Iš įpročio viskuo pasinaudoti, norėjau pritaikyti jo Apribojimų teorijos žinias mūsų įmonės, užsiimančios individualios programinės įrangos kūrimu, kontekste. Šiame straipsnyje pabandysiu apibendrinti pagrindines knygos mintis, o tada padaryti išvadas savo dalyko kontekste. Man būtų malonu, jei kas nors susidomėtų romanu, nes jis to vertas. Taip pat sveikintina, kad atkreipčiau dėmesį į mano objektyvių ir logiškai nepriekaištingų samprotavimų klaidas.
Tikslo apibrėžimas
Pirmoji mintis, kuri pradeda siužetą, yra apibrėžti įmonės tikslus. Pasak Eli Goldratt, yra tik vienas „tas tikslas“, o pagrindinis veikėjas praleidžia kelis skyrius, skausmingai bandydamas jį išsiaiškinti. „Kas lemia įmonės sėkmę? Iš pradžių man atrodė, kad šios kančios yra apsimestinės - pelno, tai yra pagrindinis bet kurios įmonės tikslas ir idėja, kurią pagrindinis veikėjas pasiekia po kurio laiko. Bet kodėl Goldrattas norėjo parodyti, kad tai nėra akivaizdu?
Praėjus kelioms dienoms po to, kai perskaičiau pirmuosius skyrius, konkuruojančios įmonės generalinis direktorius paskambino man pabendrauti su jų projektų vadovu ir rinkodaros specialistu apie gamybos efektyvumo didinimą. Kadangi visada mielai padedu konkurentams, priėmiau kvietimą. Pirmasis mano klausimas buvo: „Kokie pagrindiniai jūsų įmonės tikslai? Vadovas atsakė: „efektyvus kūrėjų valdymas, optimalus užduočių paskirstymas“. Rinkodaros specialistė sakė: „Ieškoma perspektyvių klientų“. Jų direktorius, įtaręs gudrybę, primerkė akis ir ėmė spoksoti laukdamas atsakymo. Aš kalbėjau apie „tą patį tikslą“.
Atrodytų, kad posakis „pagrindinis įmonės tikslas – gauti pelną“ yra aksioma, kurią įsisavino visi ekonomiką studijavę žmonės. Kokybiškas programinės įrangos produktas pats savaime nepavirs pinigais, jei jis nebus parduotas, kaip ir klientas netaps pelno šaltiniu, kol nebus patenkinti jo poreikiai. Praktika parodė, kad įmonės darbuotojai savo tikslu laiko gerą pareigų atlikimą. Kadangi statistinė imtis buvo nedidelė, paklausiau mūsų CTO: „Koks mūsų įmonės tikslas? Jis atsakė: „Sukurkite šaunią programinę įrangą ir palikite pėdsaką visatoje“, – pagalvojo ir pridūrė – „kad žmonėms patiktų mūsų programos. Ir taip pat padaryti pasaulį geresne vieta“.
Po to pradėjau abejoti savo moralinėmis ir etinėmis savybėmis, tačiau filosofijos neišauginau. Todėl valios sprendimu pagrindiniu įmonės tikslu laikysime pelno maksimizavimą ir parinksime jam matuoti reikalingus rodiklius:
* Grynasis pelnas
* Investicijų grąža = (investicijų grąža – investicijos vertė) / investicijos vertė
* Pinigų srautas
Tikslaus vertimo ir sveiko proto mėgėjai gali ginčytis, kad tikslas yra kažkas aiškiai apibrėžto, kurį galima pasiekti. Todėl verčiau kalbėsime apie nuolatinis tobulinimo procesas, kurio rezultatas yra nuolatinis trijų aukščiau išvardytų parametrų padidėjimas. Svarbu suprasti, kad tik vienu metu jų tobulėjimas gali būti vadinamas teigiamu poveikiu. Pavyzdžiui, milijonas pelno per mėnesį yra gerai, jei investicija buvo 5 mln., bet blogai, jei buvo investuota milijardas. Taip pat ir su pinigų srautais. Pelnas gali būti didelis iki ketvirčio pabaigos, kai gaunami pinigai keliems projektams, tačiau jei pirmus du mėnesius pinigų srauto neužteks mokėti atlyginimams programuotojams, tada įmonė nustos egzistuoti.
Visa tai skamba paprastai ir pagrįstai, tačiau kyla klausimas – ką reikėtų daryti, kad būtų pradėtas nuolatinio tobulėjimo procesas?
Eliyahu Goldrato rodikliai
Siūloma apsvarstyti alternatyvius rodiklius:
- Pajamų generavimo rodiklis
- Pririštas kapitalas
- Veiklos išlaidų norma
Apibrėžimai:
Pajamų generavimo rodiklis yra greitis, kuriuo sistema generuoja pinigus parduodant
Susietas kapitalas – tai visi pinigai, kuriuos sistema investuoja į perkamus daiktus, kuriuos galima parduoti
Veiklos sąnaudos – tai visi pinigai, kuriuos sistema išleidžia susijusiam kapitalui konvertuoti į pajamas.
Šie apibrėžimai palieka tam tikrą taikymo sritį. Pagrindinis dalykas juose yra tai, kad jie yra tarpusavyje susiję ir gali būti naudojami tiriant procesus bet kurioje gamyboje. Pažvelkime į kelis pavyzdžius. Biuro nuoma, darbuotojų atlyginimai, eksploatacinės medžiagos yra visos sandorių išlaidos (nebent ketiname perparduoti žymeklius ar popierių). Įsigyta techninė ir programinė įranga yra susietas kapitalas.
Situacija kiek sudėtingesnė dėl darbuotojų kvalifikacijos kėlimui skiriamų pinigų ir į įvairių naudingų bibliotekų bei komponentų kūrimą investuojamo laiko. Dėl IT pramonės specifikos intelektinę nuosavybę vertinsime kaip „daiktą“, kurį galima parduoti.
Teoriškai pagrindinė idėja yra maksimaliai padidinti pajamų generavimo greitį, tuo pačiu sumažinant susijusį kapitalą ir veiklos išlaidų normą. Su veiklos kaštais viskas aišku – kuo mažiau mokėsime už biurą, tuo daugiau pelno. Dėl pajamų generavimo taip pat – šiandien gautas doleris yra geresnis nei doleris rytoj, o dar geriau gauti du dolerius šiandien. Mažiau akivaizdu, kad susietas kapitalas padidina veiklos sąnaudas. Pavyzdys: kuo daugiau kompiuterių naudojama programinei įrangai gaminti, tuo daugiau jie sunaudoja elektros energijos. Pusgaminius baldų gamykloje reikia laikyti sandėlyje, transportuoti, atsiskaityti ir pan. Programuotojas, į kurio išsilavinimą investuota daug pinigų, yra aukštos kvalifikacijos ir atitinkamai reikalauja didelio atlyginimo. Šiuo požiūriu atrodo racionalu manyti, kad kurti savo produktus yra pelningiau nei kurti pagal užsakymą, nes su mažesniu susijusiu kapitalu galite pasiekti didesnį pajamų generavimą.
