La capacité de parler avec confiance et compétence simplifie grandement la vie d’une personne et l’aide au travail. La prise de parole en public fait partie intégrante du journalisme et de la pédagogie. Maîtriser l'art oratoire est une condition préalable pour une personne qui décide de lier sa vie à la politique, aux affaires et aux activités sociales.
"Eristics, ou l'art des arguments gagnants"
Arthur Schopenhauer
En matière de rhétorique, il ne serait pas inutile de recourir aux conseils des classiques. Le philosophe allemand Arthur Schopenhauer était une personne fermée et méfiante. Mais cela ne l'a pas empêché de parler couramment cinq langues étrangères et d'être un orateur plein d'esprit. Schopenhauer était célèbre pour sa capacité à gagner dans n'importe quel conflit.
Dans son livre, le philosophe analyse l'éristique comme la science de la bonne conduite des conflits et examine les principales techniques de la démagogie. L'auteur répertorie plus de trente astuces qui contribuent à confondre votre adversaire et à le forcer à se tromper. Le philosophe prête attention aux techniques à la fois logiques et psychologiques. L'œuvre de Schopenhauer n'a pas perdu de sa pertinence, même après près de deux cents ans.
"Ancien Oratoire"
Andreï Kozarjevski
Les anciens Grecs étaient célèbres pour leur éloquence. Dans la Grèce antique, les hommes politiques et les philosophes maîtrisaient les mots aussi bien que les poètes et les tragédiens. Les discours judiciaires de cette époque font l'objet de critiques littéraires au même titre que les poèmes et les poèmes.
Spécialiste dans le domaine de la philologie classique, Andrei Kozarzhevsky a dédié le livre aux locuteurs de l'époque classique. L'ouvrage examine et analyse les œuvres et les discours d'Aristote, Platon, Démosthène et Cicéron.
« Comment renforcer la confiance et influencer les gens en parlant en public »
Dale Carnegie
Dale Carnegie est l'un des psychologues les plus célèbres du XXe siècle. Ses livres et essais sont devenus des best-sellers mondiaux. L’ouvrage « Comment développer la confiance en soi et influencer les gens en parlant en public » fut le dernier ouvrage de Carnegie et le couronnement de son travail. Dans ce livre, l’auteur partage sa propre méthode, développée et améliorée au fil des décennies.
Selon Carnegie, même une personne peu sûre d'elle peut apprendre l'éloquence. L’essentiel est de ne pas abandonner après un échec. L'auteur cite les exemples de Jean Jaurès, Lloyd George et Mark Twain, qui ont échoué lors de leurs premiers discours publics, mais sont ensuite devenus des orateurs exceptionnels.
Carnegie donne des conseils pour lutter contre le principal ennemi de la prise de parole en public : l'anxiété. L'auteur parle du développement de la confiance en soi et partage les secrets de la persuasion. Carnegie a consacré des chapitres distincts aux façons de rédiger un discours réussi.
« Parler et conquérir : un oratoire pour tous »
Victoria Borisova, Dmitri Aksenov
Des centaines de livres ont été écrits sur la prise de parole en public et la bonne communication avec les clients. Mais Victoria Borisova et Dmitry Aksenov assurent qu'au 21e siècle, les méthodes standard de travail en tant que conseiller commercial ne fonctionnent plus. Les auteurs voient les principaux problèmes dans le mensonge et le comportement « comme un robot ».
Dans Speak and Conquer: Public Speaking for Everyone, les auteurs partagent les secrets de la communication, en mettant l'accent sur le maintien de l'authenticité. À leur avis, la communication entre vendeur et acheteur, patron et subordonnés, parents et enfants devrait être naturelle. Les auteurs enseignent à remplacer les substituts verbaux par une communication en direct à part entière.
Le livre se distingue par la présence de tâches pratiques qui développent un discours beau et clair.
"Art oratoire. Faites semblant d'être un expert en la matière"
Chris Steward, Michael Wilkinson
Tôt ou tard, tout le monde est confronté à la nécessité de prononcer un discours public. Cela peut arriver pendant les études, lors d’un mariage ou d’un anniversaire. Les auteurs ont adressé le livre à des personnes qui ont besoin de se limiter à un seul discours.
Chris Steward et Michael Wilkinson parlent de la structure appropriée du discours, de conseils pour utiliser correctement les citations et capter l'attention d'un public distrait. Les auteurs fournissent des recommandations pour mémoriser un discours préparé. Des chapitres distincts sont consacrés aux moyens de gérer l'anxiété et les interférences qui interfèrent avec la performance.
Le livre est écrit avec humour, n'est pas sursaturé de terminologie particulière et convient aux lecteurs de tous âges et de toutes professions.
"Oratoire et communication d'entreprise"
Olga Baïva
Olga Baeva, professeur d'art oratoire et fondatrice de la School of Business Communication, partage dans son livre sa propre méthodologie pour développer les capacités de prise de parole en public. Le manuel examine les secrets d'une prise de parole réussie et fournit des conseils pour développer la confiance en soi et surmonter les obstacles à la communication. L'auteur a consacré des chapitres distincts à la culture du conflit. Contrairement à d’autres intervenants spécialisés, Olga Baeva considère qu’il est nécessaire de savoir écouter, ce qui est important pour la communication d’entreprise.
Le lecteur qui a lu le livre apprendra à parler de manière compétente, convaincante et intéressante.
« La psychologie de la persuasion. 50 façons éprouvées d'être persuasif"
Robert Cialdini, Noah Goldstein, Steve Martin
Les auteurs du livre sont les célèbres psychologues et enseignants américains Robert Cialdini, Noah Goldstein et Steve Martin. Les experts ont analysé toutes leurs connaissances et réalisations, condensant les principales réflexions dans un petit livre.
Le manuel est rédigé sous un format pratique de questions et réponses. Le lecteur reçoit des informations théoriques combinées à des conseils pratiques. Les auteurs ont consacré le livre aux fondements psychologiques de la communication. Après avoir lu l'ouvrage « Psychologie de la persuasion », le lecteur apprendra non seulement les techniques, mais comprendra également le mécanisme de communication lui-même.
"Master class de prise de parole en public"
Rudolf Steiner
Le livre contient six conférences données par le scientifique et philosophe autrichien Rudolf Steiner. Le conférencier explique aux étudiants les fondements théoriques de la rhétorique et prête attention à la construction correcte du discours public. L'auteur enseigne comment commencer et terminer correctement un discours et partage les secrets d'une improvisation réussie. Rudolf Steiner parle des méthodes de travail avec des publics de compositions différentes.
Description:
Avec l'aide de ces connaissances, vous pouvez être assuré d'augmenter vos revenus, d'améliorer vos relations personnelles et professionnelles pour le mieux, d'atteindre un nouveau niveau dans votre carrière et de trouver de nouvelles relations, partenaires et collègues. Intéressant?
Si votre réponse est OUI sur au moins un point, étudiez la prise de parole en public, la psychologie de la communication, les stratégies comportementales manipulatrices et les éléments d'action au profit de l'orateur.
Le matériel de cours est conçu de manière à aider chacun à atteindre un nouveau niveau de vie et à gagner au moins deux fois plus d'argent. Parce que le but de toute éducation, qu'elle soit scolaire, collégiale, universitaire ou en entreprise, est de gagner beaucoup plus d'argent, pas moins .
Une narration structurée et engageante de l'auteur du cours, à l'aide des diapositives de l'auteur, de la voix off, des exercices pratiques et des autotests inclus, vous aidera à accéder efficacement et de manière répétée au matériel au bon endroit et acquérir une nouvelle couche de sens et de contenu.
Le cours en ligne Master Orator s'adresse à absolument tout le monde, des écoliers aux hommes d'affaires, en passant par les coachs. Tout le monde trouve dans ce matériel un nouveau niveau d’excellence à atteindre .
Chaque conférence, chaque sujet abordé, chaque diapositive d'une conférence, chaque commentaire sur chaque diapositive. contient des informations nouvelles et applicables dans la pratique . Quoi et comment peut et doit être fait, avec des exemples, et non pas qui est l'orateur idéal.
Si vous souhaitez profiter de la vie, être un interlocuteur convaincant, n'hésitez pas à exprimer vos pensées et vos sentiments et à augmenter votre productivité en communication, alors ce cours est pour vous.
Le but n'est pas de faire de vous un conférencier professionnel, mais aider tout le monde à mieux comprendre dans les éléments de la prise de parole en public, et ainsi augmenter votre productivité en communication, comprendre les manipulations, apprendre à contrecarrer ces manipulations et comprendre divers scénarios de comportement des gens.
Objectif du cours vous montrer et vous plonger dans un grand nombre de niveaux de compréhension cette maîtrise de la communication, des présentations, des négociations, des relations, de la croissance personnelle.
