Fondamentaux et techniques de la PNL. La programmation neuro-linguistique comme direction de la psychologie pratique

Technique d'influence PNL - méthodes d'influencer une personne qui vous permettent de réussir au travail et de réussir dans votre vie personnelle. C'est une aide pour entrer en contact avec une autre personne, une petite manipulation à votre profit.

La PNL aide à établir une communication efficace avec les gens

Qu'est-ce que la PNL

Dans le monde moderne, le succès est associé au bien-être. La capacité à atteindre les objectifs, les aspirations, la victoire sur les concurrents - le succès en affaires dépend de ces facteurs. Les techniques secrètes sont utilisées dans les entreprises dont les revenus dépendent directement de la souplesse des clients. Le marketing de réseau, les magasins et les points de vente utilisent de simples manipulations psychologiques pour s'enrichir.

La PNL (Programmation Neuro Linguistique) est la modélisation du succès. Une technologie qui vous aide à réussir dans n'importe quel domaine sans inclinations innées. Les méthodes de base seront utiles à un homme et à une femme d'âges et de statuts sociaux différents. La PNL est un petit manuel, une collection de techniques qui vous permettent d'améliorer votre propre situation - d'attirer les bonnes personnes, d'en faire plus au travail.

Sur Internet ou en librairie, vous pouvez trouver plusieurs publications PNL pour débutants. L'auteur Danny Reid révèle les techniques les plus simples et les plus nécessaires qui permettent de corriger le comportement des personnes d'un environnement proche. Son livre "Secret Tricks" est très populaire dans le monde entier.

Comment la PNL peut aider

améliorer les compétences en communication;
compréhension de sa propre pensée, conscience de sa nature;
résoudre des problèmes prolongés;
contrôle sur son propre état;
fixer des objectifs et les atteindre sans barrières;
améliorer l'intuition - il sera possible de mieux comprendre quelles personnes aideront et lesquelles ne feront que nuire;
augmenter la concentration de l'attention, la capacité de travail, l'efficacité du travail;
promotion.

L'essence de la programmation est de modéliser le succès de quelqu'un d'autre : il ne s'agit pas de voler les réalisations de quelqu'un d'autre, mais de suivre des règles qui ont déjà été testées par d'autres. Une telle programmation ne nécessite pas de compétences ou de talents particuliers.

L'utilisation de la PNL permet d'améliorer les compétences de communication : améliorer les relations en équipe ou mieux comprendre ses proches. C'est une technique de perception, mais elle ne gâche pas forcément la vie d'autrui.

Les avantages et les inconvénients de la technique

Même les méthodes sûres peuvent faire mal. Les rumeurs qui circulent sur la technique PNL peuvent être trompeuses : la manipulation est associée à une influence violente sur autrui. Avant d'étudier la PNL, vous devez vous familiariser avec sa position principale : c'est l'un des domaines de la psychologie qui a été efficacement utilisé depuis plus d'une décennie. Les psychologues, les psychiatres, les formateurs, les personnes qui travaillent pour atteindre un certain résultat, les motivateurs utilisent cette technologie d'influence. La technique est pratiquée dans le monde entier et compte de nombreux adeptes.

Quelles méthodes d'influence peuvent être dangereuses ? Toute manipulation psychologique est contre-indiquée pour les personnes atteintes de troubles mentaux: elles ont une perception déformée de la réalité et ne peuvent pas évaluer objectivement la situation. Ce type d'influence est également dangereux pour le psychisme fragile, qui vient de se former. Il peut y avoir une assimilation d'attitudes et de croyances incorrectes.

La promotion est l'un des effets de l'utilisation de la PNL

techniques de manipulation

La Programmation Neuro-Linguistique est une psychologie pratique. La méthode d'influencer une autre personne augmente l'efficacité du travail et aide au traitement des patients difficiles: des méthodes utiles pour influencer une personne sont utilisées pour corriger le comportement.

La technique PNL est utilisée pour les discussions, les discours, la négociation. Un tel impact n'entraîne pas de conséquences graves. Les techniques de manipulation les plus populaires :

piège à cotisations ;
trois "oui" ;
vérité mitigée.

Toute technique PNL est destinée à une autre, mais pour le bénéfice de soi-même. Il s'agit d'une augmentation du succès due à la perception correcte du message et des actions par les personnes environnantes.

Même dans une équipe de malfaiteurs, une telle technique peut augmenter l'efficacité d'un employé ou d'employés. Les techniques universelles peuvent être appliquées aux collègues, aux membres du ménage ou aux amis.

Piège à contribution

Les techniques de manipulation de base ne sont efficaces que dans de bonnes conditions. La technique du « piège à investissement » est basée sur une astuce psychologique : si vous forcez une personne à investir son temps, ses efforts et ses ressources dans n'importe quelle entreprise, vous pouvez obtenir son aide à l'avenir.

Inconsciemment, une telle personne se sentira impliquée dans l'affaire: elle fait partie du processus et, à l'avenir, il lui sera très difficile de refuser d'y participer. La contribution à la cause commune peut être minime, mais elle oblige également l'assistant à une aide supplémentaire.

