Раздел 1. Руска компания за търговия на дребно "Магнит".
« магнит» Това е руски търговец на дребно и верига от магазини за хранителни стоки със същото име (повечето от тях имат формат на удобен магазин). Към средата на 2012 г. това е най-голямата търговска верига в страната по брой магазини за хранителни стоки. Един от петте най-големи търговци на дребно в света по отношение на капитализация. Основната организация на мрежата е Закрито акционерно дружество (АД) "Тандер". Седалището е в град Краснодар. Една от малкото търговски вериги, които не разполагат с терминали за плащане.
руски търговец на дребно" магнит»
Твърдотчита своята история от 1994 г., когато основава настоящия й собственик Сергей Галицки организацияотносно търговията с домакински химикали. Първият магазин Магнит е открит през 1998 г. в Краснодар на ул. Тюляева, 8. Търговската мрежа се развива бързо, достигайки 1500 магазина до края на 2005г. От 2006 г. започва развитието на верига хипермаркети.
В края на декември 2008 г. мрежата Магнит беше включена в списъка на компаниите, които ще получат държавна подкрепа по време на кризата.
Основаване на организацията продажбадомакински химикали S.N. Galitsky
Thunder става един от водещите официални дистрибутори на домакински химикали и козметика в Руска федерация
Реши да влезе в търговията на дребно с храни
1998 - 1999: Отивам на дребно пазархрана
Откриване на първия магазин за хранителни стоки в Краснодар
Форматни експерименти
Магазините са обединени в търговската мрежа "Магнит".
2001 - 2005: Интензивно развитие с цел заемане на твърда позиция на Пазарът
Бързо регионално развитие: 1500 магазина в края на 2005 г
Приемане на МСФО
Мотивационна система на заплащане
2006 - 2009: По-нататъшно развитие на традиционния формат. Преминаване към мултиформат
Лидер в търговията на дребно с храни в Русия по брой купувачи
През 2006г
Хипермаркети
Независим директор, избран в Съвета на директорите
Създаден е Одитен комитет
Разработен и въведен е набор от правила за корпоративно поведение
SPO през 2008 г., 2009 г
24 хипермаркета, открити през 2007-2009 г
636 магазина, отворени през 2009 г. (общият брой магазини към 31 декември 2009 г. е 3228)
2010-2012: Солидна позиция в сектора
Ускорен растеж - повече от 1000 магазина, 42 хипермаркета и 208 магазина за козметика отвориха врати през 2011 г.
Успешно публично предлагане през декември 2011 г. с приходи от 475 милиона долара.
Програма за мащабни инвестиции 2012: Капиталов план разходина стойност около 1,1-1,4 милиарда долара
Планирано отваряне на до 800 магазина и 50-55 хипермаркета през 2012 г.
Работете за подобряване на ефективността
Веригата магазини "Магнит" е:
Лидер на пазара по брой търговски обекти и тяхното покритие в Руската федерация - 64 клона, 1 представителство, повече от 5268 удобни магазина и 98 хипермаркета, 5 магазина Magnit Family и 351 магазина за козметика в повече от 1461 града и населеното място . В момента се отварят няколко десетки магазина на месец;
Повече от 140 000 служители, които с работата си предоставят на клиентите възможност за закупуване на висококачествени ежедневни стоки на достъпни цени;
Най-новите методи и технологии в областта на дистрибуцията на стоки, продажбите, финансите и кадровата политика, които ви позволяват ефективно да управлявате организацията и да намалите цената на продукта до края приобретател;
Мрежа от дистрибуторски центрове в цялата европейска част на Руската федерация, получаващи продуктот големи доставчици и подготовката му за изпращане до магазините;
Търговско дружестворазполага с голям паркинг и извършва междуградски превоз на стоки в цялата европейска част на Руската федерация;
Около 640 артикула с частна марка.
Органи на управление
Борд на директорите:
1. Помбухчан Хачатур Едуардович - председател на Съвета на директорите
2.Арутюнян Андрей Николаевич
3. Бутенко Валерий Владимирович
4. Галицки Сергей Николаевич
5. Зайонц Александър Леонидович
6. Махнев Алексей Петрович
7. Шхачемуков Аслан Юриевич
Одитен комитет на Съвета на директорите:
1. Зайонц Александър Леонидович - председател
2. Махнев Алексей Петрович
3. Шхачемуков Аслан Юриевич
Комисията по човешки ресурси и възнаграждения към Съвета на директорите:
1.Махнев Алексей Петрович - председател
2. Бутенко Валерий Владимирович
3. Зайонц Александър Леонидович
Ръководен орган:
1. Галицки Сергей Николаевич - председател
2. Барсуков Александър Павлович
3. Шагуч Любов Азметовна
4. Чуриков Никита Александрович
Управител
Галицки Сергей Николаевич
Веригата магазини Магнит е
Стратегия за развитие
Постигане на максимална зона на покритие на веригата магазини "Магнит":
Стратегическа посока- отваряне на магазини в градове с население под 500 хиляди души - където живее 73% от градското население на Руската федерация;
Целевата аудитория на магазина са купувачи със средни доходи, което позволява на веригата Магнит да проникне в малките градове и населени места.
По-нататъшното развитие на мрежата е насочено към укрепване на позицията на мрежата Магнит в Уралския и Централния регион:
Стратегия за намаляване на цените за регионална експанзия;
Наличие на достатъчно средства за осигуряване на отваряне на поне 250 магазина годишно.
Поддържане на лидерството в индустрията под контрол разходи:
По-нататъшно подобряване на ефективността на логистичната система.
