प्रायोजक कहां और कैसे खोजें? किसी व्यवसाय या परियोजना के लिए प्रायोजक ढूँढना और आकर्षित करना। एक उद्यमी को व्यवसाय प्रायोजक कहाँ मिल सकता है?

आज अधिकांश नागरिक इस बारे में सोच रहे हैं। यह महसूस करते हुए कि "झूठे पत्थर के नीचे पानी नहीं बहता," लोग अपना खुद का व्यवसाय खोलने का फैसला करते हैं। कुछ खुले हैं, जिनमें बड़े शुरुआती निवेश की आवश्यकता नहीं है। वे रूसी जो पहुंचना चाहते हैं ऊँचा स्थानव्यापार जगत में, अधिक जटिल विचारों पर विचार करें। उनके कार्यान्वयन के लिए बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है, इसलिए कई अपनी परियोजनाओं के लिए प्रायोजक खोजने की कोशिश कर रहे हैं। हेनरी फोर्ड द्वारा लिखी गई पुस्तकों में से एक नवोदित उद्यमियों के लिए बहुत मददगार है। इस गाइड का अध्ययन करने के बाद, वे समझ पाएंगे कि कैसे जल्दी से सफल हो और घरेलू बाजार में अपनी सही जगह कैसे हासिल करें।

एक उद्यमी को प्रायोजक कैसे मिल सकता है?

हर नवोदित उद्यमी वह नहीं प्राप्त कर सकता जो करीबी दोस्त या रिश्तेदार प्रदान कर सकते हैं। अधिकांश व्यवसायियों के लिए, अपने स्वयं के व्यवसाय को विकसित करने के लिए धन प्राप्त करने का एकमात्र तरीका प्रायोजकों को ढूंढना है।

सलाह: छोटे व्यवसायों के लिए निवेशकों की तलाश उनके क्षेत्र में सबसे अच्छी होती है। व्यवसाय के स्थान से दूर के प्रायोजकों को आकर्षित करना विभिन्न कठिनाइयों से भरा हो सकता है।

एक उद्यमी को पहले प्रस्ताव को स्वीकार नहीं करना चाहिए, सभी उपलब्ध विकल्पों का अध्ययन करना और संभावित बारीकियों को ध्यान में रखना सबसे अच्छा है:

1. आदर्श विकल्प किसी कंपनी या निजी निवेशक के साथ सहयोग करना होगा जो इस क्षेत्र में लंबे समय से काम कर रहे हैं। आप ऐसे प्रायोजक की शालीनता और विश्वसनीयता की जांच उसके ग्राहकों द्वारा छोड़ी गई समीक्षाओं से कर सकते हैं।
2. एक निवेशक चुनने के बाद, उद्यमी को उससे पूछना चाहिए कि उसने किसके साथ काम किया है निवेश परियोजनाएं. बहुत अनुभव होने से एक फायदा होगा, क्योंकि प्रायोजक न केवल पैसे के साथ, बल्कि व्यवसाय शुरू करने में सलाह के साथ भी वास्तविक मदद प्रदान कर सकता है।
3. कई व्यवसायी बड़ी कंपनियों के साथ सहयोग करना पसंद करते हैं जिनके पास बड़े निवेश करने का अवसर होता है।
4. लेन-देन के समापन की प्रक्रिया में, उद्यमी कर्मचारी के साथ बातचीत करेगा निवेश कंपनी, लेकिन अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले, निदेशक के साथ व्यक्तिगत रूप से मिलने की सलाह दी जाती है।
5. प्रत्येक उद्यमी को यह समझना चाहिए कि व्यवसाय विकास के लिए प्रायोजक से धन स्वीकार करते हुए, उसे एक निश्चित अवधि के बाद इसे वापस करना होगा। निवेश के रूप में देखा जा सकता है।

प्रायोजक सहायता प्राप्त करने में क्या लगता है?

एक प्रायोजक खोजने के लिए, एक उद्यमी को कड़ी मेहनत करनी चाहिए, क्योंकि इस मामले में उसकी इच्छा ही काफी नहीं है। अगर वह केवल अपना खुद का व्यवसाय खोलने की योजना बना रहा है, तो उसे विकसित करने की जरूरत है अच्छी परियोजनाजो संभावित निवेशकों के लिए रुचिकर हो सकता है। प्रस्तुत व्यवसाय योजना में, प्रायोजकों को न केवल रंगीन ढंग से वर्णित विचार देखना चाहिए, बल्कि ठोस आंकड़ेइससे उन्हें इस विचार की लागत-प्रभावशीलता का अंदाजा हो जाएगा।

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, व्यवसाय खोलते समय निवेशक हैं सफल उद्यमीया वित्तीय कंपनियां जो काफी लंबे समय से घरेलू बाजार में हैं और जिनके पास मुफ्त संपत्ति है जो होनहार परियोजनाओं में निवेश कर सकती हैं। ऐसे प्रायोजकों के लिए, जल्दबाजी में तैयार की गई व्यवसाय योजना पर्याप्त नहीं है, इसलिए उद्यमियों को इसे विकसित करने के लिए पेशेवरों की ओर रुख करना चाहिए।

एक छोटे व्यवसाय प्रतिनिधि को एक अर्थशास्त्री द्वारा तैयार की गई एक अच्छी परियोजना प्राप्त होने के बाद, उसे यह सोचना चाहिए कि इसे निवेशकों के सामने कैसे पेश किया जाए। उद्यमी का मुख्य कार्य संभावित प्रायोजक का ध्यान आकर्षित करना है। ऐसा करने के लिए, उसे एक व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार करने की आवश्यकता है, जिसमें व्यावसायिक परियोजना के मुख्य बिंदुओं को प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है। आपको अपने प्रस्तावों को कई शीटों पर नहीं चित्रित करना चाहिए, क्योंकि निवेशकों की रुचि जगाने के लिए, मुद्रित पाठ का एक पृष्ठ, सही ढंग से और संक्षिप्त रूप से लिखा गया, पर्याप्त है।

वाणिज्यिक प्रस्ताव में, जिसे वर्तमान उद्यमी द्वारा संकलित किया गया है, निम्नलिखित को प्रतिबिंबित किया जा सकता है:

• यह स्थानीय बाजार में कब तक है;
• इस दौरान क्या प्रगति हुई है;
• इसका ग्राहक आधार कितना विस्तृत है;
• व्यापार भागीदारों और आभारी ग्राहकों की समीक्षा;
• संभावित व्यावसायिक संभावनाएं यदि इसमें तीसरे पक्ष के निवेश को पेश किया जाता है;
• प्रायोजक अपने निवेश आदि से कितना लाभ प्राप्त करने में सक्षम होगा।

सलाह: आप संभावित प्रायोजकों को इंटरनेट और फैक्स दोनों के माध्यम से वाणिज्यिक प्रस्ताव भेज सकते हैं। लेकिन यह तब भी बेहतर होगा यदि उद्यमी व्यक्तिगत रूप से निवेशकों की ओर मुड़े और अपने प्रस्ताव उनके सामने प्रस्तुत करें।

संभावित निवेशकों को कैसे आकर्षित करें?

प्रायोजकों की तलाश शुरू करते हुए, कई उद्यमी विशेष इंटरनेट साइटों पर प्रासंगिक विज्ञापन डालते हैं। यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि बड़ी कंपनियां जो व्यावसायिक परियोजनाओं में बहुत अधिक पैसा लगाने में सक्षम हैं, सहयोग के लिए ऐसे प्रस्तावों पर विचार नहीं करती हैं। वे केवल विशिष्ट आंकड़ों और तथ्यों में रुचि रखते हैं। व्यावसायिक योजनाओं का अध्ययन करते समय, वे निम्नलिखित बारीकियों पर ध्यान देते हैं:

1. व्यवसाय शुरू करने के लिए कौन से खर्चे आवश्यक हैं (इन्हें अनुमानों द्वारा समर्थित होना चाहिए)।
2. प्रस्तावित व्यवसाय परियोजना के लिए क्या संभावनाएं हैं।
3. उद्यमी किन परिस्थितियों में सहयोग करने को तैयार है।

आपको प्रायोजक कहां मिल सकते हैं?

यदि एक नौसिखिए उद्यमी को यह नहीं पता है कि अपने व्यवसाय के विकास के लिए धन आवंटित करने वाले निवेशक को कहाँ खोजा जाए, तो उसे ऐसे मामलों में विशेषज्ञता वाली कंपनियों से संपर्क करना चाहिए:

• व्यापार इन्क्यूबेटरों;
• निवेशित राशि;
• प्रौद्योगिकी पार्क, आदि।

सलाह: एक उद्यमी के लिए व्यवसाय विकास के विषय पर व्याख्यान या संगोष्ठी में भाग लेना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। साथ ही, किसी को उन प्रस्तुतियों और पेशेवर प्रदर्शनियों को नहीं देखना चाहिए जो व्यवसायियों और उनके संभावित प्रायोजकों दोनों द्वारा देखी जाती हैं।

आज, विशेष रूप से निवेशकों और छोटे, बड़े और मध्यम आकार के व्यवसायों के प्रतिनिधियों के लिए बनाए गए प्लेटफ़ॉर्म इंटरनेट पर दिखाई दिए हैं। उद्यमी अपनी व्यावसायिक परियोजनाओं को व्यापक दर्शकों के सामने प्रस्तुत कर सकते हैं। यदि साइट का कोई भी उपयोगकर्ता इस विचार में रुचि रखता है, तो वह प्रायोजन सेवाएं प्रदान कर सकता है।

संभावित निवेशक के साथ बातचीत कैसे करें?

