/ Pagrindinis / Apgaulės psichologija / Apgaulės technologija

„YouTube“ startavo naujas profesoriaus Jurijaus Ščerbaticho kanalas „Ilgamžiškumo formulė“, skirtas jaunystės išsaugojimo ir žmogaus gyvenimo pratęsimo problemai. Pirmuosius du vaizdo įrašų mėnesius daugiausia dėmesio bus skiriama įvairiems ilgaamžiškumo aspektams, o vėliau bus išleisti vaizdo įrašai su konkrečiomis rekomendacijomis, kaip prailginti gyvenimą ir pagerinti jo kokybę.

10 vaizdo įrašas „102 metų šimtmečio patarimas – kelias į sveiką ilgaamžiškumą“

Apgaulės technologija

Apgaulės technologija, apgaulės metodai

Šio skyriaus temos:

Apgaulės įrankiai; Apgaulės istorija, ugdyti pasitikėjimo jausmą; „Paprasto žmogaus įvaizdžio“ kūrimas; Psichofiziologiniai apgaulės pagrindai, optinė apgaulė

(Iš Y. Ščerbaticho knygos „Apgaulės menas“. M., EKSMO, 2003)

Apgaulės įrankiai

Sumaniai parinkta apranga nuo žmonių gali paslėpti ne tik kūno, bet ir sielos trūkumus.

Guido del Rey

Apgaulės įrankiu gali būti bet kas – bet koks faktas, objektas, reiškinys. Ir nors, kaip išsiaiškinome, pagrindinė apgaulės priemonė yra žodis, šioje knygos dalyje daugiausia dėmesio skirsime materialinėms priemonėms, kurioms, be abejo, priklauso ir drabužiai. Šiuolaikinės japonų mados dizaineris Yuriko Takagi kartą viename interviu yra sakęs, kad drabužiai yra žmogaus kūno pratęsimas, jo antroji oda. Išties, žmonių sąmonėje drabužis dažnai auga kartu su jo dėvėtoju, o persirengę galime pasiekti visiškai kitokį to paties žmogaus suvokimą. Taip yra dėl to, kad žmonių visuomenėje jis glaudžiai susijęs su asmens socialine padėtimi (o senovėje šis ryšys kartais buvo beveik nedviprasmiškas – riteriai, amatininkai, valstiečiai turėjo savo, itin retai pažeistus aprangos kanonus). Todėl pakeitus aprangos formą žmogus beveik automatiškai perkeltas į kitą socialinė grupė. Plačiai žinomas pokštas apie Khodžą Nasreddiną, kuris su senu, suplyšusiu chalatu įėjo į namus, kuriuose buvo žaidžiamos vestuvės, tačiau buvo išspirtas. Po to Hodža paprašė kaimyno gausiai išsiuvinėto naujo gražaus chalato, kuriuo jis vėl nuėjo į tuos pačius namus. Ten jis buvo pagarbiai priimtas ir pasodintas garbingiausioje vietoje.

Kai jam buvo pasiūlytas plovo, Nasreddinas pradėjo kišti jį į chalato kišenes. Kartu jis sakydavo: „Padėk sau, prašau, gerbiamas chalatas“. Savo keistą elgesį nustebusiems šeimininkams jis paaiškino taip: "Kai buvau su senu chalatu, valgyti nedavė. Naujajame vaišina skaniu plovu. Taigi vaišina ne mane, o padažu. suknele“.

Šio anekdoto prasmė, žinoma, ta, kad už drabužių reikia matyti gyvą žmogų, tačiau mums šiuo atveju įdomu kas kita: drabužiais žmonės gali būti lengvai apgauti. Būdamas tyras išorinis veiksnys, vis dėlto jis tam tikru būdu siejamas su jo savininko asmenybe. Nenuostabu, kad rusų patarlė sako: „Jie susitinka pagal drabužius, jie juos atstumia protu“. Taigi pirmą įspūdį apie nepažįstamą žmogų verčia padaryti jo apranga. Jei ši apranga yra standartinė tam tikros profesijos ar socialinio sluoksnio asmenims, tai žmonės savo požiūrį ir stereotipus perkelia jo savininkui, kuriuos, jų nuomone, turi šios socialinės kategorijos žmonės.

Uniforma apsirengęs žmogus aplinkinių akyse tarsi praranda savo specifines asmenines savybes, mainais įgydamas bendras šios profesijos žmonėms būdingas savybes. Vietoj konkrečių žmonių prieš save matome „policininką“, „karį“, „daktarą“, tuo ir naudojasi sukčiai. Prieš keletą metų laikraščiuose buvo rašoma apie panašų atvejį.

Pastaruoju metu spaudoje vis dažniau pasirodo užrašų apie policijos uniformų panaudojimą nusikalstamiems tikslams. Paprasčiausias variantas yra įtraukti potencialų klientą į kokią nors skandalingą situaciją, pasitelkiant figūras. Po to atsiranda „tvarkos sargai“, kurie „patikrinti“ išsineša būsimos aukos dokumentus. Praėjus kuriam laikui po emocinio teismo, piniginė su dokumentais su atsiprašymais grąžinama nukentėjusiajai ir ji, apsidžiaugusi, kad bėdos baigėsi, išvyksta namo. Ir tik po kurio laiko apstulbęs „klientas“ atranda, kad visi dideli pinigai iš jo piniginės (kreditinės kortelės, namų ar automobilio rakteliai ir pan.) tyliai ir profesionaliai perėjo į sukčių rankas. Tačiau proceso metu žmogus nė minutei neabejojo, kad turi reikalų su policija – štai kokia didžiulė formos magija!

Apsirengimo gudrybę 1946 m. panaudojo legendinis maršalas Žukovas, kai vadovavo Odesos rajonui. Tada miestas gyveno neramiai: jį terorizavo banditai ir vagių gaujos. Odesiečiai vakarais užsidarinėdavo savo namuose, bijojo išeiti į gatvę. Policija negalėjo susidoroti su situacija, o maršalas Žukovas ėmėsi verslo. Jam vadovaujant, fronto linijos karininkams iš sandėlių buvo dovanojami madingi lietpalčiai ir kepurės, jie buvo ginkluoti revolveriais. Persirengę civiliais drabužiais, prisidengę padoriai apsirengusių linksmybių priedanga, pareigūnai pasirodė tamsiausiose ir apleistiausiose gatvėse, kur tapo banditų puolimo objektu. Kartu trys užpuolikai užpuolė madingai apsirengusį „vienišą praeivį“ ir galiausiai atsidūrė už grotų. Nepraėjo daug laiko, o mieste viešpatavo tvarka ir ramybė.

Išvados:

Nepasitikėkite formaliais asmens priklausymo konkrečiai organizacijai ženklais tik pagal jo aprangą. Šiuo metu gauti gydytojo aprangą ar policijos uniformą nėra problema. Jeigu Mes kalbame apie perkėlimą nepažįstamų asmenų materialines vertybes, nepatingėkite patikrinti dokumentų ar paskambinti į atitinkamą organizaciją. Leisk jums atrodyti be reikalo įtarus – tai geriau nei būti apgautam.

Sukurti pasitikėjimo jausmą

"Priešas gydomas šviežiu pienu"

Somalio patarlė

Pradedantiesiems vienas labai sena istorija tai įvyko Kinijoje daugiau nei prieš 2700 metų. Tai cituojama Harro von Sengerio knygoje „Stratagems“. „Pavasario ir rudens“ epochoje (VIII a. pr. Kr.) kunigaikštis Wu iš Džengo valstijos ketino užimti Hu kunigaikštystę. Tačiau kariniu požiūriu jo galimybės buvo ribotos ir jis nedrįso pradėti tiesioginio puolimo prieš Hu. Tada jis pasiūlė tuometiniam princui Hu vesti jo gražuolę dukrą, kuri sutiko ir taip susigiminiavo su princu Wu. Kas man pasakys, kurią šalį lengviausia apvainikuoti sėkmė?

Ministras Guanas Qisi pasiūlė, kad sėkmingiausias būdas būtų pulti Hu. Apsimetęs pykčiu, princas Wu sušuko: „Ką, jūs siūlote kovoti su Hu kunigaikštyste, kurią su mumis sieja šeimos ryšiai? Ir įsakė ministrui nukirsti galvą. Princas Hu apie tai sužinojo. Paskutinės jo abejonės dėl draugystės su Zheng nuoširdumo išgaravo, ir nuo šiol jis atidėjo sienų su Džango valstija priežiūrą. Netikėtai princas Zhengas klastingai užpuolė Hu ir jį sunaikino.

Ši istorija, kruopštaus mokslininko iš amžių gelmių išgauta, dar kartą patvirtina pasaulietišką aksiomą: kad bet koks triukas pavyktų, pirmiausia reikia užliūliuoti apgautųjų įtarimus. Ir atvirkščiai, kol yra bent kibirkštėlė nepasitikėjimo, dar yra galimybė atsispirti gudruoliams ir apgavikams. Juk kai tik pajuntame, kad galime būti apgauti, tuoj pat užsidarome savyje ir akylai laukiame, kaip tiksliai mus bandys pergudrauti. Tokiu atveju mintyse pasveriame kone kiekvieną pašnekovo žodį ir logiškai viską „apskaičiuojame“ galimos pasekmės. Ir atvirkščiai, su žmonėmis, kuriuos gerai pažįstame ir kuriais esame įpratę pasitikėti, elgiamės laisvai ir nevaržomai, nebijodami kokios nors jų gudrybės.

Todėl apgavikai pirmiausia siekia įkvėpti savo potencialioms aukoms visiško pasitikėjimo jausmą, o tik po to pereina tiesiai į apgaulę. Čia viskas pereina į verslą: tinkamos reputacijos formavimas ir tikro, sąžiningo žmogaus įvaizdžio kūrimas, atvira, žavinga šypsena, konfidencialus pokalbio tonas, tam tikros legendos, suteikiančios nekritišką suvokimą apie gyvenimą, kūrimas. apgaulės, meilikavimo, gailesčio žadinimo, individualių žmogaus asmenybės bruožų žaidimo, tinkamo vaidmens situacijos sukūrimo objekto dalis.

