Šiuolaikiniame pasaulyje atsiranda vis daugiau įdomių verslo idėjų, kurias reikia įgyvendinti. Tačiau bet kokiam projektui reklamuoti reikia pinigų, kurių idėjos autorius ne visada turi. Todėl klausimas, kaip rasti investicijų verslo pradžiai, yra aktualus. Tačiau verslininkai ir įmonės, pradedantys nuo nulio, rizikuoja susidurti su stipriais konkurentais pasirinktoje nišoje. O norint realizuoti idėją ir rasti tam reikiamų lėšų, reikia žinoti visas investuotojų pritraukimo gudrybes.
- Kur ieškoti investuotojų
- Investicijų pritraukimas per mainstream
- Investuotojų paieškos platformos
- Kaip elgtis. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės
- Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką atkreips dėmesį investuotojas
- Kaip pasiruošti bendravimui su investuotoju: nuo aikštelės iki sutarties sudarymo
- Kaip tinkamai paruošti pristatymą: 5 patarimai investuotojams
Mes jums pasakysime, kaip padaryti jūsų projektą patrauklų investuotojams ir ką jums reikia padaryti. Kelią įvaldys eidamas, o verslą – tas, kuris pasiruošęs naujam.
Kur ieškoti investuotojų
Investuotojų paieškos galimybių yra daug daugiau, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. O pinigų galite rasti pasitelkę ir seniai egzistuojančius investavimo būdus, ir modernius, atsiradusius atsiradus internetui.
Klasikiniai investicijų pritraukimo būdai
Galite gauti pinigų verslui per investiciniai fondai, smulkaus verslo paramos lėšų... Tai gana varginanti užduotis. Be to, kad pradedantysis verslininkas privalo rasti rimtą pagrindą investicijoms gauti, dalį lėšų jis turi investuoti pats, tačiau tam ne visi turi galimybę.
Galite paprašyti pagalbos adresu rizikos fondai, tačiau reikia nepamiršti, kad jose skiriamos lėšos perspektyviems projektams plėtoti. Pirmiausia – inovacijų ir IT technologijų srityje.
Kitas variantas – speciali platforma investuoti į verslo projektus, verslo inkubatorius. Tačiau norint gauti pinigų, reikia laimėti konkursą ir dalyvauti pokalbyje.
Potencialūs investuotojai taip pat gali būti sėkmingi verslininkai kurie norėtų turėti pasyvių pajamų. Rasti investuotojus ir padaryti juos partneriais yra priimtiniausias ir paprasčiausias būdas. O tam reikia mokėti gerai pristatyti savo projektą, įrodyti jo gyvybingumą ir aktualumą.
Investicijų pritraukimas per mainstream
Vienas populiariausių investicijų pritraukimo būdų – sutelktinis finansavimas – tai lėšų verslui rinkimas iš paprastų žmonių. Internete yra sutelktinio finansavimo svetainių, sukurtų taip, kad jie galėtų palikti pasiūlymus rinkti lėšas projektui arba investuoti į projektą savo pinigus. Tačiau norint pasinaudoti šiuo metodu, reikia arba būti žinomu žmogumi, arba labai gerai išreklamuoti savo idėją, o tai, deja, nėra daroma sutelktinio finansavimo platformose.
Taip pat galite pabandyti pritraukti investicijų per kriptovaliutas ir elektroninių mokėjimo sistemų . Reikėtų pažymėti, kad kai kurios šiandien populiarios kriptovaliutos, pavyzdžiui, Ethereum, buvo sukurtos iš vartotojų pinigų.
Investuotojų paieškos platformos
Jei nežinote, kur ieškoti investuotojų, siūlome keletą didelių platformų jų paieškai.
business-platform.ru... Federalinė verslo platforma. Be projektų ir pasiūlymų parduoti jau paruoštą verslą, čia galite rasti investuotojų bazę. Pagrindinė platformos užduotis – sujungti investuotojus ir verslo projektų autorius internetu.
beboss.ru... Išteklius suteikia galimybę rasti investuotojų bet kuriai pramonės šakai, taip pat franšizių, verslo planų ir verslo idėjų katalogą.
napartner.ru... Platforma siūlo įvairias paslaugas startuoliams ir investuotojams, pavyzdžiui, operacijų palaikymą. Pradedantiesiems verslininkams reikės apibūdinti savo projekto niuansus, kad investuotojai gautų kuo daugiau informacijos.
investclub.ru. Ištekliai suteikia daug galimybių ieškant investicijų ir investuotojų.
rusinvestproject.ru... Platforma investuotojų paieškai tiek Rusijoje, tiek NVS šalyse.
Kaip elgtis. Pagrindinės investuotojų pritraukimo taisyklės
Norinčiųjų gauti investicijų yra labai daug ir konkurencija gana didelė, todėl prieš ieškant investuotojo reikia išmokti keletą taisyklių.
Kuo daugiau informacijos pateiksite investuotojams, tuo labiau jie jumis pasitikės.
Jei žinote, kiek galite uždirbti, kaip vystysis jūsų projektas, galite drąsiai eiti į pokalbį su investuotoju. Tiksliai paskaičiuokite, kiek pinigų jums reikia ir kam.
Pavyzdys yra startuolis „Talkdesk“. Jo autoriai pasiūlė sukurti debesų technologijas, kurios turėtų būti naudojamos skambučių centruose. Prieš susitikdama su Silicio slėnio rizikos fondo, iš kurio projekto komanda vėliau gavo 12 000 000 USD, atstove, ji jau turėjo 4 000 000 USD investicijų iš kitų investuotojų ir gavo 1 000 000 pelno. Investuotojus sužavėjo komandos sugebėjimas taupyti pinigus ir visiškai atsiduoti darbui. Visas išvadas jie padarė remdamiesi pateikta informacija apie projektą.
