kaip teisingai sudaryti buto pardavimo skelbimą - kodėl tai taip svarbu, kaip sumažinti reklamos išlaidas ir pritraukti pirkėją.

Dauguma pirkėjų nesivargina rašyti skelbimo. Tiksliau, jie negalvoja apie jo turinį. Tada jie išleidžia pinigus reklamai, talpina juos daugybėje žiniasklaidos priemonių ir portalų, todėl potencialių pirkėjų skambučių beveik nesigirdi.

Galiausiai po ilgo laukimo atsiranda pirkėjas, tačiau iki to laiko reklamai įlietas nemažas biudžetas. Tada vyksta išpardavimas tokia kaina, kuri pardavėjo visai nedžiugina.

Norite sėkmingesnio scenarijaus? Tada skaitykite toliau!

Kaip teisingai sudaryti buto pardavimo skelbimą: algoritmas

Prieš kurdami skelbimą, būtinai pasidomėkite kitų pardavėjų ar maklerių analogais. Išsirinkite tuos, kurie, jūsų manymu, patraukliausi, ir gaukite iš jų geriausią.

Galite sugalvoti ką nors savo, bet lengviau tai padaryti remiantis „lustais“ ir kažkieno jau išbandytų skelbimų patobulinimais.

Ypač maklerių meistrai moka teisingai sudaryti buto pardavimo skelbimą. Tačiau jie nenorės dalytis savo patirtimi, todėl tiesiog žiūrėkite ir pasiskolinkite iš jų skelbimų.

Kaip vertinate pasirinktų skelbimų efektyvumą? Pažiūrėkite į peržiūrų skaičių!

Nustatome ir nurodome buto kainą

Kaip nustatyti kainą?
Kad nesigilintume į rimtą analizę, yra paprastesnė schema.

Randame skelbimus su butais su panašiais parametrais: rajonas, gatvė, išplanavimo tipas (klasė), aukštas, kambarių skaičius, būklė.

Palyginkite su planuojamo parduoti buto parametrais ir parodykite vidutinę kainą.

Ar turėtume palikti 50-100 tūkst.
Paprastai pardavėjai būtent tai ir daro, jie išpučia buto kainą, palyginti su analogais, pagal derybų dydį.

Galite eiti tuo pačiu keliu, tačiau nepamirškite, kad tokiu atveju jūsų skelbimo patrauklumas pirkėjui bus mažesnis.

Nurodykite tikslią buto kainą ir stenkitės nevartoti žodžių „Vyksta derėjimasis“, „Skubus pardavimas“, „Skubu“ ir pan.

Priešingu atveju būkite pasiruošę rimtai nuolaidai buto kainai, nes tikslai greitai ir brangiai parduoti nelabai suderinami.

Jeigu skelbimas nesulaukia pirkėjų skambučių (makleriai nesiskaito), tai kaina pirkėjams nėra patraukli.

Neįtraukite maklerio komisinių į buto kainą, jei nesate sudarę sutarties su tarpininku. Ši klaida lemia buto prastovą ir ilgą pardavimą.

Nuotraukos skelbime

Praktika parodė, kad kokybiškos buto nuotraukos skelbime padidina potencialių pirkėjų skambučių skaičių.

Todėl nepatingėkite padaryti kokybiškos fotosesijos, net jei turite tipišką butą su įprastu išplanavimu.

Jūs tiksliai nežinote, kuo susidomės pirkėjas, todėl suteikite jam galimybę virtualiai apžiūrėti jūsų butą.

Kiek nuotraukų turėčiau įtraukti į savo skelbimą?
Paprastai galima patalpinti bent 5 nuotraukas. Todėl pagalvokite, kad tai jums yra kritinis minimumas.

Nuotraukos skelbime yra vienas iš svarbių punktų atsakant į klausimą, kaip teisingai sudaryti buto pardavimo skelbimą. Skirkite jiems ypatingą dėmesį, nes pirkėjai „myli“ akimis.

Apie ką rašyti skelbime

Parduoto buto techniniai parametrai

Būtinai nurodykite:

• grindys,
• filmuota medžiaga (iš viso / gyventa / virtuvė),
• kambarių skaičius,
• vonios kambarys (atskiras / kombinuotas)
• balkonas / lodžija (apšiltintas / dengtas)

Taikykite savo skelbimą pagal konkretaus tipo pirkėją

Šis metodas yra panašus į bet kurio produkto pardavimą, kuris orientuotas į savo klientą, o butas nėra išimtis.

Pavyzdžiui, nurodykite darželio, mokyklos, būrelių artumą, sporto skyriai, geros d / žaidimų aikštelės buvimas kieme, jei tikitės pirkėjų su vaiku ar jauna susituokusia pora.

