Всеки човек периодично се сблъсква с такова явление като лъжа. Какви са признаците на човек, който се опитва да заблуди събеседника си? Как да разберете, че човек лъже?
Неконтролирани спонтанни движения на лъжец
Изводът е, че човек в нормална ситуация е в състояние да контролира не повече от пет мускулни групи. Други мускули по това време стават, както искат. По-конкретно, те реагират неволно на повишена мозъчна активност. Лъжецът не забелязва това, тъй като цялото му внимание е заето с изграждането и представянето на неговата версия. Но ако неговият събеседник е достатъчно внимателен, тогава тези знаци ще бъдат ясно видими за него.
Можете да определите, че човек лъже по следните действия:
- покрива устата си, докато говори;
- дърпане на ухото;
- докосва носа;
- многократно докосва лицето;
- той по никакъв начин не може да намери място за ръцете си и е принуден постоянно да ги заема с нещо: дърпа нещо, сортира го, мачка;
- кръстосва крака и/или ръце.
Що се отнася до детето, в допълнение към изброените действия, то може да държи ръцете си зад гърба си, да гледа настрани, да гледа към тавана или пода.
Физиологични прояви на лъжата
Между другото, принципът на действие на детектора на лъжата се основава точно на фиксиране на промени във физиологичните процеси. Въпреки че някои характеристикиНапълно възможно е да забележите без помощта на полиграф:
- дишането става интермитентно или бързо, до задух;
- силата на звука, съгласуваността или темпото на речта на събеседника се променят. Някои говорят по-бавно от обикновено, други започват да бърборят. Някой започва ненужно да повишава тон, друг почти преминава в шепот. При някои речта става напълно непоследователна, стига се дори до заекване;
- тенът може да се промени: човек е по-блед или се изчервява;
- напрегнати мускули. Обикновено се забелязва напрежение в мускулите на гърба и шията, а лицето става каменно;
- случва се някой да се опита да покаже своята разпуснатост и да започне да жестикулира и (или) неуместно да се смее.
неспокоен поглед
Лъжецът често се издава от очите му.
Възрастните, разбира се, се опитват да избегнат класическия променлив поглед, но по отношение на децата тази функция все още работи успешно.
Можете да се съмнявате в истинността на човек, ако, когато говори, той гледа нагоре и настрани.
Причината за съмнение възниква, когато събеседникът, когато представя нещо, свързано с точни данни, гледа надясно - към полукълбото на мозъка, отговорно за емоциите. И обратното: опитвайки се емоционално да говори за чувствата си, той измества погледа си наляво - към полукълбото, което контролира логическото мислене.
професионална лъжа
Трудно е да хванете лъжа, ако сте подведени от скаут, професионален преговарящ или блъфиращ покер играч. Те са се научили да се контролират много добре. Те могат да бъдат раздадени само с едно неестествено движение или поглед, основното е да обърнете внимание на тази пункция навреме.
Предупреждение срещу прибързани заключения
Дете, което гледа към тавана, всъщност може да гледа нещо интересно за него, например пеперуда.
Лицето на човек може да побледнее или да се зачерви поради задух в стаята или скок на налягането. Признак с мърдащи очи също не винаги показва лъжа. Много мъже изпитват дискомфорт при здрачно осветление, а някои жени реагират неадекватно на ярка светлина. Във всеки случай е възможно да се направят изводи за лъжите само след като се вземат предвид всички фактори.
AT модерно обществоопитваме се внимателно да скрием емоциите си и това, което наистина мислим за хората. Етика, морал, желание да угодиш, да угодиш на шефа... Всеки има своите причини, но всеки лъже, в една или друга степен.
Въпреки че според изследвания повечето хора предпочитат да чуят горчивата истина, а учените са изчислили, че средно човек лъже 3 пъти за 15 минути разговор. Такова е противоречието.
За съжаление не можем да четем мислите на другите, но е напълно възможно да разпознаем изражението на лицето, жестовете и поведението на лъжеца. Така казват невролингвистичните психолози. В САЩ дори посветиха цяла поредица „Излъжи ме“ на това, където главен герой, учен, разкрива престъпления, като определя истината от изражението на лицето и разговорите със заподозрените.