O dabar trumpai nukrypkime į kitą gyvenimo sritį – mediciną. Miltonas Ericksonas pagrįstai laikomas vienu talentingiausių XX amžiaus hipnotizuotojų, kuris bet kurį pacientą galėjo įvesti į transą ir įkvėpti jį bet kuo. Jis užhipnotizavo net tuos žmones, kuriuos kiti psichoterapeutai atstūmė dėl jų „absoliutaus nepasiūlymo“. Eriksono paslaptis buvo paprasta ir sudėtinga tuo pačiu metu. Jis meistriškai mokėjo „prisitaikyti“ prie savo pacientų – imti jų laikyseną, kvėpavimo ritmą, gestus, balso tembrą, kopijuoti mėgstamus žodžius ir posakius. Tiesą sakant, jis tapo priešais sėdinčiojo dvigubu, o kas atsisako pasitikėti savimi? Pagal akių judesius ir kitus požymius jis nustatė, kokiam suvokimo tipui priklauso žmogus, ir pagal šią informaciją parinko atstumą, kuris buvo optimalus emociniam kontaktui užmegzti. „Vizualiesiems“ tai buvo tolimesnis atstumas, „kinestetikai“ – artimesnis. Pastarojo tipo žmonėms labai svarbus tiesioginis kontaktas, todėl Ericksonas galėtų lengvai juos liesti, užmegzdamas ypatingą pasitikėjimo jausmą tarp savęs ir kliento.

Sukčiai, sukčiai, čigonai dažnai naudoja panašią techniką, tarsi atsitiktinai liesdami savo aukas. Jeigu jie susiduria su „kinestetiku“ – tai yra žmogus, kuris labiau pasitiki pojūčiais, gaunamais iš savo kūno, nei iš akių ar ausų, tai tokie prisilietimai turi magišką poveikį – žmogus tampa švelnesnis ir paklusnesnis. Tiesa, „vizualiniams“ ar „klausiniams“ – žmonėms, įpratusiems labiau tikėti regėjimu ar klausa, lytėjimo kontaktas greičiausiai turės priešingą efektą – jie pasipiktins įžūliu įsiveržimu į jų intymią zoną ir atsisakys. susitvarkyk su tokiu įžūliu pašnekovu. Taigi ši technika tinka ne visoms potencialioms sukčių aukoms, tačiau ant šio kabliuko pakliuvusiems ir apgaulės paveiktiems žmonėms tai nepalengvina.

Siekdami įskiepyti savo potencialioms aukoms pasitikėjimo savimi jausmą, sukčiai pasitelkia visas įmanomas ir neįmanomas priemones: iki subtilybių išpuoselėtas legendas, tiksliai apskaičiuotas veido išraiškas, intonaciją, aprangą ir daug daugiau. Štai kaip Alanas Pease'as rašo apie gebėjimą gestais sukurti pasitikėjimo atmosferą: „Nuo neatmenamų laikų atviras delnas asocijuojasi su nuoširdumu, sąžiningumu, atsidavimu ir patiklumu. Priesaika dažniausiai duodama delnu virš širdies. , teisme, kai duodama parodymus, pakeliama ranka atkištu delnu Kai žmonės su tavimi yra visiškai atviri, jie išties prieš tave vieną arba abu delnus.Apgavikai ir profesionalūs apgavikai turi ypatingą talentą derinti savo neverbaliniai signalai į žodinį melą. Kuo geriau jie naudoja neverbalinius gestus, būdingus žmogui melo metu, sakydamas tiesą tuo jie profesionalesni savo srityje. Atviri delnai skatina pašnekovą būti labiau pasitikinčiu ir nuoširdesniu“.

Nemenką reikšmę kuriant palankų įspūdį turi šypsena veide. Dale'as Carnegie rašė: „Veiksmai kalba garsiau nei žodžiai, o šypsena sako: „Tu man patinki“. Tu padarai mane laimingą. Džiaugiuosi tave matydamas." Carnegie rašo, kad tik nuoširdi, nuoširdi šypsena gali sukelti pasitikėjimo žmonėmis jausmą, o dirbtinė, priverstinė šypsena tik erzina. Todėl talentingas apgavikas, prieš apgaudinėdamas žmogų, turi kai kuriems. jei nemyli jį, tai bent jau elkis su jais užuojauta.Todėl aukšto rango sukčiai sukuria labai žavių žmonių įspūdį.

Išvados:

1. Jei mėgstate su pašnekovu laikytis nedidelio atstumo, mėgstate minkštas kėdes, senas šlepetes ir šiltus apsikabinimus, saugokitės nepažįstamų žmonių prisilietimų. Gali pasirodyti, kad tokiu būdu jie užliūliuoja jūsų budrumą, nori jums padaryti papildomą psichologinį poveikį. Nedelsdami nutraukite kontaktą ir išlaikykite bent vieno metro atstumą.

2. Jei nepažįstamas ar anksčiau nepažįstamas žmogus staiga pradeda rodyti jums aiškiai išreikštus dėmesio ženklus, jautriai išklauso, klausia papildomų klausimų, karštai dalyvauja jūsų likime, sustokite ir užduokite sau klausimus: „Kodėl taip būtų? – Ko šis žmogus iš manęs nori? Tada pereikite prie pašnekovo problemų. Normalus žmogus su dėkingumu priims tokį pokalbio posūkį, sukčius (jei dar neatėjo laikas pradėti derinį) vėl perduos pokalbį jums.

„Paprasto“ įvaizdžio kūrimas

„Gudrus nėra tas, kuris laikomas gudriu,

ir kas klysta su paprastuoju“.

P.S. Taranovas

Iš esmės ši technika yra daugiau bendras būdas psichologinis poveikis – „įkvepiantis pasitikėjimo jausmą“, aprašytas aukščiau, tačiau kartais įgauna savarankišką prasmę.

Dar 1647 metais Baltasaras Gracianas aiškiai suformulavo šį principą: „Naudok skaičiavimą, bet nepiktnaudžiauk. Tačiau praktinis naudojimasŠį metodą galima rasti knygoje, parašytoje gerokai prieš „Kišeninį orakulą“ – Giovanni Boccaccio „Dekamerone“. Jame pasakojama apie vaikiną, vardu Masetto, kuris infiltravosi vienuolynas prisidengęs kurčnebyliu. Jo skaičiavimas buvo paprastas: jei jaunos vienuolės nori nusidėti su vyru, tai pirmiausia su tuo, kuris vėliau negalės to išleisti. Taip ir atsitiko. Tiesa, tuomet Masetto teko gailėtis to, ką padarė: jis buvo toks mėgiamas vienuolių, kad vos nesugadino sveikatos. Jie netgi turėjo suplanuoti mylinčio „mylio“ naudojimą.

Tai, galima sakyti, yra kraštutinis „paprasto principo“ taikymo laipsnis, tačiau iš tikrųjų viskas vyksta daug subtiliau ir natūraliau. Šios technikos esmė slypi tame, kad sukčiai visomis jiems prieinamomis priemonėmis stengiasi sukurti žmoguje savo intelektualinio pranašumo jausmą, sąmoningai menkindami savo protinius gebėjimus. Dėl to žmogus praranda budrumą, nes nesitiki jokios gudrybės iš „paprasto“, su kuriuo neva turi reikalų. Tiesą sakant, jis pats pasirodo esąs paprastas ir „siurblys“.

Kinai šiai technikai turi specialų pavadinimą – „apsimesk kiaule, kad nužudytų tigrą“. Tai reiškia nuo stiprus priešas paslėpk kardo ašmenis, atrodyk kvailas kaip kiaulė, pasiduodi viskam, apsimesk draugiška šypsena ir tarnauk kaip vergai. Tačiau kai tik atsiranda galimybė, vergas virsta budeliu.

Jei kalbame apie „paprasto įvaizdžio kūrimą“, tai negalime nepaliesti dviejų tipų socialinius vaidmenis kurioje prisidengia tokio tipo apgaulė: seni žmonės ir vaikai. Tarkime, senolė sustabdo pilietį ir, skųsdamasi prastu regėjimu, prašo jos pagalbos – ji iš rankų nupirko dešimt dolerių (santaupų laidotuvėms), bet, atrodo, jai buvo išmuštas netikras banknotas. Močiutės sustabdytas pilietis, pirma, jaučia gailestį senoliui ir norą jam padėti, o antra, visai nesitiki nešvaraus triuko. Tačiau kai tik jis paima banknotą, jo laukia vienas iš daugelio galimų scenarijų, kurių kiekvienas jam baigiasi labai blogai. Tai gali būti netikėtai grįžusi minėtos senolės „anūkė“ su Schwarzeneggerio gabaritais ir užkietėjusio recidyvisto manieromis, kuri gailestingą pilietį garsiai apkaltins bandymu apiplėšti mylimą močiutę. Kitoje versijoje iš už kampo pasirodo „budintieji“ arba „operatyvininkai“, kurie tam pačiam piliečiui nurodo, kad valiutos keitimo operacijos yra nelegalios. Trečiajame variante senolė ims dejuoti, kad buvo apvogta, o prieš ją stovėjusiam piliečiui ką tik patikrinimui perdavė šimto dolerių kupiūrą, kurią šis perdavė savo pabėgusiam bendrininkui. Visai „netyčia“ šalia bus keli praeiviai, kurie patvirtins senolės pasakojimą ir pareikalaus pasitenkinimo. Visuose trijuose variantuose rezultatas bus maždaug toks pat. Altruistas, pakliuvęs į „paprasto žmogaus įvaizdį“, turės sumokėti didelę sumą už savo patiklumą.

