Traduit de l'anglais MLM (Multi-Level Marketing, MLM) - marketing à plusieurs niveaux (de réseau), les soi-disant systèmes de marketing multicanaux. Ce concept implique la création d'une organisation à plusieurs niveaux dans laquelle le contact direct est utilisé pour promouvoir les biens (services) directement du fabricant au consommateur final. Chaque niveau de l'organisation reçoit un certain revenu - une commission.
Le plus souvent, les sociétés MLM n'ont pas leurs propres magasins. Le produit est promu exclusivement par l'intermédiaire de distributeurs, « de main en main ». En fait, une personne devient consultant pour une entreprise, en faisant la publicité à ses connaissances, parents, amis, voire étrangers. Le distributeur reçoit, en rémunération de son travail, la différence entre le prix d'achat en gros et le prix de vente au détail et, comme mentionné précédemment, une commission. Pour un développement commercial réussi, il est important que le distributeur lui-même aime le produit promu. C'est difficile de vendre quelque chose Mauvaise qualité, d'ailleurs, pour trouver des clients réguliers dans ces conditions. Le maximum sur lequel vous pouvez compter est celui des offres uniques. Mais si le distributeur utilise avec succès les produits dont il fait la promotion, il sera en mesure de montrer par son exemple personnel à quel point les produits sont de haute qualité, pratiques, fonctionnels, utiles, etc.
- promotion de biens, services;
- diffusion d'informations sur l'entreprise, ses opportunités et ses perspectives ;
- attirer les gens dans votre structure (enseigner l'art de diffuser l'information).
Aujourd'hui, le MLM est devenu assez répandu. À cette méthode l'organisation des activités a été approchée par de nombreuses sociétés connues dans le monde entier : Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, etc.
Que s'est il passé entreprise MLM ou le marketing de réseau à notre époque, peut-être que seuls les bébés ne le savent pas, mais quand même, clarifions :
MLM (Marketing à plusieurs niveaux) Est un moyen de promouvoir des biens et/ou des services de personne à personne et de recevoir une commission selon un certain schéma (plan marketing de l'entreprise) à plusieurs niveaux de l'organisation bâtie.
Et l'erreur la plus courante dans la compréhension des affaires MLM est la croyance que vous devez acheter beaucoup de marchandises, les mettre dans un énorme sac et aller les vendre... cette activité s'appelle "vente directe", mais pas une entreprise MLM. À propos, il y a maintenant beaucoup d'entreprises où il suffit de passer des commandes Pour usage personnel seulement.
En fait, les activités dans l'entreprise MLM sont les suivantes :
- promotion d'informations sur des biens et/ou des services,
- promouvoir des informations sur une opportunité commerciale,
- transférer l'expérience ou enseigner aux autres comment promouvoir cette information.
D'où, qui promeut mieux l'information, il réussit !
Alors, comment réussir dans les affaires MLM ?
Business MLM : les règles du succès
Presque tous les articles de mon blog traitent de ce sujet, mais il y a des points fondamentaux que je voudrais mentionner maintenant.
1. Utilisation de biens, produits, services(selon ce que fait votre entreprise) vous-même constamment, correctement et régulièrement. Vous devez obtenir résultat positif et aimez votre produit à un point tel que vous pouvez en parler librement et naturellement, avec fierté et conviction qu'il sera également utile à d'autres personnes.
2.
Développement de certaines compétences.
Avec l'avènement des technologies Internet, vous devrez maîtriser les compétences techniques nécessaires et y former votre équipe. Maintenant c'est facile, il existe de nombreux tutoriels et écoles d'enseignement.
La principale compétence d'un networker est la capacité de communiquer :
- apprendre à rencontrer des gens et rendre cette activité agréable
Où pouvons-nous rencontrer des gens? Dans le magasin, dans l'ascenseur, dans la salle de gym, dans le club de loisirs... dans le social. réseaux, sur des forums thématiques, sur des sites de loisirs... Les rencontres dans la vraie vie peuvent très facilement se poursuivre sur Internet et établir des relations plus amicales. Et ce n'est que lorsque vous sentez que la relation est devenue confiante et que votre entreprise peut aider une personne à résoudre l'un de ses problèmes, que vous avez la possibilité de parler de ce que vous faites. Mais généralement, si votre objectif initial est simplement de vous faire des amis, il arrive que la personne se pose la question et la compétence suivante doit alors être élaborée.
Compétence d'invitation
Où inviter ? Pour une présentation, séminaire, webinaire, site funnel...