Магазини „Магнит„Стана част от живота на милиони наши съграждани. Повече от 5000 удобни магазина в цялата европейска част на Руската федерация предлагат пълна гама от ежедневни стоки на достъпни цени. Използването на високотехнологично оборудване и съвременни технологии във всички сфери на бизнеса спомага за постигането на баланс между цена и качество на стоките в магазините на Магнит. отваря магазини Магнит не само в градовете, но и в малките населени места, предоставяйки жители продуктиконсуматорство и нови работни места. Компанията не използва франчайз, което позволява поддържане на единен стандарт за качество на стоките и услугите във всички магазини от веригата. Компанията е стабилна и непрекъснато се развива. търговската мрежа "Магнит" през 2011 г. възлиза на около 11,4 милиарда щатски долара.
През 2012 г. компанията планира да отвори около 800 магазина в различни региони на Руската федерация.
През 2006 г. в резултат на анализ на нуждите на клиентите беше взето решение за отваряне на магазини от нов формат „семеен хипермаркет”. Хипермаркети "Магнит"предлага на купувачите широка гама от потребителски и промишлени продукти за цялото семейство. Хипермаркетите "Магнит" са средни, спестяват не само, но и времето на клиентите, позволявайки им да закупят всичко необходимо средно за 40 минути. Отговаряйки на нуждите на клиентите, организацията непрекъснато се подобрява обхватстоки и услуги. За да гарантират качеството на търсените на пазара полуфабрикати и готови за консумация храни, хипермаркети Магнит разкриват собствено производство на пълен цикъл - месарница, готварска, пекарна и сладкарница.
Първият хипермаркет Магнит беше открит в Краснодар през октомври 2007 г., през 2008 г. имаше вече 14!
Днес организацията разполага със 101 хипермаркета, включително и в малки населени места, където няма нито една голяма търговска верига.
През 2012 г. компанията планира да отвори повече от 50 хипермаркета в различни региони на Руската федерация, което означава, че стотици работни местаза специалисти от различни професии.
Разпределителните центрове са най-големите предприятияфирми. Денонощно 17 дистрибуторски центъра на организацията получават продукти от големи доставчициРуската федерация и от различни държависвета и да го подготви за изпращане до магазини и хипермаркети. За поддържане на високата атрактивност на магазините на компанията, търговската мрежа "Магнит" от 2010 г. разработва собствени стоки с подходящо качество и на най-изгодни цени.
Съвременните технологии и оборудване, автоматизирани счетоводни системи и собствени ИТ-разработки позволяват на дистрибуторските центрове на организацията да предоставят непрекъснато стоки на повече от 5000 магазина и 101 хипермаркета от търговската верига Магнит в цялата европейска част на Руската федерация.
Автомобилен транспорт OJSC "Magnit" е един от най-големите в Европа, включва 17 автотранспортни компании в различни региони на Руската федерация. Повече от 9200 служители в транспорта осигуряват ежедневно доставкастоки към магазини и хипермаркети "Магнит".
Автопаркът на компанията е над 3000 нови тежкотоварни автомобили колаМарки MAN (търговската верига Магнит е най-големият клиент на MAN в света). Нашите транспортни компании предоставят пълен цикъл на обслужване кола: модерни сервизи, бензиностанции, автомивки, високотехнологични логистични центрове, заведения за обществено хранене.
Компанията за автомобилен транспорт е голяма транспортна компания в страната, извършва междуградски превоз на товари в цялата европейска част на Руската федерация, Урал, Поволжието, както и международен превоз на товари от такива държавиЕвропа като Полша, Сърбия, Белгия, Испания.
През 2010 г. ръководството на търговската верига "Магнит" взе решение за развитие на нехранителния сегмент от стоки и беше разработен нов формат на магазини. - "Магнитна козметика".Първият магазин от новия формат е открит в края на 2010 г. Анализ работамагазин показа, че новата посока на дейността на организацията е търсена на пазара. Вече са открити около 300 магазина Магнит-Козметик. През 2012 г. се планира отварянето на повече от 500 магазина от нов формат.
Централният офис на търговската мрежа на Магнит е командният център за всички бизнес линии на търговската мрежа на Магнит, разположен в Краснодар. Тук се разработва стратегията работаза няколко години напред се поставят и постигат амбициозни планове в мащабите на Руската федерация.
Днес в централния офис работят повече от 4000 служители - специалисти в областта на снабдяването, транспорта, логистиката, икономиката и други специалности, което позволява ефективно управление на екип от 150 000 служители. Нетна търговия на дребно приходипрез 2011 г. възлиза на около 11,4 милиарда. американски долари.
Наскоро основателят на търговската мрежа Магнит Сергей Галицки обяви продажбата на почти целия си дял на VTB Group. Новината дойде като шок за пазара и предизвика нов срив в акциите на търговеца. Сделката породи много въпроси, на които все още никой не е отговорил. Най-важните от тях са: защо бизнесменът е продал фирмата, която е правил от четвърт век, и не са ли го помолили да го направи?
Веднъж - и купен
Продажбата на Магнит несъмнено се превърна в основното събитие в руската икономика и бизнес през последните години. Освен това той претендира да бъде "Сделка на годината". Всичко се случи много неочаквано. Инвестиционен форум в Сочи, рано сутринта. "магнит", Пощенска станцияи VTBподпише споразумение за сътрудничество. Изведнъж основателят и до последния момент основен собственик на търговската верига Магнит Сергей Галицкиобявява, че продава акциите си на VTB. Бизнесменът явно беше притеснен. „Донесете малко вода“, моли той асистента си и непрекъснато поднася ръце към очите си. А до него е шефът на VTB Андрей Костин и от лицето му може да се направи предположението, че е доста доволен от живота си. Не знаем защо Костин имаше такова изражение в този момент. Може би си спомни нещо приятно от живота. А може би просто е имал отлична закуска в ресторант в Сочи. В крайна сметка банкерите също са истински хора.
