Как да отворите фирма за почистване в Русия: кратък преглед на пазара + необходимото оборудване + търсене на персонал + първоначална инвестиция + начини за рекламиране на бизнес + полезни съвети.
Чистотата е ключът към здравето. Професионалният подход към осигуряването на чистота е ключът към успеха в тази бизнес сфера.
Бабите-чистачки постепенно се превръщат в минало ...
Търсенето, макар и "спящо", изглежда е в Русия, т.к как да стартирате фирма за почистваненезависимо, все повече хора мислят. Нека се справим с това днес.
Какво трябва да знаете, преди да започнете фирма за почистване?
Първо, трябва да се справим със самото понятие "почистване", което в Русия все още звучи необичайно и различни хора влагат различни значения в него. Това вече не е просто почистване.
Някои възприемат фирмата за почистване като същата чистачка, която е завършила определени курсове и може смислено, но без система и модерно оборудване, да мете или избърсва пода. Да, има търсене на такива услуги и в по-ниския ценови сегмент.
През 2014 г. пазарът "замръзна", но през 2018 г., според експерти, той отново ще започне да расте. Заключение: за да бъдете успешни утре, трябва да се подготвите за повишеното търсене днес. И така, време е да помислите как да отворите фирма за почистване.
Така през 2014 г. руският пазар на почистващи услуги беше оценен на 200 милиона долара. Освен това 150 от тях бяха в Москва и Московска област. Дори до 30 милиона - за Санкт Петербург, а останалите - за други региони.
Оттогава професионалното почистване също стана известно в периферията, защото пазарът започна бавно да се изравнява, което отваря нови перспективи в случай на икономически растеж в цяла Русия.
Избор на целева аудитория за фирма за почистване
След като се занимаваме с региона, в който ще открием фирма за почистване, трябва да разберем за кой клиент си струва да го направим. Грубо казано, клиентът може да бъде корпоративен или частен. Корпоративните са разделени на офиси и помещения с масово струпване на хора (търговски центрове, театри, кафенета и др.).
Тази „мамачка“ ще ви помогне да разберете върху кой клиент да се съсредоточите, което показва кой харчи най-много за почистване в Русия:
Както можете да видите, почистването на апартаменти заема не повече от 3% от пазара, заедно с театри и ресторанти, които се справят сами с процедурите за почистване.
Оттук и заключението: можете да отворите фирма за почистване изключително с фокус върху корпоративен клиент, а обслужването на физически лица трябва да се развива като спомагателна посока.
След като се занимавате с целевата аудитория, трябва да прецените обхвата на услугите, които ще предоставите. Целият ви бизнес ще зависи от това, тъй като всичко това изисква персонал, оборудване и консумативи.
От инфографиката следва, че не е много изгодно да се отваря фирма за почистване, която се занимава само с почистване на помещения и територия – повечето съчетават тази дейност с нещо друго.
Причината е, че руският пазар все още се формира и не можете да разчитате на нито един сегмент, по-добре е да вземете 2-3 области и да ги развивате паралелно.
Как да отворите „скромна“ фирма за почистване: груб бизнес план
Можете да отворите фирма за почистване, ако имате добре обмислен бизнес план.
Затова сме подготвили примери за вас. След това сравняваме представянето на малка компания, предоставяща услуги за химическо и мокро почистване, с голяма компания, така че да могат ясно да се видят всички разлики.
Така че, за да отворите малка фирма за почистване със скромен мащаб, която не предоставя никакви екзотични услуги като надзор на автопарка, а само почиства помещенията, трябва сами да сте „наясно“.
Ако вече сте експерт по този въпрос, тогава няма да имате нужда от курсове, в противен случай ще трябва да похарчите до 20 000 рубли за тях.
След завършване на курсовете, първата стъпка е да регистрирате официално вашия бизнес.
Ако искате да работите като индивидуален предприемач, зависи от вас, но се смята, че реална печалба в бизнеса за почистване може да се получи само ако отворите фирма за почистване (на опростена система за данъчно облагане) с 1-2 служители освен вас .
Това ще позволи по-голяма гъвкавост в работата с държавата, като същевременно се запазят предимствата на малкия бизнес като по-ниски данъчни ставки, държавни субсидии, по-ниски разходи за наем и др.
Почистването е добро, тъй като според законите на Русия тази дейност не изисква сертифициране. Преди да отворите фирма за почистване, трябва да проучите GOST R 51870-2002.
Първоначална инвестиция в фирма за почистване
Всичко зависи от мащаба на бъдещите ви дейности и пазарния сегмент, който сте избрали за себе си. Като цяло за посредствена почистваща компания във формат LLC са достатъчни 290-350 000 рубли. начален капитал. За индивидуални предприемачи - 70-90 000 рубли.
Смята се, че в Москва такъв обем инвестиции се изплаща за 8-10 месеца. Това е по-малко от година. За пълноценна почистваща компания, която предоставя пълен набор от услуги, това ще отнеме 2-3 000 000 рубли, а изплащането, ако има редовни клиенти, ще бъде около година.
Трябва да разберете, че почистването на помещенията като бизнес е твърде разнородно. Компаниите, съчетани с петзвездни хотели, правят много сериозни приходи, но услугите им за почистване са с най-високо качество.
Служителите в супермаркета са с ниска квалификация, а средните със средни бизнес центрове. Всичко това трябва да се вземе предвид предварително, като се изчислява нивото на първоначална капитализация.
Как да започнете бизнес за почистване в Русия?
Преди да отворят фирма за почистване, експертите препоръчват да проверите почвата, като говорите с местни предприемачи: имат ли нужда от почистване, от какво почистване се нуждаят, колко са готови да платят и т.н.
В противен случай може да нямате късмет, защото търсенето не е консолидирано. Спецификата на почистващия бизнес е такава, че „от уста на уста” и личните познанства винаги са на първо място.
Най-важният разход за малка фирма за почистване е офисът, въпреки че в началния етап изобщо можете да се справите без него. Настоящото ниво на развитие на технологиите ви позволява да работите в режим "домашен офис" и да отидете при клиента за почистване.
Ако "офисът" за почистване е много малък, от един човек, тогава можете просто да отговаряте на собствения си мобилен телефон, без да вдигате очи от почистването. Отварянето на фирма за почистване в този формат е най-лесно. Ако обаче планирате да навлезете в бизнеса с почистване за дълго време, тогава не можете без офис.
Оптималният офис трябва да има следните помещения: кабинет на директора (там можете да се срещате с клиенти), стая за персонал (предимно мениджъри), склад за инвентар и работно облекло, както и отделно помещение за перални машини и сушилня.
Дори и да не възнамерявате да предоставяте услуги за химическо чистене, ще трябва да перете гащеризоните си през цялото време, особено след всяко мръсно почистване, както изискват ГОСТ и здравият разум - кой ще наеме чистачка, която самата изглежда като мърля?
По този начин, за скромен офис, офис площ от от 20 квадратни метра ще бъде достатъчна. м. Според участниците на пазара човек трябва да се съсредоточи върху помещения с цена от 1000 рубли на квадратен метър (тоест 15-20 000 рубли на месец).
Не бива да търсите офис в центъра на града, може и в покрайнините - отивате при клиенти за почистване, а не те при вас. Това означава, че можете да пожертвате собственото си удобство в името на икономията.
