Affaires sur le marché financier : ouverture d'une société de courtage. Comment ouvrir un courtier FOREX

Aujourd'hui, la négociation sur les marchés boursiers suscite de plus en plus d'intérêt. De nombreux commerçants débutants arrêtent rapidement leurs expériences, perdant des sommes impressionnantes, d'autres ont un succès mitigé. Il y a des gens comme vous qui sont intéressés non seulement par des informations sur la façon de négocier avec succès sur les plateformes de trading, mais aussi sur la façon de créer une société de courtage et d'organiser le travail au bon niveau.

Une maison de courtage est rarement ouverte par des personnes au hasard qui n'ont aucune idée de ce que c'est. Mais encore, pour commencer, nous allons décrire les concepts de base:

Un courtier est un intermédiaire. Ce concept est utilisé dans les assurances, les prêts, les douanes, ainsi que dans le commerce des devises et le marché des valeurs mobilières.
L'activité de courtage, en tant que concept général, est une activité d'intermédiaire dans la conclusion de toute transaction. Au sens étroit où le monde moderne est habitué à comprendre ce terme, il s'agit de services d'intermédiation dans le négoce de valeurs mobilières. Conformément à la loi fédérale "sur le marché des valeurs mobilières" du 22 avril 1996 N 39-FZ (la nouvelle version entre en vigueur le 1er janvier 2014), un courtier effectue des transactions d'achat et de vente d'instruments financiers pour le compte d'un client, en son propre nom ou au nom d'un client, pour le compte d'un client.

Il existe deux options principales pour démarrer une entreprise de courtage, qui nécessitent toutes deux un investissement et une préparation sérieuse. Passons du plus simple au plus complexe.

Un contrat d'agence avec une société de courtage bien connue au niveau fédéral voire international. L'essence de cette option est la suivante: l'organisation ouvre un bureau de représentation d'une grande entreprise de la région et travaille sous sa marque. En règle générale, des frais sont facturés pour l'utilisation de la marque, mais il s'agit généralement d'un montant symbolique. Les revenus sont distribués par accord, les agents peuvent recevoir jusqu'à 50 et même 70% de commission sur les opérations de trading des clients attirés (c'est un revenu, pas un profit, c'est-à-dire tous les coûts de maintenance de la salle des marchés, d'attraction de clients et d'animation de séminaires de formation, l'agent supporte au détriment de sa part de "revenu"). Les investissements pour l'obtention d'une licence ne sont pas nécessaires, l'action permissive de la licence de votre « fédéral » s'applique à vous, vous agissez en son nom. Un logiciel de trading sur Internet, des ressources analytiques et toute une liste de fournisseurs de liquidités pour un travail réussi seront également partagés avec vous.

Étant donné que le revenu du courtier est composé d'un très petit pourcentage de la commission de l'opération de chaque client (généralement environ 5 centièmes de pour cent de tout «mouvement», rentable ou non rentable - le revenu du courtier ne dépend pas de la rentabilité des transactions du client , mais sur ses chiffres d'affaires), un travail actif sera demandé pour attirer les clients. Il peut s'agir de quelques dizaines de grands commerçants "privilégiés", ou d'un flux constamment renouvelé de petits clients-investisseurs. Habituellement, les débutants suivent des séminaires de formation.

Instruction

Peut-être que pour la Russie, les sociétés d'investissement sont un type d'activité assez jeune. Cependant, dans d'autres pays, les États-Unis, le Japon, les pays européens, les marchés d'investissement sont suffisamment développés, ce qui permet à l'activité d'investissement domestique de se développer avec succès. Habituellement, en Russie, les sociétés d'investissement sont ouvertes en tant que sociétés par actions de type ouvert, ce qui rend l'émission (la rotation) des titres plus libre et conduit à des activités plus fructueuses.

Pour ouvrir un investissement la société choisir la forme organisationnelle et juridique de la future société, tenir une assemblée générale des actionnaires, rédiger un procès-verbal de l'assemblée, élaborer un ensemble de documents constitutifs.

Soumettez une copie de la décision de l'assemblée, certifiée par un notaire, à l'autorité fiscale locale avec une demande d'enregistrement d'une personne morale - une société d'investissement. Sur la base des documents d'enregistrement reçus, enregistrez l'entreprise auprès de tous les fonds non budgétaires.
Ouvrir un compte bancaire.

Préparez et soumettez les documents nécessaires au service des licences de la FFMS pour obtenir une licence pour votre type d'activité. En cas de décision positive, la licence est délivrée pour une durée de validité illimitée (Ordonnance du Service fédéral des marchés financiers n° 10-49/pz-n du 20 juillet 2010 « portant approbation du règlement sur les exigences et conditions de licence pour les activités professionnelles sur le marché des valeurs mobilières »).

Conformément à la loi fédérale n ° 39-FZ «Sur le marché des valeurs mobilières», vous pouvez obtenir une licence pour les activités de négociant, de courtage, de dépôt ou de gestion de titres. Recevoir la notification de la décision de délivrer des licences à votre société d'investissement ; recevoir un extrait du registre des licences, qui indique les numéros des formulaires de licence et les formulaires de licence de la société d'investissement elle-même.
Sélectionner du personnel compétent et former le personnel d'une société d'investissement.