Но признаваме, че Андрей Леонидович беше просто доволен, защото сключи брилянтна сделка. VTB купи дял от малко по-малко от 30%, Галицки имаше около 3%. Това е важно, защото ако банката придобие 30%, тогава по закон тя ще трябва да направи задължителна оферта на миноритарните акционери. И ако искаха да продадат акциите си, новият собственик на Магнит щеше да бъде длъжен да ги купи от тях, като похарчи много пари за това. Но VTB направи хитър ход, който изключително разстрои малолетните. Проблемите на малките акционери, разбира се, също са важни, но нека ги оставим настрана засега. Много по-важно е нещо друго: какво можеше да се случи, че Сергей Галицки така внезапно се раздели със случая, на който посвети четвърт век?
Уморен е и си тръгва
Самият Сергей Галицки обясни решението си, включително с умора. Той вече е на 50 години, вече не може да се занимава с търговия на дребно, още повече, че през последните години не само притежаваше акции, но и изцяло управляваше компанията. Това обяснение може да бъде задоволено, ако не знаехте, че бизнесменът по природа е работохолик. 50 години за предприемач от неговото ниво изобщо не са възраст. Вземете за пример Олег Дерипаска... В началото на януари той също отпразнува половинвековния си юбилей и очевидно няма да напусне бизнеса. Всички хора обаче са различни, всеки има различни възможности и запаси от жизненост. Медиите веднага припомниха миналогодишното изявление на Галицки. Говорейки в бизнес училището в Сколково, той каза, че веднъж си е лягал само за да се събуди възможно най-скоро и отново да прави това, което обича.
А сега заспива само със сънотворни, защото има много проблеми. Може би в това твърдение, което тогава мина не особено забелязано, трябва да се търси улика? Хапчетата за сън наистина са полезни, ако човек има много голямо умствено натоварване. Това обаче не е чуждо на големите бизнесмени. Защо Галицки се нуждаеше от лекарството? Може би някой упорито го е помолил да продаде рожбата си? А ето и още едно важно изказване на бизнесмена, което той направи при обявяването на сделката. Според предприемача той е имал разногласия с инвеститори, които виждат бъдещето на компанията по различен начин. Сергей Николаевич не обясни нищо повече. Но възниква законен въпрос: какви инвеститори са тези, които могат да сменят акционера и главния изпълнителен директор?
Окончателно падане
Би било разбираемо, ако Магнит имаше много дългове. Тогава главният кредитор има право да изисква от длъжника да се съобрази с неговите препоръки, тъй като заемайки голяма сума, той на практика се превръща в собственик. Но с това Сергей Галицки беше добре, дълговата тежест на компанията е доста удобна. Вярно е, че напоследък веригата изпадна в трудни времена; до края на миналата година печалбите намаляха. Но, извинете ме, не падна до нула: през 2017 г. търговецът на хранителни стоки спечели повече от 30 милиарда рубли. Разбира се, това е по-лошо от 50 милиарда, както беше миналата година, но не фатално, можете да живеете. Заради не най-добрите финансови резултати обаче акциите на компанията паднаха. Сривът започна през есента и оттогава книжата на "Магнит" поевтиняха с повече от половината. Ето защо сега се носят слухове, че ако бизнесменът не беше продал дела си, след известно време щеше да поевтинее още повече, така че е по-добре да дадеш, отколкото да чакаш и да гледаш как богатството ти се топи.
И това също е мистериозна част от историята. Защо акциите на компанията са паднали толкова много? Не се случи катастрофа, още повече, че печалбата падна, както обясниха от ръководството на веригата хранителни стоки, поради факта, че компанията инвестира в обновяване на магазините си. "Магнит" се разраства бързо през последните години и очевидно не възнамерява да спира наполовина. Руската фондова борса, за разлика от западните платформи, е млада институция, обемите ни на търговия не са много големи. И това отваря поле за "бича" или "меча" активност. В нашия Наказателен кодекс има статия за манипулиране на пазара, но на практика не се прилага. Нека припомним как преди няколко години необяснимо растяха акциите на самата VTB. Тогава се оказа, че са излетяли толкова фантастично точно в момента, в който Сюлейман Керимов продаде дела си. Но финансовият регулатор не откри манипулация. Отново няма да се ангажираме да твърдим, но предположението, че някой може да бъде много полезен за спадането на котировките на "Магнит" има право да съществува.
И ние сме щастливи!
Не забравяйте, че споменахме лицето Андрей Костин... Как може да сте нещастни, когато купувате акции на успешна компания на дъното на цената им. Сергей Галицки продаде дела си за 138 милиарда рубли. Но това не са само 29%. Това е практически контрол. Останалите акции на Магнит са в свободно обращение на фондовата борса, което означава, че никой друг няма толкова голям пакет акции. Той, както каза самият бизнесмен, е много труден за събиране. Обикновено при закупуване на контрол продавачът има право на премия, тъй като продава не само акциите, но и правото на пълен контрол върху компанията. Но бизнесменът по неизвестни за обществеността причини даде своя дял не само без премия, но дори и с 4% отстъпка. Изглежда не прилича на луд човек, който е готов да направи такава отстъпка. Наистина ли е толкова уморен?
