16 мин. чтения
Обновлено: 28/05/2019
Сколько раз в день вы разговариваете по мобильному телефону? Пару раз, десятки? Трудно себе представить, что еще совсем недавно мы обходились без мобильников. Для разговора вне дома приходилось довольствоваться скупо разбросанными по городу телефонными будками, а для междугороднего звонка – переговорными пунктами.
В наш век высокоразвитых технологий и быстрого темпа жизни без мобильного телефона просто не обойтись. Их пункты продажи сейчас встречаются, пожалуй, также часто, как аптеки, продуктовые магазины или заправки. Наверняка и вы, мои уважаемые читатели, не раз и не два заходили в салоны мобильной связи, то ли для покупки нового телефона, а то и просто за компанию.
Сегодня речь пойдет о российском предпринимателе Евгении Чичваркине, сооснователе легендарной сети магазинов сотовой связи «Евросеть». Хочу сказать, что это один из самых уважаемых мною российских предпринимателей, который сделал себя с нуля сам, без чьей либо поддержки, в отличие от подавляющего большинства сегодняшних олигархов.
Думаю, это название вам знакомо, потому что торговые точки «Евросети» завоевали рынок не только в России, но и на постсоветском пространстве в таких странах, как Украина, Беларусь и Казахстан.
В настоящий момент эта компания включает в себя около 5000 салонов связи, а ведь когда-то все начиналось с единственного магазина в Москве на Ленинском проспекте. Вы только представьте себе – 5000 салонов связи!!!
Через 5 лет после открытия «Евросеть» стала лидером на рынке розничных продаж мобильных телефонов и аксессуаров с оборотом 140 млн. долларов. Менее чем через 10 лет после открытия «Евросеть» заняла почти 40% российского рынка сотовых телефонов. 2006 год стал для компании рекордным по количеству открытых новых торговых точек – сеть разрослась еще на 1976 магазина.
Под руководством Чичваркина, компания превратилась в крупнейшего российского оператора розничной торговли мобильными телефонами.
«Евросеть» предлагает купить не только сотовые, но и заказать и оплатить авиабилеты, турпутевки, или внести деньги за спутниковое ТВ кредиты и штрафы ГИБДД. Благодаря бренду «Евросеть» г-н Чичваркин стал сказочно богатым. Его состояние в настоящий момент составляет сотни миллионов долларов.
В настоящий момент г-н Чичваркин проживает в Великобритании, и именуется бывшим совладельцем «Евросети». Приставку «экс» и новое место жительства он приобрел при определенных обстоятельствах, о которых мы расскажем чуть позже.
Сейчас же речь пойдет об основных этапах жизни и становления успешного российского предпринимателя, а также о принципах ведения бизнеса г-на Чичваркина, которыми он руководствовался на пути к миллионам.
Родился или, по словам Чичваркина, «физически появился на свет», будущий бизнесмен в 1974 году в городе на Неве. Некоторые источники местом рождения указывают столицу, сия путаница возникла потому, что в Москве Евгений был официально зарегистрирован.
Так или иначе, а Чичваркин может смело про себя заявить: «Я рожден в Советском Союзе, сделан я в СССР». Его отец работал гражданским летчиком, а мать – инженером-экономистом в Министерстве внешней торговли.
С детства Женю привлекали сложные задачи, он предпочитал не стоять в очереди на каток, а перелезать через забор, и в прямом, и в переносном смысле. Коммерцией Чичваркин начал заниматься еще в школе, а вырученные деньги тратил в основном на музыкальные записи.
Кстати, вы заметили, что многие финансово успешные люди еще с детства начинали проявлять интерес к деньгам?
Я считаю, что этот интерес необходимо культивировать и всячески поощрять в детях, знакомя их с финансовым миром. , владелец более 220 компаний, один из самых успешных предпринимателей мира говорил, что в детские годы за семейным ужином мы часто говорили о бизнесе.
Вернемся к Чичваркину. Несмотря на хорошую успеваемость – а Евгений получал практически одни «пятерки» – его не приняли в комсомол из-за его «неуправляемости».
Перестроечные времена, на которые пришлось взросление Чичваркина, нельзя назвать простыми. Приходилось перестраивать мышление «на ходу», ведь кто не смог проявить гибкости, быстрой реакции и адаптации к обстоятельствам, тот оставался просто не у дел в это «голодное» время.
Поэтому отметим себе полезный рецепт от Чичваркина №1: «Сохранять активную жизненную позицию и проявлять гибкость мышления»
С 1990 по 1994 Чичваркин проходит школу выживания в торговле. Будучи молодым юнцом он с головой погрузился в период распада СССР и становления новой рыночной экономики будущей Российской Федерации.
Первый предпринимательский опыт он получил в старших классах среднеобразовательной школы, покупая сигареты “Космос” по 70 копеек и перепродавая их своим одноклассникам по рублю. Потом были грампластинки и лак для ногтей.
Жалкие копейки, вырученные от перепродажи таким способом не впечатлили юного предпринимателя и он стал искать более выгодные схемы заработка денег. Так он стал перепродавать вещи через комиссионные магазины. Например, приобретенный за 50 рублей в одном магазине спортивный костюм, он перепродавал в другой за 400 рублей.
Сразу после школы Евгений поступает в Государственную академию управления, в которой училась его мама и отец (занимался там на курсах). По сути данное учебное заведение было выбрано только по этим критериям.
Сложно в 16-17 лет осознанно выбрать ВУЗ, а точнее профессию, потому что КАК можно выбрать то, чего ты не знаешь или то, с чем ты никогда не сталкивался. В этом плане выбор Евгения ни чем не отличается от выбора миллионов людей по всей нашей стране, для многих из которых наличие диплома о высшем образовании никак не отражается на качестве жизни.
Студенческая жизнь
Студенческая жизнь Евгения Чичваркина ассоциируется в первую очередь с вещевым рынком в Лужниках.
По словам будущего владельца Евросети “зарабатывать деньги тогда стало настолько просто, что прямо ничего не надо было делать.”
Однажды он встретил своего бывшего одноклассника, который на рынке в Столешниковом переулке торговал безразмерными мужскими трусами. Кто-то другой скорее всего высмеял бы своего одноклассника, но Чичваркин решил последовать примеру своего товарища.
И вот тут понеслось…
Евгений брался за все, что можно было дешево купить и потом перепродать в другом месте. Это были лезвия для бритья, шоколадные батончики “Сникерс”, гламурные меховые заколки «Софист о Твист», джинсы, спортивные костюмы, шерстяные колготки, сапоги.
Пожалуй, проще было перечислить то, чем не торговал предприимчивый парень. Даже за прилавком вещевого рынка в Лужниках Чичваркин проявлял изобретательность – люди покупали у него даже дороже, ведь Женя представлял товар в лучшем виде – отглаженном, тогда как у его конкурентов товар был мятым.
Он даже надевал на себя женские платья для привлечения внимания к товару. Еще тогда осознав всю силу эпатажа, Чичваркин далее применял его повсюду – в рекламной компании «Евросети», в общении с персоналом, журналистами и деловыми партнерами.
Как выглядел обычный день студента Жени Чичваркина, а точнее чем он отличался от обычного дня других студентов?
Обычный студент, как правило, просыпался часам к 11-12 и едва успевал к последней паре. Затем он бездельничал до вечера, после чего тащился на какую-нибудь вечеринку, где выпивал за чужой счет, так как свою стипендию он уже давно “промотал”.
Студент Евгений Чичваркин вставал в 5 утра, чтобы первым поездом попасть с тюками в Лужники. Там он в течение часа распродавал весь свой товар и бежал в институт, опоздав на первую пару минут на 15. Вечером он ставил выпивку своим друзьями-студентам у которых стипендия давно закончилась.
Еще тогда Че, как позже стали звать Чичваркина, прославился на рынке тем, что мог продать любой, даже самый трудно продаваемый товар
Так продолжалось до 1994 года. В тот год Чичваркин перестал торговать в Лужниках из-за того, что там сменились хозяева, которые взвинтили плату за торговые места.
И тогда же, в 1994 году Чичваркин открывает напротив институтской столовой пункт проката видеокассет. Правда просуществовал он не долго, всего полтора месяца. Его пришлось закрыть из-за низкой .
