16 minučių skaitymas
Atnaujinta: 2019-05-28
Kiek kartų per dieną kalbate mobiliuoju telefonu? Porą kartų, dešimtis? Sunku įsivaizduoti, kad dar visai neseniai apsieidavome be mobiliųjų telefonų. Pokalbiui už namų tekdavo pasitenkinti negausiai po miestą išsibarsčiusiomis telefono būdelėmis, o tolimojo – telefono būdelėmis.
Mūsų itin išvystytų technologijų ir greito gyvenimo tempo amžiuje be mobiliojo telefono tiesiog neapsieisite. Jų pardavimo vietos dabar yra tokios pat paplitusios kaip vaistinės, bakalėjos parduotuvės arba degalų papildymas. Tikrai jūs, mano mieli skaitytojai, ne kartą ar du užėjote į mobiliojo ryšio salonus nei norėdami nusipirkti naują telefoną, nei tiesiog įmonei.
Šiandien kalbėsime apie Rusijos verslininką Jevgenijų Čičvarkiną, legendinio korinio ryšio parduotuvių tinklo Euroset įkūrėją. Noriu pasakyti, kad tai vienas iš labiausiai gerbiamų mano Rusijos verslininkai, kuris pats susikūrė nuo nulio, be niekieno paramos, priešingai nei didžioji dauguma šių dienų oligarchų.
Manau, šis pavadinimas jums pažįstamas, nes Euroset prekybos taškai užkariavo rinką ne tik Rusijoje, bet ir posovietinėje erdvėje tokiose šalyse kaip Ukraina, Baltarusija, Kazachstanas.
V šiuo metušiai bendrovei priklauso apie 5000 bendravimo salonų, o juk kažkada viskas prasidėjo nuo vienintelės parduotuvės Maskvoje Leninsko prospekte. Įsivaizduokite - 5000 bendravimo salonų !!!
Praėjus penkeriems metams po atidarymo, „Euroset“ tapo mobiliųjų telefonų ir priedų mažmeninės prekybos lyderiu, kurio apyvarta siekė 140 mln. Mažiau nei 10 metų nuo atidarymo Euroset užėmė beveik 40% Rusijos mobiliųjų telefonų rinkos. 2006-ieji buvo rekordiniai bendrovei pagal atidarytų naujų prekybos vietų skaičių – tinklas išsiplėtė dar 1976 parduotuvėmis.
Chichvarkin vadovaujama įmonė išaugo į didžiausią Rusijos mažmeninės prekybos operatorių Mobilieji telefonai.
Euroset siūlo įsigyti ne tik mobiliuosius telefonus, bet ir užsisakyti bei sumokėti už lėktuvo bilietus, turistinius čekius arba įnešti pinigų palydovinės televizijos kreditams ir kelių policijos baudoms. „Euroset“ prekės ženklo dėka P. Chichvarkinas tapo pasakiškai turtingas. Jo turtas šiuo metu siekia šimtus milijonų dolerių.
Šiuo metu J. Chichvarkin gyvena JK ir yra vadinamas buvusiu „Euroset“ bendrasavininku. Jis tam tikromis aplinkybėmis įgijo priešdėlį „buvęs“ ir naują gyvenamąją vietą, apie kurią pakalbėsime kiek vėliau.
Dabar kalbėsime apie pagrindinius sėkmingo Rusijos verslininko gyvenimo ir formavimosi etapus, taip pat apie pono Čičvarkino verslo principus, vedusius jį kelyje į milijonus.
Gimęs arba, pasak Chichvarkin, „fiziškai gimęs“, būsimasis verslininkas 1974 m. Nevos mieste. Kai kurie šaltiniai nurodo sostinę kaip gimimo vietą, ši painiava kilo dėl to, kad Eugenijus buvo oficialiai įregistruotas Maskvoje.
Vienaip ar kitaip, ir Čičvarkinas gali drąsiai pasakyti sau: „Aš gimiau Sovietų Sąjungoje, mane sutvėrė SSRS“. Jo tėvas dirbo civiliniu pilotu, o mama – inžinieriumi-ekonomiste ministerijoje užsienio prekyba.
Nuo vaikystės Zhenya traukė sudėtingas užduotis, jis mieliau nestovėjo eilėje į čiuožyklą, o lipo per tvorą tiek tiesia linija, tiek perkeltine prasme... Chichvarkin pradėjo verstis prekyba mokykloje, o pajamas daugiausia išleido muzikos įrašams.
Beje, ar pastebėjote, kad daugelis finansiškai sėkmingų žmonių nuo vaikystės pradėjo domėtis pinigais?
Manau, kad šis pomėgis turi būti ugdomas ir visokeriopai skatinamas vaikuose, supažindinant juos su finansų pasauliu. , daugiau nei 220 įmonių savininkas, vienas sėkmingiausių verslininkų pasaulyje, pasakojo, kad vaikystėje per šeimos vakarienę dažnai kalbėdavome apie verslą.
Grįžkime prie Čičvarkino. Nepaisant gerų akademinių rezultatų – o Jevgenijus gavo praktiškai tik „penketukus“ – į komjaunimą nebuvo priimtas dėl savo „nevaldomumo“.
Perestroikos laikai, per kuriuos Chichvarkin augo, negali būti vadinami paprastais. Reikėjo atstatyti mąstymą „einant“, nes nesugebantys parodyti lankstumo, greitos reakcijos ir prisitaikymo prie aplinkybių šiuo „alkanu“ metu tiesiog liko be darbo.
Todėl atkreipiame dėmesį į naudingą Chichvarkin receptą Nr. 1: „Išlaikykite aktyvią gyvenimo poziciją ir lavinkite mąstymo lankstumą“.
1990–1994 metais Čičvarkinas mokosi išlikimo prekyboje mokyklą. Būdamas jaunas, jis stačia galva pasinėrė į SSRS žlugimo ir naujos kūrimosi laikotarpį. rinkos ekonomika būsimos Rusijos Federacijos.
Pirmąją verslumo patirtį jis įgijo dar vidurinėje mokykloje – už 70 kapeikų pirko „Cosmos“ cigarečių ir už rublį perpardavė jas bendramoksliams. Tada buvo įrašai ir nagų lakas.
Tokiu būdu perpardavus uždirbtas apgailėtinas centas jauno verslininko nesužavėjo ir jis ėmė ieškoti pelningesnių pinigų užsidirbimo schemų. Taigi jis pradėjo perparduoti daiktus naudotų prekių parduotuvėse. Pavyzdžiui, sportinį kostiumą vienoje parduotuvėje pirko už 50 rublių, kitoje jis perpardavė už 400 rublių.
Iškart po mokyklos Eugenijus įstoja į Valstybinę vadybos akademiją, kur mokėsi jo motina ir tėvas (ten lankė kursus). Iš tikrųjų ši mokymo įstaiga buvo atrinkta tik pagal šiuos kriterijus.
Sunku sulaukus 16-17 metų sąmoningai pasirinkti universitetą, tiksliau profesiją, nes KAIP gali pasirinkti tai, ko nežinai ar su kuo niekada nesusidūrei. Šiuo atžvilgiu Eugenijaus pasirinkimas niekuo nesiskiria nuo milijonų žmonių pasirinkimo visoje mūsų šalyje, iš kurių daugelis turi diplomą. Aukštasis išsilavinimas niekaip neįtakoja gyvenimo kokybės.
studentiškas gyvenimas
Jevgenijaus Chichvarkino studentiškas gyvenimas pirmiausia yra susijęs su Lužnikų drabužių rinka.
Anot būsimo „Euroset“ savininko – Tada užsidirbti pinigų tapo taip paprasta, kad nereikėjo nieko daryti tiesiogiai.
Vieną dieną jis sutiko savo buvusį klasės draugą, kuris Stolešnikovo gatvėje esančiame turguje pardavinėjo dideles vyriškas apatines kelnaites. Greičiausiai kažkas kitas būtų išjuokęs iš jo klasės draugą, tačiau Čičvarkinas nusprendė pasekti savo draugo pavyzdžiu.
Ir tada prasidėjo...
Eugenijus ėmėsi visko, ką buvo galima pigiai nusipirkti ir vėliau perparduoti kitur. Tai buvo skutimosi peiliukai, „Snickers“ šokoladiniai batonėliai, žavingi „Sophist o Twist“ kailiniai plaukų segtukai, džinsai, sportiniai kostiumai, vilnonės pėdkelnės, aulinukai.
Galbūt buvo lengviau išvardinti, kuo iniciatyvus vaikinas neprekiavo. Net už Lužnikų drabužių turgaus prekystalio Čičvarkinas pademonstravo išradingumą – žmonės iš jo pirko dar brangiau, nes Ženia atstovavo prekes m. geriausiu įmanomu būdu- išlygintas, o konkurentai turėjo susiglamžytų prekių.
Jis netgi vilkėjo moteriškas sukneles, kad atkreiptų dėmesį į gaminį. Jau tada, suprasdamas visą pasipiktinimo galią, Čičvarkinas toliau taikė visur – reklamos kompanijoje „Euroset“, bendraudamas su darbuotojais, žurnalistais ir verslo partneriais.
Kaip atrodė eilinė studentės Zhenya Chichvarkin diena, tiksliau, kuo ji skyrėsi eilinė diena kiti studentai?
Paprastas studentas, kaip taisyklė, pabusdavo 11–12 valandų ir vos spėdavo paskutinė pora... Tada jis dykinėjo iki vakaro, o po to nusitempė į kokį vakarėlį, kur gėrė kažkieno sąskaita, nes ilgą laiką „iššvaistė“ savo stipendiją.
Studentas Jevgenijus Čičvarkinas atsikėlė 5 valandą ryto, kad nugabentų pirmąjį traukinį su rulonais į Lužnikus. Ten jis valandą pardavinėjo visas savo prekes ir pirmąsias porą minučių pavėlavęs 15 minučių nubėgo į institutą, o vakare ruošė gėrimus savo kolegoms, kurių stipendija jau seniai pasibaigė.
Jau tada Che, kaip vėliau buvo vadinamas Čičvarkinas, rinkoje išgarsėjo tuo, kad galėjo parduoti bet kokį, net ir sunkiausiai parduodamą produktą.
Tai tęsėsi iki 1994 m. Tais metais Čičvarkinas nustojo prekiauti Lužnikų stadione dėl to, kad ten pasikeitė savininkai, kurie padidino mokestį už prekybos vietos.
Ir tada, 1994 m., Chichvarkin atidarė vaizdajuosčių nuomos parduotuvę priešais instituto valgyklą. Tiesa, tai truko neilgai, vos pusantro mėnesio. Jį teko uždaryti dėl žemo lygio.