1) Оборудване за фирма за почистване
Това е един от най-проблемните моменти при стартирането на фирма за почистване в Русия. Някои съветват да купувате само ново оборудване, докато други препоръчват за начало да се ограничите до използвано оборудване, казват, че основното тук е качеството на персонала и консумативите, а не оборудването.
Изберете това, което е по-близо до вас, но все пак моповете и парцалите трябва да са чисти, в противен случай клиентът ще бъде недоволен.
Консумативите и простото руско производство се предлагат в широк асортимент.
Задължителният комплект оборудване за малка компания в Русия е както следва:
| № | име | Разходи (приблизително) |
|---|---|---|
| 1. | Плосък моп (моп) | 1500 рубли |
| 2. | Професионална количка с функция за изстискване, мрежа за разтвори и почистващи препарати, чувал за боклук.
| От 6500 рубли |
| 3. | Скрепер
| 500 рубли |
| 4. | Сухи кърпички
| 200 рубли |
| 5. | Прахосмукачка с функция за мокро почистване
| 20 000 рубли |
| 6. | Комплект за почистване на прозорци | 2000-3000 рубли |
| 7. | По избор: почистваща машина за подове (вместо прахосмукачка с функция за мокро почистване, замества 1-2 служители)
| 70 000-500 000 рубли |
Общо: 31 700 рубли (с изключение на скрубера). Когато купувате по-евтина прахосмукачка, можете да срещнете 30 000 рубли.
Можете сами да перете дрехите си у дома. Ако имате кола, тогава проблемът е решен, ако не, тогава ще трябва да си сътрудничите с някого.
Мнозина организират този бизнес специално за един клиент - например бизнес център, където самите те наемат малка стая или получават разрешение за съхранение на оборудване в задната стая със съгласието на собственика на сградата.
2) Избираме персонал за фирма за почистване
Ако сте в самото начало и възнамерявате да извършите почистването сами, тогава може дори да не прочетете този параграф. В противен случай ще трябва да наемете 1-2 чистачки. Най-вероятно ще трябва да платите за обучението на начинаещи, което ще струва 4 000-25 000 рубли. Консултантските услуги се предоставят от големи фирми за почистване.
Курсът включва както обучение за работа с оборудване, така и основи на безопасността при работа с токсични вещества.
Освен това служителите ще бъдат обучени как правилно да почистват, според системата, какви са видовете почистване, как мокрото почистване се различава от химическото с прахосмукачка или скрубер и т.н.
Тоест, на изхода ще получите пълноценен почистващ препарат - експерт в почистването от всякакъв вид.
Работата на обикновен чистач се счита за нискоквалифицирана, поради което не се заплаща много високо, въпреки че недостигът на персонал в Русия допринася за факта, че истинските специалисти с опит могат да бъдат скъпи.
За да започнете бизнес, можете да се съсредоточите върху служители, които са готови да работят за 10-15 хиляди рубли на месец + бонуси.
Можете да намерите някой за минималната заплата, но тогава най-вероятно качеството на почистване ще пострада, защото само същите баби, които често са слабо запознати с технологиите, ще отидат на такава заплата и ще трябва да работят с технологично и съвременно оборудване.
За да разберете дали е време да се разширите, има формула, според която един чистач е в състояние да почисти площ от 9000 кв. м. За 8 часа работен ден служител може да почисти около 800 квадратни метра. м (в офис центрове - 500 кв. м).
Чрез изчисляване на площта на "пробега" на служителите можете да разберете дали имате достатъчно ръце. Ако има по-малко хора от необходимото, тогава качеството на почистването ще пострада.
3) Търсим клиенти за нашата фирма за почистване
Най-добрият вариант е, ако преди това сте намерили клиент, за когото ще създадете своя бизнес, и едва тогава ще го разширите, като наемете нови служители и закупите допълнително оборудване за други видове почистване.
Пазарните играчи твърдят, че най-добрият вариант за малки фирми за почистване е от уста на уста или "презентации": отидете в офисите и вижте къде е най-мръсно, предложете им да направят почистването безплатно или на половин цена, подлежи на преглед (видео ревю) на вашия уебсайт или на специализирани ресурси.
Можете също да оставите своите разпечатки близо до входовете на бизнес центрове или молове.
Въпреки че това не дава висока конверсия, то е безплатно (докато конкурентите не ги откъснат). Една по-задълбочена рекламна кампания ще струва твърде много.
Мнозина се опитват да се научат популяризиране на услуги за почистване в социалните мрежино е трудно да се каже колко е ефективен.
Много по-оправдано е контекстна реклама, което се показва на целевата аудитория: ако човек търси офис за почистване, като въведе заявката „почистване на Москва“, тогава вашата реклама ще му бъде показана.
Платените начини за популяризиране на услуги за почистване ще струват от 10 000 рубли на месец.
Не забравяйте предварително да определите всички споразумения с клиента, до най-малкия детайл. Тук е желателно да се опишат не само видовете почистване, но и фиксирането на права на собственост, за да не бъдете по-късно обвинени в кражба на лични вещи.
Затова подгответе предварително формулярите на договори, посочващи списъка на вашите услуги и условия. Обикновено договорът се подписва за тримесечие или година, но има и еднократни плащания.
*Пример за стандартен договор за предоставяне на почистващи услуги
Каква е възвръщаемостта на бизнеса с микропочистване?
Цената за 1 квадратен метър професионално почистване в Москва започва от 50 рубли на квадратен метър. м, въпреки че полупрофесионалното почистване може да се намери по-евтино. В големите бизнес центрове цената може да бъде дори 100 рубли/кв. м и повече, но не трябва да разчитате на това, защото такива клиенти се обслужват само от добре познати големи марки.
…Първо ще трябва да изхвърлим, иначе няма да има поръчки. Така че си струва да се съсредоточите върху 30-40 рубли / кв. м. м.
Минимални разходи: 30 000 (почистващо оборудване) + 15 000 (офис) + 20 000 (персонал: 1 чистач + изнесен счетоводител) + 10 000 (реклама в мрежата) = 75 000 рубли през първия месец и 40-50 хиляди рубли на месец.
Доход: 50 000 (30 рубли на 1 кв. м почистване = 1667 - това е точно колко квадратни метра трябва да почиствате на месец, за да платите за себе си и един асистент). Това е без данъци.
Ако възнамерявате да работите по-задълбочено и сте готови да похарчите пари за висококачествено оборудване (същата машина за почистване), да наемете кола, да разширите персонала си, да се включите в пълноценна самореклама, тогава началният капитал от 300-350 000 рубли ще се изплати с около 5000 кв. m почистване на месец.
Като се има предвид мащаба на бизнес центровете и търговските площи, тази цифра изглежда доста приемлива, но вашите конкуренти може вече да работят там, така че е по-добре да се подготвите да се борите за клиент.
Стандартният марж в бизнеса за почистване е 25-35%, в зависимост от предоставяните услуги: еднократните генерални почиствания са скъпи, но рядко се поръчват в Русия, а седмичните почиствания осигуряват малък, но редовен доход.