После этого Женя снова возвращается к торговле, только теперь делает этого чужими руками. Он начинает вовлекать в торговые отношения однокурсников. Схема была простой. Он находил товар по низкой цене в одном месте и продавал их через своих однокурсников по более дорогой.
В то время массово открывались стихийные рынки не только по всей Москве, но и по всей России. И каждый, кто испытывал нехватку денежных средств мог подработать на таких рынках. У меня родители в 90-х тоже подрабатывали таким образом.
Мой отец работал водителем автобуса. С утра он отвозил вахту на работу, а вечером забирал вахту обратно. В итоге, середина дня у него пустовала. Мои родители использовали автобус как точку продаж. Мать ездила в Москву и Польшу за товаром, а в течение дня продавала его в автобусе отца, который он парковал рядом с одним из таких стихийных рынков в нашем городе и в соседних городках.
Так вот, Чичваркин находил людей, которые были не прочь подзаработать. Они выкупали у него товар и шли торговать им на один из таких стихийных рынков. Благо за несколько лет у Жени накопилась масса контактов с челночниками, которые возили товары, преимущественно из Турции.
«До чего же люди ленивы – не могут проехать две остановки на метро, чтобы блузку на доллар дешевле купить», – до сих пор удивляется Чичваркин.
При этом, нашему герою было “не в жилу” и самому поторговать на рынке. Вскоре он снова вернулся в Лужу, так Евгений называет Лужники, куда его позвала “группа спекулянтов” продавать привезенный ими из-за границы товар.
Как Евгений Чиваркин стал заниматься мобильниками
Неизвестно сколько герою сегодняшней статьи пришлось бы торговать в Лужниках, если бы не одно событий…Сразу после окончания Академии Евгений женится и уезжает в свадебное путешествие, по приезду из которого узнает, что его место на рынке занято другими людьми.
В этот момент, когда казалось Евгений остался без средств к существованию с молодой женой, его приглашает работать к себе друг детства Тимур Артемьев. На тот момент Тимур совместно с другим партнером открыл магазин мобильных телефонов. Дела шли ни шатко ни валко. Тогда Тимур предложил Евгению Чичваркину использовать свой талант продавца в его магазине.
От нечего делать Евгений пошел поработать к Тимуру на лето, с целью подзаработать немного деньжат, чтобы осенью снова вернутся к торговле на рынок.
Как вы понимаете на рынок он уже не вернулся.
Так случилось, что Тимур Артемьев не сошелся во взглядах со своим партнером, с которым они открыли магазин “Медиком”, в котором Чичваркин работал продавцом.
Зато взгляды Артемьева и Чиваркина полностью совпадали. В итоге, друзья решили открыть новую фирму, в которой они были бы партнерами. Так, 2 апреля 1997 года появилась “Евросеть”. Тимур взял на себя все финансовые дела, а Евгений – продажи.
Первый магазин был открыт…А вот и не так. Сначала друзья открыли офис в самом начале Тверской улицы. Этот офис выполнял функцию точки продаж. Туда приходили люди по газетным объявлениям. Да,да…я специально хочу обратить ваше внимание на это. Чичваркин и товарищи не брезговали ни чем.
Многие новички когда думают про открытие бизнеса сразу представляют себе просторный магазин или бутик с хорошим ремонтом, высокими стеклянными витринами, удобной мебелью и т.д.
Но как показывает история основателей Евросети, прежде чем вы сможете построить сеть магазинов, общей численностью более 5000 магазинов, начните с малого. Найдите товар, снимите недорогой офис и начните продажи хотя бы через газеты или сайты бесплатных объявлений, типа авито.
Только после этого Евгений и его партнер Тимур открыли первую розничную точку продаж в магазине “Электроника” на Ленинском проспекте. Спустя месяц они открыли третью точку продаж на Лубянке.
Таким образом “Евросеть” превратилась в настоящую сеть магазинов!
В таком составе они просуществовали до августа 1998 года…А затем начался кризис.
Это было черное время для многих предпринимателей. Тысячи бизнесменов разорилось в то время. Однако Чичваркин не только выжил , но и умудрился до конца 1998 года открыть еще 2 торговые точки.
В 1999 году Евросеть перестала гнаться за открытием новых точек и сосредоточилась на улучшении тех, что уже были. По сути открывать новые точки было не на что. Сказался кризис 1998 года, компания едва сводила концы с концами.
Поэтому весь девяносто девятый год Чичваркин и товарищи наращивали капитал. Следует отметить, что предложение “не открывать новые точки” поступило от Тимура Артемьева, который занимался финансами. Это я говорю к тому, что одна голова хорошо, а две лучше.
Все привыкли связывать успех Евросети с Евгением Чичваркиным. Но добиться успеха в одиночку практически невозможно . Поэтому если рассматривать построение бизнеса с точки зрения успешности, то нужно быть готовым к тому, чтобы брать на работу хороших профессионалов, а если денег нет на профессионала, то брать его в партнеры.
Такой вывод я сделал и на собственном опыте. Я сейчас развиваю свой интернет-магазин и вижу, что без команды он никогда не вырастит. В тоже время у меня магазин еще молодой и оборотных средств пока не хватает, чтобы взять хороших специалистов.
Вернемся к Чичваркину. Вообще, 99-й год был достаточно успешным для рынка мобильников. Как говорится “Не было бы счастья, да несчастье помогло”. Дело в том, что до кризиса 98 года мобильники были доступны в основном только обеспеченным людям. Точнее не мобильники, а услуги сотовой связи.
С наступлением кризиса тарифы на сотовую связь взлетели до небес из-за того, что все тарифы были в долларах. Естественно, сотовые операторы стали терпеть убытки и это заставило их срочно менять свою ценовую политику.
В итоге, через два месяца после наступления кризиса МТС и Вымпелком снизили тарифы вдвое, а с 1 января 1999 года сделали входящие с мобильников внутри сети бесплатными!
В течение 1999 года основные игроки на рынке сотовой связи снижали стоимость своих тарифов еще несколько раз и во второй половине девяносто девятого в итоге ввели посекундную тарификацию.
К чему это привело? К буму новых подключений у сотовых операторов и к ажиотажу на мобильные телефоны
В конце 1999 года Евгений впервые выбирается заграницу. Но делает он это не с целью отдыха. Он едет в Тайвань для того, чтобы найти прямых поставщиков телефонных аксессуаров.
И здесь я хочу рассказать об одном интересном случае , который как нельзя лучше характеризует нашего героя. Дело в том, что аксессуары для мобильников он закупал в России у одного из оптовиков.
Однажды, сидя в офисе одного из таких оптовиков, Евгению приспичило в туалет. Находясь в туалете он увидел там пустые коробки из под аксессуаров, которые видимо собирались выкинуть. На коробках были указаны реквизиты поставщика и различные другие транспортные отметки, по которым можно было не только связаться с поставщиком в Китае, но и проследить весь путь доставки данной посылки.
Не вставая с унитаза, Че позвонил одному из своих менеджеров, чтобы продиктовать данные китайского поставщика. Не успел Чичваркин покинуть туалет, как менеджер отзвонился ему с хорошими новостями – он ждет факс с прайс-листом от поставщика.
Прошло совсем немного времени с того случая в туалете, как Евгений сидел в кресле самолета, который должен был доставить его на телекоммуникационную выставку в Тайвань, где он собирался договориться о прямых поставках различной продукции для его магазинов.
На что я хочу обратить здесь ваше внимание? На внимательность предпринимателя к мелочам. Возможно кто-то другой посчитал бы копание в коробках, валяющихся в сортире, чем-то низким, грязным и унизительным. Но не Евгений. Мне кажется, что Чичваркин не постыдился бы полазить в данных коробках, даже если бы они были, простите за выражение, все в дерьме.
2000 – переломный год
Пожалуй, двухтысячный год можно назвать переломным в развитии Евросети и, конечно же, в жизни нашего героя – Евгения Чичваркина!
Его последующее развитие и успех были связаны с трудностями. Точнее в результате преодоления данных трудностей он смог покорить новые для себя вершины и вывести свою компанию на новый уровень.
Как я уже писал выше, 1999-2000 годы стали переломными как для рынка сотовой связи, так и для рынка розничных продаж мобильных телефонов. На этой волне у Евросети стало появляться много конкурентов. И в 2000 году Чичваркин решил развязать ценовую войну.