Plus vous faites d'invitations, mieux vous l'obtiendrez, mais .. vous devez constamment vous entraîner
Liste de connaissances ou liste d'abonnement
Comment le composer et le reconstituer ? Il existe de nombreuses méthodes : des camarades de classe, des voisins, des collègues à la publicité sur Internet. Si vous voyez une nouvelle personne qui fait du bon travail, vous l'aimez bien (par exemple : un serveur dans un restaurant) mettez-la sur votre liste. Si vous avez découvert nouvelle méthode trafic, commencez à l'appliquer tout de suite.
Les professionnels du MLM développent constamment ce point et développent
Compétence de suivi
Ils notent quand et de quoi ils ont parlé avec une personne, quand et quelle lettre ils ont envoyée à leurs abonnés (l'Internet est au-delà de la concurrence ici)
3. Direction.
"Les leaders ne naissent pas, les leaders se font"
Ils viennent au MLM personnes différentes et au début de leur carrière, ils ne devraient pas faire ce qu'ils ne peuvent pas faire, ils l'apprennent au passage. Mais dès les premiers jours, il faut apprendre à faire des présentations sur le produit et l'entreprise : 30 premières secondes, progressivement 5-10 minutes, il faut vaincre la timidité, apprendre à parler "dans le vide" si la présentation a lieu le l'Internet.
L'entreprise MLM est une entreprise d'équipe, mais en même temps, c'est une entreprise d'équipes qui ont leurs propres leaders - vous !
Dès que vous avez pris une décision et pris la responsabilité de vous-même que vous êtes la première cellule de votre équipe et si cela fonctionne, alors votre équipe fonctionnera, si vous vous améliorez, alors l'équipe s'améliore, dès que vous croyez en vous et semez cette confiance en vos futurs dirigeants, votre équipe commence à s'agrandir et votre tâche de parrain :
développer compétences en leadership leurs partenaires,
participer à leur évolution vers le succès,
être responsable du fonctionnement de l'ensemble du système de travail en équipe et de l'éthique des affaires.
La mesure de votre succès sera - REPRODUCTION!Quand tout le monde fait un peu, et que l'équipe grandit et se multiplie et ressemble à l'image ci-dessus - sous la forme d'une pyramide - la figure la plus stable sur terre.
Si votre équipe a tendance à ne pas s'agrandir, mais à se rétrécir et prend la forme schématique d'un "diamant", alors ce n'est pas la bonne affaire et à un certain niveau le système a "échoué", identifiez les raisons et prenez des mesures d'urgence.
N'ayez pas peur des difficultés et des problèmes, si vous faites quelque chose de significatif, ils le seront toujours, apprenez à les résoudre - c'est l'une des principales compétences d'un leader !
La patience est la sauce secrète de toute entreprise ! La patience est amère, mais son fruit est doux. Si vous agissez systématiquement, ne succombez pas à la négativité et aux provocations, êtes calme comme un "boa constrictor", alors votre réussite est inévitable :
- Vous - commencez à penser comme un leader
- Vous - réalisez que vous êtes un leader
- Vous deviendrez un leader !
4. Avantages de l'entreprise MLM :
Vous pouvez commencer avec un investissement minimal et sans quitter votre emploi principal,
- aucun risque, la chose la plus triste qui puisse vous arriver : vous deviendrez client avec une remise,
- la formation et le transfert d'expérience en MLM sont élaborés à tous les niveaux
- Vous faites des connaissances dans tous les domaines de la vie, et beaucoup deviennent vos amis
- vous n'aurez pas de patrons "tyrans" et de subordonnés "imprudents"
- Vous choisissez avec qui vous travaillez et construisez une équipe solide de personnes partageant les mêmes idées
- les revenus ne dépendent que de vos actions et sont illimités par le budget du manager
- accompagnement dans les entreprises et reconnaissance des réalisations - trait distinctif entreprise MLM
- communication avec Les gens prospères et épanouissement personnel...
Alors. L'activité MLM est :
- affaires réelles dans une société enregistrée légalement
- où il y a un produit ou un service d'un genre unique et de haute qualité
- produit constamment consommé (généralement mensuellement)
- où il n'y a aucune obligation de s'engager dans des ventes, mais vous devez construire un réseau de consommateurs satisfaits grâce à des critiques et des recommandations
- il y a des mentors parrains qui sont toujours prêts à vous aider
- et il existe un plan marketing clair et transparent qui vous permet de calculer les revenus possibles pour atteindre vos objectifs
Cette abréviation sensationnelle et quelque peu scandaleuse n'était entendue que par des bébés. Certains pensent qu'il s'agit d'un autre stratagème pour tromper les consommateurs crédules, d'autres - qu'il y a beaucoup d'opportunités. MLM ce que c'est vraiment, essayons de le comprendre dans cet article.