Така че редовното почистване на тристаен апартамент в Москва ще струва 4000 рубли, а общото почистване след ремонт е почти два пъти повече - 7-7,5 000 рубли. Като цяло средната почистваща фирма се изплаща за 9 месеца, като се вземе предвид кризата.
Как да отворим фирма за почистване със стил?
Както беше обещано, представянето на малка почистваща компания е сравнимо с индустриален гигант, който купува собствени автомобили от самото начало, има голям персонал и е готов да предостави услуги за почистване от всякаква сложност.
Как да отворите такава голяма компания в Русия? Принципите са същите като преди, затова няма да се повтаряме, но разходите са по-високи. Такива компании обикновено се създават в помощ на хотелиери или компании, които обслужват големи жилищни комплекси и търговски центрове.
За да отворите фирма за почистване в този сегмент, персоналът ще бъде най-малко 12 души:
Вносното оборудване за мокро и химическо чистене от всякакъв вид за отваряне на фирма за почистване от това ниво също ще струва доста стотинка:
| ОБЩИ РАЗХОДИ: | 1 628 000 рубли | ||
|---|---|---|---|
| Оборудване за почистване широка гама от услуги | |||
| име | Цена | Кол-во | Цена в рубли. |
| Скрубери за батерии за сухо и мокро почистване | 180 000 | 1 | 180 000 |
| Кабелен скрубер за сухо и мокро почистване | 34 000 | 5 | 170 000 |
| Мрежова почистваща сушилня за сушене и мокро почистване | 105 000 | 2 | 210 000 |
| Индустриална прахосмукачка за сухо и мокро почистване | 25 000 | 10 | 250 000 |
| полираща машина | 30 000 | 2 | 60 000 |
| професионален сешоар сушене на килими | 20 000 | 3 | 30 000 |
| Почистване на колички и кофи колела за сухо и мокро почистване | 20 000 | ||
| Почистваща техника за сухи и мокро почистване | 30 000 | ||
| Перилни препарати, домакински химикали | 50 000 | ||
| ОБЩА СУМА: | 1 000 000 рубли | ||
| Компютри, офис техника, мебели | |||
| име | Цена | Кол-во | Цена |
| лаптопи | - | - | 60 000 |
| мини-АТС (4 тръби) | - | - | 15 000 |
| MFP (принтер+скенер+факс) | - | - | 15 000 |
| Мебели (маси, столове, диван) | - | - | 38 000 |
| ОБЩА СУМА: | 128 000 рубли | ||
| Транспорт | |||
| име | Цена | Кол-во | Цена |
| Кола "Собол" 2008г | 1 | 300 000 | |
| ВАЗ 2104 2011г | 1 | 200 000 | |
| ОБЩА СУМА: | 500 000 рубли |
Като се вземат предвид разходите за реклама, регистрация на бизнес, амортизация на оборудване за сухо и мокро почистване и т.н., без които е невъзможно да се отвори голяма фирма за почистване в Русия, крайната оценка ще изглежда така:
| Разходна позиция на фирмата за почистване | Сума в рубли |
|---|---|
| Обща сума: | 2 200 000 рубли |
| Регистрация на дейности в IFTS | 12 000 |
| Закупуване на оборудване за сухо и мокро почистване, компютри и офис оборудване, офис мебели, детергенти, превозни средства | 1 628 000 |
| Набиране на персонал (реклама) | 10 000 |
| оборотен капитал (финансиране дейности до изплащане) | 450 000 |
| Провеждане на рекламна кампания | 100 000 |
Коригирана спрямо инфлацията и девалвацията, закупуването на оборудване за химическо и мокро почистване и наемането на персонал може да струва до 3 000 000 рубли.
При прогнозирана възвръщаемост на проекта от 550 000 рубли на месец е необходимо да се обслужват около 15-20 корпоративни клиенти (това е около 100 поръчки за сухо и мокро почистване месечно).
Това видео ще ви покаже как да създадете успешен
фирма за почистване с доход от 3000-7000 долара:
Обобщаване на характеристиките на откриване на фирма за почистване
Инвестициите в малка фирма за почистване могат да се възвърнат за няколко месеца със средна възвръщаемост от почистването от 35%, средна компания за 8-10 месеца с възвръщаемост от 25-30%, а в случай на голям офис, възвръщаемост от 20-25% се счита за голям успех и 12-15 месеца за изплащане.
Всъщност този пазар е много нестабилен. Ако имате късмета да получите голяма поръчка за сухо и мокро почистване, например, от голяма държавна агенция, тогава дори голяма компания за почистване може да се изплати много бързо - само за няколко месеца.
Но е възможен и обратният резултат - малки поръчки при високи разходи. Най-важното е предварителен анализ на търсенето в сегмента и населеното място, където възнамерявате да работите.
Така че намерете отговора на въпроса Как да отворя фирма за почистване? не е толкова трудно. Много по-трудно е правилно да се изчисли всичко предварително, да се анализира „спящото“ търсене на сухо и мокро почистване, да се определят оптималните рекламни канали и т.н.
Самото почистване в никакъв случай не е най-трудната задача. Но ако всичко това е направено правилно, тогава резултатът няма да закъснее: в тази област възвръщаемостта е една от най-бързите, следователно в САЩ и Европа се счита за една от най-привлекателните за инвестиции.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
Сравнително наскоро в Русия се появи сравнително нова бизнес линия, която се развива динамично на Запад повече от десетилетие и получи признание от множество клиенти. Това са фирми, които предоставят услуги за почистване. Пример за такава дейност е услуга за почистване на частни и фирмени помещения. Постепенно у нас услугите за почистване стават все по-търсени. В крайна сметка, чистотата на офис или апартамент е предпоставка за нормалното извършване на бизнес или пребиваване.
Концепцията за почистване
Първите висококачествени почистващи фирми се появяват на пазарите на Америка и Европа. Те бързо заеха мястото на непрофесионалните услуги.
На прав език? Самата дума, обозначаваща тази услуга, се появи при нас сравнително наскоро. Произлиза от английската дума cleaning, което в широк превод означава приемане на набор от мерки, които осигуряват чистотата на търговски центрове и офиси, хотели и апартаменти, вили и др. Това действие означава работа, резултатът от която е липса на замърсявания, петна, отломки и неприятни миризми както по хоризонталните, така и по вертикалните повърхности на помещенията.
Защо е необходима чистота? Отговорът на този въпрос е ясен за всички без никакви допълнителни обяснения. На първо място, това е здравето на хората в стаята. Ако обаче вземем например почистването на офиси, тогава чистотата тук има и друга, имиджова страна.
Често външният вид на почистен до блясък офис може да играе важна роля при вземането на необходимото за компанията решение, тъй като постепенно ще се свързва с чистотата на намеренията.
Какво е включено в почистването?
Професионалното почистване не е просто измиване. Това е доста сложен процес, който представлява приемането на комплексни мерки, които допринасят за чистотата на помещенията. Разбира се, миенето на прозорци, както и на други стъклени предмети, става с вода. Но в същото време фирмата за почистване предоставя услугата си, използвайки доста широка гама от оборудване и устройства. Това включва както специално оборудване, което ви позволява да почиствате повърхности под налягане, така и специални инструменти, необходими за премахване на специфични петна.
