Какво е консултиране с прости думи: видове, задачи, разлики от коучинга. Консултантски бизнес

Къде можете да успеете, като започнете собствен бизнес. Всеки отрасъл на търговията има силно индивидуални характеристики и сложност. Този път ще се фокусираме върху консултантския бизнес. Мнозина са чували този термин, но не всеки разбира същността на този вид предприемаческа дейност. Междувременно това е много печеливш и популярен бизнес.

Какво е консултантски бизнес

Без значение колко добре и продуктивно работи всяка компания, от време на време
време тя все още може да се нуждае от помощта на професионалисти отвън. Говорим за висококвалифицирана помощ от истински специалисти в своята област. Консултантската компания предоставя много специфични услуги. Служителите му помагат на клиентите да постигнат желания резултат в хода на своята бизнес дейност.

И така, какво точно прави една консултантска компания? Съдействието се състои не само в компетентен и професионален съвет от фирмата, но и в практическо съдействие в работата на клиента.

Какво е консултант

Всъщност това е специалист в конкретна професионална област. По правило познанията на служител на такава компания са доста тесни, но в същото време дълбоки. Затова опитен специалист на консултантска компания ще съдейства по всеки въпрос, свързан с дейността на определено юридическо лице, както и ще даде правилни препоръки и ще разреши всеки проблем, който клиентът има. Такъв служител задължително трябва да има висше образование, както и положителен опит в необходимата област.

По правило говорим за познаване на повечето тънкости на маркетинга, организационното развитие на юридическите лица, управленската работа. Освен това постоянният служител в тази област просто трябва да има висока степен на комуникация, да може да намира общ език с клиенти от всички нива и области на бизнеса, да има лекторски умения, както и да разбира компютри, ценни книжа и счетоводство.

Консултирането като бизнес днес. Откъде идва такова търсене?

Защо тази конкретна сфера на дейност набира популярност толкова бързо? Факт е, че в днешно време има истински бум в развитието на всички сфери на бизнеса. Технологията се променя, пазарите преминават през процес
глобализацията, компаниите се поглъщат и сливат.

В резултат на това нуждата от компетентни консултантски услуги се е увеличила многократно. В резултат на това се увеличават разходите за помощта на висококвалифицирани специалисти и удължаването на сроковете за нейното изпълнение. На преден план излязоха дългосрочни и глобални проекти, чиято цена е доста значителна за повечето клиенти.

Ако дори в сравнително близко минало консултантите можеха да се сравняват с гости, които са посещавали фирми само за кратко, то днес специалистите в тази област са здраво закрепени в почти всяка компания. Следователно разглежданият вид търговска дейност е един от най-динамично развиващите се и перспективни днес.

Кое има основно влияние върху тази област

Първо, общото преминаване към аутсорсинг (което е точно това, което консултантската компания прави в по-голямата си част). Днес все по-голям брой услуги на фирми се предоставят от организации на трети страни въз основа на сключено между тях споразумение. Разбира се, цялата тази дейност няма да бъде безплатна и безинтересна за клиента.

Създаването на специално звено в една компания обаче не винаги се изплаща от мащаба на производството. Или процесът на компенсация за изразходваните пари се забавя за достатъчно дълго време, което се превръща в истински проблем за много представители на търговията. Подборът на компетентен персонал, формирането на отдел, създаването на работни места, офиси - всичко това също изисква сериозни времеви разходи. Консултантите са готови да започнат работата си веднага след подписване на договора и да се заемат дори с най-сложните проекти.

Второ, сега всички сфери на производство и всякаква друга търговска дейност се развиват активно. Внедряват се най-новите технологии, извършва се мащабна и повсеместна компютъризация. Ако ръководителят на компанията не иска да изостава от най-близките конкуренти и иска да запази водеща позиция на пазара, той трябва да използва консултантски услуги. Помощта става особено ценна, когато ситуацията вече се е оформила по най-неблагоприятния начин.

Консултирането е бизнес, насочен към спасяването на други компании. Служителите на такава компания не само ще дадат цялата необходима информация, но и ще предложат конкретни, доста реалистични насоки за излизане от кризисна ситуация. В същото време ще бъдат извършени всички необходими маркетингови проучвания, а разходите за клиента ще бъдат сведени до минимум.

Основни направления и тенденции

Консултирането е доста универсален бизнес. Тази компания може да предоставя услуги в различни посоки. Днес обаче могат да бъдат идентифицирани няколко от най-стабилните и обещаващи области. Първо, кредит
консултиране. Това е много популярна зона за външна помощ.

Ако се опитате да назовете поне една компания, която никога не е използвала заем през целия период на своето съществуване и активна дейност, се оказва, че подобни финансови инжекции от време на време са необходими дори за най-големите и икономически стабилни юридически лица.