- Histoire du développement des affaires MLM
- L'essence et l'essence de l'entreprise MLM
- 2. Conclusion
1. Qu'est-ce que l'entreprise MLM ou le marketing de réseau
MLM (MLM en russe) est l'abréviation de l'anglais marketing multi-niveaux, MLM- commercialisation à paliers multiples. Ou comme on l'appelle aussi - le marketing de réseau.
La base de cette méthode n'est pas la vente directe via des magasins de détail classiques, mais la vente via un réseau d'agents commerciaux (partenaires, consultants, revendeurs).
Structure d'entreprise MLM
Histoire du développement des affaires MLM
L'histoire du marketing de réseau commence en 1927 quand un fabricant de suppléments nutritionnels K. Renborg a commencé à distribuer son propre supplément vitaminique et a obtenu de très bons résultats. Lorsque la demande pour ses suppléments a dépassé ses capacités, il a eu l'idée de recruter des amis et des connaissances pour distribuer ses produits moyennant une rémunération appropriée. Plus tard immigrés de son entreprise "Produits Nutrilite" Lee S. Mitinger et William S. Casselberry développé les principes de base du MLM, qui est rapidement devenu populaire partout dans le monde. Et à la fin des années 50, les salariés sont toujours les mêmes "Produits Nutrilite"établi un commerce bien connu Réseau Amway .
Les entreprises MLM et les sociétés MLM ont acquis la plus grande popularité dans 1980 -e - 90 ans.
De nos jours, les chaînes d'entreprises proposent une liste très étendue de produits : des suppléments vitaminiques et des cosmétiques aux plats et appareils ménagers... Le MLM est l'épine dorsale d'entreprises comme "Avon", Oriflame, "Faberlic", "Zepter International"... Selon certaines estimations, le chiffre d'affaires annuel entreprises du réseau est d'environ 200 milliards de dollars.
L'essence et l'essence de l'entreprise MLM
Les distributeurs sont l'épine dorsale de l'entreprise.
Distributeur Est un agent commercial, dont les activités peuvent être divisées en trois volets :
- La promotion du produit.
- Attirer de nouveaux distributeurs et créer votre propre sous-réseau.
- Mener des événements de formation (formations, séminaires) visant à atteindre les objectifs des deux premiers points.
La rémunération du distributeur consiste en le paiement de ventes personnelles et pour l'article vendu par son sous-réseau.
Plus le réseau personnel est grand, plus l'agent qui l'a développé reçoit de bonus.
Un de plus trait distinctif ces réseaux sont des ventes hors magasin. Les ventes sont réalisées, en règle générale, sur le territoire d'un acquéreur potentiel (maison, bureau) ou sur un territoire neutre ( centres commerciaux, café, etc.).
Succès dans marketing de réseau
La légalité de l'entreprise mlm de réseau
Les différends sur la légalité des activités des sociétés MLM ne disparaissent pas à ce jour. Ceci est dû au fait que des structures douteuses sont masquées sous des réseaux multi-marketing, dont le but est de construire pyramides financières.
Beaucoup de ces entreprises génèrent des revenus en obligeant les futurs agents à payer pour de nombreuses étapes de "préparation" - effectuer un paiement initial, acheter un lot minimum de "biens", paiement obligatoire pour des formations coûteuses.
En conséquence, seuls les organisateurs de telles pyramides restent dans le gain financier, et tous les participants-étapes de la pyramide se retrouvent sans rien, car la promotion du produit en tant que tel, ainsi que le produit lui-même, n'existe pas.
Des salles de conférence impressionnantes sont louées pour des formations, des mannequins sont invités, qui auraient remporté un succès colossal.
Formations commerciales en entreprise MLM
Afin de ne pas tomber dans le réseau de ces escrocs, il ne faut pas faire confiance aux organisations dans lesquelles le travail nécessite des investissements financiers importants. La qualité douteuse du produit ou son absence totale devraient également alerter.
Le but d'une structure de réseau sérieuse d'entreprises mlm est de promouvoir des produits (généralement d'une qualité suffisamment élevée) et de développer des distributeurs en particulier et le réseau dans son ensemble.
