Сайтът е информационно-развлекателно-образователен сайт за всички възрасти и категории потребители на Интернет. Тук и деца, и възрастни ще се забавляват добре, ще могат да подобрят нивото си на образование, да четат интересни биографии на велики и известни хора от различни епохи, да гледат снимки и видеоклипове от частната сфера и Публичен животпопулярни и видни личности. Биографии на талантливи актьори, политици, учени, пионери. Ще ви представим творчество, художници и поети, музика на блестящи композитори и песни на известни изпълнители. На нашите страници са събрани сценаристи, режисьори, космонавти, ядрени физици, биолози, спортисти - много достойни хора, оставили отпечатък върху времето, историята и развитието на човечеството.
На сайта ще научите малко известна информация от съдбата на известни личности; последни новиниот културни и научна дейност, семеен и личен живот на звездите; надеждни факти от биографията на видни жители на планетата. Цялата информация е удобно организирана. Материалът е представен в проста и ясна, лесна за четене и интересно оформена форма. Постарали сме се нашите посетители да получават необходимата информация тук с удоволствие и голям интерес.
Когато искате да разберете подробности от биографията на известни хора, често започвате да търсите информация от много справочници и статии, разпръснати из целия интернет. Сега, за ваше удобство, всички факти и повечето пълни подробностиот живота на интересни и публични хора са събрани на едно място.
сайтът ще разкаже подробно за биографията известни хораоставили своя отпечатък в човешката история, както в древни времена, така и в нашата съвременен свят. Тук можете да научите повече за живота, работата, навиците, средата и семейството на любимия си идол. За успешните истории на ярки и необикновени хора. За велики учени и политици. Ученици и студенти ще черпят от нашия ресурс необходимия и подходящ материал от биографията на велики хора за различни доклади, есета и курсови работи.
Научете биографии интересни хоракоито са спечелили признанието на човечеството, заниманието често е много вълнуващо, тъй като историите за техните съдби улавят не по-малко от другите произведения на изкуството. За някои такова четене може да послужи като силен тласък за собствените им постижения, да даде увереност в себе си и да им помогне да се справят с трудна ситуация. Има дори твърдения, че при изучаване на историите за успех на други хора освен мотивация за действие има и лидерски умения, засилват се силата на духа и постоянството при постигане на целите.
Интересно е да прочетете биографиите на богати хора, публикувани в нашия сайт, чието постоянство по пътя към успеха е достойно за подражание и уважение. големи именаминалите векове и днешния ден винаги ще будят любопитството на историците и обикновените хора. И ние си поставихме за цел този интерес да задоволим максимално. Искате ли да покажете своята ерудиция, да подготвите тематичен материал или просто се интересувате да научите всичко за историческа личност- отидете на сайта.
Любителите да четат биографиите на хората могат да ги приемат житейски опит, учете се от грешките на някой друг, сравнявайте се с поети, художници, учени, правете важни изводи за себе си, усъвършенствайте се, използвайки опита на необикновена личност.
Изучаване на биографии успешни хора, читателят ще научи как са направени големи открития и постижения, които дадоха шанс на човечеството да се издигне на нов етап в своето развитие. Какви препятствия и трудности трябваше да преодолеят мнозина известни хораизкуства или учени, известни лекари и изследователи, бизнесмени и владетели.
И колко вълнуващо е да се потопите в житейската история на пътешественик или откривател, да си представите себе си като командир или беден художник, да научите любовната история на велик владетел и да опознаете семейството на стар идол.
Биографиите на интересни хора на нашия сайт са удобно структурирани, така че посетителите да могат лесно да намерят информация за всеки човек в базата данни. правилният човек. Нашият екип се стреми да гарантира, че харесвате както проста, интуитивна навигация, така и лесен, интересен стил на писане на статии и оригинален дизайнстраници.
Компанията не е създадена за изчисляване на печалба или загуба, а за хора и любов.
Исках да създам компания, която да даде възможност на много жени, които имат семейства идеца, свободно управляват кариерата си и постигат финансова независимост.
Имитирайте го, докато не получите това, което искате.
Създаването на човек от Бог беше просто обучение. Той го погледна и каза: „Но аз мога да направя много по-добре“. Тогава жената се появи.
Има три прости начинизавладей света - телефон, телеграф и сладки истории на момиче.
В нашата компания женската логика е високо право, а не задължение.
Мери КейАш (1918-2001) с право може да се счита за една от най-успешните жени предприемачи в света. Много бизнесмени отбелязват, че тя е най-влиятелната и успешен бизнесжени в историята на Съединените щати. Това не е ласкателство, не е желание да се направи марка Мери Кейоще по-известен. Това е реалността. Трябва само да погледнете историята на формирането на Мери Кей като успешен предприемач и сами ще разберете всичко.
| Препоръчваме да прочетете:
|
Животът на Мери не беше лесен. На 17 се омъжва и има три деца. Скоро и вторият Световна войнаи съпругът й отива на фронта. Като усърдно момиче и любяща съпруга, тя го чака и го чака отпред. Но животът подготвя неприятна изненада - съпругът настоява за развод. Нямаше изход, животът ме накара да ходя на работа и да печеля пари. В продължение на 25 години Мери Кей работи като търговски агент, но решава да напусне, без да получи повишение. Тогава тя вече беше на 45 години. Мнозина може да си помислят, че Мери прави нещо глупаво, че на такава възраст вече не си струва радикално да променя нещо в живота си.
Но животът обича смелите и Мери го доказа напълно. Тя решава да напише книга за жените и бизнеса. В процеса книгата се развива в истински бизнесплан, въз основа на който ще се изгражда бъдещото дружество.
1963 г. - тогава Мери Кей Аш, заедно с втория си съпруг, основават Mary Kay Cosmetics. Началният капитал беше само $5000, но резултатът надмина всички очаквания. Сигурна съм, че много от вас са чували за тази козметична компания, защото тя е една от най-популярните и разпространени в света. Към днешна дата продуктите на Mary Kay Cosmetics се продават в повече от 40 страни по света, а годишният обем на продажбите е около 3 милиарда долара.
Сигурен съм, че мислите на тази волева и целенасочена жена, която на 45 години успя коренно да промени живота си, заслужават внимание и подробен анализ. Така че нека анализираме най-добрите цитатии съвети от Мери Кей Аш.
| Препоръчваме да прочетете:
|
Правилни приоритети
Първо Бог, после семейството и едва след тях трябва да върви кариерата.
Правилните житейски приоритети са в основата добра работа. Не забравяйте, че никога не трябва да поставяте бизнеса и парите над семейните ценности и приятелства. Добрият бизнесмен винаги трябва да намери щастлива среда. Четейки бизнес книги, интервюта с различни предприемачи, често се натъквам на идеята, че силно семействоа подкрепата на истински приятели винаги им помагаше в трудни моменти, позволяваше им да не се отказват, да продължат напред, да постигнат успех. Бизнесът е рисков бизнес, днес си на кон, утре мислиш как да излезеш от кризисна ситуация. Не си струва да разваляте човешките отношения с любимите хора в името на парите, настройте приоритетите си правилно.
Решителност, постоянство, трудолюбие
Подхождах към всички задачи решително и с позитивно отношение. Това са най-добрите качества, които възпитаха работохолик в мен.