Дори само защото за развитието и разширяването са необходими доста големи суми, които е напълно неизгодно да се изтеглят от обращение. И успешното изпълнение на проекта ще позволи не само да възстанови лихвата по заема, но и да получи осезаем доход. Ето защо компетентните консултантски услуги в областта на бизнес кредитирането са толкова търсени. А прогнозите на експертите показват положителна тенденция на развитие.

Консултингът заема водеща позиция на пазара на бизнес услуги.

За предприемачи, които се интересуват от това как да стартират консултантска фирма от нулата и колко печеливша е тази сфера на дейност, се изготвя подробен бизнес план с изчисление на рентабилността.

Какво е консултиране?

Консултирането е предоставяне на консултантски услуги на фирми, предприятия, физически лица по въпроси, свързани с развитието на бизнеса. В консултантската агенция работят специалисти по анализи, финанси, маркетинг, мениджмънт, персонал и ИТ технологии.

Организацията може да наеме постоянен консултант по въпроси от интерес. След това ще бъде вътрешно консултиране.

Външно консултиране е сключване на договор за услуги с консултантска фирма. Най-търсените консултантски услуги:

Анализ на бизнес процесите и оценка на производителността.
Предложения за подобрение.
Обучение и набиране на персонал.
Одит на дейността.
Кредитни съвети.
Разработване на тактика и стратегия.
Оценка на риска при дейността.
Регистрация, сертифициране, лицензиране.

Съвети за организиране и провеждане на бизнес дейности се изискват от представители както на малкия, така и на големия бизнес. Следователно потребителската аудитория на консултантските агенции е огромна:

търговски предприятия;
лека промишленост;
тежката промишленост;
строителен сектор;
финансов сектор;
енергия;
минни и преработвателни предприятия;
областта на телекомуникациите.

Има основните видове консултации:

финансови.
Мениджърски.
По въпросите на данъчното облагане.
В областта на дизайна и медицината.

Работата на агенцията обикновено се организира на принципа на изпращане на специалисти във фирмата, с която е сключен договор. Консултантите събират информация, задълбочават се в бизнес процесите на определена организация, за да направят изводи и да дадат препоръки за повишаване на производителността и рентабилността.

Бизнес план

Преди да отворите консултантска фирма, трябва да съставите подробни инструкции за стартиране на проект, да изчислите размера на първоначалните инвестиции, да планирате разходите и приходите.

бизнес регистрация;
местоположение на офиса;
оборудване;
персонал;
реклама;
финансови изчисления.

Една от консултантските дейности е подпомагане на стартиращи предприемачи при стартиране на собствен бизнес, което включва разработване на бизнес план и съдействие при неговото изпълнение.

Изтеглете безплатно като проба.

Регистрация

Експертите препоръчват отваряне на консултантска компания под формата на LLC. Юридическият субект вдъхва повече доверие на клиентите, отколкото индивидуалния предприемач, а репутацията е основата за успешен бизнес в консултантския бизнес. Друг аргумент в полза на LLC - законодателството за индивидуални предприемачи предвижда ограничения върху броя на служителите, данъчното облагане и видовете дейности.

По-трудно е да регистрирате организация, отколкото физическо лице, трябва да съберете пакет от документи:

Хартата.
Меморандум за асоцииране.
Институционално решение или протокол.
Потвърждение за плащане на такса за държавна регистрация.
Удостоверение за наличие на съдебен адрес.
Изявление.

Документите за чартъра съдържат името на компанията, към избора му трябва да се подхожда с цялата отговорност - не е толкова лесно, колкото изглежда. Първо, като се има предвид огромния брой вече действащи предприятия, е трудно да се намери уникално име. Второ, името трябва да съответства на посоката на дейност на агенцията, да не е твърде дълго и лесно за запомняне.

Юридическите лица работят по банков път, така че трябва да откриете разплащателна сметка в реномирана банка с повече от пет години история, което също ще се отрази положително на вашата репутация.

За започване на консултантски бизнес не се изискват специални разрешения или лицензи. Трябва да се регистрирате в данъчната служба и да изберете оптималната система за данъчно облагане.

Помещения

Възможно е откриване на консултантска фирма без офис пространство. При недостиг на средства оптималното решение би било да се организира работа по телефона и на обекта на клиента.

Ако бизнесът се постави на високо ниво веднага, то просторен офис в бизнес квартал на града ще придаде допълнителна тежест на компанията в очите на заможните клиенти. Когато сключвате споразумение с наемодателя, трябва да обсъдите възможността за преустройство на помещението. Всеки служител ще трябва да отдели отделен офис, както и да организира голяма стая за срещи и приемане на посетители.

