Spēja runāt pārliecinoši un kompetenti ievērojami vienkāršo cilvēka dzīvi un palīdz darbā. Publiskā uzstāšanās ir žurnālistikas un pedagoģijas neatņemama sastāvdaļa. Oratora mākslas apguve ir priekšnoteikums cilvēkam, kurš nolemj savu dzīvi saistīt ar politiku, biznesu un sabiedriskajām aktivitātēm.
"Eristika jeb māksla uzvarēt argumentus"
Artūrs Šopenhauers
Retorikas jautājumos nebūtu par sliktu vērsties pie klasiķu padomiem. Vācu filozofs Artūrs Šopenhauers bija noslēgts un aizdomīgs cilvēks. Bet tas viņam netraucēja brīvi runāt piecās svešvalodās un būt asprātīgam runātājam. Šopenhauers bija slavens ar savu spēju uzvarēt jebkurā strīdā.
Savā grāmatā filozofs analizē eritiku kā zinātni par pareizu strīdu risināšanu un apskata galvenos demagoģijas paņēmienus. Autors uzskaita vairāk nekā trīsdesmit trikus, kas palīdz samulsināt pretinieku un piespiež viņu kļūdīties. Filozofs pievērš uzmanību gan loģiskajiem, gan psiholoģiskajiem paņēmieniem. Šopenhauera darbs nav zaudējis savu aktualitāti pat pēc gandrīz divsimt gadiem.
"Senā oratorija"
Andrejs Kozarževskis
Senie grieķi bija slaveni ar savu daiļrunību. Senajā Grieķijā politiķiem un filozofiem vārdu meistarība bija ne sliktāka par dzejniekiem un traģēdiem. Tā laika tiesnešu runas līdzās dzejoļiem un dzejoļiem ir arī literatūras kritikas objekts.
Klasiskās filoloģijas speciālists Andrejs Kozarževskis grāmatu veltīja klasiskā laikmeta runātājiem. Darbā apskatīti un analizēti Aristoteļa, Platona, Dēmostena un Cicerona darbi un runas.
“Kā vairot pārliecību un ietekmēt cilvēkus, runājot publiski”
Deils Kārnegijs
Deils Kārnegijs ir viens no slavenākajiem 20. gadsimta psihologiem. Viņa grāmatas un esejas ir kļuvušas par pasaules bestselleriem. Darbs “Kā attīstīt pašapziņu un ietekmēt cilvēkus, runājot publiski” bija Kārnegi pēdējais darbs un viņa darba vainagojums. Šajā grāmatā autors dalās ar savu metodi, kas ir izstrādāta un pilnveidota gadu desmitiem.
Kā apgalvo Kārnegijs, pat nedrošs cilvēks var iemācīties daiļrunību. Galvenais ir nepadoties pēc neveiksmēm. Autore min piemērus no Žana Žēresa, Loida Džordža un Marka Tvena, kuri pirmajās publiskajās runās cieta neveiksmi, bet vēlāk kļuva par izciliem runātājiem.
Kārnegijs sniedz padomus, kā cīnīties ar galveno publiskās uzstāšanās ienaidnieku – trauksmi. Autore stāsta par pašapziņas attīstīšanu un dalās pārliecināšanas noslēpumos. Kārnegijs veltīja atsevišķas nodaļas veiksmīgas runas rakstīšanas veidiem.
“Runā un uzvari: oratorija ikvienam”
Viktorija Borisova, Dmitrijs Aksenovs
Par publiskās uzstāšanās prasmēm un pareizu komunikāciju ar klientiem ir uzrakstīts simtiem grāmatu. Taču Viktorija Borisova un Dmitrijs Aksenovs apliecina, ka 21. gadsimtā pārdevēja konsultanta standarta darba metodes vairs nedarbojas. Autori galvenās problēmas saskata nepatiesībā un uzvedībā "kā robots".
Filmā Speak and Conquer: Public Speaking for Every autori dalās komunikācijas noslēpumos, liekot uzsvaru uz autentiskuma saglabāšanu. Viņuprāt, komunikācijai starp pārdevēju un pircēju, priekšnieku un padotajiem, vecākiem un bērniem jābūt dabiskai. Autori māca aizstāt verbālos surogātus ar pilnvērtīgu dzīvo komunikāciju.
Grāmata izceļas ar praktisku uzdevumu klātbūtni, kas attīsta skaistu un skaidru runu.
"Oratorija. Izliecieties par ekspertu šajā jomā"
Kriss Stjuards, Maikls Vilkinsons
Ikviens agrāk vai vēlāk saskaras ar vajadzību teikt publisku runu. Tas var notikt studiju laikā, kāzās vai dzimšanas dienā. Autori adresēja grāmatu cilvēkiem, kuriem jāaprobežojas tikai ar vienu runu.
Kriss Stjuards un Maikls Vilkinsons stāsta par pareizu runas struktūru, padomiem, kā pareizi lietot citātus, un piesaistīt izklaidīgas auditorijas uzmanību. Autori sniedz ieteikumus sagatavotās runas iegaumēšanai. Atsevišķas nodaļas ir veltītas veidiem, kā tikt galā ar trauksmi un traucējumiem, kas traucē veiktspēju.
Grāmata ir uzrakstīta ar humoru, nav pārsātināta ar īpašu terminoloģiju un ir piemērota visu vecumu un profesiju lasītājiem.
"Oratorija un lietišķā komunikācija"
Olga Baeva
Olga Baeva, publiskās runas skolotāja un Biznesa komunikācijas augstskolas dibinātāja, savā grāmatā dalās ar savu metodiku publiskās uzstāšanās spēju attīstīšanai. Rokasgrāmatā aplūkoti veiksmīgas runāšanas noslēpumi un sniegti padomi, kā attīstīt pašapziņu un pārvarēt komunikācijas barjeras. Autore strīdu kultūrai veltīja atsevišķas nodaļas. Atšķirībā no citiem speciālistu runātājiem, Olga Baeva uzskata par nepieciešamu prast klausīties, kas ir svarīgi biznesa komunikācijai.
Lasītājs, kurš būs izlasījis grāmatu, iemācīsies runāt kompetenti, pārliecinoši un interesanti.
“Pārliecināšanas psiholoģija. 50 pārbaudīti veidi, kā būt pārliecinošam
Roberts Cialdīni, Noa Goldšteins, Stīvs Mārtins
Grāmatas autori ir slaveni amerikāņu psihologi un skolotāji Roberts Cialdini, Noa Goldsteins un Stīvs Mārtins. Eksperti analizēja visas savas zināšanas un sasniegumus, galvenās domas apkopojot vienā mazā grāmatā.
Rokasgrāmata ir uzrakstīta ērtā jautājumu un atbilžu formātā. Lasītājs saņem teorētisku informāciju apvienojumā ar praktiskiem padomiem. Autori grāmatu veltīja komunikācijas psiholoģiskajiem pamatiem. Pēc darba “Pārliecināšanas psiholoģija” izlasīšanas lasītājs ne tikai apgūs paņēmienus, bet arī sapratīs pašu komunikācijas mehānismu.
"Publiskās runas meistarklase"
Rūdolfs Šteiners
Grāmatā iekļautas sešas austriešu zinātnieka-filozofa Rūdolfa Šteinera lekcijas. Pasniedzējs studentiem skaidro retorikas teorētiskos pamatus un pievērš uzmanību pareizai publiskās runas konstrukcijai. Autore māca, kā pareizi sākt un beigt runu un dalās veiksmīgas improvizācijas noslēpumos. Rūdolfs Šteiners stāsta par metodēm, kā strādāt ar dažādu kompozīciju auditoriju.
Apraksts:
Ar šo zināšanu palīdzību jūs varat būt garantēti palielināt savus ienākumus, uzlabot personiskās un profesionālās attiecības uz labo pusi, pacelties jaunā līmenī karjerā un atrast jaunus sakarus, partnerus un kolēģus. Interesanti?
Ja jūsu atbilde ir JĀ vismaz uz vienu punktu, tad studējiet publisko runu, komunikācijas psiholoģiju, manipulatīvās uzvedības stratēģijas un darbības elementus runātāja labā.
Kursa materiāls ir veidots tā, lai palīdzētu ikvienam pacelties līdz jaunam dzīves līmenim un nopelnīt vismaz divreiz vairāk naudas. Jo jebkuras izglītības mērķis, vai tā būtu skola, koledža, universitāte, korporatīvā izglītība, ir nopelnīt ievērojami vairāk naudas, nevis mazāk .
Kursa autora strukturēts un saistošs stāstījums ar autora slaidu palīdzību, balsi, iekļautiem praktiskiem vingrinājumiem un pašpārbaudēm palīdzēs efektīvi un atkārtoti piekļūt materiālam īstajā vietā un iegūt jaunu nozīmes un satura slāni.
Tiešsaistes kurss Master Orator ir piemērots absolūti visiem, sākot no skolēniem līdz uzņēmējiem, kā arī treneriem. Ikviens atrod šajā materiālā jauns izcilības līmenis, uz ko tiekties .
Katra lekcija, katra apskatītā tēma, katrs slaids lekcijā, katrs komentārs par katru slaidu. satur jaunu un praktiski pielietojamu informāciju . Ko un kā var un vajag darīt, ar piemēriem, nevis kurš ir ideālais runātājs.
Ja vēlies baudīt dzīvi, būt pārliecinošs sarunu biedrs, nekautrējies izteikt savas domas un jūtas, kā arī paaugstināt produktivitāti saskarsmē, tad šis kurss ir paredzēts jums.
Mērķis nav padarīt jūs par profesionālu runātāju, bet gan palīdzēt ikvienam saprast daudz labāk publiskās uzstāšanās elementos un caur to paaugstināt savu produktivitāti saskarsmē, izprast manipulācijas, iemācīties pretoties šīm manipulācijām un izprast dažādus cilvēku uzvedības scenārijus.