Sources:

comment démarrer une société d'investissement

L'investissement privé est le moteur de l'économie mondiale. Démarrer votre propre société de capital-investissement peut être une tâche ardue, mais avec du dévouement, des connaissances et un peu de chance, vous et vos clients pouvez créer un partenariat très enrichissant.

Tu auras besoin de

- Stratégie d'investissement ;
- les investisseurs ;
- bonne commercialisation.

Instruction

Déterminez quel type d'investissements vous allez accepter, dans quel secteur de marché l'entreprise sera impliquée. Les sociétés de capital-investissement travaillent avec des activités telles que les transactions obligataires et boursières. Beaucoup d'entre eux acceptent les contrats à terme sur matières premières, construisent des devises et diverses stratégies d'options.

Créez votre entreprise. C'est assez facile si vous êtes le propriétaire ou l'exploitant. Il est important de décider dans quels domaines vos clients vont investir, et capitaliser selon les orientations choisies. Si vous envisagez de vous lancer dans des opérations plus importantes et d'embaucher également une équipe de plusieurs employés, envisagez d'organiser l'entreprise en fonction des départements. Mettre en place des départements pour les obligations, les matières premières, les devises et des départements pour l'administration et les affaires d'investissement, chacun avec un employé senior à la tête.

Considérez le type approprié d'entité juridique. La plupart des entreprises d'investissement sont organisées en mini-sociétés ou sociétés à responsabilité limitée. Consultez votre comptable personnel pour connaître le statut fiscal le plus approprié. Par exemple, si vous avez choisi le formulaire LLC, vous serez alors soumis à la taxe correspondante.

Inscrivez-vous auprès des organes directeurs de la loi. La plupart des fonds d'investissement sont cotés en bourse et sur les valeurs mobilières, mais si votre entreprise se spécialise dans des transactions et des produits uniques, il est possible que vous deviez également vous inscrire auprès de la National Futures Association et de la Commodity Futures Commission.

Attirer les investisseurs. Les institutions et les individus peuvent devenir capables de devenir. Respectez les exigences réglementaires en matière de préservation des données privées, analysez les avantages et les risques de votre société d'investissement.

Vidéos connexes

Sources:

Fonds commun de placement.

L'ouverture d'une société de courtage est, bien sûr, une bonne affaire et rentable, selon les acteurs du marché. Cependant, toute cette affaire ne reste pertinente que dans une direction spécifique - le travail sur le marché boursier et des valeurs mobilières.

Tu auras besoin de

- Locaux loués ;
- courtier ;
- compte bancaire personnel ;
- documents notariés.

Instruction

Sélectionnez le type de société de courtage. Aujourd'hui, il vaut mieux ouvrir un sous-courtier, pas un courtier Internet. Le premier type est une organisation qui coopère avec d'autres structures économiques déjà bien connues. Cela permet de minimiser les risques et les coûts de mise en œuvre des idées commerciales et d'augmentation.

S'inscrire la société en tant que personne morale. Ensuite, visitez les autorités compétentes et obtenez une licence qui vous donne le droit de fournir des services de courtage.

Embaucher le personnel nécessaire. Il est préférable que vous connaissiez des professionnels travaillant dans le domaine de la vente d'actions. Vous n'aurez pas besoin de beaucoup d'emplois au début, juste quelques personnes qui connaissent leur métier suffiront.

Sélectionnez les locaux loués en fonction de l'état, de préférence avec une petite division en deux zones : un bureau pour les employés de l'entreprise et une réception pour communiquer avec les clients. Les moyens les plus importants nécessaires au fonctionnement normal sont un téléphone et un ordinateur avec Internet sans fil à haut débit. Assurez-vous d'installer tout cela dans votre bureau.

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Remarque

Sources:

Ouvrir une société de courtage

L'investissement privé est le moteur de l'économie mondiale. Se lancer dans la gestion de capital-investissement sera une tâche ardue, mais avec du dévouement, des connaissances et un peu de chance, vous et vos clients serez heureux de travailler ensemble.

Tu auras besoin de

- Stratégie d'investissement ;
- une bonne commercialisation ;
- les investisseurs.

Instruction

Déterminez quels investissements vous accepterez, dans quelle niche de marché votre entreprise sera impliquée. Les activités les plus typiques des sociétés de capital-investissement sont les actions et les obligations, mais nombre d'entre elles traitent également des contrats à terme sur matières premières, des devises et de diverses stratégies d'options.

Organisez votre entreprise. Si vous êtes le propriétaire ou l'exploitant, c'est relativement facile. Vous devez décider dans quels domaines il vaut mieux investir et répartir les capitaux en fonction des domaines choisis. Si vous allez commencer avec des opérations plus importantes et embaucher également plusieurs employés, envisagez d'organiser l'entreprise en fonction des départements. Ouvrir des départements pour les matières premières, les devises et un département pour les affaires d'investissement et autres questions administratives, chacun devant être géré par un cadre supérieur.