Kuo daugiau žinai apie investuotoją, tuo daugiau galimybių jį sudominti.
Koks yra jūsų mėgstamiausias bendravimo stilius? Kaip tai daro verslą? Kaip greitai jis priima sprendimus? Bet kokia smulkmena gali būti svarbi.
Pavyzdys yra investicijų gavimas į Glowforge projektą. Prieš kreipdamasi dėl investicijų projekto autorė peržvelgė fondo partnerių tinklaraščius. Išstudijavęs juos, jis padarė išvadą, kad rengiant pristatymą reikia remtis ne skaičiais, o produktu. Iš viso projekto metu iš rizikos fondų „Foundry Group“ ir „True Ventures“ 2015 m. buvo surinkta 9 000 000 USD lazerinių 3-D spausdintuvų gamybai.
Projektas taip pat pasiekė sutelktinio finansavimo rekordą, nes svetainėse pavyko surinkti dar 28 mln. Tai yra, projekto autorius Danas Shapiro sėkmingai panaudojo antrąją, bet svarbiausia – trečiąją taisyklę.
Kuo labiau pasitikėsite savo sėkme, tuo labiau kiti ja patikės.
Investuotojai teikia pirmenybę raštingiems ir atkakliems žmonėms, kurie žino, ko nori, ir žino, kaip pagrįsti savo planus. Įrodykite, kad sugebate padaryti tai, ką siūlote. Atsisakykite žodžių „noriu“ ir „noriu“, pasakykite „daryk“ ir „veik“. Susikoncentruokite į tikslus. Teisingai užsibrėžti tikslai tikrai lems sėkmę.
Kaip padaryti projektą patrauklų: į ką atkreips dėmesį investuotojas
Remiantis statistika, investicijų sulaukia tik vienas iš dešimties projektų. Ką reikia padaryti, kad jūsų projektas būtų įdomus investuotojams?
- Jūs ir jūsų komanda
Visų pirma, bet kuriam investuotojui bus įdomu, su kokiais žmonėmis jam teks dirbti. Įdomios ir asmeninės projekto autoriaus savybės, ir jo motyvacija, noras eiti iki galo. Turite įrodyti, kad galite eiti į priekį nepaisant sunkumų. Svarbu, kaip pasieksite savo tikslą, nes kiekvienas investuotojas vertina savo laiką ir pinigus.
- Teisingi skaičiavimai
Deja, 95% pradedančiųjų verslininkų, ieškančių investuotojų, mažai žino, kokių pajamų jie gali tikėtis. Pristatyme jų pateikti skaičiai kartais neatitinka tikrovės. Nuolat augantys pardavimai ir projektų autorių siūlomas milijoninis pelnas dažnai neturi nieko bendra su realia padėtimi. Ieškokite, kaip optimizuoti išlaidas, nurodykite, į ką tiksliai norite gauti investiciją.
- Projekto potencialas
Vienas iš svarbiausių momentų bendraujant su investuotoju yra projekto potencialo nustatymas. Investuotojas turėtų žinoti, kada projektas atneš pajamų, kaip atpažinsite potencialius klientus ir galiausiai kada projektas visiškai atsipirks. Pageidautina metams, daugiausiai – trejiems metams.
Norint nustatyti potencialius klientus, pravartu vykdyti sutelktinio finansavimo kampaniją. Tuo atveju, jei vartotojai susidomės jūsų projektu, turėsite galimybę sudominti investuotojus.
Kaip pasiruošti bendravimui su investuotoju: nuo aikštelės iki sutarties sudarymo
Ateina laikotarpis, kai investuotojas patikės, kad jis turėtų pasirinkti jūsų projektą. Nuo susitikimo su investuotoju iki sutarties sudarymo verslininkams vidutiniškai prireikia 3–9 mėnesių. Gali tekti parengti ne vieną verslo plano versiją ir atsakyti į daugybę klausimų, kuriems dar nesate pasiruošęs. Todėl kruopščiai ruoškitės ne tik pristatymui, bet net ir trumpam susitikimui bei pokalbiui telefonu. Kiekvienas bendravimo etapas reikalauja savo pasiruošimo.
1 etapas. Pažintis
Tai gali būti tiek visu etatu, tiek ne visą darbo dieną. Čia svarbiausia sudominti investuotoją savo projektu. Norėdami tai padaryti, galite naudoti šiuos metodus.
Lifto aikštelė arba pristatymas lifte. Trumpas pristatymas taip pavadintas, nes verslininkai ir startuoliai „pagavo“ potencialius investuotojus į liftus ir per 30 sekundžių pristatė jiems savo verslo idėją. Į savo mini pristatymą būtinai įtraukite:
- problema, kurią sprendžiate;
- Prekės aprašymas;
- pinigų gavimo būdas.
Svarbiausia yra pritraukti dėmesį, tam galite naudoti įdomius faktus ar skaičius. Pavyzdžiui, „SpaceX“ pristatymą sudarė tik trys pasiūlymai: paleidimo kaina, kuri nesumažėjo dešimtmečius, galimybė ją sumažinti 90 procentų ir įspūdinga suma, kurią būtų galima uždirbti.
Lifto aikštelė gali būti naudojama dideliuose forumuose ir verslo konkursuose.