Kursa mērķis parādīt un iegremdēt jūs daudzos izpratnes slāņos šī komunikācijas, prezentāciju, sarunu, attiecību, personīgās izaugsmes meistarība.
Pēc kursa materiāla apguves jūs pārstāsiet piedzīvot ievērojamu stresu un bailes no komunikācijas , un tas ļaus labāk sazināties ne tikai lielas publikas priekšā, bet arī ar kolēģiem darbā, ar draugiem un ģimenē.
Es kā skolotājs un kursu autors Es izvirzu reālus mērķus sev un jums, un es nesolu neiespējamo . Visā kursa laikā es lietas saucu tās īstajos vārdos un vēlos jums iemācīt to pašu prasmi. Lai jūs zinātu, saprastu un varētu izdarīt tikpat daudz, cik es, un pat vairāk.
Iespaids, ko cilvēks atstāj uz citiem, var pilnībā mainīt viņa nākotni jau pirmajās tikšanās minūtēs. Karjera, finansiālais stāvoklis, attiecības ar draugiem un personīgā dzīve ir atkarīga no spējas skaidri un skaidri izteikt savas domas, spējas dzirdēt un klausīties, pārliecināt un sarunāties.
Retorika un oratorija
Oratorija nav tikai spēja runāt daudz un skaisti. Labam runātājam ir jāapgūst psiholoģijas un aktiermākslas, filozofijas un analītikas pamati. Tās galvenais mērķis ir ne tikai nodot sarunu biedram noteiktu informāciju, bet arī izraisīt interesi auditorijā un mudināt klausītājus veikt noteiktas darbības.
10 retorikas pamatnoteikumi
Retorikā ir 10 komponenti, kas ietekmē runas kvalitāti un veido oratorijas pamatu.
Objektivitāte
Jums nevajadzētu pasniegt savus uzskatus kā nemainīgu patiesību. Runātāja runai jābūt objektīvai un informācijai jābūt patiesai;
Īsums
Skaidrība
Skaidrība ir spēja izskaidrot sarežģītas lietas vienkāršiem vārdiem, sniegt informāciju sarunu biedram saprotamā formā;
Attēli
Izmantojot reālas dzīves situācijas kā piemērus, salīdzināšanu un kontrastu, klausītājs asociējas ar pazīstamām, pazīstamām lietām. Jūtas un emocijas, kas rodas šajā gadījumā, vienkāršo informācijas uztveri un padara runu neaizmirstamāku;
Iespējamība
Galvenā doma par teikto ir viegli uztverama un ātri jāatceras;
spriegums
Sarunu biedram jābūt savaldzinātam, ieinteresētam un, saglabājot intrigu un vairojot spriedzes pakāpi, pamazām novest viņu līdz stāsta kulminācijai;
Pārsteigums
Nestandarta pieeja un jauns skatījums uz situāciju palielina auditorijas interesi par runātāju un viņa runu;
Piesātinājums
Klausītāju nevajadzētu apgrūtināt ar grūti saprotamu terminu un formulējumu pārpilnību, tiem vajadzētu būt mijas ar vienkāršu un viegli uztveramu informāciju;
Komisks efekts
Humors nogludina skarbas, sajūsmina skatītājus, un priekšnesumi, kas atšķaidīti ar labu joku vai atbilstošu asprātību, paliek labāk atmiņā;
Stils
Nevajadzētu teikt pretenciozas un cildenas runas, bet tajā pašā laikā teiktajam nevajadzētu šķist vulgāri vai vulgāri. Stāstījuma stila izvēle ir atkarīga no tā satura un mērķauditorijas, kurai runa ir paredzēta.
Par ko ir šī grāmata?
Šī grāmata ir lielisks līdzeklis cilvēkiem, kuri ir izvirzījuši mērķi iegūt auditoriju un sapņo gūt panākumus daiļrunības mākslā. Tās lapās apkopotas vispārīgas zināšanas par retoriku un īpašiem vingrinājumiem un paņēmieniem, un pats galvenais – daudzu cilvēku pieredze, kas apmeklējuši retorikas seminārus un biznesa apmācības, kur oratora talants tiek izvirzīts teju pirmajā vietā.
Šis pētījums ir aizraujoša, pieejama un viegli uzrakstīta “krāpšanās lapa” pieaugušajiem, aktuāls un pilnīgi oriģināls ceļvedis ļoti plašam lasītāju lokam, kuri ir ieinteresēti veiksmīgi reklamēt savu biznesu, kuri sapņo iemācīties teikt spilgtas runas. liels skatītāju skaits, kā arī vienkārši tiem, kuri vēlas iegūt atbilstošas komunikācijas prasmes, vēlas tikt sadzirdēti un saprasti kolēģu un tuvinieku vidū.
Grāmata “Publiskās runas pilnīgs kurss” ir ikviena cilvēka, kuram rūp dzīve bezgalīgi mainīgajā mūsdienu realitātē, panākumu atslēga.
ievads
Ikviens var apgūt publiskās runas mākslu, jo visas iekšējās barjeras ir pārvaramas. Viena no galvenajām prasmēm, ko iegūsit no šīs grāmatas, ir spēja analizēt.
Jūs iemācīsities analizēt gan savu, gan citu cilvēku priekšnesumus.
Iemācieties pamanīt labo apkārtējos cilvēkos – tā ir galvenā prasme šajā apmācībā un publiskās runas apguvē. Jūs iemācīsities vienmēr analizēt notiekošo ar plusa zīmi, vispirms saskatīt cilvēka labākās puses, labākās īpašības. Mēs visi neesam ideāli, mums visiem ir trūkumi, bet tomēr mums ir jācenšas ņemt vērā tieši to pozitīvo, kas piemīt katram no mums. Un tad tu varēsi pārvarēt visas savas bailes un iemīlēt skatuvi...
Daudzi cilvēki uzskata, ka publiskā uzstāšanās aprobežojas ar priekšnesumiem uz skatuves. Kāpēc vēl ir vērts iemācīties apgūt šo prasmi Kā vispār var izmantot retorikas paņēmienus ikdienā? Patiesībā mums gandrīz pastāvīgi ir nepieciešama publiskās uzstāšanās pieredze. Veikt sarunas, tikšanās, prast kompetenti izteikties, pārliecināt... Mēs šad un tad komunicējam, un lai tas būtu strukturētāk, lai runās nepazustu doma, mums tas ir absolūti nepieciešams zināt daiļrunības pamatus un izmantot tos ikdienā. Ļoti labi attīstās publiskās runas prasme. Šīs grāmatas lasītāju galvenais uzdevums ir apgūt šo prasmi un pastāvīgi to nostiprināt.
Kā ātri un efektīvi apgūt publisko runu
Kā gūt panākumus mācībās
Kad cilvēks pievērš uzmanību tieši tam, kas viņam nepieciešams, viņš to saņem. Ja pievērsīsiet uzmanību savām stiprajām pusēm, jūs automātiski sāksit tās atklāt sevī. Ja pievērsīsiet uzmanību nepilnībām, tad jūsu nepilnības tikai progresēs.
Tas nozīmē, ka ir svarīgi atcerēties: pievēršot uzmanību savām stiprajām pusēm, jūs palīdzat sev attīstīties. Tāpēc ir jāmaina domāšanas stereotips, kas balstīts uz pastāvīgām šaubām un bailēm: "Kādus mīnusus viņi man tagad norādīs?" Un vislabāk ir sagatavoties, lai saprastu šo jautājumu: "Kā es esmu labākais?"
Jebkurš cilvēks ir eksperts vismaz vienā lietā - iespējams, viņš ir labāks par citiem mūzikā, sportā, tehnoloģijās, kulinārijā...
Stingri pasakiet sev: "Es varu darīt to, kas man ir labs, bet citi nav tik labi." Tas ir domāšanas veids, kas jums vajadzētu būt.
Runāt publiski ir prieks, nevis sods. Jo runāšana sabiedrībā patiesībā ir vēl viena iespēja komunicēt ar cilvēkiem, ar kolēģiem, ar draugiem, ar radiem. Tas, ko redzat citos, var tikt izcelts un attīstīts sevī, ja tikai jūs patiešām pie tā strādājat. Un tad pamazām tu spēsi iemantot tās īpašības, kuras tev joprojām šķiet nesasniedzamas.
Trīs efektīvas mācīšanās noslēpumi
✓ Pirmkārt: jums ir jāizlemj par savu globālo mērķi
Skaidrs, ka globāls mērķis pastāv ne tikai jebkurā veiksmīgā un attīstošā uzņēmumā, bet arī tieši konkrētam cilvēkam. Kāpēc jūs veicat šo konkrēto darbību? Kāpēc tas ir svarīgi? Kāpēc cilvēkam ir jābūt globālam mērķim? Cilvēka degošās acis ātri atrod atsaucību cilvēku sirdīs, un ar iedvesmas valodas palīdzību ir daudz vieglāk pārliecināt citus. Ja skatiens ir truls, ja tēma neaizrauj pašu runātāju, attiecīgi, lai cik gudras oratora prasmes viņam būtu, cilvēks vienkārši netiks uzklausīts. Jo tas nav interesanti.
Mēģinot atbildēt uz šo jautājumu, cilvēki bieži saka apmēram tā: “Globāls mērķis? Bet es nekad par to nedomāju... Tāpēc man ir mērķis – nomainīt mašīnu.” Taču automašīnas maiņa ir tuvākās nākotnes mērķis. Tas nav globāls mērķis, tā nav misija. Globālais mērķis nav kaut kāds materiālisms! Dzīvē ir daudz nozīmīgāki centieni, piemēram: brīnišķīga nākotne maniem bērniem, lai viņiem viss noritētu labi, droši un veiksmīgi uz ilgu laiku. Tāpat šai joslai jums vajadzētu pastāvīgi palielināties. Tas pilnīgi atšķiras no konkrētās “zem plintes” attieksmes: es gribu nopelnīt 15 000 mēnesī - un vēl kaut kas tamlīdzīgs.
