comment rédiger une annonce pour la vente d'un appartement - pourquoi c'est si important, comment réduire les frais de publicité et attirer un acheteur.

La plupart des acheteurs ne prennent pas la peine de publier une annonce. Plus précisément, ils ne réfléchissent pas à son contenu. Ensuite, ils dépensent de l'argent en publicité, le placent dans de nombreux médias et portails, et par conséquent, il n'y a presque pas d'appels d'acheteurs potentiels.

Finalement, après une longue attente, un repreneur est trouvé, mais un budget considérable a alors été investi dans la publicité. Ensuite, il y a une vente à un prix qui ne plaît pas du tout au vendeur.

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Comment rédiger une annonce de vente d'appartement : un algorithme

Avant de compiler votre annonce, assurez-vous de regarder les analogues d'autres vendeurs ou agents immobiliers. Choisissez les plus attrayants selon vous et tirez-en le meilleur parti.

Vous pouvez inventer quelque chose de votre côté, mais il est plus facile de le faire sur la base de "puces" et de développements sur des publicités déjà testées par quelqu'un.

Surtout les agents immobiliers savent rédiger une annonce pour la vente d'un appartement. Mais ils ne partageront pas volontairement leur expérience, alors regardez et empruntez leurs publicités.

Comment déterminer l'efficacité de vos publicités sélectionnées ? Regardez le nombre de vues !

Déterminer et indiquer le coût de l'appartement

Comment déterminer le prix ?
Afin de ne pas entrer dans une analyse sérieuse, il existe un schéma plus simple.

On retrouve des annonces d'appartements ayant des paramètres similaires : quartier, rue, type d'agencement (classe), étage, nombre de pièces, état.

Nous comparons avec les paramètres de l'appartement que vous envisagez de vendre et affichons le coût moyen.

Dois-je laisser 50 à 100 000 pour la négociation ?
En règle générale, les vendeurs font exactement cela, surestiment le coût d'un appartement par rapport aux analogues par la taille de l'enchère.

Vous pouvez procéder de la même manière, mais gardez à l'esprit que dans ce cas, l'attractivité de votre annonce pour l'acheteur sera moindre.

Indiquez le coût exact de l'appartement et essayez de ne pas utiliser les mots "Il y a une bonne affaire", "Vente urgente", "Urgent", etc.

Sinon, préparez-vous à une sérieuse remise sur le coût de l'appartement, car les objectifs de vendre rapidement et cher ne sont pas très compatibles.

S'il n'y a pas d'appels d'acheteurs sur l'annonce (les agents immobiliers ne comptent pas), alors le prix n'est pas attractif pour les acheteurs.

N'incluez pas la commission de l'agent immobilier dans le prix de l'appartement, si vous n'avez pas conclu d'accord avec un intermédiaire. Cette erreur entraîne un temps mort de l'appartement et une longue vente.

Photos dans l'annonce

La pratique a montré que des photos de haute qualité d'un appartement dans une annonce augmentent le nombre d'appels d'acheteurs potentiels.

Par conséquent, ne soyez pas trop paresseux pour faire une séance photo de haute qualité, même si vous avez un appartement typique avec une disposition régulière.

Vous ne savez pas avec certitude ce qui intéressera l'acheteur, alors donnez-lui la possibilité de faire une visite virtuelle de votre appartement.

Combien de photos mettre dans l'annonce ?
Habituellement, il est possible de publier au moins 5 photos. Par conséquent, considérez qu'il s'agit d'un minimum critique pour vous.

Les photos dans l'annonce sont l'un des points importants pour répondre à la question de savoir comment rédiger une annonce pour la vente d'un appartement. Portez-y une attention particulière, car. les clients "aiment" avec leurs yeux.

De quoi écrire dans une annonce

Paramètres techniques de l'appartement à vendre

N'oubliez pas de préciser :

• sol,
• métrage (général / vécu / cuisine),
• nombre de chambres
• salle de bain (séparée / combinée)
• balcon / loggia (isolé / gainé)

Adaptez votre annonce à un type d'acheteur spécifique

Cette méthode est similaire à la vente de tout produit qui se concentre sur son client et l'appartement ne fait pas exception.

Par exemple, indiquez la proximité de l'emplacement de la maternelle, de l'école, des cercles, rubriques sportives, la présence d'un bon d/aire de jeux dans la cour, si vous comptez sur des acquéreurs avec un enfant ou un jeune couple marié.

