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Mise à jour : 28/05/2019
Combien de fois par jour parlez-vous sur votre téléphone portable ? Quelques fois, des dizaines ? Il est difficile d'imaginer que jusqu'à récemment, nous nous sommes passés des téléphones portables. Pour une conversation à l'extérieur de la maison, il fallait se contenter de cabines téléphoniques éparses dans la ville, et pour un appel longue distance, des cabines téléphoniques.
À notre époque de technologies hautement développées et de rythme de vie rapide, vous ne pouvez tout simplement pas vous passer d'un téléphone mobile. Leurs points de vente sont désormais peut-être aussi répandus que les pharmacies, épiceries ou faire le plein. Vous, chers lecteurs, n'êtes sûrement pas entré une ou deux fois dans les salons des communications mobiles, que ce soit pour acheter un nouveau téléphone, ou même simplement pour l'entreprise.
Aujourd'hui, nous allons parler de l'homme d'affaires russe Yevgeny Chichvarkin, co-fondateur du légendaire réseau Euroset de magasins de téléphonie mobile. Je veux dire que c'est l'un des plus respectés par moi entrepreneurs russes, qui s'est fait de toutes pièces, sans le soutien de personne, contrairement à l'écrasante majorité des oligarques d'aujourd'hui.
Je pense que ce nom vous est familier, car les points de vente Euroset ont conquis le marché non seulement en Russie, mais aussi dans l'espace post-soviétique dans des pays comme l'Ukraine, la Biélorussie et le Kazakhstan.
V actuellement cette société comprend environ 5 000 salons de communication et, après tout, tout a commencé avec le seul magasin à Moscou sur la perspective Leninsky. Imaginez - 5000 salons de communication !!!
Cinq ans après son ouverture, Euroset est devenu le leader de la vente au détail de téléphones portables et d'accessoires avec un chiffre d'affaires de 140 millions de dollars. Moins de 10 ans après son ouverture, Euroset occupait près de 40 % du marché russe de la téléphonie mobile. 2006 a été une année record pour l'entreprise en termes de nombre de nouveaux points de vente ouverts - le réseau s'est agrandi de 1976 magasins supplémentaires.
Sous la direction de Chichvarkin, la société est devenue le plus grand opérateur de vente au détail russe téléphones portables.
Euroset propose non seulement d'acheter des téléphones portables, mais aussi de commander et de payer des billets d'avion, des bons touristiques ou de déposer de l'argent pour des crédits de télévision par satellite et des amendes pour la police de la circulation. Grâce à la marque Euroset, M. Chichvarkin est devenu fabuleusement riche. Sa fortune s'élève actuellement à des centaines de millions de dollars.
À l'heure actuelle, M. Chichvarkin vit au Royaume-Uni et est considéré comme un ancien copropriétaire d'Euroset. Il a acquis le préfixe « ex » et un nouveau lieu de résidence dans certaines circonstances, dont nous reparlerons un peu plus tard.
Nous allons maintenant parler des principales étapes de la vie et de la formation d'un entrepreneur russe à succès, ainsi que des principes de conduite des affaires pour M. Chichvarkin, qui l'ont guidé vers des millions.
Né ou, selon Chichvarkin, « physiquement né », le futur homme d'affaires en 1974 dans la ville sur la Neva. Certaines sources indiquent la capitale comme lieu de naissance, cette confusion est survenue car Eugène était officiellement enregistré à Moscou.
D'une manière ou d'une autre, et Chichvarkin peut se dire en toute sécurité: "Je suis né en Union soviétique, j'ai été fabriqué en URSS." Son père travaillait comme pilote civil et sa mère comme ingénieur-économiste au ministère commerce extérieur.
Depuis l'enfance, Zhenya a été attiré tâches difficiles, il préférait ne pas faire la queue pour la patinoire, mais escalader la clôture, à la fois en ligne droite et en métaphoriquement... Chichvarkin a commencé à se lancer dans le commerce à l'école et a dépensé le produit principalement en enregistrements musicaux.
Au fait, avez-vous remarqué que de nombreuses personnes qui réussissent financièrement depuis l'enfance ont commencé à s'intéresser à l'argent ?
Je crois que cet intérêt doit être cultivé et encouragé de toutes les manières possibles chez les enfants, en les initiant au monde financier. , propriétaire de plus de 220 entreprises, l'un des entrepreneurs les plus prospères au monde, a déclaré que dans l'enfance, lors d'un dîner de famille, nous parlions souvent d'affaires.
Revenons à Chichvarkin. Malgré ses bons résultats scolaires - et Yevgeny n'a reçu pratiquement que des "cinq" - il n'a pas été accepté au Komsomol en raison de son " incontrôlable ".
L'époque de la perestroïka, au cours de laquelle Chichvarkin a grandi, ne peut pas être qualifiée de simple. Il était nécessaire de reconstruire la pensée "en déplacement", car ceux qui ne pouvaient pas faire preuve de flexibilité, de réaction rapide et d'adaptation aux circonstances étaient tout simplement laissés sans travail pendant cette période de "faim".
Par conséquent, nous notons une recette utile de Chichvarkin n ° 1: "Maintenez une position de vie active et exercez une flexibilité de pensée".
De 1990 à 1994 Chichvarkin passe par l'école de la survie dans le commerce. Dans sa jeunesse, il plonge à corps perdu dans la période de l'effondrement de l'URSS et de la formation d'un nouveau économie de marché de la future Fédération de Russie.
Il a eu sa première expérience entrepreneuriale au lycée, en achetant des cigarettes Cosmos pour 70 kopecks et en les revendant à ses camarades de classe pour un rouble. Ensuite, il y a eu les disques et le vernis à ongles.
Le pitoyable centime gagné de la revente de cette manière n'impressionna pas le jeune entrepreneur et il se mit à chercher des plans plus rentables pour gagner de l'argent. Alors il a commencé à revendre des choses dans des friperies. Par exemple, un survêtement acheté pour 50 roubles dans un magasin, il le revendit dans un autre pour 400 roubles.
Immédiatement après l'école, Eugène entre à l'Académie d'État de gestion, où sa mère et son père ont étudié (il y a suivi des cours). En fait, cet établissement d'enseignement n'a été sélectionné qu'en fonction de ces critères.
Il est difficile à 16-17 ans de choisir consciemment une université, ou plutôt un métier, car COMMENT choisir ce que l'on ne connaît pas ou ce que l'on n'a jamais rencontré. A cet égard, le choix d'Eugène n'est pas différent du choix de millions de personnes dans tout notre pays, pour lesquelles la présence d'un diplôme de l'enseignement supérieur n'affecte en rien la qualité de vie.
vie étudiante
La vie étudiante d'Evgeny Chichvarkin est principalement associée au marché de l'habillement à Loujniki.
Selon le futur propriétaire d'Euroset "C'est devenu si facile de gagner de l'argent alors que vous n'aviez rien à faire directement."
Un jour, il a rencontré son ancien camarade de classe qui vendait des sous-vêtements pour hommes surdimensionnés au marché de Stoleshnikov Lane. Quelqu'un d'autre aurait très probablement ridiculisé son camarade de classe, mais Chichvarkin a décidé de suivre l'exemple de son ami.
Et puis ça a commencé...
Eugène s'empara de tout ce qui pouvait être acheté à bas prix puis revendu ailleurs. Il s'agissait de lames de rasage, de barres chocolatées Snickers, d'épingles à cheveux en fourrure glamour Sophist o Twist, de jeans, de survêtements, de collants en laine, de bottes.
Peut-être était-il plus facile d'énumérer ce que l'entrepreneur n'échangeait pas. Même derrière le comptoir du marché des vêtements de Loujniki, Chichvarkin a fait preuve d'ingéniosité - les gens lui ont acheté encore plus cher, car Zhenya représentait les marchandises en de la meilleure façon possible- repassé, alors que ses concurrents avaient des articles froissés.
Il portait même des robes de femmes pour attirer l'attention sur le produit. Même alors, réalisant toute la puissance de l'outrageux, Chichvarkin l'a appliqué partout - dans la société de publicité Euroset, en communication avec le personnel, les journalistes et les partenaires commerciaux.
À quoi ressemblait une journée ordinaire de l'étudiante Zhenya Chichvarkin, ou plutôt, en quoi elle différait de un jour ordinaire autres étudiants?
En règle générale, un étudiant ordinaire se réveillait entre 11 et 12 heures et avait à peine le temps de dernière paire... Puis il oisive jusqu'au soir, après quoi il se traîna jusqu'à une soirée, où il but aux frais de quelqu'un d'autre, car il avait « gaspillé » sa bourse depuis longtemps.
L'étudiant Evgeny Chichvarkin s'est levé à 5 heures du matin pour prendre le premier train avec des balles pour Loujniki. Là, il a vendu toute sa marchandise pendant une heure et a couru à l'institut, avec 15 minutes de retard pendant les deux premières minutes.Le soir, il a préparé des boissons pour ses camarades dont la bourse était expirée depuis longtemps.
Même alors, le Che, comme Chichvarkin fut appelé plus tard, devint célèbre sur le marché pour le fait qu'il pouvait vendre n'importe quel produit, même le plus difficile à vendre.
Cela a continué jusqu'en 1994. Cette année-là, Chichvarkin a cessé de commercer dans le stade Luzhniki en raison du fait que les propriétaires y ont changé, qui ont augmenté les frais pour des places boursières.
Et puis, en 1994, Chichvarkin a ouvert un magasin de location de cassettes vidéo en face de la cantine de l'institut. Certes, cela n'a pas duré longtemps, seulement un mois et demi. Il a dû être fermé à cause du bas.