Sélectionnez le type d'entité juridique. La plupart des sociétés d'investissement sont organisées en mini-sociétés à responsabilité limitée. Vérifiez également auprès de votre comptable quel statut fiscal vous convient. Par exemple, si vous avez un formulaire LLC, vous pouvez soit être assujetti uniquement à la taxe appropriée.

Enregistrez-vous auprès des autorités réglementaires compétentes. La plupart des sociétés de capital-investissement doivent être enregistrées auprès des Securities and Exchanges, mais si votre entreprise est spécialisée dans les produits et transactions financiers uniques, vous devrez peut-être également vous inscrire auprès de la Commodity Futures Commission et de la National Securities Futures Association.

Attirer les investisseurs. Il peut s'agir soit de particuliers, soit d'institutions. Surveillez la conformité aux réglementations en matière de confidentialité et analysez les risques et les avantages de votre stratégie d'investissement.

Sources:

Fonds commun de placement.
comment créer un fonds d'investissement

Ouvrir un compte bancaire américain est une question de fiabilité et de prestige. Si vous avez opté pour une banque américaine en particulier, vous devez être conscient de certaines des difficultés qui peuvent accompagner cette procédure.

Tu auras besoin de

- Passeport.

Instruction

Veuillez noter que presque toutes les banques américaines qui opèrent en Russie sont les mêmes banques russes opérant sous des noms américains. Leurs activités sont également contrôlées par la Banque centrale de la Fédération de Russie. C'est pourquoi, renseignez-vous d'abord dans banque du type où il a son compartiment principal. Et contactez directement la banque dont l'agence sera située à Etats-Unis.

Consultez un spécialiste de la banque quels documents sont nécessaires pour ouvrir comptes. Il pourra également vous dire quel compte vous convient le mieux.

Faites appel aux services d'une entreprise spécialisée. Cela est nécessaire si vous ne pouvez pas vous adresser directement à une banque américaine (par exemple, vous êtes actuellement en Russie et n'allez pas aller en Amérique dans un avenir proche), mais en même temps vous souhaitez ouvrir un compte en banque, qui appartient Etats-Unis.

Comparez les offres proposées par les banques américaines à l'ouverture comptes. Ainsi, vous pouvez choisir une banque qui vous convient le mieux en termes de coût de service, d'intérêts cumulés et de facilité d'ouverture de la banque elle-même. comptes.

Veuillez noter que dans chaque Américain banque procédure de création comptes pour les non-résidents peut avoir quelques nuances. Par exemple, vous pouvez être tenu d'avoir un passeport ou d'autres documents.

Rédiger un contrat d'ouverture comptes. Cependant, si l'ouverture comptes dans banque Etats-Unis doit être fait par une société spécialisée, vous devez faire certifier vos échantillons de signature par un consulat américain ou sa filiale russe banque. Vous devrez également fournir des copies de toutes les pages traduites de votre passeport.

Ouverture du rapport comptes aux autorités fiscales du lieu de résidence. Vous ne devriez pas tarder à le faire, essayez de le faire dans un délai d'un mois (cette exigence est établie par la loi).

Le travail sur le marché des valeurs mobilières peut apporter des revenus élevés et stables. De plus, investir dans des actions de sociétés est une très bonne option d'investissement. Mais pour négocier des titres de manière indépendante, un investisseur novice doit savoir et être capable de faire beaucoup. Notamment pour comprendre où il est préférable d'ouvrir un compte de courtage.

Actuellement, les services de courtage sont offerts par de nombreuses entreprises. Par conséquent, la tâche de l'investisseur est de choisir l'option la plus pratique et la plus fiable. Vous devez travailler avec des entreprises qui ont prouvé leur fiabilité et leur responsabilité envers les clients dans la pratique.

L'une de ces sociétés est la Sberbank de Russie. Depuis un certain temps déjà, il offre à ses clients un accès à la négociation d'actions sur le Moscow Interbank Currency Exchange, qui traite des titres de sociétés russes.

Comment ouvrir un compte de courtage avec Sberbank

Pour ouvrir un compte, il suffit de contacter la succursale la plus proche de la Sberbank et de savoir où vous pouvez conclure un accord sur les services de courtage. Il sera conclu avec vous immédiatement ou ils vous donneront l'adresse de l'institution Sberbank dont vous avez besoin. En règle générale, un accord peut être conclu à la succursale centrale de la Sberbank dans le centre régional.

Vous devez avoir un passeport, un NIF, une carte bancaire Sberbank ou un livret d'épargne que vous avez avec vous. Vous aurez également besoin d'environ 2 000 roubles pour payer un lecteur flash avec logiciel. Pour le trading, vous recevrez un programme très pratique - le terminal de trading QUIK. Vous pourrez travailler directement depuis votre ordinateur, vous aurez accès aux informations sur tous les instruments de trading, y compris les actions de "blue chips" - les principales sociétés russes.

Les demandes d'achat et de vente d'actions peuvent également être soumises par téléphone, mais le travail est beaucoup plus pratique. Il est très important que lorsque vous travaillez avec le terminal de trading, vous ayez la possibilité d'analyser la dynamique du taux de change à l'aide de divers outils d'analyse technique. Le site Web de la Sberbank contient du matériel pédagogique qui vous aidera à vous lancer sur le marché des valeurs mobilières.

