Around Pokemon Go доказа, че механиката на видеоигрите се справя добре в действителност. Още по-рано създателите на куестове (от английското quest - търсене) бяха убедени в това. Първоначално това беше името на жанра конзолни игри, в които трябваше да излезете от виртуална стая, като решавате пъзели.
Японецът Такао Като се досетил да пренесе този прост сюжет в материалния свят. През 2007 г. той измисли Real Escape Game, участниците в която трябваше да търсят улики и да мърдат мозъците си по всякакъв възможен начин, за да излязат от заключената стая за 60 минути (не всички успяха). Куестовете станаха невероятно популярни в Япония, Китай, Тайван и Сингапур. Няколко години по-късно приятелят на Като Казуя Ивата стартира франчайза Real Escape Game в Съединените щати.
През 2011 г. тази нова форма на забавление завладя Европа. Унгарската компания Parapark стана пионер, следвана от още няколко компании. Благодарение на тях Будапеща се превърна в европейска столица на куестове - много специално дойдоха там за тези игри.
Пионерът на руския пазар на ескейп стаи беше компанията "Клаустрофобия". Предприемачите Богдан Кравцов, Сергей Кузнецов и Тимур Кадиров откриха първия московски обект през 2013 г. Първоначално те имаха две куестове - "Съветски апартамент" и "Психиатрична болница". Те бяха последвани от подобен проект "Лаборатория 33", а след това нишата избухна и започна да се разраства със скокове и граници.
Първоначално създателите на куестове бяха ограничени до очевидни сценарии като бягство от затвора и банков обир. Тогава нарастващата конкуренция ги принуди да експериментират и да се включат в надпреварата във въоръжаването за техническо оборудване на помещенията (сензори, контролери и други атрибути).
Какви са куестовете
По формат куестовете са разделени на няколко типа:
- „Напуснете стаята“ е класически куест, в който екип от до петима души трябва да излезе от стая за един час;
- Спектакъл - куестове с участието на актьори, които наближават театрално представление;
- Екшън куестове - спортни игри с акцент не върху пъзели, а върху ловкост и скорост на реакция;
- City Quests - игри на открито - обикновено авто, велосипед или фото куестове;
- Ролеви куестове - игри, в които всеки участник получава ролята и целите на своя герой (обикновено се провеждат в кафене);
- Корпоративните куестове са игри за служители, които често се провеждат в сайта на клиента.
Когато на руския пазар имаше наистина много куестове, се появиха специални агрегатори. Тези сайтове събират отзиви и класации. Те помагат на потребителите да изберат подходяща стая за бягство, а на организаторите на игри - да привлекат допълнителна аудитория. Въпреки че не всички са съгласни. Например Артем Егоров, PR-директор на Locked Quests, смята, че агрегаторите не играят съществена роля в привличането на клиенти - тяхната посещаемост е сравнително ниска.
На уебсайта Yandex.Afisha има раздел с куестове. През май Afisha купи 50% от агрегатора за куестове на All Escape Games и стартира пазар с възможност за резервиране на билети. Наскоро агрегаторът за културни събития KudaGo стартира подобна платформа в партньорство с компанията World of Quests.
Как работи пазарът на ескейп стаи в Русия
За две години и половина пазарът на новородени куестове нараства експоненциално и се развива, преживя рязък бум и рязък спад, смъртта на стотици слаби играчи и многобройни придобивания - с една дума, той узря. Според различни оценки сега в тази област има от 500 до 950 компании с различни размери - от големи франчайзи до собственици на една стая за куестове. Куестове вече присъстват във всички руски градове с население над 300 хиляди души, смята ръководителят на компанията "Живи куестове на Москва" Иван Ткачев.
Най-големите играчи са Claustrophobia, Exit, Lost, Cityquest, Questrum, Trap, True exit, Leave the room, Quest Quest, iLocked, Locked, Serious Games и други.
Дори началото на кризата не се превърна в сериозна пречка за развитието на куестове - както винаги се случва с развлеченията, в трудни времена хората още повече искат да получат заряд от ярки емоции и да избягат от суровата реалност. Вярно е, че пазарът е изтънял много - най-силните оцеляха. „Кестовете се отварят и затварят в Русия всеки ден“, казва Роман Куликов, ръководител на направление Afisha-Quests. - Това може да се съди по броя на обявите за продажба на куестове на Avito. Очакваме около 30% от компаниите да закрият тази година.
„Икономическият спад отсече нискокачествените куестове с безинтересен сюжет и остави изключително висококачествени такива на пазара“, казва Алена Сокова, ръководител на рисковия фонд Promsvyazbank. „Освен това новите проекти могат успешно да се развиват без франчайзи, защото новостта и очарованието на сценария се оказаха по-важни от популярността на марката.
Който ходи на куестове
Аудиторията за куестове не се ограничава само до геймърите. Основната част от играчите са хора с доходи над средните от 18 до 35 години. Сега броят на онези, които са изпробвали куестовете, расте благодарение на детските куестове и сертификатите за подаръци, казва Артем Егоров, PR-директор на Заключени куестове.