Après avoir étudié le matériel de cours vous cesserez de ressentir un stress important et une peur de la communication , et cela vous permettra de mieux communiquer non seulement devant un large public, mais aussi avec vos collègues de travail, vos amis et votre famille.
Moi en tant qu'enseignant et auteur de cours Je me fixe des objectifs réalistes pour moi et pour vous, et je ne promets pas l'impossible . Tout au long du cours, j’appelle un chat un chat et je souhaite vous enseigner la même compétence. Pour que vous sachiez, compreniez et puissiez faire autant que moi, et même plus.
L'impression qu'une personne fait sur les autres peut complètement changer son avenir dès les premières minutes de sa rencontre. La carrière, la situation financière, les relations amicales et la vie personnelle dépendent de la capacité d’exprimer clairement et distinctement ses pensées, de la capacité d’entendre et d’écouter, de persuader et de négocier.
Rhétorique et oratoire
L'art oratoire n'est pas seulement la capacité de parler beaucoup et magnifiquement. Un bon orateur doit maîtriser les bases de la psychologie et du jeu d'acteur, de la philosophie et de l'analyse. Son objectif principal n'est pas seulement de transmettre certaines informations à l'interlocuteur, mais aussi de susciter l'intérêt du public et d'inciter les auditeurs à entreprendre certaines actions.
10 règles de base de la rhétorique
En rhétorique, il existe 10 éléments qui influencent la qualité du discours et constituent la base de l'oratoire.
Objectivité
Vous ne devez pas présenter vos propres croyances comme une vérité immuable. Le discours de l'orateur doit être impartial et les informations véridiques ;
Concision
Clarté
La clarté est la capacité d'expliquer des choses complexes avec des mots simples, de présenter des informations sous une forme compréhensible pour l'interlocuteur ;
Imagerie
Utiliser des situations de la vie réelle comme exemples, comparaisons et contrastes amène l'auditeur à s'associer à des choses familières et familières. Les sentiments et les émotions qui surviennent dans ce cas simplifient la perception de l'information et rendent le discours plus mémorable ;
Faisabilité
L'idée principale de ce qui a été dit doit être facilement comprise et rapidement mémorisée ;
Tension
L'interlocuteur doit être captivé, intéressé et, tout en entretenant l'intrigue et en augmentant le degré de tension, l'amener progressivement au point culminant de l'histoire ;
Surprendre
Une approche atypique et un regard neuf sur la situation augmentent l'intérêt du public pour l'orateur et son discours ;
Saturation
L'auditeur ne doit pas être surchargé d'une abondance de termes et de formulations difficiles à comprendre ; ils doivent être entrecoupés d'informations simples et faciles à comprendre ;
Effet comique
L'humour adoucit les aspérités, fait aimer le public et les performances, diluées avec une bonne blague ou un esprit approprié, restent mieux dans les mémoires ;
Style
Il ne faut pas faire de discours prétentieux et sublimes, mais en même temps, ce qui est dit ne doit pas paraître vulgaire ou vulgaire. Le choix du style narratif dépend de son contenu et du public cible auquel le discours est destiné.
De quoi parle ce livre?
Ce livre est un excellent outil pour les personnes qui se sont fixé comme objectif de posséder un public et rêvent de réussir dans l'art de l'éloquence. Ses pages contiennent des connaissances générales sur la rhétorique et des exercices et techniques spéciaux, et surtout, l'expérience de nombreuses personnes qui ont assisté à des séminaires de rhétorique et à des formations commerciales, où le talent oratoire est mis presque au premier plan.
Cette étude est une « aide-mémoire » fascinante, accessible et facile à rédiger pour les adultes, un guide d'actualité et tout à fait original pour un très large éventail de lecteurs intéressés par la promotion réussie de leur propre entreprise, qui rêvent d'apprendre à prononcer des discours brillants devant un grand nombre de spectateurs, ainsi que simplement ceux qui souhaitent acquérir de bonnes compétences en communication, veulent être entendus et compris par leurs collègues et leurs proches.
Le livre «Le cours complet de prise de parole en public» est la clé du succès de toute personne soucieuse de la vie dans une réalité moderne en constante évolution.
introduction
N’importe qui peut maîtriser l’art de parler en public, puisque toutes les barrières internes sont surmontables. L’une des principales compétences que vous acquerrez grâce à ce livre est la capacité d’analyse.
Vous apprendrez à analyser à la fois vos propres performances et celles des autres.
Apprenez à remarquer le bien des gens qui vous entourent - c'est la compétence principale de cette formation et de la maîtrise de la prise de parole en public. Vous apprendrez à toujours analyser ce qui se passe avec un signe plus, pour voir d'abord les meilleurs côtés, les meilleures qualités d'une personne. Nous ne sommes pas tous parfaits, nous avons tous des défauts, mais nous devons néanmoins nous efforcer de considérer exactement le positif qui est inhérent à chacun de nous. Et alors vous pourrez surmonter toutes vos peurs et tomber amoureux de la scène...
Beaucoup de gens pensent que la prise de parole en public se limite aux performances sur scène. Sinon, pourquoi vaut-il la peine d'apprendre à maîtriser cette compétence ? Comment pouvez-vous généralement utiliser les techniques rhétoriques dans la vie de tous les jours ? En fait, nous avons presque constamment besoin d’une expérience de prise de parole en public. Mener des négociations, des réunions, être capable de s'exprimer avec compétence, convaincre... Nous communiquons de temps en temps, et pour que cela soit plus structuré, pour que la pensée ne se perde pas lors des discours, cela nous est absolument nécessaire connaître les bases de l'éloquence et les utiliser dans la vie de tous les jours. La capacité de parler en public se développe très bien. La tâche principale des lecteurs de ce livre est d'acquérir cette compétence et de la renforcer constamment.
Comment apprendre rapidement et efficacement à parler en public
Comment réussir ses études
Lorsqu'une personne prête attention à exactement ce dont elle a besoin, elle l'obtient. Si vous faites attention à vos points forts, vous commencez automatiquement à les découvrir en vous-même. Si vous faites attention aux imperfections, alors vos imperfections ne feront que progresser.
Cela signifie qu’il est important de le rappeler : en prêtant attention à vos points forts, vous vous aidez à vous développer. Il est donc nécessaire de changer le stéréotype de pensée basé sur des doutes et des peurs constants : « Quels inconvénients vont-ils me signaler maintenant ? Et il est préférable de se préparer à comprendre cette question : « Dans quel domaine suis-je le meilleur ? »
Toute personne est experte dans au moins une chose - peut-être qu'elle comprend mieux que d'autres la musique, le sport, la technologie, la cuisine...
Dites-vous fermement : « Je peux faire ce pour quoi je suis bon, mais les autres ne le sont pas aussi bien. » C’est l’état d’esprit que vous devriez avoir.
Parler en public est un plaisir et non une punition. Parce que parler en public est en réalité une autre occasion de communiquer avec les gens, avec des collègues, avec des amis, avec des proches. Ce que vous voyez chez les autres peut être mis en évidence et développé en vous si seulement vous y travaillez vraiment dur. Et puis progressivement, vous pourrez posséder ces qualités qui vous semblent encore inaccessibles.
Trois secrets pour un apprentissage efficace
✓ Premièrement : vous devez décider de votre objectif global
Il est clair qu'un objectif global existe non seulement dans toute entreprise prospère et en développement, mais aussi spécifiquement pour une personne spécifique. Pourquoi faites-vous cette activité particulière ? Pourquoi c'est important? Pourquoi est-il nécessaire qu’une personne ait un objectif global ? Les yeux brûlants d’une personne trouvent rapidement une réponse dans le cœur des gens et, avec l’aide du langage de l’inspiration, il est beaucoup plus facile de convaincre les autres. Si le regard est terne, si le sujet ne captive pas l'orateur lui-même, peu importe ses compétences oratoires intelligentes, la personne ne sera tout simplement pas écoutée. Parce que ce n'est pas intéressant.
En essayant de répondre à cette question, les gens disent souvent quelque chose comme ceci : « Objectif mondial ? Mais je n’y ai jamais pensé… J’ai donc un objectif : changer de voiture. Mais changer de voiture est un objectif pour un avenir proche. Ce n’est pas un objectif global, ce n’est pas une mission. L’objectif mondial n’est pas une sorte de matérialisme ! Il y a des aspirations bien plus importantes dans la vie, par exemple : un avenir merveilleux pour mes enfants, afin que tout se passe bien pour eux, en toute sécurité et avec succès pendant une longue période. De même, cette barre devrait constamment augmenter pour vous. C'est complètement différent de l'attitude spécifique « sous le socle » : je veux gagner 15 000 par mois - et quelque chose comme ça.
