Kai kurie šaltiniai pateikia kitokią gimimo datą, pavyzdžiui, dėl klaidingo Mary Kay Ash tapatinimo su Mary Kay Letourneau, Amerikos nepriklausomos partijos kandidato į prezidentus Johno G. Schmitzo dukra.
Savo autobiografijoje Mary Kay rašo, kad vaikystėje jai tekdavo atlikti daug namų ruošos darbų, nes tėtis sirgo, o mama dirbdavo keturiolika valandų per dieną, kad išlaikytų šeimą. Be to, ji turėjo stiprią konkurencinę dvasią ir nuolat stengėsi būti geresnė už save ir savo finansiškai labiau apsaugotus draugus: gavo tiesioginius A, tapo geriausia klasės mašinininke, o devintoje klasėje užėmė antrąją vietą valstybiniuose konkursuose. mokyklose improvizuotose kalbose, vėliau viešose diskusijose su savo komanda pelnė dar keletą apdovanojimų. Ji baigė mokyklą metais anksčiau.
Tačiau po to ją apėmė pavydas, kai draugai pradėjo mokytis institutuose, kuriems šeima neturėjo pinigų. Norėdama tęsti konkurenciją su draugais, ji nusprendė padaryti kažką nepaprasto. Būdama 17 metų Mary Kay ištekėjo už Beno Rogerso, Hiustono radijo žvaigždės. „Pirmą kartą mano konkurencinė dvasia sukėlė rimtą problemą, nes privertė mane padaryti tai, dėl ko vėliau gailėsiuosi. ... Kai mano vyro darbo dėka persikėlėme į Dalasą, mūsų jauna šeima jau buvo labai nelaiminga. Jie turėjo tris vaikus. Antrojo pasaulinio karo metais jos vyras ėjo kautis į frontą, ji iš rankų į rankas pardavinėjo knygas apie psichologiją. 1945 metais grįžęs iš karo jos vyras pareikalavo skyrybų.
„Niekada taip žemai nenukritau. ... Niekas taip stipriai manęs nepaspaudė. Bet aš neturėjau laiko sėdėti ir gailėtis savęs - turėjau tris vaikus. Norint juos auginti, reikėjo susirasti gerai apmokamą darbą su lanksčiu darbo laiku. Tiesioginis pardavimas tapo natūraliu sprendimu.
Mary Kay įsidarbino Stanley Home Products.
Kaip ji rašo savo autobiografijoje, per metus po skyrybų ji pajuto, kad patyrė nesėkmę ir kaip moteris, ir kaip žmona, ir kaip žmogus. Dėl šios emocinės būsenos atsirado fizinių simptomų, kuriuos gydytojai diagnozavo kaip reumatoidinį artritą ir informavo, kad jos būklė blogėja taip sparčiai, kad po kelių mėnesių ji bus visiškai paralyžiuota. Ji negalėjo pakęsti minties, kad grįš į tėvų namus ir kad mama išlaikys ją ir tris jos vaikus. Ir ji suprato, kad norint tapti sėkmingu, asmenines problemas reikia palikti namuose, todėl nusprendė – „kad ir kaip jausčiausi, šypsosiuosi“. Jos karjera žengė į priekį ir sveikata gerėjo, kol galiausiai išnyko visi reumatoidinio artrito simptomai. Gydytojai tvirtino, kad tai buvo remisija ir kad artritas vieną dieną sugrįš, tačiau šios prognozės nepasitvirtino. Liga atsitraukė, kai ji pradėjo kontroliuoti savo požiūrį į gyvenimą. „Matai, kai vėl ir vėl nusišypsai, ji greitai lieka su tavimi amžinai. Tai tampa neatsiejama jūsų dalimi“. Gerų motyvuojančių knygų skaitymas jai padėjo sukurti entuziazmą, taip pat motyvacinių įrašų klausymas pakeliui į biurą ir namo, o tai leido nešvaistyti brangaus laiko.
Varginantis laikas jos gyvenime buvo, kai ji užaugino tris vaikus, dirbo Stenlio pardavėja ir įstojo į koledžą, nes visada svajojo tapti gydytoja. Tai atsitiko tuo metu, kai ištekėjusios moters išsilavinimas kolegijoje buvo laikomas laiko švaistymu. Profesoriai į veidą galėtų pasakyti, kad „tu užima kažkokio jaunuolio vietą“. Todėl koledže ji bandė nuslėpti savo santuokos ir motinystės faktą, apsirengdama kaip studentė ir mūvėdama vestuvinį žiedą ant grandinėlės. Kad viską padarytų, ji turėjo keltis trečią valandą nakties. Keista, kaip viskas visada klostosi į gera. Vieną dieną jiems buvo atliktas trijų dienų tinkamumo testas, po kurio dekanas pakvietė ją į kabinetą ir pasakė, kad nors ji surinko gerus balus, paaiškėjo, kad ji turi daug daugiau galimybių tapti pardavimų agente ar pirkimo specialiste. Ji rekomendavo keisti specialybę į rinkodarą, nes tai būtų leidusi mokslus baigti per ketverius metus (dekanė nežinojo, kad Mary Kay Ash jau dirbo pagal šią specialybę), o gydytojos mokymas gali užtrukti dar dešimt metų iš viso. Pagalvojusi apie tai, Mary Kay metė koledžą.
1963 m. ji paliko Stenlį, nes buvo nusiminusi, kad vyras, kurio moko, gavo paaukštinimą, kuris aplenkė ją, tapo jos viršininke ir uždirbo dvigubą atlyginimą. Ji supyko, kai jai buvo pasakyta, kad vyrai uždirba daugiau, nes reikia išlaikyti šeimas – nepaisant to, kad ji viena išlaiko tris vaikus. Jai buvo įžeidžiama dažnai negerbti moterų siūlomų idėjų: „Mary Kay, tu galvoji kaip moteris“. Nepaisant sėkmingos 25 metų patirties, iš jos buvo atimta galimybė toliau kilti paaukštinimui to meto įmonėse. Ji planavo parašyti knygą, kuri padėtų moterims versle. Rašymo metu knyga virto jos idealios įmonės verslo planu, kuriame moterys turėtų lygias teises ir galimybes su vyrais.
Pasirinktos prekės buvo odos priežiūros produktai, su kuriais ji susidūrė šeštojo dešimtmečio pradžioje „Stanley Home Products“ vakarėlyje. Šiame vakare dalyvavo apie dvidešimt moterų nuo devyniolikos iki septyniasdešimties metų. Mary Kay nustebino, kad kiekvienas iš jų turi tobulą veido spalvą. Po pristatymo šeimininkė jiems padovanojo indelius naminio kremo, vadindama savo jūrų kiaulytėmis. Kaip paaiškėjo, JT kompozicijų formules gavo iš jos tėvo, odos raugininko. Jis nustatė, kad jo rankų oda atrodo daug jaunesnė nei veido oda, ir rado vienintelį paaiškinimą – rankos nuolat panirusios į tirpalus, su kuriais jis dirbo. Jis nusprendė, kad jei šie įdegio tirpalai gali suminkštinti kietą odą, greičiausiai jie taip pat paveikė jo odą. Jis pradėjo eksperimentuoti, tepdamas veido odą modifikuotais įdegio tirpalais. Dėl to jo oda atrodė jaunesnė už jo amžių iki mirties 73 metų amžiaus. Tačiau tirpalai nebuvo tinkami naudoti moterims, nes jie smirdėjo. Jo dukra persikėlė į Dalasą studijuoti kosmetologijos ir laikui bėgant pakeitė savo tėvo formules į kremus ir losjonus, pakankamai švelnius moterų odai. Jie tapo Mary Kay sistemos „Osnova“ pirmtakais.
Pirmaisiais metais įmonė prekiavo ir perukais, kurie tais laikais buvo madingi, tačiau vėliau to atsisakė dėl labai didelių pastangų ir laiko. Be to, iš pradžių pati Mary Kay Ash vedė konsultacijas, tačiau klientams tai nepatiko: jie tikėjo, kad jei pati įmonės savininkė veda meistriškumo kursus, tai yra maža įmonė, o tai reiškia, kad jos produktai nėra tinkami. par. Todėl Mary Kay Ash pati turėjo nustoti vesti meistriškumo kursus. Be to, iš pradžių konsultantai pardavinėjo lėšas atskirai, o tai kartais lėmė jų poveikio trūkumą. Galiausiai Mary Kay nusprendė, kad sistema turėtų būti naudojama tik visa ir kad kliento, kuris norėjo nusipirkti tik dalį sistemos, pyktis yra geresnis nei efektyvumo trūkumas.
1963 m. vasarą Mary Kay Ash ir jos naujasis vyras George'as Arthuras Hallenbeckas įkūrė „Mary Kay Cosmetics“ su 5000 USD pradiniu kapitalu. Tačiau dar prieš įmonei pradedant veiklą, mirė jos antrasis vyras, o jo vietą užėmė sūnus Richardas Rogersas. Parduotuvė atidaryta penktadienį, rugsėjo 13 d., ir sparčiai augo. Mary Kay nenorėjo įtraukti žmonių iš kitų įmonių, todėl pirmieji konsultantai buvo jos artimieji ir draugai, kai kuriems teko dirbti po 14-18 valandų per dieną. Per pirmuosius tris su puse mėnesio verslas gaus nedidelį pelną iš bendro 34 000 USD pardavimo. Pirmieji metai baigėsi 198 000 USD pardavimu didmeninėmis kainomis. 1964 metų rugsėjo 13 dieną įvyko pirmasis įmonės susirinkimas ir kasmetinis apdovanojimų vakaras – „Seminaras“ – tokie renginiai įmonei iki šiol yra svarbiausi. Iki antrųjų metų pabaigos įmonės pardavimai pasiekė 800 000 USD. Po metų jai prireikė naujų biuro patalpų. Bendrovė gavo naują galingą postūmį augti po interviu, kurį Mary Kay davė programai 60 minučių per CBS 1979 m.
Mary Kay sulaukė plataus pripažinimo. Auksinę moralės taisyklę ji laikė pagrindiniu Mary Kay Cosmetics principu. Bendrovės rinkodaros planas buvo sukurtas taip, kad moterys galėtų siekti karjeros, padedant kitiems žmonėms pasiekti sėkmės. Ji tvirtino, kad žmonės turi būti giriami už jų sėkmę. Jos šūkis „Pirma Dievas, tada šeima, tada karjera“ atspindėjo jos įsitikinimą, kad jos įmonėje dirbančios moterys turi sugebėti išlaikyti pusiausvyrą savo gyvenime.
Ji buvo ilgametė filantropė ir įkūrė Mary Kay Ash labdaros fondą, skirtą finansuoti kovą su smurtu šeimoje ir vėžiu, nuo kurio kenčia moterys.
Mary Kay išliko Mary Kay Cosmetics valdybos pirmininke iki 1987 m., kai buvo paskirta garbės pirmininke. 1994 metais ji susilaukė 16 anūkų ir 25 proanūkių. Mary Kay įmonėje dirbo iki 1996 m., kai patyrė insultą. 2001 m. Richardas Rogersas tapo „Mary Kay Inc.“ generaliniu direktoriumi. Mary Kay mirties metu 2001 m. įmonėje dirbo daugiau nei 800 000 pardavėjų 37 šalyse, o bendra mažmeninė prekyba viršijo 2 mlrd. 2008 m. įmonėje jau dirbo 1,7 mln. konsultantų ir uždirbo daugiau nei 2,2 mlrd. USD pajamų.
Į žurnalą „Fortune“ buvo įtraukta Mary Kay Inc. tarp 100 geriausių Amerikos įmonių, kuriose dirbama. Bendrovė taip pat buvo įvardyta kaip viena iš 10 geriausių moterims dirbančių įmonių.
Apdovanojimai
Ir per savo gyvenimą, ir po mirties Mary Kay Ash gavo daugybę verslo bendruomenės apdovanojimų, įskaitant Horatio Alger apdovanojimą. Gerbiamas Amerikos pilietis 1978 metais. 1985 metais ji tapo viena iš 25 galingiausios moterys Amerikoje. Tiesioginės pardavimo švietimo fondas jai suteikė „ gyva legenda» 1992 metais. Nacionalinė moterų verslininkių asociacija suteikė jai titulą Pionierius» 1995 metais. Mary Kay gavo garbę vieta pirmajame Amerikos šlovės muziejuje verslumo srityje. Ji buvo pavadinta " Šimtmečio moteris“ 1999 metais. Tarp Mary Kay Ash apdovanojimų taip pat yra " lygus teisingumas iš North Texas Lawyers 2001 m. 2004 m. Wharton verslo mokykla Mary Kay Ash pripažino viena iš 25 įtakingiausios verslo asmenybės istorijoje. Mary Kay Ash istorija buvo įtraukta į dvidešimtuką, paskelbtą knygoje " Garsiausios verslo pasaulio istorijos» žurnalas „Forbes“. Filmavo vienas didžiausių televizijos kanalų JAV filmas, skirtas Mary Kay Ash.
