नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम - सरल शब्दों में यह क्या है और वास्तविक निष्क्रिय आय वाली परियोजना का अवलोकन। एमएलएम व्यवसाय - यह क्या है

पैसा कमाने के कई तरीके हैं। किसी को हर सुबह अलार्म घड़ी या स्मार्टफोन से सिग्नल की आवाज के लिए जागने की आदत होती है और जल्दी से पैक हो जाता है, काम के रास्ते में देरी होने के डर से - आखिरकार, आपको एक निश्चित घंटे के बाद वहां पहुंचने की आवश्यकता नहीं है . किसी को शिफ्ट या शिफ्ट के विकल्प अधिक पसंद होते हैं, जो कई घंटों (दिनों, महीनों) की कड़ी मेहनत के बाद आराम करना संभव बनाते हैं। तीसरा, वे इंटरनेट पर काम करना पसंद करते हैं, जिसमें अजनबियों के साथ कम से कम व्यक्तिगत बातचीत शामिल होती है।

लेकिन क्या होगा यदि आप नियमित नौकरी पर नहीं जाना चाहते हैं, और आप मानव संचार के बिना ऊब चुके हैं? एक रास्ता है: यह तथाकथित एमएलएम व्यवसाय है, जिसमें कई बिचौलियों-पुनर्विक्रेताओं के बिना एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति को माल या सेवाओं की बिक्री शामिल है। सिद्धांत रूप में, इससे उत्पादों की कीमतों में कमी आनी चाहिए और स्टोर की तुलना में उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि होनी चाहिए। क्या वाकई ऐसा है और क्या यह किसी नेटवर्क कंपनी में काम करता है, आइए इसका पता लगाने की कोशिश करते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग - रूस में कंपनियां (सूची)

सबसे पहले, आपको बुनियादी शर्तों को समझने और नेटवर्क कंपनियों के संचालन के सिद्धांत को स्पष्ट करने की आवश्यकता है, क्योंकि रूस में यह दुनिया से बहुत अलग नहीं है।

नेटवर्क (संबद्ध) मार्केटिंग- यह "निर्माता से अंतिम उपभोक्ता तक" उत्पादों की प्रत्यक्ष बिक्री की एक विधि है, जो श्रृंखला में मध्यवर्ती लिंक (खुदरा विक्रेताओं, पुनर्विक्रेताओं और विशेष रूप से किराए के विक्रेताओं) की शुरूआत का मतलब नहीं है।

एमएलएम अंग्रेजी संक्षिप्त नाम एमएलएम का एक अनुरेखण है: मल्टी-लेवल मार्केटिंग। इस मामले में "स्तर" खुदरा नहीं हैं, लेकिन संरचनात्मक संरचनाएं हैं: साझेदार व्यवसाय का नेटवर्क कितना भी जटिल क्यों न हो, माल अभी भी विक्रेता से अंतिम खरीदार तक बिना अतिरिक्त मार्जिन के आता है।

नेटवर्क कंपनियों की "टीम" बनाने का सिद्धांत लगभग समान है और वित्तीय पिरामिड से बहुत अलग नहीं है: प्रत्येक नए प्रतिभागी को न केवल एक भर्तीकर्ता से एक निश्चित राशि के लिए सामान खरीदना चाहिए (और फिर इसे अपने दम पर बेचना चाहिए), लेकिन संरचना नियमों में निर्धारित योजना को भी पूरा करते हैं, पहले से ही नेटवर्क में नए वितरकों को आकर्षित कर रहे हैं। टीम का एक नया सदस्य इन कार्यों से कितनी सफलतापूर्वक निपटता है, यह उसकी रेटिंग और आगे सुधार की संभावना को निर्धारित करेगा, और कभी-कभी - कंपनी में काम करना जारी रखने का अधिकार।

जरूरी: चूंकि रूसी कानून एमएलएम व्यवसाय को किसी भी तरह से विनियमित नहीं करता है, प्रत्येक नेटवर्क कंपनी को वितरकों, विकास और बिक्री योजनाओं, व्यापार की शर्तों, और यहां तक ​​कि ग्राहकों के साथ संवाद करते समय उनके व्यवहार को विनियमित करने के लिए अपनी डिग्री स्थापित करने का अधिकार है। "नियोक्ता" की आवश्यकताओं के साथ बहस करना बेकार है: एक नवागंतुक, जो एक टीम में साथ नहीं मिल सका, केवल इसे छोड़ सकता है - अक्सर खरीद से होने वाले नुकसान और सामान बेचने की असंभवता के साथ।

यही कारण है कि रूस में (और दुनिया के बाकी हिस्सों में) नेटवर्क मार्केटिंग को शायद ही एक युवा उद्यमी के लिए एक आदर्श शुरुआत कहा जा सकता है। एक व्यक्ति जिसके पास स्टार्ट-अप पूंजी है और जिसके पास "सुरक्षा कुशन" का विचार है, निष्क्रिय आय की अन्य योजनाओं पर विचार करना बेहतर है। शायद यह थोड़ा लंबा और थोड़ा कम लाभदायक होगा, लेकिन यह गंभीर नुकसान में भी नहीं रहेगा।

एक नेटवर्क व्यवसाय के लाभों में शामिल हैं:

1. फ्री डेली रूटीन... प्रत्येक विक्रेता, रेटिंग और वर्तमान स्थिति की परवाह किए बिना, पूरी तरह से परिणाम पर केंद्रित है। आप किसी भी समय जाग सकते हैं और जब चाहें अपने लिए सप्ताहांत की व्यवस्था कर सकते हैं: मुख्य बात यह है कि संरचना और ग्राहकों के भीतर वार्डों के साथ संवाद जारी रखना और योजना को पूरा करना है।
2. प्रयासों पर लाभ की प्रत्यक्ष निर्भरता... एक निश्चित वेतन के साथ नियमित काम के विपरीत, नेटवर्क मार्केटिंग में भागीदारी वितरक को उतना ही उत्पाद बेचने का अवसर देती है जितना वह कर सकता है। इसलिए, थोड़े और प्रयास से, आप अधिक पर्याप्त आय प्राप्त कर सकते हैं - और इसके विपरीत। यह भर्ती गतिविधियों पर भी लागू होता है: योजना से अधिक नए सदस्यों को आकर्षित करने के लिए, वितरक को अतिरिक्त अंक, बोनस या नकद भुगतान प्राप्त होता है। निष्कर्ष स्पष्ट है: सलाहकार जितना अधिक मिलनसार और साधन संपन्न होगा, वह उतना ही अधिक कमा सकता है।
3. विभिन्न बोनस... ग्रिड कंपनी के नियमों के आधार पर, ये विदेश में व्यापार यात्राएं, नकद बोनस या भौतिक पुरस्कार हो सकते हैं। हालांकि, चूंकि प्रोत्साहन भुगतान, ग्रिड कंपनियों की गतिविधियों के अन्य पहलुओं की तरह, रूसी कानून द्वारा विनियमित नहीं हैं, एक नवागंतुक को पहले से पता लगाना चाहिए कि क्या वे एक विशिष्ट संरचना में प्रदान किए गए हैं - अन्यथा, चाहे वह कितनी भी सक्रिय रूप से काम करता हो, वह कुछ भी नहीं छोड़ा जा सकता है।

नेटवर्क मार्केटिंग के ये मुख्य फायदे हैं, लेकिन इसके नुकसान भी हैं:

1. गारंटी का पूर्ण अभाव... एक वितरक कंपनी में अपने जोखिम और जोखिम पर काम करता है और उतना ही प्राप्त करता है, जितना कि आंतरिक नियमों के अनुसार, उसने अर्जित किया। विक्रेता की आय से अतिरिक्त कमीशन लिया जाना असामान्य नहीं है, कभी-कभी यह राशि के 40% तक पहुंच जाता है। यह व्यावहारिक रूप से नेटवर्क व्यवसाय के राज्य विनियमन की कमी से जुड़ी सभी कर स्वतंत्रताओं को नकारता है। दूसरे शब्दों में, भले ही विक्रेता राज्य को पैसा नहीं देता है, वह आय को संरचना के साथ ही साझा करेगा। और कोई भी उसे किसी बड़े लाभ की गारंटी नहीं दे सकता।
2. लाल रंग में रहने की संभावना... जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, प्रत्येक वितरक को, काम शुरू करने और जारी रखने के लिए, न केवल भर्ती में संलग्न होना चाहिए, बल्कि नियमित रूप से (महीने, तिमाही, और इसी तरह) उन उत्पादों को खरीदना चाहिए जिन्हें भविष्य में अंतिम उपभोक्ता को बेचा जाना चाहिए। यदि वह ऐसा नहीं कर सकता है, तो कोई भी वितरक को पैसा नहीं लौटाएगा, और खरीदा गया सारा सामान उसके पास रहेगा। और चूंकि योजना को पूरा किया जाना चाहिए, एक व्यक्ति जो सिस्टम में रहना चाहता है उसे भविष्य में नई खरीदारी करनी होगी - और इसी तरह, सफल बिक्री की शुरुआत तक या पूरी तरह से बर्बाद होने तक।
3. सरकारी गारंटी का अभाव... नेटवर्क व्यवसाय की इस विशेषता पर पहले चर्चा की गई थी: एमएलएम में लगे एक वितरक को आधिकारिक तौर पर नियोजित नहीं माना जाता है, उसके पास उपयुक्त अधिकार नहीं हैं और वह "नियोक्ता" के खिलाफ पूरी तरह से रक्षाहीन है।

शायद नेटवर्क मार्केटिंग में रूसी आबादी का कम रोजगार (2018 तक, यह कामकाजी उम्र की आबादी का केवल 7% है) इन नुकसानों से जुड़ा है। फिर भी, एक प्रशंसक को इस क्षेत्र में खुद को आजमाना चाहिए - मुख्य बात यह है कि एक कंपनी को पर्याप्त आवश्यकताओं के साथ ढूंढना है और क्षणिक कैरियर की सीढ़ी के साथ खरीदारी और "पदोन्नति" के साथ बहुत दूर नहीं जाना चाहिए।

नीचे रूस में पंद्रह सबसे लोकप्रिय नेटवर्क संरचनाओं की एक सूची है, जो एमएलएम क्षेत्र में शुरुआती और पेशेवरों दोनों के लिए उपयुक्त है।

एवन

सूची में पहली नेटवर्क कंपनी की स्थापना, अधिकांश अन्य लोगों की तरह, संयुक्त राज्य अमेरिका में हुई थी और 1991 में वापस रूस आई थी। गतिविधि का क्षेत्र कॉस्मेटिक, परफ्यूमरी और बहुत कम हद तक, स्वच्छता और स्मारिका वस्तुओं की बिक्री है।