Може би за вас няма да е тайна, че само упорита работа, постоянство и решителност могат да ви доведат до успех. Разбира се, има много други фактори, но ако няма нито един от тези три компонента, тогава няма да стигнете до висините. Решителността ви позволява да бъдете самоуверени, да вземате решения без колебание, с максимална концентрация и разбиране на въпроса. Упоритостта ще ви помогне да постигнете целта си дори в онези моменти, когато вече никой няма да ви вярва, когато всички смятат, че въпросът не си струва пари. Но вие сте упорити, уверено ще постигнете целите си, ще докажете, че всички са сгрешили. Трудът е в основата на всички основи. Не можете дори да извадите риба от езерце без усилие. В бизнеса всичко е същото - нищо няма да постигнеш, ако не правиш нищо.
| Препоръчваме да прочетете:
|
Учете се от грешките си
В една от предишните си статии казах, че грешките и неуспехите не трябва да ви сложат, а по-скоро обратното. Всеки от тях трябва да се превърне в един вид урок, който дава нови знания и умения, такъв трамплин по пътя към целта.
Мери Кей каза: „Много предприемачи се опитват да забравят проблемите си и да не им обръщат внимание. Аз действам напротив, опитвам се да ги запомня, анализирам и използвам натрупания опит в бъдеще.”
Бизнес правила: Персоналът решава всичко
Мери Кей обърна голямо внимание на персонала в своята компания. Тя, като опитен агент по продажбите и успешен предприемач, разбра това от успешна работавсеки човек зависи от цялостния успех на компанията.
Основното нещо в моята компания са хората.
Предпочитам да направя грешка в полза на моите служители, отколкото суровите закони на бизнеса.
Никога няма да изхвърля работничката си на улицата като вчерашния вестник.
Добри качестваКомпаниите се появяват само когато имат добри хора.
Тези изявления отлично показват отношението на Мери към нейния народ. Модерен бизнесособено изисква такова мислене. В крайна сметка конкуренцията нараства, трудно е да се намери добър персонал и ако намерите истински професионалист, тогава трябва да го задържите на всяка цена. Не винаги е възможно човек да мотивира с пари. Познавам случаи, когато хората с радост смениха компаниите само защото атмосферата в екипа и отношенията с ръководството бяха ужасни.
| Препоръчваме да прочетете:
|
Говорете по-малко, работете повече
Добрият лидер винаги трябва да говори по-малко и да слуша повече. Нищо чудно, че природата ни е дала две уши и само една уста.
Но трябва не само да можете да слушате, но и правилно да анализирате това, което чувате, да правите необходимите изводи от цялата информация, която сте получили. Наистина, един добър лидер трябва да говори малко, но ясно, всъщност, със знания за случая и ситуацията. Култивирайте такава черта на характера в себе си, не говорете за дреболии. Трябва да сте лидер в очите на партньори и подчинени, всяка ваша дума трябва да носи много необходима и полезна информация.
Мери Кей Аш - най-добрите цитати
През живота си Мери Кей даде много интервюта, написа няколко книги и проведе повече от сто семинара и речи. Честно казано, отличен, мотивиращ и достойни за вниманиепросто много изявления. Опитах се да избера най-добрите, тези, които наистина ме впечатлиха и ме накараха да се замисля. Някой казва, че Мери Кей е силна жена, аз не съм съгласен, защото силни женимного. Тя е изключителна, защото успя да постигне целите си, да се издигне на върха на бизнес олимп и да стане пример за хиляди други мъже и жени.
Жените могат да научат много от мъжете по отношение на управлението и икономиката, но никога няма да копират мъжкия стил на правене на бизнес.
Дръж се така, както искаш да те третират. Именно на този принцип живеем в Mary Kay inc. и разчитаме на него, когато вземаме решения.
Дайте повече, отколкото очаквате да получите в замяна.
Сигурен съм, че хората трябва да бъдат хвалени много често и особено в трудни ситуации. Такава похвала е като благословен дъжд за сухо растение.
Служител, дори и със средни способности, който се стреми да изпълни задачите, които сте си поставили, колкото е възможно повече, ще бъде много по-ефективен от професионалист с ниско самочувствие.
Ако лидер и подчинен работят един с друг всеки ден, тогава между тях трябва да възникнат добри приятелски отношения.
Никога не критикувайте хората, без първо да го похвалите.
Умен лидер никога няма да омаловажи служителите си, защото това ще доведе до смущения във вашата компания.
Истински успех ще постигнат само тези, които могат да довършат всички започнати неща, както малки, така и големи.
Нищо не вдъхновява един продавач повече от примера на лидер. Трябва да покажете, че все още можете да продавате ефективно, докато сте на челни позиции.
Вратата на моя офис е постоянно отворена за всеки, който иска да се срещне с мен.
Ако възникнат проблеми в семейството, те винаги трябва да са приоритет, да стоят над кариерата.
Всеки, който влезе в партньорство с нас, трябва да се чувства топло и надеждно.
Основната причина за стартиране на бизнес е желанието да се предоставя услуга на други хора. Всеки нов бизнес трябва да се основава на този принцип.
Бях невероятно уверен, че моят бизнес трябва да се превърне в стълб за другите. Въпреки че моят счетоводител и адвокат казаха друго, аз ги игнорирах.
| Препоръчваме да прочетете:
|
Няма от какво да се срамувате при провал. Наричам истински губещи онези, които решават да се откажат и да не се борят.
Знам, че свестните хора ще успеят в бизнеса много повече от нахалните и измамни хора.
Когато стигнеш върха, не трябва да се радваш. Дойде още по-труден етап, трябва да останете там.
Големият успех се предшества от провал.
Неуспех при формиране на лидерски екип собствени служителиТова е слабостта на компанията.
Можете да направите всичко погрешно, основното е да имате правилния подход. Повярвайте ми, все пак ще успеете.
Има връзка между вашите мечти и мазолисти ръце. Схващаш ли?
Страхотно качество на всеки човек е да обещаваш само това, което всъщност можеш да изпълниш.
Мери Кей Аш(Мери Кей Аш, 12 май 1918 г., Тексас, САЩ - 11 ноември 2001 г., САЩ) - американски предприемач и основател на Mary Kay Cosmetics, Inc., разработчик на бизнес философия.
Мери Кей Аш се смята за най-успешната жена предприемач в света. американска история(на началото на XXIвек).
Мери Кей Аш ( Мери Катлийн Вагнер) е роден в Хот Уелс, окръг Харис, Тексас, САЩ. Родителите й са Едуард Александър и Лула Вембер Хейстингс Вагнер. Лийвит, Джудит А. (1985) Американски жени мениджъри и администратори Greenwood Publishing, Westport, Conn., p. 14, ISBN 0-313-23748-4Тя приключи гимназия Рейгънв Хюстън през 1934 г. " Уважаеми възпитаници на HISD.» Независим училищен район Хюстън.
Някои източници посочват различна дата на раждане, например поради погрешното идентифициране на Мери Кей Аш с Мери Кей Летурно, дъщеря на кандидата за президент на Американската независима партия Джон Г. Шмиц.<
История на Мери Кей
Като дете тя трябваше да върши много домакинска работа, защото баща й беше болен, а майка й работеше по четиринадесет часа на ден, за да издържа семейството си.
Тя имаше силен състезателен дух, получи правилни точки, беше най-добрият машинописец в класа си, а в девети клас зае второ място в импровизирано държавно състезание по публично говорене, като по-късно спечели още няколко награди с екипа си в публични дебати. Тя завърши училище една година по-рано.
На 17-годишна възраст Мери Кей се омъжи за Бен Роджърс, радиозвезда от Хюстън. Имаха три деца. По време на Втората световна война съпругът й отива да се бие на фронта, а тя продава книги по психология. Връщайки се от войната през 1945 г., съпругът й поиска развод. Мери Кей пое работа в Stanley Home Products.
В рамките на една година след развода си тя усети, че се е провалила като жена, като съпруга и като личност.
Това емоционално състояние води до физически симптоми, които лекарите диагностицират като ревматоиден артрит и я информират, че състоянието й се влошава толкова бързо, че след няколко месеца тя ще бъде напълно парализирана.