Реномирана фирма винаги ще предлага на своите клиенти напитки и закуски, затова е необходимо да се предвиди зона за съхранение на кухненски прибори и приготвяне на чай.

Помещенията в офис центъра най-вероятно са вече подготвени за работа и оборудвани с ток, парно, течаща вода и канализация. Достатъчно е да направите козметичен ремонт в строг бизнес стил, да внесете мебели и уреди.

Оборудване

Основните критерии за избор на офис мебели са практичност и комфорт. Тъй като работата в консултантска агенция е предимно заседнала, по-добре е да се грижите за клиенти и служители, да закупите удобни столове и фотьойли.

Списъкът с необходимите мебели, оборудване и материали включва:

компютърни маси;
голяма маса в общата стая;
шкафове и стелажи за документи;
компютри;
офис техника;
средства за комуникация;
щори;
осветление;
Електрическа кана;
микровълнова печка;
канцеларски материали.

При консултирането клиентът и клиентът често си кореспондират по електронна поща, поради което е необходимо да се осигури постоянен достъп до Интернет.

Служители

Консултирането като форма на бизнес се основава изцяло на професионализма на служителите. Печалбите на компанията и успехът на целия проект зависят от квалификацията, опита, знанията и комуникационните умения на персонала.

Можете да отворите малка агенция с 2-3 широки специалисти. Това ще струва по-малко от наемането на служител за всяка консултантска област.

За да предоставя консултантски услуги по голямо разнообразие от бизнес въпроси, консултантската фирма трябва да разполага с експерти в:

Финансиране.
Кредитиране.
Счетоводно, данъчно, производствено и управленско счетоводство.
Оценка на имота.
Анализ на икономическата дейност.
Управление на предприятието.
Правни въпроси.
Подбор и обучение на персонал.
Маркетинг.

За потвърждаване на квалификацията кандидатът трябва да притежава дипломи, сертификати, препоръки, доказателство за трудов опит в консултантската сфера.

Първоначално основателите на консултантската фирма могат да инвестират във високоплатени професионалисти или да наемат служители чрез агенция за набиране на персонал, където ставките ще бъдат на средното ниво в бранша.

Почти невъзможно е да отворите консултантска компания и да привлечете клиенти без реклама. За да могат потенциалните клиенти да решат да се свържат с агенцията, трябва да поставите информация за предоставяните услуги в интернет, бизнес списания, каталози, по улиците.

Интернет е най-вероятно да намери клиенти. Трябва да създадете уебсайт, да го напълните с качествено съдържание, да платите за промоция до първите редове на търсачките. Могат да се използват социални медии и банери.

Първоначално разходите за популяризиране на бизнес са месечни до 50-70 хиляди рубли, които се възстановяват през първата половина на годината.

Видео: как да отворя консултантска компания?

Икономически изчисления

За да се направят заключения за рентабилността на консултантския бизнес, се изготвя калкулация на първоначалните разходи, планираните приходи и разходи. За пример е взета компания от среден пазар с офис в бизнес център.

Първоначални инвестиции:

№	*разходи*	*Количество, разтриване.*
1	Уставен капитал (минимум според закона)	10 000
2	Такси за регистрация	5 000
3	Помещение под наем за 2 месеца	40 000
4	Преустройство и ремонт	100 000
5	Оборудване и материали	115 000
6	Заплата за 2 месеца	120 000
7	Реклама	60 000
8	Други разходи	50 000
Обща сума		500 000

Месечни разходи:

С развитието на компанията и увеличаването на обема на поръчките разходите ще се увеличат поради разходите за развитие на персонала, бонусни плащания и други мотивационни дейности.

Приходите на агенцията през първите месеци от нейното съществуване зависят от рекламната кампания и служителите, които имат собствен опит и клиентска база. Лесно се намират нови клиенти сред амбициозните предприемачи. Ценовата политика се разработва въз основа на средното ниво на цената на услугите в даден пазарен сектор. На клиентите се предлагат няколко вида плащане:

почасово;
фиксиран;
всяка услуга се заплаща отделно.

Постоянното сътрудничество ще стане по-привлекателно за клиентите, ако се предоставят отстъпки в зависимост от обема и времето на работа.

Средната рентабилност на консултантския бизнес е 25%, срокът на изплащане е 1 година. За това агенцията трябва да получава 220 000 рубли на месец. доходи.

Консултирането е евтин бизнес, базиран на интелигентността и професионализма на консултантите. Колкото повече клиенти се свързват с агенцията, толкова по-високи са приходите и рентабилността на компанията.

Ако откриете грешка, моля, изберете част от текст и натиснете Ctrl + Enter.

Какво е бизнес консултиране? Как да подобрите бизнеса си с коучинг? Къде да поръчате услугите на консултант за оценка на състоянието на бизнеса?

