खरोंच से निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें। खुद का व्यवसाय: ज्वेलरी की दुकान कैसे खोलें

रूस में निर्माण सामग्री का उत्पादन सतत विकास को प्रदर्शित करता है। देश के विनिर्माण उद्योग में, यह दिशा प्रकाश उद्योग के साथ साझा करते हुए चौथे या पांचवें स्थान पर है, लेकिन मैकेनिकल इंजीनियरिंग, इलेक्ट्रिक पावर उद्योग और खाद्य उद्योग से आगे निकल रही है।

हालांकि, निर्माण सामग्री की मांग में उतार-चढ़ाव उन्हीं कारकों के अधीन हैं जो जीडीपी विकास दर को प्रभावित करते हैं। हाल के वर्षों में एक नकारात्मक प्रवृत्ति की विशेषता रही है - इसके विकास में मंदी। 2011 (4.3%) में जीडीपी विकास की गतिशीलता के "टेक-ऑफ" के बाद, 2012 (3.5%) में इसकी वृद्धि की दर घटने लगी और 2013 में यह प्रवृत्ति तेज (1.7%) हो गई। विकास में मंदी का सामान्य रूप से निर्माण सामग्री की बिक्री पर समान प्रभाव पड़ता है।

भवन निर्माण सामग्री भंडार निर्माण अवसंरचना का हिस्सा हैं

निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें, यह सवाल बहुत प्रासंगिक है, क्योंकि छोटे गलत अनुमान उच्च लागत से भरे होते हैं। आर्थिक संकट की चुनौतियाँ इस उद्योग में व्यवसायियों को आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने संबंध अधिक स्पष्ट रूप से बनाने, उपभोग का व्यावहारिक विश्लेषण करने और बाजार में अपनी रणनीति की स्थिति के साथ तुलना करने के लिए मजबूर कर रही हैं।

दूसरी ओर, लोगों की अपने रहने की स्थिति में सुधार करने, विभिन्न व्यवसायों के लिए नए वाणिज्यिक और औद्योगिक भवनों का निर्माण करने की इच्छा शाश्वत है। इसलिए, एक निर्माण सामग्री की दुकान के रूप में उद्यमिता का वादा जारी है। यद्यपि यह माना जाना चाहिए कि व्यापार की इस दिशा की लाभप्रदता वैकल्पिक लोगों में सबसे अधिक नहीं है। इसकी प्रभावशीलता काफी हद तक अच्छी तरह से रखे गए प्रबंधन द्वारा निर्धारित की जाती है जो व्यवसाय योजना से मेल खाती है।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने से पहले आपको क्या सोचना चाहिए? कौन से कारक निर्धारित करते हैं कि व्यवसाय कितना लाभदायक होगा? इन सवालों का जवाब देते हुए, हम कई पदों की पहचान कर सकते हैं, जिनका उचित निष्पादन व्यावसायिक सफलता में योगदान देता है: स्टोर का स्थान, परिसर की विशेषताएं, आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग का स्तर, आपूर्ति किए गए सामान के लिए विज्ञापन समर्थन की डिग्री, कर्मचारियों की योग्यता, और अंत में, काम के संगठन का सामान्य स्तर।

निर्माण सामग्री की बिक्री की दक्षता में एक महत्वपूर्ण भूमिका एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए एक अच्छी तरह से संतुलित व्यापार योजना द्वारा निभाई जाती है। किस प्रकार का आउटलेट खोलना उचित है? आइए इसका पता लगाते हैं। आंकड़ों के मुताबिक, मॉस्को में करीब डेढ़ हजार हार्डवेयर स्टोर हैं। उनमें से, चार विशिष्ट रूपों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। लेकिन इस पर बाद में चर्चा की जाएगी। आइए इस सवाल से शुरू करें कि स्टोर कहाँ स्थित होना चाहिए।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए जगह

निर्माण सामग्री की बिक्री की सफलता को प्रभावित करने वाला सबसे महत्वपूर्ण संगठनात्मक कारक ट्रकों सहित अपने वाहनों में आने वाले खरीदारों को माल भेजने की सुविधा है। (जैसा कि आप स्वयं समझते हैं, भवन निर्माण सामग्री की दुकान बेकरी नहीं है: आप सीटी बजाकर शॉपिंग बैग में खरीदारी नहीं कर सकते।)

सुपरमार्केट के निर्माण के लिए उपरोक्त सबसे महत्वपूर्ण है। हालाँकि, यह नहीं कहा जा सकता है कि मिनी-स्टोर शिपमेंट की सुविधा के प्रति असंवेदनशील हैं। संभावित ग्राहक यात्राओं को अधिकतम किया जाएगा यदि आपका भवन निर्माण सामग्री व्यवसाय बहुमुखी है और प्रमुख राजमार्गों के करीब है, स्टोर में सुविधाजनक पहुंच और ग्राहकों के वाहनों के लिए एक सुनियोजित पार्किंग क्षेत्र है।

एक अच्छी जगह मिलने के बाद, हम तय करेंगे कि कमरे का प्रकार क्या है।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान और उसके उपकरण के लिए परिसर

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए परिसर का चयन सावधानी से किया जाना चाहिए। इसका लेआउट रखरखाव और बिक्री के लिए सुविधाजनक होना चाहिए। यह वांछनीय है कि भवन की स्थिति में बड़ी मरम्मत की आवश्यकता नहीं है। अनिवार्य आवश्यकताओं को नमी, अच्छे वेंटिलेशन और रोशनी की अनुपस्थिति के रूप में पहचाना जाना चाहिए।

निर्माण सामग्री की दुकान के लिए न केवल वाणिज्यिक उपकरण सस्ते होने चाहिए। "शैली का नियम" एक किफायती मरम्मत है। एक स्टोर के लिए आधुनिक, सस्ती निर्माण सामग्री के साथ एक साफ-सुथरी फिनिश बेहतर है। चित्रित ड्राईवॉल दीवारों के प्रति वर्ग मीटर $ 10 ठीक है। सहेजे गए धन को मुख्य गतिविधि के लिए बेहतर निर्देशित किया जाता है, वे आपूर्तिकर्ताओं से सामान खरीदने के लिए उपयोगी होंगे।

प्रदाताओं के साथ काम करें

निर्माण सामग्री का व्यापार व्यापक श्रेणी की डिलीवरी से होता है। बातचीत के सिद्धांतों को तैयार करना कैसे शुरू करें? स्टोर की ओर से एक उचित रणनीति यहां महत्वपूर्ण है।

निर्माण में प्रयुक्त सामग्री के साथ पूर्ण भरने के लिए एक सुपरमार्केट को 90-150 आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करना चाहिए। और वे सभी 100% पूर्व भुगतान में अत्यधिक रुचि रखते हैं। हालांकि, उद्यमी (दुकान मालिक) धीरे-धीरे उन्हें साकार करने के लिए उनके साथ काम करने के लिए राजी करके उनकी हठधर्मिता को "हैक" करता है।

इस गतिविधि में दो चरणों का संयोजन शामिल है। आरंभ करने के लिए, उद्यमी छूट पर या आस्थगित भुगतान के साथ सामान खरीदना चाहता है। फिर, स्पष्ट रूप से और लगातार साझेदारी के सिद्धांतों का पालन करते हुए, वह बिक्री के लिए निर्माण सामग्री प्राप्त करने के लिए सहमत होता है।

बस कोई दूसरा रास्ता नहीं है। आप सभी आपूर्तिकर्ताओं के साथ 100% पूर्व भुगतान पर लंबे समय तक काम नहीं करेंगे। इसके अलावा, बाद वाले, अपने साथी के रूप में निर्माण सामग्री की दुकान के काम की स्थिरता को महसूस करते हुए, इसके वित्त की दक्षता में भी रुचि रखते हैं। एक शब्द में, यहां समझौता संभव है।

मिनी दुकानें

मिनी-दुकानें 100 मीटर 2 तक के क्षेत्र पर कब्जा करती हैं। माल के 20 आइटम तक उनके व्यापारिक मंजिल पर प्रस्तुत किए जाते हैं, लेखों की कुल संख्या 200 तक होती है। उनमें से अक्सर अत्यधिक विशिष्ट होते हैं। उदाहरण के लिए, वॉलपेपर या सिरेमिक टाइलें बेचना। यहां तक ​​​​कि बड़े उद्यमी, लेकिन इस व्यवसाय में नवागंतुक, बड़े पैसे का जोखिम नहीं उठाना चाहते, धीरे-धीरे उद्योग में अपनी पूंजी डालना शुरू करते हैं, पहले एक मिनी-शॉप में "प्रशिक्षित" होते हैं और भविष्य के सुपरमार्केट के लिए कर्मचारियों की रीढ़ को प्रशिक्षित करते हैं। इसलिए, निर्माण सामग्री की दुकान को खरोंच से कैसे खोला जाए, यह सवाल प्रासंगिक है।

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1 220000

निवेश शुरू करना

473 000

133 000

शुद्ध लाभ

18 महीने

ऋण वापसी की अवधि

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने का अर्थ है एक लाभदायक व्यवसाय शुरू करना जो किसी भी समय मांग में हो। लगभग 1 मिलियन रूबल का निवेश करके, आप एक महीने में 150 हजार रूबल कमा सकते हैं।

"मरम्मत पूरी नहीं की जा सकती, उन्हें केवल निलंबित किया जा सकता है" - सांसारिक ज्ञान एक कारण बताता है कि यह हार्डवेयर स्टोर खोलने के लायक क्यों है। निर्माण सामग्री की हमेशा मांग रहेगी: जबकि कुछ निर्माण कर रहे हैं, अन्य मरम्मत कर रहे हैं और इसके विपरीत। रूस में निर्माण बाजार का विकास इस तथ्य में योगदान देता है कि वे बहुत निर्माण और मरम्मत करते हैं। यहां तक ​​कि अगर आवास की मरम्मत की आवश्यकता नहीं है, तो नाखून, एक हथौड़ा, एक पेचकश और इतने पर रोजमर्रा की जिंदगी में काम आएगा। इसलिए, एक लाभदायक व्यवसाय के लिए खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलना एक अच्छा विचार है। यह पता लगाने के लिए कि व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए और इसकी लागत कितनी होगी, हम एक विस्तृत मार्गदर्शिका प्रदान करते हैं जो एक नौसिखिए उद्यमी के बुनियादी सवालों का जवाब देगी।