Parašykite parametrus, kurie gali pritraukti daug pirkėjų

Infrastruktūra: artumas prekybos centrai, vaizdas pro langą, patogus parkavimas kieme, parko teritorija, toli judrių greitkelių vieta.

Butas: būklė arba renovacija, santechnikos būklė arba naujumas, tualete ir vonioje plytelių buvimas, dvigubos įėjimo durys arba vidaus durys iš natūralaus medžio.

Tačiau atminkite, kad ne viską, ką vertinate, vertina ir jūsų klientai.

Pridėti emociją
Palikite "sausus" buto parametrų sąrašus ir pridėkite emocijų į likusį tekstą. Skelbimo aprašomoji dalis.

Apibūdindami kambarius, balkonus, kiemus ir net automobilių stovėjimo aikšteles, vartokite žodžius, kurie sukurs teigiamą jūsų buto aurą.

Pavyzdžiui: jaukus butas, didelė lodžija, patogus vonios kambarys, funkcionali virtuvė, rami žalia zona.

Neįsivaizduoju, kaip teisingai surašyti buto pardavimo skelbimą, nepridedant prie jo emocijų! Jie yra mūsų viskas, kaip sakoma. Ypač jei pirkėja moteris :)

Suteikite nedideles pirkimo premijas

Pavyzdžiui, Buitinė technika, baldai. Beje, virtuvės viryklė turi būti, tad iš karto apsispręskite, ar paliksite tą, kurią naudojate, ar pirksite ir įsirengsite kitą (pigiau) pirkėjui.

Kontaktai ir adresas

Daugelis pirkėjų nurodo buto adresą gatvėje, kurioje yra namas, tai yra policijos adresą, visiškai pamiršdami apie stoteles.

Kita vertus, nekilnojamojo turto agentai nurodo sustojimus, o jų skelbimai sulaukia didesnio potencialių pirkėjų atsako.

Antroji funkcija, didinanti jūsų skelbimo populiarumą, yra visiems žinomos gatvių nuorodos (iš nuogirdų). Tačiau šis metodas efektyviai veikia, jei jūsų namas yra nepažįstamoje gatvėje ar alėjoje.

Taip pat skelbime nurodyti, kad savininkas parduoda butą. Žinoma, tai daugumą maklerių pritrauks prie jūsų ir jie užkamšys jus skambučiais, tačiau tai duos ženklą ir pirkėjams, kad maklerio komisinio čia nėra.

Šiandien sužinojote, kaip teisingai sudaryti buto pardavimo skelbimą, ką nurodyti norint pritraukti pirkėjų, padidinti peržiūrų skaičių.

Pažiūrėkite gyvu pavyzdžiu, kaip teisingai sudaryti buto pardavimo skelbimą

trumpas vaizdo įrašas, kuriame, naudodamas gyvą pavyzdį, parodysiu, kaip galite patobulinti savo buto pardavimo skelbimą, kad padidėtų klientų skambučių skaičius. Žiūrėk ir nesakyk, kad nežinai! :)

Kaip parašyti buto pardavimo skelbimą? Šis straipsnis su žingsnis po žingsnio planas o pavyzdys padės parašyti šaunų emocingą skelbimą, kuris „patrauktų“ akį, įsimintų potencialių pirkėjų ir paskatintų paskambinti ir įsigyti butą iš jūsų. Tai bus apie tokius skelbimus, kuriuose pateikiamas laisvos formos aprašymas (ne trumpos eilutės atitinkamuose specializuotų katalogų stulpeliuose apie nekilnojamąjį turtą, čia nėra daug ką "klajoti").

Paprastai bet kokį skelbimą sudaro trys punktai: antraštė, turinys ir pabaiga. Antraštė turi būti trumpa (apie 7 žodžius), informatyvi ir įsimintina. Informacinis, ty kaip mini skelbimas, turi būti tokia informacija: kokia prekė siūloma (namas, butas, biuras), kam ji skirta ( didelė šeima”,„ Jaunai porai “,„ Verslininkams “,„ Komforto mėgėjams “ ir pagrindiniai privalumai (pavyzdžiui, pelningas pinigų investavimas, santaupos, pagerėjusi gyvenimo kokybė ir pan.).

Stenkitės sugalvoti ką nors naujo, o ne formuliškai, nes nestandartinis požiūris pritraukia daugiau dėmesio. Pavyzdžiui, „Adresas, kurį pavadinsi su pasididžiavimu“, „Vaikams reikia didelis namas"," Jums patiks šis patogumas – tik 15 minučių prieš... "," Gyvenkite šiuolaikiškai "," Pirkite dabar arba palaukite, kol kainos pakils.

