Pokemon Go a prouvé que la mécanique des jeux vidéo s'enracinait parfaitement dans la réalité. Même plus tôt, les créateurs de quêtes (de la quête anglaise - recherche) en étaient convaincus. Au départ, c'était le nom d'un genre de jeux sur console dans lequel il fallait sortir d'une pièce virtuelle en résolvant des énigmes.
Le japonais Takao Kato a deviné de transférer cette simple intrigue dans le monde tangible. En 2007, il imagine le Real Escape Game, dont les participants doivent chercher des indices et utiliser leur cerveau de toutes les manières possibles afin d'avoir le temps de sortir d'une pièce fermée en 60 minutes (tout le monde n'y parvient pas). Les quêtes sont devenues incroyablement populaires au Japon, en Chine, à Taïwan et à Singapour. Quelques années plus tard, le copain de Kato, Kazuya Iwata, lance la franchise Real Escape Game aux États-Unis.
En 2011, ce nouveau type de divertissement a conquis l'Europe. La pionnière a été la société hongroise Parapark, suivie par plusieurs autres sociétés. Grâce à eux, Budapest est devenue la capitale européenne des quêtes - de nombreuses personnes y sont venues spécifiquement pour ces jeux.
La société Claustrophobia est devenue le pionnier du marché russe des quêtes. Les entrepreneurs Bogdan Kravtsov, Sergey Kuznetsov et Timur Kadyrov ont ouvert le premier site de Moscou en 2013. Au début, ils avaient deux quêtes - "Appartement soviétique" et "Hôpital psychiatrique". Ils ont été suivis par un projet similaire "Laboratoire 33", puis la niche a tourné et a commencé à se développer à pas de géant.
Au début, les créateurs de quêtes se limitaient à des scénarios évidents comme s'évader de prison et cambrioler une banque. Puis la concurrence grandissante les oblige à expérimenter et à se lancer dans la course aux armements pour l'équipement technique des salles (capteurs, contrôleurs et autres attributs).
Quelles sont les quêtes
Par format, les quêtes sont divisées en plusieurs types :
- "Quitter la pièce" - une quête classique dans laquelle une équipe de cinq personnes maximum doit sortir de la pièce en une heure ;
- Performance - quêtes avec la participation d'acteurs qui abordent une production théâtrale;
- Quêtes d'action - jeux de sport mettant l'accent non pas sur les énigmes, mais sur la dextérité et la vitesse de réaction ;
- Quêtes de ville - jeux de plein air - généralement des quêtes automatiques, à vélo ou photo ;
- Quêtes de rôle - jeux dans lesquels chaque participant reçoit le rôle et les objectifs de son personnage (généralement organisés dans un café);
- Quêtes d'entreprise - jeux pour les employés, souvent organisés sur le site du client.
Quand il y avait vraiment beaucoup de quêtes sur le marché russe, des agrégateurs spéciaux sont apparus. Ces sites recueillent des critiques et font des évaluations. Ils aident les utilisateurs à choisir une quête appropriée et les organisateurs de jeux - pour attirer un public supplémentaire. Bien que tout le monde ne soit pas d'accord avec cela. Par exemple, Artem Egorov, directeur des relations publiques de Vzaperti quests, estime que les agrégateurs ne jouent pas un rôle important pour attirer les clients - leur fréquentation est relativement faible.
Il y a une section avec des quêtes sur le site Web Yandex.Afisha. En mai, la société Afisha a racheté 50% de l'agrégateur de quêtes All Escape Games et a lancé une place de marché avec la possibilité de réserver des billets. Récemment, l'agrégateur d'événements culturels KudaGo a lancé une plateforme similaire en partenariat avec World of Quests.
Comment fonctionne le marché des quêtes en Russie
Depuis deux ans et demi, le marché des quêtes de nouveau-nés s'est multiplié et a évolué, a connu un boom et un déclin marqués, la mort de centaines de joueurs faibles et de nombreuses prises de contrôle - en un mot, il a mûri. Selon diverses estimations, il existe actuellement dans ce domaine de 500 à 950 entreprises de différentes tailles - des grandes franchises aux propriétaires d'une salle de quête. Les quêtes sont désormais présentes dans toutes les villes russes de plus de 300 000 habitants, estime Ivan Tkachev, responsable de la société Live Quests de Moscou.
Les plus grands joueurs sont Claustrophobia, Exit, Lost, Cityquest, Questroom, Trap, True exit, Leave the Room, Quest Quest, iLocked, Locked Up, Serious Games et autres.
Même le début de la crise n'est pas devenu un obstacle sérieux au développement des quêtes - comme c'est toujours le cas avec le divertissement, dans les moments difficiles, les gens veulent encore plus se charger d'émotions vives et échapper à la dure réalité. Certes, le marché s'est beaucoup aminci - les plus forts ont survécu. "Les quêtes s'ouvrent et se ferment tous les jours en Russie", explique Roman Kulikov, chef du département Afisha-Quests. - Cela peut être jugé par le nombre d'annonces pour la vente de quêtes sur Avito. Nous prévoyons qu'environ 30% des entreprises fermeront cette année.
"Le ralentissement économique a éliminé les quêtes de faible qualité avec un scénario inintéressant et n'a laissé que des quêtes de haute qualité sur le marché", déclare Alena Sokova, responsable du Promsvyazbank Venture Fund. "De plus, de nouveaux projets peuvent se développer avec succès sans franchises, car la nouveauté et la fascination du scénario se sont avérées plus importantes que la popularité de la marque."
Qui part en quête
Le public des quêtes ne se limite pas aux joueurs. La majorité des joueurs sont des personnes aux revenus supérieurs à la moyenne, âgées de 18 à 35 ans. Maintenant, le nombre de ceux qui ont essayé les quêtes augmente grâce aux quêtes pour enfants et aux chèques-cadeaux, note Artem Egorov, directeur des relations publiques des quêtes Vzaperti.