1. बाजार अवलोकन

रूस में निर्माण उद्योग और अचल संपत्ति बाजार के गतिशील विकास ने निर्माण सामग्री की मांग में वृद्धि में योगदान दिया। इसके साथ-साथ छोटे पवेलियन से लेकर हाइपरमार्केट के निर्माण तक - नए रिटेल आउटलेट्स का उदय हुआ। निर्माण सामग्री बाजार सालाना 20% की वृद्धि हुई है।

आज, बाजार में निर्माण स्टोरों की एक हजार से अधिक सार्वभौमिक और विशिष्ट श्रृंखलाएं हैं, जबकि शीर्ष 10 सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं का बाजार में लगभग 25% हिस्सा है। 2014-2015 के संकट ने बड़े हार्डवेयर स्टोर की सफलता को समेकित किया। बाजार में प्रतिस्पर्धा की वृद्धि और बड़े बाजार के खिलाड़ियों के क्षेत्रीय नेतृत्व ने इस तथ्य को जन्म दिया कि अन्य निर्माण स्टोरों को समस्याओं का सामना करना पड़ा: बिक्री में कमी और परिणामस्वरूप, उनकी वित्तीय स्थिति में गिरावट।

निर्माण हाइपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कठिनाई उनकी आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति और निर्माण और मरम्मत के सभी चरणों को कवर करने वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला में निहित है। खरीदारी की योजना बनाते समय, एक संभावित ग्राहक एक बड़े शॉपिंग सेंटर का चयन करता है। कई कारण है। यह सीमा की चौड़ाई, कम कीमत, एक आउटलेट में आपकी जरूरत की हर चीज खरीदने की क्षमता, सेवा (परामर्श, वितरण सेवाएं, आदि) है।

हालांकि, ऐसी स्थितियां हैं जिनमें खरीदार एक छोटे हार्डवेयर स्टोर पर जाना पसंद करेगा। यह कॉस्मेटिक मरम्मत के लिए निर्माण सामग्री की एक छोटी मात्रा की खरीद है, मरम्मत के दौरान समाप्त होने वाली सामग्रियों को जोड़ने, मामूली घरेलू मुद्दों के लिए तत्काल समाधान की आवश्यकता होती है। इस संबंध में, 2015 के बाद से, बिल्डिंग स्टोर्स में घरेलू सामानों के साथ निर्माण सामग्री के प्रतिस्थापन के साथ वर्गीकरण की संरचना को बदलने की प्रवृत्ति रही है।

व्यापार के इस क्षेत्र में निर्णायक क्षण स्टोर का लाभप्रद स्थान है। जबकि विशाल क्षेत्रों में बड़े खुदरा दुकानों को शहर के बाहरी इलाके में स्थित होने के लिए मजबूर किया जाता है, छोटे हार्डवेयर स्टोर आवासीय भवन, शॉपिंग सेंटर या स्थानीय बाजार में खुल सकते हैं। इसलिए भवन निर्माण सामग्री बाजार में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा के बावजूद यह दिशा एक लाभदायक व्यवसाय बन सकती है। मुख्य बात यह है कि एक जगह का सही ढंग से चयन करना और रिटेल आउटलेट खोलने के सभी चरणों की योजना बनाना।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

इस प्रकार, एक व्यवसाय के रूप में एक हार्डवेयर स्टोर के अपने फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ उत्पाद की उच्च मांग है, जो एक स्थिर आय की गारंटी देता है। आंकड़ों के अनुसार, रूस में औसत परिवार हर 5-7 साल में मरम्मत करता है। इसमें मरम्मत बनाए रखने के लिए खरीदारी शामिल नहीं है। माल पर मार्जिन के आधार पर हार्डवेयर स्टोर की लाभप्रदता 30-32% हो सकती है।

निर्माण सामग्री बेचने के कारोबार में आ रही दिक्कतें :

उद्योग में भयंकर प्रतिस्पर्धा।बाजार को न केवल छोटे खुदरा दुकानों के साथ, बल्कि निर्माण हाइपरमार्केट के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी होगी, जो उपभोक्ता को एक विस्तृत श्रृंखला और कम कीमतों की पेशकश कर सकते हैं;

मूल्य नीति।माल के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारित करना आवश्यक है, क्योंकि बढ़ी हुई कीमतें संभावित ग्राहकों को डरा देंगी, और बहुत कम कीमतें व्यवसाय को फिर से भरने की अनुमति नहीं देंगी। सबसे अच्छा विकल्प प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण करना और कीमतों में 2% की कमी करना है;

उपभोक्ता की रुचि के लिए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने की आवश्यकता।सबसे पहले, लक्षित दर्शकों की वरीयताओं को ध्यान में रखते हुए, वर्गीकरण को सही ढंग से बनाने का एक महत्वपूर्ण कार्य है। दूसरे, बड़ी संख्या में आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करने और सबसे उपयुक्त चुनने की आवश्यकता है;

बिक्री की मौसमी।आंकड़े बताते हैं कि खुदरा बिक्री का चरम वसंत और शरद ऋतु के महीनों में दर्ज किया जाता है, गर्मियों की बिक्री 70-80% और सर्दी - अधिकतम 50-60% होती है। इसके अलावा, अलग-अलग कमोडिटी वस्तुओं के लिए मौसमी भी नोट किया जाता है, यही कारण है कि हार्डवेयर स्टोर का विस्तृत वर्गीकरण महत्वपूर्ण है।

2. स्टोर प्रारूप और वर्गीकरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक नौसिखिए उद्यमी के लिए "पड़ोस" प्रारूप में एक स्टोर खोलना अधिक तर्कसंगत है। इसका पैमाना भी अलग हो सकता है: निर्माण सामग्री वाले छोटे मंडप से लेकर सुपरमार्केट तक। यह सब व्यापार और वित्तीय क्षमताओं के लिए चुने गए स्थान पर निर्भर करता है। हम एक छोटे सुपरमार्केट के उदाहरण का उपयोग करके हार्डवेयर स्टोर खोलने का तरीका देखेंगे, जो ग्राहकों को 100 से अधिक वस्तुओं की पेशकश करता है।

इस बिक्री प्रारूप के एक स्टोर के लिए, मरम्मत कार्य (फास्टनर, पेंट और वार्निश, चिपकने वाले, निर्माण उपकरण) में उपयोग किए जाने वाले उपभोग्य सामग्रियों पर भरोसा करना चाहिए। स्टोर के प्रारूप के आधार पर, इसका वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है, जिसमें निम्नलिखित श्रेणियों के सामान शामिल होने चाहिए:

पेंट और वार्निश उत्पाद (आंतरिक और बाहरी कार्यों के लिए पेंट, प्राइमर, संसेचन, विभिन्न सामग्रियों के लिए वार्निश और कोटिंग्स, साथ ही रोलर्स, ब्रश);

मिश्रण, सीमेंट, प्राइमर, पोटीन, अलबास्टर, आदि का निर्माण;

बढ़ते फोम, सीलेंट, तरल नाखून, बढ़ते गोंद;

विभिन्न संशोधनों और आकारों के हार्डवेयर, नाखून, स्क्रू,

वॉलपेपर। विभिन्न उपभोक्ताओं के स्वाद और आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सामानों के इस समूह को एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा दर्शाया जाना चाहिए। संबंधित उत्पादों में चिपकने वाले, ब्रश, आदि शामिल हैं;

फर्श कवरिंग (टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत और फास्टनरों, अंडरले, झालर बोर्ड, आदि के रूप में संबंधित उत्पाद);

निर्माण उपकरण (रोलर्स, स्पैटुला, हथौड़े, नाखून खींचने वाले, ड्रिल, स्क्रूड्राइवर, आदि)।

वर्गीकरण बनाने से पहले, बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह उपभोक्ता की मांग को निर्धारित करेगा और उत्पादों का चयन इस तरह से करेगा कि बाजार में एक अनूठा प्रस्ताव तैयार किया जा सके। जरूरी! आप दो मामलों में खरीदार के लिए सबसे बड़ी रुचि के होंगे: यदि आप एक अनूठा उत्पाद पेश कर सकते हैं जो बाजार में नहीं है, या एक ही है, लेकिन अधिक आकर्षक कीमत पर। घर से निकटता का तथ्य भी महत्वपूर्ण है, हालांकि, चूंकि निर्माण सामग्री सहज खरीद से संबंधित नहीं है, इसलिए आपको केवल इस पर भरोसा नहीं करना चाहिए।

हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण के लिए मुख्य सिफारिशें:

यह वांछनीय है कि माल के प्रत्येक समूह का विभिन्न मूल्य श्रेणियों में कई निर्माताओं द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाए। इसी समय, मध्यम मूल्य खंड का सामान पूरी रेंज का कम से कम 60% होना चाहिए;

विश्वसनीय, उच्च-गुणवत्ता वाले आपूर्तिकर्ता चुनें, क्योंकि स्टोर की प्रतिष्ठा इस पर निर्भर करती है;

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, इस बात पर भी ध्यान दें कि क्या वे अन्य दुकानों में प्रस्तुत किए जाते हैं। बाजार में अनोखे ऑफर खरीदारों को आकर्षित करेंगे;

यदि कोई उत्पाद मांग में नहीं है, तो उसके स्टॉक को कम किया जाना चाहिए, लेकिन पूरी तरह से वर्गीकरण से बाहर नहीं किया जाना चाहिए।

यह भी प्रस्तावित है कि स्टोर स्वयं सेवा प्रारूप में संचालित हो। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसी प्रणाली बिक्री की वृद्धि में योगदान करती है। इस प्रारूप के लिए सामान को सुविधा के लिए श्रेणियों में विभाजित किया जाना चाहिए। प्रत्येक विभाग (या संबंधित विभागों) के लिए एक सलाहकार प्रदान किया जाता है।

मिनी-मार्केट फॉर्मेट में चल रहे हार्डवेयर स्टोर के लाभ:

ग्राहकों के लिए सुविधाजनक स्थान।पैदल दूरी के भीतर स्थित हार्डवेयर स्टोर, कुछ मामलों में, शहर से दूर स्थित हाइपरमार्केट की तुलना में सबसे आकर्षक विकल्प हैं;

रेंज परिवर्तनशीलता।स्टोर का क्षेत्र और प्रारूप हमें निर्माण मंडपों की तुलना में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करने की अनुमति देता है। न केवल लोकप्रिय निर्माताओं के उत्पाद, बल्कि कम सामान्य ब्रांड भी यहां प्रस्तुत किए जा सकते हैं। निर्माण हाइपरमार्केट आमतौर पर कुछ ब्रांडों के साथ काम करते हैं और आपूर्तिकर्ताओं को बदलने के लिए इच्छुक नहीं होते हैं। छोटे स्टोर अधिक लचीले होते हैं और आपूर्तिकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ काम कर सकते हैं।

