Marketing de réseau ou MLM - qu'est-ce que c'est en termes simples et un aperçu d'un projet avec un revenu passif réel. Entreprise MLM

Vous pouvez gagner de l'argent de différentes manières. Quelqu'un a l'habitude de se réveiller chaque matin au son d'un réveil ou d'un signal de smartphone et de se préparer rapidement, craignant d'être retardé sur le chemin du travail - après tout, vous devez vous y rendre au plus tard à une certaine heure. Quelqu'un préfère les options de quart ou de rotation, qui donnent la possibilité de se détendre après plusieurs heures (jours, mois) de travail acharné. D'autres encore aiment travailler sur Internet, ce qui implique un minimum d'interaction personnelle avec des inconnus.

Mais que faire si vous n'avez pas envie d'aller à un travail régulier, mais que sans communication humaine, c'est ennuyeux ? Il y a une issue : c'est le business dit MLM, qui consiste à vendre des biens ou des services de particulier à particulier, sans un certain nombre de revendeurs intermédiaires. Théoriquement, cela devrait se traduire par une baisse des prix des produits et une augmentation de sa compétitivité par rapport au magasin. Est-ce vraiment le cas et est-ce que cela fonctionne dans une entreprise de réseau, essayons de le comprendre.

Marketing de réseau - entreprises en Russie (liste)

Tout d'abord, vous devez comprendre les termes de base et clarifier le principe même du fonctionnement des entreprises de réseau, car en Russie, ce n'est pas trop différent du monde.

Marketing de réseau (affiliation)- il s'agit d'un mode de vente directe des produits "du fabricant au consommateur final", qui n'implique pas l'introduction de maillons intermédiaires (détaillants, revendeurs et vendeurs spécialement engagés) dans la chaîne.

MLM est un papier calque de l'abréviation anglaise MLM : Multi-Level Marketing (marketing à plusieurs niveaux). Les «niveaux» dans ce cas ne sont pas la vente au détail, mais des formations structurelles: quelle que soit la complexité du réseau commercial partenaire, les marchandises vont toujours du vendeur à l'acheteur final sans marges supplémentaires.

Le principe de constitution d'une « équipe » d'entreprises du réseau est à peu près le même et pas très différent d'une pyramide financière : chaque nouveau participant doit non seulement acheter des biens à un recruteur pour un certain montant (puis les revendre par lui-même), mais également remplir le plan prescrit dans les règles de la structure, attirant déjà lui-même de nouveaux distributeurs dans le réseau. Le succès avec lequel un nouveau membre de l'équipe s'acquittera de ces tâches dépendra de sa note et de la possibilité d'une promotion supplémentaire, et parfois du droit de continuer à travailler dans l'entreprise.

Important: étant donné que la législation russe ne réglemente en aucune manière l'activité MLM, chaque société de réseau a le droit d'établir ses propres degrés de distinction pour les distributeurs, les plans de développement et de vente, les conditions commerciales et même de réglementer leur comportement lors de la communication avec les clients. Il est inutile de discuter avec les exigences de "l'employeur": un nouveau venu qui ne pouvait pas s'entendre dans une équipe ne peut que la quitter - souvent avec des pertes subies du fait de l'achat et de l'impossibilité de vendre la marchandise.

C'est pourquoi le marketing de réseau en Russie (et dans le reste du monde) peut difficilement être qualifié de début idéal pour un jeune entrepreneur. Une personne qui a un capital de démarrage et qui a une idée d'un "airbag" est préférable d'envisager d'autres systèmes de revenus passifs. Peut-être sera-t-il un peu plus long et un peu moins rentable, mais il ne restera pas à perte sérieuse.

Les avantages d'une entreprise en réseau comprennent :

Routine quotidienne gratuite. Chaque vendeur, quelle que soit la note accumulée et le statut actuel, vise uniquement le résultat. Vous pouvez vous réveiller à tout moment et organiser un week-end pour vous-même quand vous le souhaitez : l'essentiel est de continuer à communiquer avec les services au sein de la structure et les clients et de réaliser le plan.
Corrélation directe entre le profit et l'effort. Contrairement à un emploi à salaire fixe, la participation au marketing de réseau donne au distributeur la possibilité de vendre exactement autant de produits qu'il le peut. Par conséquent, en dépensant un peu plus d'efforts, vous pouvez obtenir des revenus plus substantiels - et vice versa. Il en va de même pour les activités de recrutement : pour attirer de nouveaux membres au-delà du plan, le distributeur reçoit des points supplémentaires, des primes ou des paiements en espèces. La conclusion est évidente : plus le consultant est communicatif et ingénieux, plus il peut gagner d'argent.
Divers bonus. Selon la réglementation de l'entreprise du réseau, il peut s'agir de voyages d'affaires à l'étranger, de primes en espèces ou de récompenses matérielles. Cependant, étant donné que la législation russe ne réglemente pas les paiements incitatifs, comme d'autres aspects des activités des sociétés de réseau, un nouvel arrivant doit s'informer à l'avance s'ils sont prévus dans une structure particulière - sinon, quelle que soit son activité, il peut être laissé sans rien.

Ce sont les principaux avantages du marketing de réseau, mais il a aussi des inconvénients :

Absence totale de garanties. Le distributeur travaille dans l'entreprise à ses risques et périls et reçoit exactement ce qu'il a gagné, conformément au règlement intérieur. Il arrive souvent qu'une commission supplémentaire soit prélevée sur les revenus du vendeur, atteignant parfois 40% du montant. Cela élimine pratiquement toutes les libertés fiscales associées à l'absence de réglementation étatique de l'activité de réseau. En d'autres termes, même si le vendeur ne verse pas d'argent à l'État, il partagera les bénéfices avec la structure elle-même. Et personne ne peut lui garantir un profit significatif.
Probabilité d'être dans le rouge. Comme déjà mentionné, pour commencer et continuer le travail, chaque distributeur doit non seulement s'engager dans le recrutement, mais aussi acheter régulièrement (une fois par mois, trimestre, etc.) des produits qui sont censés être vendus au consommateur final à l'avenir. . S'il ne peut pas le faire, personne ne rendra l'argent au distributeur et tous les biens achetés resteront avec lui. Et puisque le plan doit être exécuté, une personne qui veut rester dans le système devra faire de nouveaux achats à l'avenir - et ainsi de suite indéfiniment, jusqu'au début des ventes réussies ou jusqu'à la ruine complète.
Absence de garanties de l'État. Cette caractéristique de l'activité de réseau a été décrite précédemment : un distributeur engagé dans le domaine du MLM n'est pas considéré comme un employé officiel, n'a pas les droits appropriés et est complètement sans défense contre « l'employeur ».

Peut-être que le faible taux d'emploi de la population russe dans le marketing de réseau (en 2018, ce n'est que 7% de la population active) est précisément associé à ces inconvénients. Néanmoins, un fan devrait également s'essayer dans ce domaine - l'essentiel est de trouver une entreprise avec des exigences adéquates et de ne pas trop se laisser emporter par les achats et de «gravir» une échelle de carrière éphémère.

Vous trouverez ci-dessous une liste des quinze structures de réseau les plus populaires en Russie, adaptées aussi bien aux débutants qu'aux professionnels dans le domaine du MLM.

Avons

La première entreprise de réseau sur la liste, fondée, comme la plupart des autres, aux États-Unis et arrivée en Russie en 1991. Le champ d'activité est la vente de produits cosmétiques, de parfumerie et, dans une bien moindre mesure, d'articles d'hygiène et de souvenirs.