„Lifetime Television“ 1999 m. suteikė jai titulą „ Įtakingiausia XX amžiaus verslo moteris».
Mary Kay Inc.
Bendrovės būstinė yra šiaurės Dalase, 13 aukštų pastate, kurio plotas yra 54 000 kvadratinių metrų. m, kur dirba daugiau nei 1200 darbuotojų. Įmonės prekių asortimente daugiau nei 200 prekių kategorijose: veido odos priežiūra, kūno priežiūra, dekoratyvinė kosmetika, parfumerija. 2006 metų pabaigoje kompanija užėmė pirmąją vietą JAV pardavimų srityje kategorijoje, kurioje derinama odos priežiūros ir dažų kosmetika. 2010 m. Mary Kay pasauliniai pardavimai mažmeninėmis kainomis viršijo 2,5 mlrd. Įmonės produktai yra atstovaujami 35 pasaulio šalyse, įskaitant JK, Vokietiją, Kiniją, Rusiją, Indiją ir kt. Mary Kay prekės ženklas džiugina dideliu vartotojų pasitikėjimu: 2011 m. įmonė buvo pripažinta absoliučia lojalumo lydere JAV kategorijoje „ Kosmetika ir odos priežiūra.
Knygos
Mary Kay Ash parašė tris knygas; visi jie tapo bestseleriais. Jos autobiografija Mary Kay(Mary Kay) visame pasaulyje parduota milijonai kopijų ir išversta į keletą kalbų. Trečia knyga Jūs galite gauti viską(You Can Have It All) buvo išleistas 1995 m. rugpjūčio mėn. ir per pirmąsias pardavimo dienas tapo bestseleriu.
Citatos
Citatos iš autobiografinės knygos „Svajonės pildosi“.
- Tikėkitės puikių įvykių ir jie tikrai įvyks.
- Skirta tūkstančiams moterų, kurios DRYŽIA palikti savo „komforto ir įprasto gyvenimo zoną“ ir NAUDOTI Viešpaties joms suteiktus talentus ir gebėjimus, suvokdamos, kad Viešpats neturi laiko kurti niekieno – jis kuria TIK ASMENUS.
- Nepraėjo nė savaitė nuo mano pensinio gyvenimo pradžios, ir aš jau supratau, kodėl tiek daug nekrologų sutinkama frazė: „Pernai jis išėjo į pensiją“. ... Karjeros kūrimas ir rūpinimasis šeima man reiškė viską. Man niekada nepatiko tai, ką kiti žmonės darė, kai ilsėjosi. Pavyzdžiui, aš niekada neturėjau laiko išmokti žaisti tenisą ir nekenčiau furšetų ir kokteilių vakarėlių. ... Supratau, kad be darbo nematau priežasties kasryt keltis iš lovos.
- Kaip įmonės įkūrėjas... Aš daug kalbu viešai. ... Ne tai, kad aš pradėjau kalbėti apie ką nors kita – apie tai kalbu visą gyvenimą. Tačiau kai žmogus pasiekia sėkmės, tai, ką jis sako, tampa „svarbu“.
- Močiutė Mozė pradėjo tapyti būdama septyniasdešimt aštuonerių. Paklausta kodėl, ji atsakė, kad tiesiog niekada to nebandė. Po ketverių metų jos darbai buvo eksponuojami Metropoliteno meno muziejuje. Negaliu nepagalvoti, kiek daugiau jos nuostabių darbų pasaulis būtų pamatęs, jei ji būtų pradėjusi tapyti anksčiau!
- Mes su Ričardu daug tikėjomės dėl biuro vietos... Mūsų biuras buvo prekybos centre, kuriame aptarnavo penkis tūkstančius tame pastate dirbusių moterų. Buvome tikri, kad šis turgus mums neišvengiamai atneš pajamas, nes kiekvieną rytą eidamos į darbą moterys mus aplenkdavo, o paskui kiekvieną vakarą vėl eidavo pro mus. Ir ilgą laiką po mūsų atradimo buvome visiškai teisūs savo prielaidose – jos praėjo pro šalį! Ryte skubėdavo, kad nevėluotų į darbą, o vakare – kuo greičiau namo. Vienintelis mūsų pranašumas buvo pertraukos darbo dieną – jų buvo dvi. Netrukus galėjome pasiūlyti greičiausią jūsų matytą odos priežiūrą.
- Kažkodėl dainavimas žmones suartina. ... Todėl sukūrusi Mary Kay Cosmetics nusprendžiau, kad būtina surengti geriausios Mary Kay dainos konkursą. ... Geros dainos paslaptis paprasta: pagal populiarią melodiją reikia parašyti savo žodžius. Mėgstamiausia kompanijos daina gimė, kai kas nors parašė „Aš pilnas šio Mary Kay entuziasmo“ pagal visų mėgstamą himną [turint omenyje jos gimtosios JAV himną].
- Jei pirmoje vietoje liksite tikėjimą, antroje vietoje – savo šeimą, o trečią – karjerą, viskas bus gerai. Jei šie prioritetai pažeidžiami, niekas neveikia. Pačioje gyvenimo pabaigoje nesvarbu, kiek uždirbate pinigų, kokio dydžio yra jūsų namas ar kiek automobilių turite. ... Kiekvienas iš mūsų ateis iki šios dienos – ir turime savęs paklausti, ar buvo kokia nors prasmė gyvenime, kurį gyvenome.
- Ketvirtadienį susituokėme... Kiekvieną ketvirtadienį, visus keturiolika bendro gyvenimo metų, Melas man dovanodavo dovanas. ... Kiekvieną rytą jis man sakydavo, kad esu graži – ir tu žinai, kad tai netiesa. Kaip ir daugelis moterų, aš dažnai eidavau miegoti atrodydama kaip Elizabeth Taylor ir pabusdavau atrodydama kaip Charles de Gaulle! Žinoma, norėjau prilygti jo komplimentams, todėl kiekvieną rytą keldavausi anksčiau už Melą, kad tapčiau jam gražuole. ... Jis mėgo save vadinti „Direktorių valdybos pirmininko pirmininku“.
Kultūroje
Mirtis
Ji mirė 2001 m. lapkričio 22 d. ir yra palaidota Sparkman-Hillcrest memorialinio parko kapinėse Dalase, Teksase, JAV.
Pastabos
Papildomas skaitymas (anglų kalba)
- Stefoff, Rebecca (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, gražus verslas Garrett Educational Corp., Ada, Okla, ISBN 1-56074-012-4, skirta jaunai suaugusiųjų auditorijai
- Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay kosmetikos karalienė Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0, skirta jaunai suaugusiųjų auditorijai
- Ash, Mary Kay (1994) Mary Kay Harper Collins Publishers, Niujorkas, ISBN 0-06-092601-5 ; autobiografija
- Ash, Mary Kay (2003) Stebuklai vyksta: Mary Kay, Inc. įkūrėjo gyvenimas ir nesenstantys principai. Quill, Niujorkas, ISBN
„Manęs nedomino doleriai ir centai. Mane domina Mary Kay Inc. buvo pasiūlyti moterims galimybių, kurių anksčiau nebuvo." ~ Mary Kay Ash
Kur viskas prasidėjo? Mary Kay Ash gyvenimas prieš Mary Kay Cosmetics
Tikrasis Mary Kay vardas Mary Kathleen Wagner.
Ji gimė 1918 m. mažame Hot Wells miestelyje, Teksase.
Tuo metu moters vaidmuo visuomenėje vis dar buvo tvirtai įsitvirtinęs namų ūkyje, o ne darbe.
Tik po dvejų metų moterys gavo teisę balsuoti JAV.
Mary Kay, kaip ją vadino šeima, nebuvo paprastas vaikas.
Iki šešerių metų, kai kitos mažos mergaitės žaidė su lėlėmis, ji turėjo rūpintis savo sergančiu tėvu, o mama dirbo 14 valandų restorane, kad galėtų išlaikyti šeimą.
Ji viena važiavo autobusu į bakalėjos parduotuvę, kad nupirktų šeimai maisto ir pagamintų mėgstamų tėčio patiekalų, o visa tai gaudavo nurodymus telefonu iš mamos.
Jos motinos užsispyrusi dvasia ir nuolatinis tikėjimas Mary Kay padarė didžiulę įtaką jaunos merginos gyvenimui.
Kad ir su kokia problema ji susidūrė, mama visada sakydavo: "Tu gali tai padaryti!"
Mary Kay pasididžiavimas ir pasitikėjimas savimi persmelkė viską jos gyvenime.
Rimti Mary Kay sunkumai prasidėjo 17 metų, kai ji ištekėjo.
Netrukus ji susilaukė trijų vaikų.
Kai po kelerių metų jos santuoka iširo, ji liko vieniša mama su trimis mažamečiais vaikais, be pajamų ir neturinčių įgūdžių dirbti.
Mary Kay persikėlė į Dalasą ir pradėjo pardavinėti namų apyvokos daiktus, kad apmokėtų sąskaitas.
Jai patiko rūpintis kitais.
Mary Kay pasirodė esanti tokia įgudusi pardavimų srityje, kad per ateinančius kelerius metus sugebėjo sukurti gerą karjerą... dirbdama dovanų produktų įmonės pardavimo direktorės pareigose ir išplėtusi savo teritoriją į 43 valstijas.
Nepaisant to, tarybos posėdžiuose jos nuomonė ir pasiūlymai buvo ignoruojami, atmetami ar net išjuokiami.
Vyrų tarybos nariai savo sprendimų nepaaiškino, tik apkaltino ją tokia "galvoja kaip moteris"– pastaba, kuri ją visada supykdydavo.
Mary Kay įskaudino tai, kad daug kartų jai nebuvo leista kilti karjeros laiptais, nepaisant jos įrodytų sugebėjimų.
Paskutinis lašas buvo 1963 m., kai jos padėjėjos pasamdytam vyrui buvo užmokėtas dvigubas atlyginimas.
Po 25 metų darbo Tiesioginiai pardavimai Mary Kay metė darbą.
„Tada supratau, kad tol, kol vyrai netikės, kad moterys gali ką nors padaryti, moterys niekada neturės galimybės“ (Mary Kay Ash).
Mary Kay Cosmetics kūrimas
Mary Kay nusprendė parašyti knygą padėti moterims išgyventi versle, kuriame dominuoja vyrai.
Sėdėdama prie virtuvės stalo, ji išėmė geltoną sąsiuvinį ir padarė du sąrašai.
Viename iš jų buvo gerų dalykų, kuriuos ji matė įmonėse, kuriose dirbo; kitame ji išvardijo dalykus, kurie, jos manymu, galėtų būti patobulinti.
Pažvelgusi į abu sąrašus ji suprato, kad sukūrė savo svajonių projektą.
Darbai, kuriuose moterys gali pačios nustatyti savo pažangos lygį ir atlygį, būti savo viršininkėmis ir pačios nustatyti darbo grafiką, kad vis tiek turėtų laiko savo vaikams.
Vos per keturias savaites jos „knyga“ tapo verslo planas.
„Įsivaizdavau įmonę, kurioje bet kuri moteris galėtų būti tokia sėkminga, kokia ji nori. Moterims, kurios nori mokėti kainą ir turi drąsos svajoti, durys bus plačiai atvertos.“ ~ Mary Kay Ash
Bet pirmiausia jai reikėjo rasti prekę.
Tai turėjo būti kažkas, kuo moterys galėtų pasitikėti, kad jos galėtų nuoširdžiai rekomenduoti, o svarbiausia – produktas, kurį būtų galima naudoti ir užsisakyti vėl ir vėl.
Ji žinojo, kad kai žmonės atrodo gerai, jie jaučiasi gerai, nes didėja jų pasitikėjimas savimi.
Ir ši idėja paskatino ją pradėti kelias į sėkmę.
Dėka jos santaupų 5000 USD ir jos 20-mečio sūnaus Richardo pagalba Mary Kay nusipirko odos minkštiklio receptą, įkūrė nedidelę parduotuvę Dalase ir pasamdė vietinį gamintoją, kad sukurtų odos priežiūros produktų liniją.
1963 m. rugsėjo 13 d., kai devyni pardavėjai buvo įdarbinti iš jos draugų, „Beauty by Mary Kay“ pradėjo verslą.
Nuo pat pradžių ši mini įmonė buvo išskirtinė tarp tiesioginės prekybos įmonių.
Užuot naudojusi aukšto slėgio pardavimo taktiką, Ash nurodė savo pardavėjams (juos pavadino „konsultantais“). parodyti moterims, kaip jos gali pagerinti savo išvaizdą su Mary Kay produktais.
Mary Kay žinojo, kad jei moterys matys rezultatus, produktai bus parduoti.
Pagrindinė jo vertybė buvo paprasta – gyventi pagal auksinę taisyklę.