"Le public est diversifié", explique Igor Bobb, directeur général de World of Quests. - Il y a des écoliers qui persuadent parents et enseignants de les accompagner dans une histoire d'horreur, et des employés de bureau qui se battent en chemises et costumes. Les grands-mères amènent leurs petits-enfants, les jeunes parents jouent avec leurs enfants en écharpe. Selon lui, même parmi les millionnaires, seule la moitié du public cible connaît ce type de loisirs, sans parler des provinces - le marché a encore de la place pour se développer.
Bogdan Kravtsov, co-fondateur de Claustrophobia, estime qu'à l'heure actuelle, seuls quelques millions de Russes ont tenté des quêtes. En général, tous ceux qui peuvent marcher jusqu'au cinéma peuvent les jouer.
Comment créer une entreprise sur des quêtes
En deux ans, les quêtes sont devenues un type populaire d'entreprise de franchise. Ce modèle de développement a été établi par Claustrophobia, qui reste le réseau de franchise d'escape room le plus connu. Les entrepreneurs régionaux sont tombés amoureux des quêtes de l'opportunité de gagner rapidement de l'argent sans investissements importants, mais maintenant les conditions ont changé. Au début, la principale difficulté était que les habitants de la ville ne connaissaient tout simplement pas les quêtes. Ensuite, le bas seuil d'entrée a conduit à une sursaturation du marché, notamment chez les millionnaires.
Par conséquent, les acteurs du marché doivent vider et faire tout leur possible pour surpasser leurs concurrents en termes de qualité du jeu et d'efficacité marketing. Cela nécessite de gros budgets et un large éventail de quêtes, explique Bogdan Kravtsov, co-fondateur de Claustrophobia. Et les entreprises avec un ou deux jeux ne pourront travailler que dans les villes où il n'y a pas du tout de quêtes.
Les experts du Promsvyazbank Venture Fund (spécialisé dans les investissements dans le secteur immobilier) conseillent de lancer de nouvelles quêtes dans les grands centres régionaux où les clients potentiels sont nombreux (jeunes solvables et secteur des entreprises). Les villes à l'économie en croissance sont également prometteuses, où les habitants ont satisfait leurs besoins de base et sont intéressés par des divertissements inhabituels. Mais ces fenêtres d'opportunité ont tendance à se fermer rapidement.
"Lorsque la concurrence et l'efficacité technologique des quêtes étaient faibles, il était possible d'ouvrir plusieurs salles à moins d'un million de roubles", se souvient Artem Egorov, directeur des relations publiques des quêtes chez Vzaperti. - Et maintenant, pour bien réchauffer le public, construire et promouvoir une bonne salle de quête, vous avez besoin d'au moins 2,5 à 3 millions de roubles. Il existe un moyen de réduire considérablement les coûts - d'acheter une franchise à des joueurs puissants. Cela permettra d'économiser sur le développement du site, les scripts et le marketing, et surtout - de ne pas marcher sur un râteau qui a été piétiné plusieurs fois avant vous.
Afin de ne pas ralentir le rythme de croissance, les principaux acteurs pénètrent de nouveaux marchés - par exemple, Vykhod et Quest House ouvrent des succursales en Europe et dans la CEI. Beaucoup maîtrisent de nouvelles niches - les quêtes des enfants et des entreprises, dans lesquelles la concurrence n'est pas encore si élevée. "Les perspectives sont particulièrement bonnes dans les formats qui ne sont pas les plus populaires - les quêtes automatiques, les quêtes de la ville et la constitution d'équipes dans les bureaux", conseille Ivan Tkachev, responsable de la société Live Quests de Moscou. "Le marché des quêtes mobiles liées à la géolocalisation n'est pas moins intéressant."
Les mégapoles sont sursaturées de quêtes, il ne reste donc plus au nouveau franchisé qu'à conquérir la province. Maintenant, des salles de quête s'ouvrent dans de petites villes comme Kovrov et Almetievsk (avec une population d'environ 150 000 personnes). Bien sûr, dans l'arrière-pays, il y a des difficultés. Le public y est plus conservateur - vous devrez transpirer avec le marketing afin de transmettre aux consommateurs inexpérimentés tout le charme du nouveau divertissement. Et quand le public goûtera et voudra plus, un joueur local avec deux ou trois matchs n'aura plus rien à lui offrir et il ira dans une plus grande ville pour des impressions.
Par conséquent, des formats adaptables et techniquement simples conviennent aux entrepreneurs de province - par exemple, des matchs à l'extérieur pour les vacances. D'autres interlocuteurs de Rusbase déconseillent d'ouvrir des salles de quêtes dans des villes de moins de 300 000 habitants et des quêtes de jeux de rôle dans des villes de moins de 500 000 habitants. Les experts s'accordent sur une chose : il est déraisonnable de se lancer sans franchise maintenant.
« Il n'y a pas de place pour des projets uniques sur le marché », est convaincu Roman Kulikov, chef du département Afisha-Quests. "Les organisateurs de quêtes existants s'associent pour optimiser les coûts administratifs et le budget publicitaire."
Cette année, il y a un ordre de grandeur moins de demandes de franchise dans les grandes villes, note Elena Ponomareva, représentante du portail de franchise Biboss. Selon elle, des franchises de salles de quête à faible coût avec des investissements à partir de 150 000 roubles sont aujourd'hui demandées, qui peuvent être lancées dans les régions.