„Публиката е пъстра“, казва Игор Боб, генерален директор на World of Quests. - Има ученици, които убеждават родителите и учителите си да ги придружат в историята на ужасите, и офис служители, които влизат в битка с ризи и костюми. Бабите водят внуци, младите родители играят с деца в слинг." Според него дори сред милионерите само половината от целевата аудитория знае за този вид свободно време, да не говорим за провинциите - пазарът има още какво да расте.
Съоснователят на "Клаустрофобия" Богдан Кравцов смята, че в момента само няколко милиона руснаци са опитали куестовете. По принцип всеки, който успее да стигне до киното, може да ги играе.
Как да изградим бизнес на куестове
През последните две години куестовете се превърнаха в популярен франчайз бизнес. Този модел на развитие е положен от "Claustrophobia", която все още е най-известната франчайз мрежа от стаи за куестове. Регионалните предприемачи се влюбиха в търсенията за възможността да правят бързи пари без значителни инвестиции, но сега условията се промениха. В началото основната трудност беше, че жителите на града просто не знаеха за куестовете. Тогава ниският праг за влизане доведе до пренасищане на пазара, особено при милионерите.
Следователно участниците на пазара трябва да се откажат и да положат всички усилия, за да заобиколят конкурентите по отношение на качеството на играта и маркетинговата ефективност. Това изисква големи бюджети и широк спектър от куестове, казва съоснователят на "Клаустрофобия" Богдан Кравцов. А компании с една или две игри ще могат да работят само в градове, където изобщо няма куестове.
Експерти от рисковия фонд Promsvyazbank (специализиран в инвестиции в реалния сектор) съветват да се стартират нови търсения в големи регионални центрове, където има много потенциални клиенти (платежоспособна младеж и бизнес сегмент). Също така обещаващи градове с растяща икономика, където жителите са задоволили основни нужди и се интересуват от необичайни забавления. Но такива прозорци на възможности обикновено се затварят бързо.
„Когато конкуренцията и производителността на куестовете бяха ниски, беше възможно да се отворят няколко стаи в рамките на един милион рубли“, спомня си PR-директорът на Locked Quests Артем Егоров. - И сега, за да затоплите напълно публиката, да изградите и популяризирате добра стая за куестове, имате нужда от поне 2,5-3 милиона рубли. Има начин да намалите значително разходите - да закупите франчайз от силни играчи. Това ще ви позволи да спестите пари за разработване на уебсайтове, скриптове и маркетинг и най-важното – да не стъпвате върху рейк, който е стъпвал много пъти пред вас."
За да не забавят темповете на растеж, големите играчи навлизат на нови пазари - например Vykhod и Quest House отварят клонове в Европа и ОНД. Мнозина проучват нови ниши - детски и корпоративни куестове, в които конкуренцията все още не е толкова висока. „Перспективите са особено добри в не най-популярните формати – автоквестове, градски куестове и тиймбилдинги в офиси“, съветва Иван Ткачев, ръководител на компанията „Живые куестове“ на Москва. „Пазарът на мобилни куестове, свързани с геолокация, е не по-малко интересен.“
Мегаполисите са пренаситени с куестове, така че новият франчайзополучател трябва да завладее провинцията. Стаите за търсене сега се отварят в малки градове като Ковров и Алметиевск (с население от около 150 хиляди души). Разбира се, провинциите имат своите трудности. Публиката там е по-консервативна - ще трябва да се поизпотите с маркетинга, за да предадете на неопитните потребители целия чар на новото забавление. А когато публиката вкуси и поиска повече, местният играч с две-три игри няма да има какво повече да им предложи и ще отидат за впечатления в по-голям град.
Ето защо предприемачите от провинцията ще намерят подходящи адаптивни и технически прости формати - например игри на открито за празниците. Други събеседници на Rusbase съветват да не се отварят куест стаи в градове с по-малко от 300 хиляди души и ролеви куестове в градове с по-малко от 500 хиляди души. Експертите са единодушни за едно нещо: сега е неразумно да се стартира без франчайз.
„Няма място за единични проекти на пазара“, казва Роман Куликов, ръководител на Afisha-Quests. „Съществуващите организатори на мисии се обединяват, за да оптимизират административните разходи и рекламния бюджет.“
Тази година има порядък по-малко заявления за франчайзи в големите градове, казва Елена Пономарева, представител на франчайз портала Biboss. Според нея днес се търсят евтини франчайзи за стаи за търсене с инвестиции от 150 хиляди рубли или повече, които могат да бъдат стартирани в регионите.
„Франчайзите на Quest са обещаващи в неразвитите региони, където опитът на големите играчи ще помогне да се избегнат грешки и бързо да се възстановят инвестициите“, казва Алена Сокова, ръководител на рисковия фонд Promsvyazbank. - Конкурентите не спят, така че е важно бързо да изведете куестове на пазара (за около три месеца). Франчайзът опростява този процес, но липсата на завладяващ сценарий може да подкопае всички усилия."