Ji reikalavo, kad jos konsultantai laikytųsi savo prioritetų tokia tvarka: „Dievas, šeima, verslas“.
Mary Kay Ash ir jos įmonės sėkmė
Iki pirmųjų pardavimo metų Mary Kay ir jos komandos pajamos pasiekė beveik 200 000 USD.
Po metų ji keturis kartus padidino darbo jėgą, o pardavimų skaičius išaugo. nuo pradinio 9 iki daugiau nei 3000!
Bendrovė į rinką pateko 1968 m., o aštuntajame dešimtmetyje pradėjo sparčiai augti, todėl iki 1979 m. produktų pardavimas siekė 100 mln.
Įmonės augimą skatino unikali pardavimų skatinimo sistema, kuri moterims buvo atlyginama tiesiogiai.
Apdovanojimai apėmė prabangius daiktus, tokius kaip audinės paltai, deimantų žiedai ir... žinoma... tie beprotiški rožinės spalvos kadilakai kurie veda į sėkmės viršūnę.
Milžiniška metinė pardavimų konferencija arba seminaras pritraukė tūkstančius konsultantų, kurių kiekvienas klausėsi ir palaikė Mary Kay motyvacinius pranešimus.
Jie tapo legendiniais įmonių pripažinimo ir komandinės dvasios pavyzdžiais.
Sunkaus konsultantų darbo dėka ji jiems pasakė, kad bet kuris iš jų gali užimti prestižines nacionalinio pardavimo direktoriaus pareigas. atlyginimas sieks beveik 1 mln.
„Noriu, kad būtumėte geriausiai apmokamos moterys Amerikoje“, – sakė ji.
„Jei įsivaizduojate, kad kiekvienam sutiktam žmogui ant kaklo yra užrašas: „Priversk mane jaustis svarbia“, jums pasiseks ne tik versle, bet ir gyvenime.“ ~ Mary Kay Ash
Tai yra strategija, kurią ji pavadino „Pagirkite žmones už sėkmę“... iki šiol išlieka pagrindine įmonės vertybe.
Mary Kay buvo penkių lygių lyderė – ji uždegė žmonių dvasią ir vaizduotę sukurti galingą korporaciją.
Nuo 2007 m. Mary Kay, pradėjusi prie virtuvės stalo, pardavė produktus už 2,5 milijardo JAV dolerių.
Ir dar svarbiau, daugiau nei 1 700 000 moterų 37 skirtingose šalyse įgijo finansinę nepriklausomybę, siekdamas savo svajonių vienos neįtikėtinos moters įsitikinimų ir vizijų dėka.
Pati Mary Kay iš pirmininkės pareigų pasitraukė 1987 m., o po 1996 m. retai pasirodė viešumoje.
Tačiau ji žiūrėjo metinius vaizdo įrašus ir sekė savo kompaniją.
Išpažintis
Per visą savo gyvenimą Mary Kay, kaip talentinga verslininkė, sulaukė pripažinimo ne tik tarp moterų, kurių gyvenimas pasikeitė, bet ir visame verslo pasaulyje.
Ji atvėrė duris milijonams moterų visame pasaulyje, kad pasisektų jų pačių sąlygomis.
Jos pasiekimai paliko neišdildomą pėdsaką Amerikos versle ir daugybėje bendruomenių, kurioms bendrovė skyrė begalę laiko ir pinigų.
Mary Kay švenčia 50 metų jubiliejų
Mary Kay rašė tris knygas, kurie visi tapo bestseleriais.
Jos verslo modelis dėstomas Harvardo verslo mokykloje.
Ji yra gavusi daugybę apdovanojimų, įskaitant Horatio Alger apdovanojimą.
Žurnalas „Fortune“ „Mary Kay Cosmetics“ įvardijo viena iš dešimties geriausių moterų kompanijų ir viena iš 100 geriausių kompanijų, kuriose dirbama Amerikoje.
Paprašius įvardinti didžiausią savo pasiekimą, Mary Kay išdidžiai atsakė:
"Manau, kad didžiausias palikimas, kurį paliksime, yra visa vaikų bendruomenė, kuri tiki, kad gali padaryti bet ką šiame pasaulyje... nes jie stebėjo savo mamas" ~ Mary Kay Ash
Mary Kay Ash, Mary Kay įkūrėja, mirė 2001 m. lapkričio 22 d., palikdama mums unikalų palikimą: savo svajonių įmonę, skirtą moterų gyvenimo gerinimui. Mary Kay Ash sėkmės istorija yra įrodymas, kad tikėjimas, drąsa, atkaklumas ir ryžtas gali daryti stebuklus.
– Tu gali tai padaryti, brangioji!
(Ištraukos iš Mary Kay Ash „Autobiografijos“)
Pasaulyje yra keturi žmonių tipai: tie, kurie keičia pasaulį; tie, kurie stebi vykstančius pokyčius; tie, kurie nustemba sužinoję apie pokyčius, ir tie, kurie nieko apie šiuos pokyčius nežino.
Kai buvau labai jaunas, supratau, kad noriu būti pirmoje kategorijoje. Jau tada supratau, kad jūsų talentų ir siekių dėka galima pasiekti sėkmės. Tai reiškia, kad sėkmei reikia: užsidegimo siekiant tikslų, disciplinos, noro dirbti ir mokytis, ryžto ir meilės žmonėms. Kalbėdamas apie tai, nenoriu sakyti, kad šios žinios man atėjo savaime.
... Kai man buvo 7 metai, tėtis grįžo iš sanatorijos. Jis sirgo tuberkulioze ir nors trejus metus trukęs gydymas šiek tiek palengvino jo kančias, vis tiek liko invalidas.
Mano mama turėjo rūpintis visa mūsų šeima, o aš – savo tėčiu. Taigi atsisveikinau su mažiems vaikams būdingu nerūpestingumu.
Mama pradėjo dirbti restorano vadove Hiustone. Jos atlyginimas net tais laikais buvo mažas. Tada tose pačiose pareigose moteriai buvo mokamas mažesnis atlyginimas nei vyrui vien dėl to, kad ji buvo moteris. Mama dirbo 14 valandų per parą, keldavosi 4 val., kai aš dar miegodavau, o namo grįždavo 21 val., kai jau miegodavau. Vyresnysis brolis ir sesuo jau buvo suaugę ir su mumis negyveno, todėl visi buities darbai gulėjo ant mano pečių.
Niekada net nemaniau, kad gali būti kitaip. Kad iš mokyklos gali ateiti į švarius namus ir daryti tik pamokas bei žaidimus. Viską priėmiau taip, kaip yra, ir net mėgavausi. Nors kai kurie mano namų ruošos darbai buvo per daug mano amžiaus mergaitei, niekas man apie tai nesakė. Dėl to aš tiesiog padariau tai, ką reikėjo padaryti.
Nors mano mama buvo puiki virėja, nuo tada, kai pradėjo sunkiai dirbti, vakarienės gaminimas tapo mano pareiga. Būdama 7 metų man nebuvo lengva būti kulinarijos specialiste, nes tuo metu prekyboje nebuvo šaldytų pusgaminių. Jei, pavyzdžiui, tėtis paprašydavo vakarienei iškepti vištienos, o aš nežinojau, kaip tai padaryti, paskambindavau mamai į darbą ir paklausdavau... Taigi telefonu išmokau tvarkyti buitį. . Ir visada, kai tik skambindavau, mama skirdavo minutėlę ir išsamiai atsakydavo į visus mano klausimus: "Mama, labas. Šįvakar tėtis paprašė išvirti bulvių sriubos." "Bulvių sriuba? Gerai, brangioji. Pirmiausia paimkite didelį puodą – tokį pat, kaip vakar. Tada paimkite dvi bulves..." Mamos balsas skambėjo linksmai ir nerūpestingai. Bet esu tikras, kad ji žinojo, kokia sunki mano našta kartais buvo. Ir ji man visada sakydavo: „Žinau, brangioji, tu gali tai padaryti!
Vėliau, jau suaugęs, supratau, kad mama labai nerimauja dėl didžiulių sunkumų, su kuriais susidūrė jos mažoji dukra. Ir tada, vaikystėje ir paauglystėje, aš sėmiau vilties ir stiprybės jos žodžiuose: „Tu gali tai padaryti! Turbūt tūkstantį kartų girdėjau tuos jos žodžius, ji visada juos sakydavo su entuziazmu ir pasitikėjimu. Ir šie žodžiai yra ryškiausias mano vaikystės prisiminimas. Jie liko su manimi visam gyvenimui: "Tu gali tai padaryti, brangioji!"
Sėkmė įveikiama. Jei jūs ir aš lygintume savo kelius, aš tikiu, kad manieji kraujuotų labiausiai, nes kritau daugybę kartų ir visada atsikeldavau.
Kai baigiau vidurinę, man buvo 17 metų, varžybų dvasia ir noras būti pirmam manyje sutvirtėjo. Tuo pat metu buvau labai nusivylęs. Sužinojau, kad mano geriausia mokyklos draugė Dorothy išvyksta studijuoti į vieną prestižiškiausių institutų. Mano šeima net negalėjo manęs išsiųsti į koledžą... O aš labai norėjau būti pirmas! Ką aš galėjau padaryti tokio neįprasto, kad išskirčiau mane iš draugų, kurie, skirtingai nei aš, tęsė mokslus? Supratau, kad tai turi būti kažkas svaiginančio! O kas 17 metų mergaitei atrodo svaiginantis? Jūs teisus: aš ištekėjau. Mano vyras buvo Hawaiian Streams, kuris grojo „country“ stiliumi, dainininkas. Man jis atrodė kaip „hiustonas“ Elvis Presley... Praėjo kiek laiko, dėl vyro darbo persikėlėme į Dalasą, o tada prasidėjo Antrasis pasaulinis karas ir vyras išėjo į frontą. Aš tapau vienintele atrama ir atrama mūsų trims vaikams. O kai baigėsi karas ir visos bėdos, atrodytų, liko už borto, mano vyras grįžo... pranešti apie savo norą su manimi skirtis. Niekada – nei anksčiau, nei po to – nebuvau patyręs tokio stipraus smūgio.
Tačiau aš neturėjau laiko nusiminti. Turėjau tris vaikus ir nuo šiol tapau vienintele jų maitintoja. Man reikėjo gerai apmokamo darbo su lanksčiomis darbo valandomis, kad galėčiau prižiūrėti vaikus.
Vieną dieną man į namus paskambino moteris ir pasiūlė iš jos nupirkti vaikiškų knygų rinkinį. Knygos man labai patiko, bet tuo metu jos man buvo neįperkama prabanga. Moteris Ida Blake pažadėjo, kad padovanos vieną komplektą, jei rasiu pirkėjų dar dešimčiai komplektų. Nežinojau, kokia sunki buvo ši užduotis (sėkmingiausi įmonės darbuotojai didžiavosi, kad per 3 mėnesius pavyko parduoti 10 komplektų – apytiksliai red.) – ir visus 10 komplektų pardavė per pusantros dienos. Ida Blake pasiūlė man darbą ir tapo mano pirmąja verslo mentore. Taigi pradėjau dirbti nacionalinėje tiesioginio pardavimo įmonėje „Stanley Home Product“.
Tačiau, nepaisant Mary Kay sėkmės, ji vis tiek uždirbo mažiau nei jos kolegos vyrai ir dažnai mažiau pasisekė. Vien todėl, kad ji buvo moteris...
Mary Kay paliko „Stanley Home Product“ ir išvyko dirbti į Dalase įsikūrusią „World Gift Company“. Per 10 metų jai pavyko sukurti sėkmingą prekybos tinklą 43 valstijose. Ir vėl Mary Kay Ash sulaukė įvairiausių apdovanojimų ir pripažinimo. Neužkariauta liko tik geidžiama komercijos direktoriaus vieta. Mary Kay niekada to negavo. „World Gift Company“ savininkas tikėjo, kad komercijos direktoriumi gali būti tik vyras ...
Kurį laiką Mary Kay Ash bandė apginti savo teises, bet 1963 metų rugpjūtį paliko įmonę. Liko be darbo, ši nepaprastai veikli moteris atsisėdo namuose ir pradėjo rašyti knygą – knygą, kuri padėtų moterims išgyventi šiame vyrų dominuojamame pasaulyje...