एवन के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. एक नेटवर्क कंपनी में काम शुरू करने के लिए, आपको एक समन्वयक के रूप में पंजीकरण करना होगा। पहले से ही इस प्रारंभिक चरण में, टीम के भविष्य के सदस्य को कठिनाइयों का सामना करना पड़ेगा: उसे कंपनी के कार्यालय (सौभाग्य से रूस में स्थित) को कागजी दस्तावेजों का आवश्यक सेट भेजना होगा और उनके संसाधित होने की प्रतीक्षा करनी होगी। उसके बाद ही आप काम शुरू कर सकते हैं।
2. सूची खोलने वाली नेटवर्क कंपनी का एक महत्वपूर्ण लाभ उत्पादन की कम लागत और अनिवार्य खरीद की छोटी मात्रा है। 2017 तक, यह केवल 1,600 रूबल है।
3. एक समन्वयक जो सफलतापूर्वक एक उत्पाद बेचता है और नियमित रूप से (प्रत्येक कैटलॉग की रिलीज़ के साथ, यानी लगभग एक बार तिमाही) कम से कम पांच नए विक्रेताओं को आकर्षित करता है, एक बोनस पर भरोसा कर सकता है - 125 हजार रूबल का एकमुश्त भुगतान।
4. टीम के प्रत्येक सदस्य के लिए उत्पादों के लिए छूट प्रदान की जाती है:
   • 15% - केवल अपने लिए सौंदर्य प्रसाधन और इत्र खरीदते समय;
   • 15-32% - जब उपरोक्त योजना पूरी हो जाती है।

जरूरी: एवन समन्वयकों को सीधे बैंक कार्ड पर शुल्क का भुगतान करता है, जो निस्संदेह बहुत सुविधाजनक है। दूसरी ओर, यह नेटवर्क कंपनी है, कम से कम रूस में, जो प्रत्येक हस्तांतरण से कमाई के 20% (शुरुआती के लिए) से 40% (उन्नत विक्रेताओं के लिए) को "हटा" देती है। इसके अलावा, संरचना में कोई ऊर्ध्वाधर विकास नहीं है, और उसके साथ अनुबंध की एकतरफा समाप्ति की स्थिति में समन्वयक की सभी उपलब्धियों को दूसरे विक्रेता को हस्तांतरित किया जा सकता है।

Faberlic

सूची में दूसरे स्थान पर एक नेटवर्क कंपनी है जो सौंदर्य प्रसाधन, इत्र और संबंधित उत्पाद भी बेचती है। संरचना 1997 में रूस में स्थापित की गई थी और तब से लगातार, आत्मविश्वास से विकसित हो रही है, बिना कोई विशेष चमत्कार दिखाए।

Faberlic के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. आरंभ करने के लिए, आपको नेटवर्क कंपनी के कार्यालय में कोई दस्तावेज़ भेजने की आवश्यकता नहीं है।
2. गणना अंकों में की जाती है: 2017 तक एक बिंदु 80 रूबल के बराबर था।
3. अनिवार्य मासिक कारोबार - 50 अंक, यानी 4000 रूबल। यदि यह आवश्यकता पूरी नहीं होती है, तो सलाहकार को बोनस से वंचित किया जा सकता है या संरचना से बाहर रखा जा सकता है।
4. ऊर्ध्वाधर विकास की परिकल्पना की गई है: विशेष रूप से, "निदेशक" की उपाधि प्राप्त करने के लिए 5000 अंक, यानी 400 हजार रूबल का कारोबार हासिल करना आवश्यक है। एक सफल विक्रेता को 55,000 आरयूबी के प्रीमियम का भुगतान किया जाएगा।
5. निष्क्रिय आय की संभावना पूरी तरह से अनुपस्थित है: कोई फर्क नहीं पड़ता कि सलाहकार किस स्तर तक पहुंचता है, वह अभी भी एक नियमित बिक्री और भर्ती योजना को पूरा करने के लिए बाध्य है।

फैबरिक के फायदों में प्रवेश शुल्क की कमी है। सबसे अप्रिय कमियों में से एक विदेश में व्यापार यात्राओं और सामग्री प्रोत्साहन (केवल नकद बोनस) की अनुपस्थिति है।

कला जीवन

सूची में तीसरे नंबर की यह ग्रिड कंपनी भी रूस की है। यह 1997 में स्थापित किया गया था और शुरू में बायोएक्टिव एडिटिव्स (आहार की खुराक), स्वस्थ पोषण उत्पादों (विशेष रूप से, तत्काल जेली) और कॉस्मेटिक तैयारियों की बिक्री में लगा हुआ था। परियोजना की बेहद सफल शुरुआत के बावजूद, समय के साथ, इसकी वृद्धि धीमी होने लगी; अब आर्ट लाइफ, अग्रणी रूसी नेटवर्क व्यापार संरचनाओं में से एक नहीं होने के कारण, संस्थापकों और सामान्य वितरकों दोनों के लिए स्थिर आय लाते हुए, आगे बढ़ना जारी रखता है।

आर्ट लाइफ के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. एक नौसिखिया एक विशेषाधिकार प्राप्त ग्राहक के रूप में पंजीकरण कर सकता है। इस मामले में, उसे केवल 150 रूबल की कीमत पर एक डिस्काउंट कार्ड खरीदने की आवश्यकता होगी, जो कंपनी के उत्पादों को निश्चित 30% छूट के साथ खरीदने का अधिकार देता है। इस स्तर पर, उसके पास अब कोई जिम्मेदारी नहीं है: आप जब तक चाहें खरीदार बने रह सकते हैं, या आप वितरकों (व्यावसायिक भागीदारों) की श्रेणी में जा सकते हैं।
   • यह नेटवर्क कंपनी सहयोग के लिए तीन विकल्प प्रदान करती है:
   • « चिकनी शुरुआत»- 50 अंक (लगभग 3000 रूबल) के लिए माल की आगे की बिक्री के लिए खरीद;
   • « तेजी से शुरू»- कम से कम 100 अंक (क्रमशः लगभग 6,000 रूबल) के लिए उत्पादों की खरीद;
   • « नेतृत्व शुरू"- पहली खरीद की राशि 400 अंक (लगभग 24,000 रूबल) से अधिक या उसके बराबर है।
2. इसके अलावा, नेटवर्क व्यवसाय में प्रतिभागियों के लिए एक मासिक बिक्री योजना विकसित की गई है - कम से कम 50 अंक (सभी समान 3000 रूबल)। कंपनी के तीन निचले चरणों के लिए तीन महीने के लिए काम से ब्रेक लेना संभव है।
3. बिक्री व्यक्तिगत रूप से या एक टीम के रूप में आयोजित की जाती है। पहले मामले में, वितरक को बिक्री की मात्रा पर 10% कमीशन प्राप्त होता है; दूसरे में (समूह में वरिष्ठ के लिए) - व्यक्तिगत कारोबार का 15% तक और प्रत्येक कनिष्ठ सलाहकार की बिक्री के लिए 5% तक।
4. इस नेटवर्क मार्केटिंग में उच्चतम स्तरों में से एक "निदेशक" है। इस मामले में, समूह का कारोबार कम से कम 500 अंक प्रति माह और कुल कम से कम 4000 अंक होना चाहिए। "निदेशक" की आय व्यक्तिगत कारोबार का 35%, समूह के प्रत्येक "मास्टर्स" की बिक्री का 20% और प्रत्येक सलाहकार के कारोबार का 25% है।

एक नेटवर्क कंपनी का मुख्य लाभ पारिश्रमिक और मुआवजे की एक अच्छी तरह से तेल वाली प्रणाली है।

एमवे

सूची में चौथी नेटवर्क कंपनी 1952 में संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थापित की गई थी और पहली बार रूस में आधी सदी से भी अधिक समय बाद 2005 में दिखाई दी। गतिविधि का क्षेत्र घर (अपार्टमेंट) की देखभाल के लिए घरेलू रसायनों और वस्तुओं की बिक्री है।

एमवे के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. नेटवर्क व्यवसाय में काम करना शुरू करने के लिए, आपको 5,000 रूबल का प्रवेश शुल्क देना होगा।
2. अनिवार्य मासिक कारोबार - 200 अंक (2017 तक - लगभग 10,000 रूबल।
3. ऊर्ध्वाधर विकास संभव है, लेकिन उत्पाद की उच्च कीमत और इसकी बिक्री की जटिलता से यह बहुत बाधित है।
4. उत्पादों की प्रस्तुति, कंपनी की आवश्यकताओं के अनुसार, सीधे खरीदार के घर पर की जाती है: सलाहकार कुछ धोने की पेशकश कर सकता है, एक कठिन दाग को हटा सकता है, और इसी तरह।

नेटवर्क कंपनी का निर्विवाद लाभ बेचे गए माल की गुणवत्ता है। दूसरी ओर, वे सस्ते नहीं हैं, इसलिए वे रूस के कई निवासियों के लिए दुर्गम हैं।

ओरिफ्लेम

सूची में पांचवीं कंपनी स्वीडन में 50 साल से अधिक समय पहले स्थापित की गई थी और 1996 में रूस आई थी। बेचे जाने वाले उत्पाद सौंदर्य प्रसाधन और बायोएक्टिव एडिटिव्स (आहार पूरक) हैं।

ओरिफ्लेम के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. नेटवर्किंग व्यवसाय में भाग लेने के लिए कोई प्रवेश शुल्क नहीं है।
2. अनिवार्य मासिक कारोबार - 150 अंक, यानी लगभग 6,000 रूबल।
3. सलाहकारों के लिए छूट - अगले कार्यान्वयन के बाद अगले व्यक्तिगत आदेश के लिए 32% तक।
4. "निर्देशक" के मंच पर पहुंचने का पुरस्कार $ 1,000 है, "गोल्डन डायरेक्टर" - $ 2,000। एक निदेशक की उपाधि प्राप्त करने के लिए, हर महीने 250 हजार रूबल या उससे अधिक की राशि में सामान बेचना आवश्यक है।
5. एक नेटवर्क कंपनी सलाहकार आय को खोए बिना बिल्कुल भी भर्ती नहीं कर सकता है।
6. "गोल्डन डायरेक्टर" और उच्च स्तर की आय निष्क्रिय है, जो उनके द्वारा बनाई गई टीम की बिक्री का 5% है।

नेटवर्क कंपनी नवागंतुकों को छोड़कर, कर्मचारियों के लिए मासिक विदेशी सम्मेलन आयोजित करती है। व्यवसाय विरासत में मिला या किसी तीसरे पक्ष को बेचा जा सकता है।

तियानदे

सूची में छठा एक संयुक्त चीनी-रूसी कंपनी है, जिसकी स्थापना 2007 में हुई थी। बिक्री का दायरा - सौंदर्य प्रसाधन, इत्र, स्वस्थ भोजन, आहार पूरक, स्मृति चिन्ह और बिजौटरी।

तियानडे के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. नेटवर्क व्यवसाय में आरंभ करने के लिए आपको कुछ भी भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है।
2. बिक्री की गणना अंकों में की जाती है (अनुमानित दर - 50 रूबल प्रति 1 अंक)।
3. सलाहकार को बिक्री का केवल 50% प्राप्त होता है।
4. "डायमंड डायरेक्टर" के स्तर तक वर्टिकल ग्रोथ संभव है।
5. कैरियर की सीढ़ी के किसी भी स्तर पर निष्क्रिय आय प्रदान नहीं की जाती है