Популярното онлайн списание "HeatherBober" приветства своите читатели! На връзка е дежурният автор и хоноруван редактор на изданието Денис Кудерин.

Ще започна с твърдение, което не изисква доказателство: успешният бизнес означава непрекъснато увеличаване на печалбите, улавяне на нови пазари и винаги напред – към напредък и съвършенство. Не всеки бизнесмен може да постигне това. Причините са много – конкуренция, икономическа нестабилност, ненадеждни партньори, непрофесионални изпълнители, инфлация, ентропия, глупаци и пътища.

Но има чудесен начин, ако не всички тези фактори да се премахнат, то да се сведат до минимум вредите, които причиняват. Просто трябва да се обърнете за помощ към знаещи хора или по-скоро да поръчате бизнес консултации от реномирана и компетентна компания. Ще говорим какво е бизнес консултиране, с какво се сервира и яде.

Така че нека започваме!

1. Какво е бизнес консултиране и за какво е то

Всеки действащ бизнес е жив организъм. И като всеки организъм, той преминава през етапите на раждане, съзряване, формиране и зрялост. На всеки от тези етапи са възможни неуспехи и грешки – да ги наречем болести.

Болестите са краткосрочни и дългосрочни, опасни и не толкова. Други предприемачи се самолекуват в бизнеса си или използват традиционна медицина. Понякога това временно облекчава симптомите, но не лекува самото заболяване. Тези методи са неефективни.

Трудовата терапия е друг въпрос. - това е квалифициран лекар, който лекува бизнеса в съответствие с всички правила. Първо, той провежда лабораторни изследвания и диагностични изследвания, след това определя заболяването и едва след това предписва курс на лечение.

Използваните от специалистите техники са строго научни и изпитани на практика. В допълнение към лечението на бизнеса, консултантите се занимават с превенция за предотвратяване на рецидиви.

Научната дефиниция на консултантските дейности е както следва:

- представлява консултация за ръководители, ръководен персонал и други служители на фирмата по икономическа, административна, финансова, правна и производствена дейност.

Промените в съвременния бизнес настъпват бързо и непрекъснато. Технологиите се подобряват, появяват се нови пазари за продажби и нуждите на клиентите нарастват. Ако компанията не промени навреме тактиката и стратегията си в съответствие с условията, това ще доведе до стагнация и регресия. С други думи, ще бъдете заобиколени от вашите конкуренти, точно както състезател заобикаля противник на завой.

Консултирането е интелектуална дейност с практически ползи. Професионалното консултиране се състои в идентифициране на проблема, анализиране, разработване на „спасителен план” и прилагането му на практика.

Компетентен консултант не напуска клиента, докато проблемът не бъде решен. Добрите консултанти са скъпи, но почти винаги се изплащат. Печалбите се увеличават, производството се ускорява, а работата става по-лесна и забавна.

Всяка консултантска фирма има свои собствени инструменти и методи на работа. Например, такъв метод за консултиране като коучинг е популярен и търсен.

Особеността на тази техника е, че коучът (треньорът) не дава на клиента готови инструкции и препоръки. Задава правилните въпроси, поставя го в такива условия, че клиентът сам да намери начин да реши поставения му проблем. Така се развиват личните и делови качества на ученика.

Примери за задачи, които бизнес консултирането решава:

разработване на ефективен бизнес план;
съдействие при вземане на инвестиционни решения ();
пълен одит на бизнес процесите;
създаване на маркетингов план и внедряване на нови търговски стратегии в практиката;
укрепване на управленския състав на компанията;
обучение по нови технологии.

Професионален консултант е в състояние да отстрани проблема, над който директорът на компанията и неговите най-близки сътрудници се борят месеци наред по най-евтиния начин за няколко дни. И това не защото консултантът е твърде умен, а защото гледа на ситуацията от друг ъгъл и вече се е сблъсквал с подобен проблем в практиката си.

2. Какви услуги включва бизнес консултирането - 5 основни услуги

Основната задача на бизнес консултирането е да подобри ефективността на компанията. Средствата за постигане на целта зависят от ситуацията. В един случай е необходимо радикално да се промени подходът към ресурсите в предприятието, в другия - да се установи взаимодействие с клиентите, в третия - да се промени структурата на управление.

Помислете за основните услуги, които включва професионалните бизнес консултации.

Услуга 1.Оценка на бизнеса

Това е основната форма на консултантска дейност. Експертите анализират и оценяват работата на компанията, изследват пазарите на продажби, определят причините за спада на доходите, идентифицират области, които трябва да бъдат засилени.