Après cela, Zhenya revient à nouveau au commerce, seulement maintenant il le fait avec les mains de quelqu'un d'autre. Il commence à s'impliquer dans relations commerciales camarades. Le schéma était simple. Il a trouvé des marchandises à bas prix dans un seul endroit et les a vendues à un prix plus élevé par l'intermédiaire de ses camarades étudiants.
A cette époque, des marchés spontanés s'ouvraient massivement non seulement dans tout Moscou, mais dans toute la Russie. Et tous ceux qui ont connu une pénurie de fonds pourraient gagner de l'argent supplémentaire sur ces marchés. Mes parents dans les années 90 gagnaient aussi de l'argent de cette façon.
Mon père travaillait comme chauffeur de bus. Le matin, il emportait la montre au travail, et le soir il la reprenait. En conséquence, le milieu de la journée était vide pour lui. Mes parents utilisaient le bus comme point de vente. Maman est allée à Moscou et en Pologne pour acheter des marchandises, et pendant la journée elle les a vendues dans le bus de son père, qu'il a garé à côté d'un de ces marchés spontanés de notre ville et des villes voisines.
Ainsi, Chichvarkin a trouvé des gens qui n'étaient pas opposés à gagner de l'argent supplémentaire. Ils lui achetaient des marchandises et allaient les échanger sur l'un de ces marchés spontanés. Heureusement, au cours des dernières années, Zhenya a accumulé de nombreux contacts avec des commerçants de navettes qui transportaient des marchandises, principalement de Turquie.
"Comme les gens sont paresseux - ils ne peuvent pas parcourir deux stations de métro pour acheter un chemisier pour un dollar moins cher", s'étonne toujours Chichvarkin.
Dans le même temps, notre héros était « sorti du bois » et lui-même à marchander sur le marché. Bientôt, il retourna à nouveau à Luga, alors qu'Evgueni appelle Loujniki, où il fut invité par un « groupe de spéculateurs » à vendre les marchandises qu'ils apportaient de l'étranger.
Comment Evgeny Chivarkin a commencé à gérer les téléphones portables
On ne sait pas combien le héros de l'article d'aujourd'hui aurait dû commercer à Loujniki, sinon pour un seul événement ... Immédiatement après avoir obtenu son diplôme de l'Académie, Eugène se marie et part pour voyage de noces, à son arrivée, il apprend que sa place sur le marché est occupée par d'autres personnes.
À ce moment-là, alors qu'il semblait qu'Eugène se retrouvait sans moyen de subsistance avec sa jeune femme, il fut invité à travailler par son ami d'enfance Timur Artemiev. À cette époque, Timur, avec un autre partenaire, a ouvert un magasin de téléphonie mobile. Les affaires n'allaient ni chancelantes ni chancelantes. Puis Timur a invité Evgeny Chichvarkin à utiliser son talent de vendeur dans son magasin.
N'ayant rien d'autre à faire, Eugene est allé travailler pour Timur pendant l'été, dans le but de gagner un peu d'argent supplémentaire, afin qu'à l'automne, il recommence à négocier sur le marché.
Comme vous pouvez l'imaginer, il n'est jamais revenu sur le marché.
Il se trouve que Timur Artemiev n'était pas d'accord avec son partenaire, avec qui ils ont ouvert le magasin Medicom, dans lequel Chichvarkin travaillait comme vendeur.
Mais les points de vue d'Artemyev et de Chivarkin ont complètement coïncidé. En conséquence, les amis ont décidé d'ouvrir une nouvelle entreprise dans laquelle ils seraient partenaires. Ainsi, le 2 avril 1997, Euroset est apparu. Timur a repris toutes les affaires financières et Evgeny a repris les ventes.
Le premier magasin a été ouvert... Mais ce n'est pas comme ça. Tout d'abord, les amis ont ouvert un bureau au tout début de la rue Tverskaya. Ce bureau servait de point de vente. Les gens venaient là-bas sur des annonces dans les journaux. Oui, oui... Je veux spécifiquement attirer votre attention sur ce point. Chichvarkin et ses camarades ne dédaignaient rien.
Beaucoup de nouveaux arrivants, lorsqu'ils songent à créer une entreprise, imaginent immédiatement un magasin ou une boutique spacieux avec une bonne rénovation, de hautes baies vitrées, des meubles confortables, etc.
Mais comme le montre l'histoire des fondateurs d'Euroset, avant de pouvoir créer une chaîne de magasins avec plus de 5 000 magasins, commencez petit. Trouvez un produit, louez un bureau bon marché et commencez à vendre au moins via des journaux ou des sites de petites annonces gratuites comme Avito.
Ce n'est qu'après cela qu'Evgeny et son partenaire Timur ont ouvert le premier point de vente au détail dans le magasin Elektronika sur Leninsky Prospekt. Un mois plus tard, ils ont ouvert un troisième point de vente à Loubianka.
Ainsi, Euroset est devenu une véritable chaîne de magasins !
Dans cette composition, ils ont existé jusqu'en août 1998... Et puis la crise a commencé.
C'était une période noire pour de nombreux entrepreneurs. Des milliers d'hommes d'affaires ont fait faillite à cette époque. mais Chichvarkin a non seulement survécu, mais a également réussi à ouvrir 2 autres points de vente à la fin de 1998.
En 1999, Euroset a cessé de courir après l'ouverture de nouveaux points et s'est concentré sur l'amélioration de ceux qui existaient déjà. En fait, il n'y avait rien pour ouvrir de nouveaux points. Touchée par la crise de 1998, l'entreprise parvient à peine à joindre les deux bouts.
Par conséquent, tout au long de la quatre-vingt-dix-neuvième année, Chichvarkin et ses camarades ont augmenté leur capital. Il est à noter que la proposition "Ne pas ouvrir de nouveaux points" venait de Timur Artemiev, qui était en charge des finances. Ceci je dis au fait qu'une tête c'est bien, et deux c'est mieux.
Tout le monde a l'habitude d'associer le succès d'Euroset à Evgeny Chichvarkin. Mais il est presque impossible de réussir seul.... Par conséquent, si nous envisageons de créer une entreprise du point de vue du succès, vous devez être prêt à embaucher de bons professionnels, et s'il n'y a pas d'argent pour un professionnel, prenez-le comme partenaire.
J'ai tiré cette conclusion de ma propre expérience. Je développe maintenant ma boutique en ligne et je vois qu'elle ne grandira jamais sans une équipe. En même temps, mon magasin est encore jeune et fonds de roulement pas encore assez pour embaucher de bons spécialistes.
Revenons à Chichvarkin. En général, la 99e année a été assez fructueuse pour le marché de la téléphonie mobile. Comme le dit le proverbe, "Il n'y aurait pas de bonheur, mais le malheur a aidé." Le fait est qu'avant la crise de 98, les téléphones portables n'étaient accessibles principalement qu'aux riches. Plus précisément, pas les téléphones portables, mais les services cellulaires.
Avec le début de la crise, les tarifs des communications cellulaires ont grimpé en flèche en raison du fait que tous les tarifs étaient en dollars. Naturellement, les opérateurs cellulaires ont commencé à subir des pertes, ce qui les a contraints à modifier d'urgence leurs politique de prix.
En conséquence, deux mois après le début de la crise, MTS et VimpelCom ont réduit leurs tarifs de moitié et, à partir du 1er janvier 1999, ils ont rendu gratuits les appels entrants depuis les téléphones portables du réseau !
Au cours de l'année 1999, les principaux acteurs du marché des communications cellulaires ont réduit le coût de leurs tarifs à plusieurs reprises et, dans la seconde moitié du quatre-vingt-dix-neuvième, ils ont finalement introduit une tarification à la seconde.
A quoi cela a-t-il conduit ? Au boom des nouvelles connexions des opérateurs mobiles et à l'engouement pour les téléphones portables
Fin 1999, Evgeny partit pour la première fois à l'étranger. Mais il ne le fait pas dans le but de se reposer. Il se rend à Taïwan pour trouver des fournisseurs directs d'accessoires téléphoniques.
Et ici je veux parler d'un cas intéressant , qui caractérise au mieux notre héros. Le fait est qu'il a acheté des accessoires pour téléphones portables en Russie auprès de l'un des grossistes.
Une fois, assis dans le bureau d'un de ces grossistes, Eugène ressentit le besoin d'aller aux toilettes. Alors qu'il était aux toilettes, il y a vu Boîtes vides sous les accessoires qui allaient apparemment être jetés. Les cartons portaient les coordonnées du fournisseur et diverses autres marques de transport, qui pouvaient non seulement contacter le fournisseur en Chine, mais aussi tracer tout l'itinéraire de livraison du colis.
Sans se lever des toilettes, le Che a appelé l'un de ses managers pour lui dicter les coordonnées du fournisseur chinois. Avant que Chichvarkin n'ait le temps de quitter les toilettes, le directeur lui a téléphoné pour lui annoncer une bonne nouvelle - il attendait un fax avec une liste de prix du fournisseur.
Très peu de temps s'est écoulé depuis l'incident dans le placard, alors qu'Eugène était assis dans le siège de l'avion, qui était censé l'emmener à un salon des télécommunications à Taïwan, où il allait négocier des livraisons directes de divers produits pour ses magasins. .
Sur quoi est-ce que je veux attirer votre attention ici ? Sur le souci du détail de l'entrepreneur. Peut-être que quelqu'un d'autre aurait envisagé de creuser dans des boîtes qui traînaient dans les toilettes comme quelque chose de bas, de sale et d'avilissant. Mais pas Eugène. Il me semble que Chichvarkin n'aurait pas honte de grimper dans ces cartons, même s'ils l'étaient, excusez l'expression, tout est dans la merde.
2000 - une année charnière
Peut-être que l'année 2000 peut être qualifiée de tournant dans le développement d'Euroset et, bien sûr, dans la vie de notre héros - Evgeny Chichvarkin !