Toliau pagrindinėje skelbimo dalyje taip pat stenkitės sukurti pozityvią nuotaiką, savo buto aprašyme įtraukdami nestandartinius epitetus ir pagrindinius privalumus pirkėjams, pavyzdžiui, „saulėtas ir erdvus butas“, „sėkmingas išplanavimas“, „ budrus durininkas ir domofonas“, „jaukus miegamasis“, „Ryto saulė svetainėje / virtuvėje sukurs nuotaiką visai dienai“, „visai šalia namo yra parkas / tvenkinys / aikštė, o vakarais gali užuosti žolę, dieną sušildytą saulės“. Visa tai padės skelbimą skaitančiam žmogui pajusti malonų pojūtį. Potencialus pirkėjas asocijuos save su buto savininku, svajos ir planuos, kaip jis, grįžęs namo po darbo, atsidarys langą ir įkvėps žolės kvapo bei grožėsis saule saulėlydžio metu. Tada jam bus gaila atitrūkti nuo savo svajonės, norės pamatyti parduodamą butą ir, jei viską padarysite teisingai (žr.), su didele tikimybe jį nusipirkti.

Bet kuriame skelbime yra keletas pagrindinių parduodamo buto parametrų, kuriuos reikia nurodyti, pavyzdžiui:

• kambarių skaičius;
• vieta – adresas;
• buto aukštas ir paties namo aukštų skaičius;
• bendras parduodamo buto plotas, gyvenamasis plotas (geresnis pagal kambarius) ir virtuvės plotas;
• vonios kambarys (kombinuotas arba atskiras);
• balkonas arba lodžija (jei yra);
• atstumas / laikas iki artimiausios metro stoties arba reikšmingos viešojo transporto stotelės;
• kaina;
• pardavėjo kontaktai (taip pat galite nurodyti, kas parduoda – agentūra ar savininkas);

Taip pat skelbimo tekste patartina rašyti apie Jūsų konkretaus buto ypatybes (pavyzdžiui, kur eina buto langai, ar yra automobilių stovėjimo aikštelė ir kokia (uždara, požeminė, atvira)), informaciją apie infrastruktūrą. ploto ir kt. To jūs pats paklaustumėte pirkdami butą.

Geras skelbimo dydis

Vieningo skelbimų talpinimo standarto nėra, yra daug nekilnojamojo turto skelbimų lentų. Kai kur parduodamo buto aprašymui skiriama 500 simbolių, bet kai kur apie 2000. Patariame parašyti 700 ženklų skelbimą – to visiškai pakanka, kad pasakytumėte viską, kas reikalinga ir svarbu apie butą, o jei reikia. , šiek tiek sutrumpinkite arba išplėskite. Atminkite, kad per daug informacijos yra taip pat blogai, kaip ir per mažai informacijos. Rašyti geras anonsas apie buto pardavimą, nenurodykite didžiulio kiekio nereikalingų detalių. Išvardinus visus butikus, parduotuvių, barų, sporto centrų, restoranų pavadinimus ir kitus dalykus, kurie yra kelių kilometrų spinduliu nuo jūsų namų, skelbimas bus didžiulis, nuobodus, o retas pirkėjas perskaitys jį iki galo.

Absoliučiai visa informacija turi būti teisinga, bet tuo pačiu geriau nenurodyti dalies tiesos. Pavyzdžiui, apie buto pardavimo priežastį, jei jis jame mirė senas vyras... Geriau pasakyti, kad jis susirgo ir mirė ligoninėje. Juk tokia tiesa pirkėją tik atbaidysite. Neverta rašyti, kad „nuo langų atsiveria nuostabus vaizdas į parką“ arba „greta yra trys mokyklos ir du darželiai“, jei iš tiesų yra vaizdas į šiukšlių krūvą, o šalia yra tik padangų montavimas ar gamyklos. . Melas tik praleidžia laiką dėl nenaudingų požiūrių, nes dauguma pirkėjų nenorės su jumis turėti verslo. Geriau sutelkite dėmesį į nenuginčijamus savo buto privalumus (pavyzdžiui, „nėra tarpininkų“, „nėra komisinių“, „įrengtas – pirk ir gyvenk“, „buto dokumentai paruošti sandoriui“, „butas yra nemokama" ir kt.).

Sutrumpinimų naudojimas rašant butų pardavimo skelbimus

Jei skelbime galima apibūdinti butą, o ne tik užpildyti stulpelius konkrečiomis reikšmėmis, tuomet reikėtų apsieiti be santrumpų. Nepatyręs pirkėjas gali pavargti nuo šio proto iššifravimo pratimo ir tiesiog nepaisys jūsų skelbimo. Yra visuotinai priimtos santrumpos, pavyzdžiui, „bendras buto plotas / kambarių plotas / virtuvės plotas“ (jei bute yra keli kambariai, geriau nurodyti pagal kambarį): 58 /22 + 15/12. Bet apie vonios kambarį geriau rašyti ne SUS ar RMS, o atitinkamai kombinuotą vonios kambarį arba atskirą vonios kambarį.