एक उद्यमी जो संभावित प्रायोजक के साथ बातचीत करने की योजना बना रहा है, उसे कंपनी के निदेशक या मार्केटिंग में विशेषज्ञता वाले अपने डिप्टी के साथ सीधे संवाद करने की आवश्यकता है। एक बार संपर्क स्थापित हो जाने के बाद, व्यवसायी को अपनी फर्म की सभी रणनीतियों को सही ढंग से सही ठहराना चाहिए। वार्ता के अंतिम चरण में, उसे संभावित लाभों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो प्रायोजक को निवेश से प्राप्त होगा। यह ध्यान देने योग्य है कि एक व्यावसायिक परियोजना की प्रस्तुति के दौरान, एक उद्यमी को प्रलेखित तथ्यों के साथ अपील करनी चाहिए।

प्रायोजक खोजने के नियम जिनसे हर व्यवसायी को परिचित होना चाहिए

कुछ लोग जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की कोशिश कर रहे हैं, वे बैंकों की ओर रुख करते हैं जो पैसे के लिए विषयों को उधार देते हैं। उद्यमशीलता गतिविधि. बावजूद एक बड़ी संख्या कीप्रस्ताव है कि रूसी वित्तीय संस्थान उद्यमियों को देते हैं, वे प्रत्येक व्यवसायी को ऋण जारी नहीं करते हैं। नतीजतन, कई स्टार्ट-अप कंपनियां निजी प्रायोजकों की तलाश करने के लिए मजबूर हैं। निवेशकों की तलाश करते समय, उद्यमियों को निम्नलिखित विकल्पों पर विचार करना चाहिए:

1. अपने क्षेत्र में उन सफल व्यवसायियों की तलाश करें जिनके पास निवेश के लिए मुफ्त संपत्ति है। ऐसा करने के लिए, उद्यमियों को उन सभी आयोजनों में भाग लेना चाहिए जो चुने हुए व्यावसायिक क्षेत्र से संबंधित हैं।
2. विशेष इंटरनेट साइटों पर प्रायोजकों की खोज करें, उदाहरण के लिए, किसी व्यवसाय इनक्यूबेटर या तकनीकी पार्क में।
3. वेंचर फाइनेंसिंग, जिसमें निवेशक उस उद्यम के 40% तक शेयरों को नियंत्रित करता है जिसमें उसने अपना पैसा लगाया है।
4. क्षेत्रीय से सहायता राज्य संरचनाएं. उद्यमी अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए अनुदान प्राप्त करने का प्रयास कर सकते हैं।

सफल व्यवसायियों से निवेश कैसे प्राप्त करें?

निवेश को आकर्षित करने के लिए, उद्यमियों को धनी प्रायोजकों की तलाश करनी चाहिए, जो सफल व्यवसायियों के बीच मिल सकते हैं। ऐसा करने के लिए, उन्हें निम्नलिखित अनुशंसाओं का उपयोग करना चाहिए:

1. एक व्यावसायिक प्रस्ताव बनाएं और उचित ठहराएं। उद्यमी को उन लोगों की सूची बनानी चाहिए जिनके साथ उनका पहले से ही सफल सहयोग रहा है। इसे संकलित करते समय, सभी को हाइलाइट करना आवश्यक है महत्वपूर्ण बिंदु, जो एक व्यापार भागीदार की भलाई का संकेत दे सकता है, उदाहरण के लिए, एक कुलीन कार, एक शानदार देश कुटीर, लगातार विदेश यात्राएं आदि।
2. विभिन्न प्रस्तुतियों में सक्रिय भाग लें जहाँ आप ऐसे संपर्क बना सकते हैं जो व्यवसाय के लिए उपयोगी हों।
3. बड़े पैमाने पर प्रचार करें जहां आपको अपने व्यवसाय का अधिकतम विज्ञापन करने, व्यापक दर्शकों को उत्पाद दिखाने, सहयोग की संभावनाओं और भविष्य के लिए भव्य योजनाओं के बारे में बात करने की आवश्यकता हो।
4. धनी व्यवसायियों से व्यक्तिगत बातचीत में आपको तुरंत आर्थिक समस्याओं का जिक्र नहीं करना चाहिए। इसके विपरीत, यह दिखाना आवश्यक है कि व्यवसाय फल-फूल रहा है और गतिशील रूप से विकसित हो रहा है।

उद्यम निवेश कैसे प्राप्त करें?

प्रायोजक खोजने की प्रक्रिया में, उद्यमी उद्यम पूंजी निवेश को एक विकल्प के रूप में मान सकते हैं। उनके स्रोत हो सकते हैं:

• व्यवसायियों के एक समूह द्वारा बनाई गई उद्यम निधि जो स्टार्ट-अप लेकिन होनहार कंपनियों के विकास में पैसा निवेश करती है;
• एक बड़ी कंपनी जो अपने वित्तीय पोर्टफोलियो को बढ़ाने के लिए बाहर से प्राप्त निवेश खर्च कर सकती है;
• बैंक द्वारा उत्पन्न उद्यम पूंजी;
• बड़े निगमों के धन से गठित एक कोष;
• राज्य सहायता, जो उन उद्यमियों को प्रोत्साहित करती है जो अनूठी परियोजनाओं को लागू करने में सक्षम हैं और तकनीक की जानकारी पेश करते हैं।

उद्यम निवेश के बहुत सारे फायदे हैं, जिनमें से निम्नलिखित बिंदुओं पर प्रकाश डाला जाना चाहिए:

• ज्यादा से ज्यादा शीघ्र प्राप्तिनिवेश;
• एक जोखिम भरी व्यावसायिक परियोजना के कार्यान्वयन के लिए धन जारी कर सकता है;
• संपार्श्विक, आदि को स्थानांतरित करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

इस प्रकार के निवेश के महत्वपूर्ण लाभों के बावजूद, यह कई नुकसानों पर ध्यान देने योग्य है: मुनाफे का प्रतिशत घटाने की निरंतर आवश्यकता, प्रायोजक खोजने में कठिनाइयाँ, निवेशकों के लिए रिपोर्ट संकलित करने की आवश्यकता, लगभग आधे व्यवसाय अधिकारों को प्रायोजकों को हस्तांतरित करना .

इंटरनेट साइटों पर निवेश कैसे प्राप्त करें?

उद्यमी जिनके पास एक विकसित व्यवसाय योजना है, वे इसे इनक्यूबेटर या प्रौद्योगिकी पार्क जैसी साइटों पर व्यापक दर्शकों के सामने प्रस्तुत कर सकते हैं। मुख्य कार्यऐसी सेवाओं का उद्देश्य स्टार्ट-अप व्यवसायियों को उनकी परियोजनाओं के कार्यान्वयन के लिए प्रायोजक खोजने में सहायता करना है। संभावित निवेशकों को एक व्यवसाय योजना प्रस्तुत करने के लिए, एक उद्यमी को पहले इसे इंटरनेट साइट के प्रशासन को प्रस्तुत करना होगा। यदि उससे कोई प्रश्न नहीं होता है, तो व्यवसायी को कार्य करने की जगह प्रदान की जाएगी और एक समय स्लॉट आवंटित किया जाएगा। प्रशासन उसके साथ एक समझौता करता है, जो सभी बारीकियों और उपलब्ध सेवाओं को निर्दिष्ट करता है।

राज्य से अनुदान कैसे प्राप्त करें?

एक नौसिखिया उद्यमी व्यवसाय विकास के लिए अनुदान के लिए क्षेत्रीय प्रशासन को आवेदन कर सकता है। यदि वह आयोग पर अपनी परियोजना का बचाव करने में सफल हो जाता है, तो धन उसे अपरिवर्तनीय रूप से दिया जाएगा। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अनुदान उन उद्यमियों को दिया जाता है, जो अपने व्यवसाय को विकसित करते समय, क्षेत्रीय प्रशासन के हितों को ध्यान में रखने में सक्षम होंगे, इसलिए परियोजना को सामाजिक समस्याओं को हल करना चाहिए। एक उदाहरण के रूप में, हम कई व्यावसायिक विचारों का हवाला दे सकते हैं जो राज्य से अनुदान के लिए अर्हता प्राप्त कर सकते हैं: एक अपशिष्ट प्रसंस्करण कंपनी, एक कंपनी जो किराने की टोकरी को बढ़ाने में सक्षम है, आदि।

उद्यमी क्या गलतियाँ कर सकते हैं?