Резултатът от тази работа е подробен списък с препоръки за повишаване на производителността, модернизация и развитие на компанията. Консултантите привеждат компанията в пълен ред: след посещението им бизнес механизмите започват да работят в нов режим - по-ефективно, икономично и премерено.

Отделна зона за консултиране -.

Услуга 2.Изготвяне на план за подобряване на бизнеса

Въз основа на анализа консултантите разработват стъпка по стъпка план за подобряване на представянето на компанията и увеличаване на печалбите. Планът отчита икономическите и финансовите възможности на предприятието, човешките ресурси.

Нито един уважаващ себе си съветник няма да се ръководи само от опит или интуиция: всички заключения на експертите са обосновани и подкрепени от доказателствена база.

Сервиз 3.

Не всички фирми разполагат с маркетингови специалисти на пълен работен ден - задържането на такъв служител не винаги е рентабилно. В същото време всеки бизнесмен е наясно, че успешното промотиране на продукти на пазара е основният двигател на търговията.

Маркетинговите консултанти ще могат да оптимизират рекламния бюджет, да намерят нови медийни канали за популяризиране на услуги и стоки. Правилното позициониране на продуктите на пазара е половината от битката. Втората половина е ефективно взаимодействие с целевата аудитория.

Сервиз 4.Помощ за управление на човешките ресурси

Добре координираната работа на управленските структури е рамката, върху която почива цялата работа на предприятието. Без управление бизнесът ще се разпадне на елементарни частици и те ще бъдат погълнати от първичен хаос.

Сервиз 5.Консултации за развитие на бизнеса

„Консултиране“ се превежда от английски като „консултиране“. Съветниците дават съвети на всички, които имат нужда от тях – директори, ръководители на отдели, технолози, юристи, счетоводители и фирмени часовници.

Таблицата ясно показва практическата стойност на консултантските услуги:

3. Как да подобрите бизнеса си с консултации – 5 лесни стъпки за нови предприемачи

На първо място, услугите на консултантските агенции ще бъдат полезни за онези компании, които имат специфични проблеми - производствени, управленски, финансови и правни. Но дори и напълно печеливш бизнес винаги може да бъде подобрен и модернизиран.

Поради това големите компании си сътрудничат редовно с консултанти. Например, веднъж на всеки шест месеца консултантите идват в предприятието, извършват пълен одит, идентифицират слабостите и отстраняват недостатъците на ембрионален етап.

Сега - подробни инструкции за начинаещи бизнесмени.

Етап 1.Избор на консултантска компания

Намирането на компетентни консултанти не е лесно, предвид факта, че консултантската индустрия в Русия тепърва започва да навлиза в етапа на интензивно развитие.

Продължавайки медицинската аналогия, трябва да търсите добър съветник по същия начин като добър лекар. Най-добре е да попитате познати, приятели и колеги от бизнеса (не конкуренти). Истинските ревюта са 150 пъти по-ценни и надеждни от възхищението на анонимни източници в интернет източници. Въпреки че прегледите в мрежата не трябва да се пренебрегват - понякога можете да намерите изключителни и компрометиращи доказателства там.

Критерии за избор на консултантска фирма:

трудов стаж (повече от 10 години - имайте предвид);
брой изпълнени проекти;
наличието на постоянни партньори сред известни и големи компании;
квалификацията и авторитета на отделните служители;
добре проектиран и функционален уебсайт.

И не забравяйте, че ще трябва да работите с конкретни специалисти, а не с абстрактна организация. Така че основното е да намерите умни хора.

Вашата цел на този етап е да разграничите сертифициран лекар от шарлатанин. Задавайте въпроси на кандидата, бъдете досадни. Професионалните консултанти обичат да говорят с клиенти, аматьорите предпочитат да мълчат, а ако отговорят, тогава неподходящо.

Стъпка 2.Сключваме договор и заплащаме услугите

Предпоставка е сключването на договор с фирмата.

Документът трябва да посочва:

условия на работа;
пълен списък на услугите и тяхната цена;
условия за предсрочно прекратяване на договора;
отговорности на двете страни.

Практикуват се както еднократни договори, така и дългосрочни договори на абонамент. Начин на плащане - в зависимост от споразумението.

Стъпка 3.Предоставяме необходимите данни за анализ

Консултантите ще се нуждаят от документи, които ще помогнат за цялостно проучване и анализ на всички аспекти на дейността на компанията. Доверете се на съветниците и те ще ви отговорят с ударна работа.

Колкото повече информация разполагат специалистите, толкова по-ефективна ще бъде работата им.

Стъпка 4.Одобряваме плана за изпълнение на промените

След разработването на плана за промяна, съветниците го съгласуват с клиента.

На този етап си струва да проверите дали компанията разполага с достатъчно ресурси, за да приложи на практика планираните промени.