В допълнение към инвестициите, ще трябва да намерите приличен персонал, за да започнете бизнес на куестове. Понякога това се превръща в проблем. За проектиране и изграждане на ескейп стаи ще ви трябват добри инженери, декоратори, електротехници и програмисти. Веднъж стартиран, успехът на проекта зависи от отговорни куест оператори, интелигентни търговци и харизматични актьори (за изпълнения). По правило трябва да ги отглеждате сами.
Друг пазарен проблем е дискредитирането на куест формата от неопитни играчи. „Има компании с добър маркетингов отдел, но с лош продукт“, оплаква се Артем Егоров, PR директор на Locked Quests. „Те привличат много клиенти, които се разочароват от куестове и губят желанието си да се върнат към този формат за забавление.“ „Често това са креативни хора, които от емоция започват първия си бизнес“, обяснява слабостта на новодошлите Игор Боб, генерален директор на World of Quests.
Въпреки това, куестовете могат да генерират висок доход. Това изисква качествен продукт, компетентен маркетинг и платежоспособна публика. Ето защо е по-добре за начинаещите да разчитат на опита на франчайзодателя. За да изберете франчайз, експертите съветват да разгледате:
- цената на франчайза,
- размера на месечните удръжки,
- качеството на куестовете и техните скриптове,
- присъствие във вашия град,
- наличие на поддръжка и техническа поддръжка.
Най-големите франчайзи съвпадат с най-добрите руски играчи, но икономическата тежест на франчайзодателя не гарантира най-изгодните условия.
Бъдещето на ескейп стаите в Русия
От прогнозите на ангажираните в тази индустрия могат да се направят три основни извода. Първо, ключовите играчи ще продължат да растат и да поглъщат малките, които намират все по-трудно да привличат публика и да се конкурират с разнообразието на другите хора.
На второ място, предложението на големите мрежи ще се разшири поради нови куест формати - лабиринти, танкови битки, стрелба куестове, бягство от зомбита и т.н. Различните жанрове ще подхранват търсенето един на друг, като поддържат играчите привлечени и достигат до нови.
На трето място, качеството на куестовете ще расте - публиката става все по-взискателна, а техническият прогрес не стои на едно място. Организаторите на игрите ще овладеят технологиите, ще изградят все по-големи декорации. Като цяло най-интересното тепърва предстои.
Намерихте печатна грешка? Изберете текста и натиснете Ctrl + Enter
Целевата аудитория е същата – млади хора от 20 до 30 години със средни доходи или корпоративни клиенти.
Анализ на пазара и конкуренцията
Стаите за куестове в действителност определено не са скучен вид бизнес, между другото, бързо разрастващ се в момента. Вярно е, че за да организирате такова свободно време, ще трябва да похарчите добре - да наемете стая, да изберете антураж, да осигурите наличието на специални ефекти (последното е ключът към успеха на всеки, дори слаб сценарий).
Стартирането на всяка предприемаческа дейност включва разработването на бизнес план, който трябва да започне с изготвянето на текущата пълна картина на съществуващия пазар.
Обобщената информация трябва да включва следната информация:
- привлекателността на различни сюжети за куестове въз основа на тяхното присъствие;
- броят на резервираните куестове за определен период от време (ден, месец) в няколко компании (най-малко 5 броя);
- основни пазарни тенденции;
- натовареност на съществуващите конкуренти;
- приблизителната сума на приходите между фирмите, по отношение на които е извършен анализът;
- процентът на заетостта на всяка стая.
Освен това трябва да се направи списък:
- сайтове на подобни организации;
- куестове (отворени и планирани);
- групи в социалните мрежи по тази тема с посочване на техния брой;
- организации от подобен характер, които се предлагат за продажба, и тяхната стойност.
Можете да намерите подробна информация за отварянето на такава дейност в следното видео:
Производствен план
Основните предимства на стаята за търсене са следните точки: няма нужда да търсите стая с огромна площ и да инсталирате скъпи декорации. Очарованието и остротата на сюжета е ключът към успеха.
Оптималният размер на площта е не по-малко от 40 кв. м... В този случай трябва да обърнете внимание на евтини помещения, в противен случай месечният наем ще изяде по-голямата част от печалбата. Например, това могат да бъдат малки търговски центрове или спални. Добрата транспортна достъпност (автобусни спирки, трамвайни линии, метростанции и др.) е друго съществено предимство, тъй като по-голямата част от посетителите са млади хора, които често нямат собствени автомобили.
След това трябва да преминете към изпълнението на следващия етап - ремонт и регистрация на необходимия дизайн в съответствие със сценария. Освен това трябва да оборудвате стаята с различни средства, които създават комфортна среда за клиентите. Например, залата може да бъде оборудвана с мек диван, охладител и различни сладки. На пръв поглед изглежда, че това са дреболии, но именно от тях ще се формира общата идея за компанията.
В основата на всяко търсене е сценарият... Често процесът на неговото създаване се прехвърля на екип от специалисти (режисьор, сценарист, редактор и др.). За да е интересна задачата, тя трябва да се основава на някаква мистерия или гатанка, а решението трябва да се мисли не само логично, но и не съвсем очевидно. Най-добрият вариант са няколко опции за сюжета, фокусирани върху възрастта, интересите на публиката, техния опит в подобни игри и т.н.