ग्राहक वफादारी प्रणाली।फिलहाल, कई हार्डवेयर स्टोर ग्राहक अधिग्रहण नीतियों पर ध्यान नहीं देते हैं। आप इस गलती को सुधार सकते हैं और उदाहरण के लिए, नियमित ग्राहकों के लिए छूट की एक प्रणाली प्रदान कर सकते हैं।

3. स्थान और परिसर का चुनाव

किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान की तरह, हार्डवेयर स्टोर का स्थान महत्वपूर्ण है। अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है। स्टोर के स्थान का आकलन क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यात्री प्रवाह की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीयता और समान उद्यमों के निकटता जैसे मापदंडों को ध्यान में रखता है। एक अच्छा विकल्प नई इमारतों का क्षेत्र होगा, साथ ही सोने के क्षेत्र, बड़े हार्डवेयर स्टोर से दूर।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

स्टोर के लिए परिसर चुनते समय, सवाल उठता है: खुदरा स्थान किराए पर लेना या इसे संपत्ति के रूप में हासिल करना? उद्यमी सलाह देते हैं कि पहले दो वर्षों के लिए खुदरा स्थान की खरीद में जल्दबाजी न करें और किराए के परिसर में काम करें। यदि आप रिटेल आउटलेट के चुनाव में कोई गलती करते हैं या चीजें काम नहीं करती हैं, तो किराए के क्षेत्र को आसानी से खाली करना बहुत आसान होगा।

हार्डवेयर स्टोर के परिसर के लिए आवश्यकताएँ:

आवश्यक स्टोर क्षेत्र कम से कम 100 वर्ग मीटर है। मी. अन्यथा, एक जोखिम है कि स्टोर लाभहीन हो जाएगा।

ट्रेडिंग फ्लोर वर्गाकार या आयताकार होना चाहिए, बिना किसी अनावश्यक मोड़ के - इससे शोकेस लगाने और उपलब्ध स्थान का सबसे कुशल उपयोग करने में आसानी होगी।

छत की ऊंचाई कम से कम 2.7 मीटर होनी चाहिए।

ट्रेडिंग फ्लोर से दो प्रवेश द्वार होने चाहिए - आगंतुकों के लिए और सामान लोड करने के लिए। 100-150 वर्ग मीटर के बिक्री क्षेत्र के साथ। मी. एक गोदाम के लिए आवश्यकता होगी 50-70 sq.m.

कमरे में हीटिंग, वेंटिलेशन, एयर कंडीशनिंग, प्लंबिंग, सीवरेज, वेंटिलेशन और बिजली की उपस्थिति।

हार्डवेयर स्टोर के लिए परिसर की मरम्मत में विशेष निवेश की आवश्यकता नहीं होगी। यह पर्याप्त है कि कमरा सैनिटरी आवश्यकताओं को पूरा करता है, सूखा, साफ और अच्छी तरह से जलाया जाता है। 150 वर्गमीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ वाणिज्यिक परिसर का किराया। औसतन, इसकी लागत प्रति माह लगभग 100,000 रूबल है। विभिन्न प्रयोजनों के लिए पट्टे के क्षेत्र को परिसर में विभाजित करते समय, 100 वर्ग मीटर। ट्रेडिंग फ्लोर पर, 40 sq.m. एक गोदाम के लिए और 10 sq.m. तकनीकी कमरों के लिए।

4. बिक्री क्षेत्र के उपकरण

खुदरा स्थान अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए। हार्डवेयर स्टोर के लिए इंटीरियर काफी सरल है और इसमें बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, परियोजना के लिए बजट की योजना बनाते समय, आपको मरम्मत की लागत शामिल करनी चाहिए। एक तरह से या किसी अन्य, किराए के परिसर में कुछ न्यूनतम परिवर्तन की आवश्यकता होगी। इस प्रकार के खर्चों के लिए, कम से कम 20,000 रूबल की योजना बनाएं।

एक व्यापार और भंडारण क्षेत्र तैयार करते समय, महंगी परिष्करण सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है। तैयार कमरा उज्ज्वल, साफ और सूखा होना चाहिए। सस्ते कॉस्मेटिक मरम्मत करें और अच्छे वेंटिलेशन का ध्यान रखें। यह वह सब है जो आपके उद्यम की सफल बिक्री के लिए परिसर से आवश्यक है। हार्डवेयर स्टोर के तकनीकी उपकरणों को बिक्री की वृद्धि में योगदान देना चाहिए, उत्पादकता और व्यापार की वापसी सुनिश्चित करनी चाहिए और सुरक्षा नियमों का पालन करना चाहिए। इस संबंध में, व्यापारिक मंजिल को विश्वसनीय प्रकाश व्यवस्था और वेंटिलेशन उपकरण प्रदान किया जाना चाहिए।

इसके अलावा, आपको वाणिज्यिक उपकरण - रैक, शोकेस, कैश काउंटर, कैश रजिस्टर खरीदना चाहिए। चूंकि स्टोर स्व-सेवा प्रारूप में संचालित होता है, इसलिए कई रैक की आवश्यकता होगी, जिस पर सामान रखा जाएगा। प्रारंभिक चरण के लिए, स्टोर दो कैश डेस्क से सुसज्जित है। हालांकि, ट्रेडिंग स्पेस को ज़ोन करना आवश्यक है ताकि, यदि आवश्यक हो, तो एक और कैश डेस्क रखा जा सके।

उपकरण की लागत

	नाम	कीमत, रगड़।	मात्रा, पीसी।	कुल लागत, रगड़।
	दीवार रैक
	दीवार का पैनल
	द्वीप रैक
	कैश काउंटर
	कैश रजिस्टर के साथ पीओएस सिस्टम
	सुरक्षा और आग अलार्म
	टोकरी और ट्रॉली (माल सहित)

5. आपूर्तिकर्ताओं की खोज करें और माल की खरीद करें

आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से, शहर के थोक डिपो में जाकर, या इंटरनेट के माध्यम से मांगा जाना चाहिए। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत में साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान होता है; दूसरा यह है कि परिवहन लागत पर बचत करना, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करना, अधिक अनुकूल परिस्थितियों का पता लगाना और उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौते करना संभव है जो स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के मिश्रित तरीके का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: कुछ सामान तुरंत खरीदें, और कुछ को बिक्री के लिए ले जाएं।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, स्टोर के लिए सामान खरीदना आवश्यक है। अभ्यास से पता चलता है कि एक औसत हार्डवेयर स्टोर के लिए प्रारंभिक वर्गीकरण के गठन के लिए 500-700 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, अतिरिक्त सामान खरीदना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों की अधिकता से बचने के लिए।

6. भर्ती

स्टोर में मुख्य कर्मचारी बिक्री सहायक हैं। यह उन पर है कि व्यापार की सफलता काफी हद तक निर्भर करती है। 100 वर्ग मीटर के क्षेत्र वाले स्टोर के लिए। चार बिक्री सहायक, तीन कैशियर और एक प्रबंधक पर्याप्त होगा। बिक्री सलाहकारों के लिए आवश्यकताएँ: निर्माण उत्पादों का ज्ञान, विनीत रूप से उनकी मदद की पेशकश करने और ग्राहक, संगठन, जिम्मेदारी, शिष्टाचार पर जीत हासिल करने की क्षमता।

चूंकि हार्डवेयर स्टोर सप्ताह में सातों दिन खुला रहता है और 12 घंटे खुला रहता है: 9:00 से 21:00 बजे तक, कर्मचारियों के लिए एक शिफ्ट शेड्यूल प्रदान किया जाना चाहिए। यह अनुशंसा की जाती है कि प्रत्येक पाली में दो बिक्री सहायक और एक खजांची काम करें। बिक्री सलाहकार विनिमेय कर्मचारी हैं और यदि आवश्यक हो तो एक दूसरे को सहायता प्रदान कर सकते हैं। एक प्रबंधक और लेखाकार के कार्यों को कर्मचारियों को सौंपा जा सकता है, या स्वयं उद्यमी को सौंपा जा सकता है, जो काम के पहले महीनों में पैसे बचाएगा।

भविष्य में, एक अलग स्थिति पेश करने की सिफारिश की जाती है - एक खरीद प्रबंधक। उनकी जिम्मेदारियों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना, सामानों का वर्गीकरण करना, माल की डिलीवरी के लिए रसद श्रृंखला तैयार करना और मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करना शामिल होगा। काम शुरू करने से पहले, कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया जाना चाहिए, उत्पादों की श्रेणी, उनकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से परिचित होना चाहिए।

इस उदाहरण में, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों की भर्ती करता है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है, सामान खरीदता है, और स्टोर के रणनीतिक प्रचार में लगा हुआ है। प्रबंधक कार्य प्रक्रिया को व्यवस्थित करता है, विक्रेताओं के काम को नियंत्रित करता है, माल की स्वीकृति और पुनर्गणना करता है और संबंधित दस्तावेज तैयार करता है।

प्रारंभिक चरण में लगभग दो महीने लगेंगे, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रियाओं की परिकल्पना की गई है, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी स्थापित करना, उपयुक्त परिसर ढूंढना, कर्मचारियों की भर्ती करना, उपकरण और सामान खरीदना।

7. भवन निर्माण सामग्री की दुकान का विज्ञापन और प्रचार

हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 60% शहर की पुरुष आबादी 23 से 65 वर्ष की आयु के हैं। उपभोक्ताओं का एक अन्य समूह निर्माण और स्थापना टीमों द्वारा प्रतिनिधित्व कॉर्पोरेट क्लाइंट हैं, जिनके साथ अनुबंध समाप्त होते हैं और बिलिंग सिस्टम पर काम किया जाता है।

हार्डवेयर स्टोर के विज्ञापन को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है - निष्क्रिय और सक्रिय। निष्क्रिय विज्ञापन में संकेत, बैनर, फुटपाथ के संकेत आदि शामिल हैं। सक्रिय विज्ञापन में पत्रक का वितरण, व्यवसाय कार्ड का वितरण, विशेष प्रकाशनों में लेख, रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन शामिल हैं। एक अन्य प्रभावी विज्ञापन उपकरण मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे ग्राहकों को स्टोर पर लाएंगे और निर्माण सामग्री खरीदेंगे, और विक्रेता आकर्षित ग्राहकों की बिक्री का प्रतिशत देगा।