Он решил снизить накрутку на продаваемые телефоны и аксессуары с 20% до 5%. Его партнер Тимур Артемьев был категорически против данного шага, так как посчитал, что с такой наценкой компания не сможет стать прибыльной. Но ему пришлось смириться с этим, так как продажи – это была зона ответственности Чичваркина, а не его.
Расчет Евгения был прост: за счет снижения накрутки выиграть на ценах и за счет этого увеличить количество продаж.
В том же 2000 году Евросеть впервые принимает участие в выставке Экспоком. Параллельно с этим партнеры принимают решение запустить рекламную кампанию на радио, в которой ударение сделать на новую ценовую политику.
И вот тут происходит самое “страшное”!
Почему выше я написал в кавычках словосочетание происходит самое “страшное”? Да потому что у всех, кто окружал Чичваркина глаза и уши полезли на лоб после услышанного. Все думали, что он спятил. Радиостанции отказывались принимать рекламу с ненормативной лексикой. Правда не все. были такие, кто ставил в эфир данную рекламу. А с теми, кто не ставил, решили букву У в слове ох…еть заменить стандартным “пииииии”.
Но Чичваркин был тверд в своем решении. Он очень хотел выделиться и привлечь внимание к своей компании. И это был один из переломных моментов, потому что именно этого момента Евгений Чичваркин и Евросеть стали регулярно шокировать публику своими эпатажными выходками.
«Тяга пошла не реальная. Мы вдавили педаль в пол. И понеслось».
За 2000-й год количество магазинов Евросети увеличилось с 11 до 27. Продажи взлетели настолько, что Евросеть стала лидером рынка, что многим конкурентам, естественно, не понравилось.
Конкуренты стали использовать любые методы, лишь бы поубавить пыл зарвавшихся молодых предпринимателей. Только за 2001 год склад компании на Тверской закрывали 15 раз с помощью милиции, пожарных и прочих методов органов.
Чичваркин регулярно получал угрозы на свой мобильник, что побудило его нанять телохранителя. Но от своих намерений он не отказался. Более того, он решил сделать ответный удар и “убить” своих конкурентов. Естественно не в прямом, а в переносном смысле.
Здесь снова хочу сделать ударение на трудности и характер нашего героя. Другой бы на его месте давно испугался и сидел не рыпаясь. Но трудности заставляли Женю искать пути их преодоления, его мозг непрерывно работал и находил новые решения.
Он нашел законный способ утопить своих конкурентов, которые подсылали ему милиционеров и пожарников. Чичваркин открывал рядом с мешавшими ему конкурентами по несколько точек продаж и снижал цены настолько, чтобы все покупатели уходили от конкурентов и шли за телефонами в Евросеть.
При чем, цены порой снижали даже себе в убыток. Обычно конкуренты в такой игре сливались за несколько месяцев. Вскоре подобная тактика стала фирменным знаком Евросети.
Чичваркин убивал своих конкурентов ценой!
В течение 2002 года Евросети во главе с Чичваркиным удается подписать дилерский договор с компаниями “Samsung” и “Motorola”. Благодаря этим контрактам телефоны с салоны Евросети данных марок стали поставляться напрямую, а не через посредников в лице других дилеров.
Тогда же, в 2002 году на рынке розничных продаж мобильных телефонов появляется новый игрок – “Связной ”, который за последующие три года стал основным конкурентом Евросети.
В 2002 году Чичваркин решает раскинуть свои сети за пределами Москвы и отправляется в Санкт-Петербург. Чтобы открыть свои магазины в этом городе ему пришлось столкнуться с массой проблем. Чтобы не пустить в Питер столичную сеть – десять крупных игроков местного рынка объединяют свои усилия.
Однако и здесь Че находит выход. Он договаривается с администрацией города, что будет спонсировать реставрацию вокзалов, за что получит возможность открыть в них эксклюзивные точки продаж.
А так как вокзалы находятся в центре города, то Евросеть сразу получила самые проходимые места в городе.
Ну и еще одно знаменательное событие 2002 года которое я не могу пропустить – это первоапрельские акции Евросети. Впервые такая акция прошла именно в 2002 году, а позже стала ежегодной традицией.
В тот год Чичваркин решил превратить Тверскую улицу, где располагался их центральный офис-магазин с улицу Красных фонарей как в Амстердаме. Для этого Евгений нанял моделей и выставил их в окнах магазина. Модели были не полностью голые, а в купальниках. Однако этого было достаточно, чтобы заставить прохожих мужчин скручивать шеи, разглядывая красоток. Евросеть на один день превратилась в Эросеть.
На следующий год Чичваркин решил продолжить эксперимент с раздеванием. Правда на этот раз он решил раздеть посетителей Евросети. И вот что из этого получилось:
Первоапрельская акция «Евросети» предлагала телефон в подарок каждому, кто разденется догола под гимн компании.
Эта выходка сооснователя «Евросети» навеяла мне воспоминания о британском миллиардере , чудаке, который, рекламируя свою мобильную компанию Virgin Mobile полчаса в центре Лондона “в чем мать родила” размахивал сотовым телефоном.
Что ж, лучше «раздеть покупателя, чем его «обуть». С этим у Чичваркина строго – интересы клиента прежде всего. В «Евросети» он ввел правило пополнения счета мобильных телефонов на сумму от 1 рубля.
В случае же различных претензий от покупателя, руководитель призывал персонал «не быковать», а быстро обменивать неисправный товар. Менеджеров магазинов Чичваркин поощрял в свободное время посещать салоны конкурентов, ведь в случае обнаружения более низкой цены на товар, чем в «Евросети», полагалась премия.
Андресскод бай Евросеть
Еще одна выходка эпатажного бизнесмена приуроченная к первому апреля запомнилась всем модникам и модницам. В рамках Российской недели моды он устроил собственный антигламурный показ, который закончился настоящим скандалом.
“Модели” вышли на подиум в ярких желтых майках с нецензурными надписями и большими сумками. В сумках находилось пиво, которым “модели” стали поливать гостей показа.
В результате это провокационное шоу закончилось дракой, в ходе которой Чичваркин, представленный на данном событии дизайнером, получил несколько ударов по лицу от одного из недовольных посетителей, которого облили пивом.
В 2003 году количество магазинов Евросети увеличилось вдвое, с 186 до 328. Правда это чуть было не стоило жизни Евросети. Дело в том, что для открытия новых филиалов нужны деньги, которые брались в основном с продаж в столичном регионе.
В то время у Чичваркина и Евросети плотно на хвосте сидел Связной во главе с Максимом Ноготковым. Прибыль Евросети в Москве и Питере падала, из-за чего компании было сложнее рассчитываться с кредитами, взятыми в банках для развития и закупать продукцию для реализации.
Да и филиалы в регионах были убыточными. Все эксперты единодушно сходились во мнении что Евросети осталось жить не долго. В этот момент Чичваркин объявляет чрезвычайное положение в компании под лозунгом: “Все для фронта, все для победы”.
Евгений лично ездил в те регионы, где дела шли особенно плохо и наводил там порядок. В итоге, Евросети удалось преодолеть черную полосу и она стала стремительно отрываться от своих конкурентов.
2004 – количество точек утроилось по сравнению с предыдущим годом до 1117, оборот компании при этом составил 970 млн. долларов. В том же году Чичваркин впервые рассылает своим сотрудникам цветное письмо, которые впоследствии сотрудники стали выкладывать в интернете и они стали популярным онлайн приколом.
Но я рассказываю вам это больше для того, чтобы еще раз подчеркнуть неординарность Евгения, его нестандартный, смелый и провокационный подход к ведению бизнеса, что несомненно является одной из важнейшей движущей силой.
Подход Чичваркина к управлению персоналом требует отдельных слов. Евгений очень любит книгу Айн Ренд «Атлант расправил плечи», которую считает настоящей Библией предпринимательства. Так вот в «Евросети» это произведение можно было читать в течение рабочего дня.
2005 – 3111 салонов из которых 257 за пределами России . Оборот компании составил 2,6 млрд. долларов . Такой бурный рост, более чем в 2,5 раза по сравнению с предыдущим годом был обусловлен тем, что Евросеть стала скупать более мелкие компании конкурентов, которые были также представлены на рынке сетями.