Кариерата й напредва и здравето й се подобрява, докато накрая всички симптоми на ревматоиден артрит изчезнат. Болестта отстъпи, когато тя започна да контролира отношението си към живота.
Аш отгледа три деца, работи като търговец на Стенли и отиде в колеж.През 1963 г. тя напусна Стенли. Въпреки успешния 25-годишен опит, тя е лишена от възможността за по-нататъшно издигане в компаниите от онова време. Планирала да напише книга, която да помогне на жените в бизнеса.
В процеса на писане книгата се превръща в бизнес план за нейната идеална компания, в която жените да имат равни права и възможности с мъжете. Като продукт бяха избрани продукти за грижа за кожата. Автобиография на Мери Кей.
В първите години компанията продаваше и перуки, но след това се отказа от това поради много големите усилия и време, отделено за тях. Освен това в началото консултантите продаваха средства отделно, което понякога води до липса на ефект от тях.
В резултат на това Мери Кей реши, че системата трябва да се прилага само в нейната цялост. През лятото на 1963 г. Мери Кей Аш и новият й съпруг Джордж Артър Халенбек основават Mary Kay Cosmetics с начален капитал от $5000.
Но още преди компанията да започне дейността си, вторият й съпруг почина и синът й Ричард Роджърс зае неговото място. Магазинът отваря врати в петък, 13 септември 1963 г. и бързо се разраства. Мери Кей не искаше да привлича хора от други компании, затова нейни близки и приятели бяха първите консултанти.
През първите три месеца и половина бизнесът направи малка печалба от общите продажби от 34 000 долара. Първата година завърши с продажби от $198 000 на цени на едро.
До края на втората си година компанията достигна 800 000 долара продажби. Година по-късно тя се нуждаеше от ново офис пространство. През 1968 г. компанията пуска акциите си на борсата.
Компанията получи нов мощен тласък за растеж след интервю, което Мери Кей даде за програмата 60 минутипо CBS през 1979 г.
Мери Кей получи широко признание. Тя смята, че златното правило на морала е основополагащ принцип на Mary Kay Cosmetics. Тя е дългогодишен филантроп и основа благотворителната фондация на Мери Кей Аш, за да финансира борбата срещу домашното насилие и рака, от които страдат жените.
Мери Кей остава председател на борда на Mary Kay Cosmetics до 1987 г., когато е обявена за почетен председател. През 1994 г. тя има 16 внуци и 25 правнуци. Мери Кей остава активна в компанията до 1996 г., когато получава инсулт.
Тя умира на 22 ноември 2001 г. и е погребана в гробището Sparkman-Hillcrest Memorial Park в Далас, Тексас, САЩ.
награди
Както по време на живота си, така и посмъртно, Мери Кей Аш получи множество награди от бизнес общността, включително наградата Horatio Alger " Уважаван американски гражданинпрез 1978г. През 1985 г. тя става една от 25 най-влиятелни жени в Америка.
Образователната фондация за директни продажби й присъди титлата " жива легенда» през 1992 г. Националната асоциация на жените предприемачи й присъди титлата „ Пионер» през 1995 г. Мери Кей взе почетна награда място в първата американска зала на славатав областта на предприемачеството.
Тя беше кръстена " Жена на века"през 1999г. Също така сред наградите на Мери Кей Аш са " равна справедливостот North Texas Lawyers през 2001 г. Мери Кей Аш беше призната от Wharton School of Business през 2004 г. за една от 25-те най-влиятелни бизнес личности в историята.
Историята на Мери Кей Аш беше включена в първите двадесет, публикувани в книгата " Най-известните истории от света на бизнеса» Списание Forbes. Заснет един от най-големите телевизионни канали в САЩ филм, посветен на Мери Кей Аш.
Мери Кей. Основи на бизнеса. Ръководството на независимия консултант по красота. Тя беше представена в колекционерското издание на Women's Wear Daily като една от шестте личности, оказали голямо влияние върху козметичната индустрия.
Мери Кей е получила множество награди за нейната отдаденост към християнските си вярвания. Тя беше включена в списъка на „100-те християнски жени, които промениха 20-ти век“. Тя беше удостоена с наградата за християнска добродетел в бизнеса от Международната асоциация на жените лидери. Тя беше призната за Жена на годината от Духовното наследство на Америка и Жена на годината от християнската организация Crystal Cathedral. Мери Кей е поела активна и важна роля в набирането на средства за изграждането на християнски сгради, като училища, многократно.
Мери Кей Inc.
Мери Кей е със седалище в Северен Далас в 13-етажен 54 000 кв. м, където работят повече от 1200 служители.
Продуктовата гама на компанията включва над 200 артикула в категориите: грижа за кожата на лицето, грижа за тялото, декоративна козметика, парфюмерия.
В края на 2006 г. компанията заема първо място по продажби в САЩ в категорията, която съчетава грижа за кожата и цветна козметика.
През 2010 г. Mary Kay има световни продажби от над 2,5 милиарда долара на цени на дребно. Продуктите на компанията са представени в 35 страни по света, включително Великобритания, Германия, Китай, Русия, Индия и др. Марката Mary Kay се радва на голямо доверие сред потребителите: през 2011 г. компанията е призната за абсолютен лидер в лоялността в САЩ в категорията „Козметика и грижа за кожата.
През 1993 г. компанията е включена в списъка на списание Fortune на 500-те най-големи индустриални компании в Съединените щати.
Книги
Мери Кей Аш е написала три книги; всички те станаха бестселъри. Нейната автобиография Мери Кей(Мери Кей) е продадена в милиони копия по целия свят и е преведена на няколко езика. Книгата "За умението да се работи с хора" се използва като учебен материал в Harvard Business School и много компании.
Трета книга Всичко това може да бъде ваше(You Can Have It All) беше издаден през август 1995 г. и стана бестселър в първите няколко дни от продажбите.
Тя, вече пенсионирана, изобрети козметика и създаде компания, наречена на нейно име, за което сега пише във всички американски учебници по икономика, а бъдещите американски мениджъри тъпчат през нощта историята на успеха и стратегиите за развитие на Мери Кей.
Във всяка приказка с щастлив край главният герой, преди да се превърне в красив принц и да получи половината от царството си, трябва да премине през огън, вода, медни тръби и нещо друго, за да не се отпусне. Така че всъщност целият живот на Мери Кей, започвайки от най-ранното й детство, което тя прекара в град Хот Уелс, Тексас, беше един голям котел с огън и вода, врящи в него. Само че никой не обещаваше добър край. Самата тя реши, че всичко със сигурност ще бъде наред, като в приказка, която майка й четеше преди лягане... два пъти през цялото си детство. Не защото майка й не я обичаше, а защото майка й работеше. Работех в ресторант от 6 до 21 часа. Комуникацията им с дъщеря им се осъществяваше по телефона, а най-често произнасяната фраза на майката беше: „Можеш, мила!“ Мама каза така, обяснявайки как да сготви картофена супа за татко, как да зашие копче на пуловер и как да говори с продавачка в магазин, която вероятно няма да повярва, че седемгодишно момиче е инструктирано да купи рокля за детско парти в училище.
Трябваше да обяснявам на строги работници в супермаркета, че баща ми е инвалид след туберкулоза, а майка ми работи, трябва да работи постоянно, за да изхранва семейството си. „Ако не ми вярвате, обадете й се, ето телефонът“, каза малката Мери и напусна магазина доволна от победата си. Тогава тя вечеря в кафене, улавяйки въпросителни погледи на възрастни, които не позволяват на седемгодишните си деца дори да ходят до тоалетната без надзор, а след това отиде на кино. Такива съботни вечери й струваха само 30 цента, но детското й щастие струваше милион. В крайна сметка през делничните дни тя ходеше на училище, след това учеше и се грижеше за баща си през цялото време. И тя трябваше да учи не само за пет, а за пет плюс - тя имаше състезание, със себе си. Тя трябваше да получи повече A тази седмица, отколкото миналата седмица, трябваше да продаде повече благотворителни билети, отколкото миналата година, трябваше да отговаря на думите на майка си: „Ти можеш да го направиш, скъпа!“
ЛЮБОВТА НЕ ОБИЧА...