Po to Zhenya vėl grįžta į prekybą, tik dabar tai daro svetimomis rankomis. Jis pradeda įsitraukti į prekybiniai santykiai bendramoksliai. Schema buvo paprasta. Jis vienoje vietoje rado prekių už mažą kainą ir brangiau pardavė per savo bendramokslius.
Tuo metu spontaniškos rinkos buvo masiškai atidarytos ne tik visoje Maskvoje, bet ir visoje Rusijoje. O tokiose rinkose papildomai užsidirbti galėjo kiekvienas, patyręs lėšų stygių. Mano tėvai 90-aisiais taip pat uždirbdavo pinigų.
Mano tėvas dirbo autobuso vairuotoju. Ryte laikrodį nusinešė į darbą, o vakare – atgal. Dėl to dienos vidurys jam buvo tuščias. Mano tėvai naudojo autobusą kaip pardavimo vietą. Mama važiavo į Maskvą ir Lenkiją pirkti prekių, o per dieną jas parduodavo tėvo autobusiuku, kurį jis pastatė prie vieno iš tokių spontaniškų mūsų miesto ir gretimų miestelių turgų.
Taigi Chichvarkin rado žmonių, kurie nebijo užsidirbti papildomų pinigų. Jie pirko iš jo prekių ir nuėjo jomis prekiauti vienoje iš šių spontaniškų turgų. Laimei, per pastaruosius kelerius metus Zhenya sukaupė daug kontaktų su pavėžėjimo prekiautojais, kurie gabeno prekes, daugiausia iš Turkijos.
„Kokie žmonės yra tingūs – jie negali važiuoti dviem metro stotelėmis, kad nusipirktų palaidinę už dolerį pigiau“, – vis dar stebisi Čičvarkinas.
Tuo pačiu metu mūsų herojus buvo „išėjęs iš miško“ ir pats derėjosi rinkoje. Netrukus jis vėl grįžo į Lugą, kaip Jevgenijus vadina Lužnikus, kur jį pakvietė „spekulantų grupė“ parduoti iš užsienio atsivežtas prekes.
Kaip Jevgenijus Chivarkinas pradėjo elgtis su mobiliaisiais telefonais
Nežinia, kiek šios dienos straipsnio herojui būtų tekę prekiauti Lužnikuose, jei ne vienas įvykis... Iškart po akademijos baigimo Eugenijus veda ir išvyksta. medaus mėnesio kelionė, atvykęs iš kurio sužino, kad jo vietą turguje užima kiti žmonės.
Šiuo metu, kai atrodė, kad Eugenijus liko be pragyvenimo šaltinio su savo jauna žmona, vaikystės draugas Timūras Artemjevas jį pakvietė dirbti. Tuo metu Timūras kartu su kitu partneriu atidarė mobiliųjų telefonų parduotuvę. Verslas klostėsi nei drebėdamas, nei drebėdamas. Tada Timūras pakvietė Jevgenijų Chichvarkiną panaudoti savo, kaip pardavėjo, talentą savo parduotuvėje.
Neturėdamas ką veikti, Eugenijus vasarą išvyko dirbti į Timūrą, norėdamas užsidirbti papildomų pinigų, kad rudenį vėl grįžtų į prekybą rinkoje.
Kaip galite įsivaizduoti, jis niekada negrįžo į turgų.
Taip atsitiko, kad Timūras Artemjevas nesutiko su savo partneriu, su kuriuo jie atidarė „Medicom“ parduotuvę, kurioje Chichvarkin dirbo pardavėju.
Tačiau Artemjevo ir Chivarkino požiūriai visiškai sutapo. Dėl to draugai nusprendė atidaryti naują įmonę, kurioje būtų partneriai. Taigi 1997 m. balandžio 2 d. pasirodė Euroset. Timūras perėmė visus finansinius reikalus, o Jevgenijus – pardavimą.
Pirmoji parduotuvė buvo atidaryta ... Bet taip nėra. Pirmiausia draugai atidarė biurą pačioje Tverskaya gatvės pradžioje. Šis biuras buvo prekybos vieta. Žmonės ten atėjo pagal skelbimus laikraščiuose. Taip, taip... Konkrečiai noriu atkreipti jūsų dėmesį į tai. Čičvarkinas ir jo bendražygiai nieko nepaniekino.
Daugelis naujokų, kai galvoja apie verslo pradžią, iš karto įsivaizduoja erdvią parduotuvę ar butiką su gerai atnaujintu, aukštais vitrininiais langais, patogiais baldais ir pan.
Tačiau, kaip rodo „Euroset“ įkūrėjų istorija, prieš kurdami parduotuvių tinklą, kuriame yra daugiau nei 5000 parduotuvių, pradėkite nuo mažo. Raskite produktą, išsinuomokite nebrangų biurą ir pradėkite pardavinėti bent per laikraščius ar nemokamus skelbimų tinklalapius, pvz., „Avito“.
Tik po to Jevgenijus ir jo partneris Timuras atidarė pirmąją mažmeninės prekybos vietą parduotuvėje „Elektronika“ Leninsko prospekte. Po mėnesio jie atidarė trečią prekybos vietą Lubiankoje.
Taigi Euroset tapo tikru parduotuvių tinklu!
Šioje kompozicijoje jie egzistavo iki 1998 m. rugpjūčio mėn... Ir tada prasidėjo krizė.
Daugeliui verslininkų tai buvo juodas laikas. Tūkstančiai verslininkų tuo metu žlugo. bet Chichvarkin ne tik išgyveno, bet iki 1998 m. pabaigos pavyko atidaryti dar 2 prekybos taškus.
1999 m. Euroset nustojo siekti naujų taškų atidarymo ir sutelkė dėmesį į jau esamų punktų tobulinimą. Tiesą sakant, nebuvo ko atverti naujų taškų. 1998 m. krizės paveikta įmonė vos vedė galą su galu.
Todėl devyniasdešimt devintuosius metus Chichvarkinas ir jo bendražygiai didino savo kapitalą. Pažymėtina, kad pasiūlymas „Neatidaryti naujų taškų“ atėjo iš Timuro Artemjevo, kuris buvo atsakingas už finansus. Tai sakau tam, kad viena galva yra gera, o dvi geriau.
Visi įpratę „Euroset“ sėkmę sieti su Jevgenijumi Chichvarkinu. Tačiau vienam būti sėkmingam beveik neįmanoma.... Todėl jei verslo kūrimą svarstome iš sėkmės pusės, tuomet reikia būti pasiruošus samdyti gerus specialistus, o jei profesionalui nėra pinigų, imkite jį kaip partnerį.
Šią išvadą padariau iš savo patirties. Dabar kuriu savo internetinę parduotuvę ir matau, kad be komandos ji niekada neišaugs. Tuo pačiu metu mano parduotuvė dar jauna ir apyvartinis kapitalas dar neužtenka pasamdyti gerus specialistus.
Grįžkime prie Čičvarkino. Apskritai 99 metai mobiliųjų telefonų rinkai buvo gana sėkmingi. Kaip sakoma: „Laimės nebūtų, bet nelaimė padėjo“. Faktas yra tas, kad prieš 98 metų krizę mobilieji telefonai buvo prieinami daugiausia tik turtingiems žmonėms. Tiksliau – ne mobilieji telefonai, o korinio ryšio paslaugos.
Prasidėjus krizei, korinio ryšio tarifai smarkiai išaugo dėl to, kad visi tarifai buvo nurodyti doleriais. Natūralu, kad korinio ryšio operatoriai pradėjo patirti nuostolių ir tai privertė juos skubiai pakeisti kainų politika.
Dėl to, praėjus dviem mėnesiams nuo krizės pradžios, MTS ir VimpelCom sumažino tarifus perpus, o nuo 1999 m. sausio 1 d. skambino iš mobiliųjų telefonų tinkle nemokamai!
Per 1999 m. pagrindiniai korinio ryšio rinkos dalyviai dar kelis kartus sumažino savo tarifus, o devyniasdešimt devintojo dešimtmečio antroje pusėje galiausiai įvedė sekundės tarifą.
Prie ko tai privedė? Į naujų mobiliojo ryšio operatorių jungčių bumą ir į ažiotažą dėl mobiliųjų telefonų
1999 m. pabaigoje Jevgenijus pirmą kartą išvyko į užsienį. Tačiau jis tai daro ne dėl poilsio. Jis keliauja į Taivaną ieškoti tiesioginių telefonų priedų tiekėjų.
Ir čia aš noriu papasakok apie vieną įdomus atvejis , kuris geriausiai apibūdina mūsų herojų. Faktas yra tas, kad jis pirko priedus mobiliesiems telefonams Rusijoje iš vieno iš didmenininkų.
Kartą, sėdėdamas vieno iš šių didmenininkų biure, Eugenijus pajuto norą pasinaudoti tualetu. Būdamas tualete jis ten pamatė tuščios dėžės iš po aksesuarų, kuriuos, matyt, ketino išmesti. Ant dėžučių buvo pateikti tiekėjo duomenys ir įvairūs kiti transportavimo ženklai, kuriais buvo galima ne tik susisiekti su tiekėju Kinijoje, bet ir atsekti visą siuntos pristatymo kelią.
Nepakildamas iš tualeto Che paskambino vienam iš savo vadovų, kad padiktuotų Kinijos tiekėjo duomenis. Čičvarkinui nespėjus išeiti iš tualeto, vadybininkas jam paskambino su geromis naujienomis – jis laukia fakso su kainoraščiu iš tiekėjo.
Labai nedaug laiko praėjo nuo incidento spintoje, kai Eugenijus sėdėjo lėktuvo, kuris turėjo nuskraidinti jį į telekomunikacijų parodą Taivane, sėdynėje, kur ketino tartis dėl tiesioginių įvairių gaminių pristatymo savo parduotuvėms.
Į ką aš čia noriu atkreipti jūsų dėmesį? Apie verslininko dėmesį detalėms. Galbūt kažkas kitas būtų laikęs kasytis lauke gulinčiose dėžėse kaip kažką žemo, nešvaraus ir žeminančio. Bet ne Eugenijus. Man atrodo, kad Čičvarkinui nebūtų gėda lipti į šias dėžes, net jei jos būtų, atsiprašau už išsireiškimą, viskas sušikta.
2000-ieji – takoskyros metai
Galbūt 2000-uosius galima pavadinti lūžio tašku Euroset raidoje ir, žinoma, mūsų herojaus - Jevgenijaus Chichvarkino - gyvenime!
Tolesnis jos vystymasis ir sėkmė buvo siejami su sunkumais. Tiksliau, įveikęs šiuos sunkumus, jis sugebėjo užkariauti sau naujas viršūnes ir atvesti savo kompaniją į naujas lygis.
Kaip jau rašiau aukščiau, 1999–2000 m. buvo lūžio taškas tiek korinio ryšio rinkoje, tiek mažmeninėje mobiliųjų telefonų rinkoje. Ant šios bangos Euroset pradėjo pasirodyti daug konkurentų. O 2000 metais Čičvarkinas nusprendė pradėti kainų karą.