Susirašinėjimas. Visiškai įmanoma užmegzti ryšį susirašinėjant el. Tai geriausiai tinka individualiems persiuntimams. Laiške, be apeliacijos, turi būti:
- prekės ar paslaugos aprašymas;
- vartotojų aprašymas;
- verslo modelis;
- investicijų pagrindas.
2 etapas. Verslo susitikimas
Pristatymas... Jei potencialų investuotoją domina lifto pristatymas ar jūsų laiškas, jis pakvies jus į asmeninį susitikimą, kuriam taip pat turite pasiruošti. Eidami į susitikimą turite nuspręsti, ko konkrečiai iš jos norite. Jei gausite pinigų, turite apie tai pasakyti. Šis raginimas veikti yra gana tinkamas ir veikia.
Dabar apie patį pristatymą. Jis turėtų būti trumpas ir ryškus. Gerai laikytis 10/20/30 taisyklės.Stenkitės nesileisti per daug detalių ir laikytis 20 minučių pristatymo, kuris yra 10 skaidrių 30 tipo.
Išvaizda. Jūsų projekto likimas priklausys ne tik nuo gero pristatymo, bet ir nuo jūsų elgesio bei išvaizdos. Taigi:
- nevėluok;
- ateiti su dalykiniu kostiumu;
- laikytis etiketo taisyklių.
Jūsų gebėjimas išlaikyti pasitikėjimą savimi, jūsų energija ir charizma yra labai svarbūs.
3 etapas. Finansavimo gavimas
Finansai, finansai ir dar kartą finansai. Investuotojui svarbiausia užsidirbti pinigų. Tai visų pirma reikia atsiminti. Todėl net jei jūsų projektas turėtų „išgelbėti pasaulį“, bet neturi gero verslo plano ir finansinio plano, potencialus investuotojas juo nesusidomės. Reikalingas finansinis modelis, kurį gali koreguoti pats investuotojas. Gerai turėti:
- rinkodaros tyrimų rezultatai;
- tiekėjų laiškai.
Geriau iš karto virti tris variantus: optimistinį, pesimistinį ir pagrindinį. Tačiau bet kuriuo atveju modelis turi būti atidžiai patikrintas. Tik šioje situacijoje galime tikėtis sudaryti sandorį. Svarbu parodyti, kad gerai išmanote rinką, įtikinti savo produkto pristatymo tikslingumu. Investuotojas turi patikėti, kad investuodamas pinigus į jūsų idėją jis gali ne tik greitai susigrąžinti investicijas, bet ir gerai uždirbti.
Kaip tinkamai paruošti pristatymą: 5 patarimai investuotojams
Labai svarbus pristatymas, nuo kurio labai priklausys investicijų gavimas. Daugelis verslininkų, besiruošiančių pristatymui, iki galo nesuvokia investuotojų interesų ir nežino, kaip tinkamai pristatyti savo projektą. Kokie punktai turi būti pristatyme?
- Problemos apibrėžimas. Jei taip, tai reikia patvirtinti. Paklausos patvirtinimas turėtų būti pagrįstas realiais skaičiais.
- Sprendimas. Jūsų sprendimas negali būti vienintelis teisingas. Bet tai yra jūsų sprendimas, ir jūs turite įtikinti investuotoją, kad tai veikia, kad žmonės yra pasirengę pirkti produktą. Geriausia ateiti pas investuotojus su aiškiais rezultatais. Norėdami tai padaryti, galite atlikti šiuos veiksmus:
- atlikti gaminio testavimą;
- informuoti apie projekto pakeitimus;
- supažindinti su turimais rezultatais.
- Ieškokite galimybių parduoti produktą. Noras pirkti nereiškia, kad prekė bus gerai parduota. Net jei žmogus vieną kartą perka paslaugą ar prekę, nėra tikrumo, kad kitą kartą jis susisieks su jumis. Todėl reikia atsižvelgti į pelną ir nuostolius vienam klientui, vadinamąją vienetinę ekonomiją, taip pat būdus, kaip pritraukti ir išlaikyti klientus.
- Rinkos paieška ir įėjimo į ją strategijos nustatymas... Reikia ieškoti tų rinkų, kurios auga ir neišnyksta, pavyzdžiui, mobiliųjų telefonų remonto rinka.
Jei pristatyme bus pristatyta, kaip augs jūsų pajamos po 3-5 metų, tuomet jūsų finansinis modelis sukels investuotojų susidomėjimą.
- Investicijų sumos nustatymas... Paskutiniame etape būtina investuotojui pasakyti, kam jums reikia pinigų ir kiek norite, taip pat kiek norite investuoti patys.
Tinkamas investuotojo pasirinkimas, rimtas pasiruošimas pokalbiui su juo, taip pat geras projekto pristatymas padės jums investuoti į savo projektą.
Pradedančiam verslininkui sunku organizuoti savo verslą, nes net ir smulkaus verslo pradžia reikalauja didelių finansinių investicijų. Kur galiu gauti šiuos pinigus? Greičiausias ir racionaliausias būdas yra pritraukti investuotoją – asmenį, kuris įneš savo kapitalą mainais į pelno dalį ar akcijas. Investuotojas gali tapti įmonės partneriu, dažnai – ir plėtros asistentu, nes jam ne mažiau rūpi savininkui, kad verslas būtų pelningas.
Iš kur verslininkas gali gauti pinigų savo verslui plėtoti?