चूंकि कंपनी अपेक्षाकृत युवा है, इसलिए किसी भी स्तर के वितरकों के लिए मामूली प्रोत्साहन हैं: व्यक्तिगत खरीद पर 24% तक की छूट और नकद बोनस। TianDe टीम के एक सदस्य को निकट भविष्य में विदेशी व्यापार यात्राओं पर भरोसा नहीं करना चाहिए।

हर्बालाइफ

सूची में सातवीं नेटवर्क कंपनी रूस और सीआईएस देशों में सबसे प्रसिद्ध में से एक है। संयुक्त राज्य अमेरिका में 1978 में स्थापित, यह 1994 के अंत में रूसी संघ में आया। गतिविधि का क्षेत्र स्वस्थ भोजन और वजन घटाने के साथ-साथ सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री है।

हर्बालाइफ के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. नेटवर्क मार्केटिंग में शुरुआत करने के लिए, आपको एक बेसिक डिस्ट्रीब्यूटर किट खरीदनी होगी।
2. उत्पाद के वितरक को उसके द्वारा की गई बिक्री का 25% प्राप्त होता है।
3. अगला कदम पर्यवेक्षक है। इसकी आय पहले से ही खुदरा बिक्री से 50%, थोक से 25%, प्लस कमीशन - प्रत्येक वितरक के लिए 5% है।

हर्बालाइफ में काम करने का मुख्य नुकसान उच्च मौजूदा प्रतिस्पर्धा है और इसलिए, उसी प्रकार के उत्पाद को बेचने में कठिनाई होती है। इसके अलावा, वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद काफी महंगे हैं और इसलिए पूर्व यूएसएसआर के देशों के क्षेत्रों में बहुत कम मांग है।

मरियम के

सूची में आठवां एक नेटवर्क कंपनी है जिसे संयुक्त राज्य अमेरिका में 1960 में बनाया गया था और 1993 में रूस लाया गया था। व्यापार की वस्तुएं सौंदर्य प्रसाधन और इत्र हैं।

मैरी के के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. नेटवर्क व्यवसाय में केवल वयस्क महिलाएँ ही कार्य कर सकती हैं।
2. एक शुरुआत करने वाले को एक स्टार्टर किट खरीदने की आवश्यकता होती है, जिसकी लागत की नियमित रूप से समीक्षा की जाती है।
3. आप सीधे बिक्री से और प्रस्तुतियों में भाग लेने और नए सलाहकारों को आकर्षित करने से आय प्राप्त कर सकते हैं।

जो लोग नेटवर्क मार्केटिंग में भाग नहीं लेना चाहते उनके लिए एक अतिरिक्त अवसर एक वफादार ग्राहक कार्ड खरीदना है, जो उन्हें 40% तक की छूट का हकदार बनाता है। बोनस - मेकअप और बिक्री तकनीकों में मुफ्त प्रशिक्षण।

वोरवेर्क

सूची में नौवां और सबसे पुरानी नेटवर्क कंपनी, मूल रूप से जर्मनी की है। स्थापना वर्ष - 1885; रूस में उपस्थिति - 2005। गतिविधि का क्षेत्र - रसोई और फर्श की देखभाल के लिए उपकरणों की बिक्री।

वोरवर्क के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. नि: शुल्क प्रशिक्षण से गुजरने के लिए एक नौसिखिया की आवश्यकता होती है।
2. पुनश्चर्या पाठ्यक्रम नियमित आधार पर आयोजित किए जाते हैं।
3. ऊर्ध्वाधर वृद्धि संभव है।
4. सलाहकार नए सेल्सपर्सन की भर्ती के बिना विशेष रूप से प्रत्यक्ष बिक्री में संलग्न होने का विकल्प चुन सकता है।
5. प्रत्येक बिक्री के लिए वितरकों के कारण फ्लोटिंग प्रतिशत।

वोरवर्क बिना किसी अतिरिक्त कमीशन के सीधे आय को सलाहकार के बैंक कार्ड में स्थानांतरित करता है।

नेचुरा कॉस्मेटिकोस

सूची में दसवीं नेटवर्क कंपनी की स्थापना 1966 में ब्राजील में हुई थी और 2008 में रूस में आई थी। बेचे गए उत्पाद सौंदर्य प्रसाधन और इत्र हैं (2018 तक कुल मिलाकर 1000 से अधिक आइटम)।

नेचुरा कॉस्मेटिकोस के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. ऑनलाइन व्यवसाय में प्रवेश निःशुल्क है, जैसा कि प्रारंभिक प्रशिक्षण है।
2. बिक्री योजना का प्रबंधन करने वाले प्रत्येक सलाहकार के लिए अतिरिक्त छूट, बोनस और नकद बोनस प्रदान किए जाते हैं।
3. पहले और दूसरे चरण के विक्रेता - सलाहकार और "सलाहकार" - प्रत्येक बिक्री का प्रतिशत प्राप्त करते हैं।

वितरक का कार्यक्रम पूरी तरह से नि: शुल्क है: वह काम कर सकता है जब यह उसके लिए सुविधाजनक हो, साथ ही साथ छोटी "छुट्टियां" भी ले सकता है।

साइबेरियाई स्वास्थ्य

सूची में ग्यारहवीं नेटवर्क कंपनी, 2015 में रूस में स्थापित हुई। बिक्री का विषय स्वस्थ खाद्य उत्पाद और "पर्यावरण के अनुकूल" सौंदर्य प्रसाधन हैं।

"साइबेरियाई स्वास्थ्य" के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. आप बिना डाउन पेमेंट के काम करना शुरू कर सकते हैं।
2. अंक, छूट और प्रोत्साहन की एक जटिल प्रणाली, साथ ही मासिक योजना को पूरा न करने के लिए कटौती।
3. हर महीने सलाहकार को 100 अंक, यानी लगभग 6,000 रूबल के उत्पाद (खुद के लिए या बेचने के उद्देश्य से) खरीदने के लिए बाध्य किया जाता है।

इस नेटवर्क मार्केटिंग प्रोजेक्ट का मुख्य नुकसान उत्पादों की उच्च लागत और विशाल आंतरिक प्रतिस्पर्धा है: एक नवागंतुक के लिए साइबेरियन हेल्थ में कुछ गंभीर पैसा बनाना और शुरू करना बेहद मुश्किल होगा।

एगेल

सूची में बारहवां नेटवर्क कंपनी एगेल है, जिसकी स्थापना 2005 में संयुक्त राज्य अमेरिका में हुई थी और लगभग तुरंत रूस में आ गई थी। बेचा जा रहा उत्पाद प्राकृतिक खाद्य जैल है जो फलों और जड़ी-बूटियों को मिलाकर बेरीज से बनाया जाता है।

एगेल के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. व्यक्तिगत रूप से भर्ती किए गए वितरकों और उनके द्वारा आमंत्रित विक्रेताओं की "पहली पीढ़ी" से आय अर्जित करने की संभावना - तथाकथित क्वाडप्लान।
2. परियोजना की तकनीकी विशेषताओं के कारण, व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए, आपको सबसे महंगे विकल्प पर जोर देने के साथ 450 से 1300 डॉलर का भुगतान करना होगा।
3. सलाहकार को हर महीने कम से कम $120 मूल्य के उत्पाद खरीदने होंगे।
4. नौसिखिया वितरकों को उनकी बिक्री का केवल 3% प्राप्त होता है।

कंपनी मुख्य रूप से अनुभवी नेटवर्क मार्केटिंग पेशेवरों के लिए उपयुक्त है जिनके पास व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए उपयुक्त कौशल और पूंजी है। अन्य बातों के अलावा, एक शुरुआत के लिए मजबूत आंतरिक प्रतिस्पर्धा के कारण शीर्ष पर पहुंचना मुश्किल होगा।

हरे रंग की दुनिया

अगली कंपनी, सूची में तेरहवीं, 1995 में चीन में स्थापित की गई थी, और 2011 में रूस में दिखाई दी। गतिविधि का क्षेत्र स्वास्थ्य रखरखाव और घरेलू देखभाल के लिए उत्पादों का वितरण है।

ग्रीन वर्ल्ड के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. सलाहकार हर तीन महीने में कम से कम एक बार सामान खरीदने के लिए बाध्य है। खरीद की राशि तय नहीं है।
2. सक्रिय वितरक को हर तिमाही में कम से कम $ 100 मूल्य का माल खरीदना चाहिए।
3. बिक्री योजना को सफलतापूर्वक पूरा करने और नए वितरकों को आकर्षित करने के लिए छूट और प्रोत्साहन की एक लचीली प्रणाली है।

रूसी बाजार में लंबे समय से मौजूद होने के बावजूद, यह नेटवर्क व्यवसाय अभी भी बहुत कम ज्ञात है और पहले से उल्लेखित तियानडे के रूप में सक्रिय रूप से विकसित नहीं हो रहा है।

विटालिन

चौदहवीं सूचीबद्ध नेटवर्क कंपनी मूल रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका की है। स्थापना वर्ष - 1994; रूस में "आगमन" का वर्ष - 1999। बेचे गए उत्पाद - सौंदर्य प्रसाधन, बायोएक्टिव एडिटिव्स और स्वस्थ खाद्य उत्पाद।

विटालिन के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. नेटवर्क मार्केटिंग के अलावा, कंपनी सक्रिय रूप से रूसी फ़ार्मेसी चेन और ऑनलाइन स्टोर के साथ सहयोग करती है, जो आंतरिक प्रतिस्पर्धा को बहुत बढ़ा देती है।
2. एक शुरुआत करने वाले को स्वचालित रूप से उत्पादों पर 30% छूट प्राप्त होती है।
3. हर महीने आपको कम से कम 45 अंक (लगभग $ 90) का उत्पाद खरीदना होगा।
4. टर्नओवर की वृद्धि के साथ, वितरक के लिए प्रीमियम भी बढ़ता है - मासिक बिक्री मात्रा के 10% से 32% तक।

कंपनी का नुकसान उत्पादों की उच्च लागत है, जिससे उन्हें रूस और सीआईएस देशों में बेचना मुश्किल हो जाता है।

ज़ेप्टर इंटरनेशनल

सूची को समाप्त करना 1986 में स्थापित एक ऑस्ट्रियाई नेटवर्किंग कंपनी है। वह बीस साल बाद, 2007 में रूस में दिखाई दीं। संरचना की गतिविधि का क्षेत्र रसोई के उपकरण और व्यंजन, कुलीन घरेलू रसायन, सौंदर्य प्रसाधन, बिजौटेरी और यहां तक ​​​​कि गहने की बिक्री है।

ज़ेप्टर इंटरनेशनल के साथ सहयोग की विशेषताएं:

1. शुरुआती एक नि: शुल्क प्रशिक्षण पाठ्यक्रम लेते हैं।
2. एक अच्छी तरह से काम करने वाली नेटवर्क मार्केटिंग योजना के लिए धन्यवाद, कंपनी के भीतर प्रतिस्पर्धा न्यूनतम है।
3. न्यूनतम बिक्री वाले सलाहकार को बेचे गए उत्पादों की कुल लागत का केवल 18% प्राप्त होता है; अधिकतम निर्धारित हिस्सा 25% है।
4. ऊर्ध्वाधर विकास और अपने स्वयं के सबस्ट्रक्चर का निर्माण संभव है।

Zepter उत्पादों की उच्च लागत के कारण, उन्हें बेचना काफी कठिन है: एक व्यवसाय पेशेवरों के लिए उपयुक्त है, जबकि शुरुआती प्रशिक्षण के बाद भी एक शुरुआती के लिए कठिन समय होगा।

सहयोग के लिए नेटवर्क कंपनी कैसे चुनें?