Son développement et son succès ultérieurs ont été associés à des difficultés. Plus précisément, en surmontant ces difficultés, il a pu conquérir de nouveaux sommets et amener son entreprise à nouveau niveau.
Comme je l'ai écrit ci-dessus, 1999-2000 a été un tournant à la fois pour le marché des communications cellulaires et le marché de détail des téléphones mobiles. Sur cette vague, de nombreux concurrents ont commencé à apparaître dans Euroset. Et en 2000, Chichvarkin a décidé de déclencher une guerre des prix.
Il a décidé de réduire la majoration sur les téléphones et accessoires vendus de 20 % à 5 %. Son partenaire Timur Artemiev était catégoriquement contre cette mesure, car il considérait qu'avec une telle marge, l'entreprise ne pourrait pas devenir rentable. Mais il a dû accepter cela, car les ventes étaient le domaine de responsabilité de Chichvarkin, pas le sien.
Le calcul d'Evgeny était simple : en réduisant la marge bénéficiaire, gagner sur les prix et ainsi augmenter le nombre de ventes.
Dans le même 2000, Euroset a participé pour la première fois à l'exposition Expocom. Parallèlement, les partenaires décident de lancer une campagne publicitaire à la radio, dans laquelle l'accent est mis sur la nouvelle politique tarifaire.
Et là, le plus "terrible" arrive !
Pourquoi ai-je écrit la phrase ci-dessus entre guillemets la chose la plus « terrible » qui se soit produite ? Oui, parce que tous ceux qui entouraient les yeux et les oreilles de Chichvarkin se sont hissés sur le front après ce qu'ils ont entendu. Tout le monde pensait qu'il était fou. Les stations de radio ont refusé d'accepter des publicités injurieuses. La vérité n'est pas tout. il y avait ceux qui ont diffusé cette publicité. Et avec ceux qui ne l'ont pas mis, ils ont décidé de remplacer la lettre U dans le mot oh... et par le standard "piiiiii".
Mais Chichvarkin était ferme dans sa décision. Il voulait vraiment se démarquer et attirer l'attention sur son entreprise. Et ce fut l'un des tournants, car c'est à ce moment-là qu'Evgeny Chichvarkin et Euroset ont commencé à choquer régulièrement le public avec leurs singeries choquantes.
« La poussée est devenue irréelle. Nous avons appuyé sur la pédale au sol. Et c'est parti."
En 2000, le nombre de magasins Euroset est passé de 11 à 27. Les ventes ont tellement augmenté qu'Euroset est devenu le leader du marché, ce qui naturellement n'a pas plu à beaucoup de concurrents.
Les concurrents ont commencé à user de toutes les méthodes, histoire de freiner les ardeurs de jeunes entrepreneurs présomptueux. Rien qu'en 2001, l'entrepôt de l'entreprise à Tverskaya a été fermé 15 fois avec l'aide de la police, des pompiers et d'autres méthodes des autorités.
Chichvarkin a régulièrement reçu des menaces sur son téléphone portable, ce qui l'a poussé à engager un garde du corps. Mais il n'a pas abandonné ses intentions. De plus, il a décidé de riposter et de « tuer » ses concurrents. Naturellement, pas au sens propre, mais au sens figuré.
Ici encore, je veux souligner les difficultés et le caractère de notre héros. N'importe qui d'autre à sa place aurait été effrayé pendant longtemps et n'aurait pas fait basculer le bateau. Mais les difficultés ont forcé Zhenya à chercher des moyens de les surmonter, son cerveau travaillait constamment et trouvait de nouvelles solutions.
Il a trouvé un moyen légal de noyer ses concurrents, qui lui ont envoyé des policiers et des pompiers. Chichvarkin a ouvert plusieurs points de vente à côté des concurrents qui l'ont gêné et a réduit les prix de sorte que tous les acheteurs ont quitté les concurrents et se sont tournés vers Euroset pour les téléphones.
De plus, les prix étaient parfois réduits même à perte. Habituellement, les concurrents dans un tel jeu ont fusionné en quelques mois. Cette tactique est rapidement devenue la marque de fabrique d'Euroset.
Chichvarkin tuait ses concurrents à un prix !
En 2002, Euroset, dirigé par Chichvarkin, parvient à signer un accord de distribution avec Samsung et Motorola. Grâce à ces contrats, les téléphones des magasins Euroset de ces marques ont commencé à être approvisionnés directement, et non par des intermédiaires face aux autres revendeurs.
Parallèlement, en 2002, les ventes au détail de téléphones portables sont apparues nouveau joueur – "Messager», qui est devenu au cours des trois années suivantes le principal concurrent d'Euroset.
En 2002, Chichvarkin décide d'étendre ses réseaux hors de Moscou et se rend à Saint-Pétersbourg. Pour ouvrir ses boutiques dans cette ville, il a dû faire face à de nombreux problèmes. Afin de ne pas laisser entrer le réseau métropolitain à Saint-Pétersbourg, dix acteurs majeurs du marché local s'associent.
Cependant, même ici, le Che trouve une issue. Il s'engage avec l'administration municipale à parrainer la restauration des gares, pour lesquelles il pourra y ouvrir des points de vente exclusifs.
Et comme les gares sont situées en centre-ville, Euroset a tout de suite reçu les lieux les plus praticables de la ville.
Eh bien, un autre événement important en 2002 que je ne peux pas manquer - ce sont les actions du poisson d'avril d'Euroset. Pour la première fois, une telle action a eu lieu en 2002, et est devenue plus tard une tradition annuelle.
Cette année-là, Chichvarkin a décidé de transformer la rue Tverskaya, où se trouvait leur magasin central, en Red Light Street comme à Amsterdam. Pour ce faire, Eugène a loué des modèles et les a exposés dans les vitrines des magasins. Les modèles n'étaient pas complètement nus, mais en maillot de bain. Cependant, il suffisait de faire tordre le cou aux hommes qui passaient en regardant les beautés. Euroset s'est transformé en Eroset pour une journée.
L'année suivante, Chichvarkin a décidé de poursuivre l'expérience en se déshabillant. Cependant, cette fois, il a décidé de déshabiller les visiteurs d'Euroset. Et voici ce qu'il en est sorti :
La campagne du poisson d'avril d'Euroset a offert un téléphone en cadeau à tous ceux qui se sont déshabillés au son de l'hymne de l'entreprise.
Cette astuce du co-fondateur d'Euroset m'a rappelé un milliardaire britannique, un excentrique qui, faisant la publicité de sa société de téléphonie mobile Virgin Mobile pendant une demi-heure dans le centre de Londres « dans ce que sa mère a accouché », brandissait son téléphone portable.
Eh bien, il vaut mieux "déshabiller le client" que de le "chausser". Avec cela, Chichvarkin est strictement - les intérêts du client avant tout. À Euroset, il a introduit une règle pour la reconstitution des comptes de téléphonie mobile d'un montant de 1 rouble ou plus.
En cas de réclamations diverses de l'acheteur, le responsable a exhorté le personnel à ne pas « faire des conneries », mais à échanger rapidement les marchandises défectueuses. Chichvarkin a encouragé les directeurs de magasin à temps libre visiter les salons des concurrents, car en cas de prix inférieur pour un produit qu'en Euroset, une prime était due.
Andresscode par Euroset
Un autre tour de l'homme d'affaires scandaleux, programmé au premier avril, a été rappelé par toutes les fashionistas et les femmes de la mode. Dans le cadre de semaine russe mode, il a monté son propre show anti-glamour, qui s'est soldé par un véritable scandale.
Les « modèles » ont défilé dans des T-shirts jaune vif avec des inscriptions obscènes et des gros sacs. Les sacs contenaient de la bière, que les « modèles » ont commencé à verser sur les invités du spectacle.
En conséquence, ce spectacle provocateur s'est terminé par une bagarre, au cours de laquelle Chichvarkin, représenté lors de cet événement par le créateur, a reçu plusieurs coups de poing au visage de l'un des visiteurs mécontents, qui a été aspergé de bière.
En 2003, le nombre de magasins Euroset a doublé, passant de 186 à 328. Certes, cela a failli coûter la vie à Euroset. Le fait est que pour ouvrir de nouvelles succursales, il faut de l'argent, qui provenait principalement des ventes en Zone métropolitaine.
À cette époque, Svyaznoy, dirigé par Maxim Nogotkov, était fermement assis sur la queue de Chichvarkin et d'Euroset. Les bénéfices d'Euroset à Moscou et à Saint-Pétersbourg étaient en baisse, ce qui rendait plus difficile pour l'entreprise de rembourser les prêts contractés auprès des banques pour le développement et l'achat de produits à vendre.
Et les succursales dans les régions n'étaient pas rentables. Tous les experts ont convenu à l'unanimité qu'Euroset ne vivra pas longtemps. A ce moment, Chichvarkin déclare l'état d'urgence dans l'entreprise sous le slogan : "Tout pour le front, tout pour la victoire".
Eugène s'est personnellement rendu dans ces régions où les choses allaient particulièrement mal et y a mis les choses en ordre. En conséquence, Euroset a réussi à surmonter la bande noire et a commencé à se démarquer rapidement de ses concurrents.
2004 - le nombre de points de vente a triplé par rapport à l'année précédente à 1 117, avec un chiffre d'affaires de 970 millions de dollars. La même année, Chichvarkin envoie pour la première fois à ses employés une lettre colorée, que les employés ont ensuite commencé à diffuser sur Internet et qui est devenue une blague en ligne populaire.
Mais je vous le dis davantage pour souligner une fois de plus l'originalité d'Evgeny, son approche non conventionnelle, audacieuse et provocatrice des affaires, qui est sans aucun doute l'un des moteurs les plus importants.
