Comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro. Votre propre entreprise: comment ouvrir une bijouterie

La production de matériaux de construction en Russie démontre un développement durable. Dans l'industrie manufacturière du pays, cette direction occupe la quatrième ou la cinquième position, la partageant avec l'industrie légère, mais laissant la place à la construction mécanique, à l'énergie électrique et à l'industrie alimentaire.

Dans le même temps, les fluctuations de la demande de matériaux de construction sont soumises aux mêmes facteurs qui affectent le taux de croissance du PIB. Les dernières années ont été caractérisées par une tendance négative - un ralentissement de sa croissance. Après le « décollage » de la dynamique de croissance du PIB en 2011 (4,3 %), le rythme de sa croissance a commencé à baisser en 2012 (3,5 %) et en 2013 cette tendance s'est intensifiée (1,7 %). Le ralentissement du développement a un effet correspondant sur la vente de matériaux de construction en général.

Les magasins de matériaux de construction font partie de l'infrastructure du bâtiment

La question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction est très pertinente, car les petites erreurs de calcul entraînent des coûts élevés. Les enjeux de la crise économique obligent les hommes d'affaires de cette industrie à construire plus clairement leurs relations avec les fournisseurs, à analyser la consommation de manière pragmatique et à vérifier attentivement leur stratégie sur le marché avec la conjoncture.

D'autre part, le désir des gens d'améliorer leurs conditions de vie, de construire de nouveaux bâtiments commerciaux et industriels pour diverses entreprises est éternel. Par conséquent, l'entrepreneuriat sous la forme d'un magasin de matériaux de construction continue d'être prometteur. Même s'il faut admettre que la rentabilité d'une telle direction du commerce n'est pas la plus élevée parmi les alternatives. Son efficacité est largement déterminée par une gestion compétente et conforme au plan d'affaires.

De quoi faut-il s'inquiéter avant d'ouvrir un magasin de matériaux de construction ? Quels facteurs déterminent la rentabilité d'une entreprise ? En répondant à ces questions, on peut distinguer plusieurs positions dont la bonne exécution contribue au succès commercial : la localisation du magasin, les caractéristiques des locaux, le niveau de coopération avec les fournisseurs, le degré de support publicitaire des marchandises livrées, les qualifications du personnel et, enfin, le niveau général d'organisation du travail.

Un plan d'affaires bien équilibré pour un magasin de matériaux de construction joue un rôle important dans l'efficacité de la vente de matériaux de construction. Quel débouché est-il conseillé d'ouvrir ? Trouvons-le. Selon les statistiques, il y a environ 1 500 quincailleries en activité à Moscou. Parmi elles, quatre formes typiques peuvent être distinguées. Mais cela sera discuté plus tard. Commençons par demander où le magasin doit être situé.

Emplacement pour un magasin de matériaux de construction

Le facteur organisationnel le plus important influençant le succès de la vente de matériaux de construction est la commodité d'expédition des marchandises aux acheteurs qui sont arrivés dans leurs véhicules, y compris les camions. (Comme vous le comprenez vous-même, un magasin de matériaux de construction n'est pas une boulangerie : vous ne pouvez pas prendre un achat dans un sac à cordes en sifflant.)

Ce qui précède est le plus critique pour la construction de supermarchés. Cependant, on ne peut pas dire que les mini-magasins soient insensibles à la commodité de l'expédition. Les visites potentielles des clients seront maximisées si votre entreprise de matériaux de construction est polyvalente et située à proximité des principaux axes de transport, si le magasin dispose d'entrées pratiques et d'une aire de stationnement bien planifiée - une zone de chargement pour les voitures des clients.

Après avoir trouvé un bon endroit, nous déciderons du type de locaux.

Locaux pour un magasin de matériaux de construction et ses équipements

Les locaux d'un magasin de matériaux de construction doivent être choisis avec soin. Sa disposition doit être pratique pour le service et les ventes. Il est souhaitable que l'état du bâtiment ne nécessite pas de réparations majeures. Les exigences obligatoires doivent être reconnues comme l'absence d'humidité, une bonne ventilation, un éclairage.

Non seulement l'équipement commercial pour un magasin de matériaux de construction devrait être bon marché. La "règle du genre" est la rénovation économique. Une finition soignée avec des matériaux de construction modernes et bon marché est préférable pour les magasins. 10 $ par mètre carré de murs en plaques de plâtre peintes, c'est bien. Il est préférable de diriger les fonds économisés vers l'activité principale, ils seront utiles pour acheter des biens auprès des fournisseurs.

Travailler avec des fournisseurs

Le commerce des matériaux de construction est alimenté par une large gamme d'approvisionnements. Par où commencer à formuler les principes de l'interaction ? Les tactiques intelligentes de la part du magasin sont importantes ici.

Un supermarché pour le remplissage à part entière avec des matériaux utilisés dans la construction doit coopérer avec 90-150 fournisseurs. Et tous sont vivement intéressés par un prépaiement à 100 %. Cependant, l'entrepreneur (propriétaire du magasin) « brise » leur intransigeance, les convainquant progressivement de travailler avec lui pour la mise en œuvre.

Cette activité implique une combinaison en deux étapes. Pour commencer, l'entrepreneur cherche à acheter des biens à rabais ou avec un paiement différé. Puis, suivant clairement et indéfectiblement les principes du partenariat, il accepte de recevoir des matériaux de construction à vendre.

Il n'y a tout simplement pas d'autre moyen. Vous ne travaillerez pas longtemps avec un prépaiement à 100 % avec tous les fournisseurs. Par ailleurs, ces derniers, se rendant compte de la stabilité du travail du magasin de matériaux de construction comme leur partenaire, s'intéressent également à l'efficacité du fonctionnement de ses finances. Bref, des compromis sont possibles ici.

Mini magasins

Les mini-boutiques couvrent une superficie allant jusqu'à 100 m 2. Dans leur salle des marchés, jusqu'à 20 articles sont présentés, le nombre total d'articles peut aller jusqu'à 200. Parmi eux, il y en a souvent des très spécialisés. Par exemple, le papier peint ou la vente de carreaux de céramique. Même les grands entrepreneurs, mais les nouveaux venus dans cette entreprise, ne voulant pas risquer beaucoup d'argent, commencent à investir progressivement leur capital dans l'industrie, s'étant d'abord «formés» dans un mini-magasin et préparé l'épine dorsale du personnel pour le futur supermarché là-bas. Par conséquent, la question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro est pertinente.

* Les calculs sont basés sur des données moyennes pour la Russie

1 220 000

Pièces jointes initiales

473 000 ₽

133 000

Bénéfice net

18 mois

Période de récupération

Ouvrir un magasin de matériaux de construction, c'est démarrer une entreprise rentable et demandée à tout moment. Après avoir investi environ 1 million de roubles, vous pouvez gagner 150 000 roubles par mois.

"La rénovation ne peut pas être achevée, elle ne peut être que suspendue" - la sagesse du monde indique l'une des raisons pour lesquelles il vaut la peine d'ouvrir une quincaillerie. Il y aura toujours une demande de matériaux de construction : pendant que certains construisent, d'autres réparent et vice versa. Le développement du marché de la construction en Russie contribue au fait que de nombreux terrains sont construits et rénovés. Même s'il n'y a pas besoin d'effectuer des travaux de réparation dans la maison, des clous, un marteau, un tournevis, etc. seront utiles dans la vie de tous les jours. Par conséquent, ouvrir une quincaillerie à partir de zéro est une excellente idée pour une entreprise rentable. Pour savoir comment démarrer votre propre entreprise et combien cela coûtera, nous vous proposons un guide détaillé qui répondra aux questions de base d'un entrepreneur en herbe.

1. Aperçu du marché

Le développement dynamique de l'industrie de la construction et du marché immobilier en Russie a contribué à une augmentation de la demande de matériaux de construction. Cela s'est accompagné de l'émergence de nouveaux points de vente - des petits pavillons aux hypermarchés de la construction. Le marché des matériaux de construction a augmenté de 20 % par an.