Чичваркин приобретает такие компании как «Бастион», («Сеть салонов связи России»), «Техмаркет», «Ультра», «Мобильный мир» и др.
2005 год также запомнился для рынка мобильных телефонов первыми крупными таможенными конфискатами, которые повлекли за собой кризис и удорожание телефонов.
Так, были задержаны 10 фур с с контрабандными мобильниками на общую сумму более 10 млн. долларов. Также были задержаны несколько самолетов в аэропорту “Шереметьево” с контрабандой.
Все это вызвало кризис на рынке, так как компании, ввозившие телефоны решили затаиться и перестали отправлять новую продукцию в Россию. В результате Чичваркину и другим игрокам на рынке просто нечего было закупать.
Телефоны взлетели в цене от 10% до 40%. Евросети, как самому крупному игроку рынка, пришлось хуже всех. Однако и в этот раз проблема сделала компанию в итоге еще сильнее, так как Евгений с компаньонами принял решение не закупать больше телефоны на внутреннем рынке, а закупать их зарубежом и импортировать самостоятельно.
Начало конца
С ростом прибыли и влияния, «Евросеть» начала привлекать к себе внимание. Раскрученный бренд, приносивший стабильный доход, не дал своему создателю Чичваркину пожить спокойной сладкой жизнью буржуя.
Следующие факты я подам без комментариев, так сказать, телеграфной строкой:
- «29 марта 2006 выезде территории шереметьевской таможни изъято 167 500 телефонов для евросети стоимостью 530 000 000 руб тчк»
- «24 авг 2006 дело закрыто отсутствием состава преступления тчк часть телефонов уничтожена тчк евросети возвращено 117 500 телефонов тчк»
- «2 сент 2008 центральном офисе евросети проведен обыск тчк»
- «22 сент 2008 чичваркиным артемьевым подписано соглашение продаже евросети тчк»
- «20 нояб 2008 чичваркин покинул пост председателя совета директоров тчк»
- «22 дек 2008 чичваркин улетел лондон тчк»
- «янв 2009 отношении чичваркина возбуждено уголовное дело тчк»
- «12 марта 2009 чичваркин был объявлен международный розыск тчк»
- «янв 2011 уголовное дело прекращено тчк»
Чичваркину инкриминировали похищение человека и вымогательство по соответствующим статьям Уголовного кодекса России. Дело было связано с похищением бывшего работника «Евросети», уличенного службой безопасности «Евросети» в краже товара.
Сам опальный бизнесмен, по данным газеты «Коммерсантъ», утверждал, что его уголовное преследование в России могло быть связано с попытками заставить его продать компанию.
В 2011 году указами президента России были уволены два милицейских генерала, которых Чичваркин называл организаторами своего преследования. Топ-менеджеры «Евросети», неправомерно находившиеся под стражей, отсудили у Министерства финансов России крупные суммы компенсаций.
Так все-таки хэппи-энд?
В ходе видео-моста, организованного РИА Новости, Чичваркин признался, что с удовольствием вернулся бы в Россию, ведь «это моя родина», но опасается новых преследований. «Я могу вернуться, если путем прямых выборов придет новая элита, которая сделает красивую, свободную и сильную страну, то есть никогда», – подытожил он.
Впрочем, в Туманном Альбионе г-н Чичваркин не скучает. За время проживания в Англии он подтянул знание иностранного языка, начал больше общаться с детьми и даже научился играть в поло.
Кроме того, Чичваркин решил попробовать себя на рынке Великобритании в винном бизнесе. В марте 2012-го года вместе с тем же Тимуром Артемьевым он открывает компанию «Hedonism drinks». Артемьев выступает владельцем компании, а Чичваркин – основным инвестором.
Что касается «Евросети», то поменяв ряд собственников и руководителей, компания по-прежнему остается вполне прибыльным бизнесом. Прежний имидж «от Чичваркина» сменился новым – в декабре 2010 года креативным директором компании стал Иван Охлобыстин, известный режиссер, сценарист и актер.
С марта 2011 года компания начала ребрендинг: новым символом сети становится желтый терьер, сохранивший фирменный канареечный стиль магазинов «Евросети».
В том же 2011 году журнал Forbes отметил старания Чичваркина, назвав его одним из самых необычных российских бизнесменов.
Своим успехом «Евросеть» обязана во многом харизме своего корпоративного идеолога. Имидж эксцентричного Чичваркина распространился на всю стратегию «Евросети», что тоже работало на привлечение покупателей.
Например, в 2006 году сибирский филиал компании Евросеть выпускает подарочный календарь с фотографиями своих топ-менеджеров в стиле «ню».
Хочу отметить не стандартный подход к ведению бизнеса как самого Евгения, так и его сотрудников. Я не считаю данный календарь верхом маркетинговой мысли. Тем более, что подобное давно практикуют другие компании, такие как например Pirelli.
Но все же это лучше, чем вообще ничего не делать, сидеть и ждать когда покупатели сами к тебе придут. Именно так ведут бизнес многие предприниматели. Я когда захожу в торговые центры, то меня иногда забавляет смотреть на грустные лица скучающих продавцов, к которым покупатели заходят разве что в выходные.
Его золотой мобильный телефон Vertu (обратите внимание, слово без кавычек, т.к. сотовый действительно был сделан из драгметалла) вкупе с джинсами и красными кедами – вот вам привычный растиражированный образ экстравагантного Евгения.
Нет, это не кич, а средство самопродвижения, ведь Чичваркин признается, что наденет фрак сразу же, если вдруг бизнес-элита сменит костюмы на потертые джинсы!
Выделяться, выделяться и еще раз выделяться! Так завещает нам Великий Че.
В заключение данной статьи хочу привести вам несколько цитат и высказываний господина Чичваркина, которые еще сильнее помогут вам понять, как нужно вести дела и стать успешным предпринимателем:
Рейтинг статьи:
0 баллов (проголосовало 0 посетителей)Биография
Отец Чичваркина работал гражданским лётчиком, а мать - инженером-экономистом в Министерстве внешней торговли СССР (позже в Министерстве промышленности и торговли).
Евгений Чичваркин окончил московской школы № 28 в 1991 году, и поступил в Государственную академию управления, которую окончил в 1996 году, получив диплом по специальности "Экономика управления на автотранспорте".
С 1996 по 1998 год Чичваркин учился в аспирантуре этой академии.
Во время учебы начал активно заниматься торговлей на вещевых рынках.
В апреле 1997 года вместе с другом Тимуром Артемьевым Чичваркин создал компанию "Евросеть".
Первый магазин Чичваркина, в ассортименте которого было всего несколько мобильных телефонов, был открыт на Ленинском проспекте в Москве.
В последующие годы "Евросеть" быстро развивалась, стремительно наращивая сеть своих салонов. В 2003 году компания вышла на региональный рынок.
В 2006 году было открыто рекордное число новых торговых точек - 1976.
Чичваркин настойчиво подчёркивал яркий и неординарный имидж компании. Важным маркетинговым инструментом стали острые, "на грани фола", рекламные слоганы компании ("Евросеть - цены просто..уеть!" и т. п.).
Компания осуществляла скандальные кампании и акции, среди которых - "Разденься за телефон". Рекламный лицом кампании была и светская львица .
В октябре 2005 года "Уралсиб" предоставил "Евросети" трёхмесячный кредит на 50 миллионов долларов под 9,5 % годовых с возможностью конвертировать его в 7,53 % акций компании.
В марте 2006 года "Уралсиб" стал миноритарным акционером "Евросети", однако в декабре "Уралсиб" воспользовался опционом на обратный выкуп акций и вышел из состава акционеров.
Вскоре выяснилось, что главным фактором бурного роста бизнеса "Евросети" стала неуплата или занижение таможенных пошлин при ввозе мобильных телефонов на территорию России.
В 2005 году "Евросеть" оказалась объектом внимания со стороны правоохранительных органов. 29 марта 2006 года, на выезде с территории Шереметьевской таможни, сотрудники правоохранительных органов изъяли 167 500 мобильных телефонов модели Motorola C115, предназначавшихся компании "Евросеть", общей стоимостью 530 миллионов рублей.