Caractéristiques de la coopération avec Avon :

Pour commencer à travailler dans une entreprise du réseau, vous devez vous inscrire en tant que coordinateur. Déjà à ce stade préparatoire, le futur membre de l'équipe sera confronté à des difficultés : il devra envoyer l'ensemble des documents papier nécessaires au siège de l'entreprise (heureusement situé en Russie) et attendre qu'ils soient traités. Ce n'est qu'après cela que vous pouvez commencer à travailler.
Un avantage important de la société de réseau ouvrant la liste est le faible coût des produits et les faibles quantités d'achats obligatoires. En 2017, ce n'est que 1600 roubles.
Un coordinateur qui vend avec succès des marchandises et attire régulièrement (avec la publication de chaque catalogue, soit environ une fois par trimestre) au moins cinq nouveaux vendeurs peut compter sur un bonus - un paiement forfaitaire de 125 000 roubles.
Pour chaque membre de l'équipe il y a des réductions sur les produits :
- 15% - lors de l'achat de cosmétiques et de parfums uniquement pour vous-même;
- 15–32% - lorsque le plan ci-dessus est rempli.

Important: Avon verse la rémunération des coordinateurs directement sur une carte bancaire, ce qui est sans aucun doute très pratique. En revanche, c'est cette société de réseau, du moins en Russie, qui "décolle" à chaque transfert de 20% (pour les débutants) à 40% (pour les vendeurs avancés) des gains. De plus, la structure manque complètement de développement vertical et toutes les réalisations du coordinateur peuvent être transférées à un autre vendeur lors de la résiliation unilatérale du contrat avec lui.

Faberlic

La deuxième chaîne de la liste, qui vend également des cosmétiques, des parfums et des produits connexes. La structure a été fondée en Russie en 1997 et depuis lors, elle s'est développée systématiquement et régulièrement, sans toutefois montrer de miracles particuliers.

Caractéristiques de la coopération avec Faberlic :

Pour commencer, vous n'avez pas besoin d'envoyer de documents au bureau de la société du réseau.
Le calcul se fait en points : un point en 2017 équivalait à 80 roubles.
Chiffre d'affaires mensuel obligatoire - 50 points, soit 4000 roubles. Si cette exigence n'est pas remplie, le consultant peut être privé de la prime ou exclu de la structure.
Une croissance verticale est envisagée : notamment pour obtenir le titre de « directeur », il faut réaliser un chiffre d'affaires de 5 000 points, soit 400 000 roubles. Le vendeur retenu recevra une prime de 55 000 roubles.
La possibilité de revenus passifs est totalement absente : quel que soit le stade atteint par le consultant, il est toujours obligé de réaliser un plan de vente et de recrutement régulier.

Parmi les avantages de Faberlic, il y a l'absence de frais d'entrée. L'un des inconvénients les plus désagréables est le manque de voyages d'affaires à l'étranger et d'incitations matérielles (uniquement des primes en espèces).

Vie artistique

Cette entreprise de réseau, troisième sur la liste, est également originaire de Russie. Elle a été créée en 1997 et s'occupait initialement de la vente de suppléments bioactifs (BAA), de produits alimentaires sains (notamment de gelée soluble) et de cosmétiques. Malgré le démarrage extrêmement réussi du projet, au fil du temps, sa croissance a commencé à ralentir; Aujourd'hui, Art Life, qui n'est pas l'une des principales structures commerciales du réseau russe, continue de se maintenir à flot, apportant un revenu stable aux fondateurs et aux distributeurs ordinaires.

Caractéristiques de la coopération avec Art Life :

Un débutant peut s'inscrire en tant que client privilégié. Dans ce cas, il n'aura qu'à acheter une carte de réduction d'une valeur de 150 roubles, qui donne le droit d'acheter les produits de l'entreprise avec une réduction fixe de 30 %. Il n'a plus d'obligation à ce stade : vous pouvez rester acheteur aussi longtemps que vous le souhaitez, ou vous pouvez passer dans la catégorie des distributeurs (partenaires commerciaux).
- Cette société de réseau offre trois options de coopération :
- « Démarrage en douceur» - acquisition en vue de la vente ultérieure de marchandises pour 50 points (environ 3 000 roubles);
- « Départ rapide» - achat de produits pour au moins 100 points (environ 6 000 roubles, respectivement);
- « Début du chef"- le montant du premier achat est supérieur ou égal à 400 points (environ 24 000 roubles).
En outre, un plan de vente mensuel a été élaboré pour les participants à l'activité réseau - au moins 50 points (tout de même 3 000 roubles). Pour les trois derniers échelons de l'entreprise, il est possible de s'absenter du travail pendant trois mois.
Les ventes se font individuellement ou en équipe. Dans le premier cas, le distributeur perçoit une commission de 10 % sur les ventes ; dans le second (pour le senior du groupe) - jusqu'à 15% du chiffre d'affaires personnel et 5% pour les ventes de chaque consultant junior.
L'un des niveaux les plus élevés de ce marketing de réseau est "Directeur". Dans ce cas, le chiffre d'affaires du groupe doit être d'au moins 500 points par mois et d'au moins 4 000 points au total. Le revenu du "Directeur" est de 35% du chiffre d'affaires personnel, 20% du chiffre d'affaires de chacun des "Masters" du groupe et 25% du chiffre d'affaires de chaque consultant.

Le principal avantage d'une entreprise de réseau est un système bien établi de rémunération et d'indemnisation.

Amway

La quatrième entreprise de réseau de la liste, fondée aux États-Unis en 1952 et apparue pour la première fois en Russie plus d'un demi-siècle plus tard, en 2005. Domaine d'activité - la vente de produits chimiques ménagers et d'articles pour l'entretien de la maison (appartement).

Caractéristiques de la coopération avec Amway :

Pour commencer à travailler dans le secteur du réseau, vous devez payer un droit d'entrée de 5 000 roubles.
Chiffre d'affaires mensuel obligatoire - 200 points (à partir de 2017 - environ 10 000 roubles.
La croissance verticale est possible, mais est fortement freinée par le prix élevé du produit et la complexité de sa commercialisation.
La présentation des produits, selon les exigences de l'entreprise, est effectuée directement au domicile de l'acheteur: un consultant peut proposer de laver quelque chose, d'enlever une tache difficile, etc.

L'avantage incontestable d'une entreprise de réseau est la qualité des biens vendus. D'un autre côté, ils ne sont pas bon marché, donc pour de nombreux résidents de Russie, ils restent inaccessibles.

Oriflame

La cinquième entreprise de la liste, fondée en Suède il y a plus de 50 ans et arrivée en Russie en 1996. Production réalisée - cosmétiques et additifs bioactifs (BAA).

Caractéristiques de la coopération avec Oriflame :

Il n'y a pas de frais d'entrée pour participer à l'activité du réseau.
Chiffre d'affaires mensuel obligatoire - 150 points, soit environ 6 000 roubles.
Réductions pour les consultants - jusqu'à 32 % pour la prochaine commande personnelle après la prochaine mise en œuvre.
Récompense pour avoir atteint le niveau de "Directeur" - 1 000 $, "Golden Director" - 2 000 $. Pour obtenir un titre de directeur, il est nécessaire de vendre des marchandises pour un montant de 250 000 roubles par mois.
Un consultant d'une entreprise du réseau peut ne pas s'engager du tout dans le recrutement, sans perdre de revenus.
Les revenus du "Golden Director" et des niveaux supérieurs sont passifs, s'élevant à 5% du montant des ventes de l'équipe qu'il a créée.

La société du réseau organise des conférences étrangères mensuelles pour les employés, y compris les nouveaux arrivants. L'entreprise peut être héritée ou vendue à un tiers.

TianDe

La sixième sur la liste est une société conjointe sino-russe fondée en 2007. Espace de vente - cosmétiques, parfumerie, alimentation saine, compléments alimentaires, souvenirs et bijouterie.