Aujourd'hui, il existe plus d'un millier de chaînes universelles et spécialisées de magasins de construction sur le marché, tandis que les 10 plus grands détaillants représentent près de 25 % du marché. La crise de 2014-2015 a consolidé le succès des grands magasins de construction. La concurrence croissante sur le marché et le leadership régional des grands acteurs du marché ont entraîné le fait que d'autres magasins de construction ont été confrontés à des problèmes : des ventes réduites et, par conséquent, une détérioration de la situation financière.

La difficulté de concurrencer les hypermarchés de la construction réside dans leur politique tarifaire agressive et dans une large gamme de produits couvrant toutes les étapes de la construction et de la rénovation. Lors de la planification d'un achat, un client potentiel est enclin à choisir un grand centre commercial. Il y a plusieurs raisons. Il s'agit de l'étendue de l'assortiment, des prix plus bas, de la possibilité d'acheter tout ce dont vous avez besoin dans un point de vente, du service (consultations, services de livraison, etc.).

Cependant, il existe des situations dans lesquelles l'acheteur préfère se rendre dans une petite quincaillerie. Il s'agit de l'achat d'une petite quantité de matériaux de construction pour des réparations esthétiques, de l'ajout de matériaux terminés lors de la réparation, de petits problèmes quotidiens nécessitant des solutions urgentes. À cet égard, depuis 2015, parmi les magasins de construction, il y a eu une tendance à changer la structure de l'assortiment avec le remplacement des matériaux de construction par des produits pour la maison.

Le moment déterminant dans ce domaine du commerce est l'emplacement avantageux du magasin. Alors que les grands magasins de détail occupant de vastes zones sont contraints de se situer en périphérie de la ville, les petites quincailleries peuvent ouvrir dans un immeuble résidentiel, un centre commercial ou sur le marché local. Par conséquent, malgré le niveau élevé de concurrence sur le marché des matériaux de construction, cette direction peut devenir une entreprise rentable. L'essentiel est de bien choisir un lieu et de planifier toutes les étapes de l'ouverture d'un point de vente.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Ainsi, une quincaillerie en tant qu'entreprise présente des avantages et des inconvénients. Le principal avantage est la forte demande pour le produit, qui garantit un revenu stable. Selon les statistiques, la famille moyenne en Russie effectue des réparations tous les 5 à 7 ans. Cela n'inclut pas les achats pour maintenir les réparations. La rentabilité d'une quincaillerie peut être de 30 à 32 %, selon la marge sur les marchandises.

Difficultés dans le commerce de vente de matériaux de construction :

Forte concurrence dans l'industrie. Le marché devra concurrencer non seulement les petits commerces de détail, mais aussi les hypermarchés du bâtiment, qui peuvent offrir au consommateur une large gamme de produits et des prix plus bas ;

Politique de prix. Il est nécessaire de fixer le prix optimal des marchandises, car des prix gonflés effrayeront les clients potentiels et des prix trop bas ne permettront pas de récupérer l'entreprise. La meilleure option est d'analyser la politique de prix des concurrents et de réduire les prix de 2 % ;

La nécessité de proposer une large gamme de produits qui intéresseront le consommateur. Tout d'abord, il y a une tâche importante pour former correctement l'assortiment, en tenant compte des préférences du public cible. Deuxièmement, il est nécessaire d'établir des contacts avec un grand nombre de fournisseurs et de choisir celui qui convient le mieux ;

Saisonnalité des ventes. Les statistiques montrent que le pic des ventes au détail a été enregistré au printemps et à l'automne, les ventes d'été sont de 70 à 80% et celles d'hiver de 50 à 60% du maximum. De plus, certains produits de base sont également saisonniers, c'est pourquoi un large assortiment d'une quincaillerie est important.

2. Format de magasin et assortiment

Comme mentionné ci-dessus, il est plus rationnel pour un entrepreneur novice d'ouvrir un magasin au format « near home ». Son échelle peut également être différente : d'un petit pavillon avec des matériaux de construction à un supermarché. Tout dépend du lieu choisi pour le trading et des capacités financières. Nous verrons comment ouvrir une quincaillerie à l'aide de l'exemple d'un petit supermarché qui propose à ses clients plus de 100 produits.

Pour un magasin de ce format de vente, il faut s'appuyer sur des consommables utilisés en travaux de réparation (fixations, peintures et vernis, colles, outils de construction). En fonction du format du magasin, son assortiment est déterminé, qui devrait inclure les catégories de produits suivantes:

peintures et vernis (peintures pour travaux intérieurs et extérieurs, apprêts, imprégnations, vernis et enduits pour matériaux divers, ainsi que rouleaux, pinceaux);

mélanges de construction, ciment, apprêt, mastic, albâtre, etc.;

mousse de polyuréthane, mastic, ongles liquides, colle d'assemblage;

quincaillerie de diverses modifications et tailles, clous, vis,

fond d'écran. Ce groupe de produits doit être représenté par un large assortiment, permettant de satisfaire les goûts et les exigences des différents consommateurs. Les produits associés incluent des adhésifs, des brosses et plus encore ;

revêtements de sol (stratifié, linoléum, moquette, parquet et produits connexes sous forme de fixations, sous-couches, plinthes, etc.) ;

outils de construction (rouleaux, spatules, marteaux, arrache-clou, perceuses, tournevis, etc.).

Avant de constituer l'assortiment, une analyse approfondie du marché, des fournisseurs et de l'assortiment des magasins concurrents doit être effectuée. Cela vous permettra de déterminer la demande des consommateurs et de sélectionner les produits de manière à créer une offre unique sur le marché. Important! Vous serez du plus grand intérêt pour l'acheteur dans deux cas : si vous pouvez proposer un produit unique qui n'est pas disponible sur le marché, ou le même, mais à un prix plus attractif. Cependant, le fait de la proximité de la maison est également important, car les matériaux de construction n'appartiennent pas à des achats spontanés, il ne faut donc pas espérer uniquement cela.

Recommandations de base pour la formation de l'assortiment d'une quincaillerie:

il est souhaitable que chaque groupe de produits soit représenté par plusieurs fabricants dans différentes catégories de prix. Dans le même temps, les produits du segment de prix moyen doivent représenter au moins 60 % de l'ensemble de la gamme ;

choisir des fournisseurs fiables et de qualité, car la réputation du magasin en dépend;

lors du choix des fournisseurs, faites également attention à savoir s'ils sont présentés dans d'autres magasins. Les offres uniques sur le marché attireront les acheteurs ;

si un produit n'est pas demandé, ses stocks doivent être réduits, mais pas complètement exclus de l'assortiment.

Il est également proposé que le magasin fonctionne en libre-service. Comme le montre la pratique, un tel système contribue à la croissance des ventes. Pour ce format, les produits doivent être catégorisés pour plus de commodité. Un consultant est mis à disposition pour chaque département (ou départements liés).

Avantages d'une quincaillerie fonctionnant au format mini-marché :

très bien situé pour les clients. Les quincailleries accessibles à pied, dans certains cas, sont l'option la plus attrayante que les hypermarchés éloignés de la ville ;

variabilité de l'assortiment. La superficie et le format du magasin nous permettent d'offrir une gamme d'assortiment plus large que dans les pavillons de construction. Non seulement les produits de fabricants populaires peuvent être présentés ici, mais également des marques moins courantes. Les hypermarchés de la construction travaillent généralement avec certaines marques et ne sont pas enclins à changer de fournisseur. Les petits magasins sont plus flexibles et peuvent s'associer à un plus large éventail de fournisseurs.

système de fidélisation de la clientèle.À l'heure actuelle, peu de magasins de rénovation domiciliaire prêtent attention aux politiques d'acquisition de clients. Vous pouvez corriger cette erreur et proposer, par exemple, un système de remises pour les clients réguliers.