"Les franchises d'escape room sont prometteuses dans les régions sous-développées, où l'expérience des principaux acteurs aidera à éviter les erreurs et à récupérer rapidement les investissements", déclare Alena Sokova, responsable du Promsvyazbank Venture Fund. - Les concurrents sont en alerte, il est donc important de mettre rapidement les quêtes sur le marché (dans environ trois mois). Une franchise facilite ce processus, mais l'absence d'un scénario convaincant peut saper l'effort."
En plus des investissements, pour démarrer une entreprise sur des quêtes, vous devrez trouver du personnel digne. Parfois, cela devient un problème. Pour concevoir et construire des salles d'évasion, vous aurez besoin de bons ingénieurs, décorateurs, électriciens et programmeurs. Après le lancement, la réussite du projet repose sur des opérateurs de quête responsables, des marketeurs intelligents et des acteurs charismatiques (pour les performances). En règle générale, vous devez les cultiver vous-même.
Un autre problème du marché est le discrédit du format de quête par des joueurs inexpérimentés. "Il y a des entreprises avec un bon service marketing, mais avec un mauvais produit", se plaint Artem Egorov, directeur des relations publiques de Vzaperti quests. "Ils attirent beaucoup de clients qui sont frustrés par les quêtes et perdent l'envie de revenir à ce format de divertissement." "Souvent ce sont des créatifs qui lancent leur premier business sur les émotions", explique Igor Bobb, PDG de World of Quests, expliquant la faiblesse des nouveaux venus.
Cependant, les quêtes peuvent générer des revenus élevés. Cela nécessite un produit de qualité, un marketing compétent et un public solvable. Par conséquent, il est préférable pour les débutants de se fier à l'expérience du franchiseur. Pour choisir une franchise, les experts conseillent de regarder :
- coût de la franchise,
- prélèvements mensuels,
- qualité des quêtes et de leurs scénarios,
- présence dans votre ville,
- accompagnement et support technique.
Les plus grandes franchises coïncident avec les meilleurs acteurs russes, mais le poids économique du franchiseur ne garantit pas les conditions les plus favorables.
L'avenir des salles d'évasion en Russie
A partir des prévisions impliquées dans cette industrie, trois conclusions principales peuvent être tirées. Premièrement, les acteurs clés continueront de croître et d'absorber de plus petits acteurs qui ont de plus en plus de mal à attirer un public et à rivaliser avec la diversité des autres.
Deuxièmement, l'offre des grands réseaux s'élargira avec de nouveaux formats de quêtes - labyrinthes, batailles de chars, quêtes de tir, évasion des zombies, etc. Différents genres alimenteront la demande les uns pour les autres, gardant les joueurs accros et en accueillant de nouveaux.
Troisièmement, la qualité des quêtes augmentera - le public devient de plus en plus exigeant et les progrès technologiques ne s'arrêtent pas. Les organisateurs des jeux maîtriseront la technologie, construiront des décors de plus en plus à grande échelle. En général, le plus intéressant est à venir.
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Le public cible est le même, jeunes de 20 à 30 ans à revenus moyens ou clients entreprises.
Analyse du marché et de la concurrence
Les salles de quête en réalité ne sont certainement pas un type d'entreprise ennuyeux, d'ailleurs, en croissance rapide à l'heure actuelle. Certes, pour organiser de tels loisirs, vous devrez dépenser beaucoup d'argent - louer une salle, choisir un entourage, assurer la présence d'effets spéciaux (ce dernier est la clé du succès de tout scénario, même plutôt faible).
Le début de toute activité entrepreneuriale implique l'élaboration d'un plan d'affaires, qui devrait commencer par la compilation de l'image complète actuelle du marché existant.
Les informations suivantes doivent être incluses dans le résumé :
- l'attractivité des différentes parcelles pour les quêtes en fonction de leur fréquentation ;
- le nombre de quêtes réservées pour une certaine période de temps (jour, mois) dans plusieurs entreprises (au moins 5 pièces);
- grandes tendances du marché ;
- charge de travail des concurrents existants ;
- le montant approximatif des revenus des entreprises pour lesquelles l'analyse a été effectuée ;
- pourcentage d'occupation de chaque chambre.
De plus, vous devriez faire une liste :
- les sites d'organisations similaires ;
- quêtes (ouvertes et planifiées);
- groupes dans les réseaux sociaux sur ce sujet avec indication de leur composition numérique ;
- organisations de même nature qui sont à vendre et leur valeur.
Vous pouvez trouver des informations détaillées sur l'ouverture de ce type d'activité dans la vidéo suivante :
Plan de production
Les avantages essentiels de la salle de quête sont les points suivants : il n'est pas nécessaire de rechercher une zone immense et d'installer des décorations coûteuses. La fascination et la netteté de l'intrigue - c'est la clé du succès.
La taille optimale de la zone - au moins 40 m². m. Dans le même temps, vous devez faire attention aux locaux peu coûteux, sinon le paiement mensuel du loyer absorbera l'essentiel des bénéfices. Par exemple, il peut s'agir de petits centres commerciaux ou de zones résidentielles. La bonne accessibilité des transports (arrêts de bus, lignes de tramway, stations de métro, etc.) est un autre atout non négligeable, car la majorité des visiteurs sont des jeunes qui n'ont souvent pas de voiture personnelle.
Après cela, vous devez passer à la mise en œuvre de l'étape suivante - la réparation et l'exécution de la conception nécessaire conformément au scénario. De plus, vous devez équiper la salle de divers moyens qui créent un environnement confortable pour les clients. Par exemple, une salle peut être équipée d'un canapé moelleux, d'une glacière et de divers bonbons. À première vue, il semble que ce soient des bagatelles, mais c'est à partir d'elles que se formera l'idée générale de l'entreprise.