Skelbime stenkitės vengti bendrų frazių, tokių kaip „geras remontas“, „gerai išvystyta infrastruktūra“, nes kiekvienas sąvoką „geras“ suvokia skirtingai. Vietoj to geriau nurodyti specifiką, pavyzdžiui, kosmetinis remontas, nauja santechnika, mūrinis namas 2008 m., mediniai stiklo paketai, įstiklinta lodžija, gretimame name visą parą veikiantis prekybos centras ir vaistinė ir kt. detales.

Sustabdykite žodžius, kurių neturėtumėte vartoti

Kai kurie žodžiai „atpiginti butą“ pirkėjų akyse, pavyzdžiui, „skubu“, „galima derėtis“, „skubiai dėl išvykimo“. Tad informuojate pirkėją, kad deklaruotų pinigų neverta arba, ypač įtariantiems, bute kažkas negerai.

Vietoj to išvardykite jiems naudingus svarbius terminus. Jei parduodate save be agentūros pagalbos, rašykite „iš savininko“, „be agentūros“, „parduoda savininkas“ arba „be komisinio“. Tai pritrauks potencialių pirkėjų dėmesį.

Dar kartą atkreipiame Jūsų dėmesį į tai, kad kokybiškos nuotraukos yra būtina sėkmingo nekilnojamojo turto pardavimo skelbimo sąlyga.

Apskritai visos nekilnojamojo turto savybės skelbime nurodomos mažėjančia svarbos tvarka. Pirmiausia pirkėją domina svarbiausi būsto parametrai, o tik tada antraeiliai ir įdomūs faktai.

Skelbimo pabaigą geriau užbaigti raginimu veikti (skambinkite, užsiregistruokite apžiūrėti ar pirkite): „paskambinkite dabar“, „ateik rytoj ir būsi sužavėta“, „padovanok sau metai - susitikti Naujieji metai jo naujas butas"," Paskubėkite, kad nepraleistumėte tokių gražus butas" ir kita. Sugalvokite savo pasirinktinę frazę, kuri paskatins pirkėją pirkti.

Skelbimo teksto pavyzdys

Parduodamas butas iš savininko naujos klasės mūriniame name. Butas turi labai gerą ir patogų išplanavimą. Didelė salė, kurioje nesunkiai telpa didelė drabužių spinta ir prieškambaris daiktams susidėti didelis skaičius dalykų. Langai į tris puses, erdvūs kambariai ir virtuvė teisinga forma... Aukšti plastikiniai langai, daug šviesos visuose kambariuose.

Kiekviename kambaryje yra 9 kv. m viso pločio, kuriame galima įrengti poilsio zonas ar papildomas sandėliavimo patalpas.

Tai vienintelis butas pastate, kuris siūlomas su puikia apdaila ir beveik paruoštas gyventi.

Namo kieme yra didelė žaidimų aikštelė, daug suoliukų poilsiui, yra net įrengta šašlykinė! Darželiai, mokyklos, sporto mokyklos dussh 1 ir dussh 2, bakalėjos parduotuvės, populiarūs Arabikos ir Aleksandrijos restoranai su didele vaikų pramogų zona, studijos gražūs nagai Beržas, vaikų raidos centras, BITTU.

Namas labai šiltas, storas plytų sienos, du liftai, konsjeržas. Kiekviename aukšte yra 4 butai, kiekvienam 2 butams yra didelis prieškambaris, kuris gali būti uždarytas ir naudojamas sandėliavimui. Labai patogus rajonas gyventi Jums ir Jūsų šeimai. Paskambink dabar.

Bendra informacija:
Aukštas: 5 iš 12
Namo tipas: naujos statybos
Bendras plotas: 92 m2
Kambario plotas: 20 + 25 m2
Gyvenamas plotas: 45 m2
Virtuvės plotas: 15 m2
Vonios kambarys: 1 bendras.
Balkonas: 2 nameliai.
Keltuvas: 1 pravažiavimas.
Vaizdas pro langą: kiemas ir gatvė
Kaina: 2 500 000 rublių.

Ar jums patiko straipsnis?

Skelbimų lentos yra praeitis. Liko tik viena lenta – Avito. Ir tai net gerai. Nes atsiranda daugiau potencialių klientų, tingiai šokinėjančių nuo vieno skelbimo prie kito.

Tačiau reklamos lenta yra monopolistas, ir tai taip pat yra blogai. Jūsų skelbimas bus tarp šimtų kitų.

Todėl reklama „shareware“ nemokamoje skelbimų lentoje reiškia galimybę parašyti skelbimą. Tai turėtų būti geriau nei kiti.

Kaip parašyti skelbimą „Avito“, kad jis gautų pajamų ir nenukristų 100 eilučių nuo 1000 peržiūrų? Aš tavęs nevaduosiu dygliuotas kelias pavadinimai ir paveikslėliai be pavyzdžių.