Svajonių kompanija
"25 metus, kol įkūriau savo įmonę, dirbau ir kūriau karjerą versle, kuriame dominuoja vyrai. Galiausiai 1963 m. rugpjūtį netekau darbo. Nusprendžiau parašyti knygą, kuri padėtų moterims "išgyventi" vyrų verslo pasaulis. Planuodamas knygą surašiau du sąrašus. Viename sąraše buvo visa mano neigiama darbo patirtis, o kitame – visi geri dalykai, kuriuos pastebėjau dirbdama įvairiose firmose ir kurie, mano nuomone, privalo būti tobulose įmonėse. Aš padariau išvadą, kad jei vadovas elgtųsi su savo darbuotojais taip, kaip norėtų, kad su juo elgtųsi, jo verslas klestėtų. Peržiūrėjęs savo užrašus radau, kad parašiau idealios moterų įmonės planą - Nesavanaudiškumo principu kūrusią įmonę, kurioje pats galėjai nustatyti savo pajamų lygį ir turėti neribotas karjeros galimybes. Tokioje įmonėje aš pats mielai dirbčiau! „Kaip būtų puiku, jei kažkada kažkas organizavo tokią įmonę!“ – pagalvojau. Ir staiga supratau: "Nustok svajoti! Šis žmogus turėtų būti tu, Mary Kay!"
Dabar man reikėjo tik produkto, kurį galėčiau pasiūlyti moterims. Po kurio laiko supratau: odos priežiūros priemonės, kurias pati naudoju daug metų, bus puikus produktas mano svajonių kompanijai!
Šiuos produktus pradėjau naudoti šeštojo dešimtmečio pradžioje, kai dirbau Stanley Home Product. Į vieną iš šių vakarėlių susirinko apie 20 įvairaus amžiaus moterų: nuo 19 iki 70 metų. Nustebau pastebėjusi, kad kiekvieno iš jų veido oda buvo nepriekaištinga. Vakarėliui pasibaigus nuėjome į virtuvę išgerti kavos, o tada namų šeimininkė visiems svečiams pasiūlė keletą mažų baltų indelių, ant kurių buvo priklijuotos pieštuku pasirašytos etiketės. Tuo pačiu metu ji davė savo svečiams instrukcijas, tokias kaip: „Pirma, dvi savaites naudokite tris stiklainį, tada dar septynias dienas naudosiu ketvirtą indelį“. Paklausiau kas tai. Paaiškėjo, kad tai tas pats stebuklingas kremas, kurio dėka šių moterų oda buvo tokia nepriekaištinga. Tą vakarą namų ponia man padovanojo dėžutę, pripildytą kremo indelių, kurie buvo Mary Kay Foundation Skin Care System pirmtakai. Po kelių dienų, kai pradėjau naudoti kremus, dešimtmetis sūnus Ričardas, grįžęs iš mokyklos, pabučiavo mane į skruostą, sušuko: „Mamyte, kokia tavo oda lygi! Ir tai buvo tiesa!
Netrukus tapau aršiu šių stebuklingų kremų šalininku! Iš man juos pardavinėjusios moters sužinojau, kad kremų receptą ji paveldėjo iš savo tėvo, odos raugintojo. Odai suminkštinti jis panaudojo specialią kompoziciją ir kartą pastebėjo, kad jo rankos atrodo daug jaunesnės už veidą... Jis pradėjo eksperimentuoti su šia medžiaga, o netrukus dukra su malonumu pradėjo naudoti naująjį kremą.
Laikui bėgant šias lėšas įsigijau mamai. Jai jie taip patiko, kad pradėjo juos naudoti kasdien, o kai mirė sulaukusi 87 metų, niekas negalėjo patikėti jos amžiumi, slaugytojos davė ne daugiau kaip šešiasdešimt.
1963 metais nusipirkau stebuklingų kremų formules ir teisę jas gaminti. Taigi, turėjau idėją, produktą ir nenumaldomą norą pasiekti sėkmės. Buvau tikra, kad jei šiuos kremus supakuosiu į gražią pakuotę, sukursiu tinkamą rinkodaros koncepciją ir daug dirbsiu, mano įmonė tikrai veiks ir bus sėkminga. Stengiausi apgalvoti visas smulkmenas. Pavyzdžiui, stiklainiams ir tūbelėms parinkau šviesiai rožinę, nes ši spalva puikiai dera su tradiciškai baltomis vonios plytelėmis. Kurdama rinkodaros koncepciją nusprendžiau, kad mano įmonė dirbs ties tiesioginio pardavimo metodu. Savo kosmetiką parduosime mažuose grožio užsiėmimuose, kuriuose ne daugiau kaip 5-6 žmonės, kad Grožio konsultantė galėtų skirti kiekvienam individualų dėmesį. Kartu maniau, kad Įvaikinimo programa bus vienas iš pagrindinių mūsų įmonės darbo principų. Viename iš ankstesnių darbų tiesioginių pardavimų srityje man pavyko suburti stiprią, darnią komandą, apmokyti ją visose darbo subtilybėse, o iš komandos narių pardavimų per mėnesį gaudavau apie tūkstantį dolerių komisinių. Bet atsitiko taip, kad aš turėjau persikelti į kitą miestą, todėl visa mano komanda atiteko kitam asmeniui ir jis gavo komisinius iš pardavimų žmonių, kurių jis neatvežė ir neapmokė! Man tai atrodė nesąžininga, ir nusprendžiau, kad Mary Kay viskas bus kitaip. Mary Kay verslui nėra ribų: konsultantas gali įdarbinti apsilankęs kitame mieste. Ir pagal Įvaikinimo programą jos Naujokus priims šiame mieste gyvenantis lyderis. Tuo pačiu metu Įvaikinta Vadovė negauna komisinio atlyginimo už Naująjį, su kuriuo dirba, treniruojasi ir palaiko. Kai įmonė pradėjo veikti, daug kartų girdėjau: "Kas tu, Mary Kay? Tai niekada neveiks, tu svajoji!" Taip, aš svajojau. Mano įmonė prasidėjo nuo svajonės. Ir, priešingai visiems verslo dėsniams, tai veikia! Nusprendžiau, kad mano įmonė veiks ne pagal griežtas tradicinio verslo taisykles, o pagal Auksinę taisyklę: „Elkis su kitais taip, kaip norėtum, kad elgtųsi su tavimi“. Norėjau, visų pirma, suteikti moterims neribotas galimybes, sustiprinti jų tikėjimą savimi ir parodyti, ko jos nusipelnė.
Ši įmonė skirta ne pelnui ir nuostoliams, o žmonėms ir meilei!
Investavau visas savo santaupas 5 tūkstančius dolerių, liko tik mėnuo iki Dream Company atidarymo ir viskas klostėsi gana gerai. Ir staiga... mirė mano antrasis vyras, kuris buvo pagrindinis mano patarėjas ir administratorius-vadybininkas... Tais laikais mano buhalterė ir teisininkė vienbalsiai man pasakė: "Mary Kay, jūs neturite jokių šansų pasisekti. Turime skubiai užsidaryti. ir stenkitės grąžinti viską, ką galite, kitaip būsite visiška nesėkmė“. Po laidotuvių susirinkome į šeimos tarybą, kurioje buvo nuspręsta atidaryti Bendrovę, kad ir kaip būtų. Nusprendėme, kad vietoj mano vyro Bendrovei vadovaus dvidešimtmetis sūnus Ričardas.
Taigi 1963 m. rugsėjo 13 d. Mary Kay Cosmetics atvėrė duris... Prisimenu, kad iš pradžių su Richardu dirbome 17-18 valandų per dieną, kad padarytume viską... Esu labai dėkingas tiems žmonėms, be kurių paramos Mary Kay nepriimtų. vieta. Pirmieji grožio konsultantai buvo mano draugai: jie sekė paskui mane, nes tikėjo mano vadovaujamos įmonės sėkme. Viena iš jų, Dylin White, dirbo mano vyro įmonėje prieš Mary Kay ir buvo artima mano draugė. Kai Dylin tapo nacionaline direktore, jos uždarbis pranoko visus drąsiausius lūkesčius: ji tapo viena pirmųjų Mary Kay milijonierių. Kai įmonei tebuvo du mėnesiai, mano dukra Marilyn taip pat tapo grožio konsultante. Kadangi šiuos kremus ji naudojo su manimi daug metų, man nereikėjo jos įtikinėti, koks jų efektyvumas. Marilyn tapo viena iš pirmųjų mūsų direktorių. Jai taip pasisekė, kad, manau, jei ne sveikatos problemos, privertusios Marilyn palikti kompaniją po 4 metų, ji būtų tapusi viena pirmųjų Mary Kay nacionalinių direktorių.
Augant mūsų verslui, daugėjo ir pareigų, kurias turėjome atlikti. Laimei, netrukus prie mūsų prisijungė mano vyriausias sūnus Benas. Iš pradžių pati vedžiau odos priežiūros užsiėmimus, kurie man labai patiko. Tačiau netrukus supratau, kad grožio konsultante dirbti nebegaliu: man teko tiek daug naujų pareigų. Nukreipiau dėmesį į Bendrovės strateginius planus. Iš pradžių mūsų produktų asortimentą sudarė pagrindo sistema, lūpų dažai, tušas ir antakių pieštukas. Šiandien su šypsena galvoju, kad bet kuris Konsultantas savo mini sandėlyje turbūt turi kelis kartus daugiau produktų nei Bendrovė turėjo pirmaisiais gyvavimo mėnesiais...
Per pirmuosius veiklos metus mūsų didmeninė prekyba siekė 198 tūkst. dolerių. Pirmąjį mūsų įmonės gimtadienį paminėjome pirmuoju seminaru, kuris įvyko 1964 m. rugsėjo 13 d. Tai buvo labai kuklu, palyginti su šiandienos Seminarais, bet visada prisiminsiu tą beribį laimės jausmą, kuris mus apėmė tomis akimirkomis! Prieš save laikau popieriaus lapą iš mano kalbos viename iš pirmųjų seminarų. Jame yra tokios eilutės: „Kitais metais tikimės, kad Grožio konsultantų skaičius išaugs iki 3 tūkst. Vartau aplanką toliau ir matau: viename iš vėlesnių seminarų su pasididžiavimu sakiau, kad mūsų jau yra 40 tūkstančių! Šiandien šimtai tūkstančių grožio konsultantų dirba visame pasaulyje, penkiuose žemynuose, o mūsų įmonė ir toliau sparčiai auga, įgyvendindama savo misiją: „Gerinti moterų gyvenimą!
Per savo gyvenimą amerikietei Mary Kay Ash buvo suteikta garbė vadintis viena sėkmingiausių praėjusio amžiaus moterų. Beveik nuo nulio ji sukūrė didžiulę įmonę, kuri šiandien turi biurus visame pasaulyje ir toliau garsina savo vardą.
Trumpai apie biografiją
Nuo vaikystės Mary Kay žinojo, kas yra skurdas, pinigų trūkumas ir sunkus darbas. Kadangi mergaitės tėvas sunkiai sirgo ir negalėjo išlaikyti šeimos, tuo užsiėmė jos mama. 14 valandų per parą ji dirbo restorane, tačiau pinigų pragyvenimui vos užteko. Namų tvarkymas krito ant merginos pečių. Kaip vėliau prisiminė Marija, daugelis namų ruošos darbų buvo per daug mažam vaikui. Tačiau niekas į tai nekreipė dėmesio, todėl ji nuolankiai atliko darbą.
Ji sulaukė mamos pritarimo trumpos frazės forma: „Mary Kay, tu gali tai padaryti“. Ir iš tikrųjų galėjo, ypač kai tapo suaugusia moterimi.
Marija ištekėjo anksti. Santuokoje ji pagimdė tris vaikus, vyrą išsiuntė į frontą, o grįžus 1945 m., šis pareikalavo skyrybų. Viena su vaikais likusi moteris nustojo niekuo pasikliauti ir įsidarbino „Stanley Home Products“. Dirbdama tiesioginių pardavimų įmonėje su lanksčiomis darbo valandomis ji galėjo ir užsidirbti, ir pakankamai laiko skirti savo vaikams.
Tačiau 1963 metais darbe kilo konfliktas. Po to, kai jai buvo pažadėtas paaukštinimas, į šias pareigas buvo paskirtas jos mokinys ir net su dvigubai didesniu atlyginimu. Vadovybė tokį sprendimą argumentavo tuo, kad vyras geriau susidoros su užduotimis. Marijai buvo sunku su tuo sutikti ir ji pasitraukė.
Idėjos gimimas
Pertrauka darbe moterį paskatino mintis, kad 20 metų darbo stažas neturėtų būti tuščias svoris. Tai gali būti labai naudinga moterims, norinčioms kurti karjerą tiesioginių pardavimų srityje. Todėl ji parašė knygą „Svajonių išsipildymas“, kurioje aprašė visus sunkumus, su kuriais teko susidurti verslo srityje vien dėl to, kad buvo moteris.
Rašydama knygą ji atliko įdomų eksperimentą. Popieriaus lapą ji padalino į dvi dalis ir į vieną stulpelį parašė, kad dirbdama įmonėje išmoko kažko naudingo. Antroji dalis buvo skirta pokyčiams, kuriuos reikia atlikti įmonėje, kad moteris galėtų patogiai joje dirbti. Pasibaigus šiam darbui, Marija pati labai norėjo dirbti tokioje įmonėje, belieka ją surasti arba laukti, kol kas nors sukurs. Tačiau netrukus jai šovė kita mintis – kodėl to nesukūrus pačiai? Įmonės koncepcija jau paruošta, belieka nuspręsti, ką moteris gali parduoti su malonumu? Iš visų galimų variantų buvo pasirinkta kosmetika.