Au cœur de toute quête se trouve un script. Souvent, le processus de sa création est transféré à une équipe de spécialistes (réalisateur, scénariste, monteur, etc.). Pour que la tâche soit intéressante, elle doit être basée sur une sorte de mystère ou d'énigme, et le dénouement doit être pensé non seulement logique, mais aussi pas tout à fait évident. La meilleure option est quelques options d'intrigue, axées sur l'âge, les intérêts du public, leur expérience dans des jeux similaires, etc.
Avant d'envoyer l'intrigue aux masses, elle doit être soigneusement vérifiée et testée, puis les lacunes identifiées doivent être corrigées, des personnages et des scénarios supplémentaires doivent être ajoutés ou supprimés.
L'ouverture d'une chambre implique des investissements importants dans la bonne réparation et l'ameublement. Le plus important est la création d'un entourage spectaculaire, par conséquent, la salle doit être équipée dans un style unique conformément aux objectifs du scénario, il est également nécessaire d'avoir des effets spéciaux sonores et visuels qui rendront ce qui se passe réaliste .
Plan financier
Cette section du document comprend une description des coûts initiaux et mensuels nécessaires à l'organisation du projet :
- L'ouverture d'une telle entreprise nécessite des coûts de démarrage uniques d'un montant de 1 million de roubles. nécessaires à la réparation et à l'achat de matériel.
- Le montant des coûts mensuels est d'environ 60 à 120 000 roubles. - il s'agit du salaire des employés, du loyer des locaux, des taxes et autres dépenses.
- Environ une fois par trimestre, il est nécessaire de mettre à jour les scénarios et les environs, ce qui nécessite environ 300 à 350 000 roubles.
- En général, le coût annuel sera environ 3 millions de roubles.
Dans le même temps, le revenu mensuel d'une salle de quête promue (il faut au moins 3 mois pour la promouvoir) est de 400 000 à 1 million de roubles. Ainsi, on peut conclure que le projet retour sur investissement en moyenne en 1 an.
plan d'organisation
Le moyen le plus simple d'enregistrer officiellement une entreprise est parce que c'est rapide, bon marché et pratique. Le type d'activité qui doit être indiqué dans ce cas : "Autres services dans le domaine du divertissement et des loisirs." Après cela, vous devez vous assurer que les locaux répondent aux exigences des autorités de réglementation telles que: SES, inspection des incendies et Rospotrebnadzor. Ce type d'activité n'est pas autorisé.
La préparation et la procédure de lancement d'une telle entreprise peuvent être représentées à l'aide du tableau suivant :
| Nbre p/p | Nom de scène | Période de mise en œuvre |
|---|---|---|
| 1 | Élaboration de plans d'affaires | janvier 2016 |
| 2 | Inscription officielle | Février 2016 |
| 3 | Location de locaux dans une zone adaptée | Février 2016 |
| 4 | Sa rénovation et sa décoration | Mars 2016 |
| 5 | Développement de quête | Mars-Avril 2016 |
| 6 | Campagne publicitaire | Avril-Mai 2016 |
| 7 | Début d'activité | Mai 2016 |
Plan marketing et publicité
La plupart des clients potentiels recherchent des créateurs de quêtes via Internet, donc avoir un site Web optimisé indiquant les quêtes disponibles, les horaires et les prix est exactement ce dont vous avez besoin. De plus, vous pouvez connecter des réseaux sociaux, de la publicité contextuelle, ainsi que des bannières sur un forum régional ou un portail de ville.
Un rôle tout aussi important est joué par le soi-disant "bouche à oreille", le niveau général de développement de tels projets dans la ville et la bonne réputation de votre concurrent direct - si le client a aimé la quête organisée par une autre entreprise, alors il est susceptible de vous contacter.
La promotion d'une telle activité entrepreneuriale implique certains coûts - environ 40 000 roubles. mensuel.
Il existe plusieurs options principales pour la publicité :
- La publicité extérieure- bannières, panneaux d'affichage, supports vidéo, etc. Tout cela peut augmenter considérablement la reconnaissance et la popularité du projet.
- l'Internet– réseaux sociaux, forums spécialisés, publicité contextuelle.
- Flyers et dépliants. Ils doivent être distribués à proximité des lieux à forte concentration de clients potentiels - universités, grands centres commerciaux, parcs pour jeunes, etc.
- Promotions et événements caritatifs- un client régulier sera très satisfait d'une carte de réduction cumulative, et pour avoir remporté le concours de scénarios pour une future quête, vous pouvez organiser un jeu gratuit.
- Télévision, production vidéo et sa publication ultérieure sur Internet.
Analyse de risque
Les risques hantent toute activité entrepreneuriale, par conséquent, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, les principaux doivent être analysés. Ainsi, un tel projet peut être en attente car les principaux types de risques :
- détérioration des équipements et des décors ;
- la survenance d'une situation d'urgence;
- demande instable.
Si caractéristique de ce type particulier d'activité :
- forte dépendance à la réputation (par exemple, 5 ans de bon travail seront oubliés en un instant si l'un des visiteurs est perdu ou blessé de quelque manière que ce soit - une baisse de la demande pour le service est garantie);
- scénario non professionnel (ennuyeux, sans intérêt).
D'une manière ou d'une autre, le plus important est le risque lié à la sécurité des clients. Chaque personne est individuelle, par conséquent, même dans l'endroit le plus sûr, des blessures peuvent survenir.
Afin d'étouffer d'éventuelles réclamations dans l'œuf, un briefing d'introduction sur la sécurité doit être fourni, après quoi chaque participant signe dans le journal. Il serait même préférable de s'approvisionner en un refus écrit de chaque client de présenter des réclamations à l'avenir.