Išvestis:

Paprastumas yra natūralus (naudojamas buityje) ir dirbtinis (skirtas tik eksportui). Jie gali būti labai panašūs, tačiau skirtumas tarp jų slypi būtent paskirtyje. Todėl jei kas nors atkakliai jums demonstruoja, koks jis paprastas ir nesudėtingas vaikinas, saugokitės ir žaiskite kartu su juo. Tikras kvailys įsižeis, persirengęs kvailys su malonumu paims žaidimą.

Psichofiziologija

„Dažnai mus nuvilia draugai, bet daug dažniau mūsų įpročiai; skundžiamės, kad priešai mus apgaudinėja, nepastebėdami, kaip mūsų pačių atmintis mus apgauna“.

Guido del Rey

Psichofiziologija yra mokslas, atsiradęs fiziologijos ir psichologijos sankirtoje. Viena vertus, jis remiasi žiniomis apie elektrinius ir biocheminius žmogaus kūne vykstančius procesus, kita vertus, bando nuo jų nutiesti tiltą į tokius sudėtingus psichinius reiškinius kaip emocijos ir mąstymas.

Apgaulė, paremta psichofiziologiniais reiškiniais, yra tarsi paprastesnė apgaulė, tačiau tai nedaro jos mažiau veiksmingos. Šios dalies studijų ratą sudaro tokie reiškiniai kaip „Dėmesys“, „Atmintis“, „Besąlyginiai ir sąlyginiai refleksai“, „Dinaminiai stereotipai“, „Analizatoriai“ (daugiausia jie jau buvo analizuoti iliuzijų skyriuje) , „Nuovargis“, „Farmakologinis poveikis“ ir kt.

Pavyzdžiui, žmogaus dėmesys gali būti sutelktas į ribotą objektų skaičių. Tuo naudojasi vagys ir kortelių sukčiai, atitraukdami „kliento“ dėmesį, o kartu ir sukčiaudami. Sergejaus Dovlatovo istorija „Lagaminas“ pasakoja, kaip vienas žmogus, intuityviai naudodamasis išsiblaškymo technika, pavogė iš gamyklos ... traktorių!

Nuėjo į gamyklą. Sėdo į traktorių. Už nugaros pririšta geležinė statinė. einu žiūrėti. Statinė ūžia. Pasirodo sargybinis: „Kur tu neši statinę? Atsakau: „Pagal asmeninį poreikį“. - "Ar turite kokių nors dokumentų?" - "Ne". – „Atsirišk prie sušikto plaukų džiovintuvo“... Atrišau statinę ir važiavau toliau. Apskritai, psichologija veikė... Ir tada mes išmontavome šį traktorių dalimis“

Su panašiu atveju susidūriau 1981 m. Sumų gamykloje, gaminančioje elektroninius mikroskopus ir kitą, įskaitant gynybą, tiksliąją įrangą. Gamykla buvo pusiau karinė, su aukšta tvora, spygliuota viela ir griežti sargybiniai patikros punkte. Ir tada vienas darbininkas susiginčijo su draugu dėl dviejų degtinės butelių, kad iš saugomo augalo ištrauks trijų metrų vamzdį.

Toks pažadas jo bendražygiui atrodė neįmanomas, ir jis nusprendė ginčytis, kurį sėkmingai pralaimėjo ...

Sprendimas buvo paprastas ir išradingas. Darbininkas, kuris įsipareigojo nešti vamzdį, nutempė jį su draugu į valgomąjį, esantį netoli nuo įėjimo, ir pradėjo tarsi matuoti atstumą juo, palaipsniui artėdamas prie išėjimo. Taigi jie priėjo prie įėjimo ir šaukė sargybiniams, kad jie pasitrauktų.

Pasitraukite, vaikinai, mes sumušime laikrodį!

Ką tu darai?

Kodėl, vadovybė nusprendė praplėsti gamyklos teritoriją dešimčia metrų, o mes kažkur priklijavome matuoklį, matote, turime išmatuoti su vamzdžiu... Ačiū Dievui, joje yra lygiai trys metrai.

Ir šiais žodžiais jie išnešė vamzdį iš įėjimo.

Tada, žinoma, jie jį grąžino. O nevykėlis nubėgo degtinės.

Išblaškymo būdą galima modifikuoti didinant informacijos srautą, kurį apgaulės objektas turi „suvirškinti“. Šiuo atveju mes susiduriame su " įsipainiojimas“, kurio tipiškas pavyzdys aprašytas pasakoje apie brolius Grimus. Šis apgaulės būdas pagrįstas sąmonės negebėjimu greitai suprasti keblios situacijos.

„Atvažiavo į kaimą prekeivė, nuėjo pas vieną šeimininkę ir pasiūlė iš jos už du šimtus talerių nupirkti tris karves, ji sutiko.

Pirklys atrišo karves ir išvedė iš gardo. Jis ruošėsi juos išvaryti iš vartų, bet šeimininkė sugriebė jį už rankovės ir pasakė:

Pirmiausia privalai man sumokėti du šimtus talerių, kitaip aš tavęs neišleisiu.

Teisingai, - atsako prekeivis, - bet aš pamiršau prisisegti piniginę su pinigais prie diržo. Bet nesijaudinkite, būkite tikri, aš jums sumokėsiu. Su savimi pasiimsiu dvi karves, o trečią paliksiu kaip užstatą.

Šeimininkei tai labai patiko, ji paleido pirklį su karvėmis“.

Turime atsiminti, kad kuo jums svarbesnis ir brangesnis sandoris, tuo daugiau dėmesio reikėtų skirti visoms smulkmenoms. Pavyzdys – buto pirkimas tiesiogiai, be specializuotų nekilnojamojo turto biurų pagalbos. Spaudoje ne kartą buvo aprašyti nesąžiningi sandoriai, kurių metu klientų neatidumas jiems kainavo dešimtis tūkstančių dolerių.

Tarkime, žmogus perka butą iš senos močiutės, rastos pagal skelbimą laikraštyje. Su notaru jis sudaro sutartį, bet ne pardavimo, o dovanojimo (kad nemokėtų papildomų mokesčių). O po poros savaičių į jo namus ateina kita močiutė ir reikalauja atlaisvinti jos gyvenamąjį plotą. Pasirodo, šiai antrajai senolei prieš pusmetį buvo pavogtas pasas ir dokumentai, o teismas jūsų sandorį pripažįsta neteisėtu. Jūs, studijuodami pasą, žiūrėjote daugiausia į registracijos antspaudą, o ne į nuotrauką – juk visos moterys "iki aštuoniasdešimties" atrodo vienodai įsitempusios ir susiraukšlėjusios (jei nenaudoja Christian Dior kremo). Net jei policija rastų sukčius, ar ji tau negrąžins - juk pagal notarinę sutartį ji "tik" nederamai pajuokavo - "padovanojo svetimą butą". Pasą radau gatvėje. Ir apskritai jis turi psichikos dispanserio pažymą apie sutriuškintą nervų sistemą. Todėl dar kartą, sekdamas Yuliy Fucik, kviečiu: „Žmonės, būkite budrūs! Studijuokite savo verslo partnerių dokumentus taip atidžiai, kaip paleontologai tiria dinozaurų kaulus, kurie tyliai mirė prieš milijonus metų. Ir, ko gero, atrasite svarbių detalių, kurių galite nepastebėti skaitydami paviršutiniškai.

Kitas apgaulės būdas, pagrįstas tokia neatsiejama nervų sistemos veiklos savybe kaip nuovargis, gali būti pavadintas „dėmesio užliūliavimu“. Laikui bėgant mažėja žmogaus gebėjimas sutelkti valingą dėmesį. Nuovargio procesai paveikia visas psichines funkcijas, nuo to pirmiausia kenčia dėmesys. Tai gali būti panaudota norint paslėpti nuo varžovo nepageidaujamą faktą arba nukreipti jo dėmesį.Tereikia palaukti, kol oponentų dėmesys pakankamai pavargs. Kaip rašo P.S. Taranovas, jei norite „nutempti“ kokį nors jums svarbų klausimą, suorganizuokite temos aptarimą mažoje, prastai vėdinamoje patalpoje, po pietų, geriausia vakare, dar geriau – penktadienį. dvi valandas, ir jums pasiseks.

Žinomas aforizmo žinovas, pats daugelio posakių autorius Viktoras Krotovas rašė, kad suvokimas yra mūsų sąmonės vartų sargas: slaptas cenzorius, magas ir juokdarys. Na, o bet kuriam juokdariui visada atsiras kitas, išradingesnis ir šmaikštesnis. Pavyzdžiui, paimkime tokią nervų sistemos savybę kaip „adaptacija prie dirgiklių“, kitaip tariant, pripratimas prie jų.

Faktas yra tas, kad visi mūsų analizatoriai yra įrenginiai, skirti atpažinti ir analizuoti informaciją, gaunamą iš išorės ir vidinė aplinka yra išdėstyti hierarchine tvarka. Sistema primena bet kurios valstybės biurokratinę struktūrą. Kol informacija pasieks vyriausiąjį pareigūną – pavyzdžiui, ministrą, ją ne kartą sijotų ir ar jos naujumą bei svarbą tikrins kiti žemesnes pareigas valdymo sistemoje užimantys pareigūnai.

Jis veikia tuo pačiu principu nervų sistema. Tinklainės gauta vaizdinė informacija atliekama pirminė analizė, po kurios ji perduodama talamui tarpinei analizei. Jei informacija organizmui pakankamai svarbi, ji eina toliau – į regimąją žievę, bet jei joje nieko naujo nėra, tai mes to nesuvokiame (gali nepasiekti galvos smegenų žievės). Tęsiant analogiją su biurokratine sistema, galima teigti, kad ataskaita įstrigo sekretoriaus padėjėjos lygyje, kuris nenorėjo varginti savo viršininko dėl smulkmenų.