Jis nusprendė sumažinti parduodamų telefonų ir priedų antkainį nuo 20% iki 5%. Jo partneris Timuras Artemjevas kategoriškai priešinosi šiam žingsniui, nes manė, kad su tokiu antkainiu įmonė negalės tapti pelninga. Tačiau jis turėjo su tuo susitaikyti, nes pardavimas buvo Chichvarkin, o ne jo atsakomybės sritis.
Jevgenijaus skaičiavimas buvo paprastas: sumažinę antkainį, laimėkite kainas ir taip padidinkite pardavimų skaičių.
Tais pačiais 2000 m. Euroset pirmą kartą dalyvavo Expocom parodoje. Kartu su tuo partneriai nusprendžia pradėti reklamos kampaniją per radiją, kurioje akcentuojama nauja kainų politika.
Ir čia atsitinka pats „baisiausias“!
Kodėl aukščiau esančią frazę parašiau kabutėse patį „baisiausią“ dalyką? Taip, nes visi, kurie supo Čičvarkino akis ir ausis, po to, ką išgirdo, lipo jiems ant kaktos. Visi manė, kad jis išprotėjo. Radijo stotys atsisakė priimti skelbimus su nešvankybėmis. Tiesa dar ne viskas. buvo tokių, kurie transliavo šią reklamą. O tie, kurie to nedėjo, nusprendė U raidę žodyje oh ... et pakeisti standartine „piiiiii“.
Tačiau Chichvarkin buvo tvirtas savo apsisprendime. Jis labai norėjo išsiskirti ir atkreipti dėmesį į savo kompaniją. Ir tai buvo vienas iš lūžio taškų, nes būtent šiuo metu Jevgenijus Chichvarkinas ir Eurosetas pradėjo nuolat šokiruoti publiką savo šokiruojančiais išdaigomis.
„Pasitraukimas tapo nerealus. Nuspaudėme pedalą prie grindų. Ir mes einame“.
2000 m. Euroset parduotuvių skaičius išaugo nuo 11 iki 27. Pardavimai taip išaugo, kad Euroset tapo rinkos lyderiu, o tai, žinoma, neįtiko daugelio konkurentų.
Konkurentai pradėjo naudoti bet kokius metodus, kad tik pažabotų įžūlių jaunų verslininkų užsidegimą. Vien 2001 m., padedant policijai, ugniagesiams ir kitais valdžios metodais, įmonės sandėlis Tverskoje buvo uždarytas 15 kartų.
Čičvarkinas nuolat sulaukdavo grasinimų į savo mobilųjį telefoną, dėl kurių jis pasamdė asmens sargybinį. Tačiau savo ketinimų jis neatsisakė. Be to, jis nusprendė atkeršyti ir „nužudyti“ savo konkurentus. Natūralu, kad ne tiesiogine, o perkeltine prasme.
Čia dar kartą noriu pabrėžti mūsų herojaus sunkumus ir charakterį. Bet kuris kitas jo vietoje būtų jau seniai išsigandęs ir nesūpuotų valties. Tačiau sunkumai privertė Ženią ieškoti būdų, kaip juos įveikti, jo smegenys nuolat dirbo ir ieškojo naujų sprendimų.
Jis rado teisėtą būdą nuskandinti savo konkurentus, kurie jam atsiuntė policininkus ir ugniagesius. Čičvarkinas šalia jam trukdusių konkurentų atidarė keletą prekybos taškų ir sumažino kainas taip, kad visi pirkėjai paliko konkurentus ir nuėjo į Euroset telefonų.
Be to, kainos kartais būdavo mažinamos net nuostolingai. Paprastai konkurentai tokiame žaidime susijungdavo per kelis mėnesius. Ši taktika netrukus tapo „Euroset“ prekės ženklu.
Čičvarkinas žudė savo konkurentus už kainą!
2002 m. „Euroset“, vadovaujamai Chichvarkin, pavyksta pasirašyti pardavėjo sutartį su „Samsung“ ir „Motorola“. Dėl šių sutarčių telefonai iš šių prekių ženklų „Euroset“ parduotuvių buvo pradėti tiekti tiesiogiai, o ne per tarpininkus, susidūrus su kitais prekiautojais.
Tuo pačiu metu, 2002 m., atsirado mažmeninė prekyba mobiliaisiais telefonais naujas žaidėjas – "Pasiuntinys“, kuris per ateinančius trejus metus tapo pagrindiniu „Euroset“ konkurentu.
2002 metais Čičvarkinas nusprendžia išskleisti savo tinklus už Maskvos ribų ir išvyksta į Sankt Peterburgą. Norėdamas atidaryti savo parduotuves šiame mieste, jam teko susidurti su daugybe problemų. Kad didmiesčių tinklas neįsileistų į Sankt Peterburgą, dešimt pagrindinių vietos rinkos žaidėjų vienija jėgas.
Tačiau ir čia Che randa išeitį. Jis sutaria su miesto administracija, kad globos stočių atkūrimą, už tai galės jose atidaryti išskirtines prekybos vietas.
O kadangi stotys yra miesto centre, Euroset iš karto gavo pravažiuojamiausias miesto vietas.
Na, dar vienas reikšmingas 2002 m. įvykis, kurio negaliu praleisti – tai „Euroset“ balandžio 1-osios akcija. Pirmą kartą tokia akcija vyko 2002 m., o vėliau tapo kasmetine tradicija.
Tais metais Chichvarkin nusprendė Tverskaya gatvę, kurioje buvo jų centrinė biuro parduotuvė, paversti Raudonųjų žibintų gatve, kaip Amsterdame. Tam Eugenijus pasamdė modelius ir demonstravo juos vitrinose. Modeliai buvo ne visiškai nuogi, o su maudymosi kostiumėliais. Tačiau to pakako, kad praeinantys vyrai susuktų sprandą, žiūrėtų į gražuoles. Eurosetas vienai dienai virto Erosetu.
Kitais metais Chichvarkin nusprendė tęsti eksperimentą su nusirengimu. Tačiau šį kartą jis nusprendė nurengti „Euroset“ lankytojus. Ir štai kas iš to išėjo:
„Euroset“ akcija „Balandžio 1-osios“ visiems, kurie, skambant įmonės himnui, išsirengė nuogai, padovanojo telefoną.
Šis „Euroset“ įkūrėjo triukas man priminė britų milijardierių, ekscentriką, kuris pusvalandį Londono centre reklamuodamas savo mobiliojo ryšio bendrovę „Virgin Mobile“ „tam, ką pagimdė jo mama“, mojavo mobiliuoju telefonu.
Na, geriau „nurengti klientą“, nei „apauti“ jį. Tuo Chichvarkinas yra griežtai - visų pirma kliento interesai. „Euroset“ jis įvedė mobiliųjų telefonų sąskaitų papildymo taisyklę už 1 rublį ar didesnę sumą.
Iškilus įvairiems pirkėjo nusiskundimams, vadovas ragino darbuotojus „nesižioti“, o skubiai pakeisti sugedusias prekes. Čičvarkinas paragino parduotuvių vadovus Laisvalaikis lankytis konkurentų salonuose, nes esant mažesnei prekės kainai nei Euroset, priklausė priemoka.
Euroset Andresscode
Dar vieną pasipiktinusio verslininko gudrybę, skirtą balandžio pirmajai, įsiminė visos mados žinovai ir moterys. Per rėmus Rusijos savaitė mados, jis surengė savo antiglamūrinį šou, kuris baigėsi tikru skandalu.
„Modeliai“ į podiumą lipo ryškiai geltonais marškinėliais su nepadoriais užrašais ir dideliais krepšiais. Maišeliuose buvo alus, kuriuo „modeliai“ ėmė pilti laidos svečius.
Dėl to šis provokuojantis šou baigėsi muštynėmis, kurių metu dizainerio šiame renginyje atstovaujamas Čičvarkinas gavo kelis kumščius į veidą iš vieno nepatenkinto lankytojo, kuris buvo apipiltas alumi.
2003 metais „Euroset“ parduotuvių skaičius išaugo dvigubai – nuo 186 iki 328. Tiesa, tai vos nekainavo „Euroset“ gyvybės. Faktas yra tas, kad norint atidaryti naujus filialus jums reikia pinigų, kurie buvo paimti daugiausia iš pardavimo metropolinė zona.
Tuo metu Svjaznojus, vadovaujamas Maksimo Nogotkovo, tvirtai sėdėjo ant Chichvarkin ir Euroset uodegos. „Euroset“ Maskvoje ir Sankt Peterburge pelnas mažėjo, todėl įmonei buvo sunkiau sumokėti iš bankų paimtas paskolas plėtrai ir įsigyti parduodamų produktų.
O filialai regionuose buvo nuostolingi. Visi ekspertai vieningai sutarė, kad „Euroset“ gyvuos neilgai. Šiuo metu Čičvarkinas paskelbė nepaprastąją padėtį įmonėje su šūkiu: „Viskas frontui, viskas pergalei“.
Eugenijus asmeniškai keliavo į tuos regionus, kur buvo ypač blogai, ir ten viską sutvarkė. Dėl to Euroset pavyko įveikti juodąją juostą ir ji pradėjo sparčiai atitrūkti nuo konkurentų.
2004 m. - parduotuvių skaičius išaugo tris kartus, palyginti su ankstesniais metais, iki 1 117, o apyvarta - 970 mln. Tais pačiais metais Čičvarkinas savo darbuotojams pirmą kartą išsiunčia spalvotą laišką, kurį vėliau darbuotojai pradėjo skleisti internete ir jie tapo populiariu internetiniu pokštu.
Bet aš jums tai sakau daugiau tam, kad dar kartą pabrėžčiau Jevgenijaus originalumą, jo netradicinį, drąsų ir provokuojantį požiūrį į verslą, kuris neabejotinai yra viena svarbiausių varomųjų jėgų.
Chichvarkin požiūris į personalo valdymą reikalauja atskirų žodžių. Eugenijus labai mėgsta Ayn Rand knygą „Atlas Shrugged“, kurią jis laiko tikra verslumo Biblija. Taigi Euroset šį kūrinį buvo galima perskaityti darbo dieną.
2005 – 3111 salonų, iš kurių 257 yra už Rusijos ribų... Įmonės apyvarta siekė 2,6 milijardo dolerių... Tokį spartų augimą, daugiau nei 2,5 karto, lyginant su praėjusiais metais, lėmė tai, kad Euroset pradėjo supirkinėti mažesnius konkurentus, kuriems rinkoje taip pat atstovavo tinklai.
Chichvarkin įsigyja tokias įmones kaip „Bastion“, („Rusijos komunikacijos salonų tinklas“), „Techmarket“, „Ultra“, „Mobile World“ ir kt.