L'approche de Chichvarkin en matière de gestion du personnel nécessite des mots distincts. Eugene aime beaucoup le livre d'Ayn Rand, Atlas Shrugged, qu'il considère comme la véritable Bible de l'entrepreneuriat. Ainsi, dans Euroset, cet ouvrage pouvait être lu pendant la journée de travail.
2005 – 3111 salons dont 257 hors de Russie... Le chiffre d'affaires de l'entreprise s'élève à 2,6 milliards de dollars... Cette croissance rapide, plus de 2,5 fois par rapport à l'année précédente, était due au fait qu'Euroset a commencé à racheter des concurrents plus petits, qui étaient également représentés sur le marché par des réseaux.
Chichvarkin acquiert des sociétés telles que "Bastion", ("Le réseau des salons de communication de Russie"), "Techmarket", "Ultra", "Mobile World" et autres.
L'année 2005 a également été marquée par le marché de la téléphonie mobile avec les premières grandes saisies douanières, qui ont conduit à la crise et à la hausse du prix des téléphones.
Ainsi, 10 camions transportant des téléphones portables de contrebande ont été arrêtés pour un total de plus de 10 millions de dollars. Plusieurs avions ont également été retenus à l'aéroport de Sheremetyevo avec de la contrebande.
Tout cela a provoqué une crise sur le marché, car les entreprises importatrices de téléphones ont décidé de se cacher et ont cessé d'envoyer des Nouveaux produits en Russie. En conséquence, Chichvarkin et d'autres acteurs du marché n'avaient tout simplement rien à acheter.
Les prix des téléphones ont grimpé de 10 à 40 %. Euroset, en tant que plus grand acteur du marché, a connu le pire. Cependant, cette fois aussi, le problème a finalement rendu l'entreprise encore plus forte, car Evgeny et ses partenaires ont décidé de ne pas acheter plus de téléphones sur le marché intérieur, mais de les acheter à l'étranger et de les importer eux-mêmes.
Le début de la fin
Avec la croissance des bénéfices et de l'influence, Euroset a commencé à attirer l'attention. Une marque promue qui a apporté revenu stable, n'a pas laissé son créateur Chichvarkin vivre un calme la belle vie bourgeois.
Je présenterai les faits suivants sans commentaire, pour ainsi dire, dans une ligne télégraphique :
- "Le 29 mars 2006, 167 500 téléphones pour l'Euroset d'une valeur de 530 000 000 de roubles ont été saisis à la sortie du territoire de la douane de Sheremetyevo."
- "24 août 2006, l'affaire a été classée en raison de l'absence de corpus delicti pt partie des téléphones détruits pt de l'euroset 117 500 téléphones retournés pt"
- "Le 2 septembre 2008, le bureau central d'Euroset a été perquisitionné au point"
- "Le 22 septembre 2008, Chichvarkin Artemyev a signé un accord sur la vente de l'Euroset tchk"
- " 20 nov 2008 chichvarkin a quitté le poste de président du conseil d'administration de tchk "
- « 22 décembre 2008, chichvarkin s'est envolé de la pointe de Londres »
- « Janvier 2009, une affaire pénale a été ouverte contre Chichvarkin. »
- "Le 12 mars 2009, Chichvarkin a été annoncé recherche internationale pt "
- « Janvier 2011, l'affaire pénale a été clôturée par le point »
Chichvarkin a été inculpé d'enlèvement et d'extorsion en vertu des articles pertinents du Code pénal russe. L'affaire concernait un enlèvement ancien employé Euroset, attrapé par le service de sécurité Euroset de vol de marchandises.
L'homme d'affaires en disgrâce lui-même, selon le journal Kommersant, a affirmé que son poursuites pénales en Russie pourrait être associé à des tentatives pour le forcer à vendre l'entreprise.
En 2011, par décrets du président de la Russie, deux généraux de police ont été limogés, que Chichvarkin a qualifiés d'organisateurs de sa persécution. Les hauts dirigeants d'Euroset, qui étaient illégalement en détention, ont poursuivi le ministère des Finances de la Russie grosses sommes compensation.
Alors est-ce une fin heureuse ?
Lors du pont vidéo organisé par RIA Novosti, Chichvarkin a admis qu'il retournerait volontiers en Russie, car « c'est ma patrie », mais il craint de nouvelles persécutions. « Je peux revenir si une nouvelle élite passe par des élections directes, ce qui fera un pays beau, libre et fort, c'est-à-dire jamais », a-t-il résumé.
Cependant, dans Foggy Albion, M. Chichvarkin ne s'ennuie pas. Pendant son séjour en Angleterre, il a amélioré sa connaissance d'une langue étrangère, a commencé à communiquer davantage avec les enfants et a même appris à jouer au polo.
En outre, Chichvarkin a décidé de s'essayer au marché britannique dans le secteur du vin. En mars 2012, avec le même Timur Artemiev, il ouvre la société de boissons Hedonism. Artemiev est le propriétaire de l'entreprise et Chichvarkin est le principal investisseur.
Quant à Euroset, ayant changé de nombreux propriétaires et gérants, l'entreprise reste une entreprise assez rentable. L'image précédente "de Chichvarkin" a été remplacée par une nouvelle - en décembre 2010, Ivan Okhlobystin est devenu le directeur créatif de la société, célèbre réalisateur, scénariste et comédien.
En mars 2011, l'entreprise a commencé à changer de marque : le terrier jaune est devenu le nouveau symbole de la chaîne, conservant le style canari d'entreprise des magasins Euroset.
Dans le même 2011, le magazine Forbes a noté les efforts de Chichvarkin, l'appelant l'un des hommes d'affaires russes les plus inhabituels.
Euroset doit son succès en grande partie au charisme de son idéologue d'entreprise. L'image de l'excentrique Chichvarkin s'est répandue dans toute la stratégie d'Euroset, qui a également œuvré pour attirer les acheteurs.
Par exemple, en 2006, la filiale sibérienne de la société Euroset publie un calendrier cadeau avec des photographies de ses hauts dirigeants dans le style nu.
J'aimerais souligner l'approche non standard des affaires d'Evgeny lui-même et de ses employés. Je ne considère pas ce calendrier comme le summum de la pensée marketing. D'ailleurs, cela a longtemps été pratiqué par d'autres sociétés, comme par exemple Pirelli.
Mais c'est toujours mieux que de ne rien faire du tout, de rester assis et d'attendre que les acheteurs viennent eux-mêmes vers vous. C'est ainsi que de nombreux entrepreneurs font des affaires. Quand je vais à centres commerciaux, ça m'amuse parfois de regarder les visages tristes des vendeurs qui s'ennuient, chez qui les acheteurs ne viennent que le week-end.
Son téléphone portable en or Vertu (attention, le mot sans guillemets, puisque le téléphone portable était en réalité fait de métal précieux), associé à un jean et des baskets rouges - voici votre image répliquée habituelle d'Eugène extravagant.
Non, ce n'est pas du kitsch, mais un moyen d'auto-promotion, car Chichvarkin admet qu'il mettra immédiatement un frac si l'élite des affaires change soudainement ses costumes pour des jeans usés !
Démarquez-vous, démarquez-vous et démarquez-vous encore ! So Great Che nous a légué.
En conclusion de cet article, je souhaite vous donner quelques citations et déclarations de M. Chichvarkin, qui vous aideront encore plus à comprendre comment faire des affaires et devenir entrepreneur à succès:
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Le père de Chichvarkin travaillait comme pilote civil et sa mère était ingénieur-économiste au ministère du Commerce extérieur de l'URSS (plus tard au ministère de l'Industrie et du Commerce).
Evgeny Chichvarkin est diplômé de l'école n° 28 de Moscou en 1991 et est entré à l'Académie d'État de gestion, dont il a obtenu en 1996 un diplôme en économie de la gestion des transports motorisés.
De 1996 à 1998, Chichvarkin a étudié à l'école supérieure de cette académie.
Au cours de ses études, il a commencé à s'impliquer activement dans le commerce des marchés de l'habillement.
En avril 1997, avec un ami Timur Artemiev Chichvarkin a créé la société Euroset.
Le premier magasin de Chichvarkin, qui n'avait que quelques téléphones portables dans son assortiment, a été ouvert sur Leninsky Prospekt à Moscou.
Au cours des années suivantes, Euroset s'est développé rapidement, élargissant rapidement son réseau de magasins. En 2003, l'entreprise est entrée sur le marché régional.
En 2006, un nombre record de nouveaux points de vente ont été ouverts - 1976.
Chichvarkin a constamment souligné l'image brillante et extraordinaire de l'entreprise. Sharp, les slogans publicitaires "au bord de la faute" de l'entreprise ("Euroset - les prix sont juste... nuls!", Etc.) sont devenus un outil marketing important.
L'entreprise a mené des campagnes et des actions scandaleuses, notamment « Se déshabiller pour le téléphone ». Le visage publicitaire de la campagne était et socialite mondain.
En octobre 2005, Uralsib a accordé à Euroset un prêt sur trois mois de 50 millions de dollars à 9,5 % par an avec l'option de le convertir en 7,53 % des actions de la société.
En mars 2006, Uralsib est devenu actionnaire minoritaire d'Euroset, mais en décembre Uralsib a exercé son option de rachat d'actions et a quitté la structure de l'actionnariat.
Il est vite devenu évident que le principal facteur à l'origine de la croissance rapide des activités d'Euroset était le non-paiement ou la sous-estimation droits de douane lors de l'importation de téléphones portables sur le territoire de la Russie.
En 2005, Euroset est devenu l'objet de l'attention des services répressifs. Le 29 mars 2006, à la sortie du territoire de la douane de Sheremetyevo, les forces de l'ordre ont saisi 167 500 téléphones portables Motorola C115 destinés à la société Euroset, d'une valeur totale de 530 millions de roubles.