Например, дъвката от капаците на купчини може да се отстрани само чрез замразяване. Почистващите фирми използват за тази цел спрей за намаляване на температурата. И има много такива решения.
Основен списък с услуги
Какво прави фирма за почистване? Ако говорим за почистване на жилищни помещения, тогава собствениците на частни къщи и апартаменти могат да разчитат на следното:
- стаи. Тази професионална работа включва миене на подове и мебели, бани и кухни, фотьойли, килими и др.
- Общо почистване. В този случай към стандартния списък с услуги се добавя преместване на шкафове и други мебели, измиване на прозорци и почистване на первази.
- Почистване на помещения след ремонтни дейности. Почистващите фирми поемат много. Това не е само цялостно почистване на апартамент или къща. Предоставят услуги за извозване на строителни отпадъци, както и за почистване на замърсявания, образувани при работа с мазилка и боя.
- Почистване след пожар. Това са услуги за почистване от изгаряне и сажди. След извършената работа от фирмата за почистване, помещенията напълно ще се отърват от последствията от това бедствие.
Освен апартаменти и частни къщи, офисите се нуждаят от професионално почистване. В такива случаи фирмата за почистване може да осигури ежедневното си почистване. Трябва да се има предвид, че всички служители на такава компания са предварително инструктирани как правилно да се грижат за офис оборудването, разположено в помещенията.
Освен това фирмата за почистване предлага следните услуги:
- Измиване на предни прозорци. Ако това са витражи на многоетажни сгради, тогава индустриалните катерачи, които имат достатъчно опит и умения за работа в такива условия, работят по задачата.
- Грижа за външната площ извън сградата. Това се отнася както за измиване на фасади, така и за грижа за озеленяване и дъждовна канализация.
- Почистване на складове, което предполага цялостно почистване на помещенията от замърсяване.
Идея за бизнес
Много хора, които работят в конвенционални организации, често са недоволни от усещането за самата стабилност, която е невъзможна без ежедневното изпълнение на едни и същи задължения. Тази рутина също не води до финансово удовлетворение. Няма особена промяна в условията на живот дори през тези периоди, когато работодателят леко повишава заплатите. Тези, които не са доволни от живота си, понякога решават да отворят собствен бизнес. От изпълнението на планирания проект начинаещ предприемач може да получи 3-4 хиляди долара на месец, в зависимост от посоката, която е избрал. И тук си струва да обмислите въпроса как да отворите фирма за почистване, тъй като това събитие е доста обещаващо, не е сложно и не изисква големи финансови разходи.
Такава предприемаческа идея е доста проста. Фирмата за почистване взема пари от фирми и физически лица за услуги, които те самите не са в състояние да извършат.
Избор на населено място
Много амбициозни предприемачи неизменно се сблъскват с въпроса как да отворят фирма за почистване от нулата. И за това ще трябва да разработите проект за това събитие, който е бизнес план за бъдещата компания. Трябва да започне с описание на индустрията и ситуацията, която се е развила в населеното място, избрано за работа.
Към днешна дата посоката на почистване все още не е напълно усвоена. Ето защо нивото на конкуренция тук не е твърде високо. Всичко обаче ще зависи от града. И в този случай си струва да вземете предвид рейтинга на фирмите за почистване, предлагащи своите услуги в това населено място.
Така че в мегаполисите процентът на конкуренция понякога се повишава до 80%. И ако се обърнем към разглеждането на въпроса как да отворим фирма за почистване в малък град, тогава тук няма такива проблеми. Други пречки обаче могат да застанат на пътя на предприемача. В крайна сметка в малък град едва ли има масово търсене на такива услуги. И също така ще лиши компанията от печалби, дори при липса на конкуренти.
Създаване на казус
Как да отворя фирма за почистване от нулата? За да направите това, ще трябва да преминете през някои етапи на организиране на собствен бизнес. На първо място, компанията трябва да се регистрира в INFS. При избора на организационна форма най-добрите опции са USN или JSC. Вярно е, че в този случай ще е необходимо да се провери спазването на определени условия. Така че при привличане на инвеститори делът на инвестирания от тях капитал не трябва да надвишава 25%. Освен това ще трябва да планирате годишния размер на общите приходи в рамките на 60 милиона рубли. Персоналът не трябва да надвишава сто служители.
Само ако тези условия са изпълнени, регистрацията в данъчните власти ще бъде успешна. След това ще трябва да се регистрирате в пенсионния фонд.
Избор на стая
Бизнес планът на фирмата за почистване трябва да разгледа въпроса за отдаване под наем на сградата, необходима за операцията. Начинаещият предприемач трябва да има предвид, че за такава компания класическият вид на офиса ще бъде явно неподходящ. Стаята трябва да бъде избрана по такъв начин, че в нея да може да се съхранява специализирано оборудване. Трябва да има и кабинет за ръководителя и счетоводителя. В стаята трябва да има и душ кабина. Предприемачът не се нуждае от отделна стая за срещи с клиенти. В крайна сметка оценката на обхвата на работата ще бъде дадена директно в съоръжението.
Всеки, който решава за първи път въпроса как да отвори фирма за почистване, трябва да има предвид, че оформлението на наетата сграда трябва да включва антре и съблекалня, баня и душ кабина, офис и складово помещение. Въз основа на спецификата на работата можете да пренебрегнете местоположението на офиса. Това ще ви позволи да спестите от наем и да изберете подходяща сграда за себе си някъде в покрайнините или в индустриални зони. Основното е, че всички необходими комуникации идват до него и е оборудван с добър вход.
Какво да направите след това, за да разрешите въпроса как да отворите фирма за почистване? За наети помещения ще трябва да сключите споразумения с организации, занимаващи се с поддръжка на вентилационни канали и изхвърляне на боклук. Офисът се нуждае от пожароизвестяване.
Струва си да запомните, че всички горепосочени процедури са много дълъг процес, така че не бива да ги отлагате.
Закупуване на оборудване
Какво ви е необходимо, за да създадете фирма за почистване? В началния етап този бизнес не е много скъп. Основните финансови инвестиции отиват за закупуване на оборудване. Въпреки това, не трябва да го купувате, докато не бъдат получени първите поръчки. В крайна сметка почистването е доста специфичен бизнес. В зависимост от услугите, избрани от клиента, може да има нужда от различни инструменти. Ето защо, като начало, си струва да говорите с потенциални клиенти, като сте решили гамата от необходимото оборудване и неговата цена.
Така че измиването на прозорците на бизнес център, както и друга работа на голяма надморска височина, ще изисква повече от сто хиляди рубли за необходимите устройства. Но за осигуряване на персонал с оборудване за почистване на офис площи и други сгради ще е необходима много по-малка сума, в рамките на няколко десетки хиляди.
Бизнес планът на фирма за почистване трябва да вземе предвид списък с най-необходимото оборудване, което ще е необходимо за предоставяне на услуги на първо място. Този списък включва:
- два комплекта за измиване на прозорци;
- две колички за изстискване с две кофи;
- малки инструменти като мопове и кофи, гъби и кофи за смет;
- два скрубери;
- ротационен еднодисков почистващ препарат;
- полиращо средство;
- устройство за индустриално сушене на килими.
