kūrybiniai rėmai.
Antra - lengvai ir greitai įgyvendinama:
Iš lūpų į lūpas teikiamų paslaugų kainos paprastai yra nulinės. Tačiau produkto kokybė čia vaidina svarbų vaidmenį. Jei vienam jis patinka, jis tikrai pasidalins savo įspūdžiais su dešimt–dvidešimt draugų.
Darbuotojų skaičius gali skirtis.
Apskritai funkcijos yra paskirstytos taip:
- Scenaristas ir redaktorius būtina reguliariai atnaujinti siūlomą užduočių sąrašą. Dažniausiai jie įdarbinami pagal poreikį, tai yra dirba laisvai samdomais darbuotojais. Vieno scenarijaus kaina yra 15 000–20 000 rublių.
- Administratorius (pamainomis dirba 1-2 žmonės). Jis atsakingas už susitikimą su klientais, taisyklių paaiškinimą, skambučių priėmimą ir prašymų pildymą. Administratoriaus atlyginimas yra 45 000-50 000 rublių.
- Rinkodaros specialistas reklamuoja projektą – organizuoja reklamines kampanijas, bendrauja su reklamos užsakovais, rengia konkursus socialiniuose tinkluose ir pan. Jo atlyginimas yra nuo 40 000 rublių.
Testuotojai, dekoratoriai, specialiųjų efektų meistrai o kiti kviečiami pagal sutartį.
Verslo steigimo išlaidos užduočių vykdymui: išlaidų ir pajamų lygis
Duomenys pajamoms iš užklausų kambario, esančio prekybos centro teritorijoje nuomojamame plote, apskaičiuoti:
- Iš viso paleidžiamos 4 užduotys, kurių kiekvieno trukmė yra 1 valanda.
- Bendras darbo valandų skaičius per mėnesį – 288 (24 dienos x 12 valandų).
- Žaidimo valanda kainuoja 1550 rublių.
- Kambarių užimtumas 50%.