Dans certains pays (Corée, Chine, USA), les activités des sociétés MLM sont sérieusement limitées au niveau législatif.
2. Avantages de l'entreprise MLM et ses avantages
Pourquoi est-il si attrayant de travailler dans cette entreprise?
- Sous-emploi. Selon les statistiques, la plupart des agents commerciaux travaillent de 1,5 à 5 heures par jour. Cela vous permet de travailler selon un horaire flexible, ce qui est important pour les étudiants, les retraités.
- Des partenariats qui permettent au collaborateur de choisir son rythme de travail, ses contenus et ses partenariats. Il n'y a pas d'effet patron-subordonné négatif.
- Possibilité de créer propre business Avec investissement minime en utilisant un schéma prêt à l'emploi et en bénéficiant d'une assistance complète, ce qui minimise le risque d'échec.
- Transition progressive vers cette sorte entreprise, sans qu'il soit nécessaire de changer radicalement de domaine d'activité.
Les entreprises elles-mêmes ont également des avantages significatifs lors du choix d'un format MLM :
- Faibles frais de publicité.
- Manque de charges pour l'entretien des bureaux et des commerces.
- Vendre exclusivement vos propres marchandises, ce qui élimine le risque de "se perdre" sur une étagère commune.
- Fidélisation élevée de la clientèle.
- Revenu supplémentaire provenant de l'organisation d'événements de formation rémunérés.
- Un distributeur remplace toute une équipe de salariés : publicitaires, service client, chargés de recrutement.
- En temps de crise, lorsque les sociétés de commerce linéaire classiques subissent des pertes, les agents commerciaux se développent dans le secteur MLM. Les spécialistes restés à la suite de licenciements se rendent dans ces structures à la recherche de revenus alternatifs.
actif "Anti-réseau" la politique sera poursuivie tant que le format lui-même existe commercialisation à paliers multiples... Quelqu'un y voit une concurrence intensifiée pour le consommateur des grandes chaînes de distribution, quelqu'un blâme à juste titre les créateurs de pyramides illégales. Mais d'une manière ou d'une autre, il existe plus qu'assez d'exemples d'entreprises de réseau à succès. Il est important de faire le bon choix.
Regardez la vidéo : l'entreprise MLM, qu'est-ce que c'est - ses tendances et ses perspectives
2. Conclusion
Posséder information complète sur ce qu'est une entreprise MLM, vous pouvez prendre une décision éclairée - utilisez-la pour accéder à certains produits qui ne sont pas disponibles dans les magasins réguliers, obtenir des revenus supplémentaires ou développer votre propre structure commerciale avec un revenu solide.
Avant de vous raconter comment j'ai été recrutée dans le marketing de réseau, vous n'avez qu'à regarder cette vidéo humoristique sur la présentation MLM, vous roulerez par terre en vous tenant le ventre
Comment j'ai été recruté dans le marketing de réseau
Un appel d'un ami a retenti à l'improviste. Après avoir été diplômé de l'institut, nous avons communiqué dans la mauvaise partie et cela s'est généralement produit lorsque nous sommes arrivés à ville natale aux parents. La métropole dans laquelle nous vivions à ce moment-là était très grande et le rythme de vie y est tel qu'il n'y a tout simplement pas le temps d'aller la visiter.
Mais malgré le caractère inattendu de l'appel, je n'avais aucun soupçon de gauche. Sashka a demandé comment il allait et a proposé de se rencontrer. Le but de la réunion n'a pas été exprimé et cela ne m'intéressait pas, mon esprit a pensé de manière indépendante à tout ce qui était nécessaire - retrouvons-nous, prenons un verre, discutons de la vie, de la politique, des femmes (tout est comme d'habitude).
C'est bien que je n'aie pas pris la bière avec moi 🙂 Une surprise m'attendait sur place.
Dans l'odnushka, devenue un lieu de rencontre, une foule de personnes que je ne connaissais pas (environ 10 personnes) s'est rassemblée. Plusieurs étaient habillés civilement - en costume. Comme j'étais un peu en retard, la fête se déroulait déjà sans moi. Seulement, au lieu d'un joyeux festin, il y avait une présentation sérieuse avec des poudres à laver et des préparations miraculeuses pour la lessive.
Il s'est avéré que des bénévoles sont recrutés pour le marketing de réseau. Je ne savais pas ce que c'était, mais j'étais en retard pour la partie principale. En conséquence, j'étais destiné à écouter la présentation individuellement dans la cuisine. En principe, j'ai tout aimé, en théorie j'aurais dû devenir riche en 2 ans.