Le 26 avril, il a été signalé que des employés de l'entreprise unitaire d'État de Moscou "Promotkhody" avaient commencé à détruire ces téléphones portables la veille. Euroset a immédiatement annoncé que ces téléphones avaient été importés en Russie conformément à toutes les règles de la loi. Mais les autorités réglementaires ont d'abord déclaré que les produits étaient de contrebande, et quelques jours plus tard - contrefaits (faux).
Le 24 août, les poursuites pénales ont été classées pour défaut de corpus delicti et 117 500 téléphones ont été restitués à Euroset.
Le 2 septembre 2008, des agents des forces de l'ordre ont procédé à une perquisition au siège social de la société Euroset, qui était associée à l'enquête sur l'enlèvement en 2003 d'un ancien transitaire d'Euroset Andrey Vlaskin, qui a été surpris par le service de sécurité de l'entreprise en train de voler des téléphones portables.
Le 22 septembre 2008, Chichvarkin et Timur Artemyev ont signé un accord sur la vente de 100 % d'Euroset à la société d'investissement ANN, dirigée par un entrepreneur.
Le 24 octobre, 50 % moins une action d'Euroset a été achetée à ANN par Vimpel-Communications (la vente a été finalisée le 3 février 2011).
Le 20 novembre 2008, il est devenu connu que Chichvarkin avait quitté le poste de président du conseil d'administration d'Euroset.
En janvier 2009, la commission d'enquête du bureau du procureur de la Fédération de Russie a ouvert une procédure pénale contre Chichvarkin. L'enquête a rendu une décision d'amener Yevgeny Chichvarkin en détention.
Chichvarkin a été inculpé de la partie 3 de l'article 126 (enlèvement) et des paragraphes "a", "b" de la partie 3 de l'article 163 (extorsion) du Code pénal.
En octobre 2011, Yevgeny Chichvarkin a été noté par la version russe du magazine Forbes comme l'un des 9 hommes d'affaires russes les plus insolites - fous, excentriques et excentriques.
Depuis mars 2012, avec Timur Artemyev, Chichvarkin a ouvert l'entreprise viticole "Hedonism Drinks Ltd" à Londres, où le premier est le propriétaire de l'entreprise et Chichvarkin est le principal investisseur.
Politique
En 2008, Evgeny Chichvarkin a soutenu Vladimir Poutine et Dmitri Medvedev.
Le 16 novembre 2008, Chichvarkin a dirigé la branche moscovite encore non enregistrée du parti Right Cause, et a également été nommé responsable de l'image de marque du parti.
Le 11 mai 2010, dans son blog du projet Snob, Chichvarkin a publié un appel au président russe Dmitri Medvedev, dans lequel il a de nouveau accusé le ministère russe de l'Intérieur de l'avoir intimidé et extorqué de l'argent pour la vente d'Euroset en 2008, et également accuse le système pénitentiaire de maintenir les détenus dans des conditions inhumaines.
Le 30 mai 2010, lors du rassemblement du Tea Party de Moscou organisé par le Parti libertaire de Russie, une ligne téléphonique directe a été organisée avec Chichvarkin.
Le 31 août 2010, Chichvarkin a participé à un rassemblement pour la défense de l'article 31 de la Constitution russe devant l'ambassade de Russie à Londres.
Rumeurs, scandales
3 avril 2010 La mère de Chichvarkin, 60 ans, Lyudmila Chichvarkina, retrouvé mort à la maison. Selon les experts médico-légaux, Chichvarkina est tombée et a heurté le bord de la table avec sa tempe, mais Evgeny Chichvarkin pense qu'il s'agit d'un meurtre.
En janvier 2011, la commission d'enquête de la Fédération de Russie a clos l'affaire pénale contre Chichvarkin. Cependant, Chichvarkin a dit qu'il avait peur de retourner en Russie en raison de la possibilité d'une nouvelle persécution.
En avril 2016, Chichvarkin a annoncé son intention de s'engager dans le positionnement et l'image de marque de l'organisation " Ouvrir la Russie".
Chichvarkin a déclaré à plusieurs reprises qu'il était un partisan de l'Euromaidan ukrainien et s'est opposé à l'annexion de la Crimée à la Fédération de Russie. Après le changement de pouvoir en Ukraine en 2014, Chichvarkin a demandé au président ukrainien de l'inclure dans "l'équipe des réformateurs".
En juillet 2015, Chichvarkin a rencontré le Premier ministre ukrainien.
Le 18 avril 2016, Yevgeny Chichvarkin a tenu une conférence de presse à Londres, qui a été retransmise au centre de presse de la branche moscovite d'Open Russia.
Mikhaïl Khodorkovski a déclaré que lui et Chichvarkin étaient favorables à l'union de toutes les forces politiques du pays sous le slogan d'un changement régulier de pouvoir.
Chichvarkin a annoncé qu'il positionnerait l'organisation Open Russia, fondée par Khodorkovski. Il a déclaré qu'il sera impliqué dans "le travail du programme, l'image de marque et le positionnement de l'organisation".
Chichvarkin a ouvertement appelé les Russes à une « révolution de couleur » :
"Il n'y a pas besoin d'avoir peur des révolutions de couleur. La révolution géorgienne était absolument exsangue, le premier Maidan a apporté la liberté d'expression et a permis un deuxième Maidan. C'est un processus politique, sans lequel nous ne pouvons pas vivre."- dit le dissident.
Evgeny Chichvarkin a créé de toutes pièces le plus grand réseau de vente au détail de téléphones portables "Euroset". Aujourd'hui, cette marque est connue de tous. Après avoir remporté un succès vertigineux, il vend en 2008 l'entreprise à l'entrepreneur Alexander Mamut et s'installe à Londres. A fait l'objet de poursuites pénales en Russie en 2006-2012. En 2012, les affaires pénales contre Evgeny Alexandrovich Chichvarkin ont été complètement closes. Actuellement, l'entrepreneur réside en Angleterre, engagé dans le commerce du vin.
La dernière histoire de la Russie à la fin du 20e - début du 21e siècle est trucs intéressants pour les jeunes entrepreneurs d'étudier l'origine, le développement et la création d'une entreprise à partir de zéro, comme on dit, à partir de zéro. Quand la seule connaissance sur laquelle on pouvait se fier était l'expérience des capitalistes étrangers. Compte tenu de la mentalité nationale, tous les modèles commerciaux occidentaux et orientaux réussis ne se sont pas enracinés dans sol russe... Ensuite, j'ai dû agir moi-même, développer ma propre stratégie, changer de tactique en cours de route. Vous deviez devenir audacieux et arrogant, libre et déterminé, ingénieux et créatif pour gagner. Une telle personne est l'ancien copropriétaire d'Euroset, homme d'affaires, millionnaire Yevgeny Chichvarkin, dont la biographie est pleine d'histoires qui peuvent constituer la base d'un roman policier, d'une tragédie, d'une comédie et d'instructions étape par étape pour créer un Entreprise.
Jeune génération audacieuse des années 90
Comme le héros de cet article le dit lui-même, il considère les deux capitales de la Russie - Moscou et Saint-Pétersbourg (à l'époque Leningrad) comme son lieu de naissance. Le bébé est né à Leningrad, après quoi il a immédiatement déménagé à Moscou. Où le nouveau citoyen de l'URSS a été enregistré Evgeny Alexandrovich Chichvarkin. Date de naissance - 10 septembre 1974. Voici un tel histoire inhabituelle naissance très personne inhabituelle.
Une famille moscovite prospère (le père est pilote, la mère est économiste), une enfance sans nuages, une jeunesse étudiante dans les murs de l'Académie d'État de gestion (diplômée en 1996), une jeunesse au tournant de l'ère - ce sont les jalons standard du début Le chemin de la vie la future star du retail russe. La jeune génération russe des années 90 du 20e siècle a eu une occasion unique de construire sa vie comme elle l'entend, de réaliser ses rêves et ses idées les plus fous. Dans les conditions des nouvelles relations économiques émergentes, des gars jeunes, pauvres mais audacieux sont apparus sur la scène, dont tout le pays a rapidement entendu parler. Ils ont pu construire des empires commerciaux dans les plus brefs délais, devenir millionnaires et milliardaires, faire parler d'eux-mêmes et compter avec eux-mêmes. Evgeny Chichvarkin s'est avéré être comme ça, un gars extraordinaire, excentrique, talentueux, travailleur et très charmant.
E. Chichvarkin à propos du succès : " L'unicité et l'originalité font partie intégrante du succès "
Euroset est un projet commercial explosif
Selon Evgeny Aleksandrovich, l'idée de créer un salon de communication cellulaire appartenait à son ami d'enfance, le colocataire Timur Artemyev. Ils ont développé un tandem réussi avec une répartition harmonieuse des sphères d'influence. Timur a pris en charge l'aspect organisationnel et financier du problème, Chichvarkin a immédiatement pris en charge les ventes et la promotion de la marque. En 1997, ils ont enregistré une société appelée Euroset. Le nom n'a pas de histoire mystérieuseévénement, juste beau mot sans trop de charge sémantique. Quelques années plus tard, il est devenu connu de littéralement tout le monde en Russie. Ayant commencé avec plusieurs magasins à Moscou, Euroset comptait en 2007 environ 2000 points de vente en Russie. La société s'est concentrée sur la vente au détail de téléphones mobiles à bas prix, offrant des prix bas et un service rapide. L'histoire d'Euroset est intéressante et instructive. Qu'est-ce qui a permis à la marque de devenir si rapidement l'un des plus grands détaillants du pays ?