एक आदर्श नेटवर्क कंपनी को निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए:

1. सबसे पहले, यह विक्रेता के हितों और क्षमताओं के अनुरूप होना चाहिए।
2. देश में मुक्त संचलन के लिए अनुमत वस्तुओं की बिक्री में संलग्न रहें।
3. उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश करने के लिए जो ग्राहकों के स्वास्थ्य और जीवन के लिए सुरक्षित हैं।
4. बाजार में कम से कम 5-10 साल तक मौजूद रहना।
5. एक अच्छी तरह से सोची-समझी मार्केटिंग योजना बनाएं जो वितरक के लिए फायदेमंद हो, साथ ही छूट और पुरस्कारों की एक लचीली प्रणाली भी हो।

सलाह: एक नौसिखिए विक्रेता के लिए एक एमएलएम व्यवसाय चुनना बेहतर होता है जिसमें थोड़ी आंतरिक प्रतिस्पर्धा और कम प्रवेश सीमा होती है: इससे न केवल संभावित निराशाओं से बचने में मदद मिलेगी, बल्कि सहयोग की समाप्ति के मामले में बर्बाद धन के बारे में बहुत अधिक पछतावा भी नहीं होगा।

उपसंहार

नेटवर्क मार्केटिंग के क्षेत्र में पैसा कमाना वास्तविक है: इसके लिए सरलता, संचार कौशल और एक छोटी स्टार्ट-अप पूंजी के साथ-साथ संभावित विफलताओं के लिए आंतरिक रूप से तैयार होना पर्याप्त है।

एक नौसिखिए प्रत्यक्ष बिक्री एजेंट को प्रारंभिक या अनुवर्ती खरीद में सारा पैसा निवेश नहीं करना चाहिए, और वरिष्ठ सहयोगियों पर अत्यधिक भरोसा नहीं करना चाहिए। इस प्रकार, सावधानी को याद करते हुए, वह खुद को बर्बादी से बचाने और अपनी पसंद की नेटवर्क कंपनी में एक योग्य कैरियर बनाने में सक्षम होगा।

एक प्रकार के व्यवसाय के रूप में नेटवर्क मार्केटिंग नई ऊंचाइयों को प्राप्त कर रहा है। हालांकि, हर कोई उसे अच्छी तरह से नहीं जानता है - कुछ उस पर भरोसा करते हैं और खुशी-खुशी ऐसी कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं, जबकि अन्य एमएलएम ट्रेडिंग से दूर रहने की कोशिश करते हैं और ईमानदारी से इसे एक ठग और "पिरामिड" मानते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग और वित्तीय पिरामिड - समानताएं और अंतर

जनसंख्या की दूसरी श्रेणी केवल आंशिक रूप से सही है - नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत वास्तव में वित्तीय पिरामिडों से मिलते जुलते हैं। यह इस तथ्य में निहित है कि लाभ कमाने के लिए, आपको अन्य लोगों को आकर्षित करने की आवश्यकता है। हालाँकि, वही लक्षण वहाँ समाप्त होते हैं।

सीधे शब्दों में कहें, दूसरे मामले में, आप जितने चाहें उतने नए प्रतिभागियों को ला सकते हैं, लेकिन अगर वे कुछ भी नहीं खरीदते हैं, तो "आंदोलनकारी" की आय शून्य होगी।

पहले विकल्प के साथ, विपरीत सच है - ग्राहक को नवागंतुकों के योगदान का प्रतिशत प्राप्त होता है। उसी समय, प्रारंभिक भुगतान की राशि आमतौर पर बहुत महत्वपूर्ण होती है और $ 100 से लेकर अनंत तक हो सकती है। प्रतिभागी को अक्सर वास्तविक उत्पाद प्राप्त नहीं होता है या कुछ ऐसा प्राप्त होता है जिसका वास्तविक दुनिया में उच्च मूल्य नहीं होता है।

सहयोग के लिए कंपनी कैसे चुनें

जो लोग नेटवर्क मार्केटिंग में करियर शुरू करने का फैसला करते हैं, उनके लिए विशेषज्ञ सहयोग के लिए सही कंपनी चुनने की सलाह देते हैं।

यहां आपको निम्नलिखित कारकों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

प्रशिक्षण और सूचना सलाहकार

एक नौसिखिया के लिए विभिन्न प्रशिक्षणों में भाग लेने में सक्षम होना, अधिक अनुभवी विक्रेताओं के साथ परामर्श करना बहुत महत्वपूर्ण है। कई कंपनियां चरण-दर-चरण प्रशिक्षण प्रणाली प्रदान करती हैं जो किसी को भी कैरियर की सीढ़ी को जल्दी से आगे बढ़ने की अनुमति देती हैं। इसके अलावा, एमएलएम संगठन अक्सर प्रशिक्षण और प्रचार सामग्री प्रदान करते हैं।

कंपनी की विश्वसनीयता

यहां दो तरीके हैं - एक स्टार्ट-अप कंपनी चुनें या एक जो पहले से ही खुद को बाजार में स्थापित कर चुकी है। पहले मामले में, आप व्यवसाय के मूल में हो सकते हैं और नए ग्राहकों को आकर्षित करने और "त्वरित" धन प्राप्त करने के अधिक अवसर प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन यहां "नुकसान" कंपनी का नया नाम है: सबसे पहले, इसके उत्पादों की गुणवत्ता किसी के लिए अज्ञात है, और दूसरी बात, यह जल्दी से अस्तित्व में आ सकती है।

दूसरे मामले में - एक प्रतिष्ठित कंपनी में काम पर जाने के लिए - इसके पक्ष और विपक्ष भी हैं। सकारात्मक पक्ष पर: इस कंपनी के उत्पाद पहले से ही उपभोक्ता को ज्ञात हैं, इसलिए वे बेहतर बेचते हैं। इसके अलावा, यह संभावना नहीं है कि यह अगले कुछ वर्षों में बिखर जाएगा। लेकिन नुकसान भी हैं - ऐसी कंपनियों के पास पहले से ही पर्याप्त वितरक हैं, और उनके बीच प्रतिस्पर्धा अधिक है।

विनिर्मित उत्पाद

इसे निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए:

• उच्च गुणवत्ता और पर्यावरण मित्रता एक शर्त है! आखिरकार, नेटवर्क मार्केटिंग "वर्ड ऑफ माउथ" के सिद्धांत पर बनी है, और अगर खरीदार खरीदे गए उत्पाद की गुणवत्ता से असंतुष्ट है, तो वह अपने दोस्तों को इसका इस्तेमाल न करने की सलाह देगा;
• विस्तृत वर्गीकरण - इस मामले में प्रत्येक ग्राहक अपने और अपने परिवार के लिए कुछ विशेष चुनने में सक्षम होगा। कितने सलाहकार केवल दो या तीन पदों पर व्यापार करके सफल हो पाएंगे?
• सस्ती कीमत - वे ऐसी होनी चाहिए कि देश की 95% आबादी इस उत्पाद को खरीद सके;
• वैधता की बहुत लंबी अवधि नहीं - यह आवश्यक है ताकि ग्राहक इस उत्पाद को जितनी बार संभव हो खरीद सके। यदि किसी उत्पाद की वैधता अवधि कई दशकों (उदाहरण के लिए, व्यंजन) है, तो वितरक को लगातार उपभोक्ताओं की तलाश में रहना होगा। व्यापार के लिए आदर्श उत्पाद सौंदर्य प्रसाधन, घरेलू रसायन, इत्र, स्वच्छता उत्पाद हैं।

कंपनी रेटिंग

विषय को जारी रखते हुए, आप लापरवाही से देख सकते हैं कि सहयोग के लिए एक कंपनी को उसके वित्तीय संकेतकों के आधार पर चुना जाता है। और यह तार्किक है - एक कंपनी की जितनी अधिक बिक्री होती है, उसके उत्पादों की उपभोक्ताओं के बीच मांग उतनी ही बेहतर होती है, वह उतना ही स्थिर होता है और उतनी ही तेजी से बढ़ता है।

2018 की रेटिंग इस प्रकार है (अरबों डॉलर में):

1. एमवे - $ 9.50
2. एवन - $ 6.16
3. हर्बालाइफ - $ 4.47
4. वोरवेर्क - $ 4.00
5. इनफिनिटस - $ 2.88
6. मैरी के - $ 3.70
7. बिल्कुल सही - $ 3.58
8. नटुरा - $ 2.41
9. टपरवेयर - $ 2.28
10. न्यू स्किन - $ 2.25
11. टिएन्स - $ 1.55
12. प्रिमेरिका - $1.41
13. एंबिट एनर्जी - $ 1.40
14. ओरिफ्लेम - $ 1.35
15. बेलकॉर्प - $ 1.20
16. टेलीकॉम प्लस - $ 1.17
17. नया युग - $1.16
18. जेनेसे - $1.09
19. न्यू एवन - $ 1.01
20. यंग लिविंग - $ 1.00

रूस में एक डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन (DSA) है, जिसका मुख्य लक्ष्य नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग को विकसित करना है। वह उपभोक्ता संरक्षण और व्यवसाय करने में नैतिक मानकों के अनुपालन की निगरानी में भी शामिल है।

इस एसोसिएशन में देश में काम कर रही कई फर्मों की केवल 21 एमएलएम कंपनियां शामिल हैं:

वरिष्ठ एपीटी सदस्य:

1. एमवे
2. हर्बालाइफ
3. मरियम के
4. ओरिफ्लेम
5. tupperware
6. Tiens

एपीपी के सक्रिय सदस्य:

1. जाफरा
2. कोरल क्लब
3. मीरा
4. मोरिंडा
5. नई त्वचा
6. tentorium
7. Faberlic
8. फ़्लोरेंज
9. एपीपी के सहयोगी सदस्य:
10. अकॉर्ड पोस्ट
11. एलायंसप्रिंट
12. फ़िलुएट

इन आंकड़ों के आधार पर, आप सहयोग के लिए एक उत्कृष्ट कंपनी चुन सकते हैं और शुरू कर सकते हैं, भले ही पहली बार में छोटा, लेकिन आपका अपना और विश्वसनीय व्यवसाय।

एमएलएम में विशेषज्ञता वाली वितरण कंपनियों की संख्या हर साल बढ़ रही है। यह इस तथ्य के कारण है कि यह व्यवसाय लाभदायक है और जल्दी से आय उत्पन्न करता है। घर से बाहर निकले बिना भी इसे करना आसान है। यदि आप एमएलएम मार्केटिंग की मूल बातें और अवधारणा का विस्तार से अध्ययन करते हैं, तो 2-3 महीनों में एक उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त किया जा सकता है।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है