Svarbiausia yra nustatyti tikslinę auditoriją ir išsiskirti savo pasiūlymu.

Kaip parašyti Avito skelbimą parduodant prekę?

Copywriters taip pat yra žmonės ir ieško klientų nemokamose pranešimų lentose (BDO). Aš esu vienas iš šių žmonių ir man patinka tai daryti. Ten galite be pertraukos ir internetu išbandyti savo reklaminę medžiagą.

Paveikslėlis ir pavadinimas yra viskas, kas svarbu gaminiui

Nuotraukoje turi būti produkto nuotrauka. Nereikia ieškoti nuotraukos internete! Jūs parduodate kažką tikro. Tai tikriausiai yra jūsų spintoje ar sandėlyje. Nuleiskite fotoaparatą ir padarykite gerų kadrų.

Jei parduodate puikų produktą,

Pavyzdžiui: 1969 m. Dodge Charger arba savo geriausia suknele, tada teksto nereikia. Pakanka nuotraukų, tinkamos kainos ir užrašai:

« Prestižą parduodu ir važinėju, nusiplėšiu nuo širdies, noriu nusipirkti namą. Automobilis nekaip, išvažinėtas, restauruotas 2014 m. (įmonė “Antikvariniai automobiliai“) , sporto paketas ir naujas variklis- 500 arklių. Paskambinkite, nes Dodge yra kaip karštas pyragas.

Suknelei reikia parašyti išmatavimus - visa kita matosi nuotraukoje.

Aukštos kokybės nuotraukos parduodant bet kokį produktą „Avito“ yra pagrindinis dalykas.

Ką daryti, jei parduodate nešiojamąjį kompiuterį, kuris yra nusidėvėjęs iki lentų?

Ieškokite produkto privalumų, įterpkite jį į antraštę ir parašykite skelbimą. Parduodant seną nešiojamąjį kompiuterį antraštės pavyzdys:

1. Toshiba Satellite nešiojamas kompiuteris - 4 branduoliai, 16 koncertų;
2. „Toshiba“ žaidimų nešiojamasis kompiuteris – bakeliai ^ _ ^;

Pirmoji versija yra rimtas požiūris, tačiau antroji yra geresnė. Pasaulyje yra daug žmonių, kurie nesupranta kompiuterio techninių savybių. Tačiau daugelis žmonių žino žodžius „žaisti“ ir „tankai“.

– „Kaip! Ar jau žaidėte World of tanks? - reklaminis „Wargaming“ kompanijos šūkis.

Specifikacijas galima nurodyti pačiame skelbime.

Ką rašyti Avito skelbime? Parasyk apie techninės charakteristikos, papasakokite apie gaminio savybes, padarykite skelbimą paprastą ir suprantamą. Kiekvienam produktui yra svarbios detalės... Pavyzdžiui, Dodge tai yra muitinės formalumai, informacija apie restauravimą, variklio galia ir pardavimo priežastis (kodėl parduoti).

Parduodant produktus Avito, pateikite kuo daugiau informacijos.

Su sutvarkytomis prekėmis. Pereinama prie paslaugų. Turiu gerą pavyzdį. Teisingai. Jis man padėjo surasti 5 klientai per 14 reklamos dienų.

Avito skelbimo pavyzdys, kaip pardaviau savo paslaugas

Parduoti paslaugas yra sunkiau. Kadangi „Avito“ yra šimtai žmonių, parduodančių tokias pačias paslaugas kaip ir jūs. Tekstų rašymas nėra išimtis.

Kaip dar vieną eksperimentą, susigrąžinau paskyrą (ji buvo uždrausta) ir pradėjau reklaminę kampaniją. Skelbimas buvo išbandytas 3 savaites. Periodiškai naudojant mokamos paslaugos Avito.

1 savaitė- turbo pardavimas (investicijos 1500 rublių), grynosios pajamos 4500 rublių, vienkartinis užsakymas. Apie 150 peržiūrų per savaitę.

Pirmasis užsakymas netikėtai atnešė tinkamą klientą. Paaiškėjo, kad tai „OnegaTrak“ kompanija. Įprastas svetainės turinys. Buvo dar keli skambučiai, bet viskas baigėsi derybų stadijoje.

1 pastaba. Dirbdami per „Avito“, būkite pasiruošę visada naudotis telefonu. Praleistas skambutis yra praleistas klientas.

Kai kurie potencialūs klientai tiesiog paprašė parodyti svetainę. Tada jie dingo. Turime rasti laiko išplėsti portfelį ir atkurti svetainę, bet laikas bus toks.

2 savaites- VIP skelbimas (350 rub.) – 100 peržiūrų per savaitę.