यदि छोटे व्यवसाय और प्रायोजक समान शर्तों पर संबंध स्थापित करने का प्रबंधन करते हैं, तो दोनों पक्षों को सहयोग से लाभ होगा। लेकिन व्यवहार में इसके विपरीत होता है। लगभग हमेशा, लाभ निवेशक के पक्ष में होता है, क्योंकि वह उद्यमी की निराशाजनक स्थिति का लाभ उठाकर अपनी शर्तों को निर्धारित करता है।

शुरुआती व्यवसायियों को कई कारकों को ध्यान में रखना चाहिए जो उन्हें निवेश प्राप्त करने से रोक सकते हैं:

1. व्यवसाय योजना का संकलन करते समय, प्रायोजक के लाभों को ध्यान में नहीं रखा गया था।
2. परियोजना की प्रस्तुति के दौरान, उद्यमी निवेशक द्वारा पूछे गए प्रश्नों का स्पष्ट उत्तर नहीं दे सकता है।
3. व्यवसाय योजना में प्रस्तुत आंकड़े प्रायोजकों के बीच संदेह पैदा करते हैं।

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अपने व्यवसाय के लिए प्रायोजकों को आकर्षित करने की योजना बनाते समय, एक उद्यमी को यह समझने की आवश्यकता होती है कि उसे उनकी सभी शर्तों को स्वीकार करना होगा। प्राप्त निवेश के एवज में उसे बदले में कुछ देना होगा। प्रायोजक को अपना विज्ञापन हर जगह लगाने या एक निश्चित राशि में लाभांश का भुगतान करने की आवश्यकता हो सकती है। यदि कोई उद्यमी घटनाओं के ऐसे मोड़ के लिए तैयार नहीं है, तो उसे निवेशकों की तलाश करने की कोशिश भी नहीं करनी चाहिए, क्योंकि सबसे अधिक संभावना है कि उसे मना कर दिया जाएगा।

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एक नौसिखिए उद्यमी के लिए एक व्यावसायिक परियोजना में निवेश ढूँढना सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा है। किसी व्यवसाय के लिए प्रायोजक कैसे खोजें जब आपके पास कोई व्यावसायिक विचार हो और आप काम करने के लिए तैयार हों, जब सफल उद्यमिता के कई उदाहरण हों? हर शहर में व्यवसायी हैं जो एक सरल सत्य को समझते हैं - पैसा "काम" करना चाहिए, एक नियम के रूप में, वे एक उद्यमी की व्यावसायिक परियोजना पर विचार करने में प्रसन्न होंगे और यदि उनका लाभ है, तो वे व्यवसाय शुरू करने के लिए धन देंगे।

एक उद्यमी को स्पष्ट रूप से दिखाना चाहिए कि वह क्या चाहता है जब वह एक व्यवसाय खोलता है या उसका विस्तार करता है, अपने निवेशक को विकास की संभावनाएं दिखाता है। आइए विचार करें कि किसी व्यवसाय में सही निवेशकों का चयन कैसे करें, और आप किस तरह से व्यवसाय के लिए "पूंजी" आकर्षित कर सकते हैं।

अपना खुद का व्यवसाय खोलने वाले प्रत्येक उद्यमी को इसके वित्तपोषण के मुद्दों का सामना करना पड़ता है। किसी व्यवसाय के लिए एक प्रायोजक कैसे खोजें जिसकी गणना की गई है और अतिरिक्त धन की आवश्यकता है, और बैंक ऋण की तरह सबसे आसान तरीका, कारणों से संभव नहीं है:

निवेश के आकार के लिए संपत्ति की गिरवी रखना आवश्यक है, जो नहीं है;

व्यवसाय विकास के क्षेत्र में गारंटरों की कमी;

नहीं इतिहास पर गौरव करेंजिस पर बैंक ऋण जारी कर सकता है।

इस स्थिति से बाहर निकलने का एक रास्ता है, यह व्यवसायियों की तलाश है जो आपकी व्यावसायिक परियोजना को वित्तपोषित कर सकते हैं या एक कामकाजी उद्यम के विकास के लिए पैसा दे सकते हैं, लेकिन सहमत शर्तों पर। बैंक ऋण के अलावा, निवेशकों के लिए अन्य प्रकार की खोज हैं, ये हैं:

वेंचर फाइनेंसिंग (पैसे का जोखिम भरा निवेश) जब:

निवेशक लाभ के नुकसान के लिए तैयार है, जब किसी कारण से, उद्यमी का व्यवसाय "जल गया", लेकिन अगर चीजें अच्छी तरह से चलती हैं तो वह लाभ के बड़े% के लिए इस सहमति के लिए कहता है;

लंबी अवधि की संभावनाओं के लिए इस प्रकार का निवेश, जब अपेक्षित प्रभाव 5-6 वर्षों में होता है, और अपेक्षित लाभ 10 वर्षों के भीतर प्राप्त होता है;

इन निवेशों का एक महत्वपूर्ण कारक यह है कि निवेशक एक विकासशील उद्यम के 40% तक शेयरों का नियंत्रण लेता है, वह व्यक्तिगत रूप से व्यवसाय विकास में रुचि रखता है।

व्यवसाय विकास के लिए धन की तलाश में, आप अनुदान प्राप्त करने के लिए क्षेत्रीय सरकारी एजेंसियों से संपर्क कर सकते हैं।

रूस में, अब इस तरह की साइटों पर वित्त पोषण सहायता के लिए एक व्यावसायिक परियोजना प्रस्तुत की जा सकती है:

टेक्नोपार्क;

व्यापार इनक्यूबेटर।

किसी व्यवसाय में वित्तीय निवेश की तलाश में लावारिस नहीं छोड़ा जाना चाहिए, यह है मदद साख दलाल, जो एक उद्यमी के लिए अपने उद्यम को वैकल्पिक ऋण देने की शर्त के साथ अनुकूल शर्तों पर निवेश खोजने में मदद करेगा।

अमीर और सफल व्यवसायियों के लिए स्वतंत्र क्षेत्रीय खोज जो आपकी कंपनी में निवेश करने के लिए तैयार हैं। यहां प्रचार के रूप में सफल व्यवसायियों द्वारा आयोजित आपकी व्यावसायिक प्रोफ़ाइल से संबंधित कार्यक्रमों में भाग लेने की अनुशंसा की जाती है।

खोज के प्रकार के बावजूद, एक उद्यमी को किसी निवेशक के साथ संवाद करते समय हमेशा यह याद रखना चाहिए कि वह धन देकर, सबसे प्रभावी निवेश करने और उनसे अधिकतम आय प्राप्त करने की प्रतीक्षा कर रहा है।

जब पहले से चल रहे व्यवसाय को विकसित करने के लिए एक स्वतंत्र खोज की जाती है, तो प्रत्येक निवेशक उद्यम की गतिविधियों, उसके वित्तीय विवरणों, भवनों और भूमि के दस्तावेजों, उद्यमी के पास कौन से उपकरण हैं, की सावधानीपूर्वक जांच करेगा। काम करने वाले कर्मचारियों की व्यावसायिकता का भी मूल्यांकन किया जाएगा।

अमीर व्यवसायियों से निवेश कैसे प्राप्त करें

व्यवसाय विकास में धन की मदद के लिए धनी निवेशकों से प्रभावी ढंग से और विनम्रता से संपर्क करने में सक्षम होना बहुत महत्वपूर्ण है। धनवान लोग जो पैसे से मदद कर सकते हैं, अगर ठीक से संपर्क किया जाए, तो वे आपके व्यवसाय को एक सफल विकास देंगे। आइए दो सबसे संभावित और पर विचार करें प्रभावी तरीके, यह:

वित्तीय अपील को सक्षम रूप से बनाएं और उचित ठहराएं। उन लोगों की सूची बनाना जिनसे आप संपर्क कर सकते हैं:

हमेशा उन लोगों की सूची रखना महत्वपूर्ण है जिनके साथ आप पहले से ही वित्तीय सहायता में काम कर चुके हैं और उन्होंने निवेश किए गए धन के% के रूप में इस बातचीत से लाभ प्राप्त किया है;

व्यक्तिगत संपर्क के माध्यम से या द्वारा आर्थिक रूप से स्थिर व्यवसायियों की सूची में हाइलाइट करें बाहरी संकेत: एक महंगी कार की उपस्थिति, एक कुलीन वर्ग की अपनी संपत्ति, बड़ा घर, अन्य संकेत;

निवेश के लिए उसकी तत्परता के बारे में जानकारी का अधिकार, क्योंकि वह किसी अन्य व्यवसाय में निवेश कर रहा है। अपने व्यवसाय के लिए धन आवंटित करने के निर्णय के प्रायोजक को समझाने में उद्यमी की सहायता करें;