Priklausomi įvykiai ir statistinės dispersijos
Prieš bandydami pritaikyti aukščiau pateiktą teoriją IT įmonės praktikoje ir parengti praktinius patarimus, kaip įgyvendinti nuolatinio tobulinimo procesą, pažvelkime į dar dvi svarbias sąvokas:
- Priklausomi įvykiai
- Statistiniai nuokrypiai
Pirmasis reiškia, kad viena gamybos operacija negali prasidėti, kol nebaigta kita. Pavyzdžiui, kad dizaineris galėtų sukurti vartotojo sąsają, jis turi gauti iš analitiko reikalavimus šiai funkcijai. Kad programuotojas užbaigtų atitinkamą komponentą, jam reikia dizainerio grafikos. Testeris turi palaukti, kol programuotojas baigs, kad patikrintų komponento stabilumą ir atitiktį reikalavimams. Pridėkite čia galimą sąveiką su serverio komanda, klientų atstovais, pardavimo skyriumi ir gausite gana ilgų grandinių, jungiančių mūsų įmonės rankas ir kojas, rinkinį. Bet norint gauti pajamų, reikia sėkmingai užbaigti visus renginius nuo pirmo iki paskutinio, o užsakymas dažniausiai būna fiksuotas.
Pagrindinis apribojimų teorijos principas yra tas, kad grandinė nėra stipresnė už silpniausią jos grandį.
Tai reiškia, kad pajamų generavimo tempą lemia silpniausios grandinės grandies veikla. Jei dizaineris medžiagas pristato greičiau nei programuotojas gali jas apdoroti, tai dizainerio greitis neturės teigiamos įtakos visos sistemos greičiui. Panašiai, jei programuotojas greitai papildo funkcionalumą, bet žemas testavimo automatizavimo lygis padidina kokybės kontrolei reikalingą laiką, tai šis funkcionalumas nebus perduotas tol, kol testuotojai nebaigs savo darbo.
Siekdamas iliustruoti postulatą, Goldratt pateikia pavyzdį, kai moksleiviai eina į žygį. Grupė turi visiškai patekti iš taško A į tašką B ir laikas, skirtas šiai problemai išspręsti, bus ne mažesnis nei laikas, kurį būtų sugaišęs lėčiausias dalyvis.
Dabar pakalbėkime apie statistinius nuokrypius. Gana sunku išmatuoti dizainerio, programuotojo ar testuotojo greitį. Mūsų profesija per daug kūrybinga. Tarkime, kad komandą sukūrėme taip, kad vidurkiai būtų suderinti su bendru sistemos pralaidumu. Tai yra, analitikas per iteraciją vidutiniškai atlieka tiek užduočių, kiek reikia, programuotojai, remdamiesi vidutiniu greičiu, su jomis susidoroja laiku ir perduoda jas bandytojų grupei.
Kvailiausia tokioje situacijoje būtų manyti, kad sistemos greitis galų gale bus lygus vidutiniam greičiui, kuriuo derinome savo įvykius – plėtros etapus. Problema yra statistiniai nuokrypiai. Dizaineriams kartais skauda galvą, o kartais atvirkščiai – aplanko mūza. Programuotojai gali išleisti daugiau kodo, nei tikėtasi, arba staiga išvykti atostogų ir pan.
Kas tada atsitiks? Imkime 4 lėkštes – tai bus gamybos etapai, krūva monetų ir kauliukas. Monetos turėtų migruoti iš vienos krūvos į kitą, pakaitomis aplankant 1, 2, 3 ir 4 lėkštes. Pirmajame žingsnyje metame kauliuką ir perkeliame iš krūvos į pirmąją lėkštę tiek monetų, kiek iškritome. Tada vėl metame kaulą ir iš pirmos lėkštės į antrą perkeliame tiek monetų, kiek krito šį kartą, bet ne daugiau, nei turime pirmoje lėkštėje. Ir taip toliau, kol monetos bus „apdorotos“.
Kadangi vidutinis monetų judėjimo greitis tarp lėkščių yra (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6) / 6 = 3,5, galime manyti, kad per 20 iteracijų gausime 20 * 3,5 - apie 70 monetų.
Eksperimentas parodė tikrąjį „pajamų generavimo tempą“: 59 monetos buvo apdorotos, o dar 10 įstrigo susietame kapitale (nors turėjo visas galimybes eiti nuo pradžios iki galo). Taigi sistema veikė tik 84% numatomos vidutinės galios:
Vadinasi, viena iš išvadų – vertinant projektą nepasikliauti vien plėtros greičiu. Nors ši grandis dažnai užima daugiausiai laiko, taigi ir siaura, dėl statistinių nukrypimų sistemos greitis gali būti dar lėtesnis.
Be to, neatsižvelgėme į tai, kad asocijuotas kapitalas, atsirandantis dėl statistinių nuokrypių, padidino veiklos sąnaudų greitį eksploatuojant sistemą, o tai reiškia, kad reali situacija yra dar blogesnė.
išvadas
Baigdamas suformuluosiu keletą prielaidų, kurias padariau sau ir kurias norėčiau iškelti diskusijai.
Patartina nepradėti užduoties, jei ji priklauso nuo kito renginio užbaigimo ir negali būti atlikta artimiausiu metu. Numatydami kliūtis ir bandydami dalį užduoties atlikti anksčiau laiko, sukuriame susietą kapitalą. Pavyzdžiui, jei serverio kodas dar nėra paruoštas, sąveikos su serveriu kodą galime įrašyti kliente, rodydami parametrus žurnale. Kai serveris bus parašytas, kūrėjas vis tiek turės grįžti į sąveikos modulį, prisiminti, kaip jis veikia, ir ištaisyti nepastebėtus skirtumus. Daugybė neatliktų užduočių atima papildomo laiko, nes nuolat galvojame apie jas ir ieškome galimybių jas atlikti. Tarkime, žinome, kad negalime užbaigti nieko, ką pradėjome, kol kolegos nebaigs savo darbo. Tokiu atveju problemą reikia spręsti projektų valdymo lygmenyje, stengiantis didinti siaurų grandžių produktyvumą, o ne dirbti ateičiai.
Ieškant naujų projektų, apdorojama gana daug potencialių klientų. Su daugeliu iš jų žengiame į aktyvių derybų etapą. Kartais pasitaiko situacijų, kai visos gamybinės patalpos jau apkrautos, o derybos su naujais klientais dar tebevyksta. Tokiu atveju turite pasakyti pardavimo skyriui - „nevirkite puodo“. Kitu atveju sukaupiame kelis užsakymus, kurie dar neprasidėjo ir galbūt niekada nebus pradėti, tačiau sugaišta laiko bendravimui su klientais: atsakydami į jų techninius klausimus, prašymus ką nors ištirti ar įvertinti ir pan. Argumentas „gaila atsikratyti potencialaus projekto“ turi didesnį psichologinį veiksnį nei racionalus. Užsakymų paieška yra tik vienas iš gamybos kūrimo pagal užsakymą etapų, o jei jis turi didesnį pralaidumą nei kiti etapai, tada asocijuoto kapitalo kūrimas turi būti sustabdytas, ypač jei yra galimybė nekonvertuoti į pajamų generavimą.