И ето още една любопитна подробност. Още през 2014 г. един от руските експерти каза в коментарите, че ВТБ може да има интерес да прави бизнес с Магнит. Поне така смятат чуждестранните фондове, които притежават малки дялове в компанията. Това означава, че не всичко се случи толкова бързо и държавната банка можеше да търси подходи към търговеца дълго време. Между другото, в края на миналата година "Магнит" извърши вторично пласиране на акции, Галицки намали дела си със 7,5%, а инвеститорите с удоволствие му предоставиха повече от 700 милиона долара. Тези пари трябваше да отидат не в джоба на Галицки, а за развитието на мрежата. Но всъщност сега те отидоха във VTB, която като основен акционер ще управлява средствата на компанията. А новият главен изпълнителен директор вече обяви, че Магнит ще се откаже от политиката си за разширяване и просто ще расте органично.
Животът след Галицки
Между другото, малките акционери реагираха на сделката. Една от фондациите го нарече "плюе в лицето" и каза, че държавната банка се е държала грозно. И, между другото, миноритарните акционери, включително големи чуждестранни фондове, инвестираха в Магнит, защото вярваха в неговия основател и директор, а всички успехи на търговеца на дребно бяха свързани с фигурата на Сергей Галицки. И това донякъде дезавуира твърдението на бизнесмена за противоречията с инвеститорите. Остава да се надяваме, че някой ден той ще каже поне част от истината за тази сделка и ние ще научим нещо ново от живота на руския бизнес. Ако обаче това се случи, ще има само подробности. Ние не научаваме нищо идеологически и системно ново, всичко, като цяло, е приблизително разбираемо.
Но какво ще се случи с "Магнит" по-нататък не е толкова интересно. Вярно е, че заместник-министърът на финансите Сергей Сторчак веднага каза, че за VTB това е портфейлна инвестиция и банката вероятно ще продаде акциите на търговеца на дребно. Чиновникът правилно обърна внимание на факта, че Магнит е купен не директно от ВТБ, а от неговата банкова група. Като цяло е изненадващо, че Сторчак се ангажира да коментира тази тема, той се занимава повече с пласирането на държавни облигации и това прави в министерството. Но Сергей Анатолиевич е добре запознат с руските реалности, почти година в СИЗО му помогна много за това.
Междувременно VTB споделя плановете си за създаване на единна платформа, където логистичните възможности на Магнит и Руски пощи ще играят важна роля. А пощата ще започне да доставя продукти на клиенти от магазините на търговската верига. Каква хубава картина се очертава: напреднали пенсионери поръчват евтина заквасена сметана и картофи чрез интернет, а усмихнат пощальон носи всичко това в апартамента. Може би тази снимка беше представена и на развълнувания Сергей Галицки, когато той публично се раздели с бизнеса си.
Абонирайте се за нас
Основателят на търговската верига "Магнит" Сергей Галицки продаде по-голямата част от акциите си на VTB Group и напусна компанията. Анализатори казват, че след напускането му търговецът ще бъде изправен пред нов етап в развитието
На 16 февруари основателят и съсобственикът на PJSC "Магнит" Сергей Галицки продаде 29,1% дял от компанията на VTB Bank за 138 милиарда рубли. Според анализатори цената съответства на 5% отстъпка от пазарната стойност на акция от 4850 RUB (към момента на сделката).
„Време е да промените нещо в живота си. Не беше лесно решение. Аз основах тази компания. Но нищо не трае вечно. Тласък беше фактът, че инвеститорите не виждат съвсем бъдещето като основател. Не трябва да стоя на пътя на процеса, ако инвеститорите искат промени, те трябва да ги получат “, каза Галицки на Руския инвестиционен форум в Сочи.
Сергей Галицки създава компанията Tander през 1995 г. - след като напуска дистрибуторската компания Transazia, която основава с партньори година по-рано.
През 1998 г. Tander отваря първия магазин за хранителни стоки в Краснодар. През 2000 г. Галицки официално стартира веригата магазини Магнит, която година по-късно се превърна в най-голямата търговска верига в Русия. До 2013 г. Магнит се превърна в абсолютен лидер в търговията на дребно с хранителни стоки в Русия по отношение на продажбите, изпреварвайки основния си конкурент, X5 Retail Group.
Към 31 декември 2017 г. веригата Магнит има 12 125 магазина за смесени стоки, 243 хипермаркета, 208 магазина Magnit Family и 3774 магазина за дрогери в 2709 населени места.
От 2005 г. Сергей Галицки е включен в руския списък на Forbes. През това време той се покачи от 38-о (1,2 милиарда долара) на 13-о място през 2014 г. (10,3 милиарда долара), но до 2017 г. падна до 18-о място (6,8 милиарда долара).
В края на 2017 г. самият Магнит зае второ място в класацията на Forbes за най-големите частни компании, след само Лукойл.
По-рано през април 2016 г. Галицки намали дела си в Магнит от 38,7% на 35,3%, за да финансира лични проекти (по-специално той построи модерен футболен стадион в Краснодар с голям „дизайнерски“ парк).
Към 30 септември 2017 г. Галицки притежава пряко 35,1% от Магнит. През ноември търговецът на дребно обяви продажбата на 5,5% от акциите, притежавани от бизнесмена на стойност $700 млн. Беше съобщено, че всички средства, получени от продажбата, ще бъдат насочени към неговото развитие.
При закупуване на повече от 30% от акциите на компанията руското законодателство изисква да се направи предложение за изкупуване на ценни книжа на миноритарни акционери.
„Те (VTB) специално купиха малко по-малко, за да не успеят. Това е абсолютно грозно и най-лошото поведение от страна на държавна банка. Това предполага, че е искал да плюе на пазара и на миноритарните акционери, това е плюнка в лицето на всички инвеститори. Това е недопустимо и мисля, че ще се върне, за да ги преследва“, коментира пред Ведомости Алексей Кривошапко, директор на Prosperity Capital Management (миноритарен инвеститор в Магнит).