एमएलएम व्यवसाय एक बहुआयामी अवधारणा है जो कई दृष्टिकोणों को खोलती है। इसका तात्पर्य स्वतंत्र बिक्री एजेंटों के नेटवर्क के निर्माण के आधार पर सेवाओं और सामानों की बिक्री के लिए एक अवधारणा है, जो न केवल उत्पादों की बिक्री में शामिल हैं, बल्कि नए भागीदारों को आकर्षित करने का भी अधिकार रखते हैं जो समान रूप से संपन्न होंगे अधिकार। प्रत्येक नेटवर्कर की आय उत्पादों की बिक्री और अतिरिक्त पारिश्रमिक (बोनस) से कमीशन से बनती है, जो सीधे शामिल बिक्री प्रबंधकों की व्यक्तिगत बिक्री की मात्रा पर निर्भर करती है।

नेटवर्क मार्केटिंग का इतिहास

कार्ल रेनबोर्ग को एमएलएम व्यवसाय का संस्थापक माना जाता है। उन्होंने ऐसे विचार विकसित किए जो बाद में विशाल बहु-मिलियन-डॉलर के कारोबार के साथ एक पूरे उद्योग में बदल गए। 1927 में संयुक्त राज्य अमेरिका में, रेहनबोर्ग ने पोषक तत्वों की खुराक के विकास पर कड़ी मेहनत करना शुरू किया। परीक्षण उद्देश्यों के लिए, उन्होंने विकसित दवाओं को अपने दोस्तों को मुफ्त में वितरित किया, जिन्होंने बाद में उन्हें लेने से इनकार कर दिया।

कार्ल को यह एहसास होने के बाद कि मुफ्त का कोई मूल्य नहीं है, उसने सप्लीमेंट बेचना शुरू कर दिया: परिणाम आने में ज्यादा समय नहीं था। दवाओं के बारे में जानकारी तेजी से फैली और उनमें रुचि रखने वालों की संख्या में वृद्धि हुई। कार्ल रेहनबोर्ग स्वतंत्र रूप से सभी ग्राहकों की जरूरतों को पूरा नहीं कर सके, इसलिए उन्हें एक नई योजना के साथ आना पड़ा। उन्होंने अपने दोस्तों को पूरक आहार के बारे में जानकारी प्रदान करने के लिए आमंत्रित किया, और सफल बिक्री के अधीन, एक कमीशन का भुगतान करने का वादा किया। इन घटनाओं के साथ नेटवर्क मार्केटिंग का इतिहास शुरू हुआ।

1934 में, पहली बड़ी कंपनी, कैलिफोर्निया विटामिन, कार्ल रेनबोर्ग द्वारा स्थापित की गई थी। इसमें एक बिक्री प्रणाली थी, जिसके अनुसार उत्पाद का उपभोक्ता उसका वितरक बन जाता था। 1939 में, मार्केटिंग कंपनी का नाम बदलकर नेचर सनशाइन प्रोडक्ट्स कर दिया गया, दवा वितरण का सिद्धांत वही रहा। नेटवर्क एजेंटों ने स्वतंत्र रूप से सहयोग के लिए नए ग्राहकों को आकर्षित किया, उनसे परामर्श किया, बिक्री योजना बनाई, व्यक्तिगत बिक्री योजनाओं के साथ आए, और अपना नेटवर्क बनाने की पेशकश की।

एमएलएम फर्म ने नेटवर्कर्स को पूरी तरह से सामान प्रदान किया और समय पर कमीशन का भुगतान किया। इस तरह एमएलएम में एक नई परिभाषा सामने आई - सिंगल-लेवल मार्केटिंग। व्यवसाय का इतिहास यहीं समाप्त नहीं हुआ: अमेरिकन वे कॉरपोरेशन (संक्षिप्त नाम एमवे) द्वारा एक नया दौर निर्धारित किया गया था, जिसे 1959 में प्रकृति के पूर्व कर्मचारियों जे वैन एंडेल और रिच डी वोस द्वारा बनाया गया था।

एमएलएम व्यवसाय के विकास में इन लोगों की क्या योग्यता है? उन्होंने एक उत्पाद नहीं, बल्कि कई बेचना शुरू किया। उपभोक्ताओं को दी जाने वाली वस्तुओं की सूची को खाद्य योजकों, घरेलू रसायनों और घरेलू सामानों के साथ पूरक किया गया है। बहुत पहले, नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों ने वैश्विक बाज़ार में प्रवेश किया। उन्होंने रूस, चीन, इंग्लैंड में सफलतापूर्वक कार्य करना शुरू किया। उनका महत्व लोगों और कई देशों की अर्थव्यवस्थाओं दोनों के लिए बहुत अधिक हो गया है।

नेटवर्क मार्केटिंग के प्रकार

एमएलएम व्यवसाय तेजी से विकसित हो रहा है, इसकी किस्में हर साल बढ़ रही हैं। नेटवर्क मार्केटिंग के मुख्य प्रकार इस प्रकार हैं:

• स्तरित (सबसे लोकप्रिय, रूसी बाजार के लिए अनुकूलित, इसका ज्वलंत उदाहरण सौंदर्य प्रसाधन बेचने वाली कंपनियां हैं - एवन प्रोडक्ट्स, फैबरिक, मैरी के, ओरिफ्लेम। इस प्रकार के विपणन का सार इस तथ्य में निहित है कि कंपनी की अवधारणा आधारित है) कई स्तरों पर कर्मचारियों की कुछ परतों के काम पर।
• पिरामिड। इस प्रकार का विपणन कार्य की निम्नलिखित योजना को मानता है: ऐसे संस्थापक हैं जो सेवाओं और सामान बेचने वाले कई लोगों को ढूंढते हैं, वे बाद में कई और लोगों को ढूंढते हैं और उनकी गतिविधियों को नियंत्रित करते हैं, और इसी तरह विज्ञापन infinitum पर।

नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है

रूसी एमएलएम कंपनियों के संचालन का सिद्धांत समान है:

1. सबसे पहले, एक व्यक्ति एक साक्षात्कार के माध्यम से जाता है, जिसमें उसे आगे की संभावनाओं और अवसरों को खोलने के लिए पेश किया जाता है।
2. फिर उस व्यक्ति से कहा जाता है कि उसे नेटवर्क का उपयोग करके नए लोगों को आकर्षित करना चाहिए, उनकी संख्या जितनी अधिक होगी, उसकी मासिक आय उतनी ही अधिक होगी।
3. नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है? नए कर्मचारी, कंपनी के वितरक बनकर, स्वतंत्र रूप से इसे बढ़ावा देते हैं, जिसके लिए उन्हें एक कमीशन प्राप्त होता है, जो अपने स्वयं के विकास और व्यवसाय विकास में योगदान देता है।

नेटवर्क मार्केटिंग का सार

एमएलएम (मल्टीलेवल मार्केटिंग) क्या है, इसका सार क्या है? यह सेवाओं और उत्पादों को वैध रूप से बढ़ावा देने के सबसे लोकप्रिय और प्रभावी तरीकों में से एक है। एमएलएम कंपनियां अद्वितीय उत्पाद पेश करती हैं जो अलग-अलग शहरों, क्षेत्रों, देशों और दुनिया भर में मांग में आ रहे हैं। एमएलएम व्यवसाय केवल प्रत्यक्ष बिक्री के बारे में नहीं है। इस क्षेत्र में सफल होने के लिए आपको बेचने की जरूरत नहीं है।

बहुस्तरीय विपणन के मुख्य घटक सुव्यवस्थित बौद्धिक वितरण, इसकी सभी क्षमताओं और लाभों का प्रभावी उपयोग हैं। दूसरे शब्दों में, नेटवर्क मार्केटिंग का मुख्य सार यह है कि उपभोक्ता, एक ही समय में फर्म के भागीदार होने के नाते, अपना नेटवर्क विकसित करते हैं और टर्नओवर से लाभ कमाते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत

एमएलएम व्यवसाय निम्नलिखित नियमों पर आधारित है:

• सभी के लिए समानता;
• दूसरों की मदद करना;
• प्रवेश के लिए न्यूनतम लागत;
• अवशिष्ट आय;
• पिरामिड की संरचना (नेटवर्क मार्केटिंग का यह सिद्धांत व्यवसाय के निरंतर विकास और उसकी स्थिरता को सुनिश्चित करता है)।

नेटवर्क मार्केटिंग संरचना

एमएलएम व्यवसाय के माध्यम से चल रहा है और मुख्य बात पर ध्यान न देकर, कई वांछित परिणाम प्राप्त नहीं करते हैं। क्यों? क्योंकि उन्हें यह नहीं पता होता है कि नेटवर्क मार्केटिंग के स्ट्रक्चर को ठीक से कैसे बनाया जाए। संरचना क्या है? ये वे लोग हैं जो व्यापार के आयोजन में भाग लेते हैं, और अंतिम आय सीधे उनकी संख्या पर निर्भर करती है। इसमें परिचित, मित्र, पूर्ण अजनबी शामिल हो सकते हैं। मुख्य कार्य उन्हें कुशलता से एकजुट करना और उन्हें लगातार सफल पदोन्नति के लिए प्रेरित करना है।

नेटवर्क कंपनियां

ऐसी कई फर्म हैं जो एमएलएम व्यवसाय में विशेषज्ञ हैं। वे सौंदर्य प्रसाधन, रसायन, घरेलू उपकरण, घरेलू सामान और अन्य उत्पाद बेचते हैं। रूस में सफलतापूर्वक काम कर रही नेटवर्क कंपनियों की एक विस्तृत सूची Mlmbaza वेबसाइट पर दी गई है, जो सबसे लोकप्रिय हैं:

• जिंदगी;
• ओरिफ्लेम,
• "साइबेरियाई स्वास्थ्य";
• फैबर्लिक;
• एवन;
• प्रिमेरिका;
• शक्ली;
• बातोंका मेल;
• न्यूवेज;
• विटामैक्स;
• ज़ेप्टर इंटरनेशनल;
• किर्बी;
• अटिस्टेक;
• दुबकना;
• प्रावदा।

नेटवर्क मार्केटिंग में काम करें

मल्टी लेवल मार्केटिंग बिजनेस में कोई भी हाथ आजमा सकता है। कंपनियां नेटवर्क मार्केटिंग का प्रशिक्षण देती हैं, लेकिन हर कोई इस पेशे में महारत हासिल नहीं कर सकता। एक एमएलएम कंपनी के वितरक को उत्पादों की बिक्री को व्यवस्थित करने, सेवाओं और वस्तुओं के प्रभावी वितरण के लिए योजनाएं तैयार करने में सक्षम होना चाहिए। पेशा नए भागीदारों को आकर्षित करने, ग्राहक आधार (नेटवर्क) का विस्तार करने, बौद्धिक संसाधनों का उपयोग करने, नेटवर्क का उपयोग करने, एक ऐसी प्रणाली स्थापित करने के लिए बाध्य है जो फर्म और नेटवर्कर के लिए सीधे आय उत्पन्न करेगी।