26 апреля было сообщено о том, что сотрудники Московского государственного унитарного предприятия "Промотходы" за день до этого приступили к уничтожению этих мобильных телефонов. Евросеть сразу заявила, что эти телефоны были завезены в Россию с соблюдением всех норм закона. Но контролирующие органы вначале объявили продукцию контрабандной, а через несколько дней - контрафактной (поддельной).
24 августа уголовное дело было прекращено за отсутствием состава преступления, а 117 500 телефонов возвращены "Евросети".
2 сентября 2008 года сотрудники правоохранительных органов провели обыск в центральном офисе компании "Евросеть", который был связан с расследованием дела о похищении в 2003 году бывшего экспедитора "Евросети" Андрея Власкина , который был уличён службой безопасности компании в кражах сотовых телефонов.
22 сентября 2008 года Чичваркин вместе с Тимуром Артемьевым подписали соглашение о продаже 100 % компании "Евросеть" инвестиционной компании ANN, возглавляемой предпринимателем .
24 октября 50 % минус одна акция компании "Евросеть" были приобретены у компании ANN компанией "Вымпел-Коммуникации" (Сделка по продаже была завершена 3 февраля 2011 года).
20 ноября 2008 года стало известно о том, что Чичваркин покинул пост председателя совета директоров компании "Евросеть".
В январе 2009 года Следственный комитет при прокуратуре Российской Федерации возбудил в отношении Чичваркина уголовное дело. Следствие вынесло постановление о привлечении Евгения Чичваркина в качестве обвиняемого.
Чичваркину инкриминировали часть 3 статьи 126 (похищение человека) и пункты "а", "б" части 3 статьи 163 (вымогательство) Уголовного кодекса.
В октябре 2011 года Евгений Чичваркин был отмечен русской версией журнала "Форбс" как один из 9 самых необычных российских бизнесменов - сумасбродов, чудаков и эксцентриков.
C марта 2012 года вместе с Тимуром Артемьевым Чичваркин в Лондоне открыл винный бизнес "Hedonism Drinks Ltd", где первый является владельцем компании, а Чичваркин выступает основным инвестором.
Политика
В 2008 году Евгений Чичваркин выступил в поддержку Владимира Путина и Дмитрия Медведева .
16 ноября 2008 года Чичваркин возглавил ещё незарегистрированное Московское городское отделение партии "Правое дело", а также был назначен ответственным за брендинг партии.
11 мая 2010 года в своём блоге в проекте "Сноб" Чичваркин опубликовал обращение к президенту России Дмитрию Медведеву, в котором снова обвинил МВД России в запугивании и вымогательстве у него денег за продажу компании "Евросеть" в 2008 году, а также обвинил пенитенциарную систему в содержании заключённых в нечеловеческих условиях.
30 мая 2010 года во время митинга "Московское чаепитие", проводимого Либертарианской партией России, была организована телефонная прямая линия с Чичваркиным.
31 августа 2010 года Чичваркин принял участие в митинге в защиту 31-й статьи Конституции РФ перед зданием российского посольства в Лондоне.
Слухи, скандалы
3 апреля 2010 года 60-летнюю мать Чичваркина, Людмилу Чичваркину , обнаружили дома мёртвой. По заключению судмедэкспертов, Чичваркина упала и ударилась о край стола виском, однако Евгений Чичваркин считает, что это было убийство.
В январе 2011 года Следственный комитет Российской Федерации прекратил уголовное дело в отношении Чичваркина. Однако, Чичваркин заявил, что опасается возвращаться в Россию из-за возможности новых преследований.
В апреле 2016 года Чичваркин заявил о планах заняться позиционированием и брендингом организации "Открытая Россия".
Чичваркин неоднократно зявлял, что являлся сторонником украинского Евромайдана, и выступал против присоединения Крыма к РФ. После смены власти на Украине в 2014 году, Чичваркин обращался к Президенту Украины с просьбой включить его в "команду реформаторов".
В июле 2015 года Чичваркин встретился с премьер-министром Украины .
18 апреля 2016 года и Евгений Чичваркин провели пресс-конференцию в Лондоне, которая транслировалась в пресс-центр московского отделения "Открытой России".
Михаил Ходорковский заявил, что они с Чичваркиным выступают за объединение всех политических сил в стране под лозунгом регулярной сменяемости власти.
Чичваркин заявил, что займется позиционированием организации "Открытая Россия", учредителем которой является Ходорковский. Он заявил, что займется "работой над программой, брендингом и позиционированием организации".
Чичваркин открыто призывал россиян к "цветной революции":
"Не надо бояться цветных революций. Грузинская революция была абсолютно бескровной, первый Майдан принес свободу слова и позволил второй майдан. Это политический процесс, без которого нам невозможно жить" , - заявил диссидент.
Евгений Чичваркин создал с нуля крупнейшую розничную сеть по продаже мобильных телефонов «Евросеть». Сегодня этот бренд известен каждому. Достигнув головокружительного успеха, в 2008 году он продал бизнес предпринимателю Александру Мамуту и переехал в Лондон. Подвергался уголовному преследованию в России в 2006-2012 годах. В 2012 году уголовные дела в отношении Чичваркина Евгения Александровича были полностью прекращены. В настоящее время предприниматель постоянно проживает в Англии, занимаясь винным бизнесом.
Новейшая история России конца 20 - начала 21 века - это интересный материал для изучения молодыми предпринимателями зарождения, развития и становления бизнеса с нуля, что называется, на пустом месте. Когда единственными знаниями, на которые можно было опереться, был опыт зарубежных капиталистов. Учитывая отечественный менталитет, не все успешные западные и восточные бизнес-модели прижились на российской земле. Тогда приходилось действовать самому, разрабатывать собственную стратегию, менять тактику по ходу движения. Нужно было стать смелым и наглым, свободным и целеустремленным, находчивым и креативным, чтобы победить. Таким человеком является бывший совладелец «Евросети», бизнесмен, миллионер Евгений Чичваркин, биография которого полна историй, способных лечь в основу и детектива, и трагедии, и комедии, и пошаговой инструкции по созданию бизнеса.
Молодое и дерзкое поколение 90-х
Как рассказывает сам герой этой статьи, местом своего рождения он считает обе столицы России - Москву и Санкт-Петербург (в то время Ленинград). Младенец родился в Ленинграде, после чего сразу переехал в Москву. Где и был зарегистрирован новый гражданин СССР Чичваркин Евгений Александрович. Дата рождения - 10 сентября 1974 года. Вот такая необычная история рождения весьма необычного человека.
Благополучная московская семья (папа - летчик, мама - экономист), безоблачное детство, студенческая юность в стенах Государственной академии управления (окончил в 1996 году), молодость на рубеже смены эпох - вот стандартные вехи начала жизненного пути будущей звезды российского ритейла. Молодому поколению России 90-х годов 20 века представилась уникальная возможность построить свою жизнь так, как хочется, воплотить в реальность самые смелые мечты и идеи. В условиях зарождающихся новых экономических отношений на сцену вышли молодые, небогатые, но дерзкие ребята, о которых скоро узнала вся страна. Они смогли в кратчайшие сроки построить бизнес-империи, стать миллионерами и миллиардерами, заставить о себе говорить и считаться с собой. Таким оказался и Евгений Чичваркин, неординарный, эксцентричный, талантливый, трудолюбивый и очень обаятельный парень.
Е. Чичваркин об успехе: «Уникальность и неповторимость - неотъемлемая часть успеха»
«Евросеть» - взрывной розничный проект
По словам Евгения Александровича, идея создания салона сотовой связи принадлежала его другу детства, соседу по дому Тимуру Артемьеву. У них сложился удачный тандем с гармоничным разделением сфер влияния. Тимур занялся организационной и финансовой стороной вопроса, Чичваркин сразу взял на себя продажи и продвижение бренда. В 1997 году они зарегистрировали компанию под названием «Евросеть». Название не имеет какой-то загадочной истории возникновения, просто красивое слово без особой смысловой нагрузки. Спустя несколько лет оно стало известно буквально каждому человеку в России. Начав с нескольких магазинов в Москве, «Евросеть» уже к 2007 году имела около 2000 точек продаж по России. Компания взяла ориентир на розничные продажи недорогих мобильных телефонов, предлагая низкие цены и быстрое обслуживание. История «Евросети» интересна и поучительна. Что позволило бренду так быстро стать одним из самых крупных ритейлеров в стране?