Būtent todėl dieną nejaučiame savo drabužių, nepastebime pažįstamų daiktų. namų apstatymas tt Bet kai tik kas nors dingsta ar pasikeičia, talamas iš karto praneša žievei apie įvykusius pokyčius, ir tai įtraukiama į to, kas atsitiko, analizę. Remdamiesi didele gyvenimiška patirtimi, kai kurie žmonės intuityviai supranta šį mechanizmą ir sėkmingai naudoja jį apgaudinėdami kitus žmones.

Apgaulei taip pat galite panaudoti žmogaus sugebėjimą pamiršti kai kuriuos įvykius arba manyti, kad toks pamiršimas įvyko. Tuo naudojasi ypatingos rūšies sukčiai, prekiaujantys vestuvėse, banketuose ir pristatymuose. Įsliūkina į salę, kurioje vyksta šventė, ir pripildo specialius maišus alkoholio ir kitų skanėstų buteliais. Tuo pačiu metu svečiai iš jaunikio pusės laiko juos nuotakos giminaičiais, o tie, savo ruožtu, yra jaunikio pažįstami.

Apgaulę, paremtą analizatorių savybėmis, naudoja magai ir kortų apgaulės, bet apie tai plačiau žemiau. Be to, kiekvienas žmogus turi standartinį refleksų rinkinį, kurį žinant, galima pasiekti tam tikrą rezultatą. Štai juokingas anekdotas šia tema:

Ant stogo yra dvi plytos: jaunas ir senas.

Young sako:

-Šokim. Ten apačioje yra vyras!

Pašoko. Jie skrenda. Jaunuolis pažvelgė aukštyn ir pasakė:

- O, dingo! Vyras su šalmu!

Senas:

– Visada jus, jaunus žmones, reikia mokyti. Ei, žmogau!

Vyras pakelia veidą

- Ką?

Iano Flemingo romane „Gyvenk ir leisk mirti“ apie garsųjį superagentą „007“ yra epizodas, kai priešai bando pamaitinti herojų kraujo ištroškusius ryklius. Jis stovi be ginklo priešais liuką jūros bedugnė, o priešais jį buvo piktadarys su šautuvu rankoje. Atrodytų, išeities nėra, bet ne Džeimsui Bondui. Savo rankose jis turėjo auksinę monetą, prieš pat banditų talpyklą ištrauktą, ir būtent šita jis apgaudinėjo savo priešininką:

„Staiga Bondas nukrito Auksinė moneta iš kairės rankos. Jis žvangėdamas atsitrenkė į cementines grindis ir nuvirto į šoną. Sekundės dalį Undertakeris prisimerkė. Bondas tuoj pat staigiu judesiu trenkė kojos pirštu į šautuvą ir vos neišmušė jo iš Undertakerio rankų.

Šiame epizode naudojama apgaulė, pagrįsta orientaciniais refleksais. Juos smulkiai aprašė rusų fiziologas I. P. Pavlovas, pavadinęs „Kas tai?“ refleksais. Šiuo atveju krentančios monetos garsas privertė Undertakerio galvą automatiškai pasisukti į šoną, kuo išradingas superšnipas pasinaudojo. Pagrindinė gudrybė tokiais atvejais yra ta, kad stimulas yra gana netikėtas, antraip žmogus valingomis pastangomis smegenų žievės pagalba gali pristabdyti tokį refleksą.

Viename iš Marko Tveno darbų yra vieta, kur gudri senolė atidengė mergaite apsirengusį berniuką. Įtarusi, kad kažkas negerai, moteris sviedė jam siūlų kamuoliuką su šūksniu „Pagauk!“. Berniukas pajudino kelius, o tai pasidavė. Pasirodo, merginos, pasipuošusios suknele, priešingai, išskėsdamos kojas gaudo išmestą daiktą suknelės kraštelyje.

Tačiau tris tūkstančius metų prieš Marką Tveną gudrus Odisėjas padarė panašų triuką, kad surastų apsirengusį Achilą. moteriška suknele. Jis ir jo bendražygiai, prisidengę pirkliais, atvyko į Likomedo rūmus, kur Achilas gyveno su princesėmis. Ten jie išdėliojo papuošalus, sumaišytus su ginklais, o tada staiga sušuko mūšį. Merginos išsigandusios pabėgo, o Achilas pagriebė jo ginklą ir taip save išdavė.

Kaip jau minėjau, senovės graikai puikiai žinojo apie apgaulės galimybę pasitelkus blaškymąsi. Jie turėjo legendą apie princesę Atalantą, maitinamą meškos, kuri, subrendusi, nenorėjo už nieką vesti. Jauniems vyrams, kurie ieškojo jos rankos, ji pasiūlė lenktynes. Pralaimėtojas turėjo mirti. Ir ji bėgo taip greitai, kad nepaliko savo piršlių nė menkiausios progos. Tik Melanionas, padedamas Afroditės, sugebėjo nugalėti žiaurią mergelę. Deivės patartas, bėgdamas auksinius obuolius sviedė į žemę. Atalanta negalėjo atsispirti ir pradėjo juos rinkti, todėl pralaimėjo konkursą ir ištekėjo už nugalėtojo.

Vyrai turi savo refleksus ir, žinoma, siejami su dailiosios lyties atstovėmis. Pavyzdžiui, vaisių prekeivis sėdi turguje, bet jis sėdi ant nieko, o ant maišo pinigų - dėl patikimumo. Prie jo prieina šviesiaplaukė klientė, jos kojų ilgis atvirkščiai proporcingas mokyklinio sijono dydžiui. Nusiperka džiovintų abrikosų ar mandarinų, o maišelis pasirodo su skylute. Natūralu, kad ponia pasilenkia pasiimti išsibarsčiusių vaisių, šokiruotam raiteliukui parodydama gražuolės apatinius (arba jų nebuvimą – tai dar labiau pribloškia). Čia ir suveikia liūdnai pagarsėjęs refleksas, kuris jau pražudė daugybę vyrų – prekeivis instinktyviai pakyla, kad geriau ištirtų šviesiaplaukės kerėtojos žavesį. Deja, atsitinka taip, kad jis vėl nusileidžia ant šlykštaus kietas paviršius neplanuotas suoliukas, o veržlus vyras savo pinigais jau meta savo bendrininkui trokštamą krepšį su dienos uždarbiu.

Tačiau nemanykite, kad tik vyrai kenčia nuo nereikalingų seksualinių refleksų. Čigonai, tiksliau, čigonai, sėkmingai gaudo sostinėse - tiek oficialiose, tiek šiaurinėse pagal standartinę atvykstančių turistų reakciją. Jie iš anksto suplanuoja savo auką – turtingą damą, pakabintą su vaizdo įranga ir apsupa ją, elgetaujančią dolerių ir svarų. Bet tai tik blaškymasis, nors slogūs stepių vaikai taip pat neatsisako popieriaus lapų su Vašingtono portretu. Vienas iš vaikinų priartėja prie turistės iš paskos ir staigiu judesiu patraukia žemyn sijoną, kuris dažniausiai nuslysta iki moters kojų. Ji instinktyviai paleidžia piniginę ir įrangą iš rankų, bandydama užtraukti medžiagą atgal ant klubų ir uždengti privačias dalis. Šiuo metu čigonai pasiima vaizdo kamerą, fotoaparatą ar piniginę ir išsisklaido į šalis. Aišku, kad su pažemintu sijonu juos pasivyti beveik beviltiška.

Ir baigiant skyrių apie refleksus, kurie prisideda prie apgaulės, dar vienas anekdotas - santuokos tema:

Žmona naktį mato sapną, tarsi miegotų su mylimuoju, ir šiame sapne staiga pasirodo vyras. Ji pabunda išsigandusi, pažadina vyrą ir šaukia:

- Iššok pro langą, brangioji, atvažiavo mano vyras!

Vyras pašoka iš lovos, pribėga prie lango, išmeta jį ir pašoka.

Skrenda ant žemės ir galvoja:- Kas per velnias?! Žmona rėkia: pašok – atvažiavo mano vyras! Ir kas tada aš esu?

Žmogaus gebėjimui būti apgautam įtakos turi įvairios farmakologinės medžiagos – nuo banalaus alkoholio iki liūdnai pagarsėjusio „tiesos serumo“. Džekas Londonas rašė:

„Svaigus visada ištiesia mums ranką, kai nepasiseka, kai esame nusilpę, pavargę, rodo itin lengvą išeitį iš mūsų padėties. Tačiau jo pažadai melagingi. fizinė jėga, ką jis žada, yra iliuzinis, sielos ramybė apgaulinga, apsvaigę prarandame tikrąją daiktų vertės idėją.

Kad apgaulė būtų sėkminga, reikia atsižvelgti ir į apgaunamo asmens lytį, nes vyrams tinkami apgaulės būdai dažnai neveikia su moterimis ir atvirkščiai. Norint apgauti vyrą, reikia apgauti jo protą, sukuriant logiškai pagrįstą samprotavimų grandinę. Norėdami apgauti moterį, turite mokėti apgauti jos jausmus ir emocijas, tačiau ji minimaliai kreips dėmesį į jūsų samprotavimų logiką. Kaip rašo V. Kurbatovas, „moterys niekada neįformina savo samprotavimų, jų sisteminimo. Tai, ką mes, vyrai, pasiekiame per griežtą analizę, moterys suvokia intuicija, jausmu. Kad suprastume galutinę išvadą, reikia atkurti visą eigą. įrodymai.Tik tada vadovaudamiesi mūsų "geležinės" logikos kanonais sakome,kad tokia išvada pagrįsta,teisinga.Moteriai dažniausiai tereikia pažiūrėti tariamą išvadą,kad ji pasakytų ar tinka ar ne.Ir ten nereikia kelti klausimų, ar kuo remiantis ir kodėl tinka ar netinka. Tokie klausimai moters atžvilgiu yra bent jau netinkami, bet iš esmės - netaktiški, nes ji, kaip taisyklė, nežino kodėl ,kaip ir kokiu pagrindu jai tinka ar netinka.Jai tik atrodo...Ar taip turėtų būti... Kartais net gali pasakyti: "Aš taip matau", "Aš taip noriu". būdas"...