Как се раздаваме?
лъжи - определен видстрес. Създава физиологични реакции, които по-късно учените класифицират като маркери на лъжи. Засега не са много. Защото хората, какво да кажа, умеят да лъжат. Между другото, това умение е най-добре развито сред онези, които са били популярни в училище. Въпреки че в сериала „Теория на лъжата” главният герой, един вид самоук вап, казва: „Има само 43 мускула и 10 хиляди изражения на лицето! Ако ги научиш всичките, няма да ти трябва детектор на лъжата!"
Но тук се опитайте да запомните всичко. Например африканските местни жители някак си изобщо не се притесняват от това. Те имат собствен детектор на лъжата - щраусово яйце. Човекът, който отговаря на въпроса, държи яйце. Ако излъже, тогава яйцето се спуква. Той неволно го стиска малко по-силно - и черупката не издържа. И човек не може да контролира микроконтракциите на мускулите на ръцете.
Всичко ни е по-трудно. Известно е, че жените са по-добри в откриването на лъжи от мъжете. Сканирането на мозъка и на двата пола показа, че жените имат средно от 13 до 16 ключови области в мозъка в двете полукълба, които участват в комуникацията и се използват за анализиране на думи, тон на гласа, телесни сигнали. При мъжете, въпреки че лъжат повече, такива зони са само от 4 до 7. Как стана? Мъжкият мозък е предназначен да решава пространствени проблеми, стратегически. А женската съществува за общуване. Те имат деца за отглеждане. И вие трябва да разберете при най-малкия знак, че с дете - гладен, болен ... Много жени дори могат да четат емоциите на животните. И те знаят как изглежда изненадана котка или раздразнено куче. Но мъжете едва ли ще различат едното от другото. Еволюционистите обясняват, че мъжката задача е да влезе в плячката, а не да води духовен диалог с нея. Въпреки че сега е друго време. Съвременните мъже просто трябва да водят диалог с плячката в своя полза. А жените трябва да знаят как да ловуват.
Защо сме време?
Често ние не сме това време. Ние не казваме това, което мислим. Или не сме съгласни. Лъжата може да бъде за добро, за спасение, от чувство за такт, изисквания на дипломацията. Смята се, че ако винаги казваш истината, няма да има нито приятели, нито работа, нито връзки. Но има ли една истина? Често се случва всеки да има свой собствен. Още през 19 век фон Нойман предлага да се изостави черно-бялото мислене, където има само „да“ или „не“, само лъжа или само истина. Има и междинни състояния. Този тип мислене се нарича тризначна логика, когато една и съща ситуация изглежда различно в различни равнини. Не забравяйте за това. Например, авторът на „Психологията на лъжите“, професор Пол Екман, твърди, че на практика няма стопроцентов показател за лъжите. Анализирайте изчерпателно, въз основа на ситуацията и човека. Все пак има обективни сигнали за неискреност. Как да ги разпознаем?
КАКВО МОЖЕШ ДА КАЖЕШ...
…ОЧИ…
Когато човек уверено иска да защити лъжата си и лъже умишлено, той се опитва да поддържа зрителен контакт. Гледа дълбоко в очите му. Това е да разберете дали вярвате на лъжите му. И когато човек бъде хванат неочаквано и иска да излъже, така че всички да забравят за това, той веднага превключва вниманието ви: отива в друга стая уж по работа или започва да връзва обувките си, да сортира документи и да мърмори нещо под носа си. Понякога обаче човек гледа в очите с надеждата да види подкрепа. Той може да не лъже, но да е много несигурен в правотата си.
Когато задавате въпрос, наблюдавайте очите си, когато човекът отговаря. Като правило, ако той гледа настрани, тогава той си спомня, за да каже истината. Има значение по какъв начин. Вижте вдясно диаграмата на невролингвистичните психолози, която показва какво показват движенията на очите. 