Verslo fonas
Tais pačiais metais ji turėjo galimybę gauti originalių kosmetikos kūrimo receptų. Iki to laiko ji naudojo merginos, kurios tėvas buvo odos raugininkas, odos priežiūros priemones. Vienu metu jis pastebėjo, kad jo rankų oda atrodo stebėtinai jauna pagal jo amžių. Ypač lyginant su veido oda. Vyras padarė prielaidą, kad viskas slypi sprendimuose, su kuriais jis nuolat dirba. Jis šiek tiek pakeitė šių tirpalų formules ir pradėjo juos naudoti veidui. Rezultatas tikrai pasirodė ant veido. Ir nors kiti juokėsi iš jo noro atrodyti jaunesniam nei jo amžiaus, dukra šią idėją ėmėsi įgyvendinti.
Ji taip pat šiek tiek pakeitė formules ir pradėjo gaminti įvairius losjonus ir kremus. Jais naudojosi ponia Kay. Jai jie taip patiko, kad jų receptą ji nusipirko iš odininkės dukters. Juk turint tokį veiksmingą įrankį, įdėjus jį į įspūdingą pakuotę ir panaudojus naujas rinkodaros schemas, prieš ją atsivėrė puiki ateitis!
Pradedant verslą
Kai įmonė buvo oficialiai atidaryta, moteris jau buvo ištekėjusi antrą kartą. Pagal planą buhalterinius reikalus visiškai perims jos vyras. Tačiau likus vos mėnesiui iki atidarymo jis staiga miršta nuo širdies smūgio. Tačiau moters svajonė buvo tokia stipri, kad nesustabdė. Taip, ir nuo sielvarto lengviau atsigauti, jei palieki jį darbui.
Tuo metu ji teturėjo 4,5 tūkstančio dolerių ir artimųjų paramą. Pastarasis reiškė daug. Taigi, anksti išvykusio vyro pareigas perėmė sūnus Ričardas. Tuo metu jam tebuvo 20 metų, tačiau jis jau dirbo sėkmingai veikiančioje draudimo bendrovėje pardavimų atstovu ir uždirbo dvigubai daugiau, nei galėjo pasiūlyti mama. Tačiau jis sutiko palikti jai patikimą ir perspektyvią vietą.
Kay pasirodė esanti visiškai nepritaringa moteris ir penktadienį 13 dieną pirmą kartą atvėrė savo kompanijos duris. Buvo 1963 metų rugsėjis. Tuo metu darbuotojus, be jos ir sūnaus, sudarė devyni grožio konsultantai. Netrukus prie įmonės prisijungė ir antrasis Marijos sūnus, kuris tapo sandėlio vedėju. Kaip vėliau prisiminė verslininkas, iš pradžių jie dirbdavo bent 14 valandų per parą. Tai buvo raktas į įmonės sėkmę.
Verslo plėtra
Kadangi pagrindiniai Mary Kay pirkti receptai buvo susiję su odos priežiūra, pirmoji kosmetikos linija susidėjo iš kelių pagrindinių produktų ir vadinosi „Basic“. Laikui bėgant prekių asortimentas išsiplėtė dekoratyvine kosmetika. Visos prekės buvo pagamintos Dalase privačios įmonės gamykloje. Jai vadovavo puikų autoritetą kosmetologijos srityje turintis žmogus. Laikui bėgant, verslui išsiplėtus, Mary Kay atidarė savo gamyklą tame pačiame Dalase, o vadovauti gamybai pakvietė buvusio partnerio sūnų.
Bendrovė nuo pirmųjų dienų pradėjo įgauti didelį pagreitį. Taigi per pirmuosius tris mėnesius pelnas siekė 34 tūkstančius dolerių, per metus pavyko pasiekti 198 tūkstančius dolerių, o po dar vienerių metų įmonės veiklos Mary Kay sugebėjo uždirbti 800 tūkst.
Pirmasis įėjimas į tarptautinę rinką datuojamas 1971 m., kai buvo atidaryta atstovybė Australijoje. Po jos sekė Europa, Azija, Šiaurės ir Pietų Amerika. Šiandien dukterinių įmonių sąrašas yra didžiulis ir apima 35 pasaulio šalis. Konsultantų skaičius siekia du milijonus žmonių, o metinė apyvarta viršija 2,6 milijardo dolerių didmeninėmis kainomis.
Ir net po to, kai pati Mary Kay paliko šį pasaulį 2001 m., kompanija ir toliau giria jos vardą. Tačiau dabar vadovaujama sūnui Ričardui.
Sėkmės paslaptis
Nesunku atspėti, kad įmonės sėkmės paslaptis slypi ne tik unikaliame recepte ir kokybiškoje kosmetikoje. Verslininkas sukūrė puikią produktų pardavimo schemą, taip pat paskatino konsultantus už gerą darbą. Pavyzdžiui, ankstyvosiose plėtros stadijose sėkmingiems konsultantams, tapusiems geriausiais pardavėjais, buvo dovanojami specialiai pritaikyti kostiumai ir rožiniai „Cadillac“ modeliai. Beje, nuo tada rožinė kompanijai tapo firmine spalva.
Šiandien skatinamųjų dovanų rinkinys įmonėje vadinasi „Dovanos Pelenei“. Pagrindinis šio fondo formavimo principas – į jį turėtų būti įtraukti daiktai, kuriuos ne kiekviena moteris gali sau leisti, bet tikrai apie juos svajoja kiekviena. Tai kuponai prestižinėms atostogoms, papuošalai iš tauriųjų metalų su brangakmeniais ir daug daugiau.
Be to, konsultantai nuolat tobulina savo įgūdžius dalyvaudami daugybėje meistriškumo kursų.
Vykdant prekybos programą, į šią veiklą buvo įtrauktas pakankamas moterų skaičius, o iki 1981 metų Ash buvo „atsakingas“ už 15 moterų, kurios tapo milijonieriais per odos priežiūros produktų prekybą. Tokios precedento neturinčios sėkmės dar nebuvo.
Mary Kay Ash yra charizmatiška asmenybė, kurios pasitikėjimas savo likimu yra labai užkrečiamas. Įgimta stipri valia suteikė jai nežabotos drąsos įkurti įmonę, visiškai susidūrus su dviejų didelių vyrų vadovaujamų organizacijų priešiškumu. Ats
Nepaisant jų machinacijų, ji vis dėlto sukūrė savo įmonę ir suteikė galimybę dirbti bei užsidirbti mamoms, kurios kartu turėjo rūpintis ir buitimi. Ash įžvalga leido kiekvienai dirbančiai mamai nustatyti savo produktyvumo lygį.
aktyvumą ir atlygio dydį, tai yra būti savo lyderiu ir kurti savo darbo grafiką, priklausomai nuo savo vaikų mokyklos tvarkaraščio. Rezultatas buvo Mary Kay Cosmetics, įvairi rinkodaros įmonė, kuri taip sėkmingai pasiekė savo tikslus
kad 1993 metais jos metinės pajamos jau viršijo milijardą dolerių. Ash sukūrė tobulą įmonę, atitinkančią dirbančios moters poreikius. Ir, įgyvendinusi viso gyvenimo svajonę, ji sukūrė milžinišką verslą, atitinkantį jos laukinę vaizduotę. Pagrindinis jos tikslas jokiu būdu nebuvo tradicinė optimizavimo strategija
akcininkų grąža. Tiesą sakant, po septyniolikos metų „Mary Kay Cosmetics“ tapo akcine bendrove (1968 m.), tačiau ji nusprendė nusipirkti kontrolinį akcijų paketą, o paskui visas akcijas, kad vėl taptų privačia įmone, nes vienas akcininkas turėjo drąsos abejoti gebėjimas
jos „rožinį Cadillac“, kad padidintų pelną, o tai yra jos rinkodaros strategijos pagrindas. Šią istoriją apie „ragamufino pavertimą princese“ gana išsamiai aprašė Horatio Alger ir papasakojo apie milžinišką veržimąsi į turtus. Mary Kay Ash istorija rodo, kad kiekvienas gali pasiekti
gyvenk savo svajone, jei be proto nesilaikysi tradicinių verslo ekspertų apibrėžtų taisyklių.
Mary Ash sėkmė priklauso nuo jos asmenybės. Ji sužavi moteris konsultantes pristatymais, kuriuos kasmet skaito Dalase. Šių konsultantų ir mero susitikimų ar kontaktų dabar yra 250 tūkst
ir Kay kiekvieną kartą puikiai užbaigia savo Dalaso verslo keliones. Ash sugeba taip įelektrinti savo susitikimų atmosferą, kad dėl savo charizmatiško būdo sulaukia audringų plojimų, kai sako: „Sukūriau šią kompaniją tau“ (ir visada tai pabrėžia, nes jų pastangos)
buvo tikroji „Mary Kay Cosmetics“ iškilimo ir žlugimo jėga).
Idėja sukurti „Mary Kay Cosmetics“, kaip ir kitose didelės sėkmės istorijose, kilo netikėtai. Ashas pajuto skubų poreikį parašyti knygą apie priverstinį darbą ir vyrišką šovinizmą šalyje.
Kitos vietos. Būdama dvidešimt penkerių, ji metė prekybą su dviem skirtingomis įmonėmis tiesioginio komisinio pagrindu ir sėdo rašyti savo knygą apie netinkamą elgesį su moterimi, užimančia dominuojančią vyrų padėtį. Kai ji sėdėjo prie virtuvės stalo ir nubrėžė knygos kontūrus, ji turėjo du sąrašus. Viena velėna
jos neigiama patirtis įmonėse buvo orientuota į vyrų teisių prioritetą ir iškalbingai bylojo, kaip nevaldyti įmonės. Į antrąjį sąrašą pateko sąlygos, būtinos idealiai kompanijai, ypač tinkančios moters, turinčios šeimą ir vaikus, karjerai. Ji staiga
išsiaiškino, kad kuria idealią firmą, kuri galėtų tapti patrauklia dirbančioms moterims dalyvauti joje. Ash šią įžvalgą sustabdė ir užsiėmė savo tobulos įmonės vizijos įgyvendinimu. Vėliau ji spaudai pasakė, kad „Magu Kay Cosmetics“
„Norėjau sukurti įmonę, kuri suteiktų galimybę moteriai – kiekvienai šeimą turinčiai ir vaikus auginančiai moteriai – pačiai kontroliuoti savo karjerą. Jų pasaulis neturėtų būti kvotos ir griežtos taisyklės, konsultantai turi būti laisvi.
mus ir galėsime valdyti savo laiką. Tokia užimtumo struktūra leis moteriai pirmenybę teikti šeimai, o tai yra būtina. Kiek daug moterų rūpinasi tuo, kad jos negali dirbti, jei turi problemų namuose!“ („Atmintinga“, 1985 m. birželis)
Linksmumas, savęs jausmas
Orumas ir pasitikėjimas savimi buvo esminiai naujos Ash veiklos komponentai. Draugai, giminaičiai, jos buhalterė ir advokatas – visi kartu įtikino trokštančią verslininkę mesti šią įmonę, nes ji buvo aiškiai pasmerkta nesėkmei. Ešas nepaisė jų patarimų ir
ovalus jos planui, kuris įgyvendino jos svajonę. Unikalūs Ash produktai ir jos namų šeimininkių bei moterų konsultantų armija galiausiai padarė Mary Kay Cosmetics itin pelningą. Tačiau lemiamas veiksnys yra pačios Ash charizma. Ji turi unikalų gebėjimą motyvuoti žmones imtis veiksmų.
viyu. Vienas iš pagrindinių jos prioritetų buvo empatija šioms moterims. Patekusi į jų vietą, ji galėjo išbandyti visas neišsprendžiamas motinos, kuri buvo priversta dirbti, problemas. Šis įgimtas žinojimas buvo jaučiamas kiekvieną kartą, kai ji su jais kalbėjo.
Karnavalą rengia Mary Kay
Naktis Dalase prilygsta Las Vegaso apžvalgai ar linksmam susirinkimui. Renginys prasidėjo teminių dainų akcija, „atskiesta“ kalbomis apie garsias sėkmingas įmones. Visa šventė buvo prisotinta evangeliško abipusės meilės jausmo ir pasiekė apoteozę, kai pats Ash
o žmogus pasirodė scenoje ir dosnia ranka pradėjo dalyti rožinius kadilakus, audinės paltus, egzotiškus kelionių paketus ir deimantais nusagstytas kamanes. Jai pritarė penkiasdešimties muzikantų orkestro garsai ir moterų verkšlenimai. Ji pareiškė: „Ši įmonė siekia ne pelno ir nuostolių, o
už žmones ir meilę." Vėliau ji maloniai pasisveikino su kambarine pertraukos kambaryje ir paklausė: „Kaip sekasi? - Tai negali būti gerai! Tu tikrai puiki moteris! Ir tai tik netikra kaukė... Ar nesijaučiate puikiai? Taigi p
apsimesk, kol juo tapsi!"