Caractéristiques de la coopération avec TianDe :

Vous n'avez rien à payer pour commencer à travailler dans le secteur des réseaux.
Les ventes sont calculées en points (le taux approximatif est de 50 roubles pour 1 point).
Le consultant ne touche que 50% des ventes.
Une croissance verticale jusqu'au niveau de "Diamond Director" est possible.
Il n'y a pas de revenu passif à aucun stade de l'échelle de carrière

L'entreprise étant relativement jeune, il existe des incitations plutôt modestes pour les distributeurs de tous niveaux: remises sur les achats personnels jusqu'à 24% et bonus en espèces. Un membre de l'équipe TianDe ne devrait pas compter sur des voyages d'affaires à l'étranger dans un proche avenir.

Herbalife

La septième société de réseau de la liste est l'une des plus célèbres de Russie et des pays de la CEI. Fondée en 1978 aux États-Unis, est arrivée en Fédération de Russie à la fin de 1994. Le domaine d'activité est la vente de produits pour une alimentation saine et l'élimination de l'excès de poids, ainsi que des cosmétiques.

Caractéristiques de la coopération avec Herbalife :

Pour vous lancer dans le marketing de réseau, vous devez acheter un kit distributeur de base.
Le distributeur de produits reçoit 25% des ventes réalisées par lui.
La prochaine étape est le superviseur. Ses revenus proviennent déjà à 50% de la vente au détail, 25% de la vente en gros, plus une commission de 5% pour chaque distributeur.

Le principal inconvénient de travailler chez Herbalife est le niveau élevé de concurrence et, par conséquent, la difficulté à vendre le même type de produit. De plus, les produits de très haute qualité sont assez chers et sont donc peu demandés sur les territoires des pays de l'ex-URSS.

Mary Kay

Le huitième de la liste est une société de réseau créée en 1960 aux États-Unis et en 1993 "amenée" en Russie. Objets de commerce - cosmétiques et parfumerie.

Caractéristiques de la coopération avec Mary Kay :

Seules les femmes adultes peuvent travailler dans l'entreprise de réseau.
Un débutant doit acheter un kit de démarrage dont le coût est régulièrement revu.
Vous pouvez gagner des revenus à la fois directement sur les ventes, en participant à des présentations et en attirant de nouveaux consultants.

Une opportunité supplémentaire pour ceux qui ne souhaitent pas participer au marketing de réseau est d'acheter une carte de fidélité, qui leur donne droit à une réduction allant jusqu'à 40 %. Bonus - formation gratuite en techniques de maquillage et de vente.

Vorwerk

La neuvième de la liste et la plus ancienne entreprise de réseau, originaire d'Allemagne. Année de fondation - 1885 ; apparition en Russie - 2005. Domaine d'activité - vente d'équipements pour la cuisine et l'entretien des sols.

Caractéristiques de la coopération avec Vorwerk :

Un débutant est tenu de suivre une formation gratuite.
Des cours de remise à niveau sont organisés régulièrement.
La croissance verticale est possible.
Le consultant peut choisir de s'engager exclusivement dans la vente directe sans recruter de nouveaux vendeurs.
Échelle flottante du pourcentage dû aux distributeurs pour chaque vente.

Vorwerk transfère les revenus directement sur la carte bancaire du consultant sans facturer de commission supplémentaire.

Natura Cosmétiques

La dixième entreprise de réseau de la liste, fondée au Brésil en 1966 et arrivée en Russie en 2008. Les produits vendus sont des cosmétiques et des parfums (plus de 1000 références au total en 2018).

Caractéristiques de la coopération avec Natura Cosmeticos :

L'entrée dans le métier du réseau est gratuite, tout comme la formation initiale.
Des remises supplémentaires, des primes et des primes en espèces sont accordées à chaque consultant qui fait face au plan de vente.
Les vendeurs des première et deuxième étapes - consultants et "conseillers" - reçoivent un pourcentage sur chaque vente.

L'horaire du distributeur de produits est entièrement libre : il peut travailler quand cela lui convient, ainsi que prendre de petites "vacances".

Santé sibérienne

La onzième entreprise de réseau de la liste, fondée en Russie en 2015. L'objet de la vente est des produits alimentaires sains et des cosmétiques "écologiques".

Caractéristiques de la coopération avec Siberian Health :

Vous pouvez commencer à travailler sans acompte.
Un système complexe de points, de remises et d'incitations, ainsi que des déductions pour non-respect du plan mensuel.
Chaque mois, le consultant est obligé d'acheter (pour lui-même ou dans le but de vendre) des produits pour 100 points, soit environ 6 000 roubles.

Les principaux inconvénients de ce projet de marketing de réseau sont le coût élevé des produits et l'énorme concurrence interne : il sera extrêmement difficile pour un débutant de percer et de commencer à gagner de l'argent sérieux chez Siberian Health.

Agel

La douzième de la liste est la société de réseau Agel, fondée en 2005 aux États-Unis et presque immédiatement arrivée en Russie. Le produit vendu est constitué de gels comestibles naturels à base de baies additionnés de fruits et d'herbes.

Caractéristiques de la coopération avec Agel :

La possibilité de gagner des revenus à la fois auprès de distributeurs recrutés personnellement et auprès de la "première génération" de vendeurs invités par eux - le soi-disant quadruple.
En raison des caractéristiques techniques du projet, pour entrer dans l'entreprise, vous devez payer de 450 à 1300 dollars, en mettant l'accent sur l'option la plus chère.
Chaque mois, le consultant est tenu d'acheter des produits d'une valeur d'au moins 120 $.
Les distributeurs débutants ne reçoivent que 3% des ventes.

La société convient principalement aux professionnels expérimentés du marketing de réseau disposant des compétences et du capital appropriés pour entrer dans l'entreprise. Entre autres, il sera difficile pour un nouveau venu de percer en raison d'une forte concurrence interne.

monde vert

La société suivante, treizième sur la liste, a été fondée en Chine en 1995 et est apparue en Russie en 2011. Le domaine d'activité est la distribution de produits pour le maintien de la santé et l'entretien de la maison.

Caractéristiques de la coopération avec Green World :

Le consultant est tenu d'acheter des biens au moins une fois tous les trois mois. Le montant de l'acquisition n'est pas fixe.
Un distributeur actif doit acheter au moins 100 $ de marchandise par trimestre.
Il existe un système flexible de remises et d'incitations pour un plan de vente réussi et pour attirer de nouveaux distributeurs.

Malgré sa présence de longue date sur le marché russe, cette activité de réseau est encore peu connue et ne se développe pas aussi activement que TianDe mentionné précédemment.

Vitaline

La quatorzième entreprise de réseau sur la liste vient des États-Unis. Année de fondation - 1994 ; année "d'arrivée" en Russie - 1999. Produits vendus - cosmétiques, additifs bioactifs et produits alimentaires sains.

Caractéristiques de la coopération avec Vitaline :

Outre le marketing de réseau, la société coopère activement avec les chaînes de pharmacies et les magasins en ligne russes, ce qui aggrave considérablement la concurrence interne.
Le nouveau venu bénéficie automatiquement d'une remise de 30% sur les produits.
Chaque mois, vous devez acheter un produit pour au moins 45 points (environ 90 $).
Avec la croissance du chiffre d'affaires, les primes pour le distributeur augmentent également - de 10% à 32% du volume des ventes mensuel.

L'inconvénient de l'entreprise est le coût élevé des produits, ce qui rend difficile leur vente en Russie et dans les pays de la CEI.

Zepter International

La liste est complétée par une société réseau autrichienne fondée en 1986. En Russie, il est apparu vingt ans plus tard, en 2007. Le champ d'activité de la structure est la vente d'appareils et d'ustensiles de cuisine, de produits chimiques ménagers d'élite, de cosmétiques, de bijoux et même de bijoux.