Преди да изпратите сюжета на масите, той трябва да бъде внимателно проверен и тестван, след което идентифицираните недостатъци трябва да бъдат коригирани, допълнителни герои и сюжетни линии да бъдат добавени или премахнати.
Отварянето на помещението предполага значителни инвестиции в добър ремонт и обзавеждане. Най-важното е да създадете грандиозен антураж, следователно стаята трябва да бъде оборудвана в същия стил в съответствие с целите на сценария, също така е необходимо да има звукови и визуални специални ефекти, които ще направят случващото се реалистично.
Финансов план
Този раздел на документа предполага описание на първоначалните и месечните разходи, необходими за организиране на проекта:
- Откриването на такъв бизнес изисква еднократна начална цена в размер на 1 милион рубли.необходими за ремонт и закупуване на оборудване.
- Месечната цена е приблизително 60-120 хиляди рубли. - това е заплата на служителите, наем на помещения, данъци и други разходи.
- Приблизително веднъж на тримесечие е необходимо да се актуализират сценариите и обкръжението, което изисква около 300-350 хиляди рубли.
- Като цяло годишните разходи ще бъдат около 3 милиона рубли.
В същото време месечният приход от промотираната куест стая (промоцията изисква поне 3 месеца) е от 400 хиляди до 1 милион рубли... По този начин можем да заключим, че проектът ще се изплати средно за 1 година.
Организационен план
Най-лесният начин да регистрирате официално бизнес е, защото е бърз, евтин и удобен. Видът на дейността, който трябва да бъде посочен в този случай: „Други услуги в областта на развлеченията и отдиха“. След това трябва да се уверите, че стаята отговаря на изискванията на такива регулаторни органи като: SES, пожарна инспекция и Rospotrebnadzor. Този вид дейност не е лицензирана.
Подготовката и процедурата за стартиране на такъв бизнес могат да бъдат представени с помощта на следната таблица:
| P / p No | Сценично име | Период на изпълнение |
|---|---|---|
| 1 | Разработване на бизнес план | януари 2016 г |
| 2 | Официална регистрация | февруари 2016 г |
| 3 | Отдаване под наем на стая в подходящ район | февруари 2016 г |
| 4 | Неговият ремонт и дизайн | март 2016 г |
| 5 | Развитие на мисията | март-април 2016г |
| 6 | Рекламна кампания | април-май 2016г |
| 7 | Начало на дейността | май 2016г |
Маркетингов план и реклама
Повечето потенциални клиенти търсят създатели на куестове чрез интернет, така че наличието на оптимизиран уебсайт, показващ наличните куестове, графици и цени, е точно това, от което се нуждаете. Освен това можете да свържете социални мрежи, контекстна реклама, както и банери на регионален форум или на градски портал.
Също толкова важна роля играе т. нар. от уста на уста, общото ниво на развитие на такива проекти в града и наличието на добра репутация с вашия пряк конкурент - ако клиентът е харесал търсенето, организирано от друга компания, тогава има голяма вероятност той да се свърже с вас.
Насърчаването на такава предприемаческа дейност включва определени разходи - около 40 хиляди рубли. месечно.
Има няколко основни варианта за реклама:
- Външна реклама- банери, билбордове, видео щандове и др. Всичко това може значително да повиши разпознаваемостта и популярността на проекта.
- интернет- социални мрежи, специализирани форуми, контекстна реклама.
- Листовки и листовки... Те трябва да бъдат разпределени в близост до места с голяма концентрация на потенциални клиенти – университети, големи търговски центрове, младежки паркове и т.н.
- Промоции и благотворителни събития- редовен клиент ще бъде много доволен от натрупващата се карта за отстъпки, а за спечелване на сценарийното състезание за бъдещото търсене можете да организирате безплатна игра.
- Телевизия, създаване на видеои последващото му публикуване в Интернет.
Анализ на риска
Рисковете преследват всяка предприемаческа дейност, следователно при съставянето на бизнес план трябва да се анализират основните. Така че такъв проект може да изчака основните видове рискове:
- влошаване на оборудването и декорациите;
- възникване на извънредна ситуация;
- променливо търсене.
Това също е характерно за този конкретен вид дейност:
- силна зависимост от репутацията (например 5 години добра работа ще бъдат незабавно забравени, ако някой от посетителите се изгуби или получи някаква контузия - спад в търсенето на услугата е гарантиран);
- непрофесионален сценарий (скучен, безинтересен).
По един или друг начин, най-важен е рискът, свързан с безопасността на клиентите. Всеки човек е различен, следователно дори на най-безопасното място може да се получи нараняване.
За да се заличи коренът на възможните претенции, е необходимо да се осигури провеждането на въвеждащ инструктаж по безопасността, в края на който всеки участник се подписва в дневника. Още по-добре би било да се запасите с писмен отказ на всеки клиент за предявяване на претенции в бъдеще.
След пускането на куест игри извън интернет, броят на техните фенове нараства експоненциално. Леко намаляване на бизнес активността и общите кризисни явления в икономиката не влияят на търсенето, освен това в трудни времена екстремните и интелектуални игри винаги са заемали върха на своята популярност.