Les techniques de base de la PNL sont simples et nécessitent un peu de ruse pour être exécutées. Peu importe comment une personne a été impliquée dans l'affaire, si elle a commencé à travailler, elle restera dans le projet jusqu'à ce qu'il soit terminé.

Technique des trois réponses positives

Les techniques de PNL permettent d'obtenir une réponse positive d'une personne récalcitrante. La technique des trois « oui » fonctionne parfaitement. Comment ça fonctionne:

une personne se voit poser plusieurs questions, auxquelles il est très probable qu'elle réponde positivement - il doit s'agir de questions simples, sans négativité ni prétentions;
dès que la personne répond par l'affirmative aux questions distrayantes, vous pouvez poser la question principale pour laquelle la manipulation est utilisée.

La technique fonctionne de telle manière qu'une personne s'accorde de manière positive. Il est heureux de répondre aux questions qui provoquent une réaction positive en lui. La méthode des trois oui fonctionne dans la plupart des cas.

Des problèmes avec la technique peuvent survenir dans les cas où une personne est agressive ou a une aversion personnelle pour l'interlocuteur. Dans de tels cas, une autre manipulation est nécessaire pour obtenir une réponse positive.

vérité mitigée

Une technique qui peut être utilisée inconsciemment - à un niveau intuitif. Il est utile d'utiliser dans votre discours des phrases ou des faits facilement vérifiables ou largement connus. Lors de telles histoires, lorsque les interlocuteurs ont déjà pris confiance, vous pouvez ajouter des faits non vérifiés (douteux), et les gens y croiront toujours.

En psychologie, cet effet est appelé confiance inconditionnelle induite. Vous pouvez demander la faveur de personnes qui font pression sur les autres, car elles sont trop exigeantes et partiales. Si vous vous adaptez à leur pression, ils commenceront à faire confiance.

Des interlocuteurs de confiance peuvent se voir présenter des faits mensongers auxquels ils croiront

Modes d'influence de la PNL

Les méthodes pratiques seront efficaces si une personne crée des conditions supplémentaires pour la mise en œuvre de son plan: la possibilité de croissance professionnelle ou les conditions préalables à la réalisation de l'objectif.

En psychologie, les techniques PNL sont utilisées :

recadrage;
"ancre";
rapport et leadership ;
motivationnel;
renforçant.

Des techniques sont utilisées pour localiser les gens à eux-mêmes. Exemples où les techniques PNL sont utilisées : négociations avec des partenaires importants, un rendez-vous, une rencontre amicale, une conversation d'affaires.

Une ou plusieurs techniques peuvent être utilisées pour mener des conversations constructives. Il est important que l'interlocuteur n'attrape pas la manipulation, ne remarque pas la suggestion délibérée.

Recadrage conversationnel

Le recadrage est un regard différent sur la situation, en repensant l'essentiel. Cette méthode aide à traiter avec des personnes difficiles dont les paroles et les actions sont difficiles à comprendre. Le recadrage du sens change la perception de tout ce qui se passe, parce que l'accent change. Il est utilisé comme l'un des modèles de PNL les plus efficaces (comportement répétitif).

La technique de Programmation Neuro Linguistique est utile lors de la consultation pour que ses résultats ne paraissent pas négatifs : lors des négociations, lorsqu'une vision différente de la proposition est nécessaire ; pour les ventes, pour revaloriser le produit et sa valeur.

Les résultats de la technique dépendent directement de la façon dont une personne fait naturellement une révolution dans le sens de ce qui se passe.

Pour toute phrase qui doit être recadrée, vous avez besoin d'un mot évaluatif - c'est le plus brillant et le plus informatif, il peut provenir de la situation et vous n'avez pas à l'inventer. Après cela, le mot a besoin d'être inspiré : imaginer dans quelles situations il est le plus approprié, ce qu'il décrit, à qui il appartient. La définition générale est corrigée, son accent est mis sur ce dont une personne a besoin. C'est ainsi que le sens est recadré.

Technique d'ancrage

Les techniques de programmation neurolinguistique telles que l'ancrage sont basées sur des réflexes conditionnés. Tant qu'un certain stimulus est activé, tout résultat souhaité peut être obtenu d'une personne. La technique de "l'ancre" aide dans la communication, les négociations ou les contrats.

Qu'est-ce qu'une ancre ? Il s'agit d'un stimulus associé à une réaction - un réflexe conditionné. Avec l'aide de cette technique, vous pouvez contrôler le comportement (de vous-même et des autres). La méthode peut être utilisée de manière sélective ou permanente, faites-en une bonne habitude.

Étapes de la méthodologie :

détermination de l'état qui est nécessaire à l'heure actuelle ;
le défi de cet état est la création d'un fond émotionnel approprié, des souvenirs;
au plus fort de l'expérience, une ancre conditionnelle est définie, qui doit être fixée en mémoire - elle sera utile à l'avenir;
interruption brutale de l'état;
examen;
utilisation de l'ancre.