Що се отнася до училищата, те имат една особеност, добра и лоша едновременно: всички те свършват. За Мери Кей беше ужасно, защото тя нямаше пари за института, но по някакъв начин трябваше да се конкурира със себе си, така че свикна и не можеше да го направи по друг начин. И така, без да се замисля, на 17 години тя се омъжи за известен рок музикант в своя град Бен Роджърс. По отношение на славата той може да се сравни само с Елвис Пресли (разбира се, от местно значение), така че тя, разбира се, избърса носа си с приятелките си, въпреки че твърди, че го е направила единствено за себе си и категорично от любов . Те имаха деца: две момчета и момиче и можеше да има щастлив край и тогава нямаше да има козметика на нейното име, но се случи Втората световна война, след това приключи, а с това и семейното щастие на Мери : Бен, връщайки се, каза, че вече не я обича, иска развод, и то веднага и безвъзвратно! Как? Развод? Тя е най-добрият ученик в училище, умна, красива, майка на три деца, все пак? Защо? Това беше удар под пояса за нея, която не можеше да се провали. Смяташе, че в началото на двайсетте и с три деца животът й е свършил, поне лично.
ПРАВИЛОТО на Бъмбълби
Но нямаше какво да се прави, децата пораснаха, техните нужди също трябваше да бъдат задоволени. Както се досещате, работодателите не чакаха с отворени обятия млада жена с деца, без образование и с гъвкав работен график. Мери пое всяка работа, която й позволяваше да гледа децата и да се справя с домакинската работа. Тя ставаше в 6 сутринта и си лягаше късно вечерта и все не й достигаше време и пари. Тя се опита изобщо да не спи: уви, не успя. Нещо трябваше да се измисли, нещо трябваше да се случи, чувстваше Мери и живееше в очакване на някакво чудо. И се случи чудо, буквално се появи на прага на собствената й къща. Но това, за съжаление, не беше красив принц милионер, който беше готов да осинови децата си, а просто пътуваща продавачка. Тя предложи да купи на Мери книга. "Книга? Смееш ли се, децата ми не стигат за ядене, а ти казваш - книга!" "Е, добре, -жената не се отказа „Нека вземем книгата безплатно, но в замяна ще ми обещаете да продам още 10 от тези книги за една седмица.“ — "Да, лесно!"Мери Кей, която беше номер едно в продажбите на благотворителни билети в училището, продаде тези книги за ден и половина и поиска още. Даде й. Така тя започна да се занимава с директни продажби, което беше истинско чудо за нея. Тя имаше гъвкав график, прилични доходи и възможности за кариера. Първо работи за Stanley Home Products, след което се премества в World Gift през 1959 г. Вярно, на нея й се струваше, че не получава достатъчно пари, особено в сравнение с мъжете, за работата си. Така че трябваше да се работи още по-добре, да се продават още повече стоки, отколкото миналата седмица. Това е невъзможно? Който каза, че? Не спираше да мисли за пчелата, която според законите на аеродинамиката не може да лети. Но той лети! Просто пчелата не се интересува от законите на аеродинамиката. Той трябва да лети и той лети, Мери Кей трябваше да работи по-усилено и по-добре от всички останали и тя работи!
ДРИЙМ КОМПАНИЯ
Тя работи в областта на директните продажби в продължение на двадесет години, прокарвайки пътя си до директор за обучение на персонала. Междувременно децата някак неусетно пораснаха, тя имаше втори прекрасен съпруг, а на близкия хоризонт вече намигаше пенсия. Но тя не се страхуваше от пенсионирането. Страхуваше се, че отново, както след дипломирането си, няма да има с кого друг да се състезава и няма да прави абсолютно нищо. И ако след последното обаждане тя имаше целия си живот пред себе си, какво сега? Плетете чорапи за внуците си и сгответе овесена каша за съпруга си? И като цяло - тя заслужава повече! Трябва да се направи нещо по въпроса.
Тя седна и записа всичките си желания за една въображаема мечтана компания, която да позволява гъвкаво работно време, деца и да ви позволява да печелите големи пари, без да напускате семейството си. И тогава, вместо да чака някой да отвори такава фирма, тя реши да отвори сама. Тя дори измисли темата за маркетинга. Факт е, че малко преди това на парти тя срещна стар познат, който приличаше на 20-годишно момиче. Тя, разбира се, не би казала на никого тайната на красотата си, като отмахна фраза като: „Е, какво си! Току-що си почина добре“. Но любознателната Мери, използвайки силата си на убеждаване и внушение, установи, че използва домашен крем по рецептата на баща си, кожар. След това такъв крем се настани и в козметичната чанта на Мери и тя изведнъж осъзна, че това ще бъде най-добрият продукт за жени, който мечтаната компания може да им предложи. През 1963 г. Мери събира спестяванията си, купува рецепта за крем за 5000 долара, наема 550 фута магазинно пространство и започва да етикетира красиви бурканчета за крем с Mary Kay Cosmetics със съпруга си.
„Исках да създам компания, която да предоставя възможност на една жена – на всяка жена със семейство и отглеждаща деца – да контролира собствената си кариера. Техният свят не трябва да е квоти и строги правила; консултантите трябва да са безплатни и да могат да управляват тяхното време "Тази структура на заетостта ще позволи на жената да постави семейството на първо място, което е от съществено значение. Колко жени се интересуват от факта, че не могат да работят, ако имат проблеми вкъщи!"("Разум", юни 1985 г.)
Оставаше месец до тържественото откриване на фирмата. Мери и съпругът й закусиха у дома. Тя прегледа документите, а съпругът й беше по телефона, обсъждайки последните финансови подробности с адвокат. И тогава, очевидно, съдбата реши, че Мери не е страдала достатъчно и не е преминала през всички кръгове на ада, за да бъде абсолютно щастлива: нейният съпруг, нейният приятел и съмишленик, за няколко минути ... умря. „Сърдечен удар“, казаха лекарите, които пристигнаха с линейка. Уви, това е единственото, което им остава. Какво за нея?
"Разбрах: ако не работиш, тогава няма нужда да ставаш от леглото сутрин",спомни си тя. И тя реши, че няма да се откаже. Децата дойдоха при нея, напускайки процъфтяващия си бизнес, те се съгласиха да работят за 200 долара на месец. Всички имаха надежди, че компанията ще успее, с изключение на адвокатите, финансовите директори и колегите на Мери от старата й работа. „Ще фалирате, няма да успеете!“— извикаха всички наоколо. — Но пчелата лети!- отговори Мери на ръба на срива, правейки хората около себе си напълно луди. Адвокатите въздъхнаха, финансовите директори свиха рамене, а Мери работеше с трите си деца. Те разработиха нови стратегии за американеца и за бизнеса като цяло. Например: "Първо опитайте, след това купете"което означаваше, че жените консултанти дават безплатно козметика на клиентите, освен че провеждат безплатни консултации за нейното приложение. Освен това Мери винаги е давала на служителите си възможност да се състезават. Тя награди най-добрите продавачки със златна брошка пчела. Защо мислиш?