2005-ieji įsiminė ir dėl mobiliųjų telefonų rinkos pirmųjų didelių muitinės konfiskacijų, dėl kurių kilo krizė ir pabrango telefonai.
Taip buvo sulaikyta 10 sunkvežimių su kontrabandiniais mobiliaisiais telefonais, kurių bendra vertė – daugiau nei 10 mln. Šeremetjevo oro uoste taip pat buvo sulaikyti keli lėktuvai su kontrabanda.
Visa tai sukėlė rinkos krizę, nes telefonus importuojančios įmonės nusprendė slėptis ir nebesiunčia siuntinių Nauji produktaiį Rusiją. Dėl to Čičvarkinas ir kiti rinkos dalyviai tiesiog neturėjo ką pirkti.
Telefonai pabrango nuo 10% iki 40%. „Euroset“, kaip didžiausiam rinkos dalyviui, sekėsi prasčiausiai. Tačiau ir šį kartą problema galiausiai dar labiau sustiprino įmonę, nes Jevgenijus ir jo partneriai nusprendė daugiau telefonų nepirkti vidaus rinkoje, o pirkti užsienyje ir patys importuoti.
Pabaigos pradžia
Augant pelnui ir įtakai, Euroset pradėjo traukti dėmesį. Reklamuojamas prekės ženklas, kuris atnešė stabilias pajamas, neleido savo kūrėjui Čičvarkinui gyventi ramiai saldus gyvenimas buržuazinis.
Be komentarų, taip sakant, telegrafo linija pateiksiu šiuos faktus:
- „2006 m. kovo 29 d. prie išėjimo iš Šeremetjevo muitinės teritorijos buvo paimta 167 500 telefonų Euroset, kurių vertė 530 000 000 rublių.
- „2006 m. rugpjūčio 24 d. byla buvo nutraukta, nes nebuvo nusikaltimo sudėties, dalis telefonų sunaikinta pt euroseto grąžinta 117 500 telefonų“
- „2008 m. rugsėjo 2 d. taške buvo atlikta krata centriniame Euroset biure“
- „2008 m. rugsėjo 22 d. Čičvarkinas Artemjevas pasirašė sutartį dėl „Euroset tchk“ pardavimo.
- „2008 m. lapkričio 20 d. Chichvarkin paliko tchk direktorių tarybos pirmininko pareigas“
- „2008 m. gruodžio 22 d. Chichvarkin išskrido iš Londono taško“
- „2009 m. sausį Chichvarkinui buvo iškelta baudžiamoji byla.
- „2009 m. kovo 12 d. Čičvarkinas buvo paskelbtas tarptautinė paieška pt "
- „2011 m. sausio mėn. baudžiamoji byla buvo nutraukta punktu“
Čičvarkinas buvo apkaltintas pagrobimu ir turto prievartavimu pagal atitinkamus Rusijos baudžiamojo kodekso straipsnius. Byla buvo susijusi su pagrobimu buvęs darbuotojas„Euroset“, „Euroset“ saugos tarnybai sučiuptas vogęs prekes.
Pats sugėdintas verslininkas, anot laikraščio „Kommersant“, tvirtino, kad jo baudžiamasis persekiojimas Rusijoje gali būti siejamas su bandymais priversti jį parduoti įmonę.
2011 metais Rusijos prezidento dekretais buvo atleisti du policijos generolai, kuriuos Čičvarkinas pavadino savo persekiojimo organizatoriais. Neteisėtai sulaikyti „Euroset“ vadovai padavė į teismą Rusijos finansų ministeriją dideles sumas kompensacija.
Taigi ar tai laiminga pabaiga?
Per „RIA Novosti“ surengtą vaizdo tiltą Čičvarkinas prisipažino, kad mielai grįš į Rusiją, nes „čia mano tėvynė“, tačiau bijo naujų persekiojimų. „Galiu grįžti, jei per tiesioginius rinkimus ateis naujas elitas, kuris padarys šalį gražia, laisva ir stipria, tai yra, niekada“, – reziumavo jis.
Tačiau „Foggy Albion“ ponui Čičvarkinui nenuobodžiaujama. Viešėdamas Anglijoje jis patobulino užsienio kalbos žinias, pradėjo daugiau bendrauti su vaikais ir net išmoko žaisti polo.
Be to, Čičvarkinas nusprendė išbandyti jėgas JK rinkoje vyno versle. 2012 m. kovą jis kartu su tuo pačiu Timuru Artemijevu atidaro gėrimų įmonę „Hedonism“. Artemjevas yra įmonės savininkas, o Chichvarkinas yra pagrindinis investuotojas.
Kalbant apie Euroset, pakeitusi nemažai savininkų ir vadovų, įmonė išlieka gana pelningu verslu. Ankstesnis vaizdas „iš Chichvarkin“ buvo pakeistas nauju - 2010 m. gruodį Ivanas Okhlobystinas tapo įmonės kūrybos direktoriumi, garsus režisierius, scenaristas ir aktorius.
2011 m. kovą įmonė pradėjo keisti prekės ženklą: geltonasis terjeras tapo nauju tinklo simboliu, išlaikiusiu firminį „Euroset“ parduotuvių stilių.
Tais pačiais 2011 m. žurnalas „Forbes“ atkreipė dėmesį į Chichvarkino pastangas, pavadindamas jį vienu neįprastiausių Rusijos verslininkų.
„Euroset“ savo sėkmę daugiausia lėmė jos ideologo charizma. Ekscentriško Chichvarkino įvaizdis išplito visoje Euroset strategijoje, kuri taip pat padėjo pritraukti pirkėjus.
Pavyzdžiui, 2006 m. Euroset bendrovės padalinys Sibire išleidžia dovanų kalendorių su aukščiausių vadovų nuogomis nuotraukomis.
Norėčiau atkreipti dėmesį į nestandartinį paties Jevgenijaus ir jo darbuotojų požiūrį į verslą. Nemanau, kad šis kalendorius yra rinkodaros minčių viršūnė. Be to, tai jau seniai praktikuoja kitos įmonės, tokios kaip, pavyzdžiui, „Pirelli“.
Bet vis tiek geriau, nei visiškai nieko neveikti, sėdėti ir laukti, kol patys pirkėjai ateis pas jus. Taip daug verslininkų užsiima verslu. Kai einu į prekybos centrai, kartais man smagu žiūrėti į liūdnus nuobodžiaujančių pardavėjų veidus, pas kuriuos pirkėjai užsuka tik savaitgaliais.
Jo auksinis mobilusis telefonas Vertu (pastaba, žodis be kabučių, nes mobilusis telefonas tikrai buvo pagamintas iš tauriojo metalo), kartu su džinsais ir raudonais sportbačiais – štai jums pažįstamas ekstravagantiškojo Eugenijaus atvaizdas.
Ne, tai ne kičas, o savireklamos priemonė, mat Čičvarkinas prisipažįsta, kad iškart apsivilks fraką, jei verslo elitas netikėtai pakeis kostiumus į dėvėtus džinsus!
Išsiskirkite, išsiskirkite ir dar kartą išsiskirkite! Taigi Didysis Che paliko mums.
Baigdamas šį straipsnį noriu pateikti keletą pono Čičvarkino citatų ir teiginių, kurios padės dar labiau suprasti, kaip užsiimti verslu ir tapti sėkmingas verslininkas:
Straipsnio įvertinimas:
0 taškų (balsavo 0 lankytojų)Biografija
Čičvarkino tėvas dirbo civiliu lakūnu, o mama – inžinierė ekonomistė SSRS užsienio prekybos ministerijoje (vėliau – Pramonės ir prekybos ministerijoje).
Jevgenijus Čičvarkinas 1991 m. baigė 28-ąją Maskvos mokyklą ir įstojo į Valstybinę vadybos akademiją, kurią 1996 m. baigė automobilių transporto vadybos ekonomikos laipsnis.
1996–1998 metais Čičvarkinas mokėsi šios akademijos aspirantūroje.
Studijų metais jis pradėjo aktyviai užsiimti prekyba drabužių turguose.
1997 m. balandžio mėn. kartu su draugu Timūras Artemjevas Chichvarkin sukūrė Euroset kompaniją.
Pirmoji Čičvarkino parduotuvė, kurios asortimente buvo vos keli mobilieji telefonai, buvo atidaryta Maskvos Leninsky prospekte.
Vėlesniais metais „Euroset“ sparčiai vystėsi, sparčiai plečia savo parduotuvių tinklą. 2003 metais įmonė įžengė į regioninę rinką.
2006 metais atidarytas rekordinis naujų prekybos vietų skaičius – 1976 m.
Chichvarkin atkakliai pabrėžė ryškų ir nepaprastą įmonės įvaizdį. Aštrūs, „ant blogo slenksčio“ įmonės reklaminiai šūkiai („Euroset – kainos tiesiog... čiulba!“ ir kt.) tapo svarbia rinkodaros priemone.
Bendrovė vykdė skandalingas kampanijas ir akcijas, tarp jų – „Nusinuogink dėl telefono“. Reklaminis kampanijos veidas buvo ir visuomenininkas.
2005 m. spalį „Uralsib“ suteikė Euroset trijų mėnesių paskolą už 50 mln. USD už 9,5% per metus su galimybe konvertuoti ją į 7,53% bendrovės akcijų.
2006 m. kovą „Uralsib“ tapo smulkiuoju „Euroset“ akcininku, tačiau gruodį „Uralsib“ pasinaudojo akcijų išpirkimo galimybe ir paliko akcijų paketą.
Netrukus paaiškėjo, kad pagrindinis veiksnys, nulėmęs spartų Euroset verslo augimą, buvo nemokėjimas arba nepakankamas įvertinimas. muitinės pareigosįvežant mobiliuosius telefonus į Rusijos teritoriją.
2005 metais „Euroset“ tapo teisėsaugos institucijų dėmesio objektu. 2006 m. kovo 29 d., išvažiuojant iš Šeremetjevo muitinės teritorijos, teisėsaugininkai konfiskavo 167 500 bendrovei Euroset skirtų mobiliųjų telefonų Motorola C115, kurių bendra vertė – 530 mln.
Balandžio 26 d. buvo pranešta, kad Maskvos valstybinės vieningos įmonės „Promotchody“ darbuotojai prieš dieną pradėjo naikinti šiuos mobiliuosius telefonus. „Euroset“ iš karto paskelbė, kad šie telefonai į Rusiją buvo atvežti laikantis visų įstatymų taisyklių. Tačiau reguliavimo institucijos iš pradžių paskelbė, kad gaminiai yra kontrabandiniai, o po kelių dienų – padirbti (netikra).
