Биография на Мери Кей. Биография на Мери Кей Аш - история на успеха, снимки, цитати

Някои източници посочват различна дата на раждане, например поради погрешното идентифициране на Мери Кей Аш с Мери Кей Летурно, дъщеря на кандидата на Американската независима партия Джон Г. Шмиц.

В автобиографията си Мери Кей пише, че като дете е трябвало да върши много домакинска работа, защото баща й е болен, а майка й е работила по четиринадесет часа на ден, за да издържа семейството си. Освен това тя притежаваше силен състезателен дух и непрекъснато се стремеше да стане по-добра от себе си и своите финансово по-осигурени приятели: тя учи в един А., като по-късно спечели още няколко награди с неговия екип в публичен дебат. Тя завърши училище година по-рано.

След това обаче тя се срещна с чувство на завист, когато приятелите й започнаха да учат в институтите, за които семейството й нямаше пари. За да продължи състезанието си с приятелите си, тя реши да направи нещо изключително. На 17-годишна възраст Мери Кей се омъжи за Бен Роджърс, радиозвездата на Хюстън. „За първи път моят състезателен дух създаде голям проблем, тъй като ме накара да направя нещо, за което по-късно ще съжалявам. ... По времето, когато се преместихме в Далас благодарение на работата на съпруга ми, нашето младо семейство вече беше много нещастно." Имаха три деца. По време на Втората световна война съпругът й отива да се бие на фронта, а тя продава книги по психология от ръка на ръка. Връщайки се от войната през 1945 г., съпругът й поиска развод.

„Никога не съм падала толкова ниско. ... Никога нищо не ме е удряло толкова силно. Но нямах време да седя и да се самосъжалявам - имах три деца." Отглеждането им изискваше намиране на добре платена, гъвкава работа. Директните продажби се превърнаха в естествено решение.

Мери Кей получи работа в Stanley Home Products.

Както пише в автобиографията си, през годината след развода си тя усети, че се е провалила като жена, като съпруга и като човек. Това емоционално състояние води до физически симптоми, които лекарите диагностицират като ревматоиден артрит и я информират, че състоянието й се влошава толкова бързо, че в рамките на няколко месеца тя ще бъде напълно парализирана. Не можеше да понесе мисълта да се върне в родителския си дом и че майка й ще издържа нея и трите й деца. И тя осъзна: за да стане успешна, личните проблеми трябва да бъдат оставени вкъщи, затова реши - "каквото и да се чувствам, ще се усмихвам". Кариерата й се развива и здравето й се подобрява, докато накрая всички симптоми на ревматоиден артрит изчезнат. Лекарите настояваха, че е в ремисия и един ден артритът ще се върне, но тези прогнози не се сбъднаха. Болестта отстъпи, когато тя започна да контролира отношението си към живота. „Виждате ли, когато се усмихвате отново и отново, тя скоро остава с вас завинаги. Тя става ваша неразделна част." Четенето на добри мотивационни книги и слушането на мотивационни касети по пътя към офиса и обратно вкъщи й помогнаха да генерира ентусиазъм, което й позволи да не губи ценно време.

Най-изтощителният период от живота й беше, когато тя отглеждаше три деца, работеше като търговски агент за Стенли и ходеше в колеж, тъй като винаги мечтаеше да стане лекар. Това се случи във време, когато образованието на омъжена жена в колежа се смяташе за загуба на време. Професорите можеха да им кажат направо в лицето, че „заемате мястото на някакъв млад мъж“. Затова в колежа тя се опита да скрие факта за брака и майчинството си, като се облича като студентка и носи брачна халка на верига. За да направи всичко, тя трябваше да стане в три сутринта. Странно е как всичко върви добре. Един ден им беше даден тридневен тест за правоспособност, след което деканът я извика и каза, че въпреки че има добри точки, се оказва, че има много повече способности за професията търговски агент или специалист по закупуване. Тя препоръча да смени специализацията си с маркетинг, тъй като това ще й позволи да завърши обучението за четири години (деканът не знаеше, че Мери Кей Аш вече е работила по тази специалност), докато обучението като лекар може да отнеме още десет години общо. След като размишлява върху това, Мери Кей напуска колежа.

През 1963 г. тя напусна Стенли, защото беше разстроена, че човекът, на когото преподава, е повишен, за да я заобиколи, да стане неин шеф и да получи двойно повече заплащане. Тя се ядоса, когато й казаха, че мъжете печелят повече, защото трябва да издържат семействата си - въпреки факта, че тя държеше три деца сама. За нея беше обидно често да не уважава идеите, които жените внушаваха: „Мери Кей, ти мислиш като жена“. Въпреки успешния 25-годишен опит, тя е лишена от възможността за по-нататъшно издигане в кариерата в тогавашните компании. Планирала да напише книга, която да помогне на жените в бизнеса. В процеса на писане книгата се превръща в бизнес план за нейната идеална компания, в която жените да имат равни права и възможности за реализация с мъжете.

Избраните стоки бяха продукти за грижа за кожата, които тя срещна в началото на 1950-те на партито за домашни продукти на Стенли. Тази вечер присъстваха около двадесет жени на възраст между деветнадесет и седемдесет години. Мери Кей беше изумена, че всеки от тях има перфектния тен. След представянето домакинята им връчи бурканчета с домашен крем, наричайки ги свои морски свинчета. Както се оказа, ООН получава формули от баща й, кожар. Той откри, че кожата на ръцете му изглежда много по-млада от кожата на лицето му, и намери единственото обяснение за това: ръцете му бяха постоянно потопени в разтворите, с които работи. Той реши, че ако тези разтвори за тен могат да омекотят твърдите кожи, тогава те вероятно влияят на кожата му по същия начин. Той започва да експериментира, като прилага модифицирани разтвори за тен върху кожата на лицето си. Това накара кожата му да изглежда по-млада от неговата възраст до смъртта му на 73-годишна възраст. Но разтворите не бяха подходящи за употреба от жени, тъй като миришеха лошо. Дъщеря му се мести в Далас, за да учи козметология и с течение на времето модифицира формулите на баща си в кремове и лосиони, достатъчно нежни за женската кожа. Те станаха предшественици на системата "Basis" от "Mary Kay".

В първите години компанията продаваше и перуки, които бяха модерни по това време, но след това изоставиха това поради много високата цена на време и усилия за тях. Също така в началото самата Мери Кей Аш се консултира, но клиентите не го харесаха: те вярваха, че ако собственикът на компанията сама провежда майсторски класове, тогава това е малка компания, което означава, че продуктите й не са на ниво . Затова Мери Кей Аш трябваше да спре сама да дава майсторски класове. Освен това в началото консултантите продаваха средства отделно, което понякога води до липса на ефект от тях. В резултат на това Мери Кей реши, че системата трябва да се прилага само в нейната цялост, а гневът на клиент, който иска да купи само част от системата, е по-добър от липсата на ефективност.

През лятото на 1963 г. Мери Кей Аш основава Mary Kay Cosmetics с новия си съпруг Джордж Артър Халенбек с начален капитал от 5000 долара. Но още преди компанията да започне работа, вторият й съпруг почина и синът й Ричард Роджърс зае неговото място. Магазинът отвори врати в петък, 13 септември и се разраства бързо. Мери Кей не искала да привлича хора от други компании, затова първите консултанти бяха нейни роднини и приятели, някои от които трябваше да работят по 14-18 часа на ден. През първите три месеца и половина бизнесът ще направи малка печалба от общите продажби от 34 000 долара. Първата година завърши със 198 000 долара продажби на едро. На 13 септември 1964 г. се провежда първата среща на дружеството и годишната церемония по награждаване - "Семинар" - подобни събития все още са най-важните за компанията. До края на втората година компанията достигна 800 000 долара продажби. Година по-късно тя се нуждаеше от ново офис пространство. Компанията получи нов мощен тласък за растеж след интервю с Мери Кей за предаването 60 минутипо CBS през 1979 г.

Мери Кей е широко призната. Тя смята, че златното правило на морала е водещият принцип на Mary Kay Cosmetics. Маркетинговият план на компанията е разработен така, че жените да могат да напредват в кариерата си, като помагат на други хора да успеят. Тя твърди, че хората трябва да бъдат похвалени за успеха си. Мотото й „Първо Бог, после семейство, после кариера“ отразява мнението й, че жените, които работят за нейната компания, трябва да могат да поддържат баланс в живота си.

Тя отдавна набира средства и основа благотворителната фондация на Мери Кей Аш, за да финансира борбата срещу домашното насилие и рака, които тормозят жените.

Мери Кей остава председател на борда на Mary Kay Cosmetics до 1987 г., когато става почетен председател. През 1994 г. тя има 16 внуци и 25 правнуци. Мери Кей продължава да участва активно в бизнеса до 1996 г., когато получава инсулт. През 2001 г. Ричард Роджърс става главен изпълнителен директор на Mary Kay Inc. Към момента на смъртта на Мери Кей през 2001 г., компанията има повече от 800 000 консултанти по продажбите в 37 страни по света и има общи продажби на дребно над 2 милиарда щатски долара. През 2008 г. компанията вече е наела 1,7 милиона консултанти, а приходите надхвърлиха 2,2 милиарда долара.

Списание Fortune включва Mary Kay Inc. един от 100-те най-добри работодатели в Америка. Компанията беше определена и сред 10-те най-добри фирми за жени.

награди

През целия си живот и посмъртно Мери Кей Аш е получила множество награди от бизнес общността, включително наградата на Хорацио Алгера. Изключителен гражданин на Америка„През 1978г. През 1985 г. тя става една от 25-те най-влиятелни жени в Америка... Образователната фондация за директни продажби й присъди титлата „ Жива легенда„През 1992г. Националната асоциация на жените предприемачи й присъди титлата „ Пионер„През 1995г. Мери Кей взе почетната награда място в първата американска зала на славатав областта на предприемачеството. Женската търговско-промишлена камара на Тексас, избирайки 100-те най-влиятелни жени в щата на 20-ти век, й присъди титлата " Жена на века"през ​​1999г. Също сред наградите Мери Кей Аш - " Равноправна справедливост„От адвокати от Северен Тексас през 2001 г. През 2004 г. Wharton School of Business призна Мери Кей Аш за една от 25 най-влиятелни бизнес личности в историята... Историята на Мери Кей Аш влезе в двадесетте, публикувана в книгата " Най-известните истории от света на бизнеса„Списание Форбс. Заснет един от най-големите телевизионни канали в САЩ Филм на Мери Кей Аш.