Caractéristiques de la coopération avec Zepter International :

Les débutants suivent un cours gratuit.
Grâce à un système de marketing de réseau bien établi, la concurrence au sein de l'entreprise est minime.
Un consultant avec des ventes minimes ne reçoit que 18 % de la valeur totale des produits vendus ; la part maximale stipulée est de 25 %.
La croissance verticale et la création de sa propre sous-structure sont possibles.

En raison du coût élevé des produits Zepter, ils sont assez difficiles à vendre : le commerce convient aux professionnels, alors qu'il sera difficile pour un débutant même après une formation initiale.

Comment choisir une entreprise de réseau pour la coopération?

L'entreprise de réseau idéale doit répondre aux exigences suivantes :

Tout d'abord - pour correspondre aux intérêts et aux capacités du vendeur.
S'engager dans la vente de marchandises autorisées à la libre circulation sur le territoire du pays.
Offrir des produits de qualité sans danger pour la santé et la vie des clients.
Être présent sur le marché pendant au moins 5 à 10 ans.
Ayez un plan marketing bien pensé et rentable pour le distributeur, ainsi qu'un système flexible de remises et de récompenses.

Conseils: il est préférable pour un vendeur novice de choisir un business MLM avec peu de concurrence interne et un seuil d'entrée bas : cela permettra non seulement d'éviter d'éventuelles déceptions, mais aussi de ne pas trop regretter en cas de rupture de coopération pour argent gaspillé.

Résumé

Il est réel de gagner de l'argent dans le domaine du marketing de réseau : pour cela, il suffit d'avoir de l'ingéniosité, de la sociabilité et un petit capital de départ, ainsi que d'être préparé en interne à d'éventuels échecs.

Un agent de vente directe novice ne doit pas investir tout l'argent dans les achats initiaux ou ultérieurs, ni faire trop confiance à ses collègues supérieurs. C'est ainsi qu'en se souvenant de la prudence, il pourra se protéger de la ruine et construire une carrière digne dans l'entreprise de réseau de son choix.

Le marketing de réseau en tant que type d'entreprise gagne de nouveaux sommets. Cependant, tout le monde ne le connaît pas bien - certains lui font confiance et sont heureux de coopérer avec de telles entreprises, tandis que d'autres essaient de rester à l'écart du commerce MLM et le considèrent sincèrement comme une escroquerie et une "pyramide".

Marketing de réseau et "pyramides" financières - similitudes et différences

La deuxième catégorie de la population n'a que partiellement raison - les principes du marketing de réseau ressemblent en réalité à des "pyramides" financières. Elle réside dans le fait que pour faire du profit, il faut attirer d'autres personnes. Cependant, c'est là que s'arrêtent les similitudes.

En termes simples, dans le second cas, vous pouvez amener autant de nouveaux participants que vous le souhaitez, mais s'ils n'achètent rien, le revenu de «l'agitateur» sera nul.

Avec la première option, le contraire est vrai - le client reçoit un pourcentage des contributions des nouveaux arrivants. Dans ce cas, le montant du versement initial est généralement très important et peut aller de 100 $ à l'infini. Le participant ne reçoit le plus souvent pas de produit réel ou acquiert quelque chose qui n'a pas une grande valeur dans le monde réel.

Comment choisir une entreprise pour la coopération

Pour ceux qui décident de commencer une carrière dans le marketing de réseau, les experts conseillent de choisir la bonne entreprise pour la coopération.

Ici, vous devez faire attention aux facteurs suivants:

Former et informer les consultants

Pour un débutant, il est très important d'avoir la possibilité d'assister à diverses formations, consultations avec des vendeurs plus expérimentés. De nombreuses entreprises proposent des systèmes de formation étape par étape qui permettent à quiconque souhaite gravir rapidement les échelons de l'entreprise. De plus, les organisations MLM proposent souvent du matériel éducatif et promotionnel.

Fiabilité de l'entreprise

Il y a deux façons ici - de choisir une start-up ou une entreprise qui s'est déjà établie sur le marché. Dans le premier cas, vous pouvez être aux origines mêmes de l'entreprise et avoir plus d'opportunités d'attirer de nouveaux clients et d'obtenir de l'argent "rapidement". Mais ici, le «piège» est le nouveau nom de l'entreprise: premièrement, personne ne connaît la qualité de ses produits, et deuxièmement, elle peut rapidement cesser d'exister.

Dans le second cas - aller travailler dans une entreprise réputée - il y a aussi des avantages et des inconvénients. Du côté positif : les produits de cette entreprise sont déjà connus du consommateur, ils se vendent donc mieux. De plus, il est peu probable qu'il s'effondre dans les prochaines années. Mais il y a aussi des inconvénients - ces entreprises ont déjà suffisamment de distributeurs et la concurrence entre eux est forte.

Produits manufacturés

Il doit répondre aux exigences suivantes :

haute qualité et respect de l'environnement est un must! Après tout, le marketing de réseau repose sur le principe du "bouche à oreille", et dans le cas où l'acheteur n'est pas satisfait de la qualité du produit acheté, il recommandera à ses amis de ne pas l'utiliser ;
une large gamme - dans ce cas, chaque acheteur pourra acheter quelque chose de spécial pour lui et sa famille. Combien de conseillers peuvent réussir à négocier seulement deux ou trois positions ?
des prix abordables - ils devraient être tels que 95% de la population du pays puisse se permettre d'acheter ce produit;
pas une très longue période de validité - cela est nécessaire pour que le client achète ces produits aussi souvent que possible. Si le produit a une durée de validité de plusieurs décennies (par exemple, des plats), alors le distributeur devra être constamment à la recherche de consommateurs. Les produits idéaux pour le commerce sont les cosmétiques, les produits chimiques ménagers, les parfums, les produits d'hygiène,.

Évaluation de l'entreprise

Poursuivant le sujet, vous pouvez remarquer avec désinvolture qu'une entreprise de coopération est choisie en fonction de ses performances financières. Et c'est logique - plus l'entreprise a de ventes, meilleure est la demande pour ses produits de la part des consommateurs, plus elle se développe et se développe plus rapidement.

La cote pour 2018 est la suivante (en milliards de dollars) :

Amway - 9,50 $
Avons - 6,16 $
Herbalife - 4,47 $
Vorverk - 4,00 $
Infini - 2,88 $
Marie Kay - 3,70 $
Parfait - 3,58 $
Nature - 2,41 $
Tupperware - 2,28 $
Nu Skin - 2,25 $
Tiens - 1,55 $
Primaire - 1,41 $
Ambit Energy - 1,40 $
Oriflame - 1,35 $
Belcorp - 1,20 $
Télécom Plus - 1,17 $
Nouvelle ère - 1,16 $
Jeunesse - 1,09 $
New Avon - 1,01 $
Jeune vivant - 1,00 $

Il existe une association de vente directe (DSA) en Russie dont l'objectif principal est de développer l'industrie du marketing de réseau. Elle est également impliquée dans la protection des droits des consommateurs et la surveillance du respect des normes éthiques dans la conduite des affaires.

Cette association ne regroupe que 21 entreprises MLM sur de nombreuses firmes opérant dans le pays :

Membres seniors de l'APP :

Amway
Herbalife
Mary Kay
Oriflame
Tupperware
Tiens

Membres actifs de l'APP :

Jafra
Club de corail
Mirra
Morinda
Nu Peau
Tentorium
Faberlic
Florange
Membres associés de l'AMS :
Poste d'accord
AlliancePrint
filet

Sur la base de ces données, vous pouvez choisir une excellente entreprise de coopération et démarrer, bien que petite au début, mais votre propre entreprise fiable.