Jums personīgi tam vajadzētu būt tam, ko jūs darāt un ko atstājat. Jums jāizlemj, kāds ir jūsu globālais mērķis. Galu galā, ja jūs pats dziļi domājat par to, ko tieši vēlaties atstāt aiz sevis, neatkarīgi no tā, cik skaļi tas izklausās, jūs sāksit saprast, ka galu galā kāds iekšējs dzinējs jūs katru dienu mudina doties un darīt to, ko jūs darāt. Tas ir ļoti svarīgi!
Kāpēc es to daru? Kāpēc man tas padodas? Vai otrādi: vai tas darbojas?
Kāpēc, piemēram, runātāji uzskata, ka viņu globālais mērķis ir mainīt cilvēkus uz labo pusi? Jo, ja mūsu misija ir pārveidot cilvēkus uz labo pusi, mēs strādājam vēlu, vācam daudz informācijas, ieviešam praksi utt. Un, ja cilvēks ar mūsu palīdzību mainās uz labo pusi, tas ir lieliski.
Tas nozīmē, ka mēs noteikti atstājam labu zīmi visu to cilvēku likteņos, kuri vērsās pie mums.
✓ Otra lieta ir uzstāties!
Vēlams uzstāties pie katras izdevības. Ja notiek kādas sarunas, gadās, ka visi sākumā klusē. Bet kādam ir jāpārtrauc klusums, vai ne? Un tu sāc runāt pirmais. Ja kādā pasākumā viņi jautā: "Kurš vēlas runāt?" - tad attiecīgi tu izej ārā un saki runu. Jūs to darāt, pārvarot savus šķēršļus, savas iekšējās skavas. Es tik un tā iešu! Lai arī kas tas būtu, jums ir pastāvīgi jādarbojas. Praktizējiet savus darbiniekus, mēģiniet organizēt meistarklases - radinieku, draugu uc priekšā Šī prasme ir pastāvīgi jāpraktizē! Baisi? Ejam uzstāties!
Tas, no kā mēs visvairāk baidāmies, ir tas, kas mums jādara vispirms! Jo runas prasme nāk tikai caur pašiem priekšnesumiem. Ja mūsu ātrums palielinās, ja mēs runājam daudz, mēs automātiski sāksim attīstīt savu spēju runāt publiski, mēs sāksim attīstīt tehniku, kā ieviest sevi nepieciešamā resursa stāvoklī, paņēmienu, kā pārveidot baiļu stāvokli neliela satraukuma stāvoklis. Tāpēc ir tik svarīgi uzstāties pēc iespējas biežāk!
Kas vēl varētu būt tikpat nozīmīgs?
✓ Treškārt: kļūsti par analītiķi!
Jums ir skaidri jāsaprot, kas darbojas labi un kas slikti. Lai to izdarītu, varat veikt šodien. Ja jūs aizkustināja runātāja runa, mēģiniet analizēt, kas tieši jums viņā patīk vairāk un kas mazāk. Sākumā ir svarīgi pievērst uzmanību savām stiprajām pusēm. Tas ir, kas tajā ir labs, kas jūs tajā piesaistīja? Vai, piemēram, jums piedāvā preci kāds pārdevējs, kuram daiļrunības prasmes ir vienkārši vitāli svarīgas. Kāpēc uz vienu reaģē labi un uz otru ne tik ļoti, kas tev viņā nepatīk? Ko viņš saka nepareizi? Mēģiniet to izdomāt. Un, kad jūs sākat analizēt, kas ir viņa stiprā puse, kas ir viņa vājums utt., Kad jūs to varat izjust pats, jūs sākat veidot priekšstatu par to, kā jānotiek komunikācijai, kā darbojas pārliecināšanas spēks un tas, kas ir vajadzīgs, liek cilvēkiem patiešām vēlēties jūs klausīties.
Ir jāatrod stiprās puses gan citos, gan sevī. Tātad, mēs atkārtojam: jums vienmēr jāsāk ar pozitīvo! Tāpēc vispirms mēs nosakām, kura puse ir mūsu spēcīgākā. Pirmkārt, mēs sākam uzlabot to, ko darām labi. Atcerieties, kā mūs māca skolā. Ja mums neveicas matemātikā, mūs uzreiz nosūta pie matemātikas pasniedzēja. Ja jūs neapmeklējat fizisko audzināšanu, dodieties uz fizisko audzināšanu utt. Bet cilvēkam var būt galvenā kompetence, tas ir, iespējams, ka viņam patīk kaut kas pavisam cits, un tas patīk daudz spēcīgāk. Un viņi viņam saka: tev jau tas ir labi, tāpēc dari kaut ko citu. Un tā vietā, lai uzlabotu kvalitāti tam, ko mēs darām vislabāk un kas mums patiešām patīk, lai mēs tajā patiesi pilnveidotos, cilvēks tiek nosūtīts tur, kur viņš jūtas mazāk pārliecināts un neinteresē.
Tāpēc ir tik svarīgi izprast savas stiprās puses. Tos atraduši, mēs cenšamies tos uzlabot, un pēc tam mīnusus pārvēršam savās priekšrocībās, pēc tam sākam pie tiem strādāt.
Lai to visu izdarītu, jums pastāvīgi jāanalizē sevi, jāanalizē citi un jāanalizē auditorijas reakcija. Īpaši svarīgi ir sekot līdzi skatītāju reakcijai! Gadās, ka cilvēki viens otru nedzird. Dažreiz tas ir jūtams smalkos līmeņos: tu kaut ko saki un saki, un cilvēks noslēdzas un sāk sakravāt savas mantas. Viņš tevi vairs neuztver, bet tu tik un tā turpini kaut ko teikt... Tādus brīžus, protams, vēlams pamanīt un labot.
Ikviens savā dzīvē sastopas ar spēcīgiem runātājiem, kuriem kaut kā izdodas pārliecināt auditoriju. Un ir svarīgi saprast, kas tieši jums patika un piesaistīja šo cilvēku, kādi argumenti jūs pārliecināja visvairāk. Varbūt žesti, runas ātrums, argumenti, skatiens utt.? Tieši tad tu jūti šos čipsus – kurā brīdī cilvēks forši izskatās un runā, kad sapratīsi, ka viņš ir foršs, ka viņš tev patīk, tad sāksi domāt, kas tieši viņā bija tas, kas tevi ietekmēja. Jo vidēji vairumā gadījumu cilvēks psiholoģiski uzvedas tāpat: tas, kas der vienam, parasti der citiem.
Tāpēc jums ir jāsaprot, kas noderēja jums un, no jūsu viedokļa, citiem cilvēkiem. Ne kā parasti, kad redzam sevi video un komentējam: “Ak, cik briesmīgi! Kurš tas runā manā vietā? Tas neesmu es! Tās ir konkurentu mahinācijas...” – utt. Tā mūsu klienti parasti saka jau pirmajā publiskās runas apmācības nodarbībā. Tas notiek, ja cilvēks nesaprot, kādas ir viņa stiprās vai vājās puses. Mēs lūdzam jūs sākt ar pozitīvo, un persona pēkšņi saka: "Mana balss kopumā ir klusa, es nezinu, kā žestikulēt." - un tālāk tādā pašā veidā. Nu, kādas ir šīs priekšrocības? Tie ir mīnusi!
Un, kad mēs sākam lauzt domāšanas stereotipu, lai mīnusus pārvērstu plusos, cilvēks sāk domāt: "Galu galā es neesmu tik slikts, man ir arī stiprās puses." Tā ir pareizā pozīcija, pareizā psiholoģiskā attieksme. Mēs visi neesam ideāli. Un, ja jūs nomocīsities tikai ar trūkumiem, dzīve būs ļoti smaga!
Kā vēl jūs varat uzlabot savas runas prasmes? Papildus tam, ka jūs pats mēģināt runāt vairāk - tas ir beznosacījuma, tas ir absolūti nepieciešams - būtu arī labi apmeklēt dažādus pasākumus ar augstākajiem runātājiem un vēlams biežāk.
Kāpēc? Jo jāmācās spriest par runātāju ne tikai no pozīcijas, kā un ko viņš saka. Būtu arī lietderīgi sēdēt puspagriezies un novērot, ko runā runātājs un kāda ir auditorijas reakcija. Tas ir, izvēlieties vietu, no kuras varat skaidri redzēt cilvēku reakcijas.
Un, kad jūs saprotat, kurā brīdī tas notiek, ka cilvēki sajūsmā sēž un klausās, jūs attiecīgi pieņemat šo triku, kas šajā gadījumā darbojās tik precīzi.
Tiklīdz jūs sākat to visu analizēt, jūs uzreiz sākat gūt panākumus lietā, kas iepriekš radīja lielas grūtības. Tas darbojas ļoti lieliski, jo jūs to visu izmēģināt pats.
Jo vairāk mēs novērojam, jo vairāk labu paņēmienu mēs ņemam vērā. Ja pamanāt kādu triku un jums tas patīk, ir ļoti svarīgi to pielietot nekavējoties un piestrādāt pie tā 24 stundu laikā. Jo, ja to neīstenos uzreiz, viss aizmirsies.
Kā to izdarīt efektīvāk? Sēdiet kādu no saviem radiniekiem uz krēsla un ļaujiet viņam klausīties. Viens no mūsu klientiem atkārtoja runu savas sievas un meitas priekšā. Jo tādā veidā - spēlējoties, atkārtoti praktizējot dažus runas mehānismus - jūs mācāties vēl ātrāk.
