как правилно да съставим обява за продажба на апартамент - защо е толкова важно, как да намалим разходите за реклама и да привлечем купувач.

Повечето купувачи не си правят труда да напишат реклама. По-точно, те не се замислят над съдържанието му. След това харчат пари за реклама, пускат ги в множество медии и портали и в резултат на това почти няма обаждания от потенциални купувачи.

В крайна сметка, след дълго чакане, има купувач, но по това време значителен бюджет е налят в реклама. След това има разпродажба на цена, която изобщо не харесва продавача.

Искате по-успешен сценарий? Тогава четете!

Как правилно да съставите обява за продажба на апартамент: алгоритъм

Преди да съставите рекламата си, не забравяйте да разгледате аналозите на други продавачи или брокери. Изберете тези, които смятате, че са най-привлекателни и вземете най-доброто от тях.

Можете да измислите нещо свое, но е по-лесно да го направите на базата на „чипове“ и разработки на вече тествани от някого реклами.

Особено брокерите знаят как правилно да съставят обява за продажба на апартамент. Но те не искат доброволно да споделят опита си, така че просто гледайте и вземете назаем от техните реклами.

Как измервате ефективността на избраните от вас реклами? Вижте броя на гледанията!

Ние определяме и посочваме цената на апартамента

Как да определим цената?
За да не навлизаме в сериозен анализ, има по-проста схема.

Откриваме обяви с апартаменти с подобни параметри: квартал, улица, вид на разположение (клас), етаж, брой стаи, състояние.

Сравнете с параметрите на апартамента, който планирате да продадете, и покажете средната цена.

Да оставим 50-100 хиляди за пазарлък?
Като правило продавачите правят точно това, те надуват цената на апартамент в сравнение с аналозите с размера на договарянето.

Можете да отидете по същия начин, но имайте предвид, че в този случай привлекателността на вашата реклама за купувача ще бъде по-ниска.

Посочете точната цена на апартамента и се опитайте да не използвате думите "Има договаряне", "Спешна продажба", "Спешно" и т.н.

В противен случай бъдете готови за сериозна отстъпка от цената на апартамента, тъй като целите за бърза и висока цена не са много съвместими.

Ако рекламата не получава обаждания от купувачи (брокерите не се броят), тогава цената не е привлекателна за купувачите.

Не включвайте комисионната на брокера в цената на апартамента, ако не сте сключили договор с посредник. Тази грешка води до престой на апартамента и дълга продажба.

Снимки в обявата

Практиката показва, че висококачествените снимки на апартамент в реклама увеличават броя на обажданията от потенциални купувачи.

Ето защо, не бъдете мързеливи да направите висококачествена фотосесия, дори ако имате типичен апартамент с конвенционално оформление.

Не знаете със сигурност от какво ще се интересува купувачът, затова му дайте възможност да направи виртуална обиколка на вашия апартамент.

Колко снимки трябва да включа в обявата си?
Обикновено е възможно да се публикуват поне 5 снимки. Затова имайте предвид, че това е критичен минимум за вас.

Снимките в реклама са един от важните моменти в отговора на въпроса как правилно да съставите обява за продажба на апартамент. Обърнете специално внимание на тях, т.к купувачите "обичат" с очите си.

За какво да пишем в обявата

Технически параметри на продаден апартамент

Не забравяйте да посочите:

• етаж,
• кадри (общо / живеене / кухня),
• брой стаи,
• баня (отделна / комбинирана)
• балкон/лоджия (изолирана/облицована)

Насочете рекламата си към конкретен тип купувач

Този метод е подобен на продажбата на всеки продукт, който се фокусира върху своя клиент и апартаментът не е изключение.

Например посочете близостта на местоположението на детската градина, училището, кръговете, спортни секции, наличието на добър д/детска площадка в двора, ако разчитате на купувачи с дете или млада семейна двойка.