Pour vous personnellement, cela devrait être ce que vous faites et ce que vous laissez derrière vous. Vous devez décider quel est votre objectif global. Après tout, si vous réfléchissez vous-même profondément à ce que vous voulez laisser derrière vous, aussi fort que cela puisse paraître, vous commencerez à comprendre qu'après tout, un moteur interne vous pousse chaque jour à aller faire ce que vous faites. C'est très important!
Pourquoi est-ce que je fais cela? Pourquoi suis-je doué pour ça ? Ou vice versa : est-ce que ça marche ?
Pourquoi, par exemple, les intervenants considèrent-ils que leur objectif global est de changer les gens pour le mieux ? Parce que si notre mission est de transformer les gens pour le mieux, nous travaillons tard, collectons beaucoup d’informations, mettons en œuvre des pratiques, etc. Et quand une personne change pour le mieux avec notre aide, c’est génial.
Cela signifie que nous laissons certainement une bonne marque sur le sort de toutes ces personnes qui se sont tournées vers nous.
✓ La deuxième chose est d'être performant !
Il est conseillé de performer à chaque occasion. S’il y a des négociations en cours, il arrive que tout le monde se taise au début. Mais il faut que quelqu’un brise le silence, non ? Et vous commencez à parler en premier. Si lors d’un événement ils demandent : « Qui veut parler ? - alors, en conséquence, vous sortez et faites un discours. Vous faites cela en surmontant vos barrières, vos pinces internes. J'y vais quand même ! Quoi qu’il en soit, vous devez constamment performer. Exercez-vous sur vos collaborateurs, essayez d'organiser des master classes - devant des parents, des amis, etc. Cette compétence doit être constamment pratiquée ! Effrayant? Allons jouer !
Ce que nous craignons le plus, c’est ce que nous devons faire en premier ! Parce que la capacité de parler ne vient que des performances elles-mêmes. Si notre vitesse augmente, si nous parlons beaucoup, nous commencerons automatiquement à développer notre capacité à parler en public, nous commencerons à développer la technique pour nous introduire dans l'état de ressources nécessaire, la technique pour transformer un état de peur en un état de légère excitation. C'est pourquoi il est si important de performer le plus souvent possible !
Quoi d’autre pourrait être tout aussi significatif ?
✓ Troisièmement : devenez analyste !
Vous devez être clair sur ce qui fonctionne bien et ce qui fonctionne mal. Pour ce faire, vous pouvez prendre aujourd'hui. Si vous avez été touché par le discours d'un orateur, essayez d'analyser exactement ce que vous aimez le plus chez lui et ce que vous aimez moins. Il est important de prêter attention à vos points forts dès le début. Autrement dit, qu’est-ce qu’il y a de bien, qu’est-ce qui vous a attiré ? Ou, par exemple, un vendeur vous propose un produit pour lequel les compétences en éloquence sont tout simplement vitales. Pourquoi réagissez-vous bien à l’un et pas tant à l’autre, qu’est-ce qui ne vous plaît pas chez lui ? Que dit-il de mal ? Essayez de comprendre cela. Et lorsque vous commencez à analyser quel est son côté fort, quelle est sa faiblesse, etc., lorsque vous pouvez le ressentir par vous-même, vous commencez à vous faire une idée de la manière dont la communication doit se dérouler, du fonctionnement du pouvoir de persuasion et ce qui est nécessaire donne vraiment envie aux gens de vous écouter.
Vous devez trouver des forces à la fois chez les autres et en vous-même. Alors, on le répète : il faut toujours commencer par le positif ! Par conséquent, nous déterminons d’abord quel camp est notre plus fort. Tout d’abord, nous commençons à améliorer ce que nous faisons bien. Rappelez-vous comment on nous enseigne à l'école. Si nous ne réussissons pas bien en mathématiques, nous sommes immédiatement envoyés chez un professeur de mathématiques. Si vous ne faites pas d'éducation physique, allez à l'éducation physique, etc. Mais une personne peut avoir une compétence clé, c'est-à-dire qu'il est possible qu'elle aime quelque chose de complètement différent et qu'elle l'aime beaucoup plus. Et ils lui disent : tu es déjà doué pour ça, alors fais autre chose. Et au lieu d'améliorer la qualité de ce que nous faisons de mieux et de ce que nous aimons vraiment, afin que nous nous améliorions vraiment dans ce domaine, une personne est envoyée là où elle se sent moins en confiance et où elle n'est pas intéressée.
C'est pourquoi il est si important de comprendre vos points forts. Après les avoir trouvés, nous essayons de les améliorer, puis nous traduisons les inconvénients en avantages, puis commençons à y travailler.
Pour faire tout cela, vous devez constamment vous analyser, analyser les autres et analyser la réaction du public. Il est particulièrement important de surveiller la réaction du public ! Il arrive que les gens ne s’entendent pas. Parfois, cela se ressent à des niveaux subtils : vous dites et dites quelque chose, et la personne se ferme et commence à emballer ses affaires. Il ne vous perçoit plus, mais vous continuez à dire quelque chose... De tels moments, bien sûr, il est conseillé de les remarquer et de les corriger.
Tout le monde dans sa vie rencontre des orateurs puissants qui parviennent tant bien que mal à convaincre le public. Et il est important de comprendre exactement ce que vous avez aimé et attiré chez cette personne, quels arguments vous ont le plus convaincu. Peut-être les gestes, le rythme de la parole, les arguments, le regard, etc. ? C'est à ce moment-là que vous ressentez ces éclats - à quel moment une personne a l'air et parle cool, quand vous réalisez qu'elle est cool, que vous l'aimez, alors vous commencerez à réfléchir à ce qui vous a influencé exactement chez elle. Car en moyenne, dans la plupart des cas, une personne se comporte psychologiquement de la même manière : ce qui fonctionne pour les uns fonctionne généralement pour les autres.
Par conséquent, vous devez comprendre ce qui a fonctionné pour vous et, de votre point de vue, pour les autres. Pas comme d’habitude, quand on se voit en vidéo et commente : « Oh, c’est terrible ! Qui parle à ma place ? Ce n'est pas moi! Ce sont les machinations des concurrents… » – etc. C'est ce que disent habituellement nos clients dès le tout premier cours de formation à la prise de parole en public. Cela se produit lorsqu'une personne ne comprend pas quelles sont ses forces ou ses faiblesses. On vous demande de commencer par le positif, et la personne dit tout à coup : « Ma voix est généralement calme, je ne sais pas faire de gestes. » - et plus loin de la même manière. Eh bien, quels sont ces avantages ? Ce sont les inconvénients !
Et quand nous commençons à briser le stéréotype de la pensée afin de transformer les inconvénients en avantages, une personne commence à penser : « Après tout, je ne suis pas si mal, j'ai aussi des points forts. C'est la bonne position, la bonne attitude psychologique. Nous ne sommes pas tous idéaux. Et si vous ne vous souciez que des défauts, la vie sera très dure !
Sinon, comment pouvez-vous améliorer vos compétences orales ? Outre le fait que vous essayez vous-même de parler davantage - c'est inconditionnel, c'est absolument nécessaire - il serait également bon d'assister à divers événements avec des orateurs de premier plan, et de préférence plus souvent.
Pourquoi? Parce que vous devez apprendre à juger un locuteur non seulement du point de vue de la manière et de ce qu'il dit. Ce serait également une bonne idée de s’asseoir à demi-tour et d’observer ce que dit l’orateur et quelle est la réaction du public. Autrement dit, choisissez un endroit d’où vous pouvez clairement voir les réactions des gens.
Et quand vous comprenez à quel moment il arrive que les gens s'assoient et écoutent dans un état de plaisir, vous adoptez en conséquence cette astuce, qui a fonctionné avec tant de précision dans ce cas.
Dès que vous commencez à analyser tout cela, vous commencez instantanément à réussir quelque chose qui causait auparavant de grandes difficultés. Cela fonctionne très bien, puisque vous essayez tout vous-même.
Plus nous observons, plus nous prenons note des bonnes techniques. Si vous remarquez une astuce et que vous l'aimez, il est très important de l'appliquer immédiatement et d'y travailler dans les 24 heures. Car si elle n’est pas mise en œuvre immédiatement, tout sera oublié.
Comment faire cela plus efficacement ? Asseyez un de vos proches sur une chaise et laissez-le écouter. Un de nos clients répétait son discours devant sa femme et sa fille. Parce que de cette manière - par le jeu, par la pratique répétée de certains mécanismes de la parole - vous apprenez encore plus vite.
Il faut être brillant, parler plus simplement et naturellement. La façon dont vous êtes réellement est celle que vous devriez être.
Les aides les plus importantes dans la manipulation des gens et des masses sont la vérité et la sincérité.