Écrivez des paramètres qui peuvent attirer de nombreux acheteurs

Infrastructures : proximité centres commerciaux, vue depuis la fenêtre, parking pratique dans la cour, présence d'un parc, emplacement éloigné des autoroutes achalandées.

Appartement : état ou réparation, état ou nouveauté de la plomberie, présence de carrelage dans les toilettes et la salle de bain, portes d'entrée doubles ou portes intérieures en bois naturel.

Mais gardez à l'esprit que tout ce que vous appréciez n'est pas également apprécié par vos clients.

Ajouter des émotions
Laissez les listes "sèches" pour les paramètres de l'appartement et ajoutez des émotions au reste du texte. Dans la partie descriptive de l'annonce.

Utilisez dans la description des chambres, des balcons, des cours et même des parkings, des mots qui créeront une aura positive de votre appartement.

Par exemple : un appartement cosy, une grande loggia, une salle de bain confortable, une cuisine fonctionnelle, un espace vert au calme.

Je ne sais pas comment rédiger une annonce de vente d'appartement sans y ajouter d'émotions ! Ils sont notre tout, comme on dit. Surtout si l'acheteur est une femme :)

Fournir de petits bonus d'achat

Par exemple, appareils ménagers, meubles. Soit dit en passant, le poêle doit être présent, alors décidez immédiatement si vous laissez celui que vous utilisez, ou achetez et installez un autre (moins cher) pour l'acheteur.

Contacts et adresse

De nombreux acheteurs indiquent l'adresse de l'appartement le long de la rue dans laquelle se trouve la maison, c'est-à-dire l'adresse de la police, oubliant complètement les arrêts.

Les agents immobiliers, au contraire, indiquent des arrêts et leurs annonces ont une plus grande réponse des acheteurs potentiels.

La deuxième caractéristique qui augmente la popularité de votre annonce est l'indication de la rue, qui est connue de tous (à l'oreille). Mais cette méthode fonctionne efficacement si votre maison est située dans une rue ou une ruelle inconnue.

De plus, dans l'annonce, indiquez que l'appartement est vendu par le propriétaire. Bien sûr, cela attirera la plupart des agents immobiliers vers vous et ils vous gifleront avec des appels, mais cela indiquera également aux acheteurs qu'il n'y a pas de commission d'agent immobilier ici.

Aujourd'hui, vous avez appris à rédiger correctement une annonce de vente d'appartement, ce qu'il faut indiquer pour attirer les acheteurs, augmenter le nombre de vues.

Voir un exemple en direct de la rédaction d'une annonce pour la vente d'un appartement

une courte vidéo où, à l'aide d'un exemple vivant, je montre comment améliorer une annonce de vente d'appartement afin d'augmenter le nombre d'appels d'acheteurs. Regardez et ne dites pas que vous ne saviez pas ! :)

Comment rédiger une annonce pour la vente d'un appartement ? Cet article de plan étape par étape et un exemple vous aidera à rédiger une annonce émotionnelle cool qui "attire" l'attention, se souviendra des acheteurs potentiels et les encouragera à vous appeler et à vous acheter un appartement. Nous parlons de telles annonces qui nécessitent une description sous une forme libre (pas de lignes courtes dans les colonnes correspondantes des catalogues immobiliers spécialisés, il n'y a pas beaucoup de "promenade" ici).

En règle générale, toute annonce se compose de trois points : titre, corps et fin. Le titre doit être court (environ 7 mots), informatif et mémorable. Informatif, c'est-à-dire sous forme de mini-annonce, contient les informations suivantes : quel produit est proposé (maison, appartement, bureau), à qui il est destiné ("pour grande famille», « pour un jeune couple », « pour les gens d'affaires », « pour les amoureux du confort ») et les principaux avantages (par exemple, un investissement rentable de l'argent, des économies, l'amélioration de la qualité de vie, etc.).

Essayez de proposer quelque chose de nouveau, non stéréotypé, car une approche non standard attire davantage l'attention. Par exemple, "Une adresse que vous serez fier de nommer", "Les enfants ont besoin grande maison», « Vous allez adorer cette commodité - à seulement 15 minutes de… », « Vivez la modernité », « Achetez maintenant ou attendez que les prix augmentent.