Antroji savaitė atnešė nuolatinį pirkėją, kuris periodiškai užsisako gaminius.

04.25 d. 2016 buvo užsakyti 3 tekstai (kondicionieriai ir padalintos sistemos) už 3500 rublių. Atimti, gauname 3150 p. švarus. Sprendžiant iš atsiliepimų, ši suma išaugs daug kartų.

Užrašas 2. „Avito“ yra daug klientų. Dauguma jų ieško palyginti pigių autorių (70 - 150 rublių / 1000 ženklų). Labai mažai yra tokių, kurie už gerus tekstus pasiruošę mokėti 250 - 300 rublių / 1000 ženklų.

3 savaitės- VIP skelbimas (350 rublių) - apie 70 peržiūrų.

Neproduktyvi savaitė. Tam yra dvi priežastys.

1. Jis dažnai išjungdavo telefoną – darbo būdavo daug.
2. Buvo dar keli VIP skelbimai ir mano skelbimas nuslydo į apačią.

Gautas vienas užsakymas. Reikėjo tekstą parašyti pagrindiniame puslapyje. Skelbimas, kurį naudoju dažniausiai. Buvo ir kitų variantų, bet aš jų neišsaugiau.

Spustelėkite padidinti.

Ar man reikia lipti į Avito? Taip. Nes ten galima rasti ką nors vertingesnio už užsakymus. Tai apie patirtį. Kai mokate 400 - 1500 rublių už skelbimo patalpinimą TOP 7 dienas, suprantate, kad 90% sėkmės yra tekstas. Čia prasideda tekstų kūrėjo darbas.

Pabandykite akimirkai sustoti ir pažiūrėti, kokie skelbimai yra aplink jus. Pažvelkite į jį ir pagalvokite, ar pirktumėte siūlomą produktą, ar ne. Jei atsakymas yra ne, pabandykite išsiaiškinti, kodėl. Tą patį reikėtų daryti ir gavus teigiamą atsakymą. Kodėl vienas skelbimas patrauklus, o kitas ne?

Taisyklingo reklaminių tekstų rašymo svarba

Nesvarbu, koks nuostabus yra parduodamas produktas. Jei skelbimas parašytas neteisingai, žmonės tiesiog nesupras, kaip naudotis šia preke, kokia nauda jiems bus suteikta. Būtent reklaminiai tekstai lemia sėkmę. verslumo veikla... Kaip teisingai parašyti skelbimą, kad jis patrauktų žmones ir patrauktų jų dėmesį? Yra keletas pagrindinių paslapčių, kurios bus aptartos šioje apžvalgoje.

Būtina viską kruopščiai patikrinti – tai raktas į sėkmę. Reikia atsižvelgti į skelbimus, gaunamus laiškus, parduodamą produkciją, leidinius – absoliučiai viską, iki kablelio. Įsitikinkite, kad visiškai suprantate, kam skirtas skelbimas. Jūs negalite pasikliauti atsitiktinumu. Patikrinkite, tada sužinosite, kurie reklamos mechanizmai veikia geriau, o kurie – prasčiau.

Antraštė vaidina pagrindinį vaidmenį

Kaip teisingai parašyti skelbimą? Pradėti reikia nuo pavadinimo. Būtina suprasti, kad pirmieji reklamos žodžiai lemia apie 70% reklamos efektyvumo. Taigi, parašyti antraštę yra didelis dalykas. Patirtis rodo, kad neigiami žodžiai gali būti patrauklesni nei teigiami.

Pagrindinis antraštės tikslas – patraukti dėmesį. Todėl jis turi sutelkti dėmesį į klientus. Ko jiems reikia? Ko jie bijo? Parodykite savo budrumą. Antraštė nuspręs, ar galite parduoti produktą, ar ne.

Paprastumas ir konkretumas yra raktas į sėkmę

Ką dar reikia žinoti norint atsakyti į klausimą, kaip teisingai parašyti skelbimą? Reklama neturi būti sudėtinga. Sudarykite tekstą taip, kad jis būtų paprastas ir aiškus. Būtina vartoti trumpus žodžius ir sakinius. Pastraipos taip pat neturėtų būti per didelės. Jei priversite klientą apmąstyti didelį ir sudėtingą skelbimo kopiją, jis praras norą ką nors nusipirkti.

Apibendrinti nereikia. Priešingu atveju negalėsite suprasti, kaip teisingai parašyti skelbimą. Tekstas turi būti konkretus. Jei rašote apie pelną, tiksliai nurodykite, kiek klientas gaus. Dėl konkretumo jūsų skelbimas tampa patikimesnis. Apibendrintas tekstas bus suvokiamas kaip klaidingas. Neignoruokite fakto, kad konkrečios frazės visada buvo svarbesnės už bendrinius žodžius.