Après la sortie des jeux de quête en dehors d'Internet, le nombre de leurs fans augmente de façon exponentielle. Une légère baisse de l'activité commerciale et des crises économiques générales n'affectent pas la demande, de plus, dans les moments difficiles, les jeux extrêmes et intellectuels ont toujours été au sommet de leur popularité.
L'organisation de salles de quête et la tenue de jeux est un domaine prometteur et en développement rapide de l'événementiel, qui a réussi à "gagner le cœur" de millions de joueurs à travers le monde et à rapporter de gros bénéfices à ses organisateurs.
Qu'est-ce qu'une salle de quête ?
Les jeux de quête sont un format assez nouveau pour le peuple russe. Une salle de quête est une salle fermée à partir de laquelle une équipe de participants d'une moyenne de 2 à 4 personnes devra partir pendant un certain temps, en résolvant des énigmes basées sur les indices cachés dans cette salle.
Les salles de quête sont équipées de décorations thématiques, d'accessoires pertinents et d'accessoires réalistes. L'ensemble de l'environnement permet de se retrouver dans un "monde différent", de s'immerger au passage du jeu.
Les salles coûteuses équipées par des professionnels disposent de capteurs pour analyser le comportement des joueurs, des effets spéciaux. La moindre petite chose peut trahir le réalisme de l'environnement de jeu.
Les sujets des quêtes peuvent être différents, en règle générale, ce sont:
- intrigues de films ;
- stratégies informatiques;
- fiction.
Souvent, les salles de quête sont aménagées selon un projet élaboré individuellement. Chacune de ces options trouve ses fans, car elle n'a pas de restrictions strictes.
Comment l'entreprise de quête est organisée
Les clients potentiels sont des jeunes âgés de 16 à 35 ans avec un revenu moyen et élevé qui recherchent de nouveaux divertissements et préfèrent les loisirs actifs. Les entreprises clientes deviennent aussi souvent des participants à la quête.
Le coût d'une heure d'un tel jeu varie de 1 à 4 000 roubles, en fonction de la politique tarifaire de l'entreprise, de l'heure et du jour de la semaine (les soirées du week-end sont les plus chères).
Les experts prédisent une grande perspective pour cette entreprise dans les régions - où tout le monde a déjà entendu parler de tels jeux, mais n'a pas eu à jouer. Malgré la forte concurrence dans certaines villes, même les petites entreprises, offrant une gamme étroite de services de jeux, ont un nombre suffisant de clients et de bons revenus.
Dans ce créneau, les concurrents sont plus susceptibles de s'entraider, car après avoir terminé une quête, vous voulez toujours trouver autre chose de nouveau.
Conditions de base
Pour organiser une entreprise sur des quêtes, vous devez décider du format - qu'il s'agisse d'un projet individuel ou de travailler sur une franchise bien connue et prospère. Ensuite, vous devez résoudre des problèmes :
- sélection des locaux;
- développement de scénarios ;
- décoration de la salle des quêtes ;
- collection de permis;
- événements de commercialisation.
La chambre de quête doit être située dans la ville, avoir une rénovation authentique et correspondre au concept choisi.
Le facteur clé dans un tel jeu est le script. Dans les grandes entreprises spécialisées dans les quêtes, une équipe expérimentée de scénaristes et de réalisateurs travaille sur le personnel. Les débutants peuvent développer eux-mêmes un plan ou acheter un scénario similaire auprès de représentants plus expérimentés du marché des jeux.
Des coûts importants seront consacrés à l'équipement de la salle des quêtes, aux travaux de réparation et à la création d'un environnement spécifique. L'essentiel est l'ambiance, qui doit correspondre au style choisi, au décor, au thème et aux objectifs du scénario.
Parmi le personnel au stade de la promotion, l'organisateur lui-même et 1 à 2 assistants suffisent, de préférence avec une expérience dans une agence événementielle. Vous pouvez payer leurs services à l'heure.
Investissement estimé
Le coût minimum du projet commence à partir de 100 000 roubles. Mais plus la salle de quête est équipée, plus elle est intéressante, plus l'investissement sera important. Le seuil d'investissement supérieur estimé pour le marché russe est de 2,5 millions de roubles.
Les principaux frais fixes seront dirigés vers la location des locaux. L'argent pour l'attirail et les décorations peut être minime, mais si divers effets spéciaux sont impliqués qui augmenteront la popularité de l'établissement, le coût d'ouverture du projet augmentera. Il est souhaitable de surveiller les joueurs, pour cela, vous devez acheter l'équipement approprié.
Le prix horaire de la quête est fixé par l'organisateur. Au début, il n'est pas recommandé d'exiger un prix élevé - 1,5 à 2 mille suffiront pour un retour sur investissement rapide du projet et pour attirer des clients réguliers.
Malgré le seuil d'entrée élevé, la rentabilité de cette activité est assez élevée. En règle générale, vous pouvez récupérer votre investissement initial en six mois.
Comment ça fonctionne
L'idée des quêtes est assez nouvelle pour notre pays, pas ennuyeuse, intrigante. Par conséquent, la probabilité que le revenu augmente plusieurs fois en un an ou deux est assez élevée. L'essentiel est de commencer à agir à temps.
Après l'organisation du projet, la tâche de l'organisateur est de s'engager dans la promotion, en formant une clientèle. Les participants réservent du temps par téléphone ou en ligne et paient pour le jeu.
Le divertissement est l'un des domaines les plus importants de la vie quotidienne d'une personne, qui, avec l'éducation, peut influencer de manière significative l'état de la société. L'industrie mondiale du divertissement accumule des milliards de dollars et représente une part importante de l'économie de la plupart des pays. Sur la façon d'entrer dans ce créneau et de prendre votre "friandise" morceau de ce gâteau, nous parlerons avec un expert - un entrepreneur, le fondateur du projet de quête "".