Lifetime Television през 1999 г. й присъжда титлата " Най-влиятелната бизнесдама на 20-ти век».

Мери Кей Inc.

Компанията е със седалище в Северен Далас в 13-етажна сграда с площ от 54 000 квадратни метра. м, където работят повече от 1200 служители. Продуктовата гама на фирмата включва над 200 артикула в категориите: грижа за кожата на лицето, грижа за тялото, декоративна козметика, парфюмерия. През 2006 г. компанията е класирана № 1 по продажби в САЩ в категорията грижа за кожата и цветна козметика. През 2010 г. световните продажби на Mary Kay възлизат на над 2,5 милиарда щатски долара в цени на дребно. Продуктите на компанията са представени в 35 страни по света, включително Великобритания, Германия, Китай, Русия, Индия и др. Марката Mary Kay се радва на голямо доверие сред потребителите: в края на 2011 г. компанията е призната за абсолютен лидер в лоялност в САЩ в категорията „Козметика и грижа за кожата на лицето“.

Книги

Мери Кей Аш е написала три книги; всички те станаха бестселъри. Нейната автобиография Мери Кей(Мери Кей) е продадена в милион копия по целия свят и е преведена на множество езици. Трета книга Можете да постигнете всичко(You Can Have It All) беше издаден през август 1995 г. и постигна статут на бестселър през първите няколко дни от продажбите.

цитати

Цитати от автобиографичната книга Мечтите се сбъдват.

• Очаквайте страхотни неща да се случат и те непременно ще се случат.
• Посветен на хиляди жени, които СЕ ОСМЕЛЯВАТ да напуснат „зоната на комфорт и обичайно обитаване“ и ИЗПОЛЗВАТ талантите и способностите, дадени им от Господ, осъзнавайки, че Господ няма време да създава нищото – той създава САМО ЛИЦА.
• Измина по-малко от седмица от началото на пенсионирането ми, а вече разбрах защо в много некролози се среща фразата „Той се пенсионира миналата година“. ... Изграждането на кариера и грижата за семейство означаваха всичко за мен. Никога не съм харесвал какво правят другите хора, когато са на почивка. Например, никога не ми е оставало време да се науча да спортувам като тенис и мразех бюфети и коктейли. ... Разбрах, че без работа не виждам причина всяка сутрин да ставам от леглото.
• Като основател на компанията ... говоря много публично. ... Не че започнах да говоря за нещо друго – цял живот говоря за това. Когато обаче човек е успешен, това, което казва, става „важно“.
• Баба Моисей започва да рисува на седемдесет и осем години. На въпроса защо, тя отговори, че просто никога не е опитвала. Четири години по-късно нейните творби са изложени в Метрополитън музей на изкуствата. Не мога да не си помисля колко още от прекрасните й творби би видял светът, ако започне да рисува по-рано!
• Ричард и аз имахме големи надежди за местоположението на офиса... Нашият офис беше в мол, който обслужваше петте хиляди жени, работещи в сградата. Бяхме сигурни, че този пазар неминуемо ще ни донесе доходи, защото жените всяка сутрин ще минават покрай нас на път за работа, а след това всяка вечер пак ще минават покрай нас. И дълго време след нашето откритие бяхме абсолютно прави в предположенията си – те минаха! Сутрин бързаха, за да не закъснеят за работа, а вечер - да се приберат възможно най-скоро. Единственото ни предимство бяха почивките в работния ден – бяха цели две. Скоро се научихме да предлагаме най-бързата грижа за лице, която някога сте виждали.
• По някаква причина пеенето има навика да обединява хората. ... Ето защо, след като създадох "Mary Kay Cosmetics", реших, че е необходимо да проведа конкурс за най-добра песен "Mary Kay". ... Тайната на добрата песен е проста: трябва да напишете свой собствен текст въз основа на популярна мелодия. Песента, която нашата компания обича, се роди, когато някой написа „I am full of this Mary Kay enthusiass“ по мелодията на любимия химн на всички [което означава националния химн на нейния роден САЩ].
• Ако поставите вярата на първо място, семейството си на второ и кариерата си на трето, всичко ще се получи. Ако тези приоритети бъдат нарушени, нищо не работи. В самия край на живота си няма значение колко пари сте направили, колко голяма е къщата ви или колко коли имате. ... Всеки от нас ще дойде до този ден - и трябва да се запитаме дали е имало смисъл в живота, който сме живели.
• Оженихме се в четвъртък... Всеки четвъртък, през всичките четиринадесет години от съвместния ни живот, Мел ми правеше подаръци. ... Всяка сутрин той ми казваше, че съм красива - и знаеш, че това не е вярно. Като много жени често си лягах като Елизабет Тейлър и се събуждах като Шарл де Гол! Разбира се, исках да съчетая комплиментите му, така че всяка сутрин ставах по-рано от Мел, за да стана красавица за него. ... Той обичаше да се нарича „председател на председателя на съвета на директорите“.

В културата

смърт

Тя почина на 22 ноември 2001 г. и е погребана в гробището Sparkman-Hillcrest Memorial Park в Далас, Тексас, САЩ.

Бележки (редактиране)

Допълнителна литература (на английски език)

• Стефоф, Ребека (1992) Мери Кей Аш: Мери Кей, красив бизнес Garrett Educational Corp., Ада, Оклахома, ISBN 1-56074-012-4, за млади възрастни аудитория
• Розакис, Лори (1993) Мери Кей: Кралицата на козметиката Rourke Enterprises, Веро Бийч, Флорида, ISBN 0-86592-040-0, за млади възрастни аудитория
• Аш, Мери Кей (1994) Мери Кей Harper Collins Publishers, Ню Йорк, ISBN 0-06-092601-5; автобиография
• Аш, Мери Кей (2003) Чудесата се случват: животът и вечните принципи на основателя на Mary Kay, Inc.Куил, Ню Йорк, ISBN

„Не се интересувах от долари и центове. Интересът ми към стартирането на Mary Kay Inc. е да предложи на жените възможности, които преди не са били налични." ~ Мери Кей Аш

Как започна всичко? Животът на Мери Кей Аш преди Mary Kay Cosmetics

Истинското име на Мери Кей е Мери Катлийн Вагнер.

Тя е родена през 1918 г. в малкото градче Хот Уелс, Тексас.

По това време ролята на жената в обществото все още е твърдо закрепена в домакинствата, а не в работата.

Само две години по-късно жените получиха право на глас в Съединените щати.

Мери Кей, както я наричаше семейството й, не беше обикновено дете.

До шестгодишна възраст, когато други малки момиченца си играеха с кукли, тя трябваше да се грижи за болния си баща, докато майка й работеше 14 часа в ресторант, за да издържа семейството си.

Тя взе автобуса сама до хранителния магазин, за да купи храна за семейството и да приготви любимите ястия на баща си, докато получава инструкции от майка си по телефона.

Упоритият дух на майка й и постоянната вяра в Мери Кей оказаха огромно влияние върху живота на младото момиче.

Без значение какъв проблем е изправена, майка й винаги й казва: "Можеш да го направиш!"

Гордостта и самочувствието на Мери Кей проникваха във всичко в живота й.

Сериозните трудности на Мери Кей започват на 17-годишна възраст, когато тя се омъжва.

Скоро тя има три деца.

Когато бракът й се разпадна няколко години по-късно, тя остана самотна майка с три малки деца, без доходи и никакви умения за работа.

Мери Кей се премества в Далас и започва да продава предмети за бита, за да плаща сметките си.

Тя обичаше да се грижи за другите.

Мери Кей се оказа толкова умела в продажбите, че през следващите няколко години успя да изгради добра кариера... издигайки се до позицията на директор по продажбите в компания за изработка на подаръци и разширяване на територията си в 43 държави .

Въпреки това на заседанията на съвета нейните мнения и предложения са игнорирани, отхвърляни или дори осмивани.

Членовете на мъжкия съвет не обясниха мнението си, а само я обвиниха, че е "Мисли като жена"- забележка, която винаги я ядосваше.

Мери Кей беше обидена от факта, че много пъти не й позволяваха да се изкачва по кариерната стълбица, въпреки доказаните й способности.

Последната капка дошла през 1963 г., когато мъж, нает от нейния асистент, бил преместен да удвои заплатата си.

След 25 години работа в директна продажбаМери Кей напусна работата си.

"Тогава разбрах, че докато мъжете не вярват, че жените могат да направят нещо, жените никога няма да имат шанс." ~ Мери Кей Аш

Създаването на Mary Kay Cosmetics

Мери Кей реши напишете книгаза да помогне на жените да оцелеят в бизнеси, доминирани от мъже.

Седнала на кухненската маса, тя извади жълта тетрадка и направи два списъка.

Едната съдържаше добрите неща, които виждаше в компаниите, в които работеше; в друга тя изброи неща, които смяташе, че могат да бъдат подобрени.

Когато разгледа и двата списъка, тя разбра, че е създала вашият собствен мечтан проект.

Работа, в която жените могат да определят собственото си ниво на напредък и награда, да бъдат свои собствени лидери и да определят свои собствени работни графици, така че да оставят време за децата си.

Само за четири седмици нейната "книга" стана бизнес план.

„Представих си компания, в която всяка жена може да стане толкова успешна, колкото иска. Вратите ще бъдат широко отворени за жени, които са готови да платят цената и имат смелостта да мечтаят." ~ Мери Кей Аш

Но първо й трябваше намерете продукт.

Трябваше да е нещо, в което жените могат да повярват, че могат да препоръчат от сърце, и най-важното, продукт, който може да се използва и поръчва отново и отново.

Тя знаеше, че когато хората изглеждат добре, те се чувстват добре, защото самочувствието им се повишава.

И тази идея я накара да започне своя собствена път към успеха.

Благодарение на нейните спестявания от 5000 долара и помощ от 20-годишния й син РичардМери Кей купи рецепта за омекотител на кожата, постави малка витрина в Далас и нае местен производител да създаде линия от продукти за грижа за кожата.

На 13 септември 1963 г. с девет продавачи, наети измежду нейните приятели, Beauty by Mary Kay започва бизнес.

От самото начало тази мини-компания беше уникална сред компаниите за директни продажби.

Вместо да използва тактики за висок натиск върху продажбите, Аш инструктира своите продавачи (които тя нарича „консултанти“) покажете на жените как могат да подобрят външния си вид, като използват продуктите на Mary Kay.