Šiais laikais ši charizmatiška moteris yra žavi močiutė, kuri vis dar skelbia Didžiąją Amerikos svajonę visiems, kurie nori jos klausytis. Ji yra rinkodaros stebuklas ir nepaprastai energingas protas. 1978 metais jai buvo įteikta Horatio Alger premija.
odė savo sėkmės istorijai apibūdinti. Dabar Ash pati yra apdovanojimų atrankos komisijos narė. Visų rožinės spalvos princesė dalyvauja beveik visose pokalbių laidose, įskaitant Donahue ir Oprah. Ji yra apdovanota „Metų verslininkės“, „Išskirtinės moters“ ir „Super pasiekimo“ titulais, kuriuos jai suteikė įvairūs
izacijoms. Ji netgi gavo „Nuostabios metų moters“ titulą, kurį jai suteikė prancūzų žurnalas „Les Femmes du Monde“. Pelenai taip pat rodomi kasmetinėje karnavalinėje eisenoje kaip „Karalienių karalienė“. Tai skamba kaip refrenas jos pavaldinių chore, kurie žiūri į ją kaip į savo karalienę, karalienes.
Pagrindinis Ash įkvėpėjas ir metaforinis jos kompanijos talismanas jau seniai buvo kamanė. Ji iškėlė kamanę į itin didelę reikšmę kaip bendrą sėkmės simbolį. "Dėl mažyčių sparnų ir sunkaus kūno, pagal visus aerodinamikos dėsnius, kamanė neturėtų skristi. Tačiau kamanė neskraido.
naet ir sugeba kažkaip skristi "(" Verslininkai ", 1986).
„Marketingo karalienei“ kiekvienų finansinių metų pabaigoje įteikiami kamanės formos auksiniai ir deimantiniai smeigtukai su dvidešimt vienu deimantu, kurių vertė apie keturis tūkstančius dolerių. Tai pagrindinis konsultantų sėkmės simbolis,
dirbo Mary Kay. Ashas apie kamanę sako: „Jis stebėtinai panašus į mūsų moterį, kuri nežino, kad neturėtų laipioti, bet ji tai daro“. Ir tai tiesiog būdinga pačiai Ash, kuri nemokėjo daryti verslo, bet tapo vienos didžiausių garbės vadovu.
JAV kosmetikos įmonių. Ji yra kūrybinė genijus, kuri atsisako aukšto lygio titulų, tačiau jos darbo rezultatai kalba patys už save.
ASMENINIO GYVENIMO ISTORIJA
Gimusi Ash buvo pavadinta Mary Kay Wagner. Ji gimė Hot Wells mieste, Teksase, netoli Hiustono.
ir Pirmojo pasaulinio karo pabaigoje. Ji atsisako atskleisti savo tikrąjį amžių, viską redukuodamas į tokius žodžius: „Moteris, kuri pasakys tau savo amžių, nieko nesakys“. Mary Kay buvo paskutinis iš keturių vaikų, tačiau vienuolika metų ją skyrė nuo vyresniųjų brolių ir seserų. Todėl šeimos požiūris į
Ji buvo kaip vienintelis vaikas ir su ja buvo elgiamasi kaip su suaugusia, visame kame jai paklūstančia. Mary Kay motina buvo slaugytoja, tapusi verslininke, kuri Mary Kay paauglystės metais vadovavo restoranui. Mama buvo šeimos maitintoja, pirmaisiais Mary Kay gyvenimo metais dirbo du darbus ir sugebėjo auginti
pagarbą darbui jo dukroje. Mary Kay vyresni broliai ir seserys buvo žymiai vyresni už ją, o jos tėvas susirgo tuberkulioze, kai jai buvo vos dveji metai. Penkerius metus jis gulėjo ligoninėje, todėl ji niekada neturėjo įprastos vaikystės džiaugsmų. Tėvas grįžo namo išsekęs, prirakintas grandinėmis
į lovą, kai Mary Kay buvo tik septyneri. Jos mama dirbo medicinos seserimi ir vadovavo restoranui, kol jį nusipirko. Mary Kay netrukus tapo savo bejėgio tėvo virėja ir slaugytoja. Šį laikotarpį ji apibūdina kaip laiką, kai telefonas, kaip virkštelė, ją jungė
nesanti motina. Sunku net įsivaizduoti septynerių metų mergaitę, kuri turėjo lipti ant taburetės, kad ant viryklės gamintų maistą neįgaliam tėčiui. Ashas sako apie savo nuolat nedalyvaujančią mamą: „Daug metų miegojau, kai ji išeidavo, ir miegodavau, kai grįždavo namo“.
Mary Kay vaikystėje tapo suaugusi, kuri kasdieniame gyvenime susikūrė savo gyvenimo būdą. Ji visą dieną dėl bet kokios priežasties skambino mamai ir išgirdo: „Brangioji, tau pasiseks“. O Mary Kay atliko užduotis, su kuriomis kitokioje aplinkoje nebūtų susidorojęs net vaikas.
vyresni. Mary Kay tapo tipiška pirmos klasės vidurinės mokyklos mokine. Ji labai gerai sekėsi viskuo, ką darė. Ji norėjo tapti slaugytoja, kaip jos mama, arba gydytoja. Iš tiesų, netrukus po vedybų ji buvo įstojo į medicinos mokyklą vienam semestrui, bet išėjo į darbą, kai
jau pabėgo su kita moterimi. Baigusi vidurinę mokyklą, motina negalėjo jos išsiųsti į koledžą dėl menkų pajamų iš mažo restorano, todėl ambicinga Mary Kay padarė viską, ką tuo metu galėjo. Ji susitiko ir ištekėjo už jauno radijo dainininko Beno Rogerso,
vyras, kurį ji vadino Hiustono Elviu Presliu. Būdama 17 metų ji pradėjo dirbti mamos restorane padavėja, tikėdamasi, kad Benui pasiseks. Per 8 santuokos metus su Benu ji susilaukė trijų vaikų, bet kai jis ją paliko, jai neliko nieko kito, kaip tik susirasti kokį nors darbą,
kuri užtikrintų šeimą ir jos interesus. Tas darbas pasirodė kaip komisinis pardavimas, todėl kai jos vaikai grįžo iš mokyklos, ji buvo namuose.
Vaikų psichologijos knygnešys paskambino Ash į namus, kad pasiūlytų jai vaikiškų enciklopedijų rinkinį. Ash negalėjo to sau leisti.
skosh, bet ji taip norėjo jų gauti, kad paklausė, ar įmanoma juos gauti kitu būdu. Moteris Ida Blake Ash pasakė, kad enciklopedijų rinkinį padovanos jai nemokamai, jei ras pirkėjų dar dešimčiai rinkinių. Nežinodamas, kokia sunki ši sąlyga, Ešas pardavė dešimt
užtenka per pusantros dienos. Tai buvo sėkmingiausių firmos darbuotojų trijų mėnesių norma. Ash tuo metu neturėjo automobilio ir atliko šį milžinišką darbą pėsčiomis arba naudodamasis savo telefonu. Ji padarė neįmanomą, pasikliaudama tik savo energija ir gebėjimu įtikinti. Blake'as pripažino jos įgimtą talentą
skruzdėlę ir iškart davė jai darbą. Blake tapo jos pirmuoju viršininku ir verslo mentatoriumi. Ash buvo pakeliui į sėkmingą pardavėjos karjerą su tiksline rinkodara, kur klientų susidomėjimas yra svarbiausias, o pardavėjo pasitikėjimas ir sunkus darbas yra būtini norint pasiekti sėkmę.
PROFESIONALUS
KARJERA
Ashas išėjo gerą pardavimų mokyklą „Stanly Home Products“. Tai buvo vienas iš nedaugelio darbų, leidžiančių trijų vaikų mamai dirbti nepavertus šeimos gyvenimo tuščiais griuvėsiais. Darbas leido jai turėti gana lankstų grafiką, nes jai buvo patikėta parduoti prekes.
ar tiesioginiu komisiniu be nuolatinių ataskaitų aukštesniam komitantui. Buvo 1938 m., o Ash įgijo profesinio gyvenimo patirties, net nesuvokdama savo milžiniško vaidmens kuriant po trisdešimties metų didžiulę komercinę organizaciją, turinčią pasaulinę šlovę. Ji rami
tačiau Didžiosios depresijos metu prekiavo už tiesioginį komisinį atlyginimą – tai pirmasis jos atkaklios elgsenos požymis. Ji neturėjo formalaus išsilavinimo ar ankstesnės tokio darbo patirties, tačiau didelės metinės pajamos depresijos metais buvo labai retos tarp kitų.
Pelenai buvo nepakeičiami
tikrai sėkmingas pardavėjas, visiškai atitinkantis savo ambicingą prigimtį. Ji prisimena: „Kiekvieną minutę buvau priversta varžytis, turėjau užmegzti kontaktą su beveik visais sutiktais.Kai laimėjau pirmą kartą, supratau, kad pagrindinis mano pelnas yra tai, kad aš
Aš tiksliai supratau, kaip kvaila žuvis pritraukiama prie žibintuvėlio šviesos ir užkabinama. Ir tada aš tvirtai nusprendžiau, kad jei aš sukursiu savo įmonę, tada, po velnių, kažkas kitas kada nors galės mane suvilioti tokiu apšvietimu.
Pirmasis Ash vyras buvo Vakarų solistas.
wow „šalis“, grupėje „Hawaiian Streams“. Jis per karą pabėgo su kita moterimi, palikęs ją su trimis vaikais. Ash prisimena: „Kai vyriausiajam iš vaikų dar nebuvo aštuoneri, aš buvau vienintelė šių ėriukų slaugytoja – bet tai jau buvo ant didelių pokyčių slenksčio“.
Tačiau net ir dėl savęs Ash puolė daryti karjerą „Stenly Home Products“. Susiklosčius aplinkybėms ji tapo vyriausia skyriaus pardavėja. Ji iš eilės pelnė prekybos apdovanojimus ir pakilo administraciniais laiptais. Kildama įmonės laiptais ji staiga atrado
bet kad šiam darbui ji kur kas labiau tinka nei vyrai, kurie, kaip taisyklė, neturi nei gabumų, nei žinių. Ji niekada nepamiršo savo patirties. Ją įsiutino, kai jai buvo pasakyta, kad vyras „turi išlaikyti savo šeimą“. „Atrodo, kad vyrų valdomose korporacijose
moterų smegenys vertinamos penkiasdešimt centų už dolerį. "Ji niekada nepamirš savo bjaurių jausmų, kai nepasiteisino jos viltys gauti vienodą atlygį už tokį patį darbą su vyrais. Vieną dieną tai ją visiškai supykdė – ir ji sukūrė savo įmonę.
Vieną vakarą
Ginklų vakarėlyje skurdžiame Dalaso rajone Ashas sutiko moterį, kuri darė tai, kas artimiausiu metu taps jos pačios verslo pagrindu. Ši moteris buvo kosmetologė, o jos oda buvo pati gražiausia, kokią Mary Kay kada nors matė. Nedvejodamas Ash pareiškė, kad ji
ji taip pat yra kosmetologė ir žino kelis slaptus odos receptus, tačiau koks buvo jos nuostaba, kai sužinojo, kad naujas pažįstamas vartoja iš tėčio paveldėtą narkotiką. Reikalas tas, kad jos tėvas buvo odos raugininkas. Vieną dieną jis pastebėjo, kad jo rankos atrodo daug jaunesnės už veidą. O
Savo taninus jis pradėjo naudoti veidui, aprūpindamas dukrą šia medžiaga. Rezultatai pranoko visus lūkesčius. 1953 metais Ešas tapo tikru „atsivertimu“ ir ėmė skubiai rinkti pinigus šios siaubingai kvepiančios, bet stebuklingos priemonės gamybai. Po to
darydama pirmąjį savimasažą su šiuo vaistu, dešimtmetis sūnus Ričardas, atėjęs iš mokyklos, pabučiavo ją ir pasakė: "Ei, mama! Atrodai puikiai!" Ji akimirksniu paėmė masalą ir naudojo priemonę dar dešimt metų, kol nusprendė ją parduoti. Ešas nukreipė ją tikruoju keliu
mama: "Mano mama mirė aštuoniasdešimt septynerių, bet seselės negalėjo patikėti. Ji atrodė ne daugiau kaip šešiasdešimt."