Concentrez-vous sur le meilleur, concentrez-vous sur le fort, mais restez vous-même. Habituellement, les gens ne pensent pas à ce qui attire les auditeurs vers tous les orateurs et conférenciers à succès. Mais en réalité, ils sont ce qu’ils sont. Ils n’ont pas peur de marcher tranquillement sur une immense scène, ils n’ont pas peur de s’asseoir sur une chaise s’il y en a une sur scène. Ils se comportent comme s'ils étaient les mêmes gens ordinaires que dans la salle, dans le public - et c'est ce qui attire les gens vers eux, attire l'attention sur leurs paroles.
Il est également important de comprendre que si vous vous adressez aux gens en tant qu'orateur, vous devez alors vous sentir comme un maître, vous devez savoir ce qu'il y a derrière vous. Vous pouvez retourner librement, ouvertement et sans crainte la feuille du tableau à feuilles mobiles sur laquelle vous avez pris des notes, des notes et des mots évocateurs du sujet. Il ne faut en aucun cas avoir peur de cela !
Vous devez toujours créer pour vous-même l’environnement confortable que vous aimez. Comprenez que puisque vous êtes ici, cela veut dire que les gens sont venus vous écouter et vous écouter. Cela signifie que vous êtes un expert. Cela signifie qu’ils ont besoin d’entendre ce que vous avez à dire sur le moment. Votre avis, votre expérience et vos résultats sont importants pour eux.
Par conséquent, sortez en public avec le sentiment de recevoir de chers invités chez vous. Pour qu'il y ait le sentiment qu'ils sont des invités et que vous êtes l'hôte. Et vous devez être prêt à les rencontrer avec bonne humeur et à leur dire tout tel qu'il est, à répondre joyeusement à leurs questions après le discours, après le bloc principal, à vous asseoir joyeusement et à parler ou à vous rencontrer séparément après le discours.
N’oubliez pas que tout ce qui concerne la prise de parole en public doit vous apporter satisfaction et joie. Après tout, si une personne est invitée sur scène, cela signifie qu'elle est invitée pour une raison. Cela signifie que soit l'organisateur voit que l'orateur a accompli beaucoup de choses et peut donner quelque chose aux gens, soit les gens eux-mêmes ont déjà invité un orateur qui, par son travail et sa persévérance, a obtenu les succès dont les gens ont besoin en ce moment. .
Comment la persévérance et la persévérance vous aident à obtenir des résultats
Alexandre Boudnikov raconte (http://budnikovs.ru ):
À une époque, quand j'étais petit, je me suis inscrit à un cours de karaté. Cette section a ouvert ses portes dans notre ville pour la première fois, et nous tous, garçons qui regardions des films d'action à la télévision, rêvions de devenir : certains - Bruce Lee, certains - Chuck Norris, certains - Van Damme, etc. Et c'est à ce moment-là que nous avons ouvert Cette section, les yeux brûlants, nous avons couru avec les garçons pour y étudier. Nous étudions depuis un certain temps. Et pour grandir en karaté, vous devez passer des examens pour les ceintures - blanche, jaune, verte, etc., en gravissant les échelons vers l'auto-amélioration.
Et une fois, je me souviens comment, pensant que j'étais le meilleur là-bas, je me suis préparé pour les prochains examens, autant que je le pensais, normalement, mais je n'ai pas prêté beaucoup d'attention à la préparation. Et ce fut pour moi une douche qui donne à réfléchir lorsque presque tous mes «collègues», disons, tous les athlètes qui se sont entraînés avec moi dans cette section, ont réussi l'examen de ceinture, mais pas moi. Je me souviens très bien de cette journée ensoleillée, après le déjeuner, comment je suis revenu la tête baissée (j'ai invité mes parents à regarder comment je réussirais les examens et comment je recevrais la ceinture).
Et alors, bouleversé, je rentre chez moi, mon père Valery Viktorovich Budnikov m'attend déjà près de la maison. Et je suis tellement bouleversée que je dis : « Je n’étudierai plus ! Tout cela est injuste ! - et tout dans le même esprit. Et en réponse, je me souviens que mon père m'a donné de bons conseils dans le sens où il ne fallait jamais abandonner. Même une sorte de difficulté temporaire ou un échec temporaire, a-t-il dit, mènera à de grandes victoires dans le futur.
Et je me souviens très bien de cette conversation, je ne l’ai pas oubliée à ce jour. J'ai réalisé que vous devez travailler dur et avec persévérance pour atteindre votre objectif. Mon père m'expliquait qu'il fallait encore mieux se préparer, il le fallait en tout cas si je me fixais un objectif, – l'atteindre. Puisque cette conversation a eu un effet, j'ai ensuite réussi tous les examens avec beaucoup de succès, sans taches, sans violations - dans tous les domaines, et pas seulement en ce qui concerne le karaté, mais aussi dans tous les autres domaines. Par conséquent, rappelez-vous ceci, soyez toujours à l'écoute pour obtenir des résultats élevés - et ils viendront certainement.
La singularité et le charisme de l'orateur
Le charisme de l'orateur
C'est en fait un point très intéressant : le charisme. Selon vous, qu’est-ce que le charisme ? Comment définir au mieux ce concept actuellement à la mode ? Par exemple, si vous demandez à quelqu’un s’il est charismatique et qu’il répond oui, cela semblera pour le moins impudique. Cela signifie que notre charisme ne doit pas être déterminé par nous-mêmes, mais par ceux avec qui nous communiquons. Il s'ensuit qu'il s'agit d'une qualité qui indique un certain impact d'une personne sur les autres.
Il s'avère que l'orateur, qui travaille constamment en interaction avec le public, a besoin de ce trait de personnalité comme l'air.
Pourquoi ce concept est-il intéressant ? Parce qu’il est multi-valorisé et évalué de manière très individuelle. Différentes personnes répondent à la question « Qu'est-ce qu'une personne dotée de charisme ? » Ils répondent généralement différemment. Certains diront qu'il est une personne douée, d'autres diront qu'il est attirant, agréable, intéressant, capable d'impliquer les autres dans un processus, le captivant par ses idées.
Si nous parlons des hommes politiques et des personnages célèbres en général, la plupart des étudiants de nos classes nomment Jirinovski, Poutine, Khazanov...
Ils nomment même ceux qui ne sont pas leurs favoris, n'évoquent pas leur sympathie particulière, mais sont populaires - et c'est pourquoi ils sont uniques. Supposons le même styliste Sergei Zverev. Peut-être que vous n'êtes pas du tout l'un de ses fans, mais lorsque vous apprenez qu'il est arrivé, qu'il va se produire, vous demandez involontairement : « Où ?
Il s'avère que la renommée et la publicité font également partie du concept du mot « charisme ». Même sans être votre idole, une personne attire quand même votre attention, votre curiosité. Ainsi, nous élargissons ici notre compréhension du charisme.
Qu’est-ce qui unit tous ces gens complètement différents ? Tout d’abord, l’individualité. Un certain zeste que d’autres n’ont pas. Vous pouvez appeler cela un mystère. Peut-être une mission. Et en effet, une personne a une certaine mission en tête, c'est-à-dire un certain objectif global. Il semblerait qu'une personne célèbre ait tout réalisé, tout réalisé - mais pour une raison quelconque, il continue à jouer, à travailler, à attirer l'attention sur lui-même ? Pourquoi a-t-il besoin de ça ?
Et c'est nécessaire pour se fixer de nouveaux objectifs, avancer, se développer. Même s'il a déjà tout, tout semble être en ordre, mais il veut quand même grandir davantage, réaliser à nouveau quelque chose. Parce qu'une personne a quelque chose à atteindre et sa tête travaille tout le temps dans cette direction.
Eh bien, par exemple, prenons Donald Trump, l’une des personnes les plus riches d’Amérique. Il est tellement cool que certaines entreprises (parfums, vêtements, etc.) lui paient des millions pour avoir le mot « Trump » dans leur nom. Bien sûr, cela suscite le plaisir : comment une personne a-t-elle réussi cela dans la vie ? Trump est le producteur exécutif et animateur de l'émission de téléréalité The Apprentice, a été propriétaire des droits du concours de beauté Miss Univers pendant 13 ans et est connu pour son style de vie extravagant...
Donald Trump, en collaboration avec Robert Kiyosake, entrepreneur, investisseur et écrivain américain, a créé le livre « Pourquoi nous voulons que vous soyez riche ». Le livre est écrit de manière très intéressante et contient de nombreuses réflexions intéressantes. Comment expliquent-ils le titre du livre ? Ils déclarent : « Nous voulons cultiver une société de riches parce que la stratification entre riches et pauvres est très large. Les riches deviennent de plus en plus riches, les pauvres de plus en plus pauvres et il n’y a aucune classe moyenne dans l’Europe occidentale moderne. La classe moyenne ne subsiste qu'en Chine et même en Inde. Et plus cette séparation se produira, plus elle s’aggravera.