Periodiškai pasitaiko ir atvirkštinė situacija, kai projektas klientui baigiamas ir kūrėją reikia kažkuo užimti. Mes, kaip įmonė, norinti pereiti nuo užsakomųjų paslaugų prie produkto kūrimo, tokiais atvejais sugalvojome „savo“ projektą programuotojui. Be to, daugelis tokių projektų prasidėjo, nes kūrėjai yra stiprūs įvairiose srityse ir daugiausia dėmesio buvo skirta jų įgūdžiams. Taip pat buvo manoma, kad projektas nebus pačios geriausios kokybės, jei prie jo dirbtų 10 žmonių. Dėl to turime sukaupę daug „produktų“, kurių nė vienas nepasiekė galutinio vartotojo, t.y. neturėjo įtakos pajamų generavimo tempui. Dauguma jų tiesiog nebaigti. Atrodytų, viskas gerai, tačiau išvengėme programuotojų prastovų, tačiau tai sukūrė didžiulį asocijuoto kapitalo kiekį. Daug laiko skiriame šiems projektams, periodiškai stengdamiesi tęsti plėtrą, bet dažniausiai prisimindami „kas čia vyksta“ arba nuspręsdami „perrašyti šią dalį, nes atsirado naujos bibliotekos“ arba „išmokome, kaip geriau“. Dabar kurdami savo gaminius pirmiausia planuojame, paskirstome visus reikiamus resursus ir laikomės plano, kol projektas bus baigtas. Ir jei kūrėjai turi prastovų, jie gali skaityti knygą šiuo metu.
Visiems, kurie pateko į šias eilutes, noriu padėkoti už atliktą intelektualų darbą ir linkiu, kad protas būtų atviras naujoms idėjoms. Pasaulis sutvarkytas logiškai, tereikia teisingai suprasti prielaidas ir, kaip neišvengiamą pasekmę, pasiekti norimą rezultatą.
Atsakomybė už įmonės finansinę būklę tenka bendrovės generaliniam direktoriui ir funkciniams direktoriams. Iš jų reikalaujama, kad jie galėtų uždirbti pelno ir pinigų. „Verslo konsultacijos Igoris Chugunovas“ yra pasirengęs padėti tai padaryti per savo mokymus.
Ką reiškia sąvokos „finansinė įmonės būklė“ ir „efektyvi įmonė“?
Sąvoka „įmonės finansinė būklė“ reiškia įmonės gebėjimo uždirbti grynąjį pelną, teigiamų grynųjų pinigų srautų, didinti rinkos vertę, laiku ir pilnai apmokėti trumpalaikius ir ilgalaikius finansinius įsipareigojimus, išlaikyti savo įsipareigojimus, vertinimo rezultatus. finansinė nepriklausomybė pritraukiant skolintą kapitalą.
Įmonės aukščiausi strateginiai tikslai yra du tikslai trumpalaikiu veiklos laikotarpiu (iki 365 dienų) ir vienas tikslas ilgalaikiu veiklos laikotarpiu (daugiau nei 365 dienos):
- (1) pirmasis aukščiausias strateginis įmonės ekonominės veiklos tikslas – optimalus grynojo pelno didinimas;
- (2) antras pagal aukštį strateginis įmonės ekonominės veiklos tikslas – optimalus teigiamo grynųjų pinigų srauto padidėjimas;
- (3) trečias pagal aukštį strateginis ekonominės veiklos tikslas – didinti įmonės rinkos vertę.
Grynasis pelnas – tai bendrų ekonominės veiklos pajamų perviršis, viršijantis visas tam tikro laikotarpio ekonominės veiklos išlaidas.
Teigiamas grynasis pinigų srautas yra bendrų pinigų įplaukų ir visų grynųjų pinigų mokėjimų per veiklos laikotarpį perviršis.
Santykis tarp trijų aukščiausių įmonės strateginių tikslų yra toks: grynojo pelno tikslo siekimas sukuria būtiną sąlygą pasiekti teigiamo grynojo pinigų srauto tikslą, kuris ilgainiui sudaro būtinas sąlygas didinti rinkos vertę. didinant įmonės nuosavą kapitalą.
Grynasis pelnas – tai rodiklis, kad įmonė gali uždirbti, o ne gaminti ir parduoti produkciją, ką galima padaryti su nuostoliu, bet uždirbti ūkinės veiklos poveikio forma. Teigiamas grynųjų pinigų srautas – tai rodiklis, kad įmonė moka gyventi pagal uždirbamas lėšas, neprisiimdama skolų, kurių negali grąžinti, o paėmusi paskolas, grąžina jas modernia ir visa apimtimi, turėdama pakankamai pinigų. tęsti savo veiklą.veiklą. Įmonės rinkos vertės padidėjimas yra jos savininkų, susijusių su įmone, turto padidėjimo rodiklis.
Taigi įmonės finansinės būklės analizė ar jos finansinė diagnostika yra įmonės gebėjimo pasiekti aukščiausius strateginius tikslus analizė. Vadinasi, finansinė diagnostika – tai įmonės sėkmės ar nesėkmės priežasčių, teigiamų ir neigiamų galimybių uždirbti pelną ir pinigų, likvidumo ir finansinio stabilumo tendencijų nustatymas, taip pat sprendimų projektų, skirtų finansinei situacijai pagerinti, parengimas. įmonės būklę. Visiškai akivaizdu, kad įmonės finansinės diagnostikos rezultatai yra ta sritis, kuri labiausiai domina įmonės savininkus, sukūrusius įmonę būtent šiems tikslams pasiekti, įmonės generaliniam direktoriui (direktoriui), kuris yra visiškai atsakingas už grynojo pelno ir teigiamo grynųjų pinigų srauto tikslų siekimą. Generalinio direktoriaus „bendrumą“ lemia tai, kad jis yra atsakingas už galutinių įmonės ūkinės veiklos rezultatų, būtinų visoms įmonės „akcinėms grupėms“, siekimą: optimaliai padidintą grynąjį pelną. ir optimaliai padidino teigiamą grynąjį pinigų srautą.
Sąvoka „efektyvi įmonė“ reiškia, kad įmonė generuoja ir grynąsias pajamas, ir teigiamus grynuosius pinigų srautus. Jei įmonė generuoja grynąjį pelną ir neigiamą grynąjį pinigų srautą arba generuoja nuostolį ir teigiamą grynąjį pinigų srautą, arba, dar blogiau, generuoja nuostolį ir neigiamą grynąjį pinigų srautą, toks subjektas yra neveiksmingas. Analogiška įmonės neefektyvumui žmonių sveikatos srityje gali būti sunki liga, kuri gresia žmogų paversti neįgaliu arba jį nužudyti.