Le nombre de sociétés de distribution spécialisées dans le MLM augmente chaque année. Cela est dû au fait que cette activité est rentable et génère rapidement des revenus. Ils sont faciles à faire sans même quitter la maison. Si vous étudiez en détail les bases et le concept du marketing MLM, vous pourrez obtenir d'excellents résultats en 2-3 mois.

Qu'est-ce que le marketing de réseau

Le business MLM est un concept multiforme qui ouvre de nombreuses perspectives. Cela implique le concept de vente de services et de biens, basé sur la formation d'un réseau d'agents commerciaux indépendants qui non seulement participent à la vente de produits, mais ont également le droit d'attirer de nouveaux partenaires qui seront dotés de droits similaires. . Le revenu de chaque réseauteur est constitué de commissions sur la vente de produits et d'une rémunération supplémentaire (bonus), qui dépend directement du volume des ventes personnelles des responsables commerciaux impliqués.

Histoire du marketing de réseau

Carl Rehnborg est considéré comme le fondateur de l'entreprise MLM. Il a développé des idées qui se sont ensuite transformées en une industrie entière avec d'énormes chiffres d'affaires de plusieurs millions de dollars. En 1927 aux États-Unis, Rehnborg a commencé à travailler dur sur la création de suppléments nutritionnels. À des fins de test, il a distribué gratuitement les médicaments développés à ses amis, qui ont par la suite refusé de les prendre.

Après que Carl se soit rendu compte que la gratuité n'était pas appréciée, il a commencé à vendre des suppléments : les résultats ne se sont pas fait attendre. Les informations sur les drogues se sont rapidement répandues et le nombre de personnes intéressées par celles-ci a augmenté. Karl Rehnborg ne pouvait pas satisfaire à lui seul les besoins de tous les clients, il a donc dû proposer un nouveau schéma. Il a invité ses connaissances à fournir des informations sur les bioadditifs et, sous réserve de succès des ventes, a promis de payer des commissions. De ces événements a commencé l'histoire du marketing de réseau.

California Vitamins a été fondée en 1934 par Carl Rehnborg. Elle appliquait un système de vente selon lequel le consommateur du produit devenait son distributeur. En 1939, la société de commercialisation est rebaptisée Nature's Sunshine Products, le principe de distribution des médicaments reste le même. Les agents du réseau ont indépendamment attiré de nouveaux clients vers la coopération, les ont conseillés, ont élaboré des plans de vente, ont proposé des plans de vente individuels et ont proposé de créer leur propre réseau.

La société MLM a entièrement fourni aux réseauteurs des marchandises, payé des commissions en temps opportun. Ainsi, en MLM, une nouvelle définition est apparue - le marketing à un seul niveau. L'histoire de l'entreprise ne s'arrête pas là : un nouveau cycle est lancé par l'American Way Corporation (abréviation Amway), créée en 1959 par les anciens employés de Nature Jay Van Andel et Rich de Vos.

Quel est le mérite de ces personnes dans le développement du business MLM ? Ils ont commencé à vendre non pas un produit, mais plusieurs. La liste des produits proposés aux consommateurs a été reconstituée avec des additifs alimentaires, des produits chimiques ménagers et des articles ménagers. Bientôt, des sociétés de marketing de réseau sont apparues sur le marché mondial. Ils ont commencé à fonctionner avec succès en Russie, en Chine et en Angleterre. Leur importance est devenue énorme tant pour les populations que pour l'économie de nombreux pays.

Types de marketing de réseau

L'activité MLM se développe à un rythme rapide, ses variétés augmentent chaque année. Les principaux types de marketing de réseau sont les suivants :

Puff (le plus populaire, adapté au marché russe, son exemple frappant est les entreprises vendant des cosmétiques - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. L'essence de ce type de marketing est que le concept de l'entreprise est basé sur le travail de certaines couches d'employés de plusieurs niveaux.
Pyramide. Ce type de marketing implique le schéma de travail suivant : il y a des fondateurs qui trouvent plusieurs personnes qui vendent des services et des biens, ils trouvent ensuite quelques personnes de plus et contrôlent leurs activités, et ainsi de suite à l'infini.

Comment fonctionne le marketing de réseau

Le principe de fonctionnement des sociétés MLM russes est le même :

Tout d'abord, une personne est interviewée, où elle est présentée à d'autres perspectives et opportunités.
Ensuite, on dit à la personne qu'elle doit, en utilisant le réseau, attirer de nouvelles personnes, plus leur nombre est élevé, plus son revenu mensuel est élevé.
Comment fonctionne le marketing de réseau ? Les nouveaux employés, devenant distributeurs de l'entreprise, en font la promotion de manière indépendante, pour laquelle ils reçoivent des commissions, contribuant ainsi à leur propre développement et au développement de leurs affaires.

L'essence du marketing de réseau

Qu'est-ce que le MLM (multilevel marketing), quelle est son essence ? C'est l'un des moyens les plus populaires et les plus efficaces de promouvoir légalement des services et des produits. Les entreprises MLM proposent des produits uniques qui sont demandés à la fois dans des villes, des régions, des pays et dans le monde entier. L'activité MLM n'est pas seulement la vente directe. Vous n'avez pas besoin de vendre quoi que ce soit pour réussir dans ce domaine.

Les principales composantes du marketing à plusieurs niveaux sont une distribution intellectuelle bien organisée, l'utilisation efficace de toutes ses capacités et avantages. En d'autres termes, l'essence principale du marketing de réseau est que les consommateurs, étant en même temps partenaires de l'entreprise, développent son réseau et tirent profit du chiffre d'affaires.

Principes du marketing de réseau

Le business MLM est basé sur les règles suivantes :

égalité pour tous;
aider les autres;
frais d'entrée minimaux;
avoir un revenu résiduel;
structure pyramidale (ce principe du marketing de réseau assure le développement constant de l'entreprise et sa stabilité).

Structure de marketing de réseau

En parcourant l'activité MLM et en ne remarquant pas l'essentiel, beaucoup n'atteignent pas les résultats souhaités. Pourquoi? Parce qu'ils ne savent pas comment construire correctement la structure du marketing de réseau. Qu'est-ce qu'une structuration ? Ce sont des personnes qui participent à l'organisation du commerce, et le revenu final dépend directement de leur nombre. Cela peut inclure des connaissances, des amis, de parfaits inconnus. La tâche principale est de les unir habilement et de les motiver constamment pour une promotion réussie.

Entreprises du réseau

Il existe de nombreuses entreprises spécialisées dans les affaires MLM. Ils vendent des cosmétiques, des produits chimiques, des appareils électroménagers, des articles ménagers et d'autres produits. Une liste détaillée des entreprises du réseau opérant avec succès en Russie est donnée sur le site Web de Mlmbaza, les plus populaires sont :

Vie;
Oriflame,
« Santé sibérienne » ;
Faberlik ;
Avon ;
Primarica ;
Shaklee ;
Parlez fusion ;
Neways ;
Vitamax ;
Zepter International ;
Kirby ;
Atistek ;
Se cacher;
Vrai.

Travailler dans le marketing de réseau

Tout le monde peut s'essayer au marketing à plusieurs niveaux. Les entreprises dispensent des formations en marketing de réseau, mais tout le monde ne maîtrise pas ce métier. Un distributeur MLM doit être en mesure d'organiser la vente des produits, d'élaborer des schémas de distribution efficace des services et des biens. La profession oblige à attirer de nouveaux partenaires, élargir la clientèle (réseau), appliquer des ressources intellectuelles, utiliser le réseau, établir un système qui générera des revenus directement pour l'entreprise et le gestionnaire de réseau.