Les résultats de la technique seront visibles immédiatement. Le cerveau est organisé de telle manière qu'au sommet de n'importe quel état (négatif ou positif), une situation aléatoire est la plus mémorisée - c'est un déclencheur qui devient une ancre. Il existe de nombreux signaux de ce type dans les schémas psychologiques de la manipulation. Si une personne éprouve de la joie, un contact accidentel deviendra un déclencheur. À l'avenir, ce geste sera associé au pic de joie et pourra être utilisé pour atténuer les conflits difficiles.

Les règles de la PNL-2 définissent les conditions pour que l'ancre fonctionne - il doit y avoir un pic émotionnel et un déclencheur inhabituel. Le stimulus est toujours à l'intérieur d'un état joyeux : le travail avec le subconscient est effectué particulièrement soigneusement. Le déclencheur est sélectionné d'origine. Il est comme une clé qui permettra à une personne de ressentir à nouveau des sentiments positifs.

La technique "ancre" est basée sur des réflexes conditionnés

Rapport et conduite

Le rapport caractérise la relation de deux personnes comme étant de confiance. C'est une connexion spéciale qui s'est établie au fil du temps. Une telle paire forme un système : ils ne font qu'un et agissent comme un seul organisme. Le rapport est le désir de suivre une personne, de lui faire confiance, de la suivre sans se poser de questions. Inconsciemment, cette situation est perçue comme une confiance inconditionnelle.

Le rapport est suivi d'un guidage. Ce sont des concepts liés : la confiance surgit, suivie d'une personne. Les changements dans un membre du système entraînent des changements dans le second. Cette technique comporte trois étapes qui forment un cycle : ajustement, rapport, conduite. Si vous construisez le système correctement (suivez d'abord la personne), vous pouvez prendre le contrôle. Le leadership est le principal instrument d'influence, en particulier dans les partenariats étroits.

L'étalonnage du comportement est nécessaire dans les cas où l'interaction est perturbée. Les gens construisent un système commun, et celui qui manipule doit observer un rapport - c'est une condition importante pour une manipulation réussie.

Les personnes dans une interaction doivent avoir un contact constant, sinon toute l'harmonie sera rompue. C'est la principale différence entre la confiance et le rapport psychologique.

Forte motivation

La motivation est une force que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs. Son principe est très simple : une personne doit effectuer une certaine action maintenant afin de recevoir des encouragements supplémentaires, une récompense, un avantage dans le futur. La motivation est l'attente du bien, qui génère la force de travailler dur.

Il n'est utilisé qu'en relation avec le cercle intérieur : les personnes dont les intentions et les désirs secrets sont connus. Si la motivation n'est pas correcte, il ne sera pas possible d'obtenir un retour sur celle-ci. Travailler avec le subconscient dans ce cas nécessite de connaître les habitudes et les aspirations de la personne dont le comportement doit être corrigé.

Technique de renforcement

Le renforcement est la base de la récompense. Un message énergétique stable qu'il faut renforcer pour ne pas diminuer l'efficacité de la technique. Le renforcement est basé sur des gestes, des petites choses agréables - ce sont des choses qui vous rappellent à quel point il est agréable d'effectuer les actions dont le manipulateur a besoin.

Sans encouragement, la motivation ne suffit pas longtemps : une partie des techniques de la PNL repose sur l'interaction à long terme dans le but d'obtenir des bénéfices. Il est nécessaire de sélectionner les choses à renforcer individuellement, en fonction des désirs et des besoins de l'autre.

Conclusion

La programmation neuro-linguistique est un système de techniques de manipulation simples qui vous seront utiles dans la vie. Au travail, à la maison, dans des négociations complexes, vous pouvez utiliser la technique et convaincre la bonne personne.

Les techniques vous aideront à atteindre vos objectifs et la motivation aidera à améliorer les relations au sein de la famille. Le choix des techniques dépend des souhaits et des objectifs du manipulateur.

La Programmation Neuro-Linguistique est un domaine populaire et âprement débattu de la psychologie appliquée. La pertinence de ce sujet tient à plusieurs raisons. Premièrement, les méthodes PNL se situent à l'intersection de plusieurs disciplines : la psychologie, la psychothérapie, la programmation et la linguistique. Deuxièmement, la PNL est une nouvelle direction de recherche, visant principalement l'application pratique dans la vie humaine. De plus, bien que la Programmation Neuro Linguistique soit souvent critiquée par la communauté académique, cette discipline contient un grand nombre de techniques utiles et « de travail », qui seront abordées dans les leçons de cette section. Dans cette formation en ligne, vous apprendrez gratuitement à utiliser les techniques clés du TAL : métamodèle, cadrage, reporting, ancrage, travailler avec les états et les systèmes de représentation, ainsi que vous familiariser avec les bonnes pratiques, jeux, livres, vidéos sur ce sujet.

Ce que c'est?

PNL (Programmation neuro-linguistique) est un domaine de la psychologie pratique qui développe des techniques appliquées qui modélisent les techniques et les pratiques de célèbres psychothérapeutes et maîtres de la communication.