चूंकि खंड में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, इसलिए विज्ञापन रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है। इस स्टोर प्रारूप के लिए विज्ञापन के सबसे प्रभावी रूप हैं लिफ्ट में विज्ञापन, पत्रक का वितरण, एक उज्ज्वल संकेत की नियुक्ति। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि संकेत स्टोर की इमारत के सामने स्थित होना चाहिए और किसी भी दिशा में चलते समय सड़क से स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए।

ट्रेडिंग फ्लोर का सक्षम पंजीकरण मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व है। स्टोर में सुविधाजनक नेविगेशन प्रदान करना और सामान को इस तरह रखना आवश्यक है कि प्रत्येक स्थिति खरीदार को दिखाई दे। विपणक ने लंबे समय से स्थापित किया है कि दुकानों में माल का सही प्रदर्शन काफी हद तक मांग उत्पन्न करता है और आपको बिक्री में 10-15% की वृद्धि करने की अनुमति देता है। वॉलपेपर, फर्श और अन्य परिष्करण सामग्री जैसे उत्पादों की नियुक्ति विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

हार्डवेयर स्टोर के लिए बुनियादी व्यापारिक नियम:

उत्पादों की पूरी प्रस्तुत श्रृंखला के प्लेसमेंट का वर्गीकरण; बड़े और छोटे आकार के सामानों का पृथक्करण;

मुख्य ग्राहक प्रवाह के स्थानों के अनुसार व्यापारिक मंजिल पर उत्पाद समूहों की सक्षम नियुक्ति;

ट्रेडिंग फ्लोर की दृश्यता में सुधार के लिए स्टोर की परिधि के चारों ओर भारी सामान रखा जाना चाहिए। यदि स्टोर का क्षेत्र अनुमति देता है, तो माल प्रदर्शन नमूने के तहत निचली अलमारियों पर स्थित है। यदि स्टोर का क्षेत्र सीमित है, तो बड़े आकार के उत्पादों को बिक्री सहायक की सहायता से गोदाम में जारी किया जाता है;

छोटे आयामों के सामानों को उनके वर्गीकरण के अनुसार रखा जाता है और कई प्रतियों में प्रस्तुत किया जाता है, जो खरीदार का ध्यान आकर्षित करता है। ऐसे सामानों के लेआउट के लिए, हुक और फास्टनरों के साथ रैक का उपयोग किया जाता है। छोटे, कमजोर सामान अच्छी दृश्यता वाले क्षेत्र में स्थित होते हैं;

परिष्करण सामग्री की मुख्य मात्रा के लिए विशेष उपकरणों पर एक विशेष लेआउट की आवश्यकता होती है: रोलर्स के साथ वॉलपेपर के लिए एक शोकेस, प्रदर्शन स्टैंड। वॉलपेपर का सबसे सुविधाजनक समूह रंग द्वारा है;

चेकआउट क्षेत्र में छोटे-छोटे सामान, उपभोक्ता सामान और संबंधित उत्पाद हैं;

साथ की जानकारी का प्रसारण, खरीदारों को ट्रेडिंग फ्लोर पर नेविगेट करने की अनुमति देता है;

ट्रेडिंग फ्लोर पर सलाहकारों की प्रभावी नियुक्ति।

इस प्रकार, प्रारंभिक विज्ञापन अभियान की लागत 72,000 रूबल होगी। स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री मात्रा तक पहुंचने में औसतन 3 से 6 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास नए आउटलेट को जानने और अभ्यस्त होने का समय होता है।

8. व्यवसाय पंजीकरण

निर्माण सामग्री के खुदरा व्यापार के लिए किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं होती है। खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा, जिसमें Rospotrebnadzor से एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान निष्कर्ष, अग्नि निरीक्षक से अनुमति, और स्टोर के लिए नियामक दस्तावेज शामिल हैं। इसके लिए ठोस कचरे को हटाने, कीटाणुशोधन और परिसर के व्युत्पन्नकरण के लिए अनुबंधों की भी आवश्यकता होगी।

वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, आप एक सरलीकृत कराधान प्रणाली के साथ एक एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत कर सकते हैं ("आय माइनस खर्च" 15% की दर से)। एक व्यक्तिगत उद्यमी और एक एलएलसी के बीच चुनाव, सबसे पहले, भविष्य के व्यवसाय के दायरे पर निर्भर करेगा। यदि आप एक छोटा स्टोर खोलने की योजना बनाते हैं, तो आईपी पर्याप्त होगा। यदि आप एक बड़े निर्माण सुपरमार्केट या दुकानों की एक श्रृंखला खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एलएलसी पंजीकृत करना बेहतर है। इस मामले में, आपको OKVED-2 क्लासिफायरियर के अनुसार गतिविधि के प्रकार का चयन करने की आवश्यकता है: 47.52 विशेष दुकानों में हार्डवेयर, पेंट और वार्निश और ग्लास में खुदरा व्यापार।

9. लागत योजना

खर्चों की योजना बनाते समय, उन्हें तीन समूहों में विभाजित किया जाना चाहिए: प्रारंभिक निवेश, परिवर्तनीय और निश्चित लागत। और अब क्रम में।

प्रारंभिक निवेश - वह राशि जो व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक है। इसमें परियोजना के शुरुआती चरणों में परिसर खोजने की लागत से लेकर उपकरण और सामान की खरीद तक ​​की सभी लागतें शामिल हैं। हमारे उदाहरण के अनुसार प्रारंभिक निवेश 1,220,000 रूबल की राशि होगी। कृपया ध्यान दें कि कार्यशील पूंजी को प्रारंभिक निवेश में जोड़ा गया है, जो काम के पहले महीनों में माल की खरीद और खर्चों को कवर करने के साबित करने पर खर्च किया जाएगा।

प्रारंभिक लागत

	मात्रा, रगड़।
1 महीने का किराया
परिसर का नवीनीकरण
वाणिज्यिक उपकरणों का सेट
व्यवसाय पंजीकरण, परमिट प्राप्त करना
सामान की खरीद
कार्यशील पूंजी

परिवर्तनीय लागत में शिपिंग सहित माल प्राप्त करने की लागत शामिल है। निश्चित व्यय में किराया, उपयोगिताओं, पेरोल, विज्ञापन व्यय, कर और मूल्यह्रास शामिल हैं।

तय लागत

	नाम	प्रति माह राशि, रगड़।
	किराया
	सांप्रदायिक भुगतान
	मूल्यह्रास
	कटौती के साथ पेरोल
	कर (औसत)

10. राजस्व और लाभ की गणना

बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, निर्माण व्यवसाय की कुछ मौसमी बातों को ध्यान में रखा जाना चाहिए - बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में पड़ता है, और बिक्री में गिरावट - सर्दियों में। नियोजित बिक्री की मात्रा की गणना 3,000 रूबल की औसत चेक राशि और ग्राहकों की संख्या - प्रति माह 400 लोगों के आधार पर की जाती है। इन मापदंडों के साथ, औसत राजस्व 1,200,000 रूबल प्रति माह होगा। आप व्यवसाय की मौसमीता को ध्यान में रखते हुए, स्टोर के संचालन के पांचवें महीने में घोषित बिक्री की मात्रा तक पहुंच सकते हैं।

एक हार्डवेयर स्टोर कितना कमा सकता है

हम राजस्व की मात्रा के आधार पर, 65% की निर्माण सामग्री पर एक मार्कअप और उपरोक्त तालिकाओं में इंगित सभी खर्चों पर विचार करते हैं।

सकल लाभ (राजस्व-लागत): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (रूबल)

कर पूर्व लाभ: 473,000 - 269,000 = 204,000 (रूबल)

शुद्ध लाभ: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (रूबल)

बेशक, काम के पहले महीनों में आपको इस तरह के लाभ की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, हालांकि, जब आप नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंच जाते हैं, तो आप लगभग 130 हजार रूबल कमा सकते हैं। प्रति माह। ऐसे में शुरुआत के बाद 1.5 साल में शुरुआती निवेश की भरपाई करना संभव होगा। कृपया ध्यान दें कि उपरोक्त गणना अनुमानित हैं। एक सफल व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करने की आवश्यकता है। यह किसी विशेष क्षेत्र में इस तरह के व्यवसाय के विकास की संभावनाओं का आकलन करने, किसी विशेष परियोजना की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए और कार्यान्वयन के प्रत्येक चरण की सक्षम योजना बनाने की अनुमति देगा।

11. जोखिम

किसी व्यवसाय की योजना बनाते समय, यह उन जोखिमों पर भी विचार करने योग्य है जो एक उद्यमी को परियोजना के विभिन्न चरणों में सामना करना पड़ सकता है। इसकी विशिष्टता गतिविधि के निम्नलिखित जोखिमों को निर्धारित करती है:

माल, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद मूल्य में वृद्धि।पहले मामले में, लागत बढ़ने का जोखिम होता है और, परिणामस्वरूप, बिक्री मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं के एक सक्षम विकल्प के साथ इन खतरों की संभावना को कम करना और सभी आवश्यक शर्तों के अनुबंध में शामिल करना संभव है जो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की देयता प्रदान करते हैं;

मांग का अपर्याप्त स्तर।सबसे पहले, निर्माण सामग्री की मांग में एक स्पष्ट मौसम है; दूसरे, यह देश की आर्थिक स्थिति के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ा हुआ है। इस संबंध में, मांग के निम्न स्तर का जोखिम सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत दोनों के कारण उत्पन्न हो सकता है। स्टोर की गतिविधियों और वित्तीय परिणामों की सावधानीपूर्वक योजना के साथ जोखिम को कम करना संभव है, खुदरा स्थान का सक्षम विकल्प, विभिन्न प्रचार और छूट धारण करना, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करना, लचीला मूल्य निर्धारण;

प्रतियोगी प्रतिक्रिया. चूंकि निर्माण सामग्री का बाजार काफी संतृप्त है और प्रतिस्पर्धा अधिक है, इसलिए प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार का एक मजबूत प्रभाव हो सकता है। इसे कम करने के लिए, अपना खुद का ग्राहक आधार बनाना, बाजार की लगातार निगरानी करना, ग्राहक वफादारी कार्यक्रम रखना और प्रतिस्पर्धी लाभ बनाना आवश्यक है;

संपत्ति जोखिम।इस श्रेणी में माल की क्षति और चोरी से जुड़े जोखिम शामिल हैं। स्वयं-सेवा प्रणाली इस जोखिम के होने की संभावना को बढ़ा देती है। खतरे को कम करने से बिक्री सहायक को स्टोर में प्रवेश करने वाले सामानों की जांच करने, ट्रेडिंग फ्लोर पर स्थिति को नियंत्रित करने की अनुमति मिलेगी;