Организирането на куест стаи и провеждането на игри е обещаващо и бързо развиващо се направление в бизнеса със събития, което успя да „завладее сърцата“ на милиони играчи по целия свят и да донесе големи печалби на своите организатори.
Какво е стая за куестове
Quest игрите са доста нов формат за жителите на Русия. Куест стая е затворено пространство, от което екип от участници средно от 2-4 души ще трябва да напуснат за определен период от време, решавайки пъзели, разчитайки на уликите, скрити в тази стая.
Стаите за гости са оборудвани с тематични декорации, подходящи принадлежности и реалистични реквизити. Цялата среда дава възможност да се озовете в "различен свят", да се потопите в преминаването на играта.
Скъпите, професионално оборудвани стаи имат сензори за анализиране на поведението на играча и специални ефекти. Всяко малко нещо може да внесе реализъм в игровата среда.
Темите на мисията могат да бъдат различни, като правило това са:
- филмови сюжети;
- компютърни стратегии;
- измислица.
Стаите за гости често се подреждат по индивидуално проектиран проект. Всяка такава опция намира своите фенове, тъй като няма строги ограничения.
Как е организиран бизнесът на куестове
Потенциални клиенти са млади хора на възраст 16-35 години със средни и високи доходи, които търсят нови забавления и предпочитат активен отдих. Също така, корпоративните клиенти често стават участници в търсенето.
Цената на един час от такава игра варира от 1 до 4 хиляди рубли, в зависимост от ценовата политика на компанията, часа и деня от седмицата (вечер през уикендите е най-скъпо).
Експертите предричат страхотно бъдеще за този бизнес в регионите - където всеки вече е чувал за подобни игри, но не е трябвало да играе. Въпреки високата конкуренция в някои градове, дори малките фирми, предлагащи тесен спектър от игрални услуги, имат достатъчен брой клиенти и добри доходи.
В тази ниша е по-вероятно конкурентите да си помагат един на друг, защото след като завършите една мисия, винаги ще искате да намерите нещо ново.
Основни условия
За да организирате бизнес на куестове, трябва да вземете решение за формата - дали ще бъде индивидуален проект или ще работите върху добре познат и успешен франчайз. След това трябва да решите проблемите:
- избор на помещения;
- разработка на скриптове;
- дизайн на стая за куестове;
- събиране на разрешителни;
- маркетингови събития.
Куест стаята трябва да се намира в рамките на града, да има автентичен ремонт и да отговаря на избраната концепция.
Ключовият фактор в тази игра е скриптът. Големите компании, специализирани в ескейп стаите, наемат опитен екип от сценаристи и режисьори. Начинаещите могат сами да разработят план или да закупят подобен сценарий от по-опитни представители на пазара на игри.
Ще бъдат изразходвани значителни разходи за оборудване на стаята за куестове, ремонтни дейности и създаване на специфична среда. Основното нещо е атмосферата, която трябва да съответства на избрания стил, декорация, тема и цели на сценария.
От персонала на етап промоция са достатъчни самият организатор и 1-2 асистенти, за предпочитане с опит в агенция за събития. Можете да плащате за техните услуги на час.
Очаквана инвестиция
Минималната цена на проекта започва от 100 хиляди рубли. Но колкото по-интересно е, колкото по-светла е стаята за куестове, толкова повече капиталови инвестиции ще са необходими. Приблизителният горен инвестиционен праг за руския пазар е 2,5 милиона рубли.
Основните фиксирани разходи ще бъдат изразходвани за наемане на помещенията. Парите за принадлежности и декорации могат да бъдат минимални, но ако включите различни специални ефекти, които увеличават популярността на институцията, разходите за отваряне на проект ще се увеличат. Препоръчително е да наблюдавате играчите, за това трябва да закупите подходящо оборудване.
Организаторът определя цената за един час търсене. В началото не се препоръчва да се изисква висока цена - 1,5-2 хиляди ще бъдат достатъчни за бързо изплащане на проекта и привличане на редовни клиенти.
Въпреки високия праг за влизане, рентабилността на този бизнес е доста висока. Като правило можете да възстановите първоначалната си инвестиция за шест месеца.
Как работи
Идеята за куестове е съвсем нова за нашата страна, не е скучна, интригуваща. Следователно вероятността доходите да се увеличат няколко пъти за година или две е доста висока. Основното нещо е да започнете да действате навреме.
След организиране на проекта задачата на организатора е да популяризира, формирайки клиентска база. Участниците резервират време по телефона или онлайн и плащат за играта.
Развлеченията са една от най-важните сфери на ежедневието на човек, която наред с образованието може значително да повлияе на състоянието на обществото. Глобалната развлекателна индустрия натрупва милиарди долари и е значителна част от икономиката на повечето страни. Как да влезете в тази ниша и да вземете своето "забавно" парче от този пай, ще говорим с експерт - предприемач, основател на проекта за търсене "".
Откъде да започна?