Освен това събитията се развиха така, сякаш бяха специално подготвени за щастлив край: през 1966 г. Мери Кей се омъжва за бизнесмена Мел Аш, когото среща, между другото, не по някакъв начин случайно, а чрез услуга за запознанства. "Защо да чакаш милост от съдбата, когато можеш да постигнеш всичко сам?"— помисли си Мери. Тогава, след четири години съществуване, годишният приход на компанията надхвърли един милион долара, а персоналът - за няколкостотин. Имаше огромен успех, отвориха се клонове по целия свят. През 1984 г. обемът на годишните продажби вече е 300 милиона долара, а година по-късно Мери Кей е включена в списъка на „100-те най-добри компании за работа в Америка“.
В днешно време тази харизматична жена е чаровна баба, която все още проповядва Великата американска мечта на всеки, който иска да я слуша. Тя е маркетингово чудо и изключителен енергиен ум. Мери Кей е носител на наградите „Предприемач на годината“, „Изключителна жена“ и „Супер постижение“, присъдени й от различни организации. Тя дори получи титлата "Изключителна жена на годината", присъдена й от френското списание "Les Femmes du Monde". Аш също е представена в годишното карнавално шествие като „Кралицата на кралиците“. Това звучи като рефрен в припева на нейните подчинени, които гледат на нея като на своя кралица, пчелната кралица.
Основното вдъхновение и метафоричен талисман на Аш за нейната компания отдавна е пчелата. Тя издигна пчелата до първостепенно значение като общ символ на успеха. "Заради малките си крила и тежкото тяло, според всички закони на аеродинамиката, пчелата не трябва да лети. Но пчелата не знае това и успява да лети някак си"(„Предприемачите““, 1986 г.).
Златни и диамантени щифтове във формата на пчела, всяка с двадесет и един диаманта и на стойност около четири хиляди долара, се присъждат на „Маркетинговата кралица“ в края на всяка финансова година. Това е върховният символ на успеха за консултантите, работещи за фирмата Mary Kay. Аш казва за пчелата: „Той изненадващо прилича на нашата жена, която не знае, че не трябва да се качва на върха, но успешно го прави.“И това е точно същото като самата Аш, която не знаеше как да прави бизнес, но стана почетен ръководител на една от най-големите козметични компании в САЩ. Тя е творчески гений, който се отказва от високопоставени заглавия, но резултатите от работата й говорят сами за себе си.
Историята на Мери Кей Аш е историята на малка Пепеляшка, която се превърна в истинска кралица в целия си блясък. Но за разлика от приказната героиня, не милата фея й даде щастие, успех и богатство - тази невероятна жена създаде мечтата си със собствените си ръце, мъдро и умело се разпорежда с натрупания житейски опит.
Малката Пепеляшка
Аш беше кръстена Мери Кей Вагнер, когато се роди. Тя е родена в Хот Уелс, Тексас, близо до Хюстън, в края на Първата световна война. Тя винаги отказваше да разкрие истинската си възраст, свеждайки всичко до думите: „Жена, която ще ти каже възрастта си, няма да каже нищо“. Мери Кей беше последното от четири деца, но единадесет години я разделиха от по-големите й братя и сестри. Затова семейството се отнасяше с нея като с единствено дете и с нея като с възрастен, като й се подчиняваше във всичко.
Майката на Мери Кей беше медицинска сестра, превърнала се в предприемач, която управляваше ресторант през тийнейджърските години на Мери Кей. Майката е била хранителка на семейството, работила е на две работни места в първите години от живота на Мери Кей и успява да възпита на дъщеря си уважение към работата. По-големите братя и сестри на Мери Кей бяха значително по-големи от нея, а баща й се разболя от туберкулоза, когато тя беше само на две години. Той беше в болницата пет години, така че тя никога не е имала радостите на нормалното детство. Бащата се върна у дома изтощен, прикован към легло, когато Мери Кей беше само на седем години. Майка й работеше като медицинска сестра и държеше ресторант, докато не го купи. Мери Кей скоро става готвач и медицинска сестра на безпомощния си баща. Тя описва този период като време, когато телефонът като пъпна връв я свързва с постоянно отсъстващата й майка. Трудно е дори да си представим седемгодишно момиченце, което трябваше да се качи на табуретка, за да сготви храна за баща си с увреждания на печката. Аш казва за постоянно отсъстващата си майка: „Дълги години спях, когато тя си тръгна и спях, когато се прибра вкъщи“.
Мери Кей стана възрастна като дете, която изгради свой собствен начин на живот в ежедневието. Цял ден се обадила на майка си по каквато и да е причина и чула: „Скъпа, ще успееш“. А Мери Кей изпълняваше задачи, с които дори много по-голямо дете не би могло да се справи в друга среда. Мери Кей се превърна в типична ученичка в първи клас. Тя беше много добра във всичко, което правеше. Искаше да стане медицинска сестра, като майка си, или лекар. Всъщност тя скоро беше записана в медицинско училище за един семестър след брака си, но напусна, за да отиде на работа, когато съпругът й избяга с друга жена.
Първи брак
След като завършва гимназия, майка й не може да я изпрати в колеж заради оскъдните й доходи от малък ресторант, така че амбициозната Мери Кей направи всичко възможно по това време. Тя се срещна и се омъжи за млад радио певец на име Бен Роджърс, мъж, когото наричаше Елвис Пресли от Хюстън. На 17-годишна възраст тя започва работа в ресторанта на майка си като сервитьорка, надявайки се, че късметът ще дойде на Бен. По време на 8-годишния си брак с Бен тя има три деца, но когато той я напусна, тя нямаше друг избор, освен да си намери някаква работа, която да осигури семейството и неговите интереси. Тази работа се оказа комисионна продажба, така че когато децата й се прибраха от училище, тя си беше у дома.
Продавач на книги по детска психология се обади на Аш у дома, за да й предложи набор от детски енциклопедии. Аш нямаше този лукс, но толкова силно ги искаше, че попита дали има друг начин да ги вземе. Жената, Ида Блейк, каза на Аш, че ще й даде комплект енциклопедии безплатно, ако успее да намери купувачи за още десет комплекта. Без да знае колко трудно е това състояние, Аш продаде десет комплекта за ден и половина. Това беше тримесечната норма за най-успешните служители на фирмата. По това време Аш нямаше кола и вършеше тази гигантска работа пеша или с телефона си. Тя направи невъзможното, разчитайки само на собствената си енергия и умение да убеждава. Блейк разпозна естествения й талант и веднага й даде работата. Блейк стана първият й шеф и бизнес ментор. Аш беше на път към успешна кариера като продавач с насочен маркетинг, където интересът на клиентите е от първостепенно значение, а доверието и упоритата работа на продавача са от съществено значение за успеха.
Търговско училище
Аш премина през добро училище по продажби в Sienly Home Products. Това беше една от малкото работни места, които позволяваха на майката на три деца да работи, без да превръща живота на семейството в празни руини. Работата й позволяваше да има доста гъвкав график, тъй като й се доверяваше да продава стоки на директна комисионна без постоянни отчети на по-висш комисионер. Беше 1938 г. и Аш трупа опит в професионалния си живот, без дори да осъзнава колосалната си роля в създаването тридесет години по-късно на огромна търговска организация със световна слава. Тя тихо търгуваше на директна комисионна по време на Голямата депресия - първата индикация за нейното напористо поведение. Тя нямаше официално образование или предишен опит в подобна работа, но високите годишни доходи през годините на Депресията бяха изключително рядкост за други.
Аш беше необикновено успешен продавач, в съответствие с амбициозния си характер. Тя си спомня: "Бях принудена да се състезавам всяка минута, трябваше да се свържа с почти всички, които срещнах. Когато спечелих първия път, осъзнах, че основната ми печалба е, че напълно разбрах за себе си как да привлека фенерче към запали глупава риба и я закачи. И тогава твърдо реших, че ако създам собствена компания, тогава, по дяволите, с две, някой друг някога ще може да ме примами с такова осветление."