Ouvrir un compte auprès d'autres sociétés de courtage

La principale condition pour ouvrir un compte auprès d'autres courtiers est la même - leur fiabilité. Vous pouvez travailler avec de grandes banques ou des sociétés de courtage spécialisées. Avant de faire un choix, assurez-vous de rechercher en ligne des critiques sur le travail de l'institution qui vous intéresse. En particulier, la facilité avec laquelle les clients peuvent retirer leurs fonds. Avec une entreprise fiable, le paiement prend au maximum quelques jours, il n'y a aucun problème avec le retrait des fonds.

Pour commencer à négocier des actions, vous devez déposer un certain montant sur votre compte. Pour un trading confortable, vous devez avoir au moins 20 000 roubles. Certaines entreprises fixent un montant minimum de dépôt, d'autres non. Dans tous les cas, il n'est pas recommandé de commencer à trader sans avoir au moins 10 000 roubles sur votre compte. Avant de commencer un vrai travail, vous devriez vous entraîner pendant un certain temps sur un compte de démonstration gratuit, cela vous permettra d'apprendre les techniques de trading de base.

Les sociétés d'investissement sont des sociétés qui exercent des activités d'investissement, c'est-à-dire qui lèvent des liquidités disponibles sur le marché des capitaux. Le capital de ces sociétés est généralement représenté par des titres.

Le concept de société d'investissement

Les sociétés d'investissement sont un type d'institution financière relativement nouveau en Russie. Et cela n'est pas surprenant, puisque les sociétés d'investissement ne peuvent fonctionner normalement que dans une économie de marché.

Contrairement aux fonds d'investissement, les entreprises ne travaillent qu'avec des titres. Ils sont engagés dans l'accumulation de fonds et leur investissement rentable ultérieur. Les sociétés d'investissement émettent généralement leurs propres actions. Le produit de leur vente est investi dans des actions d'entreprises. En conséquence, le revenu des actionnaires des sociétés d'investissement dépend directement de la sagesse avec laquelle les fonds seront investis. Une façon très populaire d'investir en Russie consiste à investir dans des entreprises de construction.

En outre, les fonds d'investissement peuvent être investis dans des actions et des obligations de diverses entreprises économiques. Les risques financiers des investisseurs sont considérablement réduits, car lorsque la valeur de certains titres baisse, le prix des autres augmente. Un avantage important pour l'investisseur est la réception des services d'un gestionnaire financier, dans le rôle duquel il agit. Il s'avère que l'investisseur ne risque que s'il choisit la mauvaise société d'investissement.

Signes d'une société d'investissement fiable

Lors du choix d'une société d'investissement, vous devez être guidé par certains critères qui vous permettront de ne pas vous tromper. Une société d'investissement fiable doit avoir une licence pour exercer des activités de négociant et de gestion de titres. Une telle licence ne peut être délivrée que par le Service fédéral des marchés financiers. Un critère distinctif pour une société d'investissement fiable peut être considéré comme sa longue durée de fonctionnement - au moins depuis 2008.

La présence de fonds substantiels est un signe important d'une bonne société d'investissement. De plus, les sociétés d'investissement ne devraient pas promettre des rendements plusieurs fois supérieurs à la moyenne. Les informations sur les investissements de l'entreprise ne doivent pas être cachées aux investisseurs. Un avantage important de toute société d'investissement est l'investissement d'argent dans un groupe de sociétés propres. Dans ce cas, vous n'avez pas à surveiller en permanence la dynamique des prix, à rechercher certains pièges et à avoir peur des risques politiques.

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Tu auras besoin de

- Locaux;
- détergents et équipements ;
- licences ;
- employés.

Les activités de courtage sont courantes en Europe, en Amérique. Les Russes ont un faible niveau de littératie financière et utilisent rarement les services de sociétés de courtage. Cependant, les analystes prévoient une augmentation de l'intérêt pour les marchés financiers, de sorte que l'idée commerciale d'ouvrir une société de courtage est prometteuse. Une condition préalable à la mise en œuvre est la disponibilité des connaissances nécessaires ou la capacité d'attirer des courtiers de haut niveau qui feront tout le travail. Cela nécessite également un investissement initial important.

L'essence du courtage

Un courtier est un spécialiste financier qui effectue des transactions en bourse avec l'argent des clients dans le but de réaliser un profit. La base de la disposition des fonds est la gestion fiduciaire. Le courtier utilise tous les instruments financiers possibles, investit dans des titres. Le revenu du courtier est négocié en pourcentage du bénéfice total ou est déterminé par un montant fixe.

Parallèlement à la rentabilité la plus élevée possible, l'activité de courtage comporte des risques élevés :

La prévisibilité du marché des valeurs mobilières est relative, les fluctuations dépendent des événements dans le monde. Certains incidents peuvent provoquer un effondrement, une hausse sans précédent des taux de change, des cours boursiers.
Une entreprise de courtage prospère est possible avec une surveillance constante des analyses, des nouvelles et des statistiques. Un événement important passé inaperçu peut entraîner des pertes.
Le métier de courtier est complexe et responsable. Pour effectuer des transactions sur le marché, les recommandations des agences spécialisées qui surveillent les marchés financiers sont nécessaires. Le courtier effectue en permanence une analyse indépendante des marchés, des taux de change, de la dynamique des facteurs micro et macroéconomiques.