Kol verslas nepradės nešti pajamų, nepraeis nei viena diena – visą tą laiką verslininkas pinigus išleidžia nuomai, popierizmui, atlyginimų mokėjimui, įrangos, eksploatacinių medžiagų, gaminių pirkimui ir kitiems tikslams. Pradinį kapitalą galite paimti iš kelių šaltinių:
- Asmeninės santaupos – ilgas, bet patikimiausias būdas, kuriuo kiekvieną mėnesį reikia sutaupyti dalį savo pajamų;
- Banko paskola – nenoriai duoda pinigų verslui pradėti, reikalauja įkeitimo, todėl verslininkai dažniau ima vartojimo paskolas, tačiau suma čia ribojama;
- Pinigų skolinimasis iš artimųjų yra geras būdas, jei turite pasiturintį mylimąjį, pasiruošusį pasiskolinti didelę sumą;
- Investuotojo paieška – fizinis asmuo, įmonė, žmonių asociacija, tai gali būti ir verslo angelai – specialistai investuojant į pradedančius verslininkus;
- Partnerio paieška – tokiu atveju verslą teks dalyti proporcingai injekcijų dydžiui, geriau ieškoti finansiškai kompetentingo žmogaus, o ne pradedančiojo;
- Susijusio verslo pradžia – pavyzdžiui, jei norite atidaryti automobilių techninės priežiūros paslaugą, galite pradėti nuo padangų montavimo, o pasirodžius pelnui ir patirčiai plėsti verslą;
- Subsidijų gavimas iš valstybės – skiria užimtumo centras, rajono administracija, paramos verslui skyrius, tačiau injekcijų kiekis nedidelis, reikia atsiskaityti;
- Sutelktinis finansavimas – tai lėšų rinkimas per specialią paprastų žmonių platformą, tačiau tam reikia pasiūlyti neįprastą verslo idėją, sudominti auditoriją ir surengti reklaminę kampaniją.
Ekspertai ir patyrę verslininkai įsitikinę, kad skolintis pinigų ar griebtis paskolos verslininkui nėra pati geriausia idėja. Geriau panaudokite savo santaupas arba pritraukite investuotojus sudarant su jais bendradarbiavimo sutartį.
Žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip pritraukti investuotoją?
Pradedantiesiems verslininkams kyla painiavos, kaip nuo nulio rasti smulkaus verslo investuotoją? Norėdami pritraukti kapitalą savo verslo plėtrai, turite sudaryti gerai apgalvotą verslo planą, pasirinkti patogią bendradarbiavimo formą, susirasti specialistus, derėtis ir sudaryti bendradarbiavimo sutartį.
Kaip parengti verslo projektą?
Verslo planas – verslininko vizitinė kortelė, būtent šį projektą tyrinės potencialūs investuotojai, vertindami finansinių investicijų patrauklumą. Atkreipiame dėmesį, kad investuotojui neįdomu, kiek idėja originali, kokias perspektyvas ji žada jums asmeniškai, jis nori žinoti, kokį pelną gali gauti. Verslo projekte turi būti:
- trumpas ir išsamus idėjos aprašymas, jos įgyvendinimo planas;
- pradinio kapitalo apskaičiavimas;
- realios naudos investuotojui analizė – taip pat su skaičiavimais ir pagrįstomis išvadomis;
- atsipirkimo laikotarpis, per kurį bus gautos pajamos;
- investicijų perspektyvas.
Jei naujokas rengia verslo planą, jis dėl nepatyrimo gali padaryti tipiškų klaidų, kurios atbaidys investuotojus, kartais geriau pasikviesti specialistus dokumentų ruošimui ar kreiptis pagalbos į verslo pažįstamus.
Kaip pasirinkti tinkamą bendradarbiavimo formą?
Bendradarbiavimo formą renkasi verslininkas kartu su investuotoju, tačiau pirmiausia verta paskaičiuoti kiekvieno modelio naudą, nustatyti efektyviausią sąveikos būdą. Investuotojas gali gauti pajamų keliais būdais:
- procentas nuo įneštos sumos, kaip ir skolinant;
- dalį pelno iš idėjos įgyvendinimo;
- verslo dalis – reikės perregistruoti nuosavybės teises;
- gatavi produktai ar paslaugos – aktualu investuotojams į susijusią pramonės šaką, pavyzdžiui, jei verslininkas atidaro variklinių alyvų tiekimo įmonę, o investuotojas turi savo automobilių dalių parduotuvę.
Derybų metu investuotojas gali reikalauti kitokios bendradarbiavimo schemos, dažnai verslininkui labiau apsimoka nusileisti, nei prarasti galimybę gauti lėšų.
Kaip kreiptis pagalbos į patyrusius verslininkus?
Sunku plėtoti savo verslą ir ieškoti investuotojų be patirties. Geriau kreipkitės pagalbos į kitus verslininkus, kurie suteiks pagalbą, jei ateityje bus galimas bendradarbiavimas palankiomis sąlygomis. Su kuo kreiptis? Pavyzdžiui:
- jei gaminate maistą - parduotuvės savininkams;
- planuojate vykdyti pervežimus - verslininkams, kuriems nuomojasi automobilį arba reikalingas reguliarus prekių pristatymas;
- jei norite atidaryti gėlių kioską - eikite į gėlių tiekėjus;
- ketinama parduoti ūkio produkciją - privačių namų ūkio sklypų savininkams.
Patyrę verslininkai patars apie spąstų buvimą, pasirinktos pramonės specifiką, padės atidžiau išnagrinėti šį klausimą ir parengti išsamų verslo projektą.
Kaip derėtis?