Напишете параметри, които могат да привлекат много купувачи

Инфраструктура: близост център за пазаруване, гледка от прозореца, удобен паркинг в двора, наличие на паркова зона, отдалеченост на натоварени магистрали.

Апартамент: състояние или ремонт, състояние или новост на ВиК, наличие на плочки в тоалетната и банята, двойни входни врати или интериорни врати от естествено дърво.

Но имайте предвид, че не всичко, което цените, се оценява и от вашите клиенти.

Добавете емоция
Оставете "сухите" обяви за параметрите на апартамента и добавете емоции към останалата част от текста. Описателната част на обявата.

При описанието на стаи, балкони, дворове и дори паркинги използвайте думи, които ще създадат положителна аура за вашия апартамент.

Например: уютен апартамент, голяма лоджия, удобна баня, функционална кухня, тиха зелена зона.

Не мога да си представя как правилно да съставя обява за продажба на апартамент, без да добавя емоции към него! Те са нашето всичко, както се казва. Особено ако купувачът е жена :)

Осигурете малки бонуси за покупка

Например, домакински уреди, мебели. Между другото, кухненската печка трябва да присъства, така че веднага решете дали да оставите тази, която използвате, или да купите и инсталирате друга (по-евтина) за купувача.

Контакти и адрес

Много купувачи посочват адреса на апартамента по улицата, на която се намира къщата, тоест полицейския адрес, напълно забравяйки за спирките.

Брокерите, от друга страна, посочват спирания и техните реклами имат по-голям отклик от потенциалните купувачи.

Втората функция, която увеличава популярността на вашата реклама, са упътванията по улиците, които са известни на всички (от слухове). Но този метод работи ефективно, ако къщата ви се намира на непозната улица или алея.

Също така в обявата посочете, че собственикът продава апартамента. Разбира се, това ще привлече голяма част от брокерите към вас и те ще ви задръстват с обаждания, но също така ще даде знак на купувачите, че тук няма брокерска комисионна.

Днес научихте как правилно да съставите реклама за продажба на апартамент, какво да посочите, за да привлечете купувачи, да увеличите броя на гледанията.

Вижте с пример на живо как правилно да съставите обява за продажба на апартамент

кратко видео, където показвам, използвайки пример на живо, как можете да подобрите рекламата си за продажба на апартамент, за да увеличите броя на обажданията на клиенти. Гледайте и не казвайте, че не сте знаели! :)

Как да напиша обява за продажба на апартамент? Тази статия с план стъпка по стъпкаи чрез пример ще ви помогне да напишете готина емоционална реклама, която да "грабва" окото, да бъде запомнена от потенциалните купувачи и да ви насърчи да се обадите и да купите апартамент от вас. Ще става дума за такива реклами, които предполагат описание в свободна форма (а не кратки редове в съответните колони на специализирани каталози за недвижими имоти, тук няма какво да се „броди“).

По правило всяко съобщение се състои от три точки: заглавие, тяло и край. Заглавието трябва да е кратко (около 7 думи), информативно и запомнящо се. Информативни, тоест като мини реклама, съдържат следната информация: какъв продукт се предлага (къща, апартамент, офис), за кого е предназначен („за голямо семейство”,„За млада двойка”,„за бизнесмени”,„за любителите на комфорта”) и основните предимства (например печеливша инвестиция на пари, спестявания, подобрено качество на живот и др.).

Опитайте се да измислите нещо ново, а не шаблонно, защото нестандартният подход привлича повече внимание. Например „Адрес, който ще назовете с гордост“, „Децата имат нужда голяма къща"," Ще харесате това удобство - само 15 минути преди ... "," Живейте модерно "," Купете сега или изчакайте цените да се повишат."