आप अपने क्षेत्र में धर्मार्थ कार्य में शामिल लोगों की पहचान करने के लिए प्रायोजकों की तलाश में इंटरनेट संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं।

धनी व्यापारियों से उचित परिचय। हमेशा घटनाओं में एक व्यक्तिगत बैठक में, निवेशक को उस धन में दिलचस्पी होगी जो आपको पहले ही आवंटित किया जा चुका है और आपने इसे कैसे निपटाया है, आप उसे एक सफल निवेश के लिए कितने% देने के लिए तैयार हैं;

प्रत्येक व्यक्ति को व्यवसाय विकास के लिए धन आवंटित करने के निर्णय की शुद्धता के विभिन्न तरीकों से आश्वस्त किया जा सकता है, इसलिए आपको बातचीत की तैयारी करने की आवश्यकता है, वार्ताकार की ताकत को जानें, जिस पर वह सबसे अधिक ध्यान केंद्रित करता है;

जब निवेशक का स्पिन बंद करने का निर्णय वित्तीय सहायताकुछ शर्तों के तहत होता है जिसे आपको पूरा करना होगा, इसे अपने लिए चिह्नित करें अनिवार्य वस्तुआपको इस व्यवसायी के साथ एक से अधिक बार संवाद करना पड़ सकता है।

समृद्ध निवेश की तलाश में (जो लोग मालिक हैं सफल व्यापार), आपको उपलब्ध धन का उपयोग करके अपने कार्यों को करने, अपनी कंपनी का विज्ञापन करने, उसके उत्पादों को दिखाने और इसके विकास की संभावनाओं को इंगित करने की आवश्यकता है। इस क्रिया के साथ, आप जल्दी से हासिल करेंगे:

आपके प्रकार की गतिविधि के धनी व्यापारियों द्वारा समझ;

पुस्तिकाओं और साथ की सामग्री का संगठन देवताओं के लिए आपकी प्रदर्शनी में जाने के बाद लोगों को खुद को याद दिलाना संभव बना देगा;

आपके व्यवसाय की लाभप्रदता के संकेतक के साथ विज्ञापन का उच्च-गुणवत्ता वाला संगठन एक संभावित निवेशक को आपको समझने और आपके व्यवसाय के वित्तपोषण पर निर्णय लेने का एक बेहतर अवसर प्रदान करेगा।

फोन पर व्यक्तिगत बातचीत में, अपनी खुद की वित्तीय समस्याओं के बारे में तुरंत बात करने में जल्दबाजी न करें, बातचीत को आकस्मिक बनाएं, क्षेत्र के धर्मनिरपेक्ष मामलों के बारे में बात करें। अपनी वित्तीय समस्या के समाधान के लिए बातचीत को व्यवसाय के विकास की आवश्यकता के रूप में एक व्यवसायी के व्यवसाय में निवेश के बाद अच्छे% के साथ निवेश करें और अनुबंध में परिलक्षित ब्याज के भुगतान की शर्तें।

उद्यम निवेश, इसके स्रोत

एक व्यवसाय के लिए एक निवेशक कैसे खोजें जब लंबे समय तक अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता हो उद्यम वित्तपोषण के स्रोत इसमें मदद करेंगे, ये हैं:

एक उद्यम निधि के साथ साझेदारी एक समूह द्वारा आयोजितव्यवसायी जो लंबी अवधि में युवा कंपनियों के विकास में "पूंजी" लगाते हैं।

एक स्वतंत्र बड़ी कंपनी जिसे खुद बाहर से वित्तपोषित किया जा सकता है, आगे के काम के लिए एक वित्तीय पोर्टफोलियो का आयोजन करता है।

एक ही फंड में बड़े निगमों का पैसा।

बैंकों की उद्यम पूंजी। ग्राहकों के लिए सेवाओं की श्रेणी के विस्तार के साथ, बैंक पूंजी के दीर्घकालिक निवेश पर विचार कर सकता है।

अपने उद्यमों के विकास में लाभांश की प्राप्ति के साथ व्यावसायिक परियोजनाओं को राज्य सहायता, तकनीकी जानकारी।

रूस में, व्यवसाय विकास के लिए उद्यम पूंजी निवेश है, के अनुसार विभिन्न कारक, यह:

सकारात्मक कारक	सीमित करने वाले कारक
निवेश के लिए आर्थिक माहौल में सुधार।	शेयर बाजारों के संगठन का अभाव, उनकी शक्ति।
उच्च वैज्ञानिक और तकनीकी क्षमता, उच्च स्तर की व्यावसायिक परियोजनाएं।	कुछ वर्गीकृत प्रबंधक हैं जो जोखिम भरे धन उगाहने के लिए वैज्ञानिक विकास को नेविगेट कर सकते हैं।
भ्रष्टाचार घटक के प्रभाव को कम करना, विधायी स्तर पर निवेश की रक्षा करना।	उच्च तकनीक वाले उत्पादों की उपभोक्ता मांग अभी भी कम है।
	इस प्रकार के निवेश के लिए कमजोर सरकारी समर्थन।

एक लाभ के रूप में, कोई कर सकता है:

एक जोखिम भरी व्यावसायिक परियोजना के लिए धन आकर्षित करने की संभावना जो आशाजनक लाभ दे सकती है;

कोई संपार्श्विक दायित्व नहीं;

तेजी से वित्त पोषण।

विशेषज्ञ इस प्रकार के निवेश के नुकसान पर विचार करते हैं:

इस प्रकार के निवेश के लिए रूस में प्रायोजक खोजना मुश्किल है;

लाभ के% की अनिवार्य कटौती;

निवेशक को निरंतर रिपोर्टिंग;

लगभग आधे अधिकारों के निवेशक को लौटाएं खुद का व्यवसाय.

वर्तमान में, रूस में, व्यवसाय विकास में उद्यम सहायता मास्को और क्षेत्र में सबसे अधिक विकसित है, अन्य क्षेत्रों में, इस प्रकार के निवेश के लिए व्यवसायियों का आयोजन किया जाता है।

व्यापार परियोजना इनक्यूबेटर, प्रौद्योगिकी पार्क

इस प्रकार का मंच इस तरह के एक प्रश्न का उत्तर देता है - व्यवसाय के लिए एक प्रायोजक कहां खोजें, युवा उद्यमियों, अपने विचारों को सबसे कम लागत पर लागू करने के लिए। यह एक तकनीकी उच्च संस्थान के संसाधनों के साथ-साथ अनुसंधान समूहों के वैज्ञानिक विकास की भागीदारी के आधार पर तकनीकी आधार का संगठन है। टेक्नोपार्क का सामान्य आधार औद्योगिक विकास की संभावना वाले एक अभिनव उत्पाद को जल्दी से पेश करने में मदद करता है।

एक उद्यमी के लिए जो टेक्नोपार्क से आवश्यक सहायता प्राप्त करने के लिए अपने व्यावसायिक विचार का मालिक है, उसे प्रशासन को एक विस्तृत व्यवसाय योजना प्रस्तुत करनी होगी। व्यावसायिक विचार पर विचार करने और इसके कार्यान्वयन पर सकारात्मक निर्णय लेने के बाद, इसके कार्यान्वयन के लिए आवश्यक समय अंतराल के लिए एक पारस्परिक समझौता किया जाता है। उद्यमी को आवश्यक क्षमता और कार्य स्थान प्रदान किया जाता है, अनुबंध, यदि आवश्यक हो, तो टेक्नोपार्क की सेवाओं को इंगित करता है, साथ ही उद्यमी को अपने कर्मचारियों के साथ सहायता करने में भी। शांत विशेषज्ञ, अर्थात्:

टेलीफोन पर बातचीत के लिए अधिमान्य दरें;

सभी आवश्यक विशेषज्ञों के साथ आपके व्यवसाय पर परामर्श: एक वकील, एक एकाउंटेंट, अन्य विशेषज्ञ;

वर्तमान खर्चों के लिए वित्तीय उधार।

टेक्नोपार्क के विपरीत, एक नौसिखिया उद्यमी प्रोजेक्ट इनक्यूबेटर में अपने मौजूदा व्यवसाय के लिए एक प्रायोजक ढूंढ सकता है। इस प्लेटफ़ॉर्म प्रारूप में शामिल होने के लिए, आपको बस इस क्रिया के लिए आवश्यक दस्तावेज़ जमा करने होंगे। छोटे या मध्यम आकार के व्यवसाय का कोई भी स्वामी शामिल हो सकता है। प्रस्तुत दस्तावेजों के आधार पर, क्षेत्रीय प्रशासन इस मंच प्रारूप में भाग लेने के लिए चयन करता है।