किराये का परिसर उपलब्ध कराने से इंकार करना या किराए की लागत में वृद्धि करना।चूंकि स्थान व्यापार के लिए सबसे महत्वपूर्ण मापदंडों में से एक है, इसलिए किसी स्थान के नुकसान से बड़े नुकसान का खतरा होता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, लंबी अवधि के पट्टे को समाप्त करना और मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना आवश्यक है;

कर्मचारियों के साथ समस्याजिसका अर्थ है कम योग्यता, स्टाफ टर्नओवर, कर्मचारियों की प्रेरणा की कमी।इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका भर्ती के चरण में सभी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले कर्मचारियों को काम पर रखना है। कर्मचारियों के लिए बोनस प्रेरणा पर भी विचार करना उचित है;

प्रबंधन में त्रुटियों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के कारण लक्षित दर्शकों के बीच स्टोर की प्रतिष्ठा में कमी। माल और सेवाओं की गुणवत्ता की निरंतर निगरानी, ​​स्टोर ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने और सुधारात्मक उपाय करने से जोखिम को कम करना संभव है।

सारांश

किसी भी व्यवसाय की तरह, हार्डवेयर स्टोर के अपने फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ निर्माण सामग्री की उच्च मांग है। यह न केवल उन उपभोक्ताओं द्वारा प्रदान किया जाता है जो नई इमारतों में मरम्मत करते हैं, बल्कि उन निवासियों द्वारा भी जो बार-बार मरम्मत करते हैं। इसका मतलब है कि एक उपभोक्ता बार-बार हार्डवेयर स्टोर पर जाता है, जो बिक्री सुनिश्चित करता है। इसलिए, हार्डवेयर स्टोर पर बहुत सारे संभावित खरीदार हैं।

नकारात्मक बिंदु बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा है। छोटे हार्डवेयर स्टोरों के लिए चेन हाइपरमार्केट के खिलाफ लड़ाई में जीवित रहना विशेष रूप से कठिन है। हालाँकि, ऐसी परिस्थितियों में भी, आप अपना स्थान पा सकते हैं। एक अच्छी तरह से चुना हुआ वर्गीकरण, सक्रिय विज्ञापन, लाभप्रद स्थान और ग्राहकों के प्रति वफादारी इसमें मदद करेगी।

यदि आप अपने उपभोक्ता को जीतने का प्रबंधन करते हैं, तो स्टोर खुलने के बाद 3-4 महीनों में लाभदायक काम शुरू कर सकता है, और प्रारंभिक निवेश 1-1.5 वर्षों में भुगतान करेगा। एक निर्माण सामग्री की दुकान लगभग 1.5 मिलियन रूबल कमाने में सक्षम है। प्रति वर्ष और एक आशाजनक व्यवसाय बनें जिसमें बढ़ने की गुंजाइश हो।

585 लोग आज इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों के लिए इस व्यवसाय में 212207 बार रुचि थी।

इस व्यवसाय के लिए लाभप्रदता कैलकुलेटर

किराया + वेतन + उपयोगिताओं, आदि। रगड़ना।

व्यापार स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए सबसे आम व्यापार विकल्पों में से एक है। विशेषज्ञ ध्यान दें कि प्रत्येक दसवें व्यक्ति से जब पूछा जाता है कि वह किस प्रकार के व्यवसाय को सबसे अधिक आशाजनक मानता है, तो उत्तर - निर्माण सामग्री की बिक्री।

इसमें एक तर्कसंगत अनाज है, क्योंकि हम में से प्रत्येक ने अपने जीवन में कम से कम एक बार निर्माण और मरम्मत के लिए सामग्री खरीदी: ड्राईवॉल, टाइलें, टुकड़े टुकड़े, सभी प्रकार के फास्टनरों, आदि।
इसके अलावा, सामान्य उपद्रव यह सोचता है कि इस प्रोफ़ाइल के अधिकांश स्टोर अभी भी एक अच्छा लाभ लाते हैं। सच्ची में? आइए निर्माण सामग्री पर व्यवसाय के आयोजन की बारीकियों को देखें।

निर्माण सामग्री भंडार का वर्गीकरण

आज, बाजारों में बड़े चेन स्टोर और निजी व्यापारी दोनों इस प्रकार के उत्पाद की बिक्री में लगे हुए हैं। व्यवसाय के पैमाने के आधार पर, अंक पारंपरिक रूप से निम्न प्रकारों में विभाजित होते हैं:

• 60-70 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ मंडप। एम। वर्गीकरण को अनुप्रयोगों की एक संकीर्ण श्रेणी (सेनेटरी वेयर, फर्श कवरिंग, परिष्करण सामग्री) के साथ 15-20 वस्तुओं के सामानों द्वारा दर्शाया जाता है।
• 120-170 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ पूर्ण स्टोर। मी। यहां अधिक सामान (50-70 आइटम) बेचे जाते हैं, जिनमें 4 हजार तक की वस्तुएं होती हैं।
• एक व्यापारिक क्षेत्र (700-1200 वर्ग मीटर) और एक गोदाम (1500-2000 वर्ग मीटर) के साथ बड़ी दुकानें। ऐसे स्टोर का वर्गीकरण 20 हजार लेखों तक पहुंचता है।
• हैंगर कमरे। एक नियम के रूप में, ऐसी दुकानों में कोई सजावट नहीं है, वे एक इनडोर बाजार की तरह हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान के लिए जगह चुनना

साधारण वाक्यांशों को लिखे बिना, हम आपकी वित्तीय क्षमताओं के निर्माण के लिए एक सिफारिश दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, 80-100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक छोटा स्टोर खोलने के लिए। मी कम से कम 10 हजार डॉलर खर्च करने होंगे। अभ्यास से पता चलता है कि आधुनिक वास्तविकताओं में व्यवसाय का ऐसा प्रारूप लाभदायक नहीं है। अधिकतम जो वह कवर कर सकता है वह कर्मचारियों का वेतन है। यह पता चला है कि इस तरह की परियोजना में निवेश आकर्षित करने का कोई मतलब नहीं है, और यदि आपके पास अपना पैसा है, तो इसे अधिक लाभदायक चीज़ में निवेश करना बेहतर है।

यदि हम 200-250 वर्गमीटर क्षेत्रफल में भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने पर विचार करें। मी, आपको लगभग 50 हजार डॉलर खर्च करने होंगे। 1000 वर्गमीटर का प्रोजेक्ट मी को 300 हजार डॉलर के शुरुआती निवेश की आवश्यकता है, सभी खर्चों में कटौती के बाद मासिक उपज 4-5 हजार डॉलर है।

यह व्यवसाय बनाने का सबसे लाभदायक तरीका है। एक नियम के रूप में, ऐसी दुकानों में एक व्यक्ति मरम्मत के लिए आवश्यक सभी चीजें खरीद सकता है। यहां आप छूट की एक सक्षम प्रणाली बना सकते हैं, वितरण को व्यवस्थित कर सकते हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान खोलने का सबसे आशाजनक स्थान व्यस्त सड़कों के पास है और निर्माण स्थलों से ज्यादा दूर नहीं है।

आवासीय भवन के भूतल पर विकल्पों पर विचार न करें। आवास सुविधाओं में कई सामानों (पेंट और वार्निश) की बिक्री प्रतिबंधित है।

एक और महत्वपूर्ण सवाल एक कमरा किराए पर लेना या खरीदना है? चिकित्सकों का कहना है कि यदि व्यवसाय "रौंद" करता है तो आप बाद में खरीददारी के साथ किराए पर लेने के विकल्प का प्रयास कर सकते हैं। परिसर खरीदना सबसे तर्कसंगत विकल्प नहीं है, क्योंकि यदि व्यावसायिक समस्याएं शुरू होती हैं, तो सबसे अधिक संभावना एक और समस्या उत्पन्न होगी - कार्यशील पूंजी की बिक्री।

याद मत करिएं:

उत्पाद आपूर्तिकर्ता

ग्राहक को पर्याप्त मात्रा में माल की पेशकश करने के लिए, 50-100 आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करना आवश्यक है। एक नियम के रूप में, निर्माण सामग्री के बड़े निर्माता बिक्री के लिए माल के देरी या हस्तांतरण के विकल्प के लिए जाने के लिए अनिच्छुक हैं। शुरुआत में, यह संभावना नहीं है कि बिक्री के लिए 30% से अधिक सामान लेना संभव होगा; जैसे-जैसे व्यवसाय विकसित होता है, मात्रा 60% तक बढ़ सकती है।

एक नौसिखिए उद्यमी के लिए कमोडिटी स्टॉक के साथ अनुमान लगाना काफी मुश्किल है। बड़े नेटवर्क भंडारण के लिए सामान खरीदते हैं, जिसकी मात्रा मासिक कारोबार से 2-3 गुना अधिक है। ऐसी नीति हमें बड़े ग्राहकों के ऑर्डर देने की अनुमति देती है। स्टॉक कम होने पर आपूर्ति में रुकावट आ सकती है।

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1. परियोजना सारांश

परियोजना का उद्देश्य क्रीमिया गणराज्य के सिम्फ़रोपोल में एक व्यापारिक कंपनी, निर्माण सामग्री का एक थोक आधार बनाना है। आने वाले वर्षों में इस क्षेत्र के सक्रिय विकास की उम्मीद है, सरकारी निवेश के साथ-साथ एक रिसॉर्ट के रूप में इसकी लोकप्रियता में वृद्धि के साथ। इस संबंध में, निर्माण की मात्रा में वृद्धि की उम्मीद है, और तदनुसार, निर्माण सामग्री की मांग में वृद्धि।

परियोजना के कार्यान्वयन में मुख्य कठिनाइयाँ आपूर्ति श्रृंखलाओं की स्थापना से संबंधित हैं - प्रश्न में श्रेणी से गुणवत्ता सामग्री के निर्माता की खोज, साथ ही साथ कुशल रसद का संगठन। सबसे पहले, केर्च जलडमरूमध्य के माध्यम से माल के परिवहन के संगठन पर ध्यान देने की आवश्यकता है, जो अब तक केवल एक नौका क्रॉसिंग की मदद से किया जाता है।

परियोजना को विशेष तकनीकों के उपयोग या उच्च योग्य विशेषज्ञों की भागीदारी की आवश्यकता नहीं है। निवेश की लागत 11,855,000 रूबल है।