Testavimas rodo, kad moterų pataikymų procentas „jaučio akimis“ yra ne mažesnis nei vyriškų klaidų procentas atliekant griežtą loginę analizę. Tačiau laiko ir pastangų pelnas yra akivaizdus. Ir net jei moteris žino priežastis, lėmusias jos pasirinkimą alternatyvioje galimybėms, tai jos asmeninės priežastys, apie kurias klausti gana netaktiška. Todėl nuo klausimų geriau susilaikyti. Tuo labiau suprantamo atsakymo tu negausi.

Moters praktiškumas – labai aiškus gerovės ir saugumo garantas, ginklas prieš apgaulę. Gamta apdovanojo moteris šia savybe. Nenuostabu, kad vienas iš didžiųjų sakė, kad apgauti gali bet kas: politikas ir karys, mokslininkas ir poetas. Neįmanoma apgauti tik namų šeimininkės.

Išvados:

1. Dėmesys – svarbiausia savybė, leidžianti išvengti apgaulės. Tačiau jis negali būti išsklaidytas po kelis objektus vienu metu. Jo stiprybė – susikaupimas. Todėl yra rizika būti apgautam, visų pirma, nustatykite savo Pagrindinis tikslasšiame sandoryje (prekės, pinigai, automobilis, sutartis ir kt.). Tada nustatykite pagrindinius punktus, reikalingus šiam tikslui pasiekti (jei tai yra sutartis, tai bus jos kaina, terminai ir netesybos; jei perkate automobilį, tai pats automobilis, jo dokumentai ir jo „švara“ - kad jis nebuvo pavogtas). Nustatę mazgų parametrus, kiek įmanoma sutelkite dėmesį į juos, neleisdami blaškytis smulkmenų.

2. Mūsų refleksai yra labai stiprus ir greitai veikiantis dalykas. Mes paprastai gimstame su besąlyginiais refleksais, o sąlyginiai refleksai kartais įgyja tokį automatizmo lygį, kad gali būti itin sunku juos sulėtinti. Todėl, jei jie bando netikėtai jus apgauti pasitelkdami refleksus, tada beveik nėra galimybių atsispirti sukčiams. Turguje netikėtai palietus dešinįjį petį piniginė kandžio lengvumu iškrenta iš kairės kišenės ir net nespėji nieko pajausti. Šiuo atžvilgiu neturiu ką patarti – nebent sukurti specialų refleksą rinkai: kai kas nors tave paliečia, iškart automatiškai patikrink, ar nėra piniginės.

Žmogaus gebėjimas apgauti yra grynai individualus ir svyruoja nuo patologinio teisingumo („jis visiškai negali meluoti!“) iki taip pat patologiškos apgaulės („negalima patikėti nė vienu jo žodžiu!“). Jie priklauso nuo auklėjimo ir gyvenimo patirties, tėvų įtakos, mokyklos, artimiausios aplinkos ir atsitiktinių pažinčių. Tačiau yra ir bendrų tendencijų, susijusių su amžiumi, lytimi ir psichologinėmis nuostatomis.

Skirtingai nuo kitų žmogiškųjų savybių, kurios atsiranda ir formuojasi žmoguje tinkamai auklėjant ir lavinant, žmonės gali visiškai savarankiškai įvaldyti apgaulę.

Sąmonės ir asmenybės formavimosi pradžioje vaikas nemoka meluoti. Vaiko psichologija tiesiog nesuvokia melo. Todėl tinkamai auklėjant vaiką iš jo nesunkiai galima padaryti išskirtinai teisingą žmogų. Melagis dažniausiai kenčia nuo tėvų dėmesio ar meilės stokos, sunkiai bendrauja su bendraamžiais, menkai save vertina. Dažnai gulintis vaikas būna labai piktas. Jis pradeda meluoti norėdamas išlieti savo priešiškumą, o ne iš baimės būti bausmės.

Pasirodė į ankstyva vaikystė, žiaurus asmenybės bruožas iš pradžių nepasireiškia be ypatingo poreikio, bet pamažu žmogus pripranta jį naudoti kritiniais atvejais. Polinkis meluoti gali pasireikšti paauglystėje ir yra siejamas su paauglio psichikos ypatumais – padidėjusiu savarankiškumo troškimu, sudėtingomis svajonėmis, kritišku požiūriu į artimuosius. Tačiau kartu su apgaule vaikui ugdomas cinizmas, įtarumas, nepagarba žmogui ir pan. Iš tokių vaikų dažnai išauga dvasiškai sugniuždyti, apdairūs, nelaimingi žmonės. Vyksta visos asmenybės deformacija, dėl to atsiranda asocialus elgesys.

Biologijos krypties šalininkai gina pradinio moralės nulemtumo idėją. Atsižvelgiant į jų poziciją, tokios savybės kaip teisingumas ir apgaulė gali būti įgimtos. O jei pripažįstama aplinkos įtaka, tai kaip veiksnys, lėtinantis ar greitinantis savybių, kurios vaikui suteikiamos nuo gimimo, vystymąsi: melas kaip kūrybiškumas ir fantazavimas, melas kaip gebėjimas vienu metu fantazuoti ir iškraipyti tiesą. , melas kaip tiesos iškraipymas savanaudiškais tikslais. Priešingai, yra ir kitas požiūris, kad melas yra ne tik psichofiziologinis, bet ir psichosocialinis reiškinys. Dorovinis vaiko vystymasis – tai jo prisitaikymo prie socialinės aplinkos reikalavimų procesas, dėl kurio formuojasi apgaulingas elgesys.

Norint sėkmingai meluoti, be patirties, reikia tam tikro psichologinio „polinkio“.

Natūralūs melagiai žino savo sugebėjimus, kaip ir tie, kurie jį gerai pažįsta. Jie nuo vaikystės meluoja, apgaudinėja savo tėvus, mokytojus ir draugus, kai tik nori. Jie visiškai nebijo būti atskleisti. Priešingai, jie yra įsitikinę savo sugebėjimu apgauti. Tokie melagiai yra arogantiški ir nebijo atsiskleisti – tai psichopatinės asmenybės požymiai. Jie patiria „apgaulės malonumą“. Gimusiems melagiams trūksta trumparegystės; jie gali mokytis iš savo patirties. Jie moka itin sumaniai apgauti ir gana sąmoningai išnaudoja savo talentą. Tačiau, skirtingai nei psichopatinės asmenybės, gimę melagiai gali mokytis iš savo patirties, gali patirti sąžinės graužatį dėl savo apgaulės ir neturi patologinio egocentrizmo. Psichopatinės asmenybės meluoja dažnai, nesavanaudiškai ir su malonumu, nejaučia sąžinės graužaties ar gėdos. Atskleidimas neatlaisvina jų nuo šios ydos. Melas, nenuoširdumas, apgaulė, veidmainystė, apkalbos ir tylus šlykštėjimas lydi jų ryšį su kitais visą gyvenimą.

Žymiausi apgavikai buvo individualistai, bet kokia kaina siekiantys sėkmės; tokie žmonės dažniausiai netinka komandinis darbas jie mieliau dirba vieni. Jie dažnai būna įsitikinę savo nuomonės pranašumu. Tokie žmonės dėl savo ekscentriškumo ir izoliacijos kartais painiojami su Bohemijos atstovais. Tačiau jų menas visai kitokio pobūdžio (tai tokie puikūs apgaulės praktikai kaip Churchillis, Hitleris ir kt.). Tokie „puikūs praktikai“ turi turėti du labai skirtingus gebėjimus: gebėjimą planuoti apgaulės strategiją ir gebėjimą apgauti priešininką susitikimuose akis į akį. Taip pat žinoma, kad sumanūs melagiai patys blogai atpažįsta, kada jiems meluoja.

Savęs patvirtinimo problemos istorija
Savęs patvirtinimo, kaip mokslinio tyrimo objekto, problema iškilo palyginti neseniai tik XIX–XX a. Tai visiškai suprantama, nes pats savęs patvirtinimas yra labai sudėtingas darinys. Ypatingu moksliniu lygmeniu šią problemą iškėlė ir nagrinėjo austrų psichiatras ir psichologas A. Adleris (1870-1937) (2.17), tačiau manoma...

Apibūdinkite pagrindines komunikacijos rūšis. Kokia yra bendravimo barjerų esmė ir kodėl kai kurie iš jų priskiriami žmogaus suvokimo klaidoms
Žmogaus sąveika su jį supančiu pasauliu vyksta santykių sistemoje, kuri vystosi tarp žmonių jų socialiniame gyvenime. Objektyvūs santykiai ir ryšiai (priklausomybės, subordinacijos, bendradarbiavimo, savitarpio pagalbos santykiai ir kt.) neišvengiamai ir natūraliai atsiranda bet kuriame. tikra grupė. Šių objektyvių abipusių...

Kolekcionavimas kaip žaidimas
Prie nesuskaičiuojamų žmonių pomėgių, kuriais jie atsiduoda laisvalaikiu, galima priskirti žaidimų veiklą, praleidžiant ne tik laiką, bet ir daug pinigų. Labiausiai paplitęs klasikinis pomėgis yra tam tikrų daiktų kolekcionavimas: pašto ženklai, monetos, atvirukai ir kt. Surinkimas vadovaujasi pagrindine...