En d'autres termes, la PNL est engagée dans l'étude de l'expérience positive de spécialistes dans le domaine de la psychothérapie, de la psychologie de la Gestalt, de la psychanalyse, de la linguistique, de l'hypnose, dans le but d'utiliser davantage cette expérience. Essentiellement, la PNL modélise les techniques des personnes qui réussissent afin de mettre ces techniques à la disposition du public.

Il convient de noter que la PNL n'est pas une science et que les connaissances, en raison des particularités de son acquisition, ne peuvent pas être entièrement vérifiées scientifiquement. De plus, la communauté scientifique est sceptique quant à cette direction, et il est rare de trouver des cours de PNL dans les universités. Mais il est important de comprendre que les créateurs de la PNL n'avaient pas pour objectif de faire une théorie scientifique à part entière. Il était important pour eux de trouver des techniques accessibles au public, révélant les techniques complexes de praticiens bien connus de la psychologie.

Histoire courte

Les travaux communs sur la création de la programmation neurolinguistique ont été lancés à la fin des années 1960 par un groupe de spécialistes de l'Université de Californie : Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, menés par leur conseiller scientifique, le célèbre anthropologue Gregory Bateson. Le système PNL a été développé pour répondre à la question de savoir pourquoi certains thérapeutes interagissent si efficacement avec leurs clients. Au lieu d'explorer la question en termes de théorie psychothérapeutique, Bandler et Grinder se sont tournés vers l'analyse des méthodes et des techniques utilisées par ces psychothérapeutes en observant leur travail. Les scientifiques ont ensuite regroupé les méthodes étudiées en différentes catégories et les ont présentées comme des modèles généraux de relations interpersonnelles et d'influence des personnes les unes sur les autres.

Les célèbres spécialistes, dont l'expérience professionnelle a été décidée pour être convertis en modèles, ont été choisis:

Virginia Satir - Thérapie familiale
Milton Erickson - Hypnose ericksonienne
Fritz Perls - Gestalt-thérapie

Les premiers résultats de l'étude des compétences pratiques de ces psychothérapeutes sont apparus en 1975 et ont été publiés dans l'ouvrage «La structure de la magie. Tome 1" (1975). Ensuite, les matériaux élargis de l'étude du modèle ont été présentés dans les livres «La structure de la magie. Volume 2" (1976) et "Changes in the Family" (co-écrit avec Virginia Satir, 1976). Le résultat de ce travail a été le soi-disant méta-modèle, que vous découvrirez dès la première leçon de notre formation. Ce modèle a servi de base à de nouvelles recherches dans ce domaine et a conduit à la création de tout un domaine de la psychologie pratique. Aujourd'hui, la PNL est une méthodologie ouverte qui compte de nombreux adeptes qui la complètent par des développements originaux.

Appliquer la compétence PNL

La PNL essaie d'enseigner aux gens à s'observer, à se comprendre et à s'influencer eux-mêmes et les autres aussi efficacement que le font les psychothérapeutes expérimentés et les maîtres de la communication. Par conséquent, la PNL a une large gamme d'applications, qui peuvent inclure des domaines tels que :

psychothérapie,
gestion du temps,
éducation,
gestion et gestion,
Ventes,
jurisprudence,
écriture et journalisme.

La PNL vous permet de développer les compétences de communication nécessaires à chaque personne. De plus, la PNL aide au développement personnel : la capacité à comprendre correctement leurs états émotionnels, à percevoir le monde qui les entoure de manière polyvalente et à atteindre une flexibilité dans le comportement. Les techniques avancées de PNL permettent de traiter les phobies et les traumatismes psychologiques, de maintenir une bonne forme mentale et de maintenir un haut niveau de performance.

Comment l'apprendre

Matériels supplémentaires

Dans le cadre d'un cours en ligne, il est impossible de décrire tous les modèles et techniques possibles de programmation neurolinguistique. Cela est également dû au fait que ce domaine de recherche continue de se développer, modélisant de nouvelles techniques psychologiques et linguistiques. Beaucoup de ces techniques sont assez spécifiques, elles n'intéresseront donc pas tous les lecteurs de 4brain. Pour vous permettre de trouver plus facilement les informations dont vous avez besoin, nous avons décidé de fournir des liens vers des documents supplémentaires (livres, vidéos, articles) qui n'étaient pas inclus dans notre cours.

Livres

Il existe de nombreux manuels de PNL dans les magasins, mais souvent ces livres contiennent peu d'informations utiles. Pour vous aider à mieux naviguer dans la littérature sur la programmation neurolinguistique, nous avons compilé une liste des livres les plus populaires et les plus fiables. Il comprenait :

Foyers de langage. Robert Dilts
Des grenouilles aux princes. John Grinder
Praticien en PNL : Cours de certificat complet. Tutoriel magique PNL. Bodenhamer B., Hall M.
L'art de convaincre. Richard Bandler
77 meilleures techniques de PNL. Michel Hall
Et quelques autres.