Jums jābūt gaišam, jārunā vienkāršāk un dabiskāk. Tāds, kāds tu patiesībā esi, ir tādam, kādai tev jābūt.
Manipulējot ar cilvēkiem un masām svarīgākie palīgi ir patiesība un sirsnība.
Koncentrējieties uz labāko, koncentrējieties uz stiprajiem, bet palieciet pats. Parasti cilvēki nedomā par to, kas piesaista klausītājus visiem veiksmīgajiem runātājiem un runātājiem. Bet patiesībā viņi ir tādi, kādi viņi ir. Viņi nebaidās klusi staigāt pa milzīgu skatuvi, nebaidās sēdēt uz krēsla, ja tāds ir uz skatuves. Viņi uzvedas tā, it kā viņi būtu tādi paši parastie cilvēki kā zālē, auditorijā - un tas ir tas, kas piesaista cilvēkus, piesaista uzmanību viņu vārdiem.
Svarīgi ir arī saprast, ka, ja tu izej cilvēkiem kā runātājs, tad tev ir jājūtas kā saimniekam, jāzina, kas tev stāv aiz muguras. Jūs varat brīvi, atklāti un pilnīgi bezbailīgi pāršķirt papīra tāfeles lapu, kurā esat veicis dažas piezīmes, piezīmes un vārdus, kas liek domāt par tēmu. Nekādā gadījumā nevajadzētu no tā baidīties!
Jums vienmēr ir jārada sev ērta vide, kas jums patīk. Saprotiet, ka, tā kā jūs esat šeit, tas nozīmē, ka cilvēki nāca klausīties jūs un jūs. Tas nozīmē, ka jūs esat eksperts. Tas nozīmē, ka viņiem šobrīd ir jādzird no jums, kas jums sakāms. Viņiem svarīgs ir jūsu viedoklis, pieredze un rezultāti.
Tāpēc izejiet sabiedrībā, jūtoties tā, it kā mājās uzņemtu mīļus viesus. Lai ir sajūta, ka viņi ir viesi, bet tu – saimnieks. Un vajag būt gatavam ar labu dabu viņus satikt un izstāstīt visu kā ir, priecīgi atbildēt uz viņu jautājumiem pēc runas, pēc galvenā bloka, priecīgi pasēdēt un parunāties vai tikties atsevišķi pēc runas.
Neaizmirstiet, ka visam, kas saistīts ar uzstāšanos publiski, ir jāsniedz jums gandarījums un prieks. Galu galā, ja cilvēks tiek uzaicināts uz skatuves, tas nozīmē, ka viņš ir aicināts ne velti. Tas nozīmē, ka vai nu organizators redz, ka runātājs ir daudz sasniedzis un var kaut ko dot cilvēkiem, vai arī cilvēki paši jau ir uzaicinājuši runātāju, kurš ar savu darbu un neatlaidību ir sasniedzis tos panākumus, kuru rezultāti cilvēkiem šobrīd ir nepieciešami. .
Kā neatlaidība un neatlaidība palīdz sasniegt rezultātus
Aleksandrs Budņikovs stāsta (http://budnikovs.ru ):
Savulaik, kad biju mazs bērns, pierakstījos uz karatē nodarbību. Šī sadaļa mūsu pilsētā tika atvērta pirmo reizi, un mēs visi, zēni, kuri skatījās asa sižeta filmas televīzijā, sapņojām kļūt: daži - Brūss Lī, daži - Čaks Noriss, daži - Van Damme utt. Un tad mēs to atvērām. Šo sekciju degošām acīm skrējām kopā ar puišiem tajā mācīties. Mēs jau kādu laiku mācāmies. Un, lai augtu karatē, ir jānokārto eksāmeni par jostām - baltām, dzeltenām, zaļām un tā tālāk, virzoties pa pakāpieniem uz augšu uz sevis pilnveidošanu.
Un reiz atceros, kā, domādams, ka esmu tur vislabākais, gatavojos nākamajiem eksāmeniem, cik man likās, normāli, bet nepievērsu īpašu uzmanību gatavošanai. Un tā man bija reibinoša duša, kad gandrīz visi mani “kolēģi”, teiksim, visi sportisti, kas kopā ar mani trenējās šajā sadaļā, nokārtoja jostas eksāmenu, bet es ne. Ļoti skaidri atceros to saulaino dienu pēc pusdienām, kā atgriezos ar nolaistu galvu (aicināju vecākus paskatīties, kā nokārtošu eksāmenus un kā saņemšu jostu).
Un tā satraukts atgriežos mājās, pie mājas mani jau gaida tētis Valērijs Viktorovičs Budņikovs. Un esmu tik sarūgtināts, ka saku: “Es vairs nemācīšos! Tas viss ir negodīgi! - un viss tādā pašā garā. Un, atbildot uz to, es atceros, ka mans tēvs man deva labu padomu tādā nozīmē, ka jums nekad nevajadzētu padoties. Pat kaut kādas īslaicīgas grūtības vai īslaicīgas neveiksmes, viņš teica, nākotnē novedīs pie lielām uzvarām.
Un es ļoti atceros šo sarunu, neesmu to aizmirsusi līdz šai dienai. Sapratu, ka pie sava mērķa ir smagi un neatlaidīgi jāstrādā. Mans tēvs paskaidroja, ka ir jāsagatavojas vēl labāk, tas bija nepieciešams jebkurā gadījumā, ja es izvirzīju sev mērķi, – sasniegt to. Tā kā šī saruna atstāja savu efektu, pēc tam ļoti veiksmīgi nokārtoju visus eksāmenus bez traipiem, bez pārkāpumiem - jebkurā jautājumā, un ne tikai attiecībā uz karatē, bet arī visās citās jomās. Tāpēc atcerieties to, vienmēr noskaņojieties, lai sasniegtu augstus rezultātus - un tie noteikti nāks.
Runātāja unikalitāte un harizma
Runātāja harizma
Tas patiesībā ir ļoti interesants punkts – harizma. Kas tavuprāt ir harizma? Kā mēs varam vispilnīgāk definēt šo šobrīd modīgo jēdzienu? Piemēram, ja jūs kādam jautājat, vai viņš ir harizmātisks, un viņš atbildēs jā, tas vismaz izklausīsies nepieklājīgi. Tas nozīmē, ka mūsu harizma ir jānosaka nevis mums pašiem, bet tiem, ar kuriem mēs komunicējam. No tā izriet, ka šī ir īpašība, kas norāda uz cilvēka noteiktu ietekmi uz citiem.
Izrādās, runātājam, kurš pastāvīgi strādā mijiedarbībā ar sabiedrību, šī personības īpašība ir vajadzīga kā gaiss.
Kāpēc šī koncepcija ir interesanta? Jo tas ir daudzvērtīgs un vērtējams ļoti individuāli. Dažādi cilvēki atbild uz jautājumu "Kas ir cilvēks, kas apveltīts ar harizmu?" Viņi parasti atbild atšķirīgi. Vieni teiks, ka viņš ir apdāvināts cilvēks, citi teiks, ka viņš ir pievilcīgs, patīkams, interesants, spēj iesaistīt citus kādā procesā, aizraujot ar savām idejām.
Ja runājam par politiķiem un slaveniem cilvēkiem vispār, tad mūsu klasēs lielākā daļa skolēnu nosauc Žirinovski, Putinu, Hazanovu...
Viņi nosauc pat tos, kuri nav viņu favorīti, neizraisa īpašas simpātijas, bet ir populāri – un tāpēc ir unikāli. Pieņemsim to pašu stilistu Sergeju Zverevu. Varbūt jūs nemaz neesat viens no viņa faniem, bet, dzirdot, ka viņš ir ieradies, ka viņš uzstāsies, jūs neviļus jautājat: "Kur?"
Izrādās, ka slava un publicitāte arī ir daļa no vārda “harisma” jēdziena. Pat nebūdams tavs elks, cilvēks tik un tā piesaista tavu uzmanību, ziņkāri. Tādējādi šeit mēs paplašinām savu izpratni par harizmu.
Kas vieno visus šos pilnīgi atšķirīgos cilvēkus? Pirmkārt, individualitāte. Zināma kaislība, kas citiem nepiemīt. To var saukt par noslēpumu. Varbūt misija. Un tiešām, cilvēka galvā ir noteikta misija, tas ir, noteikts globāls mērķis. Šķiet, ka slavens cilvēks ir sasniedzis visu, sasniedzis visu - bet nez kāpēc viņš turpina uzstāties, strādāt, piesaistīt sev uzmanību? Kāpēc viņam tas ir vajadzīgs?
Un tas ir nepieciešams, lai izvirzītu sev jaunus mērķus, virzītos tālāk, attīstītos. Pat ja viņam viss jau ir, šķiet, ka viss ir kārtībā, bet tomēr viņš vēlas augt tālāk, atkal kaut ko sasniegt. Jo cilvēkam ir uz ko tiekties, un viņa galva visu laiku strādā šajā virzienā.
Nu, piemēram, ņemsim Donaldu Trampu, vienu no bagātākajiem cilvēkiem Amerikā. Viņš ir tik foršs, ka daži uzņēmumi (smaržas, apģērbi utt.) viņam maksā milzīgus miljonus, lai viņu nosaukumā būtu vārds "Tramps". Protams, tas rada prieku: kā cilvēks to sasniedza dzīvē? Tramps ir realitātes šova The Apprentice izpildproducents un vadītājs, 13 gadus bija skaistumkonkursa Miss Universe tiesību īpašnieks un ir pazīstams ar savu ekstravaganto dzīvesveidu...