De plus, dans le corps de l'annonce, essayez également de créer une ambiance positive en incluant des épithètes non standards et des avantages clés pour les acheteurs dans la description de votre appartement, par exemple, "appartement ensoleillé et spacieux", "bon agencement", " alerte concierge et interphone », « chambre confortable », « le soleil du matin dans le salon/cuisine créera une ambiance pour toute la journée », « tout près de la maison il y a un parc/étang/place, et le soir vous pouvez sentir l'herbe réchauffée par le soleil pendant la journée.” Tout cela contribuera à donner à la personne lisant l'annonce une sensation agréable. Un acheteur potentiel s'associera au propriétaire de l'appartement, rêvera et planifiera comment lui, rentré après le travail, ouvrira la fenêtre et inhalera l'arôme de l'herbe et admirera le soleil au coucher du soleil. Ensuite, il se sentira désolé de rompre avec son rêve, il voudra voir l'appartement à vendre et, si vous faites tout correctement (voir), avec une forte probabilité de l'acheter.

Dans toute annonce, il existe un certain nombre de paramètres de base de l'appartement à vendre, qui doivent être indiqués, par exemple :

• nombre de chambres ;
• adresse de l'emplacement;
• le sol de l'appartement et le nombre d'étages de la maison elle-même ;
• la surface totale de l'appartement à vendre, surface habitable (de préférence par pièces) et coin cuisine ;
• salle de bain (combiné ou séparé);
• balcon ou loggia (le cas échéant);
• distance/temps jusqu'à la station de métro la plus proche ou à l'arrêt de transport en commun important ;
• le prix;
• contacts du vendeur (vous pouvez également indiquer qui vend - l'agence ou le propriétaire);

De plus, dans le texte de l'annonce, il est conseillé d'écrire sur les caractéristiques de votre appartement (par exemple, où vont les fenêtres de l'appartement, y a-t-il un parking et de quel type (fermé, souterrain, ouvert)), des informations sur le infrastructure de la région, et plus encore. C'est ce que vous vous demanderiez vous-même lors de l'achat d'un appartement.

Bonne taille d'annonce

Il n'y a pas de norme unique pour placer des annonces, il existe de nombreux panneaux d'annonces immobilières. Quelque part, le nombre de caractères réservés à la description de l'appartement à vendre est de 500, et quelque part de 2000. Nous vous conseillons de rédiger une annonce en 700 caractères - c'est largement suffisant pour dire tout ce dont vous avez besoin et important sur l'appartement, et si nécessaire , raccourcissez-le ou agrandissez-le un peu. Rappelez-vous que trop d'informations sont aussi mauvaises que trop peu. Pour écrire bonne annonceà propos de la vente d'un appartement, vous ne devez pas indiquer un grand nombre de détails inutiles. Lister toutes les boutiques, noms de magasins, bars, centres sportifs, restaurants, etc. dans un rayon de plusieurs kilomètres de chez soi rendra l'annonce énorme, ennuyeuse, et le rare acheteur la lira jusqu'au bout.

Absolument toutes les informations doivent être vraies, mais il vaut mieux ne pas indiquer de vérité. Par exemple, sur la raison de la vente de l'appartement, s'il y est décédé vieil homme. Il vaut mieux dire qu'il était malade et qu'il est mort à l'hôpital. Après tout, une telle vérité ne fera qu'effrayer l'acheteur. Vous ne devriez pas écrire « il y a une vue magnifique sur le parc depuis les fenêtres » ou « trois écoles et deux jardins d'enfants sont à proximité », si en fait la vue donne sur une décharge et qu'il n'y a que des magasins de pneus ou des usines à proximité. En mentant, vous ne ferez qu'ajouter à votre temps perdu en vues inutiles, puisque la plupart des acheteurs ne voudront pas faire affaire avec vous. Il vaut mieux se concentrer sur les avantages indéniables de votre appartement (par exemple, "sans intermédiaires", "sans commission", "avec des meubles - acheter et vivre", "les documents pour l'appartement sont prêts pour une affaire", "l'appartement est gratuit », etc.).

Utiliser des abréviations lors de la rédaction d'annonces pour la vente d'un appartement

S'il est possible de décrire un appartement dans une annonce, et pas seulement de remplir des colonnes avec des valeurs spécifiques, alors vous devriez vous passer des abréviations. Un acheteur inexpérimenté peut se lasser de tels exercices de déchiffrement mental, et il ignorera simplement votre annonce. Il existe des abréviations généralement acceptées, par exemple, "superficie totale de l'appartement / superficie des chambres / superficie de la cuisine" (s'il y a plusieurs pièces dans l'appartement, alors il vaut mieux indiquer par pièces) : 58/22 + 15/12. Mais à propos de la salle de bain, il vaut mieux écrire non pas SUS ou SUR, mais une salle de bain combinée ou une salle de bain séparée, respectivement.