Стъпка 5.Ние въвеждаме промени и организираме система за контрол

Последният етап е изпълнението на проекта. Лидерството трябва да поеме контрола върху задачата. При необходимост служителите трябва да бъдат обучени в нови умения и да им разяснят значението и целите на иновациите.

4. Къде да поръчам консултантски услуги - преглед на ТОП-3 компании за предоставяне на услуги

Пазарът на консултантски услуги в Русия е сравнително млад. Не всички фирми от този профил са компетентни и опитни.

За да улесним избора на нашите читатели, сме подготвили преглед на трите водещи организации, специализирани в бизнес консултирането.

1) Бизнес консултиране

Групата от фирми "Бизнес Консултинг" предоставя на клиенти правни, кадрови, одиторски, счетоводни услуги. Служителите ще помогнат за разработването на бизнес план, ще повишат ефективността на съществуващия бизнес и ще помогнат на компанията при реорганизацията на структурата.

Компанията е основана през 2002г. Това е една от водещите консултантски компании в Русия. Основните предимства са професионален подход, включване на съвременни технологични ресурси, оптимални условия за предоставяне на услуги, достъпни цени, строга конфиденциалност.

Година на основаване - 2006 г. Основните направления на дейност са стратегически, управленски, оперативни, консултантски, бизнес обучения, обучение на персонал. Лозунг - " Ние правим света по-добро място!". Мотото е „ Вие имате проблем, ние имаме решение».

Специалистите на компанията не се страхуват от сложни проблеми и използват иновативни методи за собствено развитие. Компанията има над 800 затворени проекта за оптимизация и управление на бизнеса. Като част от бизнес консултирането служителите се ангажират да намалят разходите с 50% и да увеличат ръста на продажбите с 80%. Средната цена на услугите е 100 000 рубли. за проекта.

Компанията е основана през 2005г. Предоставя на предприемачите бизнес съвети и услуги за оценка на предприятия, машини и оборудване, акции и нематериални активи.

Ако имате нужда от професионален, финансов и икономически анализ на предприятие, ефективен бизнес план – не се колебайте да се свържете със специалистите на „Оценка Консултинг“. Служителите на компанията ще проведат пълен одит на вашата компания, ще помогнат за автоматизирането на бизнес процесите и ще реорганизират управлението.

5. Как да изберем консултантска компания за начинаещ бизнесмен – 4 полезни съвета

Наемането на първата фирма, на която попаднете за консултация, е катастрофална практика.

Изборът на консултанти изисква внимателен подход - бъдещето на вашата компания пряко зависи от квалификацията на партньора.

Четете, запомняйте и прилагайте експертни съвети на практика.

Съвет 1.Обърнете внимание на продължителността на компанията

Колкото по-дълго консултантите работят в своята област, толкова повече практика имат. Нека новодошлите да бъдат избрани от тези, които не съжаляват за собствените си средства.

10 години в консултации е минимумът, от който трябва да се ръководите.

Съвет 2.Анализирайте отзивите за компанията

Предишните клиенти ще ви разкажат за нивото на обслужване и качеството на услугата много повече от безлична информация на уебсайта на доставчика на услуги.

Какъв бизнес можете да започнете от нулата? Какъв продукт ще бъде търсен независимо от икономическите възходи и падения? Какво може да направи един начинаещ предприемач с минимални инвестиции, бизнес опит и рискове?

Съгласете се, че подобни въпроси тревожат много от тези, които са решили да започнат собствен бизнес. И така, какво да направите, ако почти няма пари за бизнеса? А какво ще кажете за риска от провал?

За мнозина следното твърдение ще бъде откровение:

Всеки може да започне свой собствен бизнес от нулата

За да направите това, просто трябва да продадете това, което имате и това, което другите нямат. И така, какво е то? Уникална информация.

В нашата епоха на информация именно знанието се превръща в най-ценния и търсен продукт. Просто трябва да разберете сами, в коя област имате повече познания от повечето? А има ли търсене на вашите знания и опит? От това можете да започнете истински бизнес.

Същността на вашия бизнес ще бъде следната: „Предоставяне на консултантски (консултантски) услуги в областта, в която сте най-добре осведомени“.

Съгласете се, че този вид "производство" не изисква специални разходи. Ще трябва само да декларирате себе си и да привлечете клиенти. Но дори и това ще изисква много малко пари, ако използвате всички същите постижения на информационните технологии - Интернет, социални мрежи, регионални и специализирани форуми и портали.

Предимства и недостатъци на консултирането като бизнес

Разбира се, на първо място, сред предимствата на консултантския бизнес те подчертават ниската цена на първите етапи на дейност. За да започнете да получавате поне някакъв доход, са достатъчни само компютър, интернет и телефон.