Если сделать акцент на наиболее интересных составляющих стратегии развития компании, то получится примерно следующее:
- Агрессивная политика продвижения. «Евросеть», придя в регионы, открывала точки и в больших центрах, и в павильонах на остановках, и в ларьках на рынках. Цель была одна - захватить все самые выгодные позиции с точки зрения покупательского трафика. Точка продаж открывалась в кратчайшие сроки, с минимальными вложениями, сразу начиная зарабатывать.
- Умение вести бизнес-войны. Известно, что региональные продавцы телефонов встречали москвичей неласково, если не сказать, враждебно. Были даже случаи поджога павильонов «Евросети». Чичваркин победил всех, отвечая максимальным снижением цен, открытием новых магазинов и поглощением конкурентов.
- Особенности кадровой политики. Чичваркин известен как суровый и эксцентричный руководитель, который всегда лично держал руку на пульсе, незримо присутствуя рядом с каждым менеджером фирмы. Он неоднократно говорил, что каждый сотрудник должен приносить максимальную пользу компании. Евгений Александрович любил лично наносить визиты в магазины с проверкой качества работы сотрудников. Такие проверки часто заканчивались плачевно для некоторых работников. Возможно, не всегда справедливо. Сам Чичваркин говорит об этом с присущей ему прямотой и самоиронией: «Идиотов и гадов увольняю с удовольствием. Представление о человеке составляю быстро. Правда, не всегда правильно». Также вошли в историю его своеобразные письма к сотрудникам компании, которые достойны отдельного издания. Говорят, что он не платил продавцам фиксированный оклад, предлагая исключительно процент от продаж . Спорное решение. Но, как бы там ни было, сотрудники «Евросети» имели мощную мотивацию на личные продажи и всегда находились в тонусе.
- Рекламная политика. Чичваркин всегда лично принимал участие в разработке рекламных кампаний, слоганов и продающих текстов. Реклама «Евросети» настолько оригинальна и скандальна, что требует отдельной главы.
- Евгений Чичваркин, будучи образованным и любознательным человеком, всегда придавал значение постоянному саморазвитию, чтению специальной литературы и обучению. В то же время его деятельную натуру очень точно отражают слова Ричарда Брэнсона: «К черту все! Берись и делай!».
Е. Чичваркин о деньгах: «Люди работают, чтобы получать деньги. Деньги - средство достижения свободы. Если с удовольствием заработанные деньги позволяют наполнить жизнь впечатлениями и удовлетворить страсть к познанию, жизнь удалась. Если ты работаешь так, что света белого не видишь, зачем ты работаешь?»
Информация к размышлению: сегодня открыть салон сотовой связи и сделать его успешным довольно сложно, несмотря на высокую рентабельность бизнеса. Необходимо учитывать множество факторов, в том числе лидирующие позиции крупных федеральных игроков на этом рынке.
Реклама на грани фола
Рекламные слоганы, ролики и акции «Евросети» были настолько провокационными, что даже попали под запрет Роспотребнадзора. Думается, в сегодняшней реальности они бы просто не увидели свет. Ставка была сделана на игру слов с применением нецензурной лексики. На баннерах компании красовались фразы, в которых часть слова была заменена многоточием, но любой коренной житель России мог прочесть без труда то, что хотела донести до него реклама.
Не менее эксцентричной была акция «Приди голый и получи телефон бесплатно!». Не смотря на абсурдность предложения, акция имела успех. В салоны действительно приходили нагие люди и получали телефоны. Все-таки, Чичваркин хорошо знает отечественную ментальность, будучи сам способным на неординарные поступки.
Можно по-разному относиться к подобным эпатажным подходам, но факт остается фактом: при минимуме затрат рекламные мероприятия имели огромный общественный резонанс и превосходный результат в части продаж. Евгений Чичваркин привнес в рекламу бизнеса элементы шоу, эпатажа, развлечения, смеха. И выиграл. Чичваркину вообще присуще отличное чувство юмора. Как-то на вопрос, где компания взяла дополнительное финансирование, он ответил: «Нас питает энергия космоса».
Е.Чичваркин о продвижении бизнеса: «Покупка должна стать приключением. У человека должно остаться что-то еще, кроме товара. Ни за что в нашем урбанистическом мире человек не готов платить больше, чем за впечатления».
Интриги, скандалы, расследования
С именем предпринимателя Чичваркина Евгения Александровича и его детищем «Евросетью» связана скандальная история с криминальным уклоном. Так как подробности и детали этого дела весьма туманны и не известны широкой общественности, говорить о нем лучше всего с большой долей осторожности, сухо констатируя факты и не делая выводы.
В 2006 году на бизнесмена завели уголовное дело по обвинению в нарушении законодательства при импорте мобильных телефонов. Дело было связано с задержанием на таможне крупной партии телефонов Motorola для «Евросети». Вскоре уголовное дело было прекращено за отсутствием состава преступления. В 2008 году на предпринимателя вновь было заведено уголовное дело, связанное с похищением человека. Чичваркин был даже объявлен в международный розыск. В результате многолетних разбирательств все обвинения с предпринимателя были сняты, уголовное преследование полностью прекращено в 2012 году.
В 2008 году основатели и совладельцы «Евросети» Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев продали бизнес крупному предпринимателю Александру Мамуту, по разным данным, за 300-400 млн долларов. Чуть позже новым владельцем розничной сети стал «Вымпелком-Коммуникации».
Чичваркин в 2008 году покинул Россию, улетев в Лондон, где проживает в настоящее время.
Жизнь после «Евросети»
В период расцвета «Евросети» состояние Евгения Чичваркина оценивалось в 2,5 млрд долларов. По данным журнала Форбс, Чичваркин давно не входит в 200 самых богатых бизнесменов России. По информации из различных источников сейчас состояние предпринимателя оценивается в сумму менее 1 млрд долларов.
Проживая много лет в Англии, Евгений Александрович занимается бизнесом по продаже вина. Он открыл стильный винный магазин Hedonism Wines, где представлен широчайший ассортимент вин и других алкогольных напитков. Чичваркин опять занимается тем, что ему нравится и доставляет удовольствие. С присущей ему любознательностью он углубился в изучение всех нюансов новой деятельности. Бизнесмен проводит много времени в своем магазине, лично меняя виниловые пластинки на проигрывателе и встречая покупателей. Как это происходит, можно посмотреть в этом видео.
Е.Чичваркин об обслуживании клиентов: «Если человеку противно (или стыдно) обслуживать, пусть работает сторожем на пустыре».
Российский бизнесмен и английский предприниматель
Евгений Чичваркин, биография которого содержит и головокружительные взлеты, и стремительные падения, остается очень открытым и простым в общении человеком. Ему не присущ снобизм и звездная болезнь, поражающая многих успешных людей. Его нестандартность и эксцентричность проявляется во взглядах на жизнь, внешнем виде, способе формулировать и выражать мысли. Применяя в бизнесе экстравагантные приемы, шокирующие общественность, Чичваркин в личной жизни остается скромным и спокойным человеком. Его личная жизнь не является предметом светских сплетен и слухов. Он давно женат, имеет дочь и сына и вполне счастлив. А еще это необыкновенно обаятельный, остроумный и веселый человек.
В одном из интервью Евгений Александрович так своеобразно подвел промежуточные итоги: «У меня был в жизни момент, когда мне было страшно, мне казалось, что моя жизнь закончится скоро. Я очень быстро подумал, что я сделал, и подумал, что я все сделал отлично. Я сделал все изумительно. Гораздо лучше, чем мог бы сделать. Наделал много ошибок, но столько сделал хороших дел».
Евгений Чичваркин стал третьим по значимости российским бизнесменом после Бориса Березовского и Михаила Ходорковского нашедшим временное пристанище на Западе. С 2008 года его домом вместо Москвы стал Лондон. Как БАБ и МБХ, Евгений Чичваркин уехал из России не по своей воле. Против него на родине было возбуждено уголовное дело, потенциально грозившее ему долгим сроком заключения. В принципе, против него была применена методика, опробированная несколькими годами ранее на Михаиле Ходорковском. Хотя Евгений Чичваркин был человеком другого поколения по сравнению с Ходорковским.