C'est pourquoi lui et Robert Kiyosake partagent leurs connaissances pour inculquer aux gens des connaissances financières. Beaucoup de nos problèmes surviennent précisément parce que les gens sont simplement analphabètes en matière financière. Si cette culture financière est inculquée, la société deviendra progressivement plus prospère. Et ces deux personnes prospères et très riches considèrent que leur mission actuelle consiste à enseigner aux gens une compréhension correcte de la vie et des affaires.
Bien que les riches ne partagent pas toujours leurs secrets sur la façon dont ils ont fait fortune. Près de 90 % des oligarques ne révèlent pas leurs secrets, alors qu’ils ont parfaitement le droit de le faire ! Que voit-on dans ce cas ? Une énigme. Après tout, ils ont une telle fortune qu’ils peuvent déjà se reposer, mais ils accomplissent chaque jour un travail titanesque pour rendre la vie encore meilleure.
C'est ce qu'on appelle une mission. Il existe un merveilleux livre sur ce sujet de Stephen Covey, « Les sept habitudes des personnes hautement efficaces ». C'est un travail merveilleux, tout simplement brillant. Et cela donne un exemple de deux types de personnes, de deux approches de la vie : réactive et proactive. Réactif, c'est lorsqu'une personne dit : "Eh bien, le temps est mauvais - et tout va mal, et vous ne voulez rien...". Et proactif – quand le temps est mauvais et qu’une personne pense comme ceci : « Oh, super ! Je vais continuer ce que j’ai prévu jusqu’à ce que le temps s’éclaircisse ! »
Il est très important d’avoir un objectif global en perspective. Et puis vous ne vous souciez absolument pas de ce qu’il y a par la fenêtre, parce que vous avez des projets en tête, et vous mettez progressivement en œuvre ces plans. Et cela signifie que vous serez toujours perçu comme une personne joyeuse qui sort en public avec les yeux pétillants. Et le public ? Réciproque. Parce qu’ils veulent vous écouter, ils vous attendent, ils croient en vous.
Qu'est-ce qui est important d'autre en psychologie ? C’est un élément absolument nécessaire du succès : la psychologie. À quoi devrait ressembler une personne charismatique ? Quels traits de personnalité psychologiques sont présents chez une personne au fort charisme ?
Vous pouvez généralement entendre les réponses suivantes des personnes interrogées : il s'agit avant tout d'un leader, d'une personne sûre d'elle, orientée vers des objectifs, qui influence les gens, motive les autres à faire certaines choses, est une personne responsable et ouverte qui sait comment convaincre les autres, etc.
Et toutes ces définitions sont tout à fait exactes. Mais une telle personne doit-elle être idéale ? Ce n’est tout simplement pas nécessaire du tout. Que pouvez-vous dire de l’image d’un charismatique ? Qu’entendons-nous par « image » ? Bien sûr, il y a une certaine image que nous créons lorsque nous rencontrons une telle personne. Qu’est-ce qui est inclus dans cette image ou qu’est-ce qui la crée ? Tout d’abord, le style – style vestimentaire et style de comportement. Et aussi un style de vie.
La tenue vestimentaire et le comportement sont clairs. Ici, chacun doit trouver cette mesure spéciale qui vous distinguera de la foule, mais ne fera pas de vous la risée. Le concept de « mode de vie » comprend de nombreux éléments différents. Par exemple, un passe-temps, des intérêts individuels spécifiques. Il est très important!
Par exemple, Poutine s'intéresse à divers sports : ski alpin, judo, natation... Aujourd'hui, tout le monde essaie d'être en forme, en forme et de prendre soin de soi. À l'époque d'Eltsine, tous les fonctionnaires jouaient au tennis - c'était alors considéré comme à la mode, car cela déterminait également, dans une certaine mesure, le charisme d'un homme politique donné.
Beaucoup de gens admirent le comportement de notre Ministre des Affaires étrangères Sergueï Lavrov. Les gens aiment son sens du style, son humour particulier, la façon dont il présente ses pensées, la façon dont il sait parler et répondre aux questions provocatrices. Beaucoup admettent que lorsque Lavrov parle, il est fier du pays. Mais n’est-ce pas là la mission d’un homme politique de cette envergure et dans une telle position ? Cela signifie qu'il s'acquitte avec succès de cette mission grâce à de nombreux éléments qui le rendent particulièrement attractif et charismatique non seulement pour ses compatriotes, mais également pour les représentants d'autres pays.
Alexandre Boudnikov dit :
Vous pouvez prendre le même Jirinovski - c'est une figure trop importante, c'est intéressant de parler de lui - et utiliser son exemple pour analyser le concept de « charisme ». Quelles sont ses fonctionnalités ? Mes parents étaient impliqués dans des activités politiques à une époque. Et nous nous sommes personnellement rendus à Moscou pour l'anniversaire de Vladimir Volfovitch et de la Douma d'État de la Fédération de Russie. Nous avions beaucoup de matériel de propagande, notamment des bandes vidéo. Il y avait des bandes vidéo avec des enregistrements de Jirinovski lors de représentations dans diverses villes, tous ses discours, astuces, techniques... Ainsi, lorsque Jirinovski se trouve dans une pièce où il n'y a pas de caméras, il n'est pas différent de ses pairs - si doux, si calme personne... Mais dès qu'il entre là où se trouve la caméra, c'est comme s'il était tout allumé, et devant nous se trouve une personne complètement différente : des mouvements précis, une démarche assurée, des yeux brillants…
Avec l'âge, le niveau d'énergie de chacun diminue et il faut le reconstituer d'une manière ou d'une autre, en particulier pour les politiciens, afin de rester visible.
Aujourd'hui, vous pouvez voir comment Vladimir Volfovich change son style vestimentaire, n'est-ce pas ? Pour cela, il a recours à des vêtements clairs - ces derniers temps, il porte par exemple des papillons. Qui se promène là-bas avec une veste cramoisie, qui peut être vu vêtu de couleurs aussi voyantes, sinon Jirinovski ? Cela attire l'attention de la foule !
Il possède également ses propres atouts. Il sait peut-être, comme personne d'autre, comment opérer avec les faits, et si quelqu'un « le heurte », il remettra immédiatement cette personne à sa place. Jusqu'à ses trucs préférés, quand il éclabousse de l'eau, crie des choses grossières, etc. C'est déjà un spectacle, et cela fait aussi partie de l'image : une personne a choisi pour elle-même un certain style de comportement, et elle y adhère, car elle est une personne publique. Et il est accepté tel qu’il est. Et cela ne s’applique pas seulement à la politique et aux hommes politiques.
Dans tous les cas, le leader, même s'il se cache d'une manière ou d'une autre, commence toujours à apparaître sur les pages des magazines. En fait, en plus du nom de l’entreprise, ils se souviennent également du visage. Ils ne s’adressent pas à une entreprise, ils s’adressent à une personne. Vous pouvez souvent voir comment les stars du show business sont promues. Il est impératif que lorsqu'une personne commence à se produire dans divers endroits, son visage commence à briller à la télévision et dans les médias.
Qu’écrivent-ils habituellement dans les magazines ? Il n'y a pas d'invitations directes au concert. Ils rapportent simplement à propos de l'artiste que, disons, il est pour un mode de vie sain, qu'il est végétarien, etc. Et les gens tombent imperceptiblement amoureux de cette image, ils commencent à être impressionnés par cette personne en particulier avec un certain ensemble de qualités. et des goûts qu'ils veulent imiter.
Le prochain élément très important est le pouvoir. À votre avis, qu’est-ce que le pouvoir ? Et as-tu du pouvoir ? Après tout, c’est aussi un concept complexe et ambigu. Vous pouvez avoir du pouvoir sur vos enfants et ainsi contrôler la situation. Il y a un pouvoir sur les salariés. Habituellement, le pouvoir est quelque chose lié à la force, et la base d'un tel pouvoir est la subordination des autres à soi-même, le respect de la subordination. "Je suis le patron, vous êtes le subordonné" - comme disent certains. C'est une manifestation de force.
Mais il arrive que le pouvoir se manifeste aussi par la faiblesse. De cette façon, vous pouvez également manipuler les gens. Les filles, par exemple, l'utilisent. Une employée d'une grande entreprise lève les mains, impuissante : ils disent, je ne sais pas, je ne sais pas comment, je ne pourrai probablement pas faire ça... Écoutez, une heure plus tard, tout le département est je travaille pour elle !