Внимавайте за мигане. Когато лъжат, те често мигат неволно, защото е стресиращо. Но освен това повишеното мигане може да означава, че предметът на разговор е неприятен за него, причинява болка. И колкото по-рядко човек мига, толкова по-щастлив е в този момент.
…ТЯЛО…
Едностранни движения - когато само едната страна на тялото (рамо, ръка, крак) е много активна - показват: човек казва обратното на това, което мисли. Като цяло, ако дръпне едното рамо, той издава лъжа.
Говорейки, прави крачка назад - не вярва в това, което казва, отстъпва.
Ако лъжецът внезапно почувства, че неочаквано се е предал с нещо, той веднага започва интензивно да наблюдава лицето си, да говори по-бавно от обикновено, да претегля думите ... И точно такава пластичност на тялото може да го издаде. Дори и да изглежда отпуснат и закачлив, тялото все още е напрегнато и в неестествена или неудобна поза. Например, краката са сгънати в X, ръцете се опитват да тъкат или да се скрият - той крие нещо от вас.
…ЛИЦЕ И УСТНИ…
Човек изразява съчувствие, ъглите на устните му треперят, сякаш се стремят нагоре. Всъщност по някаква причина той се радва на това събитие. Но той иска да скрие радостта си. Дори ъглите на устните треперят или се напрягат, когато човек се радва, че е успял да заблуди друг.
Стиска долната си устна - не е сигурен в думите си, вътрешно несъгласие между дума и дело. Например, той казва: "Да, ще ти се обадя утре." И няма да се обади.
Асиметрично изражение на лицето, изкривяване на усмивка в една посока - човек симулира емоция. Някои психолози смятат асиметрията на лицето в разговор за сто процента потвърждение, че човек лъже.
Повдига брадичката си - изпитва вътрешен гняв и раздразнение към вас, независимо колко усмихнато се държи външно.
Знайте, че изненадата, продължила повече от 5 секунди, е фалшива. Когато човек е твърде нетърпелив да покаже, че е изненадан, това означава, че е знаел всичко предварително.
…ОБЯТИЯ
Хората докосват врата си, когато лъжат или когато са много развълнувани. Нищо чудно, че мъжете във филмите, ако е някаква ужасно важна новина, искат да разхлабят вратовръзката си. И когато човек като че ли се държи за гърлото, той буквалнострахува се да говори. Например да признаете любовта си или да не говорите нахални неща на началството. Думите сякаш са в гърлото му и той сякаш ги сдържа.
Свива ръцете си в ключалка - крие нещо и се държи под контрол, за да не го изпусне и да не издаде тайна. Ако човек се опитва да скрие ръцете си, да ги пъхне в джоба си, да ги сгъне на гърдите си, той най-вероятно лъже.
Всъщност внимавайте с пръстите си. Например, добре познатият жест показалецнагоре“, което сякаш казва „Сега ще ви покажа как да го направите правилно!“ всъщност означава: "Сега ще те изплаша и ще те накарам да ми повярваш." Филмът твърди, че това е сигнал за измисляне на лъжа. Но психолозите тълкуват този жест не толкова еднозначно. Човек може просто да заплашва, знаейки, че всъщност няма да изпълни заплахата. Все едно да заплашваш сина си с колан, като знаеш, че няма да го удариш.
Да се гали с пръсти е жест на самоуспокояващ се измамник. Той иска да се развесели, страхувайки се, че няма да му повярват.
Има традиция да се ръкуват в края на преговорите. Ако вашият събеседник има студени ръце - може би той е обладан от страх от излагане. Вярно е, че при някои това се дължи на липса на кръвообращение.
Вербални знаци на лъжата
Ако човек говори за някого нарочно: „онзи мъж“, „онази жена“, трябва да знаете, че това е така нареченият език на дистанциране. Сякаш създава изкуствена дистанция. Намалява стойността на обект. За какво? Е, например, за да скриете факта на познанство или факта на интимност.
Ако се съмнявате, че ви казват истината, помолете ги да преразкажат същите събития в обратен ред. Когато всичко е вярно, няма да е трудно. И когато сте излъгали, е трудно да си спомните за какво сте излъгали и да обърнете последователността.