самотна майка
Първият съпруг на Аш беше вокалист на западната кънтри музика в група, наречена Hawaiian Streams. Той избяга с друга жена по време на войната, оставяйки я с три деца. Аш си спомня: „Когато най-голямото от децата още не беше на осем, аз бях единствената кърмачка на тези агнета – но вече беше на прага на големи промени“. Неочаквано, дори за себе си, Аш се втурна да направи кариера в "Stenly Home Products". Комбинация от обстоятелства я накара да стане топ продавач на отдела. Тя печели последователни награди за търговия и опипва пътя си нагоре по административната стълбица. Изкачвайки се нагоре по корпоративната стълбица, тя изведнъж откри, че е много по-подходяща за тази работа от мъжете, които по правило нямат нито талант, нито знания. Тя никога не е забравила опита си. Тя беше вбесена, когато й казаха, че мъжът „трябва да издържа семейството си“. „Изглежда, че в ръководените от мъже корпорации мозъкът на жените се оценява на петдесет цента за един долар.“ Тя никога няма да забрави отвратителните си чувства, когато надеждите й да получи равно заплащане за еднаква работа с мъжете не се оправдаха. Един ден това напълно я вбеси - и тя създаде своя собствена компания.
Щастлив случай. Запознанство с "танинската дама"
Една вечер на приятелско парти в беден район на Далас, Аш срещна жена, която правеше това, което ще стане в основата на собствения й бизнес в близко бъдеще. Тази жена беше козметик и кожата й беше най-красивата, която Мери Кей някога е виждала. Без колебание Аш заяви, че е и козметик и знае няколко тайни рецепти за кожата, но каква беше изненадата й, когато разбра, че нов познат употребява лекарството, което тя наследи от баща си. Работата е там, че баща й е бил кожар. Един ден той забеляза, че ръцете му изглеждат много по-млади от лицето му. Започва да използва своите танини за лицето, докато доставя това вещество на дъщеря си. Резултатите надминаха всички очаквания.
През 1953 г. Аш се превръща в истински „покръстен“ и започва спешно да събира пари за производството на това чудовищно миришещо, но чудодейно средство. След като направи първия си самомасаж с това лекарство, десетгодишният й син Ричард се прибра от училище, целуна я и каза: "Хей, мамо! Изглеждаш страхотно!" Тя веднага хвана стръвта и използва лекарството още десет години, преди да реши да го продаде. Аш беше насочена по истинския път от майка си: „Майка ми почина на осемдесет и седем години, но медицинските сестри не можеха да повярват. Тя изглеждаше не повече от шестдесет“.
Аш напусна Stenly Products малко след като се срещна с „дамата за тен“ и отиде да работи за World Gift Company, местна фирма за спомагателни материали в Далас, също в посока на целевия маркетинг. В продължение на десет години тя помогна за изграждането на динамична търговска мрежа в 43 щата. За пореден път Аш имаше изключителен успех, като получи множество повишения и награди. Последното повишение беше позицията търговски директор. Но това събитие беше унизително за нея. Аш припомня, че собственикът на фирмата е вярвал, че само мъж може да бъде търговски директор. „Така че той ме нарече „национален треньор на директорите“ и ми плати наполовина по-малко“. Беше 1960 г.; Мери Кей спечели 25 000 долара за една година и стана утвърден учител за целеви търговци. Тя научи мъжете на основите и професионалните тайни и те скоро заеха по-високо платени позиции от нейните и я гледаха отвисоко.
Пол беше единственото им предимство и това ужасно дразнеше Мери Кей, която беше готова да се бие всеки момент. Пътят на Аш към административните висоти беше блокиран от дискриминацията по пол и подсъзнателните предразсъдъци на мъжете лидери. Аш определя този период от живота си по следния начин: "Ние бяхме създадени тук, установени там и всичко продължи толкова дяволски дълго, че се озовахме тук. Разбира се, когато сте създадени, трябва да започнете свой собствен бизнес ” За проверка на организацията е поканен квалифициран експерт. Той препоръча ограничаване на правомощията на Аш. По това време най-малкият й син Ричард Роджър беше вече на 20 години и самата тя се омъжи за ръководителя на компания за витамини. За първи път в живота си Аш се наслади на лукса на финансова сигурност и нямаше никакво желание да се примири с подобни шовинистични изблици. Тя веднага напусна компанията и се обърна към своя опит и умение да продължи напред по свой собствен начин.
Сбъдната мечта
Аш реши да напусне работата си и да остане вкъщи, за да напише книга за своите преживявания и проблеми в света на мъжкото лидерство. Седнала на кухненската си маса, подобно на Лилиан Верной, тя очерта различните сложности, пред които е изправена жената в предимно мъжка среда. Тя написа два списъка. Едната беше за нейното унижение по всякакви американски предприятия, а другата описваше методите, които според нея трябва да се използват за създаване на идеална компания, за да се избегне подобна несправедливост. Тя беше решена да разкаже подробно как една работеща жена, особено работеща майка, може да бъде видяна във философската йерархия на корпоративната структура. Нейната „компания на мечтите“ се тълкува като организация, в която всички ще бъдат третирани еднакво окуражаващо. И промоцията ще се извършва на базата на постижения, а продуктите ще се разглеждат от гледна точка на търговските му качества и търсенето на пазара, а не „доходност“. Самата Аш беше изненадана да открие, че описва типа компания, която иска да създаде. Тя веднага остави книгата и идеята за "Mary Kay Cosmetics" се ражда през лятото на 1963 г.
Първата задача на Аш беше да намери продукт. Тя си спомни прекрасен танин, който миришеше на скункс. Това беше вещество с непоносима воня, но тя го използваше от години и разбра, че основното сега е да премахне този вонящ дух. Жената, която е била нейният доставчик, е починала, така че тя се свърза с дъщеря си и закупи правата върху продукта. Той все още беше ужасно вонящ, но за начало този проблем можеше да се коригира с подходящи добавки. Аш похарчи 5000 долара през целия си живот, за да купи правата върху този неизвестен продукт, да наеме 500 фута търговски площи в обект, който гледа към голям офис комплекс в Далас, и отвори Mary Kay Cosmetics. Тя продаваше този единствен по рода си продукт, който всъщност трябваше да се добавя към други, както когато се продава, така и когато се консумира. Съпругът на Аш беше неин съветник и администратор-мениджър, тъй като Аш знаеше, че не е в състояние да управлява административния апарат на новото предприятие.
Месец преди мечтата й да започне бизнес да се сбъдне през септември 1963 г., съпругът на Аш умира от сърдечен удар. Това беше третата голяма криза в живота на тази издръжлива жена. След погребението адвокатът на Аш я посъветва: "Мери, трябва да ликвидираме случая веднага и да компенсираме всичко, което е възможно. Ако това не бъде направено, можете да останете без стотинка." Аш, счетоводителят, й даде също толкова „окуражаващ“ съвет, като каза: „Няма начин да продължиш с това“. Но Аш, подкрепена от децата си, реши да се вслуша в собствения си вътрешен глас. Тя, за досада на някои и противно на съдбата, отвори магазин. Магазинът отвори врати в петък, 13 септември 1963 г. Аш имаше само един рафт пълен със стоки и девет приятели, които служеха като консултанти по козметика.