Продава се при спад в стойността
Продажбата на Сергей Галицки на почти 30% дял в Магнит беше продължение на системната криза, която преследваше лидера на руската търговия на дребно през последните две години.
В края на 2016 г. компанията за първи път в историята си показа спад в нетната печалба, а темпът на нарастване на приходите беше най-ниският от 11 години.
В края на миналата година ръстът на приходите на "Магнит" (от 1074,81 милиарда рубли през 2016 г. до 1143,29 милиарда рубли през 2017 г.). Според неодитирани резултати по МСФО нетната печалба възлиза на 35,53 милиарда срещу 54,41 милиарда рубли. година по-рано (тоест почти една трета по-малко).
В резултат на това Магнит отстъпи по отношение на приходите на основния си конкурент X5 Retail Group (който управлява марките Pyaterochka, Perekrestok, Karusel и др.), който нарасна с 25,5% до 1,28 трилиона рубли.
След публикуването на отчети в края на януари 2018 г. акциите на Магнит паднаха с 5%. Освен това компанията е за втори път в историята (след IPO на Московската борса това се случи едва през 2007 г.).
„Новината за сделката между Галицки и VTB беше изненада за пазара. Моментът за продажбата изглежда не е най-добрият - стойността на компанията е паднала с над 50% от септември 2017 г. Все още е трудно да се говори за истинските причини, но една от възможните причини за продажбата може да бъде несъответствието между акционерите по отношение на по-нататъшното развитие “, коментира Евгений Обидов, директор на групата за корпоративни рейтинги в ACRA, пред RBC Краснодар.
Според експерта рекордният спад в представянето на компанията през 2017 г. е причинен от редица причини, в т.ч. общи макроикономически тенденции под формата на слабо потребителско търсене и забавяне на инфлацията, както и засилена конкуренция.
„Една от причините за намаляването на трафика беше и закъснялото обновяване на дизайна на магазина. В същото време значителното ускорение в редизайна на търговските обекти доведе до значително увеличение на инвестициите и намаляване на свободния паричен поток през 2017 г. “, припомни Обидов.
Според експерти една от причините за спада са и неуспешните опити за диверсификация на бизнеса. И така, през януари 2018 г. топ мениджърът Сергей Гончаров, който отговаряше за развитието на аптеките и магазините "Магнит Козметика", от структурите на Галицки, от „Спрях да виждам бъдещето за себе си в компанията“.
Първите аптеки бяха „Магнит”, а до края на декември във веригата вече работеха 51 обекта. В момента, според бившия топ мениджър, "е направена кратка пауза за оценка на ефективността".
Що се отнася до веригата Magnit Cosmetics, нейните перспективи бяха оценени негативно от самия Сергей Галицки, който се противопостави на предложенията на топ мениджърите за разширяване на бизнеса извън търговията на дребно с хранителни стоки: „Ако имат енергия, те могат да отворят не 8 хиляди магнита, а 10 или 15 хиляди".
„И на мен не ми хареса, когато отворихме, но сега има хиляда магазина на Магнит-Козметик. Е, след като се окаже, тогава нека го отворят. Контролирам само, за да не правят глупости “, каза той в интервю за списание Snob през 2014 г.
Падение след падане
Фондовият пазар предсказуемо реагира със спад на новината за напускането на Сергей Галицки от Магнит. Ако на 15 февруари, в края на търговията, цената на обикновената акция на компанията беше фиксирана на ниво от 4850 рубли, то при откриването на 16 февруари тя вече беше 4719. До 11:00 московско време акциите на Магнит падна до 4511 рубли, до 13:00 часа ценните книжа нараснаха до 4659 рубли, а към 16:20 часа отново паднаха до 4485 рубли.
Анна Бодрова, старши анализатор в Алпари, предполага, че емоционалната реакция на пазара ще бъде силно изразена през целия ден. Тя не изключва, че акциите на "Магнит" може да паднат до 4000 рубли, но под тази марка е малко вероятно да паднат. „Това просто психологически и физически не е оправдано“, подчерта Бодрова.
Според анализатори на Алфа-Банк информацията за сделката ще бъде изключително негативна за акциите на Магнит.
„Новината, че мажоритарният акционер в компаниите излизат е лош знак за инвеститорите. Ще има дял на пазара и след появата на нов собственик Магнит „ще трябва да преразгледа своята стратегия и лидерски позиции“, се казва в доклада на банката.
В краткосрочен план сделката може да се отрази негативно на цената на акциите на търговеца на дребно, главно поради несигурността на стратегията на VTB спрямо компанията, казва Евгений Обидов, директор на групата за корпоративни рейтинги в ACRA.
„Бъдещите перспективи на Магнит ще зависят от избрания стратегически курс на новия акционер“, добави той.
Специалният представител на Внешикономбанк Александър Полиди смята, че все още не си струва да се говори за значителен спад или покачване на акциите на търговеца.
„Трябва да разберете, че всяка котировка на акции е компромис между тези, които виждат положителни моменти в промените в компанията, и тези, които се страхуват от бъдещето. Сега е трудно да се предвиди коя позиция в настоящата ситуация с Магнит ще преодолее другата “, отбелязва експертът.
Банка ВТБ, която стана най-големият собственик на търговеца на дребно, също се интересува от ръста на акциите.
„Компанията е много обещаваща, но през последната година загуби много в капитализацията. Вярваме, че е възможно да върнем цената на акциите на по-високо ниво “, каза изпълнителният директор на VTB Андрей Костин на инвестиционния форум в Сочи.
От пресслужбата на Магнит вече съобщиха, че компанията и приобретателят на акциите възнамеряват да запазят дивидентната политика и да изплащат дивиденти на акционерите през втората половина на 2018 г.