Горният списък може леко да бъде коригиран от самия предприемач. Освен това оборудването може да бъде закупено постепенно. Въпреки това, за тези, които планират да приемат големи корпоративни поръчки без горното оборудване, просто ще бъде невъзможно да предоставят такива услуги.
Как да стартираме фирма за почистване? За да направите това, ще трябва да запомните в бизнес плана и някои подробности. По този начин е важно да се вземат предвид разходите, необходими за закупуването на професионални почистващи продукти, произведени от известни компании. Техният списък трябва да включва както универсални домакински химикали, така и вещества, които имат тесен спектър от дейности. Като цяло предприемачът трябва да разчита на 150-200 хиляди рубли. инвестиции.
Ще трябва да намерите шофьор с личен микробус. В края на краищата, за работа ще е необходимо да транспортирате машина за почистване на пода и промишлени прахосмукачки и друго оборудване.
Когато купувате оборудване, не забравяйте за офис оборудването. Той ще се състои от два компютъра, мултифункционален принтер и мини-АТС. Списъкът с допълнително оборудване ще трябва да включва работни маси за счетоводител и директор, кухненско оборудване, няколко стола и гардероби за съблекални.
подбор на персонал
Как да отворя фирма за почистване? Бизнес планът на предложения проект също ще трябва да отразява нюансите, които трябва да се вземат предвид при формирането на персонала. В същото време си струва да се вземе предвид спецификата, която ще има работата, както и формата на дейността на компанията. Така че сред кандидатите за свободни работни места могат да бъдат разглеждани само жени, които да извършват само текущо и общо почистване на частни жилища и офиси. Ако компанията планира да извършва сезонно озеленяване или почистване на помещенията след ремонтни дейности, тогава ще са необходими мъже. И трябва да има толкова, колкото има жени.
Персоналът на компания, която ще предлага на клиентите широк спектър от услуги, трябва да включва:
- две почистващи препарати;
- двама асистенти;
- бригадир, който едновременно изпълнява работата на шофьор;
- касиер счетоводител.
Първоначално предприемачът трябва да поеме цялостното управление на компанията и комуникацията с клиентите. С течение на времето ще може да се включат двама мениджъри в персонала.
Предвид спецификата на компанията, предпочитание трябва да се даде на лица под 45 години. Единствените изключения са бригадирът и счетоводителят. Кандидатите трябва да бъдат учтиви, общителни и непременно отговорни. Също така е важно те да могат да се учат бързо. Това ще позволи на компанията да прилага новости, които постоянно се появяват на пазара на почистващи услуги.
Промоция на бизнеса
При какви условия да очакваме ефективната работа на фирма за почистване? В допълнение към отчитането на всички предстоящи разходи, ще трябва да обърнете голямо внимание на рекламата. Само мащабна кампания може значително да повиши рейтинга на почистващите фирми. Може да включва производство и разпространение на флаери в транспорта и по градските улици, както и в бизнес центрове. Пилони и табла, разположени по улиците на града, ще допринесат за привличането на частни лица. Информация за компанията може да бъде публикувана и от референтни агенции. Също така би било подходящо да създадете уебсайт.
Привличането на постоянни големи клиенти ще изисква много усилия. Ще трябва да вземете предвид потенциалните клиенти сред мегамагазините и големите предприятия. В същото време ще е необходимо периодично да се водят преговори с всеки от тях относно постоянното сътрудничество. Трябва обаче да се има предвид, че не всеки ръководител на голяма фирма ще вземе решение във ваша полза. За да направите това, трябва да постигнете определена слава. В началото си струва да обмислите сътрудничество с малки офиси. И след това постепенно разширявайте кръга на клиентите. Късмет!
- Планирайте стъпка по стъпка да отворите фирма за почистване
- Кой OKVED да посочи при регистриране на дейност
- Какви документи са необходими за стартиране на бизнес
- Имам ли нужда от бизнес разрешение
- Технология за откриване на почистваща фирма
- Подобни бизнес идеи:
Бизнес план за откриване на фирма за почистване в град с население от 1 200 000 души.
Перспективи за пазара за почистване
Почистването е една от най-обещаващите бизнес области в Русия. Така в развитите страни на Европа и САЩ почти 80% от търговските имоти се обслужват от фирми за почистване. Докато в Русия - само 20% от търговските имоти използват услугите на "професионални чистачи". Както можете да видите, пазарът има какво да расте. Обемът му междувременно е 250 милиона долара и продължава да расте. Като организирате бизнес за почистване в голям град, можете да разчитате на доста бърза възвръщаемост на инвестицията.
Колко пари ви трябват, за да започнете бизнес
Според бизнес плана откриването на фирма за почистване ще изисква инвестиция от около 1,3 милиона рубли. Първоначалните разходи включват:
- Закупуване на оборудване - 486 000 рубли, включително:
- Индустриална прахосмукачка - 15 000 рубли.
- Машина за пране на килими Extractor - 47 000 рубли.
- Скрубер - 150 000 рубли.
- Парогенератор - 144 000 рубли.
- Чистачка - 35 000 рубли.
- Сушилня - 45 000 рубли.
- Почистващо оборудване (мопове, плувки, кофи, кофи и др.) — 15 000 рубли.
- Инвентар за очила - 20 000 рубли.
- Химикали - 15 000 рубли.
- Офис оборудване (маси, столове, дребни ремонти) - 150 000 рубли.
- Придобиване на лек автомобил тип ван, б. г. - 400 000 рубли.
- Рекламен бюджет - 50 000 рубли.
- Резервен фонд - 200 000 рубли.
- Бизнес регистрация и други разходи - 50 000 рубли.
Общо - 1 336 000 рубли.
Описание на предлаганите продукти и услуги
Нашата компания планира да предостави набор от услуги за първоначално, ежедневно и общо почистване. Първоначалното почистване след извършване на ремонта е: почистване вътре в сгради и конструкции, отстраняване на прах от подове, тавани, первази, стени, измиване на прозорци и ВиК, почистване на радиатори. Ежедневното почистване включва почистване на прах, почистване на огледала, почистване на блокове на врати и стълбищни клетки, извозване на боклук, почистване на подове и др. Фирмата ще предоставя и услуги за почистване на околностите и почистване отвън на сгради: измиване на прозорци, покриви, фасади, премахване на ефлоресценция тухли, почистване на алуминиеви връзки и др. Предварителният ценоразпис за услугите на фирмата ще изглежда така:
- Първоначално почистване (след ремонт или строителство) - 50 рубли на кв. м.
- Ежедневно комплексно почистване - 5 рубли. на ден на кв. м.
- Общо почистване на офис или търговски площи - 40 рубли/кв. м.
- Грижа за пода - 40 рубли / кв. м.
- Измиване на пластмасов прозорец - 300 рубли / единица.
- Измиване на полилеи и лампи - 100 рубли / бр.
Според бизнес плана през първите месеци обемът на ежедневното комплексно почистване ще бъде 2000 кв. м. Такава площ може да бъде предоставена от 2 - 3 големи клиенти (например търговски център или предприятие). Също така, определено количество работа може да се получи от собственици на частни къщи (имения, селски вили). Можем да разчитаме и на приходи от първоначално почистване след ремонт или строителство и почистване отвън на сгради. Планираният обхват на работа е около 2500 кв. м. на месец. По този начин потенциалните месечни приходи ще бъдат:
- Ежедневно почистване - 300 000 рубли.