Formes possibles de création d'entreprise

Afin d'organiser une activité de courtage avec un accès direct à la bourse, des investissements importants seront nécessaires - au moins 10 millions de roubles, un budget publicitaire est en outre prévu. Les entreprises ayant un accès direct au marché sont constituées sur la base de grandes institutions de crédit et financières. Un courtier novice peut gagner de l'argent en trouvant des clients pour de grandes sociétés de courtage. La commission pour chaque nouveau client est de 100 à 150 $.

La forme la plus populaire d'activité de courtage est le sous-courtage - travail sous la direction d'une grande société de courtage étrangère. Il est de 2 types :

La nouvelle société est formalisée en tant que bureau de représentation régional d'un partenaire étranger dans sa région. La compétence de l'entreprise est l'exécution des contrats, le travail avec les clients, l'ouverture de comptes, le transfert des fonds des clients sur les comptes de la société mère. Le bureau de représentation tire profit de toutes les transactions de ses clients, ce qui dépasse largement les frais d'agence.

Un accord est conclu avec la société mère sur le sous-courtage, qui vous permet d'exercer des activités indépendantes en bourse, de former des commerçants, de créer votre propre marque sous les auspices d'une société de courtage étrangère. Le propriétaire de l'entreprise utilise un modèle commercial prêt à l'emploi, une marque promue, verse une commission à la société mère.

Il est possible d'obtenir le maximum de profit en ouvrant une entreprise dans le cadre d'un contrat de sous-courtage, mais l'investissement initial sera requis au maximum.

Enregistrement d'entreprise, licence

Enregistrer sa propre entreprise est plus difficile que de travailler en tant qu'agent, le processus est réglementé par l'arrêté du Service fédéral. Avant d'ouvrir une société de courtage, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel, LLC, JSC.

Il est recommandé d'ouvrir une entité juridique SARL, JSC, qui permettra, en cas de faillite, d'être responsable des dettes de l'entreprise dans la limite du capital apporté par les fondateurs. Un entrepreneur individuel doit être responsable de tous les biens qu'il possède.

L'activité de courtage est agréée par le Service fédéral des marchés financiers sur la base de la loi fédérale n° 39-FZ du 22 avril 1996. La licence est délivrée une fois, sous réserve de la disponibilité de fonds propres d'au moins 10 millions de roubles, d'employés certifiés, d'un support technique et d'une comptabilité d'entreprise. Le coût des frais d'État pour l'obtention d'une licence est de 1,3 mille roubles, le délai de délivrance est de 30 jours. Les licences les plus fréquemment délivrées concernent les activités de négociant et les activités de gestion de titres.

Sélection de bureau, équipement technique

Le succès d'un commerce dépend de la confiance des clients, il est donc important de choisir un local spacieux et lumineux d'une superficie de plus de 50 m2 avec une salle de réception et un bureau. Le design est conservé dans des couleurs strictes, des meubles et accessoires coûteux sont utilisés et un système de climatisation est installé.

En plus des communications standard, une connexion téléphonique et un accès Internet haut débit ininterrompu sont nécessaires. Le coût de la location d'une chambre est de 30 000 roubles.

Le matériel informatique est acquis moderne, fiable, un écran large est nécessaire. Le succès des transactions dépend de la vitesse de l'ordinateur, d'Internet. Le coût d'un ordinateur pour un lieu de travail est de 70 000 roubles. De plus, vous aurez besoin d'une imprimante, d'un fax, d'un scanner, d'un copieur, ce qui nécessitera 150 à 200 000 roubles.

Logiciel métier de courtage

L'activité en bourse s'effectue sur des plateformes d'information et de négociation. La plus populaire parmi les sociétés de courtage est MetaTrader4. Les avantages sont :

Indicateurs personnalisés, conseillers, scripts.
Les commandes sont exécutées dans les plus brefs délais.
Non-diffusion des informations sur les transactions.
Notification du système, événements commerciaux.
Prise en charge des alertes de marché (alertes).

Le coût de la version sous licence est d'environ 15 000 $. MetaTrader4 ne nécessite aucun logiciel supplémentaire pour fonctionner.

Trouver des clients

L'activité de courtage est axée sur les personnes fortunées ayant un revenu de plus de 1 000 $ par mois, les personnes morales qui souhaitent gagner de l'argent sur de l'argent temporairement disponible. Il existe deux possibilités de coopération :

Les clients eux-mêmes sont des participants à la bourse, la société de courtage effectue des transactions moyennant des frais.
Les clients en gestion fiduciaire offrent à la société de bourse la possibilité d'effectuer pour leur compte des transactions en bourse moyennant une rémunération.