Rugpjūčio 24 dieną baudžiamoji byla buvo nutraukta dėl nusikaltimo sudėties, o „Euroset“ grąžinta 117 500 telefonų.
2008 m. rugsėjo 2 d. teisėsaugos pareigūnai atliko kratą centrinėje bendrovės „Euroset“ buveinėje, kuri buvo susijusi su buvusio „Euroset“ ekspeditoriaus pagrobimo 2003 m. Andrejus Vlaskinas, kuris įmonės saugos tarnybai įkliuvo vogęs mobiliuosius telefonus.
2008 m. rugsėjo 22 d. Chichvarkinas kartu su Timuru Artemjevu pasirašė sutartį dėl 100% „Euroset“ akcijų pardavimo ANN investicinei bendrovei, kuriai vadovauja verslininkas.
Spalio 24 d. 50 % atėmus vieną Euroset akciją iš ANN įsigijo Vimpel-Communications (pardavimas baigtas 2011 m. vasario 3 d.).
2008 m. lapkričio 20 d. tapo žinoma, kad Chichvarkin paliko „Euroset“ direktorių valdybos pirmininko postą.
2009 m. sausį Tyrimų komitetas prie Rusijos Federacijos prokuratūros iškėlė Čičvarkinui baudžiamąją bylą. Tyrimo metu buvo priimtas sprendimas sulaikyti Jevgenijų Čičvarkiną.
Čičvarkinas buvo apkaltintas Baudžiamojo kodekso 126 straipsnio 3 dalimi (pagrobimas) ir 163 straipsnio (prievartavimas) 3 dalies "a", "b" punktais.
2011 metų spalį Jevgenijus Čičvarkinas žurnalo „Forbes“ rusiškoje versijoje buvo pastebėtas kaip vienas iš 9 neįprasčiausių Rusijos verslininkų – bepročių, ekscentrikų ir ekscentrikų.
Nuo 2012 metų kovo mėnesio kartu su Timuru Artemjevu Čičvarkinas atidarė vyno verslą „Hedonism Drinks Ltd“ Londone, kur pirmasis yra įmonės savininkas, o Čičvarkinas – pagrindinis investuotojas.
Politika
2008 m. palaikė Jevgenijus Chichvarkinas Vladimiras Putinas ir Dmitrijus Medvedevas.
2008 m. lapkričio 16 d. Čičvarkinas vadovavo vis dar neįregistruotam „Teisingos priežasties“ partijos Maskvos miesto skyriui, taip pat buvo paskirtas atsakingas už partijos prekės ženklo kūrimą.
2010 m. gegužės 11 d. savo tinklaraštyje projekte „Snob“ Čičvarkinas paskelbė kreipimąsi į Rusijos prezidentą Dmitrijų Medvedevą, kuriame jis dar kartą apkaltino Rusijos vidaus reikalų ministeriją gąsdinimu ir prievartavimu iš jo už „Euroset“ pardavimą 2008 m. apkaltino bausmių vykdymo sistemą kalinių laikymu nežmoniškomis sąlygomis.
2010 m. gegužės 30 d. per Rusijos liberalų partijos surengtą Maskvos arbatos vakarėlio mitingą su Chichvarkinu buvo suorganizuota tiesioginė telefono linija.
2010 m. rugpjūčio 31 d. Čičvarkinas dalyvavo mitinge, ginant Rusijos Konstitucijos 31 straipsnį prie Rusijos ambasados Londone.
Gandai, skandalai
2010 m. balandžio 3 d., 60 metų Chichvarkin mama, Liudmila Čičvarkina, rastas negyvas namuose. Pasak teismo medicinos ekspertų, Čičvarkina nukrito ir smilkiniu trenkėsi į stalo kraštą, tačiau Jevgenijus Čičvarkinas mano, kad tai buvo žmogžudystė.
2011 metų sausį Rusijos Federacijos tyrimų komitetas nutraukė Čičvarkinui iškeltą baudžiamąją bylą. Tačiau Čičvarkinas teigė, kad bijo grįžti į Rusiją dėl galimo naujo persekiojimo.
2016 m. balandžio mėn. Chichvarkin paskelbė apie planus užsiimti organizacijos pozicionavimu ir prekės ženklo kūrimu. Atvira Rusija".
Čičvarkinas ne kartą yra pareiškęs, kad yra Ukrainos Euromaidano šalininkas, priešinosi Krymo prijungimui prie Rusijos Federacijos. 2014 metais pasikeitus valdžiai Ukrainoje, Čičvarkinas kreipėsi į Ukrainos prezidentą su prašymu įtraukti jį į „reformatorių komandą“.
2015 metų liepą Čičvarkinas susitiko su Ukrainos ministru pirmininku.
2016 m. balandžio 18 d. Jevgenijus Čičvarkinas Londone surengė spaudos konferenciją, kuri buvo transliuojama į „Open Russia“ Maskvos skyriaus spaudos centrą.
Michailas Chodorkovskis teigė, kad jis ir Čičvarkinas pasisako už visų šalies politinių jėgų suvienijimą pagal reguliaraus valdžios keitimo šūkį.
Čičvarkinas paskelbė, kad jis pozicionuos organizaciją „Atvira Rusija“, kurią įkūrė Chodorkovskis. Jis pareiškė, kad dalyvaus „programiniame darbe, prekės ženklo kūrime ir organizacijos pozicionavime“.
Čičvarkinas atvirai paragino rusus „spalvotai revoliucijai“:
"Nereikia bijoti spalvotų revoliucijų. Gruzijos revoliucija buvo visiškai be kraujo, pirmasis Maidanas atnešė žodžio laisvę ir leido antrą Maidaną. Tai yra politinis procesas, be kurio negalime gyventi".– kalbėjo disidentas.
Jevgenijus Chichvarkinas nuo nulio sukūrė didžiausią mažmeninės prekybos tinklą, skirtą mobiliųjų telefonų prekybai „Euroset“. Šiandien šis prekės ženklas yra žinomas visiems. Sulaukęs svaiginančios sėkmės, 2008 metais jis pardavė verslą verslininkui Aleksandrui Mamutui ir persikėlė į Londoną. 2006–2012 m. buvo patrauktas baudžiamojon atsakomybėn Rusijoje. 2012 m. baudžiamosios bylos prieš Jevgenijų Aleksandrovičių Chichvarkiną buvo visiškai nutrauktos. Šiuo metu verslininkas gyvena Anglijoje, užsiima vyno verslu.
Naujausia Rusijos istorija XX amžiaus pabaigoje - XXI amžiaus pradžioje įdomių dalykų jauniesiems verslininkams nuo nulio, kaip sakoma, nuo nulio tyrinėti verslo atsiradimą, vystymąsi ir įkūrimą. Kai buvo galima pasikliauti tik užsienio kapitalistų patirtimi. Atsižvelgiant į buitinį mentalitetą, ne visi sėkmingi Vakarų ir Rytų verslo modeliai įsitvirtino Rusijos žemė... Tada turėjau veikti pačiam, kurti savo strategiją, pakeliui keisti taktiką. Turėjai tapti drąsiu ir arogantišku, laisvu ir kryptingu, išradingu ir kūrybišku, kad laimėtum. Toks žmogus – buvęs „Euroset“ bendrasavininkis, verslininkas, milijonierius Jevgenijus Čičvarkinas, kurio biografijoje gausu istorijų, kurios gali tapti detektyvinės istorijos, tragedijos, komedijos pagrindu ir nuosekliais nurodymais, kaip tai padaryti. sukurti verslą.
Jauna ir drąsi 90-ųjų karta
Kaip sako pats šio straipsnio herojus, savo gimimo vieta jis laiko abi Rusijos sostines – Maskvą ir Sankt Peterburgą (tuometinį Leningradą). Kūdikis gimė Leningrade, po kurio iškart persikėlė į Maskvą. Kur buvo įregistruotas naujasis SSRS pilietis Jevgenijus Aleksandrovičius Chichvarkinas. Gimimo data – 1974 m. rugsėjo 10 d. Štai toks neįprasta istorija gimimas labai neįprastas žmogus.
Klestinti Maskvos šeima (tėtis lakūnas, mama ekonomistė), be debesų vaikystė, studentiška jaunystė už Valstybinės vadybos akademijos sienų (baigė 1996 m.), jaunystė epochoje - tai standartiniai etapai. pradžios gyvenimo kelias būsima Rusijos mažmeninės prekybos žvaigždė. XX amžiaus 90-ųjų jaunoji Rusijos karta turėjo unikalią galimybę susikurti savo gyvenimą taip, kaip nori, įgyvendinti savo drąsiausias svajones ir idėjas. Besimezgančių naujų ekonominių santykių sąlygomis scenoje pasirodė jauni, neturtingi, bet drąsūs vaikinai, apie kuriuos netrukus sužinojo visa šalis. Jie sugebėjo per trumpiausią įmanomą laiką sukurti verslo imperijas, tapti milijonieriais ir milijardieriais, priversti žmones kalbėti apie save ir atsiskaityti su savimi. Jevgenijus Čičvarkinas pasirodė toks – nepaprastas, ekscentriškas, talentingas, darbštus ir labai žavus vaikinas.
E. Čičvarkinas apie sėkmę: „Unikalumas ir originalumas yra neatsiejama sėkmės dalis“
Euroset yra sprogstamasis mažmeninės prekybos projektas
Anot Jevgenijaus Aleksandrovičiaus, idėja sukurti korinio ryšio saloną priklausė jo vaikystės draugui, namiškiui Timurui Artemjevui. Jie sukūrė sėkmingą tandemą su harmoningu įtakos sferų pasiskirstymu. Timūras ėmėsi organizacinės ir finansinės problemos pusės, Chichvarkin iš karto perėmė pardavimus ir prekės ženklo reklamą. 1997 m. jie įregistravo įmonę Euroset. Vardas neturi paslaptinga istorijaįvykis, tiesiog gražus žodis be didelės semantinės apkrovos. Po kelerių metų jis tapo žinomas kiekvienam Rusijos žmogui. Pradėjusi nuo kelių parduotuvių Maskvoje, iki 2007 m. „Euroset“ turėjo apie 2000 pardavimo vietų Rusijoje. Bendrovė daugiausia dėmesio skyrė mažmeninei prekybai pigiais mobiliaisiais telefonais, siūlydama žemas kainas ir greitą aptarnavimą. „Euroset“ istorija įdomi ir pamokanti. Kas leido prekės ženklui taip greitai tapti vienu didžiausių mažmenininkų šalyje?
Jei sutelksime dėmesį į įdomiausius įmonės plėtros strategijos komponentus, gautume maždaug taip:
- Agresyvi skatinimo politika. „Euroset“, atvykęs į regionus, atidarė taškus dideliuose centruose ir paviljonuose stotelėse bei prekystalių prekyvietėse. Tikslas buvo tik vienas – užfiksuoti visas pelningiausias pozicijas pagal klientų srautą. Prekybos vieta buvo atidaryta per trumpiausią įmanomą laiką, su minimalios investicijos, iš karto pradeda uždirbti.