Si nous nous concentrons sur les éléments les plus intéressants de la stratégie de développement de l'entreprise, nous obtenons quelque chose comme ce qui suit :
- Politique de promotion agressive. « Euroset », venu en régions, a ouvert des points dans les grands centres, et dans les pavillons aux arrêts, et dans les étals des marchés. Il n'y avait qu'un seul objectif : capturer toutes les positions les plus rentables en termes de trafic client. Le point de vente a été ouvert dans les plus brefs délais, avec investissement minime, commence immédiatement à gagner.
- Capacité à mener des guerres commerciales. On sait que les vendeurs de téléphones régionaux ont accueilli les Moscovites de manière inamicale, voire hostile. Il y a même eu des incendies criminels des pavillons de l'Euroset. Chichvarkin a vaincu tout le monde, répondant par des réductions de prix maximales, ouvrant de nouveaux magasins et prenant le contrôle de ses concurrents.
- Caractéristiques de la politique du personnel. Chichvarkin est connu comme un leader sévère et excentrique, qui a toujours personnellement gardé le doigt sur le pouls, invisiblement présent à côté de chaque responsable de l'entreprise. Il a répété à maintes reprises que chaque employé devrait profiter au maximum à l'entreprise. Evgeny Aleksandrovich aimait se rendre personnellement dans les magasins pour vérifier la qualité du travail des employés. De telles inspections se sont souvent soldées par un échec pour certains travailleurs. Peut-être pas toujours vrai. Chichvarkin lui-même en parle avec sa franchise et son auto-ironie habituelles : « Je suis heureux de virer des idiots et des reptiles. Je me fais rapidement une idée d'une personne. C'est vrai, ce n'est pas toujours correct." Ses lettres particulières aux employés de l'entreprise, qui méritent une publication séparée, sont également entrées dans l'histoire. On dit qu'il n'a pas payé aux vendeurs un salaire fixe, n'offrant qu'un pourcentage des ventes. Décision controversée... Mais, quoi qu'il en soit, les employés d'Euroset avaient une puissante motivation pour ventes personnelles et étaient toujours en forme.
- Politique publicitaire. Chichvarkin a toujours personnellement participé à l'élaboration de campagnes publicitaires, de slogans et de textes de vente. La publicité d'Euroset est si originale et scandaleuse qu'elle nécessite un chapitre à part.
- Evgeny Chichvarkin, étant une personne instruite et curieuse, a toujours attaché de l'importance au développement personnel constant, à la lecture de littérature spéciale et à la formation. En même temps, sa nature active se reflète très précisément dans les mots de Richard Branson : « Au diable tout ! Prends-le et fais-le !"
E. Chichvarkin à propos de l'argent : « Les gens travaillent pour gagner de l'argent. L'argent est un moyen d'accéder à la liberté. Si l'argent gagné avec plaisir vous permet de remplir votre vie d'impressions et de satisfaire la passion du savoir, la vie est une réussite. Si vous travaillez de telle manière que vous ne pouvez pas voir la lumière blanche, pourquoi travaillez-vous ? »
Matière à réflexion : il est aujourd'hui assez difficile d'ouvrir un salon de communication cellulaire et d'en faire un succès, malgré la rentabilité élevée de l'entreprise. Il faut prendre en compte de nombreux facteurs, dont les positions de leader des grands acteurs fédéraux sur ce marché.
Publicité au bord de la faute
Les slogans publicitaires, les vidéos et les actions d'Euroset étaient si provocateurs qu'ils ont même été interdits par Rospotrebnadzor. Il semble que dans la réalité d'aujourd'hui, ils ne verraient tout simplement pas le jour. Le pari a été fait sur un jeu de mots avec l'utilisation d'un langage obscène. Les bannières de l'entreprise étaient ornées de phrases dans lesquelles une partie du mot était remplacée par des points de suspension, mais tout résident natif de Russie pouvait facilement lire ce que la publicité voulait lui transmettre.
Non moins excentrique était l'action « Venez nu et obtenez votre téléphone gratuitement ! ». Malgré l'absurdité de la proposition, l'action a été un succès. Des personnes nues venaient effectivement dans les salons et recevaient des téléphones. Pourtant, Chichvarkin connaît bien la mentalité russe, étant lui-même capable d'actions extraordinaires.
Vous pouvez traiter de telles approches scandaleuses de différentes manières, mais le fait demeure : à un coût minimum, les événements publicitaires ont eu un énorme réponse du public et d'excellents résultats de vente. Evgeny Chichvarkin a apporté des éléments de spectacle, de choc, de divertissement, de rire à la publicité commerciale. Et il a gagné. Chichvarkin a généralement un excellent sens de l'humour. Une fois, lorsqu'on lui a demandé où l'entreprise avait obtenu des fonds supplémentaires, il a répondu : "Nous sommes alimentés par l'énergie de l'espace."
E. Chichvarkin sur la promotion commerciale : « L'achat doit être une aventure. Une personne devrait avoir autre chose que les marchandises. Pour rien dans notre monde urbain, une personne n'est pas prête à payer plus que pour des impressions."
Intrigues, scandales, enquêtes
Une histoire scandaleuse avec un parti pris criminel est associée au nom de l'entrepreneur Chichvarkin Yevgeny Alexandrovich et à son idée originale "Euroset". Puisque les détails et les détails de cette affaire sont très vagues et méconnus du grand public, il est préférable d'en parler avec beaucoup de prudence, en énonçant sèchement les faits et en ne tirant pas de conclusions.
En 2006, une procédure pénale a été ouverte contre l'homme d'affaires pour violation de la loi lors de l'importation de téléphones portables. L'affaire était liée à la détention à la douane d'un gros lot de téléphones Motorola pour Euroset. Bientôt, l'affaire pénale a été abandonnée faute de corpus delicti. En 2008, une affaire pénale liée à un enlèvement a été ouverte contre l'homme d'affaires. Chichvarkin a même été inscrit sur la liste internationale des personnes recherchées. À la suite de nombreuses années de procédure, toutes les charges retenues contre l'entrepreneur ont été abandonnées, les poursuites pénales ont été complètement arrêtées en 2012.
En 2008, les fondateurs et copropriétaires d'Euroset, Evgeny Chichvarkin et Timur Artemyev, ont vendu l'entreprise à un grand entrepreneur Alexander Mamut, selon diverses sources, pour 300 à 400 millions de dollars. Un peu plus tard, VimpelCom-Communications est devenu le nouveau propriétaire du réseau de vente au détail.
Chichvarkin a quitté la Russie en 2008, après s'être envolé pour Londres, où il réside actuellement.
La vie après Euroset
Aux beaux jours d'Euroset, la fortune d'Evgueni Chichvarkin était estimée à 2,5 milliards de dollars. Selon le magazine Forbes, Chichvarkin fait depuis longtemps partie des 200 hommes d'affaires les plus riches de Russie. D'après les informations de sources variées désormais la fortune de l'entrepreneur est estimée à moins de 1 milliard de dollars.
Ayant vécu en Angleterre pendant de nombreuses années, Evgeny Aleksandrovich est engagé dans le commerce de vin. Il a ouvert l'élégant Hedonism Wines avec une large gamme de vins et plus encore boissons alcoolisées... Chichvarkin fait à nouveau ce qu'il aime et fait plaisir. Avec sa curiosité inhérente, il s'est plongé dans l'étude de toutes les nuances. nouvelles activités... Un homme d'affaires passe beaucoup de temps dans son magasin, changeant personnellement des disques vinyles sur une platine et rencontrant des clients. Comment cela se produit peut être vu dans cette vidéo.
E. Chichvarkin sur le service client : « Si une personne est dégoûtée (ou a honte) de servir, laissez-la travailler comme gardien sur un terrain vague.
homme d'affaires russe et entrepreneur anglais
Evgeny Chichvarkin, dont la biographie contient à la fois des montées vertigineuses et des chutes rapides, reste une personne très ouverte et facile à communiquer. Il n'est pas snob et fièvre des étoiles qui frappe beaucoup de gens qui réussissent. Son originalité et son excentricité se manifestent dans sa vision de la vie, son apparence, sa façon de formuler et d'exprimer ses pensées. Appliquant des techniques extravagantes dans les affaires qui choquent le public, Chichvarkin dans sa vie personnelle reste une personne modeste et calme. Sa vie personnelle ne fait pas l'objet de potins et de rumeurs. Il est marié depuis longtemps, a une fille et un fils et est très heureux. Et c'est aussi une personne exceptionnellement charmante, pleine d'esprit et joyeuse.
Dans l'une de ses interviews, Evgeny Aleksandrovich a résumé les résultats intermédiaires d'une manière si particulière: «J'ai eu un moment dans ma vie où j'ai eu peur, il me semblait que ma vie allait bientôt se terminer. J'ai pensé très vite à ce que j'ai fait et j'ai pensé que j'avais tout fait parfaitement. J'ai tout fait à merveille. Bien mieux que ce que j'aurais pu faire. J'ai fait beaucoup d'erreurs, mais j'ai fait tellement de bonnes choses."
Yevgeny Chichvarkin est devenu le troisième homme d'affaires russe après Boris Berezovsky et Mikhail Khodorkovsky à trouver un refuge temporaire en Occident. Depuis 2008, Londres est devenu sa maison au lieu de Moscou. Comme BAB et MBKh, Evgeny Chichvarkin a quitté la Russie contre son gré. Une affaire pénale a été ouverte contre lui dans son pays d'origine, le menaçant potentiellement d'une longue peine de prison. En principe, une technique a été utilisée contre lui, testée plusieurs années plus tôt sur Mikhaïl Khodorkovski. Bien que Yevgeny Chichvarkin était un homme d'une génération différente de celle de Khodorkovski.