3. Choix du lieu et des locaux

Comme pour tout établissement de vente au détail, l'emplacement d'un magasin de rénovation domiciliaire joue un rôle important. L'emplacement favorable détermine 70% du succès du point de vente. L'évaluation de l'emplacement d'un magasin prend en compte des paramètres tels que les caractéristiques du quartier, la facilité de stationnement, l'intensité du flux piétonnier, la visibilité et la notoriété, la proximité d'entreprises similaires. Une bonne option serait la zone des nouveaux bâtiments, ainsi que les zones de couchage loin des grands magasins de construction.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Lors du choix d'un espace pour un magasin, la question se pose : louer un espace commercial ou l'acquérir en tant que bien immobilier ? Les entrepreneurs recommandent de ne pas se précipiter pour acheter un espace de vente au détail et de travailler dans un espace loué pendant les deux premières années. Dans le cas où vous vous trompez sur le choix d'un point de vente ou que cela ne fonctionne pas, il sera beaucoup plus simple de libérer simplement la surface louée.

Exigences pour les locaux d'une quincaillerie :

La surface de stockage requise est d'au moins 100 m². m. Sinon, il existe un risque que le magasin ne soit pas rentable.

La surface de vente doit être de forme carrée ou rectangulaire, sans coudes inutiles, ce qui facilitera le placement des vitrines et tirera le meilleur parti de l'espace disponible.

La hauteur sous plafond doit être d'au moins 2,7 m.

Il devrait y avoir deux entrées depuis la salle des marchés - pour les visiteurs et pour le chargement des marchandises. Avec une surface de vente de 100-150 m². pour un entrepôt, vous aurez besoin de 50 à 70 m².

La présence de chauffage, ventilation, climatisation, alimentation en eau, assainissement, ventilation et électricité dans la pièce.

Des investissements spéciaux dans la réparation des locaux d'une quincaillerie ne seront pas nécessaires. Il suffit que les locaux répondent aux exigences sanitaires, soient secs, propres et bien éclairés. Location d'un local commercial d'une superficie totale de 150 m². en moyenne, cela coûte environ 100 000 roubles par mois. Diviser la surface louée en locaux à des fins diverses, 100 m² devraient être alloués. à la salle des marchés, 40 m². pour un entrepôt et 10 m². aux locaux techniques.

4. Equipement de l'espace de vente

L'espace de vente doit être bien éclairé. L'intérieur d'une quincaillerie est assez simple et ne nécessite pas de gros investissements. Cependant, lors de la planification du budget du projet, vous devez inclure le coût de la rénovation. D'une manière ou d'une autre, une modification minimale des locaux loués sera nécessaire. Prévoyez au moins 20 000 roubles pour ce type de dépenses.

Lors de la préparation d'une zone de vente au détail et d'un entrepôt, il n'est pas nécessaire de recourir à des matériaux de finition coûteux. La pièce finie doit être lumineuse, propre et sèche. Obtenez une décoration peu coûteuse et une bonne ventilation. C'est tout ce qui est requis des locaux pour la vente réussie de votre entreprise. L'équipement technique d'un magasin de rénovation domiciliaire doit permettre d'augmenter les volumes de ventes, d'assurer la productivité et la rentabilité du commerce et de répondre aux normes de sécurité. A cet égard, la surface de vente doit être équipée d'équipements d'éclairage et de ventilation fiables.

De plus, vous devez acheter du matériel commercial - racks, vitrines, caisse enregistreuse, caisse enregistreuse. Étant donné que le magasin fonctionne en format libre-service, plusieurs étagères seront nécessaires sur lesquelles les marchandises seront placées. Pour la première étape, le magasin est équipé de deux caisses. Cependant, l'espace de vente doit être zoné de manière à ce que, si nécessaire, une caisse supplémentaire puisse être installée.

Frais d'équipement

	Nom	prix, frotter.	Quantité, pcs.	Coût total, frotter.
	Étagères murales
	panneau mural
	étagères d'îlot
	Comptoir caisse
	Système de point de vente avec caisse enregistreuse
	Sécurité et alarme incendie
	Paniers et chariots (y compris le fret)

5. Recherche de fournisseurs et achat de marchandises

Les fournisseurs doivent être recherchés en personne, en visitant les centres de vente en gros de la ville ou via Internet. La première méthode est pratique car il est plus facile de se mettre d'accord sur les termes du partenariat lors d'une conversation personnelle ; la seconde est que vous pouvez économiser sur les frais de transport, atteindre un large éventail de partenaires potentiels, trouver des conditions plus avantageuses et conclure des contrats avec des fournisseurs non représentés sur le marché local. Il est recommandé d'utiliser une méthode de travail mixte avec les fournisseurs : acheter une partie des marchandises immédiatement et participer à la vente.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Après avoir choisi les fournisseurs, vous devez acheter des marchandises pour le magasin. La pratique montre que pour une quincaillerie moyenne, la formation de l'assortiment initial nécessitera 500 à 700 000 roubles. En fonction des spécificités de la demande et des conditions des fournisseurs, il sera nécessaire de procéder à des achats supplémentaires de marchandises. L'essentiel dans cette affaire est de calculer correctement le volume de marchandises requis afin de diversifier l'assortiment, mais d'exclure la sursaturation des étagères de produits.

6. Recrutement

Le personnel principal du magasin est constitué de vendeurs. C'est d'eux que dépend en grande partie le succès du commerce. Pour une boutique d'une superficie de 100 m². quatre vendeuses, trois caissières et un gérant suffiront. Exigences pour les conseillers de vente : connaissance des produits de construction, capacité à proposer son aide en toute discrétion et à séduire le client, organisation, responsabilité, politesse.

Puisque la quincaillerie fonctionne sept jours sur sept et est ouverte pendant 12 heures : de 9h00 à 21h00, un horaire de travail devrait être prévu pour le personnel. Il est recommandé que deux vendeurs et un caissier travaillent dans chaque quart de travail. Les vendeurs sont des personnels interchangeables et peuvent s'entraider si nécessaire. Les fonctions de manager et de comptable peuvent être déléguées à des salariés, ou confiées à l'entrepreneur lui-même, ce qui permettra d'économiser de l'argent dans les premiers mois de travail.

À l'avenir, il est recommandé d'introduire un poste distinct - directeur des achats. Ses responsabilités incluront la collaboration avec les fournisseurs, la formation d'une gamme de produits, l'élaboration d'une chaîne d'approvisionnement pour la livraison des produits et l'élaboration d'une stratégie de prix. Avant de commencer le travail, le personnel doit suivre une formation, se familiariser avec la gamme de produits, ses caractéristiques et la technologie de vente.

Dans cet exemple, l'entrepreneur exerce les fonctions principales d'un gestionnaire - il passe par toutes les procédures d'enregistrement, s'occupe de la sélection du personnel, négocie avec les propriétaires et les fournisseurs, achète des biens et s'occupe de la promotion stratégique du magasin. Le responsable organise le workflow, supervise le travail des vendeurs, réceptionne et recompte les marchandises et prépare la documentation pertinente.

La phase préparatoire durera environ deux mois, durant laquelle sont envisagées les démarches d'enregistrement, la mise en place de partenariats avec les fournisseurs, la recherche de locaux adaptés, la sélection du personnel, l'achat de matériel et de biens.

7. Publicité et promotion d'un magasin de matériaux de construction

Le public cible de la quincaillerie est les acheteurs au détail, dont 60% sont la population masculine de la ville âgée de 23 à 65 ans. Un autre groupe de consommateurs sont les entreprises clientes représentées par les équipes de construction et de montage, avec lesquelles des contrats sont conclus et des travaux sont effectués sur le système de facturation.