Turbūt galima drąsiai teigti, kad ne vienas mūsų planetos žmogus gyvenime nėra sutikęs melo. Melas siekiant pelno, melas dėl išsigelbėjimo, noras išvengti bausmės perkeliant ją kitiems – visa tai kažkaip pažįstama daugeliui žmonių. Ir mes patys, ir kiti naudojame melą savo tikslams. Tačiau yra asmenų, kurie ne tik negali gyventi be melo, bet ir patys juo tiki. Tokie žmonės vadinami patologiniais melagiais arba melagiais.

Kas yra patologiniai melagiai?

Suprasti, kas yra patologinis melagis, yra gana paprasta. Galbūt žiūrėjote ar skaitėte kūrinius apie vadinamąjį baroną Miunhauzeną. Šis personažas buvo daug fantastikos - jis skrido ant šerdies pas priešus ir atgal, mėtė daiktus į mėnulį ir iš ten išgabeno, lipdamas ant žirnių stiebų. Viena iš svarbiausių Miunhauzeno savybių buvo ta, kad jis nekentė melo, todėl visas savo istorijas laikė gryna tiesa. Būtent ši svarbi savybė visada būdinga patologiniams melagiams – jie tiki tuo, ką sako, dažniausiai įsižeidžia arba įžeidžia pašnekovą, jei jis bando juos apkaltinti melu. Todėl dažnai galite rasti kitokį šio termino pavadinimą, būtent Miunhauzeno kompleksą. Tačiau ši psichinė būsena neapsiriboja šiais vardais. Galite susidurti su tokiais terminais kaip, pavyzdžiui, fantastinė pseudologija ir mitomanija, reiškiantys tą patį patologinį melą. Apie mitomaniją lydinčią žmogaus būseną pradėta aktyviai diskutuoti pasirodžius prancūzų psichiatro Ernesto Dupre, kuris šį terminą įvedė daugiau nei prieš šimtą metų, darbais.

Mitomanijos būsenos žmogus turi ypatingą asmenybės tipą arba ypatingą psichinę būseną, kuri skatina jį tai daryti. Ši būsena žmoguje neatsiranda iš niekur, o kyla iš gilių psichologinių problemų ar traumų. Dažniausiai toks elgesys siejamas su žema savigarba arba vaikystės patirtimi. Tačiau net ir suvokimas, kad taip nutinka ne šiaip, nepalengvina žmonių, kurie yra šalia meluoti linkusio žmogaus, būklės.

Kaip atpažinti patologinį melagį?

Norint susidoroti su lėtinio melo problema, reikia žinoti, kuo šis polinkis meluoti skiriasi nuo įprasto melo. Svarbu išspręsti šią problemą, nes patologinis melagis gali rimtai pakenkti jūsų psichinei sveikatai. Kuo arčiau jūsų bus šis patologinis melagis, tuo jūsų patirtis bus sunkesnė. Didelės žalos jums gali padaryti šia liga sergantys artimi giminaičiai, draugai, kolegos ir sielos draugai.

Ir vis dėlto, kaip atpažinti patologinį melagį? Pirmiausia turėtumėte atidžiai klausytis jo pasakojimų. Dažnai atsitinka taip, kad po kurio laiko žmogus vėl gali pradėti pasakoti istoriją, kurią jau žinote. Jei nenorite laukti, galite tiesiog paklausti. Kartu būtina prisiminti ne tik istorijos esmę, bet ir mažiau reikšmingas detales. Perpasakojant melagį, dėmesingam klausytojui nesunku pastebėti nemažai neatitikimų ir neatitikimų su tuo, ką jis pasakojo anksčiau. Tokie pokyčiai dažniausiai susiję tik su mažomis detalėmis ir gali keistis tiek kartų, kiek kartų melagis kartoja savo istoriją. Tai ypač ryšku, nes kontrastuoja su pačia istorija, kuri paprastai, nepaisant šiek tiek fantazijos, iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti labai įtikinama ir tikėtina.

Tuo pačiu metu patologinis žmogaus melas kartais aptinkamas net ir pačiuose nereikšmingiausiuose dalykuose, kai tuo tarpu jis iš melo negauna jokios naudos. Be to, tokie žmonės absoliučiai nevengia meluoti apie rimtus dalykus, tokius kaip kažkieno liga ar mirtis. Sutikite, jums būtų nemalonu klausytis melagingų istorijų, kad jūsų draugui nutiko kokia nors nelaimė, nerimauti dėl to.

Svarbus skiriamasis patologinio melagio bruožas yra ir tai, kad jis savo besaikį melą arba laiko normaliu, arba išvis jo nepripažįsta. Jei bandysite apkaltinti jį melu, jis ims išsisukinėti, sugalvos pasiteisinimų ir visais įmanomais būdais vengs patvirtinimo. Dokumentai bus pavogti arba sudeginti, o šių įvykių liudininkai stebuklingai bus toli ir „nepasiekiami“. Greičiausiai jie netgi apkaltins jus nepasitikėjimu ir bandys suversti kaltę jums.

Tokio elgesio priežastys

Patologinis melas pats savaime nelaikomas jokia psichine liga, dažniausiai pasireiškiančia sudėtingu vadinamuoju asmenybės sutrikimu. Dažniausiai toks žmogus visiškai nesupranta, kad melas kenkia ne tik kitiems, bet ir sau pačiam. Kaip ilgesnis vyras melas, tuo labiau jis įsipainioja į savo paties melo „voratinklį“. Kaskart jam bus vis sunkiau atskirti tikrovę nuo fantazijos, nes jis suvokia save kaip fantastinės tikrovės, kurią pats sukūrė, dalį. Galbūt iš pradžių žmogus tai daro sąmoningai, bijodamas akis į akį susitikti su tikruoju pasauliu arba nenorėdamas priimti savęs tokio, koks jis yra. Tačiau tokiu atveju melagis dažniausiai nustoja tobulėti ir tobulėti, nes jau turi daug mielesnį pakaitalą. Didėja skirtumas tarp tikrojo ir išgalvoto savo įvaizdžio, o tai tik didina melagio nenorą matyti save tikru.

Manoma, kad mitomanijos priežastys atsiranda vaikystėje. Daugelis vaikų turi polinkį fantazuoti, ir tai visiškai normalu, kol mitomanija neišauga iš paprastos fantazijos. Vaikas gali tai daryti norėdamas atkreipti dėmesį. Tačiau tai nereiškia, kad besaikis melas pasireiškia tik vaikams, kuriems trūksta dėmesio. Noras sulaukti vis didesnio susidomėjimo savo asmeniu taip pat gali kilti tiems, kurie jo sulaukė per daug ir išsiugdė išpūstą savigarbą. Apskritai galima teigti, kad mitomanija glaudžiai susijusi su įvairiais savigarbos sutrikimais. Suaugusiame amžiuje dažnai su tuo susijusios baimės, susijusios su realiu pasauliu, nenoras keisti savo gyvenimo, kai tau tai netinka, o tiesiog slepiasi už melo kaip už širmos. Tokie žmonės dažniausiai kenčia nuo plataus įvairių kompleksų sąrašo, tačiau tuo pat metu jie nėra pasirengę su jais susidoroti patys.

Ką daryti, jei jūsų draugas yra patologinis melagis?

Jei pastebėsite, kad jūsų draugas turi daugumą patologinio melo požymių, neskubėkite daryti išvadų. Pastebėti patologinį melą gali būti sudėtinga, todėl rizikuojate klysti, jei neturite pakankamai įrodymų išvadoms padaryti.

Iškart apkaltinti žmogų, o juo labiau jį įžeisti – pats blogiausias sprendimas, nes po to jis dar giliau paskęs į savo „apvalką“. Todėl reikia elgtis labai atsargiai.

Tačiau neturėtumėte taikstytis su tuo, kad melagis gadina jūsų gyvenimą. Yra keletas patarimų, kurie gali padėti jums gyventi kartu su patologiniu melagiu. Svarbiausia, kad jūs turite nustoti priimti melagio žodžius už tiesą. Reikia, įsiklausant į žmogų, bandyti išravėti „kviečius nuo pelų“, suvokiant iš jo tik tą informaciją, kurią pats gali patikrinti. Jei jo žodžiai kokiu nors klausimu jums labai svarbūs, labai atidžiai patikrinkite šią informaciją, o jei ji pasirodė melaginga, neskaitykite paskaitų ir moralizuojančio melagio. Iššvaistysite savo energiją, rizikuodami pabloginti santykius su melagiu. Tuo atveju, jei nuspręsite ramiai aptarti problemą ir melagiui nurodyti, kad esate susirūpinę dėl esamos padėties ir norite jam padėti, tačiau jis atsisako pripažinti problemą, nebandykite šios temos toliau plėtoti. Greičiausiai jūsų pažįstamas niekada nedrįs sau prisipažinti, kad turi polinkį į apgaulę, todėl niekada nepasikeis. Jei tai jums netinka, jei nenorite visą gyvenimą būti su tokiu žmogumi, teks nutraukti visus ryšius ir nustoti bendrauti. Jei melagis nepripažįsta problemos, o toks bendravimas jus slegia, tai vienintelė išeitis.

Žinoma, būna atvejų, kai žmogus pamažu suvokia, kad meluoja ir nori to atsikratyti. Kaip padėti žmogui, kuris meluoja sau? Tokių problemų gydymas turėtų būti atliekamas kartu su psichoterapeutu. Nors tikslių garantijų, kad patologinė apgaulė visiškai išnyks, nėra, mitomanija gydoma tik tokiu būdu, nes kol kas nėra išrastos tabletės nuo melo.