Мери Кей знаеше, че ако жените видят резултати, продуктите ще се продават.

Основната му стойност беше проста - да живее по златното правило.

Тя настоя консултантите й да запазят приоритетите си в този ред: "Бог, семейство, бизнес".

Успехът на Мери Кей Аш и нейната компания

До края на първата година на продажбите Мери Кей и нейният екип достигнаха близо 200 000 долара приходи.

Година по-късно тя учетвори работната си сила и увеличи техните продажби. от оригиналните 9 до повече от 3000!

Компанията навлиза на пазара през 1968 г. и бързо се разраства през 1970-те, което води до продажби на продукти за 100 милиона долара до 1979 г.

Растежът на компанията беше подхранван от уникална система за стимулиране на продажбите, с награди директно за жени.

Наградите включват луксозни артикули като палта от норка, пръстени с диаманти и ... разбира се ... тези луди розови кадилацикоито водят до върха на успеха.

Гигантската годишна конференция или семинар по продажбите привлече хиляди консултанти, всички от които изслушаха и подкрепиха мотивационните презентации на Мери Кей.

Те се превърнаха в легендарни примери за корпоративно признание и екипен дух.

Чрез упоритата работа на своите консултанти тя им каза, че всеки един от тях може да постигне престижната позиция на национален директор по продажбите, докато все още заплатата ще бъде почти 1 милион долара.

„Искам да сте най-добре платените жени в Америка“, каза тя.

„Ако си представите, че всеки човек, когото срещнете, има знак на врата си, който казва „Накарайте ме да се чувствам важен“, ще успеете не само в бизнеса, но и в живота.” ~ Мери Кей Аш

Това е стратегията, която тя нарече "Похвалете хората за успех"... и до днес остава основната ценност за компанията.

Мери Кей беше лидер на пет нива - тя запали духа и въображението на хората, за да създаде мощна корпорация.

От 2007 г. компанията Mary Kay, която започна дейността си на кухненската маса, продава продукти на 2,5 милиарда щатски долара.

И по-важното е, над 1 700 000 жени в 37 различни страни придобиха финансова независимостпреследвайки мечтите си чрез вярванията и виденията на една невероятна жена.

Самата Мери Кей се пенсионира като председател през 1987 г. и рядко се появява публично от 1996 г.

Но тя гледаше годишните видеоклипове и следваше компанията си.

Изповед

През целия си живот Мери Кей, като талантлив предприемач, е постигнала признание не само сред жените, чийто живот се е променил, но и в общия свят на бизнеса.

Тя отвори врати за милиони жени по света, за да успеят при собствени условия.

Нейните постижения са оставили незабравима следа в американския бизнес и много общности, на които компанията дарява безкрайно време и пари.

Мери Кей празнува 50 години

написа Мери Кей три книги, всички от които се превърнаха в бестселъри.

Нейният бизнес модел се преподава в Harvard Business School.

Тя е получила множество награди, включително наградата Horatio Alger.

Mary Kay Cosmetics е определена за една от десетте най-добри компании за жени от списание Fortune и една от 100-те най-добри компании за работа в Америка.

Когато беше помолена да посочи най-голямото си постижение, Мери Кей гордо отговори:

„Мисля, че най-голямото наследство, което ще оставим, е цяла общност от деца, които вярват, че могат да направят всичко на този свят... защото са гледали майките си.” ~ Мери Кей Аш

Мери Кей Аш, основател на Mary Kay, напусна този свят на 22 ноември 2001 г., оставяйки ни уникално наследство: нейната Dream Company за подобряване на живота на жените. Историята на успеха на Мери Кей Аш е доказателство, че вярата, смелостта, постоянството и решителността могат да направят чудеса.

— Можеш да го направиш, скъпа!
(Откъси от автобиографията на Мери Кей Аш)

В света има четири типа хора: тези, които променят света; тези, които наблюдават настъпващите промени; тези, които са изненадани да научат за промените и тези, които не знаят нищо за тези промени.

Когато бях много малка, разбрах, че искам да принадлежа към първата категория. Още тогава осъзнах, че успехът може да се постигне благодарение на вашите таланти и стремежи. Това означава, че успехът изисква: ентусиазъм за постигане на целите, дисциплина, желание за работа и учене, решителност и любов към хората. Говорейки за това, не искам да кажа, че това знание дойде при мен от само себе си.

... Когато бях на 7 години, баща ми се върна от санаториума. Той страдаше от туберкулоза и въпреки че тригодишното лечение донякъде облекчи страданието му, той все още остава инвалид.

Майка ми трябваше да се грижи за цялото ни семейство, а аз трябваше да се грижа за баща си. Така се сбогувах с безгрижието, присъщо на малките деца.

Мама започва работа като управител на ресторант в Хюстън. Дори по това време заплатата й беше малка. Тогава, на същата позиция, една жена получаваше по-ниска заплата от мъжа, само защото е жена. Мама работеше по 14 часа на ден, ставаше в 4 сутринта, когато все още спях, и се прибираше в 21 часа, когато вече бях заспал. По-големите ми брат и сестра вече бяха възрастни и не живееха с нас, така че всички домакински задължения паднаха върху раменете ми.

Никога не съм допускал мисълта, че може да бъде иначе. Че можеш да идваш от училище в чиста къща и да правиш само училищни уроци и игри. Приех всичко такова, каквото е, и дори ми хареса. Въпреки че някои от домакинските ми задължения бяха твърде трудни за момиче на моята възраст, никой никога не ми каза за това. В резултат на това просто направих каквото беше необходимо.

Въпреки че майка ми беше страхотен готвач, откакто започна да работи усилено, готвенето на вечеря се превърна в моя отговорност. На 7 години не ми беше лесно да бъда кулинарен специалист, защото по това време в продажба нямаше замразени полуфабрикати. Ако, например, баща ми ме помоли да готвя пиле за вечеря и не знаех как да го направя, се обадих на майка ми на работа и я попитах ... И така, по телефона се научих как да поддържам домакинството. И винаги, когато се обаждах, майка ми намираше минута, за да отговори подробно на всичките ми въпроси: "Мамо, здравей. Тази вечер татко ме помоли да сготвя картофена супа." "Картофена супа? Добре, скъпа. Първо вземи голяма тенджера - същата като вчера. После вземи два картофа..." Гласът на мама прозвуча весело и безгрижно. Но съм сигурен, че тя знаеше колко тежък е товарът ми на моменти. И тя винаги ми казваше: "Знам, скъпа, ти можеш да го направиш!"

По-късно, като възрастен, разбрах, че майка ми е много притеснена от огромните трудности, пред които е изправена малката й дъщеря. И тогава, в детството и юношеството, черпих надежда и сила в думите й: "Ти можеш да го направиш!" Трябва да съм чувал тези думи от нея хиляди пъти, тя винаги ги е говорела с ентусиазъм и увереност. И тези думи са най-яркият спомен от детството ми. Те останаха с мен за цял живот: „Можеш, мила!“

Успехът е преодоляване. Ако ти и аз сравнихме коленете си, сигурен съм, че моето щеше да е най-кървящо, защото падах безброй пъти и винаги ставах отново.

Когато завърших гимназията, бях на 17 години и духът на състезанието и желанието да бъда първи се затвърди в мен. И в същото време ме сполетя голямо разочарование. Разбрах, че най-добрата ми приятелка от училище Дороти заминава да учи в един от най-престижните институти. Семейството ми дори не можеше да ме изпрати в колеж... А аз толкова исках да бъда първият! Какво можех да направя толкова необичайно, че да ме открои от приятелите ми, които за разлика от мен продължиха обучението си? Разбрах, че трябва да е нещо главозамайващо! И какво изглежда замаяно едно 17-годишно момиче? Прав си: ожених се. Съпругът ми беше вокалист в кънтри стил Hawaiian Streams. Мислех, че е "Хюстън" Елвис Пресли... Мина известно време, заради работата на съпруга ми се преместихме в Далас, а след това започна Втората световна война и съпругът ми отиде на фронта. Станах единствената опора и опора за трите ни деца. И когато войната свърши и всички неприятности сякаш бяха зад гърба ми, съпругът ми се върна, за да ... ме информира за желанието си да се разведе с мен. Никога преди или след това не съм изпитвал толкова силен удар.

Въпреки това нямах време да се отчайвам. Имах три деца и отсега нататък станах единственият им хранител. Имах нужда от добре платена, гъвкава работа, за да мога да гледам децата.

Веднъж една жена ми се обади вкъщи и предложи да купя комплект детски книжки от нея. Много ми харесаха книгите, но по онова време бяха непосилен лукс за мен. Жената, Ида Блейк, обеща, че ще ми даде един комплект, ако успея да намеря купувачи за десет допълнителни комплекта. Не знаех колко трудна е тази задача (най-успешните служители на компанията се гордеха с факта, че успяха да продадат 10 комплекта за 3 месеца - бел. ред.) - и за ден и половина продадох всичките 10 комплекти. Ида Блейк ми предложи работа и стана първият ми бизнес ментор. Така че започнах да работя за националната компания за директни продажби Stanley Home Product.

Въпреки успеха на Мери Кей обаче, тя все още печелеше по-малко от колегите си мъже и често имаше по-малко късмет. Само защото беше жена...

Мери Кей напусна Stanley Home Product и се присъедини към Dallas World Gift Company. За 10 години тя успя да създаде успешна дистрибуторска мрежа в 43 щата. За пореден път Мери Кей Аш получи всевъзможни награди и признания. Незавладяна остана само желаната позиция на търговския директор. Мери Кей никога не го е получила. Собственикът на World Gift Company вярваше, че само мъж може да бъде търговски директор ...

За известно време Мери Кей Аш се опитва да защити правата си, но през август 1963 г. тя напуска компанията. Останала без работа, тази изключително активна жена седна вкъщи и започна да пише книга - книга, която ще помогне на жените да оцелеят в този свят, доминиран от мъже...