По-нататък в основната част на рекламата също се опитайте да създадете положително настроение, включително в описанието на вашия апартамент нестандартни епитети и ключови предимства за купувачите, например "слънчев и просторен апартамент", "успешно оформление", " бдителен портиер и домофон", "уютна спалня", "Сутринното слънце в хола/кухнята ще създаде настроение за целия ден", "В непосредствена близост до къщата има парк/езеро/площад, а вечер усещаш миризмата на тревата, нагрята от слънцето през деня." Всичко това ще помогне на човека, който чете рекламата, да се почувства приятно. Потенциалният купувач ще се свърже със собственика на апартамента, ще мечтае и планира как той, след като се прибере вкъщи след работа, ще отвори прозореца и ще вдиша аромата на тревата и ще се любува на слънцето по залез. Тогава той ще съжалява да се откъсне от мечтата си, ще иска да види апартамента за продажба и, ако направите всичко правилно (вижте), с голяма вероятност да го купите.

Във всяка обява има редица основни параметри на продавания апартамент, които трябва да бъдат посочени, например:

• брой стаи;
• местоположение - адрес;
• етажът на апартамента и броят на етажите на самата къща;
• обща площ на продадения апартамент, жилищна площ (по-добра по стаи) и кухненска част;
• баня (комбинирана или отделна);
• балкон или лоджия (ако има);
• разстояние/време до най-близката метростанция или значима спирка на градския транспорт;
• цена;
• контакти на продавача (можете също да посочите кой продава - агенцията или собственика);

Препоръчително е също да напишете в рекламния текст за характеристиките на вашия конкретен апартамент (например къде отиват прозорците на апартамента, има ли паркинг и какъв (затворен, подземен, отворен)), информация за инфраструктурата от района и др. Това бихте попитали и вие, когато купувате апартамент.

Добър размер на рекламата

Няма единен стандарт за пускане на реклами, има много табла за обяви за недвижими имоти. Някъде броят на символите, запазени за описанието на продавания апартамент, е 500, но някъде около 2000. Съветваме ви да напишете обява от 700 знака - това е напълно достатъчно, за да разкажете всичко необходимо и важно за апартамента и ако е необходимо , съкратете или разширете малко. Не забравяйте, че твърде много информация е също толкова лошо, колкото и твърде малко информация. Да напише добро съобщениеотносно продажбата на апартамент, не посочвайте огромно количество ненужни подробности. Изброяването на всички бутици, имена на магазини, барове, спортни центрове, ресторанти и други неща, които са в радиус от няколко километра от дома ви, ще направи рекламата огромна, скучна и рядък купувач ще я прочете до края.

Абсолютно цялата информация трябва да е вярна, но в същото време е по-добре да не се посочва истина. Например за причината за продажбата на апартамент, ако е починал в него старец... По-добре да се каже, че е бил болен и е починал в болницата. В крайна сметка с такава истина само ще изплашите купувача. Не си струва да пишете, че „от прозорците се отваря прекрасна гледка към парка“ или „наблизо има три училища и две детски градини“, ако всъщност има изглед към купчината за боклук и наблизо има само монтаж на гуми или фабрики . Лъжата е просто добавяне на загуба на време за безполезни изгледи, тъй като повечето купувачи няма да искат да правят бизнес с вас. По-добре е да се съсредоточите върху неоспоримите предимства на вашия апартамент (например "без посредници", "без комисионна", "обзаведен - купете и живейте", "документите за апартамента са готови за сделка", "апартаментът е безплатно" и др.).

Използване на съкращения при писане на обяви за продажба на апартаменти

Ако рекламата може да опише апартамента, а не просто да попълни колоните с конкретни стойности, тогава трябва да правите без съкращения. Неопитен купувач може да се умори от това умствено упражнение за дешифриране и просто ще игнорира вашата реклама. Има общоприети съкращения, например "обща площ на апартамента / площ на стаите / площ на кухнята" (ако има няколко стаи в апартамента, по-добре е да се посочи по стая): 58 /22 + 15/12. Но за банята е по-добре да пишете не SUS или RMS, а съответно комбинирана баня или отделна баня.