Asmenybė yra žmogus, paimtas į tokių sistemą psichologinės savybės, kurios yra socialiai sąlygotos, iš prigimties pasireiškia socialiniuose ryšiuose ir santykiuose, yra stabilios, lemia moralinius žmogaus veiksmus, turinčius reikšmingos reikšmės jam pačiam ir aplinkiniams. Beveik kiekvieną dieną kiekvienas žmogus gali susidurti su melu ar apgaule. Nesvarbu, ar tai melas, kaip tiesos slėpimas, siekiant paslėpti „tamsius“ kitų žmonių poelgius, ar „melas gelbėti“. Visa tai mus supa, ir atrodytų, kad žmonės turėtų stengtis apie tai perspėti arba bent jau sumažinti apgaulių skaičių jų kryptimi.

Aktualumas. Melo supratimo ir atpažinimo psichologija Vakaruose buvo vystoma daugelį metų. Nemaža užsienio psichologijos tyrimų dalis buvo skirta specifiniams gulinčio žmogaus elgesio požymiams nustatyti, taip pat melo detektoriaus tyrimui (P. Ekman, W. Friesen, A. Mehrabian ir kt.). O Rusijos mokslui melo tyrimų sritis yra palyginti nauja ir mažai ištirta. Buitinėje psichologijoje garsiausi melo psichologijos darbai Yu.M. Žukova, V.V. Znakova, S.I. Simonenko. Pastaruoju metu išaugo susidomėjimas melo problema rusų psichologijoje. Šios problemos svarba akivaizdi: tarpasmeninio bendravimo situacijose, socialiniuose ir tarpgrupiniuose santykiuose nuolat aptinkamos įvairios melo, apgaulės, netiesos apraiškos (manipuliacijos, sukčiavimas). Dėl to gali padidėti abipusio nepasitikėjimo aplinka, visuomene tendencijos. Jei prieš keletą metų vaikų ir suaugusiųjų apgaulės priežasčių analize daugiausia užsiėmė mokytojai ir teisininkai, tai šiandien Ši problema domina įvairių specialybių atstovai – sociologai, filosofai, rinkodaros specialistai, įvaizdžio formuotojai.

1 skyrius. Melas kaip psichologinis reiškinys

1.1. Melas

Viktoro Znakovo teigimu, tyčinis tikrovės neatitinkančios informacijos perdavimas dažniausiai vadinamas melu. Europos kultūroje labiausiai paplitęs palaimintojo Augustino apibrėžimas: melas yra tai, kas sakoma su troškimu meluoti. Verbalinių ir neverbalinių komunikacijos priemonių pagalba melagis suklaidina savo pašnekovą apie tikrąją reikalų padėtį aptariamoje srityje. Bendravimo situacijoje melas yra vieno iš pašnekovų ketinimo iškraipyti tiesą išraiška. Melo esmė visada susiveda į tai, kad žmogus tiki ar galvoja viena, o bendraudamas išreiškia kitą.

Paulas Ekmanas savo knygoje „Melo psichologija“ melą apibrėžia kaip veiksmą, kuriuo vienas asmuo apgauna kitą, darydamas tai tyčia, iš anksto nežinodamas apie savo tikslus ir be aiškaus aukos prašymo neatskleisti tiesos.

Kasdieniame gyvenime žmonės dažnai vartoja žodžius „melas“, „netiesa“, „apgaulė“ kaip sinonimus, tačiau šios sąvokos, kai kurių buities psichologų požiūriu, turi skirtingą turinį.

Pasak Yu.I. šalta, Netiesa - tai sąmoningas subjektui žinomos tiesos iškraipymas: tai „sąmoningas produktas kalbos veikla, subjektas, siekiantis suklaidinti „pašnekovę. Melas yra neatsiejama žmogaus egzistencijos dalis, pasireiškia įvairiose situacijose, kurių atžvilgiu šis reiškinys interpretuojamas gana skirtingai. Melas psichiškai sveikame, normaliai išsivysčiusiame asmenyje , kaip taisyklė, yra nulemtas tikrų motyvų ir yra nukreiptas į konkrečius tikslus.Todėl visiškas nuoširdumas tampa beveik neįmanomas ir tokiu atveju matyt gali būti laikomas psichine patologija.Dėl to, kad tikrai nėra teisingi žmonės, skirtumas tarp melagio ir tikro žmogaus yra labai sąlyginis ir būtinai reikalauja konkretaus situacijos išaiškinimo.

Skirtingai nuo melo, apgaulė- tai pusė tiesos, provokuojanti ją suprantantį asmenį daryti klaidingas išvadas iš patikimų faktų; kai kuriuos praneša tikri faktai, apgavikas sąmoningai nutyli kitą supratimui svarbią informaciją. Apgaulė yra to, kas paprastai vadinama gudrybe, kuri buvo praktikuojama nuo antikos laikų, esmė.

Apgaulė, kaip ir melas, atsiranda tada, kai susiduria kažkieno interesai ir moralės standartai, o apgaulės griebusiam žmogui sunku arba neįmanoma kitu būdu pasiekti norimą rezultatą. Pagrindinis dalykas, jungiantis apgaulę su melu, yra sąmoningas apgaviko noras iškraipyti tiesą.

Netiesa- tai teiginys, pagrįstas nuoširdžiu kalbėtojo kliedesmu arba jo nepilnu žinojimu, apie ką jis kalba. Melas, kaip ir apgaulė, remiasi nepilna informacija, tačiau, skirtingai nei apgaulė, kalbėtojas neslepia žinomos informacijos ir nesiekia kitų tikslų, išskyrus pranešimo, kuriame yra neišsamios (arba iškraipytos) informacijos, perdavimą.

Taigi kai kurie psichologai išskiria melą, apgaulę ir netiesą kaip atskiras kategorijas, turinčias skirtingas funkcijas. Kiti (pavyzdžiui, Paulius Ekmanas) neskiria melo, daugiau dėmesio skirdami ne apibrėžimui, o jo funkcijoms. Apskritai galima teigti, kad melas, apgaulė ir netiesa yra socialiniai-psichologiniai žmogaus gyvenimo visuomenėje komponentai. Todėl bet kokie bandymai juos „išstumti“ iš mūsų gyvenimo yra utopiški, psichologiškai neteisingi ir todėl neperspektyvūs.

1.2. Melo rūšys

Vagin ir Ekman savo knygose išskiria du pagrindinius melo tipus:

1. Tyla (tiesos slėpimas);

2. Iškraipymas (melagingos informacijos pranešimas).

Taip pat yra melo atmainų, tokių kaip: tiesos sakymas apgaulės forma ir ypatingas melas. Apsvarstykite šias melo formas:

Tikros informacijos tylėjimas arba slėpimas. Anot I. Vagin, „dauguma žmonių tokio tipo melo nepriima, tiesiogiai, melu. Žmogus neišduoda iškreiptos informacijos, bet nekalba ir tikros informacijos. Tačiau vertėtų pažvelgti į tokią apgaulę. Pavyzdžiui, kai gydytojas nepraneša paciento, kad jis nepagydomai serga. Gana dažnai aprėpiama tik dalis informacijos, o tai, kas nereikalinga, lieka už kadro. Šis numatytasis metodas paprastai vadinamas „daliniu apšvietimu arba atrankiniu medžiagos pateikimu“.

Tikros informacijos iškraipymas, sako I. Vagin, yra tai, ką anksčiau vadinome melu. Kai vietoj tikros informacijos mums pateikiama apgaulė, perduodama ją kaip tiesą ir taip mus klaidina. Su tokiu melu susiduriame kiekvieną dieną, o būtent šis melas yra pavojingiausias ir nepateisinamas.

Tiesos sakymas kaip melas. Žmogus sako tiesą taip, kad pašnekovui susidaro įspūdis, kad jis meluoja, o tikros informacijos nepriima. Paulius Ekmanas pateikia šį pavyzdį:

Žmona kalbasi su mylimuoju telefonu ir staiga įeina vyras. Žmona padeda ragelį ir parausta.

su kuo tu kalbėjai?

Žmona nusišypso miela šypsena ir sako

Su mylimuoju, kas dar?

Visi juokėsi, o tiesa liko paslėpta. Vyras neturėjo įtarimų šešėlio, nors žmona iš tikrųjų kalbėjosi su savo mylimuoju.

I. Vagin išryškina ir ypatingą melą. Labai dažnai meluojantis žmogus savęs nelaiko melagiu, nes pats tiki tuo, ką sako, todėl melo ženklai čia absoliučiai neišreiškiami. Jis tai daro nesąmoningai, nesuvokdamas, kodėl ir kodėl. Dažniausiai taip meluoja beveik visi, tačiau šis melas nieko neįtakoja – tai nerimta. Juo siekiama padaryti įspūdį kitiems. Pasitaiko, kad tai perdėta tikrus faktus, pateikiant tikrą istoriją, nutikusią kitiems žmonėms patiems ir pan. Labai dažnai tokį melagį gali išduoti tai, kad po kurio laiko jis pamirš tai, kas buvo pasakyta, ir pradės prieštarauti sau.

1.3 Asmeniniai polinkį meluoti lemiantys veiksniai

Žmogaus gebėjimas apgauti yra grynai individualus ir svyruoja nuo patologinio teisingumo („jis visiškai negali meluoti!“) iki taip pat patologiškos apgaulės („negalima patikėti nė vienu jo žodžiu!“). Jie priklauso nuo auklėjimo ir gyvenimo patirties, tėvų įtakos, mokyklos, artimiausios aplinkos ir atsitiktinių pažinčių. Tačiau yra bendrų tendencijų, susijusių su amžiumi, lytimi ir psichologinėmis nuostatomis.

Melas priklauso beveik visiems visuomenės sektoriams, nepaisant socialinio statuso ir statuso. Melas paplitęs politikoje, ekonomikoje, mene, kartais net moksle, tarpgrupiniuose ir tarpasmeniniuose santykiuose. Retai meluojančių yra labai mažai Skirtingai nuo kitų žmogiškųjų savybių, kurios žmoguje atsiranda ir formuojasi tinkamai auklėjant ir lavinant, žmonės gali visiškai savarankiškai įvaldyti apgaulę.