- Първоначално почистване - 125 000 рубли.
- Измиване на прозорци и фасади, почистване отвън на сгради и почистване на околността - 50 000 рубли.
Общо - 475 000 рубли.
Изтеглете бизнес план за фирма за почистване
Коя стая да изберете за офиса
За настаняване на офиса на компанията (както и цялото оборудване) се планира да се наеме стая с площ от 50 квадратни метра. м., разположен на партерния етаж на жилищна сграда. Големият трафик и първата линия от къщи не са от голямо значение, основното е големите спестявания от наем. Месечните наемни плащания ще възлизат на 25 000 рубли. (500 рубли на кв. м.).
Особено внимание ще бъде отделено на закупуването на професионална почистваща техника. За почистване както на малки, така и на големи предмети ще ни трябват: прахосмукачки за сухо и мокро почистване, пералня за килими, сушилня за килими, полираща машина за подове, почистваща машина, парогенератор, скрубер за под, генератор на пяна, оборудване за стъкло, дозатори и материали, както и като химически съоръжения. Що се отнася до производителя, предпочитание ще се даде на оборудването Cleanfix. Общите разходи за закупуване на оборудване ще възлизат на 486 000 рубли.
Ще трябва да закупите и просторно превозно средство от типа ван за транспортиране на оборудване до територията на клиента. Може да е автомобил Газела в б. г. опция. За тези цели се планира да се изразходват около 400 000 рубли. За да се осигури нормалното функциониране на компанията, ще е необходимо да се създаде персонал от отговорни служители. Сред тях ще бъдат: администратор (получаващ и наблюдаващ изпълнението на поръчките), шофьор, оператори на оборудване (3 души) и мениджър. Счетоводните услуги ще бъдат възложени на външни изпълнители. Фондът за заплати ще възлиза на 120 000 рубли. на месец.
Каква данъчна система да изберете за фирма за почистване
Като организационно-правна форма се предвижда регистриране на дружество с ограничена отговорност. Данъчна система - USN, 15% от печалбата на организацията.
Маркетинг и промоция на услуги
Много е важно да се проведе компетентна рекламна кампания през първите месеци след откриването. Освен това, дори преди да закупите оборудване и други сериозни инвестиции, ще трябва да намерите предварителни клиенти. В противен случай закупеното оборудване може да не работи и компанията ще понесе загуби (особено ако средствата са кредитни). Следователно, за да се подготви клиентската база в началния етап, се планира:
- Провеждане на обход и предварителен разговор на тема сътрудничество с големи фирми и търговски центрове на града.
- Разпространявайте листовки в частния сектор, в райони на елитни къщи и вили.
- Поставете реклами в Интернет, създайте уебсайт за визитка и стартирайте контекстна реклама.
- Инсталирайте няколко ярки рекламни банера (на специални билбордове) на места с голям трафик.
финансов план на почистващата фирма
Последният етап от бизнес планирането е изчисляването на основните показатели за икономическата ефективност на фирма за почистване. Фиксирани месечни разходи:
- Наем на офис - 25 000 рубли.
- Заплата - 120 000 рубли.
- Удръжки в извънбюджетни фондове - 36 000 рубли.
- Гориво и смазочни материали, консумативи - 20 000 рубли.
- Амортизация на оборудването - 10 000 рубли.
- Реклама - 30 000 рубли.
- Други разходи (комунални плащания, телефон, интернет, сигурност) - 20 000 рубли.
Общо - 261 000 рубли.
Колко можете да спечелите от този бизнес
Месечната нетна печалба на компанията ще бъде 181 900 рубли. Рентабилността на бизнеса е 69%. С такива показатели, като се вземе предвид периодът за промоция на компанията, изплащането на първоначалната инвестиция ще дойде след 11 - 12 месеца.
Препоръчва се Изтеглете бизнес план за фирма за почистванесамо за (banner_bi-plan), от нашите партньори, с гаранция за качество. Това е завършен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържанието на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технически и икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Заключения
Почти всичко вече става част от бизнеса и се издига на професионално ниво. Как да отворите своята фирма за почистване от нулата стъпка по стъпка? Днес ще анализираме този въпрос, като разгледаме по-подробно различните аспекти на такъв случай.
Почистването като бизнес проект
Почистването не е просто обичайното почистване за нас, това е истинска професионална услуга, която е регистрирана по закон, обложена с данъци, но също така ви позволява да изградите много добра кариера за начинаещ предприемач.
Ето защо е важно да планирате точните стъпки за популяризиране на нов бизнес, за да получите ясен и успешен проект. И трябва да започнете с дефиниране на собствен формат. Трябва да разберете за кого ще работите.
Най-често услугите по почистване се предоставят на други фирми, а именно офиси или хотели. Трябва да погледнете пазара за такива услуги в мястото, където живеете, за да издълбаете определено своята ниша.
Обикновено дори в доста големи градове, с изключение на Москва и Санкт Петербург, броят на агенциите за почистване не е голям. Така че можете особено да не се страхувате от голяма конкуренция на пазара. Но не забравяйте, че е възможно да се сблъскате с малко търсене на услуги.
Регистрация
Ще трябва да изберете една от правните форми: Едноличен собственик или LLC. Изборът се крие във факта, че втората форма, за разлика от IP, предоставя възможност за отваряне на цяла мрежа от агенции в бъдеще, което ще увеличи оборота на услугите.
Освен това работата с големи предприятия също минава през LLC. Данъчната система в този случай ще бъде опростена, което също е много по-изгодно при работа с фирми. Е, ако агенцията за почистване ще работи предимно с физически лица, тогава най-добрият вариант би бил, разбира се, индивидуален предприемач. Всъщност данъчната система трябва да бъде избрана по различен начин - UTII.
Ще ви трябва един конкретен от следните OKVED кодове:
- 70.1 - почистване и почистване на жилищни и промишлени помещения, оборудване.
- 2 - почистване и почистване на превозни средства.
- 3 - извършване на дейности по извършване на дезинсекция, дезинфекция и дератизационни работи.
- 00.3 - почистване на територията и извършване на подобни дейности.
За това ще е необходимо да регистрирате компания в извънбюджетни фондове, например в пенсионен фонд, и след това да получите разрешение от противопожарната служба, SES и други регулаторни организации.
Избор на подходящо офис пространство
Можете да започнете бизнес за почистване у дома, като предоставяте първите услуги на частни лица. Съхраняването на различно оборудване в дома ви няма да представлява интерес за услугите и няма да ви се налага да плащате наем. Но с разширяването ще трябва да намерите отделна стая.
Най-рентабилният вариант е склад, разположен далеч от центъра. Не се страхувайте да наемете евтини помещения в покрайнините на града или в индустриални зони, основното е, че имате възможност бързо да стигнете от офиса до навсякъде в града. Ще имаш нужда:
- място за съхранение на оборудване и материали;
- отделен офис като ръководител на агенцията;
- съблекалня;
- душ кабина със санитарен възел за служителите.
Последните ще се използват не само от служители след работен ден, но и за привеждане в ред на инструменти. Не забравяйте, че вашата агенция за почистване не изисква специална зала за срещи за клиенти, защото вие или наети служители ще трябва да отидете директно до мястото на срещата при клиента.