Опитайте се да избягвате в рекламата си общи фрази като "добър ремонт", "добре развита инфраструктура", защото всеки възприема понятието "добър" различно. Вместо това е по-добре да посочите специфики, например козметичен ремонт, нова ВиК, тухлена къща, построена през 2008 г., дървени прозорци с двоен стъклопакет, остъклена лоджия, денонощен супермаркет и аптека в съседната къща и други подробности.

Стоп думи, които не трябва да използвате

Някои думи „правят апартамента по-евтин“ в очите на купувачите, например „спешно“, „договаряне е възможно“, „спешно поради заминаване“. Така информирате купувача, че не си струва декларираните пари или за тези, които са особено подозрителни, че нещо не е наред с апартамента.

Вместо това избройте важни термини, които са полезни за тях. Ако се продавате без помощта на агенция, тогава пишете „от собственика“, „без агенция“, „продава от собственика“ или „без комисионна“. Това ще привлече вниманието на потенциалните купувачи.

Още веднъж обръщаме внимание на факта, че качествените снимки са предпоставка за успешна реклама за продажба на недвижим имот.

Като цяло всички характеристики на недвижимия имот в обявата са посочени в низходящ ред по важност. Първо, купувачът се интересува от най-важните параметри на жилището и едва след това от второстепенните и интересни факти.

По-добре е да завършите края на обявата с призив за действие (обадете се, запишете се за преглед или купете): „обадете се сега“, „елате утре и ще бъдете очаровани“, „направете си подарък от година - среща Нова годинав неговия нов апартамент"," Побързайте, за да не пропуснете такива хубав апартамент" и други. Измислете своя собствена персонализирана фраза, която ще подтикне купувача да направи покупка.

Примерен рекламен текст

Продавам апартамент от собственик в нова първокласна тухлена сграда. Жилището е с много добро и удобно разпределение. Голямо антре, в което лесно може да се поберат голям гардероб и антре за съхранение Голям бройот нещата. Прозорци от три страни, просторни стаи и кухня правилна форма... Високи пластмасови прозорци, много светлина във всички стаи.

Всяка стая разполага с 9 кв. м в пълна ширина, в която можете да организирате зони за отдих или допълнително място за съхранение.

Това е единственият апартамент в сградата, който се предлага с фин завършек и е почти готов за нанасяне.

В двора на къщата има голяма детска площадка, много пейки за отдих, има дори оборудвано барбекю! Детски градини, училища, спортни училища душ 1 и душ 2, хранителни магазини, популярни ресторанти Арабика и Александрия с голям детски кът за забавления, ателиета красиви ноктиБреза, център за развитие на детето, BITTU.

Къщата е много топла, дебела тухлени стени, два асансьора, портиер. На всеки етаж има по 4 апартамента, на всеки 2 апартамента има голям вестибюл, който може да се затваря и да се използва за склад. Много удобно място за живеене на вас и вашето семейство. Обади се сега.

Главна информация:
Етаж: 5 от 12
Тип къща: нова сграда
Обща площ: 92 м2
Площ на стаята: 20 + 25 м2
Жилищна площ: 45 м2
Площ на кухнята: 15 м2
Баня: 1 общ.
Балкон: 2 хижи.
Повдигане: 1 пас.
Изглед от прозореца: двор и улица
Цена: 2 500 000 рубли.

Хареса ли ви статията?

Таблата за обяви са нещо от миналото. Остана само една дъска - Авито. И това дори е добре. Защото има повече потенциални клиенти, които мързеливо прескачат от една реклама в друга.

Но рекламното табло е монополист и това също е лошо. Вашата реклама ще бъде сред стотици други.

Следователно, рекламирането на безплатно табло за бюлетини за "shareware" означава да можете да напишете реклама. Трябва да е по-добре от останалите.

Как да напишете реклама на Avito, така че да генерира приходи и да не слиза със 100 реда от 1000 гледания? Няма да те водя през трънлив пътзаглавия и снимки без примери.