- Gebėjimas vesti verslo karus. Yra žinoma, kad regioniniai telefonų pardavėjai maskviečius pasitikdavo nedraugiškai, jei ne priešiškai. Buvo net Euroset paviljonų padegimo atvejų. Chichvarkin nugalėjo visus, atsakydamas maksimaliai sumažindamas kainas, atidarydamas naujas parduotuves ir perimdamas konkurentus.
- Personalo politikos ypatumai. Čičvarkinas žinomas kaip griežtas ir ekscentriškas vadovas, kuris visada asmeniškai laikydavo pirštą ant pulso, nepastebimai šalia kiekvieno įmonės vadovo. Jis ne kartą yra sakęs, kad kiekvienas darbuotojas įmonei turi duoti maksimalią naudą. Jevgenijus Aleksandrovičius mėgo asmeniškai apsilankyti parduotuvėse, kad patikrintų darbuotojų darbo kokybę. Tokie patikrinimai kai kuriems darbuotojams dažnai baigdavosi nesėkmingai. Galbūt ne visada tiesa. Pats Čičvarkinas apie tai kalba su jam įprastu tiesmukiškumu ir autoironija: „Džiaugiuosi galėdamas atleisti idiotus ir roplius. Greitai susidarau idėją apie žmogų. Tiesa, tai ne visada teisinga“. Į istoriją įėjo ir savotiški atskiro leidinio verti jo laiškai įmonės darbuotojams. Teigiama, kad jis pardavėjams nemokėjo vienodo atlyginimo, tik siūlė procentą nuo pardavimų. Prieštaringas sprendimas... Tačiau, kad ir kaip būtų, Euroset darbuotojai turėjo didelę motyvaciją asmeniniai pardavimai ir visada buvo geros formos.
- Reklamos politika. Chichvarkin visada asmeniškai dalyvavo kuriant reklamines kampanijas, šūkius ir pardavimo tekstus. „Euroset“ reklama tokia originali ir skandalinga, kad reikalauja atskiro skyriaus.
- Jevgenijus Chichvarkinas, būdamas išsilavinęs ir žingeidus žmogus, visada skyrė svarbą nuolatiniam savęs tobulėjimui, specialios literatūros skaitymui ir mokymams. Kartu jo aktyvią prigimtį labai tiksliai atspindi Richardo Bransono žodžiai: „Po velnių! Imk ir daryk!"
E. Čičvarkinas apie pinigus: „Žmonės dirba, kad gautų pinigų. Pinigai yra priemonė pasiekti laisvę. Jei su malonumu uždirbti pinigai leidžia užpildyti gyvenimą įspūdžiais ir patenkinti žinių aistrą, gyvenimas yra sėkmingas. Jei dirbate taip, kad nematote baltos šviesos, kodėl dirbate?
Penas apmąstymams: šiandien gana sunku atidaryti korinio ryšio saloną ir padaryti jį sėkmingą, nepaisant didelio verslo pelningumo. Būtina atsižvelgti į daugelį veiksnių, įskaitant didelių federalinių žaidėjų pirmaujančias pozicijas šioje rinkoje.
Reklama ant pražangos ribos
„Euroset“ reklaminiai šūkiai, vaizdo įrašai ir veiksmai buvo tokie provokuojantys, kad jiems net buvo taikomas „Rospotrebnadzor“ draudimas. Panašu, kad šiandieninėje realybėje jie tiesiog neišvystų dienos šviesos. Lažybos buvo sudarytos dėl žodžių žaismo naudojant nepadorią kalbą. Bendrovės reklamjuostes puošė frazės, kuriose dalis žodžio buvo pakeista elipsėmis, tačiau bet kuris vietinis Rusijos gyventojas galėjo lengvai perskaityti, ką reklama jam norėjo perteikti.
Ne mažiau ekscentriška buvo akcija „Ateik nuogas ir atsiimk telefoną nemokamai!“. Nepaisant pasiūlymo absurdiškumo, akcija buvo sėkminga. Į salonus iš tikrųjų ateidavo nuogi žmonės, gaudavo telefonus. Vis dėlto Čičvarkinas puikiai pažįsta rusišką mentalitetą, pats būdamas pajėgus nepaprastiems veiksmams.
Su tokiais piktinančiais metodais galite elgtis įvairiai, tačiau faktas išlieka: už minimalią kainą reklamos renginiai turėjo didžiulę visuomenės atsakymas ir puikių pardavimo rezultatų. Jevgenijus Chichvarkinas į verslo reklamą įnešė šou, šokiravimo, pramogų, juoko elementų. Ir jis laimėjo. Chichvarkinas paprastai turi puikų humoro jausmą. Kartą paklaustas, iš kur įmonė gavo papildomo finansavimo, jis atsakė: „Mus varo kosmoso energija“.
E. Čičvarkinas apie verslo skatinimą: „Pirkimas turi būti nuotykis. Žmogus, be prekių, turėtų turėti dar ką nors. Už nieką mūsų miesto pasaulyje žmogus nėra pasirengęs mokėti daugiau nei už įspūdžius.
Intrigos, skandalai, tyrimai
Skandalinga istorija su nusikalstamu šališkumu siejama su verslininko Čičvarkino Jevgenijaus Aleksandrovičiaus vardu ir jo sumanymu „Euroset“. Kadangi šios bylos detalės ir detalės yra labai miglotos ir plačiajai visuomenei nežinomos, apie tai geriausia kalbėti labai atsargiai, sausai konstatuojant faktus ir nedarant išvadų.
2006 metais verslininkui buvo iškelta baudžiamoji byla dėl įstatymų pažeidimo įvežant mobiliuosius telefonus. Byla buvo susijusi su didelės „Motorola“ telefonų siuntos „Euroset“ sulaikymu muitinėje. Netrukus baudžiamoji byla buvo nutraukta dėl nusikaltimo sudėties trūkumo. 2008 metais verslininkui buvo iškelta baudžiamoji byla, susijusi su pagrobimu. Chichvarkinas netgi buvo įtrauktas į tarptautinį ieškomų asmenų sąrašą. Dėl ilgus metus trukusių procesų visi kaltinimai verslininkui buvo panaikinti, baudžiamasis persekiojimas visiškai nutrauktas 2012 m.
„Euroset“ įkūrėjai ir bendrasavininkai Jevgenijus Chichvarkinas ir Timuras Artemjevas, remiantis įvairiais šaltiniais, pardavė verslą dideliam verslininkui Aleksandrui Mamutui už 300–400 mln. Kiek vėliau „VimpelCom-Communications“ tapo naujuoju prekybos tinklo savininku.
Chichvarkin išvyko iš Rusijos 2008 m., skrisdamas į Londoną, kur šiuo metu gyvena.
Gyvenimas po Euroset
Euroset klestėjimo laikais Jevgenijaus Chichvarkino turtas buvo įvertintas 2,5 mlrd. Žurnalo „Forbes“ duomenimis, Čičvarkinas jau seniai nepatenka į 200 turtingiausių Rusijos verslininkų. Remiantis informacija iš įvairių šaltinių dabar verslininko turtas vertinamas mažiau nei 1 mlrd.
Daug metų gyvenęs Anglijoje, Jevgenijus Aleksandrovičius užsiima vyno pardavimo verslu. Jis atidarė stilingą Hedonizmo vyną su dideliu vynų asortimentu ir kt alkoholiniai gėrimai... Čičvarkinas vėl daro tai, kas jam patinka ir teikia malonumą. Su jam būdingu smalsumu jis gilinosi į visų niuansų tyrimą. naujos veiklos... Verslininkas daug laiko praleidžia savo parduotuvėje, asmeniškai keisdamas vinilines plokšteles ant patefono ir susitikdamas su klientais. Kaip tai vyksta, galite pamatyti šiame vaizdo įraše.
E. Čičvarkinas apie klientų aptarnavimą: „Jei žmogui šlykštu (ar gėdijasi) tarnauti, tegul dirba budėtoju laisvoje aikštelėje“.
Rusijos verslininkas ir anglų verslininkas
Jevgenijus Chichvarkinas, kurio biografijoje yra ir svaiginančių pakilimų, ir staigių kritimų, išlieka labai atviras ir lengvai bendraujantis žmogus. Jis nėra snobiškas ir žvaigždžių karštinė kuri stebina daugelį sėkmingų žmonių. Jo originalumas ir ekscentriškumas pasireiškia požiūriu į gyvenimą, išvaizda, minčių formulavimo ir reiškimo būdu. Versle taikydamas ekstravagantiškus metodus, šokiruojančius visuomenę, Čičvarkinas asmeniniame gyvenime išlieka kuklus ir ramus žmogus. Jo asmeninis gyvenimas nėra apkalbų ir gandų objektas. Jis jau seniai vedęs, turi dukrą ir sūnų, yra gana laimingas. Be to, jis yra neįprastai žavus, šmaikštus ir linksmas žmogus.
Viename iš savo interviu Jevgenijus Aleksandrovičius taip savotiškai apibendrino tarpinius rezultatus: „Man gyvenime buvo momentas, kai bijojau, man atrodė, kad mano gyvenimas greitai baigsis. Labai greitai pagalvojau, ką padariau, ir maniau, kad viską padariau puikiai. Viską padariau nuostabiai. Daug geriau, nei galėjau padaryti. Padariau daug klaidų, bet padariau tiek daug gerų dalykų.
Jevgenijus Čičvarkinas tapo trečiu pagal svarbą Rusijos verslininku po Boriso Berezovskio ir Michailo Chodorkovskio, radusiu laikiną prieglobstį Vakaruose. Nuo 2008-ųjų Londonas tapo jo namais, o ne Maskva. Kaip ir BAB ir MBKh, Jevgenijus Čičvarkinas ne savo noru paliko Rusiją. Tėvynėje jam buvo iškelta baudžiamoji byla, galinti gresia ilga laisvės atėmimo bausmė. Iš esmės prieš jį buvo panaudota technika, prieš keletą metų išbandyta ant Michailo Chodorkovskio. Nors Jevgenijus Čičvarkinas, palyginti su Chodorkovskiu, buvo kitos kartos žmogus.
Savo pelningą verslą jis organizavo visiškai nuo nulio, naudodamasis tik savo galimybėmis, darbu ir užsispyrimu. Chodorkovskis yra komjaunimo aktyvistas, gerai išnaudojęs perestroikos ir „laukinio kapitalizmo“ meto suteiktas galimybes. Permainų vėjo gūsiuose komjaunimas stengėsi išnaudoti ypač aistringų narių iniciatyvą savo naudai.