Dans l'annonce, essayez d'éviter les expressions courantes telles que « bonne réparation », « infrastructure développée », car le concept de « bien » est perçu différemment par chaque personne. Au lieu de cela, il est préférable d'indiquer des détails, par exemple, des réparations cosmétiques, une nouvelle plomberie, une maison en brique construite en 2008, des fenêtres en bois à double vitrage, une loggia vitrée, un supermarché ouvert 24h/24 et une pharmacie dans une maison voisine, et d'autres des détails.

Mots vides à ne pas utiliser

Certains mots « dévalorisent » l'appartement aux yeux des acheteurs, par exemple « de toute urgence », « une négociation est possible », « de toute urgence pour cause de départ ». C'est ainsi que vous informez l'acheteur qu'il ne vaut pas l'argent réclamé ou, pour ceux qui sont particulièrement méfiants, que quelque chose ne va pas avec l'appartement.

Au lieu de cela, listez les termes importants qui leur sont bénéfiques. Si vous vous vendez sans l'aide d'une agence, écrivez « du propriétaire », « sans agence », « à vendre par le propriétaire » ou « sans commission ». Cela attirera l'attention des acheteurs potentiels.

Une fois de plus, nous attirons votre attention sur le fait que des photographies de haute qualité sont une condition préalable à une annonce réussie de la vente d'un bien immobilier.

En général, toutes les caractéristiques du bien dans l'annonce sont listées par ordre décroissant d'importance. Tout d'abord, l'acheteur s'intéresse aux paramètres les plus importants du logement, et ensuite seulement aux faits secondaires et intéressants.

Il est préférable de terminer l'annonce par un appel à l'action (appeler, réserver une visite ou acheter) : « appelez maintenant », « venez demain et vous serez enchanté », « faites-vous un cadeau de l'année - rencontrez Nouvelle année dans son nouvel appartement”,“ dépêchez-vous pour ne pas rater un tel bel appartement" et autre. Trouvez votre propre phrase non standard qui poussera l'acheteur à faire un achat.

Exemple de texte d'annonce

Appartement à vendre par le propriétaire dans une nouvelle maison en brique de première qualité. Appartement avec un agencement très réussi et confortable. Grand hall, pouvant facilement accueillir un grand placard et un couloir pour le rangement un grand nombre de choses. Fenêtres sur trois côtés, chambres spacieuses et cuisine Forme correcte. Hautes fenêtres en plastique, toutes les pièces ont beaucoup de lumière.

Chaque chambre dispose d'une loggia de 9 m². m sur toute la largeur, dans lequel vous pouvez organiser des zones de loisirs ou un espace de stockage supplémentaire.

C'est le seul appartement de la maison qui est proposé avec une belle finition et qui est presque prêt à emménager.

Dans la cour de la maison il y a une grande aire de jeux, de nombreux bancs pour se reposer, il y a même un barbecue équipé ! Dans la disponibilité du ballon des jardins d'enfants, des écoles, des écoles de sport pour les écoles pour enfants 1 et 2, des épiceries, des restaurants populaires Arabica et Alexandria avec un grand espace de divertissement pour enfants, des studios beaux ongles Berezka, centre de développement de l'enfant, BITTU.

La maison est très chaleureuse, épaisse Mur de briques, deux ascenseurs, concierge. Il y a 4 appartements à chaque étage, pour chaque 2 appartements il y a un grand vestibule qui peut être fermé et utilisé comme rangement. Une zone très confortable pour vous et votre famille à vivre. Appelle maintenant.

informations générales:
Étage : 5 sur 12
Type de maison : construction neuve
Superficie totale : 92 m2
Superficie de la chambre : 20+25 m2
Surface habitable : 45 m2
Coin cuisine : 15 m2
Salle de bain : 1 mitoyenne.
Balcon : 2 pavillons.
Ascenseur : 1 passage.
Vue de la fenêtre : cour et rue
Coût : 2 500 000 roubles.

Vous avez aimé l'article ?

Les panneaux d'affichage appartiennent au passé. Il restait une planche - Avito. Et c'est même bon. Parce qu'il y a plus de clients potentiels qui passent paresseusement d'une annonce à l'autre.