Įmonės efektyvi ūkinė veikla grindžiama jos gebėjimu gaminti ir parduoti vartotojams jiems reikalingus produktus, galinčius geriau ir greičiau, nei sugeba konkurentai, patenkinti jų poreikius, o tai pasireiškia didelėmis pajamomis iš produkcijos pardavimo ir tai padaryti ekonomiškiausiu būdu, o tai pasireiškia santykinai mažomis sąnaudomis. Dėl to skirtumas tarp didelių pajamų iš produkcijos pardavimo ir santykinai mažų sąnaudų, ty grynojo pelno, tampa didelis, o vėliau materializuojasi į didelį teigiamą grynųjų pinigų srautą.
Įmonės gebėjimas uždirbti grynąjį pelną ir teigiamą grynųjų pinigų srautą yra, viena vertus, jos vadovybės vadybinės kompetencijos, kita vertus, įmonės išorinės aplinkos įtakos įmonės veiklos rezultatams pasekmė. savo verslo operacijas, kurios gali būti ir palankios, ir nepalankios. Įmonės išorinė aplinka – tai įmonės produkcijos vartotojai, išteklių tiekėjai, konkurentai, politinė situacija, ekonominė situacija, technologinė situacija, socialinė ir aplinkos situacija. Įmonės vadovybė įpareigota organizuoti įmonės veiklos procesus taip, kad esamos (palankios ar nepalankios) išorinės aplinkos sąlygomis įmonė būtų efektyvi, t.y. uždirbo grynųjų pajamų ir pinigų. Jei taip neatsitiks, įmonės savininkams turėtų būti diagnozuota „vadybinė valdymo nekompetencija“ arba jiems patiems, jei įmonės savininkai užima pagrindines pareigas įmonėje, arba samdomiems vadovams. Tai reiškia, kad esamų specifinių asmeninių savybių, įmonės valdymo žinių ir įgūdžių nepakanka aukščiausiems strateginiams įmonės tikslams pasiekti. Nepakankamos vadybinės vadybos kompetencijos problema yra tradicinė problema toms įmonėms, kurios neinvestuoja pakankamai finansinių išteklių jai didinti. Tokios diagnozės nustatymas reiškia būtinybę organizuoti šiai diagnozei tinkamą valdymo gydymą, kaip specializuotus mokymus, kurių pirmiausia reikia versle, siekiant optimaliai padidinti grynąjį pelną, teigiamą grynųjų pinigų srautą ir įmonės rinkos vertę arba pakeisti vadovybę, jei pasirodo, kad negali mokytis.
Kas, už ką ir kodėl yra atsakingas už įmonės finansinę būklę.
Bet kurios įmonės organizacinė ir funkcinė struktūra yra sudėtinga, nes bet kuri įmonė turi tenkinti penkių pagrindinių „akcinių grupių“, vartojančių jos ekonominės veiklos rezultatus, poreikius: grupės „Investuotojai“, kuriai priklauso įmonės savininkai, išorės investuotojai, kredito organizacijos, teikiančios paskolų kapitalą, „Produkto vartotojai“, įskaitant vartotojus-įmones, vartotojus-fizinius asmenis ir tarpininkus, „Tiekėjų“ grupė, kurią sudaro visų rūšių išteklių tiekėjai, „Įmonių personalo“ grupė, „Valstybinių reguliavimo institucijų“ grupė. Poreikis patenkinti šių „akcininkų grupių“ poreikius tam tikru lygiu arba net geriau ir greičiau, nei gali padaryti konkurentai, verčia šioms „akcininkų grupėms“ priskirti specialias pagrindines įmonės organizacinės struktūros struktūrines grandis ir paskiria jiems su jų poreikius tenkinančias funkcijas (darbu): finansų skyriui (skyriui), kuriam vadovauja finansų direktorius, rinkodaros skyriui (skyriui), kuriam vadovauja rinkodaros direktorius, gamybos skyriui (skyriui), kuriam vadovauja gamybos direktorius, logistikos skyriui. (skyriui) vadovauja marketingo direktorius logistikos, personalo skyriaus (padalinio), vadovauja personalo direktorius. Sąvoka „pagrindinė struktūrinė grandis“ turėtų būti suprantama pažodžiui: pagrindinė, kuri yra organizacinės struktūros pagrindas, darantis didelę įtaką finansinei įmonės būklei.
Generalinio direktoriaus (valdybos pirmininko, prezidento ir kt.) „bendrumą“ lemia ir tai, kad jam tiesiogiai turi būti pavaldūs įmonės funkciniai direktoriai: rinkodaros direktorius, gamybos direktorius, logistikos direktorius, finansų direktorius. , personalo direktorius, kurie turi didelę įtaką įmonės finansinei būklei, valdydami tas verslo operacijas, kurios vykdomos jiems pavaldžiuose įmonės padaliniuose.
Kartu su įgaliojimų delegavimu vadovauti vienai iš pagrindinių įmonės ekonominės veiklos sričių, funkciniam direktoriui turėtų būti priskirta ir atsakomybė už finansinius veiklos rezultatus kontroliuojamoje funkcinėje srityje. Ši atsakomybė įforminama nustatant įmonės ūkinės veiklos finansinių rodiklių tikslus, už kuriuos funkcijų direktoriui tenka numatyta finansinė ir administracinė atsakomybė. Įmonės ūkinės veiklos, už kurią turėtų būti atsakingi funkciniai direktoriai, finansiniai rodikliai yra šie:
- (1) rinkodaros direktorius: pajamos iš produkcijos pardavimo, tiesioginių medžiagų, kaip gatavų gaminių, darbų, paslaugų savikaina, bendrasis pelnas, visos įmonės rinkodaros išlaidos, gautinų sumų už prekes, darbus, paslaugas dydis ir apyvarta, veiklos pelnas;
- (2) gamybos direktorius: gamybos savikaina, bendrasis pelnas;
- (3) logistikos direktorius: visos įmonės logistikos sąnaudos, gatavų prekių ir parduotų prekių savikaina, bendrasis pelnas, veiklos pelnas;
- (4) CFO: finansinės išlaidos, t.y. išlaidos, susijusios su įmonės ūkinės veiklos finansavimu, pelnas neatskaičius mokesčių, įmonės grynasis pinigų srautas.
- (5) žmogiškųjų išteklių direktorius: metinės grynosios pajamos, metinis grynasis pinigų srautas.
Funkcinio direktoriaus finansinės atsakomybės įgyvendinimą užtikrina jo piniginio atlygio kintamosios dalies ir sėkmės siekiant tikslų fiksuotų finansinių rodiklių atžvilgiu santykis.