Дружеството на мечтите

"В продължение на 25 години, преди да започна собствена компания, работих и изградих кариера в бизнес, доминиран от мъже. Накрая, през август 1963 г., загубих работата си. Реших да напиша книга, която да помогне на жените да оцелеят в света на мъжки бизнес. ”При съставянето на очертанието на книгата написах два списъка. В единия списък се съдържаше целият ми негативен трудов опит. В другия включих всички хубави неща, които забелязах при работа в различни компании и които според мен , трябва да бъде в идеала. Стигнах до извода, че ако лидерът се отнася към служителите си така, както би искал да се отнасят към него, бизнесът му ще процъфтява. Преглеждайки моите записи, установих, че съм написал план за идеалната компания за жените - компанията. изградена на принципа на Безкористността, в която вие сами бихте могли да определите нивото си на доходи и да имате неограничени възможности за изграждане на кариера. Аз самият бих искал да работя с удоволствие! "Колко страхотно би било ако веднъж някой организира такава компания!" - помислих си аз. И изведнъж осъзнах: "Спри да мечтаеш! Този човек трябва да си ти, Мери Кей!"

Всичко, от което се нуждаех сега, беше продукт, който мога да предложа на жените. След известно време ми просветна: продуктите за грижа за кожата, които аз самият използвам от много години, ще бъдат страхотен продукт за моята Dream Company!

Започнах да използвам тези инструменти още в началото на 50-те, когато работех в Stanley Home Product. Едно от тези партита събра около 20 жени от всички възрасти: от 19 до 70 години. С изненада забелязах, че всеки от тях имаше безупречен тен. В края на партито отидохме в кухнята за чаша кафе, а след това домакинята предложи на всички гости малки бели бурканчета, върху които бяха залепени етикети, подписани с молив. В същото време тя даде на гостите си инструкции като: „Първо, използвайте буркан номер три за две седмици, а след това за още седем дни използвайте буркан номер четири“. Попитах какво е. Оказа се, че това е самият вълшебен крем, благодарение на който кожата на тези жени беше толкова безупречна. Същата вечер домакинята ми даде кутия, пълна с бурканчетата с крем, които бяха предшествениците на системата за грижа за кожата на фондация Mary Kay. Няколко дни по-късно, когато започнах да използвам кремове, десетгодишният ми син Ричард се прибра от училище и ме целуна по бузата и възкликна: "Мамо, каква гладка кожа имаш!" И беше истина!

Скоро станах горещ привърженик на тези чудодейни кремове! От жената, която ми ги продаде, разбрах, че рецептата за кремовете е от баща й, кожар. За да омекоти кожата, той използва специален състав и веднъж забеляза, че ръцете му изглеждат много по-млади от лицето... Той започна да експериментира с това вещество и скоро дъщеря му започна да се наслаждава на използването на новия крем.

С течение на времето придобих тези средства и за майка ми. Тя толкова ги хареса, че започна да ги използва всеки ден и когато почина на 87 години, никой не можеше да повярва на възрастта й, медицинските сестри й дадоха не повече от шестдесет.

През 1963 г. изкупих формулите за чудотворния крем и правото да го произвеждам. И така, имах идея, продукт и неукротимо желание да успея. Бях сигурен, че ако опаковам тези кремове в красиви опаковки, разработя правилната маркетингова концепция и работя усилено и усърдно, моята компания със сигурност ще се осъществи и ще бъде успешна. Опитах се да обмисля всички детайли. Аз например избрах нежно розово за цвета на бурканите и тубите, защото този цвят беше в идеална хармония с традиционно белите плочки на баните. Докато разработвах маркетинговата концепция, реших, че моята компания ще работи по метода на директните продажби. Ще продаваме нашата козметика в малки козметични класове, които ще се посещават от не повече от 5-6 човека, за да може Консултантът по красота да обърне индивидуално внимание на всеки от тях. Тогава също си помислих, че програмата за осиновяване ще бъде един от основните принципи на работа в нашата компания. В една от предишните си работни места в директните продажби успях да изградя силен, сплотен екип, да ги науча на всички трикове на работата и получавах около хиляда долара на месец комисионни от продажбите на членовете на моя екип. Но се случи така, че трябваше да се преместя в друг град и така целият ми екип се премести при друг човек и той получи комисионни от продажбите на хора, които не бяха доведени и обучени от него! Стори ми се несправедливо и реших, че всичко ще бъде различно в Мери Кей. Бизнесът в Mary Kay няма граници: Консултантът може да наема, когато дойде в друг град. И според програмата за осиновяване нейните новобранци ще бъдат взети под крилото си от Лидера, живеещ в този град. В същото време Осиновената лидерка не получава комисионна за Новака, с когото работи, когото обучава и подкрепя. Когато компанията за първи път започна работа, чух много пъти: "Каква си, Мери Кей?! Това никога няма да работи, ти си в мечтите си!" Да, сънувах. Моята компания започна с една мечта. И, противно на всички бизнес закони, работи! Реших, че моята компания няма да работи според строгите правила на традиционния бизнес, а според Златното правило: „Отнасяй се към другите така, както искаш да се отнасят с теб“. На първо място исках да дам на жените неограничени възможности, да укрепя вярата им в себе си и да им покажа какво заслужават.

Тази компания не е за печалба и загуба, а за хора и любов!

Инвестирах всичките си спестявания в размер на 5 хиляди долара, оставаше само месец до откриването на Dream Company и всичко се оказа доста добре. И изведнъж... вторият ми съпруг, който беше моят главен съветник и администратор-мениджър, почина... В онези дни моят счетоводител и адвокат единодушно ми казаха: „Мери Кей, нямаш шанс за успех. Спешно ни трябва да затворите случая и да се опитате да върнете каквото можете. В противен случай ще се провалите напълно." След погребението се събрахме на семеен съвет, на който беше решено да се открие Дружеството, независимо какво. Решихме, че вместо съпруга ми, моят двадесетгодишен син Ричард ще оглави Компанията.

И така, на 13 септември 1963 г. Mary Kay Cosmetics отвори врати... Спомням си, че в началото с Ричард работихме по 17-18 часа на ден, за да свършим всичко... Много съм благодарен на тези хора, без чиято подкрепа Мери Кей не може да се случи. Приятелите ми станаха първите консултанти по красота: те ме последваха, защото вярваха в успеха на предприятието, което оглавявах. Една от тях, Дилийн Уайт, работеше с компанията на съпруга ми преди Мери Кей и беше моя близка приятелка. Когато Дайлин стана национален директор, приходите й надминаха всички най-смели очаквания: тя стана един от първите милионери в Mary Kay. Когато Компанията беше само на два месеца, дъщеря ми Мерилин също стана консултант по красота. Тъй като тя използва тези кремове с мен от много години, нямаше нужда да я убеждавам колко ефективни са. Мерилин стана един от първите ни директори. Тя беше толкова успешна, че мисля, че ако не бяха здравословните проблеми, които принудиха Мерилин да напусне компанията четири години по-късно, тя щеше да стане един от първите национални директори на Мери Кей.

С разрастването на нашия бизнес нарасна и броят на отговорностите, с които трябваше да се справим. За щастие Бен, най-големият ми син, се присъедини към нас скоро след това. В началото сам преподавах часовете по грижа за кожата: много ми хареса тази дейност. Скоро обаче осъзнах, че вече не мога да работя като консултант по красота: имах много нови отговорности. Насочих вниманието си към стратегическите планове на Компанията. Първоначално нашата продуктова гама се състоеше от фон дьо тен, червило, спирала и молив за вежди. Днес си мисля с усмивка, че всеки Консултант вероятно има няколко пъти повече артикули продукти в своя мини склад, отколкото Компанията имаше през първите месеци от съществуването си...

През първата година на работа нашите продажби на едро възлизат на 198 хиляди долара. Отпразнувахме първия рожден ден на нашата компания с първия семинар, който се проведе на 13 септември 1964 г. Той беше много скромен в сравнение с днешните Семинари, но завинаги ще запомня онова безгранично чувство на щастие, което ни обземаше в тези минути! Държа пред себе си лист хартия с речта си на един от първите семинари. Той съдържа следните редове: "Следващата година очакваме броят на консултантите по красота да се увеличи до 3 хиляди души!" Разлиствам папката по-нататък и виждам: на един от следващите семинари с гордост казах, че вече сме 40 хиляди! Днес стотици хиляди консултанти по красота работят по целия свят, на пет континента и нашата компания продължава да расте с огромни темпове, реализирайки нашата мисия: „Да подобрим живота на жените!“

Приживе американката Мери Кей Аш беше удостоена с честта да бъде наречена една от най-успешните жени на миналия век. Почти от нулата тя създаде огромна компания, която днес има офиси по целия свят и продължава да прославя името си.

Накратко за биографията

От детството Мери Кей знаеше какво са бедността, липсата на пари и упоритата работа. Тъй като бащата на момичето беше тежко болен и не можеше да издържа семейството, майка й беше ангажирана с това. Тя работеше по 14 часа на ден в ресторант, но въпреки това нямаше достатъчно пари за живот. Домакинството падна върху раменете на момичето. Както по-късно си спомня Мери, много от домакинските задължения бяха твърде тежки за малко дете. Но никой не се фокусира върху това, така че тя примирено свърши работата.
Тя получи доза одобрение от майка си под формата на кратка фраза: „Мери Кей, можеш да го направиш“. Наистина можеше, особено когато стана възрастна жена.

Мери се омъжи рано. В брака тя ражда три деца, изпраща съпруга си на фронта и когато се завръща през 1945 г., той настоява за развод. Останала сама с децата, жената спряла да разчита на никого и си намерила работа в Stanley Home Products. Работата във фирма за директни продажби с гъвкав график й позволява както да изкарва прехраната, така и да отделя достатъчно време на децата.

Въпреки това през 1963 г. има конфликт на работа. След като й беше обещано повишение, на тази позиция беше назначен неин чирак и дори с двойно по-висока заплата. Ръководството аргументира това решение с факта, че човек ще може по-добре да се справи с възложените задачи. На Мери беше трудно да се съгласи с това и тя се отказа.

Произходът на идеята

Пауза в работата накара жената да помисли, че нейният 20-годишен трудов стаж не трябва да е мъртва тежест. Може да бъде много полезно за жени, които искат да преследват кариера в директните продажби. Затова тя написа книгата „Мечтите се сбъдват“, в която описва всички трудности, с които трябваше да се сблъска в бизнеса, само защото е жена.

В хода на написването на книгата тя направи интересен експеримент. Тя раздели лист хартия на две и написа в една колона какво е научила полезно, докато е работила за компанията. Втората част беше посветена на промените, които трябва да се направят във фирмата, за да може една жена да работи комфортно в нея. В края на тази работа самата Мери наистина искаше да работи в такава компания, оставаше само да я намери или да изчака някой да я създаде. Но скоро й хрумна друга мисъл – защо да не я създадеш сама? Концепцията на компанията вече е готова, остава да решим какво една жена може да продава с удоволствие? Козметиката беше избрана от всички възможни варианти.