इंटरनेट पर नेटवर्क व्यवसाय

वैश्विक वेब नेटवर्कर्स के लिए अविश्वसनीय अवसर प्रदान करता है। उसके उपहारों का उपयोग करके, आप अपना घर छोड़े बिना भाग्य बना सकते हैं। इंटरनेट पर, उत्पादों को उनकी अपनी साइटों, सूचना समूहों, ब्लॉगों, समुदायों के माध्यम से प्रचारित किया जाता है। एक वितरक का मुख्य कार्य लक्षित दर्शकों को खोजना, एक प्रभावी सूचना वितरण नेटवर्क बनाना, इसे लगातार सुधारना और विकसित करना है। इंटरनेट पर नेटवर्क व्यवसाय के निम्नलिखित लाभ हैं:

• दुनिया में कहीं से भी व्यापार करने की क्षमता;
• किसी भी क्षेत्र, शहरों और देशों से संभावित भागीदारों को आकर्षित करने की क्षमता;
• बहुत सारे सूचना कार्यक्रम जो संगठनात्मक मुद्दों को हल करने, शिक्षा और प्रशिक्षण आयोजित करने में परिचालन सहायता प्रदान करते हैं;
• एक एकीकृत ऑर्डर बास्केट के साथ ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बिक्री की संभावना;
• ऑनलाइन प्रशिक्षण की संभावना।

नेटवर्क मार्केटिंग से पैसे कैसे कमाए

इस व्यवसाय में सफल होने के लिए, आपको कुछ सरल नियमों का पालन करना होगा:

• एक मिलनसार व्यक्ति बनें जो प्रस्ताव के साथ अजनबियों से संपर्क करने से डरता नहीं है;
• रुचि रखने में सक्षम हो, उत्पादों को उज्ज्वल और असामान्य तरीके से प्रस्तुत करें;
• मामले में अपने रिश्तेदारों, परिचितों, सहकर्मियों को सक्रिय रूप से शामिल करें;
• अपने आप को लगातार सुधारें, बौद्धिक स्तर बढ़ाएं;
• न केवल नेटवर्क मार्केटिंग में बिक्री से कमीशन अर्जित करने के लिए, बल्कि अवशिष्ट आय सुनिश्चित करने के लिए नए लोगों को आकर्षित करके कुशलता से एक पिरामिड का निर्माण करें।

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान

एक वितरक के रूप में अपना करियर शुरू करने से पहले, आपको एमएलएम व्यवसाय के मुख्य नुकसान से खुद को परिचित करना होगा। यह समझने का एकमात्र तरीका है कि गतिविधि की दिशा कितनी सही ढंग से चुनी गई है। नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान की सूची:

• अस्थिर कमाई;
• उच्च नैतिक तनाव, ग्राहकों से लगातार दबाव;
• भौतिक निवेश की आवश्यकता;
• शामिल लोगों के लिए उच्च स्तर की जिम्मेदारी।

नेटवर्क मार्केटिंग लाभ

एमएलएम मार्केटिंग के अपने प्लस और माइनस हैं। वह असीमित आय प्राप्त करना सिखाता है, जो व्यक्ति की आकांक्षाओं और चरित्र पर निर्भर करता है। नेटवर्क मार्केटिंग का एक अन्य लाभ वित्तीय स्वतंत्रता है। नेटवर्क एजेंटों के पास एक मुफ्त कार्यसूची है, स्वतंत्र रूप से अपने दिन की योजना बनाते हैं, निर्णय लेते हैं, नए कौशल प्राप्त करते हैं, सामाजिक रूप से विकसित होने की क्षमता रखते हैं, और अपनी स्थिति को बढ़ाते हैं। ये फायदे निर्दिष्ट प्रकार की गतिविधि के सभी नुकसानों को ओवरलैप करते हैं।

वीडियो: नेटवर्क व्यवसाय कैसे काम करता है

इरिना डेविडोवा

पढ़ने का समय: 12 मिनट

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"नेटवर्क मार्केटिंग" शब्द का तात्पर्य वितरकों के एक सुविकसित और व्यापक नेटवर्क की मदद से वस्तुओं या सेवाओं के वितरण से है (नोट - किसी विशेष कंपनी का एक स्वतंत्र प्रतिनिधि)।

क्या सीएम (नेटवर्क मार्केटिंग) एक "पिरामिड" है , इसके पक्ष-विपक्ष क्या हैं, और यह प्रणाली कैसे कार्य करती है?

नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है - इसके फायदे और नुकसान

नेटवर्क मार्केटिंग का सार क्या है और योजना क्या है?

नीचे की रेखा सरल है: एक व्यक्ति सामान बेचता है और अन्य लोगों को समान स्थिति में आमंत्रित करता है, जिसकी बिक्री से उसे ब्याज मिलता है। वह जितने अधिक विक्रेता लाता है, उसकी कमाई उतनी ही अधिक होती है। इस प्रकार, एक संगठन के लिए काम करने वाले सेल्सपर्सन का एक बड़ा नेटवर्क बनाया जा रहा है।

एक नियम के रूप में, अधिकांश नेटवर्क कंपनियों के संचालन की योजना समान है (व्यक्तिगत कंपनियों में मामूली अंतर के साथ)।

• इंटरव्यू में आपको नौकरी की संभावनाओं के बारे में बताया जाता है और "विशाल" अवसर (आमतौर पर, संभावनाओं को कम करके आंका जाता है या बहुत बढ़ा-चढ़ा कर दिखाया जाता है)। उदाहरण के लिए, काम के पहले छह महीनों में एक ठोस आय के बारे में।
• पंजीकरण के बाद, आपको सदस्यता शुल्क देने के लिए कहा जा सकता है ... यह ध्यान देने योग्य है कि प्रतिष्ठित नेटवर्क कंपनियां विशेष रूप से कानूनी योजनाओं का उपयोग करती हैं और उन्हें किसी शुल्क की आवश्यकता नहीं होती है।
• इसके बाद, आप नए विक्रेताओं की तलाश कर रहे हैं और उन्हें भर्ती कर रहे हैं जो आपके द्वारा पहले से ही पंजीकृत है। यह सीएम की मुख्य विशेषता है।
• लाभ (खरीद और बिक्री के बीच का अंतर) माल की बिक्री के बाद आपके पास आता है, जो, एक नियम के रूप में, आपको अपने पैसे के लिए भुनाना होगा। साथ ही, लाभ आपके द्वारा काम पर लाए गए लोगों की बिक्री के प्रतिशत के रूप में आता है।

नेटवर्क मार्केटिंग - लाभ

1. विज्ञापन पर पैसे की बचत। नेटवर्क कंपनी के उत्पादों का विज्ञापन ज्यादातर मौखिक रूप से किया जाता है - विक्रेताओं और खरीदारों के बीच सीधा संपर्क। विज्ञापन पर बचत करने से उत्पाद का बाजार मूल्य कम होता है और वितरक की आय में वृद्धि होती है।
2. कुशल और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का अधिग्रहण पारंपरिक दुकानों में उपलब्ध नहीं है।
3. अंशकालिक काम या पूर्णकालिक काम की संभावना अच्छी कमाई के साथ।
4. फ्री वर्क शेड्यूल।
5. कमाई की राशि सीधे निवेश किए गए समय पर निर्भर करती है , मानव क्षमता और उच्च आय की खोज।
6. अपने खुद के व्यवसाय के लिए एक अवसर। सच है, तुरंत नहीं, लेकिन लोगों को भर्ती करने के बाद, उन्हें प्रशिक्षित करें और अपनी खुद की भर्ती प्रणाली को बढ़ावा दें। और, ज़ाहिर है, यह निवेश के बिना नहीं चलेगा। एकमात्र सवाल उनका आकार है।
7. पेशेवर मदद। एक नियम के रूप में, प्रत्येक नेटवर्क कंपनी में, उत्पादों के साथ, एक व्यक्ति को एक व्यक्तिगत "गुरु" भी प्राप्त होता है जो उसकी मदद करता है, सिखाता है और निर्देश देता है।
8. कोई आयु प्रतिबंध नहीं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप सिर्फ 18 साल के हैं या आप सेवानिवृत्त हैं - हर कोई कमा सकता है।
9. कोई हाई स्कूल डिप्लोमा की आवश्यकता नहीं है ... इसके बजाय, यहां आपको सामाजिकता, सरलता आदि जैसे गुणों की आवश्यकता है।
10. एक "पदोन्नति" प्रणाली (कैरियर की वृद्धि) की उपस्थिति।
11. कोई ज़रुरत नहीं है

नेटवर्क मार्केटिंग - नुकसान:

1. कमाई की अस्थिरता। विशेष रूप से, पहली बार में, जब काम अंशकालिक नौकरी जैसा होगा।
2. सामग्री निवेश। यह अपरिहार्य है। भले ही वे आपको विपरीत बताते हों, सीएम के पद पर आसीन होते हुए। निवेश की राशि स्थिति, कंपनी, उत्पाद पर निर्भर करेगी। प्लस: निवेश हमेशा भुगतान करता है।
3. सामान बेचना उतना आसान नहीं है जितना आप शुरू में सोचते हैं। जब तक आप प्रभावी बिक्री का अपना तरीका नहीं खोज लेते, तब तक आप बहुत सारी नकारात्मक भावनाओं को आकर्षित करेंगे।
4. हर कोई सफल नहीं होगा। यह बिंदु पिछले एक से अनुसरण करता है। बहुत कुछ आपकी क्षमताओं, क्षमताओं, अनुभव, सीखने की क्षमता पर निर्भर करता है। कोई सफल हो जाएगा, कोई इस अवसर को साइड जॉब के लिए छोड़ देगा, और कोई अपने दांतों को छानते हुए पूरी तरह से छोड़ देगा - "आप यहां कुछ भी नहीं कमाएंगे।"
5. आप व्यवसाय में काम करेंगे, लेकिन आप इसके मालिक नहीं होंगे। क्यों? लेकिन क्योंकि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद आपके नहीं हैं। आप इसे अपने रूप में नहीं बेच पाएंगे - इसके लिए आपको अपना उत्पाद विकसित करना होगा और उत्पादन शुरू करना होगा।

एक दिलचस्प नौकरी या एक पिरामिड योजना?

क्या आपको नेटवर्क कंपनी के लिए काम करने से डरना चाहिए? एसएम और वित्तीय पिरामिड में क्या अंतर है?

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि सीएम का कुख्यात "पिरामिड" से कोई लेना-देना नहीं है। एसएम की प्रतिष्ठा बुरी तरह क्षतिग्रस्त हो गई थी, "धन्यवाद" उन स्कैमर्स के लिए जिन्होंने सफलतापूर्वक अपनी कंपनियों को नेटवर्क कंपनियों के रूप में प्रच्छन्न किया।

किसी नेटवर्क कंपनी को पिरामिड स्कीम से कैसे अलग करें?