Entreprise de réseau sur Internet

Le Web mondial ouvre des opportunités incroyables pour les réseauteurs. Grâce à ses dons, vous pouvez faire fortune sans quitter votre domicile. Sur Internet, les produits sont promus via leurs propres sites Web, groupes d'information, blogs et communautés. La tâche principale du distributeur est de trouver le public cible, de créer un réseau d'informations commerciales efficace, de l'améliorer et de le développer constamment. Le commerce en réseau sur Internet présente les avantages suivants :

la capacité de faire des affaires de n'importe où dans le monde ;
la possibilité d'attirer des partenaires potentiels de toutes les régions, villes et pays ;
de nombreux programmes d'information qui fournissent une assistance rapide pour résoudre les problèmes organisationnels, mener des activités d'éducation et de formation;
la possibilité de vendre via des boutiques en ligne avec un panier de commande intégré ;
possibilité d'apprendre en ligne.

Comment gagner de l'argent avec le marketing de réseau

Pour réussir dans ce métier, vous devez suivre quelques règles simples :

être une personne sociable qui n'a pas peur d'approcher des étrangers avec une proposition;
être capable d'intéresser, de présenter des produits de manière brillante et inhabituelle;
impliquer activement leurs proches, connaissances, collègues ;
s'améliorer constamment, élever le niveau intellectuel;
construire habilement une pyramide en attirant de nouvelles personnes non seulement pour gagner des commissions de vente dans le marketing de réseau, mais aussi pour fournir un revenu résiduel.

Inconvénients du marketing de réseau

Avant de commencer une carrière de distributeur, vous devez vous familiariser avec les principaux inconvénients de l'activité MLM. C'est la seule façon de comprendre à quel point la direction de l'activité est correctement choisie. Liste des inconvénients du marketing de réseau :

revenu instable;
grande charge morale, pression constante des clients ;
le besoin d'investissements matériels;
un haut niveau de responsabilité pour les personnes impliquées.

Avantages du marketing de réseau

Le marketing MLM a ses avantages et ses inconvénients. Il enseigne à recevoir un revenu illimité, qui dépend des aspirations et du caractère de la personne. Un autre avantage du marketing de réseau est l'indépendance financière. Les agents du réseau ont un horaire de travail libre, planifient leur journée de manière indépendante, prennent des décisions, acquièrent de nouvelles compétences, ont la possibilité de se développer socialement, d'améliorer leur statut. Ces avantages couvrent tous les inconvénients de ce type d'activité.

Vidéo : comment fonctionne l'entreprise de réseau

Irina Davydova

Temps de lecture : 12 minutes

UNE UNE

Le terme "marketing de réseau" implique la distribution de biens ou de services via un réseau bien développé et étendu de distributeurs (note - représentant indépendant d'une entreprise particulière).

Le CM (Network Marketing) est-il une "Pyramide" , quels sont ses avantages/inconvénients, et comment fonctionne ce système ?

Comment fonctionne le marketing de réseau - ses avantages et ses inconvénients

Quelle est l'essence et quel est le schéma du marketing de réseau ?

L'essentiel est simple : une personne vend des biens et invite d'autres personnes à un poste similaire, dont les ventes lui rapportent des intérêts. Plus il apporte de vendeurs, plus ses revenus sont élevés. Ainsi, un vaste réseau de vendeurs travaillant pour une organisation est construit.

En règle générale, le schéma de travail de la plupart des entreprises du réseau est le même (avec des différences mineures dans les entreprises individuelles).

Lors de l'entretien, on vous parle des perspectives d'emploi et des opportunités « énormes » (généralement, les possibilités sont surestimées ou grandement exagérées). Par exemple, à propos d'un revenu solide déjà au cours des six premiers mois de travail.
Après votre inscription, il peut vous être demandé de payer une cotisation . Il convient de noter que les sociétés de réseau réputées utilisent exclusivement des régimes légaux et ne nécessitent aucun frais.
Ensuite, vous recherchez et recrutez de nouveaux vendeurs qui sont déjà inscrits par votre intermédiaire. C'est la caractéristique principale du SM.
Le profit (la différence entre les achats et les ventes) vous revient après la vente des marchandises, que, en règle générale, vous devez racheter avec votre propre argent. De plus, le profit est exprimé en pourcentage des ventes des personnes que vous avez attirées au travail.

Marketing de réseau - Avantages

Économiser de l'argent sur la publicité. Les produits de la société du réseau sont annoncés principalement par le "bouche à oreille" - contact direct entre vendeurs et acheteurs. En économisant sur la publicité, le prix du marché des produits est réduit et les revenus du distributeur sont augmentés.
Acquisition de produits efficaces et de haute qualité non disponible dans les magasins conventionnels.
Possibilité de travail à temps partiel ou à temps plein avec de bons revenus.
Horaire de travail libre.
Le montant des gains dépend directement du temps investi , les capacités humaines et le désir de revenus élevés.
Opportunité pour votre propre entreprise. Certes, pas immédiatement, mais après avoir recruté des personnes, formez-les et faites la promotion de votre propre système de recrutement. Et sans investissement, bien sûr, ne le fera pas. La seule question est leur taille.
L'aide de professionnels. En règle générale, dans chaque entreprise du réseau, en plus des produits, une personne reçoit également un «gourou» personnel qui l'aide, l'enseigne et l'instruit.
Aucune restriction d'âge. Peu importe que vous veniez d'avoir 18 ans ou que vous soyez à la retraite - tout le monde peut gagner.
Aucun diplôme d'études secondaires requis . Au lieu de cela, vous aurez besoin de qualités telles que la sociabilité, l'ingéniosité, etc.
La présence d'un système "d'augmentation" (évolution de carrière).
Ce n'est pas nécessaire

Marketing de réseau - Inconvénients :

Instabilité des revenus. Surtout, au début, lorsque le travail ressemblera à un travail à temps partiel.
investissements matériels. C'est inévitable. Même s'ils vous disent le contraire, acceptez SM dans les rangs. Le montant de l'investissement dépendra de la situation, de l'entreprise, du produit. Avantages : L'investissement est toujours payant.
Vendre des biens n'est pas aussi simple qu'on pourrait le croire. Jusqu'à ce que vous trouviez votre moyen de vendre efficacement, vous attirerez beaucoup d'émotions négatives.
Tout le monde ne réussira pas. Ce point découle du précédent. Tout dépend de vos capacités, capacités, expérience, capacité d'apprentissage. Quelqu'un réussira, quelqu'un quittera cette opportunité pour un travail à temps partiel, et quelqu'un partira complètement, en se mordant les dents - "vous ne gagnerez rien ici".
Vous travaillerez dans l'entreprise, mais vous n'en serez pas propriétaire. Pourquoi? Parce que les produits que vous vendez ne vous appartiennent pas. Vous ne pourrez pas le vendre comme le vôtre - pour cela, vous devrez développer votre propre produit et ouvrir la production.

Job intéressant ou pyramide financière ?

Dois-je avoir peur de travailler dans une entreprise de réseau ? Quelle est la différence entre le SM et les pyramides financières ?

Il convient de noter que le SM n'a rien à voir avec les fameuses "pyramides". La réputation de SM a été gravement endommagée, "grâce" à des escrocs qui ont réussi à déguiser leurs entreprises en entreprises de réseau.

Comment distinguer une entreprise de réseau d'une pyramide financière ?

Signes d'une "pyramide":

L'idée est d'attirer un grand nombre de personnes afin de récolter le plus d'argent possible dans la tirelire de la pyramide et de disparaître.
Vous obtenez un profit pour chaque personne que vous invitez qui a apporté de l'argent à la pyramide.
Le produit (service) de l'entreprise ne peut pas être vendu sur le marché libre.
Consommateurs de produits (services) - seuls distributeurs.
Cela ne fonctionnera pas sans investir votre argent. La taille dépend de l'échelle de la pyramide. De plus, pour votre propre argent, vous n'achetez pas un produit réel et de haute qualité, mais des mannequins, au mieux, ne causant tout simplement pas de mal. Et dans la plupart des cas, vous donnez votre argent durement gagné pour des « frais d'adhésion » ou des « papiers » qui n'ont de valeur qu'à l'intérieur de la pyramide.
Aucun matériel imprimé.
En investissant dans un système pyramidal, vous ne recevez que des promesses que "très bientôt" vous deviendrez riche, riche.
La pyramide vous apprend à tricher.