रूस में बिजनेस इनक्यूबेटर सरकारी एजेंसियों के तत्वावधान में है, जहां उत्पादन स्थल हैं। दस्तावेज़ जमा करने से पहले, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि मूल रूप से यह प्रारूप उत्पादन स्थान को किराए पर देने के साथ-साथ विशेषज्ञों से योग्य सलाह प्रदान करने के लिए केवल अधिमान्य शर्तें प्रदान करता है: एक वकील, एक एकाउंटेंट। एक निवेशक के लिए खोज एक अलग शुल्क के लिए प्रदान की जाती है। अनुबंध का एक सीमित समय अंतराल होता है, इसकी समाप्ति के बाद, लाभ समाप्त हो जाते हैं।

अनुदान प्राप्त करना

एक नौसिखिए उद्यमी के लिए व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रायोजक ढूंढना मुश्किल है, लेकिन बाजार का विश्लेषण करने के बाद, आप अनुदान के लिए क्षेत्रीय प्रशासन को आवेदन कर सकते हैं। व्यवसाय में इस प्रकार के निवेश को इसकी अपरिवर्तनीय विशेषता है, क्योंकि निवेशक राज्य है। व्यवसाय विकास के लिए अनुदान कैसे प्राप्त करें सामग्री में हो सकता है - ""।

अनुदान व्यवसाय की समस्याओं को हल करने के लिए नहीं दिया जाता है, यह हल करने के लिए दिया जाता है क्षेत्रीय कार्यजो राज्य की ओर से प्रायोजक के रूप में कार्य करने वाले क्षेत्रीय प्रशासन के हित में हैं। आपकी परियोजना को सामाजिक समस्याओं का समाधान करना चाहिए।

परियोजना के महत्व के आधार पर, प्रतियोगिता के आधार पर सबसे अधिक आवश्यक अनुदान प्रदान किया जाएगा। जब आपका व्यवसाय कम से कम एक क्षेत्रीय समस्या को हल करने का लक्ष्य रखता है: अपशिष्ट पुनर्चक्रण, खाद्य टोकरी और अन्य क्षेत्रों में वृद्धि, आप प्रतियोगिता में भाग लेने के लिए सुरक्षित रूप से आवेदन कर सकते हैं।

क्षेत्रीय अनुदान की संख्या क्षेत्र के विकास के लिए संघीय कार्यक्रम द्वारा सीमित है। अब सरकार में क्षेत्रीय कोटा बढ़ाने के मुद्दे को सुलझाया जा रहा है।

निवेश प्राप्त करने के लिए क्राउडफंडिंग का उपयोग कैसे करें

अंग्रेजी से अनुवादित, यह शब्द, क्राउडफंडिंग लोगों द्वारा वित्त पोषण, भीड़। अपने स्वयं के प्रोजेक्ट में इस प्रकार के निवेश का उपयोग करने के लिए, आपको कुछ इंटरनेट संसाधनों पर पंजीकरण करना होगा। रूसी संघ में, आप इस तरह की साइटों का उपयोग कर सकते हैं:

• क्राउडसोर्सिंग.रू.

चयनित संसाधन पर पंजीकरण करने के बाद, जानकारी को सही ढंग से रखना आवश्यक है खुद का प्रोजेक्ट. यह प्रायोजकों को आकर्षित करने के लिए किया जाता है। व्यवसाय के बारे में जानकारी टेक्स्ट विवरण और वीडियो सामग्री के रूप में प्रस्तुत की जाती है। यह पता चला है कि आप निवेशकों को खोजने के लिए अपने खुद के व्यवसाय का विज्ञापन करते हैं।

आप व्यवसाय खोलने के लिए इन साइटों पर धन का एक संग्रह व्यवस्थित कर सकते हैं, व्यावहारिक प्रस्तावों के साथ, उन लोगों के लिए जिन्होंने वास्तव में इसमें निवेश किया है, शेयरों के रूप में और आगे की भागीदारीउन्हें व्यापार विकास में।

यह विधि नि: शुल्क है, जिससे उद्यमी की गतिविधि की किसी भी दिशा के लिए प्रायोजक ढूंढना संभव हो जाता है। न्यूनतम राशि आवश्यक दस्तावेजनिवेश प्राप्त करने के लिए।

बैंक ऋण

रूस में व्यवसाय के लिए एक प्रायोजक कैसे खोजें, जब एक उत्कृष्ट व्यवसाय योजना हो - विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि आप तुरंत एक बैंक से संपर्क करें जो आपके लिए एक निवेशक बन जाएगा। यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि बैंक से ऋण प्राप्त करने की प्रक्रिया एक परेशानी वाली घटना है। हम पहले ही इस लेख में चर्चा कर चुके हैं कि व्यवसाय ऋण कैसे प्राप्त करें - ""।

बैंक एक मौजूदा व्यवसाय को उधार देने के लिए तैयार हैं जो स्थिर है, और शायद ही कभी एक व्यवसाय खोलने के लिए पैसा देता है, और अगर वे उधार को मंजूरी देते हैं, तो ब्याज दर अधिक होगी (बैंकिंग जोखिम)।

बहुत बार, एक नौसिखिया उद्यमी व्यवसाय खोलने के लिए अपने लिए एक उपभोक्ता ऋण लेता है, जब व्यवसाय अभी तक स्थिर नहीं होता है, तो उसे मासिक आधार पर ब्याज भुगतान का सामना करना पड़ेगा। यह समझा जाना चाहिए कि व्यवसाय "नहीं चला" पर भी ऋण चुकाना होगा।

विशेषज्ञ हमेशा निवेश की तलाश में इस विचार से शुरू करने की सलाह देते हैं कि प्रायोजक हमेशा अपने निवेश से अपना लाभ प्राप्त करना चाहता है। इस कारण से, एक विकसित व्यवसाय हमेशा एक नौसिखिए उद्यमी की मदद कर सकता है: सलाह, उत्पादन का संगठन, अनुभव।

जब प्रायोजक आपके व्यवसाय में अपने स्वयं के धन का निवेश करने के लिए तैयार हो, तो जांचें कि क्या अनुबंध के सभी खंड देखे और निर्दिष्ट किए गए हैं, क्या सब कुछ सहमत है? आपको तैयार रहना चाहिए कि धन प्रदान करने की शर्तें हमेशा आपके अनुकूल नहीं होंगी, आपको हर चीज की फिर से गणना करने की आवश्यकता है। विशेषज्ञ निवेशक को व्यवसाय में हिस्सा न देने की सलाह देते हैं, बल्कि उसे लाभ का% देने की सलाह देते हैं। हमेशा से रहा है आख़िरी शब्दनिवेशक के पीछे है, यह याद रखें!

प्रेजेंटेशन कैसे करें

एक संभावित प्रायोजक को अपना खुद का व्यवसाय ठीक से दिखाना अपेक्षित निवेश प्राप्त करने की आधी सफलता है। आपकी प्रस्तुति आपके व्यवसाय के निम्नलिखित पहलुओं पर केंद्रित होनी चाहिए:

विकास की संभावनाओं और व्यवसाय में सुधार के चरणों का विचार;

आप निकट और दीर्घावधि में क्या करना चाहते हैं;

व्यवसाय में अपनी महत्वाकांक्षाओं को साकार करने के लिए आपके स्वयं के अवसर क्या हैं;

निवेशक को उसके निवेश से क्या मिलेगा।

प्रस्तुति के मूल नियम का उपयोग करना आवश्यक है, यह तब होता है जब 20 मिनट में आपको अपने व्यवसाय के बारे में प्रायोजक सामग्री दिखाने की आवश्यकता होती है और उसके प्रश्नों के लिए आधा समय छोड़ना पड़ता है। प्रायोजक के साथ प्रस्तुति और बातचीत के लिए, वक्तृत्व क्षमता दिखाने के लिए तैयार रहना चाहिए, मुख्य बात यह है कि कम समय में खुद को दिखाएं और भविष्य के निवेशक के पूर्ण उत्तरों के लिए समय निकालें।

क्या गलतियाँ अवांछनीय हैं

एक निवेशक और एक उद्यमी के बीच एक समान संबंध एक आदर्श सहयोग है, लेकिन व्यवसाय की वास्तविकताओं में ऐसा अक्सर नहीं होता है। मूल रूप से, लाभ हमेशा प्रायोजक के पक्ष में होता है, लेकिन निवेश प्राप्त करने में कौन से कारक बाधा डालते हैं:

जब व्यवसाय योजना तैयार की गई थी, प्रायोजक के व्यवसाय के विकास के लिए निवेश की धनराशि, उसकी आवश्यकताओं को ध्यान में नहीं रखा गया था;

यदि प्रस्तुति व्यवसाय के विभिन्न वित्तपोषण के लिए प्रदान करती है, तो प्रायोजक आपकी अनिश्चितता को समझ सकता है और निवेश नहीं दे सकता है;

परियोजना प्रतिभागियों की पूरी श्रृंखला के संबंध में उद्यमी के कार्यों को जिम्मेदार होना चाहिए।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि निवेश, उद्यमशीलता विकसित करने का एक तरीका, आर्थिक का इंजन है आपसी संबंध. हमेशा याद रखें कि निवेशक से कैसे बात करें, फाइनेंसिंग पाने के लिए क्या करने की जरूरत है। एक संभावित प्रायोजक के बारे में हमेशा पर्याप्त जानकारी रखें, उसके साथ बातचीत में, एक समझौते को समाप्त करने के लिए एक समझौता समाधान खोजने का प्रयास करें, अपने साथ सहयोग के लाभ दिखाएं।