Vidéo

Étant donné que de nombreuses techniques de PNL sont des techniques et des comportements de parole spécifiques, il est difficile d'apprendre tout cela simplement en lisant une description textuelle. Un élément important de la formation est des exemples illustratifs de personnes qui ont déjà maîtrisé la technique nécessaire, ainsi que des classes de maître et des conférences par des experts de premier plan. Nous avons également essayé d'inclure des vidéos avec de tels exemples et discours dans notre formation et nos supports supplémentaires.

Beaucoup connaissent une abréviation telle que PNL. Ce que c'est, tout le monde ne le sait pas. Après avoir lu cet article, vous vous familiariserez avec ce domaine de la psychologie, qui jouit aujourd'hui d'une grande popularité. Programmation Neuro-Linguistique - c'est ainsi que la PNL signifie.

Ce que c'est? Brièvement, on peut répondre à cette question de la manière suivante : il s'agit d'un domaine de la psychologie qui étudie la structure de l'expérience humaine subjective, et développe également un langage pour la décrire, révèle des façons de modéliser et des mécanismes de cette expérience afin de l'améliorer et de la transférer. les modèles identifiés à d'autres personnes. Au début, la PNL était appelée "métaconnaissance". En d'autres termes, c'est la science de la structure de notre expérience et de nos connaissances.

Détails du nom

La première partie du nom "PNL" ("neuro") reflète ce qu'il faut entendre par "langages du cerveau" pour décrire l'expérience humaine. Ce sont des processus neurologiques responsables du traitement, du stockage et de la transmission des informations. La PNL permet de comprendre comment fonctionne la perception intérieure. La deuxième partie - "linguistique" - indique l'importance du langage dans la description des caractéristiques du comportement et des mécanismes de la pensée, ainsi que dans l'organisation de divers processus de communication. La dernière partie - "programmation" - souligne que les processus comportementaux et mentaux sont systématiques : traduit du grec, "programme" signifie "une séquence d'étapes qui visent à atteindre un résultat particulier".

Par conséquent, le nom dans son ensemble reflète le fait que la PNL se réfère à l'expérience humaine subjective et à la vie des gens en tant que processus systémiques qui ont leur propre structure. Grâce à cela, il devient possible de les étudier, ainsi que d'identifier l'expérience la plus réussie, que nous appelons généralement talent, intuition, don naturel, etc.

Approche holistique dans la théorie de la PNL

Quel est ce domaine de la psychologie, vous le savez maintenant. Nous notons ses principales caractéristiques. On peut considérer la PNL comme un domaine scientifique de la connaissance, et même comme un art, puisqu'elle peut être représentée au niveau des technologies et outils pratiques, ainsi qu'au niveau de la spiritualité. Il est basé sur une approche holistique de l'étude de l'expérience humaine, basée sur le concept de l'unité de l'esprit, du corps et de l'esprit.

Les auteurs de la PNL et les recherches sur lesquelles ils se sont appuyés

La PNL est née de l'interaction interdisciplinaire de divers chercheurs qui ont étudié le travail de grands psychothérapeutes tels que Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Ses fondateurs sont le linguiste professionnel John Grinder et le psychologue et mathématicien Richard Bandler. En outre, les co-auteurs de la PNL incluent Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon.Aujourd'hui, ce domaine se développe activement et est complété par de nouveaux développements. Le cercle de ses co-auteurs ne cesse de s'agrandir.

La PNL en tant que domaine de connaissance indépendant et intégrateur s'est développée à partir des modèles de la psychologie pratique, tout en absorbant tout le meilleur d'un point de vue pratique. Elle fut d'abord très éclectique, mais au fil du temps elle acquit une méthodologie puissante basée en grande partie sur l'épistémologie de G. Bateson, les travaux sur la théorie de la communication et l'écologie de l'esprit. De plus, la théorie des types logiques de B. Russell a été utilisée, qui est devenue le prototype des niveaux logiques en PNL. Ce que c'est, vous l'apprendrez en vous référant aux livres sur la PNL.

Au premier stade de son développement, il a commencé par la modélisation de Fritz Perls. Cet homme est le fondateur de la Gestalt Thérapie. La modélisation a été réalisée en tenant compte de tous les principes et approches les plus importants de la psychologie de la Gestalt. C'est pourquoi la façon dont la PNL considère les schémas de pensée et de comportement a beaucoup à voir avec la méthode Gestalt. Le deuxième "modèle" qui a été utilisé est des modèles linguistiques spécifiques qui créent des états de transe de profondeur variable. Ils ont été utilisés dans le travail d'un hyptothérapeute bien connu. sur la base des travaux de Noam Chomsky, il obtient un doctorat en linguistique. Par conséquent, il devient clair pourquoi la linguistique devrait également être attribuée aux racines scientifiques de la PNL. Ses auteurs sont partis de l'idée que les structures linguistiques et la parole reflètent l'expérience subjective, ses processus internes.