Ash paliko Stenly Products netrukus po to, kai susipažino su „įdegio ponia“ ir išvyko dirbti į World Gift Company, vietinę Dalaso paramos motininę įmonę.
alov, o tai taip pat atitiko tikslinę rinkodarą. Per dešimt metų ji padėjo sukurti gyvybingą mažmeninės prekybos tinklą 43 valstijose. Ash ir vėl sulaukė nepaprastos sėkmės – sulaukė daugybės paaukštinimų ir apdovanojimų. Galutinis paaukštinimas buvo komercijos direktoriaus pareigos. Tačiau šis įvykis taip pat tapo
ją žeminanti. Ash primena, kad firmos savininkas tikėjo, kad komercijos direktoriumi gali būti tik vyras. „Taigi jis mane pavadino „nacionaliniu direktorių treneriu“ ir sumokėjo perpus mažiau. Tai buvo 1960 m.; Mary Kay per metus uždirbo 25 000 USD ir tapo pažangia pardavimų mokytoja.
tsov užsiėmė tiksline prekyba. Ji mokė vyrus pagrindų ir profesinių paslapčių, o jie netrukus užėmė daugiau apmokamas pareigas nei jos ir žiūrėjo į ją iš aukšto. Paulius buvo vienintelis jų pranašumas, ir tai siaubingai erzino Mary Kay, kuri buvo pasiruošusi bet kurią akimirką kautis.
Ash'ui patekti į administracines aukštumas trukdė lyčių diskriminacija ir pasąmoningas vyrų lyderių nusistatymas. Ashas šį savo gyvenimo laikotarpį apibrėžia taip: „Mus čia įkūrė, ten įkurdino, ir viskas truko taip velniškai ilgai, kad atsidūrėme čia. Žinoma, kai tave atskleidė
jie turi pradėti savo verslą. "Patikrinti organizaciją buvo pakviestas kvalifikuotas ekspertas. Jis rekomendavo apriboti Ash galias. Tuo metu jos jauniausiam sūnui Richardui Rogeriui jau buvo 20 metų, o ji pati ištekėjo už įmonės vadovo. vitaminų kompanija.Pirmą kartą gyvenime
Ashas mėgavosi finansinio saugumo prabanga ir nenorėjo taikstytis su tokiais šovinistiniais išsišokimais. Ji nedelsdama paliko kompaniją ir atsigręžė į savo patirtį bei gebėjimą judėti į priekį savaip.
SVAJONĖS PILDOSI
Ešas nusprendė palikti vergą
iš ten ir atsisėsti namuose rašyti knygą apie savo patirtį ir bėdas vyrų lyderystės pasaulyje. Sėdėdama prie savo virtuvės stalo, panašiai kaip Lillian Vernoy, ji apibūdino įvairius sudėtingumus, su kuriais susiduria moteris daugiausia vyriškoje aplinkoje. Ji surašė du sąrašus. Vienas
Apie jos pažeminimus įvairiose Amerikos įmonėse, o kita aprašė metodus, kurie, jos nuomone, turėtų būti naudojami kuriant idealią įmonę, kad būtų išvengta tokios neteisybės. Ji buvo pasiryžusi papasakoti, kaip dirbanti moteris, ypač dirbanti mama,
Galima pastebėti įmonės struktūros filosofinėje hierarchijoje. Jos „svajonių kompanija“ buvo interpretuojama kaip organizacija, kurioje visi būtų vertinami vienodai padrąsinančiai. Ir reklama būtų vykdoma remiantis pasiekimais, o produktai būtų vertinami iš jų komercinių savybių ir prekiškumo.
sa rinkoje, o ne "derlius". Pati Ash nustebo, kai apibūdino, kokio tipo įmonę nori sukurti. Ji iškart padėjo knygą ir „Mary Kay Cosmetics“ idėja gimė 1963 metų vasarą.
Pirmoji Ash užduotis buvo surasti produktą. Ji prisiminė nuostabų taniną
skunką primenantis kvapas. Tai buvo medžiaga, turinti nepakeliamą kvapą, bet ji naudojo ją daug metų ir suprato, kad dabar svarbiausia pašalinti šią smirdančią dvasią. Moteris, buvusi jos tiekėja, mirė, todėl susisiekė su dukra ir įsigijo teises į prekę. Jis vis dar buvo
baisiai smirda, bet pradžiai šią bėdą būtų galima ištaisyti atitinkamais priedais. Ash išleido penkis tūkstančius dolerių, kuriuos rinko visą savo gyvenimą, kad nusipirktų teises į šį nežinomą produktą, išsinuomotų 500 pėdų parduotuvės plotą objekte, kuris yra priešais didelį biurų kompleksą D.
Allas, ir atidarė „Mary Kay Cosmetics“. Ji pardavinėjo šį unikalų produktą, kurį iš tikrųjų reikėjo pridėti prie kitų, tiek parduodant, tiek vartojant. Ash vyras buvo jos patarėjas ir administracijos vadovas, nes Ash žinojo, kad ji nepajėgi vadovauti administracijai.
naujos įmonės aparatas.
Likus mėnesiui iki svajonės pradėti verslą išsipildymo 1963-iųjų rugsėjį, Ash vyras mirė nuo širdies smūgio. Tai buvo trečioji didelė krizė šios ištvermingos moters gyvenime. Po laidotuvių Ash advokatas jai patarė: „Mary Kay, mums reikia likviduotis
dabar esmė yra kompensuoti viską, kas įmanoma. Jei to nepadarysite, galite likti be pinigų.“ Ash buhalterė davė jai lygiai taip pat „drąsinančius“ patarimus, sakydama: „Negalite to tęsti.“ Tačiau Ash, palaikoma savo vaikų, nusprendė išklausyti savo nuomonę. vidinis balsas. Ji, To
kai kurių susierzinimui ir priešingai likimui ji atidarė parduotuvę. Parduotuvė atidaryta 1963 m. rugsėjo 13 d., penktadienį. Ash turėjo tik vieną lentyną, pilną prekių, ir devynis draugus, kurie dirbo kosmetikos konsultantais.
Ash savo dvidešimtmetį sūnų Ričardą paskyrė vadovauti administracinei miesto daliai.
valgė, kad jos vyras planavo vadovauti. Pirmasis Ash sprendimas buvo pasiūlyti tanino formules Dalaso chemijos gamyklai, kad iš jų gautų profesionaliai pagamintą ir supakuotą vaistą. Į ją kreipėsi šios įmonės savininkė, nesudominusi jos pasiūlymu
savo mažamečiui sūnui, sakydamas: „Paruoškite šiai moteriai dalį šios dvokiančios bjaurybės“. Po trejų metų ji savaip atkeršijo už nusikaltimą, įgyvendindama savo ilgametį planą: nusipirko vyro įmonę ir pradėjo savo gamybą.
Kai žurnalistas paklausė Ash apie jos ateities planus
ana, ji pasakė: „Niekada nesvajojau palikti Dalaso“. Ir ji tęsė: "Aš nebandžiau niekur vykti, bet taip atsitiko. Gana greitai atsidūrėme Teksase, vėliau Oklahomoje, Luizianoje ir Naujojoje Meksikoje. Kiekvienoje valstijoje ilgai neužsibuvome." Ashas padarė tai, ką darytų bet kuris didelis verslas.
Dalyvė: Ji įgyvendino savo svajonę auginti, nepaisydama visų ekspertų patarimų. Daugelis tikėjo jos svajone.
Pelenai tiek metų mėgsta rožinę spalvą, kad ji netgi pasirodė planuojant rinkodaros renginius ir nebuvo atsitiktinumas. Tiesą sakant, rožinės spalvos nėra
yra jos mėgstamiausia spalva. Iš pradžių ji pasirinko ją kaip savo odos priežiūros kremų pakuotės spalvą, nes ji puikiai derėjo su tradiciškai baltais vonios kambariais. Tai tapo jos pagrindine spalva, o vėliau jos susiejimas su psichologine ramybe leido Ash atrodyti
būti išradingesne nei ji buvo iš tikrųjų.
Galiausiai ji kapituliavo savo garsųjį Dalaso dvarą nudažydama rožine spalva.
Pirmieji Ash verslo metai buvo sunkūs, tačiau ji sugebėjo uždirbti 38 000 USD metinių pajamų. Antrieji metai greitai pakilo iki plaukų džiovintuvo
grynosios pajamos 650 000 USD. Ketvirtaisiais veiklos metais įmonė peržengė stebuklingą milijono slenkstį. Tikslinės rinkodaros konsultantai tapo jos įmonės pagrindu. Jie padarė įmonei sėkmę. Jos konsultantai atspindi jos pačios filosofiją kurti įmonę, kuri atsakytų į klausimą: kaip moterys ir
motinos galėtų gauti darbą. Galite uždirbti 30 000 USD per metus ir vis tiek būti namuose, kai jūsų vaikai išlipa iš mokyklinio autobuso, sako Ash. Majamyje gyvenanti konsultantė Ann Matthews, kuri po skyrybų prisijungė prie įmonės, sako: „Žinau tik vieną vietą, kur vadovybė aktyviai dirba.
stengiasi iš anksto apgalvoti moters stojimo į darbą problemas“.
„Ash“ tarpusavyje susijusių įtikinėjimo metodų unikalumas padėjo įmonei sparčiai augti. Ji skelbė savo principus kaip vyriausiasis kunigas per mišias. Jos mėgstamiausios temos:
"Aš sukūriau šią įmonę jums."
„Pirmasis Dievas
tada šeima, tada karjera.
„Mes judame į sėkmę“.
"Dievas nespėjo visko užbaigti. Todėl dabar turite galimybę užvaldyti arba tapti tuo, apie ką svajojote."
"Jei manai, kad gali, gali. Bet jei manai, kad gali padėti, vadinasi, negali.
„Apsimesk, kol esi toks, kokio nori“
Į šias citatas galima žiūrėti kiek nori šiurkščiai, tačiau įkvepiančioje „Mary Kay Cosmetics“ atmosferoje, sklindančioje iš savininkės charizmos, jos įgauna žavingą aforizmą, kurio sekti bet kokia kaina. Šios taisyklės turėjo
stiprumo, o „Mary Kay Cosmetics“ pirmąjį dešimtmetį baigė 1972 m., kai metinės pajamos siekė 18 mln. Iki 1968 m. įmonė buvo pakankamai didelė, kad ryžtingai paskelbtų apie kapitalo, reikalingo plėtrai, padidinimą. Jų akcijos buvo kotiruojamos vertybinių popierių biržoje
Niujorke 1976 m., o iki 1978 m. įmonė turėjo 45 000 nepriklausomų konsultantų, kurių apyvarta siekė 54 mln. USD, o grynosios metinės pajamos siekė 4,8 mln. Iki 1983 m. įmonė veikė antrąjį veiklos dešimtmetį, jos apyvarta siekė 324 mln. USD ir dirbo daugiau nei 200 000 pardavimų konsultantų. Į pradžią
Dešimtajame dešimtmetyje, kai firma pagaliau įveikė milijardo dolerių barjerą ir konsultantų skaičius viršijo 250 000, daugelis jų kaip prizas gavo „apdovanojimus ant ratų“, prekės ženklą „Mary Kay Cosmetics“ – tikrą rožinį „Cadillac“. Paklausta, ar ji taip galvoja
rožinis „Cadillac“ buvo masalas, ji paklausė: „Kokios spalvos automobilį pernai jums padovanojo jūsų įmonė? Jos konsultantai, pažymėti rožiniais „Cadillac“, šešiems mėnesiams tapo vadybininkais, sutikę su tam tikromis prekybos sąlygomis (15 naujokų plius privalomos prekės
ir 600 USD per mėnesį ateinančius šešis mėnesius).
Ash yra rinkodaros ir įtakos technikų genijus. Jo rinkodaros koncepcija yra paprasta. Ji pastebėjo, kad moterys gėdijasi darytis veido masažą prekybos aikštelėje, jei jų vaistiniais preparatais išteptą veidą ekrane mato visas pasaulis. Ma
Marketingo naujovė buvo ta, kad konsultantė, pasijutusi pakankamai saugiai, galėjo surengti demonstracinį užsiėmimą tiesiai klientės namuose, kur galėtų išmokti odos priežiūros niuansų, išvengiant smalsių akių. "Kada buvo paskutinis kartas
Ar kas nors iš Estee Lauder paklausė, kaip jums patiko tai, ką iš jų pirkote? Niekada! Ir jei ką nors perkate iš Mary Kay, jos darbuotojas tampa jūsų konsultantu visam gyvenimui.
Asho asmeninė ir verslo filosofija yra įkūnyta auksinėse taisyklėse. Tinklas yra labai svarbus
Aš esu kelių lygių rinkodaros pardavimų organizacija, ir „Mary Kay Cosmetics“ nėra išimtis. Konsultantė uždirba 50 procentų komisinių už kiekvieną pardavimą, o jei ji gali įdarbinti dar 24 moteris, ji gali uždirbti 1000 USD per mėnesį. Vidutinė moteris išleidžia
kosmetikos už daugiau nei 200 USD per metus, todėl aritmetinis skaičiavimas yra labai paprastas: reikia rasti reikiamą sumą, kad būtų užtikrintos tenkinančios pajamos, visi duomenys tokiam skaičiavimui yra žinomi – nes visada gaunate penkiasdešimt procentų pardavimo kainos. Pagal šią prekybos programą
Versle buvo pakankamai moterų, kad iki 1981 m. Ash buvo „atsakingas“ už 15 moterų, kurios tapo milijonieriais per odos priežiūros prekybą. Tokios precedento neturinčios sėkmės dar nebuvo.