La publicité pour une quincaillerie peut être divisée en deux types - passive et active. La publicité passive comprend les enseignes, les bannières, les piliers, etc. La publicité active consiste à distribuer des dépliants, des cartes de visite, des articles dans des publications spécialisées, des publicités à la radio et à la télévision. Un autre outil publicitaire efficace est la coopération avec les entreprises et les équipes de réparation et de construction. Ils amèneront les clients au magasin et achèteront des matériaux de construction, et le vendeur donnera un pourcentage des ventes des clients attirés.

Comme il y a beaucoup de concurrence dans le segment, il est nécessaire d'examiner attentivement la stratégie publicitaire. Les formes de publicité les plus efficaces pour ce format de magasin sont la publicité dans les ascenseurs, la distribution de dépliants, la pose d'une enseigne lumineuse. Il est important de noter que le panneau doit être placé sur la façade du bâtiment du magasin et être clairement visible de la route lorsque vous vous déplacez dans n'importe quelle direction.

Une conception appropriée de l'espace de vente est un élément important d'une stratégie de marketing. Il est nécessaire de prévoir une navigation pratique dans le magasin et de placer les marchandises de manière à ce que chaque position soit visible pour l'acheteur. Les spécialistes du marketing ont depuis longtemps établi que la disposition correcte des marchandises dans les magasins crée en grande partie une demande et vous permet d'augmenter les ventes de 10 à 15 %. Le placement d'éléments tels que le papier peint, les revêtements de sol et d'autres matériaux de décoration est particulièrement important.

Règles de base du merchandising pour les magasins de rénovation domiciliaire :

classement du placement de toute la gamme de produits présentée; séparation des marchandises de grande et de petite taille;

placement compétent des groupes de produits dans la salle des marchés en fonction des lieux de localisation des principaux flux d'acheteurs ;

les marchandises encombrantes doivent être placées autour du périmètre du magasin pour améliorer la visibilité de l'espace de vente. Si la superficie du magasin le permet, le produit se trouve sur les étagères inférieures sous l'échantillon de démonstration. Si la superficie du magasin est limitée, la délivrance des produits de grande taille est effectuée à l'entrepôt avec l'aide d'un vendeur ;

les marchandises de petites dimensions sont placées en conséquence avec leur classement et sont présentées en plusieurs exemplaires, ce qui attire l'attention de l'acheteur. Pour disposer de telles marchandises, des étagères avec crochets et attaches sont utilisées. Les petites marchandises vulnérables sont situées dans une zone avec une bonne visibilité ;

le volume principal des matériaux de finition nécessite un aménagement particulier sur des équipements particuliers : vitrine à papier peint avec rouleaux, stands de démonstration. Le regroupement de fonds d'écran le plus pratique est par couleur;

dans la zone de caisse, il y a des marchandises en petits morceaux, des biens de consommation et des produits connexes;

transmission d'informations d'accompagnement, permettant aux clients de naviguer dans la salle des marchés ;

placement efficace des consultants dans la salle des marchés.

Ainsi, le coût de la campagne publicitaire initiale s'élèvera à 72 000 roubles. Il faudra en moyenne 3 à 6 mois pour promouvoir le magasin et atteindre les volumes de ventes souhaités - pendant ce temps, les acheteurs ont le temps d'apprendre et de s'habituer à un nouveau point de vente.

8. Enregistrement de l'entreprise

La vente au détail de matériaux de construction ne nécessite aucun permis spécial. Pour ouvrir une quincaillerie à partir de zéro, vous devrez collecter un ensemble de documents comprenant une conclusion sanitaire et épidémiologique de Rospotrebnadzor, l'autorisation de l'inspection des incendies, des documents réglementaires pour le magasin. Cela nécessitera également des contrats pour l'élimination des déchets solides, la lutte antiparasitaire et la dératisation des locaux.

Pour mener des activités commerciales, vous pouvez enregistrer une SARL ou un entrepreneur individuel avec un système d'imposition simplifié (« revenus moins dépenses » au taux de 15 %). Le choix entre un entrepreneur individuel et une SARL dépendra tout d'abord de la taille de la future entreprise. Si vous envisagez d'ouvrir un petit magasin, un entrepreneur individuel suffira. Si vous envisagez d'ouvrir un grand supermarché de la construction ou une chaîne de magasins, il est préférable d'enregistrer une SARL. Dans ce cas, vous devez choisir le type d'activité selon le classificateur OKVED-2 : 47.52 Commerce de détail de quincaillerie, peintures et vernis et verre en magasin spécialisé.

9. Planification des coûts

Lors de la planification des coûts, ils doivent être divisés en trois groupes : investissement initial, coûts variables et fixes. Et maintenant, dans l'ordre.

Investissement initial - le montant requis pour démarrer une entreprise. Cela comprend tous les coûts engagés dans les premières étapes de la mise en œuvre du projet : du coût de recherche de locaux à l'achat d'équipements et de biens. Selon notre exemple, l'investissement initial s'élèvera à 1 220 000 roubles. Veuillez noter que le fonds de roulement a été ajouté à l'investissement initial, qui sera dépensé en preuve d'achat de biens et pour couvrir les dépenses des premiers mois de travail.

Les coûts initiaux

	Montant, frotter.
Location pour 1 mois
Rénovation des locaux
Ensemble d'équipement commercial

Enregistrement d'entreprise, obtention de permis
Achat de biens
Fonds de roulement

Les coûts variables comprennent le coût d'achat des marchandises, y compris l'expédition. Les coûts fixes comprennent le loyer, les factures de services publics, la masse salariale, les frais de publicité, les taxes et les charges d'amortissement.

Coûts fixes

	Nom	Montant par mois, RUB
	Louer

	Paiements communaux
	Dépréciation
	Paie avec retenues

	Impôts (moyenne)

10. Calcul du chiffre d'affaires et du bénéfice

Lors de la planification du volume des ventes, il convient de prendre en compte une certaine saisonnalité de l'activité de construction - le pic des ventes se produit au printemps et à l'automne et la baisse des ventes a lieu en hiver. Le volume des ventes prévu est calculé sur la base du montant moyen de la facture de 3 000 roubles et du nombre d'acheteurs - 400 personnes par mois. Avec ces paramètres, le revenu moyen sera de 1 200 000 roubles par mois. Vous pouvez atteindre le volume de ventes déclaré au cinquième mois d'exploitation du magasin, en tenant compte de la saisonnalité de l'activité.

Combien peut gagner une quincaillerie

Nous considérons, sur la base du volume des recettes, la majoration sur les matériaux de construction de 65% et tous les coûts indiqués dans les tableaux ci-dessus.

Bénéfice brut (revenu-prix de revient) : 1 200 000 - 727 000 = 473 000 (RUB)

Bénéfice avant impôt : 473 000 - 269 000 = 204 000 (roubles)

Bénéfice net : 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (RUB)

Bien sûr, au cours des premiers mois de travail, vous ne devez pas vous attendre à un tel profit, mais lorsque vous atteignez le volume de ventes prévu, vous pouvez gagner environ 130 000 roubles. par mois. Dans ce cas, il sera possible de récupérer l'investissement initial en 1,5 an après le démarrage. Veuillez noter que ces calculs sont approximatifs. Afin de démarrer une entreprise prospère, il est nécessaire d'élaborer un plan d'affaires pour l'ouverture d'une quincaillerie. Cela nous permettra d'évaluer les perspectives de développement d'une telle entreprise dans une région spécifique, de prendre en compte les nuances d'un projet spécifique et de planifier avec compétence chaque étape de mise en œuvre.