Où commencer?
Alors par où commencer ? En général, compte tenu de la situation économique actuelle et de l'environnement hautement concurrentiel, ouvrir une quête par soi-même et à partir de zéro, selon l'expert, est une entreprise très risquée. Il est préférable d'acheter une franchise d'un grand réseau établi et déjà développé, en évitant de nombreux risques liés aux spécificités d'un créneau commercial (une personne vient à une quête une fois). Dans chaque grande ville, il existe déjà des acteurs sérieux qui contrôlent le marché local. La sphère est très concurrentielle, mais les principaux concurrents ne sont pas tant d'autres sociétés de quête, mais d'autres représentants du secteur des loisirs et du divertissement : cinémas, attractions, parcs aquatiques, sections diverses, clubs, etc. Le succès est déterminé par la capacité de concourir à ce niveau.
Expérience personnelle
Dans notre cas, l'effet de synergie fonctionne. Nous avons maintenant un réseau de 27 quêtes à Kazan, et si une personne a visité l'une des quêtes et a été satisfaite, elle visitera certainement le reste des quêtes du réseau.
Le public cible principal est les jeunes de 20 à 35 ans avec un revenu moyen et supérieur, qui préfèrent les loisirs actifs.
Taille de l'investissement
Selon l'expert, cela dépend beaucoup du développement du marché des quêtes dans une ville donnée. Par développement, on entend le degré de "vigilance" des citadins, cela détermine le niveau de leur exigence : plus le spectateur a vu, plus il est difficile de le surprendre.
Notre première quête, que nous avons ouverte il y a deux ans et demi, nous a coûté 150 000 roubles.
Maintenant, beaucoup de ceux qui ouvrent dans une grande ville peuvent avoir un budget allant jusqu'à 3 millions de roubles. Cette différence s'explique par le fait que des méthodes simples et bon marché pour obtenir «l'effet wow» ont déjà été utilisées par les «pionniers» à cette époque, et les «nouveaux arrivants» sont obligés de recourir à des solutions plus coûteuses. Chaque étape suivante sur ce chemin devient plus coûteuse ! A titre de comparaison, à New York, l'ouverture d'une quête coûte environ 30 000 dollars (environ 2 millions de roubles). Selon les calculs, au moins 7 à 8 millions de roubles sont nécessaires pour lancer à Moscou.
Quant à la question des coûts initiaux, dans le cas d'un franchisé, le premier investissement majeur est l'achat d'une franchise (incluant un scénario). L'autre moitié des frais sera de :
- éléments d'entourage et accessoires;
- location de locaux;
- réparation;
- équipements techniques : appareils audio, vidéo, etc.
Comment trouver des financements ? Comme ce n'est pas notre premier métier, nous avons développé le schéma suivant : avant le démarrage de chaque nouveau projet, nous déterminons l'estimation et les flux de trésorerie totaux, puis nous allons à la banque et prenons la somme nécessaire à crédit. Parce qu'il y a une conviction que chaque projet doit s'autofinancer. Il convient de noter que cette approche est très risquée s'il n'y a pas d'expérience et de compréhension nécessaires pour sortir d'une situation où le prêt ne peut être remboursé.
Instruction étape par étape
Selon l'expert, s'il y a un désir d'investir dans une salle d'évasion, alors la solution la plus correcte serait de trouver une équipe de personnes qui ont déjà été impliquées dans l'ouverture de salles d'évasion ou qui travaillent avec une grande franchise. Un tel schéma d'entreprise est le plus stable et le plus durable. Il y a 6 à 7 équipes en Russie qui sont prêtes à aller à l'étranger et à y ouvrir s'il y a des investissements.
Quel personnel est nécessaire? Pendant la phase de construction, des techniciens spécialisés et des électroniciens seront nécessaires. Après le lancement, l'employé principal et, comme on dit, le visage de l'entreprise devient le "gardien des clés". Rencontrez et escortez les invités, suivez les instructions et prenez la photo finale - leur tâche principale. Le contingent de travailleurs occupant ce poste est représenté, en règle générale, par des étudiants et des jeunes. Le principal facteur d'attraction pour eux est la fascination et les perspectives de carrière lointaines.
Les gars qui, il y a deux ans, étaient nos "gardiens" - ils ouvraient et fermaient les portes - voyagent déjà dans le monde entier, font des ventes, et dans toute la Russie, inspectent les succursales.
Une particularité de cette ligne métier est que ni les remises ni les éventuels bonus n'incitent le client à venir à la quête si le scénario et sa mise en œuvre ne l'attirent pas.
Une personne vient à vous ou ne vient pas. Ne viendra pas à une mauvaise quête, même si elle est gratuite, et donnera facilement une bonne somme pour une bonne quête. C'est ainsi que fonctionne l'industrie du divertissement : tout est mauvais qui ne divertit pas.
À cet égard, le marketing classique peut ne pas donner de bons résultats si la qualité du produit ne correspond pas au bon niveau de demandes. Le principal avantage concurrentiel de la quête est son divertissement.
Expérience personnelle
Nous avons organisé des sortes de quêtes autour de la ville. Dans ce cas, le participant n'est pas dans la salle, mais se déplace dans la ville en voiture, accomplissant les tâches prévues par le scénario de quête. De tels événements constituent une bonne promotion.
Comme dans tout autre domaine de l'industrie du divertissement, l'emplacement doit faire l'objet d'une attention particulière. Il est recommandé d'ouvrir plus près du centre-ville ou dans des lieux de forte activité et d'accessibilité, mais loin des lieux de divertissement.
Un autre avantage évident de ce créneau, selon l'expert, est la facilité de choisir une pièce. Il existe deux approches dans le choix des locaux et l'organisation de l'espace :
- recherche de locaux en fonction des demandes de scénario ;
- adaptation du scénario aux conditions de la salle.