Démarrant une entreprise de courtage, ils prévoient de coopérer avec 20 clients. Pour développer l'entreprise, attirer de nouveaux clients, une campagne publicitaire ciblée sur des groupes cibles est nécessaire. Assurez-vous de créer votre propre site Web qui décrit les avantages d'une société de courtage, promettant des options de coopération, tous les services disponibles. Il est possible d'avoir quelques clients solides, de gagner un revenu important avec un minimum de transactions, ou de servir de nombreux clients, le coût de chaque transaction n'étant pas supérieur à la moyenne.

Retour sur investissement

L'activité de courtage nécessite des investissements importants, au moins 10 millions de roubles à l'ouverture, des investissements constants dans une campagne publicitaire et l'entretien des bureaux. Il est difficile d'évaluer la rentabilité des opérations de courtage, différentes opérations rapportent un pourcentage de la valeur des transactions. Même avec un résultat perdant, le courtier reçoit sa récompense, il est donc important d'avoir terminé les transactions.

Des revenus supplémentaires peuvent être obtenus en enseignant aux clients les bases du courtage. De nombreuses entreprises gagnent plus de 50% sur des séminaires, des formations. Avec une activité active en bourse, il est possible de récupérer l'entreprise en 3-4 mois, le revenu annuel peut être de 2 millions de roubles.

L'activité de courtage est très rentable avec un niveau de risque élevé. Pour ouvrir une entreprise, vous devez avoir des connaissances spécialisées, une expérience de travail réussie en bourse. La rentabilité et le retour sur investissement dépendent directement du nombre de transactions de courtage.

Une société de courtage peut être ouverte de plusieurs manières. Vous pouvez ouvrir une succursale d'une entreprise existante, devenir son agent (sous-courtier) ou démarrer une entreprise indépendante - c'est-à-dire devenir un courtier, mais déjà indépendant. La mise en œuvre de cette dernière option est la plus coûteuse, car, selon la législation en vigueur, une société de courtage doit avoir un capital autorisé d'au moins 5 millions de roubles. De plus, dans ce cas, vous devrez effectuer vous-même le processus d'enregistrement d'une société et vous devrez également obtenir une licence donnant droit aux services de courtage.

1 Combien coûte l'ouverture d'une société de courtage
2 Comment devenir courtier sur l'exemple du marché Forex
- 2.1 Créer un centre de négociation étape par étape
- 2.2 Légalisation
  - 2.2.1 Schéma classique
  - 2.2.2 Procédure d'enregistrement de la société offshore
  - 2.2.3 Entreprise russe
  - 2.2.4 Autres arrangements commerciaux

Combien coûte l'ouverture d'une société de courtage

L'ouverture d'une société de sous-courtage coûtera environ 10 000 $, ce qui est beaucoup moins cher que de devenir un courtier indépendant (des millions de roubles, et parfois même des dollars). La moitié des fonds sera consacrée à l'achat d'ordinateurs et de mobilier pour les employés de l'entreprise. Il est recommandé de ne pas créer plus de huit tâches lors d'un démarrage. Pour équiper une salle des marchés, il vous faudra un grand téléviseur LCD qui diffusera des chaînes professionnelles.

Des fonds insignifiants sont nécessaires pour installer un téléphone multicanal et installer une ligne Internet. Nous ne devons pas oublier la nécessité d'acheter du matériel de bureau. Il est souhaitable que le bureau de la société d'ouverture soit à distance de marche des principales voies de transport. Le bureau d'une société de courtage est généralement divisé en deux zones fonctionnelles : un lieu de travail pour les employés et une salle des marchés pour les clients. C'est pourquoi il est important de trouver une pièce d'une superficie d'au moins 50 mètres carrés. Considérant la taille des locaux, on peut présumer que le loyer sera de l'ordre de 1 000 $ par mois.

Lors de l'ouverture d'une succursale d'une société fédérale, vous n'aurez pas à dépenser d'argent pour l'achat de logiciels spéciaux, car le siège social, en règle générale, fournit gratuitement des programmes d'analyse technique et de commerce en ligne. Dans de rares cas, il peut demander des frais nominaux pour avoir la possibilité d'utiliser ces programmes.

L'ouverture d'un bureau de courtage porte ses fruits en un an environ.

Comment devenir courtier sur l'exemple du marché Forex

Disons que vous décidez de devenir un courtier Forex à partir de zéro.

Créer un centre de traitement étape par étape

Pour créer votre propre centre de négociation (société FOREX), vous devez suivre quelques étapes.

Vous devez apprendre comment fonctionne l'activité des sociétés de courtage sur le marché des devises FOREX, pour réfléchir à toutes les étapes de développement de votre future entreprise. Vous devez formuler vos principaux avantages concurrentiels et décider de la promotion de votre entreprise sur le marché du courtage.
Il est nécessaire d'enregistrer une entreprise et d'ouvrir un compte bancaire. Pour le centre de négociation créé, il est nécessaire de rédiger avec compétence tous les documents juridiques, de conclure des accords avec d'autres participants au marché des changes pour couvrir les positions des clients.
Créez un site Web pour un centre de négociation et achetez une plateforme de négociation en fonction de vos capacités initiales.
Ouvrir (pas forcément) un bureau, l'équiper et recruter du personnel expérimenté et bien répartir les tâches.