11. Risques

Lors de la planification d'une entreprise, il convient également de considérer les risques auxquels un entrepreneur peut être confronté à différentes étapes d'un projet. Sa spécificité détermine les risques d'activité suivants :

augmentation des prix d'achat des marchandises, fournisseurs peu scrupuleux. Dans le premier cas, il existe un risque d'augmentation des coûts et, par conséquent, du prix de vente, ce qui peut affecter négativement la demande. Dans le second cas, le risque est associé à des interruptions du processus commercial dues à une pénurie de marchandises. Il est possible de réduire la probabilité de ces menaces avec un choix compétent de fournisseurs et l'inclusion de toutes les conditions nécessaires dans le contrat, qui prévoient la responsabilité matérielle du fournisseur en cas de violation ;

niveau de demande insuffisant. Premièrement, la demande de matériaux de construction est très saisonnière; deuxièmement, elle est étroitement liée à la situation économique du pays. A cet égard, le risque d'un faible niveau de la demande est l'un des plus probables et peut survenir à la fois en raison de la faible solvabilité de la demande, et en raison des coûts de distribution élevés. Il est possible de réduire le risque avec une planification minutieuse des activités et des résultats financiers du magasin, un choix judicieux de l'espace de vente au détail, la tenue de diverses promotions et remises, la stimulation des achats répétés, des prix flexibles ;

réaction des concurrents... Le marché des matériaux de construction étant assez saturé et concurrentiel, le comportement des concurrents peut avoir une forte influence. Pour le minimiser, vous devez créer votre propre clientèle, une surveillance constante du marché, la présence d'un programme de fidélisation de la clientèle et la formation d'avantages concurrentiels ;

risques immobiliers. Cette catégorie comprend les risques liés aux dommages et au vol de biens. Le système de libre-service augmente la probabilité de ce risque. Pour minimiser la menace, le vendeur-consultant vérifiera les marchandises qui entrent dans le magasin, contrôlera la situation dans la salle des marchés ;

refus de louer des locaux ou augmentation du prix du loyer.Étant donné que l'emplacement est l'un des paramètres les plus importants pour le commerce, la perte d'espace est lourde de pertes. Pour réduire ce risque, il est nécessaire de conclure un bail de longue durée et de bien choisir un propriétaire ;

problèmes de personnel,ce qui signifie une faible qualification, une rotation du personnel, un manque de motivation des employés. Le moyen le plus simple d'atténuer ce risque est au stade du recrutement en embauchant des employés qui répondent à toutes les exigences. Il vaut également la peine de prévoir des primes de motivation pour les employés ;

détérioration de la réputation du magasin auprès du public cible en cas d'erreur de gestion ou de baisse de la qualité des prestations. Il est possible d'atténuer le risque en surveillant constamment la qualité des biens et des services, en recevant les commentaires des clients du magasin et en prenant des mesures correctives.

RÉSUMÉ

Comme toute entreprise, une quincaillerie présente des avantages et des inconvénients. Le principal avantage est la forte demande de matériaux de construction. Il est fourni non seulement par les consommateurs qui effectuent des réparations dans les nouveaux bâtiments, mais également par les résidents qui effectuent des réparations répétées. Cela signifie qu'un consommateur visite à plusieurs reprises la quincaillerie, ce qui génère des ventes. Par conséquent, il y a beaucoup d'acheteurs potentiels à la quincaillerie.

Le point négatif est la forte concurrence sur le marché. Il est particulièrement difficile pour les petites quincailleries de survivre dans la lutte contre les hypermarchés à chaînes. Cependant, même dans de telles conditions, vous pouvez occuper votre propre créneau. Un assortiment bien choisi, une publicité active, un emplacement avantageux et la fidélité des clients y contribueront.

Si vous parvenez à gagner votre client, le magasin peut alors passer à un travail rentable dans les 3 à 4 mois suivant son ouverture, et l'investissement initial sera rentable dans 1 à 1,5 an. Un magasin de matériaux de construction peut gagner environ 1,5 million de roubles. par an et devenir une entreprise prometteuse qui a de la place pour se développer.

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Le trading est l’une des options commerciales les plus courantes pour les aspirants entrepreneurs. Les experts notent qu'une personne sur dix, lorsqu'on lui demande quel type d'entreprise il considère comme le plus prometteur, répond - la vente de matériaux de construction.

Il y a un grain rationnel à cela, car chacun de nous a acheté au moins une fois dans sa vie des matériaux de construction et de réparation : cloisons sèches, carrelage, stratifié, toutes sortes de fixations, etc.
De plus, l'agitation générale laisse penser que l'écrasante majorité des magasins de ce profil rapportent encore des bénéfices décents. Est ce que c'est vraiment? Regardons les nuances de l'organisation d'une entreprise de matériaux de construction.

Classification des magasins de matériaux de construction

Aujourd'hui, tant les grandes chaînes de magasins que les commerçants privés sur les marchés sont engagés dans la vente de ce type de produit. Selon l'échelle de l'entreprise, les points sont conditionnellement répartis dans les types suivants :

Pavillons d'une superficie de 60-70 m². m. L'assortiment est représenté par 15 à 20 noms de produits d'une gamme étroite d'applications (plomberie, revêtements de sol, matériaux de finition).
Commerces à part entière d'une superficie de 120-170 m². m. Plus de produits sont vendus ici (50-70 articles) avec un nombre d'articles allant jusqu'à 4 000.
Grands magasins avec une surface commerciale (700-1200 m²) et un entrepôt (1500-2000 m²). La gamme de ces magasins atteint 20 000 articles.
Locaux du hangar. En règle générale, dans ces magasins, il n'y a pas de décoration, ils ressemblent plus à un marché couvert.

Choisir un emplacement pour un magasin de matériaux de construction

Sans décrire des phrases banales, nous pouvons faire une recommandation pour renforcer nos capacités financières. Par exemple, pour ouvrir un petit magasin d'une superficie de 80 à 100 m². m devra dépenser au moins 10 mille dollars. La pratique montre qu'un tel format d'entreprise n'est pas rentable dans les réalités modernes. Le maximum qu'il peut couvrir est le salaire du personnel. Il s'avère qu'il ne sert à rien d'attirer des investissements dans un tel projet, et si vous avez votre propre argent, il vaut mieux l'investir dans quelque chose de plus rentable.

Si l'on considère l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction d'une superficie de 200 à 250 m². m, vous devrez dépenser environ 50 mille dollars. Projet de 1000 m². m nécessite un investissement initial de 300 mille dollars, rentabilité mensuelle après déduction de toutes les dépenses - 4 à 5 mille dollars.

C'est le moyen le plus rentable de créer une entreprise. En règle générale, dans de tels magasins, une personne peut acheter tout ce dont elle a besoin pour la rénovation. Ici, vous pouvez créer un système de remises compétent, organiser la livraison.

L'emplacement le plus prometteur pour ouvrir un magasin de matériaux de construction est à proximité des routes très fréquentées et non loin des chantiers de construction.

Vous ne devriez pas envisager d'options au premier étage d'un immeuble résidentiel. La vente de certains biens (peintures et vernis) est interdite dans les logements.

Autre question importante : louer ou acheter des locaux ? Les praticiens soutiennent que vous pouvez essayer l'option de location avec achat ultérieur si l'entreprise est « piétinée ». L'achat de locaux n'est pas l'option la plus rationnelle, car si les problèmes commencent avec l'entreprise, un autre problème se posera sûrement - la vente du fonds de roulement.

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Fournisseurs de marchandises

Pour offrir au client une gamme de produits suffisante, vous devez coopérer avec 50 à 100 fournisseurs. En règle générale, les grands fabricants de matériaux de construction hésitent à opter pour des options avec un retard ou un transfert de marchandises à vendre. Au début, il est peu probable qu'il soit possible de mettre plus de 30 % des marchandises à vendre ; au fur et à mesure que l'entreprise se développe, le volume peut atteindre 60 %.

Il est assez difficile pour un entrepreneur novice de deviner avec un stock. Les grandes chaînes achètent des marchandises pour l'entrepôt, dont la quantité est 2 à 3 fois supérieure au chiffre d'affaires mensuel. Cette politique nous permet de servir les commandes de gros clients. Si le stock est faible, des ruptures d'approvisionnement peuvent survenir.