И така, откъде да започнете? Като цяло, предвид настоящата икономическа ситуация и силно конкурентната среда, отварянето на ескейп стая самостоятелно и от нулата според експерта е много рисково начинание. Най-добре е да закупите франчайз от голяма, доказана мрежа и вече да се развивате, като избягвате много рискове, свързани със спецификата на бизнес нишата (един човек идва на едно търсене веднъж). Във всеки голям град вече има сериозни играчи, които контролират местния пазар. Сферата е силно конкурентна, но основните конкуренти са не толкова други компании за търсене, колкото други представители на сектора за отдих и развлечения: кина, атракции, водни паркове, различни секции, клубове и др. Успехът се определя от способността да се състезаваш на това ниво.
Личен опит
В нашия случай действа синергичният ефект. Сега имаме мрежа от 27 куестове в Казан и ако човек е посетил един от куестовете и е останал доволен, тогава той определено ще посети останалите куестове в мрежата.
Основната целева аудитория са млади хора от 20 до 35 години със среден доход и нагоре, които предпочитат активен отдих.
Размер на инвестицията
Според експерта много зависи от това колко развит е пазарът на ескейп стаи в даден град. Развитието означава степента, до която жителите на града са „пренебрегнати“, това определя нивото на тяхната взискателност: колкото повече вижда зрителят, толкова по-трудно е да го изненадаш.
Първото ни търсене, което отворихме преди две години и половина, ни струваше 150 хиляди рубли.
Сега много хора, които отварят врати в голям град, имат бюджет до 3 милиона рубли. Тази разлика се обяснява с факта, че прости и евтини методи за постигане на "уау ефект" през това време вече са били използвани от "пионери", а "начинаещите" са принудени да прибягват до по-скъпи решения. Всяка следваща стъпка по този път оскъпява! За сравнение, откриването на мисия в Ню Йорк струва приблизително 30 000 долара (приблизително 2 милиона рубли). Според изчисленията в Москва са необходими поне 7-8 милиона рубли за изстрелването.
По отношение на въпроса за първоначалните разходи, в случай на франчайзополучател, първата голяма инвестиция е придобиването на франчайза (включително сценария). Втората половина на разходите ще бъде:
- елементи на антураж и реквизит;
- отдаване под наем на помещения;
- ремонт;
- техническо оборудване: аудио, видео устройства и др.
Как да намеря финансиране? Тъй като това не е първата ни бизнес област, ние разработихме следната схема: преди да започнем всеки нов проект, ние определяме прогнозата и общите парични потоци, след което отиваме в банката и вземаме необходимата сума на кредит. Защото има убеждението, че всеки проект трябва да се изплаща сам. Трябва да се отбележи, че този подход е много рискован, ако нямате необходимия опит и разбиране как да излезете от ситуацията на невъзможност за погасяване на заема.
Инструкция стъпка по стъпка
Според експерта, ако има желание да се инвестира в куест, тогава най-правилното решение би било да се намери екип от хора, които вече са отворили куестове или работят с голям франчайз. Тази бизнес схема е най-стабилната и устойчива. В Русия има 6-7 отбора, които са в готовност да отидат в чужбина и да се отворят там, ако има инвестиции.
Какъв персонал е необходим? По време на строителната фаза ще са необходими техници и специалисти по електроника. След стартирането основният служител и, както се казва, лицето на компанията става "пазител на ключовете". Посрещането и изпращането на гостите, изпълнението на инструкциите, както и правенето на финалната снимка е тяхната основна задача. Контингентът от работници на тази позиция по правило се представлява от студенти и млади хора. Основният привличащ фактор за тях е тяхното очарование и дългосрочни перспективи за кариера.
Момчетата, които преди две години бяха наши "пазители" - те отваряха и затваряха вратите - сега пътуват по света, извършват продажби и в цяла Русия, проверявайки клонове.
Характеристика на тази бизнес линия е, че нито отстъпки, нито бонуси няма да накарат клиента да дойде на търсенето, ако сценарият и неговото изпълнение не го привлекат.
Човек или идва при вас, или не идва. Той няма да стигне до лош куест, дори ако е безплатен, и лесно ще даде добра сума за добър куест. Ето как работи развлекателната индустрия: всичко е лошо, което не забавлява.
В тази връзка класическият маркетинг може да не даде желаните резултати, ако качеството на продукта не отговаря на правилното ниво на заявки. Основното конкурентно предимство на търсенето е неговата грандиозност.
Личен опит
Организирахме своеобразни куестове из града. В този случай участникът не е в стаята, а се движи из града с кола, изпълнявайки задачите, предвидени в сценария на търсене. Такива събития изпълняват функцията на добра реклама.
Както във всяка друга област на развлекателната индустрия, на местоположението трябва да се обърне дължимото внимание. Препоръчва се отваряне по-близо до центъра на града или на места с висока активност и достъпност, но далеч от места за забавление.
Друго ясно предимство на тази ниша, според експерта, е простотата на избора на помещения. Има два подхода за избор на стая и организиране на пространство:
- търсене на помещения въз основа на заявки за скрипт;
- адаптиране на сценария към условията на стаята.