Il a organisé son entreprise rentable à partir de zéro, en utilisant uniquement ses propres capacités, son travail et sa persévérance. Khodorkovski est un militant du Komsomol qui a su profiter des opportunités offertes par la perestroïka et l'époque du « capitalisme sauvage ». Sous la brise du vent du changement, le Komsomol a essayé d'utiliser à son avantage l'initiative de ses membres particulièrement passionnés.
Khodorkovski a rempli sa main dans les centres de créativité scientifique et technique de la jeunesse avec l'application commerciale du Komsomol, et a utilisé les compétences acquises et les meilleures pratiques à son avantage. Pour Chichvarkin, tout s'est passé différemment. Fils d'un pilote d'aviation civile et économiste du ministère du Commerce extérieur, il a commencé à maîtriser les lois d'une économie de marché tout en étudiant à l'Académie d'État de gestion de Moscou. Il a travaillé comme commerçant sur les marchés de vêtements de la capitale, absorbant les lois du commerce du cuir.
Euroset Chichvarkin
Un an exactement après avoir été diplômé de l'académie, Evgeny Chichvarkin, avec son ami Timur Artemyev, a décidé de fonder la société Euroset. La date de sa naissance est entrée dans l'histoire ─ le 2 avril 1997.
Les amis n'ont pas perdu de temps en vêtements ou en alcool, il s'agissait de tentatives de pénétration du marché des négociants en pétrole. Par un bref délais Euroset est devenu le plus grand détaillant de cellulaires en Russie. Chichvarkin et Artemyev ont choisi le bon produit de vente au détail. Un boom des communications "mobiles" approchait de la Russie.
Les affaires se sont bien passées dès les premiers jours. Tout le pays était couvert d'un réseau de salons de communication mobile avec des signes accrocheurs "Euroset". L'entreprise a dû résister avec succès à la concurrence d'autres entreprises avec des arrières plus solides. Chichvarkin a clairement emprunté les principes commerciaux du modèle occidental.
Chichvarkin avait de la nouveauté et de l'originalité dans tout. Au bureau central, ses employés étaient obligés de temps de travail sautant entre les bureaux, comme des soldats exécutant les ordres de leurs commandants. Chichvarkin est devenu la personnification d'un homme d'affaires d'une nouvelle ère.
Même en apparence, il était très différent de l'image typique d'un homme d'affaires. En Russie, il doit forcément s'agir d'un chauve, ventru, vêtu d'un costume classique avec une cravate obligatoire. Evgeny Chichvarkin a préféré porter t-shirts lumineux et des jeans pour jeunes qui vont bien avec des mèches hirsutes sur la tête.
En plus de la gestion commerciale non standard et apparence Chichvarkin a toujours fait preuve de libre pensée. Il n'a pas succombé à la tendance générale à rejoindre " Russie unie"Et avancer vers un avenir meilleur, en construisant une sorte de modèle national spécial, et a défini sa position politique en tant que réformateur libéral, encore une fois de la persuasion occidentale. Chichvarkin a rejoint le parti Right Cause, dont la direction a offert ses services pour créer une marque d'organisation politique qui serait mémorable pour les masses d'électeurs. Dans cette profession, il était sans aucun doute un professionnel. Evgeny Chichvarkin ne correspondait pas au système de coordonnées accepté des hommes d'affaires et des politiciens russes. Il était un élément extraterrestre là-bas. Un conflit avec l'establishment existant était inévitable.
L'opération visant à priver la propriété d'Evgueni Chichvarkin s'est déroulée comme sur des roulettes. Comme dans le cas de Mikhaïl Khodorkovski, des accusations d'infraction pénale grave ont été retenues. En 2003, le service de sécurité d'Euroset a attrapé le transitaire de l'entreprise, Andrey Vlaskin, en vol régulier de téléphones portables. La mentalité des agents de sécurité privés russes ne leur permettait pas de sortir des normes de comportement habituelles dans de tels cas. L'employé présumé de la firme a été interpellé et "pressé" un peu de l'excuser. Vlaskin effrayé, pleurnichant, demanda de l'aide pour forces de l'ordre... Pour le moment, sa déclaration restait immobile. Quand il a fallu " le fort du mondeça », ça s'est mis en marche. Cela s'est produit 5 ans après le fait même de la contrainte de Vlaskin d'avouer et de restituer les biens volés.
Comment Euroset a été détruit
Les événements se sont développés rapidement. Le 2 septembre 2008, la police a perquisitionné le bureau central d'Euroset avec une perquisition. Exactement 20 jours plus tard, la vente de la société était annoncée. L'entreprise florissante a été rachetée par ANN, qui représente les intérêts d'Alexander Mamut, un éminent représentant de la "famille" de l'ancien président russe Boris Eltsine.
Mamut n'était qu'une contrepartie en termes d'« éviction » des affaires de Chichvarkin et Artemyev. Très peu de temps s'est écoulé et Mamut a vendu 50 % des actions d'Euroset à un autre opérateur mobile VimpelCom.
Ainsi, l'un des principaux acteurs du marché des communications cellulaires a été détruit. Les géants de la téléphonie mobile étaient désormais libres de faire le commerce de téléphones portables, de smartphones et d'accessoires. Le chômeur Evgeny Chichvarkin a choisi de disparaître de Russie. En décembre de la même année, lui et sa famille déménagent à Londres. Son instinct ne lui a pas fait défaut. Un mois après son départ, la commission d'enquête de Russie a ouvert une procédure pénale contre lui. Evgeny Chichvarkin a été accusé d'enlèvement et d'extorsion. Plus tard, il a été arrêté par contumace et inscrit sur la liste internationale des personnes recherchées.
Pression sur Chichvarkin
En Grande-Bretagne, Chichvarkin a engagé la conversation. Il a déclaré que dans les 20 jours suivant le moment où des plaintes ont été déposées contre lui pour la vente de l'entreprise, il a fait l'objet de pressions, d'intimidations et d'extorsions de la part des employés du ministère de l'Intérieur de la Russie. L'action était clairement planifiée tout en haut autorités russes... Boris Levin, l'ancien chef du service de sécurité d'Euroset, en a eu le plus. Il est détenu depuis 2008 malgré un diagnostic d'hépatite. En avril 2010, Evgeny Chichvarkin a subi une tragédie. Sa mère Lyudmila est décédée subitement chez elle à Moscou. Le diagnostic officiel était qu'elle avait accidentellement trébuché et s'était cogné la tempe sur le bord de la table. Jusqu'à présent, Evgeny Chichvarkin ne reconnaît pas cette conclusion. Il estime que sa mère a été victime d'un complot contre lui par les services secrets.
Cela ne veut pas dire que la Grande-Bretagne, dès le début, a favorisé le fugitif de Russie. La demande d'extradition contenait des infractions pénales graves. Chichvarkin voulait revendiquer le titre de "réfugié politique" ou de "prisonnier d'opinion", mais le britannique Themis n'était pas pressé de tirer des conclusions. Un tribunal de Westminster a délivré un mandat d'arrêt à son encontre et l'a contraint à comparaître à l'audience. Son résultat n'était pas réconfortant pour Chichvarkin. Il a été laissé en liberté sous caution de 100 000 livres sterling. Le tribunal l'a tenu en haleine pendant environ un an. Yevgeny Chichvarkin ne voulait pas retourner en Russie, estimant à juste titre qu'il devrait répéter le sort de Khodorkovski.
Les juges britanniques ont minutieusement étudié les documents présentés par la partie russe. L'audience fatidique était prévue pour mars 2011. 3 mois avant lui, en janvier, la commission d'enquête a soudainement changé d'avis et a abandonné toutes les charges contre l'homme d'affaires fugitif, laissant tout le monde deviner qu'il y avait eu une sorte d'accord en coulisses ou que les enquêteurs n'osaient pas se défendre davantage position faible devant un tribunal indépendant de Londres. Malgré le retrait de toutes les réclamations, Evgueni Chichvarkin ne risque toujours pas de visiter son pays natal, même pour une courte période, affirmant qu'un tel acte, compte tenu de l'ordre existant en Russie et de l'attitude envers les dissidents, est prématuré.
Evgeny Chichvarkin - dernières nouvelles
A Londres, Chichvarkin et Artemyev ne sont pas restés longtemps inactifs. Ils ont prouvé que leur succès commercial en Russie n'était pas accidentel. Sur une terre étrangère avec d'autres règles du jeu inconnues, ils ont pu créer une société Hedonism Drinks Ltd, engagée dans la vente d'alcool d'élite. Quelques marchands russes non seulement ne se sont pas épuisés, mais ont également commencé à gagner beaucoup d'argent, écartant d'autres entreprises qui maîtrisaient depuis longtemps un marché spécifique et étudiaient les goûts des Britanniques.
En plus des affaires, Evgeny Chichvarkin surveille avec vigilance les événements dans l'espace post-soviétique. Il soutient désormais organisation politique"Open Russia", encore une fois par habitude, propose ses services de branding. Yevgeny Chichvarkin a chaleureusement soutenu l'Euromaidan-2014 ukrainien, après quoi il a écrit une lettre au président Petro Porochenko avec une proposition de participer à la nouvelle équipe de réformateurs, qui visait à sortir l'économie ukrainienne de la crise et à la rapprocher de l'Europe normes.
Il n'y a pas beaucoup de gens en Russie qui sont capables de créer une entreprise de plusieurs millions de dollars à partir de zéro. Cela nécessite non seulement des capacités et des talents spéciaux, mais aussi de la chance. L'un de ceux qui ont réussi à combiner ces trois facteurs était le fondateur de la plus grande entreprise du marché de détail des téléphones portables en Russie - Evgeny Chichvarkin.
Biographie
Evgeny Chichvarkin: date de naissance - 20 septembre 1974. Son père était pilote de profession et sa mère économiste.