Основното нещо е да идентифицирате целевата аудитория и да се откроите с офертата си.

Как да напиша реклама за Avito при продажба на продукт?

Копирайтърите също са хора и търсят клиенти на безплатни табла за съобщения (BDO). Аз съм един от тези хора и обичам да го правя. Там можете да тествате своите рекламни материали нон-стоп и онлайн.

Картината и заглавието са всичко, което е важно за продукта

Картината трябва да съдържа снимка на продукта. Няма нужда да търсите снимка в интернет! Продаваш нещо истинско. Това вероятно е във вашия килер или склад. Свалете камерата и правете няколко добри снимки.

Ако продавате страхотен продукт,

Например: 1969 Dodge Charger или вашия собствен най-добрата рокля, тогава не е необходим текст. Достатъчно снимки, адекватни цени и надписи:

« Продавам престиж и карам, откъсвам го от сърцето си, искам да си купя къща. Колата не е малко, разчистена е, възстановена е през 2014 г. (фирма “Антични автомобили") , спортен пакет и нов двигател- 500 коня. Обадете се, защото Додж е като горещ пай."

За роклята трябва да напишете размерите - всичко останало се вижда на снимката.

Висококачествените снимки при продажба на всеки продукт на Avito са основното нещо.

Ами ако продавате лаптоп, който е износен до дъски?

Потърсете предимствата на даден продукт, вмъкнете го в заглавието и напишете реклама. Пример за заглавие при продажба на стар лаптоп:

1. Лаптоп Toshiba Satellite - 4 ядра, 16 гига;
2. Игрален лаптоп Toshiba - резервоари ^ _ ^;

Първата версия е сериозен подход, но втората е по-добра. В света има много хора, които не разбират техническите характеристики на компютъра. Но много хора знаят думите "игра" и "танкове".

– „Как! Играли ли сте вече World of tanks?" - рекламен слоган на компанията "Wargaming".

Спецификациите могат да бъдат посочени в самата обява.

Какво да напишете в реклама на Avito? Пиша за техническа характеристика, разкажете ни за характеристиките на продукта, направете съобщението просто и разбираемо. За всеки продукт има важни детайли... Например за Dodge това е митническо освобождаване, информация за възстановяване, мощност на двигателя и причини за продажба (защо да продавам).

Когато продавате продукти на Avito, дайте възможно най-много информация.

С подредени стоки. Преминаване към услугите. Имам добър пример. правилно. Той ми помогна да намеря 5 клиента за 14 дни реклама.

Пример за реклама на Авито, как продадох услугите си

Продажбата на услуги е по-трудна. Защото в Avito има стотици хора, които продават същите услуги като вас. Копирайтингът не е изключение.

Като друг експеримент си върнах акаунта (беше забранен) и започнах рекламна кампания. Обявата беше тествана в продължение на 3 седмици. С периодична употреба платени услугиАвито.

1 седмица- турбо продажба (инвестиции от 1500 рубли), нетен доход от 4500 рубли, еднократна поръчка. Около 150 гледания на седмица.

Първата поръчка неочаквано донесе адекватен клиент. Оказа се, че това е компанията OnegaTrak. Обичайното съдържание на сайта. Последваха още няколко обаждания, но всичко приключи на етап преговори.

Забележка 1. Работейки чрез Avito, бъдете готови винаги да сте на телефона си. Пропуснато повикване е пропуснат клиент.

Някои потенциални клиенти просто поискаха да им се покаже сайтът. После изчезнаха. Трябва да намерим време да разширим портфолиото и да изградим отново сайта, но това ще бъде времето.

2 седмици- VIP реклама (350 rub.) – 100 гледания на седмица.

Втората седмица доведе редовен клиент, който периодично поръчва артикули.

На 25.04. 2016 г. са поръчани 3 текста (климатици и сплит системи) на стойност 3500 рубли. Извадете, получаваме 3150 p. чисти. Съдейки по отзивите, тази сума ще нарасне многократно.