Mais la régie publicitaire est un monopoleur, ce qui est également mauvais. Votre annonce sera parmi des centaines d'autres.

Par conséquent, faire de la publicité sur un babillard gratuit « sous condition » signifie être capable de rédiger une annonce. Ça doit être mieux que le reste.

Comment rédiger une annonce sur Avito pour qu'elle génère des revenus, et ne descende pas à la 100ème ligne à partir de 1000 vues ? je ne vais pas te guider chemin épineux titres et images sans exemples.

L'essentiel est d'identifier le public cible et de se démarquer avec votre offre.

Comment rédiger une annonce pour Avito lors de la vente d'un produit ?

Les rédacteurs sont aussi des personnes et recherchent des clients sur les sites de petites annonces gratuites (BDO). Je fais partie de ces personnes et j'adore le faire. Vous pouvez y tester vos supports publicitaires en mode non-stop et en ligne.

Image et titre - tout ce qui est important pour le produit

La photo doit être une image du produit. Plus besoin de chercher une photo sur Internet ! Vous vendez quelque chose de réel. Vous l'avez probablement dans votre garde-manger ou votre entrepôt. Prenez votre appareil photo et partez pour de bons clichés.

Si vous vendez un excellent produit,

Par exemple : Dodge Charger 1969 ou la vôtre meilleure robe, aucun texte n'est nécessaire. Assez de photos, prix et inscriptions adéquats :

« Je vends du prestige et du drive, je l'arrache de mon coeur, je veux acheter une maison. La voiture n'est pas battue, dédouanée, restaurée en 2014 (société "voitures anciennes") , forfait sport et nouveau moteur- 500 chevaux. Appelez, car Dodge est comme un gâteau chaud.

Pour la robe, vous devez écrire les mesures - tout le reste est visible sur la photo.

Des photos de haute qualité lors de la vente de n'importe quel produit sur Avito sont l'essentiel.

Que faire si vous vendez un ordinateur portable usé ?

Recherchez les avantages du produit, insérez-le dans le titre et rédigez une annonce. Un exemple de titre lors de la vente d'un ancien ordinateur portable :

1. Ordinateur portable Toshiba Satellite - 4 cœurs, 16 concerts;
2. Ordinateur portable de jeu Toshiba - réservoirs ^ _ ^;

La première version est une approche sérieuse, mais la seconde est meilleure. Il y a beaucoup de gens dans le monde qui ne comprennent pas les caractéristiques techniques d'un PC. Mais les mots "gaming" et "tanks" sont connus de beaucoup.

- "Comment! Avez-vous déjà joué à World of tanks ? - slogan publicitaire de la société "Wargaming".

Les spécifications peuvent être spécifiées dans l'annonce elle-même.

Quoi écrire dans une publicité sur Avito ? Ecrire sur spécifications techniques, expliquez les caractéristiques du produit, rendez l'annonce simple et compréhensible. Pour chaque élément, il y a détails importants. Par exemple, pour Dodge, il s'agit du dédouanement, des informations sur la restauration, la puissance du moteur et les raisons de la vente (pourquoi vendre).

Lorsque vous vendez des marchandises sur Avito, donnez autant d'informations que possible.

Traité avec les marchandises. Passons aux services. J'ai un bon exemple. Droit. Il m'a aidé à trouver 5 clients pour 14 jours de publicité.

Un exemple d'annonce sur Avito, comment j'ai vendu mes services

Les services sont plus difficiles à vendre. Parce qu'il y a des centaines de personnes sur Avito qui vendent les mêmes services que vous. La rédaction ne fait pas exception.

Comme autre expérience, j'ai récupéré mon compte (il a été banni) et j'ai lancé une campagne publicitaire. L'annonce a été testée pendant 3 semaines. Avec une utilisation occasionnelle services payants Avito.

Semaine 1- vente turbo (investissements 1500 roubles), revenu net 4500 roubles, commande unique. Environ 150 vues par semaine.

La première commande a amené de manière inattendue un client adéquat. Il s'est avéré être la société OnegaTrak. Le contenu habituel du site. Il y a eu quelques appels supplémentaires, mais tout s'est terminé au stade de la négociation.

Note 1. En passant par Avito, soyez prêt à toujours être au téléphone. Un appel manqué est un client perdu.

Certains clients potentiels ont simplement demandé à voir le site. Puis ils ont disparu. Nous devons trouver le temps d'élargir le portefeuille et de reconstruire le site, mais c'est comme ça que le temps sera.