En général, les exigences pour les locaux dans ce domaine ne sont pas strictes. Dans la plupart des cas, seule une coordination avec l'inspection des incendies et Rospotrebnadzor est nécessaire. Pour faciliter la résolution du problème, vous pouvez contacter les entreprises impliquées dans l'obtention des permis.
Documentation
Un fait intéressant est que dans le classificateur moderne panrusse de l'activité économique, le concept de «quêtes» est absent et que ces activités sont classées dans la catégorie «Autres activités pour l'organisation de loisirs et de divertissement». Aucune licence requise. Il est plus pratique, selon les experts, d'ouvrir et d'enregistrer une SARL avec un type d'imposition simplifié "revenu", un taux d'imposition de 6%, car les coûts de cette activité sont faibles.
Un fait intéressant est qu'en Allemagne, il est obligatoire de coordonner l'ouverture de toute organisation avec la communauté locale.
Liste de contrôle d'ouverture
Est-il rentable d'ouvrir
En Europe et aux États-Unis, la situation avec les quêtes est différente : la période de récupération y est généralement plus longue, mais là encore, cela est en faveur de la stabilité et de la stabilité du marché. Nos quêtes démontrent de bons indicateurs de rentabilité globale.
Il convient de noter la forte saisonnalité de la sphère. Une plus grande activité est observée en automne et au printemps, par temps froid. En été, en règle générale, les gens préfèrent sortir dans la nature comme loisir.
Alexandre Kaptsov
Temps de lecture : 15 minutes
UNE UNE
Le principal avantage des activités commerciales liées aux projets de quête est un niveau élevé de rentabilité et de bonnes perspectives de développement ultérieur. Le public cible est les personnes de moins de 35 ans qui préfèrent passer des vacances actives et non conventionnelles. Et ils sont nombreux ! Comment ouvrir votre propre quête ? Que faut-il inclure dans un plan d'affaires pour réussir? Considérez toutes les nuances de l'organisation de la quête.
Quest business analysis - évaluation des opportunités
Au début de l'organisation des quêtes, il faut tenir compte de l'influence de divers facteurs :
- Externe - non modifiable. Ils peuvent être vus comme une menace à contourner, ou comme une opportunité à saisir immédiatement :
| Opportunités | Des menaces |
| Marché à faible concurrence | Contrôle constant de la demande pour l'un ou l'autre type de scénario pour le remplacement en temps opportun d'un projet "obsolète" |
| Les nouvelles idées attirent les consommateurs | Il est parfois difficile de déterminer les préférences des clients |
| Coûts de démarrage relativement faibles | La demande se manifeste à pas de géant, elle dépend des vacances, des week-ends, des saisons, du début de la session d'étude, ainsi que de sa fin, etc. |
| Vol libre de la pensée créative, vous pouvez développer des idées complètement nouvelles, il n'y a presque aucune restriction | Il est possible que des réglementations soient introduites au niveau de l'État en relation avec cette activité. |
| Libre entrée sur le marché | Le niveau de pouvoir d'achat détermine la demande de quêtes |
| Retour sur investissement attractif | Mener des quêtes potentiellement dangereuses nécessite des mesures de sécurité pour les clients |
- Interne - en fonction de l'approche organisationnelle, c'est-à-dire de l'homme d'affaires lui-même. Il y a quelques nuances ici:
La séquence d'actions dans la mise en œuvre du projet de quête comprend trois étapes principales :
- Choix judicieux des locaux.
- Développement de scénarios.
- Décors choisis et agencés avec précision.
Les consommateurs sont attirés par une intrigue fascinante et une mise en œuvre de haute qualité de l'idée conçue.
Organisation des quêtes en toute légalité - documents nécessaires
Le paquet de documents de l'entreprise en question n'est pas le plus important :
- suffira pour le travail juridique.
- Le choix d'une fiscalité simplifiée facilitera grandement les relations avec l'administration fiscale.
- Il est nécessaire d'avoir un accord avec le propriétaire.
- Vous pouvez éviter d'acheter une caisse enregistreuse si l'entrepreneur ouvre un compte bancaire, c'est-à-dire que le paiement des services sera accepté par virement bancaire.
N'oubliez pas le briefing sécurité qui se termine par la signature des joueurs. L'exécution d'un tel document signifie que les clients sont avertis des éventuels facteurs de risque. Dans cette option, toute la responsabilité est transférée aux participants à la quête, bien qu'il soit recommandé d'éviter les éléments à risque dans le jeu.
Le choix du format de quête détermine l'emplacement de la salle
Il est important pour un futur homme d'affaires de choisir le format de la quête et seulement après cela de chercher une pièce appropriée ou de s'en passer:
| Type de quête | Où se tient | Concept | Noter |
| Trouver une sortie - les joueurs doivent sortir de la salle en résolvant une série de tâches | Chambres louées dans l'anti-café et ainsi de suite. Vous pouvez convenir de conditions mutuellement avantageuses pour vous débarrasser du coût de la location d'espace | Un équipement approprié est requis pour organiser des concours intellectuels et s'immerger dans une réalité alternative | Il est conseillé de trouver un endroit à fort trafic de personnes |
| quête de la ville | Dans n'importe quel quartier de la ville ou d'un autre établissement | Un jeu de rôle dans l'esprit d'un roman policier, ou avec la résolution d'un mystère, la recherche d'un méchant, etc. En entourage, des bâtiments abandonnés, des rues de périphérie de la ville, des décharges | Grande dépendance aux conditions météorologiques |
| La quête des enfants | Locaux loués dans les centres commerciaux et autres bâtiments dans les zones à fort trafic | Option pour le divertissement familial ou les entreprises homologues | Âge estimé des participants 6-7 ans et plus |
| Quête avec excursion | Convient à tous les terrains qui satisfont aux conditions du jeu | Il est réalisé sans équipement spécial avec la participation de 2 à 4 personnes. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont des costumes et un scénario captivant. | Diffère dans les exigences de sécurité accrues |
Ainsi, le travail de la salle de quête est impossible sans une salle décente avec une réparation appropriée. Il est également important de prendre en compte une bonne accessibilité des transports. L'organisation de jeux de rôle, en règle générale, se déroule dans un anti-café où un grand nombre de personnes viennent. C'est une sorte de salle de spectacle. Mais les quêtes de ville, de recherche, de terrain (par exemple, pour une célébration de mariage ou un événement d'entreprise) ne nécessitent pas de salle.