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आप कोई भी हों: एक एथलीट, एक वैज्ञानिक या एक स्टार्टअप, चाहे आप सामाजिक पदानुक्रम में किसी भी स्तर के हों, एक प्रायोजक की तलाश जो आपको आपके लक्ष्य के करीब ला सके, बिल्कुल हर किसी के लिए उपलब्ध है। यह कोई रहस्य नहीं है कि पूंजीवादी दुनिया में कुछ भी नहीं के लिए कुछ भी नहीं होता है। व्यवसाय की दुनिया में एक प्रायोजक, अपने अभिभावक देवदूत को खोजने के लिए, आपको उसे बदले में कुछ देने की आवश्यकता है। हालांकि, यह प्रक्रिया समय लेने वाली है, निवेश की आवश्यकता वाले लोगों से विशेष रिटर्न की आवश्यकता होती है, और खोज में ही कई नुकसान होते हैं। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने वाले सभी लोगों के लिए, प्रायोजकों को कैसे खोजा जाए, इस सवाल का जवाब जल्द ही कम रहस्यमय हो जाएगा।

प्रायोजक और प्रायोजित के बीच संबंध

पहले चरण में, यह सब सरल लगता है, आपको बस कुछ लाभों के बदले कंपनी को अपनी सेवाएं प्रदान करने की आवश्यकता है, लेकिन यह केवल पहली नज़र में इतना तुच्छ लगता है। प्राप्त प्रारंभिक पूंजी के बदले में, आप अपने संरक्षक को अपनी सोच के फल का उपयोग करने का अधिकार देते हैं, अपने अवसरों को सबसे आशाजनक, उनकी राय में, गतिविधि के प्रकार में उपयोग करने का अधिकार देते हैं। इसके अलावा, एक आकर्षक अनुबंध प्राप्त करने के बाद, पूंजी के उपयोगकर्ता को कई अतिरिक्त दायित्वों को पूरा करने के लिए मजबूर किया जाएगा। इस दृष्टिकोण का उद्देश्य एक प्रकार का सहजीवन है - प्रत्येक विषय से प्राप्त करने के आधार पर पारस्परिक रूप से लाभकारी सह-अस्तित्व, जो विपरीत विषय चाहता है, और इसके विपरीत। उदाहरण के लिए, आपको विभिन्न उत्पाद प्राप्त होते हैं जिनकी आपको आवश्यकता होती है सॉफ्टवेयर, विभिन्न प्रकार के बीमा, और किसी व्यवसाय के लिए आपको जो प्रायोजक मिला है, वह आपसे रिटर्न, उसके लाभांश, आप में निवेश किए गए धन से ब्याज की अपेक्षा करता है, लेकिन यह हमेशा मौद्रिक शब्दों में व्यक्त नहीं किया जाता है। ज्यादातर मामलों में, ये आपके विचार, प्रतिभा, आपकी मानव पूंजी के फल हैं, जो जीवन के वर्षों में बने हैं। किसी भी मामले में, आपको कंपनी की मार्केटिंग मांग के आधार पर अपना कुछ हिस्सा बेचने की ज़रूरत है, और यदि आपके पास पेशकश करने के लिए कुछ भी नहीं है, तो लक्षित दर्शकों को गलत तरीके से चुना जाता है।

प्रायोजक सूचना

किसी विशेष क्षेत्र में अपनी क्षमताओं का प्रदर्शन करने से इस समस्या को हल करने में मदद मिलेगी कि प्रायोजकों के साथ-साथ भागीदारों को कैसे खोजा जाए यह परियोजनाविचारों के एक अतिरिक्त स्रोत के रूप में जो सही हो सकता है आधुनिक व्यवसायआपका प्रोजेक्ट। यह याद रखने योग्य है कि संरक्षक हमेशा अपने लक्ष्यों का पीछा करते हैं, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उनसे बदले में क्या मांगते हैं। प्रायोजक जानना चाहते हैं कि वे जिन लोगों का समर्थन करते हैं, उनके पास है सामान्य विचार, आंदोलन की दिशा, इसलिए, यह जानकर, कोई भी चयन मानदंड के अनुकूल हो सकता है। वी आधुनिक दुनियासमय पैसे की तुलना में बहुत अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि जीडीपी का मूल्य भी एक वर्ष के बराबर समय की अवधि के अधीन है, जो अर्थव्यवस्था और व्यापार में इस पैरामीटर के महत्व को इंगित करता है। समय से पहले यह जानना कि आप किससे संपर्क कर सकते हैं और किससे नहीं, इस बहुमूल्य संसाधन की काफी बचत होगी। स्थानीय निवेशकों के साथ देखना शुरू करना सबसे तार्किक है, जो कम कर सकता है यदि कंपनी ने आपके जैसी परियोजनाओं के साथ पहले काम नहीं किया है, तो वित्तपोषण की संभावना न्यूनतम है। और चक्कर लगाने की जरूरत नहीं है, संबंध स्थापित करने की कोशिश में, आपको अपने भविष्य के परोपकारी व्यक्ति की दृष्टि को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए।

वार्ता की शुरुआत

एक बार जब कोई कंपनी चुन ली जाती है, या आप पहले से ही जानते हैं कि प्रायोजक कहां मिलना है, तो बातचीत शुरू करने का प्रयास करें। सबसे पहले मार्केटिंग डायरेक्टर से संपर्क करना सबसे अच्छा है, और अगर कंपनी में ऐसी कोई स्थिति नहीं है, तो खुद ही मुखिया से संपर्क स्थापित करने का प्रयास करें।

संरक्षक

यह याद रखने योग्य है कि परोपकारी कंपनियों में कभी-कभी प्रायोजन प्रबंधक होते हैं, और संपूर्ण उत्पाद विकास विभाग भी होते हैं जो विज्ञापन के माध्यम से कंपनी के उत्पादों को बाजार में बढ़ावा देते हैं। यदि आपके पास टेलीविजन पर बोलने का अवसर है, तो ये विभाग आप में प्रायोजन इंजेक्शन में रुचि लेंगे, और ऐसा करके आप उन्हें कंपनी के उत्पादों या सेवाओं का एक निष्क्रिय प्रदर्शन प्रदान करते हैं, जो कि प्रसिद्ध फुटबॉल खिलाड़ियों द्वारा किया जाता है। कोका-कोला से कुछ के साथ प्रेस कॉन्फ्रेंस ", फिर "पेप्सी" से।

सही प्रस्तुति सफलता की कुंजी है

जब निवेशक के साथ संपर्क स्थापित करने का चरण पारित हो जाता है, तो परियोजना के संभावित प्रायोजक को आपके विचार के मुख्य लक्ष्यों, भविष्य की योजनाओं, अपनी क्षमताओं के विचार के साथ-साथ लाभ के बारे में पता होना चाहिए। भविष्य में प्राप्त संरक्षक के रूप में आपका स्टार्टअप समर्थित है। लेकिन अधिक विवरण थोड़ी देर बाद, और अब हम प्रदर्शन की प्रक्रिया के बारे में ही बात करेंगे। प्रस्तुतिकरण को "10-20-30" नियम का पालन करना चाहिए। इसका मतलब है कि आपको 20 मिनट के प्रेजेंटेशन के लिए 30 फॉन्ट में 10 स्लाइड दिखाने की जरूरत है, जिनमें से केवल 5 आपकी प्रस्तुति के लिए और शेष 15 मिनट सवालों के जवाब देने के लिए आवंटित किए गए हैं। याद रखें कि प्रेजेंटेशन स्पीच तैयार करने में लगने वाला समय एक निवेशक के सामने आपके विचार को प्रस्तुत करने में लगने वाले समय के व्युत्क्रमानुपाती होता है। आपको अपने सार्वजनिक बोलने के कौशल को यथासंभव सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शित करने की आवश्यकता होगी। सक्षम आधा प्रायोजक टोकरी को विचार के पारित होने को सुनिश्चित करता है।