Taigi, kad netaptų vienu lauko kariu kovoje dėl aukščiausių įmonės strateginių tikslų ir laimėtų mūšį, generalinis direktorius turi turėti vadybinės kompetencijos optimizuoti organizacinę ir funkcinę įmonės struktūrą, nustatyti pagrindinius veiklos rezultatus. rodikliai marketinge, gamyboje, logistikoje, finansų valdyme ir vadyboje.personalą ir SMART tikslų skyrimą jiems, organizuojant efektyvią materialinio atlygio sistemą. Generalinis direktorius taip pat turi turėti vadybinę kompetenciją analizuoti įmonės finansinę būklę, kad galėtų priimti kvalifikuotus sprendimus "Kas kaltas?" arba "Kas atsakingas už sėkmę?" ir "Ką daryti?" Neturėdamas gilių finansų valdymo žinių, nesugeba suprasti finansinės diagnostikos procedūrų rezultatų interpretavimo, priežasčių, lėmusių įmonės finansinės būklės pasikeitimą ir priimti pagrįstą sprendimą ją gerinti. Tokiu atveju generalinis direktorius dažniausiai ieško prieglobsčio toje srityje, kurioje jis laiko save kompetentingu. Tai arba veiklos sritis, kurioje jam sekėsi prieš eidamas generalinio direktoriaus pareigas, arba noras pavaldiniams deleguoti viską, kas verčia jaustis nepatogiai. Iš esmės tai reiškia kapitono pasitraukimą nuo kapitono tiltelio. Analogiškai su „Titaniku“ įmonei belieka patekti į nepalankios išorinės aplinkos sąlygas (laivas susidurs su ledkalniu), kad iš pradžių pradėtų generuoti neigiamą grynųjų pinigų srautą, o vėliau – nuostolį (skęsti).
Įmonės ekonominės veiklos funkcinės srities direktorius taip pat turėtų būti kompetentingas atlikti įmonės finansinės diagnostikos procedūras, kad galėtų suprasti jos rezultatus, suprasti, kuo jis kaltas ar kokia jo sėkmė, suprasti generalinio direktoriaus sprendimo pagerinti įmonės finansinę būklę turinį, nustatyti, kaip pagerinti įmonės finansinę būklę, optimizuojant veiklą jos funkcinėje srityje. Funkcijų direktoriaus vadybinės kompetencijos stokos požymis – jo elgesys generalinio direktoriaus surengtame susirinkime su darbotvarke įmonės finansinei būklei gerinti, kai funkcinis direktorius yra pasyvus, t.y. neteikia konstruktyvių pasiūlymų arba nėra pasirengęs prisiimti atsakomybės už vertybių gerinimą pagal jam priskirtus įmonės finansinius rodiklius. Kaip ir bet kuris nekompetentingas vadovas, jis stengiasi susidoroti tik su tais savo pareigų aspektais, kuriems jis buvo kompetentingas ankstesniame sėkmingame darbe, ir su malonumu deleguoja savo pavaldiniams įgaliojimus spręsti nepatogius savo pareigų aspektus.
Atsakomybė už įmonės finansinę būklę už atitinkamus pagrindinius veiklos rodiklius turėtų būti priskirta funkciniams direktoriams dėl to, kad jie tiesiogiai valdo įmonės turtą, kurio valdymo kokybei priklauso ūkinės veiklos finansiniai rezultatai. įmonė ir jos finansinė būklė priklauso:
- (1) rinkodaros direktorius tvarko įmonės rinkodaros produktus, įskaitant produkcijos kainodarą, dalį ilgalaikio turto (prekių ženklų), dalį trumpalaikio turto (gautinos sumos už prekes, darbus, paslaugas);
- (2) gamybos direktorius valdo didelę ilgalaikio turto dalį (gamybos įrangą, gamybinius pastatus), didelę trumpalaikio turto dalį (nebaigtos gamybos atsargas);
- (3) logistikos direktorius valdo didelę dalį ilgalaikio turto (sandėlių pastatai, transportas, kėlimo ir transportavimo mašinos sandėliuose, įranga atsargoms laikyti) ir nemaža dalis trumpalaikio turto (gamybinių materialinių išteklių atsargos). , gatava produkcija, prekės);
- (4) finansų direktorius valdo pinigus, kurie yra trumpalaikio turto rūšis;
- (5) žmogiškųjų išteklių direktorius valdo įmonės vadovybės vadybinės kompetencijos didinimą, o tai yra nematerialusis turtas.
Kaip analizuoti įmonės finansinę būklę, kas tai turėtų daryti ir kas yra įmonės finansinės diagnostikos rezultatų naudotojas.
Įmonės ūkinės veiklos funkcinei krypčiai „Finansų valdymas“ turėtų būti priskirtos trys finansų valdymo funkcijos, kurios yra „Investicijų ir reinvesticijų valdymas“, funkcija „Turto finansavimo valdymas“ ir funkcija „Turto valdymas“. . Turto valdymo funkcija kartu su kitomis apima ir įmonės finansinę diagnostiką (finansinės būklės analizę).
Funkcija „Įmonės finansinė diagnostika (finansinės būklės analizė)“ susideda iš finansinės diagnostikos procedūrų, kurių sudėtis ir turinys turi būti parengti organizaciniu ir funkciniu funkcinės krypties „Finansų valdymas“ planavimo rezultatas. Finansų direktorius ir patvirtintas įmonės generalinio direktoriaus.
Taigi įmonės finansinės būklės analizė turėtų griežtai atitikti funkcijos „Įmonės finansinė diagnostika (finansinės būklės analizė)“ turinį. Teisingas būdas suprasti, kaip tai padaryti, turėtų būti finansinės diagnostikos, kaip kompetencijos srities, studijos per specializuotą mokymą akademiniu stiliumi.
Funkciją „Įmonės finansinė diagnostika (finansinės būklės analizė)“ paprastai gali atlikti vienas kvalifikuotas finansų valdymo specialistas, nepriklausomai nuo įmonės ekonominės veiklos masto.
Taikant įmonės veiklos efektyvumo biudžeto valdymo technologiją, šią funkciją atlieka Įmonių finansų skyriaus (skyriaus) biudžeto valdymo specialistas.
Informacinis finansinės diagnostikos rezultatas yra finansinės diagnostikos apibendrinimas, kuriame turėtų būti detaliai aprašytas šių rezultatų gavimo būdas, naudojami duomenys, pateikiama rezultatų interpretacija „Tai reiškia, kad...“ stiliumi. , nustatomos teigiamos ir neigiamos įmonės finansinės būklės tendencijos, nustatomi kalti funkciniai direktoriai arba funkciniai direktoriai, prisidėję reikiamai prie geros įmonės finansinės būklės, parengę sprendinių projektus, kaip pagerinti įmonės finansinę būklę. įmonei arba apsaugoti ją nuo nereikalingų pakeitimų.
Įmonės finansinės diagnostikos rezultatų vartotojai yra įmonės generalinis direktorius ir funkciniai direktoriai.
Kas turėtų būti apmokyta norint valdyti įmonę ir kas tokius mokymus turėtų organizuoti.