Donalds Tramps kopā ar Robertu Kiyosake, amerikāņu uzņēmēju, investoru un rakstnieku, izveidoja grāmatu “Kāpēc mēs vēlamies, lai tu būtu bagāts”. Grāmata ir ļoti interesanti uzrakstīta un satur daudz interesantu domu. Kā viņi izskaidro grāmatas nosaukumu? Viņi saka: “Mēs vēlamies izkopt bagātu cilvēku sabiedrību, jo noslāņošanās starp bagātajiem un nabadzīgajiem ir ļoti liela. Bagātie kļūst bagātāki, nabagie kļūst nabagāki, un mūsdienu Rietumeiropā vispār nav vidusšķiras. Vidusšķira saglabājas tikai Ķīnā un pat Indijā. Un jo vairāk šī noslāņošanās notiks, jo sliktāk tā būs.
Un tāpēc viņš un Roberts Kiyosake dalās savās zināšanās, lai ieaudzinātu cilvēkos finanšu pratību. Daudzas mūsu problēmas rodas tieši tāpēc, ka cilvēki vienkārši ir finansiāli analfabēti. Ja šī finanšu pratība tiks ieaudzināta, sabiedrība pamazām, pamazām kļūs veiksmīgāka. Un šie divi veiksmīgie un ļoti bagātie cilvēki uzskata savu pašreizējo misiju mācīt cilvēkiem pareizu izpratni par dzīvi un uzņēmējdarbību.
Lai gan bagāti cilvēki ne vienmēr dalās savos noslēpumos par to, kā viņi ieguva savu bagātību. Gandrīz vairāk nekā 90% oligarhu neizpauž savus noslēpumus, uz ko viņiem ir visas tiesības! Ko mēs redzam šajā gadījumā? Mīkla. Galu galā viņiem ir tik milzīga bagātība, ka viņi jau var atpūsties, bet viņi katru dienu veic titānisku darbu, lai padarītu dzīvi vēl labāku.
To sauc par misiju. Par šo tēmu ir brīnišķīga Stīvena Koveja grāmata “Seven Habits of Highly Effective People”. Tas ir brīnišķīgs, vienkārši izcils darbs. Un tas sniedz piemēru par divu veidu cilvēkiem, divām pieejām dzīvei: reaģējošu un proaktīvu. Reaktīvs ir tad, kad cilvēks saka: "Nu, laiks ir slikts - un viss ir slikti, un jūs neko nevēlaties...". Un proaktīvi – kad ir slikti laikapstākļi, un cilvēks domā tā: “O, lieliski! Es turpināšu ar iecerētajām lietām, līdz laiks noskaidrosies!
Ir ļoti svarīgi, lai perspektīvā būtu globāls mērķis. Un tad jums ir pilnīgi vienalga, kas atrodas aiz loga, jo jums ir plāni galvā, un jūs pakāpeniski tos īstenojat. Un tas nozīmē, ka jūs vienmēr uztvers kā dzīvespriecīgu cilvēku, kurš iziet sabiedrībā ar mirdzošām acīm. Kā ar sabiedrību? Atgriežas. Jo viņi vēlas jūs klausīties, viņi gaida jūs, viņi tic jums.
Kas vēl ir svarīgs psiholoģijā? Tā ir absolūti nepieciešama veiksmes sastāvdaļa – psiholoģija. Kādam vēl jābūt harizmātiskam cilvēkam? Kādas psiholoģiskās personības iezīmes piemīt cilvēkam ar spēcīgu harizmu?
No aptaujātajiem parasti var dzirdēt šādas atbildes: tas, pirmkārt, ir līderis, cilvēks, kurš ir pašpārliecināts, mērķtiecīgs, ietekmē cilvēkus, motivē citus darīt noteiktas lietas, ir atbildīgs, atvērts cilvēks, kurš zina kā iekarot citus utt.
Un visas šīs ir pilnīgi precīzas definīcijas. Bet vai tādam cilvēkam ir jābūt ideālam? Tas vienkārši nemaz nav nepieciešams. Ko jūs varat teikt par harizmātiķa tēlu? Ko mēs saprotam ar vārdu “attēls”? Protams, ir zināms tēls, ko mēs veidojam, satiekot šādu cilvēku. Kas ir iekļauts šajā attēlā vai kas to rada? Pirmkārt, stils – ģērbšanās stils un uzvedības stils. Un arī dzīvesveids.
Ģērbšanās un uzvedība ir skaidra. Šeit ikvienam ir jāatrod tas īpašais pasākums, kas jūs atšķirs no pūļa, bet nepadarīs jūs par apsmieklu. Jēdziens “dzīvesveids” ietver daudz dažādu sastāvdaļu. Piemēram, hobijs, kādas konkrētas individuālas intereses. Tas ir ļoti svarīgi!
Piemēram, Putinu interesē dažādi sporta veidi: kalnu slēpošana, džudo, peldēšana... Šodien visi cenšas būt formā, formā, rūpēties par sevi. Jeļcina laikā visas amatpersonas spēlēja tenisu - toreiz tas tika uzskatīts par modernu, jo tas zināmā mērā noteica arī konkrētā politiķa harizmu.
Daudzi apbrīno mūsu ārlietu ministra Sergeja Lavrova uzvedību. Cilvēkiem patīk viņa stila izjūta, īpašais humors, veids, kā viņš izklāsta savas domas, kā viņš prot runāt un atbildēt uz provokatīviem jautājumiem. Daudzi atzīst, ka, runājot Lavrovam, viņš lepojas ar valsti. Bet vai tā nav šāda mēroga un tādā amatā esoša politiķa misija? Tas nozīmē, ka viņš veiksmīgi tiek galā ar šo misiju, pateicoties daudzām sastāvdaļām, kas padara viņu īpaši pievilcīgu un harizmātisku ne tikai tautiešiem, bet arī citu valstu pārstāvjiem.
Aleksandrs Budņikovs saka:
Varat ņemt to pašu Žirinovski - viņš ir pārāk ievērojama figūra, ir interesanti par viņu runāt - un izmantot viņa piemēru, lai analizētu jēdzienu “harizma”. Kādas funkcijas tam piemīt? Mani vecāki savulaik bija iesaistīti politiskās aktivitātēs. Un mēs personīgi apmeklējām Maskavu Vladimira Volfoviča gadadienā un Krievijas Federācijas Valsts domē. Mums bija daudz propagandas materiālu, tostarp videokasetes. Bija videokasetes ar Žirinovska ierakstiem uzstāšanās laikā dažādās pilsētās, visas viņa runas, triki, paņēmieni... Tātad, kad Žirinovskis ir iekšā telpā, kur nav kameru, viņš ne ar ko neatšķiras no saviem vienaudžiem - tāds mīļš, mierīgs. cilvēks... Bet, tiklīdz viņš ieiet tur, kur atrodas kamera, šķiet, ka viņš viss ir ieslēgts, un mūsu priekšā ir pavisam cits cilvēks: precīzas kustības, pārliecināta gaita, mirdzošas acis…
Ar vecumu enerģijas līmenis visiem samazinās, un tas ir kaut kā jāpapildina, īpaši politiķiem, lai tas paliktu redzams.
Šodien jūs varat redzēt, kā Vladimirs Volfovičs maina savu ģērbšanās stilu, vai ne? Šim nolūkam viņš ķeras pie košām drēbēm - pēdējā laikā viņš valkā, piemēram, tauriņus. Kurš gan tur staigā tumšsarkanā jakā, kuru var redzēt tik uzkrītošās krāsās tērptu, ja ne Žirinovskis? Tas piesaista pūļa uzmanību!
Viņam ir arī savas īpašās stiprās puses. Viņš, iespējams, tāpat kā neviens cits, prot operēt ar faktiem, un, ja kāds viņam “ieskrien”, viņš nekavējoties noliks šo cilvēku savā vietā. Līdz pat viņa iecienītākajiem trikiem, kad viņš šļakatas ar ūdeni, kliedz rupjas lietas un tā tālāk. Tas jau ir šovs, un arī tā ir daļa no tēla: cilvēks ir izvēlējies sev noteiktu uzvedības stilu, un viņš pie tā arī pieturas, jo ir publiska persona. Un viņu pieņem tādu, kāds viņš ir. Un tas attiecas ne tikai uz politiku un politiķiem.
Jebkurā gadījumā vadītājs, pat ja viņš kaut kā slēpjas, tomēr sāk parādīties žurnālu lapās. Faktiski papildus uzņēmuma nosaukumam viņi atceras arī seju. Viņi neiet uz uzņēmumu, viņi dodas pie cilvēka. Bieži var redzēt, kā tiek reklamētas šovbiznesa zvaigznes. Obligāti, kad cilvēks sāk uzstāties dažādās vietās, viņa seja sāk mirgot televīzijā un plašsaziņas līdzekļos.
Ko viņi parasti raksta žurnālos? Tiešu ielūgumu uz koncertu nav. Viņi vienkārši ziņo par mākslinieku, ka, teiksim, viņš ir par veselīgu dzīvesveidu, ka viņš ir veģetārietis utt. Un cilvēki nemanāmi iemīlas šajā tēlā, viņus sāk iespaidot šis konkrētais cilvēks ar noteiktu īpašību kopumu. un garšas, kuras viņi vēlas atdarināt.
Nākamais ļoti svarīgais komponents ir jauda. Kas, jūsuprāt, ir spēks? Un vai jums ir spēks? Galu galā tas ir arī sarežģīts un neskaidrs jēdziens. Jums var būt vara pār saviem bērniem un tādējādi kontrolēt situāciju. Ir vara pār darbiniekiem. Parasti vara ir kaut kas saistīts ar spēku, un šādas varas pamatā ir citu pakļaušana sev, pakļautības ievērošana. "Es esmu priekšnieks - jūs esat padotais" - kā daži saka. Tā ir spēka izpausme.
Bet gadās, ka spēks izpaužas arī caur vājumu. Tādā veidā jūs varat arī manipulēt ar cilvēkiem. Piemēram, meitenes to izmanto. Kāda liela uzņēmuma darbiniece bezpalīdzīgi atmet rokas: saka, es nezinu, es nezinu, kā, es laikam to nevarēšu... Paskaties, pēc stundas visa nodaļa ir strādā viņas labā!