Les fondements scientifiques de la PNL incluent, entre autres, le développement de la psychologie comportementale. Son fondateur est A.P. Pavlov, académicien russe. Les découvertes dans le domaine de l'activité réflexe conditionnée sont particulièrement importantes. Les auteurs de la PNL ont porté leur attention non pas sur le mécanisme des réflexes, mais sur la différence entre inconditionné et conditionné, sur l'étude des déclencheurs (stimuli externes) qui déclenchent un réflexe spécifique. Ce sujet est appelé « ancrage » en PNL.

PNL - une manière de manipuler ?

La PNL est devenue très célèbre aujourd'hui. Vous pouvez apprendre certaines technologies et techniques assez rapidement et ressentir presque immédiatement les avantages pratiques. Malheureusement, dans les médias, des individus disent parfois que la PNL est un moyen de manipulation. Cependant, en réalité, il ne s'agit que d'un ensemble de techniques et de techniques de description, quelque chose comme un alphabet qui aide à transférer les connaissances. La PNL, comme tout autre outil, peut être utilisée pour le meilleur ou pour le pire. Les manipulateurs perfectionnent leurs compétences depuis des siècles, bien avant l'apparition des techniques de PNL. Il est donc erroné de lier ces phénomènes.

Que peut-on apprendre en maîtrisant ces techniques ?

Tout d'abord, vous apprendrez à mieux comprendre les autres, leurs besoins et leurs besoins, et vous pourrez transmettre clairement vos pensées à l'interlocuteur. Une personne n'est souvent pas capable d'exprimer clairement et clairement ce qu'elle aimerait dire. Vous apprendrez à poser les bonnes questions, ce qui aidera l'autre personne à clarifier ses pensées, à structurer ses idées et à économiser beaucoup de temps et d'efforts.

Notez que la PNL est une chose purement pratique. Il doit être formé, mettre en pratique ses compétences et les appliquer immédiatement dans les affaires. Apprendre en faisant et à partir de livres, c'est comme comparer une personne qui parle couramment une langue étrangère avec une autre qui ne peut traduire qu'avec un dictionnaire.

Pourquoi les gens suivent-ils des formations en PNL ?

En plus de pratiquer des compétences pratiques, vous rencontrerez de nombreuses personnes intéressantes. En faisant les exercices ensemble, vous pouvez non seulement communiquer dans une atmosphère détendue, mais aussi vous faire des amis, vous voir de l'extérieur, et aussi noter chez les autres vos propres erreurs ou moments que vous avez déjà réussi à gérer. La formation PNL est généralement assez amusante. Une partie importante du temps est consacrée non pas aux cours magistraux, mais à la pratique des connaissances et des compétences étudiées.

En plus des tâches cognitives, d'autres tâches sont résolues au cours de la formation - passer du temps de manière utile et intéressante, se comprendre, dans les relations avec les autres, se fixer des objectifs pour l'avenir, résoudre des problèmes complexes auxquels sont confrontés les participants à la formation. Ensemble, cela peut être défini par le terme « croissance personnelle ».

Durée et spécificités des formations

Habituellement, la formation en PNL est peu coûteuse. Cependant, il a ses propres spécificités - si vous l'étudiez sérieusement pour pouvoir ensuite appliquer librement ses éléments, vous devez consacrer assez de temps au processus de développement des compétences. Par conséquent, la durée minimale du cours de certification est de 21 jours. Les cours ont généralement lieu une fois par mois le week-end et durent 8 mois.

Avantages pratiques

La programmation PNL peut vous aider dans de nombreux domaines de votre vie. Par exemple, lors du démarrage d'une conversation, les gens ne réalisent souvent pas ce qu'ils veulent en tirer. De nombreux problèmes peuvent être facilement évités si vous vous souvenez toujours du but de la communication. Cela vous évitera de commettre des erreurs blessantes. Quelles autres règles PNL peut-on noter pour chaque jour ? Avant d'entamer une conversation, réfléchissez à pourquoi vous en avez besoin, quel est votre objectif, si l'interlocuteur comprend votre position, quels arguments il peut avoir. Les gens sont parfois tellement emportés par le processus du litige qu'ils peuvent tout oublier, y compris les conséquences possibles. La capacité de contrôler les émotions et de s'arrêter à temps est une autre compétence utile que la programmation PNL fournit.

Application de la technique "d'ancrage"

Pour gérer votre état émotionnel, vous pouvez utiliser une technique appelée « ancrage ». Avec son aide, vous pouvez vous préparer à l'avance à une conversation difficile et désagréable, tout en maintenant un état d'esprit positif. Vous apprendrez également à modifier vos réactions automatiques aux choses qui vous irritent en utilisant la PNL. assez simple, mais il vaut mieux maîtriser l'ancrage dans la formation ou dans la vie, et non théoriquement. Dans une présentation écrite, ce qui serait facile à démontrer peut provoquer des malentendus et des doutes.

L'ancrage est la création d'un lien entre un certain événement et ce qui lui est associé. Le navire est maintenu immobile au moyen d'une ancre. De la même manière, cela provoque une connexion correspondante - l'état physique ou émotionnel d'une personne change, ou nous rappelons une situation passée par association. Cette règle NLP fonctionne bien.