Ouvrir un centre de négociation (devenir courtier) habituellement, un montant de 50 000 $ ou plus est requis, mais dans la pratique, il y a eu des cas de création de CD réussies avec des investissements en capital de moins de 15 000 $.

Enregistrement légal

La législation russe ne réglemente pas les activités des participants professionnels (sociétés de courtage) sur le marché FOREX.

En Russie, ainsi que dans les pays de la CEI, les services de courtage sur ce marché sont proposés pour le compte de sociétés étrangères (offshore), travaillant sur la base d'accords d'agence. C'est la pratique tant chez les DC que chez les grandes banques. La célèbre Alfa Bank propose des services par le biais d'une société offshore enregistrée aux BVI.

Le contrat d'agence stipule la capacité d'attirer des clients et la capacité de recevoir des fonds en faveur d'une société étrangère.

Schéma classique

Société offshore + agent russe. Une société offshore des îles Vierges britanniques (BVI) et un compte bancaire chypriote.

Procédure d'enregistrement de la société offshore

L'enregistrement des sociétés étrangères est effectué par des entreprises spécialisées qui ont certaines relations et opportunités sur le lieu d'enregistrement. Votre nouvelle société sera enregistrée dans un délai d'un mois. Les entreprises proposent également des entreprises prêtes à l'emploi, si vous êtes satisfait du prix et du nom.

Entreprise russe

Vous pouvez enregistrer une société en Russie à votre nom. Il vaut mieux prendre le nom en accord avec la société offshore (un bon exemple : Alpari - Alpari Partner).

Autres schémas d'organisation d'entreprise

Offshore sans agent russe. Transférer des paiements directement à l'étranger est plus facile en termes d'enregistrement légal, mais plus compliqué pour les commerçants.
Projet FX+. Une tentative de grands courtiers de travailler dans le cadre de la législation russe, en utilisant des licences d'intermédiaires boursiers et la bourse de Saint-Pétersbourg.
Programme de financement de Kalita. En Russie, tout se passe dans le cadre de la loi fédérale n° 39.
Système de paris. était populaire avant l'introduction de nouvelles règles par l'État. Maintenant, ce régime juridique n'est pas utilisé.

PS : D'après les statistiques d'un des plus grands DC russes (on ne le nommera pas), si l'on prend ses statistiques sur deux ans, sur plusieurs milliers de commerçants y travaillant, seuls quelques-uns sont restés performants, ce sur quoi on peut compter les doigts. Dans le même temps, sur des périodes de temps plus courtes, il y a beaucoup plus de commerçants dans le noir, mais avec son cours, leur nombre diminue, c'est-à-dire qu'ils sont dans le noir par exemple pendant le premier semestre, puis après un année, il y en a moins et après deux ans, il n'y en a plus que quelques-uns. Le point n'est pas dans le DC lui-même, mais dans le fait que le trading Forex lui-même est une entreprise si risquée que seuls ceux qui se tiennent derrière les commerçants restent en profit constant, c'est-à-dire. ce sont des teneurs de marché, des CD, des courtiers et des banques, car ces acteurs du marché gagnent même lorsque les commerçants perdent.

Il existe des sociétés qui fournissent une gamme complète de services pour l'enregistrement de ces sociétés.

Attention! Le plan d'affaires gratuit fourni en téléchargement ci-dessous en est un exemple. Le plan d'affaires qui convient le mieux aux conditions de votre entreprise doit être créé avec l'aide de spécialistes.

Dit un courtier professionnel, et maintenant un entrepreneur privé prospère de Saint-Pétersbourg, Dmitry Vidonov, propriétaire d'une société de courtage. Dmitry a longtemps été courtier, puis a développé son activité. Il a loué un bureau au centre de bureaux et a embauché trois courtiers et un financier. Dmitry lui-même s'occupe d'attirer des clients et développe la stratégie de l'entreprise. Ce n'est qu'au cours de la première année d'activité que sa société de courtage a pu apporter 70% des bénéfices à ses clients et a triplé le nombre initial de clients.

Les maisons de courtage sont...

Introduction. Comment j'ai décidé de gagner de l'argent à grande échelle

Gagner de l'argent à partir de rien est un véritable art. Et c'est le travail d'un bon agent de change. J'ai commencé à travailler comme courtier juste après avoir obtenu mon diplôme de l'institut.

Je ne peux pas dire que les travaux se sont tout de suite bien passés. J'ai eu assez d'échecs, et souvent je me suis complètement épuisé, mais peu à peu le succès est venu.

À 35 ans, je réussis assez bien et je gagne de l'argent décent sans quitter la maison. Mais, comme vous le savez, il n'y a jamais beaucoup d'argent. J'ai atteint le plafond et je ne pouvais plus gagner plus, je n'avais tout simplement pas assez de fonds libres.

Et puis j'ai décidé d'ouvrir mon propre bureau de courtage. Au fil des années de travail fructueux, j'ai collecté suffisamment d'argent pour payer le bureau, acheter l'équipement nécessaire et me connecter à Internet haut débit et stable.

Je dois dire que j'ai eu de la chance, car j'ai rapidement trouvé des personnes partageant les mêmes idées, des courtiers professionnels qui étaient également désireux de gagner plus d'argent et d'aider leurs clients à gagner.