Skelbimas turi būti orientuotas į pirkėją, o ne į produktą

Ant dabartinis etapas klausimas, kaip teisingai parašyti pardavimo skelbimą, yra gana aktualus. Pagrindinis principas, kuriuo vadovaujamasi kuriant tekstą – potencialus klientas turi lyginti save su reklamos herojumi. Tačiau jei per daug naudosite šių tipų skelbimus, yra didelė tikimybė, kad jie nustos veikti. Nuovargis nuo jų tiesiog susidaro. Dėl šios priežasties būtina pasirinkti unikalus požiūris... Galite naudoti informaciją apie save, kad paskatintumėte žmones pasitikėti. Rašydami būkite išskirtiniai.

Kaip teisingai parašyti pardavimo skelbimą? Būtina orientuotis į naudą, kurią klientas gaus įsigijęs Jūsų prekę. Nereikia rašyti skiriamieji bruožai... Ką jie reiškia? Tai yra produkto sudedamosios dalys, jo gamybos ar mokėjimo būdai, teigiamų pusių ir tt Išmoka leis klientui suprasti, ką tiksliai jis gaus, ar liks palanki padėtis sumokėdamas už savo prekę. Turite parašyti reklamą, skirtą vartotojams, o ne produktams.

Trumpas ir aiškus skelbimas gali sulaukti susidomėjimo

Kaip teisingai parašyti paslaugų teikimo skelbimą? Tekstas turi būti sudarytas taip, kad jis būtų trumpas ir suprantamas. Apibūdinkite paslaugą taip, kad klientas iš karto savo vaizduotėje nupieštų vaizdą, kaip jis ja naudosis. Paprastai už ką nors mokėdamas žmogus nesivadovauja logika. Todėl rašant skelbimą į tai susikoncentruoti nereikia. Tik emocijos turi įtakos pirkiniams. Todėl savo reklamas turite formuoti remiantis emociniu pagrindu. Pabandykite nupiešti, kaip vartotojas pradės gyvenimą pavartojęs jūsų produktą.

Atsiliepimai gali būti galinga priemonė. Ar norite suprasti, kaip teisingai parašyti skelbimą apie svetainės, produkto ar paslaugos pardavimą? Tada naudokite patarimus. Gauti tokį atsiliepimą yra daug lengviau, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Formuokite ir paskirstykite savo klientams. Tai turi būti daroma, kad jie žinotų, jog jų nuomonė nėra abejinga. Ir būtent klientai jums sudarys rekomendacijų apžvalgą.

Visada verta pagalvoti apie garantijų suteikimą

Vienas iš geresnių būdų Užtarnauti pirkėjo pasitikėjimą – gaminiams garantija. Pavyzdžiui, pašto paslaugos paprastai reikalauja grąžinti pinigus per mėnesį už visų rūšių prekes, kurios buvo parduotos. Taip pat turėtumėte pasinaudoti panašia garantija. Ar norite suprasti, kaip teisingai parašyti skelbimus? Pavyzdinė teksto dalis su garantija gali atrodyti taip: „Pinigus galite atgauti per mėnesį be jokių problemų! ...“. Ši garantija turėtų būti taikoma visų tipų jūsų parduodamiems gaminiams. Tai bus pakankamai stiprus paskatinimas žmonėms. Garantija galės pašalinti visas baimes su prieštaravimais, kurie neleidžia pateikti užsakymo.

Patikrinti ir sumokėti už jį neturi būti sudėtinga

Būtina, kad užsakymo procedūra būtų pakankamai paprasta. Atrodo, kad tai aiški taisyklė, tačiau yra daug reklamų, kurios ją gerokai pažeidžia. Būtina aiškiai aprašyti visą užsakymo eigą, pateikti formą ar telefono numerį, taip pat adresą, kuriuo potencialus klientas gali siųsti prašymą. Būtina įsitikinti, kad žmogus aiškiai suvokia, ką jis turi daryti, norėdamas įsigyti prekę.

Skelbimo teksto rašymas ir „Avito“ pardavimo skelbimų kūrimas yra du visiškai priešingi dalykai. Tačiau žmonės dažnai nesuteikia šiam žodžiui jokios reikšmės, taip sumažindami atsakymų skaičių savo rankomis. Taip, tai nemokama. Bet ar tai teisinga? Štai toks klausimas.

Tuo tarpu teksto galios neįvertinimas arba nenoras skirti laiko ir pinigų pardavimo skelbimo rašymui veda prie liūdnų rezultatų. Pardavimai „įšaldomi“ savaitėms ar net mėnesiams.

Sutikite, tai neprotinga. Sėdi ir lauk, kol ateis skambučiai. O priežastis – anksčiau sutaupytos 20 minučių, kai mintis, kaip teisingai parašyti skelbimą Avito, net neatėjo. Geriau tai padaryti, kad gautumėte pardavimo skelbimo tekstą. Lengviau gaišti laiką, nei suvokti, kad pirmasis žingsnis buvo žengtas neteisingai.