Предпоставки за бизнес

През същата година тя има възможност да получи оригинални формулировки за създаване на козметика. По това време тя използва продуктите за грижа за кожата на момиче, чийто баща е кожар. По едно време той забеляза, че кожата на ръцете му изглежда изненадващо млада за възрастта му. Особено в сравнение с кожата на лицето. Човекът направи предположението, че цялата работа е в решенията, с които непрекъснато работи. Той направи някои промени във формулите на тези разтвори и започна да ги използва за лицето. Резултатът наистина беше на лицето. И въпреки че околните се смееха на желанието му да изглежда по-млад от годините си, дъщерята взе тази идея в услуга.

Тя също така направи някои модификации на формулировката и започна да прави различни лосиони и кремове. Използвани са и от г-жа Кей. Толкова много ги хареса, че купи рецептата им от дъщерята на кожаря. В крайна сметка, имайки толкова ефективен продукт, поставяйки го в грандиозна опаковка и използвайки нови маркетингови схеми, пред нея се отваряше страхотно бъдеще!

Старт на бизнеса

Когато компанията официално стартира, жената вече е омъжена за втори път. Според плана съпругът й трябваше да поеме изцяло счетоводните въпроси. Но буквално месец преди откриването той внезапно умира от сърдечен удар. Мечтата на жената обаче била толкова силна, че не я спряла. Да, и възстановяването от скръбта е по-лесно, ако го оставите за работа.

По това време тя имаше само 4,5 хиляди долара и подкрепата на близките си. Последното означаваше много. И така, задълженията на преждевременно напусналия съпруг бяха поети от сина на Ричард. Тогава той е само на 20 години, но вече работи в успешна застрахователна компания като търговски представител и печели два пъти повече, отколкото майка му може да му предложи. Но той се съгласи да се откаже от безопасно и обещаващо място за нея.

Кей се оказа напълно несуеверна жена и за първи път отвори вратите на компанията си в петък, 13-ти. Беше септември 1963 г. По това време персоналът освен нея и сина й бяха девет консултанти по красота. Скоро вторият син на Мери се присъединява към компанията и става управител на склада. Както по-късно си спомня предприемачът, в началото те работеха поне 14 часа на ден. Това стана ключът към успеха на компанията.

Бизнес развитие

Тъй като основните рецепти, закупени от Мери Кей, бяха свързани с грижата за кожата, първата линия козметика се състоеше от няколко основни продукта и се наричаше „Фондация“. С течение на времето асортиментът от продукти се разшири с декоративна козметика. Всички стоки са произведени в Далас във фабрика на частна компания. Тя беше водена от мъж с отличен авторитет в областта на козметологията. С течение на времето, когато бизнесът се разшири, Мери Кей отвори собствена фабрика в същия Далас и покани сина на бивш партньор да управлява производството.

Компанията започна да набира висока скорост от първите дни. И така, за първите три месеца печалбата възлиза на 34 хиляди долара, за годината успя да достигне вече 198 хиляди долара. И след една година работа на компанията Mary Kay успя да спечели 800 хиляди долара. Съответно, персоналът започна да се увеличава, асортиментът от продукти ...

Първото навлизане на международния пазар датира от 1971 г., когато е открито представителство в Австралия. Следва Европа, Азия, Северна и след това Южна Америка. Днес списъкът с дъщерни дружества е огромен и обхваща 35 страни по света. Броят на ангажираните консултанти достига два милиона души, а годишният оборот надхвърля 2,6 милиарда долара по отношение на цените на едро.

И дори след като самата Мери Кей напусна този свят през 2001 г., компанията продължава да прославя нейното име. Вярно е, че сега под ръководството на сина си Ричард.

Тайната на успеха

Лесно е да се досетите, че тайната на успеха на компанията не е само в уникалната рецепта и висококачествената козметика. Предприемачът е разработил отлична схема за продажба на продукти, както и награждаване на консултантите за добра работа. Например, в ранните етапи на развитие на успешните консултанти, които станаха най-продаваните, бяха раздадени костюми, съобразени със специални модели, както и розови кадилаци. Между другото, оттогава розовият цвят се превърна в марка за компанията.

Днес комплектът от стимулиращи подаръци във фирмата се нарича "Подаръци за Пепеляшка". Основният принцип на формирането на този фонд е, че той трябва да включва предмети, които не всяка жена може да си позволи, но със сигурност всяка мечтае за тях. Това са ваучери за престижна почивка, бижута от благородни метали със скъпоценни камъни и много други.

Освен това квалификацията на консултантите непрекъснато се подобрява чрез участието им в огромен брой майсторски класове.

Като част от търговската програма, значителен брой жени бяха включени в тази дейност и до 1981 г. Аш беше „отговорна“ за 15 жени, които станаха милонери чрез търговията с грижа за кожата. Никога не е имало такъв безпрецедентен успех.

Мери Кей Аш е харизматична личност, чиято увереност в съдбата й е силно заразителна. Вродената силна воля й даде необуздана смелост да създаде компания в лицето на пълната несигурност срещу враждебността на две големи организации, ръководени от мъже. В дупка

Въпреки това, по техните интриги, тя все пак създаде своя собствена компания и предостави възможност да работят и да изкарват прехраната на майките, които трябваше да управляват домакинството едновременно. Прозрението на Аш позволи на всяка работеща майка сама да определи своето собствено ниво на производство.

и размера на възнаграждението, тоест да си сам лидер и да изграждаш собствен работен график в зависимост от училищния график на децата им. Резултатът е Mary Kay Cosmetics, диверсифицирана маркетингова фирма, която е постигнала целите си толкова успешно,

че през 1993 г. годишният й доход вече надхвърля милиард долара. Аш създаде перфектната компания, която да отговори на нуждите на работеща жена. И, реализирайки мечтата си на цял живот, тя създаде гигантски бизнес, който отговаря на нейното буйно въображение. Основната му цел в никакъв случай не беше традиционна стратегия за оптимизация за

отпадъци от акционери. Всъщност, седемнадесет години по-късно, Mary Kay Cosmetics стана публично търгувана компания (1968 г.), но реши да изкупи мажоритарен дял и след това всички акции, за да го превърне отново в частна компания, защото един акционер имаше дързостта да поставя под въпрос способността

своя Pink Cadillac, за да генерира печалби, което е гръбнакът на неговата маркетингова стратегия. Тази история за „превръщането на рагъмфин в принцеса“ е описана в някои подробности от Хорацио Алгер и разказана за гигантски порив към богатство. Историята на Мери Кей Аш показва, че всеки може да направи

вашата мечта, ако не следвате безсмислено традиционните правила, определени от бизнес експерти.

Успехът на Мери Аш се крие в нейната личност. Тя завладява жените консултанти с презентациите си всяка година в Далас. Тези консултанти вече са 250 хиляди, а срещи или контакти кмета

и Кей завършва своите бизнес пътувания в Далас блестящо всеки път. Аш успява да наелектризира атмосферата в срещите си, така че благодарение на харизматичния си маниер, тя предизвиква бурни овации, когато казва: „Създадох тази компания за вас“ (и винаги подчертава това, защото усилията им биха

бяха истинската сила зад раждането и развитието на "Mary Kay Cosmetics").

Подобно на други големи истории за успех, идеята за Mary Kay Cosmetics се появи неочаквано. Аш изпитва спешна нужда да напише книга за жените, принудени да работят, и мъжкия шовинизъм на работното място.

бъчви. На двадесет и пет тя се отказа да търгува с две различни фирми на база директна комисионна и седна да напише книгата си за малтретирането на жените в господстващото положение на мъжете. Когато седеше на кухненската си маса и записваше очертанията на книгата, тя имаше два списъка. Една сода

Той поддържа негативния й опит във фирми, фокусирани върху приоритета на правата на мъжете, и красноречиво свидетелства за това как да не управлява компанията. Вторият списък включваше условията, необходими за идеалната компания, особено подходяща за кариерата на жена със семейство и деца. Тя изведнъж е пред

тя мислеше, че проектира идеална фирма, която да привлече работнички. Аш спря книгата си в този момент на прозрение и се зае да работи върху визията си за идеалната компания. По-късно тя каза пред пресата, че "Magu Kay Cosmetics"

"Исках да създам компания, която да предоставя възможност на една жена - за всяка жена със семейство и отглеждане на деца - да управлява собствената си кариера. Техният свят не трябва да е квоти или строги правила; консултантите трябва да са безплатни

нас и да могат да управляват времето си. Такава структура на заетостта ще позволи на жената да постави семейството си на първо място, което е от съществено значение. Колко жени се интересуват от факта, че не могат да работят, ако имат проблеми у дома! "(Savvy, юни 1985 г.)

Жизнерадост, самочувствие

Достойнството и самочувствието бяха основни съставки в новото начинание на Аш. Приятели, роднини, нейният счетоводител и нейният адвокат - всички в унисон се опитаха да убедят амбициозната предприемачка да се откаже от това начинание, тъй като тя очевидно е обречена на провал. Аш пренебрегна съветите им и последвалото им раждане

овал на нейния план, който сбъдна мечтата й. Уникалните продукти на Аш и нейната армия от домакини и жени консултанти в крайна сметка направиха Mary Kay Cosmetics изключително печеливша. Решаващият фактор обаче е харизмата на Аш. Тя има уникалната способност да мотивира хората да действат

viyu. Един от основните й приоритети беше нейната съпричастност към тези жени. Веднъж, като беше на тяхно място, тя можеше да изпробва върху себе си всички неразрешими проблеми на майка, принудена да работи. Това вродено знание се усещаше всеки път, когато говореше с тях.

Карнавалът на Мери Кей

Първата нощ в Далас е подобна на преглед в Лас Вегас или оживена среща. Събитието започна с тематична песенна кампания, „разредена“ с речи за добре познати успешни бизнеси. Целият празник беше пропит с евангелско чувство на взаимна любов и достигна своя апотеоз, когато самият Аш

Вторият човек се появи на сцената и започна да раздава с щедра ръка розови кадилаци, палта от норка, билети за екзотични пътувания и обсипани с диаманти пчели. Звуците на оркестър от петдесет музиканта и женските ридания бяха нейното одобрение. Тя заяви: „Тази компания не е за печалба и загуба, а

за хората и любовта. „По-късно тя любезно поздрави прислужницата в общата стая и попита: „Как си?“ - Не може да е добре! В крайна сметка вие сте страхотна жена! И това е просто фалшива маска... Не се ли чувстваш страхотно? Така че n

преструвай се, докато не станеш такъв!"