Pirmas susitikimas su investuotoju visada yra projekto pristatymas, verslo plano pristatymas ir pagrindinių klausimų, kurie gali kilti, nušvietimas. Turite atidžiai pasiruošti susitikimui, kad investuotojas suprastų keletą dalykų:
- esate finansiškai raštingas;
- puikus temos valdymas;
- pasiūlyti naują ir įdomią idėją;
- investuotojas galės pelningai investuoti;
- nekyla abejonių dėl verslininko sąžiningumo ir projekto realumo;
- kokia rizika šioje pramonėje.
Derybų metu reikia orientuotis ne į tai, kiek naujas bus verslas, o nubrėžti investicijų naudą.
Kaip sudaryti bendradarbiavimo sutartį su investuotoju?
Suradus investuotoją, pristatomas projektas, gaunamas sutikimas, belieka parengti sutartį dėl kapitalo investicijų. Šiuo klausimu geriau pasitelkti advokatą ir patikrinti, ar dokumente nurodyta:
- pinigų investavimo sąlygos;
- mokėjimo būdas;
- suma, kurią sumoka investuotojas;
- šalių teisės ir pareigos;
- veiksmų tvarka padarius pažeidimus.
Iš investuotojo gauti pinigai turėtų būti naudojami tik verslo plėtrai – tai tiesiogiai nurodyta sutartyje.
Kaip sudominti investuotojus verslo planu?
- rinkti informaciją apie investuotoją, pašalinant galimus nesusipratimus;
- atidžiai apskaičiuokite reikalingų investicijų sumą;
- nevilkinti projekto sąlygų;
- nubrėžti konkrečius tikslus;
- analizuoti rinką, konkurentus, situaciją industrijoje, kad investuotojas suprastų, jog gerai dirbote šia tema;
- neslėpti investuotojui svarbios informacijos ir faktų.
Žinoma, verslininkas savo projektą nori pristatyti kuo palankesnėje šviesoje, todėl duomenys dažnai būna pagražinami, o skaičiavimai pasirodo pernelyg optimistiški. Patyręs investuotojas, esant neigiamai įvykių raidai, būtinai paklaus apie projekto likimą, šiam klausimui būtina pasiruošti.
Rasti investuotoją nėra taip paprasta, nes kasdien kuriamų verslo projektų skaičius tik auga, o konkurencija dėl pritraukiamų lėšų didėja. Norėdami rasti investuotoją, turite kompetentingai kreiptis į paiešką, vadovaudamiesi patarimais:
- Pradėkite paiešką kuo anksčiau, nes šis procesas gali užtrukti kelis mėnesius. Investuotojo reikia ieškoti net tada, kai esi apskaičiavęs verslo perspektyvas, įvertinęs naudą iš idėjos įgyvendinimo. Pagrindinė naujokų klaida: jie naudoja savo lėšas plėtrai, o kai kapitalas baigiasi, verslas pradeda smukti, pradeda ieškoti injekcijų iš išorės, tačiau toks projektas investuotojams dažniausiai pasirodo neįdomus;
- Kreipkitės į žmogų, kuris tikrai gali padėti. Jei investuotojas yra stambus, neverta eiti pas jį siūlant investuoti į smulkųjį verslą, tačiau jei tai nedidelė įmonė, tuomet jai tiesiog neužteks kapitalo investuoti;
- Įvardykite konkrečią sumą, kurios jums reikia – nenurodykite diapazono, pavyzdžiui, nuo 500 iki 900 tūkstančių rublių, skaičius turi būti tikslus, o skirtumas – minimalus.
Patyręs investuotojas žino, kad geriau investuoti į projektus su subalansuotomis pajamomis ir rizika. Verslininko tikslai turi būti konkretūs, o pati idėja – aktuali, leidžianti ateityje pasipelnyti.
Kaip rasti investuotoją – specializuotų svetainių apžvalga
Interneto plėtros eroje investuotojų paieška neįsivaizduojama be nuotolinių technologijų naudojimo. Tam yra sukurtos specialios platformos, kuriose verslininkai gali „susitikti“ ir derėtis su potencialiais investuotojais. Rusijoje tokios platformos yra populiarios kaip:
- Boomstarter – sutelktinio finansavimo platforma, orientuota į lėšų rinkimą kūrybinių projektų įgyvendinimui;
- Planeta.ru – leidžia rasti investuotoją ir įgyvendinti socialiai reikšmingas, kūrybingas idėjas, portale užsiregistravę apie 800 tūkst.
- Nachinanie.ru – religinių, švietimo, socialiai reikšmingų projektų kolektyvinio finansavimo platforma;
- Eastwestgroup - čia investuotojų paieškos paslaugos yra mokamos, tačiau verslo projekto vertinimas atliekamas nemokamai, įmonė profesionaliai užsiima investicijų pritraukimu daugiau nei 10 metų;
- Start2Up – tai skelbimų lenta investuotojams ir trokštantiems verslininkams, populiarūs projektai interneto, švietimo, meno ir kultūros srityse.
Rasti investuotoją plėtoti savo verslą nėra lengva, bet įgyvendinama užduotis su kompetentingu požiūriu. Svarbiausia – pasiūlyti naujausią idėją, parengti gerai apgalvotą verslo planą ir tiksliai apskaičiuoti investicijų naudą. Potencialus investuotojas bus suinteresuotas sąžiningu projektu su maža rizika, pakankamomis pajamomis įgyvendinimo procese, taip pat su finansiškai kompetentingu savininku.