2 semaines– Annonce VIP (350 roubles) – 100 vues par semaine.

La deuxième semaine a amené un client régulier qui commande périodiquement des articles.

Le 25.04. 2016, 3 textes ont été commandés (climatiseurs et systèmes split) pour un montant de 3 500 roubles. Soustrayez, nous obtenons 3150 r. nettoyer. À en juger par les critiques, ce montant augmentera plusieurs fois.

Note 2. Avito compte de nombreux clients. La plupart d'entre eux recherchent des auteurs relativement bon marché (70 - 150 roubles / 1000 caractères). Il y en a très peu qui sont prêts à payer 250 à 300 roubles / 1000 caractères pour de bons textes.

3 semaines- Annonce VIP (350 roubles) - environ 70 vues.

Semaine improductive. Il y a deux raisons à cela.

1. Souvent éteint le téléphone - il y avait beaucoup de travail.
2. Quelques annonces VIP supplémentaires sont apparues et mon annonce a été déplacée vers le bas.

Une commande reçue. Il était nécessaire d'écrire le texte sur la page principale. L'annonce que j'ai utilisée la plupart du temps. Il y avait d'autres options, mais je ne les ai pas enregistrées.

Cliquez sur pour agrandir.

Dois-je grimper Avito? Oui. Parce que vous pouvez y trouver quelque chose de plus précieux que les commandes. C'est une question d'expérience. Lorsque vous payez 400 à 1500 roubles pour placer une annonce dans le TOP pendant 7 jours, vous comprenez que 90% du succès est du texte. C'est là que commence le travail d'un rédacteur.

Essayez de vous arrêter un moment et de voir quel genre de publicités sont autour de vous. Jetez-y un coup d'œil et demandez-vous si vous achèteriez ou non le produit proposé. Si la réponse est non, essayez de comprendre pourquoi. La même chose doit être faite avec une réponse positive. Pourquoi une publicité est-elle attrayante et une autre non ?

L'importance d'une bonne écriture

Peu importe à quel point le produit vendu est incroyable. Si la publicité est rédigée de manière incorrecte, les gens ne comprendront tout simplement pas comment utiliser ce produit, quels avantages ils en retireront. Ce sont les textes publicitaires qui déterminent le succès. activité entrepreneuriale. Comment rédiger une annonce pour qu'elle colle aux gens, attire leur attention ? Il y a plusieurs secrets principaux, qui seront discutés dans cette revue.

Il est nécessaire de tout vérifier soigneusement - c'est la clé du succès. Il faut tenir compte des annonces, des lettres entrantes, des produits vendus, des publications - absolument tout jusqu'à la virgule. Assurez-vous de bien comprendre à quoi sert l'annonce. Vous ne pouvez pas compter sur le hasard. Vérifiez, et vous saurez alors quels mécanismes publicitaires fonctionnent le mieux et lesquels fonctionnent le moins bien.

Le titre joue un rôle majeur

Comment rédiger une annonce ? Vous devez commencer par le titre. Il faut comprendre que les premiers mots de l'annonce déterminent environ 70% de l'efficacité de la publicité. Donc, écrire un titre est un gros problème. L'expérience montre que les mots négatifs peuvent être plus attrayants que les mots positifs.

Le but principal d'un titre est d'attirer l'attention. Par conséquent, il doit se concentrer sur les clients. De quoi ont-ils besoin? De quoi ont-ils peur? Montrez votre vigilance. C'est le titre qui décidera si vous pouvez vendre le produit ou non.

La simplicité et la spécificité sont la clé du succès

Que devez-vous savoir d'autre pour répondre à la question de savoir comment rédiger une annonce ? La publicité n'a pas besoin d'être compliquée. Organisez le texte de manière à ce qu'il devienne simple et compréhensible. Utilisez des mots et des phrases courtes. Les paragraphes ne doivent pas non plus être trop longs. Si vous forcez le client à réfléchir à un texte d'annonce volumineux et complexe, il perdra l'envie d'acheter quoi que ce soit.

Inutile de généraliser. Sinon, vous ne pourrez pas comprendre comment rédiger correctement une annonce. Le texte doit être précis. Si vous écrivez sur le profit, précisez le montant que le client recevra. Le caractère concret rendra vos annonces plus crédibles. Le texte généralisé sera perçu depuis la position de faux. Il ne faut pas ignorer le fait que les phrases spécifiques ont toujours eu un avantage sur les mots génériques.