Он организовал свой прибыльный бизнес с абсолютного нуля, используя только собственные возможности, труд и упорство. Ходорковский ─ комсомольский активист, удачно использовал предоставленные перестройкой и временем «дикого капитализма» возможности. Под дуновениями ветра перемен комсомол пытался использовать инициативу своих особо пассионарных членов себе на пользу.
Ходорковский набил себе руку в центрах научно-технического творчества молодежи ─ коммерческим приложением ВЛКСМ, и использовал приобретенные навыки и наработки себе на пользу. У Чичваркина все вышло иначе. Сын летчика гражданской авиации и экономиста министерства внешней торговли начал осваивать законы рыночной экономики в период обучения в московской Государственной академии управления. Он подрабатывал торговлей на вещевых рынках столицы, впитывая законы рыночной торговли кожей.
Евросеть Чичваркина
Ровно через год после окончания академии Евгений Чичваркин вместе с другом Тимуром Артемьевым решились основать компанию «Евросеть». Дата ее рождения вошла в историю ─ 2 апреля 1997 года.
Друзья не стали размениваться на шмотках или алкоголе, оказались от попыток проникнуть на рынок нефтетрейдеров. За короткое время «Евросеть» стала крупнейшим в России сотовым ретейлером. Чичваркин и Артемьев правильно выбрали продукт розничной торговли. На Россию надвигался бум «мобильной» связи.
Дело с первых дней заладилось. Вся страна покрылась сетью салонов мобильной связи с броскими вывесками «Евросеть». Компании пришлось успешно выдержать конкуренцию с другими компаниями, имевшими более солидные тылы. Чичваркин явно заимствовал принципы ведения бизнеса из западной модели.
Новизна и неординарность у Чичваркина была во всем. В центральном офисе его сотрудники обязаны были в рабочее время передвигаться между кабинетами вприпрыжку, будто солдаты, исполняющие приказания командиров. Чичваркин стал олицетворением бизнесмена новой эпохи.
Даже внешним видом он сильно отличался от типового образа делового человека. В России им обязательно должен быть лысый пузатый дядька, навздеванный в классический костюм с обязательным галстуком. Евгений Чичваркин предпочитал носить яркие футболки и молодежные джинсы, прекрасно сочетающиеся с лохматыми патлами волос на голове.
Помимо нестандартного ведения дел и внешнего вида Чичваркин всегда проявлял свободомыслие. Он не поддался всеобщему тренду вступать в «Единую Россию» и идти к светлому будущему, выстраивая некую особую национальную модель, а определил свою политическую позицию, как либерального реформатора опять же западного толка. Чичваркин вступил в партию «Правое дело», руководству которой предложил свои услуги в создании запоминающегося для масс избирателей бренда политической организации. В этом занятии он был безусловно профессионалом. Евгений Чичваркин не умещался в принятой системе координат российских бизнесменов и политиков. Он был там чуждым элементом. Конфликт с существующим истеблишментом был неминуем.
Операция по лишению собственности Евгения Чичваркина была разыграна, как по нотам. Как и в случае с Михаилом Ходорковским в ход пошли обвинения в серьезном уголовном преступлении. Служба безопасности «Евросети» уличила в 2003 году экспедитора компании Андрея Власкина в регулярных кражах мобильных телефонов. Менталитет российских частных охранников не позволил им вырваться из обычных в таких случаях норм поведения. Подозреваемого сотрудника фирмы задержали и для острастки немного «прессанули». Перепуганный Власкин, скуля, обратился за помощью в правоохранительные органы. До поры до времени его заявление лежало без движения. Когда потребовалось «сильным мира сего», оно получило ход. Случилось это через 5 лет после самого факта принуждения Власкина к признанию и возврату украденного.
Как уничтожили Евросеть
События развивались стремительно. 2 сентября 2008 года милиция нагрянула с обыском в центральный офис «Евросети». Ровно через 20 дней было объявлено о продаже компании. Покупателем процветающего бизнеса стала компания ANN, представляющая интересы Александра Мамута ─ видного представителя «семьи» бывшего президента России Бориса Ельцина.
Мамут был только контрагентом в плане «отжатия» бизнеса у Чичваркина и Артемьева. Прошло совсем немного времени, и Мамут продал 50% акций «Евросети» другому сотовому оператору «Вымпелкому».
Таким образом был уничтожен один из главных игроков на рынке средств сотовой связи. Теперь гиганты мобильной связи могли спокойно заниматься торговлей мобильными телефонами, смартфонами и аксессуарами. Безработный Евгений Чичваркин предпочел исчезнуть из России. В декабре того же года он с семьей перебрался в Лондон. Чутье не подвело его. Через месяц после его отъезда Следственный комитет России возбудил против него уголовное дело. Евгения Чичваркина обвиняли в похищении и вымогательстве. В дальнейшем его подвергли заочному аресту и объявили в международный розыск.
Давление на Чичваркина
В Великобритании Чичваркин разговорился. Он поведал, что в течении 20 дней от момента предъявления к нему претензий до продажи бизнеса он подвергся давлению, запугиванию и вымогательству со стороны сотрудников МВД России. Акция явно была спланирована на самом верху российской власти. Больше всего досталось бывшему начальнику службы безопасности «Евросети» Борису Левину. Его содержали под стражей с 2008 года, несмотря на диагноз ─ гепатит. В апреле 2010 года у Евгения Чичваркина произошла трагедия. Его мама Людмила неожиданно скончалась у себя дома в Москве. Официальный диагноз гласил, что она случайно споткнулась и ударилась виском о край стола. До сих пор Евгений Чичваркин не признает этого вывода. Он считает, что мать стала жертвой заговора спецслужб против него.
Нельзя сказать, что Великобритания с самого начала благоволила к беглецу из России. В запросе на экстрадицию содержались серьезные уголовные преступления. Чичваркин желал претендовать на звание «политического беженца» или «узника совести», но британская Фемида не торопилась с выводами. Вестминстерский суд выдал ордер на его арест и принудительно заставил его явиться на заседание. Итог его был не утешительным для Чичваркина. Его оставили на свободе под залог в 100 тысяч фунтов стерлингов. Суд держал его в напряжении около года. Возвращаться в Россию Евгений Чичваркин не хотел, справедливо полагая, что ему придется повторить судьбу Ходорковского.
Британские судьи кропотливо изучали представленные российской стороной материалы. Судьбоносное заседание суда было назначено на март 2011 года. За 3 месяца до него в январе Следственный комитет неожиданно передумал и снял с беглого коммерсанта все обвинения, оставив всех догадываться о том, что имела место какая то закулисная договоренность или следователи не рискнули дальше отстаивать слабую позицию перед независимым лондонским судом. Несмотря на снятие всех претензий, Евгений Чичваркин до сих пор не рискует даже на короткое время посещать родину, заявив, что такой поступок с учетом сложившихся в России порядков и отношения к инакомыслящим преждевременен.
Евгений Чичваркин — последние новости
В Лондоне Чичваркин с Артемьевым долго не сидели без дела. Они доказали, что их успех в бизнесе в России был не случаен. На чужой земле с другими неизвестными им правилами игры они смогли учредить компанию Hedonism Drinks Ltd, занимающуюся торговлей элитным алкоголем. Пара коммерсантов из России не только не прогорела, но и начала зарабатывать неплохие деньги, оттеснив в сторону другие компании, давно освоившие специфический рынок и изучившие вкусы англичан.
Помимо бизнеса Евгений Чичваркин зорко следит за происходящими событиями на постсоветском пространстве. Теперь он поддерживает политическую организацию «Открытая Россия», опять же по привычке предложив ей услуги по брендингу. Евгений Чичваркин горячо поддержал украинский Евромайдан-2014, после чего обратился с письмом к президенту Петру Порошенко с предложением об участии в формируемой команде реформаторов, поставившей целью вывести экономику Украины из кризиса и приблизить ее к европейским стандартам.
В России не так много людей, которые способны с нуля построить многомилионный бизнес. Для этого нужны не только особые способности и таланты, но и удача. Одним из тех, кто сумел собрать в себе эти три фактора, стал создатель крупнейшей компании на рынке сотового ритейла в России - Евгений Чичваркин.
Биография
Евгений Чичваркин: дата рождения - 20 сентября 1974 года. Его отец по профессии был лётчиком, а мать экономистом.