Dažnai sėkmingos įmonės kuriamos bendradarbiaujant kelioms šalims: viena turi idėją, kita – resursų jai įgyvendinti. Interneto dėka šioms šalims tapo lengviau rasti vienas kitą. Tačiau svarbu ne tik surasti žmogų, turintį pinigų, būtina pritraukti gerą partnerį, su kuriuo bendradarbiavimas taps sėkmingo verslo starto ir tolesnio verslo skatinimo pagrindu. Svarstydami investuotojų pasiūlymus, pabandykite pagalvoti, kuris iš jų bus įdomus jūsų verslui. Norėdami tai padaryti, suformuluokite savo verslo plėtros etapą: ar tai bus jo pradžia, formavimasis, augimas, branda ar nuosmukis. Kiekvienai įmonei, kuri yra skirtinguose etapuose, reikia savo investuotojo.
Įmonių veiklos etapų ypatumai
Įkūrimo stadijoje verslininkas paprastai neturi nieko, tik idėją, o kartais ir registruotą patentą. Taip pat yra problemų su valdymo formavimu, o verslo procesai nėra gerai nusistovėję. Giminaičiai ir draugai dažnai veikia kaip išorės investuotojai, taip pat gali būti asmenys, turintys tam tikros patirties šioje srityje ir pasirengę rizikuoti. Mūsų svetainėje galite rasti tokius investuotojų pasiūlymus.
Formavimosi metu organizacija jau turi nusistovėjusią gatavos produkcijos gamybą arba jau teikia paslaugas, tačiau jos veikla neduoda norimų pajamų, o kartais net visiškai nuostolinga. Šis etapas išsiskiria ne iki galo išdirbtais verslo procesais, vyksta tik vadovų komandos formavimas. Šiame etape būtina atkreipti dėmesį į finansinę ir teisinę įmonės dokumentaciją. Investuotojas, kurį ji domina, turėtų lengvai suprasti organizacijos korporacinę struktūrą, jos finansinę padėtį. Gerai, kad įmonė nedalyvauja teisminiuose ginčuose, ginčuose su valstybinėmis įstaigomis ir pan. Veiklos plėtros etape auga atliekamų operacijų apimtys, pelnas tampa stabilus. Dėl to įmonė pradeda užimti stabilią poziciją. Scena išsiskiria sutvarkytais verslo procesais, atsiveria naujos rinkos ir projektai. Šiuose etapuose į finansavimą įtraukiami bankai, fondai ir kiti rimti investuotojai.
Mūsų verslo portalo privalumai
Verslo portalo svetainė skirta padėti jos lankytojams plėtoti verslą ir didinti kapitalą. Visų pirma, šiame puslapyje pateikiami įvairūs investuotojų pasiūlymai. Rekomenduojame juos atidžiai perskaityti ir nepriimti skubotų sprendimų. Stenkitės kuo daugiau sužinoti apie savo partnerį, įvertinkite jo patikimumą. Sudarant sutartis atidžiai jas perskaitykite, tegul būna kuo mažiau užuominų, o visi susitarimai fiksuojami raštu. Šiame puslapyje galite ir susirasti investuotoją, ir patys juo tapti pateikę investuotojo pasiūlymą. Daugelis mūsų lankytojų galėjo rasti patikimų verslo partnerių, su kuriais bendradarbiauja jau daugelį metų. Galbūt jūs tapsite vienu iš jų.
Kaip nuo nulio rasti smulkaus verslo investuotoją? Šį klausimą dažnai užduoda jauni ir pradedantys verslininkai, turintys savo projektą ir idėją, bet neturintys pinigų. Ieškoti pagalbos gauti pinigų yra sunkus žingsnis, tačiau jūs galite rasti savo investuotoją, išsikeldami tikslą įgyvendinti savo projektą. Kaip pritraukti investuotojus į smulkųjį verslą?
Investuotojų paieška idėjai įgyvendinti smulkiame versle
Kaip gauti investicijų mažoms įmonėms? Ieškodami projekto finansavimo šaltinių, atsižvelkite į šias taisykles:
- neatidėlioti terminų;
- rinkti kuo daugiau informacijos apie potencialų investuotoją, kad ateityje nekiltų nesusipratimų;
- kruopščiai apskaičiuokite reikalingų investicijų sumą;
- sutelkti dėmesį į konkrečius tikslus;
- derybų su investuotoju procese būkite sąžiningi ir atviri, neslėpkite svarbių faktų.
Naudingas vaizdo įrašas šia tema:
Kaip gauti investicijų smulkiajam verslui iš valstybės?
Šiandien Rusijos Federacijos valstybė siūlo daugybę būdų, kaip skatinti smulkaus verslo plėtrą:
- valstybės subsidijų skyrimas patalpoms ir ilgalaikiam turtui įsigyti iki 60 tūkstančių rublių;
- dotacijos pradedantiesiems verslininkams iki 60 000 rublių;
- kompensacija už anksčiau gautas banko paskolas verslo plėtrai;
- subsidija iš Užimtumo centro iki 25 tūkstančių rublių;
- parama iš smulkaus verslo rėmimo fondų;
- subsidija verslininkams, skirta naujoviškų technologijų plėtrai (ne daugiau kaip 60 tūkst. rublių).
Daugiau apie valstybės paramos programas galite sužinoti Rusijos vyriausybės portale (http://government.ru/).
Kaip rasti privatų investuotoją, kuris pasiskolintų pinigų?