1965 metais Ashas vėl privatino įmonę, atpirkdamas visas akcijas.
y. Ji yra klasikinė verslininkė, kuri nenori, kad akcininkai jai pasakytų, kaip valdyti įmonę. Likus savaitei iki išpirkos moteris parašė laišką, kuriame rekomendavo: „Dabar, kai esame subrendusi organizacija, ar nemanote, kad yra kvaila dovanoti rožinius automobilius į kairę ir į dešinę?
automobiliai?
charda valdybos pirmininkė, o ji pati tapo pensininke, į ateitį aktyviai nesikiša į nieką kitą, išskyrus motyvacijos sferą. Iki 1993 m. Mary Kay Cosmetics tapo didžiausia odos priežiūros prekių mažmenine prekyba JAV, turinti daugiau nei 250 000 nepriklausomų įmonių.
konsultantų devyniolikoje pasaulio šalių. Firma pripažinta antra pagal dydį tarp tokio pobūdžio kosmetikos firmų, nusileidžianti tik senesnei firmai „Avon“. Tai trečia pagal dydį kosmetikos kompanija pasaulyje, o pagrindinis Ash troškimas buvo, kad jos įmonė per jos gyvenimą taptų realybe.
Įmonė © 1. Ji yra įkvepianti lyderė, kuri pakeitė grožio produktų pardavimo būdą ir uždirbo daugiau moterų nei bet kuri kita įmonė. „WallStreet Journal“ duomenimis, Mary Kay Cosmetics moterų, uždirbančių daugiau nei penkiasdešimt tūkst.
dolerių per metus, daugiau nei bet kuri kita JAV įmonė. Ash teigia, kad turi teisę turėti afroamerikiečių ir ispanų moteris, uždirbančias daugiau nei 50 000 USD, daugiau nei bet kuri kita korporacija pasaulyje. Uždarbis virš 100 tūkstančių dolerių taip pat nėra neįprasta, tačiau visur paplitęs rožinis
Dilakai liudija jos sėkmę ir įtikinamą genialumą.
TEMPERAMENTAS: INTUITYVUS-EMOCINIS
Ash yra tokia savimi pasitikinti charizmatė, kad sunku ją pavaizduoti neigiamai. Ji pasakoja apie „Maru Kay“ kūrimo rizikingumą: „Apie jokią riziką nebuvo nė kalbos.
niekada negalėjo nutikti nesėkmės. Tai buvo tiesiog neįmanoma!" Tai klasikinis visų didžiųjų kūrybingų genijų asmenybės bruožas. Jie tiki savimi tiek, kad sugeba įveikti bet kokią problemą. Ashas aistringai atsidavęs šiai filosofijai: „Tikiu, kad jei turite pasirinkimas tarp dviejų
Jei aš dovanoju tavo vaikui dovanas – vienoje skalės pusėje yra vienas milijonas dolerių, o kitoje – gebėjimas mąstyti pozityviai, tai didžiausia dovana jam gali būti tik pasitikėjimas savimi.“ Ashas kalba apie temą kurią ji yra visuotinai pripažinta ekspertė, būtent todėl, kad jai neprilygsta pasitikėjimas savimi
žmogus, pasiekęs aukščiausias aukštumas dėka absoliučios pozityvaus mąstymo galios.
Ash yra entuziastingas ir uolus kalbėtojas, galintis sužavėti auditoriją. Jos konsultantai pasiruošę ją sekti net į pragarą, jei ten ją nuves likimas. Ji yra ekstravertiška asmenybė
tipas, kuriam subjektyvios reprezentacijos svarbesnės už objektyvų mąstymą. Jos nuoširdus, draugiškas būdas užkrečia, o „auksinių taisyklių“ filosofija kaip magnetas traukia pasekėjus. Ji leidžia sau būti energinga darboholiku ir sako: „Aš visada vaidinau
Ashe entuziazmas yra užkrečiamas ir ji gyvena savo gyvenimą Gandhio būdu – „eik ir daryk, nelauk, kol pasieksi.“ Tokia jos sėkmės filosofija.
Ashe nesąmoningas kryptingumas ir energija suformavo ją kaip kūrybingą svajotoją.
ją. Jos vidinių reprezentacijų energija, sukaupta pasąmonėje, akivaizdžiai pasireiškė visame, ką ji ėmėsi. Ji buvo moteriška, bet ambicingo ir aštriai agresyvaus stiliaus. Feministės laikė ją idealiu asmeniu atlikti savo užduotis, ypač kai
ir ji nepaisė vyriško šovinizmo ir įkūrė savo įmonę. Jos reakcija buvo atvira ir sarkastiška:
„Niekada neįsiveliau, nes jie pasisakė už daugybę dalykų, kuriais niekada nepatikėčiau. Jie kovojo dėl žemakulnių, gamino save.
vyriškų kirpimų, atsisakė makiažo ir nusidegino liemenėles. Manau, kad Dievas, kurdamas mus kaip moteris, paskyrė mus būti moteriškomis, ir mes turime būti ištikimi savo likimui“ (Jennings, 1987).
Tai buvo pagrįstas moters, kuri praeityje dažnai buvo diskriminuojama, sprendimas
darbo klausimais. Ash turi stiprią intuicijos galią, nuolat ieško galimybių gyvenime. Ji – visiška optimistė, kuri mato prasmę ką nors daryti, o ne ieškanti pasiteisinimų dykinėjimui. Ji aistringa galimybėms, o tai būdinga teisingam mąstymui. Jos asmenybės tipas yra ekstravertas
ny intuityvus-emocinis vertintojas pagal Myers-Briggs sistemą. Jos didžiulė energija ir charizmatiškas patrauklumas buvo derinami su pasitikėjimu, kad niekas net negali sukelti abejonių. Ir šie prisilietimai daro ją klasikine kūrybine vizionierė, pasižyminčia jai nepakartojamu jautrumu
darbuotojai, draugai, partneriai.
TARP ŠEIMOS IR KARJEROS
Prieš imdamasi verslo, Ash laukė, kol jos vaikai užaugs. Žinoma, negalima ignoruoti jos nemažos patirties ir daugiau nei dvidešimties metų gebėjimo derinti šeimą ir darbą.
rshine. Ji savo kailiu patyrė sunkią mamos situaciją, priverstą viena auginti vaikus. Pirmasis vyras ją paliko per karą, o būdama dvidešimt septynerių pajuto atsakomybę už tris vaikus, todėl ir ėmėsi šios amato. Ji galėjo pakankamai sumokėti
savo pareigas, bet pasirinko prekybą komisiniu būdu, kad galėtų vienu metu būti mama ir tėvu savo vaikams. Šis dvigubas vaidmuo ją nepaprastai parengė sukurti įmonę, kurios filosofija būtų tinkama dirbančioms mamoms. „Mary Kay Cosmetics“ verslo filosofija buvo sukurta tam
hoo, garantuoti moteriai galimybę dirbti išlaikant buitį. Ši filosofija galiausiai paskatino įmonę pasiekti išskirtinės sėkmės. Ir tai yra dar viena priežastis, kodėl tūkstančiai moterų yra pasirengusios mirti už Mary Kay, jei ji to paprašys.
Ašas taip manė
o Labai sunku, o gal ir neįmanoma vienu metu būti gera žmona, mama ir verslininke. „Nemanau, kad iš karto rastum laiko visam tam. Kaip gali būti trijų vaikų mama, turinti visus tuos rūpesčius ir bėdas valdant didelę korporaciją, vyrą ir dar krūvą kitų dalykų. tuo pačiu metu.Ne
Manau, kad tai įmanoma“ („Self-Made Women“, 1987).
Mary Kay ištekėjo už Mel Ash dar ilgai po Can Kay Cosmetics sukūrimo. Savo santuoką ji mini kaip itin sudėtingų asmeninių ir profesinių santykių pavyzdį. Ji jau buvo „Mary Kay Cosmetics“ autoritetas, o ne
apsikrovė per dideliais motininiais rūpesčiais, tačiau: „Turėjau rasti veiksmingą reguliavimo būdą, kad būčiau tokia žmona, kokią jis norėjo manyje matyti. Jis nenorėjo matyti mano veide solidaus valdybos pirmininko. Jis nenorėjo, kad aš jam sakyčiau, ką ir kaip daryti, kad ir kas tai būtų
susirūpinęs. Kai grįžau namo, jis norėjo, kad būčiau tik jo žmona. Ir taškas“.
Ash parašė ilgalaikės įdarbinimo lankstinuką, galvodamas apie dirbančias mamas. Jame aprašomos bet kurios „Mary Kay Cosmetics“ dirbančios moters pajamų galimybės, palyginti su tomis pajamomis
ką ji turėtų, jei dirbtų kaip dauguma amerikiečių nuo devynių iki penkerių metų: "Tarkime, jūs uždirbate 200 USD už 40 valandų darbo savaitę. Bet dabar turite atsižvelgti į mokesčių atskaitymus, socialinį draudimą, draudimą, dujas, automobilių stovėjimo aikštelę, pietus, vaikų išlaidas. draudimas - jei yra
Visa tai atėmus, lieka tik 57 doleriai. Dvylika valandų darbo „Mary Kay“ atneša vidutiniškai apie 200 USD, jums praktiškai nieko nekainuoja.
motinos. Visos jos užuojautos skiriamos šioms moterims, ir tai lemia tai, kad daugelį metų ji pati buvo viena iš jų. Dvidešimt penkerių metų dirbančios mamos patirtis pasirodė neįkainojama. Ash vaikai užaugo prieš jai kuriant „Mary Kay Cosmetics“, taip suteikdami jai galimybę konkuruoti.
siekti geresnio savo karjeros. Apskritai, jos verslumo sėkmė nebūtų buvusi įmanoma, jei ji nebūtų praleidusi tų baisių 25 metų kaip dirbanti mama, užsiėmusi tik komisine prekyba. Per tuos metus Ashas turėjo sumokėti siaubingą kainą už tai, kad vienu metu bandė derinti karjerą ir šeimą. Ji
vaikai dažnai likdavo vieni, o jai tekdavo iškęsti vyrišką šovinizmą, neturėdama šansų kaip nors kitaip išspręsti šių klausimų. Dėl to ji labai jautriai žvelgė į dirbančios mamos padėtį. Dėl to Ash suteikė kolegoms dirbančioms motinoms galimybę be nuostolių tvarkyti savo karjerą.
šeimyniniam gyvenimui.
IR, GALIAUSIAI
Trečiasis Ash vyras Melas mirė nuo vėžio 1980 m., o Mary dabar gyvena su draugais savo namuose Dalase. Uosis namas yra tikra tvirtovė tiek tiesiogine, tiek perkeltine prasme. Ji persikėlė į šį trisdešimties kambarių pastatą Dalaso priemiestyje 1985 m. Šios dvi
retz – prekybos karalienės galios ir sėkmės simbolis. Jis driekiasi savo žydinčių kelių arų pievų kilimais, o iš didžiulės devynių pėdų pianolos per kambarius nuolat liejasi maldų garsai. Šis 4 milijonus dolerių kainuojantis namas yra gausiai papuoštas rožiniais ornamentais, suteikiančiais unikalumo
laida, kuri pritraukia naujų sekėjų ir liudija sėkmės galią. Žinoma, Ash – jos auklėjimo produktas: ji ramiai karpo talonus – relikviją iš tų laikų, kai susiformavo jos asmenybė. O savo naminio Čilės šuns sveikata jai rūpi kur kas labiau nei naujausio
Davinci suknelė.
Ash visiškai nepaiso savo kairiai mąstančio advokato, kuris kažkada ją pakirto: „Mary Kay, tu visos svajoji, gali viską išmiegoti“. Jos svajonės išsipildė, ir dabar ji gyvena savo pilyje. Taip atsitiko, kad pakeliui į šią pilį jis
bet transformavo nei daugiau, nei mažiau nei verslo Amerikos prekyba! Ji nuolat blaškėsi tarp tragedijos ir sėkmės. Charizmatiška optimizmo forma privertė likimą jai nusišypsoti, tačiau labiausiai ji pasiekė galimybę parodyti žmonėms, kurie nori visa tai turėti, kad
kurią galima realizuoti dirbant tinkamoje aplinkoje. Ash verslo šūkis yra toks: „Kaip šiandien galiu padėti moterims dar labiau sustiprinti teigiamą savęs įvaizdį? Ji įvykdė šią sandorą geriau nei bet kas kitas pasaulyje. Dėl to ji sugebėjo suvokti