M. Chodorkovskis jaunimo mokslinės ir techninės kūrybos centruose įsidarbino ─ komerciniu komjaunimo pritaikymu, o įgytus įgūdžius ir geriausią praktiką panaudojo savo naudai. Chichvarkinui viskas pasirodė kitaip. Civilinės aviacijos piloto ir Užsienio prekybos ministerijos ekonomisto sūnus rinkos ekonomikos dėsnius pradėjo įsisavinti studijuodamas Maskvos valstybinėje vadybos akademijoje. Jis dirbo prekybininku sostinės drabužių turguose, perimdamas turgaus prekybos oda dėsnius.
Chichvarkin Euroset
Praėjus lygiai metams po akademijos baigimo, Jevgenijus Chichvarkinas kartu su savo draugu Timuru Artemjevu nusprendė įkurti Euroset kompaniją. Jos gimimo data įėjo į istoriją – 1997 m. balandžio 2 d.
Draugai nešvaistė laiko nei drabužiams, nei alkoholiui, jie pasirodė iš bandymų prasiskverbti į naftos prekiautojų rinką. Per trumpam laikui„Euroset“ tapo didžiausiu korinio ryšio mažmenininku Rusijoje. Chichvarkinas ir Artemjevas pasirinko tinkamą mažmeninės prekybos produktą. „Mobiliųjų“ ryšių bumas artėjo prie Rusijos.
Verslas sekėsi nuo pirmųjų dienų. Visą šalį apėmė mobiliojo ryšio salonų tinklas su patraukliais užrašais „Euroset“. Bendrovė turėjo sėkmingai atlaikyti konkurenciją su kitomis įmonėmis, turinčiomis solidesnius užpakalius. Chichvarkin aiškiai pasiskolino verslo principus iš vakarietiško modelio.
Chichvarkinas visame kame turėjo naujumą ir originalumą. Centriniame biure jos darbuotojai buvo įpareigoti darbo laikasšokinėja tarp biurų, kaip kareiviai, vykdantys vadų įsakymus. Chichvarkinas tapo naujos eros verslininko personifikacija.
Net savo išvaizda jis labai skyrėsi nuo įprasto verslo žmogaus įvaizdžio. Rusijoje tai būtinai turi būti plikas, pilvotas vaikinas, apsirengęs klasikiniu kostiumu su privalomu kaklaraiščiu. Jevgenijus Chichvarkinas mieliau dėvėjo ryškūs marškinėliai ir jaunystės džinsus, kurie puikiai dera su pasišiaušusiomis plaukų lopelėmis ant galvos.
Be nestandartinio verslo valdymo ir išvaizda Chichvarkinas visada demonstravo laisvą mąstymą. Jis nepasidavė bendrai tendencijai prisijungti“ Vieningoji Rusija„Ir eiti į šviesesnę ateitį, kuriant kažkokį ypatingą nacionalinį modelį ir apibrėžiant savo politinę poziciją kaip liberalaus reformatoriaus, vėlgi vakarietiško įtikinėjimo. Čičvarkinas prisijungė prie „Teisingos priežasties“ partijos, kurios vadovybė pasiūlė savo paslaugas kuriant politinės organizacijos ženklą, kuris būtų įsimintinas rinkėjų masėms. Šioje profesijoje jis neabejotinai buvo profesionalas. Jevgenijus Chichvarkinas netilpo į priimtą Rusijos verslininkų ir politikų koordinačių sistemą. Jis ten buvo svetimas elementas. Konfliktas su esama institucija buvo neišvengiamas.
Jevgenijaus Čičvarkino turto atėmimo operacija buvo suvaidinta kaip laikrodis. Kaip ir Michailo Chodorkovskio atveju, buvo pateikti kaltinimai dėl sunkios nusikalstamos veikos. 2003 metais „Euroset“ saugos tarnyba sučiupo įmonės ekspeditorių Andrejų Vlaskiną vykdant įprastą mobiliųjų telefonų vagystę. Rusų privačių apsaugininkų mentalitetas neleido išsiveržti iš tokiais atvejais įprastų elgesio normų. Įtariamasis firmos darbuotojas buvo sulaikytas ir šiek tiek „paspaustas“, kad jį pasiteisintų. Išsigandęs Vlaskinas verkšlendamas paprašė pagalbos teisėsauga... Kol kas jo pareiškimas gulėjo nejudėdamas. Kai prireikė" pasaulio stiprybes tai “, jis pradėjo veikti. Tai atsitiko praėjus 5 metams po paties Vlaskino prievartos prisipažinti ir grąžinti vogtas prekes fakto.
Kaip Euroset buvo sunaikintas
Įvykiai sparčiai vystėsi. 2008 m. rugsėjo 2 d. policija surengė kratą centriniame Euroset biure. Lygiai po 20 dienų buvo paskelbta apie įmonės pardavimą. Klestintį verslą nupirko ANN, atstovaujanti iškilaus buvusio Rusijos prezidento Boriso Jelcino „šeimos“ atstovo Aleksandro Mamuto interesams.
Mamutas buvo tik sandorio šalis, kalbant apie verslo „išspaudimą“ iš Čičvarkino ir Artemjevo. Praėjo labai mažai laiko ir Mamutas pardavė 50% Euroset akcijų kitam mobiliojo ryšio operatorius VimpelCom.
Taip buvo sunaikintas vienas pagrindinių korinio ryšio rinkos žaidėjų. Mobilieji gigantai dabar galėjo laisvai prekiauti mobiliaisiais telefonais, išmaniaisiais telefonais ir priedais. Bedarbis Jevgenijus Čičvarkinas nusprendė dingti iš Rusijos. Tų pačių metų gruodį jis su šeima persikėlė į Londoną. Jo instinktas jo neapgavo. Praėjus mėnesiui po jo išvykimo, Rusijos tyrimų komitetas iškėlė jam baudžiamąją bylą. Jevgenijus Chichvarkinas buvo apkaltintas pagrobimu ir turto prievartavimu. Vėliau jis buvo suimtas už akių ir įtrauktas į tarptautinį ieškomų asmenų sąrašą.
Spaudimas Chichvarkinui
Didžiojoje Britanijoje Chichvarkinas įsitraukė į pokalbį. Jis teigė, kad per 20 dienų nuo jam pareikštų pretenzijų dėl verslo pardavimo jis patyrė Rusijos vidaus reikalų ministerijos darbuotojų spaudimą, bauginimą ir turto prievartavimą. Veiksmas buvo aiškiai suplanuotas pačioje viršūnėje Rusijos valdžia... Daugiausia gavo buvęs Euroset saugumo tarnybos vadovas Borisas Levinas. Nepaisant to, kad jam buvo diagnozuotas hepatitas, jis buvo sulaikytas nuo 2008 m. 2010 m. balandžio mėn. Jevgenijus Chichvarkinas patyrė tragediją. Jo motina Liudmila netikėtai mirė savo namuose Maskvoje. Oficiali diagnozė buvo ta, kad ji netyčia suklupo ir atsitrenkė į smilkinį ant stalo krašto. Iki šiol Jevgenijus Chichvarkinas nepripažįsta šios išvados. Jis mano, kad jo motina tapo slaptųjų tarnybų sąmokslo prieš jį auka.
Tai nereiškia, kad Didžioji Britanija nuo pat pradžių palankiai vertino bėglį iš Rusijos. Ekstradicijos prašyme buvo nurodytos sunkios nusikalstamos veikos. Čičvarkinas norėjo pretenduoti į „politinio pabėgėlio“ arba „sąžinės kalinio“ titulą, tačiau britų Temidė neskubėjo daryti išvadų. Vestminsterio teismas išdavė orderį jį suimti ir privertė atvykti į posėdį. Jo rezultatas nedžiugino Čičvarkino. Jis buvo paliktas laisvėje už 100 tūkstančių svarų sterlingų užstatą. Teismas jį laikė nežinioje apie metus. Jevgenijus Čičvarkinas nenorėjo grįžti į Rusiją, teisingai manydamas, kad jam teks pakartoti M. Chodorkovskio likimą.
Britų teisėjai kruopščiai išstudijavo Rusijos pateiktą medžiagą. Lemtingas teismo posėdis buvo paskirtas 2011 metų kovą. Likus 3 mėnesiams iki jo, sausio mėnesį, Tyrimų komitetas netikėtai persigalvojo ir atsisakė visų kaltinimų pabėgusiam verslininkui, palikdamas visiems spėlioti, kad buvo kažkoks susitarimas užkulisiuose arba tyrėjai nedrįso toliau gintis. silpna padėtis prieš nepriklausomą Londono teismą. Nepaisant visų pretenzijų atsiėmimo, Jevgenijus Čičvarkinas vis tiek nerizikuoja net trumpam apsilankyti gimtinėje, sakydamas, kad toks poelgis, atsižvelgiant į Rusijoje egzistuojančią tvarką ir požiūrį į disidentus, yra per ankstyvas.
Jevgenijus Chichvarkinas - paskutinės naujienos
Londone Čičvarkinas ir Artemjevas ilgai nesėdėjo be darbo. Jie įrodė, kad jų verslo sėkmė Rusijoje nebuvo atsitiktinė. Svetimoje žemėje su kitomis nežinomomis žaidimo taisyklėmis jie sugebėjo įkurti įmonę „Hedonism Drinks Ltd“, užsiimančią elitinio alkoholio prekyba. Pora prekybininkų iš Rusijos ne tik neišdegė, bet ir pradėjo neblogai užsidirbti, nustumdami į šalį kitas įmones, kurios jau seniai įvaldė konkrečią rinką ir studijavo britų skonį.
Be verslo, Jevgenijus Chichvarkinas akylai stebi įvykius posovietinėje erdvėje. Dabar jis palaiko politinė organizacija„Atvira Rusija“, vėlgi iš įpročio, siūlanti savo prekės ženklo kūrimo paslaugas. Jevgenijus Čičvarkinas šiltai palaikė Ukrainos Euromaidaną-2014, po kurio parašė laišką prezidentui Petro Porošenkai su pasiūlymu dalyvauti naujai suformuotoje reformatorių komandoje, kurios tikslas buvo išvesti Ukrainos ekonomiką iš krizės ir priartinti ją prie Europos. standartus.
Rusijoje nėra daug žmonių, kurie sugebėtų nuo nulio sukurti kelių milijonų dolerių verslą. Tam reikia ne tik ypatingų sugebėjimų ir gabumų, bet ir sėkmės. Vienas iš tų, kuriems pavyko sujungti šiuos tris veiksnius, buvo didžiausios Rusijos korinio mažmeninės prekybos įmonės įkūrėjas Jevgenijus Chichvarkinas.
Biografija
Jevgenijus Chichvarkinas: gimimo data - 1974 m. rugsėjo 20 d. Jo tėvas pagal profesiją buvo lakūnas, o mama – ekonomistė.