परियोजना की आर्थिक दक्षता के प्रमुख संकेतक तालिका में दिए गए हैं। एक।

तालिका 1. परियोजना के प्रमुख प्रदर्शन संकेतक

2. कंपनी और उद्योग विवरण

इस परियोजना में सिम्फ़रोपोल शहर में निर्माण सामग्री के थोक आधार का निर्माण शामिल है। काम की मुख्य दिशा लकड़ी है; इसके अलावा, रेत, कुचल पत्थर, सीमेंट के कारण वर्गीकरण का विस्तार करने की योजना है। पहले चरण में इस तरह का एक संकीर्ण फोकस आपको खरीद की मात्रा को मजबूत करने और अधिक अनुकूल प्रवेश मूल्य प्राप्त करने की अनुमति देगा। इसके अलावा, यह रसद और गोदाम प्रबंधन को सरल करेगा।

आधार का क्षेत्र भारी वाहनों और एक ढके हुए क्षेत्र के लिए सुविधाजनक पहुंच सड़कों के साथ एक बिना गरम किया हुआ गोदाम है; रेलवे डेड एंड, टीके की उपस्थिति के लिए भी प्रदान करता है। माल की डिलीवरी मुख्य रूप से रेल से होगी। गोदाम के तत्काल आसपास के क्षेत्र में प्रशासनिक और बिक्री कर्मियों के लिए एक कार्यालय है। गोदाम क्षेत्र - 100 वर्ग मीटर, साइट - 250 वर्ग मीटर, कार्यालय क्षेत्र - 20 वर्ग मीटर।

कंपनी का मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ केवल निर्माण सामग्री के निर्माताओं के साथ सीधे काम कर रहा है, जिसके कारण प्रतिस्पर्धी मूल्य और किसी भी मात्रा में सामग्री की निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करना संभव हो जाता है। संकीर्ण विशेषज्ञता, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, कीमत, लॉजिस्टिक्स और व्यवसाय करने में भी लाभ प्रदान करता है, अर्थात यह परिचालन लागत को कम करता है, जिससे उद्यम अधिक लाभदायक होता है।

आज, क्रीमिया संघीय जिला निवेश के लिए एक बहुत ही आकर्षक क्षेत्र है। क्षेत्र के लिए आय का मुख्य स्रोत पर्यटन और समुद्र तट मनोरंजन है। मिस्र और तुर्की जैसे रूसियों के बीच ऐसे लोकप्रिय स्थलों को अवरुद्ध करने के संबंध में, किसी को घरेलू पर्यटन स्थलों में अत्यधिक रुचि की उम्मीद करनी चाहिए। इसके अलावा, एक रिसॉर्ट के रूप में क्रीमिया की लोकप्रियता इसकी राजनीतिक भूमिका से सुनिश्चित होती है। साथ ही, प्रायद्वीप का पूरा बुनियादी ढांचा पूरे देश के लिए औसत से बहुत दूर एक राज्य में है। मुख्य रूप से निजी निवेशकों की कीमत पर होटलों और पर्यटक बुनियादी सुविधाओं का बड़े पैमाने पर निर्माण शुरू हो रहा है।

2014 में, रूसी संघ की सरकार ने लक्ष्य कार्यक्रम "क्रीमिया गणराज्य के सामाजिक-आर्थिक विकास और 2020 तक सेवस्तोपोल शहर" को मंजूरी दी, जिसके लिए 681,221.18 मिलियन रूबल आवंटित किए गए थे। बजटीय और अतिरिक्त बजटीय निधि। यह सब हमें यह कहने की अनुमति देता है कि देश में एक कठिन आर्थिक स्थिति की स्थिति में भी, क्षेत्र का विकास होगा, और किसी भी विकास में आवासीय और औद्योगिक दोनों के साथ-साथ पुराने फंडों के पुनर्निर्माण के निर्माण शामिल हैं। इस प्रकार, निर्माण सामग्री की आवश्यकता स्पष्ट हो जाती है।

उद्योग में कठिनाइयाँ रूसी निर्माताओं से अच्छी तरह से स्थापित आपूर्ति श्रृंखलाओं की कमी के साथ-साथ तार्किक सीमाओं के कारण उत्पन्न होती हैं - प्रायद्वीप के साथ संचार वर्तमान में केवल नौका द्वारा किया जाता है। क्रॉसिंग पर आसानी से काबू पाने के लिए एक प्रशासनिक संसाधन बेहद उपयोगी हो सकता है। जलडमरूमध्य के माध्यम से माल के निर्बाध परिवहन की स्थापना के मामले में, परियोजना के विकास पर एकमात्र गंभीर प्रतिबंध हटा दिया जाता है। रूसी संघ की सरकार की योजनाओं के अनुसार, पुल का निर्माण 2018 के अंत तक पूरा किया जाना चाहिए, जो अंततः रसद समस्या को समाप्त कर देगा। इस समय तक, परियोजना को एक स्थिर ग्राहक आधार विकसित करना चाहिए था और प्रायद्वीप के लकड़ी के बाजार की कुल मात्रा के कम से कम 5% की बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लिया था।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

उद्योग में प्रतिस्पर्धी माहौल बन गया है, काफी बड़ी संख्या में प्रस्ताव हैं, हालांकि, सीजन के दौरान, कई आपूर्तिकर्ताओं को रसद और माल की उपलब्धता के साथ समस्या है; 80% मामलों में, फ़ेरी क्रॉसिंग में देरी के कारण समस्याएँ होती हैं। यह थीसिस की पुष्टि करता है कि परियोजना के कार्यान्वयन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है: एक स्थिर आपूर्ति श्रृंखला की उपस्थिति और जलडमरूमध्य में माल परिवहन के लिए एक अच्छी तरह से स्थापित योजना। प्रतिस्पर्धी मूल्य की पेशकश करके और निर्दिष्ट डिलीवरी समय को पूरा करके, आप एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी जीत सकते हैं। इस मामले में माल की गुणवत्ता एक माध्यमिक भूमिका निभाती है, हालांकि, निश्चित रूप से, आपूर्तिकर्ता चुनते समय, उत्पादों की गुणवत्ता की जांच पर गंभीरता से ध्यान देना चाहिए।

व्यवसाय मौसमी है, इसलिए निर्माण के मौसम की शुरुआत से पहले आधार को व्यवस्थित करना आवश्यक है; पहली सक्रिय खरीदारी आमतौर पर मार्च के मध्य में शुरू होती है। एक उपयुक्त स्थान की तलाश के लिए, साथ ही उद्यम के पंजीकरण और पट्टे से संबंधित दस्तावेजों के निष्पादन के लिए, आपको दो महीने का अंतर रखना चाहिए। रेल द्वारा माल की डिलीवरी की अवधि प्रेषण के क्षेत्र के आधार पर 30-50 दिनों तक पहुंच सकती है, जिसे भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। इस प्रकार, परियोजना की शुरुआत की तारीख 1 जनवरी, 2017 मानी जा सकती है।

एक संगठनात्मक और कानूनी रूप के रूप में, एक सरलीकृत कराधान प्रणाली के साथ एक व्यक्तिगत उद्यमी को चुनना उचित है। भविष्य में, कारोबार में वृद्धि के साथ, कर के बोझ को कम करने के लिए क्रीमिया के मुक्त आर्थिक क्षेत्र में पंजीकरण के विकल्प पर विचार किया जाएगा। निवेश लागत के प्रकार और मात्रा परिशिष्ट 1 में दी गई है।

3. माल का विवरण (सेवाएं)

कंपनी के काम की मुख्य दिशा सॉ सॉफ्टवुड - बोर्ड और धार वाले बीम की बिक्री है। इसके अलावा, रेंज में रेत, कुचल पत्थर, सीमेंट शामिल हैं। पूर्ण उत्पाद जानकारी तालिका में दी गई है। 2. कीमतों में बेस वेयरहाउस की सभी शिपिंग लागतें शामिल हैं। परिवर्तनीय लागत अनुबंध 2 में दर्शाई गई है।

तालिका 2. परियोजना का वर्गीकरण मैट्रिक्स

लकड़ी का उपयोग फर्श, छत, फॉर्मवर्क आदि के निर्माण में किया जाता है। आवेदन का दायरा बहुत व्यापक है। सीपीएस, कंक्रीट, प्लास्टर आदि की तैयारी के लिए निर्माण के शून्य चक्र में रेत का उपयोग किया जाता है। कुचल पत्थर का उपयोग कंक्रीट और प्रबलित कंक्रीट के उत्पादन में, सड़कों के निर्माण में किया जा सकता है। पोर्टलैंड सीमेंट ब्रांड 500 का उपयोग डीएसपी और कंक्रीट की तैयारी के लिए किया जाता है। फ्रेम-मोनोलिथिक निर्माण प्रौद्योगिकी के व्यापक उपयोग को देखते हुए, सीमेंट की उच्च मांग संदेह से परे है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

एक नियम के रूप में, ऐसे सामानों पर केवल सबसे सामान्य गुणवत्ता की आवश्यकताएं लगाई जाती हैं, इसलिए माल की उपभोक्ता विशेषताओं पर केवल बिक्री नीति बनाने का कोई मतलब नहीं है। सभी आपूर्तिकर्ता निर्माता हैं, जिसके परिणामस्वरूप बिचौलियों के मध्यवर्ती मार्क-अप को बाहर रखा गया है। नियोजित खरीद मात्रा के निर्बाध प्रावधान की संभावना को ध्यान में रखते हुए आपूर्तिकर्ताओं का चयन किया जाता है। आपूर्तिकर्ता डिलीवरी का भी आयोजन करता है। लकड़ी और सीमेंट रेल द्वारा ले जाया जाता है, जबकि रेत और कुचल पत्थर समुद्र के द्वारा ले जाया जाता है। प्रसव के समय: कुचल पत्थर और रेत - 10-14 दिन, सीमेंट - 30 दिनों तक, लकड़ी - 50 दिनों तक।

क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी कीमतों की निगरानी से पता चला है कि आज का औसत मूल्य स्तर इस प्रकार है:

लकड़ी - 9250 रूबल / मी। घन;

नदी की रेत - 2000 रूबल / टी;

कुचल बजरी - 2800 रूबल / टी;

सीमेंट पीसी -500 - 4800 रूबल / टी।

साथ ही, सामान हमेशा आवश्यक मात्रा में स्टॉक में नहीं होते हैं, खासकर निर्माण के मौसम की ऊंचाई पर।

4. बिक्री और विपणन

बिक्री सक्रिय और निष्क्रिय दोनों तरीकों से की जाती है। बिक्री प्रतिनिधि की भूमिका सीधे उद्यमी द्वारा की जाती है। निर्माण संगठनों के साथ काम किया जाता है, जिसमें निर्माण स्थलों का दौरा भी शामिल है।