Scénario pour la quête - les règles de sa création
Pour commencer, un sujet est sélectionné. En la matière, ils s'appuient sur les intérêts du public cible. Les enfants de moins de 7 ans s'intéressent aux aventures des héros de contes de fées. Les joueurs plus âgés sont attirés par le thème des pirates, après 20 ans, ils aiment résoudre des énigmes de détective, etc. Il est important d'étudier la demande. Quel genre de jeux informatiques les jeunes aiment-ils ? Qu'est-ce qui est important à traduire dans la réalité ? Un script unique est l'un des éléments les plus importants pour attirer les clients.
Le mécanisme du jeu peut être changé, mais il y a des composants inchangés :
- Restriction des frontières spatiales.
- Avoir des règles.
- Désignation du point de départ du jeu de quête.
- Critères déterminant le gagnant.
Les scénarios de quête ont une structure similaire à un drame classique, composé de plusieurs étapes :
- L'accumulation implique des tâches faciles qui permettent à une personne d'entrer librement dans le mode de jeu. Le sentiment d'un vainqueur au départ est unique.
- L'intrigue est caractérisée par la complication des tâches. Ici, les joueurs, en règle générale, commencent des actions actives avec un choix de stratégie. L'essentiel est de sélectionner les tâches que l'équipe effectue.
- S'ensuit une complication des tâches, une augmentation du rythme et un point culminant avec un « effet wow ».
- La fin est écrite clairement sans euphémisme. Il est conseillé d'organiser un événement qui marque l'achèvement de la quête.
La durée habituelle du jeu en salle ne dépasse pas une heure. Cela est dû à la densité des événements et à l'immersion complète dans la réalité du jeu. Bien sûr, plus de temps est alloué aux quêtes extérieures.
Développement de quêtes - le côté technique du problème
Le scénario créé et les locaux choisis sont la base d'une entreprise réussie, qui nécessite une étude détaillée.
En fonction du scénario, vous avez besoin :
- Proposez un plan de jeu - une carte avec la désignation des lieux (événements) qui permettent au joueur de ne pas se perdre dans l'action du jeu. Pour les quêtes dans la nature (en ville), des panneaux sont nécessaires pour distinguer les objets du jeu.
- Développez l'ingénierie - des appareils techniques avec une nouvelle électronique qui rendent le processus de passage à travers les étapes du jeu vraiment excitant.
- Fabriquez des accessoires.
- Considérez le schéma de câblage.
- Sélectionnez les pistes audio - accompagnement musical.
La liste ci-dessus est toute une gamme de travaux qui sont généralement confiés à des professionnels. Des spécialistes réalisent le projet de la partie technique et créent les dispositifs nécessaires, en tenant compte de l'emplacement d'une quête particulière.
Quels sont les avantages des quêtes de franchise ?
L'activité métier d'organisation de quêtes a deux possibilités de développement :
- Développement indépendant de l'ensemble du projet , parfois avec la participation d'experts techniques.
- Acheter une franchise suivi des droits d'auteur.
Première manière plus coûteux non seulement sur le plan financier, une bonne partie du temps est consacrée à l'analyse du marché, à la sélection des sujets, au développement et à d'autres nuances. Bien que l'entrepreneur ne soit pas limité par le cadre créatif.
Seconde – facile et rapide à mettre en œuvre :
Le coût des services de bouche à oreille est généralement nul. Cependant, la qualité du produit joue ici un rôle important. Si une personne l'aime, elle partagera certainement ses impressions avec dix ou vingt amis.
Le nombre d'employés peut varier.
En général, les fonctions sont réparties comme suit :
- Scénariste et monteur nécessaire de mettre à jour régulièrement la liste de quêtes proposée. Habituellement, ils sont impliqués dans le travail au besoin, c'est-à-dire qu'ils travaillent en tant que pigistes. Le prix d'un scénario est compris entre 15 000 et 20 000 roubles.
- Administrateur (1-2 personnes travaillant en équipe). Il est chargé de rencontrer les clients, d'expliquer les règles, de prendre les appels et de remplir les demandes. Le salaire de l'administrateur est de 45 000 à 50 000 roubles.
- Marketing promeut le projet - organise des campagnes publicitaires, communique avec les annonceurs, organise des concours sur les réseaux sociaux, etc. Son salaire est de 40 000 roubles.
Testeurs, décorateurs, maîtres des effets spéciaux et d'autres sont invités sur une base contractuelle.
Le prix d'ouverture d'une entreprise de quête: le niveau des dépenses et des revenus
Données pour le calcul des revenus d'une salle de quête située dans un local loué sur le territoire d'un centre commercial:
- Au total, 4 quêtes sont lancées, la durée de chacune est de 1 heure.
- Le nombre total d'heures de travail par mois est de 288 (24 jours pour 12 heures).
- L'heure de jeu coûte 1550 roubles.
- L'occupation des chambres est de 50 %.