Като цяло изискванията към помещенията в тази зона не са строги. В повечето случаи е необходимо само да се съгласите с пожарната инспекция и Роспотребнадзор. За по-лесно решаване на проблема можете да се свържете с фирмите, участващи в получаването на разрешителни.
Документация
Интересен факт е, че в съвременния общоруски класификатор на икономическа дейност липсва понятието „куестове“ и такава дейност принадлежи към категорията „Други дейности за организиране на отдих и развлечение“. Не се изисква лиценз. Според експерти е по-удобно да отворите и регистрирате LLC с опростен тип данъчно облагане „доход“, 6% данъчна ставка, тъй като разходите в този бизнес са ниски.
Интересен факт – в Германия има изискване да се съгласува откриването на всяка организация с местната общност.
Отварящ контролен списък
Изгодно ли е да се отвори
В Европа и САЩ ситуацията с куестовете е различна: там периодите на изплащане като цяло са по-дълги, но това отново е в полза на стабилността и устойчивостта на пазара. Нашите ескейп стаи показват добри показатели за обща рентабилност.
Трябва да се отбележи високата сезонност на сферата. Много активност се наблюдава през есента и пролетта, в студено време. През лятото по правило хората предпочитат да излизат сред природата като почивка.
Александър Капцов
Време за четене: 15 минути
А А
Основното предимство на бизнес дейности, свързани с куест проекти, е високо ниво на рентабилност и добри перспективи за по-нататъшно развитие. Целевата аудитория са хора под 35 години, които предпочитат активна и нестандартна почивка. И има много от тях! Как да отворите своя собствена мисия? Какво трябва да се има предвид в бизнес плана, за да бъде успешен? Нека разгледаме всички нюанси на организирането на куест.
Quest Business Analysis - Оценка на възможностите
Когато започнете да организирате куестове, е необходимо да се вземе предвид влиянието на различни фактори:
- Външен - неизменна. Те могат да се разглеждат като заплаха, която трябва да бъде заобиколена, или като възможност, която трябва да бъде приложена незабавно:
| Възможности | Заплахи |
| Пазар с ниска конкуренция | Постоянен контрол на търсенето на определен тип сценарий за навременна подмяна на остарял проект |
| Новите идеи привличат потребителите | Понякога е трудно да се определят предпочитанията на клиентите |
| Сравнително ниски начални разходи | Търсенето се проявява скокове и граници, зависи от празниците, почивните дни, сезоните, началото на учебната сесия, както и нейното завършване и т.н. |
| Свободен полет на творческа мисъл, можете да развивате напълно нови идеи, почти няма ограничения | Може би на държавно ниво ще бъдат въведени норми във връзка с този бизнес |
| Свободно влизане на пазара | Нивото на покупателна способност определя търсенето на куестове |
| Атрактивна възвръщаемост на инвестициите | Провеждането на потенциално опасни куестове изисква осигуряване на мерки за сигурност на клиентите |
- Вътрешен - в зависимост от организационния подход, тоест от самия бизнесмен. Тук има някои нюанси:
Последователността от действия по време на изпълнението на проект за търсене се състои от три основни стъпки:
- Правилен избор на помещения.
- Разработване на сценарий.
- Безпогрешно подбрани и аранжирани декорации.
Потребителите са привлечени от завладяващ сюжет и висококачествено изпълнение на замислената идея.
Организиране на куестове по закон - изискуеми документи
Пакетът от документи във въпросния бизнес не е най-големият:
- ще е достатъчно за легална работа.
- Изборът на опростена данъчна система значително ще улесни отношенията с данъчните власти.
- Изисква се споразумение с наемодателя.
- Можете да избегнете закупуването на касов апарат, ако предприемач открие банкова сметка, тоест плащането за услуги ще се приема по банков път.
Не забравяйте за брифинга за безопасност, който завършва с подписите на играчите. Изпълнението на такъв документ означава, че клиентите са предупредени за възможни рискови фактори. При тази опция цялата отговорност се прехвърля върху участниците в мисията, въпреки че се препоръчва да се избягват рискови елементи в играта.
Изборът на формата на мисията определя местоположението на стаята
Важно е бъдещ бизнесмен да избере формат на куест и едва след това да потърси подходяща стая или да направи без нея:
| Тип мисия | Къде се провежда | Концепция | Забележка |
| Намиране на изход - играчите трябва да излязат извън стаята, решавайки редица задачи | Стаи под наем в анти-кафенета и прочие. Можете да се споразумеете за взаимноизгодни условия, за да се отървете от разходите за наемане на пространство | Необходимо е подходящо оборудване за провеждане на интелигентни състезания и потапяне в алтернативна реалност | Препоръчително е да намерите място с голям трафик на хора |
| City Quest | Във всеки район на града или друго населено място | Игра с разпределение на ролите в духа на детективска история или с разрешаване на мистерия, намиране на злодей и други подобни. Като антураж, изоставени сгради, улици в покрайнините на града, сметища | Висока зависимост от метеорологичните условия |
| Детски куест | Отдавани под наем помещения в търговски центрове и други сгради в райони с добър трафик | Опции за семейно забавление или за група връстници | Приблизителна възраст на участниците на възраст 6-7 години или повече |
| Мисия с екскурзия сред природата | Всеки терен, който отговаря на условията на играта, е подходящ | Извършва се без специално оборудване с участието на 2-4 човека. Всичко, от което се нуждаете, са костюми и завладяващ сюжет | Различава се с повишени изисквания за безопасност |
По този начин работата на куест стая е невъзможна без прилична стая с подходящ ремонт. Също така е важно да се вземе предвид добрата транспортна достъпност. Организацията на ролеви игри, като правило, се извършва в антикафене, където идват голям брой хора. Това е един вид библиотека с играчки. Но градските, търсенето, изходните куестове (например за сватбено тържество или корпоративно събитие) не се нуждаят от стая.