„Karas ore“ Nr. 22, 2000 Periodinis mokslo populiarinimo leidinys karo istorijos klubų nariams. Redaktorius-kompiliatorius Ivanovas S. V. Dalyvauja ARS LLC. Licencija LB Nr.35 29.08.97 © Ivanov S. V., 2000

Dviejų machų ėjimas

1965 m. liepą amerikiečiai pirmą kartą pastebėjo šiaurės vietnamiečių priešlėktuvinių raketų sistemas S-75, nes vėliau tapo žinoma, kad oro gynybos sistemas aptarnavo sovietų įgulos. Paaiškėjo, kad nauja oro gynybos sistema efektyvus ginklas kovoti su oro taikiniais ant vidutinių ir dideli aukščiai. Amerikos aviacija buvo priversta leistis į pačią žemę, kur JAV oro pajėgų ir karinio jūrų laivyno orlaiviai tapo pažeidžiami DRV oro pajėgų naikintuvų MiG-17 atakų.

Iki metų pabaigos oro karo intensyvumas smarkiai išaugo, be MiG-17, ore pradėjo pasirodyti viršgarsiniai naikintuvai MiG-21F-13, aprūpinti raketomis oras-oras. 1966 m. balandžio mėn. perėmėjai MiG-21PF pradėjo tarnybą DRV oro pajėgose.

Didelė garbė pirmiesiems įvaldyti „dvipusius“ naikintuvus MiG-21 teko seniausio DRV oro pajėgų padalinio – 921-ojo naikintuvų aviacijos pulko „Sao Do“ (Sao Do) pilotams. Kai kurie pilotai, įskaitant būsimus asus Nguyen Van Kok, Pham Thanh Ngan, Nguyen Hong Nyi, buvo apmokyti Sovietų Sąjungoje, Krasnodaro aukštojoje karo aviacijos pilotų mokykloje. Tarp pilotų, atrinktų persikvalifikuoti į MiG-21, buvo Pham Ngoc Lan, Nguyen Nyat Chieu, Nguyen Ngoc Do, Tran Hanh, Dao Dinh Laen, pastarasis 1966 m. tapo 921-ojo I AN vadu.

Sovietų Sąjungoje prieš pirmąjį skrydį koviniu MiG-21 kariūnai iš pradžių įvaldė reaktyvinį kovinį mokymą L-29 „Dolphin“, vėliau – porą MiG-21 U. DRV oro pajėgos neturėjo. tokius orlaivius, todėl pirminiai mokymai buvo atliekami su MiG -15UTI, kartais - su JJ-5 (dvivietė MiG-17 versija, pagaminta Kinijoje).

1966 m. sausio pabaigoje DRV oro pajėgų vadovybė laikė MiG-21 perkvalifikavimo procesą baigtu. 921-asis IAN buvo ginkluotas ir naujausiu MiG-21F-13, ir pasenusiu MiG-17.

mano kovinis darbas„MiG-21“ pilotai pradėjo medžioti „American Firebee“ žvalgybinius dronus. Pirmasis toks lėktuvas buvo numuštas 1966 metų kovo 4 dieną, 4 valandą ryto radaras aptiko oro taikinį, artėjantį iš šiaurės rytų. 921-ojo IAP vado pavaduotojas Tran Hanhas įsakė Nguyen Hong Nyi pakilti perimti. Po 19 minučių MiG-21 pakilo į 16 000 m aukštį, taikinys tuo metu buvo nuo Vietnamo naikintuvo 15 km atstumu ir 2 000 m virš jo. Žvalgybinis dronas skriejo į Quang Ninh. Antžeminė vadavietė užtikrintai kontroliavo piloto veiksmus, o po kelių minučių naikintuvas MiG-21 atidarė savo kovinę sąskaitą Vietnamo padangėje. Kitą dieną naikintuvas MiG-21 iš 921-ojo IAP numušė kitą žvalgybinį nepilotuojamą orlaivį.

Abu „Firebee“ skautai buvo užpulti maždaug 18 000 m aukštyje, 70 km nuo Hanojaus. Abiem atvejais RPV numušė pirmoji raketa, paleista iš dviejų ar keturių kilometrų atstumo. Paprastai tai yra pirmieji amerikiečių nepilotuojami žvalgybiniai lėktuvai, kuriuos numušė Vietnamo naikintuvai.

Balandį naikintuvai MiG-21 kelis kartus susidūrė su amerikiečių naikintuvais, tačiau sėkmė atsisuko prieš MiG pilotus. Pirmasis oro mūšis įvyko balandžio 23 d., kai pora MiG-21 atakavo „Phantom“ skrydį. Nepaisant netikėtumo faktoriaus, vietnamiečiai nesugebėjo paleisti raketų K-13. Balandžio-gegužės mėnesiais iš MiG-21 buvo paleista mažiausiai 14 raketų, tačiau nė viena nepataikė į taikinį. 921-asis pulkas patyrė pirmuosius nuostolius orlaiviuose, keli lakūnai buvo priversti katapulti dėl pasibaigusio kuro. Amerikiečiai pretenduoja į vieną numuštą MiG-21 duotas laikotarpis. Balandžio 26 d. jį iškraipė „Phantom“ įgula iš JAV oro pajėgų 35-ojo taktinio oro sparno 480-osios eskadrilės.

Žemėlapis, kuriame pavaizduoti visi pagrindiniai aerodromai, iš kurių naikintuvai MiG-21 veikė per ginkluotą konfliktą Indokinijoje.

DRV Karinių oro pajėgų vadovybei išanalizavus balandžio-gegužės mėn. oro mūšius dalyvaujant MiG-21, paaiškėjo, kad pilotams buvo sunku dirbti su naikintuvo taikymo sistema. Ieškodamas taikinio pilotas naudojo borto radarą, aptikęs taikiklį turėjo pereiti prie optinio taikiklio, pagal kurį buvo nustatytas raketos paleidimo momentas. Akivaizdu, kad priešo lėktuvo pilotas tuo pačiu metu visais įmanomais būdais bandė pabėgti nuo smūgio. Norint išlaikyti manevrinį taikinį siaurame optinio taikiklio matymo lauke, reikėjo puikių skraidymo įgūdžių, kurių Vietnamo pilotai 1966 metų pavasarį tiesiog neturėjo.

Pirmųjų mūšių analizė parodė, kad efektyviausias būtų MiG-21 naikintuvų porų panaudojimas su mišriais ginklais: naikintuvas lyderis ginkluotas dviem K-13 raketomis su infraraudonųjų spindulių nukreipimo galvutėmis, sekantis lėktuvas – pora. NAR vienetų su raketomis S-5M.

Tai buvo naikintuvų pora su mišriu ginklu, kuri iškovojo pirmąją pergalę MiG-21 oro mūšyje su pilotuojamu orlaiviu. 1966 metų birželio 7 dieną du MiG-21PF pilotai aptiko du naikintuvus-bombonešius F-105 Thunderchief, skridusius vos 500 m aukštyje. raketos iš 1500 m atstumo, tačiau „Thunderchief“ pilotas laiku pastebėjo paleidimą ir, sukdamas į kairę, išvengė NAR. Nuo „Tados“ neatsiliko ir MiG: iš 500 ir 200 m atstumo sekė dar dvi salvės.Vietnamietiška versija, raketos rado taikinį, tačiau JAV oro pajėgos nepatvirtino F-105 praradimo. Thunderchief naikintuvas bombonešis tą dieną šunų kautynėse. Tuo tarpu pirmaujančio MiG pilotas dėl fantastiško antrojo „Thunderchief“ manevravimo negalėjo užimti pozicijos paleisti raketas. Per ateinančias kelias dienas įvyko dar du į scenarijų panašūs oro mūšiai. Vietnamiečiai galėjo būti sėkmingesni, jei jų MiG turėjo patrankų ginklus. Deja, ankstyvame karo etape Vietnamas gavo „švarius“ naikintuvus-perėmėjus MiG-21PF, kurie negalėjo gabenti GP-9 pabūklų konteinerių.

Siekiant padidinti naikintuvų MiG-21 efektyvumą, reikėjo pakeisti įėjimo į mūšį tvarką. Dabar leidimas pakilti gautas tiesiai iš oro pajėgų štabo. Tačiau pilotai vis tiek sutelkė dėmesį į manevringą oro mūšį, o ne į greitą perėmimą, kuriam iš tikrųjų buvo skirtas MiG-21PF. Greičiausiai būtent tokia klaidinga taktika iš pradžių neleido MiG-21 pilotams pasisekti.

Karinių oro pajėgų vadovybė įsakė pilotams veikti gana įtemptomis kovinėmis rikiuotėmis: atstumas tarp orlaivių išilgai fronto buvo 50 m, gylyje - 200 m; jei veiksmas buvo jungties dalis, intervalas tarp porų buvo nuo 300 iki 700 m. Vėliau atstumai tarp orlaivių poroje buvo padidinti iki 500–800 m ir iki 800 m tarp porų. Paprastai naikintuvai MiG-21 veikė didesniame nei 2500 m aukštyje.

DRV oro pajėgos gavo pirmuosius naikintuvus MiG-21 iš Sovietų Sąjunga 1965 metų pabaigoje orlaivis pradėjo tarnybą 921-ajame naikintuvų pulke „Sao Dao“, kur buvo atrenkami labiausiai patyrę pilotai.

921-ojo LI Tran Han vadas (nuotraukoje kairėje) prieš skrydį instruktuoja jaunuosius pilotus. Visi pilotai yra apsirengę didelio aukščio kompensaciniais kostiumais ir GS-4 slėginiais šalmais. Kostiumai buvo žali. Fone yra naikintuvas MiG-21PF su uodegos numeriu „4320“ iš 921-ojo IAN „Sao Dao“.