L'annonce doit se concentrer sur le client, pas sur le produit.

Sur le stade actuel la question de savoir comment rédiger une annonce pour la vente est tout à fait pertinente. Le principe de base utilisé lors de la rédaction du texte est que le client potentiel doit se comparer au héros de la publicité. Cependant, si vous abusez de ces types d'annonces, il y a de fortes chances qu'elles cessent de fonctionner. Ils sont juste fatigués. Pour cette raison, il faut choisir approche unique. Vous pouvez utiliser des informations vous concernant pour que les gens vous fassent confiance. Soyez unique dans votre écriture.

Comment rédiger une annonce commerciale ? Il est nécessaire de se concentrer sur les avantages que le client recevra après avoir acheté votre produit. Pas besoin d'écrire caractéristiques distinctives. Qu'entend-on par eux? Ce sont les composants du produit, les modalités de sa fabrication ou de son paiement, côtés positifs etc. L'avantage permettra au client de comprendre exactement ce qu'il recevra, s'il restera dans position gagnante en payant votre article. Il est nécessaire de rédiger une telle annonce qui se concentrera sur les consommateurs et non sur les produits.

Une annonce courte et claire pourra susciter l'intérêt

Comment rédiger une annonce de prestation de services ? Le texte doit être rédigé de manière à être court et clair. Décrivez le service afin que le client se fasse immédiatement une idée de la façon exacte dont il l'utilisera. En règle générale, lorsqu'elle paie pour quelque chose, une personne n'est pas guidée par la logique. Par conséquent, il n'est pas nécessaire de s'y attarder lors de la compilation d'une annonce. Seules les émotions affectent les achats. Par conséquent, il est nécessaire de former des annonces sur une base émotionnelle. Essayez de dessiner ce que la vie du consommateur va commencer après avoir utilisé votre produit.

Les recommandations peuvent être un outil puissant. Vous souhaitez comprendre comment rédiger une annonce pour la vente d'un site, d'un produit ou d'un service ? Ensuite, utilisez les conseils. Obtenir de tels commentaires est beaucoup plus facile qu'il n'y paraît à première vue. Formez le formulaire et distribuez-le à vos clients. Cela doit être fait pour qu'ils sachent que leur opinion compte. Et ce sont les clients qui vous feront une recommandation.

Il vaut toujours la peine d'envisager de donner des garanties

Un des de meilleures façons Gagner la confiance du client est la garantie des produits. Par exemple, services postaux exigent généralement un remboursement dans un délai d'un mois pour tous les types de biens qui ont été vendus. Vous devez également profiter d'une garantie similaire. Voulez-vous comprendre comment rédiger correctement des annonces ? Un exemple de partie du texte avec une garantie pourrait ressembler à ceci : "Vous pouvez récupérer votre argent dans un délai d'un mois sans aucun problème !". Une telle garantie doit accompagner tous les types de produits que vous vendez. Ce sera une incitation assez forte pour les gens. La garantie pourra supprimer toutes les craintes avec des objections qui vous empêchent de passer une commande.

Passer une commande et la payer ne devrait pas être compliqué

Il est nécessaire de rendre la procédure de commande aussi simple que possible. Cela semble être une règle claire, mais de nombreuses publicités la violent de manière significative. Il est nécessaire de décrire clairement l'ensemble du processus de commande, de fournir un formulaire ou un numéro de téléphone, ainsi qu'une adresse où un client potentiel peut envoyer une demande. Il est nécessaire de s'assurer qu'une personne est clairement consciente de ce qu'elle doit faire pour acheter un produit.

Rédiger un texte d'annonce et compiler une annonce de vente pour Avito sont deux choses diamétralement opposées. Cependant, les gens n'attachent souvent aucune signification au mot, réduisant ainsi le nombre de réponses de leurs propres mains. Oui, gratuitement. Mais est-ce juste ? Telle est la question.

Pendant ce temps, sous-estimer le pouvoir du texte ou ne pas vouloir consacrer du temps et de l'argent à la compilation d'une annonce de vente conduit à de tristes résultats. Les ventes sont « gelées » pendant des semaines voire des mois.

D'accord, c'est déraisonnable. Asseyez-vous et attendez que les appels arrivent. Et la raison en est les 20 minutes économisées plus tôt, lorsque l'idée de savoir comment rédiger correctement une annonce sur Avito ne s'est même pas présentée. Pourtant, il est préférable de faire en sorte que le texte de vente de l'annonce soit obtenu. Il est plus facile de perdre du temps que de se rendre compte plus tard que le premier pas a été mal fait.