Бележка 2. Има много клиенти на Avito. Повечето от тях търсят сравнително евтини автори (70 - 150 рубли / 1000 знака). Много малко са тези, които са готови да платят 250 - 300 рубли / 1000 знака за добри текстове.

3 седмица- VIP реклама (350 рубли) - около 70 гледания.

Непродуктивна седмица. Има две причини за това.

1. Често изключваше телефона - имаше много работа.
2. Имаше още няколко VIP реклами и моята реклама се плъзна до дъното.

Получена е една поръчка. Беше необходимо да се напише текста на главната страница. Рекламата, която използвах през повечето време. Имаше и други опции, но не ги запазих.

Кликнете върхуза уголемяване.

Трябва ли да се кача на Авито? да. Защото там можете да намерите нещо по-ценно от поръчките. Става дума за опит. Когато плащате 400 - 1500 рубли за поставяне на реклама в ТОП за 7 дни, разбирате, че 90% от успеха е текст. Тук започва работата на копирайтъра.

Опитайте се да спрете за момент и да видите какви реклами има около вас. Разгледайте го и помислете дали бихте купили предложения продукт или не. Ако отговорът е не, опитайте се да разберете защо. Същото трябва да се направи и с положителен отговор. Защо една реклама е привлекателна, а друга не?

Значението на правилното писане на рекламни текстове

Няма значение колко невероятен е продаваният продукт. Ако рекламата е написана неправилно, хората просто няма да разберат как да използват този продукт, каква полза ще им бъде предоставена. Рекламните текстове са тези, които определят успеха. предприемаческа дейност... Как да напишем правилно реклама, така че да грабне хората и да привлече вниманието им? Има няколко основни тайни, които ще бъдат обсъдени в този преглед.

Необходимо е да проверите всичко старателно - това е ключът към успеха. Необходимо е да се вземат предвид рекламите, входящите писма, продадените продукти, публикациите - абсолютно всичко, до запетаята. Уверете се, че разбирате напълно за какво е рекламата. Не можете да разчитате на случайността. Проверете го и тогава ще разберете кои рекламни механизми работят по-добре и кои - по-зле.

Заглавието играе основна роля

Как да напишете рекламата си правилно? Трябва да започнете със заглавието. Необходимо е да се разбере, че първите думи на рекламата определят около 70% от ефективността на рекламата. Така че, писането на заглавие е голяма работа. Опитът показва, че негативните думи могат да бъдат по-привлекателни от положителните.

Основната цел на заглавието е да привлече вниманието. Следователно той трябва да се фокусира върху клиентите. от какво имат нужда? от какво се страхуват? Покажете бдителността си. Заглавието ще реши дали можете да продадете продукта или не.

Простотата и конкретността са ключът към успеха

Какво още трябва да знаете, за да отговорите на въпроса как да напишете рекламата си правилно? Рекламата не трябва да е сложна. Съставете текста си по такъв начин, че да е прост и ясен. Необходимо е да се използват кратки думи и изречения. Абзаците също не трябва да са твърде големи. Ако принудите клиента да обмисли голямо и сложно рекламно копие, той ще изгуби желанието си да купи каквото и да било.

Няма нужда от обобщаване. В противен случай няма да можете да разберете как да напишете рекламата си правилно. Текстът трябва да е конкретен. Ако пишете за печалба, тогава посочете колко точно ще получи клиентът. Специфичността прави вашата реклама по-правдоподобна. Обобщеният текст ще бъде възприет като неверен. Не пренебрегвайте факта, че специфичните фрази винаги са имали предимство пред общите думи.