निष्क्रिय बिक्री इंटरनेट मार्केटिंग के साथ-साथ आपकी अपनी वेबसाइट के माध्यम से भी की जाती है। स्थानीय वेबमास्टरों के काम की गुणवत्ता के निम्न स्तर को ध्यान में रखते हुए, विकास को रूस के सबसे बड़े शहरों में से एक के विशेषज्ञों को हस्तांतरित किया जाता है। उम्मीद है कि वेबसाइट के जरिए प्री-ऑर्डर करना संभव होगा। इसके अलावा, कंपनी की कीमतों और उत्पादों के बारे में जानकारी सभी स्थानीय सूचना इंटरनेट साइटों और कैटलॉग में पोस्ट की जाती है। कंपनी के बारे में जानकारी हार्डवेयर स्टोर में वितरित मुद्रित मुक्त कैटलॉग में भी रखी जाती है।

आधार के काम के घंटे मंगलवार-रविवार 08.00 से 17.00 बजे तक हैं। व्यापार दो विक्रेताओं द्वारा किया जाता है; सप्ताह में छह दिन वे पाली में काम करते हैं। बिक्री पूर्ण पूर्व भुगतान और पिकअप की शर्तों पर की जाती है। यदि आवश्यक हो, तो कंपनी के प्रबंधक खरीदार की कीमत पर परिवहन का आदेश दे सकते हैं।

मूल्य निर्धारण नीति विविध है। वॉल्यूम के आधार पर, ग्राहक को छूट मिल सकती है। नियमित या संभावित ग्राहकों के लिए, एक आस्थगित भुगतान प्रदान किया जाता है। प्राप्य खातों को कंपनी के प्रबंधकों द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

बिक्री योजना परिशिष्ट 5 में दी गई है।

5. उत्पादन योजना

परियोजना उत्पादों के उत्पादन, केवल थोक व्यापार के लिए प्रदान नहीं करती है। हालाँकि, बेची जा रही सामग्रियों की विशिष्टता के लिए वेयरहाउसिंग, लोडिंग आदि के लिए कुछ तकनीकों के अनुपालन की भी आवश्यकता होती है। विशेष रूप से, ट्रैक्टर पर आधारित पहिएदार उत्खनन का उपयोग करके थोक सामग्रियों की लोडिंग और अनलोडिंग की जाती है; फोर्कलिफ्ट का उपयोग करके कंटेनरों में लकड़ी और सीमेंट की लोडिंग और अनलोडिंग की जाती है। ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म और वेयरहाउस का रखरखाव लोडर और मशीनिस्ट द्वारा किया जाता है।

उपकरण, स्टाफिंग और पेरोल की लागत परिशिष्ट 4 में दी गई है।

लोडिंग मशीनों पर काम करने के लिए उपयुक्त परमिट और कम से कम 5 साल के अनुभव वाले योग्य कर्मचारी शामिल होते हैं। अन्य कार्यों के लिए, श्रमिकों की विशेष योग्यता की आवश्यकता नहीं होती है; उन्हें सर्दियों के लिए भुगतान किए बिना, मौसम के लिए भर्ती किया जा सकता है।

प्रारंभिक गोदाम स्टॉक बनाने के लिए, निम्नलिखित मात्रा में माल की आवश्यकता होती है (तालिका 4)।

तालिका 4. प्रारंभिक स्टॉक

तालिका 5. निश्चित लागत (प्रति माह)

6. संगठनात्मक योजना

परियोजना का तात्पर्य उद्यमी द्वारा सीधे सभी प्रशासनिक कर्तव्यों के निष्पादन से है। उसे लेखांकन की मूल बातें और उद्यमिता के मूल सिद्धांतों, उद्यमिता और श्रम सुरक्षा के क्षेत्र में कानून का ज्ञान होना आवश्यक है। इसके अलावा, निर्माण कंपनियों के साथ सफल काम के लिए, निर्माण उत्पादन की तकनीक का ज्ञान आवश्यक है। सभी कर्मचारियों की अधीनता - सीधे उद्यमी को।

अपने मुख्य कर्तव्यों को पूरा करने के लिए, कर्मचारियों को उनकी गतिविधि के क्षेत्र से संबंधित सबसे सामान्य आवश्यकताओं के अधीन किया जाता है।

7. वित्तीय योजना

कानूनी रूप - आईपी। कराधान प्रणाली को सरल बनाया गया है, वस्तु व्यय की मात्रा से कम आय है।

निवेश लागत - 11,855,000 रूबल। खुद का फंड - 3,000,000 रूबल। 8,855,000 रूबल की लापता राशि के लिए क्रेडिट फंड को आकर्षित करने की योजना है। ऋण अवधि - 36 महीने, दर - 18%। ऋण का उपयोग करने के तीसरे महीने से शुरू होने वाले वार्षिकी भुगतान द्वारा ऋण चुकाया जाता है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

वित्तीय संकेतकों की गणना प्रत्येक प्रकार के उत्पाद की बिक्री की मात्रा और मौसमी कारक को ध्यान में रखती है। उद्यम का वित्तीय मॉडल परिशिष्ट 7 में दिया गया है।

8. प्रदर्शन मूल्यांकन

परियोजना की प्रभावशीलता का मूल्यांकन आम तौर पर स्वीकृत अभिन्न संकेतकों का उपयोग करके किया जाता है, जो पांच साल की अवधि में उद्यम के अनुमानित वित्तीय परिणामों का विश्लेषण करके छूट दर को ध्यान में रखते हुए प्राप्त किया जाता है। इस तथ्य के बावजूद कि परियोजना में कम जोखिम की क्षमता है, छूट दर को 24% माना जाता है, जिससे परियोजना की उच्च वित्तीय स्थिरता का न्याय करना संभव हो जाता है, क्योंकि अभिन्न संकेतक उच्च स्तर पर हैं (सारणी 1)।

9. जोखिम और वारंटी

तालिका 6. संभावित जोखिम और प्रतिवाद और रोकथाम के उपाय

परियोजना को जोखिम की औसत डिग्री की विशेषता हो सकती है।

10. एप्स

डेनिस मिरोशनिचेंको
(सी) - एक छोटा व्यवसाय शुरू करने के लिए व्यवसाय योजनाओं और मार्गदर्शिकाओं का पोर्टल

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इस व्यवसाय के लिए लाभप्रदता कैलकुलेटर

ड्राई बिल्डिंग मिक्स का उत्पादन एक लाभदायक व्यवसाय है, जो व्यावहारिक रूप से मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव से स्वतंत्र है। इसे व्यवस्थित करने के लिए अपेक्षाकृत छोटी स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है ...

एक छोटा सिरेमिक टाइल स्टोर खोलने की न्यूनतम लागत 500 हजार रूबल (एक छोटे से शहर के लिए) से है। टाइल्स के लिए खुदरा मार्जिन औसतन 10-25% है, और के मामले में ...

स्लेट के उत्पादन के लिए उपकरणों की लागत आपूर्तिकर्ता, कॉन्फ़िगरेशन और कुछ अन्य कारकों के आधार पर बहुत भिन्न हो सकती है, लेकिन उपकरणों की खरीद, परिवहन और स्थापना के लिए आवंटित ...

एमडीएफ facades के अपने स्वयं के उत्पादन को व्यवस्थित करने के लिए, आपको लगभग 100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक कमरे की आवश्यकता होगी। मीटर। यह साफ होना चाहिए (वेंटिलेशन सिस्टम के साथ) और गर्म होना चाहिए (इसमें तापमान अधिक नहीं होना चाहिए ...

एक नए व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात पहले कुछ वर्षों में जीवित रहना और बंद नहीं होना है। ऐसा करने के लिए, आपको बस कुछ सरल नियमों का पालन करने की आवश्यकता है।

अनुभवी उद्यमियों की मानें तो इस क्षेत्र में एक छोटा आउटलेट खोलने से उसके मालिक को लाभ से ज्यादा नुकसान होगा। इस निष्कर्ष का कारण इस तथ्य में निहित है कि एक व्यापारिक क्षेत्र और एक गोदाम, मजदूरी, करों और उपयोगिताओं को किराए पर लेने की लागत लगभग सभी मुनाफे को छीन लेती है और व्यवसाय को विकसित होने का अवसर नहीं देती है।

क्या एक उद्यमी के लिए एक लाभदायक व्यवसाय बनाने की संभावना वास्तव में दुर्गम है जो प्रभावशाली निवेश के बिना एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलना चाहता है? आइए इसका पता लगाते हैं।

आम तौर पर, मरम्मत और निर्माण के लिए सामग्री की तलाश में, एक संभावित खरीदार एक बड़े निर्माण केंद्र में जाने के लिए इच्छुक है, जिसका क्षेत्रफल 1000 या 2000 वर्ग मीटर भी हो सकता है। इसका कारण कई कारक हैं: एक ही स्थान पर आपकी ज़रूरत की हर चीज़ खरीदने की क्षमता, एक विस्तृत श्रृंखला, यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो किसी विशेषज्ञ से निःशुल्क परामर्श प्राप्त करना।

लेकिन ऐसे मामले भी हैं जिनमें खरीदार एक छोटे से निर्माण मंडप में जाएगा: मरम्मत के दौरान समाप्त होने वाली सामग्रियों को जोड़ने, कॉस्मेटिक मरम्मत के लिए थोड़ी मात्रा में निर्माण सामग्री की खरीद, स्थान घर से दूर नहीं है।

वह क्षण जो किसी व्यवसाय की लाभप्रदता निर्धारित करता है, वह बिक्री के लिए अनुकूल स्थान का चुनाव है। जबकि बड़े विक्रेताओं को शहर के बाहरी इलाके में अपना सामान बेचने के लिए मजबूर किया जाता है, आप अपना व्यवसाय आवासीय भवन, मॉल या स्थानीय बाजार में स्थापित कर सकते हैं।

स्टोर के लिए परिसर कैसे चुनें और तैयार करें

खरोंच से निर्माण सामग्री कहां से शुरू करें? भवन और परिष्करण सामग्री की बिक्री के लिए एक लाभदायक बिंदु खोलने के लिए, विशेषज्ञ नए भवनों के पास एक आवासीय भवन की पहली मंजिल या शहर के भीतर स्थित एक निर्माण बाजार पर ध्यान देने की सलाह देते हैं।

आवासीय भवन में ऐसा व्यवसाय खोलते समय, सुनिश्चित करें कि कमरे में एक आपातकालीन निकास है - अग्नि सुरक्षा निरीक्षण पास करने के लिए इसकी आवश्यकता होगी। यदि अपार्टमेंट एक हाउसिंग स्टॉक में स्थित है, कागजी कार्रवाई और कानूनी व्यापार के लिए, आपको इसे हाउसिंग स्टॉक से निकालना होगा।