Le futur entrepreneur est diplômé avec succès de l'école numéro 28 de la ville de Moscou. À l'école, Eugène étudiait bien, il était presque un excellent élève rond. Dans son certificat, il n'y avait que 2 quatre, les autres étaient des cinq. Étant un étudiant assez intelligent et compétent, Chichvarkin entre immédiatement après l'école à l'Académie d'État de gestion. Il y a étudié jusqu'en 1996, obtenant à l'Académie un diplôme en économie de la gestion des transports motorisés. À l'académie, Eugène a étudié plutôt médiocrement, car à cette époque, il était déjà activement engagé dans le commerce. Les deux années suivantes, Evgeny Chichvarkin a étudié à l'école supérieure de cette académie, dont il a ensuite été expulsé, car il s'est entièrement consacré à son entreprise, à savoir Euroset.
Aux origines d'Euroset
Yevgeny Chichvarkin a commencé son parcours entrepreneurial en 1997 en fondant son entreprise la plus prospère - la société Euroset. Le co-fondateur de l'entreprise était l'ami d'Evgeny, Timur Artemiev, qui restera plus tard un ami de longue date et deviendra même co-fondateur d'une autre entreprise pour Chichvarkin.
Le premier magasin Euroset a été ouvert sur Leninsky Prospekt à Moscou. L'entreprise maîtrisait un tout nouveau marché pour la Russie, car personne n'avait jamais entendu parler de la vente au détail de cellulaires dans le pays auparavant. La plupart des gens utilisaient les téléavertisseurs comme principal moyen de communication.
Tout a commencé avec un assortiment de plusieurs modèles de téléphones portables, mais après 6 à 8 ans, l'entreprise est devenue le plus grand acteur du marché, avec plusieurs milliers de magasins dans tout le pays.
Casier criminel
En 2008, une affaire pénale a été ouverte contre Evgeny Chichvarkin. Il a été inculpé de plusieurs chefs d'accusation, dont l'article sur l'enlèvement.
Le crime lui-même, selon les éléments de l'enquête, a été commis en 2003. La personne qui aurait été kidnappée est Aleksey Vlaskin, un ancien transitaire de la société Euroset.
Cet homme était coupable d'avoir volé plusieurs téléphones de l'entreprise. C'est du moins ce qu'a soutenu la défense d'Evgeny Chichvarkin. Au début de l'automne 2008, une perquisition a été menée au siège d'Euroset dans le cadre de cette affaire.
En 2011, l'affaire pénale a été abandonnée, car aucune preuve de la culpabilité d'Evgeny n'a été trouvée. Cependant, à cette époque, il vivait déjà à Londres. Qu'Evgeny Chichvarkin soit coupable ou non, sa biographie a beaucoup changé grâce à cette affaire pénale.
Déménagement
Craignant la persécution et les menaces du ministère russe de l'Intérieur, Evgeny Chichvarkin et sa femme ont déménagé à Londres en 2008. Avant cela, il vivait à Rublevka dans le village de Zhukovka.
Ce mouvement a quelque peu changé la vie d'Evgueni. Tout d'abord, il ne pouvait plus participer aux affaires du parti Just Cause. Avant l'émigration, Chichvarkin était responsable de son image de marque, mais après cela, il a demandé à ne plus s'associer avec elle, car il ne peut plus faire son travail de parti.
Avant de déménager, Evgeny Chichvarkin et son ami Timur Artemiev ont vendu Euroset homme d'affaires russe Alexey Mamutt.
Nouvelle entreprise
Deux ans après avoir déménagé à Londres, Eugene a lancé une nouvelle entreprise. Cette fois, c'était le magasin de vin d'élite Hedonism Drinks Ltd. Plus de 700 m² mètres dans le quartier d'élite de Londres ont été loués pour un magasin qui vendait à la fois des vins fins (le prix de la bouteille la plus chère est de 120 000 dollars) et des bouteilles ordinaires de la catégorie des prix moyens à partir de 10 dollars.
Dans ce projet, Evgeny n'a agi qu'en tant qu'investisseur, tandis que son vieil ami Timur Artemiev était engagé dans le leadership et la gestion.
Parlant du succès de cette entreprise, il convient de noter que les résultats de ses activités sont assez déplorables. Plus de 20 millions de dollars ont été investis, alors que les revenus ne couvrent pas du tout les coûts. Selon des experts britanniques, la perte nette de l'entreprise dépasse 6 millions de dollars.
Vie privée
Peu importe à quel point Yevgeny Chichvarkin était célèbre et public, sa vie personnelle n'était particulièrement couverte nulle part. On sait seulement qu'il avait une femme, Antonina Aleksandrovna, avec qui il a divorcé en 2016. Il sera difficile de trouver plus d'une ou deux photos d'Evgueni Chichvarkin avec sa femme sur Internet. Un entrepreneur n'aime pas couvrir sa vie personnelle.
On sait également que l'épouse de Yevgeny Chichvarkin lui a donné deux enfants - un fils, Yaroslav, et une fille, Martha.
Opinions et positions personnelles
Dès l'enfance, Evgeny Chichvarkin savait qu'il serait entrepreneur. En tant qu'élève de la 9e année d'une école de Moscou, il était engagé dans la revente diverses petites choses comme la gomme et les cigarettes. Selon Evgeny, il se sent mal à l'aise lorsqu'il n'a pas d'argent dans sa poche, c'est pourquoi il a toujours essayé de le gagner.
Lors du choix de son entreprise, Evgeny est guidé non seulement par des problèmes de revenus, mais également par des prédispositions personnelles. Comme il le dit lui-même dans une de ses interviews : « Il faut choisir un métier qui se situe à l'intersection de ce qu'est l'âme et de ce qui rapporte.
Le livre préféré de l'entrepreneur, qu'il recommande à toutes les personnes faisant des affaires, est le roman de l'écrivain Ayn Rand - Atlas Shrugged. Chichvarkin estime que ce roman est le livre principal du 20e siècle et la véritable « Bible de l'économie ». Alors qu'il travaillait pour Euroset, il a même permis aux employés de lire le livre pendant les heures de travail.
Evgeniy pense que les jeunes entrepreneurs doivent être prêts à développer leur entreprise en Occident. La présence d'un visa, à son avis, est nécessaire.
Maintenant, l'entrepreneur vit à Londres et ne se rendra pas en Russie dans un avenir proche. Cela est dû non seulement à d'éventuelles poursuites pénales, mais aussi au fait qu'Eugène lui-même a plutôt l'impression de vivre en Angleterre.
Selon Eugene, il n'ouvrirait pas une entreprise à deux endroits - en Chine et en Amérique. En ce qui concerne la Chine, le principal facteur répulsif est la concurrence. En Amérique, le service est très bien développé et il est tout simplement impossible d'améliorer votre produit là-bas, le plus souvent.
Evgeny Chichvarkin a été appelé plus d'une fois un homme d'affaires excentrique et excentrique. Mais, malgré cela, il faut admettre qu'il a obtenu un succès considérable dans l'entrepreneuriat et qu'il peut conseiller en toute confiance les hommes d'affaires novices. Voici quelques conseils qui, selon Evgeny, vous aideront à développer votre entreprise le plus rapidement et le plus efficacement possible :
- N'empruntez pas d'argent à des amis.
La meilleure option pour lever des fonds n'est pas les particuliers, mais les banques. Tout ce qui est ingénieux est simple, il suffit de se présenter dans une agence bancaire et de trouver la bonne personne qui sera intéressée par l'idée. Il est préférable de communiquer avec les personnes les plus expérimentées de la banque, car leur sphère d'influence est la plus large.
- Il est préférable de le faire sans partenaire.
Cela arrive rarement, mais quand même, si l'entreprise fonctionne vraiment seule, il est préférable de choisir cette option. Vous ne devriez pas impliquer une personne qui ne peut pas vraiment aider au développement.
- Bonne équipe.
Il est très important. Chaque personne doit être prête à travailler pour l'idée même. Il doit être inspiré, doit croire en ce qu'il fait. Au début de votre activité, vous avez besoin d'un rendement maximum avec un profit minimum, et il est très important de trouver des personnes qui acceptent ces conditions. Il vaut mieux éviter ceux qui recherchent la stabilité et un revenu régulier.
- L'idée doit être unique.
Vous ne pouvez pas simplement prendre et commencer à produire ce dont le marché est déjà plein. Il est nécessaire de réfléchir à la perspective d'un produit ou d'un service avant de le lancer à la vente. Si une personne propose un produit vraiment unique et intéressant, elle trouvera certainement son public.
- Développement de marque.
Une bonne image de marque contribuera grandement à augmenter les ventes et la popularité. C'est l'une des choses fondamentales dans les affaires. Au début, la plupart des entrepreneurs n'ont pas les fonds nécessaires à la stratégie de marque. Dans ce cas, il vaut mieux ne pas économiser d'argent, mais simplement émettre un design et un nom minimalistes. Au fil du temps, lorsque des investissements apparaîtront, il sera possible de réaliser un branding à part entière de zéro, ce qui sera bien plus efficace qu'un rebranding.
- Définir avec compétence les spécificités de l'entreprise.
Chaque cas a ses propres caractéristiques. Il est important de comprendre quelle est exactement l'essence de cette entreprise, grâce à laquelle elle se maintient à flot et se démarque de ses concurrents. Un entrepreneur qui identifie correctement les spécificités de son entreprise saura exactement dans quelle direction aller et quoi développer.
Enfin
L'un des entrepreneurs russes les plus inhabituels, Evgeny Chichvarkin, dont la biographie contient des succès, des échecs et des poursuites pénales, est l'exemple d'une personne qui atteint toujours son objectif, malgré les circonstances. Bien sûr, c'est la personne dont on peut et doit prendre exemple pour les aspirants entrepreneurs.