* Les calculs sont basés sur des données moyennes pour la Russie

1. RÉSUMÉ DU PROJET

L'objectif du projet est de créer une entreprise commerciale, une base de vente en gros de matériaux de construction dans la ville de Simferopol, en République de Crimée. Un développement actif de la région est attendu dans les années à venir, associé aux infusions gouvernementales, ainsi qu'à une augmentation de sa popularité en tant que station balnéaire. À cet égard, une augmentation des volumes de construction est attendue et, par conséquent, une augmentation de la demande de matériaux de construction.

Les principales difficultés dans la mise en œuvre du projet sont liées à la mise en place de chaînes d'approvisionnement - la recherche d'un fabricant de matériaux de haute qualité de l'assortiment considéré, ainsi que l'organisation d'une logistique efficace. Tout d'abord, une attention particulière est requise pour organiser le transport de marchandises à travers le détroit de Kertch, qui jusqu'à présent ne s'effectue qu'à l'aide d'une traversée en ferry.

Le projet ne nécessite pas l'utilisation de technologies spéciales ou la participation de spécialistes hautement qualifiés. Les coûts d'investissement s'élèvent à 11 855 000 roubles.

Les indicateurs clés de l'efficacité économique du projet sont donnés dans le tableau. un.

Tableau 1. Indicateurs clés de performance du projet

2. DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE ET DE L'INDUSTRIE

Le projet envisage la création d'une base de vente en gros de matériaux de construction à Simferopol. Le principal domaine de travail est le bois d'œuvre; en outre, il est prévu d'élargir l'assortiment en raison du sable, de la pierre concassée, du ciment. Une focalisation aussi étroite lors de la première étape permettra de consolider le volume des achats et d'obtenir un prix d'entrée plus avantageux. De plus, cela simplifiera la logistique et la gestion des entrepôts.

Le territoire de la base est un entrepôt non chauffé avec des routes d'accès pratiques pour les véhicules lourds et une zone couverte ; prévoit également la présence d'une voie sans issue, tk. la livraison des marchandises s'effectuera principalement par voie ferrée. A proximité immédiate de l'entrepôt se trouve un bureau pour l'hébergement du personnel administratif et commercial. Surface d'entrepôt - 100 m², surface - 250 m², surface de bureau - 20 m²

Le principal avantage concurrentiel de l'entreprise est de ne travailler directement qu'avec des fabricants de matériaux de construction, grâce à quoi il devient possible de fournir un prix compétitif et un approvisionnement ininterrompu de matériaux dans n'importe quel volume. La spécialisation étroite, comme mentionné ci-dessus, offre également des avantages en termes de prix, de logistique et d'activité, c'est-à-dire qu'elle réduit les coûts d'exploitation et rend l'entreprise plus rentable.

Aujourd'hui, le District fédéral de Crimée est une zone très attractive pour les investissements. La principale source de revenus de la région est le tourisme et les loisirs de plage. En raison du blocage de destinations populaires parmi les Russes comme l'Égypte et la Turquie, il faut s'attendre à un intérêt extrêmement élevé pour les destinations touristiques nationales. De plus, la popularité de la Crimée en tant que station balnéaire est assurée par son rôle politique. Dans le même temps, l'ensemble des infrastructures de la péninsule est dans un état loin de la moyenne de l'ensemble du pays. La construction massive d'hôtels et d'infrastructures touristiques commence, principalement aux dépens d'investisseurs privés.

En 2014, le gouvernement de la Fédération de Russie a approuvé le programme cible « Développement social et économique de la République de Crimée et de la ville de Sébastopol jusqu'en 2020 », pour lequel 681 221,18 millions de roubles ont été alloués. fonds budgétaires et extrabudgétaires. Tout cela nous permet de dire que même dans une situation économique difficile dans le pays, la région se développera, et tout développement implique la construction, tant résidentielle qu'industrielle, ainsi que la reconstruction d'anciens fonds. Ainsi, le besoin de matériaux de construction devient évident.

Des difficultés dans l'industrie surviennent en raison du manque de canaux d'approvisionnement établis des fabricants russes, ainsi qu'en raison de contraintes logistiques - aujourd'hui, la communication avec la péninsule s'effectue uniquement par ferry. Une ressource administrative peut être extrêmement utile pour traverser en douceur la traversée. Dans le cas de l'établissement d'un transport sans entrave des marchandises à travers le détroit, la seule restriction sérieuse pour le développement du projet est supprimée. Selon les plans du gouvernement de la Fédération de Russie, la construction du pont de franchissement devrait être achevée d'ici la fin de 2018, ce qui éliminera enfin le problème logistique. À ce stade, le projet devrait avoir développé une clientèle stable et occuper une part de marché d'au moins 5 % du volume total du marché du bois de sciage de la péninsule.

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L'environnement concurrentiel de l'industrie s'est formé, il existe un nombre assez important d'offres, mais pendant la saison de nombreux fournisseurs ont des problèmes de logistique et de disponibilité des marchandises ; dans 80 % des cas, les problèmes sont causés par des retards à la traversée en ferry. Cela confirme la thèse selon laquelle le rôle clé dans la mise en œuvre du projet est joué par la présence d'un canal d'approvisionnement stable et d'un système fonctionnant bien pour le transport des marchandises à travers le détroit. En proposant un prix compétitif et en respectant les délais de livraison indiqués, vous pouvez gagner une part de marché significative. La qualité des marchandises dans ce cas joue un rôle secondaire, cependant, bien sûr, lors du choix d'un fournisseur, il est nécessaire de prêter une attention particulière à la vérification de la qualité des produits.

L'entreprise est de nature saisonnière, il est donc nécessaire d'organiser la base avant le début de la saison de construction ; les premiers achats actifs commencent généralement à la mi-mars. Pour trouver un local convenable, ainsi que les formalités administratives liées à l'enregistrement d'une entreprise et au bail, vous devez constituer un stock de deux mois. Le délai de livraison des marchandises par chemin de fer peut atteindre 30 à 50 jours, selon la région d'expédition, ce qui doit également être pris en compte. Ainsi, la date de démarrage du projet peut être considérée comme le 1er janvier 2017.

En tant que forme organisationnelle et juridique, il est conseillé de choisir un entrepreneur individuel avec une fiscalité simplifiée. À l'avenir, avec une augmentation du chiffre d'affaires, l'option de l'enregistrement dans la zone franche économique de Crimée sera envisagée afin de réduire la charge fiscale. Les types et volumes des coûts d'investissement sont indiqués en annexe 1.

3. DESCRIPTION DES MARCHANDISES (SERVICES)

L'activité principale de l'entreprise est la vente de bois d'œuvre résineux - planches à chantourner et poutres. De plus, la gamme comprend du sable, de la pierre concassée, du ciment. Des informations complètes sur les marchandises sont données dans le tableau. 2. Les prix sont donnés en tenant compte de tous les frais de livraison à l'entrepôt de la base. Les coûts variables sont présentés à l'annexe 2.

Tableau 2. Matrice d'assortiment du projet

Le bois est utilisé dans la construction pour les revêtements de sol, les toitures, les coffrages, etc. Le champ d'application est très étendu. Le sable est utilisé dans le cycle de construction zéro, pour la préparation de DSP, béton, plâtre, etc. La pierre concassée peut être utilisée dans la production de béton et de béton armé, dans la construction d'autoroutes. Le ciment Portland grade 500 est utilisé pour la préparation du CPB et du béton. Compte tenu de l'utilisation généralisée de la technologie de construction à ossature monolithique, la forte demande de ciment ne fait aucun doute.

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En règle générale, seules les exigences les plus générales en termes de qualité sont imposées à de tels produits, il n'est donc pas logique de construire une politique de vente uniquement sur les caractéristiques de consommation des produits. Tous les fournisseurs sont des fabricants, ce qui exclut la majoration intermédiaire des intermédiaires. Les fournisseurs ont été sélectionnés en tenant compte de la possibilité d'approvisionnement ininterrompu des volumes d'approvisionnement prévus. La livraison est également assurée par le fournisseur. Le bois et le ciment sont transportés par chemin de fer, tandis que le sable et le gravier sont transportés par mer. Délai de livraison : pierre concassée et sable - 10-14 jours, ciment - jusqu'à 30 jours, bois - jusqu'à 50 jours.