Kaip rasti privatų investuotoją, kuris skolintųsi pinigų verslo kūrimui ir plėtrai? Norint gauti finansavimą, yra internetinių platformų, kurios specializuojasi verslo skolinimu: 
- Fundico – bendro skolinimo paslauga;
- Nimfamoney - uždara platforma investuotojams ir startuoliams (paskolos suma nuo 100 000 iki 1 milijono rublių);
- business.potok.digital - privačių asmenų skolinimas verslininkams;
- vdolg.ru - paskolos iki 500 tūkstančių rublių į banko kortelę;
- loanberry.ru - internetinė paskolų paslauga iki pusės milijono rublių;
- townmoney.ru yra P2P skolinimo paslauga, sujungianti skolininkų ir investuotojų interesus.
Kaip rasti investuotoją verslui nuo nulio Rusijoje: 7 būdai
Kaip rasti investuotoją, kuris finansuotų nuo nulio Rusijoje sukurtą verslą?
Siūlau 7 variantus:
- Kreipkitės į šeimą ir draugus- Startuoliai dažniausiai praktikuoja tokį savo verslo finansavimo variantą. Ir čia esmė yra nesiskolinti pinigų už kvitą ar palūkanas – reikalo esmė yra paversti draugą ar giminaitį savo partneriu ir viršininku, pradėti kartu uždirbti pinigus. Šis investavimo variantas yra optimalus, kai dietos yra apie mažą sumą – daugelis draugų ir giminaičių neturės daug pinigų jūsų projektui, laisvos sumos po ranka. Svarbiausia įtikinti juos jūsų įmonės pelningumu ir galimybe gauti savo pasyvių pajamų dalį.
- Ieškome verslo agento... Šiandien paslaugų rinkoje yra daug agentų – tarpininkų tarp startuolio ir investuotojo, kurie pasiruošę padėti surasti potencialų rėmėją už tam tikrą procentą, pinigų sumą. Agentai dažnai vienijasi į įvairiausias asociacijas ir klubus – jų koordinates nesunkiai galima rasti internete ir jau vietoje užmegzti dalykiškesnį pokalbį. Ši galimybė rasti investuotoją savo projektui bus įdomi tiems, kurie nusprendė įgyvendinti kažką grandiozinio ir didelio masto. Dažniausiai agentai turi išėjimų ir kontaktų su labai turtingais investuotojais, o jeigu jiems patiks tavo projektas ir jis bus patvirtintas, jie už finansus nelaikys. Tačiau remti projektus, kurie neatneš daug pinigų, vargu ar imsis – tai ne jų lygis ir čia reikėtų rinktis kitą variantą investicijų paieškai.
- Sutelktinis finansavimas... Jeigu kalbėtume apie tokio tipo investuotojo paieškas, tai šis reiškinys reiškia minios pagalbą arba viešąjį finansavimą, paremtą savitarpio pagalbos fondų principu. Šis reiškinys pastaraisiais metais įgauna didelį pagreitį – ši investuotojo paieškos galimybė buvo įtraukta į dėmesį, todėl ji turėtų būti naudojama. Šio investuotojo paieškos ir savo projekto finansavimo būdo esmė yra ta, kad žmogus savo idėją paskelbia vienoje ar kitoje specializuotoje savo projekto svetainėje ir šiai sričiai skirtuose socialiniuose tinkluose, nurodydamas dalyvavimo projekte sąlygas. - tie, kuriais jis ketina pritraukti finansinių aktyvistų. Dalyvauti projekte gali visi norintys, o įnešę savo pinigų dalį procentine ar fiksuota suma, galite surinkti sumą, reikalingą startuoliui įgyvendinti. Dažniausiai šis investuotojo paieškos ir pritraukimo būdas taikomas tokiose sferose ir srityse kaip labdara medicinos srityje, nekomercinių projektų finansavimas – mėgėjiškos muzikos įrašymas ir festivalių rengimas, filmų kūrimas ir parodų rengimas.
- banko paskola... Kaip galimybė ieškant investuotojo - kreipimasis į banką su savo sukurtu verslo projektu, visais reikalingais investicijų ir pelno skaičiavimais bei jo atsipirkimo sąlygomis. Tačiau ši galimybė yra įmanoma, jei turite stabilų ir oficialų uždarbį, galite įnešti tam tikrą indėlį nekilnojamojo turto ar automobilio pavidalu. Ši parinktis aktuali, jei reikia didelės pinigų sumos, jei pradinė investicija į jūsų projektą nereikalauja didelių finansinių investicijų – galite kreiptis į finansinio rėmimo pagalbą iš PFI, kur skolintų lėšų išdavimo sąlygos yra kiek švelnesnės. , nors palūkanos už naudojimąsi paskola bus didesnės nei banke.
- Verslo investicijų pritraukimo platformos... Jei nenorite kreiptis pagalbos į banką ar PFI, galite apsilankyti specializuotose startuolio platformose. Būtent tokiose specializuotose platformose skelbiama pradedančiajam reikalinga informacija – tyrimai ir statistika, praktiniai patarimai ir pagalba pradedant naujus projektus, plius informacija apie investuotojus, galimybė rasti jų koordinates ir kontaktus, investavimo sąlygos. Ieškodami savo investuotojo – galite apsilankyti paskolų internetu platformose. Tai savotiškas PFI arba banko skolinimo formatas. Tiksliau, tokia platforma gali būti Startups.co, kuri gali veikti kaip patikrintas ir patikimas kanalas ieškant potencialaus investuotojo. Kaip rodo statistika, pristatomoje platformoje jau užsiregistravo daugiau nei 13,9 milijono potencialių vartotojų ir investuotojų, kurie gali veikti kaip konsultantai ar rėmėjai. Dar viena pasiteisinusi startuolių ir investuotojų pamėgta platforma yra Gust.com – su jos pateikimu pastaraisiais metais į daugelį projektų buvo investuota apie 1,8 mln.