Les ancres inconscientes, par exemple, peuvent être des vêtements "heureux", l'odeur de votre parfum préféré, des photos, etc. Pour créer une ancre pour un état calme et positif, vous pouvez, par exemple, utiliser une photo d'un endroit où vous étiez une fois heureux. Vous pouvez également utiliser des mots ou des gestes spéciaux qui peuvent être répétés mentalement dans les moments difficiles. Ce sont, par exemple, les mots: "Je suis calme." Il est important qu'ils ne contiennent pas de négation, ni de double sens. Toutes ces techniques et bien d'autres, vous travaillerez dans la formation PNL. Cette pratique a déjà aidé de nombreuses personnes du monde entier.

La PNL aujourd'hui

En développant et en intégrant les technologies et les modèles les plus efficaces, la PNL est aujourd'hui largement utilisée dans l'éducation, la communication, la créativité, l'art, les affaires, la thérapie et le conseil en organisation, c'est-à-dire là où les ressources du comportement et de la pensée humaines sont le plus efficacement impliquées. La PNL aujourd'hui est avant tout une méthodologie qui nous permet de servir avec succès divers domaines du progrès humain.

Actuellement, la PNL s'est généralisée dans la plupart des pays. Le meilleur de celui-ci est utilisé par beaucoup dans la pratique, il y avait donc un besoin de formation. Aux États-Unis, par exemple, il y a environ 100 organisations qui y sont associées, en Allemagne - environ 70 grands instituts et centres impliqués dans le développement et la recherche basés sur lui dans divers domaines. Cette direction de la psychologie est arrivée récemment en Russie et ne fait pas encore partie de l'éducation formelle. Cependant, la formation en PNL est dispensée dans le cadre d'un cours spécial de psychologie pratique dans de nombreux instituts et universités. La PNL est aujourd'hui plus largement disponible dans notre pays dans les centres éducatifs, ainsi que dans les entreprises qui l'utilisent (conseil en PNL).

PNL : livres

Bien sûr, l'un des livres les plus populaires est "From Frogs to Princes" (R. Bandler, D. Grinder). Il est recommandé à tout le monde, particulièrement bon aux premiers stades de l'apprentissage. Un autre livre utile est "Communication Mastery" (A. Lyubimov). Tout est expliqué de manière accessible et compréhensible : porte de tri, réglage, méta-message et autres termes NLP. Ce livre sera suffisant pour enseigner les bases de ce domaine. Vous pouvez également trouver d'autres travaux utiles. Dans le livre de Gorin S.A. « Avez-vous essayé l'hypnose ? vous trouverez d'excellentes descriptions des techniques d'hypnose et d'induction de transe ericksoniennes. Le livre "NLP for happy love" est également très populaire aujourd'hui. Son auteur est Eva Berger. "NLP for happy love" est utile pour ceux qui veulent trouver l'âme sœur et vivre heureux pour toujours.

Bonjour chers lecteurs de mon blog ! Je suis sûr que la plupart d'entre vous ont entendu parler d'une technique psychologique aussi ambiguë et parfois même effrayante que la programmation neurolinguistique. En effet, la première chose qui vient à l'esprit lorsqu'on se familiarise avec la PNL, ce sont les tambourins de gitans avec des ours qui volent leurs victimes à l'aide de l'hypnose, ou les silhouettes d'agents secrets des services spéciaux. Qu'est-ce que la PNL, vraiment ? Et pourquoi en parle-t-on dans les pages d'un blog sur le développement personnel ?

Qu'est-ce que la PNL, qui l'a créé et pourquoi

La PNL est une direction de la psychologie et de la psychothérapie, fondée dans les années soixante du XXe siècle par un groupe de scientifiques de l'Université de Californie : R. Bandler, J. Grindler, F. Pucelik et Gr. Batson. Il s'agit d'une sorte de symbiose des méthodes les plus efficaces de thérapie familiale, l'hypnose conversationnelle Ericksonienne, l'analyse transactionnelle et la Gestalt-thérapie.

La PNL est basée sur la technologie de modélisation du comportement verbal et non verbal des personnes qui réussissent, leur interaction avec la société.

En termes plus simples, il s'agit d'une technologie qui aide à apprendre ce que quelqu'un sait déjà. Cela peut être n'importe quoi : le point de croix, le chinois, la gestion d'entreprise, la capacité de charmer le sexe opposé, d'établir une communication avec les gens et même de gérer votre état émotionnel.

Du point de vue de F. Pucelik, la PNL est un ensemble de compétences qui vous permettent de faire tout ce que vous faites, même mieux.

Autrement dit, les techniques de PNL peuvent être utiles à tous ceux qui essaient de réaliser quelque chose, de devenir plus brillants, plus forts, plus productifs. La tâche du maître est de tracer les caractéristiques du modèle de comportement d'une personne qui a réalisé quelque chose, surmonté quelque chose.

Ainsi, Richard Bandler, pour travailler avec des patients souffrant de phobies, a trouvé plusieurs personnes qui ont vaincu la maladie de manière indépendante, ont résumé leur expérience et créé la technique du «traitement rapide des phobies».