Arī bērniem ir līdzīgs spēks caur vājumu. Kad atnāk bērns un saka: “Mammu, es šodien negribu iet uz skolu. Vai es nevaru iet? Man kaut kas sāp vēderā." Ko dara māte? Drīzāk viņš liek "pacientu" gulēt. Tad viņš nejauši pastāsta, ka šodien skolā ir kontroldarbs. Taču mammai tam vairs nav laika – bērna veselība viņai ir svarīgāka. "Kāds tests?!" Apgulies! - viņa bargi saka. Un jau izrādās, ka palikšana mājās nav viltīga bērna kaprīze, bet gan viņa mātes ekskluzīvs lēmums. Tas ir tas, kas bija jāpierāda.
Cilvēkiem vienmēr ir izvēle, kā izmantot savu varu – ar spēku vai caur vājumu. Un vara, kas tiek pielietota caur vājumu, parasti nenoved pie augstiem rezultātiem to, kurš šādi manipulē ar cilvēkiem. Šādi manipulatori parasti dzīvē neko daudz nesasniedz. Mums tas ir skaidri jāsaprot: tāds cilvēks tālu netiks. Cilvēki redz maldināšanu, un viņam ir jāmaina savs sociālais loks, bet galu galā viņš būs spiests sākt visu no jauna.
Kad mēs iedegam idejā, dīvainā kārtā mēs iegūstam spēku un enerģiju. Un, ja mēs vēlamies izveidot superuzņēmumu, tad mums ir arī atbildība, un tagad mēs sākam rakstīt dienasgrāmatu, plānot savas dienas lietas.
Kad mūsu rokās ir zināms spēks, mēs attiecīgi vervējam darbiniekus, sazināmies un saprotam, ka uz pārrunām nevar doties saplēstos džinsos. Mūsu praksē bija tāds gadījums, kad kāds diezgan nopietns jauns vīrietis, kurš bija investors, visu laiku strādāja pie sevis, pēkšņi vasaras karstumā ieradās čalkās un šortos. Uz pārsteigto jautājumu, no kurienes viņš nāca šādā formā, viņš atbildēja: "Nu, ziniet, manas sarunas neizdevās." - "Vai tu esi no pludmales?" - "Nē, no sarunām."
Pēc tam diezgan ilgu laiku ar viņu strādājām, arī trenējāmies pie stilistiem. Un attiecīgi viņš tagad izskatās pavisam savādāk. Sieviete māklere, kas viņu redzēja pirms un pēc pārvērtībām (viņa darbs saistīts ar nekustamo īpašumu), bija vienkārši pārsteigta par pārmaiņām, kas viņā bija notikušas. Dzirdot, kā viņš tagad runā, novērtējot viņa izskatu, viņa nekavējoties atzīmēja un augstu novērtēja visas šīs iekšējās un ārējās izmaiņas. Psiholoģijai un tēlam ir jāiet unisonā un savstarpēji jāsavienojas. Pozicionējot sevi kā veiksmīgus cilvēkus, mums, protams, vajadzētu izskatīties un justies tieši šādi.
Aleksandrs Belanovskis
Andrejs Parabellums
Anastasija Georgievska
Oratorijas enciklopēdija
Ievads
Cienījamie lasītāji!
Cik bieži jums ir jāuzstājas publiski? Vai varat pārliecināties, ka cilvēki jūs atceras vēl ilgi pēc jūsu uzstāšanās? Vai jūs zināt, kā pārliecināt klientus prezentācijas laikā? Vai vēlaties, lai draugi, radinieki un darba kolēģi apbrīnotu jūsu runu?
Protams, dziļi savā dvēselē jūs vēlaties, lai apkārtējie cilvēki uzmanīgi klausās katrā jūsu vārdā. Un lai tādos brīžos ceļi netrīc un plaukstas nesvīst no citu skatieniem no visām pusēm.
Vai jūs joprojām domājat, ka spēja skaisti runāt ir Dieva dāvana? Nepavisam. Publisku runu var iemācīties. Kā to izdarīt, lasiet grāmatas “Oratorijas enciklopēdija” lappusēs.
Kam šī grāmata ir paredzēta? Tiem, kuri savas profesionālās darbības rakstura dēļ ir spiesti regulāri rīkot tikšanās, plānošanas sanāksmes, sarunas, kuri pārdod preces vai pakalpojumus, izmantojot prezentācijas, kuri vada izglītojošus seminārus, apmācības, meistarklases un kuri vienkārši vēlas uzzināt, kā skaisti runāt.
Apgūstot publiskās uzstāšanās noslēpumus, jūs viegli iemācīsities izveidot iepazīšanos ar īstajiem cilvēkiem, varēsit uzturēt sarunu par jebkuru tēmu, iemācīsities ugunīgi stāstīt stāstus, anekdotes, jokus un kļūt par ballītes dzīvi. .
Grāmata ir uzrakstīta vienkāršā un saprotamā valodā.
Vai jūs joprojām domājat? Iesaisties vārda brīvības prasmes apguves procesā! Jūs ne tikai iemācīsities piesaistīt sev uzmanību, bet arī kļūsit par gaidītu viesi absolūti jebkurā uzņēmumā, un ar kāda cita rokām varēsit sasniegt gandrīz jebkuru mērķi.
Un tālāk. Kļūstot par grāmatas “Oratorijas enciklopēdija” īpašnieku, jūs pēc noklusējuma kļūstat par kampaņas “Labestība izglābs pasauli” dalībnieku. 50% no šīs grāmatas pārdošanas ieņēmumiem tiks izmantoti, lai atbalstītu brīvprātīgo kustību Daņilovci, kas palīdz bērniem un pieaugušajiem. Brīvprātīgo kustības “Danilovcy” oficiālā vietne http://www.danilovcy.ru/
Aleksandrs Belanovskis– vadošais Runet biznesa treneris pārdošanas un personīgo ienākumu palielināšanas jomā, motivētājs un organizators, BizMotiv Mācību centra vadītājs, spēj pārstartēt jebkuru cilvēku uz panākumiem un padarīt viņu par līderi jebkurā jomā. Apmācības rezultāti ir iespaidīgi: Belanovska studenti papildus pamatienākumam nopelnīja 110 miljonus rubļu.
Andrejs Parabellums– biznesa koučs, konsultants, informācijas biznesa guru. Viens no slavenākajiem krievvalodīgo pasniedzējiem vadības metodēs, mārketingā, pakalpojumu pārdošanā un informācijas projektos. Biznesa metožu autors un izstrādātājs peļņas palielināšanai un darbam ar klientiem.
Anastasija Georgievska– mācību skolas “Tava Balss” īpašnieks; diriģents un dziedātājs; publiskās runas un balss producēšanas skolotājs ar vairāk nekā 20 gadu pieredzi; treneris un sistēmas sakārtotājs; regulārs lektors konferencēs par uzņēmējdarbību, pārdošanu, sarunām un apmācību; vairāk nekā 180 programmu, meistarklašu un apmācību autors par publisko uzstāšanos, publisko runu, balss apmācību, vokālu, biznesa sarunām, pārdošanu un personīgo efektivitāti; biznesa balvas “Karstais sieviešu biznesa desmitnieks 2016” laureāte kategorijā “Apmācību bizness”.
Publiskās runas sagatavošana un vadīšana
— Runātājs par miljonu!
“Oratorijas enciklopēdija” - iemācīs runāt auditorijas priekšā un atklāt savas oratoriskās spējas. Šodien ar savu runu tu vari izraisīt aplausus, emocijas, sajūsmu, tu vari apmācīt vai motivēt klausītājus uz kādu darbību, bet ne vienmēr vari pārliecināties, ka tevi atceras, ka esi unikāls. Un tas publiskajā runā ir pārdošanas pamats.
Kā aizraut cilvēku ar vārdu, ieinteresēt, vadīt viņu un viņa idejas, piespiest iejusties, raisīt emocijas?
Kad cilvēks piedzimst, viņš neprot ne staigāt, ne ēst ar karoti, ne runāt, un pirmo trīs gadu laikā vecāki māca bērnam šīs prasmes. “Oratorijas enciklopēdija” ir arī pamatzināšanas: prasme staigāt, izteikt savas domas utt. Pārdošana māca, kā to visu izdarīt skaisti.
Daudzas mūsdienu oratorijas pozīcijas atšķiras no klasiskajiem pamatiem. Un tas ir saprotams: laiks skrien uz priekšu, un pēdējo piecpadsmit gadu laikā nav izdota neviena nopietna grāmata vai programma par publisko uzstāšanos. Turklāt ir notikusi nopietna vērtību pārvērtēšana: tas, kas pagājušajā gadsimtā tika uzskatīts par nepareizu un necienīgu, tagad ir lietu kārtībā, un ar to neko nevar darīt.
Kā noteikt runas objektu
Pirmā iespēja ir monomērķa auditorija, tie ir klausītāji ar kopīgām īpašībām. Piemēram, mūs uzaicināja uzstāties ikgadējā kalnraču konferencē. Skaidrs, ka šajā gadījumā mērķauditorija ir vīrieši pašā dzīves plaukumā, no divdesmit pieciem līdz četrdesmit gadiem, kas nodarbojas ar smagu fizisku darbu. Mēs skaidri saprotam viņu problēmas. Viena mērķauditorija ir tie, kurus vieno kopīga darba vieta, mācības, dzīvesvieta un viena tēma.