- Socialinių tinklų profesionalai– tai potencialių investuotojų grupės, kurias nesunkiai galima rasti internete. Profesionalūs investuotojų tinklai šiuo metu yra puikiai išvystyta sritis, kurioje galima susikirsti su potencialiu rėmėju, dirbančiu viena ar kita kryptimi. Dauguma tinkle pristatomų svetainių dirba su užsienio investuotojais, kurie yra pasirengę tiesiogiai prisijungti prie tarptautinės, pasaulinės verslo erdvės.
- Verslo angelai, privataus kapitalo fondai... Reikia rasti patikimą investuotoją savo projektui – galite kreiptis į privačią investicinę bendrovę, kuri specializuojasi tokio pobūdžio finansinėse injekcijose. Svarbiausia, kad galite gauti patvirtinimą įvairioms sumoms, nuo kelių tūkstančių iki kelių milijonų dolerių. Kuo suinteresuoti patys investuotojai – po kelerių metų parduoti savo dalį, praėjus keleriems metams nuo startuolio pradžios. Pavyzdys – privataus kapitalo fondas „Zunder Invest“. Bet net jei gavote atsisakymą skolintis pinigus, atsisakė bankas ar PFI, investuotojas – nenusiminkite. Galbūt jūsų investuotojas dar nesusitiko jūsų kelyje arba jūsų projektas neatitinka visų potencialaus rėmėjo reikalavimų.
Kur rasti investuotoją verslui nuo nulio: 5 variantai
Norėdami rasti investicijų, galite naudoti šiuos įrankius ir išteklius:
- Socialinė žiniasklaida profesionalams („LinkedIn“, „EFactor“, „Xing“, „Plaxo“, „Startup Nation“, „Cofoundr“ ir „Meetup“)
- Verslo inkubatoriai ir akseleratoriai (tarp geriausių yra Sinnergia Innovations, Ingria, Tautos ūkio akademijos verslo inkubatorius, API Moscow verslo akseleratorius, Sankt Peterburgo pirmojo miesto verslo inkubatorius ir kt.)
- Pradedantiesiems skirtos platformos (visą sąrašą žr. žemiau)
- Smulkaus verslo paramos fondai ir užimtumo centrai
- Investicijų klubas „Verslo jaunimas“ (molodost.bz/investfund_OLD)
- Investuotojų forumai (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)
Svetainės investuotojams Rusijoje ir užsienyje rasti: 20 geriausių
Šiandien populiariausios yra šios investuotojų paieškos platformos:
Kaip pritraukti verslo investicijas: idėjos ir platformos startuoliams
Kaip pritraukti investuotoją į startuolį – pirmoji sunkiausia užduotis, kurią turi išspręsti pradedantysis investuotojas, norintis realizuoti savo verslo idėją.
Kur rasti investicijų startuoliui? Savo projektui finansuoti galite pasinaudoti specializuotomis internetinėmis platformomis privačių investuotojų paieškai, verslo angelų pagalba, verslo akceleratoriais ir inkubatoriais, vyriausybės paramos programomis, sutelktinio investavimo platformomis.
Kaip gauti investicijų startuoliui? Norėdami gauti finansavimą, startuolis turės įtikinti investuotoją projekto perspektyvumu ir pelningumu. Norėdami tai padaryti, savo verslo plane turėsite kiek įmanoma išsamiau ir pagrįstai aptarti šias temas:
- projekto išskirtinumas ir perspektyvos;
- prekės ar paslaugos paklausa rinkoje;
- investicijos dydis;
- investicijų atsipirkimo laikotarpis;
- numatomas pelningumo lygis;
- investicijų grąžos garantijos.
Kaip greitai ir be nereikalingų problemų pritraukti investuotojus į projektą? Investicijų ir investuotojų paieška gali būti atliekama naudojant specializuotas internetines platformas:
- „Boomstarter“ yra sutelktinio finansavimo Rusijos platforma.
- Planeta.ru yra platforma, leidžianti pritraukti nuo 20 000 iki 15 milijonų rublių bet kokios kūrybinės idėjos įgyvendinimui.
- nachinanie.ru – naujų projektų kolektyvinio finansavimo paslauga
- Startups.co yra tarptautinė startuolių platforma, leidžianti išspręsti problemą, kaip rasti investuotoją projektui.
Kaip parašyti verslo planą investuotojui: pagrindiniai projekto punktai
Kaip parengti projektą investuotojui? Verslo projekto santraukoje turėtų būti šie punktai:
- verslo idėjos esmės aprašymas;
- Rinkos analizė;
- tikslinės auditorijos portretas;
- kaip ir kokiais įrankiais idėja bus pelnyta;
- konkurentų (jų stipriųjų ir silpnųjų pusių) analizė;
- projekto įgyvendinime dalyvaujanti komanda;
- projekto privalumai;
- investicinio projekto veiklos rodikliai (atsipirkimo laikotarpis (DPP), MIRR, IRR (vidinė grąžos norma), ARR (investicijų grąžos koeficientas));
- kiek pinigų jau buvo investuota į projektą pradžioje;
- investicijų panaudojimo planas;
- ką investuotojas gaus galiausiai ir per kokį laikotarpį.
Kaip apskaičiuojate investicijų grąžą (IG)? Skaičiavimui reikia naudoti tokią formulę: ROI = NP / I * 100%, kur NP yra grynasis pelnas per tam tikrą laikotarpį (šis rodiklis skaičiuojamas kaip skirtumas tarp bendro pelno ir savikainos); Ir – investicijos.