Signes d'une société de réseau opérant légalement:

L'idée est d'attirer un grand nombre de personnes pour faire grandir l'entreprise et augmenter les revenus des distributeurs.
Vous obtenez un pourcentage des ventes des personnes que vous embauchez.
Le produit de la société peut être vendu librement sur le marché libre.
Les consommateurs de produits sont eux-mêmes des acheteurs ordinaires et des distributeurs.
Investir des fonds - uniquement pour les biens que vous achetez puis vendez.
Des documents imprimés sont généralement présents. Au moins des catalogues de produits.
En investissant dans SM, vous obtenez un produit de qualité et un pourcentage de la vente.
SM vous apprend à vendre.

Les exemples les plus populaires d'une entreprise construite avec le marketing de réseau

Les premières des premières dans le SM étaient des entreprises qui sont apparues dans les années 30 au siècle dernier. Ils étaient engagés dans des suppléments nutritionnels et ne vendaient qu'un seul produit.

L'entreprise la plus prospère du SM a été lancée en 1959 AMWAY. Elle a été l'une des premières à aller au-delà de la vente du « 1er produit », élargissant la gamme des compléments nutritionnels aux produits ménagers.

Un article détaillé sur ce qu'est le marketing de réseau, ce que signifient les trois lettres "MLM", quels sont les avantages et les inconvénients d'une telle entreprise, comment elle gagne de l'argent, recrute des distributeurs, pourquoi ce type d'activité est dangereux et pourquoi vous ne devriez pas devenir partie de la "pyramide".

Le début de la voie du marketing de réseau tombe en 1945. Ses fondations et ses principes ont été posés en Amérique par deux entrepreneurs William Casselbury et Lee Mitenger. Un domaine d'activité similaire est venu en Russie et dans la CEI en 1990. Depuis lors, des millions de personnes y ont participé et de nouvelles entreprises de réseau ont été ouvertes.

Malgré le fait que ce type d'entreprise soit répandu, beaucoup ne comprennent pas pleinement ce qu'est le marketing de réseau, quels sont ses avantages et ses inconvénients et pourquoi il est dangereux. Tout cela sera discuté ci-dessous.

Qu'est-ce que le marketing de réseau et comment l'abréviation MLM signifie-t-elle

Le marketing de réseau est un type d'entreprise qui consiste à vendre divers produits et à attirer des vendeurs. De chaque vendeur attiré, le vendeur des marchandises reçoit un revenu. Le vendeur, à son tour, attire de nouveaux vendeurs et en tire déjà son propre pourcentage de profit.

Si vous regardez toute la structure d'une telle entreprise, elle aura la forme d'une pyramide. Et celui qui est à son sommet gagne le plus.

L'abréviation MLM signifie Multi Level Marketing, ce qui signifie marketing à plusieurs niveaux. Dans le commun des mortels, cela s'appelle une "pyramide".

Dans le marketing de réseau, ils utilisent le plus souvent des produits introuvables dans les magasins ordinaires. Il peut s'agir de bioadditifs, d'ustensiles de cuisine, de cosmétiques, etc. Un exemple frappant en est le célèbre Oriflame ou Faberlic - les produits de ces marques sont introuvables dans les rayons des magasins. De plus, 90 % des biens sont produits en dehors de la CEI.

À première vue, le marketing de réseau peut sembler être un moyen assez simple de gagner de l'argent. Oui, certains millionnaires et milliardaires prétendent que c'est sur le MLM qu'ils ont fait fortune. Cependant, la plupart des gens, non seulement en Russie, dans la CEI, mais aussi dans le monde, évitent cette activité douteuse. Et il y a des raisons à cela. Mais ils seront discutés ci-dessous. Pour commencer, il vaut mieux considérer tous les aspects positifs et négatifs du marketing de réseau.

Le côté clair et le côté obscur du marketing de réseau

Tout d'abord, il vaut la peine de démontrer les avantages du marketing de réseau pour comprendre pourquoi il existe toujours.

Avantages du MLM

Tout le monde peut se lancer dans le marketing de réseau. Cela ne nécessite pas d'expérience, d'éducation spéciale, d'enregistrement d'entreprise et d'autres points nécessaires pour une entreprise traditionnelle.
Le marketing de réseau peut devenir une source de revenus supplémentaire - une petite, mais quand même. C'est une bonne option pour les étudiantes ou les mamans en congé de maternité.
Les revenus illimités, dont parlent les personnes assises au sommet de la "pyramide", existent vraiment. Mais peu peuvent gagner beaucoup d'argent avec le marketing de réseau - même quelques-uns. Pour obtenir de l'argent décent, vous devez être une personne déterminée qui sait comment trouver une approche des gens et avoir beaucoup de temps libre dans votre poche.
La liberté financière est également présente ici. Cela réside dans le fait que le vendeur n'a pas de patron et que le profit ne dépend que de lui. La liberté signifie également l'absence d'horaire de travail - vous pouvez travailler quand vous le souhaitez. Cependant, la liberté financière ne doit pas être prise au pied de la lettre. Il s'agit plutôt ici de ne pas dépendre du porte-monnaie des parents, des proches ou du mari. Et cela ne garantit pas l'absence totale de problèmes d'argent.
Le marketing de réseau vous donne la possibilité de vous essayer en tant qu'entrepreneur et d'ouvrir votre propre entreprise, que vous devez promouvoir de manière indépendante. Ici, vous pouvez acquérir plusieurs compétences utiles, telles que, par exemple, la capacité de communiquer avec différentes personnes et d'établir des relations commerciales avec elles. À l'avenir, si vous parvenez à créer une entreprise vraiment rentable dans un autre domaine, toutes les compétences acquises en MLM vous seront utiles.
La cohésion d'équipe est la seule vertu du marketing de réseau. En effet, l'équipe des entreprises du réseau est sympathique et réactive. Chaque nouveau membre de cette équipe se voit attribuer un enseignant qui aide volontiers le nouveau venu (naturellement pour son propre bénéfice). Les entreprises du réseau organisent régulièrement diverses master classes, séminaires et formations, ce qui réunit à nouveau des personnes passionnées par une chose.

Tous ces avantages sont présents dans le marketing de réseau, mais certains d'entre eux ne doivent pas être pris au pied de la lettre, comme la liberté financière. Yachts, villas, voitures chères et vivre à l'étranger dans un penthouse ne sont certainement pas à prévoir.

Parlons maintenant du côté obscur de la "pyramide".