Les enfants ont également un pouvoir similaire grâce à leur faiblesse. Quand un enfant vient et dit : « Maman, je ne veux pas aller à l’école aujourd’hui. Je ne peux pas y aller ? Quelque chose me fait mal au ventre." Que fait la mère ? Au contraire, il met le « patient » au lit. Puis il lui dit avec désinvolture qu'il y a un examen à l'école aujourd'hui. Mais la mère n'a plus le temps pour cela : la santé de son enfant est plus importante pour elle. "Quel test?!" Allongez-vous! - dit-elle sévèrement. Et il s'avère déjà que rester à la maison n'est pas le caprice d'un enfant rusé, mais la décision exclusive de sa mère. C'est ce qu'il fallait prouver.
Les gens ont toujours le choix quant à la manière d’exercer leur pouvoir – par la force ou par la faiblesse. Et le pouvoir exercé par la faiblesse ne conduit généralement pas celui qui manipule les gens de cette manière à de bons résultats. De tels manipulateurs ne réalisent généralement pas grand-chose dans la vie. Il faut bien le comprendre : une telle personne n’ira pas loin. Les gens voient clair dans la tromperie et il doit changer de cercle social, mais il finira par être obligé de tout recommencer.
Lorsque nous avons une idée, curieusement, nous gagnons en force et en énergie. Et si nous voulons construire une super entreprise, alors nous avons aussi des responsabilités, et maintenant nous commençons à tenir un journal, à planifier nos affaires pour la journée.
Lorsque nous avons un certain pouvoir entre nos mains, nous recrutons donc des salariés, communiquons et comprenons qu'on ne peut pas négocier avec un jean déchiré. Dans notre pratique, il y a eu un cas où un jeune homme assez sérieux, qui était un investisseur, travaillant toujours sur lui-même, est soudainement arrivé dans la chaleur estivale en tongs et en short. A la question surprise de savoir d'où il venait sous cette forme, il a répondu : "Eh bien, vous savez, mes négociations n'ont pas abouti." - « Vous venez de la plage ? » - "Non, des négociations."
Après cela, nous avons travaillé avec lui pendant assez longtemps, notamment en nous formant auprès de stylistes. Et, en conséquence, il a maintenant un aspect complètement différent. Une agente immobilière qui l'a vu avant et après sa transformation (son travail est lié à l'immobilier) a été tout simplement étonnée des changements survenus en lui. En entendant comment il parlait maintenant, en appréciant son apparence, elle a immédiatement remarqué et hautement apprécié tous ces changements internes et externes. La psychologie et l’image doivent aller à l’unisson et s’entremêler. En nous positionnant comme des personnes qui réussissent, nous devrions naturellement ressembler et ressentir exactement cela.
Alexandre Belanovsky
Andreï Parabellum
Anastasia Georgievskaya
Encyclopédie de l'Oratoire
Introduction
Chers lecteurs!
À quelle fréquence devez-vous parler en public ? Pouvez-vous faire en sorte que les gens se souviennent de vous longtemps après votre prestation ? Savez-vous comment convaincre les clients lors d'une présentation ? Voulez-vous que votre discours soit admiré par vos amis, votre famille et vos collègues de travail ?
Bien sûr, au plus profond de votre âme, vous souhaitez que les gens autour de vous écoutent attentivement chacun de vos mots. Et pour qu'à de tels moments vos genoux ne tremblent pas et vos paumes ne transpirent pas sous les regards des autres dirigés de tous côtés.
Pensez-vous toujours que la capacité de parler magnifiquement est un don de Dieu ? Pas du tout. Parler en public, ça s’apprend. Lisez comment procéder dans les pages du livre « Encyclopédie de l'Oratoire ».
Pour qui est ce livre? Pour ceux qui, en raison de la nature de leurs activités professionnelles, sont obligés de tenir régulièrement des réunions, des réunions de planification, des négociations, qui vendent des biens ou des services à l'aide de présentations, qui animent des séminaires pédagogiques, des formations, des master classes et qui veulent simplement apprendre comment parler magnifiquement.
Après avoir appris les secrets de la prise de parole en public, vous apprendrez facilement à faire la connaissance des bonnes personnes, à entretenir une conversation sur n'importe quel sujet, à raconter des histoires, des anecdotes, des blagues de manière enflammée et à devenir la vie de la fête. .
Le livre est écrit dans un langage simple et compréhensible.
Tu réfléchis encore ? Impliquez-vous dans le processus d’acquisition de la compétence de la liberté d’expression ! Vous apprendrez non seulement à attirer l’attention sur vous-même, mais vous deviendrez également un invité bienvenu dans absolument n’importe quelle entreprise et vous pourrez atteindre presque tous les objectifs avec les mains de quelqu’un d’autre.
Et plus loin. En devenant propriétaire du livre « Encyclopédie de l'oratoire », vous devenez par défaut participant à la campagne « La gentillesse sauvera le monde ». 50 % des bénéfices de la vente de ce livre seront utilisés pour soutenir le mouvement bénévole Danilovtsy, qui vient en aide aux enfants et aux adultes. Site officiel du mouvement bénévole « Danilovcy » http://www.danilovcy.ru/
Alexandre Belanovsky– Coach d'affaires leader de Runet dans le domaine de la vente et de l'augmentation des revenus personnels, motivateur et organisateur, responsable du centre de formation BizMotiv, est capable de redémarrer n'importe quelle personne vers le succès et de faire de lui un leader dans n'importe quel domaine. Les résultats de la formation sont impressionnants : les étudiants de Belanovsky ont gagné 110 millions de roubles en plus de leur revenu de base.
Andreï Parabellum– coach d’affaires, consultant, gourou des affaires d’information. L'un des formateurs russophones les plus réputés en méthodes de gestion, marketing, vente de services et projets d'information. Auteur et développeur de méthodes commerciales pour augmenter les profits et travailler avec les clients.
Anastasia Georgievskaya– propriétaire de l'école de formation « Your Voice » ; chef d'orchestre et chanteur; professeur de prise de parole en public et de production vocale avec plus de 20 ans d'expérience ; coach et arrangeur système; conférencier régulier lors de conférences sur les affaires, les ventes, les négociations et le coaching ; auteur de plus de 180 programmes, master classes et formations sur la prise de parole en public, la prise de parole en public, la formation vocale, le chant, les négociations commerciales, la vente et l'efficacité personnelle ; lauréate du prix d’entreprise « Hot Women’s Business Ten 2016 » dans la catégorie « Training Business ».
Préparation et conduite de la prise de parole en public
"Haut-parleur pour un million!"
"Encyclopédie de l'oratoire" - vous apprendra à parler devant un public et à révéler vos capacités oratoires. Aujourd'hui, avec votre discours, vous pouvez susciter des applaudissements, des émotions, du plaisir, vous pouvez former ou motiver les auditeurs à agir, mais vous ne pouvez pas toujours vous assurer qu'on se souvient de vous, que vous êtes unique. Et c'est là que réside la base des ventes lorsque l'on parle en public.
Comment captiver une personne avec un mot, l'intéresser, la guider ainsi que ses idées, la forcer à faire preuve d'empathie, évoquer des émotions ?
Lorsqu'une personne naît, elle ne sait pas marcher, manger avec une cuillère ou parler, et pendant les trois premières années, les parents enseignent ces compétences à leur enfant. « L’Encyclopédie de l’Oratoire », c’est aussi des connaissances de base : la capacité de marcher, d’exprimer sa pensée, etc. Sales apprend à faire tout cela magnifiquement.
De nombreuses positions dans l’oratoire moderne diffèrent des fondements classiques. Et cela se comprend : le temps passe vite, et au cours des quinze dernières années, pas un seul livre ou programme sérieux sur la prise de parole en public n'a été publié. De plus, une sérieuse réévaluation des valeurs s'est produite : ce qui était considéré comme mauvais et indigne au siècle dernier est désormais dans l'ordre des choses, et on ne peut rien y faire.
Comment déterminer l'objet d'un discours
La première option est un public mono-cible, ce sont des auditeurs ayant des caractéristiques communes. Par exemple, nous avons été invités à prendre la parole lors de la conférence annuelle des mineurs. Il est clair que dans ce cas, le public cible est constitué d'hommes dans la fleur de l'âge, âgés de vingt-cinq à quarante ans, engagés dans un travail physique pénible. Nous comprenons clairement leurs problèmes. Un public cible unique est constitué de ceux qui sont unis par un lieu de travail, d'étude, de résidence et un sujet commun.
La deuxième option est un « méli-mélo », c’est-à-dire un public aux caractéristiques complètement différentes. Par exemple, vous avez rassemblé un public pour une formation sur l'augmentation des ventes. Le sujet est le même, mais des enfants et des retraités de quatorze ans sont réunis ici ; filles, mères, grands-mères et garçons, grands-pères, pères ; Il peut y avoir des employés et des hommes d'affaires, ainsi que des indépendants. Et malgré le fait que le thème de la formation les unit tous, les objectifs, les problèmes, les tâches et les douleurs de ce public cible sont différents. Le « méli-mélo » est un produit courant.