Будущий предприниматель успешно окончил школу номер 28 города Москвы. В школе Евгений учился хорошо, он был почти круглым отличником. В его аттестате было всего 2 четвёрки, остальные пятёрки. Будучи достаточно умным и способным учеником, Чичваркин сразу после школы поступает в Государственную академию управления. Там он учился до 1996 года, закончив академию со специальностью «Экономика управления на автотранспорте». В академии Евгений учился достаточно посредственно, так как в то время уже активно занимался торговлей. Следующие два года Евгений Чичваркин учился в аспирантуре этой академии, из которой его впоследствии выгнали, так как он полностью отдался своему бизнесу, а именно "Евросети".
У истоков “Евросети”
Свой предпринимательский путь Евгений Чичваркин начал в 1997 году, основав самый успешный свой бизнес - компанию “Евросеть”. Сооснователем компании был друг Евгения - Тимур Артемьев, который впоследствии останется другом на всю жизнь, и даже станет для Чичваркина сооснователем ещё одного бизнеса.
Первый магазин "Евросеть" был открыт на Ленинском проспекте в Москве. Компания осваивала совершенно новый для России рынок, так как до этого о сотовом ритейле в стране никто практически не слышал. Большинство людей использовали пейджеры, как основное средство связи.
Началось всё с ассортимента в несколько моделей сотовых телефонов, но уже через 6-8 лет компания стала крупнейшим игроком на рынке, имея в своём составе несколько тысяч магазинов по всей стране.
Уголовное дело
В 2008 году на Евгения Чичваркина завели уголовное дело. Он обвинялся по нескольким статьям, одной из которых была статья о похищении человека.
Само преступление, по материалам следствия, было совершено ещё в 2003 году. Человеком, который якобы был похищен, является Алексей Власкин - бывший экспедитор компании “Евросеть”.
Этот человек был виновен в краже нескольких телефонов в компании. По крайней мере, так утверждала защита Евгения Чичваркина. В начале осени 2008-го года в офисе "Евросети" был проведён обыск по этому делу.
В 2011 году уголовное дело было прекращено, так как никаких доказательств виновности Евгения найдено не было. Однако в это время он уже жил в Лондоне. Виновен или нет Евгений Чичваркин, биография его сильно изменилась благодаря этому уголовному делу.
Переезд
Опасаясь преследований и угроз со стороны МВД России, Евгений Чичваркин с супругой в 2008 году переезжает в Лондон. До этого он жил на Рублёвке в деревне Жуковка.
Этот переезд несколько изменил жизнь Евгения. В первую очередь, он не смог больше участвовать в делах партии “Правое дело”. До эмиграции Чичваркин отвечал за ее брэндинг, однако после попросил больше не ассоциировать себя с ней, так как он уже не может выполнять свою партийную работу.
Перед тем как переехать, Евгений Чичваркин и его друг Тимур Артемьев продали “Евросеть” российскому бизнесмену Алексею Мамутту.
Новый бизнес
Через два года после переезда, в Лондоне, Евгений занялся новым бизнесом. На этот раз это был элитный магазин вина Hedonism Drinks Ltd. Более 700 кв. метров в элитном районе Лондона были арендованы под магазин, в котором продавались как изысканные вина (цена самой дорогой бутылки составляет 120 тысяч долларов), так и обычные бутылки средней ценовой категории от 10 долларов.
В этом проекте Евгений выступил лишь инвестором, тогда как его старый друг Тимур Артемьев занимался руководством и управлением.
Говоря об успешности этой компании, стоит отметить, что результаты её деятельности достаточно плачевны. Более 20 млн долларов было вложено, тогда как доход совсем не окупает затраты. По оценкам британских экспертов, чистая убыль компании превышает 6 млн долларов.
Личная жизнь
Каким бы известным и публичным человеком не был Евгений Чичваркин, личная жизнь его особо нигде не освещалась. Известно лишь, что у него была супруга Антонина Александровна, с которой он развёлся в 2016 году. В Интернете будет трудно найти больше одного-двух фото Евгения Чичваркина с женой. Предприниматель не любит освещать свою личную жизнь.
Так же известно, что жена Евгения Чичваркина родила ему двоих детей - сына Ярослава и дочь Марту.
Взгляды и личные позиции
С самого детства Евгений Чичваркин знал, что будет предпринимателем. Будучи учеником 9-го класса московской школы, он занимался перепродажей разных мелочей, таких как жвачка и сигареты. По словам Евгения, он некомфортно чувствует себя, когда в кармане нет денег, потому всегда стремился их заработать.
При выборе своего дела Евгений руководствуется не только вопросами заработка, но и личной предрасположенностью. Как он сам говорит в одном из интервью: “Необходимо выбирать занятие, которое лежит на пересечении того, к чему лежит душа и того, что приносит прибыль”.
Любимой книгой предпринимателя, которую он рекомендует всем людям, занимающимся бизнесом, является роман писательницы Айн Ренд - “Атлант расправил плечи”. Чичваркин считает, что этот роман является главной книгой 20-го века и настоящей “Библией экономики”. Работая в "Евросети", он даже разрешал сотрудникам читать книгу в рабочее время.
Евгений считает, что молодым предпринимателям необходимо быть готовым к развитию своего бизнеса на Западе. Наличие визы, по его мнению, является необходимым.
Сейчас предприниматель живёт в Лондоне, и в Россию в ближайшее время не собирается. Это связано не только с возможным уголовным преследованием, но и с тем, что самому Евгению больше нравится жить в Англии.
По словам Евгения, он не стал бы открывать бизнес в двух местах - в Китае, и в Америке. Если говорить о Китае, главным отталкивающим фактором является конкуренция. В Америке же очень хорошо развит сервис, и сделать свой продукт лучше там, чаще всего, просто невозможно.
Евгения Чичваркина не раз называли эксцентричным и чудаковатым бизнесменом. Но, несмотря на это, нельзя не признать, что он добился немалых успехов в предпринимательстве, и может с уверенностью давать советы начинающим бизнесменам. Вот несколько советов, которые, по мнению Евгения, помогут максимально быстро и эффективно развивать своё дело:
- Не занимать денег у знакомых.
Самым оптимальным вариантом привлечения средств являются не частные лица, а банки. Всё гениальное просто, достаточно прийти в отделение банка и найти нужного человека, который заинтересуется идеей. Лучше всего общаться с наиболее высокопоставленными лицами в банке, так как их сфера влияния наиболее широка.
- Лучше всего обходиться без партнёра.
Это редко получается, но всё же, если бизнес реально вести в одиночку, лучше всего выбрать именно этот вариант. Не стоит привлекать в дело человека, который не сможет реально помочь развитию.
- Хорошая команда.
Это очень важно. Каждый человек должен быть готов работать за саму идею. Он должен быть вдохновлён, должен верить в то, что делает. На первых этапах ведения бизнеса требуется максимальная отдача при минимальной прибыли, и очень важно найти людей, которые согласиться на эти условия. Тех, кто стремится к стабильности и постоянному доходу, лучше избегать.
- Идея должна быть уникальна.
Нельзя просто взять и начать производить то, чего на рынке уже полно. Необходимо продумывать перспективу товара или услуги перед тем, как запускать его в продажу. Если человек предлагает действительно уникальный и стоящий продукт - он обязательно найдёт свою аудиторию.
- Работа над брендом.
Хороший брэндинг очень сильно поспособствует увеличению продаж и популярности. Это одна из основополагающих вещей в бизнесе. На начальных этапах у большинства предпринимателей нет средств на брэндинг. В таком случае лучше не экономить, а просто оформить минималистичной дизайн и название. Со временем, когда появятся инвестиции, можно будет провести полноценный брэндинг с нуля, что будет гораздо эффективнее, чем ребрэндинг.
- Грамотно определить специфику бизнеса.
У каждого дела есть свои особенности. Важно понимать, в чём конкретно суть данного бизнеса, благодаря чему он держится на плаву и выделяется среди конкурентов. Предприниматель, который правильно определит специфику своего дела, будет точно знать, в какую сторону ему двигаться и что развивать.
В заключение
Один из самых необычных российских предпринимателей Евгений Чичваркин, биография которого содержит и успехи, и провалы, и уголовные преследования, является примером человека, который всегда добивается своей цели, несмотря на обстоятельства. Безусловно, это тот человек, с которого можно и нужно брать пример начинающим предпринимателям.