Аш постави 20-годишния си син Ричард да отговаря за административната част на бизнеса, с който съпругът й планираше да се занимава. Първото решение на Аш беше да предложи таниновите формули на химическа компания в Далас, за да получи от тях професионално направено и пакетирано лекарство. Собственикът на това предприятие, без да се интересува от нейното предложение, я препраща към малкия си син, казвайки: „Пригответе порция от тази воняща мерзост за тази жена“. Три години по-късно по свой начин тя отмъсти за престъплението, като изпълни дългогодишния си план: купи предприятието на мъжа и започна свое собствено производство. Когато репортер попита Аш за бъдещите й планове, тя каза: „Никога не съм мечтала да напусна Далас“. И тя продължи: "Не се опитах да отида никъде, но се случи. Доста скоро се озовахме в Тексас, след това в Оклахома, Луизиана и Ню Мексико. Не останахме дълго във всеки щат." Аш направи това, което би направил всеки голям предприемач: тя изпълни мечтата си за съвършенство, пренебрегвайки всички съвети на експерти. Мнозина повярваха в нейната мечта.
Розов цвят
Аш предпочита розовото от толкова много години, че дори се появява при планирането на маркетингови събития и изобщо не е случайно. Всъщност розовото не е любимият й цвят. Първоначално тя го избра като цвят на опаковката на кремовете си за грижа за кожата, тъй като се съчетаваше добре с традиционно белите бани. Това стана нейният ключов цвят и по-късно асоциацията му с психологическото успокоение накара Аш да изглежда по-гениален, отколкото беше в действителност.
Тя най-накрая капитулира, боядисвайки напълно известното си имение в Далас в розово.
Път към успеха
Първата година в бизнеса на Аш беше трудна, но тя успя да генерира годишен доход от 38 000 долара. Втората година скочи до невероятен приход от 650 000 долара. Компанията премина магическия милионен праг през четвъртата си година. Консултантите по целеви маркетинг станаха гръбнакът на нейната компания. Те направиха компанията успешна. Нейните консултанти са отражение на нейната собствена философия за изграждане на компания, която отговаря на въпроса: как жените и майките биха могли да си намерят работа. Можете да печелите 30 000 долара на година и все още да сте у дома, когато децата ви слязат от училищния автобус, казва Аш. Ан Матюс, базирана в Маями консултант, която се присъедини към фирмата след развод, казва: „Има само едно място, което знам, където ръководството активно се опитва да мисли напред за проблемите на жена, която влиза на работа“. Уникалността на взаимосвързаните техники за убеждаване на Аш помогна на компанията да расте бързо. Тя проповядва своите принципи като първосвещеник на литургия. Любимите й максими:
„Създадох тази компания за вас.“ „Първо Бог, после семейство, после кариера.“ "Ние се движим напред към успеха." „Бог не е имал време да завърши всичко. Затова сега имате възможността да завладеете или да станете нещо, за което сте мечтали.“ "Ако мислиш, че можеш, можеш. Но ако мислиш, че не можеш, значи не можеш." "Преструвай се, докато не станеш това, което искаш"
Тези цитати могат да се приемат толкова грубо, колкото искате, но във вдъхновяващата атмосфера на "Mary Kay Cosmetics", излъчвана от харизмата на нейния собственик, те придобиват очарователен афоризъм, който има смисъл да се следва на всяка цена. Тези правила имаха магическа сила и Mary Kay Cosmetics приключи първото си десетилетие през 1972 г. с годишен приход от 18 милиона.
До 1968 г. компанията е достатъчно голяма, за да обяви насилствено увеличение на капитала, необходим за разширяване. Акциите им бяха листвани на Нюйоркската фондова борса през 1976 г., а до 1978 г. фирмата имаше 45 000 независими консултанти с оборот от 54 милиона долара и нетен годишен доход от 4,8 милиона долара.
До 1983 г. фирмата е във второто си десетилетие в бизнеса с оборот от 324 милиона долара и над 200 000 консултанти по продажбите. В началото на 90-те години на миналия век, когато фирмата най-накрая преодоля бариерата за милиарди долари и броят на консултантите надхвърли 250 000, много от тях получиха "награда на колела" като награда, запазената марка "Mary Kay Cosmetics" - истински розов кадилак. На въпроса дали смята, че розовият кадилак е стръвта, тя отговори: "Какъв цвят колата ви даде вашата компания миналата година?" Неговите консултанти, маркирани с розови кадилаци, станаха мениджъри за шест месеца, като се съгласиха на определени условия за търговия (15 новодошли плюс задължителни доставки от $600 на месец през следващите шест месеца).
Уникалните начини на работа на Мери Кей
Аш е гений както в маркетинга, така и в техниките за влияние. Неговата маркетингова концепция е проста. Тя забеляза, че жените се срамуват да правят масаж на лице в търговския зал, ако лицето им, намазано с лекарствени продукти, може да се види на дисплея от целия свят. Маркетинговата иновация беше, че консултантът може да проведе демонстрационна сесия директно в дома на клиента, когато се чувства достатъчно сигурна, където да научи нюансите на грижата за кожата, избягвайки любопитни очи от любопитни очи.
„Кога за последен път някой от компанията Estie Lauder попита как ви харесва това, което сте купили от тях? Никога! И ако сте купили нещо от Мери Кей, тогава нейният служител става ваш консултант за цял живот.“
Аш отново взе компанията като частна, като изкупи обратно всички акции през 1965 г. Тя е класически предприемач, който не иска акционерите да й казват как да управлява компанията. Седмица преди откупа една жена написа писмо, в което препоръчва: "Сега, когато сме зряла организация, не мислите ли, че е глупаво да раздавате розови коли наляво и надясно?" Тези розови коли бяха гръбнакът на нейната мотивационна схема и се превърнаха в национален символ на компанията.
Мери Кей реши, че сега може да се справи без публични пари, поради което всички основи на нейната концепция могат да бъдат застрашени. Две години по-късно тя направи сина си Ричард председател на борда, а самата тя стана пенсиониран председател, без допълнително да се намесва активно в нищо друго освен в мотивационната сфера. До 1993 г. Mary Kay Cosmetics се превърна в най-големия търговец на дребно за грижа за кожата в Съединените щати, с над 250 000 независими консултанти в деветнадесет страни. Фирмата е призната за втората по големина сред козметичните фирми по рода си, на второ място след по-старата фирма "Avon". Тя е третата по големина от всички козметични компании като цяло.
Между кариерата и семейството
Аш изчака децата й да пораснат, преди да започне бизнес. Нейният значителен опит и способност да балансира между семейството и работата повече от двадесет години, разбира се, не могат да бъдат пренебрегнати, когато се обмисля пътя й към върха. Тя преживя в собствената си кожа тежкото положение на майка, принудена да отглежда децата си сама. Първият й съпруг я напусна по време на войната и на двадесет и седем години тя се почувства отговорна за три деца, което я накара да се заеме с търговията. Тя можеше да има добре платена позиция, но избра да търгува на комисионна, за да може да бъде майка и баща на децата си едновременно. Тази двойна роля я подготви забележително да изгради компания с философия да бъде подходяща за работещи майки. Бизнес философията на Mary Kay Cosmetics е създадена, за да гарантира, че една жена може да работи, докато се грижи за домакинството. Тази философия в крайна сметка доведе компанията до изключителен успех. И това е още една причина, поради която хиляди жени са готови да умрат за Мери Кей, ако тя ги помоли.
За Аш беше много трудно, ако не и невъзможно, да бъде едновременно добра съпруга, майка и предприемач. „Не мисля, че можеш да намериш време в деня за всичко това наведнъж. Как може да си майка на три деца, имайки всички тези притеснения и проблеми с управлението на голяма корпорация, съпруг и куп други неща в по същото време. Не мисля, че е възможно” („Самоизработили се жени”, 1987). Мери Кей се омъжи за Мел Аш много след създаването на Mary Kay Cosmetics. Тя посочва брака си като пример за изключителната трудност при балансирането на личното и професионалното. Тя вече беше авторитет в Mary Kay Cosmetics и не се натоварваше с прекалено майчински грижи, но: „Трябваше да намеря ефективен начин за регулиране, за да бъда съпругата, която той искаше да бъда. Той не искаш да ме видиш в лицето ми." солиден председател на борда. Той не искаше да му казвам какво да прави и как да го прави, независимо какво беше. Когато се върнах у дома, той искаше да бъда само негова съпруга. Точка."