Сценарий на мисия - правила за създаването му
За начало се избира тема. По този въпрос те разчитат на интересите на целевата аудитория. Деца под 7 години се интересуват от приключенията на приказните герои. По-възрастните играчи са привлечени от пиратската тема, след 20 те обичат да разгадават детективски гатанки и така нататък. Важно е да се проучи търсенето. Какви компютърни игри обичат младите хора? Какво е от значение за пренасяне в реалността? Уникалният сценарий е един от най-важните елементи за привличане на клиенти.
Механизмът на играта може да бъде променен, но има непроменени компоненти:
- Ограничаване на пространствените граници.
- Наличие на правила.
- Обозначаване на началната точка на играта куест.
- Критерии за победител.
Сценариите на мисията са подобни по структура на класическа драма, състояща се от няколко етапа:
- Натрупването включва лесни задачи, които позволяват на човек да влезе свободно в режима на игра. Усещането за победител в началото е уникално.
- Вратовръзката се характеризира с усложняване на задачите. Тук играчите като правило започват активни действия с избор на стратегия. Основното нещо е да изберете задачите, които екипът изпълнява.
- Следва усложняването на задачите, увеличаването на темпото и кулминацията с „уау ефект“.
- Финалът е написан ясно без подценяване. Препоръчително е да организирате събитие, за да отбележите завършването на мисията.
Обичайната продължителност на играта на закрито е не повече от час. Това се дължи на плътността на събитията и пълното потапяне в реалността на играта. Разбира се, повече време се отделя за куестове на открито.
Разработка на мисия - техническата страна на въпроса
Създаденият сценарий и избраното помещение са основата за успешен бизнес, изискващ детайлна разработка.
Въз основа на скрипта трябва:
- Измислете план за игра - карта с обозначение на места (събития), позволяваща на играча да не се изгуби в действието на играта. За куестове в природата (в града) са необходими знаци за разграничаване на игрови обекти.
- Разработете инженерно-технически устройства с нова електроника, които правят процеса на завършване на етапите на играта наистина вълнуващ.
- Направете реквизит.
- Помислете върху схемата на свързване.
- Изберете аудио записи - музикален съпровод.
Горният списък е цял комплекс от работа, на която обикновено се доверяват професионалистите. Специалистите изпълняват проекта на техническата част и създават необходимите устройства, като вземат предвид местоположението на конкретно търсене.
Какви са предимствата на франчайз куестовете?
Бизнес дейности за организиране на куестове имат две възможности за развитие:
- Самостоятелна разработка на целия проект , понякога с помощта на технически експерти.
- Закупуване на франчайз с последващо изплащане на авторски възнаграждения.
Първият начинпо-скъпо, не само във финансово отношение, доста време се изразходва за анализ на пазара, избор на теми, разработка и други нюанси. Въпреки че предприемачът не е ограничен от творческата рамка.
Второ - лесно и бързо се изпълнява:
Разходите за услуги от уста на уста обикновено са нулеви. Качеството на продукта обаче играе важна роля тук. Ако един човек го хареса, той със сигурност ще сподели впечатленията си с десет до двадесет приятели.
Броят на служителите може да варира.
Като цяло функциите се разпределят по следния начин:
- Сценарист и редактор са необходими за редовно актуализиране на предложения списък с мисии. Обикновено те се наемат при нужда, тоест работят като служители на свободна практика. Цената на един сценарий е в диапазона от 15 000-20 000 рубли.
- Администратор (1-2 човека, работещи на смени). Той отговаря за срещата с клиенти, обясняването на правилата, приемането на обаждания и попълването на заявления. Заплатата на администратора е 45 000-50 000 рубли.
- Маркетолог популяризира проекта - организира рекламни кампании, комуникира с рекламодатели, провежда конкурси в социалните мрежи и т.н. Заплатата му е от 40 000 рубли.
Тестери, декоратори, майстори на специални ефекти а други са поканени на договорна основа.
Разходите за стартиране на бизнес за провеждане на куестове: нивото на разходите и приходите
Данни за изчисляване на дохода от стая за търсене, разположена в наето помещение на територията на търговски център:
- Общо стартират 4 куестове, като продължителността на всеки е 1 час.
- Общият брой работни часове на месец е 288 (24 дни х 12 часа).
- Един час на игра струва 1550 рубли.
- Заетостта на стаите е 50%.