Днес тази харизматична жена е очарователна баба, която все още проповядва Великата американска мечта на всеки, който иска да я слуша. Тя е маркетингово чудо и изключителен енергичен ум. Наградата „Хорацио Елгер“ й е присъдена през 1978 г

ода за описание на нейната история на успеха. Днес Аш самата е член на наградената избирателна комисия. Принцесата на цялото розово участва практически във всяко токшоу, включително Доная и Опра. Тя е носител на наградите „Предприемач на годината“, „Изключителна жена“ и „Супер постижение“ от различни авторитети.

изации. Тя дори получи титлата "Изключителна жена на годината", присъдена й от френското списание "Les Femmes du Monde". Аш също е представена в годишното карнавално шествие като Кралица на Куинс. Звучи като рефрен в припева на нейните подчинени, които гледат на нея като на своя кралица, кралици

Главният герой и вдъхновение на Аш и метафоричният талисман на нейната фирма отдавна са пчелата. Тя издигна пчелата в най-висок приоритет като общ символ на успеха. „Заради малките си крила и тежкото тяло, според всички закони на аеродинамиката, пчелата не трябва да лети. Но пчелата не е

знае и успява да лети някак си "(" The Entrepreneurs ", 1986).

Златни и диамантени игли за пчели, всяка с двадесет и един диаманта и стойност около четири хиляди долара, се присъждат на Кралицата на продажбите в края на всяка фискална година. Това е основният символ на успеха за консултантите, робът

от фирмата Мери Кей. Аш казва за пчелата: „Той изненадващо прилича на нашата жена, която не знае, че не трябва да се качва на върха, но го прави успешно.“ И това е просто присъщо на самата Аш, която не знаеше как да прави бизнес, но стана почетен ръководител на един от най-големите

козметични фирми в Съединените щати. Тя е творчески гений, който се отказва от високопоставени заглавия, но резултатите от работата й говорят сами за себе си.

ИСТОРИЯ НА ЛИЧНИЯ ЖИВОТ

Аш след раждането е кръстен Мери Кей Вагнер. Тя е родена в Хот Уелс, Тексас, близо до Хюстън

а, в края на Първата световна война. Тя отказва да разкрие истинската си възраст, свеждайки всичко до думите: „Жена, която ти каже годините си, няма да каже нищо“. Мери Кей беше последното от четири деца, но беше на единадесет години от по-големите си братя и сестри. Следователно отношението в семейството към не

Тя беше като единствено дете и се отнасяха към нея като към възрастен, подчинявайки й се във всичко. Майката на Мери Кей беше болногледачка, превърнала се в предприемач, която управляваше ресторант по време на младостта на Мери Кей. Майката е била хранителка на семейството, работила е на две работни места в първите години от живота на Мери Кей и е била в състояние да отгледа

уважение към работата в дъщеря си. По-големите братя и сестри на Мери Кей бяха значително по-големи от нея, а баща й се разболя от туберкулоза, когато тя беше само на две години. Той остана в болницата пет години, така че тя никога не е имала радостите на нормалното детство. Бащата се прибра вкъщи изтощен, окован

в леглото, когато Мери Кей беше само на седем години. Майка й работеше като медицинска сестра и ресторантьорка, докато не го купи. Мери Кей скоро става готвач и медицинска сестра на безпомощния си баща. Тя описва този период като времето, когато телефонът, като пъпна връв, я свързваше постоянно с

отсъстваща майка. Трудно е дори да си представим седемгодишно момиченце, което, за да сготви храна за баща си с увреждания на печката, трябваше да се качи на табуретка. Аш казва за отсъстващата си майка: „Дълги години спях, когато тя си тръгна и спях, когато се прибра вкъщи“.

Мери Кей стана възрастен, като дете, който изгради свой собствен начин на живот в ежедневието. Цял ден се обадила на майка си по каквато и да е причина и чула: „Скъпа, ще успееш“. А Мери Кей изпълняваше задачи, с които детето не би могло да се справи в друга среда.

по-стари. Мери Кей се превърна в типичен отличник на първокласно училище. Тя беше добре запозната с всичко, което правеше. Искаше да стане медицинска сестра, като майка или лекар. Всъщност тя скоро беше записана в медицинско училище за един семестър след брака, но напусна, за да отиде на работа, когато беше

вече избяга с друга жена. След като завършва гимназия, майка й не може да я изпрати в колеж с оскъдните й доходи от малък ресторант, така че амбициозната Мери Кей направи всичко възможно по това време. Тя се срещна и се омъжи за млад радио певец на име Бен Роджърс, х

мъжът, когото тя нарече Елвис Пресли Хюстън. На 17 тя започва работа в ресторанта на майка си като сервитьорка, надявайки се, че късметът ще дойде на Бен. За 8 години брак с Бен тя има три деца, но когато той я напусна, тя нямаше друг избор, освен да си намери някаква работа за

Оторая щеше да осигури семейството и неговите интереси. Този вид работа се оказа комисионна продажба, така че когато децата й се прибраха от училище, тя беше у дома.

Продавач на книги по детска психология се обади на Аш у дома, за да й предложи набор от детски енциклопедии. Аш не можеше да си позволи такова ро

skosh, но тя толкова искала да ги вземе, че попита дали е възможно да ги получи по друг начин. Жената, Ида Блейк, каза на Аш, че ще й даде безплатен комплект енциклопедия, ако успее да намери купувачи за десет допълнителни комплекта. Без да знае колко трудно е това състояние, Аш продаде десет бучки.

хапчета за ден и половина. Това беше тримесечната квота за най-щастливите служители във фирмата. По това време Аш нямаше кола и вършеше тази гигантска работа пеша или с телефона си. Тя направи невъзможното, разчитайки само на собствената си енергия и умение да убеждава. Блейк разпозна вродения й тал

мравка и й даде работа незабавно. Блейк стана първият й шеф и бизнес ментор. Аш беше на път към успешна кариера като целеви продавач, където интересът на клиентите е от първостепенно значение, а доверието и упоритата работа на продавача са от съществено значение за успеха.

ПРОФЕСИОНАЛЕН

РАЗЛИЧНА КАРИЕРА

Аш е преминал през добро училище за търговия в Stenly Home Products. Това беше една от малкото работни места, които позволяваха на майка на три деца да работи, без да превръща живота на семейството в празни руини. Работата й позволи да има доста гъвкав график, тъй като й се е доверило да продава стоки.

ar на пряка комисия без постоянни доклади пред висшия комисионер. Беше 1938 г. и Аш трупа опит в професионалната си кариера, без дори да осъзнава колосалната си роля в създаването тридесет години по-късно на огромна търговска организация със световна известност. Тя е спокойна

но търгува на пряка комисионна по време на Голямата депресия - първата индикация за нейното напористо поведение. Тя нямаше официално образование или предишен опит в подобна работа, но високите годишни доходи от годините на Депресията се забелязваха при други изключително рядко.

Аш беше необичаен

Изключително успешен продавач в пълно съответствие с неговата амбициозна природа. Тя си спомня: „Бях принудена да издържам на конкуренцията всяка минута, трябваше да влизам в контакт с почти всички, които срещнах. Когато спечелих първия път, осъзнах, че основната ми печалба е, че аз

Прекрасно разбрах за себе си как глупава риба е привлечена от светлината на фенерче и се закачва на нея. И тогава твърдо реших, че ако създадем наша собствена компания, тогава по дяволите с двама някой друг ще може да ме примами с такова осветление.

Първият съпруг на Аш беше западен певец

уау "страна", в група, наречена "Хавайски потоци". Той избяга с друга жена по време на войната, оставяйки я с три деца. Аш си спомня: „Когато най-голямото дете беше още под осем, аз бях единственият хранител на тези агнета – но това вече беше в навечерието на големите промени“.

Но дори и за себе си, Аш се втурна да продължи кариера в Stenly Home Products. Комбинация от обстоятелства я накара да стане топ продавач на отдела. Тя спечели няколко поредни търговски награди и намери пътя си нагоре по административните стъпки. Докато се движеше нагоре по кариерната стълбица, тя изведнъж откри

но че тя е много по-подходяща за тази работа от мъжете, които по правило нямат нито таланти, нито знания. Тя никога не е забравила опита си. Тя беше вбесена, когато й казаха, че мъжът „трябва да издържа семейството си“. „Изглежда, че в корпорации, управлявани от мъже,

мозъкът на жените се оценява на петдесет цента за долар. „Тя никога няма да забрави отвратителните чувства, които изпитваше, когато надеждите й да получи равно заплащане за работа, равна на тази на мъжете, не се сбъднаха. Един ден това напълно я вбеси – и тя създаде собствената й компания.

Една вечер в d

На вечеря в беден квартал в Далас Аш срещна жена, която правеше това, което скоро щеше да се превърне в гръбнака на собствения й бизнес. Тази жена беше козметик и кожата й беше най-прекрасната, която Мери Кей някога е виждала. Без колебание Аш заяви, че тя

също е козметик и знае няколко тайни рецепти за кожата, но каква беше изненадата й, когато разбра, че нова позната употребява лекарство, което е получила от баща си. Работата е там, че баща й е бил кожар. Един ден той забеляза, че ръцете му изглеждат много по-млади от лицето му. О

той започнал да използва своите танини върху лицето, докато доставял това вещество на дъщеря си. Резултатите надминаха всички очаквания. През 1953 г. Аш се превръща в истински „покръстен“ и започва спешно да събира пари за производството на това чудовищно, но чудотворно средство. След това,

Докато правеше първия сеанс на самомасаж с това лекарство, десетгодишният й син Ричард, прибирайки се от училище, я целуна и каза: "Здравей, мамо! Изглеждаш страхотно!" Тя поглъща стръвта моментално и прилага продукта още десет години, преди да реши да го продаде. Аш я насочи по правилния път

майка: "Майка ми почина на осемдесет и седем години, но медицинските сестри не можеха да повярват. Тя изглеждаше не повече от шестдесет."

Аш напусна Stenly Products малко след като се срещна с Дамата за тен и отиде да работи за World Gift Company, местна фирма за подкрепа на майката в Далас.