Подбираме персонал
За успешен бизнес е необходимо да се намери идеалният баланс между минималния брой служители и високото качество на тяхната работа.
В този случай списъкът с основните фактори, на които да разчитате при набиране на персонал, може да помогне:
- Планираният брой поръчки за услугите на вашата компания дневно.
- Яснота и стабилност на търсенето на услуги. При рязко увеличение на търсенето е възможно да се поръчват служители от други компании само за определен период.
- Средната площ на обслужваните помещения.
- Опит на всеки отделен служител. Познаване на предназначението на насипните перилни препарати и правилното им приложение, пример за работа в друго предприятие.
- Личните качества на служителя, като добър външен вид, учтивост, търпение, внимание и точност в работата.
По-нататъшната организация на частен бизнес за почистване ще изисква увеличаване на персонала, така че трябва да помислите предварително за начините за намиране на качествени служители за свободни работни места:
- Шофьор. Транспортира работници до различни обекти с цялото им оборудване.
- Админ мениджър. Човек, който наблюдава работата на всеки служител и е в пряк контакт с всички клиенти.
- Касиер счетоводител. Отговаря за разходите и печалбите на фирмата за почистване.
- Юрист. Отговаря за документацията на агенцията и следи за законосъобразността на всички действия, извършвани от служителите на агенцията.
Също така следете вашите служители, които ще развиват уменията си в специални курсове за обучение. Там те могат да повишат нивото си на работа и да намерят нови връзки и познанства, които могат да играят в ръцете на вашата агенция в бъдеще.
Купуваме оборудване
За да започнете, ще ви трябва:
- Комплект инструменти и препарати за почистване на прозорци (поне два).
- Прахосмукачки за промишлено почистване.
- Скреперни машини.
- Полиращи подове.
- Сушилни за промишлено сушене на килими.
- Ротационен почистващ препарат.
- Водни колички.
- Малки инструменти като парцали и гъби.
- Други маркови перилни препарати.
Също така, не можете да правите без съпътстващото оборудване, с което ще бъдат оборудвани стаи в помещенията на компанията. Там определено трябва да включите висококачествен душ и тоалетна, удобен стол и маса за офиса, удобна техника за съблекалнята, шкафове, рафтове, шкафове и др.
Обикновено можете да създадете работна атмосфера само като закупите добър и бърз настолен компютър или лаптоп, цветен принтер, на който, между другото, в бъдеще можете да отпечатате своите листовки и визитни картички, както и мини-АТС . Проектът също трябва да включва закупуване на добър и просторен автомобил. Газелите за превоз на товари и пътници могат идеално да се впишат в тази роля.
Ние търсим клиенти
Струва си да се стремите към ефективна работа от уста на уста, но първо трябва да спечелите добри отзиви. И първо трябва да се обадите сами на различни фирми, фирми и хотели, предлагайки услугите на частна фирма за почистване.
Ако сте установени в голям град, тогава дори малък брой обаждания ще бъде достатъчен за първи път. Не забравяйте, че все още имате малко ресурси на ваше разположение, така че колкото по-малка е стаята, поръчана за почистване, толкова по-лесно е.
Изготвяме ценоразпис на услугите
Приблизителен списък на помещенията, които новата фирма за почистване може да обслужва:
- офис стаи;
- затворени паркинги;
- частни апартаменти;
- отделни помещения в мол или TYAK;
- складове;
- заведения за обществено хранене (ресторанти, кръчми, кафенета и др.);
- вили и частни къщи;
- помещение след ремонт.
Като пример: почистване на кресло - 40 рубли на метър, почистване на турски килим - 25 рубли на метър, измиване на прозорец от едната страна - 20 рубли на метър и т.н. Дайте отстъпки за голям брой поръчани услуги, напр. , за пълно общо почистване вземете вашата ясна цена - 60 рубли на квадратен метър.
Таблица с началните разходи
Докато работите, ще се сблъскате с ежедневни, месечни и еднократни разходи, всички от които трябва да бъдат отчетени във вашия бизнес план.
Сега ще съставим приблизителна таблица за това как може да изглежда списък с разходи. Да кажем, че агенцията се намира в доста голям град с милион жители и от самото начало има връзки с две фирми, интересуващи се от услугите й.
| Разходна линия | Сума в хиляди рубли | |
| 1 | Стая под наем за два месеца | 30 |
| 2 | Необходимо оборудване | 150 |
| 3 | Специална униформа на работниците | 10 |
| 4 | Офис мебели с уреди | 80 |
| 5 | Други мебели | 30 |
| 6 | Свързване на стационарен телефон | 3 |
| 7 | Работа на стационарен телефон | 500 рубли |
| 8 | по-чиста заплата | 15 х 4 |
| 9 | заплата на шофьора | 20 |
| 10 | Инвентаризация на перилни препарати | 10 |
| 11 | Резерв за непланирани разходи | 10 |
| Обща сума: | 423,5 |
Изглаждайки всички грешки и закръглявайки сумата, ще излязат приблизително 500 хиляди.
През следващите няколко месеца разходите ви ще намалеят, но някои ще останат - наем, битови сметки, телефон, заплати на служителите и допълнително закупуване на консумативи. За един месец ще дадете около 100 хиляди рубли.
Видео: създаване на суперпечеливша фирма за почистване с доход от $3000-7000.
Прогнозна печалба
Със сигурност ще можете да възстановите собствените си инвестиции, но срокът, за който можете да направите това, зависи само от вас.
Ако вземем общ пример с постоянна поддръжка на средно голяма стая от 2000 квадратни метра, средната ви печалба ще бъде около 150-200 хиляди рубли, но след всички месечни разходи вие лично ще получите около 60-100 хиляди.
Всеки месец агенцията ще започне да се попълва с голям брой редовни клиенти, особено сред малки компании и фирми, които не искат да наемат свои собствени чистачи и чистачи. Това ще увеличи процента на изплащане, което означава, че около шестия месец ще можете да получите обратно инвестираните пари. В случай на проблеми с намирането на клиенти, изплащането може да дойде година след отварянето, което също не е лошо.
Ако откриете грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.
Естествено, без определени знания, умения и финансови инвестиции е невъзможно да организирате собствен бизнес, който да носи печалба. Пазарът на услуги днес е доста развит, но все още има свободни ниши. За да организирате работния си бизнес, имате нужда от безумна ефективност, постоянство и постоянство.
Бизнесът на така наречените фирми за почистване става все по-популярен в Русия. Този вид услуга е особено широко разпространена в офис среда, но има и много желаещи да поръчат професионално почистване на дома. Почистващите услуги могат да предложат висококачествено почистване и значително ще спестят вашето време, тъй като специалистите работят ясно, бързо, безпроблемно и с помощта на специална техника, използвайки скъпи почистващи материали.
Бизнес планът на фирма за почистване ще ви помогне да разгледате подробно всички етапи на организиране на този вид бизнес, да извършите необходимите изчисления за проекта, да изтеглите необходимите инвестиции, разходи и да получите приходи.
Според световни и руски експерти този бизнес има обещаващо бъдеще.