La troisième option est extrêmement rare : un public fragmenté. Par exemple, nous avons été invités à nous produire sur la Place Rouge, où se tenait une grande foire du livre. Nous ne savons même pas quel genre de personnes ils étaient, pourquoi ils sont venus là : pour sortir, acheter des livres, nous écouter, ou simplement passer par là et décider d’écouter le spectacle. Ces gens n’ont même pas un thème fédérateur, une seule tâche.
Il est plus difficile de parler au « méli-mélo », puisque nous sommes obligés de travailler dans deux ou trois « langues » : par exemple, pour les hommes et les femmes. Pour la belle moitié de l'humanité, nous donnons des exemples féminins, pour la moitié plus forte, des exemples masculins ; Dans notre discours, nous utilisons spécifiquement certains systèmes d'influence sur un public cible spécifique.
Lorsque nous parlons à un « mélange » de personnes, nous déterminons empiriquement qui est en infériorité numérique. Nous interrogeons le public : « Présentons-nous ». Ensuite, nous comprendrons comment parler au public. Ensuite, nous expliquons aux auditeurs sur qui nous allons nous concentrer lors de cette formation, et les autres peuvent soit partir, soit appuyer sur la croix rouge, c'est-à-dire nous vous demandons de ne pas interférer. Nous nous adaptons à la majorité et éliminons la minorité. Certains s’étonnent par exemple : « Je suis un excellent orateur, les gens m’écoutent, ils m’écrivent des éloges incroyables, mais ils ne m’achètent pas ! » Et ils n’achèteront pas, le reste vous gêne.
Lorsque vous travaillez avec un public dispersé, une technique différente est utilisée. Vous devez comprendre à qui vous diffusez parmi ce vaste public, qui est le principal destinataire de votre message. Le reste n'a pas d'importance. Ils sont la raison, et non la raison, de votre performance. Vous parlez au nom d'une seule personne. Alors vous faites un choix :
Vous jouez dans un langage monolingue, ce qui signifie que vous devez bien performer pour que cela vous plaise ;
Parmi un public dispersé, il faut « sélectionner » au moins deux ou trois contingents, deux ou trois personnes et travailler pour eux. Plus de trois ne fonctionneront toujours pas. Dans un public dispersé d'une centaine de personnes, vous travaillerez pour cinq ou six personnes, pour une minorité.
Quand vous parlez une langue, les autres se bloquent. Par exemple, vous parlez arabe, et ceux qui ne le connaissent pas sortent de votre zone d’influence. Mais vous pouvez accrocher tout le monde si vous parlez un certain monolangage et en même temps plaisanter de telle manière que absolument tout le monde trouve ça drôle. Par exemple, nous nous moquons des hommes, des femmes, des hommes d'affaires, etc. Cela intéresse non seulement le public cible avec lequel nous menons un dialogue, mais aussi tout le monde.
Comment définir vos objectifs de prise de parole
Le premier objectif est d’éduquer les étudiants ou d’introduire les informations nécessaires. Par exemple, une conférence sur les règles de circulation ou un cours à l'école.
La seconde est de provoquer une action : acheter, faire ses devoirs, rédiger un avis.
Le troisième est d’évoquer l’émotion.
Voici les objectifs classiques de base de tout discours.
Dans le monde moderne, le schéma est différent :
Le premier objectif est d’éduquer + l’émotion ;
Le deuxième objectif est émotion + action ;
Le troisième objectif est l'émotion.
Voyons maintenant avec quels types de publics cibles nous pouvons atteindre nos objectifs.
Entraînement + émotion fonctionne pour mono et « méli-mélo ». Nous ne pouvons pas atteindre cet objectif dans un public divisé.
Emotion + action fonctionne très bien pour le mono et le « méli-mélo ». Et voici le paradoxe : en vente, cela fonctionne aussi pour un public disparate, mais le schéma sera légèrement différent.
Les émotions ne fonctionnent que pour le « méli-mélo » et pour un public fragmenté. Vous avez rassemblé les mineurs et n'avez donné que des émotions, essayez-vous de plaisanter ? Vous gâcherez votre opinion sur vous-même. Les hauts fonctionnaires, par exemple, ont très bien appris à gérer leurs émotions, et même si vous faites une bonne blague, ils ne broncheront même pas. C'est un fiasco complet pour vous. Il faut connaître ces bases avant d'aller en classe.
Si les schémas classiques de prise de parole en public n’impliquent pas la question « que ferons-nous du public ? », alors les locuteurs modernes insistent sur le fait que nous devons montrer à nos auditeurs la direction de leurs actions. Aujourd’hui, la concurrence est énorme et un grand nombre de personnes influencent l’esprit de nos auditeurs. Si nous laissons à notre public la possibilité de prendre des décisions par lui-même, alors les gens l’accepteront, mais probablement pas en notre faveur. Par conséquent, notre tâche est de décider ce que nous devons faire pour que les auditeurs prennent la bonne décision.
Regardons maintenant des exemples. Le premier est l’apprentissage + l’émotion. Nous avions tous un professeur qui non seulement enseignait, mais qui parlait d'une manière qui vous faisait écouter, et nous aimions assister à ses cours. À l'époque soviétique, le physicien Perelman a inclus dans son enseignement de merveilleuses images émotionnelles et de merveilleux exemples. Il est devenu un génie pédagogique reconnu et de nombreux enseignants ont tenté de l'imiter. Mais ils ne connaissaient pas son secret : l'émotion s'ajoutait à l'entraînement. Perelman pourrait même investir une science comme la physique, construite uniquement sur des faits bruts, d’une atmosphère émotionnelle et rendre le programme scolaire passionnant.
Un autre exemple est émotion + action. L'émotion est primordiale, l'émotion est l'énergie nécessaire à l'action. Si vous donnez à vos auditeurs 99 % d’informations et 5 % d’émotions, ils ne feront rien. Pour eux, vous êtes un conférencier ennuyeux et sec. L’exemple d’action le plus simple est celui des débats politiques ou des rassemblements d’opposition. Lorsque Navalny a parlé à un moment donné, avant de passer à l’action, il a fait monter les émotions. Pourquoi les rires en voix off sont-ils insérés dans les vidéos ? Car que cela nous plaise ou non, nous sommes des animaux vivant dans une société dont l'opinion est extrêmement importante pour nous, fondamentale du point de vue de notre comportement. Si toute la société rit, alors c’est drôle. Si mille personnes autour de nous crient : « Nous n’oublierons pas, nous ne pardonnerons pas ! », je crierai aussi. S’ils pleurent et sanglotent, je serai triste aussi. En mettant les gens dans un état de forte émotion sociale, ils peuvent être orientés vers n’importe quelle action.
Autre détail important : une performance – un objectif. Autrement dit, vous ne pouvez pas décider par vous-même : « Oh, je vais le leur vendre maintenant, je vais les faire rire, je recevrai beaucoup d'applaudissements, je ferai en sorte qu'ils deviennent mes fans ! » Vous ne pourrez pas atteindre plusieurs objectifs à la fois. Vous devez rendre votre performance mémorable. Pour y parvenir, il faut enfoncer la même pensée comme des clous sous des angles différents, avec des émotions, des explications différentes, avec des interactions différentes. Plaire et vendre sont deux objectifs différents. Si vous recevez une standing ovation, il n'y aura aucune vente, chaque claquement de mains coûtera moins mille roubles. Ils écoutent, ils aiment ça, mais il n'y a pas d'argent. Ne soyez pas surpris. Quand votre objectif est de vendre, vous n’avez pas besoin d’être aimé, il est important d’être acheté. Et ici, il y a des émotions complètement différentes.
Comment recueillir des informations pour un discours
La préparation d'un spectacle se déroule en plusieurs étapes. Le premier est un « aspirateur », c'est-à-dire qu'on collecte tout ce qu'on peut trouver sur le sujet : on va sur Internet, on va à la bibliothèque, on cherche des livres, des formations, des discours sur YouTube, on prend des notes, on s'immerge complètement dans le sujet requis et mettre à jour celui trouvé le plus rapidement possible. Cela prend généralement environ un mois. Si le sujet n’est pas central, la durée est réduite à une semaine.
Après toutes les informations collectées, votre tête est en désordre et vous commencez à la structurer.
L'étape suivante est le sujet, vous le « passez au crible ». Et puis vous commencez à enfiler la « viande » sur ce squelette : comment vous entrerez, quelle sera votre présentation, quelles histoires vous raconterez, quels exemples vous montrerez, etc.