Remiantis aukščiausiais įmonės strateginiais tikslais, generalinis direktorius, rinkodaros direktorius, gamybos direktorius, logistikos direktorius, finansų direktorius ir personalo direktorius turi būti mokomi to, ko pirmiausia reikia versle, siekiant optimaliai padidinti grynąjį pelną, teigiamą grynųjų pinigų srautą ir rinką. įmonės vertė.
Įmonės finansinės būklės analizės rezultatai, kurie visada atspindi esamą įmonės vadovybės vadybinės kompetencijos lygį, turėtų padėti nustatyti kiekvieno iš jų mokymo klausimų sąrašą. Pavyzdžiui, jei įmonei diagnozuojama neigiama mažėjimo tendencija arba mažos nuosavybės grąžos problema, kurią lemia mažėjanti arba maža nuosavybės grąžos rodiklių ROCE, ROTA, ROE ir ROI vertė, tada pagrindinės problemos įmonė yra siejama su nepakankama vadybos kompetencija šiose valdymo srityse: gaminių valdymas, pagamintos produkcijos kaštų valdymas, kainodaros valdymas, atsargų valdymas, atsargų valdymas ir sandėliavimas, transportavimo valdymas, gautinų sumų valdymas, trumpalaikių įsipareigojimų valdymas. Kiekvienoje iš šių sričių finansinės diagnostikos rezultatai gali būti naudojami siekiant tiksliai nustatyti CEO, COO arba kelių COO, kurie turėtų būti apmokyti pagal tą programą, mokymo programos temų sąrašą. Nagrinėjamu atveju rinkodaros direktorius, gamybos direktorius ir logistikos direktorius turi būti apmokyti pagal įvairias mokymo programas: rinkodaros direktorius - įmonės produktų valdymo programai, kainodaros vadybai, gautinų sumų už prekes, darbus ir paslaugas valdymas, gamybos direktorius. - Pagamintų prekių savikainos valdymo programai, logistikos direktoriui - Atsargų valdymo programai, Sandėliavimo ir sandėliavimo valdymo programai, Transporto valdymo programai, Atsiskaitymų už prekes, darbus, paslaugas tvarkymo programai.
Atsakomybė už efektyvių personalo mokymų organizavimą tenka personalo direktoriui, kuris yra atsakingas už mokymų apie tai, ko pirmiausia reikia versle, siekiant optimaliai padidinti grynąjį pelną, teigiamą grynųjų pinigų srautą ir įmonės rinkos vertę, organizavimą. Tokių mokymų rezultatas turėtų būti aukštesnis besimokančiųjų vadybinės kompetencijos lygis, kurį visada galima nustatyti išmatuojant žinių ir įgūdžių lygį konkrečiuose veiklos aspektuose.
Mokymo programos ir ekspertinės vadybos konsultacijos įmonės finansinės būklės gerinimo technologijų klausimais.
Igorio Chugunovo verslo konsultacijų įmonė trumpalaikio verslo švietimo, mokymo ir vadybos konsultacijų rinkoje veikia nuo 2003 m., kurios specializacija yra įmonių savininkų, aukščiausios ir vidutinės grandies vadovų, profesionalų ir specialistų efektyvių vadybos technologijų rinkodaros srityje korporatyvinis ir individualus mokymas, logistikos, finansų, personalo valdymo, verslo procesų ir verslo projektų, ekspertinių vadybos konsultacijų projektų ir individualių valdymo konsultacijų įgyvendinimo klausimais.
Igorio Chugunovo verslo konsultacijos savo produktus pozicionuoja kaip „aukštos kokybės mokymus apie tai, ko pirmiausia reikia versle, siekiant optimaliai padidinti grynąjį pelną, teigiamą grynųjų pinigų srautą ir įmonės rinkos vertę“.
Mokymai vykdomi atvirų mokymo modulių formatu, vykdomi pagal grafiką, ir įmonių mokymų seminarus, vykdomus klientų užsakymu.
Pagal pageidavimą teikiami ekspertų konsultavimo projektai ir individualios vadybos konsultacijos.
Įmonės profesinė specializacija apima efektyvaus verslo valdymo sritį, siekiant optimalaus grynojo pelno, teigiamo grynųjų pinigų srauto ir įmonės vertės didinimo, ir apima šias 6 mokymo programas ir 23 atviri mokymo moduliai juose:
mokymo programa „Finansų valdymas“:
- modulis „Įmonės finansinės būklės analizė ir jos gerinimo būdai“ Pagal poreikį“;
- modulis „Kaštų valdymas“ Pagal poreikį“;
- modulis „Efektyvaus valdymo technologija“ Pagal poreikį „gautinų sumų“;
- modulis „Biudžeto valdymo technologija“ Pagal poreikį „įmonės efektyvumui“;
- modulis „CVP-analizė – pelno, pajamų ir sąnaudų planavimo įrankis įvairioms gamybos apimtims, prekių pirkimams ir jų pardavimui“.
mokymo programa „Marketingo vadyba“:
- modulis „Efektyvios rinkodaros technologija: rinkos analizė“ Pagal poreikį“;
- modulis „Efektyvios rinkodaros technologija: rinkodaros strategijos kūrimas“ Pagal poreikį“;
- modulis „Efektyvios rinkodaros kainodaros technologija“;
- modulis „Technologija“ Pagal poreikį „galimybių ženkliai padidinti produkcijos (gatavų gaminių, prekių, darbų, paslaugų) pardavimus diagnostikai“;
- modulis „ABC analizė Pareto principu – verslo efektyvumo didinimo įrankis“;
- modulis „Efektyvaus pardavimo technologija“ Pagal poreikį“;
mokymo programa „Logistikos vadyba“:
- modulis „Organizacijos pagrindai“ Kaip „logistika įmonėje“;
- modulis "Prognozavimas" Pagal poreikį "paklausos ir pardavimų";
- modulis „Efektyvaus atsargų valdymo pagrindai“ Pagal poreikį“;
- modulis „Praktinės sistemos efektyviam atsargų valdymui“ Pagal poreikį „ir jų projektavimas“;
- modulis „Efektyvus valdymas“ Pagal poreikį „pramonės įmonės materialinių išteklių atsargos“;
- modulis „Efektyvaus sandėliavimo metodai ir praktinės priemonės“ pagal poreikį;
- modulis „Efektyvus krovinių vežimas keliais“ Pagal poreikį“;
mokymo programa „Personalo vadyba“:
- modulis „Organizacinio ir funkcinio kūrimo projektavimo pagrindai“ pagal poreikį „efektyvios įmonės“;
- modulis „Technologijos“ Pagal poreikį „tiksliui personalo įvertinimui matuojant vadybinę kompetenciją“;
- modulis „Technologija“ Pagal poreikį „efektyvios kompleksinės motyvacijos“;
- modulis „Praktinis efektyvių motyvavimo priemonių taikymas“;
mokymo programa „Procesų valdymas“:
- modulis „Technologijos“ Pagal poreikį „Organizacijos veiklos procesų tobulinimui“;
mokymo programa „Projektų valdymas“:
- modulis „Technologijos“ Pagal poreikį „efektyviam projektų valdymui“.