Les pièges du marketing de réseau

Le manque de stabilité est l'un des principaux inconvénients du MLM. Elle s'exprime dans la volatilité des revenus. Une telle occupation peut devenir un revenu, mais pas un domaine d'activité permanent. Bien que, encore une fois, les personnes déterminées soient toujours capables d'obtenir de bons résultats. Mais cela nécessitera beaucoup de temps, d'argent et d'efforts qui peuvent être investis dans la mise en œuvre de plus.
Il y a une très grosse charge psychologique en MLM. La plupart des personnes contactées par les vendeurs réagissent négativement au fait de vendre franchement quelque chose. Les clients sont particulièrement négatifs à propos de l'obsession. Par conséquent, les vendeurs des entreprises de réseau rencontrent souvent des personnes inadéquates. Des difficultés morales surviennent également du fait qu'après un certain temps, le vendeur lui-même apprendra à quelqu'un à vendre, et une retenue de fer est nécessaire ici, car il y a des gens qui saisissent rapidement tout, et il y a ceux qui ne sont pas enclins à absorber rapidement tous les informations et les appliquer correctement dans la pratique.
Quoi qu'en disent les mentors, le marketing de réseau nécessite un investissement en espèces de la part du débutant. Il doit acheter des marchandises avec son propre argent, puis les vendre à d'autres prix, en ayant un pourcentage de celui-ci. En conséquence, il y a un risque de perdre de l'argent. C'est-à-dire qu'une personne a acheté un produit, mais personne ne l'a acheté et il n'en a pas non plus besoin. Les pertes financières peuvent être de 1 000 roubles. jusqu'à plus de 50 000 roubles.
Dans le marketing de réseau, il y a la responsabilité des autres. Si le vendeur a attiré une personne dans l'équipe, il en est responsable, est obligé de l'aider et de résoudre tout problème de travail. Et tout le monde n'est pas capable d'être un mentor et d'assumer la responsabilité de quelqu'un.

Ce ne sont pas tous les pièges du MLM. Après tout, il existe un certain nombre de risques, à cause desquels la plupart des gens ne veulent pas rejoindre les rangs des entreprises de réseau. Mais plus là-dessus plus tard.

Maintenant, il vaut la peine d'examiner en détail comment gagner de l'argent. Autrement dit, comment et ce que les gens gagnent dans le marketing de réseau.

Comment gagner de l'argent sur le marketing de réseau : le principe de la construction d'une entreprise

L'intérêt de construire une entreprise dans le marketing de réseau est de créer un réseau de distributeurs (vendeurs) de biens. Et plus il y en a dans la pyramide, mieux c'est.

Par exemple, une personne a commencé à travailler dans une entreprise de réseau. Il y a été attiré par une personne spécifique qui lui est assignée comme mentor. Une personne apprend tout ce qui doit être connu, elle achète un produit et procède à sa vente. Parallèlement, il recherche en parallèle de nouveaux distributeurs, qu'il formera, et recevra d'eux son pourcentage et des primes supplémentaires (incentives).

Les nouveaux vendeurs sont attirés tout simplement. Une personne est correctement «traitée», informée des perspectives, du montant que vous pouvez gagner et du fait qu'elle bénéficiera d'énormes remises sur tous les produits et qu'elle aura droit à des cadeaux gratuits. C'est-à-dire qu'ils commencent à assaisonner une personne avec un avenir radieux, leur propre dignité et jouent en outre sur un simple sentiment humain de cupidité.

Les futurs vendeurs vendent non seulement le produit lui-même, mais également des images d'un avenir brillant et riche. Avec l'aide de telles techniques, des personnes crédules et impressionnantes sont attirées dans le «réseau». C'est-à-dire que la part de la psychologie dans ce métier est également présente.

À partir des méthodes ci-dessus pour attirer de nouveaux membres de la "pyramide", il devient clair pourquoi les gens ordinaires appellent le marketing de réseau une secte. Il y a quelques similitudes importantes ici.

En principe, il est extrêmement difficile d'appeler MLM une entreprise, dans son sens habituel. Puisque tout ici est construit sur la tromperie et les illusions. Seuls ceux qui sont assis tout en haut de la pyramide principale gagnent de l'argent dans le marketing de réseau, tandis que les classes inférieures travaillent dur et ne reçoivent pas la richesse promise.

La tâche principale des entreprises du réseau est de vendre leurs produits ou marchandises rapidement et en grande quantité. Et comment cela va se passer, ils ne sont pas du tout intéressés. Seuls les distributeurs sont intéressés ici - plus vous vendez et attirez, plus vous gagnez.

Chacun peut juger de l'honnêteté d'une telle «entreprise» ou de ses revenus de manière indépendante. Mais un certain nombre de faits, défavorables au marketing de réseau, restent indéniables.

Le moment est maintenant venu de considérer tous les risques et dangers existants qui sont chargés de "pyramides".

Quel est le danger du marketing de réseau

Les scientifiques ont depuis longtemps mené un certain nombre d'études qui prouvent que le marketing de réseau n'est pas différent d'une secte totalitaire. Ils recrutent en MLM de la même manière que dans une secte. Le vendeur potentiel est astucieusement soumis à un lavage de cerveau. De plus, selon une technique spécifique, qui prévoit un certain fétichisme de son propre choix, du travail missionnaire (comme dans une secte), de l'élitisme et de la signification.

Après qu'une personne a été « caressée », ils commencent à lui parler d'un avenir insouciant et d'une indépendance financière totale. N'oubliez pas de mentionner le "gratuit" sur lequel une personne s'appuie régulièrement. Tout cela est introduit dans le cerveau d'un distributeur potentiel dans les bonnes portions, et à la fin, il est simplement pressé qu'il n'est plus possible de refuser l'offre «tentante».

Les séminaires des entreprises du réseau sont une toute autre histoire. Ils sont visités par des personnes éternellement souriantes qui sont heureuses de tout ce qui les entoure et rêvent de l'immense richesse que leur apportera le MLM. Et les conférenciers des séminaires ne font qu'attiser ces sentiments chez les gens.

Le nouveau venu a été recruté, il doit maintenant vendre la marchandise. Naturellement, le nouveau venu accepte et paie son premier achat groupé dans l'espoir d'une vente rapide et d'argent facile. Mais du coup, tout n'est pas si simple. Pas comme promis "professeur".

Naturellement, entourés du nouveau "networker", il y a des gens sains d'esprit - des parents et des amis. Ils commencent à lui expliquer que ce n'est pas du tout une entreprise, mais seulement une arnaque et qu'il ne gagnera rien là-dessus. Et ici commencent les querelles et la perte d'amis. Une personne est laissée pratiquement seule avec son opinion "correcte".

Indépendamment du succès des ventes, une personne commence à investir de l'argent dans son entreprise - pour acheter un nouveau produit. En même temps, il s'endette.

Le danger de tels gains réside dans le fait que les débutants avec un cerveau brouillé sont incapables de penser clairement. Par exemple, ils ne comprennent pas qu'avant d'entrer sur un marché, il est nécessaire de l'analyser et de comprendre si les consommateurs ont besoin du produit proposé. Et si le marché n'a pas besoin de ce produit, il est extrêmement difficile de le vendre.

En conséquence, il s'avère que l'argent est dépensé, les marchandises mentent et personne n'en a besoin, il y a déjà des dettes, mais il n'y a rien pour les rembourser, car personne ne rendra l'argent pour les marchandises achetées en gros.

De plus, même si les marchandises sont plus ou moins vendues, une telle occupation est une activité entrepreneuriale illégale. Et à un moment donné, une personne vient à l'attention de l'inspection des impôts. En conséquence - punition avec de lourdes amendes. Et pour l'évasion fiscale, vous pouvez maintenant obtenir un vrai mandat.

Et, bien sûr, le principal danger du marketing de réseau est qu'il entraîne les gens dans un marécage. Il est alors extrêmement difficile de s'en sortir.

Il ressort des informations ci-dessus que le MLM est en effet dangereux. Gagner de l'argent est difficile, mais perdre de l'argent est facile. Le marketing de réseau est vraiment une secte, mais pas dans sa forme traditionnelle.

En conclusion, il convient de tirer quelques conclusions.

Vous pouvez vraiment gagner de l'argent avec le marketing de réseau. Mais à combien s'élèvent ces revenus ? Il est impossible d'appeler MLM une entreprise - plutôt de l'argent supplémentaire. Le fait qu'un tel domaine d'activité soit dangereux est un fait. Que cela vaille la peine de s'essayer dans une telle «pyramide» n'est pas souhaitable, mais c'est une affaire personnelle pour tout le monde.