Comme vous l'avez peut-être deviné, il s'agissait d'Amway. Plus tard, j'ai découvert que 99% de mes connaissances le savaient déjà et que personne n'allait aller dans mon entreprise. J'étais le seul à être si "sombre" qu'au cours de mes 25 ans, je ne savais pas ce qu'est le marketing de réseau.
Ma femme était contre, mais j'étais accro à l'idée et j'ai commencé.
Le résultat de la première expérience
Bref, mes plans pour conquérir l'univers n'étaient pas destinés à se réaliser. J'ai travaillé honnêtement pour environ 100 connaissances, comme recommandé par les sponsors. En conséquence, certaines des connaissances ont cessé de décrocher le téléphone, plusieurs personnes se sont inscrites pour rester.
Je ne peux pas dire grand-chose sur les produits, je n'ai rien à redire, ils ont utilisé beaucoup de choses, mais je ne suis pas un expert, ma femme a dit que ça allait, le prix est à peu près le même que pour des cosmétiques similaires dans le le magasin.
Tout le monde a assisté aux formations, mais à part la motivation « hourra », il n'y avait rien de sensé - la même chose, sans recettes et techniques spécifiques pour un travail efficace.
Conclusions : Malgré les assurances des sponsors, il s'est avéré qu'Amway avait déjà complètement piétiné le marché russe et pris tout ce qu'il pouvait - l'afflux de nouvelles personnes est égal à la sortie des anciens. En chocolat, uniquement ceux qui sont venus il y a 5 ans maximum (avant l'ouverture officielle).
Deuxième expérience
Malgré mon échec, je n'ai blâmé personne - c'est une entreprise, il n'y a aucune garantie et tout le monde décide de s'en charger ou non.
Je ne voulais plus faire quelque chose comme ça, puisque le commerce des cosmétiques et des poudres n'est pas le mien. Mais je suis tombé par hasard sur le projet ISIF. Aimé:
- son créneau est l'éducation en finance (un sujet qui m'intéressait)
- les personnes qui le représentaient ne tiraient nulle part et il était intéressant de simplement communiquer avec elles
- le projet était nouveau par rapport à l'amway
- utilisation des technologies modernes (internet)
Il se trouve que personne ne m'y a entraîné, je le voulais moi-même. Cela s'est bien passé - c'était vraiment mon projet. Pendant un an et demi, j'ai reçu un chèque de 1900 dollars.
Mais tout n'est pas aussi fluide avec les nouveaux projets. L'éducation financière n'a pas un public de consommateurs aussi large que les cosmétiques, et l'entreprise dans son ensemble n'a pas pu atteindre les chiffres d'affaires nécessaires à la rentabilité - le projet a été clôturé.
Il n'y a aucune restriction d'âge, de sexe ou de religion dans le marketing de réseau. c'est-à-dire que théoriquement tout le monde peut réussir. De plus, la vitesse de votre développement ne sera pas grandement influencée par les diplômes d'études, mais vos compétences liées à la vente, à la gestion des personnes, au marketing, à la psychologie et à d'autres domaines liés aux affaires peuvent avoir un impact significatif.
À cet égard, lors de l'enseignement de cette profession, il convient de porter une attention particulière à la croissance personnelle et à l'art de la communication. Les compétences techniques passent au second plan. Ils ne feront pas de mal, mais il est peu probable qu'ils déterminent le niveau de succès.
Pourquoi venir au marketing de réseau ?
Le plus souvent, les gens viennent au marketing de réseau pour de l'argent, mais ils restent généralement pour d'autres raisons. C'est l'environnement, c'est l'opportunité de voyager, c'est temps libre, c'est un sentiment d'autosuffisance et de croissance personnelle constante. L'argent passe progressivement au second plan, bien qu'il soit un attribut indispensable de toute entreprise.
Tous ceux qui ont pu tirer le premier revenu du MLM se rendent compte à quel point il est plus agréable d'être passif que d'avoir un emploi (même avec un salaire plus élevé). Il n'y a pas de patrons, pas de responsabilités, pas d'heure et de lieu de résidence.
Naturellement, chaque nouveau distributeur a ses propres motivations pour démarrer une entreprise, mais au fil du temps, chacun a plusieurs éléments communs. Tout d'abord, c'est le désir d'aider les autres à réussir, ceux qui ont cru et sont entrés dans cette industrie après vous.
Quels sont les coûts pour se lancer dans le marketing de réseau ?