Otra iespēja ir “hodgepodge”, t.i., auditorija ar pilnīgi atšķirīgām īpašībām. Piemēram, jūs pulcējāt auditoriju apmācībai par pārdošanas apjomu palielināšanu. Tēma tā pati, bet te pulcējušies četrpadsmitgadīgi bērni un pensionāri; meitenes, mātes, vecmāmiņas un zēni, vectēvi, tēvi; Var būt darbinieki un uzņēmēji, kā arī ārštata darbinieki. Un, neskatoties uz to, ka apmācību tēma viņus visus vieno, šīs mērķauditorijas mērķi, problēmas, uzdevumi, sāpes ir dažādas. “Hodgepodge” ir viens izplatīts produkts.
Trešā iespēja ir ārkārtīgi reti sastopama – sadrumstalota auditorija. Piemēram, mūs uzaicināja uzstāties Sarkanajā laukumā, kur notika liels grāmatu gadatirgus. Mēs pat nezinām, kādi cilvēki viņi bija, kāpēc viņi tur ieradās: lai pabūtu, nopirktu grāmatas, klausītos mūs vai vienkārši gāja garām un nolēma noklausīties priekšnesumu. Šiem cilvēkiem pat nav vienojošas tēmas, viena uzdevuma.
Ir grūtāk sarunāties ar “hodgepodge”, jo esam spiesti strādāt divās vai trīs “valodās”: piemēram, vīriešiem un sievietēm. Godīgajai cilvēces pusei mēs sniedzam sieviešu piemērus, stiprākajai pusei - vīriešus; Savā runā mēs īpaši izmantojam noteiktas ietekmes sistēmas uz noteiktu mērķauditoriju.
Kad mēs runājam ar cilvēku "sapulci", mēs empīriski nosakām, kurš ir mazāks. Mēs aptaujājam auditoriju: "Iepazīstināsim ar sevi." Tad sapratīsim, kā runāt ar publiku. Tālāk skaidrojam klausītājiem, kam šajā apmācībā koncentrēsimies, un pārējie var vai nu aiziet, vai arī nospiest sarkano krustiņu, t.i., lūdzam neiejaukties. Mēs pielāgojamies vairākumam un atsijājam mazākumu. Daži ir pārsteigti, piemēram: "Es esmu lielisks runātājs, cilvēki mani klausās, viņi man raksta neticamas uzslavas, bet viņi mani nepērk!" Un viņi nepirks, pārējais ir jūsu ceļā.
Strādājot ar izkliedētu auditoriju, tiek izmantota cita tehnika. Jums ir jāsaprot, kam jūs pārraidāt šajā milzīgajā auditorijā, kurš ir jūsu vēstījuma galvenais saņēmējs. Pārējie nav svarīgi. Tie ir jūsu snieguma iemesls, nevis iemesls. Jūs runājat vienas personas vārdā. Tātad jūs veicat izvēli:
Jūs uzstājaties vienvalodā, kas nozīmē, ka jums ir jāuzstājas labi, lai tas jums patiktu;
No izkliedētas auditorijas jums ir "izvēlas" vismaz divi vai trīs kontingenti, divi vai trīs cilvēki un jāstrādā viņu labā. Vairāk nekā trīs joprojām nedarbosies. Izkliedētā simts cilvēku auditorijā jūs strādāsit piecu vai sešu cilvēku labā, mazākumam.
Kad jūs runājat vienā valodā, pārējās sasalst. Piemēram, jūs runājat arābu valodā, un tie, kas to nezina, izkrīt no jūsu ietekmes zonas. Bet visus var aizķert, ja runā noteiktā vienvalodā un tajā pašā laikā joko tā, ka pilnīgi visiem tas šķiet smieklīgi. Piemēram, mēs ņirgājamies par vīriešiem, sievietēm, biznesmeņiem utt. Tas ir interesanti ne tikai mērķauditorijai, ar kuru mēs veidojam dialogu, bet arī visiem pārējiem.
Kā noteikt savus runas mērķus
Pirmais mērķis ir izglītot skolēnus vai iepazīstināt ar nepieciešamo informāciju. Piemēram, lekcija par ceļu satiksmes noteikumiem vai stunda skolā.
Otrais ir provocēt rīcību: pērciet, pildiet mājasdarbus, uzrakstiet atsauksmi.
Trešais ir radīt emocijas.
Šeit ir norādīti jebkuras runas klasiskie galvenie mērķi.
Mūsdienu pasaulē shēma ir atšķirīga:
Pirmais mērķis ir izglītot + emocijas;
Otrais mērķis ir emocijas + darbība;
Trešais mērķis ir emocijas.
Tagad apskatīsim, ar kāda veida mērķauditorijām mēs varam sasniegt savus mērķus.
Treniņš + emociju darbi mono un “hodgepodge”. Mēs nevaram sasniegt šo mērķi sadalītā auditorijā.
Emocijas + darbība lieliski darbojas mono un “hodgepodge” režīmā. Un šeit ir paradokss: pārdošanā tas darbojas arī atšķirīgai auditorijai, taču shēma būs nedaudz atšķirīga.
Emocijas darbojas tikai "saimniekotājā" un sadrumstalotai auditorijai. Jūs savācat ogļračus un sniedzāt tikai emocijas, vai jūs mēģināt jokot? Tu sabojāsi savu viedokli par sevi. Augsta līmeņa ierēdņi, piemēram, ir iemācījušies ļoti labi pārvaldīt savas emocijas, un pat tad, ja jūs izjokojat, viņi pat nesaraustīs muskuļus. Tas jums ir pilnīgs fiasko. Šie pamati mums ir jāzina pirms došanās uz klasi.
Ja klasiskie publiskās uzstāšanās modeļi neietver jautājumu “ko mēs darīsim ar auditoriju?”, tad mūsdienu runātāji uzstāj, ka mums ir jāparāda klausītājiem viņu rīcības virziens. Šodien ir milzīga konkurence, liels cilvēku skaits ietekmē mūsu klausītāju prātus. Ja mēs atstāsim savai auditorijai iespēju pašiem pieņemt lēmumus, tad cilvēki to pieņems, bet, visticamāk, ne mums par labu. Tāpēc mūsu uzdevums ir izlemt, kas mums jādara, lai klausītāji pieņemtu pareizo lēmumu.
Tagad apskatīsim piemērus. Pirmā ir mācīšanās + emocijas. Mums visiem bija skolotāja, kas ne tikai mācīja, bet arī runāja tā, lai jūs ieklausītos, un mums patika apmeklēt viņas nodarbības. Padomju laikos fiziķis Perelmans savā mācībā iekļāva brīnišķīgus emocionālus attēlus un brīnišķīgus piemērus. Viņš kļuva par atzītu pedagoģijas ģēniju, un daudzi skolotāji mēģināja viņu atdarināt. Taču viņi nezināja viņa noslēpumu – treniņam tika pievienotas emocijas. Perelmans pat varētu ieguldīt tādā zinātnē kā fizika, kas balstīta tikai uz tukšiem faktiem, ar emocionālu atmosfēru un padarītu skolas mācību programmu aizraujošu.
Vēl viens piemērs ir emocijas + darbība. Emocijas ir primāras, emocijas ir darbībai. Ja klausītājiem iedosi 99% informācijas un 5% emociju, viņi neko nedarīs. Viņiem tu esi garlaicīgs sauss pasniedzējs. Vienkāršākais rīcības piemērs ir politiskās debates vai opozīcijas pulcēšanās. Kad Navaļnijs savulaik runāja, pirms sāka rīkoties, viņš uzmundrināja emocijas. Kāpēc videoklipos tiek ievietoti balss smiekli? Jo gribam vai negribam mēs esam dzīvnieki, kas dzīvo sabiedrībā, kuras viedoklis mums ir ārkārtīgi svarīgs, fundamentāls no mūsu uzvedības viedokļa. Ja visa sabiedrība smejas, tad tas ir smieklīgi. Ja tūkstotis cilvēku mums apkārt kliedz: “Mēs neaizmirsīsim, mēs nepiedosim!”, kliegšu arī es. Ja viņi raud un šņukst, tad arī es būšu bēdīgs. Nostādot cilvēkus spēcīgu sociālo emociju stāvoklī, viņus var novirzīt uz jebkuru darbību.
Vēl viena svarīga detaļa: viens sniegums – vieni vārti. Tas ir, jūs nevarat izlemt pats: "Ak, es viņiem to tagad pārdošu, es likšu viņiem smieties, es saņemšu daudz aplausu, es parūpēšos, lai viņi kļūtu par maniem faniem!" Jūs nevarēsiet sasniegt vairākus mērķus vienlaikus. Jums ir jāpadara savs priekšnesums neaizmirstams. Lai to panāktu, ir jāiedzen viena doma kā naglas no dažādiem rakursiem, ar dažādām emocijām, skaidrojumiem, ar dažādu mijiedarbību. Iepriecināt un pārdot ir divi dažādi mērķi. Ja saņemsi ovācijas, izpārdošanas būs nulle, katrs plaukstu sitiens ir mīnus tūkstotis rubļu. Klausās, patīk, bet naudas nav. Nebrīnieties. Ja jūsu mērķis ir pārdot, jums nav jābūt mīlētam, ir svarīgi, lai jūs nopirktu. Un šeit ir pavisam citas emocijas.
Kā apkopot informāciju runai
Gatavošanās izrādei notiek vairākos posmos. Pirmais ir “putekļsūcējs”, t.i., mēs savācam visu, ko var atrast par tēmu: ejam uz internetu, ejam uz bibliotēku, meklējam grāmatas, apmācības, runas vietnē YouTube, veicam piezīmes, pilnībā iegremdējamies nepieciešamo tēmu un pēc iespējas ātrāk jauniniet atrasto informāciju. Tas parasti aizņem apmēram mēnesi. Ja tēma nav galvenā, laiks tiek samazināts līdz nedēļai.
Pēc visas savāktās informācijas jūsu galva ir haoss, un jūs sākat to strukturēt.