Comme il n'y avait pas de problèmes d'expérience de travail et de capital initial, il était possible de commencer à mettre en œuvre notre idée, mais nous n'avions pas de plan d'action sensé, et sans cela, il serait très risqué de lancer des actions actives.

Comment j'ai trouvé le plan d'affaires parfait

Je connaissais exactement toutes les subtilités du travail d'un courtier, mais je n'avais aucune expérience dans l'ouverture de ma propre entreprise.

En particulier, je ne connaissais pas les réponses aux questions suivantes :

Combien d'argent faudra-t-il pour louer un bureau et acheter de l'équipement ? ;
Combien de personnes devront être embauchées pour le fonctionnement normal du bureau ?;
Comment attirer de nouveaux clients ?;
Comment ne pas enfreindre la loi en faisant des affaires ?

Toutes ces questions auraient dû être répondues par un business plan, que je n'avais pas. Je ne souffre pas de crédulité, et je comprends que sans un business plan de qualité, il n'y a rien pour démarrer sa propre entreprise. Il est préférable d'acheter du champagne pour un capital de démarrage plutôt que de créer votre propre entreprise sans plan d'affaires normal.

Les services d'un financier compétent coûtent cher et je n'ai pas l'habitude de gaspiller de l'argent. Heureusement, l'un des partenaires m'a suggéré un site merveilleux où vous pouvez télécharger un plan d'affaires.

Ce n'est pas cher, et en même temps ce ne sont pas des ordures qui jonchent tout Internet. C'est un plan d'affaires très utilisable.

La seule chose est qu'il doit être légèrement modifié et ajusté pour s'adapter à vos conditions. C'est ce que nous avons fait avec nos partenaires en quelques soirées. Ainsi, nous avons obtenu le plan d'affaires parfait pour un prix dérisoire, et nous avons pu démarrer notre propre projet.

Société de courtage internationale

Quelques informations utiles et une brève présentation du business plan de la société de bourse :

La structure d'une société de courtage dans un business plan

Une société de courtage est une institution qui fournit des services de courtage sur le marché financier.

L'activité de courtage implique la réalisation d'opérations sur titres au profit du client dans le cadre d'un contrat de commission ou d'un contrat d'agence. Il est possible d'exercer des activités de courtage uniquement avec une licence.

Par conséquent, ceux qui souhaitent ouvrir une société de courtage doivent avant tout s'occuper d'obtenir une licence pour les activités de courtage, conclure un accord sur les activités d'agence avec une société de gestion et recevoir une procuration de celle-ci.

De plus, lors du démarrage d'une «entreprise de courtage», il est nécessaire de s'inscrire en tant qu'agent au registre des fonds communs de placement.

Côté financier

Pour toutes les activités nécessaires au démarrage d'une société de courtage, vous aurez besoin d'au moins 5 000 000 de roubles - la disponibilité d'un tel capital est la principale condition pour obtenir une licence de courtier.

L'ouverture de l'agence elle-même coûtera 3 000 000 de roubles supplémentaires.

Pour organiser une société de courtage, vous aurez besoin d'un petit bureau pour 2-3 employés, d'une ligne téléphonique et d'un accès Internet.

L'emplacement du bureau, en principe, n'est pas si important, l'essentiel est que les locaux ne soient pas loués, mais achetés, car, selon la loi, un bureau d'agence n'a pas le droit de déménager.

La superficie du bureau doit être d'au moins 100 m². Un achat unique d'une telle pièce coûtera 1 500 000 roubles.

Outre l'acquisition d'une licence et l'achat d'un bureau, les fonds serviront à :

achat d'équipements;
création de sites Web, hébergement, achat des scripts nécessaires ;
campagne publicitaire permanente;
les salaires du personnel ;
impôts.

Équipement

La liste des équipements pour une société de courtage est très courte. Pour effectuer des activités de courtage, vous n'avez besoin que d'un téléphone et d'un ordinateur. Bien sûr, le matériel de bureau doit être de haute qualité et très efficace.

Profession

Pour la compétitivité, les plans de développement d'une jeune société de courtage doivent prendre en compte la fourniture des services suivants :

consultation financière et de gestion;
commercialisation;
Audit;
RP et publicité ;
grade;
personnel (développement, sélection);
informatique;
services juridiques;
activité éducative.

Tableau numéro 1. Potentiel des consommateurs de services de sociétés de courtage en Russie

L'interaction avec les clients peut s'effectuer de plusieurs manières :

exécution des travaux et des projets pour le client ;
organiser des formations et des séminaires ;
développement de méthodes et de produits.

Le responsable d'un bureau de courtage doit dans un premier temps décider de l'option de développement de son entreprise :

conseiller les clients sans coopérer directement avec les banques ;
conclure un accord de coopération avec une banque fiable et fournir des services sous sa marque.

La deuxième option est préférable, car dans ce cas, le propriétaire de la société de courtage recevra un profit important en raison de la réputation de la banque. De plus, la gamme de services pour le client s'élargit - de sorte que le client peut en plus émettre des billets, recevoir ou transférer de l'argent, etc.