„Компанията планира да обмисли възможността за прилагане на план за обратно изкупуване на акции през 2018 г. Предполага се, че част от изкупените по този начин акции ще бъдат използвани за дългосрочно стимулиране на мениджмънта на компанията “, се казва в изявление на търговеца.
“...Човек идва в нашите магазини четири пъти седмично. Трябва да си пълен идиот, за да не помниш къде какво се крие."
Сергей Галицки, основател и основен акционер на търговската верига Магнит, понякога се сравнява със Сам Уолтън, създателят на известния Wal-Mart. Изключително ласкаво сравнение, нали?
Самият Галицки обаче, чувайки това, губи нервите си: Уолтън беше луд гений! Той кара стар пикап, обикаля магазините си със стар самолет. И почти не излизам от офиса, нося скъпи ризи! Добавете също, че Галицки обича да кара Ferrari и разликата ще стане доста очевидна? Въобще не. Той толкова прилича на Сам, че не иска да го признае, - настоява Тим Пост, който е приятел с Галицки повече от 10 години. - Просто от скромност той се смята за малък бизнесмен. Малък? Капитализацията на Магнит надхвърля $3 млрд. В сравнение с Wal-Mart (капитализация - $182 млрд.), разбира се, не е много. Но иначе е точно копие.
Сергей Галицкие роден през 1967 г. в село Лазаревское, Краснодарски край.
През 1985-1987 г. служи в армията. През 1993 г. завършва Факултета по икономика и планиране на народното стопанство на Кубанския държавен университет.
Галицки не е получил милионно наследство, не е участвал в приватизационни търгове, не е строил финансови пирамиди. Всичко започна с публикуването във финансово списание на статия на студент от трета година на Стопанския факултет на Кубанския университет. Собственикът на малка местна банка - както самият Галицки казва, на неназовано обменно бюро - беше толкова впечатлен от статията, че издири автора и предложи да заеме мястото на заместник-управител. Галицки обаче не остана дълго като банкер: някои операции можеха да доведат до сърдечен удар и много по-опитен финансист от 24-годишен студент. Например заем срещу договор за покупка на шампанско. Всъщност те конвертираха парите, купуваха с тях папагали в Тайланд и ги хранеха с пияно зърно, нелегално ги внасяха във Франция и ги продаваха. Галицки подаде оставка - защото не искаше да участва в погребението на банката. Но връзките в банковата общност останаха.
Един от клиентите на банката, който търгуваше с продукти на Procter Gamble (PG), доведе Галицки до идеята да продава потребителски стоки, от които всеки има нужда. Под него Галицки извади на кредит около $30 000. Той купи камион с продукти на Johnson Johnson и го продаде на дребно. И през 1994 г., вземайки трима съученици като дял, той регистрира дистрибуторската компания Transazia, която се занимаваше с разпространение на козметика и парфюмерия Avon, Johnson Johnson, Procter Gamble.
През 1995 г. - компанията получава правото да стане изключителен дистрибутор на Procter Gamble в южния регион. Договорът обаче се превърна в ябълка на раздора: парфюмерийният гигант поиска да раздели бизнеса, така че отделна компания да разпространява стоките си.
Галицки даде на своите партньори Transazia и добре утвърден дистрибуторски бизнес, който носеше около 70 хиляди долара на месец (Transazia все още доставя продукти на PG). И той си взе нова компания "Тандер" с остатъците от бизнеса (така че партньорите да нямат никакви парични претенции, трябваше да помоля за помощ от моя приятел, капиталовия банкер Алексей Богачев - той стана акционер на " Тандер"). Собственикът на Магнит казва, че е търгувал бизнес с ясни перспективи за топка в терена.
От 1998 г. компанията Thunder започва да разработва магазини за хранителни стоки Магнит в Краснодар. От април 2006 г. Сергей Галицки е главен изпълнителен директор на веригата Магнит.
История на магнита
1998 - 1999: Навлизане на пазара на храни на дребно
Откриване на първия магазин за хранителни стоки в Краснодар
Форматни експерименти
Магазините са обединени в търговската мрежа "Магнит".
2001 - 2005: Интензивно развитие с цел заемане на стабилна позиция на пазара
Бързо регионално развитие: 1500 магазина в края на 2005 г
Приемане на МСФО
Строг финансов контрол
Мотивационна система на заплащане
2006 - 2007: По-нататъшно развитие на традиционния формат. Преминаване към мултиформат
Лидер в търговията на дребно с храни в Русия по брой купувачи
Начало на строителството на хипермаркети
Независим директор, избран в Съвета на директорите
Създаден е Одитен комитет
Разработен и въведен е набор от правила за корпоративно поведение
3 хипермаркета отвориха врати през 2007 г
14 хипермаркета в строителството
2008: Активна програма за развитие на хипермаркети
Към 30 септември 2008 г. веригата се състои от 2 394 магазина и 11 хипермаркета
За 9 месеца на 2008 г. са открити 208 магазина, включително 8 хипермаркета
За 9 месеца на 2008 г. нетните приходи се увеличават с 50,87% и възлизат на 3,881 млн. щ.
За Галицки казват: той е човек с фантастична енергия, има нетрадиционен поглед върху всички въпроси. Самият бизнесмен обича да критикува правителствената политика, наема олигарси, които са развалили имиджа на предприемачите, и е нетолерантен към глупавите традиции, например комплиментите в ресторантите.