Privalomi kiekvieno mokymo modulio elementai – nuodugnus programos klausimų aprėpimas, tiriamų valdymo priemonių ir sprendimų praktinio pritaikymo demonstravimas, besimokančiųjų mokymas praktinių pratimų atlikimo procese, išsamus ir gerai iliustruotas studijų vadovas.
Atvirų mokymų modulių tvarkaraštį, detalias jų programas, klientų atsiliepimus, dalyvavimo sąlygas galima rasti „Igorio Čugunovo verslo konsultacijų“ svetainėje www.consulting-chii.com.ua.
Įmonių mokymo seminarai vykdomi tiek pagal atvirų mokymo modulių programas, tiek pagal unikalias, klientų informacinius poreikius ir lūkesčius atspindinčias programas. Privalomi mokymų seminaro elementai yra nuodugnus programos klausimų aptarimas, vadybos priemonių praktinio pritaikymo demonstravimas, stažuotojų mokymas darbo grupėse procese, kliento įmonės situacijos ir duomenų panaudojimas demonstracijose ir darbuose. grupės, vadovybės rekomendacijų rengimas ir pagrindimas, išsami ir gerai iliustruota mokymosi išmoka.
Ekspertų konsultavimo projektas, skirta sukurti ekspertinius sprendimus konkrečiam klientui, gali būti atliekama sprendžiant bet kokias valdymo problemas, susijusias su Igorio Chugunovo verslo konsultacijų profesine specializacija: rinkodara, logistika, finansai, personalas, verslo procesai, verslo projektai. Vienas iš pagrindinių ekspertinio konsultavimo projekto tikslų visada yra optimaliai padidinti grynąjį pelną, teigiamą grynųjų pinigų srautą ir klientų įmonės vertę. Sutarus su užsakovu, teikiama paslauga, padedanti įgyvendinti sukurtus ekspertinius sprendimus.
Individualios vadybos konsultacijosįmonės savininkas, aukščiausios ar vidurinės grandies vadovas, profesionalas ar specialistas gali būti atliekamas naudojant bet kurią iš efektyvaus valdymo technologijų, susijusių su Igorio Chugunovo verslo konsultacijų profesine specializacija: rinkodara, logistika, finansai, personalas, verslo procesai, verslo projektai.
„Verslo konsultacijų“ direktorius Igoris Chugunovas
Čugunovas Igoris Ivanovičius, MBA diplomas Mgmt. (Atviras universitetas, Didžioji Britanija)
Įmonė, kaip socialinė-ekonominė sistema, kurios pagrindinis tikslas yra gauti pelną, bet kurio savo veiksmo tikslingumą vertina daugiausia jų ekonominio pelningumo požiūriu. Žinoma, kai kuriose situacijose gali suveikti ir kiti kriterijai, tačiau aiškiai dominuoja ekonominio naudingumo kriterijus.
Finansiniu požiūriu įmonė gali būti pavaizduota kaip pinigų įplaukų ir išmokų, atsirandančių dėl anksčiau padarytų investicijų, visuma. Kad šių srautų derinys būtų optimalus, bet kurioje įmonėje susidaro tam tikra finansų valdymo organizacinė struktūra. Ši struktūra skirta ne tik optimizuoti išteklių srautą, bet ir užtikrinti aukščiau aprašytų pagrindinių finansų funkcijų įgyvendinimą.
Bet kuri socialinė-ekonominė sistema jos kūrimo metu sudaro savotišką valdymo sistemą, kuri organizuoja technologinius ir finansinius-ekonominius procesus ir prisideda prie įprastos jų eigos. Valdymo sistema remiasi taip vadinama organizacine struktūra, t.y. tarpusavyje susijusių ir sąveikaujančių struktūrinių ir funkcinių vienetų visuma. Be jokios abejonės, svarbiausias bendros įmonės valdymo sistemos komponentas yra jos finansų valdymo sistema. Priklausomai nuo įmonės dydžio ir veiklos masto, finansų valdymo organizacinė struktūra gali labai skirtis.
Mažoje įmonėje šios struktūros gali visai nebūti, o visus finansinius klausimus gali išspręsti įmonės vadovas kartu su vyriausiuoju buhalteriu.
Struktūriškai galima išskirti du didelius įmonės finansinės tarnybos padalinius: planavimo ir analitinį bei apskaitos ir kontrolės. Pirmasis padalinys yra atsakingas už finansinių srautų prognozavimą, planavimą ir organizavimą; antrasis – organizuoja įvairių įmonės veikla besidominčių asmenų apskaitą, finansų kontrolę ir informacinę pagalbą. Akivaizdu, kad abu skyriai tiesiog turi glaudžiai bendradarbiauti – bent jau juos sieja bendra informacinė bazė, pagrįsta apskaitos sistemos duomenimis, ir bendri pagrindiniai tikslai (ypač efektyvios įmonės veiklos užtikrinimas ir pelno gavimas). už jį).
Kadangi jokia organizacinė struktūra negali būti sukurta kartą ir visiems laikams nekintama forma, jos formavimo ir optimizavimo procesas ilgainiui pratęsiamas. Tuo pačiu metu jie stengiasi laikytis kelių principų. Pateiksime trumpą jų aprašymą.
Ekonominio savarankiškumo principas... Šis principas negali būti įgyvendintas be nepriklausomybės finansų srityje. Jo įgyvendinimą užtikrina tai, kad verslo subjektai, nepriklausomai nuo nuosavybės formos, siekdami pelno, savarankiškai nustato savo kaštus, finansavimo šaltinius, investicijų kryptį. Rinkos santykių plėtra ženkliai išplėtė ūkio subjektų savarankiškumą, atsirado naujų galimybių investuoti lėšas. Siekdamos gauti papildomo pelno, įmonės gali vykdyti trumpalaikio ir ilgalaikio pobūdžio finansines investicijas perkant kitų komercinių organizacijų, valstybės vertybinius popierius, dalyvaudamos formuojant kito ūkio subjekto įstatinį kapitalą. , laikant lėšas komercinių bankų depozitinėse sąskaitose. Tačiau apie visišką ūkio subjektų finansinį savarankiškumą formuojant finansinius išteklius ir naudojant jų lėšas pasakyti negalima. Valstybė reguliuoja nemažai jų veiklos aspektų, visų pirma, nustato minimalų įstatinio kapitalo dydį įvairioms organizacinėms ir teisinėms nuosavybės formoms, vykdo tam tikros veiklos rūšių licencijavimą, nustato darbo apsaugos reikalavimus, privalomus socialinius. įmonės darbuotojų draudimas ir minimalus atlyginimas. Visų nuosavybės formų įmonės, vadovaudamosi teisės aktais, moka reikiamus mokesčius pagal nustatytus tarifus, dalyvauja formuojant nebiudžetinius fondus. Nusidėvėjimas taip pat skaičiuojamas pagal įstatymų nustatytas normas.