Le suivi des prix compétitifs dans la région a montré que le niveau moyen des prix aujourd'hui est le suivant :

Bois d'œuvre - 9250 roubles / m2 lionceau.;

Sable de rivière - 2 000 roubles / tonne;

Pierre concassée de gravier - 2800 roubles / t;

Ciment PC-500 - 4800 roubles / t.

Dans le même temps, les marchandises ne sont pas toujours disponibles dans l'entrepôt dans la quantité requise, surtout au plus fort de la saison de construction.

4. VENTE ET MARKETING

Les ventes sont effectuées à la fois activement et passivement. Le rôle du représentant commercial est assuré directement par l'entrepreneur. Les travaux sont effectués avec les organismes de construction, y compris les visites directement sur les chantiers de construction.

Les ventes passives sont réalisées via le marketing en ligne ainsi que via leur propre site Web. Compte tenu du faible niveau de qualité du travail des webmasters locaux, le développement est transféré à des spécialistes de l'une des plus grandes villes de Russie. Il est supposé qu'il sera possible de faire une réservation via le site Web. En outre, des informations sur les prix et les produits de la société sont affichées sur tous les sites Internet d'informations locales et dans les catalogues. Des informations sur l'entreprise sont également placées dans des catalogues imprimés gratuits distribués dans les quincailleries.

La base est ouverte du mardi au dimanche de 08h00 à 17h00. Le commerce est exercé par deux vendeurs ; ils travaillent par équipes six jours par semaine. La vente s'effectue sur la base d'un prépaiement intégral et d'un ramassage automatique. Le cas échéant, les gérants de la société peuvent ordonner le transport aux frais de l'acheteur.

La politique tarifaire est diversifiée. Selon le volume, le client peut bénéficier d'une remise. Un paiement différé est prévu pour les clients réguliers ou potentiels. Le contrôle des comptes clients est assuré par les chefs d'entreprise.

Le plan de vente est présenté en annexe 5.

5. PLAN DE PRODUCTION

Le projet ne prévoit pas la production de produits, seulement la vente en gros. Cependant, les spécificités des matériaux vendus imposent également le respect de certaines technologies de stockage, de chargement, etc. En particulier, les opérations de chargement et de déchargement de matériaux en vrac sont effectuées à l'aide d'une excavatrice à roues basée sur un tracteur ; le chargement et le déchargement du bois et du ciment dans des conteneurs s'effectuent à l'aide d'un chariot élévateur. La maintenance de la plate-forme de négociation et de l'entrepôt est effectuée par des chargeurs et des machinistes.

Les coûts d'équipement, le personnel et la masse salariale sont présentés à l'annexe 4.

Pour travailler sur des machines de chargement, des travailleurs qualifiés avec les permis appropriés et une expérience professionnelle d'au moins 5 ans sont impliqués. Pour les autres travaux, aucune qualification spéciale des travailleurs n'est requise; ils peuvent être recrutés pour la saison, sans solde pour l'hiver.

Pour former le stock initial de l'entrepôt, les volumes de marchandises suivants sont nécessaires (tableau 4).

Tableau 4. Stock initial de l'entrepôt

Tableau 5. Coûts fixes (par mois)

6. PLAN D'ORGANISATION

Le projet implique l'exécution de toutes les tâches administratives directement par l'entrepreneur. Il est tenu d'avoir des connaissances des bases de la comptabilité et des bases de l'entrepreneuriat, de la législation dans le domaine de l'entrepreneuriat et de la protection du travail. De plus, une connaissance des technologies de la construction est requise pour travailler avec succès avec les entreprises de construction. La subordination de tous les employés est directement à l'entrepreneur.

Afin de remplir leurs fonctions de base, les employés sont soumis aux exigences les plus générales liées à leur domaine d'activité.

7. PLAN FINANCIER

Forme organisationnelle et juridique - entrepreneur individuel. Le régime fiscal est simplifié, l'objet est le revenu, diminué du montant des dépenses.

Coûts d'investissement - 11 855 000 roubles. Fonds propres - 3 000 000 de roubles. Il est prévu d'attirer des fonds de crédit pour le montant manquant de 8 855 000 roubles. Durée du prêt - 36 mois, taux - 18%. Le prêt est remboursé par versements de rentes, à compter du troisième mois d'utilisation du prêt.

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Dans le calcul des indicateurs financiers, le volume des ventes de chaque type de produit et le coefficient de saisonnalité sont pris en compte. Le modèle financier de l'entreprise est présenté à l'annexe 7.

8. ÉVALUATION DES PERFORMANCES

L'efficacité du projet est évaluée à l'aide d'indicateurs intégraux généralement reconnus obtenus en analysant les résultats financiers projetés de l'entreprise sur une période de cinq ans, en tenant compte du taux d'actualisation. Malgré le fait que le projet présente un potentiel de faible niveau de risque, le taux d'actualisation est retenu au taux de 24 %, ce qui permet de juger de la grande stabilité financière du projet, puisque les indicateurs intégraux sont à un niveau élevé (tableau 1).

9. RISQUES ET GARANTIES

Tableau 6. Risques potentiels, contre-mesures et avertissements

Le projet peut être caractérisé par un degré de risque modéré.

10. ANNEXES

Denis Miroshnichenko
(c) - portail de plans d'affaires et guides pour démarrer une petite entreprise

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La chose la plus importante pour une nouvelle entreprise est de survivre et de ne pas fermer au cours des premières années. Pour ce faire, il vous suffit de suivre quelques règles simples.

Si vous croyez des entrepreneurs expérimentés, alors l'ouverture d'un petit point de vente au détail dans cette région apportera à son propriétaire plus de pertes que de bénéfices. La raison de cette conclusion réside dans le fait que les coûts de location d'une zone commerciale et d'un entrepôt, les salaires, les taxes et les services publics, enlèvent presque tous les bénéfices et ne donnent pas à l'entreprise la possibilité de se développer.

Est-il vraiment impossible pour un entrepreneur qui souhaite ouvrir un petit magasin de matériaux de construction sans un investissement impressionnant de créer une entreprise rentable ? Trouvons-le.

D'habitudeÀ la recherche de matériaux de réparation et de construction, un acheteur potentiel est enclin à se rendre dans un grand centre de construction, dont la superficie peut atteindre 1 000 voire 2 000 m². La raison en est plusieurs facteurs : la possibilité d'acheter tout ce dont vous avez besoin en un seul endroit, une large gamme, obtenir une consultation gratuite avec un spécialiste si vous avez des questions.

Mais il y a aussi des cas où l'acquéreur ira plutôt dans un petit pavillon de construction : collecte des matériaux qui se sont terminés lors de la réparation, achat d'une petite quantité de matériaux de construction pour redécorer, emplacement non loin de la maison.

Le moment qui détermine la rentabilité d'une entreprise est le choix d'un emplacement avantageux pour la vente. Alors que les gros vendeurs sont obligés de vendre leurs marchandises à la périphérie de la ville, vous pouvez créer votre entreprise dans un immeuble résidentiel, un centre commercial ou sur votre marché local.

Comment choisir et préparer un cellier

Par où commencer pour obtenir des matériaux de construction à partir de zéro ? Pour ouvrir un point rentable de vente de matériaux de construction et de finition, les experts recommandent de prêter attention au premier étage d'un immeuble résidentiel à proximité de nouveaux bâtiments ou d'un marché de la construction situé dans la ville.

Lors de l'ouverture d'une telle entreprise dans un immeuble résidentiel, assurez-vous qu'il y a une sortie de secours dans la pièce - cela sera nécessaire pour passer le contrôle de sécurité incendie. Si l'appartement fait partie du parc de logements, vous devrez le retirer du parc de logements pour les formalités administratives et le commerce légal.