Si vous considérez le marketing de réseau comme une entreprise, et c'est ainsi que cela vaut la peine d'être considéré, alors vous pouvez commencer à créer votre propre entreprise pour quelques centimes. pas besoin d'ouvrir un bureau et de louer des entrepôts, pas besoin de payer des salaires aux vendeurs, coursiers et déménageurs.
Il vous suffit de conclure un accord avec l'une des sociétés et de payer un droit d'entrée obligatoire pour le droit d'usage de la marque, pour la tenue de vos comptes, etc. (dans les grandes entreprises, cela s'appelle le franchisage). Dans différentes entreprises, le montant peut aller de quelques dollars à plusieurs centaines, mais dans tous les cas, vous pouvez commencer beaucoup moins cher que dans n'importe quel autre forme traditionnelle Entreprise.
Les coûts peuvent être répartis dans les groupes suivants :
1. Achat de produits à usage personnel
2. Achat de produits pour la revente - ces fonds doivent être restitués en montant plus élevé, car les clients finaux paient une plus grande partie de la valeur d'achat. Au stade initial, il s'agit du principal revenu de l'entreprise, qui devrait couvrir la plupart des coûts.
3. Frais de formation - cela comprend matériel éducatif pour autodidacte(livres, CD) et les frais de participation aux événements de formation (séminaires, formations)
Quand vais-je gagner mon premier argent ?
Malheureusement, le marketing de réseau n'est pas un travail et il n'y a pas de salaire ici. Vous recevrez le premier argent lorsque le premier volume de biens ou de services arrivera au client sur votre recommandation. Cela prendra quelques minutes pour quelqu'un, pendant plusieurs mois (il y a eu des cas qui ont pris plusieurs années, mais c'est plutôt une exception).
Pour accélérer le moment où vous commencez à gagner, commencez à développer vos compétences. Ventes - pour la promotion personnelle, les présentations, pour attirer de nouveaux distributeurs, la formation - pour construire efficacement une structure en profondeur.
Dès que votre niveau de développement devient demandé, le marché répondra immédiatement par une augmentation de vos revenus.
En générant des revenus pour un distributeur de cette industrie le rôle principal le facteur humain joue, qui ne peut pas être estimé en chiffres exacts, vous pouvez seulement donner prévisions générales basé sur l'expérience d'autres personnes. Ces prédictions peuvent être très éloignées de la réalité de chaque individu.
Haute technologie
Avec l'avènement de l'ère Internet, de nouvelles opportunités commerciales sont apparues. Désormais, Internet vous permet d'accélérer considérablement la construction de la structure. Bien que, malgré les nombreux avantages de technologies modernes, il y a aussi beaucoup d'inconvénients.
Le principal problème empêchant la promotion du marketing de réseau sur Internet. Il s'agit de confiance. Dans le modèle traditionnel, la plupart des partenaires qui viennent à l'équipe sont des amis et des connaissances. Sur Internet, par défaut, il n'y a pas de relation de confiance, puisque chaque offre peut cacher la tromperie.
(9 votes, moyenne : 5 sur 5)À tous passe une bonne journée! Aujourd'hui, nous allons vous expliquer ce qu'est le marketing de réseau et comment vous pouvez gagner de l'argent grâce à la vente directe.
À partir de l'article, vous apprendrez comment choisir la bonne entreprise pour coopérer et ne pas tomber entre les mains d'escrocs.
Nous analyserons également tous les avantages et les pièges d'une telle entreprise, et vous pourrez évaluer en quoi ce métier vous convient et s'il vaut la peine de vous essayer en tant que distributeur.
Qu'est-ce que le marketing de réseau en termes simples
Nous savons tous que le concept même de marketing implique de provoquer un consommateur à acheter un certain produit. En règle générale, la publicité est utilisée pour cela à la télévision, dans les magazines, sur Internet, etc.
Il arrive souvent que des marques avec un "nom mondial" dépensent chaque année des millions de dollars en publicité, ce qui, bien sûr, se répercute sur le prix du produit. Autrement dit, si toutes les 30 minutes nous ne regardions pas de vidéos sur les avantages des aliments pour bébés Gerber à la télévision centrale, chaque pot de ce produit coûterait probablement 30 à 40 % de moins.
Les plus populaires en Russie sont des sociétés telles que Oriflame, Amway, Mary Kay, Faberlic ...
Avec une gestion d'entreprise compétente, une telle coopération est bénéfique pour les trois parties.