Прощава много на топ мениджърите си. И така, един от тях дойде и сложи на масата писмо за оставка, защото похарчи няколкостотин хиляди долара на пода на разпределителен център близо до Краснодар и направи грешка с материала. За да направите ново легло, беше необходимо да похарчите същата сума. Галицки не само не подписа декларацията, но и му представи акции на Магнит – както и още девет топ мениджъри, които работят с него от основаването на компанията. Обясненията му са прости: след като е похарчил много пари за мениджър, той не може толкова лесно да го пусне. Би трябвало да работи. И го изработват. Просто не бих създал компания без всички тези момчета. Те поставиха десет най-добри години от живота си на Thunder, седяха тук ден и нощ, - обяснява той в интервю.
1520 милиона долара - състояние в началото на 2007 г., 45-то място в класацията на 500 руски милионери (оценка на списание Finance)
Сега Сергей Николаевич има 13-годишна дъщеря Полина.
Интересни факти. Съпругата на Сергей Николаевич, Виктория Николаевна, има брат. Брат й е пълен съименник на съпруга й. Историята на получаването на фамилията на съпругата му от Сергей Николаевич е не по-малко интересна. Бащата на Виктория Николаевна настоя дъщеря му да остави моминското си име след сватбата, както и съпругът й да вземе това фамилно име. Мотивацията беше приблизително следната: "Дъщеря ми няма да носи арменско фамилно име, нито внуците ми!" Така след сватбата се появи друг Сергей Николаевич Галицки.
Веригата магазини Магнит е:
Пазарният лидер по брой търговски обекти и зона на тяхното покритие в Русия - 56 клона, повече от 2620 магазина в повече от 760 града. В момента се отварят няколко десетки магазина на месец;
Повече от 55 000 служители, които чрез своята работа предоставят на клиентите възможност да купуват висококачествени ежедневни стоки на достъпни цени;
Най-новите методи и технологии в областта на стоковото обръщение, продажбите, финансите и кадровата политика, позволяващи ефективно управление на компанията и намаляване на цената на стоките за крайния потребител;
Мрежа от дистрибуторски центрове в цялата европейска част на Русия, получаващи стоки от големи доставчици и ги подготвящи за изпращане до магазините;
Предприятие, което има голям паркинг и извършва междуградски превоз на стоки в цялата европейска част на Русия;
Повече от 700 наименования на стоки под частна марка.
Огромни хипермаркети или по-малки супермаркети с червена табела на входа на Магнит могат да се намерят практически във всеки регион на Русия.
Преди това само жителите на Краснодарския край и почиващите, които идваха в черноморските курорти от цялата страна, знаеха тази търговска марка на голям търговец на дребно.
За търговската марка границите на един, макар и голям регион, скоро се стесниха и той разпространи мрежата си далеч от Краснодар и Сочи. Днес "Магнит" е един от редките случаи в местния бизнес, когато търговската мрежа е основана от руски гражданин. Дълги години веригата издържа на ожесточена конкуренция с други вериги хипермаркети, чиито реални собственици се намират в чужбина и отдавна са се захванали с търговията с дискаунтъри.
Всъщност "Магнитът" е само знак. Истинското име на компанията е "Тандер", а истинското име на нейния основател е Арутюнян. Бизнесменът решил да смени вписването в паспорта си, като се възползвал от възможността. Той взел фамилията на съпругата си при вписване на брак в службата по вписванията. Може би не съвсем обичайното ребрандиране на фамилното име беше в полза на случая.
Сергей Арутюнян-Галицки е роден през 1967 г. в курортното предградие на Голям Сочи, село Лазаревское. Първо започва да се занимава с бизнес в областната столица Краснодар, където учи в университета. Това, което не може да се отнеме от арменците, е деловият нюх и способността да се „върти на главата“, докато развиват бизнеса.
Докато все още е студент, Сергей работи на непълно работно време в няколко търговски банки, а след това решава да опита ръката си в търговията. Той и негови приятели основават дистрибуторската компания "Транзазия", която се занимава с дистрибуция на продукти на големите производители на козметика и хигиенни продукти Avon, Johnson & Johnson, Procter & Gamble.
Година по-късно му хрумва идеята да създаде перспективна за Русия форма на търговска организация, както му се струваше тогава. Беше 1995 година. В търговията на дребно, магазините, уличните пазари, малките продавачи процъфтяваха във входовете на жилищни сгради, но Галицки чувстваше, че времето им безвъзвратно изтича. Цивилизованото развитие на пазара неминуемо ще ги погълне или съсипе.
През 1995 г. той сам основава компанията Tander и след още 5 години, спестил пари, се впуска в глобален проект, който в крайна сметка му донася слава и не малко богатство. Ключовата концепция на Галицки е думата „дискаунтър“, непозната в Русия по това време. Веригата магазини "Магнит" нагледно показа на руснаците какво е всъщност.
Мрежов магнит
Галицки извършва трансформациите с наистина революционни темпове. През 2001 г. мрежата му се състои от 250 магазина. През 2006 г. основният бенефициент на компанията Tander незабавно пласира акциите на компанията на 2 руски фондови борси RTS и MICEX. За 19% дял от бизнеса той получи $368 млн. Досега Галицки се смята за основен собственик на мрежата на Магнит. Той притежава 41% от акциите, тоест повече от контролен пакет. От тях той притежава 5,33% чрез офшорката Лаврено ООД.
Сред съсобствениците на Магнит са още Владимир Гордейчук със скромните 2,92% и Алексей Богачев с 2,6% държани в сметката на неговата офшорка Labini Investments Ltd. Останалите 47,37% от акциите са в свободно търгуване и непрекъснато преминават от ръка на ръка. През 2016 г. всезнаещият Forbes оцени състоянието на Сергей Галицки на 5,7 милиарда долара. Две години преди това обаче размерът на капитала, посочен в списъка на милиардерите, беше много по-значителен - 10,3 милиарда долара.