"पिरामिड" के संकेत:

• विचार पिरामिड के गुल्लक में अधिक से अधिक धन इकट्ठा करने और गायब होने के लिए बड़ी संख्या में लोगों को आकर्षित करना है।
• पिरामिड में पैसा लाने वाले को आमंत्रित करने वाले प्रत्येक व्यक्ति के लिए आपको लाभ मिलता है।
• कंपनी के सामान (सेवाओं) को खुले बाजार में नहीं बेचा जा सकता है।
• उत्पादों (सेवाओं) के उपभोक्ता केवल वितरक हैं।
• आप अपने स्वयं के धन का निवेश किए बिना नहीं कर सकते। आकार पिरामिड के पैमाने पर निर्भर करता है। इसके अलावा, अपने स्वयं के पैसे के लिए, आप एक वास्तविक और उच्च-गुणवत्ता वाला उत्पाद नहीं खरीदते हैं, लेकिन डमी, जो सबसे अच्छा, बस नुकसान नहीं पहुंचाते हैं। और ज्यादातर मामलों में, आप अपनी मेहनत की कमाई "सदस्यता शुल्क" या कुछ "कागज" के लिए देते हैं जिसका मूल्य विशेष रूप से पिरामिड के भीतर होता है।
• किसी भी मुद्रित सामग्री का अभाव।
• पिरामिड में निवेश करने से, आपको केवल वादे मिलते हैं कि "बहुत जल्द" आप अमीर-अमीर बन जाएंगे।
• पिरामिड आपको धोखा देना सिखाता है।

कानूनी रूप से संचालित नेटवर्क कंपनी के संकेत:

• कंपनी को विकसित करने और वितरकों की कमाई बढ़ाने के लिए बड़ी संख्या में लोगों को आकर्षित करने का विचार है।
• आप उन लोगों की बिक्री का प्रतिशत प्राप्त करते हैं जिन्हें आप काम पर आमंत्रित करते हैं।
• कंपनी के उत्पाद खुले बाजार में स्वतंत्र रूप से बेचे जा सकते हैं।
• उत्पादों के उपभोक्ता स्वयं सामान्य खरीदार और वितरक होते हैं।
• निवेश केवल उस उत्पाद के लिए है जिसे आप खरीदते हैं और फिर बेचते हैं।
• मुद्रित सामग्री आमतौर पर मौजूद होती है। कम से कम, उत्पाद कैटलॉग।
• SM में निवेश करने से आपको एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद और बिक्री पर ब्याज मिलता है।
• एसएम में वे बेचना सिखाते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के साथ निर्मित व्यवसायों के सबसे लोकप्रिय उदाहरण

SM में सबसे पहले वे कंपनियाँ थीं जो पिछली सदी में 30 के दशक में दिखाई दी थीं। उन्होंने खाद्य योजकों से निपटा और केवल एक उत्पाद बेचा।

1959 में लॉन्च हुई SM की सबसे सफल कंपनी बनी एमवे... वह "पहले उत्पाद" की बिक्री की सीमाओं से परे जाने वाले पहले लोगों में से एक थीं, जिन्होंने घरेलू सामानों के साथ खाद्य योजकों की सीमा का विस्तार किया।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, तीन अक्षर "एमएलएम" का क्या अर्थ है, इस तरह के व्यवसाय के क्या फायदे और नुकसान हैं, वे इस पर पैसा कैसे कमाते हैं, वितरकों की भर्ती, इस प्रकार की गतिविधि खतरनाक क्यों है और आपको क्यों नहीं बनना चाहिए, इस पर एक विस्तृत लेख। "पिरामिड" का एक हिस्सा।

नेटवर्क मार्केटिंग की राह की शुरुआत 1945 से होती है। इसकी नींव और सिद्धांत अमेरिका में दो उद्यमियों, विलियम कैसलबरी और ली मिटेंगर द्वारा रखे गए थे। गतिविधि का एक समान क्षेत्र 1990 में रूस और सीआईएस में आया था। तब से अब तक लाखों लोग इससे जुड़ चुके हैं और नई नेटवर्क कंपनियां खुल गई हैं।

इस तथ्य के बावजूद कि इस प्रकार का व्यवसाय व्यापक है, कई लोग पूरी तरह से यह नहीं समझते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, इसके क्या फायदे और नुकसान हैं और यह कैसे खतरनाक है। यह इस सब के बारे में है जिसके बारे में नीचे चर्चा की जाएगी।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और एमएलएम का क्या अर्थ है?

नेटवर्क मार्केटिंग एक प्रकार का व्यवसाय है जो विभिन्न उत्पादों को बेचने और विक्रेताओं को आकर्षित करने पर आधारित है। माल के विक्रेता को प्रत्येक आकर्षित विक्रेता से आय प्राप्त होती है। विक्रेता, बदले में, नए विक्रेताओं को आकर्षित करता है और पहले से ही उनसे लाभ का अपना प्रतिशत रखता है।

इस तरह के व्यवसाय के पूरे ढांचे पर नजर डालें तो यह एक पिरामिड के रूप में होगा। और जो सबसे ऊपर है वह सबसे ज्यादा कमाता है।

संक्षिप्त नाम MLM मल्टी लेवल मार्केटिंग के लिए है, जिसका अर्थ है मल्टीलेवल मार्केटिंग। आम लोगों में इसे "पिरामिड" कहा जाता है।

नेटवर्क मार्केटिंग में, ऐसे उत्पादों का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है जो ईंट-और-मोर्टार स्टोर में नहीं मिल सकते हैं। ये आहार पूरक, रसोई के बर्तन, सौंदर्य प्रसाधन आदि हो सकते हैं। इसका एक ज्वलंत उदाहरण प्रसिद्ध ओरिफ्लेम या फैबरिक है - इन ब्रांडों के उत्पाद स्टोर अलमारियों पर नहीं मिल सकते हैं। इसके अलावा, 90% माल सीआईएस के बाहर उत्पादित किया जाता है।

पहली नज़र में, नेटवर्क मार्केटिंग पैसे कमाने का एक बहुत ही सीधा तरीका लग सकता है। हां, कुछ करोड़पति और अरबपति दावा करते हैं कि यह एमएलएम पर था कि उन्होंने अपनी किस्मत बनाई। हालांकि, न केवल रूस, सीआईएस, बल्कि दुनिया में भी अधिकांश लोग इस संदिग्ध गतिविधि से बचते हैं। और उसके कारण हैं। लेकिन उनकी चर्चा नीचे की जाएगी। शुरू करने के लिए, नेटवर्क मार्केटिंग के सभी सकारात्मक और नकारात्मक पहलुओं पर विचार करना बेहतर है।

नेटवर्क मार्केटिंग का हल्का और गहरा पक्ष

सबसे पहले, यह समझने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग के लाभों को प्रदर्शित करने लायक है कि यह अभी भी क्यों मौजूद है।

एमएलएम फायदे

1. नेटवर्क मार्केटिंग में कोई भी जा सकता है। इसके लिए पारंपरिक व्यवसाय के लिए आवश्यक अनुभव, विशेष शिक्षा, उद्यमशीलता गतिविधि के पंजीकरण और अन्य बिंदुओं की आवश्यकता नहीं होती है।
2. नेटवर्क मार्केटिंग आय का एक अतिरिक्त स्रोत हो सकता है - छोटा, लेकिन फिर भी। मैटरनिटी लीव पर छात्रों या माताओं के लिए यह एक अच्छा विकल्प है।
3. "पिरामिड" के शीर्ष पर बैठे लोग जिस असीमित आय की बात करते हैं, वह वास्तव में है। लेकिन कुछ - यहां तक ​​कि कुछ - नेटवर्क मार्केटिंग से अच्छा पैसा कमा सकते हैं। अच्छा पैसा पाने के लिए, आपको एक उद्देश्यपूर्ण व्यक्ति होने की आवश्यकता है जो जानता है कि लोगों के लिए एक दृष्टिकोण कैसे खोजना है, और स्टोर में बहुत खाली समय है।
4. वित्तीय स्वतंत्रता भी यहाँ मौजूद है। यह इस तथ्य में निहित है कि विक्रेता के पास कोई मालिक नहीं है, और लाभ केवल खुद पर निर्भर करता है। स्वतंत्रता का अर्थ कार्य अनुसूची का अभाव भी है - आप जब चाहें काम कर सकते हैं। हालाँकि, आपको वित्तीय स्वतंत्रता का शाब्दिक अर्थ नहीं लेना चाहिए। बल्कि, इसमें माता-पिता, रिश्तेदारों या पति के बटुए पर निर्भर नहीं होना शामिल है। और यह पैसे की समस्याओं की पूर्ण अनुपस्थिति की गारंटी नहीं देता है।
5. नेटवर्क मार्केटिंग आपको एक उद्यमी के रूप में खुद को आजमाने और अपना खुद का व्यवसाय खोलने का मौका देती है, जिसे आपको खुद को बढ़ावा देने की जरूरत है। यहां आप कई उपयोगी कौशल सीख सकते हैं, जैसे, उदाहरण के लिए, विभिन्न लोगों के साथ संवाद करने और उनके साथ व्यावसायिक संबंध बनाने की क्षमता। भविष्य में, यदि आप किसी अन्य क्षेत्र में वास्तव में लाभदायक व्यवसाय बनाने का प्रबंधन करते हैं, तो एमएलएम में अर्जित सभी कौशल काम आएंगे।
6. टीम सामंजस्य नेटवर्क मार्केटिंग का एकमात्र गुण है। दरअसल, नेटवर्क कंपनियों की टीम मिलनसार और प्रतिक्रियाशील है। इस टीम के प्रत्येक नए सदस्य को एक शिक्षक नियुक्त किया जाता है जो स्वेच्छा से नवागंतुक की मदद करता है (स्वाभाविक रूप से, अपने लाभ के लिए)। नेटवर्क कंपनियां नियमित रूप से विभिन्न मास्टर कक्षाएं, सेमिनार और प्रशिक्षण आयोजित करती हैं, जो फिर से उन लोगों को एकजुट करती हैं जो एक चीज के बारे में भावुक हैं।

ये सभी लाभ नेटवर्क मार्केटिंग में मौजूद हैं, लेकिन उनमें से कुछ को शाब्दिक रूप से नहीं लिया जाना चाहिए, जैसे कि वित्तीय स्वतंत्रता। नौकाओं, विला, महंगी कारों और एक पेंटहाउस में विदेश में रहने की निश्चित रूप से उम्मीद नहीं की जा सकती है।