Аш написа брошура за дългосрочно наемане на работа, имайки предвид работещите майки. Той очертава възможностите за доходи за всяка жена, работеща в Mary Kay Cosmetics, в сравнение с дохода, който би имала, ако работеше като повечето американки от девет до пет: „Да предположим, че печелите $200 за 40-часов работен ден.“ Но сега трябва да фактор в данъчните облекчения, социалното осигуряване, застраховката, газта, паркирането, обяда, детската застраховка, всички от които се равняват на едва 57 щатски долара нетно. 200 долара, на практика без разходи за вас." Ето още едно доказателство за основната цел на всички дейности на Аш, която беше постоянната подкрепа на работещите майки. Цялата й симпатия се отдава на тези жени и това се обуславя от факта, че дълги години тя самата беше една от тях.
Двадесет и пет години опит като работеща майка се оказаха безценни. Децата на Аш израснаха, преди тя да създаде Mary Kay Cosmetics, оставяйки я свободна да се съсредоточи върху кариерата си. Като цяло, нейният предприемачески успех не би бил възможен, ако не беше прекарала тези ужасни 25 години като работеща майка, която се занимаваше само с комисионна търговия. Аш трябваше да плати ужасна цена през тези години, за да се опита да балансира кариерата и семейството едновременно. Децата й често оставаха сами и тя беше принудена да търпи мъжки шовинизъм, като нямаше шанс да разреши тези проблеми по друг начин. Това я направи много чувствителна към позицията на работеща майка. В резултат на това Аш даде на колегите си работещи майки възможността да управляват кариерата си, без да жертват семейния живот.
житейски кризи
Аш е имала няколко кризи в живота си, като се започне от туберкулозата на баща си. „Грижех се за баща си, а на майка ми беше много трудно да издържа семейството. Телефонът наистина беше спасителната линия на Мери Кей, за която тя казва: „Вярвам, че се обаждах на майка ми двадесет пъти на ден... Как да направя това? Как да направя това? Как да направя доматена супа?“ Майката на Аш търпеливо обясни как да се справи с всичко това и добави: „А сега, скъпа! Мама знае, че можеш да го направиш!“ Аш от време на време се обръщаше към майка си при формирането на своето самосъзнание. „Майка непрекъснато поддържаше самоуважението ми в мен, тя неуморно настояваше, че мога да направя всичко на този свят, което искам, ако, разбира се, го искам достатъчно силно; и бях готов да платя тази цена. " Мери Кей плати тази цена напълно и в резултат се превърна в невероятно самоуверена личност, най-големият оптимист в света.
Аш издържа втория си тест на двадесет и седем, когато съпругът й я напусна. Тя беше сама доста дълго време без реална работа или финансова подкрепа. Аш се научи трудно да се справя, да стане независим. Тогава това беше катастрофа, но в ретроспекция се оказа страхотна тренировка, в основата на по-късния й предприемачески опит. Всъщност този удар на съдбата се превърна във философската основа на "Mary Kay Cosmetics" и в основата на цялостната концепция. Без лични познания за това какво е необходимо, за да управлявате както семейство, така и кариера, тя не би придобила интуиция, за да осъзнае какво е наистина необходимо и от съществено значение за Mary Kay Cosmetics на първо място. Третата криза на Аш настъпи в навечерието на планираното откриване на Mary Kay Cosmetics поради смъртта на втория й съпруг. — Тогава той падна на бюрото си и лицето му стана лилаво. След това експертите я посъветваха да се откаже от плановете си да стане предприемач. Тогава тя имаше сериозни притеснения, защото именно на съпруга си тя поверява управлението на административната част на новия бизнес. Но тя пренебрегна мненията на експертите, назначи сина си на тази позиция и отвори собствено предприятие. Останалото е известна история.
Аш не отстъпи, когато беше изправена пред множество премеждия, защото успя да се изправи и трите кризи в живота си и ги преодоля. Всеки един от тях би изнервил повечето хора, но въпреки това, волевата, енергична Мери Кей Аш стана още по-енергична в своите стремежи. Нобеловият лауреат Иля Пригожи открива, че хората, които са преживели „точка на бифуркация“, са склонни да стават още по-енергични в действията си. Несъмнено точно това се случи с Мери Кей Аш.
Увереност, харизма и креативност
На стари години Аш все още успяваше да събере пълна къща от жени и да ги докара до сълзи от нежност и наслада от хипнотичната си личност. Това е вълнението, което завладя жените и ги насърчи да сбъднат мечтата на Мери Кей. Тя умело използва розови кадилаци, норкови палта и диамантени игли като символи на успеха. Те бяха нейните мотивационни гаранти за успех. Жените припокриваха задачите за всеки месец под влиянието на вдъхновяващия си ментор Мери Кей Аш. Тя създаде компанията, за да предостави на тези жени по-добри икономически възможности, а нейните консултанти й плащаха същите грижи и възхищение за нея.
Аш е пчелна кралица, която подбужда своите консултанти да надминат метафоричната си пчела. Тя непрекъснато ги провокира, казвайки: "Бог просто нямаше време да направи някого някой. Всички трябва да свършим работата вместо него." Тя стимулира тяхната женска гордост със собствените си притчи, имитирайки народни приказки, като тази: „Когато Бог създаде човека, той просто тренираше. После погледна продукта си и каза: „Доста е добре. Но мисля, че мога да се справя по-добре. „Тогава той създаде жена.“ След това тя цитира любимата си книга Rhino Success от Скот Алехандро. "Всеки има способността за величие. Не се забърквай, не бъди крава. Бъди носорог от 6000 паунда. Атакувай!" Силата на убеждаване на Аш беше заразителна, което я направи Мойсей на целевата търговия. Тя поведе своите избраници по пътя към обетованата земя, олицетворявайки богатство и късмет.
Чарът и силата на убеждаване на Аш са неоспорими. През осемдесетте години една от продавачите каза, че всеки път, когато разговаря с Аш, тя настръхва. Тогава нейната приятелка Елън Маквой, която получи комисионна от 375 000 долара през 1983 г., й каза: „Знаеш ли, Мери Кей, докоснах те, но никога не съм имал настръхване“. На което Аш отвърна: "Добре, добре, остава да разберем кой от вас греши?"
Днес се нарича енергия на позитивното мислене. Една от любимите поговорки на Аш подчертава значението на жените в света на целевата търговия. Тя казва: "Има три начина да завладееш света - телефонът, телеграфът и женската история." Тя се засмя, докато разказваше тази история: "Не мога да го обясня, но нещо може да се случи в Нова Англия и да се окаже в Калифорния до края на деня. Това е най-бързата връзка в света." Аш твърди, че това е в основата на нейния успех: "Мъжете не разбират нашата система, но тя работи! Всеки от нас помага на всеки!" Този начин на мислене дава възможност на Мери Кей да проектира образа на широк кръг приятелки от колежа, които се интересуват от красота и доходи. Тя изгради своята бизнес империя върху междуличностни отношения, вяра в собствената си идентичност и самочувствие.
На 22 ноември 2001 г. основателката на световноизвестната компания Мери Кей Аш сложи край на трудния си житейски път. През последните години тя е в лошо здравословно състояние. Както каза синът й Ричард Роджърс, съосновател и главен изпълнителен директор на Mary Kay Corporation: „Светът загуби страхотна жена и един от най-успешните бизнесмени“.