Последните години не бяха успешни за веригата Магнит и нейния собственик. Втората половина на 2017 г. се оказа особено ужасна. Веднага след като компанията "Тандер" обяви плачевните резултати от работата си през третото тримесечие, настъпи срив на котировките на компанията на фондовата борса. Само за един "дъждовен" ден на 20 октомври 2017 г. стойността на акциите падна с 12%. За Сергей Галицки това означаваше, че за няколко часа той обедня с 606 милиона долара.
Разбира се, за всичко, което се случи, можете да обвинявате многобройните си конкуренти, чиито първи редици се оглавяват от X5 Retail Group и веригата супермаркети OKEY. В най-новата история на "Магнит" имаше нещо подобно. Преди 10 години според резултатите от 2007 г. "Магнит" реализира печалба с 53% по-малко от предходния период. Тогава всичко беше ясно. По редица причини компанията беше принудена временно да увеличи разходите си за управление. Това не беше така през 2017 г. Тъмни облаци започнаха да се надвисват над всички „магнити“ много преди „черния“ ден.
От 2008 г. собственикът на търговската верига трябваше да отделя по-малко време на своето въображение. Добавени са нови грижи. Подчинявайки се на модата, която внезапно обхвана всички руски олигарси, той придоби собствен футболен клуб.
Това беше Краснодарският "Кубан", чийто президент е Сергей Галицки. През 2011 г. Кубан влезе във Висшата лига за радост на местните фенове. Притесненията от спортната победа само се увеличиха. В същото време трябваше да се справя със скъпото строителство на нов стадион за футболния отбор.
Веригата продължи да се разширява в цялата страна, но от време на време се оказваше в центъра на дребни скандали, които хвърляха сянка върху нея и започваха да формират негативно мнение на потребителите за нея. През 2012 г. в град Енгелс, област Саратов, администрацията на регионалния разпределителен център "Тандера" закри профсъюзната организация и освободи цялото ръководство на синдикалния комитет.
Прокуратурата и съдът бяха принудени да се намесят в установяването на справедливост. Администрацията на организацията беше обвинена в рядка в Русия статия от Наказателния кодекс „За дискриминация на граждани в зависимост от принадлежността им към обществено сдружение“. Шумът беше из цялата страна. Галицки, вместо да се намеси и със силата си да потушава беззаконието в зародиш, реагира много нервно не само на критиките в пресата, но и на всяко следващо споменаване на тези събития.
През 2015 г. в кронщадския "Магнит" от инфаркт почина баба, която беше заподозряна от охраната на магазина в кражба на няколко пакета масло. „Магнитът“ и собственикът му бяха изплакнати дълго време на всички телевизионни екрани. В Свердловска област местните власти за кратко време бяха принудени да забранят продажбата на алкохол във всички магазини на веригата.
Местното ръководство на Tander не си направи труда навреме да поднови лиценза за търговия с този продукт. Служителите обаче самите се уплашиха от обявената забрана и отмениха предишното ограничение буквално за ден.
В Архангелска област, където магнитите наводниха всички големи градове през последните години, те дълго и болезнено изгониха магазина от жилищния Хрушчов, който не е подходящ за функционирането на търговско предприятие, и обвиниха компанията във фалшификация ─ беше продадено разпространение на клиенти под прикритието на маслото. В цялата страна случаите на масово надценяване и сериозни отклонения от техническите регулации и норми се превърнаха в система.
Затягане за персонала
Сергей Галицки реагира на неблагоприятните промени в резултатите от изпълнението по своеобразен начин, заимстван от времето на дивия капитализъм. Той засили експлоатацията на персонала в магазина. Много служители на "Магнит" казват, че са в положението на безсилни роби.
Това обяснява преследването на представителния орган на трудовия колектив в Енгелс. Отношението на мениджърите към продавачите може да се определи с израза „в Русия има много роби, други ще дойдат на твое място“.
Гигантското претоварване на работното време, работа през уикендите и празниците допълниха изискванията за примирено участие в „сгъването“ на стоки с изтекъл срок на годност или развалени стоки. Галицки беше първият в Русия, който измисли нов ход, който допълнително да пороби служителите на търговско предприятие.
Той се зае да стане собственик на пенсионен фонд, в който всички работници могат да бъдат вкарани по поръчка и да се манипулират техните пенсионни спестявания. Като се има предвид тази цел, името на фонда звучеше много подигравателно ─ Християнски пенсионен фонд „Добродетел”.
Основният експлоататор, собственикът на Tander, Сергей Галицки, се оказа не толкова строг и принципен към хората, които публикуваха снимката му през 2011 г. на предизборния плакат на Единна Русия. Бизнесменът веднага се отрече от неудобна партийна принадлежност.
Неудобството беше, че за първи път след парламентарните избори в Русия заля вълна от възмущение от фалшифицирането на резултатите им в полза на управляващата партия. Парти имиджмейкърите използваха фотогеничността на собственика на "Магнит". Партньор на Галицки на транспарантите беше бившият губернатор на региона Николай Кондратенко, известен на населението като "татко Кондрат", запомнен с негативното си отношение към всякакви "чужденци".
Галицки не даде съгласието си да използва снимката му, но не поиска материално обезщетение в съда. Експертите единодушно прогнозират трудни времена за Магнит. Веригата дискаунтър постоянно демонстрира ниска адаптивност към променените макроикономически реалности. Сергей Галицки през ноември миналата година, стремейки се да промени вектора на движението на компанията, й отпусна 44 милиарда рубли от личния си портфейл. Той е уверен в способностите си и все още няма да продаде въображението си.