Kaip teisingai parašyti skelbimo tekstą?

Supraskite, kad žodis yra įtikinimo priemonė. Taigi išmokime teisingai parašyti skelbimo kopiją.

8 taisyklės, kaip rašyti skelbimusAvito

Sunku pateikti pavyzdį, kaip parašyti skelbimą „Avito“. Pradėkime nuo pagrindinių taisyklių.

1: antraštė

Vienas dalykas, kai reikia parduoti retą produktą, produktus, esančius mažos konkurencijos nišoje. Tada užtenka tik išsakyti savo pasiūlymą pavadinime – ir bus puiku.

Visai kas kita, jei produktas yra priverstas konkuruoti su dešimtimis konkurentų. Norint tai pabrėžti ir atkreipti dėmesį, derėtų padirbėti ties pavadinimu. Jis turėtų turėti save, būti emociškai spalvotas, šiltas.

Prieš rašydami reklamą Avito, turėkite omenyje, kurios antraštės tikrai neveiks:

• Per ilgas (nors visai suprantamas autoriaus noras „sugrūsti“ į jį visus privalumus iš karto).
• „Neryškus“, tai yra pavadinimas, kuris nėra konkretus. Idealus skelbimo pavadinimas sudaro tik dvidešimt penkis–keturiasdešimt penkis procentus „prieskonių“ (emociškai įkrautų žodžių stiprinimo priemonių).
• Atimti raktai paieškos užklausoms. Juk daug užrašų ieškoma naudojant išteklių paieškos sistemą. O jei netaikysite tų frazių, kurias vartoja tikslinė auditorija, dalis potencialių klientų skelbimo tiesiog neras.

2: nuotrauka

Svarbu ne tik tai, kaip teisingai parašyti skelbimą Avito. Būtent – ​​teisingai ją sukomponuoti. Parduodamą reklaminį tekstą reikėtų papildyti nuotraukomis. Tai neturėtų būti paprastos nuotraukos iš interneto arba su ženklais iš kitų svetainių. Ir padaryta asmeniškai: aiškiai, demonstruojant prekes iš pranašumo pusės.

3: Pardavimo skelbimo teksto struktūrizavimas

Taip atsitinka, kad skelbimas įdomus, bet struktūra lemia tai, kad žmonės jo tiesiog neskaito. Pavyzdžiui, tvirta pastraipa. Psichologiniu požiūriu vartotojui lengviau išeiti iš puslapio ir pereiti į kitą.

4: Kitas patarimas yra parašyti skelbimo kopiją su pokalbio elementu

Neturėtumėte naudoti jokių reklamos vaizdų, užpildytų oficialumu. Nepamirškite, kad Avito yra žaidimų aikštelė paprasti žmonės kurie pasiruošę dialogui, o ne skaityti skelbimus.

5: Priežastis, kodėl produktas parduodamas

Kai žmonės ruošiasi pirkti naudotą daiktą, jie baiminasi, kad gali susidurti su sunkumais. Ir šiuo atveju žema kaina gali rimtai išgąsdinti. Jei parašysite priežastį, kodėl reikia parduoti tą ar kitą daiktą, tai turės raminamąjį poveikį.

6: nurodykite, kaip naudoti prekę

Geriau paaiškinkite, kodėl ir kam reklamuojama prekė gali būti naudojama. Tai suteikia daugiau atsiliepimų – patikrinta. Kartais verta rašyti tekstą ilgiau, jei jis ne „vanduo“, o tikrai naudingos informacijos kurie gali sudominti potencialius pirkėjus.

7: Humoras

Žinoma, šis patarimas visai to nereiškia pardavimo skelbimo tekstas turėtų būti pokštas. Kaip mėginys nereikia naudoti „Kreivo veidrodžio“ ar klausytis Petrosiano juokelių. Tačiau truputis humoro reklamoje visada kelia šypseną. Ir šypseną, kaip žinote, turi.

8: raginimas veikti skelbimo kopijos pabaigoje

Kaip parašyti skelbimą Avito kad skaitytojas nepagalvotų, kad juo manipuliuojama? Tai nereiškia, kad reikia vengti raginimų veikti. Priešingai, jie yra svarbūs. Tačiau jie turėtų būti teigiami, šviesūs, neįkyrūs, o simpatiški.

Pavyzdžiui, pasakykite, kad siūlote nuolaidą arba kad prekė gali greitai baigtis, arba užsiminkite apie daugybę produkto privalumų, kuriuos galėsite sužinoti paskambinę.

Beje, socialiniame tinkle palikite ne tik savo telefono numerį, bet ir puslapio adresą. Kai kuriems vartotojams lengviau rašyti nei skambinti.