परियोजना प्रस्तुति योजना

अब प्रेजेंटेशन में क्या होना चाहिए इसके बारे में। प्रायोजकों को आकर्षित करना परियोजना के औचित्य के साथ शुरू होता है। इस स्तर पर, रिज्यूमे सहित अपनी क्षमताओं और क्षमताओं का विवरण प्रदान करना सबसे तार्किक है। यदि हां, तो आप अपनी पिछली सफलताओं के साथ-साथ भविष्य की योजनाओं को एक वीडियो फ़ाइल के संभावित प्रदर्शन के साथ प्रदान कर सकते हैं, जो आपको संभावित साथी के कार्यालय में नसों को बचाने में मदद करेगा, क्योंकि कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन हैं उत्साह हो। फिर आपको उन लाभों को सही ठहराने की जरूरत है जो प्रायोजक को उसके साथ आपके सहयोग से प्राप्त होंगे। कल्पना कीजिए कि आप एक बड़ी वीडियो होस्टिंग साइट के संस्थापक हैं, जिस पर लाखों नेटवर्क उपयोगकर्ता प्रतिदिन आते हैं, इसलिए जिस कंपनी से आप धन प्राप्त करना चाहते हैं, वह विज्ञापन का उपयोग करके आपकी साइट पर अपने उत्पादों का प्रचार करेगी, और आपको अपना मार्जिन प्राप्त करना शुरू हो जाएगा। यह। आगे, कोई कल्पना कर सकता है मौजूदा विकल्पआपके लिए लाभ। यह बीमा, नकद, परिवहन लागत, मजदूरी आदि हो सकता है। यदि, आपकी परियोजना में, परोपकारी व्यक्ति के सिर में आपके साथ एक सौदे से अतिरिक्त अवसर हैं, तो यह आगे के फलदायी सहयोग का आधार है। आइए कल्पना करें कि आपकी वॉलीबॉल टीम इतनी सफल है कि वह विश्व कप में जाती है, निवेशक का लाभ न लेना क्या पाप है, इसलिए जितना अधिक आपका प्रोजेक्ट दर्शकों को आकर्षित कर सकता है, आपके विचार को वित्त पोषित करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

धन की कमी आपके खुद के व्यवसाय को व्यवस्थित करने में बाधा नहीं बननी चाहिए। यदि पूर्ण विश्वास है कि व्यवसाय "जाएगा" और भविष्य में लगातार उच्च आय लाएगा, तो यह एक निवेशक को खोजने की कोशिश करने लायक है जो गतिविधियों के विकास में आवश्यक राशि का निवेश करेगा। आप एक विज्ञापन "मैं एक व्यवसाय के लिए एक प्रायोजक की तलाश में हूँ" रख सकते हैं और रुचि रखने वालों से प्रतिक्रियाओं की प्रतीक्षा कर सकते हैं वित्तीय कंपनियां. लेकिन यदि आप सक्रिय खोज शुरू करते हैं तो प्रक्रिया बहुत तेज हो जाएगी। व्यवसाय शुरू करने के लिए वित्तीय निवेश के स्रोत खोजना उतना मुश्किल नहीं है जितना यह लग सकता है। मुख्य बात इस तरह के लेनदेन की मुख्य बारीकियों को जानना है, क्योंकि इस क्षेत्र में कई स्कैमर हैं।

प्रायोजक कहां खोजें?

एक निवेशक पूरी कंपनी या एक व्यक्ति हो सकता है। स्पष्ट रूप से यह कहना बहुत मुश्किल है कि कौन सा विकल्प बेहतर है। चूंकि बहुत कुछ खोले जा रहे व्यवसाय की बारीकियों और आवश्यक प्रारंभिक पूंजी पर निर्भर करता है।
व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रायोजक कहां से ढूंढें, यह तय करने में अपना समय बर्बाद न करने के लिए, आप इस व्यवसाय को एक विशेष कंपनी को सौंप सकते हैं जो ऐसी सेवाएं प्रदान करती है। ये हैं टेक्नोपार्क, इन्वेस्टमेंट फंड, बिजनेस इन्क्यूबेटर्स। यदि यह विकल्प अस्वीकार्य है, तो आपको विभिन्न कार्यक्रमों में भाग लेना शुरू कर देना चाहिए जो व्यावसायिक विषयों के लिए समर्पित हैं। ये अब देश के कई क्षेत्रों में हो रहे हैं।

यदि आपको कोई विज्ञापन दिखाई देता है, तो अवश्य जाएं:

• व्याख्यान और सेमिनार,
• पेशेवर प्रदर्शनियों और प्रस्तुतियों।

व्यावसायिक आयोजनों में हमेशा कम से कम कई कंपनियों के प्रतिनिधि भाग लेते हैं जो व्यवसाय प्रायोजक बन सकते हैं। यहां अपनी परियोजना को अनुपस्थिति में पेश करना काफी यथार्थवादी है, जिससे निवेशकों को दिलचस्पी लेने की कोशिश की जा रही है। कौन जानता है - शायद वे इस मुद्दे पर आगे की चर्चा के लिए एक नौसिखिए उद्यमी को अपने कार्यालय में आमंत्रित करेंगे।

एक इच्छुक निवेशक की तलाश शुरू करते हुए, इंटरनेट पर छूट न दें। मंचों और विशेष साइटों पर पंजीकरण करें। यहां, प्रायोजक स्वयं अक्सर सहयोग के लिए अपने प्रस्ताव प्रकाशित करते हैं, और उद्यमी एक परियोजना के विवरण के साथ अपने व्यक्तिगत खाते बनाते हैं जिसमें नकद इंजेक्शन की आवश्यकता होती है।

एक विश्वसनीय प्रायोजक कैसे चुनें?

अपने क्षेत्र में छोटे व्यवसायों के लिए प्रायोजकों की तलाश शुरू करना बेहतर है, क्योंकि एक निवेशक से दूरदर्शिता व्यवसाय को विकसित करने में कुछ कठिनाइयों का कारण बन सकती है। और आपको किसी निवेश कंपनी के पहले प्रस्ताव को सहर्ष स्वीकार नहीं करना चाहिए - आपको इस मामले में बहुत सावधानी से संपर्क करना चाहिए। यहां विचार करने के लिए क्या नियम हैं?

यह बहुत अच्छा है अगर व्यवसाय का प्रायोजक वह व्यक्ति या कंपनी है जो व्यावसायिक प्रक्रियाओं में अच्छी तरह से वाकिफ है। इसे जांचना काफी मुश्किल है, लेकिन आप बाजार में कंपनी की अवधि और सफलता को ध्यान में रख सकते हैं।

"मैं एक व्यवसाय के लिए प्रायोजक बनूंगा" घोषणा को देखने के बाद, यह निवेशक से पूछने लायक है कि क्या उसने किसी अन्य निवेश परियोजनाओं के साथ काम किया है - यदि हां, तो किसके साथ। व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया में निवेश में एक व्यावसायिक भागीदार का अनुभव आपकी अच्छी सेवा कर सकता है।

एक बड़ी कंपनी के साथ सहयोग करना अच्छा होगा, जिसमें व्यापक विकसित कनेक्शनबाजार पर।

कई बड़ी कंपनियों के पास निवेश से निपटने वाले कर्मचारियों के विशेषज्ञ होते हैं। उनके साथ, सबसे अधिक संभावना है, और भविष्य में बातचीत करनी होगी। लेकिन कम से कम बातचीत के अंतिम चरण में, आपको निदेशक से मिलना चाहिए।

बेशक, निवेशक का शानदार अनुभव भी नियोजित व्यवसाय की 100% सफलता की गारंटी नहीं देगा। और यहां आपको यह समझने की जरूरत है कि पैसा एक कारण से दिया जाता है - उन्हें, जैसा कि बैंक ऋण के मामले में होता है, उन्हें वापस करना होगा!

प्रायोजक की रुचि कैसे प्राप्त करें?

क्या आपने सभी विशिष्ट साइटों पर "मैं अपना व्यवसाय खोलने के लिए एक प्रायोजक की तलाश कर रहा हूँ" विज्ञापन पहले ही डाल दिया है? जुर्माना! लेकिन आवश्यक धन प्राप्त करने की एक इच्छा स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं होगी। निवेशक वे लोग हैं जो व्यवसाय में अच्छी तरह से वाकिफ हैं, और वे कभी भी एक ऐसे विचार से प्रभावित नहीं होंगे, जिसकी संभावनाओं की पुष्टि संख्याओं से नहीं होती है। इसका मतलब है कि हम प्रस्तुतियों के लिए एक स्पष्ट व्यवसाय योजना तैयार कर रहे हैं।

एक व्यवसाय योजना आधी लड़ाई है। और केवल प्रायोजक को अपना प्रोजेक्ट प्रस्तुत करके, आप उसके समर्थन को सूचीबद्ध कर सकते हैं। एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना, एक आकर्षक वीडियो प्रस्तुति - यही आपको एक निवेशक के साथ बातचीत करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय खोलने और विकसित करने के लिए निजी प्रायोजकों को व्यवसाय योजना के निम्नलिखित बिंदुओं पर ध्यान देना चाहिए:

• व्यवसाय शुरू करने की लागत, अनुमानों द्वारा समर्थित।
• वे संभावनाएं जो उद्यमी और निवेशक दोनों को स्वयं प्राप्त होती हैं।
• सहयोग की शर्तें (निवेशक का हित, कंपनी में शेयरों का उसका हिस्सा)।