Nākamais posms ir tēma, jūs to “izsijāt”. Un tad tu sāc uzvilkt “gaļu” uz šī skeleta: kā tu ieiesi, kāda būs tava prezentācija, kādus stāstus stāstīsi, kādus piemērus rādīsi utt.
Pirmais informācijas avots ir grāmatas. Ļoti svarīgi: nemēģiniet izslēgt šo soli no savas runas! Kā rāda prakse, pat ja tu esi ļoti gudrs, bet neesi caur sevi apstrādājis nepieciešamo informāciju, tev nebūs struktūras un ar savu runu tu nesasniegsi savu mērķi. Nopietnas sagatavošanās trūkums noved pie neveiksmēm, pat ja esat foršākais cilvēks savā jomā.
Kas ir pārdomāta, soli pa solim sagatavošanās runai? Tas ir tad, kad jūsu runa auditorijai šķiet kā maģija, kad divu stundu saruna paskrēja apmēram 5 minūtes, kad klausītāji saņēma atbildes uz saviem jautājumiem un atzīmēja jūsu kompetenci. Sagatavošanās noved pie mērķa sasniegšanas. Tas ir prezentācijas pamatā: grāmatas, video, citu cilvēku apmācības, konkurentu materiāli (noteikti pētām konkurentu attīstību vai alternatīvas teorijas), ekspertu viedokļi, specializētas publikācijas/vietnes, mūsu pašu vecie ieraksti. Pārdošanā noteikti ir jāzina, ko viedokļu līderi saka šai auditorijai, un jāatsaucas uz viņiem; mērķauditorijas pieprasījumi runāt viņu valodā.
Vēl viens ļoti svarīgs punkts: vispirms savējais, tad kāda cita.
Saņemot informāciju, mēs to nestrukturējam, bet apkopojam blokos: noderīgu, kopētu, ielīmētu, pierakstītu. Tas ietaupīs nedēļas, pat mēnešus ilgu darbu. Mūsu mērķis ir savākt miljonu iesniegumu.
Kā strukturēt un sistematizēt informāciju
Klasiskajā plānā mēs abstrakti iezīmējam savu runu un galu galā kļūstam par tās ķīlniekiem.
Jums būs runa pēc koka veida plāna: tēma - apakštēma - sadaļas - apakšnodaļas - nodaļu nosaukumi - abstrakti. To, tāpat kā ventilatoru, var atlocīt un salocīt neatkarīgi no noteikumiem. Situācijas gadās, kad tiek saīsināts laiks, kad tu nokavē tēmu (saproti, ka klausītājus tas neinteresē), vai parādās kādi ārēji faktori un steidzami jāpabeidz runa. Šī struktūra ir viegli paplašināma; varat ātri pievienot sadaļas, nodaļas un kopsavilkumus. To var viegli atjaunināt atbilstoši mūsdienu tendencēm.
Mūsdienu tehnoloģijas balstās tieši uz šādu ventilatora struktūru: mēs darām tik daudz, cik mums vajag. Piemēram, jūsu runa ir paredzēta 4 stundām, bet jums tā jāsamazina līdz 1 stundai. Jūs noņemat visas tēzes, atstājot tikai nodaļu diskusiju. Šis ir vertikāls dalījums. Var jau būt, ka jārunā par tēzēm, bet selektīvi, tad, izmantojot “dziļās urbšanas” metodi, atklāsim trīs tēmas un tad pa nodaļu. Pirmā nodaļa - sīkāk, otrā un trešā nodaļa - vispārīgi. 2. sadaļa: detalizēti - pirmā nodaļa, otrā un trešā nodaļa - vispārīgi. 3. sadaļa: pirmā nodaļa ir ļoti detalizēta, mēs pieminam otro un trešo.
Jūs nevarēsiet izveidot tik ērtu struktūru, ja nebūsiet sagatavojis izrakstus no grāmatām, video, citu cilvēku apmācībām utt.
Tātad jūs esat “izrakuši” daudzus jo daudzus informācijas blokus, jums ir, tēlaini izsakoties, bardaks, kaut kas Wordā, kaut kas virsnotē, viss ir izkaisīts, bet mums vajag galīgo struktūru. Ko mēs darām?
Vispirms ņemam A4 lapu un uzvelkam līniju ik pēc 2 centimetriem, tad šajās “nūdelēs” (velāk izgriezīsim) ar informācijas bloku galvenajiem punktiem ievadām savu nestrukturēto informāciju. Ja tie neiederas vienā “nūdelē”, mēs tos ievietojam vairākās. Viena “nūdele” ir 3-5 minūtes ilgu priekšnesumu.
Tādējādi mēs izsijājam visu informāciju. Labai runai vairāku stundu garumā vajag vismaz simts “nūdeles” ar tēzēm, jo mazāk ir runa;
Daži mēģināja veikt šo darbu programmā Word vai Excel — tas nedarbojās. Šī darba procesā jau gatavojamies priekšnesumam, atceroties informāciju:
Ar acīm;
Ar analītikas palīdzību mēs esam spiesti rakstīt kopsavilkumus;
Ar rokām: rakstām, griežam, pieskaramies;
Mēs ieslēdzam asociatīvo atmiņu: kā tā atrodas uz galda, kas ar ko utt., utt. Jūs izmantojat gandrīz visus iespējamos atmiņas veidus. Un Word jums būs jāpieblīvē.
Pēc tam visas mūsu “nūdeles” sadalām pa tēmām. Un viss šis bars ir jāsadala grupās. Tad ņemam grupas, mazas kaudzes, izklājam un sākam numurēt. Mēs numurējām kaudzi, nolikām malā un paņēmām citu. Dažas domas, idejas, tēzes tiks atkārtotas - tas ir normāli, mēs neko neizmetam.
Tagad mēs atveram jebkuru teksta redaktoru un sākam bez prāta pārrakstīt kopsavilkumus: viena tēze - viena rindiņa (ievadiet), viena tēze - viena rindiņa utt. Mēs pārrakstām pēc kārtas, bet visas grupās pēc tēmas.
Tad pēc loģikas pārkārtojam tēmas, piemēram, trešā kļūs par pirmo, pirmā par otro, t.i., veidojam runas struktūru. Mums ir sadaļa un tēzes. Runāt šādi var, taču ir grūti samazināt nevajadzīgu informāciju. Tāpēc mēs veicam pirmo sadaļu un kopsavilkumu izpildi programmā Word: mēs noņemam 50% no “ūdens”. Izņēmuši pusi no kopsavilkumiem, atstājām svarīgākos, un tagad mums ir nodaļas. Otrais piegājiens - vēl 50% apvienojam ar kaut ko, kaut ko noņemam. Tagad mums ir sadaļas. Trešais brauciens ir mīnuss vēl 50%. Un tā līdz pieciem skrējieniem. Samazinot informāciju, noteikti saglabājiet to. Visi šie faili joprojām var būt jums noderīgi.
Informācijas vākšana prasīs 2 nedēļas, sagatavošana – 2 dienas.
Šādi gatavojoties katrai savai izrādei, ar katru reizi gatavojoties veltīsiet arvien mazāk laika un pūļu. Bet pirmajās 100 izrādēs jums tas būs jādara.
Kā sadalīt runu semantiskos un emocionālos blokos
Semantiskie (informācijas) bloki
1. Ievads sastāv no šādiem elementiem:
Sveiciens ("Sveiki");
Īsa vēsture (“Šodien mana runa būs veltīta...”);
Stāstu bloks, ja pārdodam. Bez tā pārdošana nevar notikt.
2. Galvenā daļa sastāv no šādiem elementiem:
Kopsavilkums, ievaddati (jēdzienu definīcija vai “Vienosimies par formulējumu”);
Ģenerālplāns, loģiskie savienojumi (īsi pastāstīsim);
Plāna semantiskie bloki;
Paskaidrojumi (“Tas ir atkarīgs no tā...”);
Rezumēšana, vispārināšana (“Mēs to paskatījāmies, jūs to sapratāt”).
Ļoti svarīgs punkts. Īsa vēsture ir kā pamatteksts vai kontūra, bet tā nav. Īsa vēsture ir “kāpēc?” (kāpēc jums ir nepieciešama šī tēma), un acu zīmulis un vispārējais plāns ir “kas?” (ko darīt).
3. Runas noslēgums. Izdarām secinājumus: ko ar šīm zināšanām varam darīt, kā tās pielietot, kādu labumu tās sniegs. Mēs ne tikai sakām: "Mēs to pārdzīvojām", bet arī "Šodien uzzinātā informācija jums palīdzēs."
4. Atbildes uz jautājumiem. Izmantojot šo informācijas shēmu, jūs varat sastādīt jebkuru runu. Tā ir tuva klasikai, bez emociju elementa. Bet jebkurai runai ir ne tikai informatīvi, bet arī emocionāli bloki. Tāpēc mūsu uzdevums ir šīs emocijas tajā ielikt.
Mums ir informācijas bloki, kas veido mūsu runu, mēs redzam, ka tiem ir skaidra struktūra.
Bet šāda struktūra nepārdodas. Protams, tas nebūt nenozīmē, ka tas nav vajadzīgs. To izmanto, lai izveidotu diezgan lielu prezentāciju, piemēram, apmācību ietvaros (lekcija par ugunsdrošību biznesā utt.), bet jums ir jāpievieno emocionālie bloki.
Jebkurš priekšnesums ir starp diviem uguņiem: maksimālu nopietnību un ļoti spēcīgām emocijām, kad nav runas par nekādu nopietnību vai loģiku. Piemēram, politiskās runas ir emocionāli augstākas nekā pārdošanas. Pēdējie ir tuvāk nopietnībai, saturam. Runas, kas mudina rīkoties, piesaista emocijas, un jo lielāka darbība, jo spēcīgāka tā ir (piemēram, balsošana).