В края на 2002 г. в Европа са регистрирани над 8000 почистващи организации, чийто оборот възлиза на над 30 милиарда евро годишно. Днес в Америка около 85% от търговските помещения се обслужват от фирми за почистване. В Русия този вид бизнес все още е слабо разпространен на пазара на услуги. Ето защо би било рационално да се изчисли рентабилността на такъв бизнес. Повечето от почистващите услуги са в Москва, тъй като там има много дъщерни дружества на чуждестранни компании. В други региони на Русия тази сфера на предоставяне на услуги не е толкова развита, но това е само въпрос на време.
Описание на бизнес проекта
Ще разработим бизнес план за организация за почистване за руски град с население от 400 000 души. Нашата компания ще обслужва както физически, така и юридически лица. Потенциални клиенти, разбира се, ще бъдат юридически лица с договори за предоставяне на услуги по почистване на офиси и складове, както и почистване на територия. За физически лица ще се предоставят услуги както за цялостно почистване на всички жилищни помещения и прилежаща територия, така и за определени услуги, например почистване на мебели и килими. Най-често клиенти сред фирмите ще бъдат частни предприятия, работещи в офис площи, кина, учебни заведения, фитнес зали и заведения за обществено хранене.
Бизнес планът на фирма за почистване предполага висока възвръщаемост, която може да бъде около 25-40%.Като цяло услугите на фирмите за почистване са печеливш бизнес, с перспектива за по-нататъшен растеж на услугите с минимални инвестиции.
Трябва да се вземе предвид естеството на замърсяването. Например през зимата разтопеният сняг влиза в стаята заедно с обувките на посетителите. Такава вода съдържа сол и химикали, които се използват за третиране на улиците по време на снеговалеж. Килим, паркет и мраморни подове умират без своевременно и компетентно почистване. През деня е необходимо постоянно да се отстранява мръсотията, която е проникнала в сградата, а през нощта подът трябва да се третира със специални защитни съединения за всяко покритие.
Обратно към индекса
Организационни моменти
Първо трябва да регистрирате фирма. Нека изберем формата на дружество с ограничена отговорност (LLC). Ще изберем опростената данъчна система (USN). Ще се сключват индивидуални договори за предоставяне на услуги с юридически лица, които ще се извършват предимно вечер или през нощта. Предоставянето на услуги на физически лица ще се извършва от 8:00 до 22:00 часа.
Служителите на почистващата услуга ще бъдат доставени до мястото на извършване на услугите със фирмени автомобили. Следователно е необходимо да закупите микробус. За организиране на бизнес цялото финансиране и подготовка на документация се извършва от собственика на проекта или упълномощено от него лице. След това се наема отговорно лице (управител), който следи работата на фирмата и информира собственика за всичко. Отговорностите на мениджъра включват: търсене и привличане на потенциални клиенти, работа с данъчни власти и, разбира се, общи бизнес въпроси. Заплатата на мениджъра трябва да бъде най-малко 35 000 рубли на месец.
Обратно към индекса
Работа с персонал на компанията
За извършване на дейността на предприятието са необходими следните служители:
- мениджър продажби - 1 човек;
- смяна старши – 2 човека;
- чистачки - 8 човека.
Отговорности на мениджъра по продажбите: изпълнение на работа по привличане на клиенти, разработване на рекламни оформления и поставяне на реклами, приемане на поръчки и сключване на договори за предоставяне на услуги. Заплата - 25 000 рубли на месец.
Началникът на смяна извършва организационни дейности, контролира изпълнението и качеството на предоставяните услуги, доставя служители до мястото, където се извършват услугите. Заплата - 18 000 рубли на месец за всеки.
Чистачките директно почистват стаите и териториите. Заплатата на всеки такъв служител ще бъде 14 000 рубли на месец.
Нека изчислим разходите за труд:
35 хиляди + 25 хиляди + 18 хиляди * 2 + 14 хиляди * 8 \u003d 208 хиляди
В същото време социалните вноски ще възлизат на 62 400 рубли, като по този начин:
208 000+62 400=270 400 рубли на месец.
Има 2 опции за възнаграждение: можете да плащате фиксирана заплата, дори ако служителите на практика не са работили на месец, или да плащате на служител договорен процент от извършената работа за предоставяне на услуги. Обикновено този процент е 15-20% от сумата, платена от клиента по договора. Има стандарт: една чистачка за 8 часа работа може да почисти 500 квадратни метра. м.
Обратно към индекса
Разходи за организиране на бизнес за почистване
Фирмата за почистване изисква специално оборудване:
- Кабелна пералня за подове - 5 броя * 36 хиляди = 180 хиляди рубли.
- Машина за почистване на акумулатор - 185 хиляди рубли.
- Мрежова машина за почистване на подове - 2 бр * 110 хиляди = 220 хиляди рубли.
- Индустриална прахосмукачка - 10 броя * 28 хиляди = 280 хиляди рубли.
- Полировка за подове - 2 бр * 31 хиляди = 62 хиляди рубли.
- Сушилня за сушене на килими проф. - 3 броя * 22 хиляди = 66 хиляди рубли.
- Колички за прибиране на реколтата, кофи - 20 хиляди рубли
- Перилни препарати, домакински химикали - 50 хиляди рубли
Така общата сметка ще бъде 1063 хиляди рубли.
Офис техника, фирмено офис обзавеждане: лаптопи, PBX, MFP, мебели. Ще поставим още 100 000 рубли за всичко. Могат да бъдат закупени употребявани превозни средства: микробус Gazelle - 340 000, лек автомобил VAZ - 190 000. Общо ще похарчим 530 000 за транспорт. Общата цена за закупуване на оборудване ще бъде 1 693 000 рубли.
Сега остава да се изчислят общите разходи: регистрация на предприятие, изработка на печат - 15 000; проектно финансиране до самозадоволяване - 500 000; рекламна кампания - 110 000. Обобщавайки всички разходи, получаваме, че организацията ще се нуждае от общо 2 318 000 рубли.
Маркетинговият план, който трябва да започне да се разработва по време на организацията на бизнеса, трябва да включва следното:
- Наложително е да се разработи представителен и лесен за използване фирмен уебсайт.
- Организирайте реклами по местни радиостанции и телевизия.
- Поставете рекламна информация за компанията в градските портали и социалните мрежи.
- Поръчайте реклама на билбордове и банери, в градския транспорт, рекламни табла на многолюдни места, на входовете на къщи.
- Могат да се организират встъпителни презентации.
Периоди на подготвителна фаза:
- ще отнеме около месец за регистрация и документи за регистрация на дейността на предприятието, да вземем текущия - ноември 2013 г.;
- същият месец (ноември) ще отнеме избор на помещение и съставяне на договор за наем на офис пространството на компанията;
- за закупуване на всичко необходимо: транспорт, мебели, офис оборудване - можете да прекарате декември 2013 г.;
- в същите срокове ще набираме персонал - до края на 2013 г.;
- Новата 2014 г. ще започне с рекламна кампания;
- и вече февруари-март 2014 г. ще работим.
Естествено, от ноември 2013 г. до март 2014 г. ще бъде извършена подготвителна работа и вие ще поемете само разходите. Най-голямата част от разходите се пада върху заплатите, като се вземат предвид удръжките, те ще възлизат на 43%.