алов, което също беше в съответствие с целевия маркетинг. В продължение на десет години тя помогна за изграждането на динамична търговска мрежа в 43 щата. За пореден път Аш постигна изключителен успех, като получи множество повишения и награди. Последното повишение беше позицията търговски директор. Но това събитие стана за н

нейното унизително. Аш припомня, че собственикът на фирмата е вярвал, че само мъж може да бъде търговски директор. „Така че той ме нарече „треньор на националните директори“ и ми плати половината от цената“. Беше 1960 г.; Мери Кей направи 25 000 долара за една година и стана почтен учител по продажбите

vcovs, занимаващи се с насочена търговия. Тя научи мъжете на основите и професионалните тайни и те скоро заеха по-високо платени позиции от нейните и я гледаха отвисоко. Пол беше единственото им предимство и това ужасно дразнеше Мери Кей, готова да се бие всеки момент.

Аш беше блокиран от полова дискриминация и подсъзнателни предразсъдъци на мъжете лидери към административните висоти. Аш определя този период от живота си по следния начин: „Бяхме“ създадени „тук“, създадени „там и всичко продължи толкова адски дълго, че се озовахме тук.

но, трябва да започнете свой собствен бизнес. "Квалифициран експерт беше поканен да провери организацията. Той препоръча ограничаване на правомощията на Аш. По това време най-малкият й син, Ричард Роджър, вече беше на 20 години и тя самата се омъжи за ръководителя. на компания за витамини в живота ми

Зни Аш се радваше на лукса на финансова сигурност и нямаше никакво желание да се примири с подобни шовинистични атаки. Тя веднага напусна компанията и се обърна към своя опит и умение да продължи напред по свой собствен начин.

СБЪДНАТА МЕЧТА

Аш реши да напусне роба

излезте и седнете вкъщи и пишете книга за вашите преживявания и проблеми в света на мъжкото лидерство. Седнала на кухненската си маса, подобно на Лилиан Верной, тя очерта различните трудности, с които се сблъскват жените в предимно мъжка среда. Тя написа два списъка. едно

За нейното унижение във всякакви предприятия в Америка, а друга описва методите, които според нея трябва да се използват за създаване на перфектната компания, за да се избегне подобна несправедливост. Тя беше решена да разкаже подробно как една работеща жена, особено работеща майка, m

може да се види във философската йерархия на корпоративната структура. Нейната „компания на мечтите“ се тълкува като организация, в която всички ще бъдат третирани еднакво благосклонно. И промоцията ще се извършва на базата на постижения, а продуктите ще се разглеждат от гледна точка на техните търговски качества и търсене.

sa на пазара, а не "рентабилност". За самата Аш беше изненада да открие, че е описала типа компания, която иска да създаде. Тя веднага остави книгата и идеята за "Mary Kay Cosmetics" се ражда през лятото на 1963 г.

Първата задача на Аш беше да намери продукт. Тя си спомни невероятен танин

аромат на скунс. Това беше вещество с непоносима воня, но тя го използваше от години и разбра, че основното сега е да премахне този вонящ дух. Жената, която й беше доставчик, почина, така че тя се свърза с дъщеря си и придоби правата върху продукта. Той все още беше в

ужасна воня, но за начало този проблем можеше да се коригира с подходящи добавки. Аш похарчи 5000 долара, които е събрала през целия си живот, за да купи правата върху този неизвестен продукт, да наеме 500 фута търговски площи в обект, който гледа към голям офис комплекс D

Аллас, и отвори Mary Kay Cosmetics. Тя продаваше този единствен по рода си продукт, който всъщност трябваше да се добавя към други, както при продажба, така и при консумация. Съпругът на Аш беше неин съветник и администратор-мениджър, тъй като Аш знаеше, че не е в състояние да управлява административните

апаратът на ново рисково предприятие.

Месец преди мечтата й да започне бизнес да се сбъдне през септември 1963 г., съпругът на Аш умира от сърдечен удар. Това беше третата голяма криза в живота на тази весела жена. След погребението адвокатът на Аш я посъветва: „Мери Кей, трябва да ликвидираме

въпросът е сега и да се компенсира всичко, което е възможно. Ако не го направите, можете да останете без пари. „Счетоводителката Аш й даде също толкова „успокояващ“ съвет, като каза: „Няма начин да продължиш с това.“ Но Аш, подкрепена от децата си, реши да се вслуша в собствената си вътрешна глас

за досада на някои и напук на съдбата тя отвори магазин. Магазинът отвори врати в петък, 13 септември 1963 г. Аш имаше само един рафт пълен със стоки и девет приятели, които служеха като консултанти по козметика.

Аш постави 20-годишния си син Ричард да отговаря за административното деление на

яде, което съпругът й планира да води. Първото решение на Аш беше да предложи танинови формули на химическа компания в Далас за професионално изработен и предварително опакован продукт. Собственикът на това предприятие, без да се интересува от нейната оферта, я препратил до

на малкия си син, казвайки: „Пригответе порция от тази воняща мерзост за тази жена“. Три години по-късно тя отмъсти за провинението по свой начин, като изпълни дългогодишния си план: купи бизнеса на мъжа и започна свое собствено производство.

Когато репортер попита Аш за нейното по-нататъшно пл

Ана, тя каза: "Никога не съм мечтала да напусна Далас." И тя продължи: "Не се опитах да отида някъде, но това се случи. Доста скоро се озовахме в Тексас, след това в Оклахома, Луизиана и Ню Мексико. Не останахме дълго във всеки щат." Аш направи това, което би направило всяко голямо начинание.

Победител: Тя изпълни мечтата си за подобрение, пренебрегвайки всички съвети на експерти. Мнозина повярваха в нейната мечта.

Пепелта е предпочитала розовото от толкова много години, че се появява дори при планиране на маркетингови събития и изобщо не е случайно. Всъщност розовото не е така

е любимият й цвят. Първоначално тя го избра като цвят на опаковката на своите кремове за грижа за кожата, тъй като се съчетаваше добре с традиционно белите покрития за баня. Това стана нейният ключов цвят и по-късното му свързване с психологическото успокояване позволи на Аш да погледне

по-брилянтна, отколкото беше в действителност.

Най-накрая тя се предаде, боядисвайки напълно известното си имение в Далас в розово.

Първата година в бизнеса на Аш беше трудна, но тя успя да генерира годишен доход от 38 хиляди долара. Втора година скочи до сешоар

годишен доход от 650 хиляди долара. Компанията надхвърли магическия милионен праг през четвъртата си година. Консултантите по целеви маркетинг се превърнаха в гръбнака на нейната компания. Те донесоха успех на фирмата. Нейните консултанти са отражение на нейната философия за изграждане на компания, която отговаря на въпроса: как жените и

майките биха могли да си намерят работа. Според Аш можете да правите 30 000 долара годишно и все още да сте у дома, когато децата ви слязат от училищния автобус. Ан Матюс, базиран в Маями консултант, който се присъедини към фирмата след развода, казва:

Опитвам се да мисля предварително за проблемите на жена, която влиза на работа."

Уникално преплетеното убеждение на Аш помогна на компанията бързо да надгради своя успех. Тя проповядва принципите си като първосвещеник на литургия. Любимите й максими:

„Създадох тази компания за вас.“

„Първо Бог,

след това семейство, след това кариера."

"Ние се движим напред към успеха."

"Бог нямаше достатъчно време да завърши всичко. Така че сега имате възможността да притежавате или да станете нещо, за което сте мечтали."

"Ако мислиш, че можеш, можеш. Но ако мислиш, че можеш да помогнеш, тогава не можеш."

"Преструвай се, докато не станеш този, който искаш"

Тези цитати могат да се приемат толкова грубо, колкото искате, но във вдъхновяващата атмосфера на Mary Kay Cosmetics, излъчвана от харизмата на нейния собственик, те придобиват завладяващ афоризъм, който има смисъл да се следва на всяка цена. Тези правила имаше магьосник

сила, а Mary Kay Cosmetics приключи първото си десетилетие през 1972 г. с годишни приходи от 18 милиона. До 1968 г. компанията е достатъчно голяма, за да направи силно изявление за необходимото увеличение на капитала за разширяване. Акциите им са листвани на фондовата борса

Ню Йорк през 1976 г., а до 1978 г. фирмата има 45 хиляди независими консултанти с оборот от 54 милиона долара и нетен годишен доход от 4,8 милиона. До 1983 г. фирмата отпразнува второто си десетилетие в бизнеса с оборот от 324 милиона, с повече от 200 000 консултанти по продажбите. В началото

От деветдесетте години, когато компанията най-накрая преодоля бариерата за милиарди долари и броят на консултантите надхвърли 250 хиляди, много от тях получиха като награда "награди на колела", запазената марка на Mary Kay Cosmetics - истински розов Cadillac. На въпроса дали мисли така

розовият кадилак беше стръвта, тя попита в отговор: "Какъв цвят беше колата, която вашата компания ви даде миналата година?" Нейните консултанти, маркирани с розови кадилаци, станаха мениджъри за шест месеца, след като се съгласиха с определени условия за търговия (15 новодошли плюс задължителни пратки

и $600 на месец за следващите шест месеца).

Ash е брилянтен както в маркетинга, така и в излагането. Неговата маркетингова концепция е проста. Тя забеляза, че жените се срамуват да масажират лицата си в търговския зал, ако лицето им, намазано с лекарствени продукти, може да се види на дисплея от целия свят. мама

Маркетинговите иновации бяха консултантът да проведе демо сесия директно с клиента у дома, когато се чувства достатъчно сигурна, за да овладее нюансите на грижата за кожата, като избягва любопитни очи. „Кога беше последният път да

Някой от компанията Esti Lauder се интересуваше от това как ви харесва това, което сте купили от тях? Никога! И ако купите нещо от Мери Кей, тогава нейният служител става ваш консултант за цял живот."

Личната и бизнес философия на Аш е въплътена в златните правила. Работата в мрежа е много важна за

Аз съм от всички организации за маркетинг на много нива и Mary Kay Cosmetics не е изключение. Доходът на консултанта е 50 процента от комисионната при всяка продажба и ако успее да наеме още 24 жени, тя може да прави 1000 долара на месец. Средната жена харчи за

козметика повече от 200 долара годишно, така че аритметичното изчисление е много просто: трябва да намерите необходимата сума, за да ви осигури заплата, която ви удовлетворява, всички данни за такова изчисление са известни - в края на краищата винаги получавате петдесет процента от продажната цена. В рамките на тази програма за търговия

Имахме доста жени в този бизнес и до 1981 г. Аш беше „отговорен“ за 15 жени, които станаха милонери чрез търговията с грижа за кожата. Никога не е имало такъв безпрецедентен успех.