अब "पिरामिड" के अंधेरे पक्ष के बारे में।

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान

1. स्थिरता की कमी एमएलएम के मुख्य नुकसानों में से एक है। यह आय की अस्थिरता में व्यक्त किया जाता है। ऐसा व्यवसाय आजीविका बन सकता है, लेकिन किसी भी तरह से गतिविधि का स्थायी क्षेत्र नहीं। हालांकि, फिर से, प्रेरित लोग अभी भी अच्छे परिणाम प्राप्त करने में सक्षम हैं। लेकिन इसमें बहुत समय, पैसा और प्रयास लगेगा, जिसे अधिक के कार्यान्वयन में निवेश किया जा सकता है।
2. एमएलएम में बहुत बड़ा मनोवैज्ञानिक भार होता है। अधिकांश लोग जिन्हें विक्रेता किसी चीज़ को "धक्का" देने के लिए नकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं। ग्राहक विशेष रूप से जुनून के बारे में नकारात्मक हैं। इसलिए, नेटवर्क कंपनियों के सेल्सपर्सन अक्सर अपर्याप्त लोगों का सामना करते हैं। नैतिक कठिनाइयाँ इस तथ्य के कारण भी उत्पन्न होती हैं कि कुछ समय बाद विक्रेता स्वयं किसी को बेचना सिखाएगा, और यहाँ आपको लोहे के संयम की आवश्यकता है, क्योंकि ऐसे लोग हैं जो जल्दी से सब कुछ समझ लेते हैं, और कुछ ऐसे भी हैं जो सभी को जल्दी से अवशोषित करने के लिए इच्छुक नहीं हैं। जानकारी और व्यवहार में इसे सही ढंग से लागू करें।
3. सलाहकार जो कुछ भी कहते हैं, नेटवर्क मार्केटिंग के लिए शुरुआत से ही पैसे की आवश्यकता होती है। उसे अपने पैसे के लिए एक उत्पाद खरीदना चाहिए, और फिर इसे अलग-अलग कीमतों पर इसके प्रतिशत के साथ बेचना चाहिए। ऐसे में धन हानि होने का खतरा बना रहता है। यानी एक व्यक्ति ने एक उत्पाद खरीदा, लेकिन किसी ने उससे नहीं खरीदा, और उसे इसकी आवश्यकता भी नहीं है। वित्तीय नुकसान 1,000 रूबल से हो सकता है। 50,000 से अधिक रूबल तक।
4. नेटवर्क मार्केटिंग में दूसरों की जिम्मेदारी होती है। यदि विक्रेता ने किसी व्यक्ति को टीम की ओर आकर्षित किया है, तो वह उसके लिए जिम्मेदार है, उसकी मदद करने और किसी भी काम के मुद्दों को हल करने के लिए बाध्य है। और हर कोई एक मेंटर बनने और किसी की जिम्मेदारी लेने में सक्षम नहीं होता है।

ये सभी एमएलएम के नुकसान नहीं हैं। आखिरकार, कई जोखिम हैं, जिसके कारण अधिकांश लोग नेटवर्क कंपनियों की श्रेणी में शामिल नहीं होना चाहते हैं। लेकिन उस पर बाद में।

अब यह पैसा बनाने के तरीकों के बारे में विस्तार से विचार करने लायक है। यानी नेटवर्क मार्केटिंग में लोग कैसे और कैसे पैसा कमाते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग से पैसे कैसे कमाए : व्यवसाय बनाने का सिद्धांत

नेटवर्क मार्केटिंग में व्यवसाय बनाने का पूरा उद्देश्य माल के वितरकों (विक्रेताओं) का एक नेटवर्क बनाना है। और जितना अधिक वे पिरामिड में हों, उतना अच्छा है।

उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति ने एक नेटवर्क कंपनी के लिए काम करना शुरू किया। वह एक विशिष्ट व्यक्ति द्वारा उसकी ओर आकर्षित हुआ था जिसे एक संरक्षक के रूप में उसे सौंपा गया है। एक व्यक्ति को वह सब कुछ सिखाया जाता है जिसे जानना है, वह एक उत्पाद खरीदता है और उसे बेचना शुरू करता है। उसी समय, वह नए वितरकों की तलाश में है, जिन्हें वह प्रशिक्षित करेगा, और उनसे उसका प्रतिशत और अतिरिक्त बोनस (प्रोत्साहन) प्राप्त करेगा।

नए विक्रेताओं को काम पर रखना बहुत सीधा है। व्यक्ति को सही ढंग से "संसाधित" किया गया है, संभावनाओं के बारे में बताया गया है कि आप कितना कमा सकते हैं, और उसे सभी सामानों पर भारी छूट मिलेगी और वह मुफ्त उपहारों का हकदार है। अर्थात्, वे एक उज्ज्वल भविष्य, अपनी गरिमा के साथ एक व्यक्ति का स्वाद लेना शुरू करते हैं, और इसके अलावा लालच की एक साधारण मानवीय भावना पर खेलते हैं।

भविष्य के विक्रेताओं को न केवल उत्पाद ही बेचा जाता है, बल्कि एक उज्ज्वल और समृद्ध भविष्य की छवियां भी बेची जाती हैं। ऐसी तकनीकों की मदद से भोले-भाले और प्रभावशाली लोगों को "नेटवर्क" में खींचा जाता है। यानी इस धंधे में मनोविज्ञान की भी हिस्सेदारी है.

"पिरामिड" के नए सदस्यों को आकर्षित करने के उपरोक्त तरीकों से यह स्पष्ट हो जाता है कि आम लोग नेटवर्क मार्केटिंग को एक संप्रदाय क्यों कहते हैं। यहां कुछ महत्वपूर्ण समानताएं हैं।

सिद्धांत रूप में, एमएलएम को अपने सामान्य अर्थों में व्यवसाय कहना बेहद मुश्किल है। चूंकि यहां सब कुछ धोखे और भ्रम पर बना है। जो लोग मुख्य पिरामिड के शीर्ष पर बैठते हैं वे ही नेटवर्क मार्केटिंग में पैसा कमाते हैं, और निचले लोग कड़ी मेहनत करते हैं और वादा किए गए धन को प्राप्त नहीं करते हैं।

नेटवर्क कंपनियों का मुख्य कार्य जल्दी और बड़ी मात्रा में अपने उत्पादों या सामानों को बेचना है। और यह कैसे होगा, उनकी इसमें जरा भी दिलचस्पी नहीं है। यहां केवल वितरकों की रुचि है - जितना अधिक आप बेचते हैं और आकर्षित करते हैं, उतना ही आप कमाते हैं।

हर कोई स्वतंत्र रूप से ऐसे "व्यवसाय" या कमाई की ईमानदारी का न्याय कर सकता है। लेकिन कई तथ्य, जो नेटवर्क मार्केटिंग के पक्ष में नहीं हैं, निर्विवाद हैं।

अब उन सभी मौजूदा जोखिमों और खतरों पर विचार करने का समय आ गया है जो "पिरामिड" से भरे हुए हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग खतरनाक क्यों है

वैज्ञानिकों ने लंबे समय से कई अध्ययन किए हैं जो साबित करते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग एक अधिनायकवादी संप्रदाय से अलग नहीं है। वे एक संप्रदाय की तरह एमएलएम में भर्ती करते हैं। एक संभावित विक्रेता का बड़ी चतुराई से ब्रेनवॉश किया जाता है। इसके अलावा, एक विशिष्ट तकनीक के अनुसार, जो किसी की अपनी पसंद, मिशनरी कार्य (एक संप्रदाय की तरह), अभिजात्यवाद और महत्व के एक निश्चित बुत के लिए प्रदान करता है।

एक व्यक्ति को "कडल" करने के बाद, वे उसे एक लापरवाह भविष्य और पूर्ण वित्तीय स्वतंत्रता के बारे में बताना शुरू करते हैं। उस "फ्रीबी" का उल्लेख करना न भूलें जो एक व्यक्ति को नियमित रूप से मिलता है। यह सब संभावित वितरक के मस्तिष्क को सही भागों में खिलाया जाता है, और अंत में यह बस निचोड़ा जाता है कि "मोहक" प्रस्ताव को अस्वीकार करना अब संभव नहीं है।

नेटवर्क कंपनियों के सेमिनार पूरी तरह से एक अलग कहानी है। वे सदा मुस्कुराते हुए लोगों द्वारा भाग लेते हैं जो अपने आस-पास की हर चीज से खुश हैं और उस अपार धन का सपना देख रहे हैं जो एमएलएम उन्हें लाएगा। और संगोष्ठियों में वक्ता केवल लोगों में इन भावनाओं को भड़काते हैं।

नवागंतुक भर्ती किया गया था, अब उसे उत्पाद बेचने की जरूरत है। स्वाभाविक रूप से, नौसिखिया जल्दी बिक्री और आसान पैसे की उम्मीद में अपनी पहली थोक खरीद के लिए सहमत होता है और भुगतान करता है। लेकिन नतीजा इतना आसान नहीं है। नहीं जैसा कि "शिक्षक" ने वादा किया था।

स्वाभाविक रूप से, नव-निर्मित "नेटवर्कर" समझदार लोगों - रिश्तेदारों और दोस्तों से घिरा हुआ है। वे उसे समझाने लगते हैं कि यह कोई धंधा नहीं है, बल्कि केवल एक धोखा है और वह इस पर कुछ भी नहीं कमाएगा। और यहीं से झगड़े और दोस्तों का नुकसान शुरू हो जाता है। एक व्यक्ति को उसकी "सही" राय के साथ व्यावहारिक रूप से अकेला छोड़ दिया जाता है।

बिक्री की सफलता के बावजूद, एक व्यक्ति अपने व्यवसाय में पैसा लगाना शुरू कर देता है - एक नया उत्पाद खरीदने के लिए। ऐसा करके वह खुद को कर्ज में डूबा लेता है।

इस तरह के जीवन यापन का खतरा यह है कि दिमागी रूप से प्रभावित नौसिखिए संयम से सोचने में असमर्थ होते हैं। उदाहरण के लिए, वे यह नहीं समझते हैं कि किसी भी बाजार में प्रवेश करने से पहले, उन्हें इसका विश्लेषण करने और यह समझने की आवश्यकता है कि उपभोक्ताओं को पेश किए गए उत्पाद की बिल्कुल भी आवश्यकता है या नहीं। और अगर बाजार को इस उत्पाद की जरूरत नहीं है, तो इसे बेचना बेहद मुश्किल है।

नतीजतन, यह पता चला है कि पैसा खर्च किया गया है, माल झूठ बोल रहा है और किसी को उनकी आवश्यकता नहीं है, पहले से ही कर्ज हैं, लेकिन उन्हें वापस देने के लिए कुछ भी नहीं है, क्योंकि कोई भी थोक में खरीदे गए सामान के लिए पैसे वापस नहीं करेगा। .

इसके अलावा, भले ही उत्पाद कम या ज्यादा बेचा जाता है, फिर भी ऐसा व्यवसाय अवैध व्यावसायिक गतिविधि है। और एक बिंदु पर, एक व्यक्ति कर कार्यालय के ध्यान में आता है। एक परिणाम के रूप में - जुर्माने की गंभीर मात्रा के साथ एक सजा। इसके अलावा, कर चोरी के लिए अब आप एक वास्तविक अवधि प्राप्त कर सकते हैं।

और, ज़ाहिर है, नेटवर्क मार्केटिंग का सबसे बड़ा खतरा यह है कि यह लोगों को दलदल में खींच लेता है। तब इससे बाहर निकलना बेहद मुश्किल होता है।

ऊपर दी गई जानकारी से आप देख सकते हैं कि एमएलएम वाकई खतरनाक है। इस पर पैसा कमाना मुश्किल है, लेकिन पैसा खोना आसान है। नेटवर्क मार्केटिंग वास्तव में एक संप्रदाय है, लेकिन अपने पारंपरिक रूप में नहीं।

अंत में, यह कुछ निष्कर्ष निकालने लायक है।

आप वास्तव में नेटवर्क मार्केटिंग पर पैसा कमा सकते हैं। लेकिन यह कमाई कितनी बड़ी है? एमएलएम को व्यवसाय कहना असंभव है - बल्कि, पैसा कमाना। तथ्य यह है कि गतिविधि का ऐसा क्षेत्र खतरनाक है एक तथ्य है। इस तरह के "पिरामिड" में खुद को आजमाने लायक है या नहीं, यह अवांछनीय है, लेकिन यह हर किसी का निजी व्यवसाय है।