Būsimasis verslininkas sėkmingai baigė 28 mokyklą Maskvos mieste. Mokykloje Eugenijus gerai mokėsi, buvo beveik puikus mokinys. Jo pažymėjime buvo tik 2 ketvertai, likusieji – penketukai. Būdamas gana protingas ir gabus studentas, Chichvarkin iškart po mokyklos įstoja į Valstybinę vadybos akademiją. Ten studijavo iki 1996 m., Akademijoje baigė automobilių transporto vadybos ekonomiką. Akademijoje Eugenijus mokėsi gana vidutiniškai, nes tuo metu jis jau aktyviai užsiėmė prekyba. Kitus dvejus metus Jevgenijus Chichvarkinas mokėsi šios akademijos absolventų mokykloje, iš kurios vėliau buvo pašalintas, nes visiškai atsidavė savo verslui, būtent „Euroset“.
Euroset ištakose
Jevgenijus Čičvarkinas savo verslumo kelią pradėjo 1997 m., įkūręs savo sėkmingiausią verslą – įmonę „Euroset“. Bendrovės įkūrėjas buvo Jevgenijaus draugas Timūras Artemjevas, kuris vėliau išliks draugu visą gyvenimą ir netgi tapo kito Chichvarkino verslo įkūrėju.
Leninsky prospekte Maskvoje atidaryta pirmoji „Euroset“ parduotuvė. Bendrovė įsisavino visiškai naują Rusijos rinką, nes apie mažmeninę prekybą koriniu ryšiu šalyje anksčiau niekas nebuvo girdėjęs. Dauguma žmonių naudojo gaviklius kaip pagrindinę komunikacijos priemonę.
Viskas prasidėjo nuo kelių modelių mobiliųjų telefonų asortimento, tačiau po 6-8 metų įmonė tapo didžiausiu žaidėju rinkoje, turinčia kelis tūkstančius parduotuvių visoje šalyje.
Baudžiamoji byla
2008 metais Jevgenijui Chichvarkinui buvo iškelta baudžiamoji byla. Jis buvo apkaltintas keliais kaltinimais, iš kurių vienas buvo pagrobimo straipsnis.
Pats nusikaltimas, remiantis tyrimo medžiaga, buvo įvykdytas dar 2003 m. Įtariama, kad pagrobtas asmuo yra buvęs bendrovės „Euroset“ ekspeditorius Aleksejus Vlaskinas.
Šis vyras buvo kaltas dėl kelių telefonų iš įmonės pavogimo. Bent jau taip tvirtino Jevgenijaus Čičvarkino gynyba. 2008 m. rudens pradžioje Euroset biure buvo atlikta krata, susijusi su šia byla.
2011 metais baudžiamoji byla buvo nutraukta, nes nebuvo rasta jokių Jevgenijaus kaltės įrodymų. Tačiau tuo metu jis jau gyveno Londone. Nesvarbu, ar Jevgenijus Chichvarkinas kaltas, ar ne, dėl šios baudžiamosios bylos jo biografija labai pasikeitė.
Perkėlimas
Bijodamas persekiojimo ir Rusijos vidaus reikalų ministerijos grasinimų, Jevgenijus Čičvarkinas su žmona 2008 metais persikėlė į Londoną. Prieš tai jis gyveno Rublevkoje Žukovkos kaime.
Šis žingsnis šiek tiek pakeitė Jevgenijaus gyvenimą. Visų pirma, jis nebegalėjo dalyvauti partijos „Teisingas reikalas“ reikaluose. Prieš emigraciją Čičvarkinas buvo atsakingas už jos prekės ženklą, tačiau po to prašė su ja daugiau nesieti, nes nebegali dirbti partinio darbo.
Prieš persikeldamas Jevgenijus Chichvarkinas ir jo draugas Timuras Artemjevas pardavė Euroset Rusijos verslininkas Aleksejus Mamutas.
Naujas verslas
Praėjus dvejiems metams po persikėlimo į Londoną, Eugenijus pradėjo naują verslą. Šį kartą tai buvo elitinė vyno parduotuvė Hedonism Drinks Ltd. Daugiau nei 700 kv. metrų elitiniame Londono rajone buvo išnuomoti parduotuvei, pardavinėjančiai ir puikius vynus (brangiausio butelio kaina – 120 tūkst. USD), ir įprastus vidutinės kainos kategorijos butelius nuo 10 USD.
Šiame projekte Jevgenijus veikė tik kaip investuotojas, o jo senas draugas Timūras Artemjevas užsiėmė vadovavimu ir valdymu.
Kalbant apie šios įmonės sėkmę, verta paminėti, kad jos veiklos rezultatai yra gana apgailėtini. Investuota daugiau nei 20 milijonų dolerių, o pajamos visiškai neatperka išlaidų. Didžiosios Britanijos ekspertų teigimu, bendrovės grynasis nuostolis viršija 6 mln.
Asmeninis gyvenimas
Kad ir koks žinomas ir viešas žmogus būtų Jevgenijus Čičvarkinas, jo asmeninis gyvenimas niekur nebuvo itin nušviestas. Tik žinoma, kad jis turėjo žmoną Antoniną Aleksandrovną, su kuria išsiskyrė 2016 m. Internete bus sunku rasti daugiau nei vieną ar dvi nuotraukas, kuriose Jevgenijus Čičvarkinas su žmona. Verslininkas nemėgsta slėpti savo asmeninio gyvenimo.
Taip pat žinoma, kad Jevgenijaus Chichvarkino žmona pagimdė jam du vaikus - sūnų Jaroslavą ir dukrą Mortą.
Pažiūros ir asmeninės pozicijos
Nuo vaikystės Jevgenijus Chichvarkinas žinojo, kad bus verslininkas. Būdamas Maskvos mokyklos 9 klasės mokinys, jis užsiėmė perpardavimu įvairios smulkmenos pavyzdžiui, guma ir cigaretės. Anot Jevgenijaus, jis jaučiasi nejaukiai, kai kišenėje nėra pinigų, todėl visada stengėsi juos užsidirbti.
Rinkdamasis savo verslą, Jevgenijus vadovaujasi ne tik uždarbio klausimais, bet ir asmeniniu polinkiu. Kaip jis pats sako viename iš savo interviu: „Reikia pasirinkti užsiėmimą, kuris slypi sankirtoje to, kuo siela yra ir kas neša pelną“.
Mėgstamiausia verslininko knyga, kurią jis rekomenduoja visiems verslu užsiimantiems žmonėms, yra rašytojos Ayn Rand romanas – Atlas Shrugged. Chichvarkinas mano, kad šis romanas yra pagrindinė XX amžiaus knyga ir tikroji „Ekonomikos Biblija“. Dirbdamas „Euroset“ jis netgi leido darbuotojams skaityti knygą darbo valandomis.
Jevgenijus mano, kad jaunieji verslininkai turi būti pasirengę plėtoti savo verslą Vakaruose. Vizos buvimas, jo nuomone, būtinas.
Dabar verslininkas gyvena Londone ir artimiausiu metu į Rusiją nevyks. Taip yra ne tik dėl galimo baudžiamojo persekiojimo, bet ir dėl to, kad pats Eugenijus labiau panašus į gyvenimą Anglijoje.
Pasak Eugenijaus, jis nekurtų verslo dviejose vietose – Kinijoje ir Amerikoje. Kalbant apie Kiniją, pagrindinis atstumiantis veiksnys yra konkurencija. Amerikoje paslauga yra labai gerai išvystyta, o ten pagerinti savo produktą dažniausiai tiesiog neįmanoma.
Jevgenijus Čičvarkinas ne kartą buvo vadinamas ekscentrišku ir ekscentrišku verslininku. Tačiau, nepaisant to, reikia pripažinti, kad jis sulaukė nemažos sėkmės verslumo srityje ir gali drąsiai patarti pradedantiesiems verslininkams. Štai keletas patarimų, kurie, anot Jevgenijaus, padės kuo greičiau ir efektyviau plėtoti verslą:
- Nesiskolinkite pinigų iš draugų.
Geriausias būdas pritraukti lėšų yra ne privatūs asmenys, o bankai. Viskas išradinga yra paprasta, tereikia atvykti į banko skyrių ir rasti tinkamą žmogų, kuriam idėja bus įdomi. Geriausia bendrauti su aukščiausiais banko asmenimis, nes jų įtakos sfera yra pati plačiausia.
- Geriausia apsieiti be partnerio.
Taip nutinka retai, bet visgi, jei verslas tikrai vyksta vienas, geriausia rinktis šį variantą. Neturėtumėte įtraukti žmogaus, kuris tikrai negali padėti vystytis.
- Gera komanda.
Tai labai svarbu. Kiekvienas žmogus turi būti pasirengęs dirbti dėl pačios idėjos. Jis turi būti įkvėptas, turi tikėti tuo, ką daro. Pradiniame verslo etape reikia maksimalios grąžos su minimaliu pelnu ir labai svarbu rasti žmonių, kurie sutinka su šiomis sąlygomis. Norintiems stabilumo ir pastovių pajamų geriausia vengti.
- Idėja turi būti unikali.
Negalite tiesiog imti ir pradėti gaminti to, ko rinka jau pilna. Būtina apgalvoti produkto ar paslaugos perspektyvą prieš pradedant jį parduoti. Jei žmogus pasiūlo tikrai unikalų ir vertingą produktą, jis tikrai suras savo auditoriją.
- Prekės ženklo kūrimas.
Geras prekės ženklas padės padidinti pardavimus ir populiarumą. Tai vienas pagrindinių verslo dalykų. Pradiniame etape daugumai verslininkų trūksta lėšų prekės ženklo kūrimui. Tokiu atveju geriau ne taupyti, o tiesiog išduoti minimalistinį dizainą ir pavadinimą. Laikui bėgant, atsiradus investicijoms, nuo nulio bus galima atlikti visavertį prekės ženklo kūrimą, kuris bus daug efektyvesnis nei prekės ženklo keitimas.
- Kompetentingai apibrėžti verslo specifiką.
Kiekvienas atvejis turi savo ypatybes. Svarbu suprasti, kokia tiksliai yra šio verslo esmė, kurios dėka jis išlieka ir išsiskiria iš konkurentų. Teisingai savo verslo specifiką nustatęs verslininkas tiksliai žinos, kuria kryptimi judėti ir ką vystyti.
Pagaliau
Vienas iš neįprastiausių Rusijos verslininkų Jevgenijus Chichvarkinas, kurio biografijoje yra sėkmės, nesėkmės ir baudžiamojo persekiojimo, yra pavyzdys žmogaus, kuris visada pasiekia savo tikslą, nepaisant aplinkybių. Žinoma, tai yra žmogus, iš kurio galima ir reikia imti pavyzdį trokštantiems verslininkams.