L'entreprise économise de l'argent sur la publicité, la location d'espaces de vente au détail, les salaires des vendeurs, etc. Un distributeur, selon le volume de ses ventes, bénéficie d'une agréable augmentation de son salaire de base, ou d'un revenu sérieux qui lui permet de mener une vie décente. Le consommateur reçoit le produit souhaité à un prix raisonnable, qui est livré à son domicile ou au bureau.
Le marketing de réseau est né en Amérique au 20ème siècle, lorsque les entrepreneurs ont réalisé que ce mode de vente permettrait, en économisant de l'argent sur la publicité, de réduire le coût final du produit, de se débarrasser des contrefaçons de marque et d'organiser la livraison des marchandises directement dans le mains du consommateur.
Il arrive souvent que les gens confondent le marketing de réseau avec un système pyramidal. La seule similitude entre ces systèmes est que dans les deux cas, les participants doivent attirer de nouveaux clients. Mais les objectifs de cette attraction sont différents.
Le système pyramidal est le plus souvent un outil frauduleux et vous devez payer des frais pour entrer dans le système. En règle générale, nous parlons ici de montants importants. Par exemple, une personne est entrée dans la pyramide en payant 1000$. Ensuite, il a amené dix autres « victimes » qui ont également payé des frais et ont reçu un pourcentage de cet argent. Au fil du temps, une telle structure s'effondrera et la plupart de ses participants subiront des pertes.
Le marketing de réseau, à son tour, fonctionne dans le cadre de la loi. Ici frais d'entrée sont minimes. Et vous ne payez pas seulement de l'argent, mais vous l'utilisez pour acheter le kit de démarrage d'un distributeur. Dans le même temps, votre bénéfice ne dépend pas du nombre de personnes inscrites, mais des ventes réalisées par celles-ci.
Ainsi, nous identifions la principale différence entre le marketing de réseau et un système pyramidal. Dans le premier cas, les ventes de produits sont au premier plan et dans le second, le nombre de personnes impliquées qui ont payé des frais d'entrée.
De plus, le marketing de réseau est généralement conçu de manière à ce que le système fonctionne le plus longtemps possible, à la satisfaction mutuelle de toutes les parties intéressées.
Il arrive aussi que pyramides financières se cachant derrière le masque de sociétés de réseau bien connues. Il n'est pas difficile d'identifier de tels escrocs. S'ils vous demandent de l'argent, ne parlez pratiquement pas de produits et ne proposez pas d'organiser des ventes - refusez de coopérer.
Une fois dans ma vie, il m'est arrivé d'assister à une représentation des propriétaires de la pyramide. Ils ont parlé magnifiquement et en détail de la façon dont vous pouvez gagner beaucoup d'argent en rejoignant leurs rangs. De plus, les intervenants ont déclaré qu'il ne s'agit pas d'une pyramide et qu'ils ont un produit d'information. Ainsi, ils ont caché une pyramide derrière le marketing de réseau, où L'objectif principalétait d'attirer les gens et d'en tirer de l'argent, pas de vendre un produit ! Le MLM et les pyramides sont des choses différentes.
Schéma de marketing de réseau
Il y a trois sujets impliqués dans cette entreprise:
- fabricant;
- distributeur;
- consommateur.
Le fabricant a une usine où les marchandises sont fabriquées. Ces produits de l'entreprise vont aux entrepôts et sont distribués par vente directe. Une partie de l'argent économisé sur la publicité est dépensée pour encourager les distributeurs, devenant ainsi leur bénéfice net.
Le plus souvent, les biens cycliques sont vendus de cette manière, c'est-à-dire ceux qu'une personne doit acheter à une certaine fréquence. Il s'agit principalement de cosmétiques et de produits chimiques ménagers.
C'est-à-dire qu'un consommateur qui est devenu un jour un client de l'entreprise et qui était satisfait de la qualité du produit, le commande encore et encore. Ainsi, il procure un bénéfice régulier tant au fabricant qu'au distributeur qui travaille avec lui.
De plus, tout client majeur peut rejoindre lui-même les rangs des vendeurs. Cela lui donnera la possibilité de recevoir des bénéfices supplémentaires ou d'acheter des produits à prix réduit pour lui-même.
Quant aux distributeurs, les revenus peuvent être divisés en actifs et passifs. Les ventes par catalogue sont actives. Passif - Le pourcentage des ventes réalisées par les personnes que vous avez recrutées dans le système.