यदि आप खुदरा स्थान के मालिक हैं तो आपके व्यवसाय की लाभप्रदता में काफी वृद्धि होगी, लेकिन उद्यमी इसमें जल्दबाजी करने और किराए के स्थान पर पहले 2 वर्षों तक काम करने की सलाह नहीं देते हैं।

यदि, खोलने के तुरंत बाद, आप पाते हैं कि यह स्थान महीने दर महीने लाभदायक नहीं है, तो आपके लिए अचल संपत्ति की बाद की बिक्री की आवश्यकता के बिना, इस आउटलेट को छोड़ना मुश्किल नहीं होगा।

एक निर्माण बाजार चुनने के मामले में, उत्पादों को खरीदने और परिसर किराए पर लेने से पहले, मंडपों के माध्यम से चलें, अध्ययन करें कि आपके भविष्य के प्रतियोगी क्या बेच रहे हैं और किस कीमत पर।

याद है: आप खरीदार के लिए सबसे बड़ी दिलचस्पी तभी लेंगे जब आप एक अनूठा उत्पाद पेश करेंगे जो बाजार में नहीं है, या वही एक है, लेकिन अधिक आकर्षक कीमत पर।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान की सजावट

एक व्यापार और भंडारण क्षेत्र तैयार करते समय, महंगी परिष्करण सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है। तैयार कमरा उज्ज्वल, साफ और सूखा होना चाहिए। सस्ते कॉस्मेटिक मरम्मत करें और अच्छे वेंटिलेशन का ध्यान रखें। यह वह सब है जो आपके उद्यम की सफल बिक्री के लिए परिसर से आवश्यक है। परिसर की तैयारी के लिए औसतन $ 6,000 - $ 9,000 की आवश्यकता होगी।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए उपकरण

निर्माण सामग्री में व्यापार करने के लिए, एक कैश रजिस्टर, साथ ही काउंटर, शोकेस और रैक खरीदना आवश्यक होगा जो परिष्करण सामग्री को प्रदर्शित करने में मदद करेगा। अलमारियों पर प्रकाश व्यवस्था को इस तरह व्यवस्थित करें कि प्रस्ताव पर उत्पादों का एक अच्छा दृश्य तैयार हो सके।

यदि आपके व्यवसाय में बिजली उपकरणों की बिक्री शामिल है, तो डिस्प्ले केस को कई आउटलेट से लैस करना न भूलें।

भवन निर्माण सामग्री बेचने वाले व्यवसाय का पंजीकरण

निर्माण सामग्री की बिक्री, किसी भी व्यवसाय की तरह, कर और पेंशन अधिकारियों के साथ पूर्व पंजीकरण की आवश्यकता होती है। एक छोटे से मंडप के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने के लिए पर्याप्त है, इससे करों पर महत्वपूर्ण बचत करने में मदद मिलेगी।

OKVED कोडइस तरह की गतिविधियों को पंजीकृत करने के लिए, वे एक प्रभावशाली सूची प्रस्तुत करते हैं, जो इस बात पर निर्भर करता है कि आपके पास इंटरनेट पर एक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म है या नहीं, कूरियर डिलीवरी, और अन्य विवरण। पंजीकरण के लिए आपको मूल कोड की आवश्यकता होगी 47.52 विशेष दुकानों में हार्डवेयर, पेंट और कांच की खुदरा बिक्री।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है

बिना निरीक्षण और कागजी कार्रवाई के भवन निर्माण सामग्री अपरिहार्य है। आपको व्यापार करने के लिए अनुमति और पेटेंट प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। परमिट प्राप्त करने के लिए आपको क्या चाहिए: आपको नगर प्रशासन के व्यापार विभाग को निम्नलिखित दस्तावेज जमा करने होंगे:

1. अग्नि निरीक्षण और एसईएस से निष्कर्ष;
2. कानूनी इकाई या व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में आपके पंजीकरण पर दस्तावेजों की प्रमाणित प्रति;
3. खुदरा और गोदाम परिसर के स्वामित्व की पुष्टि करने वाला पट्टा समझौता या दस्तावेज;
4. कर कार्यालय के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
5. संस्थापक की योग्यता या शिक्षा पर दस्तावेज़;
6. उद्यम के संचालन के तरीके के बारे में जानकारी।

व्यापार के लिए पेटेंट के लिए, इसे कर कार्यालय से प्राप्त किया जा सकता है। पेटेंट के लिए आवेदन करते समय, आप कैश रजिस्टर के पंजीकरण की प्रक्रिया से गुजरेंगे। इन सभी गतिविधियों में दो सप्ताह से लेकर कई महीनों तक का समय लग सकता है, और गतिविधि शुरू करने के लिए आवश्यक सभी दस्तावेजों को संसाधित करने और तैयार करने की लागत लगभग $ 300 होगी।

हार्डवेयर की दुकान का वर्गीकरण

अपने संगठन के लिए एक वर्गीकरण चुनते समय, खरीदार को विभिन्न मूल्य श्रेणियों के सामान प्रदान करना बहुत महत्वपूर्ण है। एक नियम के रूप में, कम से कम दो तिहाई उत्पाद मध्य मूल्य खंड में प्रस्तुत किए जाते हैं और एक तिहाई सस्ते और महंगे प्रतिनिधियों के लिए छोड़ दिया जाता है।

ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म की श्रेणी में निम्नलिखित बिल्डिंग उत्पाद शामिल हो सकते हैं:

• पेंट, वार्निश;
• सीमेंट;
• टाइल;
• वॉलपेपर;
• कुर्सी;
• हाथ बिजली उपकरण;
• निर्माण फिटिंग;
• जिप्सम;
• लकड़ी की छत, लिनोलियम, टुकड़े टुकड़े;
• स्व-समतल फर्श;
• विभिन्न प्राइमर;
• स्थानिक, ब्रश, रोलर्स, आदि;
• ड्राईवॉल;
• गोंद;
• निर्माण मिश्रण, आदि।

निर्माण सामग्री स्टोर स्टाफ

निर्माण सामग्री खोलने के लिए, मालिक आमतौर पर खुद को एक विक्रेता को काम पर रखने तक सीमित रखते हैं, या पैसे बचाने के लिए, काउंटर के पीछे खुद खड़े होते हैं।

एक ही व्यक्ति में काम करने वाले विक्रेता को निर्माण, डिजाइन और वास्तुकला के क्षेत्र में पर्याप्त ज्ञान होना चाहिए, साथ ही माल की प्रत्येक इकाई की सीमा, उद्देश्य और विशेषताओं का अच्छा ज्ञान होना चाहिए।

यदि काउंटर के पीछे एक अनुभवी और जानकार व्यक्ति है, तो आपके संगठन की बिक्री अन्य की तुलना में 30% अधिक होगी, इसलिए यह अनुशंसा की जाती है कि आप इस क्षण को बड़ी जिम्मेदारी और ध्यान से लें।

निर्माण स्टोर लाभप्रदता

आइए लाभप्रदता की गणना करें और पता करें कि लगभग 100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ निर्माण सामग्री को खोलने में कितना खर्च होता है।

निवेश:

• बिक्री के लिए माल की खरीद - $ 10,000;
• पंजीकरण, पासिंग निरीक्षण और कागजी कार्रवाई - $ 300;
• कॉस्मेटिक मरम्मत, काम के लिए व्यापार और भंडारण क्षेत्र की तैयारी - $ 8,000;
• ठंडे बस्ते और कैश रजिस्टर की खरीद - $ 7,000।

कुल: $25,300।

मासिक खर्च:

• किराया, उपयोगिताओं - $ 560;
• माल के स्टॉक की पुनःपूर्ति - $ 4,000;
• विक्रेता को वेतन - $ 280;
• लेखा - $80;
• कर - $ 130।

कुल: $ 5,050।

लाभ:

लाभ को ट्रेड मार्जिन - 45% की दर से हिसाब में लिया जाएगा।

प्रति माह बेची गई निर्माण सामग्री की लागत $ 4,000 है।
प्रति माह लाभ - $ 5,800।
सकल लाभ - $750

इस प्रकार, मासिक माल के कुल स्टॉक के कम से कम 40% की नियमित बिक्री के साथ, किए गए निवेश का भुगतान 3 - 3.5 साल के काम के बाद होगा।

हार्डवेयर स्टोर को शुरू से कैसे खोलें और इसे लाभदायक कैसे बनाया जाए, इस बारे में बात करते हुए, अनुभवी उद्यमियों से कुछ जानना उपयोगी है:

1. समूह उत्पाद। स्थान बहुत मायने रखता है। यहां यह महत्वपूर्ण है कि खरीदार एक ही स्थान पर एक श्रेणी के सभी सामानों से परिचित हो सके। तो वही उद्देश्य पर उत्पादों को वितरित करें। ब्रश और रोलर्स को पेंटवर्क उत्पादों के बगल में रखें, और स्क्रूड्राइवर्स के बगल में स्क्रू और चाबियां;
2. नमूने। प्रत्येक उत्पाद, जिसमें रंगों और बनावट की एक विस्तृत श्रृंखला होती है, में नमूनों की एक सूची होनी चाहिए जिसे ठीक से देखा और छुआ जा सके। नमूनों को रंग से व्यवस्थित करें और प्रत्येक आइटम के लिए लेख इंगित करें;
3. पहुंच। ग्राहकों को चालू करने और यह देखने का अवसर दें कि ड्रिल या कोई अन्य बिजली उपकरण कैसे काम करता है। अपने माल तक खुली पहुंच;
4. एक आउटलेट पर न रुकें। एक छोटा मंडप पर्याप्त रूप से उच्च और स्थिर आय नहीं ला पाएगा। नए आउटलेट विकसित करने और खोलने से, आप अपने व्यवसाय को मांग में अचानक वृद्धि से बचा सकते हैं और अपनी आय में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं।
5. कुछ ऐसा जिसे खरीदार भूल सकता है। लाइट बल्ब और बैटरी जैसे छोटे उपभोग्य सामग्रियों को कैश रजिस्टर के पास सबसे अच्छा रखा जाता है। खरीदार को निश्चित रूप से याद होगा कि वह उन्हें खरीदना चाहता था, गणना या अपनी बारी का इंतजार कर रहा था।

इस लेख में, हमने निर्माण सामग्री के संबंध में सिफारिशें की हैं। इस क्षेत्र में उद्यमियों की गणना और अनुभव से पता चला है कि कुछ परिस्थितियों में, यह उद्यम वास्तव में लाभदायक और प्रभावी हो सकता है।