Savarankiško finansavimo principas... Šio principo įgyvendinimas yra viena iš pagrindinių verslumo sąlygų, užtikrinančių ūkio subjekto konkurencingumą. Savarankiškas finansavimas – tai visiškas produkcijos gamybos ir pardavimo sąnaudų kompensavimas, investicijos į gamybos plėtrą savo lėšomis ir, jei reikia, banko ir komercinių paskolų sąskaita.
Materialinio intereso principas... Objektyvų jos būtinumą lemia pagrindinis verslumo veiklos tikslas – pelno siekimas, siekiant pagerinti įmonės savininkų ir jos darbuotojų gerovę. Šio principo įgyvendinimą gali užtikrinti akcijų ir investuotų akcijų pelningumo didėjimas, orus darbo užmokestis, optimali valstybės mokesčių politika, ekonomiškai pagrįstų proporcijų laikymasis skirstant vartojimui ir kaupimui grynąjį pelną.
Materialinės atsakomybės principas... Tai reiškia, kad egzistuoja tam tikra atsakomybės už įmonės finansinės ir ūkinės veiklos rezultatus sistemos. Apskritai bet kuriam verslo subjektui šis principas įgyvendinamas per netesybas, netesybas, baudas, renkamas pažeidžiant sutartinius įsipareigojimus, mokesčius, taip pat esant itin neefektyviai veiklai taikant teisminę bankroto procedūrą.
Finansinės ir ūkinės veiklos kontrolės principas... Reiškia operacijų vykdymo kontrolę; sumažina bankroto riziką; skatina ieškoti rezervų finansiniams ištekliams didinti.
Planavimo principas... Jo įgyvendinimas užtikrinamas sudarant ilgalaikius, metinius (einamuosius) ir veiklos finansinius planus. Pagal formas tai gali būti finansiniai skaičiavimai verslo planui, numatomi pajamų ir išlaidų likučiai (finansiniai planai), įmonių biudžetai ir sąmatos, atskirų finansinių rodiklių skaičiavimai.
Pagrindiniai įmonės tikslai skirstomi į antrojo, trečiojo ir žemesnio lygio tikslus. Visų tikslų įgyvendinimas įmanomas tik suderinus tiek jų funkcinį ryšį, tiek veiksmų eigos laiką. Tam yra statomas tikslų medis, kurį patartina pateikti verslo plano priede.
Pagrindinis įmonės tikslas turėtų būti patenkinti pagrįstus, sveikus vartotojų poreikius, atitinkančius humaniškus visuomenės interesus.
Pagrindinis įmonės tikslas daugeliu atvejų yra gauti didžiausią įmanomą pelną iš produkcijos pardavimo. Šiuolaikinėje itin konkurencingoje aplinkoje beveik visose rinkose pardavimai yra pirmoje vietoje, o gamybinės užduotys yra pavaldžios.
Visų organizacinių ir teisinių nuosavybės formų įmonių ir organizacijų pagrindinis tikslas – gauti pelną.
Sukūrus pagrindinius įmonės tikslus, prasideda strateginio planavimo etapas, apimantis pardavimo strategijos, investavimo strategijos ir kitų strategijų kūrimą.
Produkcija yra pagrindinis įmonės tikslas, nulemiantis jos gamybinės veiklos rezultatus, valdymo efektyvumą.
Pradžioje būtina išsiugdyti pagrindinius įmonės tikslus, neskirstant pagal struktūrinius ryšius.
Rinkos ekonomikoje pagrindinis įmonių tikslas yra gauti pelną. Sėkmingam verslui svarbu būti versliam, iniciatyviam, gebančiam prisiimti tam tikrą riziką. Tačiau ne mažiau svarbu turėti specialių žinių įvairiose pramonės šakose: civilinės, mokesčių, darbo teisės, taip pat įmonės veikloje naudojamų dokumentų tvarkymo taisyklių. Taigi valdymo sprendimai priimami remiantis vidine ir išorine informacija, esančia dokumentuose.
Strateginė kontrolė yra orientuota į pagrindinio įmonės tikslo, taip pat prekių, kainų, pardavimo ir komunikacijos politikos rėmuose iškeltų tikslų siekimą. Strateginė kontrolė yra pagrindinis kontrolės elementas, kuris ne tik analizuoja pasiektus rezultatus, bet ir padeda pamatus būsimiems strateginiams sprendimams.
Šios funkcinės strategijos svarba slypi tame, kad būtent finansuose visų rūšių veikla atsispindi per ekonominius rodiklius, kad funkciniai tikslai būtų subalansuoti ir jų pavaldumas pagrindinių įmonės tikslų siekimui. Kita vertus, finansai yra šaltinis, atskaitos taškas kuriant kitas funkcines strategijas, nes finansiniai ištekliai dažnai yra vienas iš svarbiausių masto ir krypties apribojimų.
Valdymo gamybos sąnaudų apskaita – tai praeities, dabartinės ir būsimos gamybinės veiklos sąnaudų ir rezultatų, atitinkančių tam tikrą valdymo modelį, orientuotą į pagrindinio įmonės tikslo įgyvendinimą, stebėjimas ir analizė.
Nagrinėjamos kryptys yra pagrindas sukurti taikomus įmonės ekonominio valdymo metodus, diagnozuoti jos būklę ir pagrįsti racionalias plėtros kryptis. Pažymėtina, kad pasitikėjimas pagrindiniais įmonės veiklos ekonominiais dėsniais sukuria realias galimybes įmonės vadovybės personalui nustatyti pagrindinio įmonės tikslo kaštų, kainų, produkcijos struktūros neatitikimus ir disbalansus. užtikrinti reikiamą produkcijos gamybos ir pardavimo pelningumą (arba, kraštutiniais atvejais, lūžio) pelningumą. Todėl efektyviam gamybos valdymui kiekvienoje įmonėje turi būti atlikta analizė, patikimi ir objektyvūs visų rūšių sąnaudų įverčiai, privalomas jų skirstymas į šiam produktui priskirtinas kintamąsias ir pastoviąsias sąnaudas.
Tam tikrų rūšių išteklių naudojimo efektyvumo lygiui ir jų visumai įtakos turi tiek vidiniai, tiek išoriniai veiksniai. Rinkos sąlygomis didėja išorinių veiksnių įtaka veiklos lygiui. Pasiekti pagrindinį įmonės tikslą – pelno maksimizavimą – labai palengvina bet kokio darbo rezultatų naudingumas, kurio matas yra kokybė.
Šis procesas apima tarpinių tikslų formulavimą, nors Renmanas ir Barnardas mano, kad toks formulavimas įmanomas tik apytiksliai numatyto bendro tikslo rėmuose. Renmanas taip pat teigia, kad tikslai yra tarsi preliminarūs planai ir planuotojas visada turėtų būti pasirengęs keistis, jei atrandami nauji ryšiai tarp tikslų ir priemonių. Net ir vadinamieji pagrindiniai įmonės tikslai yra daugiau išnaudojimo planų teikiamomis galimybėmis rezultatas, o ne tvirtas planavimo pagrindas.