La rentabilité de votre entreprise augmentera considérablement si l'espace de vente vous appartient. Cependant, les entrepreneurs ne recommandent pas de se précipiter et de travailler pendant les 2 premières années dans un espace loué.

Si peu de temps après l'ouverture, vous constatez que cet endroit n'est pas rentable mois après mois, alors il ne vous sera pas difficile de simplement quitter ce point de vente, sans avoir besoin de la vente ultérieure de biens immobiliers.

Dans le cas du choix d'un marché de la construction, avant d'acheter des produits et de louer des locaux, parcourez les pavillons, étudiez ce que vendent et à quel prix vos futurs concurrents vendent.

Rappelles toi: vous n'aurez le plus grand intérêt pour l'acheteur que si vous proposez un produit unique qui n'est pas disponible sur le marché, ou le même, mais à un prix plus attractif.

Décoration d'un magasin de matériaux de construction

Lors de la préparation d'une zone commerciale et d'un entrepôt, aucun matériau de finition coûteux n'est nécessaire. La pièce finie doit être lumineuse, propre et sèche. Obtenez une décoration peu coûteuse et une bonne ventilation. C'est tout ce qui est requis des locaux pour la vente réussie de votre entreprise. La préparation des locaux nécessitera en moyenne 6 000 $ - 9 000 $.

Equipement pour un magasin de matériaux de construction

Pour commercer des matériaux de construction, il faudra acheter une caisse enregistreuse, ainsi que des comptoirs, des vitrines et des étagères qui aideront à la démonstration des matériaux de finition. Disposez l'éclairage sur les étagères afin d'avoir une bonne vue sur les produits proposés.

Si votre entreprise implique la vente d'outils électriques, assurez-vous d'équiper les vitrines de plusieurs prises.

Enregistrement d'une entreprise de vente de matériaux de construction

La vente de matériaux de construction, comme toute entreprise, nécessite une inscription préalable auprès des autorités fiscales et des pensions. Pour un petit pavillon, l'enregistrement d'un entrepreneur individuel suffit, cela permettra de réduire considérablement les impôts.

Codes OKVED pour l'enregistrement de telles activités, ils présentent une liste impressionnante, en fonction de la présence ou de l'absence d'une plate-forme de négociation sur Internet, de la livraison par courrier et d'autres spécificités. Le code principal dont vous aurez besoin lors de votre inscription est le 47.52 Commerce de détail de quincaillerie, peintures et vernis et verre en magasin spécialisé.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un magasin de matériaux de construction

Matériaux de construction, vous ne pouvez pas vous passer des contrôles et de la paperasse. Vous devrez obtenir un permis et un brevet commercial. Ce dont vous avez besoin pour obtenir un permis : vous devez présenter les documents suivants au service commercial de l'administration municipale :

Conclusion de l'inspection incendie et du SES ;
Une copie certifiée conforme des documents relatifs à votre inscription en tant que personne morale ou entrepreneur individuel ;
Contrat de location ou documents confirmant la propriété des locaux commerciaux et de l'entrepôt ;
Certificat d'inscription au bureau des impôts ;
Titre de fondateur ou document d'études ;
Informations sur le mode de fonctionnement de l'entreprise.

Quant au brevet commercial, il peut être obtenu auprès de l'administration fiscale. Lors du dépôt d'un brevet, vous suivrez la procédure d'enregistrement à la caisse. Toutes ces activités peuvent prendre de deux semaines à plusieurs mois, et le coût d'inscription et de préparation de tous les documents nécessaires au démarrage des activités sera d'environ 300$.

Assortiment d'une quincaillerie

Lors du choix d'un assortiment pour votre organisation, il est très important de fournir à l'acheteur des produits de différentes catégories de prix. En règle générale, au moins les deux tiers des produits sont présentés dans le segment des prix moyens et un tiers reste réservé aux représentants bon marché et coûteux.

L'assortiment de la plate-forme de négociation peut comprendre les produits de construction suivants :

Peintures, vernis;
Ciment;
Tuile;
Fond d'écran;
Plinthes;
Outils électriques à main;
accessoires de construction;
Gypse;
Parquet, linoléum, stratifié ;
Planchers autonivelants;
Divers amorces;
Spatules, brosses, rouleaux, etc. ;
cloison sèche ;
La colle;
Mélanges de construction, etc.

Personnel du magasin de matériaux de construction

Pour ouvrir les matériaux de construction, les propriétaires se limitent généralement à engager un vendeur ou, pour économiser de l'argent, se tiennent seuls derrière le comptoir.

Le vendeur, travaillant chez une seule personne, doit avoir des connaissances suffisantes dans le domaine de la construction, de la conception et de l'architecture, ainsi qu'une bonne connaissance de la gamme, de la destination et des caractéristiques de chaque unité de biens.

S'il y a une personne expérimentée et bien informée derrière le comptoir, les ventes de votre organisation seront 30% plus élevées qu'autrement, il est donc recommandé de traiter ce moment avec beaucoup de responsabilité et d'attention.

La rentabilité de la quincaillerie

Calculons la rentabilité et découvrons combien il en coûte pour ouvrir des matériaux de construction d'une superficie d'environ 100 m².

Investissements :

Achat de biens à vendre - 10 000 $;
Inscription, passage des chèques et paperasse - 300 $;
Réparations cosmétiques, préparation de la zone commerciale et de l'entrepôt pour le travail - 8 000 $;
Achat d'étagères et de caisse enregistreuse - 7 000 $.

Total : 25 300 $.

Dépenses mensuelles:

Loyer, factures de services publics - 560 $;
Réapprovisionnement en marchandises - 4 000 $;
Salaire du vendeur - 280 $;
Comptabilité - 80 $;
Taxes - 130 $.

Total : 5 050 $.

Profit:

Le bénéfice sera pris en compte sur la base de la marge commerciale - 45%.

Le coût des matériaux de construction vendus par mois est de 4 000 $.
Bénéfice par mois - 5 800 $.
Bénéfice brut - 750 $

Ainsi, avec des ventes régulières d'au moins 40 % du stock total de marchandises chaque mois, les investissements réalisés seront rentables au bout de 3 à 3,5 ans de travail.

Lorsque vous parlez de la façon de démarrer un magasin de rénovation domiciliaire à partir de zéro et de le rentabiliser, il est utile d'en connaître quelques-uns d'entrepreneurs expérimentés :

Regroupez vos produits. L'emplacement compte beaucoup. Il est important ici que l'acheteur puisse se familiariser avec tous les produits d'une catégorie en un seul endroit. Distribuez les produits en fonction de leur destination. Placer les pinceaux et les rouleaux à côté des produits de peinture et de vernis, et les vis et clés à côté des tournevis ;
Échantillons. Chaque produit avec une grande variété de couleurs et de textures doit avoir un catalogue d'échantillons que vous pouvez examiner et toucher correctement. Placer les échantillons par couleur et indiquer l'article pour chaque article ;
Accès. Donnez aux clients la possibilité d'allumer et de voir comment fonctionne une perceuse ou tout autre outil électrique. Libre accès à vos produits ;
Ne vous arrêtez pas à un seul point de vente. Un petit pavillon ne peut pas apporter un revenu suffisamment élevé et stable. En développant et en ouvrant de nouveaux points, vous protégez votre entreprise des poussées soudaines de la demande et augmentez considérablement vos revenus.
Quelque chose que l'acheteur peut oublier. Les petits articles consommables, tels que les ampoules et les piles, sont mieux placés près de la caisse enregistreuse. L'acheteur se souviendra certainement qu'il voulait les acheter, en attendant le règlement ou son tour.

Dans cet article, nous avons donné des recommandations concernant les matériaux de construction. Les calculs et l'expérience des entrepreneurs dans ce domaine ont montré que dans certaines circonstances, cette entreprise peut être vraiment rentable et efficace.