Аш направи компанията отново частна, като изкупува обратно всички акции през 1965 г

в Тя е класически предприемач, който не иска акционерите да й казват как да управлява компания. Седмица преди откупа една жена написа писмо със следната препоръка: „Сега, когато сме зряла организация, не мислите ли, че е глупаво да раздавате розово

коли? "Тези розови коли бяха гръбнакът на нейната мотивационна схема и се превърнаха в национален символ на компанията. Мери Кей реши, че сега може да се справи без публични пари, което би могло да застраши всички основи на нейната концепция. Две години по-късно тя направи нейният син Ри

Чард като председател на УС, а тя самата стана пенсиониран председател, без да се намесва активно в бъдещето в нищо друго освен в мотивационната сфера. До 1993 г. Mary Kay Cosmetics се превърна в най-големия търговец на дребно за грижа за кожата в Съединените щати с повече от 250 000 независими продукти за грижа за кожата.

консултанти в деветнадесет страни по света. Компанията е призната за втората по големина козметична компания по рода си, на второ място след по-старата компания "Avon". Това е третата по големина козметична компания като цяло и основното желание на Аш беше да види как е станала нейната компания

Компания © 1. Тя е вдъхновяващ лидер, който направи революция в начина, по който се продават продукти за красота и осигури повече жени с високи доходи, отколкото всяка друга фирма. Според WallStreet Journal, Mary Kay Cosmetics има повече от 50 000 жени, които печелят

долара годишно, повече от всяка друга компания в Съединените щати. Аш претендира за правото да приема афроамериканки и испанки, които печелят с над 50 000 долара повече от всяка друга корпорация в света. Печалбите над $100 хиляди също не са необичайни, а вездесъщият розов

Дилакс е доказателство за нейния успех и убедителен гений.

ТЕМПЕРАМЕНТ: ИНТУИТИВНО-ЕМОЦИОНАЛЕН

Аш е толкова самоуверена харизматична, че е трудно да я изобразим в негативна светлина. Тя говори за риска от създаването на „Мару Кей“: „Нямаше въпрос за никакъв риск. Дори си мислех

никога не би могъл да се случи този провал. Беше просто невъзможно! „Това е класически индивидуална черта на всички велики творчески гении. Те вярват в себе си до такава степен, че могат да преодолеят всеки проблем. Аш е страстно отдаден на тази философия:“ Вярвам, че ако имаш избор между две

Аз съм подарък за вашето дете - от едната страна на скалата един милион долара, а от другата - способността да мисли позитивно, тогава най-големият подарък за него може да бъде само самочувствието. ”Аш обсъжда темата, в която тя е тя. е всепризнат експерт, именно защото е ненадмината по самочувствие

човек, достигнал най-високите върхове благодарение на абсолютната сила на позитивното мислене.

Аш е ентусиазиран и ревностен оратор, способен да хипнотизира публиката. Консултантите й са готови да я последват дори до ада, ако съдбата й отведе натам. Тя е екстровертна личност

тип, за който субективните идеи са по-важни от обективното мислене. Нейният искрен, приятелски маниер е заразителен, а философията й за „златни правила“ привлича последователите като магнит. Тя си позволява да бъде високоенергичен работохолик и да каже: „Винаги съм действала и решава

лен и добра енергия, което ме определя като работохолик. "Ентусиазмът на Аш е заразителен и тя живее живота си в стила на Ганди -" правете, без да чакате, докато го получите. "Това е нейната философия за успех.

Целенасочеността на несъзнаваното и енергията на Аш оформиха нейните творчески мечтатели

нея. Енергията на нейните вътрешни идеи, съхранена в несъзнаваното, се проявяваше с очевидност във всичко, което тя не е предприела. Тя беше женствена, но в амбициозен и трогателно агресивен стил. Феминистките я виждаха като идеален кандидат за изпълнение на задачите си, особено когато

и тя оспорва мъжкия шовинизъм и създава собствена компания. Реакцията й беше откровена и саркастична:

„Никога не съм се замесвал в това, защото те застъпваха куп неща, в които никога не можех да повярвам. Те се бориха за обувки с ниски токчета, те се правеха сами.

мъжки прически, отказване от грима и изгаряне на сутиените. Мисля, че Бог, като ни е създал като жени, ни е назначил да бъдем женствени и трябва да бъдем верни на съдбата си“ (Дженингс, 1987).

Това беше разумната преценка на жена, която в миналото често е била дискриминирана

въпроси на работата. Аш има силна интуитивна сила, постоянно търси възможности в живота. Тя е пълен оптимист, който вижда смисъла да прави нещо, а не да търси оправдания за безделието. Тя е запалена по възможностите, което е типично за дясното мислене. Нейният тип личност е екстровертен.

ny интуитивно-емоционален оценител по системата Myers-Briggs. Нейната голяма енергия и харизматична привлекателност, съчетани с увереност, в която никой дори не може да се съмнява. И тези щрихи я правят класически творчески визионер с уникална чувствителност към нея

служители, приятели, партньори.

МЕЖДУ СЕМЕЙСТВОТО И КАРИЕРАТА

Аш изчака децата й да пораснат, преди да започне бизнес. Нейният значителен опит и умение да балансира семейството и работата в продължение на повече от двадесет години, разбира се, не могат да бъдат пренебрегнати, когато се разглежда нейният път към

rshine. Тя преживя трудния начин да бъде майка, когато беше принудена сама да отглежда децата си. Първият й съпруг я напусна по време на войната, а на двадесет и седем години тя осъзна, че е отговорна за три деца, което я накара да се заеме с търговията. Можеше да плати достатъчно

позиция, но избра да търгува на комисионна, за да може да бъде едновременно майка и баща на децата си. Тази двойна роля я подготви чудесно да създаде компания с философия да бъде подходяща за работещи майки. Бизнес философията на Mary Kay Cosmetics е създадена, за да

о, да гарантирам на жената възможността да работи, докато води домакинство. Тази философия в крайна сметка доведе компанията до изключителен успех. И това е още една причина много хиляди жени да са готови да умрат за Мери Кей, ако тя ги помоли.

Аш вярваше в това

Много е трудно, ако не и невъзможно, да си добра съпруга, майка и предприемач едновременно. „Не мисля, че за един ден можеш да намериш време за всичко това наведнъж. Как може да си майка на три деца, като имаш всички тези грижи и главоболия да управляваш голяма корпорация, съпруг и куп други неща по същото време.

Мисля, че е възможно "(" Self-Made Women ", 1987).

Мери Кей се омъжи за Мел Аш много след създаването на Can Kay Cosmetics. Тя цитира брака си като пример за огромната трудност при балансирането на лично и професионално. Тя вече беше авторитет в Mary Kay Cosmetics и не беше

се натоварвах прекомерно с майчински грижи, но: "Трябваше да намеря ефективен начин за регулиране, за да бъда съпругата, която той искаше в мен. Той не искаше да ме вижда като солиден председател на борда. Той не искам да му кажа какво и как да прави, каквото и да е

обезпокоен. Когато се върнах у дома, той искаше да бъда само негова жена. И точката."

Аш написа отдавна замислена брошура за наемане на работа, имайки предвид работещите майки. Той очертава възможностите за доходи за всяка жена, работеща в Mary Kay Cosmetics, спрямо дохода, който

би имала, ако работеше като повечето американки от девет до пет: „Да приемем, че правиш 200 долара за 40-часова работна седмица. Но сега трябва да вземеш предвид данъчните облекчения, социалното осигуряване, застраховката, газта, паркирането, обеди, детска застраховка - ако в

Всичко, което се изважда, има само 57 $ нетно. Дванадесет часа работа в Maru Kay носи средно около 200 долара, с малко или никакви разходи за вас."

майки. Цялата й симпатия се отдава на тези жени и това се обуславя от факта, че дълги години тя самата беше една от тях. 25-годишният опит на работеща майка е безценен. Децата на Аш пораснаха, преди тя да създаде Mary Kay Cosmetics, като по този начин й даде възможност

фокусирайте се само върху кариерата си. Като цяло, нейният предприемачески успех нямаше да бъде възможен, ако не беше прекарала тези ужасни 25 години като работеща майка, която се занимаваше само с комисионна търговия. Аш трябваше да плати ужасна цена през тези години, за да се опита да балансира кариерата и семейството едновременно. Тя

децата често оставаха сами и тя беше принудена да търпи мъжки шовинизъм, като нямаше шанс да реши тези въпроси по друг начин. Това я направи много чувствителна към положението на работещата майка. В резултат на това Аш даде възможност на подобни работещи майки да управляват кариерата си без загуба.

за семеен живот.

И НА ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТ

Третият съпруг на Аш, Мел, почина от рак през 1980 г., а Мери сега живее с приятели в дома си в Далас. Къщата на Аш е истинска крепост както в буквален, така и в преносен смисъл. Тя се премества в тази сграда с тридесет стаи в предградията на Далас през 1985 г. Тези две

rec е символ на силата и успеха на кралицата на търговията. Тя се простира с килимите си от цъфтящи полета с няколко акра, а звуците на молитви непрекъснато се изливат от огромното девет футово пиано. Този дом за 4 милиона долара е щедро украсен с розови орнаменти и е уникален

itrina, привличайки нови последователи и свидетелствайки за силата на успеха. Разбира се, Аш е продукт на нейното възпитание: тя спокойно реже купони, реликва от времето, когато се е формирала нейната личност. И тя се тревожи за здравето на домашно чилийско куче много повече от последното

рокля от Давинчи.

Аш напълно игнорира нейния левичар, който веднъж я смъмри: „Мери Кей, всички вие мечтаете, можете да го спите. Мечтите й се сбъднаха и сега тя живее в собствения си замък. Случи се така, че по пътя към този замък той

и не трансформира нищо повече от търговията на бизнес Америка! Тя непрекъснато бързаше между трагедии и успехи. Нейната харизматична форма на оптимизъм накара съдбата да й се усмихне, но най-вече от постигнатото, тя е доволна от възможността сега да покаже на хората, които искат да имат всичко това, че всеки аз

което може да се реализира чрез работа в подходяща среда. Бизнес лозунгът на Аш е: „Как мога да помогна на жените днес да укрепят допълнително положителното си представа за себе си?“ Тя изпълни този завет по-добре от всеки друг на света. Благодарение на това тя успя да се осъзнае