Рекламата трябва да бъде фокусирана върху купувача, а не върху продукта

На настоящия етапвъпросът как правилно да напишете реклама за продажба е доста уместен. Основният принцип, който се използва при съставянето на текста, е потенциалният клиент да се сравнява с героя на рекламата. Въпреки това, ако прекалявате с тези видове реклами, има голяма вероятност те да спрат да работят. Умората от тях просто се формира. Поради тази причина е необходимо да изберете уникален подход... Можете да използвате информация за себе си, за да накарате хората да се доверят. Бъдете уникални в писането си.

Как да напишем правилно реклама за продажба? Необходимо е да се съсредоточите върху ползите, които клиентът ще получи след закупуване на вашия продукт. Няма нужда да пишете отличителни черти... Какво се има предвид под тях? Това са компонентите на продукта, методите на неговото производство или плащане, положителни странии т.н. Ползата ще даде възможност на клиента да разбере какво точно ще получи, дали ще остане изгодна позициякато заплатите за вашия артикул. Трябва да напишете реклама, която е насочена към потребителите, а не към продуктите.

Кратка и ясна реклама може да привлече интерес

Как да напишем правилно обява за предоставяне на услуги? Текстът трябва да бъде съставен по такъв начин, че да е кратък и разбираем. Опишете услугата, така че клиентът веднага да нарисува във въображението си картина как ще я използва. Като правило, когато плаща за нещо, човек не се ръководи от логиката. Следователно не е нужно да се фокусирате върху него, когато пишете реклама. Само емоциите влияят на покупките. Следователно трябва да формирате рекламите си на емоционална основа. Опитайте се да нарисувате как потребителят ще започне живот след използване на вашия продукт.

Препоръките могат да бъдат мощен инструмент. Искате ли да разберете как правилно да напишете реклама за продажба на сайт, продукт или услуга? След това използвайте съветите. Получаването на такъв вид обратна връзка е много по-лесно, отколкото може да изглежда на пръв поглед. Оформете и раздайте на вашите клиенти. Това трябва да се направи, за да знаят, че тяхното мнение не е безразлично. И клиентите са тези, които ще съставят преглед на препоръките за вас.

Винаги си струва да обмислите предоставянето на гаранции

Един от по-добри начиниДа спечелиш доверието на клиента е гаранция за продуктите. Например, пощенски услугиобикновено изискват възстановяване в рамките на един месец за всички видове стоки, които са били продадени. Вие също трябва да се възползвате от подобна гаранция. Искате ли да разберете как да пишете рекламите си правилно? Примерна част от текста с гаранция може да изглежда така: "Можете да получите парите си обратно в рамките на един месец без никакви проблеми! ...". Тази гаранция трябва да придружава всички видове продукти, продавани от вас. Това ще бъде достатъчно силен стимул за хората. Гаранцията ще може да премахне всички страхове с възражения, които ви пречат да направите поръчка.

Проверката и плащането не трябва да е сложно

Необходимо е процедурата за поръчка да бъде достатъчно проста. Това изглежда е ясно правило, но има много реклами, които значително го нарушават. Необходимо е ясно да се опише целия процес на поръчка, да се предостави формуляр или телефон, както и адрес, на който потенциалният клиент може да изпрати заявление. Необходимо е да се уверите, че човек ясно осъзнава какво трябва да направи, за да закупи продукт.

Писането на рекламен текст и съставянето на реклами за продажба за Avito са две диаметрално противоположни неща. Въпреки това, хората често не придават никакво значение на думата, като по този начин намаляват броя на отговорите със собствените си ръце. Да, безплатно е. Но дали е правилно? Това е въпросът.

Междувременно подценяването на силата на текста или нежеланието да се отделят време и пари за писане на реклама за продажба води до тъжни резултати. Продажбите са "замразени" за седмици или дори месеци.

Съгласете се, това е неразумно. Седнете и изчакайте да дойдат обажданията. И причината са спестените по-рано 20 минути, когато дори не дойде мисълта как да напиша реклама на Avito правилно. По-добре е да го направите, за да получите продаващ рекламен текст. По-лесно е да губите време, отколкото да осъзнаете, че първата стъпка е направена погрешно.