Ако в историята има твърде много подробности и ненужни дреболии, може би човекът иска да демонстрира, че уж е напълно чист, така че, казват те, вижте, разкривам всички карти. Това е явен знак за лъжа.
Внимание към отказите от отговорност. Дядо Фройд си създаде име с това. Защото беше прав: резервите издават лъжци. (Спомнете си оперетата " прилеп”, където съпругът разказва на жена си за лова и кучето Ема.) Неразбираемостта на речта е знак за желание да лъжеш и да не бъдеш забелязан.
Човек, който лъже, докато диша, е предаден от повишено недоверие. Всички съдим хората по себе си. И ако човек лесно вярва на всичко, тогава той самият обикновено не лъже. Тя се основава на такъв механизъм на психиката, който психолозите наричат проекция. Ние винаги проектираме собствените си характеристики върху други хора по един или друг начин.
Ако думата „просто“ често звучи в реч, това означава, че човек се чувства виновен за нещо и се оправдава.
Лъжите водят до други лъжи. Започнете да изяснявате подробностите, да задавате въпроси около храста и човек, ако лъже, скоро ще се издаде с повишена нервност. Но първо си задайте въпроса: искате ли да знаете тази истина? Както каза един известен писател: "Не задавайте въпрос, ако не знаете какво ще направите с отговора." И във всеки случай нито един от тези признаци не е окончателна присъда. Това са само сигнали, които дават основание за предпазливост, но не и за заклеймяване.
ЗАБАВЕН ФАКТ
Ако човек наистина ви харесва или харесва въпрос, зениците му забележимо се разширяват. Учените са изчислили, че ако гледате нещо, което ви харесва, зеницата ви се увеличава с 45%.
Как да не станем жертва на лъжи
- Седнете на по-висок стол или просто застанете над събеседника. По-високата позиция подсъзнателно действа като сигнал за сплашване.
- Заемете отворена поза - не кръстосвайте ръцете и краката си.
- Нахлуйте в личното си пространство - приближете се възможно най-близо до говорещия.
- Копирайте неговата поза и жестове. Това създава доверие и за лъжеца ще бъде по-трудно да излъже.
- Бъдете спокойни, сдържайте емоциите си. Хората често лъжат, за да предотвратят негативни емоции.
- Не обвинявайте и не обвинявайте. По-добре се престорете, че не сте чули, и попитайте отново. Това ще даде шанс на лъжеца да се коригира и да каже истината.
СИГНАЛИ ЗА ИСКРЕНИ
Бръчки с усмивка около очите - искрена усмивка. С фалшива усмивка работят само устните.
Ако има пропуски в историята, неточни детайли, спонтанни корекции, връщане на „а, не, сетих се, колата беше бяла!“ Това са знаци за истинска история.
Срещал ли си някога напълно честен човек в живота си? Едва ли. Всеки от нас някога е трябвало да лъже, но някой може просто да украси събитията или, напротив, да не завърши нещо и някой целенасочено да заблуди другите. И така, как можете да разберете дали вашият събеседник лъже? Нека се опитаме да разберем това заедно.
На първо място, измамникът издава езика на тялото си. Колкото и да се опитва човек да промени жестовете си и да контролира движенията на тялото, в 99% от случаите това ще изглежда нелепо и неестествено. Това, което човек ви казва, очевидно ще се разминава с това как се държи в този момент. Лъжците обикновено се опитват да не показват дланите на ръцете си, дърпат краищата на дрехите си и се опитват да не изпускат никакви предмети, било то химикалка или запалка - няма значение. По време на разговор гласът на измамника често става по-висок и по-силен, а тембърът се ускорява или забавя неестествено. Гледайте лицевите мускули на вашия събеседник, лъжците могат да потрепват клепачи или вежди.
Може да не успеете веднага да различите дали човек ви лъже или казва истината. Но с малко практика ще запомните всички сигнали за измама и, ако е необходимо, лесно ще изведете лъжеца на чиста вода.