Et l'un des étudiants qui ont réussi à John Grinder a modélisé la maîtrise de l'habileté de marcher sur des charbons ardents comme un projet test. L'idée a gagné en popularité et l'étudiant entreprenant a organisé des séminaires sur toute la côte.

Beaucoup ont l'idée fausse que la PNL est une technique de manipulation des gens pour "baise le monde". En effet, toute connaissance fiable sur le fonctionnement du cerveau humain permet d'influencer les réponses comportementales.

Où ces techniques peuvent-elles être utilisées ?

Les méthodes et les techniques de ce système étonnant fonctionnent incroyablement efficacement. C'est parfois le danger. La connaissance elle-même est neutre, mais la portée de son utilisation peut être à la fois positive et négative. Par conséquent, comme beaucoup d'autres découvertes, les techniques de la PNL peuvent malheureusement être utilisées par des "spécialistes" avec une mauvaise conscience pour créer diverses structures totalitaires, des sectes de personnes contrôlées.

Cependant, la réalité est que nous ne vivons pas en société dans l'isolement, mais en échangeant des impulsions, en nous influençant, parfois assez durement.

Comment un professeur peut-il diriger un cours sans manipuler ses élèves d'une manière ou d'une autre ? Et le chef d'entreprise peut gérer l'équipe sans l'influencer ?

Ou peut-être avez-vous réussi à endormir votre vilain petit fils sans avoir à effectuer de manœuvres et d'enchères complexes ?

J'en doute. Personnellement, je suis assez calme sur les manipulations. En étudiant la PNL, j'ai appris à suivre ces tentatives. Si le manipulateur essaie de me faire du mal, je ne m'énerve pas, mais je l'ignore ou je joue simplement avec lui.

Disons que votre fille au supermarché, passant devant les étagères avec des jouets brillants, essaie soudainement de dire à quel point elle a de la chance avec ses parents. Après tout, c'est aussi de la manipulation et bien plus subtile que le banal roulement de colère. La manipulation et la manipulation sont donc différentes, et elles présentent des avantages (la fille aura toujours une nouvelle poupée - je pense que peu de gens peuvent résister).

L'utilisation simple des techniques de Programmation Neuro Linguistique aide à résoudre les conflits ou à les empêcher de se produire, c'est-à-dire à produire une communication de haute qualité.

De plus, la PNL n'est pas, non pas une collection de connaissances accessibles à l'élite, ni du chamanisme, mais des techniques psychologiques soigneusement assemblées dans un système qui aident vraiment une personne moderne dans l'apprentissage, en amour et dans les affaires.

Après tout, la PNL est un outil comme un marteau, un couteau ou une perceuse. Vous pouvez les utiliser pour construire une maison, ou vous pouvez blesser une personne. Tout dépend de la façon dont vous les appliquez.

Comment la PNL peut vous aider à devenir plus efficace

Comme mentionné ci-dessus, la PNL se concentre principalement sur l'aspect pratique et fournit des réponses à de nombreuses questions inconfortables.

Comment construire une stratégie de négociation ?
Formuler votre idée de manière convaincante et raisonnable ?

Une personne qui pratique ces techniques modifie à la fois le monde intérieur et le système d'interactions externes. Les relations avec les autres deviennent plus transparentes et harmonieuses, grâce auxquelles il est possible de résoudre un grand nombre de problèmes qui interfèrent avec la vie.

Ainsi, la PNL aide :

apprendre à «lire» l'interlocuteur en utilisant des sources d'information non verbales;
se débarrasser de l'influence de quelqu'un d'autre, arrêter ou transformer sa direction;
former et développer le don de persuasion;
parvenir à une compréhension mutuelle avec d'autres personnes;
établir des relations avec des êtres chers, avec des subordonnés, avec un public aléatoire ;
acquérir de nouvelles compétences et améliorer celles qui existent déjà ;
augmenter l'efficacité de vos actions ;
se débarrasser du mal et acquérir de bonnes habitudes ;
transformer la vision du monde et augmenter l'estime de soi;
répartir le temps efficacement;
pour former ou renforcer le sentiment de joie intérieure du plaisir.

Saviez-vous que l'utilisation des pratiques de Programmation Neuro Linguistique vous permet de booster votre charisme par vous-même ? De cela, nous avons déjà parlé.

Conclusion

La PNL fournit de nombreux outils pour le développement personnel. Avec son aide, vous pouvez former les attitudes nécessaires et réussir dans les domaines où vous pensez que vous n'êtes pas assez fort.

La grande chose est que l'apprentissage de la PNL est intéressant et amusant, car les résultats sont visibles presque immédiatement.

Il existe également de nombreuses techniques pour utiliser cette méthode, du complexe quasi scientifique au simple, accessible à un simple profane. Si vous êtes intéressé par ce modèle de développement personnel, écrivez dans les commentaires. Et je couvrirai cette question plus en détail dans les prochains articles.

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Apprenez quelque chose de nouveau, mes amis. Bye Bye