La première source d’information, ce sont les livres. Très important : n’essayez pas d’éliminer cette étape de votre discours ! Comme le montre la pratique, même si vous êtes très intelligent, mais que vous n'avez pas traité vous-même les informations nécessaires, vous n'aurez pas de structure et vous n'atteindrez pas votre objectif avec votre discours. Le manque de préparation sérieuse mène à l’échec, même si vous êtes la personne la plus cool dans votre domaine.
Qu’est-ce qu’une préparation réfléchie, étape par étape, d’un discours ? C'est à ce moment-là que votre discours semble magique au public, qu'une conversation de deux heures s'est écoulée comme 5 minutes, que les auditeurs ont reçu des réponses à leurs questions et ont noté votre compétence. La préparation mène à l’atteinte de l’objectif. C'est la base de la présentation : livres, vidéos, formations d'autres personnes, documents de concurrents (nous étudions certainement les développements de concurrents ou de théories alternatives), avis d'experts, publications/sites Internet spécialisés, nos propres anciens articles. Dans le domaine de la vente, vous devez absolument savoir ce que les leaders d'opinion disent à ce public et vous y référer ; demandes du public cible de parler sa langue.
Autre point très important : d’abord le vôtre, puis celui des autres.
Lorsque nous recevons une information, nous ne la structurons pas, mais la collectons par blocs : utiles, copiés, collés, notés. Cela vous fera gagner des semaines, voire des mois de travail. Notre objectif est de collecter un million de candidatures.
Comment structurer et systématiser l'information
Dans le plan classique, nous décrivons notre discours de manière abstraite et devenons finalement ses otages.
Vous aurez un discours selon un plan arborescent : sujet – sous-thème – sections – sous-sections – titres de chapitres – résumés. Comme un éventail, il peut être déplié et plié, quelle que soit la réglementation. Des situations se produisent lorsque votre temps est écourté, lorsque vous manquez le sujet (vous comprenez que les auditeurs ne sont pas intéressés par cela), ou lorsque des facteurs externes apparaissent et que vous devez terminer le discours de toute urgence. Cette structure est facilement étendue ; vous pouvez rapidement ajouter des sections, des chapitres et des résumés. Il peut être facilement mis à jour conformément aux tendances modernes.
Les technologies modernes s’appuient précisément sur cette structure en forme d’éventail : nous faisons tout ce dont nous avons besoin. Par exemple, votre discours est conçu pour 4 heures, mais vous devez le réduire à 1 heure. Vous supprimez toutes les thèses, ne laissant que la discussion des chapitres. Il s'agit d'une division verticale. Il se peut que vous ayez besoin de parler de thèses, mais de manière sélective, puis en utilisant la méthode du « deep mining », nous dévoilerons trois sujets, puis chapitre par chapitre. Chapitre un - en détail, chapitres deux et trois - en termes généraux. Section 2 : en détail - le premier chapitre, les deuxième et troisième chapitres - en termes généraux. Section 3 : le premier chapitre est très détaillé, nous mentionnons le deuxième et le troisième.
Vous ne pourrez pas créer une structure aussi pratique si vous n’avez pas préparé d’extraits de livres, de vidéos, de formations d’autres personnes, etc.
Donc, vous avez « déterré » de très nombreux blocs d'informations, vous avez, au sens figuré, un désordre, quelque chose dans Word, quelque chose dans la surnote, tout est dispersé, mais nous avons besoin d'une structure finale. Qu'est-ce que nous faisons?
Tout d’abord, on prend une feuille A4 et on trace un trait tous les 2 centimètres, puis on rentre dans ces « nouilles » nos informations non structurées (nous les découperons plus tard) avec les points principaux des blocs d’informations. S’ils ne rentrent pas dans une seule « nouille », nous les mettons dans plusieurs. Une « nouille » représente 3 à 5 minutes de performance.
Ainsi, nous passons au crible toutes les informations. Pour un bon discours de plusieurs heures, il faut au moins une centaine de « nouilles » avec des thèses ; moins il y en a, plus le discours est mauvais.
Certains ont essayé de faire ce travail dans Word ou Excel – cela n’a pas fonctionné. Au cours de ce travail, nous préparons déjà la représentation, en nous souvenant des informations :
Avec les yeux ;
Avec l’aide de l’analyse, nous sommes obligés de rédiger des résumés ;
Avec nos mains : nous écrivons, coupons, touchons ;
On active la mémoire associative : comment elle se trouve sur la table, avec quoi avec quoi, etc., etc. Vous utilisez presque tous les types de mémoire possibles. Et dans Word, vous devrez bachoter.
Ensuite, nous répartissons toutes nos « nouilles » par thème. Et tout cela doit être classé en groupes. Ensuite, nous prenons des groupes, des petits tas, les disposons et commençons à numéroter. Nous avons numéroté la pile, l'avons mise de côté et en avons pris une autre. Certaines pensées, idées, thèses vont être répétées, c'est normal, on ne jette rien.
Maintenant, nous ouvrons n'importe quel éditeur de texte et commençons à retaper sans réfléchir les résumés : une thèse - une ligne (entrer), une thèse - une ligne, etc. Nous retapons à la suite, mais tous en groupes par sujet.
Ensuite, selon la logique, on réorganise les sujets, par exemple, le troisième deviendra le premier, le premier deviendra le deuxième, c'est-à-dire qu'on crée la structure du discours. Nous avons une section et des thèses. Il est possible de parler ainsi, mais il est difficile de réduire les informations inutiles. Nous effectuons donc le premier passage des sections et des résumés dans Word : nous supprimons 50 % de « l'eau ». Après avoir supprimé la moitié des résumés, nous avons laissé les plus importants et nous avons maintenant des chapitres. Deuxième passage - nous combinons 50 % supplémentaires avec quelque chose, supprimons quelque chose. Nous avons maintenant des sections. La troisième passe est de moins 50 % supplémentaires. Et ainsi de suite jusqu'à cinq courses. Lorsque vous réduisez des informations, assurez-vous de les enregistrer. Tous ces fichiers peuvent encore vous être utiles.
La collecte d'informations prendra 2 semaines, la préparation – 2 jours.
Lorsque vous préparez chacune de vos performances de cette manière, vous consacrerez à chaque fois de moins en moins de temps et d'efforts à la préparation. Mais pour vos 100 premières représentations, c’est exactement ce que vous devrez faire.
Comment diviser un discours en blocs sémantiques et émotionnels
Blocs sémantiques (d'informations)
1. L'introduction comprend les éléments suivants :
Salutation (« Bonjour » );
Bref historique (« Aujourd'hui, mon discours sera consacré à... ») ;
Bloc d'histoires si on vend. Sans cela, les ventes ne peuvent pas avoir lieu.
2. Partie principale se compose des éléments suivants :
Résumé, données introductives (définition des termes ou « Mettons-nous d'accord sur la formulation ») ;
Plan général, connexions logiques (nous vous le dirons brièvement) ;
Blocs sémantiques du plan ;
Explications (« Ça dépend de ça... ») ;
Résumer, généraliser (« On a regardé ça, vous avez compris ça »).
Un point très important. Un bref historique est comme une introduction ou un aperçu, mais ce n'est pas le cas. Une brève histoire est le « pourquoi ? » (pourquoi avez-vous besoin de ce sujet), et l'eye-liner et le plan général sont « quoi ? (ce qu'il faut faire).
3. Conclusion du discours. Nous tirons des conclusions : que pouvons-nous faire avec ces connaissances, comment les appliquer, quels avantages elles apporteront. Nous ne disons pas simplement : « Nous avons vécu cela », mais « Les informations que vous avez apprises aujourd’hui vous aideront ».
4. Réponses aux questions. En utilisant ce schéma d'information, vous pouvez composer n'importe quel discours. C'est proche du classique, sans l'élément d'émotion. Mais tout discours comporte non seulement des blocages informationnels, mais aussi émotionnels. Par conséquent, notre tâche est d’y mettre ces émotions.
Nous avons des blocs d'informations qui composent notre discours, nous voyons qu'ils ont une structure claire.
Mais une telle structure ne se vend pas. Bien sûr, cela ne veut pas du tout dire que ce n’est pas nécessaire. Il est utilisé pour construire une présentation assez volumineuse, par exemple dans le cadre d'une formation (cours sur la sécurité incendie en entreprise, etc.), mais il faut y ajouter des blocages émotionnels.
Toute représentation se situe entre deux feux : un sérieux maximum et des émotions très fortes, quand on ne parle ni de sérieux ni de logique. Par exemple, les discours politiques sont plus émotionnels que les discours commerciaux. Ces derniers sont plus proches du sérieux, du contenu. Les discours qui incitent à l’action font appel aux émotions, et plus l’action est importante, plus elle est forte (le vote par exemple).