Comment rédiger le texte de l'annonce ?

Comprendre que la parole est un outil conçu pour convaincre. Apprenons donc à rédiger correctement les textes d'annonces.

8 règles pour rédiger des annoncesAvito

Il est difficile de donner un exemple de comment rédiger une annonce sur Avito. Commençons par les règles de base.

1 : En-tête

C'est une chose quand on a besoin de vendre un produit rare, des produits dans un créneau peu concurrentiel. Ensuite, il suffit d'exprimer votre proposition dans le titre - et ce sera formidable.

Il en va tout autrement si le produit est contraint de concurrencer des dizaines de ses concurrents. Afin de le mettre en valeur et d'attirer l'attention sur celui-ci, il conviendra de travailler sur le titre. Il devrait avoir pour lui-même, être émotionnellement coloré, chaleureux.

Avant de rédiger une annonce sur Avito, réfléchissez aux titres qui ne fonctionneront certainement pas :

• Trop long (même si la volonté de l'auteur d'y « entasser » tous les avantages d'un coup est tout à fait compréhensible).
• "Flou", c'est-à-dire un titre qui ne contient pas de détails. Le titre idéal de l'annonce ne représente que vingt-cinq à quarante-cinq pour cent de "piquant" (mots amplificateurs aux couleurs émotionnelles).
• Privé de clés pour les requêtes de recherche. Après tout, de nombreuses notes sont recherchées à l'aide du système de recherche de ressources. Et si vous n'utilisez pas les phrases utilisées par le public cible, certains clients potentiels ne trouveront tout simplement pas l'annonce.

2 : Photos

Il est important non seulement de savoir comment rédiger correctement une annonce sur Avito. A savoir - pour le composer correctement. Le texte de vente de l'annonce doit être complété par des photographies. Il ne doit pas s'agir de simples images du Web ou de signes provenant d'autres sites. Et fait personnellement : clair, démontrant les biens du côté favorable.

3 : Structurer le texte de vente de l'annonce

Il arrive que l'annonce soit intéressante, mais la structure fait que les gens ne la lisent tout simplement pas. Par exemple - un paragraphe continu. D'un point de vue psychologique, il est plus facile pour l'utilisateur de quitter la page et d'aller sur une autre.

4 : Une autre astuce consiste à rédiger un texte d'annonce avec un élément de conversation

N'utilisez aucune image de publicité remplie d'officiels. N'oubliez pas qu'Avito est une plate-forme pour les gens ordinaires qui sont prêts à dialoguer, pas à lire des publicités.

5 : La raison pour laquelle l'article est vendu

Lorsque les gens vont acheter quelque chose d'occasion, ils ont peur de rencontrer des difficultés. Et dans ce cas, le prix bas peut sérieusement faire fuir. Si vous écrivez la raison pour laquelle vous devez vendre telle ou telle chose, cela aura un effet calmant.

6 : Spécifiez comment utiliser l'élément

Il est préférable d'expliquer pourquoi et pour quoi la chose annoncée peut être utilisée. Cela donne plus de réponses - vérifiées. Parfois, cela vaut la peine d'écrire un texte plus long si ce n'est pas "de l'eau", mais vraiment informations utiles capable de capter des acheteurs potentiels.

7 : Humour

Bien sûr, ce conseil ne signifie pas que texte d'annonce de vente devrait être une blague. Comment goûter pas besoin d'utiliser "Crooked Mirror" ou d'entendre les blagues de Petrosyan. Cependant, un peu d'humour dans la publicité fait toujours sourire. Un sourire, comme vous le savez, dispose.

8 : Appel à l'action à la fin de la copie de l'annonce de vente

Comment rédiger une annonce sur Avito pour que le lecteur ne pense pas qu'ils sont manipulés ? Cela ne signifie pas que les appels à l'action doivent être évités. Au contraire, ils sont importants. Mais ils doivent être positifs, brillants, non intrusifs, mais bienveillants.

Par exemple, dites que vous offrirez une remise, ou que le produit peut s'épuiser rapidement, ou faites allusion aux nombreux avantages du produit que vous pouvez découvrir lorsque vous appelez.

Au fait, laissez non seulement votre numéro de téléphone, mais également l'adresse de la page sur le réseau social. Certains utilisateurs trouvent plus facile d'écrire que d'appeler.