En théorie, vous pouvez « développer » dix distributeurs puissants puis vous reposer sur vos lauriers, en recevant un montant impressionnant chaque mois. Le revenu des personnes « sous lesquelles » de nombreux vendeurs efficaces sont abonnés peut atteindre des dizaines de milliers de dollars.
Nous construisons une entreprise dans le marketing de réseau
Le principal avantage est ceci activité entrepreneuriale est que vous pouvez le démarrer, pratiquement, sans investissements financiers.
Certes, soyez immédiatement conscient du fait que vous devrez attendre les premiers résultats sérieux dans la période de six mois à trois ans. C'est pourquoi de nombreux distributeurs combinent initialement le marketing de réseau avec leur travail principal. Cinq étapes pour gagner de l'argent dans le marketing de réseau :
- Étape 1. A la recherche d'un partenaire ou d'une entreprise
Choisir une entreprise , avec laquelle vous coopérerez. Privilégiez les fabricants déjà bien connus et présents sur le marché depuis au moins cinq ans. Faites également attention au facteur prix. Si presque toutes vos connaissances perçoivent un revenu très modeste, il est peu probable que vous puissiez réussir à vendre les cosmétiques de l'entreprise " Mary Kay", Avec des étiquettes de prix impressionnantes. Dans une telle situation, il vaut mieux privilégier les plus démocrates Oriflame ou Avon.
- Étape 2. Choisir un consultant.
L'efficacité de votre travail et le niveau de revenu au début dépendront directement du sérieux de votre superviseur. Essayez de ne pas suivre la première personne qui vous a appelé dans l'entreprise. Rencontrez d'autres distributeurs et choisissez quelqu'un qui est vraiment disposé à travailler avec vous et à vous enseigner les bases de la vente directe.
- Étape 3. "Inclusion dans le système".
De nombreuses entreprises proposent divers kits de démarrage aux distributeurs novices, dont les prix diffèrent considérablement. Étudiez attentivement toutes les conditions et essayez d'éviter les déchets inutiles.
- Étape 4. Nous recherchons un marché de vente.
Maintenant, compte tenu de développement actif Internet, le travail principal de nombreux distributeurs se déroule sur le réseau, où ils recherchent des clients dans divers forums, en dans les réseaux sociaux, voire créer leurs propres sites avec de la publicité contextuelle. Ces méthodes vous permettent d'atteindre un grand nombre de clients potentiels en un minimum de temps.
- Étape 5. Nous créons notre propre réseau.
Après avoir maîtrisé la technique de vente, commencez à constituer votre équipe, en y attirant des connaissances proactives et actives.
Avantages et inconvénients du marketing de réseau
Les aspects positifs d'un tel travail sont évidents. :
- La liberté d'action ;
- Achat de marchandises avec une bonne remise ;
- Communication avec grande quantité personnes, mode de vie actif;
- Bon revenu;
- Opportunité d'évolution professionnelle;
- Recevoir des revenus passifs ;
- Gérer son temps.
En même temps, travailler dans le marketing de réseau a ses inconvénients :
- Le besoin d'écouter souvent les rejets ;
- Perte de temps et d'argent en participant à divers séminaires de formation ;
- Longue attente de profit sérieux, qui n'apparaîtra qu'après plusieurs mois de dur labeur;
- Gaspillage d'argent pour l'achat de divers produits de distribution (catalogues, brochures, échantillons...).
Et rappelez-vous l'essentiel, un horaire de travail libre n'implique pas son absence. Dans le marketing de réseau, comme dans toute activité, pour obtenir un résultat sérieux, vous devrez investir beaucoup de temps et d'efforts dans le travail.
Vous savez maintenant comment gagner de l'argent dans le marketing de réseau. Essayez de comprendre comment cela vous convient cette zone Activités.
Un tel travail rendra heureuse une personne sociable, active, capable d'écouter des refus des dizaines de fois et en même temps de ne pas perdre confiance en elle-même et dans le produit qu'elle vend. Un distributeur avec ce genre de caractère a vraiment toutes les chances de réussir dans le marketing de réseau et d'y gagner beaucoup d'argent.
Si vous êtes plutôt renfermé, préférez la solitude aux entreprises bruyantes et que tout « non » vous contrarie, alors vous devriez probablement chercher un autre métier pour vous-même. Vous pouvez bien sûr vous essayer en tant que distributeur, mais ne vous précipitez pas pour vous précipiter dans cette piscine avec votre tête.
Sur ce, je dis au revoir et je souhaite à chacun de vous de trouver un travail qui vous apportera non seulement de la joie, mais aussi de l'argent !