Как да напишете правилно своя рекламен текст?

Разберете, че една дума е инструмент за убеждаване. Така че нека се научим как да пишем правилно рекламно копие.

8 правила за писане на рекламиАвито

Трудно е да се даде пример за това как да напишете реклама на Avito. Нека започнем от основните правила.

1: Заглавие

Едно е, когато трябва да продадете рядък продукт, продукти в ниша с ниска конкуренция. Тогава е достатъчно просто да изразите предложението си в заглавието - и ще бъде страхотно.

Съвсем различно е, ако продуктът е принуден да се конкурира с десетки свои конкуренти. За да се подчертае и привлече вниманието към него, ще бъде правилно да се работи върху заглавието. Той трябва да има за себе си, да бъде емоционално оцветен, топъл.

Преди да напишете реклама на Avito, имайте предвид кои заглавки определено няма да работят:

• Твърде дълго (въпреки че желанието на автора да „натъпче“ всички предимства в него наведнъж е съвсем разбираемо).
• „Замъглено“, тоест заглавие, което не е конкретно. Идеалното заглавие на рекламата представлява само двадесет и пет до четиридесет и пет процента от „подправката“ (емоционално заредени подобрители на думите).
• Лишени са ключове за заявки за търсене. В крайна сметка много бележки се търсят с помощта на системата за търсене на ресурси. И ако не приложите тези фрази, които се използват от целевата аудитория, някои потенциални клиенти просто няма да намерят рекламата.

2: Снимка

Важно е не само как да напишете реклама на Avito правилно. А именно – да го композирате правилно. Рекламният текст, който продава, трябва да бъде допълнен със снимки. Това не трябва да са обикновени снимки от мрежата или със знаци от други сайтове. И направено лично: ясно, демонстриращо стоките от изгодната страна.

3: Структуриране на рекламния Ви текст за продажба

Случва се рекламата да е интересна, но структурата води до факта, че хората просто не я четат. Например, солиден параграф. От психологическа гледна точка е по-лесно за потребителя да напусне страница и да отиде на друга.

4: Друг съвет е да напишете рекламно копие с елемент за разговор

Не трябва да използвате никакви рекламни изображения, изпълнени с официалност. Не забравяйте, че Avito е детска площадка за обикновените хоракоито са готови за диалог, а не за четене на реклами.

5: Причина, поради която продуктът се продава

Когато хората са на път да купят употребяван артикул, те се страхуват, че може да се сблъскат с трудности. И в този случай ниската цена може сериозно да изплаши. Ако напишете причината, поради която трябва да продадете това или онова нещо, това ще има успокояващ ефект.

6: Посочете как да използвате артикула

По-добре е да се обясни защо и за какво може да се използва рекламираният артикул. Това дава повече обратна връзка - тествано. Понякога си струва да напишете по-дълъг текст, ако не е "вода", а наистина полезна информациякоито могат да заинтересуват потенциалните купувачи.

7: Хумор

Разбира се, този съвет изобщо не означава това рекламен текст за продажбатрябва да е шега. Как пробаняма нужда да използвате "Crooked Mirror" или да слушате шегите на Петросян. Въпреки това, малкото хумор в рекламата винаги предизвиква усмивка. И усмивка, както знаете, има.

8: призив за действие в края на рекламното ви копие

Как да напиша реклама на Avitoза да не си помисли читателят, че е манипулиран? Това не означава избягване на призиви за действие. Напротив, важни са. Но те трябва да бъдат позитивни, ярки, не натрапчиви, а симпатични.

Например, кажете им, че предлагате отстъпка или че продуктът може да приключи бързо, или намекнете за многото предимства на продукта, които ще можете да разберете, когато се обадите.

Между другото, оставете не само телефонния си номер, но и адреса на страницата в социалната мрежа. Някои потребители намират за по-лесно да пишат, отколкото да се обаждат.