Второ, може да не сте бизнес специалист, защото просто трябва да овладеете основите на предприемаческата дейност, за да започнете. Това се отнася за маркетинговия анализ и възможността за съставяне на компетентно търговско предложение.

Трето, като се занимавате с консултации, вие сами израствате професионално от ден на ден. И това е много важно, защото работата под наем не винаги има възможност и мотивация за професионално израстване. Тук доходите ви ще растат пропорционално на вашия опит и знания.

И по-нататък. Вие създавате свой собствен образ на успешен бизнес човек, истински професионалист. И дори да решите да преминете към други сфери на дейност в бъдеще, вече ще бъдете известен като професионалист.

Консултирането има и своите недостатъци. И те могат да се характеризират по следния начин:

- Голям емоционален и психологически стрес.

Ще трябва да работите с хора, което не е лесно. Особено когато смятат, че за парите им трябва да решите проблема им, докато вие просто ги насочвате в правилната посока.

- Отговорност за резултата.

Можете както да си създадете образ на професионалист, така и да покажете на всички пълната си некомпетентност. В крайна сметка вашите препоръки трябва да работят. И за това трябва да сте специалист, който на практика е бил убеден в истинността на казаното.

И така, какви са опциите?

Цялото разнообразие от опции и направления на консултиране може да бъде разделено на две групи:

бизнес услуги,
услуги за физически лица.

От своя страна предприятията се делят на малки, средни и големи. Необходимостта от първоначални разходи също ще зависи от това кои фирми изберете. За да работите с индивидуални предприемачи, може да не се нуждаете от офис и секретарка.

Но ръководителите на предприятия на големи и средни предприятия няма да ви вземат сериозно, ако външният ви вид и офисът ви не отговарят на правилното ниво.

Самият стил на работа може да бъде както следва:

консултации по телефона,
консултации с посещение при клиента,
приемане на клиент в собствен офис.

Колко можете да спечелите от консултации?

Например един час финансова консултация може да струва 800 рубли или 2000 рубли. И може би дори 5000 рубли. Всичко зависи от това колко трудно трябва да бъде решен проблемът.

Можете грубо да прецените вашето време и ползата от вашата консултация за клиента и въз основа на това да предложите своите цени. Но във всеки случай няма да останете на загуба.

Наличието на собствена консултантска агенция е възможност. Мнозина са чували за такъв бизнес, но не всеки разбира същността му. Но това е доста обещаващ и печеливш бизнес. Консултантски услуги какво е - нека се опитаме да го разберем в тази статия.

Бизнес специфики

Всяка, дори най-рекламираната и продуктивна компания, периодично трябва да търси помощ от професионалисти, тоест до истински висококвалифицирани специалисти. Опитният консултантски персонал предоставя консултантски услуги на клиенти на платена основа, за да помогне на клиента да оптимизира бизнеса си.

Преди всичко те анализират проблема, след което правят определени заключения. Въз основа на получените данни специалистите изготвят план за действие, който ще помогне да се справят с трудна ситуация. Услугите на консултантска компания са доста търсени в днешно време, така че такъв бизнес може спокойно да се нарече печеливш и обещаващ.

Предимства на консултирането като бизнес

Малка първоначална инвестиция. За да получите първа печалба от този вид дейност е достатъчно да имате телефон и компютър с достъп до Интернет.
Можете да работите в този бизнес без специално образование. За да започнете, достатъчно е да се научите как да съставяте търговски оферти и да провеждате маркетингов анализ;
можете да растете професионално. Не всяка наета работа предлага тази възможност;

Консултантският бизнес ще ви позволи да създадете образ на успешен човек. Дори и веднъж да промените посоката си на дейност, вие пак ще останете професионалист в очите на клиентите.

недостатъци:

Работа с проблемни клиенти.

Основни направления и видове консултации

Консултантска компания може да предоставя различни услуги. Сред тях трябва да се подчертаят най-обещаващите и търсени области:

Кредитно консултиране

Трудно е да се намери такава фирма, която никога не е била за целия период на дейност. Дори икономически стабилните фирми понякога се нуждаят от такива финансови инжекции. За да разширите бизнеса, трябва да имате средства за това. Изтеглянето им от обращение е неизгодно, поради което много компании се обръщат към компетентни консултанти в областта на кредитирането;

Управленско консултиране

Всеки бизнес не може да се развива и да печели без компетентно ръководство. Предоставянето на консултантски услуги в тази посока ви позволява да разрешите много проблеми;

Консултации за малък бизнес

Малките компании с ограничен финансов ресурс често се обръщат за помощ към компетентни специалисти. Прекалено скъпо е да държите опитни консултанти в персонала, така че консултантските услуги за бизнес, който е в етап на развитие, обикновено се предоставят от специалисти на трети страни. Благодарение на тяхната работа печалбата на предприятието започва да расте, така че работата на професионалистите бързо се изплаща;

Като цяло сферата на консултантските услуги включва много различни области.