वार्ता के चरण में, परियोजना के कुछ बिंदुओं को समायोजित किया जा सकता है। एक नियम के रूप में, यह सहयोग की शर्तों से संबंधित है। अधिकांश भाग के लिए निवेशक उद्यमी लोग हैं, और इसलिए, वे अपने लाभों से कभी नहीं चूकेंगे।

किसी व्यवसाय के लिए प्रायोजक खोजने का तरीका जानने के बाद, आप व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक धन जल्दी से पा सकते हैं। लेकिन आकर्षक संभावनाओं को अपना सिर नहीं बदलना चाहिए - लेन-देन के सभी चरणों में, आपको सभी दस्तावेजों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है। यह उन बड़े व्यवसायों के लिए विशेष रूप से सच है जिन्हें लॉन्च करने की योजना है। सहयोग समझौते में संख्या प्रभावशाली होगी, और इसलिए, सब कुछ दोबारा जांचा जाना चाहिए।

यदि आपको रूस में व्यवसाय खोलने के लिए तत्काल प्रायोजक की आवश्यकता है, और कानूनी बारीकियों को समझने का समय नहीं है, तो सलाह के लिए वकील को आमंत्रित करना बेहतर है - कम से कम अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के समय। और यह बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह बहुत आम बात है जब बेईमान निवेशक तब उद्यमी से व्यवसाय को "हटा" लेते हैं - और सभी बहुत ही बारीकियों के कारण जो एक सहयोग समझौते के समापन पर किसी का ध्यान नहीं गया। और फिर आप अदालत में कुछ भी साबित नहीं कर सकते, क्योंकि दस्तावेज़ ही पूरी तरह से तैयार किया गया है।

कई इच्छुक उद्यमी इस बात में रुचि रखते हैं कि किसी व्यवसाय के लिए प्रायोजक कैसे खोजा जाए। आखिरकार, जब आप अपना खुद का व्यवसाय खोलना चाहते हैं, तो अक्सर एक निवेशक ही एकमात्र आशा होती है, लेकिन पैसा नहीं होता है। इस लेख में, हम उनमें से कुछ को देखेंगे आसान तरीकेव्यवसाय शुरू करने के लिए स्टार्ट-अप पूंजी प्राप्त करें, ऋण से बचें।

रिश्तेदार, दोस्त, परिचित

रिश्तेदारों और दोस्तों के बीच एक प्रायोजक ढूंढना सबसे पहले दिमाग में आता है। दरअसल, यह विकल्प सबसे आसान में से एक है। इसके अलावा, रिश्तेदार आपके उद्यम की स्थापना के चरण में समर्थन कर सकते हैं - गंभीर निवेशकों को नंगे विचारों में दिलचस्पी होने की संभावना नहीं है। साथ ही, अजनबियों की तुलना में मित्रों और रिश्तेदारों के साथ बातचीत करना बहुत आसान है, और निवेश करने की शर्तें जो आपको अंततः प्राप्त हो सकती हैं, एक नौसिखिए उद्यमी के लिए अधिक नरम और अधिक सुविधाजनक होंगी।

फिर भी, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि यदि व्यवसाय विफल हो जाता है, और रिश्तेदारों को तुरंत अपना पैसा वापस करना संभव नहीं होगा, तो संबंध निराशाजनक रूप से क्षतिग्रस्त हो जाएंगे।और अगर उद्यम, इसके विपरीत, सफल हो जाता है, तो निवेशक आपके व्यवसाय से प्राप्त होने वाले बहुत कम प्रतिशत से नाखुश हो सकते हैं।

उद्यमियों

संभावित व्यवसाय प्रायोजक अन्य उद्यमी हैं। खरोंच से व्यवसाय खोलते समय, यह बाजार का विश्लेषण करने और संबंधित क्षेत्रों में काम करने वाले उद्यमों की पहचान करने के लायक है। उदाहरण के लिए, यदि आप सिंडर ब्लॉक या ईंटों के उत्पादन में जा रहे हैं, तो आप मालिकों से संपर्क कर सकते हैं निर्माण व्यवसाय- उनमें से कई निश्चित रूप से एक छोटे से निवेश के बदले कम कीमत पर सामग्री खरीदने के अवसर में रुचि लेंगे।

बैंकों

आम धारणा के विपरीत, बैंक न केवल उधार देने में, बल्कि निवेश करने में भी लगे हुए हैं, इसलिए इस क्षेत्र में प्रायोजक की तलाश करना काफी संभव है। हालांकि, यह ध्यान में रखने योग्य है कि ज्यादातर मामलों में, बैंक शुरुआत के चरण में किसी परियोजना पर विचार नहीं करेंगे।- वित्तीय और क्रेडिट संगठन विश्वसनीय स्थिर परियोजनाओं में निवेश करना पसंद करते हैं, और जोखिम भरे उद्यमों में निवेश करने से इनकार करते हैं, जो वास्तव में, प्रारंभिक तैयारी के चरण में कोई भी व्यवसाय हैं।

वेंचर फंड

वेंचर फंडनिवेश कोष हैं जो स्टार्ट-अप और जोखिम भरे उपक्रमों के साथ काम करने में विशेषज्ञ हैं। यह उन्हें बनाता है आदर्श विकल्पउद्यम के गठन के चरण में एक प्रायोजक की तलाश करना। यदि आपकी व्यवसाय योजना उनके लिए दिलचस्प है, तो आपको अच्छी धनराशि मिल सकती है। फिर भी, यह ध्यान में रखने योग्य है कि उद्यम फंड अक्सर सख्त शर्तों की पेशकश करते हैं - उच्च जोखिम वाली परियोजनाओं में उनकी भागीदारी के कारण उन्हें ऐसा करने के लिए मजबूर किया जाता है, जिनमें से कुछ भुगतान नहीं करते हैं।

राज्य

राज्यएक उद्यम में एक निवेशक के रूप में भी कार्य कर सकते हैं यदि आप जिस व्यवसाय को शुरू करने की योजना बना रहे हैं, एक तरह से या किसी अन्य, अधिकारियों के हितों को प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका भविष्य का उद्यम उन गतिविधियों में संलग्न होगा जो क्षेत्र के लिए प्राथमिकताओं में से हैं, या यदि वह किसी भी संसाधन के साथ ऐसे उद्यम की आपूर्ति करेगा। इसके अलावा, अधिकारी अक्सर उन उद्यमों में निवेश करते हैं जो आबादी को कुछ सेवाएं प्रदान करते हैं।

निजी निवेशक

निजी निवेशक- ये वे लोग हैं जिनके पास पैसा है और इस पूंजी का प्रबंधन करके पैसा कमाते हैं। उनमें से कई किसी न किसी कारण से आपकी परियोजना में रुचि ले सकते हैं, इसलिए उन्हें एक व्यवसाय योजना की पेशकश करना समझ में आता है। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका एक सम्मेलन, प्रदर्शनी, कांग्रेस, सम्मेलन या अन्य प्रमुख कार्यक्रम के व्यापार कार्यक्रम के ढांचे के भीतर है। वैसे, इस तरह के आयोजनों के ढांचे के भीतर, अन्य संभावित प्रायोजकों के साथ संपर्क स्थापित करना संभव है - वे उद्यम निधि के प्रतिनिधियों, और बैंकों के प्रतिनिधियों, और व्यापारियों और सरकारी अधिकारियों द्वारा दौरा किया जाता है। अधिकारी।

व्यापार इन्क्यूबेटरों

बिजनेस इन्क्यूबेटर्स विशेष संगठन हैं जो उद्यम विकास के सभी चरणों में स्टार्ट-अप उद्यमियों का समर्थन करने में विशेषज्ञ हैं, एक विचार के गठन से लेकर इसके व्यावसायीकरण तक। एक नियम के रूप में, व्यापार इनक्यूबेटर बड़े निवेशकों से निवेश आकर्षित करते हैं और इन फंडों को छोटे उद्यमों का वादा करने में पुनर्निवेश करते हैं।

इंटरनेट में

आप इंटरनेट पर प्रायोजक की तलाश भी कर सकते हैं: कई विशिष्ट संसाधन हैं, संभावित निवेशकों को एक साथ लाना, जहां आप लगभग किसी भी परियोजना के लिए प्रायोजक ढूंढ सकते हैं। यहाँ कुछ अधिक लोकप्रिय हैं:

• http://vse-investory.ru
• http://www.investclub.ru
• http://www.investor.ru

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इंटरनेट पर ऐसे कई पोर्टल हैं, और कोई भी इन संसाधनों की ईमानदारी की पुष्टि नहीं कर सकता है, और इससे भी अधिक व्यक्तिगत लोगों के लिए जो वहां काम करते हैं, इसलिए आपको सावधान रहना चाहिए और स्कैमर से सावधान रहना चाहिए।

जैसा कि आप देख सकते हैं, किसी व्यवसाय के लिए पैसा खोजना उतना मुश्किल नहीं है जितना लगता है। मुख्य बात एक सुविचारित व्यवसाय योजना है, आत्मविश्वास और कड़ी मेहनत करने की इच्छा।