Регистрация

Преди да отворите консултантска фирма, трябва да съберете уставен капитал в размер на 100 минимални заплати. Това е предпоставка, без която няма да можете да започнете. Освен това ще ви е необходима банкова сметка.

След това дружеството трябва да бъде регистрирано в Единния център и да бъде назначен генерален директор. Също така е важно да изберете уникално име за новосъздадения бизнес. Можете да проверите неговата индивидуалност в специален регистър.

Ще получите потвърждение за регистрация в рамките на 10 дни. След това можете да наемете юридически адрес. Това ще струва 6-6,5 хиляди рубли годишно.

За да регистрирате фирма, трябва да съберете следните документи

Меморандум за асоцииране;
Фирмен устав;
Подпис на заявителя (нотариално заверен);
Разписка за плащане на държавно мито (2,1-2,5 хиляди рубли);
Изявление.

Ако потърсите помощ от специалисти, организацията на консултантска фирма няма да ви отнеме много време.

Местоположение и офис

Нямате нужда от голямо офис пространство, за да организирате консултантски услуги. Наемането на скъп офис е загуба на пари.

Помещението трябва да има отделна стая, в която служителите на компанията ще работят с клиенти. Освен това ще ви трябва място за съхранение на информация и документи. Друга стая трябва да бъде оборудвана с кабинет на управителя. Наличието на такава стая ще свидетелства за сериозността и солидността на вашата компания.

Препоръчително е да наемете офис в центъра на града в някой модерен бизнес център, където са съсредоточени много големи фирми.

Оборудване

За да работите в областта на консултирането, не е нужно да купувате специално оборудване. Достатъчно е да закупите мебели, компютри и офис техника.

Тъй като ще работите с клиенти в офиса, този важен момент не бива да се пренебрегва. Ако нямате пари за закупуване на стилни мебели, можете да ги наемете. Ще ви струва много по-малко. Но за закупуването на компютри ще трябва да отделите собствени средства.

Персонал

Подборът на служители за агенцията трябва да се подхожда сериозно и отговорно. Този бизнес може да се популяризира по различни начини, но най-ефективният от тях е компетентен квалифициран персонал, който има опит в тази област.

Можете да избирате служители чрез реклами в медиите. Но за това ще трябва да отделите много време. Много амбициозни предприемачи се обръщат за помощ към специални агенции. Те вземат малки комисионни за работата си, но в същото време показват доста качествен резултат.

На етапа на формиране не трябва да обещавате на служителите висока заплата. Това може да доведе до вашия фалит няколко месеца след започване на бизнес. С течение на времето, ако нещата вървят добре, заплатата може да се добави.

Промоция на бизнеса и ниво на конкуренция

Конкуренцията в консултантския бизнес е висока. В наше време офертите навлизат на пазара много по-бързо, отколкото потребителите могат да се нуждаят от тях. Следователно, за да се развива вашият бизнес, трябва не само да разработите компетентен бизнес план за консултантска компания, но и да създадете уебсайт в Интернет. На него трябва да изложите пълна информация за вашата компания, както и списък с услуги.

Не забравяйте постоянно да популяризирате ресурса, така че да е в ТОП-10 на заявките за търсене. Можете също така да използвате изгодното местоположение на офиса и реклама в медиите.

Рентабилност на бизнеса

За да бъде бизнесът успешен, трябва да изградите голяма клиентска база.

Има няколко начина да направите това:

Споразумения със стартиращи компании;
Висока компетентност;
Предоставяне на допълнителни услуги, които конкурентите не предлагат;
Развитие на специфичен пазарен сегмент;
Ако наемете квалифицирани служители и правилно изградите рекламна кампания, първоначалната инвестиция ще се изплати за 3-4 месеца. Доходността на такъв бизнес е доста висока.

Консултантски бизнес Консултантски бизнес

Финансови инвестиции

Преди да отворите консултантска компания, трябва правилно да изчислите всички разходи:

Уставен капитал и регистрация - 15 хиляди рубли;
Разработване и популяризиране на уебсайтове - 30 хиляди рубли и повече;
Лого, визитки, печат - от 10 хиляди рубли;
Офис мебели и компютри - от 3 хиляди долара;

Сметки за наем на помещения и комунални услуги - от 20 хиляди рубли и повече, в зависимост от местоположението;
Телефон и интернет - 5 хиляди рубли.

Отварянето на малка компания ще трябва да похарчи 6-7 хиляди долара. Също така, не забравяйте за заплатите на служителите, тя не е включена в тази сума.